Fiche n° 1
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1. A a cole sup rieure de l ducation nationale de l enseignement p sup rieur et de la recherche Communication professionnelle M Laguigne n gocie avec une collectivit R ussir mener des projets aux meilleures conditions 1er point de vigilance Avoir une vision globale sur les aspects communs toute n gociation et envisager la r solution par une n gociation raisonn e Quels l ments ingr dients pour pouvoir parler de n gociation Personnes minist re D ducat natio Lberst Pgalisi Prarernict jeune x R PUBLIQUE FRAN AISE vie associa avis de expert ie Fiche 1 a Les aspects communs toute n gociation Voir les commentaires sur le mode d emploi de ce sch ma page suivante But de la n gociation Objectifs R soudre le diff rend et ou les divergences Ma trise Honn tet Imagination Humour Finesse Expression orale crite Outils Pratiques Lieu Objectif Les tapes Lister Classer EE Contenu de la n gociation Programme Le diff rend et ou les divergences et les solutions envisageables Qualit s R les Relations Repr sentant Antagonisme Equipier Opposition Compr hension intransigeant R sistance Souple Durcissement Marge de libert Synergie Comp tence Rendre compte Int r t Recherche Evolution Moyens M thodes Proc dures Mode de pens e Pr paration D marche dialectique indivi2. duelle Une d marche collective collective inventaire D roulement arguments affrontement objectifs questions d nouement argumentation Une d marche affrontement personnelle synth se Horaires coute d cisions Dur e affrontement accord Nombre synth se Suivi application respect Strat gie Tactique Plan d ensemble Application concr te En fonction situation Marge d initiative Points d accord Points de d saccord Lister Synth se Classer globale de R diger l issue R diger MINIST RE DE L ENSEIGNEMENT SUP RIEUR ET DE LA RECHERCHE D mosth ne 2001 www esen education fr
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