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Assistante commerciale - Le Journal De l`Agence

1. dis grew responsive fO fose h z gt Tar nc Css Wee y Ze Mer Le rv amd the FN B Case its lt if M jj E dug j De ilic V s n ho d Ong F Life ie he Pia Ware of F8 effect 7 te 228 F ect fe lors P o li Kai Pr e Ch ST ue dewl ne may eg aa 7 98g Nake lob A v Tef T RI D Z i Fee y PL tha chi ipu Ces Ple lus Ae lak ity iwe k y DPE Ardennen E ie enp Va 8 an Je ey des S AT KEFARA TION CM prey rH Tha CO y bi er di t TE esl Y Thes an 7 a loi n 2006 872 du 13 juillet Vous tes impliqu pr alable Les agents di dn 2006 portant engagement natio y pourront d sormais remettre l acte nal pour le logement dite loi ENL dans l activit de tran directement au b n ficiaire du droit a mis un point presque final un sactions immobili res de r tractation remise en mains pro chantier laborieux initi par M de Ro respectant les modalit s bien lorsqu il tait ministre en charge qui seront d finies par un prochain du logement sous l intitul Habitat BBITSJETRe BiYi af d cret Attention aux effets des ac pour tous Comme la grande majo La loi SRU a institu un d lai de r tions discriminatoires Les condam rit des lois concernant le logement et flexion ou un d lai de r tractation de 7 Nations dans ce cadre des peines l urbanisme gageons que cette nou jours
2. C 5 2 SeMondefr voila fr Dia EZ noL mous HETE
3. Le seul magazine diffus aupr s dA AEO 0 Professionnels de l immobilier Assistante Conime fc Comientd nicherla perle rare igle Bien cadrer son action et organiser au mieux son travdil A 3000 P ricl S vn LA DES LOGICIELS EN OPE M Vill 0810 0810 OO PRIX D APPEL LOCAL JDA LE JOURNAL DE L AGENCE L INFORMATION PRATIQUE DES PROFESSIONS IMMOBILIERES V ritable ambassadrice de votre agence immobi li re ou de votre cabinet de gestion c est elle qui d croche le t l phone et r pond aux coups de fils des clients s rieux curieux ou grincheux De son coute son sourire et sa disponibilit d coulent l image de votre entreprise l ext rieur Agent d ambiance elle est souvent le joker dynamis me et bonne humeur qui f d re les collabora teurs et les incite donner le meilleur d eux m mes Elle L assistante videmment car le plus souvent il s agit d une femme Au c ur de la vie de votre entreprise elle m rite d tre bichonn e Pourtant nombre d entre elles d plorent de se laisser gagner par le stress ambiant Entre leurs managers inquiets qui d versent leurs angoisses quotidiennes sur leur entourage imm diat les n gociateurs hyperactifs voulant tout et tout de suite il faut reconnaitre que les assistantes ne sont pas toujours la f te Notre dossier de cou verture leur donne la vedette et vous livre toutes
4. michel mouillart fr 36 Le Journal de l Agence Septembre 2006 LES AVANTAGES Dotez vous d un v ritable outil de prospection sur votre zone de chalandise pour convaincre les vendeurs sur vos offres de services D veloppez votre notori t en communiquant sous votre propre enseigne et assurez ainsi la promotion de vos biens vendre et non ceux de vos concurrents LES POSSIBILIT S Int gration de votre charte graphique logo couleurs Personnalisation de la premi re et la derni re page ditorial pr sentation agence pr sentation de l quipe affaire du mois Participation d un annonceur banque assureur pour optimiser le co t de votre support 01 41 32 38 70 contact immo flash com WWW immo flash com journal personnalise LA PROC DURE Utilisez directement l Interface Edition Presse d Immo Flash pour la pr paration et le transfert de vos annonces et photos en moins de 15 minutes logiciel gratuit Vous r duisez au maximum le temps de publication ef recevrez votre journal sous 5 6 jours Du bien la page recrutement Commercial e Web Agency CDI Paris Entreprise explorimmo com se positionne comme l un des sites leaders sur le march de l immobilier on line F d rant les professionnels de l immobilier les plus im portants il propose plus de 190000 annonces immobi li res dans toute la France remises jours quotidie
5. Parc des Expositions Rendez vous bi annuel avec des pro TOULOUSE fessionnels de l immobilier pour ache MIDI PYRENEES ter vendre investir financer dans l im mobilier neuf ou ancien COPROPRIETE amp GESTION DE BIENS PARIS IMMOBILIER FORUM DE L INVESTISSEMENT ET DU PLACEMENT IMMOBILIER PARIS amp ILE DE FRANCE PARIS 13 14 et 15 oct 2006 Parc des expositions Chanot CONGRES Salon des promoteurs commerciali MARSEILLE amp sateurs agences immobili res f d SA REGION rations nationales et constructeurs de maison individuelle Du 11 d c au 12 d c 2006 PARIS Palais des Congr s Porte Maillot IMMOBILIER PARIS Congr s de la FNAIM HABITAT amp IMMOBILIER IMMOBILIER PARIS ARRAS ILE DE FRANCE LOGICIELS POUR ADMINISTRATEURS DE BIENS SGERANCE COPROPRI T i INTERNET EVENEMENTIEL amp 4COMPTABILITE 5 PAIE documents Implantation nationale Reprise de fichiers gt GESTION lectronique de Assistance t l phonique performante Grand choix d ditions Gestion des SCI Lettres gt INTERFACAGE de tou ch ques banalis es R seaux multi cabinets s les logiciels 33 rue de l Universit Marne la Vall e 933191 NOISY LE GRAND CEDEX www logique fr T l 01 45 92 88 50 Fax 01 45 92 24 75 E mail logique wanadoo fr Le Journal de l Agence Septembre 2006 35 R pertoire INANDFI 01 34 57 20 05 P09 agorecki inandfi fr SE LOG
6. m laforet Source Ipsos 2005 Le Journal de l Agence Septembre 2006 33 Etape 3 La mise en ligne sur le portail La derni re tape consiste associer la visite virtuelle ou la vid o une annonce pr alablement publi e sur un ou plusieurs portails par l agence Le logiciel ou l inter face prennent en charge l op ration ou g n rent un lien qu il suffit de rajouter dans l annonce Combien ca co te Global Vision propose une solution compl te moins de 99 par mois Logic Immo 1500 agences quip es commercialise la solution Vis o environ 100 par mois pour un nombre illimit de visites en ligne Chez Pressimmo le mat riel est offert lors de la souscription d un abonnement d un an la solution Web Visium partir de 89 par mois Visualclic propose une solution s curis e mensuelle 100 La solution vid o mensuelle de Vid o Live est 49 par mois Le compl ment optique fixer sur l appareil num rique est inclus dans l offre du presta taire ou vendu un prix raisonnable envi ron 100 L agence peut quiper plusieurs n gociateurs pour une prestation mensuel le unique Pascal Kinsbourg Pour en savoir plus Pressimmo On Line Site www pressimmo online com info webvisium pressimmo com Tel 0 826 620 620 4 Global Vision Site Mail egosselin globalvision fr Tel 01 56 360 360 Logic Immo 1
7. par Internet et avez fait preuve travers une premi re exp rience commerciale d un sens d velopp du relationnel et du service client Interlocuteur trice privil gi e des professionnels de l immobilier vous optimisez votre portefeuille de clients gr ce votre approche de conseil et de fid lisation Votre autonomie votre r activit ainsi que votre con naissance du web et votre ma trise de l informatique sont vos meilleurs atouts Le permis de conduire est indispensable Fixe int ressement voiture de fonction Merci d adresser votre candidature CV lettre de moti vation sous la r f rence CDPLyon Contact H l ne SCHAUMAN BRION Adresse postale 32 rue Notre Dame des Victoires 75002 Paris E mail h schauman brion explorimmo com Benoit TROUBAT Le sp cialiste de la cession de Cabinets d administration de biens et d agences immobilieres sur l ensemble de la France CBI TROUBAT 1 Place des Carmes 84000 AVIGNON T l 04 90 16 94 84 et ou 06 11 46 34 92 Fax 04 32 74 15 03 E mail benoit troubatQcbi troubat com Consultez nos affaires sur wwW cbi troubat com Mandataire pour Paris amp r gion parisienne et r gions au Nord de Nantes Dijon Jean Cyriaque LE GOFF jc lgGcbi troubat com et ou 06 99 09 48 81 A VOTRE SERVICE Cr ateur de solutions nouvelles www capim fr Mous avons d velopp pour vous une gamme compl te de prod
8. pour un grand portail immobilier 62 des internautes souhaitent visiter virtuellement un bien avant de contacter une agence Compar au nombre d annonces offrant une visite virtuelle moins de 5 ce chiffre donne la mesure du travail r aliser pour satisfaire les attentes des pros pects Deux solutions s offrent l agence La premi re est l acquisition d un outil qui permet de concevoir simplement et de mani re autonome ses visites virtuelles La seconde est le recourt aux prestations cl en main un choix bien plus cher et plus contrai gnant Si chaque prestataire propose des fonctionnalit s sp cifiques les outils qui permettent aux agences de r ali ser leurs visites virtuelles fonctionnent sur un principe peu pr s identique La conception de la visite virtuelle se fait en trois tapes la port e d un novice total Etape 1 La prise de vue La prise de vue se fait au milieu de la pi ce photographier avec un appa reil num rique standard quip d un compl ment optique 360 Global Vision ou d un coin de la pi ce avec un objectif 180 Pressimmo Logic Immo L emploi du retardateur laisse le temps de sortir du champ 32 Le Journal de l Agence Septembre 2006 Pour les films une cam ra r cente ou la fonctionnalit vid o d un appa reil photo ou d un t l phone portable feront l affaire Vid o Live Etape 2 La finalisation de l
9. rente plut t une secr taire Dans un grand r seau les assistantes sont comme des conseillers de vente mais s dentaires On segmente les t ches et c est l assistante commerciale qui permet aux n gociateurs d tre ind pendants Le Journal de l Agence Septembre 2006 17 Wed Barom tre SeLoger ralentissement de la hausse des prix La canicule et la nouvelle hausse des taux directeurs ont compl tem net refroidi le march immobilier durant l t R sultat les prix de vente affich s en agences immo bili res sont rest s fig s des ni veaux lev s 6 42 euros Paris 2816 euros le m2 Lyon et 3 212 euros le m2 Marseille C t loca tion la stagnation des tarifs conti nue dans toutes les grandes villes de France L entr e en vigueur du LOCATIONS Appartements dans l ancien Prix au m2en E Prixau m2en E juin 06 juillet 06 24 00 TI 2415 ___ Borloo Populaire devrait contribuer a mettre 60 000 logements de plus surle march locatif et semble donc de nature faire encore d avantage pression la baisse sur les loyers Les prix de vente eux devraient continuer souffrir de la tension la hausse sur les taux d int r t Les prix immobiliers taux fixes sur 15 ans se n gociant d sormais autour de 4 contre 3 2 en d but d an n e VENTES Appartements dans l ancien Prix au m2 en E Prix au m2 en E juin 06 juillet 06 _____ Paris 672476 6 742 94 R
10. tandis qu ils doivent employer leur liquidit s des placements longs et s cures comme l immobilier peut leur offrir Et le d ficit crucial dans l offre de logements en regard une demande qui peut d sormais b n fi cier de l allongement de la dur e des pr ts bancaires Alors entre le pari sur l avenir pour des m nages en mal de certitudes et de pouvoir d achat et l assouplissement des conditions d acc s au cr dit tr s long terme l emprunteur francais basculera t il vers une strat gie d investissement g n rant un endettement personnel sup rieur ses habitudes C est tout l enjeu pour le march et pour l co nomie Bruno ROULEAU directeur de la formation et des parte nariats de courtier In amp Fi Pour recruter des mandats vendre ou louer un bien contactez 12 5 millions de consommateurs chaque semaine avec ParuVendu A M E m TE E d E EI gt qu LL ui o c KI c c ce ul Ki m G m LI m E o zm J Hi e LE j e Lu ax D ce lt un e Lij zi z c o Source France Pub Consommateurs 2005 ParuVendu le m dia 100 efficace M dia de proximit de 260 ditions sur Le territoire fran ais Lu par 12 5 millions de consommateurs ParuVendu chaque semaine ParuVendu est le m dia le plus proche des consommateurs avant l acte d achat et aussi l acteur incontournable pour vos plans m dias nationaux et d
11. tre tabli par une 8 Le Journal de l Agence Septembre 2006 personne morale employant des sala ri s ou constitu e de personnes dont les comp tences ont t certifi es ou une personne physique dont les com p tences ont galement fait l objet d une certification Le nombre de diagnostiqueurs est estim actuellement 6000 environ Leur nombre devrait augmenter forte ment en 2007 du fait des nouvelles obligations de diagnostics L accr di tation des organismes certificateurs d butera l automne 2006 et n ces sitera un d lai d environ six mois Les premi res certifications des op ra teurs pourront intervenir dans le cou rant du 1er semestre 2007 Le d cret proc de par ailleurs la mise en concordance du code de la sant publique avec les nouvelles dispositions r glementaires du code de la construction et de l habitation et codifie les dispositions relatives l tat du b timent relatif la pr sence de termites en reprenant la terminologie du texte l gislatif Et aussi Le d cret n 2006 1147 du 14 septem bre 2006 d termine galement les modalit s d tablissement de l tat de l installation int rieure de gaz qui vise renforcer les mesures de pr vention des accidents incendies explosion et des intoxications dus l utilisation du gaz en faisant proc der un exa men des installations des quipe ments et de l a ration des logements desservis Le d cret fixe
12. tre joint la promesse de vente ou d faut de promesse l acte authentique ou aux deux si les cocontractants le souhaitent En tout cas apr s le 1er novembre le diagnostic doit tre tenu disposi tion par le vendeur de tout candidat acqu reur qui en fait la demande d s la mise en vente du b timent ou de la partie du b timent Conform ment l article L 271 4 du code de la construction et de l habi tation l acqu reur ne pourra se pr valoir l encontre du propri taire des informations contenues dans le dia gnostic qui a donc une valeur infor mative et incitative Jusqu au 31 octobre 2007 les dia gnostics de performance nerg tique m tablis par un technicien qua lifi 2 A partir du 1er juillet 2007 Le maitre d ouvrage d une construc tion devra faire tablir un diagnostic de performance nerg tique au plus tard la r ception des travaux portant sur l immeuble ou de la maison Il le remettra au propri taire final s il est distinct du maitre d ouvrage 3 A partir du 1er novem bre 2007 Les diagnostics accompagnant les ventes constat de risque d exposition au plomb de l tat mentionnant la pr sence ou l absence de mat riaux contenant de l amiante de l tat rela tif la pr sence de termites de l tat des risques naturels et technologi ques de diagnostic de performance nerg tique seront regroup s dans un dossier de diagnostic technique Ce dossier devra
13. Agri cole de miser sur la pierre La ban que num ro 1 du cr dit immobilier en France va ainsi cr er un r seau d di d agences immobili res D j pr sente dans la promotion et la vente de produits neufs pour les investisseurs elle va ainsi d velopper ses services dans l immobilier ancien Pr s de 200 agences devraient ouvrir leurs portes en 2006 sur l ensemble de l hexagone sous l enseigne Square Habitat Les objectifs affich s lls sont extr me ment ambitieux 3 des parts de march la premi re ann e et 10 d ici 2014 G rard Ouvrier Buffet pr sident du comit de pilotage du projet fili re immobili re Cr dit agricole Cela repr sentera en tout 60 000 transactions par an et la banque veut entrer dans le TOP 10 des groupes d agences immobili res La banque d clare ne pas avoir pour objectif de venir concurrencer les agents immo biliers sur leur propre terrain Elle ob serve qu en France pr s de la moiti des transactions chappe aux pro fessionnels Et ce sont ces clients l qu elle souhaite conqu rir Dans la plupart des pays 80 voire 90 des transactions s effectuent via un agent immobilier ce qui laisse une marge de manoeuvre appr ciable Pour ce qui est de la strat gie de d veloppe ment la banque verte laisse le choix ses caisses r gionales Libre elles de cr er ou de racheter des r seaux de franchises localement Michel Mouillart Professeur d conomie l
14. Site www logic immo com Mail pro logic immo com ir met Tel 01 41 27 89 30 EL Previsite F Site www previsite com Mail services previsite com Tel 01 46 25 75 75 ere High Tech Pour les internautes aujourd hui Parole d expert ee l absence d image dans une annonce est suspecte d La visite virtuelle devient un crit re d terminant pour la consultation d une annonce par les internautes lls pensent que l absence d image cache quelque chose et demandent toujours plus de d tails Avec la solution Web Visium de Pressimmo l agence peut associer le plan du bien im mobilier la visite virtuelle afin que le prospect se fasse une id e spatiale de la disposition des pi ces On a r ussi faire un outil assez simple les agences se concentrent sur leur m tier c est le challenge qu il fallait relever Karine Vormus responsable marketing B to B Pressimmo On Line wel genery La cr ativit au service de votre image Concepteur de Sites Internet dans l immobilier Transactions Locations J R servation en ligne Synchronisation des donn es P ricles R f rencement Contactez nous info gwebgenery com Bu 0820309054 0 09 HT la minute 34 Le Journal de l Agence Septembre 2006 Agenda Du 12 au 13 oct 2006 CONGRES LYON Cit Centre des Congr s IMMOBILIER LYON Congr s de la CNAB RH NE ALPES Du 8 sept au 10 sept 2006
15. USA Canada Pays bas les professionnels d tien nent 80 voir plus du march AA L offre d un stock de qualit passe neces Gerard Bornot A di q P ANTOlogis r sairement par la mise en commun des Consultant expert en immobilier mandats exclusifs C est l objectif commun que se sont fix les initiateurs du SIA et du FFIP pour apporter une solution cette prise de conscience de la plupart E des bons professionnels a 4 D s 5 TI TM Point de vue 23 UGO el Beaucoup de professionnels sont encore r ticents Notamment cer tains responsables d agences expertes en mati re de mandats exclusifs redoutant d alimenter en mandats vendables des agences dont les collaborateurs sont moins L enjeu est de taille les transactions qui chappent aux professionnels repr sen tent un chiffre d affaire potentiel de 2 3 milliards d euros G rard Bornot A suivre Nous vous pr senterons dans bons mandats exclusifs Faites nous part de vos r actions et de vos reflexions Nous aborde rons dans un prochain article les r sultats obtenus les outils mis en place les programmes d animation et de formation notre prochain num ro les r sultats r gio naux de notre tude exclusive form s et outill s pour rentrer de Lei ti E BI Pour connaitre tous les avantages que procure le 1 r seau europ en d agences immobili
16. Uni versit de Paris X Nanterre charg de mission Clameur Le march locatif n est pas au mieux de sa forme T Le nouvel observatoire des loyers Clameur a pour objectif de Con naitre le Loyer et Analyser les March s sur les Espaces Urbains et Ruraux Fort de plus de 120 000 r f rences il permet de mesurer pr cis ment les loyers de march dans plus de 550 villes Entretien avec Michel Mouillart auteur de la premi re tude sur les loyers de march du secteur priv au premier semestre 2006 Le JDA Quelles sont les sp cificit s de ce nouvel observa toire Michel Mouillard C est un outil formidable pour analyser dans le d tail les loyers du secteur priv en France Le tableau de bord conjoncturel permet ainsi d tablir un indice des loyers de march de connaitre le taux de mobilit r sidentielle des locatai re au sein du parc de suivre l ef fort d am lioration et d entretien des logements correspondants d avoir un indice de qualit et de confort des locations pr sent es sur le march ainsi qu un indice des changements de loyers in tervenus entre deux locataires L ensemble de ces donn es per mettront de mieux appr hender la r alit du march Quelles sont donc les grandes tendances du march locatif M M Apr s une ann e 2005 en demi teinte l environnement conomique s est encore d t rior au cours des six premiers mois de l ann e Du coup les d
17. alter native qu il connaissait dans le choix des garanties affectables son achat sur lesquelles le banquier pr teur est souvent int ress intervenir pour in cliner la d cision mais avec un co t global tr s all g Est ce dire pour autant que le volume des transactions immobili res en sera direc tement b n ficiaire Dans un premier temps il y a fort penser que la conjugaison de la haus se r guli re des taux constat e de puis un peu moins d un an et de cette baisse du co t des garanties forcera la d cision d acheteurs potentiels qui h sitaient D autant qu en parall le l emballement du prix des biens im mobiliers de ces quatre derni res an n es tend se calmer dans des con ditions de march saines mais un niveau malgr tout lev Ceci devrait avoir pour effet de soutenir le volume de transactions d ici la fin de l ann e 2006 Les chiffres d ailleurs constat s par la Chambre des Notaires et les organes centralisateurs bancaires le confirment apr s un premier qua drimestre globalement morne dans les volumes et en l ger repli sur les prix en regard la m me p riode sur 2005 les mois de Mai et Juin ont t satisfaisants avec un nombre de 10 Le Journal de l Agence Septembre 2006 transactions en rebond sur le territoire entre 0 5 et 2 sauf pour Paris et dans des conditions de prix tales Cons quences directes de cette r forme ou ph nom ne co
18. commun TRANSACTIONS IMMOBILIERES D yn FI li ORG ll m3 Paroles d experts Apr s 6 mois d exis tence les agents immobi liers membres de chaque F F I P constatent un doublement de leur proportion de mandats exclusifs et r alisent en moyenne une affaire par mois en collabora tion Herve BLERY Directeur G n ral Century 21 France Herve BLERY Directeur G n ral Century 21 France Dans une p riode ou les Ld d affaires sont moins faci les il ne faut pas g cher ses chances de r ussite Une meilleure diffusion des produits toujours conduit augmenter ses parts de march Alain DUFFOUX Pr sident du S N P I Les SIA qui fonctionnent e le mieux et qui sont g n rateurs des plus grosses progressions de CA sont ceux qui sont les plus exigeants dans le respect des r gles entre con freres L obligation de former tous les collaborateurs des agences 28 Le Journal de l Agence Septembre 2006 membres devient une n cessit absolue si nous voulons v rita blement p renniser le travail en fichier partag Ces prochaines ann es seront donc d cisives pour l avenir de nos m tiers c est donc dans un esprit d ouverture que nous devons uvrer pour que le gagnant soit le pro fessionnel Gilles RICOUR de BOURGIES Pr sident National des SIA S A ce jour au sein des SIA ayant atteint un certain niveau de maturit Pin ter cabine
19. de Con ciliation des baux d habitation est d sormais tendu aux litiges relatifs aux caract ristiques des logements d cents La saisine de cette commis sion devient un pr alable toute ac tion en justice Les pouvoirs du juge sont augment s et les locataires peu vent se faire assister ou repr sent s par une association dont la liste a t tendue Il tait d j interdit de refuser la cau tion d une personne en raison de sa nationalit Il est d sormais interdit galement de refuser la caution d une personne au motif qu elle r side l tranger Charges r cup rables Les charges r cup rables sur le loca taire sont modifi es pour tenir compte De la nouvelle r glementation con cernant les contrats de maintenance des ascenseurs De la suppression de la taxe de droit de bail Des probl mes pos s par la juris prudence r cente concernant les fac tures d entreprises d entretien D sor mais la totalit de la facture TTC est r cup rable enel Juridique Dispositif Borloo Les dispositions du r gime fiscal de Robien pour le neuf sont modifi es Les possibilit s d amortissement sont limit es Le de Robien ancien est supprim Il est cr un nouveau r gi me Borloo Populaire qui reprend comme l ex r gime Besson des conditions de limite de revenus des locataires et de limite de loyer selon les r gions Il est assorti d
20. de l allo cation ch mage La fraude est donc quasiment impossible d celer Les faux allocataires ach tent ce Kit 2000 euros Ce prix comprend la r mun ration de tous les intervenants inter m diaires interpr tes faussaires Le co t qui peut paraitre au premier abord lev est amorti en quelques mois L escroquerie est valu e l UNEDIC 250 millions d euros Ce chiffre correspond la totalit des sommes vers es et non recouvr es depuis 1998 Le parquet de Paris re censait en novembre dernier dix sept affaires d escroquerie en bande or ganis e en cours visant l organisme d allocations ch mage Certains res ponsables de r seaux ont t arr t s et risquent jusqu dix ans d empri sonnement Mais cette organisation mafieuse ne se limite pas l allocation ch mage On d nonce des combines en tout genre Les escroqueries la S curit Sociale se d veloppent avec un taux d arr ts de travail jamais gal depuis 1945 6 d arr ts non justifi s Les Compagnies d Assurance sont obli g es de faire appel des d tectives pour rep rer les arnaques qui ont doubl en quelques ann es L Agen ce pour la Lutte contre la Fraude l Assurances ALFA a valu l es croquerie 100 millions d euros Les 30 Le Journal de l Agence Septembre 2006 arnaques les plus fr quentes sont les vols de v hicules et incendies Les experts de la fraude s attaquent aussi au secteu
21. en faveur des b n ficiaires des de Prison d au moins trois mois sans velle loi sera baptis e et m moris e promesses de vente ou acqu reurs sursis interdiront d sormais l exercice du nom du ministre en exercice qui non professionnels art 1271 1 la profession de la direction de s est il est vrai beaucoup investi dans d lai court compter du lende Succursale et du m tier de n gocia ce texte Jean Louis Borloo qui laisse main de la premi re pr sentation de teur pendant 10 ans ra aussi comme ses pr d cesseurs la lettre lui notifiant l acte Les nouvel son nom attach un nouveau dispo les dispositions alignent le d lai de Baz 34 Tc XM e e e e ES TE sitif d incitation fiscale pour les inves r tractation tous les avant contrats res tisseurs immobiliers Voici les princi qu ils soient sous seing priv s ou de L autorisation est d sormais donn e pales mesures nouvelles concernant vant notaire Le d lai de r flexion est aux agents immobiliers mandataires les professionnels de la transaction et d sormais r serv aux actes authen de professionnels agissant dans le de la gestion immobili re tiques conclus sans avant contrat cadre de leurs activit s de facturer 24 Le Journal de l Agence Septembre 2006 tout ou partie de leurs honoraires pr vus au mandat sans attendre la r alisation de l op ration L aussi un d cret d application en pr cisera les modalit
22. gion Parisienne 2 920 73 2 928 90 2 923 32 3 043 86 3 690 95 3 991 12 3 995 53 4 959 58 4 957 96 lyon 2804 281635 Marseille ms 32134 Bordeaux 28 108 285125 Nie 40366 389285 2 927 90 2 934 60 2 924 94 3 031 80 3 699 73 Paris et sa r gion se stabilisent des niveaux records Etrange march parisien o malgr l allongement des d lais de transac tions les prix affich s dans les agen ces immobili res continuent de lente ment progresser Certes on est loin des hausses observ es ces derni res ann es mais mois apr s mois le prix du m tre carr Paris gagne quel ques euros pour finalement atteindre 6742 94 euros En r gion parisienne les vendeurs ne semblent pas encore pr ts revoir leurs pr tentions la baisse R sul tats dans l Essonne le prix moyen du m tre carr stagne 2924 euros en Seine Saint Denis les acheteurs s ac crochent leurs 3031 euros Plus mar 18 Le Journal de l Agence Septembre 2006 quants dans les Yvelines les tarifs de vente n ont presque pas volu depuis un an 2 8 de hausse annuelle La stagnation des loyers se confirme Paris et en Ile de France Les tarifs de location en r gion parisienne s che lonnent de 13 26 euros par m tre carr et par mois en Seine et Marne 0 6 en douze mois 19 46 euros dans les hauts de Seine 4 396 sur un an Lyon Tension la baisse Dans toute la vill
23. lais de remise en location se sont allong s les candidats la location sont devenus de plus en plus exigeants et l effort d am lioration du parc priv travaux effecut s avant relocation at teint sont plus bas niveaux de puis 20 ans Les loyers n ont progress en moyenne que de 2 4 sur les six premiers mois de l ann e 6 Le Journal de l Agence Septembre 2006 contre 5 1 au premier se mestre 2005 et 3 7 en 2004 Le ralentissement est il g n ralis M M Oui mais il est plus spec taculaire dans certaines villes o les loyers avaient fortement cr C est le cas notamment du littoral m diterran en A Hy res par exemple les loyers s ins crivent en recul de 0 5 apr s avoir augment de 6 9 chaque ann e en moyenne entre 2000 et 2006 A Aix en Provence ils chutent de 0 796 apr s avoir cr de 4 5 par an Partout les pe tits appartements sont les pre miers p tir de la conjoncture Depuis le d but de l ann e les loyers des studios et des une pi ce n auraient ainsi augment que de 0 496 sur un an contre 3 996 en moyenne chaque an n e entre 1998 et 2006 Quelles sont vos pr visions pour la fin de l ann e M M L ann e 2006 devrait se terminer comme elle a commen c en confirmant un rythme de progression des loyers moins rapide que par le pass et en affichant un niveau d activit au moins aussi bon qu en 2005 Le nouvel observatoire regroupe quelques gra
24. les modalit s de prise en compte des certificats de confor mit r alis s dans les trois ans avant la vente notamment lors de la cons truction du b timent ou de travaux sur les installations de gaz ll tient compte de l existence de diagnostics r alis s avant l entr e en vigueur du d cret dans le cadre d op rations commer ciales initi es par des distributeurs de gaz naturel Pour en savoir plus logement gouv fr ou l gifrance fr D cret n 2006 1114 du 5 septembre 2006 D cret n 2006 1147 du 14 sept 2006 L immobilier est votre m tier V Et le Cr dit M Kb Rejoignez le 1 R seau Franchis de Courtiers en Cr dits Un exemple In amp Fi Credits Besan on La 45 me agence de courtage en cr dits a ouvert a Besancon en janvier 2006 4 l origine de ce projet deux professionnels de l immobilier David Blond 29 ans et Jacques Pargny 45 ans deja franchises de deux grandes enseignes nationales En tant qu agents immobiliers noire souci est de lever le plus rapidement possible les conditions suspensives de l obtention de pr t Nos clients sont demandeurs de services supplementai res notamment dans le conseil que nous pouvons leur apporter en matiere de financement et surtout pr ts a payer pour un vrai service Irouver le taux le plus bas n est pas primordial Ce qui leur importe ce sont les solutions qui leur sont propo sees le montage financier la qu
25. recruter pour un client une assistante commerciale s nior pay e 40000 bruts annuels explique Mika l Dailliez consultant junior du cabinet William Grey Consulting Une r mun ra tion record qui reste toute fois exceptionnelle C est dans les structures de tailles moyennes que les salaires sont g n ralement les plus lev s Et le salaire varie galement en fonction de l exp rience et de la for mation l agence environ une fois par mois explique Ludivine Berneron Je fais le point avec elle sur les difficult s que jai pu rencontrer sur ce qui va et ce qui ne va pas Ang lique Leconte confirme Le g rant ou le direc teur doit absolument tre l coute de l assistante commerciale ouvert ses propositions et lui laisser une v ritable autonomie Quel que soit le degr de la confiance qu il lui ac corde chaque collaborateur doit lui m me assurer le contr le de la bonne ex cution des t ches qu il confit l assistante commerciale Cela per met de r duire la pression qui p se sur ses paules et le cas ch ant offre l occasion de modifier certaines priorit s ou certaines proc dures Le responsable d agence se doit quant lui de v rifier au quotidien la charge de travail de son assistante et son tat d avancement et s efforce de maintenir l harmonie au sein de son quipe L assistante est un poste central pour lequel la fid lisation est importante explique Gilbert C
26. res contactez ERA France 42 bis rue Berthier 78000 Versailles T l 01 39 24 69 00 developpement erafrance com www erafrance com Le Journal de l Agence Septembre 2006 29 elel Administration de biens Traquer les vraies fausses r f rences Attention des escrocs commercialisent de faux documents multi fonction permettant notamment des candidats la location de truquer leur dossier de candidature pour d crocher un ball A cours de l ann e 2005 les for ces de l ordre ont identifi un sys t me mafieux parfaitement organis pour frauder les Assedic Ces escrocs s enrichissent en vendant sous le manteau ce qu on appelle aujourd hui des Kits Assedic Le Kit Assedic est un dossier complet truqu qui permet notamment de percevoir ind ment l allocation ch mage sans avoir jamais travaill Ce faux dossier con tient tous les documents n cessaires pour s inscrire au ch mage tels que des bulletins de salaire lettre de li cenciement certificat de travail etc tous enti rement faux Les bailleurs victimes de faux papier destin s arnaquer Assedics et S cu La fraude mise en place par ces r seaux mafieux consiste cr er des soci t s sans aucune r elle activit commerciale ou industrielle Ces so ci t s dites coquilles vides enti re ment financ es par la vente des Kits Assedic sont sens es employer ou avoir employ le b n ficiaire
27. s Statut des n gociateurs non salari s La nouvelle loi confirme la possibilit pour les n gociateurs non salari s de b n ficier du statut des agents commerciaux et ils pourront exercer leur m tier sous certaines conditions Ils ne pourront recevoir ni d tenir des fonds ni donner de consultations ju ridiques ni r diger d acte sous seing priv l exception des mandats Diagnostic technique est cr un nouveau diagnostic technique obligatoire lors des ven tes relatif aux installations int rieures d lectricit r alis es depuis plus de quinze ans dans les immeubles usa ge d habitation Notons l aussi qu un d cret doit en pr ciser les modalit s de m me que pour le diagnostic con cernant les installations de gaz qui est d sormais tendu tous le types de gaz naturel ou non GUN I 2 mi IM MOBILIER RESEAU NATIONAL D AGENCES PARTENAIRES les ventes d immeubles r nover est cr un nouveau statut relatif aux ventes d immeubles r nover Sorte de mixte entre la vente d im meubles existants et la VEFA Vente en l tat futur d ach vement Ces dispositions cr ent de nouvelles obligations pour les vendeurs profes sionnels qui doivent d sormais justi fier dune assurance RCP Statut pour Les communes auront d sormais la possibilit d instituer une taxe sur les premi res cessions titre on reux des terrains nus qui auront
28. ER 0 826 622 236 Ado cour LOGIQUE 01 45 92 88 50 P35 info pub pressimmo com logique wanadoo fr CBI 04 90 16 94 84 P38 SACAPP 0 810 813 030 3 me couv benoit troubat cbi troubat com info capim fr j DIRECT ANNONCES 01 45 72 92 00 P07 COLDWELL BANKER P27 jc ankaoua directannonces com 01 56 59 33 94 mjoussely coldwellbanker fr ERA IMMOBILIER 0139246900 nathalie erafrance com PARU VENDU 04 72 36 55 48 P4 claire meunier comareg fr WEBGENERY SOLUTIONS p34 820 309 054 jda webgenery com GLOBAL VISION o1 56 360 360 p33 4 IMMOBILIER 05 56 88 81 68 p31 contact globalvision fr ccbas 4immobilier tm fr GUY HOQUET L IMMOBILIER m 01 45 71 62 39 a landon guy hoquet com PERICLES 01 41 32 57 00 2 me couv crenner pericles fr R pertoire Ji 111 i de mue lt SE G rard Bornot consultant expert en Bernard Charluet consultaht formateur Bruno Rouleau directeur de la forma immobilier en gestion immobili re et copropri t tion et des partenariats du courtier In amp Fi 06 07 18 83 11 bornotgerard yahoo fr 06 60 63 40 70 bcharluet coproprietaire fr 01 34 57 20 05 brouleau inandfi fr N Emmanuel Gosselin directeur com mercial Global Vision 06 07 30 82 37 egosselin globalvision fr 0 826 622 236 Karine Vormus responsable marketing Michel Mouillart professeur d cono B to B Pressimmo On Line mie l Universit de Paris X Nanterre
29. IRES 7 Centre de gestion immobili re EEN Le Journal de l Agence Septembre 2006 21 demnit s pour frais une mutuelle des ch ques restaurant Quelques exemples de r mun rations moyennes observ es sur un panel de cabinets franciliens r mun ration sa lariale annuelle brute Gestionnaire de copropri t de 30 38 K jusqu 5 ans d exp rience jusqu 58 au del Principal 10 1596 Assistant e de 20 35 selon ex p rience et contenu du poste Comptable mandants de 25 45 K selon exp rience et formation Gestionnaire locatif de 28 45 K selon exp rience et formation Postes de direction entre 45 et 85 K selon formation exp rience et taille du cabinet EA A Er T a pe Et r ussir l int gration du nouveau collaborateur Recrutement fait et contrat sign il ne faut pas penser que l op ration est boucl e L accueil du nouveau ou de Wan i Q i gt L A amp A If CE C la nouvelle est une phase tr s impor tante tant pour lui ou elle que pour l quipe en place Ce nouveau colla borateur va peut tre devoir reprendre une situation d licate un portefeuille d immeuble en copropri t sans ges tionnaire depuis quelques semaines ou qui a vu se succ der plusieurs gestionnaires en peu de temps des dossiers en cours urgents dont il ne connait pas l historique
30. MIRE des sirike eae Ca e x TM Hony We deleme TT ee Aa bul on the es e cni RR 52 ae phe ey Een and en civil libere T Ommy Sg res e uc Fx F n E S ane _ Se a Senn Fh 4 De age ts A He he E eno simply Matter Z kort r zeh h We E Tor bei og eui re others PONT he Conr n Og Penta pi ds Of Tak purt fis anara SPonmsg 7A Tiia id 2 or because people brins Hegg of xc Jn Sue CP K x Ee responses proc ucing aS char mes T e e ae TU 201 7 the Supreme Cor o CON Haan p R OC es TJ Rej D XWA A en LII P an Ing Genus E re ape Enn TE a rrr ge ame ge th d hor bes t i T Es ue risi d m Cr T A SRL 5 is dy E ay ar fact 7 Fam d tho Counts frequen roh Doe ar Zog Prg e Thea p TS er Hen P d esiste feo ihe Couri ku in ES Oj ng F loh Ee lex er Ze Vin wur 5 ass R Xafir r Jes Se EU ed bp Hie Fi nt X vva pero O rtf Ss Us Saur rr ur 2 a em 5 e di Wes Po Te Sia Hin Pa because We sha rar LIF T w F n the T e ang te Ema Le Counts ONNES ax the La na e D No A e era la tha a Z ite 24 E E NUT f the Supreme Cops F the Tone e Pp s Den D n Plet emt h OLM jg to TAMA Hat OW rpa
31. NKER depuis 1906 enibe Marketing Adherer un fichier Dans un march caract ris par une offre de produit largement inf rieu re la demande cette solution peut vous permettre de gagner des parts de march sur les particuliers 2 fichiers communs d agences immobili re se d veloppent Le premier volet de notre enqu te pose les bases de la probl matique et pr sente les deux principaux fichiers communs nationaux le SIA et le FFIP Le premier a t initi par la FNAIM avec le concours op rationnel d Imminence le second par Orpi et Century 21 avec la CNAB le SNPI et le concours technique de Poliris Les fichiers communs une n cessit pour les profes sionnels Sur un march immobilier porteur pour des raisons sociologiques so cio conomiques d mographiques les fran ais sont de plus en plus consommateurs d immobilier Alors que les agences sont de plus en plus nombreuses 17000 environ en 1995 plus de 23000 aujourd hui la part de march des professionnels stagne depuis 30 ans 40 4596 seulement Nombre de professionnels constatent n anmoins que le march immobilier de ces derni res ann es demande forte et inflation des prix a plut t profit aux particuliers qu aux profes sionnels Ces derniers travaillaient souvent en flux tendu ne disposant que d une offre limit e de mandats de nombreux vendeurs privil giant le march de particulier particulier
32. a Le f Moe pya TA he bre C h Pra fon TET Pu ELT af e ge er Uh age EEN GE THEN n ET que L Fey EN a E rta or pne NIE sg aie NM Eug Fs r TM icy WC Ser Ze 1 2 ie ghe Ca T la 14 de ir e Pn Mw UNT za yay a Die CRT ires w ET Ae VI CC i erani m d Vin te E dus ei Te Gest CODE d Lr m t M n t STI Ls Het ki r Cog ET rav ra TENO ji saf Kat T Ka Le Ehr 4 r d Ma prf eat prix Pa bi t nu af Tir la wes A Whey a Ac a dau Matto mosha Ke ta PIN en Ce Pons CUT sS L i iy ap Zeen 3 Deut ere 9 nose friar Sam deba Tes Frie der a ru Ire C rara s 2 Tex MEC y Gef N Peces by z roj edu han Wr I rej a b r zt Thor WT ac Kg cec Aw ne Hive org bas Er TEP a in in nar rid uy VA Le y t Aer 7 degt qvo TIA tho G ert Creep Pet 7 es Ug Wo 19 arr m ng been Cong W FENTE lais e fe H p Lon a O fesrf frrra fe Hi U Ch a im nd a Tat 5tin amp m A n re des o P eM Pire Qf es Presiden s ren iz FS Oe T ry G ut N FAITS qa II o d Gf Carpy Lei 3 z ad TET ET Cra nd DECH ka Jur UM E E E gt m et s e y A EXT E PT ni E SEA le e Mail Jo ah T12 man De A Gan Fre mas Eegen CEET beca e Wara Of e Hs ren GIA
33. a visite virtuelle De retour l agence images ou vi d os sont transf r es vers un PC quip d un logiciel Global Vision ou sur interface Internet Press Immo Logic Immo Vid o Live Les services permettent l agence de renommer et de retoucher les images et d orga niser leur portefeuille de visites vir tuelles Vous n tes pas quip vous cherchez une solution pour vo tre agence Demandez votre futur presta taire de vous montrer des visites virtuelles r alis es par ses clients avec son produit afin de vous fai re une id e du r sultat V rifiez la mani re dont la solu tion est s curis e Vous h sitez sur le choix d une solution La plupart des prestataires pro posent de r aliser gratuitement quelques visites virtuelles ou de tester leur service Comparez les offres et v rifiez leur ad quation technique avec votre environne ment Vous tes quip et vous cher cher am liorer la qualit de vos visites virtuelles Ne photographiez pas toutes les pi ces La visite virtuelle reste un teaser qui donne au prospect l envie de visiter en r el Le manque de recul dans une petite pi ce cuisine salle de bains permet la visite virtuel le d avoir un rendu bien meilleur que la photo classique et permet ainsi l internaute d avoir une vi sion globale de la pi ce Pour r aliser de belles visites vir tuelles privil giez comme pour une prise de v
34. a n cessiter une approche fine faite de sensibilit d affectivit tout en respectant les m thodes et techniques qui permettront de limiter au maximum le risque d erreur Il n y a pas de crit re objectif d valuation de la performance permettant de com parer deux individus Et n oublions jamais qu un recrutement met en pr sence deux personnages chacun d eux devant tre convaincu qu il a fait le bon choix gage d une relation s rieuse et durable Les syndics ont du mal recruter Dans l administration de biens les besoins de recrutement sont perma nents notamment dans l activit de syndic de copropri t Le turn over important tient d abord la p nibi lit du m tier Pr sence horaire im portante pour assurer notamment les r unions de conseils syndicaux et les assembl es g n rales pression et une exigence accrue des copropri taires de plus en plus individualistes l gislation contraignante et en cons tante volution le m tier devient de plus en plus complexe Outre des comp tences juridiques comptables techniques et sociales il demande aussi de fortes qualit s de communi cant et d animateur une solidit psy 20 Le Journal de l Agence Septembre 2006 chologique et beaucoup d humilit dans la mesure o il y a g n ralement un manque de reconnaissance des actions accomplies L arriv e progressive l ge de la re traite dun nombre important de sala ri s effet papy b
35. ains fournisseurs Afin qu elle puisse exercer ses fonctions dans les meilleures conditions il est fonda mental pour l agence tout enti re que son travail soit intelligemment orga 14 Le Journal de l Agence Septembre 2006 nis et ses relations avec l ensemble des collaborateurs soigneusement orchestr es Voici quelques conseils pour que la collaboration soit r ussie 1 Votre assistante a t elle le bon profil Bien g rer son assistante commer ciale c est d abord bien la choisir Si sur le plan de la formation les profils sont h t roclites BTS Action com merciale Bureautique ou Secr tariat BTS Assistant de gestion PME PMI BTS Professions immobili res les qualit s indispensables pour occuper ce poste font elles l Unanimit Une assistante commerciale doit avoir une bonne capacit d accueil expli que Christine Fumagalli responsable d agences Orpi Paris Elle doit ga lement avoir un vrai sens de l organi sation de la patience et tre r acti ve ajoute t elle Ludivine Berneron l assistante commerciale de l agence souligne en outre que la bonne hu meur peut constituer un atout pr cieux L humeur de l assistante a une influence sur tout le monde qu il s agisse des clients ou de l quipe explique t elle Ang lique Leconte ancienne assistante commerciale chez Orpi Paris pr cise quant elle l importance d une certaine forme d autorit L assistante doit
36. alite d coute et de suivi de leur compte Sur un marche qui est en train de se tendre une enseigne nationale comme In amp Fi Credits avec un savoir faire une visibilite et une image est une Evidence Pour recevoir une documentation contactez nous T l phone 01 34 57 20 05 CR DITS Email contact inandfi tr nine any Tu INT Lais w s ear Ion e parl liqi kan ar mpendante 2 Rep res financiers La baisse du co t des garanties peut elle soutenir le marche pas le prolongement de l ordon nance sur la r forme des s ret s r elles de Mars 2006 les diff rents intervenants dans la constitution et la gestion des garanties sur les cr dits immobiliers ont proc d des am nagements tr s sensibles du co t de celles ci Les notaires d gainent les premiers Tant pour des motifs commerciaux forte hausse constat e de la con currence des soci t s de caution mutuelle au d triment des actes no tari s qu en raison de leur troite relation avec les Pouvoirs Publics les Notaires ont annonc les premiers la r duction des tarifs d enregistrement des hypoth ques et des privil ges de pr teur de deniers Cette baisse concerne essentiellement les taxes collect es sans toutefois affecter r glementairement les moluments des tudes Ceux ci ne repr sentant cependant qu une faible proportion du co t global des op rations et fai sant de plus en plus souvent l objet de n gociat
37. arisiens de plus en plus serr s lut t mal lotis en mati re de logement les pari siens doivent se contenter de 7m2 habitable de moins par personne que l ensem ble des francais D apr s la derni re tude de l Atelier parisien d urbanisme Apur chaque parisien dispose en moyenne de 30 5m2 de sur face habitable soit 19 de moins que la moyenne na tionale 37 5m2 En 25 ans la surface habitable par per sonne n a augment que de 3 5m2 Paris contre m2 en France Les parisiens dis zx Pour nous crire posaient pourtant pratique ment de la m me surface que l ensemble des francais en 1978 La hausse des prix la hausse des loyers la disparition du r gime de la loi de 1948 les condui sent mod rer leur besoin d espace Parall lement le nombre de logements mis en chantier se r duit comme peau de chagrin Heureuse ment le nombre de permis de construire d pos s re monte avec de tr s bons chiffres en juillet gt JDA 53 rue Baudin 92593 Levallois Perret Cedex gt infoGjournaldelagence com CONTACTS GARANTIS AVEC explorimm 0 com L IMMOBILIER SUR INTERNET 2228 DE VISIBILIT n DE CONTACTS QUALIFI S D DE RENTABILIT Diffusez vos annonces sur explorimmo com et ses sites partenaires exclusifs rcar EEr MA Le Cr dit Agricole veut devenir agent immobilier pr s BNP Paribas et le Cr dit Mu tuel c est au tour du Cr dit
38. aura irr m diablement un effet n gatif sur l volution du cabinet Le co t de l chec d un recrutement peut atteindre voire d passer une ann e de salaire du candidat en in cluant les co ts directs frais de re cherche temps pass int gration r organisation et les co ts indirects incidences n gatives sur la client le et sur l quipe en place Savoir le motiver La r mun ration n est qu un param tre qui ne doit pas faire obstacle un recrutement de qualit Le dirigeant doit aussi rechercher ce qui sera de nature motiver le candidat un sys t me d int ressement sur le chiffre d affaires sur les r sultats sur les affaires nouvelles un plan de forma tion adapt une perspective de parti cipation au capital un environnement agr able une ambiance une recon naissance sociale des responsabili t s un v hicule de fonction des in LE MEILLEUR DE LA GESTION IMMOBILI RE A A Lan e lt amp a nl TEE DRE Ta re P Comment r ussir l int gration d un nouveau collaborateur Avant son arriv e pr parez son poste de travail son bureau doit tre propre et rang l informatique op rationnelle les connexions bran ch es les dossiers en ordre Si cela n est pas fait il s en d gagera une mauvaise impression et ce sera source d une perte de temps pour l entreprise Annoncez son arriv e tant en interne qu en externe L quipe en place doit savoir quel
39. cia de Deauville II a commenc sa car ri re il y a trois ans au sein du m me groupe Caen Dans ce job le probl me c est le moral Et pour a l assistante de l agence de Caen tait vraiment g niale Dans les moments pas faciles elle faisait preuve d une grande pr sence d une v ritable coute Elle avait l anciennet et le recul suffisant pour relativiser et avoir un regard plus objectif pour nous r conforter C tait la maman de l agence Et puis au del du r confort son r le d passait largement les attributions d une assistante commerciale classi que C est elle qui nous formait sur l utilisation du syst me d information de la soci t et plus important en core c est elle qui nous apprenait les finesses du droit immobilier et de ses constantes volutions De toute fa on c est simple d s que l un de nous avait une question c est elle qu on la posait C est s r elle repr sentait un vrai plus pour tout le mon de l agence Vos rendez vous pris par des professionnels de l immobilier Cher confr re RDV IMMO maintenant 3 ans Nous sommes agents immobiliers depuis plus de trente ans sur NANTES N du besoin que nous avions de lib rer du temps nos n gociateurs pour se consacrer la gestion de leur portefeuille d acqu reurs et la prospection de nouveaux iens en exclusivit ce concept ne cesse de se d velopper et est en parfaite ad quation av
40. ciateurs uniquement consacr es la gestion du particulier vendeur par t l phone oeuvrent tous les jours de 8h00 20h00 du lundi au samedi afin de couvrir totalement les plages de disponibilit des particuliers Par cette externalisation totale vous lib rez efficacement du temps et optimisez le nombre de mandats pris sur la pige de facon r guli re et stable En perp tuelle croissance sur le territoire national nous serions heureux d tudier avec vous la meilleure des solutions pour votre activit et vos besoins ez vous end Qua li tude de ae age Salon de l immobilier contactez Olivier CASADO 06 26 83 13 38 Le Journal de l Agence Septembre 2006 15 AUGMENTEZ vos ventes Add N enOPTIMISANT le temps CONSULTANTS de vos commerciaux Retrouvez nous sur notre site www immocible ch Nous vous offrons l exclusivit de notre m thode sur votre secteur i thode TM T T e me doe Multipliez jusqu 35 fois votre investissement initial not e bu e L int gralit des biens existants AN ec e yot yant Piges plus prospection syst matique dimin ut en a a taires rues quartiers villages villes aglom rations ub XO gt e Les avantages imm diats Envoi quotidien des RDV et des informations Liste compl te de la prospection quotidienne hors pige 400 de M avec les informations des biens la vente Coordonn es du ou des vendeurs t l phone portable jusqu l email Vous con
41. e on observe une consolidation depuis plusieurs mois Les hausses importantes constat es en d but d ann e dans les quartiers les plus populaires s estompent Entre stagnation et baisse il n y a qu un pas que les loyers lyonnais sem blent avoir franchi en juillet Certes le recul est minime mais il est symboli que d un march location ancien atone qui souffre de l arriv e massive de pro grammes neufs et d un essoufflement de la demande Marseille Stagnation des loyers et sursaut la hausse des prix de ventes Le prix moyen des loyers n a pas beau coup progress depuis un mois 13 39 euros au mois de juillet contre 13 33 euros au mois de juin En deux mois le prix de vente moyen s est arrog pr s de 2 de hausse passant de 3 151 euros 3 212 euros Retour d un mouvement de hausse ou simple correction apr s plusieurs mois de stagnation Bordeaux Les loyers bordelais affichent une tr s l g re baisse au mois de juillet 11 24 euros contre 11 30 euros au mois de juin Les ventes s tablissent d sor mais sur un prix moyen de 2 851 euros contre 2871 euros au mois de juin Toulouse Hausse des locations En un mois les prix moyens des baux sont pass s de 11 69 euros 11 87 euros Moins dynamique le march des ventes est rest stable avec des prix moyens autour de 3300 euros le m2 Montpellier joue cavalier seul la hausse Contrairement aux autres grandes villes fran ai
42. e alors que vous avez communiqu dessus depuis bient t 5 ans Etre oblig de limiter votre secteur de prospection tel ou tel carr de rues Devoir abandonner vos m thodes de travail pour de soit disant meilleures Vous voir imposer des contraintes d une quelconque fa on que ce soit Devoir changer votre enseigne ou la couleur de votre mobilier STOP Des contraintes et des restrictions o est votre int r t L union fait la force alors n attendez plus Pour en savoir plus rendez vous sur www eric mey com marqueblanche Groupe ERIC MEY Province ERIC MEY D veloppement 4 rue de Tourre 84100 ORANGE T l 0825 004 124 Groupe immobilier national fond en 1947 Paris ERIC MEY D veloppement Paris 1 rue Fran ois 1 75008 PARIS T l 01 53 57 95 00 Le Journal de l Agence Septembre 2006 19 1 Ressources humaines Comment r ussir vos recrutements Les administrateurs de biens et les syndics offrent de nom breux postes pourvoir C est l enseignement majeur de notre enqu te consacr au march de l emploi Nos conseils pour d nicher la perle rare ction strat gique dans la gestion d une entreprise le recrutement doit tre consid r comme un v rita ble investissement qui demande du temps de la r flexion du profession nalisme et un budget Exercice diffi cile car contrairement un investis sement mat riel l tre humain par sa diversit v
43. e commerciale est un maillon essentiel pour une agence immobili re Ce poste encore tr s largement occup par la gent f minine se situe au carrefour de tous les m tiers de l immobilier Bien cadrer son action et organiser au mieux son travail est donc indispensable Le Journal de l Agence Septembre 2006 13 Au coeur de la vie de votre agence ou de votre cabinet d administration de biens l assistante commerciale est l un des maillons cl de votre quipe Tout savoir pour bien la g rer e l accueil des clients la signa ture chez le notaire l assistante commerciale participe toutes les ta pes du processus d une transaction immobili re prise de rendez vous constitution des dossiers v rification des pi ces administratives r dac tion des compromis et des compte rendus relations avec les cabinets notari s etc En amont et en aval de la vente elle joue un r le primordial pour l agence Le plus souvent c est elle qui anime la vitrine s occupe des mises jour du site Internet et de la publication des annonces calcule les statistiques des n gociateurs et g re la publicit Au quotidien une assistante commer ciale s expose une v ritable pres sion souvent sous estim e Cette pression s explique en partie par la multiplicit de ses interlocuteurs elle doit r pondre aux attentes des clients et des n gociateurs mais aussi du di recteur d agence de la comptabilit de cert
44. e proximit www paruvendu fr C est aussi le site www paruvendu fr 39 7 millions de visiteurs en 2005 OJD o vous pouvez diffuser vos annonces en un seul clic Contact 0810 155 810 co t d un appel locat VOUS VOULEZ SAVOIR POURQUOI J AI PRIS L ENSEIGNE NORMAN PARKER POUR MON AGENCE IMMOBILI RE R i au samedi p s n 12h40 gt TS w0 19800 ed Pala OIL 3I P Yan lam u 1 Monsieur David PARRA Agent Immobilier NORMAN PARKER Vence PARCE QUE je pense que l avenir n cessite de se grouper mais que pour autant je pr f re garder ma marge et ne faire les frais que de services H indispensables visibilit publicit cumulative inter agence formation site internet r f rencement Par ailleurs NORMAN PARKER m offre des marges de progression diff renci es transaction fonci re commercialisation ou encore participation aux op rations Autant de synergies que les grands groupes ont d j int gr es et auxquelles seul je ne peux pas avoir acc s Avec NORMAN PARKER transactions je b n ficie de ce mod le cono mique nouveau pas de droit d enseigne et pas de redevance C est mieux pour moi Et vous tes vous int ress par les avantages de NORMAN PARKER D 222222 gt lt Mile Mme M Soci t Adresse CP Ville T l email retourner NORMAN PARKER 98 avenue de Villiers 75017 Paris L assistant
45. ec l volution de notre m tier Ang lique Leconte a 31 ans et exerce depuis l t la fonction de gestionnaire d immeubles au sein d une agence Orpi Paris Quand elle a rejoint cette agence en 1999 elle occupait le r le d assistante commerciale temps partiel J ai vraiment grandi avec le poste raconte t elle Au d but j avais peu de responsabilit s et puis l agence a pris de l empleur et moi j ai appris mon m tier j ai pris de l assurance Petit petit sans m me s en rendre compte on prend les r nes poursuit elle Le plus difficile finalement c est de se tenir au courant de l volution du droit Quand j ai commenc un compromis de vente faisait quelques pages et il y avait une br ve annexe Aujourd hui le m me document fait dix ou onze pages et autant d an nexes Je me souviens qu l po que il m arrivait de trouver que J avais trop d autonomie Mais avec le recul Je sais que c est gr ce cette auto nomie que j ai appris mon m tier et progress Objectif TEST 5 Rendez vous offerts sur simple appel Contactez nous sans plus attendre Fort de notre position de leader et de nos 250 agences clientes sur le territoire national nous prenons l engagement de vous prendre de mani re r active et exhaustive un nombre de rendez vous extr mement qualifi s par mois d pendant du volume moyen d annonces disponibles sur votre secteur 02 40 48 85 50 Nos quipes de n go
46. est fait tr s simplement et nous avons ouvert agences L Tout est all tr s vite La collaboration avec le licenci r gional a t extr mement positive la formation tres profitable et riche sur le plan du Management commercial juridique et informatique et surtout tr s concr te Et aujourd hui comment cela se passe J L je suis tr s heureux Mes collaborateurs sont tr s heureux et mon comptable est tr s heureux aussi L Tout se passe pour le mieux malgr une conjoncture morose et des prix tr s lev s Nous constatons que les clients vendeurs nous confient plus facilement leur bien quant aux acheteurs ils nous sollicitent de plus en plus Avez vous d autres projets J L Alors que j tais venu juste pour voir je compte ouvrir une trentaine d agences mon horizon s est consid rablement clairci et largi L Le but n est pas de foncer t te baiss e Mais jenvisage tr s court terme d ouvrir trois agences 476 immobilier Immobest et Must Agency CONTACT C amp C BAS 42 Rue de l Abb Gaillard 33830 BELIN BELIET T l phone 05 56 88 81 68 E Mail ccbas 24dimmobilier tm fr Le Journal de l Agence Septembre 2006 31 High Tech Realiser de belles visites virtuelles Les clients appr cient de visualiser des logements convoi t s sur Internet Mode d emploi en trois tapes pour satisfaire leurs attentes D arres une enqu te IPOS r alis e
47. est le profil de l arrivant et quelle sera sa fonction et le p rim tre de son poste de travail Vos clients seront aussi rassur s d apprendre la venue prochaine d un nouvel interlocuteur ses premiers contacts en seront facilit s Le jour de son arriv e soyez disponible pour l accueillir Bloquez au moins deux heures pour avoir le temps de le pr senter l quipe mais aussi de refaire un point avec lui sur sa mission sur les particula rit s de l entreprise de son poste de ses coll gues R servez votre d jeuner pour l inviter et avoir un change plus personnel Planifiez avec lui ses premi res missions et les actions dans lesquel les il doit s impliquer sans attendre Expliquez lui clairement le contexte sans omettre de lui parler des diffi cult s qu il pourra rencontrer Il se sentira plus en confiance Assurez un suivi des premiers jours et premi res semaines sans tre omnipr sent Profitez d un pause caf pour vous assurer que tout va bien sans formalisme parti culier instituez un bref rendez vous en d but ou en fin de semaine pour faire un point plus d taill Sachez vous montrer disponible ou d signez un collaborateur qui sera en mesure de fournir au nouvel arrivant les in formations dont il peut avoir besoin dci 1 Fid lisez vos clients 2 Percevez des honoraires permanents 3 Augmentez votre chiffre d affaires ES Gestion immobili re DE 400 AGENCES ST PARTENA
48. etc Recru ter un bon l ment est d j difficile mais il faut aussi savoir le garder Il n y a pas de formule miracle mais des attitudes tenir qui feront que le can didat se sentira bien et capitalisera des sensations positives Dans cet objec tif les phases d accueil sont soigner particuli rement Bernard CHARLUET Consultant Formateur 22 Le Journal de l Agence Septembre 2006 Pr parez le recrutement Appr cier la situation actuelle et son volution probable Faut il faire voluer certains collaborateurs re d finir certains postes r organiser les diff rentes t ches D finir le poste de fa on d taill e la mission les moyens la r mun ration D terminer le profil du candidat formation exp rience Lancer la recherche annonces presse Internet sur des sites sp cia lis s organisations professionnelles bouche oreilles clients collabora teur A ce stade il est important de respecter l exactitude des informa tions donn es r alit du poste lieu de travail nature de la mission viter toutes mentions discriminatoi res ge sexe situation de famille appartenance ou non une eth nie une nation une race une reli gion R ception et ouverture des cour riers CV Premi re pr s lection sur CV Appeler les candidats s lection n s pour un premier entretien t l phonique de qualification afin v ri fier certains points et mesurer
49. hou chana pr sident r gion et directeur d agences du groupe Lafor t Immo bilier Elle est une pierre de l difice et on doit pouvoir compter sur elle long terme Point de vue Pour Gilbert Chouchana pr sident r gion et directeur d agences du groupe Lafor t Immobilier l assistante commerciale est un peu le centre de l agence Enorm ment d informations passent par elle tous les jours Pour l quipe elle est un carrefour de communication Et puis c est le premier contact avec les clients la premi re image qu ils se font de l agence poursuit il L impor tant c est de bien expliquer son r le l quipe Bien expliquer qu il s agit d une aide commerciale pas d une personne sur laquelle on se d charge de ses corv es C est un poste tr s complet et pas du tout routinier qui peut apporter beaucoup quelqu un qui cherche voluer dans ce milieu mais sans la pression et le rythme un peu fou des n gociateurs Thierry Papazian est responsable d agence Century 21 Marseille Avant d int grer un grand r seau national il a longtemps exerc son m tier d agent immobilier en ind pendant Ca fait seize ans que je fais ce m tier et je peux vous dire que le poste d assistante commerciale dans un grand r seau ou au sein d une petite agence de quartier ce n est pas pareil Pour nous l assistante commerciale a un vrai r le commercial alors que dans une petite agence elle s appa
50. ions commerciales entre le Notaire et son client il n y avait ef fectivement pas lieu de les encadrer La baisse peut repr senter jusqu 48 des frais directement constata ble par l emprunteur qui peut d s lors soit choisir d all ger le recours au cr dit dans son plan de financement soit de reporter cette conomie sur un achat d une valeur sup rieure Et en tout tat de cause un projet o psy chologiquement l emprunteur consa cre moins d argent aux frais annexes son investissement Les organismes de caution nement r agissent de sui te De leur c t les soci t s de caution mutuelle ne pouvaient pas laisser leur chapper un march des garanties o elles ont pris une place pr pond ran te depuis ces dix derni res ann es Ainsi pr s de 30 des transactions les font intervenir source rapport de gestion 2005 de Cr dit Logement et cette proportion est encore plus im portante dans le financement de la primo accession ou de la r sidence principale o elles interviennent dans plus d une fois sur deux Conscient de lenjeu Cr dit Logement orga nisme dont le capital est r parti entre les principales banques francaises et acteur historiquement majeur sur le immobilier march de la garantie a imm diate ment r agi en annon ant lui aussi une r duction significative des frais de caution et de participation au Fonds Mutuel Garanti Au final le consom mateur emprunteur retrouvera l
51. iste J L Non j avais t approch par la plupart des r seaux nationaux mais aucun ne correspondait d mes attentes L Non je cherchais dans un premier temps l appui d un r seau national avec un concept pour me diff rencier de la concurrence 4 immobilier m est apparu tout naturellement comme tant le meilleur choix Qu est ce qui vous a s duit dans le concept 4 immobilier J L Incontestablement un r seau qui avance dans le bon sens avec des valeurs humaines que je partage respect accueil frais r duits Un r seau de gens s rieux pour des gens s rieux qui ne se prennent pas au s rieux L Avant toute chose je souhaitais me d marquer de la concurrence locale Avec 4 immobilier j ai pris des parts de march FRAIS D AGENCE REDUITS Propos recueillis par J M de BOUTSELIS 4 immobilier n a pas n cessairement bonne presse dans la profession qu en est il exactement J L La profession se trompe de direction Elle n est pas assez l coute de ses clients pas assez attach e la relation humaine la satisfaction de ses clients et au devoir de conseil L L opinion de mes confr res est compl tement erron e Moi ce qui m importe c est l opinion et surtout l appr ciation de mes clients Comment s est d roul e votre int gration au sein du r seau 476 immobilier J L Le mieux du monde Tout est tr s clair pr cis et performant Cela s
52. la mo tivation exprim e Organiser des rendez vous et entretiens de s lection N oubliez pas de pr venir le candidat si l en tretien ou la phase de recrutement comprend des tests qui imposent la confidentialit des r sultats dont le candidat peut demander communi cation Programmer une seconde s rie d entretiens avec les candidats is sus de la premi re s lection short list qui ne doit concerner au plus que trois candidats Proposer un contrat au candidat retenu et finalisez vos accords R ponder aux candidats non re tenus Vous tes un professionnel de l immobilier NI UNION NATIONALE DE L IMMOBI a Attach au libre choix de votre garant financier et de votre assureur Responsabilit Civile Professionnelle a Attentif aux informations juridiques fiscales et sociales a Respectueux de la d ontologie a Exigeant sur la qualit et le co t des services Hejoignez l UNIT Union Nationale de l Immobilier et les 45 000 membres de la Conf d ration Europ enne de l Immobilier CEI L UNIT est un syndicat professionnel cr en 19 3 Pour la garantie financi re et la responsabilit civile lt 2 professionnelle V RS P E R E N l UNIT s appuie sur un COURTIER EN ASSURANCES partenaire expert et solide VERSPIEREN ouvert aux transactionnaires immobiliers administrateurs vndc die EE N ne offre simple pratique et conomique de biens syndics de copropri t s ma
53. les ficelles pour former une quipe gagnante avec votre collaboratrice la plus proche Sensibilisez la sur son r le op rationnel Vous pourrez ensuite vous consacrer l esprit tranquille au d veloppe ment de votre business au recrutement de nou veaux collaborateurs car le march de l emploi se porte bien notamment chez les syndics comme le montre l enqu te de Bernard Charluet page 20 ou encore la constitution d un fichier commun comme vous y invite G rard Bornot page 28 L quipe du JDA Vous souhaitez r agir aux articles publi s dans le Journal De l Agence Rendez vous sur nos forums sur le site www journaldelagence com ame M T 3 EE SE ge j E p gt Dc m R T e en wee gt mtr Lor wem i Ka d TE ere a Je jm Gg TY F 4 1 7 7 4 4 LJ 4 T D Dossier Bien g rer son assistante commerciale Rep res financiers P10 A Cons quences de la baisse du co t gt des garanties Ressources humaines P20 Comment r ussir vos recrutements et d nicher la perle rare Juridique P24 Sp cial Loi ENL nouvelles disposi tions de la loi int grer High Tech P32 Visites virtuelles mode d emploi 3 tapes pour satisfaire les cients P36 P38 Nos experts Recrutement JDA Editions 53 rue Baudin 92593 LEVALLOIS PERRET Cedex Contact info journaldelagence co
54. liers ainsi que celles concer nant la production d un diagnostic de performance nerg tique au moment des constructions de b timents A vos calendriers 1 A partir du 1er novem bre 2006 Les promesses de ventes ou d faut de promesse les actes authentiques de ventes des b timents ou parties de b timents devront tre accompa gn s d un diagnostic de performance nerg tique ll permettra au candidat acqu reur d tre inform sur les caract risti ques thermiques chauffage produc tion d eau chaude etc du bien quil souhaite acheter sur ses consomma tions d nergie et sur une estimation des co ts dues ces consommations d tre sensibilis la lutte contre l effet de serre d tre incit r aliser des travaux sont parus d conomie d nergie gr ce des re commandations de travaux Pour les logements avec un chauffage individuel une m thode convention nelle de calcul des consommations est mise disposition des diagnos tiqueurs par le minist re Pour les logements et les locaux situ s dans un b timent disposant d un chauffage collectif la consommation moyenne est calcul e partir des factures d nergie ou des relev s de charge Concr tement lorsqu une promesse de vente aura t pass e avant le 1er novembre 2006 l acte authentique de vente devra tre accompagn d un diagnostic de performance nerg ti que Apr s le 1er novembre le dia gnostic devra
55. logie et la technicit des r seaux mafieux l tude des dos siers des candidats locataires devient un r el travail d investigation Il est fondamental l heure actuelle de savoir analyser dans le d tail le dossier d un candidat la location L il averti d un professionnel est in dispensable pour d celer la fraude Les soci t s d assurances sp cia lis es en loyers impay s proc dent cette tude tude qui peut vous permettre d viter bien des d sagr ments par la suite Charlotte LANDAIS Juriste la SACCAP 4 immobilier Immobest et Must Agency C En moins de 5 ans le r seau des Agences immobili res Frais r duits a r ussi s imposer dans le milieu de la transaction immobili re Critiqu hier notre concept est prouv et s duit aujourd hui un nombre plus important d agents immobiliers qui souhaitent passer la vitesse sup rieure Jean Louis et Laurent viennent de rejoindre ce r seau et ont ouvert plusieurs agences l enseigne immobilier Tous deux sont des agents immobiliers install s depuis plusieurs ann es lls se sont pr t s au jeu des questions r ponses Paroles de professionnels de l immobilier Quel tait avant de rejoindre 4 immobilier votre profil d agent immobilier J L J exploitai 6 agences immobili res L Ind pendant traditionnel install depuis 7 ans aux portes de Poitiers 4 immobilier a t il t votre premi re p
56. lorimmo com Charg e de Clientele en CDI Paris Poste Votre mission expliquer conseiller et vendre par t l phone des annonces aupr s des professionnels de l immobilier Pour cela vous travaillerez en troite collaboration avec l ensemble de l quipe commerciale et d velopperez vo tre propre portefeuille clients Profil De formation Bac 2 vous justifiez d une pre mi re exp rience commerciale r ussie dans le domaine de la relation client Souriant persuasif et pers v rant vous tes en mesure d mettre 100 appels par jour Vous tes galement habile communicant l oral com me l crit Pour r ussir dans cette fonction la maitrise de l Informa tique et de l Internet est indispensable Fixe int ressement Merci d adresser votre candidature CV lettre de moti vation sous la r f rence T l Contact H l ne SCHAUMAN BRION Adresse postale 32 rue Notre Dame des Victoires 75002 Paris E mail h schauman brion explorimmo com 38 Le Journal de l Agence Septembre 2006 Chef de Publicit H F en CDI Lyon Poste Expliquer conseiller et vendre des annonces et autres produits visibles sur le site aupr s des profes sionnels situ s Paris et en R gion parisienne Pour cela vous travaillerez en troite collaboration avec l ensemble de l quipe et d velopperez votre portefeuille de clients Profil De formation sup rieure vous tes attir e
57. m Directeur de la r daction Catherine Renner Conception ditoriale Bazik Press R alisation Fabrication Immo Flash 01 41 32 38 70 Imprimerie Sajic Viera N ISSN 1764 2345 N SIREN 449 073 766 RCS Paris Vous pouvez vous abonner au Journal de l Agence par internet sur le site www journaldelagence com Le Journal de l Agence Septembre 2006 3 En bref Des ambitions internationales pour Explorimmo e nouveau groupe issu du rapprochement en tre Cadremploi Keljob et Explorimmo trois soci t s leaders sur les march s de l emploi et de la forma tion et de l immobilier a pour ambition de devenir l un des leaders europ en des petites annonces Fort L IMMOBILIER INTERNET d un effectif de 250 salari s ce nouveau groupe est le premier acteur francais de l emploi et de la formation sur internet et le deuxi me acteur francais de l immobi lier ancien et neuf sur inter net Avec plus de 700 000 annonces le trafic mensuel des sites du nouveau grou Le Borloo Populaire est arriv epuis le 1er septembre le Borloo Populaire nouveau dispositif fiscal pour l investissement locatif est entr en vigueur Con trairement la loi Robien cette mesure comporte une contrepartie sociale et doit permettre de combler le manque de logements in term diaires Le dispositif est r serv aux personnes physiques qui ach tent ou font construire un logement neuf destin la l
58. ndataires en ventes concell de fonds de commerce marchands de biens Une exp rience de 20 ans avec plus de 6 000 clients professionnels de l immobilier L UNIT et ses quipes de juristes et d experts vous conseillent SA MISSION et vous accompagnent dans les domaines Le conseil l expertise la pr vention pour assurer la d fense IBi Juridique renseignements par t l phone et consultations de vos int r ts et celle de la profession L information E Fiscal et Social renseignements par t l phone et consultations avec l organisation conjointe de r unions d tudes avec l UNIT H Formation professionnelle l UNIT dispense de nombreuses SES MOYENS formations et est organisme agr Un accompagnement commercial et technique via une quipe experte H Communication sites Internet et Intranet textes l gislatifs constitu e de 30 sp cialistes dont des juristes confirm s jurisprudence diffusion r guli re de flash infos d actualit SES OFFRES AUX ADH RENTS DE L UNIT publication du Journal de l UNIT We i H Transactionnaires immobiliers L UNIT est un syndicat repr sentatif Le pack MULTAGIM sans maniement de fonds Interlocuteur permanent de la profession aupr s des pouvoirs Le pack MULTAGIM avec maniement de fonds publics H Gestionnaires immobiliers Membre de la CEI Conf d ration Europ enne de l Immobilier Le pack GARFIM favorisant le d veloppement des relations commerciales entre H Marchands de bie
59. nds noms de l immobilier l Anah Bouygues Immobilier la CNAB Foncia la Fonci re Lo gement Lexity les Pact Arim SeLoger SI RES le SNPI Tagerim et l UNPI Pour en savoir plus www clameur fr Tous les matins Votre pige compl des 09h00 gt Ventes ou locations Jusqu 3 envois par jour 7 jours sur 7 Annonces exclusivement des particuliers Indication des changements de prix Sur votre zone g ographique Indication de l adresse du vendeur Sur votre e mail ou votre fax lorsque disponible S lectionn es sur plus de 400 supports Fournie avec fichier int grable dans de nationaux r gionaux sp cialis s nombreux logiciels dont P ricl s Gercop gratuits internet ou sous Excel directannonces Le sp cialiste de la pige immobili re Neri Juridique Diagnostics techniques et nerg tiques les d crets D d crets d applications r gle mentant les diagnostics sont pa rus la rentr e Le premier n 2006 1114 du 5 septembre 2006 d finit les conditions que doivent remplir les personnes tablissant les diagnostics techniques tablir notamment lors des ventes et des locations de biens immobiliers Le second n 2006 1147 du 14 septembre 2006 a pour objet de mettre en place les dispositions re latives l tablissement d un diagnos tic de performance nerg tique et d un tat de l installation int rieure de gaz au moment des ventes des biens immobi
60. nne ment Compte tenu de son d veloppement croissant Poste Rattach e au Service Commercial vos mis sions principales consisteront Prospecter les professionnels de l immobilier agences ind pendantes r seaux promoteurs etc afin de leur vendre des sites Internet et des cr ations publicitaires web G rer d velopper et suivre la relation des comptes clients existants Profil De formation sup rieure vous poss dez une ex p rience r ussie d environ deux ans un poste similaire sur le march de la cr ation de sites web Vous avez de solides connaissances de l architecture de sites Web Vous aurez donc d velopp une double com p tence la fois commerciale et technique Vos atouts Une d marche commerciale active De r elles capacit s de compr hension de la probl matique client De bonnes connaissances graphiques HTML Flash et techniques se ront consid r es comme un avantage certain Outre vos comp tences professionnelles vous poss dez les qualit s suivantes Travail en quipe Cr ativit et esprit d initiative Organisation et orientation de r sultat Diplomatie et sens de la n gociation Fixe int ressement Merci d adresser votre candidature CV lettre de moti vation sous la r f rence Web Agency Contact H l ne SCHAUMAN BRION Adresse postale 32 rue Notre Dame des Victoires 75002 Paris E mail h schauman brion exp
61. ns ses 45 000 adh rents professionnels de l immobilier en Europe Assurance responsabilit civile professionnelle UNIT Tr s attach l thique et au professionnalisme Vous pouvez nous contacter directement par t l phone au 01 42 93 79 86 ou choisir de nous retourner ce coupon r ponse par fax au 01 42 93 79 90 ou par courrier l adresse suivante UNIT 4 rue de Stockholm 75008 PARIS Je souhaite recevoir un dossier complet d adh sion l UNIT pour les activit s de TRANSACTION L Avec maniement de fonds L Sans maniement de fonds 1 GESTION MARCHAND DE BIENS Raison sociale Nom pr nom Adresse Code postal Ville T l phone T l copie Mobile Votre Email 1 Juridique Sp cial Loi ENL Les professionnels doivent int grer les nouvelles dispositions de la loi portant engagement national sur logement dans l exercice de leurs m tiers D T r a euer amy ra XVau of T gen Se MIS Hu ess rer frere d wr Inh Ty nr iris Zr ep r ng 3 kb LP Por ON Y ME LU nm BEN LLE PEUT pas Data Die di A EME Ae fis Fg gr velo uc PM H C a e Lr Lom ONE A Bra em EL d ON AR rm RK az r r Set Le
62. ocation titre de r sidence principale Pour pouvoir en b n ficier le bien devra tre lou pen dant une p riode de 9 ans au minimum des loyers inf rieurs de 3096 au prix du march 15 92 euros le m tre carr par exemple en lle de France 11 06 euros pour les agglom rations de plus de 250 000 habitants ou 9 04 euros pour les ag glom rations entre 50 000 et 250 000 habitants En contrepartie l investisseur peut d duire chaque ann e une fraction du prix d achat du logement de son revenu imposable l amortissement fiscal est de 50 du prix du bien apr s 9 ans de location il peut tre port 65 si le logement est lou dans les m mes conditions pendant 15 ans Le propri taire b n ficie aussi d une d duc tion fiscale de 3096 sur les loyers per us Le minist re esp re 60 000 nouveaux investissements locatifs par an 4 Le Journal de l Agence Septembre 2006 pe totalise 3 4 millions de visiteurs uniques 8 8 mil lions de visites et plus de 70 millions de pages vues Le d veloppement du groupe s appuie sur des actionnai res puissants industriels et financiers qui accompa gnent depuis longtemps ces trois soci t s le groupe Fi garo via sa r gie Publiprint les fonds de capital risque Banexi Ventures Partners et Cr dit Agricole Private Equity les professionnels de l emploi Siccer Sicce et de l immobilier Portim mo ainsi que le Monde Publicit Les p
63. on veut toujours tout faire dans la journ e Avec l exp rience on sait petit petit ce qui peut atten dre Chacun doit donc y mettre du sien et tre bien inform de toutes les attributions de l assistante Celle ci gagne progressivement son autono mie et devient seule d cisionnaire de la priorit des t ches qui lui sont assign es Cette grande ind pen dance est encore renforc e par les nouvelles technologies qui simplifient certaines activit s administratives et d chargent l assistante de pans entiers de son travail de secr tariat Les n gociateurs communiquent par e mails qu ils traitent en direct et font grand usage des t l phones mobiles Il y a donc pour l assistante moins de courrier traiter et moins d appels t l phoniques au standard de l agence 4 Soyez l coute et assurez un bon suivi l ne suffit pas d organiser une fois pour toute le travail de l assistante commerciale Il importe galement de suivre r guli rement l avanc e de ses diff rentes missions d tre l cou te de ses sollicitations L coute est d ailleurs la premi re qualit qu une assistante appr cie chez son em ployeur Je vois la responsable de R mun ration Salaire brut annuel Entre 20000 et 26000 Entre 26000 et 30000 Entre 30000 et 36000 La convention collective nationale de l immobilier pr voit une r mun ration de 26000 bruts annuels mais il nous est arriv de
64. oom la concurren ce entre les groupes importants et les cabinets ind pendants le besoin d volution et de formation de salari s qui se trouvent l troit dans des petites structures ou ne s panouis sent pas dans les groupes expliquent aussi le dynamisme du march de l emploi chez les syndics P nurie de gestionnaires de copropri t Les difficult s de recrutement con cernent surtout les gestionnaires de copropri t mais des besoins se font aussi sentir pour les postes de comp table ou d assistant e Le recrute ment dans les m tiers de la gestion locative pose semble t il moins de difficult s Le m tier est moins com plexe que la copropri t et les rela tions avec les bailleurs beaucoup plus d tendues Trois mois minimum pour Fecruter un candidat L absence de service RH et de ges tion pr visionnelle des effectifs ac cuentuent les difficult s notamment dans les petites structures Pris par l activit au quotidien le dirigeant qui recoit une d mission ne prend pas toujours en consid ration l importan ce de la t che ni le temps n cessaire pour accomplir un recrutement dans les meilleures conditions ll faut comp ter un minimum de trois mois entre le lancement de l op ration et l arriv e du candidat son poste N oublions pas que le candidat est souvent tenu par un pr avis Le r sultat est qu un recrutement dans lurgence aug mente le risque d erreur ce qui
65. r priv Rien n em p che un escroc d utiliser son Kit Assedic pour par exemple trouver un logement Demandez des originaux et redoublez de vigilence En tant que professionnels de l immo bilier vous pouvez proc der certai nes v rifications de base Un candi dat la location doit dans un premier temps tre en mesure de vous pr senter toutes les pi ces de son dos sier en original Apr s avoir vu les originaux les bul letins de salaire du candidat locataire regorgent d informations qu il suffit de savoir d cortiquer num ro de s cu rit sociale anciennet num ro d im matriculation de l employeur La pr sence d une saisie arr t sur salaire d un acompte ou de cong s sans solde doivent vous mettre la puce l oreille Internet vous permet de v rifier l exis tence et la stabilit financi re de la soci t qui emploie le potentiel loca taire La date de cr ation de la soci t est importante si l employeur existe depuis peu de temps vous pouvez l gitimement douter de l authenticit des bulletins de salaire pr sent s no tamment lorsque d autres l ments du dossier viennent confirmer votre soup on V rifiez la coh rence des informations recueillies Le but n est pas de demander tou jours plus de garanties au candidat lo cataire mais seulement de s assurer que tous les l ments transmis sont coh rents entre eux Devant le pro gr s de la techno
66. riale Une hotline et un soutien juridique permanent Des services compl mentaires gestion locative financement Pour tout renseignements contactez nous au SA Guy Hoquet l Immobilier 1 Quai de Grenelle 75015 PARIS Service D veloppement T l 01 45 71 62 39 Fax 01 45 71 62 21 accueilweb guy hoquet com DL 0811740024 co t d une communication locale adh rent AN F d ration Francaise de la franchise Le Journal de l Agence Septembre 2006 25 des personnes ne vivant pas habituel lement avec lui impose au locataire le verse ment lors de l entr e dans les lieux de sommes d argent en plus de celles pr vues aux articles 5 et 22 ui fait supporter au locataire des frais de relance ou d exp dition de la quittance ainsi que les frais de proc dure en plus des sommes vers es au titre des d pens et de l article 700 du nouveau code de proc dure civile kel Qui pr voit que le locataire est automatiquement responsable des d gradations constat es dans le loge ment Maui interdit au locataire de deman der une indemnit au bailleur lorsque ce dernier r alise des travaux d une dur e sup rieure quarante jours kel Qui permet au bailleur d obtenir la r siliation de plein droit du bail au moyen d une simple ordonnance de r f r insusceptible d appel Saisine de la commission de conciliation Le champ de comp tence des Com missions D partementales
67. rrectif de saisonnalit L avenir nous le dira mais les chiffres sont l Mais il est toutefois certain que plusieurs facteurs structurels ou con joncturels pr tent une plus grande prudence Nous entrons dans la p rio de pr lectorale des pr sidentielles Nous connaissons toujours un taux de ch mage lev quand bien m me les statistiques font montre d une baisse l g re mais r currente sur ces derniers mois La hausse des prix est elle aussi constante et dans des pro portions bien plus forte que les indices nationaux ne le font paraitre ce n est pas la m nag re r f rente qui me contredira sur ce point La hausse importante du prix du baril de p trole se r percute la pompe et pourrait encore s aggraver en cas d enlise ment des conflits au Moyen Orient La politique europ enne d aust rit fi nanci re laisse entrevoir au mieux un ralentissement de la hausse des taux d int r t au pire un durcissement du contr le de la masse mon taire Voil autant de motifs pr occupation pour les professionnels de la Finance et de l immobilier Et le lancement en Septembre de la r forme Borloo sur l investissement locatif ne devrait pas peser lourdement dans la strat gie des investisseurs quand bien m me les axes de cette r forme seraient int ressants Seuls motifs d espoir la nervosit des march s financiers n attire toujours pas plus l app tence des investisseurs nationaux et tran gers
68. sacrerez votre temps la vente et non la recherche Mandats terrain exclusivit P ricl s ASP vous apportera le t l secr tariat LC et la gestion des RDV de visites ce TEM 9096 environ de tous les biens la vente existants dans la limite des piges existantes MR RINT tuites illimitees bonnement avant lez nous au 04 50 28 41 50 Piges gra pour un a le 15 07 06 appe ATTENTION du fait de l exclusivit le nombre d abonnements est limit 400 VL Consultants Sarl Geneva airport 147 Rue du Mont Rond F 01630 SAINT GENIS POUILLY T l 04 50 28 41 50 Fax 04 50 99 26 21 Email vilconsultantsfrance gmail com www immocible ch Exp rience Assistante commerciale d butante Assistante commerciale junior Assistante commerciale s nior Comme ses attributions le salaire d une assis tante commerciale varie significativement d une agence une autre 3 Votre assistante doit tre autonome L assistante commerciale nous l avons dit doit r pondre aux attentes de nombreux interlocuteurs en t te desquels le plus souvent les n go ciateurs et le responsable d agence Il est donc particuli rement important d orchestrer soigneusement la valse des demandes qui lui sont faites cha que jour C est l un des aspects les plus difficiles de ce poste C est un poste assez stressant au d but ra conte Ludivine Berneron On est tr s sollicit e et
69. ses Montpellier continue ERIC MEY GROUPE A 1 n de connaitre une hausse des prix de ses biens immobiliers ils sont pas s s de 2839 euros 2876 euros En revanche le march locatif est stable l image de celui des autres grandes villes Nice Coup de mou sur les prix Au mois de juillet les prix de vente Nice sont repass s sous la barre des 4 000 euros pour s tablir 3892 euros le m2 En cause le nombre d acheteurs qui se r duit chaque mois davantage C t location on note une stabilit des loyers autour de 14 42 euros REJOIGNEZ UN R SEAU NATIONAL tout en gardant votre enseigne actuelle Qui c est possible vous avez bien lu Vous aimariez Entre autres b n ficier des moyens importants d un groupe national profiter d un vrai fichier commun des affaires vendre jour en temps r el avoir un logiciel efficace pour g rer au quotidien vos affaires et vos clients payer moins cher vos publicit s sur tous les supports que vous utilisez pouvoir faire former vos n gociateurs qui le souhaitent volont disposer d une hotline juridique gratuite et r active en cas de besoin De vrais avantages concurrentiels et aucune contrainte J ADH RE Vous g rez ou faites g rer une agence immobili re ind pendante Vous ne voulez surtout pas Entre autres Subir un mode de redevance impos Devoir changer le nom de votre agenc
70. t rendus constructibles dans le cadre d un plan local d urbanisme Seuls seront exon r s les terrains c d s en vue de la construction de logements sociaux Le droit de pr emption des commu nes est tendu aux parts de SCI lors que le patrimoine c d aurait t sou mis ce m me droit Vous tes impliqu dans l activit de gestion locative Nouvelles clauses dans le contrat de bail Compl tant l article 4 de la loi du 6 juillet 1989 sont d sormais r put es non crites dans un contrat de bail en plus des clauses d j pr vues dans la loi d origine les clauses suivantes M Qui impose au locataire la factu ration de l tat des lieux d s lors que celui ci n est pas tabli par un huissier de justice dans le cas pr vu par l ar ticle 3 Maui pr voit le renouvellement du bail par tacite reconduction pour une dur e inf rieure celle pr vue l ar ticle 10 Maui interdit au locataire de recher cher la responsabilit du bailleur ou qui exon re le bailleur de toute res ponsabilit Mau interdit au locataire d h berger Rejoignez nous La r ussite vous va si bien Des conditions privil gi es pour les agents immobilier Une tarification adapt e Un travail en fichier commun Une dynamique de communication r gionale et locale Un programme annuel de formation continue Un site web reconnu francais et anglais Une exclusivit d implantation territo
71. t moyen lt 15000 pourront d roger certai nes contraintes impos es par le d cret comptable et l arr t du 14 mars 2005 notamment pour la tenue de la comptabilit en partie double et la comptabilit d engagement Par ailleurs la date d application des nou velles r gles comptables est fix e aux 1er janvier 2007 c est le 4 me report Notons toutefois que de tr s nom breux cabinets ont d j adopt ces nouvelles r gles Le d lai fix pour l adaptation des r glements de copropri t article 49 de la loi du 10 7 65 est prorog jusqu au 13 d cembre 2008 Bernard Charluet consultant formateur COLDWEC Y clie IMMOBILIER Distinctement diff rent f 4 i a 7 B n ficiegdu dynamisme A plus r seau mondial dimngobilier r sidentie j Coldwell Bankemsecherche des agents imWobiliers existants 6 lent grandir Les agences COLDWELL BANKER IMMOBILIER b n ficient des derni res technologies dans leur m tier Des bases de donn es COLDWELL BANKER on line Un intranet CB Net Un logiciel personnalis CB Soft pour l gestion des activit s de l agence immobili re Une formation permanente d livr e par des professionnels Un marketing r actif b n ficiant des meilleures r ussites europ ennes COLDWELL BANKER FRANCE FCBI 98 avenue de Villiers 75017 Paris Tel 33 0 56 59 33 91 www coldwellbanker fr COLDWELL BA
72. t repr sente 40 des transactions sur mandats exclu sifs D but 2005 ce chiffre n tait que de 22 d Jean Laurent LEPEU Directeur d Imminence op rateur National exclusif des Bourses SIA e Nous observons un dou blement du nombre de mandats exclusifs rentr s dans les 3 premiers mois d acti vit au sein du FFIP local Les 2 3 des mandats sont vendus par celui qui le rentre Mounime BDIDA Directeur du D veloppement du FFIP National Dans ce contexte il tait important pour ma les professionnels de r agir et d engager raroie a expert une v ritable strat gie de prise de parts ji de march fn La revolution Sur un march de plus en plus porteur ee convoit par des groupes puissants ban V 7 fichier commun ques assurances et pourquoi pas un jour les enseignes de la grande distribution est en marche il est crucial de proposer le meilleur ser Les animateurs des vice possible L enjeu est de devenir le 7 passage oblig du consommateur immo deux reseaux sont confiants et tout per met de penser que la bilier de plus en plus exigeant de mieux en mieux inform Dans cette perspective profession est sur la bonne voie 1 D Wm ne eat Ten pem amm mda m rpm f men mum les fichiers communs immobiliers profes sionnels repr sentent un outil formidable pour gagner des parts de march Comme cest le cas l tranger
73. tre ca pable de mettre les choses au point avec les n gociateurs Elle doit en quelque sorte avoir une main de fer dans un gant de velours 2 D finissez pr cis ment son poste Recruter la bonne personne c est bien mais ce n est pas suffisant En core faut il que ses attributions soient r alistes coh rentes et clairement d finies Les t ches de l assistante commerciale couvrent tant de domai nes qu il importe de les pr ciser d s le d but de la collaboration quitte en ajouter de nouvelles par la suite Quelle que soit la formation d une nouvelle assistante commerciale il lui faut dans un premier temps compl ter son apprentissage Pour Ludivine Berneron par exemple le plus difficile au d but tait de d crire les appar tements aux clients ll me manquait clairement un jargon technique et javais du mal extrapoler le contenu des fiches explique t elle Maintenant ca va Souvent c est le volet du droit immobilier qui n est pas totalement ma tris apr s une formation g n raliste L encore c est sur le terrain que l apprentissage se fait Nous assurons en interne une formation en trois volets administratif informatique et juridique explique Thierry Papa zian responsable d agence Century 21 Marseille C est un poste part enti re et il faut le consid rer comme tel OBJECTIF MANDAT Ch Point de vue Marc Bories 26 ans est n go ciateur dans l agence Fon
74. ue classique un moment de la journ e o la lumi re est r guli re ou sinon n h si tez pas allumer l ensemble des lumi res de la pi ce pour obtenir une belle luminosit et donner de la chaleur votre image Pour la r alisation d une visite vir tuelle poss dez un quipement assez r cent De fa on g n rale les diff rents prestataires sont m me de vous proposer le mat riel adapt la solution que vous aurez choisie Avec p la visi te vir tuelle l agen ce peut MES tendre son panel d ac qu reurs aux ES clients des r gions loi gn es et aux trangers plus r ti cents se d placer sans une pr sentation d taill e du bien Sur les portails immobilier les annonces avec visite virtuelle sont 5 fois plus consult es que les autres Les agences am nagent des es paces dans lesquels les futurs ac qu reurs consultent sur place les visites virtuelles pour s lectionner les biens avant les rendez vous ou pour les revoir dans une at mosph re d tendue avant la conclusion de la vente Emmanuel Gosselin directeur commercial Global Vision Nous vous quipons d un objectif et d un logiciel qui permet La prise des photos par vos N gociateurs le mat riel vous appartient Q Le t l chargement des photos sur votre ordinateur Et la diffusion sur votre site web et les portails immobiliers Label Partenaires Distributeur exclusif
75. uits d assurance afin de r pondre tous vos besoins s LOYERS IMPAYES des garanties compl tes des taux tres comp titifs CARENCE DE MUITIRISQUE HABITATION un contrat innovant et exclusif visant couvrir la responsabilit des KR GARANTIE REVENTE la solution pour pr munir les acqu reurs contre les moins values immobili res MUITIRISQUE BUREAU un contrat sur mesure pour l activit d agent immobilier MUITIRISQUE IMMEUBLE en partenariat avec le cabinet DE CLARENS DOMMAGES OUVRAGE SYNDIC en partenariat avec le cabinet DE CLARENS RESPONSABILITE CIVILE PROFESSIONNELLE er partenariat avec le cabinet DE CLARENS acm B P Pha mia m li m AP En To Cha a ii sni m kist aba kej cdm mm wu ti li CET ETS L 00 2 bun zech ba kelat EN zan ms CT Avec ImmoStreet 2 PT P R E S SIM M Q ON LINE 9 internautes sur 10 ont vue sur les annonces des Professionnels SOIT 19432 000 INTERNAUTES EN FRANCE Source M diam trie NetRatings juin 2006 Audience d dupliqu e des sites SeLoger com ImmoStreet com et de leurs partenaires exclusifs Pour la meilleure visibilit de vos annonces sur Internet consultez nous 0826 622 236 s medias pressimmo com PARTENAIRES EXCLUSIFS 1 1 Liste indicative sept 2006 Prix d appel national 0 15 amp mn
76. un nouvel avantage sous forme de d duction forfaitaire des revenus locatifs Le Besson ancien est galement supprim et remplac par un Bor loo ancien Nous d taillerons l en semble de ces nouvelles mesures dans un prochain num ro Vous tes impliqu dans l activit de syndic de copropri t Honoraires La loi pr cise la liste des frais n ces saires expos s pour le recouvrement des cr ances du syndicat aupr s des COpropri taires et imputables au seul copropri taire d biteur Les honoraires relatifs aux prestations pour l tablissement de l tat dat lors d une mutation sont galement impu tables au copropri taire vendeur l s agit l d une modification de l arti cle 10 1 de la loi du 10 7 65 permet tant de d roger aux dispositions de l article 10 Toutefois ces honoraires devront tre factur s au syndicat et ensuite imput s aux copropri taires concern s do Ap E NT COOK Vor 47 p Ve Bit 26 Le Journal de l Agence Septembre 2006 Comptabilit et r glements de copropri t L installation de dispositifs de ferme ture ou de contr le d acc s ou les travaux effectu s en vue de pr venir les atteintes aux personnes et aux biens dans les immeubles rel vent d sormais des conditions de majorit de l article 25 n et non plus de l arti cle 26 1 qui est abrog Les petites copropri t s moins de 10 lots principaux et budge

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