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Como Sobreviver no Mercado de Trabalho

1. 2 Por isso importante que o profissional mude o conceito de desenvolvimento de sua carreira priorizando o conceito de empregabilidade Porque uma das tend ncias a responsabilidade de desempenhar as tarefas sozinho sem ajuda de auxiliares diretos Outra tend ncia cada vez menos depender da empresa para crescer profissionalmente Voc n o deve depender do Departamento de Recursos Humanos se estiver disposto a aprender aquilo que n o sabe ou aquilo que voc precisa para se desenvolver profissionalmente e Fonte Livro Criando o Pr prio Futuro O Mercado de Trabalho na Era da Competitividade Total Autor Simon Maurice Franco Editora tica 2 Edi o AS FUN ES DESCENESS RIAS A burocracia serviu durante muitos anos como motivo de emprego isto havia necessidade de se contratar muita m o de obra para realizar as tarefas burocr ticas de controles ou atividades exigidas pelos poderes p blicos Hoje uma s m quina eletr nica pode controlar tudo a exemplo da casa inteligente do Bill Gates que toda computadorizada desde a abertura do port o fechar as janelas ascender as luzes desligar o alarmes ligar o som o ar condicionado e os equipamentos de cozinha que ligam e desligam a um simples toque no seu computador pessoal As fun es internas para satisfazer as obriga es com rela o a impostos taxas fisco balan o fiscal e outras tamb m aumentam o contingente de m o de obra Na
2. Voc continua buscando informar se melhor tecnicamente atrav s de cursos na execu o das suas atividades Voc acredita ser capaz de ganhar dinheiro com sua capacidade profissional dentro da sua especialidade Voc considera a hip tese de se n o der certo a experi ncia retornar a ser empregado correndo o risco de ficar desempregado Voc conseguiu se comunicar bem com todos os tipos de pessoas que se relacionam com sua atividade profissional Voc sempre analisa e leva em considera o os aspectos macro de natureza externa fora de seu controle para a tomada de decis es Voc teria capacidade financeira para investir e continuar no novo neg cio pelo menos por um ano sem faturamento derivado de suas atividades empresariais Voc tem a capacidade de administrar o seu tempo na realiza o de v rias tarefas concomitantes Voc tem sa de f sica e mental suficiente para encarar o trabalho com perseveran a e esfor o Voc est atento e tem senso de oportunidade aproveitando aquelas que lhe parecem mais adequadas Voc consegue traduzir profissionalmente a sua criatividade transformando as id ias em fatos Voc conseguir administrar produzir vender e controlar financeiramente a sua atividade empresarial Voc seria capaz de desenvolver as atividades de marketing e rela es p blicas do seu neg cio Voc tem entusiasmo e demonstra um grande amor pela atividade empresarial
3. o mercado VIS O OPORTUNIDADES O empres rio tem que enxergar longe para identificar quais oportunidades o mercado pode lhe dar A vis o do todo da empresa de vital import ncia mas a vis o do mercado mais importante ainda portanto planejar necess rio e definir metas parciais a serem alcan adas a melhor forma de avan ar DECIS ES As decis es de um empres rio afetam todos na empresa e seu futuro depende do n mero de acerto e erros A d vida do que fazer e qual decis o tomar o dia a dia do empres rio Decidir o seu futuro e o dos seus colaboradores uma tarefa estressante Voc tem que ganhar confian a em seus acertos Achar solu es exige estudar os caminhos certos e buscar exemplos de quem decidiu corretamente Repito Mais vale uma decis o errada no tempo certo do que uma decis o certa no tempo errado OUVIR OS OUTROS Para voc n o errar sozinho ou a sempre seus colaboradores e a voz do mercado Saber ouvir uma t cnica imprescind vel ao sucesso do seu neg cio Se voc fala mais do que ouve procure se equilibrar pois voc tem dois ouvidos e uma boca s e Deus sabe o que faz Aconselhamento n o far mal algum portanto pergunte e colecione opini es de pessoas e outros profissionais que podem lhe ajudar A administra o participativa leva todos ao compromisso com os resultados da empresa Trabalhar com equipe boa e motivada vai gerar lucros pois todos ser o respons veis por
4. Fonte Thomas International Rua Santa Justina 352 1 andar cj 14 tel 011 866 7874 Fax 011 828 0140 E mail thomintO ibm net ENTREVISTA A entrevista um dos processos mais antigos e muito contribui para o recrutamento e sele o de candidatos Pode parecer simples e f cil mas o mais importante na hora da decis o Supondo que todos os outros candidatos tenham se sa do igualmente bem nos testes anteriores o que os entrevistadores far o para desempatar Essa a hora da verdade pois o candidato que desejar sobressair ter que demostrar outras qualidades de car ter diferentes daquelas avaliadas nos testes anteriores Esse diferencial poder ser percebido pelo entrevistador no que chamamos de empatia n o confundir com simpatia A t cnica voc se colocar no papel do entrevistador e dar prefer ncia aos interesses dele e da empresa antes dos seus Isso o que todo bom vendedor faz O empregador est comprando os seus servi os e naquele momento tentando resolver o seu problema Isto o mais importante para ele e para a empresa Voc ter que dar as respostas que o outro quer ouvir Portanto conhecer as t cnicas de vendas vital para voc fazer a diferen a QUAIS S O OS FATORES IMPORTANTES DURANTE UMA ENTREVISTA O selecionador vai reparar em tudo desde como voc se apresenta at o como fala para ter a certeza de que est contratando o melhor Para tanto vai avaliar o seguinte
5. Garantias e assist ncia t cnica competentes 10 Devolu o do dinheiro em caso de reclama es 11 Servi os de telemarketing p s venda 12 Outras facilidades DOINUNAUWNH CONCLUS O Se voc conseguiu levantar novas oportunidades de trabalho que se aplicam aos produtos e ou servi os de sua atual empresa voc tem a ltima chance de continuar empregado em outras bases oferecendo ao seu atual empregador a oportunidade de novos neg cios que a empresa poder iniciar e se propor a desenvolver esse projeto Se n o conseguiu convencer o seu ex empregador v luta sozinho e m os a obra FUI DESPEDIDO COMO QUE EU FICO POR QUE VOC PERDEU O EMPREGO Voc est deprimido e com raiva do mundo e provavelmente n o est interessado em saber quais foram as raz es da perda do seu emprego Pois podemos lhe assegurar que vale a pena saber quais as causas externas que provocaram a sua demiss o para que essas circunst ncias de ordem econ mica n o continuem a ceifar empregos no futuro N o se mortifique nem fique com d de voc mesmo porque n o adianta nada A inten o alert lo para que n o cometa os mesmos erros que voc cometeu neste ltimo emprego Voc n o deve deixar passar em branco pois muito importante saber a causa pois o efeito voc j sabe para levantar a sua auto estima isto eu gosto de mim Se as raz es foram aquelas da conjuntura isto externas a voc ou em raz o d
6. devemos tamb m pensar em como implantar comercialmente essas novidades no sentido de explorar as t cnicas em benef cio de um neg cio e das profiss es dessa rea Se a tecnologia define o que fazer ou qual a melhor tecnologia utilizar as t cnicas de como fazer e como administrar n o fazem parte do universo dos cientistas pesquisadores e professores mas sim do mundo dos homens de neg cios administradores e empreendedores Nesse momento o que muda o perfil do profissional e o comportamento complementar desses homens que v o tornar a tecnologia dispon vel aos usu rios e compradores dessas inova es Quantas tecnologias foram consideradas invi veis e foram descartadas por seus inventores por n o saberem como comercializar e colocar em pr tica em benef cio da sociedade todo aquele conhecimento que ficou no papel no fundo de uma gaveta O mundo e os cidad os necessitam tamb m de outro tipo de profissional que aquele capaz de fazer alguma coisa com aquilo que sabe No grande teatro da vida que o show business entretenimento que um dos setores de maior crescimento no mundo n s temos dois tipos de profiss es o primeiro s o aqueles profissionais do saber que s o os autores de livros m sicas de textos de pe as de teatro que s o os chamados pensadores e criadores O segundo tipo de profissional s o aqueles que fazem coisas isto os empreendedores que fazem acontecer produzindo algo S o os ato
7. Esse setor tamb m sofre uma demanda de mercados cujos nichos n o est o sendo bem atendidos ou seja de tratamento preventivo de doen as principalmente em idosos e crian as Para tanto profiss es como geriatras pediatras fisioterapeutas especializados m dicos de sa de p blica ser o necess rios Servi os de atendimento em casa residencial por equipes de m dicos que visitam os pacientes e medicam os doentes na pr pria resid ncia ser o servi os extremamente teis pois o nosso Sistema nico de Sa de SUS n o ter capacidade de atender a demanda em nossa rede hospitalar j superlotada Planos de sa de ter o que se atualizar e v o precisar de m o de obra qualificada para o atendimento especializado tais como m dicos enfermeiras atendentes hospitalares assistente de enfermagem e assistentes sociais At lojas especializadas em equipamentos e acess rios param dicos tais como aparelhos de press o medidores de diabetes camas hospitalares aparelhos ortop dicos e outros similares tamb m ter o um grande crescimento Tamb m a sa de dos n o doentes visando preserv la est em alta e profiss es antes relegadas hoje ser o valorizadas tais como educa o f sica treinadores pessoais academias de gin stica aparelhagem eletr nica de controle de peso vitaminas e alimentos nutricionais energ ticos ou naturais tamb m s o reas de crescimento previsto Veja a seguir o resumo das profiss es em alta
8. o do neg cio e de sua vida profissional 3 QUAIS S O OS OBJETIVOS DO SEU PLANO e Buscar uma mudan a cont nua isto procurar constantemente mudar seus m todos de trabalho seus h bitos regulares seu comportamento frente aos desafios do dia a dia buscando se antecipar as futuras decis es da empresa Para tanto dever estar preparado para assumir riscos e desafios e aproveitar as oportunidades existentes Na medida em que a empresa criar novas oportunidades no mercado voc deve acompanhar essas aberturas para se engajar em novos projetos de desenvolvimento Portanto necess rio ter tempo suficiente para se capacitar a realizar novas tarefas e atividades nunca antes desenvolvidas 4 QUAIS AS VANTAGENS DE CONHECER O PLANO e Poder alterar o plano e tomar novas decis es Se voc souber dos planos da empresa com anteced ncia pode alterar seus planos de vida e de carreira e acompanhar as novas decis es que sejam coerentes com aquilo que planejou Pode at tomar a decis o de deixar o emprego se a empresa pretender transferi lo para o Acre e sua fam lia n o acompanh lo Mas se sua esposa e filhos toparem uma mudan a de vida voc mant m o seu emprego e pode virar um caso de sucesso nas suas novas atividades at retornando ao seu posto original com uma promo o A cada altera o de rumo da empresa voc poder ajudar na solu o de problemas operacionais Basta verificar se seus planos s o compat veis com a r
9. o tiveram essa oportunidade O funcion rio ao assumir fun es gerenciais executivas tem que aproveitar a chance de se testar e ver como se sai nas tarefas de gest o empresarial Hoje o que revela a sua capacita o o numero de projetos que gerenciou Para tanto precisa colocar se na posi o de administrador de projetos inovadores e tomar a iniciativa e se oferecer como respons vel propondo novos projetos em sua rea de atua o Nesses projetos dever tomar a lideran a de pessoas e de equipes para conduzi las aos resultados esperados pela alta administra o da empresa Se poss vel deve avaliar quais decis es foram as mais acertadas em rela o aos erros que fatalmente acontecer o Ainda bem que o dinheiro despendido no projeto do patr o e n o seu Se der errado ou voc ser demitido como se faz no Brasil ou se tiver um patr o inteligente este lhe dar outras chances O executivo para gerenciar projetos precisa ler muito estudar mat rias e assuntos pertinentes s atividades Precisa tamb m saber escrever bem n o s para preparar apresenta es na empresa como tamb m reaprender a falar para poder expor suas id ias claramente aos v rios p blicos da empresa como por exemplo a imprensa especializada a alta dire o os acionistas enfim a todas as plat ias envolvidas O aprendizado s acontecer quando o gestor do projeto encontrar alternativas vi veis para se safar das dificuldades que sur
10. por sexo faixa et ria poder de consumo e outros crit rios facilitando a localiza o dos clientes e a divulga o da mensagem correta ao mercado ECONOMIAS DE ESCALA Quando se fala em economia de escala estamos dizendo que ao investir uma verba pequena em qualquer atividade o seu retorno tamb m ser pequeno Quando aumentamos nossa capacidade de investimento temos a possibilidade de diminuir os custos unit rios como por exemplo nas compras de grandes quantidades de um determinado produto ou material Se o franqueador mant m uma Central de Compras pode fazer cota es de pre o optando pelos melhores em fun o da maior quantidade de insumos produtos ou servi o Ele estar realizando uma economia em fun o do tamanho do pedido isto quanto maior a encomenda menor ser o seu custo unit rio o que poder beneficiar muito os franqueados da rede O franqueador poder negociar descontos maiores desenvolver os melhores fornecedores obter financiamentos nas compras e montar parcerias estrat gicas e outros benef cios em favor da rede A boa venda sempre come a na boa compra Um bom comprador vai negociar junto aos seus fornecedores de produtos e servi os os melhores prazos para pagamento a melhor qualidade e pontualidade de entrega as melhores condi es de pagamento enfim ter condi es de efetuar a melhor compra para a rede aquilo que um negociante independente n o pode fazer pois n o tem volume de compr
11. sinta VIVA Fonte MARINS FILHO Luiz Almeida O poder do entusiasmo V deo Business Quando trabalhar em equipe pense que voc ter que administrar o seu tempo e o dos outros Respeite o tempo dos seus colegas tomando as seguintes provid ncias ADMINISTRE MELHOR O SEU TEMPO EVITANDO desorganiza o e a falta de disciplina organize reuni es com data hora O excesso de responsabilidade e reuni es delegue tarefas e fa a poucas reuni es A incapacidade de dizer N O tenha coragem de dizer N O em determinadas situa es falta de planejamento planeje suas reuni es com pautas bem definidas Administrar por crise tipo bombeiro n o deixe os problemas se agravarem burocracia por escrito excesso de pap is Os problemas de comunica o e motiva o comunique se bem e motive seus colegas O uso inadequado do telefone n o fale demais ao telefone As dificuldades em tomar decis es r pidas decida r pido no tempo certo O O perfeccionismo e a centraliza o n o seja perfeito e nem tome as decis es sozinho COMO SE RELACIONAR Muitos profissionais s o competentes mas ficam fechados em suas salas para se protegerem das eventuais agress es do meio ambiente e n o conseguem se relacionar bem com as outras pessoas O relacionamento profissional interno e externo na empresa uma condi o do sucesso profissional N o tenha medo Estes contatos ainda v o lhe trazer mui
12. 1 Apar ncia f sica para o necess rio desempenho do cargo 2 Pontualidade para poder confiar em voc 3 Humildade e Educa o para verificar se voc n o petulante nem grosseiro 4 Facilidade de comunica o para saber se voc se expressa bem e entendido 5 Entusiasmo na apresenta o pessoal para saber se est motivado 6 Autoconfian a nas respostas para saber se voc est sendo sincero e consistente 7 Cultura geral para verificar o n vel de conhecimento lateral 8 Experi ncia anterior para checar na pr tica o seu curriculum 9 Rapidez de racioc nio para verificar a velocidade de respostas 10 Relacionamento e comportamento em equipe para saber se voc consegue trabalhar em grupo 11 Organiza o e apresenta o de id ias para avaliar a l gica do racioc nio 12 Interesses pessoais e hobbies para saber como voc desfruta o seu tempo de lazer 13 Habilidade no trato com pessoas para checar a sua sociabilidade DICAS PARA ENTREVISTA Veja abaixo como voc deve se comportar em uma entrevista o que falar ou n o falar para convencer que realmente voc o melhor candidato 1 USE PALAVRAS CHAVES trabalho em equipe feedback desafio compromisso 2 MOSTRE O LADO POSITIVO DAS SUAS EXPERI NCIAS PROFISSIONAIS cargos 9 ocupados atividades desenvolvidas problemas enfrentados solu es encontradas resultados obtidos AGREGUE INFORMA ES ADICIONAIS EM TOD
13. 10 quest es voc esta acima da m dia e tem grandes chances no futuro Veja a seguir como melhorar o seu desempenho conhecendo mais sobre as suas atividades na empresa COMO PROMOVER O AUTODESENVOLVIMENTO COM TREINAMENTO E APERFEI OAMENTO Chegou o momento em que ter um diploma de administrador contador advogado engenheiro ou qualquer outro n o suficiente Temos a necessidade de um aperfei oamento cont nuo desde um idioma estrangeiro inform tica at cursos complementares Isto porque voc n o mais um simples funcion rio cumpridor de ordens mas sim um profissional respons vel comprometido e que al m de fazer as suas rotinas di rias vai divulgar a sua empresa elaborar propostas atender clientes e fornecedores responsabilizando se pelos resultados Ter que se preocupar com o treinamento das equipes do pessoal do seu departamento e com a qualidade dos servi os e produtos buscando sempre a satisfa o do cliente que em ltima an lise quem vai lhe manter empregado Portanto preciso e Conhecer bem a sua empresa e Ser parte ativa da equipe e Conhecer bem as suas habilidades e responsabilidades e Conhecer bem as necessidades dos seus clientes O profissional precisa adaptar se s novas mudan as do mercado de trabalho e as exig ncias da empresa investindo no seu aperfei oamento e no autodesenvolvimento de sua carreira visando a empregabilidade As empresas precisam de profissionais prontos para entr
14. Neg cios e Franquia amp Cia s o um bom come o para saber mais sobre o sistema de franquia no Brasil A internet tamb m tr s informa es sobre as franquias oferecidas no mercado bem como o Guia Oficial de Franchising que pode ser adquirido em bancas ou na pr pria ABF Roberto Cintra Leite s cio diretor da Cintra Leite Consultores e membro da Horwath International e da Horwath Franchise Services E Mail clc O cintraleite com br
15. ONDE VOC PRATICA SUA RELIGI O Se voc tem alguma atividade espiritual v buscar na igreja n o s conforto para a sua alma ou equil brio como tamb m ajuda na indica o de outros contatos No mundo de hoje precisamos de muita f e ora o Tenha a certeza de que Deus tem o poder de transformar as situa es Veja abaixo um resumo de como montar a sua rede de contatos COMO MONTAR A SUA REDE DE CONTATOS 1 Onde voc foi a escola 2 Onde voc deu uma m o 3 Onde voc prestou servi os Onde voc j trabalhou Onde voc mora Onde voc fez neg cios Onde voc conhecido Onde voc pratica sua religi o Fonte Manual Pr tico de Marketing de Servi os da Horwath International traduzido e adaptado pela Cintra Leite Consultores Associados Ap s ter montado a sua lista de contatos m os a obra Segundo pesquisa realizada pela DBM consultoria em recursos humanos de S o Paulo 70 das recoloca es de executivos se d o gra as as redes de relacionamento humano isto do networking conforme publicado na revista Veja da Editora Abril edi o 1602 n 24 de junho de 1999 Essa tend ncia s vem a confirmar nosso ponto de vista de que mais vale um contato do que todos os outros meios para se recolocar no mercado de trabalho Telefone para o pessoal e marque uma reuni o visite a empresa do seu contato ou procure encontrar se em outro ambiente neutro Uma vez recebido pelo s
16. a auto estima que lhe faltava ganhando mais confian a no trabalho Proponha os servi os e produtos que voc pensou estudou planejou e n o conseguiu implantar por qualquer motivo Se voc tiver novas id ias o melhor momento para reapresent las a nova diretoria Uma delas poder emplacar e ter sucesso levando voc junto a novas responsabilidades outras fun es e cargos vendo ent o o seu sal rio vari vel aumentar OS NOVOS DESAFIOS Encha de coragem o seu peito e coloque se na posi o de assumir novos desafios Ofere a se para realizar mais tarefas al m daquelas que vinha executando pois assim vai poder demonstrar que est mesmo disposto a assumir uma postura pr ativa Com a repentina mudan a da cultura da empresa esque a os velhos h bitos e adote o mais depressa poss vel a nova cultura empresarial que est baseada na a o e lucratividade do neg cio N o se esconda no velho escudo do sindicalismo ou na prote o legal da CLT Consolida o das Leis do Trabalho pois estas institui es e leis j est o ultrapassadas e n o valem mais em uma desenfreada concorr ncia globalizada Todos t m que sobreviver tanto o empres rio quanto os colaboradores na competi o que se instalou no pa s Ajude a empresa a sobreviver crise e voc ser ajudado n o s a permanecer no emprego como a crescer junto com a organiza o N o fa a a pol tica de empresa p blica Mantenha o seu relacionamento profi
17. a empresa para os novos tempos investir em seu treinamento muito menos na manuten o do seu emprego e sal rio Veja abaixo um resumo das condi es de sobreviv ncia na empresa privada COMO SOBREVIVER NA EMPRESA PRIVADA Estude quem s o os novos donos Veja por que compraram a empresa Identifique quais s o os novos objetivos Qual a nova cultura da empresa Descubra onde voc se encaixa Auxilie a nova equipe Esteja aberto e n o resista s mudan as N o seja imediatista ou interesseiro Procure adaptar se rapidamente 10 Adote uma postura pr ativa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 COMO SOBREVIVER NA EMPRESA FAMILIAR No setor industrial e comercial no mercado brasileiro muitas empresas j est o adultas ou mesmo velhas e ainda na m o de seus fundadores Nessa hora de turbul ncia econ mica mundial voc pode ter o azar de estar em uma empresa onde a gera o antiga est cansada de lutar tanto em um pa s de crise permanente N o tem mais for as e motiva o para encarar a competi o de empresas mais jovens Aquele empres rio que souber comandar e fazer a transi o harmoniosa da propriedade para a segunda ou terceira gera o certamente ter uma empresa mais fortalecida e sobreviver crise Se voc estiver empregado em uma empresa antiga cuidado pois voc poder perder o seu emprego porque ela ser fechada ou vendida pelo melhor pre o e os novos donos poder o n o levar em considera o
18. cios a situa o muda pois o franqueador vai buscar as melhores consultorias para melhorar o desempenho da rede dividindo os custos de instala o e manuten o do neg cio Por exemplo consultores de qualidade ISO 9000 ou de inform tica poder o a custos repartidos montar sistemas de controle para a rede toda barateando o custo do projeto e sua instala o pela quantidade de unidades que ir o implantar os novos sistemas de gest o do neg cio PLANO DE NEG CIOS Um franqueador respons vel certamente iniciou sua empresa baseado em um plano de neg cios bem estruturado evoluindo na medida em que a experi ncia acumulada permitia corrigir e desenvolver estrat gias mais adequadas para atender as necessidades dos consumidores O permanente contato direto com os clientes atrav s da rede em diferentes pra as deu uma vis o do neg cio mais abrangente facilitando a coleta de informa es de v rias regi es do pa s que v o revelar as principais tend ncias de comportamento do consumidor Tamb m obrigou a fazer pesquisas de opini o contando com a somat ria dos clientes de uma grande rede o que estatisticamente poder diminuir erros no lan amento de novos produtos e servi os no mercado O plano de neg cios al m do aspecto de controle financeiro do desempenho da rede ajuda na sua atualiza o pelo simples fato de poder medir o crescimento projetado com o realizado O plano tamb m identifica o perfil do consumidor
19. comportamento do consumidor local D informa es adicionais sobre a cultura do nosso povo e levante os dados que os seus novos colegas precisam saber Identifique os pontos fortes e fracos da empresa para que as coisas possam mudar para melhor Procure saber quais s o os planos para a empresa e para os atuais funcion rios Veja o que voc pode colaborar dentro dessas novas perspectivas e verifique o que v o trazer de benef cios para a empresa Se est o trazendo novas t cnicas de administra o novas tecnologias aumento de capital novas oportunidades de neg cios novos servi os e produtos novos investimentos em filiais enfim qual o plano para a empresa Vale a pena pagar para ver N o obstante as recomenda es sejam espec ficas para cada situa o voc leitor a pode sem sombra de d vida adot los todos pois ir o lhe beneficiar e provavelmente se voc fizer a li o de casa como manda o Manual de Sobreviv ncia vai manter o seu emprego pois a empresa vai ultrapassar as dificuldades de momento e ainda poder crescer na crise Veja abaixo um resumo de como sobreviver em uma empresa internacional COMO SOBREVIVER NA EMPRESA INTERNACIONAL Aprenda a se comunicar na l ngua deles Adote o mesmo comportamento dos estrangeiros Seja altamente profissional e n o pessoal Entenda a cultura da empresa Adapte se aos novos usos e costumes Auxilie na troca de experi ncias D informa es sobre a empresa o mer
20. da energia at mica propondo novas formas de energia solar ou atrav s da combust o da gua tratada tecnologicamente e dos simples princ pios do im evita o magn tica nos transportes de massa aplicado nos trens de alta velocidade QUAIS S O AS TEND NCIAS FUTURAS Um jovem deve pensar em abra ar uma carreira nova com base em tecnologia avan ada N o adianta mais apreender o b sico dessas profiss es necess rio evoluir para padr es de conhecimento de ltima gera o pois o pa s encontra se carente dessa m o de obra t cnica As faculdades t cnicas s o o in cio do grande salto de qualidade de vida do ser humano e portanto a que as pessoas t m que buscar o conhecimento tecnol gico N o existem ainda todos os pesquisadores que o pa s necessita Nem nos Estados Unidos as empresas de tecnologia de ponta encontram profissionais t cnicos para os empregos ofertados ao mercado Basta vermos as empresas de telecomunica es no Brasil que est o tendo dificuldades em encontrar profissionais capacitados para assumirem o desafio do conhecimento N o basta mais um aluno fazer uma faculdade por melhor que seja pois adquirir conhecimentos uma atividade infinita para a vida toda At os setores mais tradicionais da nossa economia como o setor prim rio o agropastoril est abrindo portas para desenvolver a clonagem de animais em escala comercial Os laborat rios com pesquisadores de alto n vel est
21. de classe um clube sofisticado ou at mesmo grupos sociais de alto n vel O ambiente onde voc freq enta A entrada nesse novo grupo vai fazer bem para o seu ego custa caro demanda continuidade e longo prazo Por isso preciso fazer op es de investimento mesmo que isso signifique o adiamento das f rias nos EUA para os filhos a mudan a de escola ou faculdade etc preciso ter apoio total da fam lia para permitir a sua adapta o total ao meio ambiente escolhido para se relacionar Fa a um planejamento dos contatos para estabelecer uma rede pessoal de conhecidos importantes Esteja atento ao comportamento do grupo e tente entender porque eles t m um comportamento diferenciado Grupos de interesses comuns por hobbies espec ficos ou eventos culturais diferenciados s o tamb m geradoras de imagem social Um simples leil o de arte uma noite de aut grafos ou um evento beneficente pode lhe dar uma exposi o social maior do que aquela que voc tem hoje A sua personalidade Construa sua imagem semelhan a de seus modelos mas n o perca a sua personalidade inicial pois ela tamb m tem valor pr prio Em outras palavras n o se despersonalize pois essa perda poder ser fatal se as modifica es n o forem reais Os S mbolos Os s mbolos de poder refor am a sua imagem de sucesso Mas a verdade de sua imagem externa s vai surtir o efeito desejado ap s algum tempo de uso na medida em que o seu comportamento
22. dinheiro perdido pois o maior benefici rio voc O saber ningu m lhe tira O seu emprego sim pois depende de outras pessoas e n o apenas de voc Qual a nova vantagem competitiva em um mercado de trabalho disputado como agora o Conhecimento Se n o puder adquirir o conhecimento pelos m todos tradicionais LEIA MUITO Quanto mais voc ler a literatura t cnica de sua especialidade melhor voc vai falar sobre o assunto e estar capacitado a treinar seu pessoal ou demonstrar empresa que conhece algo diferente dos outros Voc viu at agora como garantir a sua empregabilidade Veja a seguir como manter o seu emprego nas varias situa es em que voc pode se encontrar COMO MANTER O SEU EMPREGO Neste texto voc vai ver como manter o seu emprego nas v rias situa es em que voc pode se encontrar quer seja na pequena m dia ou grande empresa de qualquer setor seja agr cola comercial industrial ou de servi os Veja a seguir como manter o seu emprego na Empresa P blica na Empresa Privada Familiar ou Internacional A EMPRESA P BLICA Se voc est empregado em uma empresa p blica cuidado pois se ela for privatizada voc pode ser demitido pelos novos donos Se ela n o for privatizada mantenha se alerta pois haver um enxugamento de recursos financeiros no or amento das Estatais e consequentemente haver a necess ria redu o de custos de pessoal AS VANTAGENS DO FUNCION RIO P BLICO A
23. do dono o plano da fam lia e o plano da empresa ent o estar apto a executar o plano de sucess o para o novo l der da fam lia Junte se ao novo grupo dos jovens e d apoio s mudan as para a moderniza o da empresa Veja abaixo um resumo de como sobreviver na empresa familiar COMO SOBREVIVER NA EMPRESA FAMILIAR Veja se a empresa vai ser vendida ou passada para a pr xima gera o Identifique o novo l der com condi es de tocar o neg cio Verifique o qu o dono quer Saiba o qu a fam lia quer Informe se sobre os planos da empresa Acompanhe o plano de sucess o Junte se aos jovens da equipe vencedora Coloque se como consultor experiente Ganhe a confian a e o respeito de todos 10 Apoie as mudan as para modernizar a empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 COMO SOBREVIVER NA EMPRESA INTERNACIONAL Como as empresas brasileiras est o venda por um motivo ou outro nem que seja s para saber o valor no mercado Com a onda de fus es e aquisi es em n vel global sua empresa poder ser comprada por empresas estrangeiras ou o seu controle acion rio adquirido na Bolsa de Valores se for empresa aberta Veja o que voc ter que fazer para manter o seu emprego em uma multinacional APRENDA A SE COMUNICAR A primeira medida aprender a l ngua estrangeira para poder se comunicar no idioma dos novos propriet rios Sem esse requisito voc dificilmente vai crescer na organiza o A cultura dos ex
24. ela vai sobreviver concorr ncia Tente achar as respostas para as quest es abaixo QUAIS S O OS FATORES EXTERNOS QUE INFLUENCIAM A SUA EMPRESA Como as influ ncias externas sua empresa podem afetar o seu emprego e Mercado Quem s o os consumidores e qual a fatia de mercado Onde est o os clientes e como chegar at eles Onde a empresa est instalada geograficamente e Clientes Quem s o os atuais clientes e os novos Quais s o as suas necessidades Eles est o satisfeitos Qual o melhor pre o A qualidade de produtos e servi os boa e Fornecedores Quem s o os fornecedores locais regionais internacionais Qual o prazo de entrega Temos as melhores condi es de pagamento Seus produtos e servi os s o de boa qualidade e Economia Como est a economia do pa s Como ela influencia nos pre os custos e impostos e Concorr ncia Quem s o os nossos concorrentes Onde est o localizados O que est o fazendo e oferecendo aos clientes Como est o divulgando seus produtos e servi os Quais s o os pontos fortes e fracos da concorr ncia e Limita es Quais s o as limita es financeiras pessoal qualificado tecnologia divulga o Quais os outros fatores que impedem a expans o da empresa Se poss vel tente participar do Grupo de Planejamento ou tomar conhecimento de como preparar se para acompanhar o crescimento da empresa Depois de conhecer todos estes itens do Plano de Expans o da emp
25. estatais e redu o do funcionalismo C L T Consolida o da Legisla o do Trabalho 1 2 3 4 5 6 7 8 QUAIS S O AS CAUSAS PESSOAIS Se voc perdeu o emprego pelas causas acima tanto melhor pois n o foi pela sua profiss o ou comportamento Veja quais s o os motivos pessoais que causaram a sua demiss o O EXCESSO DE CONTINGENTE Os profissionais liberais bachar is como os advogados os m dicos residentes dentistas economistas arquitetos engenheiros contadores e outros est o saindo das universidades aos montes e com um certo preparo t cnico Eles v o disputar o mercado de trabalho isto v o propor sal rios indecentemente baixos e fazer uma concorr ncia brutal com os que j est o empregados AS PROFISS ES OBSOLETAS Algumas profiss es tais como tagu grafas e datil grafas por exemplo foram obsoletadas em fun o dos modernos meios de grava o comunica o e digita o tais como os gravadores o telefone celular e os micro computadores pessoais Os m todos de taquigrafia e as f bricas de m quinas de escrever desapareceram do mercado e foram substitu dos por computadores inteligentes Esses s o alguns exemplos cl ssicos de profiss es obsoletas mas existem tantas outras que voc mesmo poder observar e concluir quais s o elas Veja abaixo alguns exemplos de profiss es que n o s o mais necess rias em fun o do advento de tecnologias processos ou sistemas que substitu ra
26. for constante Os s mbolos exteriores n o t m o poder m gico de mudar o seu comportamento que foi moldado ao longo de anos de educa o em casa ou na escola mas ajudam a criar uma primeira impress o positiva A Internet pode ser uma fonte inesgot vel de informa es que podem ajuda lo a adquirir conhecimentos necess rios sua transforma o Mudar de resid ncia de cidade ou de escrit rio pode tamb m fazer um bom efeito em voc Por que mudar A meta mostrar aos seus contatos uma nova imagem de atualiza o necess ria para atingir o sucesso profissional que voc almeja O importante ter em mente que as mudan as n o foram feitas somente para agradar os seus amigos familiares ou aos grupos que voc frequenta A finalidades dessa transforma o conseguir vender a sua imagem para os seus contatos e poder realizar seus desejos e necessidades Voc vai se sentir uma nova pessoa ONDE BUSCAR AUX LIO Se voc jovem e est em busca de est gio ou iniciando como trainee em uma boa empresa procure o CIEE Centro e Integra o Empresa Escola Rua Tabapu 540 Itaim Telefone 11 3040 9800 Internet www ciee org br Os servi os prestados por esta organiza o s o inestim veis para o seu futuro profissional A institui o excelente desde o atendimento no balc o ou por telefone at o tipo de ajuda que poder lhe dar Informe se dos v rios programas eventos e treinamento ofere
27. mais a respeito das caracter sticas de comportamento do empres rio leia a p gina 105 do livro de Executivo a Empres rio com rela o ao comportamento pessoal ou fa a o teste da p gina 185 do mesmo livro POR ONDE COME AR O executivo deve preparar se para a vida de homem de neg cios e portanto dever dar os passos certos para tornar se empres rio e planejar cuidadosamente o seu futuro Siga os 10 passos abaixo e inicie a sua transforma o de executivo em empres rio 1 Ainda a fam lia o in cio de tudo nesta vida pois esse alicerce ser muito necess rio em seus momentos de des nimo Dialogue sobre as possibilidades 2 Negocie com seus atuais empregadores essas id ias e identifique as oportunidades complementares que venham a beneficiar os dois lados da medalha 3 Estude as possibilidades junto aos institutos especializados em cria o de empresas ou desenvolvimento de novos neg cios e identifique semin rios e cursos do SEBRAE Empretec da FGV Funda o Get lio Vargas ou da USP Universidade de S o Paulo sobre desenvolvimento de empreendedores Estas informa es ser o muito teis para definir o seu produto e ganhar experi ncia pr tica acumulada por outros empreendedores e pelos professores dos cursos 4 Verifique com consultores de empresas que possam lhe auxiliar no estabelecimento das estrat gias iniciais e defini o do conceito do neg cio descobrindo o nicho de mercado 5 Economize
28. o desenvolvendo sementes transg nicas isto sementes resistentes s pragas comuns e com potencial de produtividade muito mais alto do que os m todos de plantio e semeadura tradicionais A fome no mundo vai acabar em alguns anos Estes estudos de biotecnologia desenvolvidos em laborat rios privados ou do governo v o abrir imensas oportunidades de mercado de trabalho aos nossos jovens ONDE FAZER A PESQUISA DE CAMPO Toda pesquisa come a na Universidade que t m professores buscando novas t cnicas e novas formas de fazer coisas Hoje empresas e Governo se juntam s Universidades na busca do conhecimento Institutos de pesquisa centros de estudos avan ados e grupos de excel ncia re nem os c rebros mais privilegiados para buscar os caminhos da tecnologia A intelig ncia do mundo moderno est o em algumas cidades do mundo como por exemplo o Vale do Sil cio nos Estados Unidos O Jap o investe pesadamente em pesquisas na cidade de Kobe Na Alemanha cidades com Tubinghan e Dortmund disp em de laborat rios avan ados em altos estudos em conjunto com empresas que se interessam em desenvolver novos produtos industriais e rem dios para o combate as doen as que assolam o mundo Na Inglaterra e na Am rica do Norte Cambridge e Oxford alem de cidades universit rias atraem hoje os c rebros do mundo em laborat rios inclusive donde saiu o primeiro computador do mundo e a primeira ovelha clonada Os americanos souberam atrair
29. o e ou do executivo principal do grupo que ele representa Se estes forem os mesmos pelos quais voc sempre lutou tem timas chances de manter o seu emprego Tente se colocar no novo organograma da empresa e veja quais ser o as suas novas responsabilidades Talvez voc encontre uma nova fun o uma nova rea ou at novos projetos onde colaborar ou desenvolver Aproxime se da nova dire o da empresa sem medo de ser feliz Coloque se disposi o da nova equipe e procure ajud los em tudo que precisarem para ganhar a confian a deles Esteja aberto a todos os grupos de poder e procure aquele que tem as melhores id ias ou aquelas para as quais voc v melhores chances de sucesso Junte se a eles sem culpa pois todos n s queremos estar perto dos campe es O ser humano precisa da competi o para provar a si mesmo o seu valor a sua compet ncia A competi o saud vel e til e uma empresa inteligente procura estimular seus colaboradores a serem cada vez melhores Basta vermos a quantidade de empresas brasileiras que est o se certificando pelas normas da ISO 9 000 N o seja imediatista e interesseiro pois de puxa sacos o mundo est cheio e n o por a que se mede a compet ncia de um profissional N o se desrespeite N o resista s inova es pois o novo grupo vai mudar mesmo pois se assim n o fosse n o haveria necessidade nem de trocar o pessoal comprar novas m quinas e equipamentos reorganizar
30. o seu dinheiro para a forma o de seu capital de investimento e de giro e consulte Bancos Agentes Financeiros ou Consultores para lhe ajudar montar os Planos Financeiros do seu futuro neg cio 6 Busque associados sua altura que possam complementar sua experi ncia anterior com especializa o t cnica organizacional ou de vendas diferentes da sua rea 7 Fortale a os seus pontos fracos reciclando seus conhecimentos gerais sobre outras reas atrav s de cursos r pidos e fortalecer ainda mais os seus pontos fortes 8 Planeje com cuidado o seu neg cio e verifique como ele se situa no mercado junto aos concorrentes p blico alvo legisla o governo fisco setor de economia e outras vari veis externas 9 Comece pequeno e prossiga com o objetivo de executar um crescimento modular nas instala es e de outros recursos dispon veis 10 Inicie a implanta o do seu neg cio somente ap s ter amadurecido a id ia inicial Qualquer plano pessoal profissional ou empresarial necessita um projeto a ser seguido e gerenciado Grandes projetos megaloman acos s vezes fracassam e causam danos irrevers veis as pessoas ao ambiente e a economia Pense grande mas inicie pequeno Pense globalmente mas haja localmente Se voc n o se interessou na sua prepara o como futuro empreendedor veja na pr xima fase como fazer o longo caminho de volta para tentar ser de novo mais um executivo em busca de emprego Se voc desist
31. os c rebros mais privilegiados do mundo desde a 2 Guerra Mundial quando Werner Von Braun o pai da bomba voadora V 2 foi resgatado por tropas do ex rcito com a finalidade de trazer cientistas alem es para a Am rica e lhes oferecer verbas a fundo perdido para as experi ncias que resultaram hoje no Programa Espacial da NASA Se hoje temos os sat lites de comunica es porque o Governo americano iniciou o estudo dos foguetes espaciais que colocaram em rbita uma rede de sat lites de comunica o e de dados chamada infovia isto a via da informa o Novamente o mesmo princ pio do investimento em infra estrutura pelo governo americano que pavimentou a infovia para a Microsoft e toda a industria de telecomunica es colocarem os sistemas de comunica es de dados e voz no mundo Se Bill Gates pode utilizar essa rede com os programas da Microsoft porque outros cientistas criaram uma infra estrutura que permite uma empresa de software colocar disposi o de simples usu rios um sistema de comunica o de dados como a Internet A verdadeira revolu o do futuro n o est na terra e sim no espa o Isto significa que a palavra chave PESQUISA Aquele profissional que colocar a pesquisa em qualquer rea como tema principal da sua vida ter todas as chances de sobreviver crise do desemprego QUAIS OS SETORES DE MAIOR OPORTUNIDADE N o obstante as grandes oportunidades estejam sempre ligadas s novas tecnologias
32. outros O nono passo pedir transfer ncia para a filial mais longe e mais dif cil de trabalhar pois ningu m quer sair da sede e perder as mordomias de estar perto ou na sala ao lado do chefe l talvez tenha vaga sobrando O d cimo passo pedir aposentadoria precoce se voc j tiver tempo de casa ou de trabalho suficiente nem que seja parcial pois j algum dinheiro para voc se manter at arrumar outra coisa para fazer O importante nessa fase de negocia o voc estar disposto a fazer alguns sacrif cios para salvar o seu emprego obtendo mais um f lego para poder dar a volta por cima Aceite qualquer varia o sobre o mesmo tema isto outras combina es entre os passos acima tamb m poder o ser feitas e com certeza ser o bem vindas COMO NEGOCIAR A FLEXIBILIZA O DO SEU EMPREGO EM DEZ PASSOS 1 Proponha uma redu o de sal rio para desafogar o seu empregador 2 Reduza o tempo de trabalho 3 Aceite a remunera o vari vel por desempenho 4 Estude a possibilidade de participa o nos lucros 5 Seja prestador de servi o aut nomo para seu empregador 6 7 8 Op 1 Fa a um contrato tempor rio de trabalho Seja um parceiro do seu empregador Inscreva se no PDV Plano de Demiss o Volunt ria Discuta a transfer ncia de cargo e local de trabalho 0 Veja a possibilidade de aposentadoria precoce COMO FAZER UM ACORDO PARA SER TERCEIRIZADO Se voc tentou negociar o seu emprego e
33. para facilitar a instala o evitando erros ou desperd cios desnecess rios aos franqueados FINAN AS Aliviar o franqueado do capital de giro necess rio para a compra do estoque inicial de produtos uma grande vantagem pois o financiamento das compras vai lhe garantir um prazo maior para poder girar os estoques mais adequadamente Geralmente as vantagens financeiras oferecidas pelos franqueadores n o chegam a atender totalmente as necessidades elencadas acima No processo de sele o alguns franqueadores privilegiam os potenciais candidatos compra da sua franquia que tenham capital dispon vel imediato em detrimento de bons operadores PESQUISA E DESENVOLVIMENTO Outra vantagem do franqueado n o precisar investir tempo e dinheiro em pesquisas de mercado de opini o do produto de pre o de marketing e outras pois esta uma atividade essencial para a sobreviv ncia do franqueador A responsabilidade pela execu o e financiamento das pesquisas dele embora a rede possa colaborar pois do interesse de todos a obten o de informa es que ir o auxiliar a melhorar o desempenho de vendas O desenvolvimento de novos produtos e ou servi os tamb m uma atividade do franqueador que ter que controlar a introdu o de inova es no mix de produtos e ou servi os autorizados Para tanto dever somente introduzir novos produtos ou servi os ap s um teste de mercado em suas lojas pr prias CONCLUS O Finalm
34. para salvar o emprego verifique quais valores ou benef cios voc poderia abrir m o em favor da empresa calculando qual a retirada m nima que voc poderia aceitar para somente sobreviver durante um certo per odo COMO NEGOCIAR A FLEXIBILIZA O DO SEU EMPREGO EM DEZ PASSOS O primeiro passo propor uma redu o de sal rio temporariamente para dar um f lego financeiro para a empresa O segundo passo propor a redu o do per odo integral para meio per odo e 50 cinquenta por cento do sal rio ou trabalhar 3 ou 4 dias por semana em hor rios flex veis com a redu o equivalente do sal rio O terceiro passo baixar sal rio em 50 cinquenta por cento do valor de hoje e buscar o restante em remunera o vari vel por desempenho de tarefas especificamente de vendas ou gest o de um projeto que possa a ser medido em dinheiro e em tempo O quarto passo ver se a empresa tem um programa de participa o nos lucros e apostar todas as fichas no sucesso dela O quinto passo propor o seu desligamento como empregado CLT para economizar os encargos trabalhistas impostos e taxas que recaem sobre os sal rios em carteira mas continuar como aut nomo prestando o mesmo tipo de servi o O sexto passo desligar se da empresa como funcion rio economizando at o espa o f sico o cafezinho a luz os pap is e despesas de escrit rio alimenta o vale refei o vale transporte e fazer um contrato de trabalho tem
35. podemos prever uma verdadeira revolu o no ensino tecnol gico Elas v o precisar de verdadeiros professores empregados na rea de treinamento e reciclagem As reas de pesquisa de ci ncia pura ter o que se adaptar rapidamente modernidade O ensino a dist ncia via eletr nica poder ser uma das solu es a curto prazo pois poder ser aplicado de imediato atrav s de videoconfer ncias e outros meios de ensino virtual por computador e intranet instaladas nas empresas Portanto professores treinadores monitores facilitadores pedagogos e outras profiss es ligadas ao ensino ter o uma boa oportunidade de trabalho SETOR RURAL Parece que o Brasil est descobrindo a sua verdadeira voca o de celeiro do mundo Nessa rea de pesquisa de sementes e agropecu ria a Embrapa Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecu ria vem fazendo um excelente servi o para atender as demandas do campo A pesquisa aplicada de biotecnologia fundamental para o crescimento do setor agropecu rio O agro neg cio isto empresas industriais que trabalham com produtos agr colas veterin rios e agropastor s ter o imensa responsabilidade pelo sucesso da nossa economia Basta ver como o nosso interior est rico Portanto todos os profissionais ligados rea rural tais como pesquisadores t cnicos agr colas engenheiros agr nomos veterin rios e outros ter o uma oportunidade de desenvolvimento profissional maravilhoso SA DE
36. propaganda comunica o social SERVI OS DE MANUTEN O E SERVI OS GERAIS Engenharia arquitetura manuten o de m quinas equipamentos pintura hidr ulica el trica civil ar condicionado cabeamento l gico de computa o e de telefonia inform tica assist ncia t cnica e garantias de produtos limpeza seguran a patrimonial portaria recep o suprimentos de mercadorias nas g ndolas de supermercados reposi o de estoques autom ticos compras de mat ria prima importa o e exporta o Veja alguns exemplos de fabrica o de produtos que podem ser terceirizados Componentes eletro eletr nicos Motores el tricos componentes e sistemas el tricos que comp em uma m quina sistema de medi o e controle da fabrica o Pe as ou produtos semi acabados Pe as de reposi o por desgaste controlado e medido produtos semi acabados para finaliza o na ind stria m e conjuntos ou sistemas complementares de m quinas ou equipamentos mais complexos e subprodutos em geral Sistemas Hidr ulicos e similares Pe as e componentes de sistemas hidr ulicos para bombas de maior poder v lvulas hidr metros Sistemas Mec nicos Pe a de reposi o e componentes de acoplagem engrenagens mec nicas pe as fundidas ferramental de suporte medidores contadores kits completos e outros Se voc est empregado em uma empresa industrial grande ela necessitar desses servi os extras para a montagem do produt
37. respostas engajamento na equipe e compromisso com a empresa Avalia tamb m os seguintes fatores e AUTOIMAGEM como voc se percebe e AUTO MOTIVA O como voc motivado e NFASE NO TRABALHO que tipo de trabalho mais adequado a voc e COMO ESPERA SER PERCEBIDO PELOS OUTROS como as outras pessoas v em voc no ambiente de trabalho COMPORTAMENTO SOB EXTREMA PRESS O como voc se comporta em situa es de press o e ESTRESSE e FRUSTRA ES como voc reage ao estresse e s suas frustra es desmotiva o e suas prov veis causas QUAIS S O AS VANTAGENS DO PPA An lise r pida e precisa do estilo comportamental Ajuda o entrevistador a fazer perguntas adequadas e inteligentes N o dura mais que 10 minutos para ser preenchido e processado Fomece um quadro transparente de como o candidato se v e visto Como ser o seu comportamento sob press o O seu grau de experi ncia habilidades e treinamento Permite alocar treinar e motivar pessoas com maior efic cia Ser selecionado por testes como estes um benef cio para ambas as partes Ap s est avalia o vai saber um pouco mais de voc mesmo o que o ajudar nas outras fases da sele o Saiba por m que ao aplicarem o PPA Personal Profile Analysis Perfil da Pessoa voc estar sendo avaliado com base nos crit rios comportamentais acima Todos os exerc cios descritos anteriormente ser o depois complementados na entrevista pessoal
38. rfluos Se n o for poss vel mant los em escola particular troque por escola p blica Ponha os adolescentes para trabalhar em algum emprego estagio ou estimule a fazer um bico na escola particular para solicitar uma bolsa de estudos para pelo menos um dos filhos RESTAURANTES Suspenda tudo Somente v comer fora de casa se for convidado CLUBES F RIAS Saia do clube venda o seu t tulo ou utilize o ao m ximo para lazer educa o esportes da fam lia inclusive para baratear refei es e outras despesas Somente saia de f rias depois de arranjar outro emprego ou um novo trabalho INVESTIMENTOS Reveja os seus investimentos tente realocar suas economias em outros tipos de reserva de valor isto se sua poupan a estiver toda em im veis redistribua os ovos em outras cestas para n o arriscar demais em um nico tipo de investimento Procure obter uma receita ainda que pequena de juros de aplica es financeiras de 30 dias para poder arcar com as despesas mensais m nimas Somente em ltimo caso recorra penhora ou d em garantia de empr stimos banc rios na Caixa Econ mica COMO BUSCAR O SEGURO DESEMPREGO Depois do seu desligamento da empresa junto com o Termo de Rescis o de Contrato de Trabalho no qual voc recebe todos os direitos adquiridos desde a sua admiss o at a demiss o sal rios f rias Aviso Pr vio 13 sal rio e outros ser entregue o requerimento do Seguro Desemprego COMO DAR ENTRADA
39. rquicos na estrutura de organiza o das empresas uma tend ncia que se efetivar ainda durante os pr ximos 5 anos A diminui o de espa o f sico tamb m outra medida de economia em custos de manuten o dos galp es industriais dos edif cios comerciais de pr dios de escrit rios e at de terras agricult veis pois muitas atividades foram terceirizadas e n o h mais necessidade de manter o capital investido em grandes propriedades A miniaturiza o chegou aos edif cios inteligentes A quinta causa de ordem migrat ria do emprego As grandes organiza es est o se esvaziando em consegii ncia do retorno de pessoas que vieram aos grandes centros em busca de emprego e hoje retornam s suas origens buscando uma melhor qualidade de vida no interior pois contam com todos os recursos da modernidade em cidades menores no interior do pa s Al m dessas quest es as grandes cidades est o polu das pelo excesso de habitantes com o meio ambiente prejudicado pela falta de gua luz telefone saneamento b sico ou pelos maus servi os na rea social e na sa de p blica No momento as empresas industriais est o migrando para o interior levando sua tecnologia para ambientes mais amistosos evitando dessa forma a grande disputa por espa o f sico muito caro para se instalar As atividades de com rcio e servi os que s o setores limpos da economia tender o a permanecer nos grandes centros Outra tend ncia de tra
40. sinceridade interior para se auto avaliar As d vidas quanto a sua capacidade de empreender um novo neg cio nessa altura da vida pode lhe parecer um obst culo por vezes intranspon vel Mas se voc adotar um m todo de an lise bem prov vel que no final do seu planejamento voc consiga classificar sua mente e sair com um projeto vi vel para o seu novo neg cio Qualquer atividade humana exige esfor os m ltiplos e como n o somos polivalentes necessitamos complementar nossas defici ncias com trabalho em equipe Qualquer empresa est alicer ada em tr s atividades b sicas Recursos Humanos t cnico operacionais e financeiros comerciais Uma empresa equilibrada ter que buscar inicialmente prover esses recursos de forma organizada para se estabelecer como um neg cio e com chances de crescer no mercado Antes por m voc dever definir qual o seu neg cio Parece f cil mas a medida que voc estabelecer a sua miss o na vida as coisas se confundem A MISS O Geralmente a miss o de empresa descrita com palavras in cuas que n o traduzem a atitude do seu criador perante a vida A miss o est intimamente vinculada a filosofia do empres rio aos seus valores morais intelectuais e at religiosos O seu empreendimento dever refletir claramente essa miss o que caracteriza o que o ser humano veio fazer na terra Somente em uma fase de maturidade que as pessoas descobrem a sua miss o no mundo Poucos privi
41. todos os seus anos de trabalho VEJA O QUE O DONO QUER Se ele quiser vender a empresa e se aposentar volte para o cap tulo anterior Se ele quiser passar o controle para seus filhos ou netos veja o que voc tem que fazer para sobreviver e manter o seu emprego QUEM SER O SUCESSOR Identifique qual o l der nato da nova gera o e junte se a ele Aproxime se como colaborador ou na qualidade de conselheiro experiente para ajud lo nessa fase de transi o Avalie se o novo l der tem garra suficiente para tocar o neg cio familiar e de quem ele vai depender se dos t cnicos da administra o profissional ou de outros membros da fam lia Junte se a essa nova equipe e proponha as mudan as necess rias apoiando t cnica e politicamente o novo grupo de gestores da empresa VEJA O QUE A FAM LIA QUER Procure saber qual o plano da fam lia e a opini o dos familiares que est o trabalhando na empresa principalmente o que eles querem ou acham do novo l der que est surgindo Identifique se n o h obst culos intranspon veis na maior parte das vezes psicol gicos que possam colocar em risco a sa de da empresa pelas disputas internas entre os parentes Estude o comportamento dos contra parentes isto cunhados noras genros e at a esposa do dono herdeira de no m nimo 50 cingiienta por cento das a es ou quotas da empresa Sinta se h possibilidade de a empresa sobreviver a essas lutas pelo poder Se n o sen
42. uma empresa Agora voc deve planejar o seu desenvolvimento profissional com base nas mudan as e riscos que o mercado atual oferece Hoje exige se uma contribui o muito mais participativa dos funcion rios mas em compensa o valoriza se e explora se os conhecimentos dos talentos empregados na empresa Os vencedores percebem as oportunidades e fazem as mudan as necess rias para aproveit las Atualmente os profissionais independente da experi ncia adquirida sofrem de uma doen a denominada por Simon Franco de S ndrome da Mudan a cujo principal sintoma a percep o de que estamos atrasados em rela o ao mundo O medo da mudan a um comportamento acomodado Hoje mudar significa sobreviver no mercado Fonte Livro Criando o Pr prio Futuro O Mercado de Trabalho na Era da Competitividade Total Autor Simon Maurice Franco Editora tica 2 Edi o O QUE EMPREGABILIDADE um termo novo que significa como preparar se para um emprego interessante e tornar se um empregado qualificado As empresas inteligentes querem atrair e manter a melhor m o de obra que o mercado possa oferecer Para tanto voc precisa se tornar empreg vel A globaliza o n o afetou negativamente somente as empresas e os seus empregados mas colocou um desafio e est dando uma oportunidade de crescimento profissional queles que se dispuserem a mudar o seu comportamento individual EM QUAIS PROFISS E
43. vai mostrar para os outros A AUTO IMAGEM PESSOAL Muitos de n s ao entrar na fase adulta n o se preocupam mais com o visual pois j est o emocionalmente estabelecidos e geralmente acomodados Com a auto imagem ultrapassada e sem vitalidade muitas vezes passa se uma imagem negativa que prejudica os interesses Comparando a sua imagem com executivos jovens voc vai verificar que a concorr ncia desleal Se voc achar a sua imagem defasada vai ser preciso construir uma nova iniciando por uma mudan a comportamental Comece pelo lado est tico externo isto pelo f sico Permita se uma pequena indulg ncia e compre um terno novo ou pelo menos uma gravata Se puder v a um bom cabeleireiro e d uma renovada no visual Voc n o tem id ia o que um bom corte de cabelo pode fazer por uma apar ncia Compre tamb m um sabonete e uma col nia de tima proced ncia Engraxe os sapatos passe a camisa fa a caprichosamente a barba tome um banho refrescante e relaxante vista se e olhe se no espelho O que voc vai ver a figura de um novo homem cheio de amor pr prio e seguro da sua apar ncia essa a impress o que voc vai passar tamb m s pessoas A sua auto imagem A auto estima que ir motiv lo a alterar a sua imagem Para mudar e participar da atualidade preciso gostar de si mesmo e querer mudar para acompanhar o ritmo Comece pela atualiza o de sua cabe a fortalecendo a convic o de que t
44. veis Nessa idade voc ainda poder tentar fazer um trabalho que realmente goste e melhor ainda trabalhar no seu ritmo e somente em seu benef cio sem dar satisfa es a ningu m mais a n o ser voc mesmo A grande etapa da sua vida onde a criatividade para dar as solu es s quest es dif ceis como esta se revelam na faixa et ria dos quarenta SER OU N O SER EMPREGADO Se voc refletiu sobre tudo o que dissemos anteriormente deve se questionar agora se o seu perfil adequado para ser um empregado ou um empres rio antes de ser lan ar na aventura do mundo dos neg cios Nem todo profissional pode ser empreendedor pois al m de n o possu rem as caracter sticas inatas dos empreendedores ainda n o existem cursos de empres rio Por enquanto s existem escolas profissionalizantes que formam empregados Enquanto a crise se desenrola os meios acad micos e o governo deveriam estar preocupados com esse tipo de treinamento de empreendedores mas infelizmente n o est o tomando iniciativas pioneiras nesse campo Para tornar se um empres rio com maiores chances de sucesso o profissional de prefer ncia dever passar pelas fun es executivas como empregado em uma empresa como se fosse um est gio profissional onde vai poder testar sua capacidade empreendedora e atuar como se a empresa fosse dele O empregado que pensa e age como patr o tomando conta da empresa j tem uma vantagem em rela o aos outros que n
45. AS AS RESPOSTAS SEM FUGIR DA PERGUNTA participa o em cursos contatos pessoais e profissionais no mercado trabalho de coordena o de equipe N O TENTE ESCONDER O QUE VOC N O SABE ENROLANDO simplesmente diga que n o conhece o assunto mas se interessa muito em estud lo N O ABUSE DE JARG O PROFISSIONAL termos t cnicos e espec ficos pois parece pedante ou professoral de mais ASSUMA A SUA OPINI O PESSOAL procure base la em informa es t cnicas dados de mercado ou estat sticas recentes para dar maior credibilidade as suas afirma es N O CRIE PERSONAGENS NA ENTREVISTA n o tente ganhar a simpatia do entrevistador criando a imagem do super homem pois vai parecer mentira N O FIQUE INSEGURO mantenha voz firme e procure sempre olhar nos olhos do entrevistador para demonstrar confian a SEJA NARRADOR DA SUA PR PRIA VIDA conte suas experi ncias sem floreios pois correr o risco de fugir do assunto 10 CONSIGA ANTES INFORMA ES DA EMPRESA procure conhecer o que ela faz qual o setor que atua quem s o seus clientes e qual a sua imagem no mercado para demostrar conhecimento anterior Lembre se sempre que a entrevista um contato social na qual valem todas as regras de boa educa o Fonte Livro Criando o Pr prio Futuro O Mercado de Trabalho na Era da Competitividade Total Autor Simon Maurice Franco Editora tica 2 Ed
46. B Manual de Instala o do Neg cio C Manual de Organiza o D Manual de Identidade Visual da Marca E Manual de Opera es Esses s o os verdadeiros guias para orienta o do franqueado permitindo instalar manter e operar o seu neg cio Um franqueador bem organizado dever ter dispon vel todos os manuais al m de ministrar treinamento sobre os procedimentos descritos Eles funcionam como apostilas de treinamento durante a fase de treinamento bem como de suporte t cnico durante a opera o do neg cio A quarta quest o saber se voc vai obter ajuda na localiza o da sua unidade isto se o franqueador desenvolveu os crit rios b sicos para a macro e micro localiza o do seu neg cio No m nimo ele dever demonstrar porque indicou tal endere o para voc localizar sua unidade franqueada e por qu A quinta quest o refere se tecnologia do neg cio como um todo isto quais s o as m quinas e equipamentos utilizados no processamento montagem e controle das opera es Qual o grau de informatiza o do neg cio isto quais programas ser o utilizados e que tipo de hardware ser o necess rios seu custo e dificuldades de opera o dessas tecnologias A sexta quest o sobre as comunica es com o mercado isto como feita quantas vezes por ano com que tipo de m dia quem s o os respons veis se possu ag ncia de propaganda e publicidade Enfim como ser feita e como ser administrad
47. NO SEGURO DESEMPREGO Voc s poder dar entrada no seguro desemprego depois de ter recebido o F G T S Fundo de Garantia por Tempo de Servi o Ap s 7 sete dias da demiss o e recebimento do FGTS se voc ainda estiver desempregado obtenha informa o atrav s das Ag ncias da Caixa Econ mica Federal antes de dirigir se a um Posto de Atendimento do Seguro Desemprego Ao dirigir se a um dos Postos de Atendimento do Seguro Desemprego importante lembrar dos documentos que ser o solicitados DOCUMENTOS NECESS RIOS ORIGINAIS Comprovante de Recebimento do FGTS Carteira de Identidade Carteira de Trabalho e Previd ncia Social Rescis o Contratual quitada Cart o do PIS PASEP Formul rios de Solicita o do Seguro Desemprego verde marrom Para maiores informa es sobre o Seguro Desemprego ligue para Seguro Desemprego DRT 231 0955 Al Trabalho 0800 610101 Disque Caixa 6099 0101 Lembramos que o prazo para a solicita o deste benef cio de 77 sete at 120 cento e vinte dias ap s o seu desligamento da empresa EM QUAIS PROFISS ES VOC TEM MAIS CHANCES O fim da Incompet ncia por Stephen Kanitz Casar com a filha do dono da empresa arrumar emprego p blico ter padrinho pol tico ou obedecer piamente s normas do chefe eram em linhas gerais os caminhos para o sucesso no Brasil QI era sin nimo de quem indica Ter mestrado no exterior falar cinco idiomas des
48. NSEGUIU UM NOVO EMPREGO Autores Roberto Cintra Leite e Gizelle Sanches Como montar o seu neg cio pr prio Empregado n o Seja seu patr o Como adquirir uma Franquia EMPREGADO N O SEJA SEU PATR O Se voc ainda n o conseguiu achar um novo emprego precisa come ar a pensar em arrumar um trabalho Com isso quero dizer que ter que iniciar um neg cio pr prio independente ou atrav s de uma franquia Veja com fazer COMO TRABALHAR EM CASA Ap s ter feito todas as redu es de despesas poss veis para se manter vivo voc pode abrir uma micro empresa de presta o de servi os em casa s ver se a conven o de condom nio se voc morar em pr dio residencial permite Assim os seus custos de instala o e opera o do novo neg cio ser o bastante reduzidos Se voc mora em casa arrume a garagem s t o ou por o para montar o seu escrit rio Atente para os custos de qualquer natureza pois neste momento al m de voc n o ter a retirada fixa vai precisar economizar onde der para poder sobreviver Conhe o industrias e com rcio que iniciaram suas atividades instaladas na garagem e que hoje s o grandes empresas DESPESAS DE ABERTURA DO NEG CIO Para a abertura da empresa voc ter os custos do contador que far o contrato social Sua s cia o poder ser sua esposa marido sua m e amigo vizinho ou seus filhos Al m desses custos iniciais outros documentos de regulariza o ta
49. O grau de sofistica o desses testes permite elabora o do gr fico do Perfil Empreendedor avaliando se o candidato ter um desempenho acima da m dia para aquela fun o Com este mesmo question rio poss vel mensurar tamb m os seus desejos de realiza o pessoal e profissional as suas habilidades de planejamento e at a sua ambi o pelo poder Fonte Brasil Entrepreneur Business Clinic Rua Sergipe 401 cj 204 tel 011 3159 3352 AUTO AVALIA O DO CONHECIMENTO Outro tipo de teste mais tradicional o teste de conhecimentos cujo objetivo avaliar o grau de conhecimentos e as habilidades adquiridas atrav s da teoria e da pr tica ao longo da carreira para inclusive checar a experi ncia anterior O testes podem ser de tr s tipos ORAL Fx quando est se avaliando a flu ncia em idiomas Portanto prepare se para falar a l ngua estrangeira ir o avaliar o seu grau de compreens o de texto nas leituras e o entendimento da l ngua falada ESCRITO Quando necess rio que o conhecimento seja comprovando atrav s da teoria Fx ao Contador poder ser exigido que feche um balan o s vezes pedem uma reda o de pr prio punho para verificar o entendimento e a constru o do racioc nio l gico ou at para avaliar grafol gicamente a sua letra REALIZA O Quando s a teoria n o suficiente e necess rio test la na pr tica Ex motorista digitador e para tanto testes pr tic
50. OU Se voc conseguiu deixar o ltimo ou pen ltimo emprego numa boa isto sem deixar traumas procure o seu ex empregador e veja se voc ainda tem chance de voltar a trabalhar no antigo emprego ou se ele pode lhe indicar para algu m que esteja precisando Telefone para seus ex colegas de trabalho antes de falar com o Diretor para sentir as possibilidades e o ambiente na empresa ONDE VOC MORA Veja se os seus vizinhos de rua ou de bairro t m alguma condi o de indicar uma empresa conhecida deles para voc tentar a sorte Veja na lista telef nica da sua rua e no quarteir o se voc conhece algu m e procure contat los ONDE VOC FAZ NEG CIOS Procure os fornecedores de produtos e ou servi os com os quais a sua ex empresa fez neg cios no passado Sinta se eles podem ajud lo indicando outras empresas ou at mesmo trazer voc para apresent lo ao chefe O mesmo se aplica a ex clientes da empresa Geralmente este pessoal tem boa vontade em lhe atender porque algum dia eles poder o estar na sua situa o ONDE VOC CONHECIDO V aos lugares onde j lhe conhecem social ou profissionalmente seja no clube na quadra de esportes ou no est dio de futebol do seu time ONDE SUA FAM LIA CONHECIDA Retorne a sua cidade de origem ou onde a sua fam lia tem conhecimentos e fa a contatos com pessoas ligadas aos seus parentes Pe a ajuda aos seus familiares e alguma indica o para iniciar as conversas
51. ROBERTO CINTRA LEITE E GIZELLE SANCHES Revis o Tiny Machado de Campos COMO SOBREVIVER NO MERCADO DE TRABALHO 12 EDI O ELETR NICA S O PAULO CINTRA LEITE EDITORA 2000 VOC EST EM VIAS DE PERDER O SEU EMPREGO Autores Roberto Cintra Leite e Gizelle Sanches N o desista do seu emprego Negocie Fui despedido Como que eu fico Em quais profiss es voc tem mais chances N O DESISTA DO SEU EMPREGO NEGOCIE Voc est tremendo na base e com medo porque sabe que a qualquer momento algu m o derruba ou voc ser chamado ao Departamento Pessoal para ser despedido a Nesta fase sua adrenalina est em alta e quando o chefe pede para a secret ria lhe chamar na sala dele voc imagina o pior O telefone toca voc n o quer nem atender pois talvez seja a hora da verdade Seus colegas j n o v m sua sala nem passam na sua mesa O servi o j come ou a ser distribu do para outras pessoas e os documentos n o mais circulam na caixa de entrada da sua mesa Meu amigo voc est na geladeira como se diz nas empresas p blicas Se voc agientar a press o talvez possa at ganhar algum tempo para decidir o que vai fazer Evite deixar as coisas chegarem a esse ponto porque talvez n o haja mais retorno Quando voc perceber que o canh o est virando na sua dire o adiante se cat strofe e v conversar com o seu chefe antes dele tomar a decis o Antes de tentar qualquer coisa
52. S B SICOS PARA AUTO AVALIA O As caracter sticas abaixo s o aquelas t picas do comportamento dos profissionais de sucesso Portanto se voc tiver algumas delas ter mais chances de chegar l AUTO AVALIA O DO COMPORTAMENTO 1 APRESENTA O PESSOAL n o significa luxo mas aten o com seu pr prio asseio e adequa o com as roupas usadas no ambiente de trabalho e no social Voc tem que parecer que saiu do banho 2 FACILIDADE DE RELACIONAMENTO necess rio criar um ambiente agrad vel durante as atividades profissionais pois passamos a maior parte da nossa vida no trabalho Alegria e descontra o s o um bom come o At o computador tem linguagem amig vel 3 FACILIDADE DE COMUNICA O VERBAL precisa ser capaz de se comunicar com qualquer pessoa compreendendo as solicita es e fornecendo as respostas corretas Quanto mais clara e objetiva for a sua comunica o menor ser o as chances de erros Reaprender a ler escrever e falar importante pois hoje s o as ferramentas de trabalho mais valorizadas 4 RAPIDEZ DE RACIOC NIO E DECIS O decis o adiada ou a demora em resolver os problemas pode colocar em dificuldades outros setores da empresa muitas vezes colocando em risco a sa de da organiza o Lembre se mais vale uma decis o errada no momento certo do que uma decis o certa no momento errado 5 CRIATIVIDADE um dos principais pontos de diferencia o das pessoas est na capacidade criado
53. S VOC TEM MAIS CHANCES Como sempre foi e sempre ser algumas profiss es ficam obsoletas em face das novas tecnologias ou s o exigidas pela demanda de momento em um determinado mercado em fun o do est gio de desenvolvimento daquela economia No Brasil de hoje com esta abertura para as importa es enfim da concorr ncia internacional o pa s precisa de novas profiss es e tamb m reciclar as antigas Vejamos em uma an lise sucinta o que o pa s necessita em termos profissionais QUAIS AS PROFISS ES QUE EST O EM ALTA ADVOCACIA EMPRESARIAL Os investimentos estrangeiros no pa s est o entrando com uma for a e uma velocidade sem precedentes O capital internacional precisa de seguran a total para tranquilizar os investidores de que o seu dinheiro ser bem aplicado Para tanto os Bancos os Fundos de Investimentos ou at mesmo investidores privados est o em busca de fus es ou aquisi es de empresas brasileiras Nesse momento a advocacia empresarial internacional extremamente importante pois para garantir os recursos financeiros a serem investidos no pa s estes capitalistas estrangeiros precisam de contratos bem feitos dentro das leis brasileiras e de advogados que tenham um n vel internacional pois ser necess rio tratar em ingl s no m nimo com os representantes do capital internacional al m de conhecerem a legisla o do pa s de origem dos investidores Portanto advogados internacionais ter o grand
54. Sai o improvisador e o esperto entra o conhecedor do assunto A regra b sica daqui para frente a compet ncia Compet ncia profissional experi ncia pr tica e n o te rica habilidades de todos os tipos De agora em diante seu sucesso ser garantido n o por quem o conhece mas por quem confia em voc Estamos entrando numa nova era no Brasil a era da meritocracia Aqueles b nus milion rios que um famoso banco de S o Paulo vive distribuindo n o s o para os filhos do dono mas para os funcion rios que demonstraram m rito Felizmente para os jovens que querem subir na vida o m rito ser remunerado e n o desprezado J se foi a poca em que o melhor aluno da classe era ridicularizado e chamado de CDF Se o seu filho de classe m dia n o est levando o 1 e o 2 grau a s rio ele ser rudimente surpreendido pelos filhos de classes mais pobres que est o estudando como nunca As classes de baixa renda foram as primeiras a perceber que a era do status quo acabou Hoje at filho de rico precisa estudar e muito Vinte anos atr s eram poucas as empresas brasileiras que tinham programas de recrutamento nas faculdades Hoje as empresas possuem ativos programas de recrutamento nas faculdades n o somente aqui mas tamb m no exterior Os 200 brasileiros que est o atualmente cursando mestrado em administra o l fora est o sendo disputados a peso de ouro Infelizmente os milhares de jovens competentes de gera es pas
55. a Um dia essa pessoa vai se lembrar de voc e neste momento voc n o sair mais da cabe a dela O relacionamento estar estabelecido e firme Nesse trabalho vai conseguir identificar quais dos seus contatos s o importantes para voc e suas necessidades Procure classifica los por ordem de import ncia assinalando quais os amigos sem compromisso quais os formadores de opini o quais os que podem fazer voc subir na escala social quais os profissionais mais competentes com os quais voc vai se consultar enfim aqueles que voc vai selecionar como sendo os melhores Procure sempre se relacionar com pessoas de sucesso Os formadores de opini o podem ser uma fonte de informa es e indicadores de emprego ou de neg cios S o os melhores para voc fazer o seu marketing de relacionamento Veja um resumo de onde encontrar as pessoas certas ONDE FAZER O SEU MARKETING DE RELACIONAMENTO Ambientes sociais profissionais clubes e eventos Institui es e associa es de classe Sindicatos profissionais Conselhos Regionais Ambientes acad micos e jornal sticos Sociedades de bairro organiza es de benemer ncia Organiza es n o governamentais ONG s Clientes e fornecedores Vizinhos fam lia igreja Amigos e colegas profissionais e p3 3 4 o 6 a 8 o COMO USAR A CRIATIVIDADE NA COMUNICA O DE SUA IMAGEM Antes de iniciar os contatos pessoais d uma checada na sua imagem pois a sua figura que voc
56. a definir a miss o da sua futura empresa pois o processo similar Para determinar os objetivos de um neg cio ou de uma empresa voc precisa saber antes o que voc tem dispon vel e onde est neste momento da vida profissional para ent o saber onde voc quer chegar Em outras palavras voc precisa saber quais recursos ser o necess rios para montar o seu pr prio neg cio Certamente ir necessitar de Recursos Humanos isto pessoal qualificado e de s cios que complementem sua forma o profissional anterior Precisa definir a tecnologia de opera es ou de produ o isto as m quinas e equipamentos bem como os produtos ou servi os a serem colocados a disposi o do mercado Buscar recursos financeiros de seus s cios ou do mercado financeiro para capitalizar o seu neg cio S vale a pena levantar esses recursos todos se voc primeiro tiver definido qual o mercado para os produtos e ou servi os que este mercado esta demandando De nada adiantaria desenvolver um Phno de Neg cios completo se voc n o tiver definido quem s o ou ser o seus clientes ou o nicho de mercado que vai trabalhar Mesmo tendo definido isto os seus produtos ter o que atender as necessidades dos clientes que desejam comprar sua produ o se eles ter o a qualidade desejada se ser o vendidos por pre os adequados ao bolso do consumidor Para tanto uma boa pesquisa de mercado lhe dar as resposta necess rias Nesse momento voc saber
57. a economia do pa s sobre as quais voc n o tem nenhum poder tudo bem Mas se foram por sua incompet ncia ent o melhor redobrar seus esfor os e mudar radicalmente o seu comportamento QUAIS AS CAUSAS EXTERNAS Pergunte a voc mesmo quais foram as causas da sua demiss o O problema externo ou interno A primeira causa que iniciou esse processo de enxugamento das empresas de caracter stica econ mico financeira pelo simples fato de que em uma economia de consumo de produtos de massa os custos t m que ser reduzidos ao m ximo para poderem ter pre o de venda no mercado e atingir as classes menos favorecidas isto classes C D E e F que est o com pouco dinheiro no bolso mas alguma reserva que antes do Real eles n o tinham nenhuma sobra A quest o como bem dizem os entendidos no assunto os famosos gurus ganhar pouco em cima de muitos ou seja a redu o da margem de lucro m nimo para elevar o consumo ao m ximo Portanto este um problema da nova economia e da abertura do mercado a competi o externa em que o pa s entrou A segunda causa de car ter tecnol gico o que n o deixa de ser econ mico pois a robotiza o da ind stria a informatiza o do com rcio e a Internet no setor de servi os tiraram do mercado muitos empregos de baixa qualifica o e sal rio de muitos intermedi rios mas em compensa o criaram outros empregos de alta tecnologia atrav s de meios de control
58. a rede MANUAIS Em uma franquia bem formatada voc vai receber v rios manuais 1 Manual de Instala o da loja e ou do neg cio que serve para orienta lo na sua montagem 2 Manual de Identidade Visual que ensina a aplica o da marca dentro e fora da loja e tamb m serve para manter o padr o da unidade 3 As t cnicas processos e procedimentos da opera o de loja ou da unidade franqueada quando bem formatados pelo Franqueador s o repassadas aos franqueados da rede atrav s de um treinamento espec fico com apostilas que comp em o Manual de Opera es TREINAMENTO As t cnicas de treinamento na unidade pr pria do franqueador e os workshops com os membros da rede d o ao futuro franqueado todas as chances de aprender na teoria e na pr tica como funciona uma unidade franqueada seja uma loja comercial ou um simples escrit rio de presta o de servi os As reciclagens obrigat rias permitem a permanente atualiza o dos processos operacionais Toda evolu o exige uma adapta o ao mercado e o processo de aperfei oamento cont nuo permite manter a rede sempre frente da concorr ncia mantendo a qualidade dos produtos e ou servi os oferecidos aos clientes T CNICAS DE GEST O evidente que em um neg cio independente o futuro empres rio ter que fazer isso tudo sozinho e geralmente n o tem o tempo dispon vel o dinheiro necess rio e a melhor t cnica operacional Quando se trata de uma rede de neg
59. ais com sua sa de f sica e emocional Para tanto vai em busca de aux lio externo profissional para tentar superar a crise e suas d vidas existenciais e continuar a sua experi ncia como executivo A andropausa profissional chega por volta dos cingiienta anos e o executivo se conscientiza que come ar de novo nessa altura do campeonato quase uma ta a perdida Sua fam lia j n o necessita de tantos cuidados seus filhos j sa ram de casa e se preocupam com sua pr pria vida Cuidado pois hoje em face de desajustes sociais e econ micos eles podem voltar a morar em sua casa inclusive com netos Sua mulher na mesma faixa et ria j est se preparando para uma aposentadoria calma e tranq ila seus pais provavelmente j morreram e a vem a grande quest o Ser que valeu a pena tanto esfor o em trabalhar para os outros e ganhar dinheiro e status social Talvez seja tarde demais para come ar de novo a trabalhar para voc mesmo em seu neg cio pr prio O que fazer agora N o caia na armadilha sentimental de quem est se sentindo mal amado arrumar uma amante de verdade pois o seu grande amor ao trabalho j foi vivenciado e agora n o a melhor hora para esse tipo de esporte caro e desgastante Considero que a idade ideal para se conseguir desvencilhar da carga de executivo e deixar de ser mais um escravo branco est na faixa limite dos 42 anos de idade onde sua experi ncia e f lego para o trabalho ainda s o compat
60. ais como administra o finan as vendas e opera es um dos mais modernos m todos de gest o empresarial pois todos os procedimentos de opera o do neg cio j foram testados na pr tica o que ir garantir o sucesso na gest o do neg cio empresarial Al m do que a organiza o em rede facilita a troca de informa es entre os seus integrantes permitindo o aprimoramento das t cnicas de administra o Enfim o sistema de franquia tem uma s rie de vantagens em rela o a um neg cio pr prio independente como veremos abaixo MAIOR CHANCE DE SUCESSO MARCA FORTE Sem d vida nenhuma o empres rio franqueado j come a o seu neg cio dispondo de uma marca forte e conhecida no mercado pois o bom franqueador opera na pra a h algum tempo e os seus produtos j s o conhecidos testados e aprovados pelos consumidores PUBLICIDADE O Fundo de Publicidade e Propaganda Cooperada que faz com que todos os membros da rede paguem uma cota determinada representado por um percentual na maioria das franquias entre 1 a 3 do faturamento bruto de cada franqueado para formar uma verba destinada a pagar os custos de uma boa ag ncia de propaganda Esse processo aumentar a visibilidade da marca beneficiando a todos os franqueados da rede Essa verba vai permitir rede promover os seus produtos e ou servi os atrav s da m dia mais adequada Tamb m proporciona a elabora o por especialistas de um bom Plano de Marketing d
61. anje desculpas para agir e n o fale como se voc fosse o todo poderoso Seguem abaixo uma s rie de afirma es que eram muito comuns antigamente quando existiam muitos empregos e os funcion rios costumavam falar demais sem pensar nas consegii ncias Veja se voc se enquadra em alguma destas frases O QUE O PROFISSIONAL MODERNO JAMAIS DEVE FALAR Do meu jeito melhor Individualista Eu n o pensei que era urgente Acomodado Este problema n o comigo Falta de esp rito de equipe Eu n o sabia que era para continuar Falta de iniciativa S fa o o que o chefe mandar Depend ncia Eu n o podia adivinhar que era para fazer deste jeito Desinteresse Eu n o ganho para fazer este tipo de servi o Interesseiro Pergunte ao respons vel como deve ser feito N o assume a responsabilidade N o lembrei o que voc havia pedido Falta de aten o N o sabia da import ncia desta informa o Desligado Estou cheio de servi o deixe para depois Desorganizado Eu j dei essa informa o N o colabora N o estou sabendo de nada Desinformado melhor n o fazer isso vai dar o maior trabalho Pregui oso Como voc viu esse o perfil do anti executivo isto aquele tipo de comportamento que hoje n o se admite mais em colaboradores A cada afirma o corresponde um comportamento negativo As empresas hoje exigem um comportamento pr ativo e muito mais positivo dos seus funcion rios Se falar como exemp
62. ar as finan as do casal com or amentos apertados com recursos escassos e administram o treinamento dos seus filhos bem como gerenciam um pequeno restaurante mesa de sua casa contratam recursos humanos para as auxiliarem em suas tarefas de servi os gerais de limpeza subcontratam a manuten o de m quinas e equipamentos dom sticos negociam contratos de alugu is de suas resid ncias e ainda fazem um timo servi o de rela es p blicas para seus maridos Muitas dessas mulheres trabalham fora de casa e ainda encontram tempo e disposi o para ajudar o companheiro a conseguir recursos financeiros para investir no bem estar da fam lia As mulheres demonstram mais aptid o para a lideran a e o comando al m de serem mais determinadas e se comunicarem cada vez melhor Essa dupla jornada de trabalho da mulher moderna demonstra claramente a sua grande chance de empregabilidade uma vez que ela possui as cinco caracter sticas mais exigidas pelo mercado de trabalho a velocidade a polival ncia a vis o a capacidade de realiza o e a habilidade de lidar com as pessoas A mulher ocupa lugar de destaque nas empresa pois o mercado percebeu a import ncia da sua contribui o H um tempo atr s o casamento era uma seguran a para a mulher e ela era preparada apenas para se casar e cuidar da educa o dos filhos Hoje a mulher n o pode se preocupar com o complexo de cinderela pois j n o se encontram mais os pr ncipes
63. ar em campo e muitas vezes defendendo times setores diferentes ou seja eles n o podem esperar a sua prepara o ou treinamento tendo em vista a grande quantidade de profissionais altamente qualificados dispon veis no mercado prontos para entrar em campo e marcar o primeiro gol As empresas precisam de profissionais motivados e competentes que fa am acontecer N o basta executar tarefas O que voc deve fazer implantar projetos novos e responsabilizar se por resultados empresariais e n o mais s da sua unidade de neg cios Para tanto busque participar de palestras semin rios cursos e de outros eventos onde possa reciclar seus conhecimentos de pessoas e de temas de seu interesse profissional COMO BUSCAR O APERFEI OAMENTO Comece a frequentar a Associa o de Classe o Sindicato as institui es de ensino r pido tais como CIEE Centro de Integra o empresa Escola Sebrae Servi o Brasileiro de Apoio a Pequena e M dia empresa IDORT Instituto de Desenvolvimento e Organiza o do Trabalho ADVB Associa o dos Dirigentes de Vendas do Brasil e outras com o objetivo de ampliar seus conhecimentos e contatos nos eventos organizados por essas entidades Se voc tiver mais tempo fa a um curso extensivo de um semestre ou mais dependendo da sua disponibilidade de tempo e dinheiro Se esta reciclagem for de gra a tanto melhor s vezes vale a pena voc pagar do pr prio bolso e investir em voc mesmo Nunca
64. ara poder identificar rapidamente quais s o as mais importantes 11 Saibam tomar decis es dif ceis para assumir responsabilidades 12 Possam decidir com rapidez para n o atrasar o processo 13 Tenham capacidade de comprometer se pessoalmente com tarefas concretas para envolver se a fundo na sua execu o 14 Tenham disposi o de admitir os seus pr prios erros para n o culpar os outros 15 Possuam capacidade de falar para se fazerem compreender 16 Saibam se comunicar com a equipe para poderem motivar e coordenar o pessoal 17 Possuam conhecimento de outras culturas para terem a capacidade de entender respeitar e conviver com culturas diferentes 18 Possuam integridade f sica e moral para terem um comportamento adequado principalmente aqueles que ocupam cargos e mais altos e de confian a 19 Tenham habilidade para preparar o sucessor para poder subir na hierarquia da empresa QUAIS S O AS CARACTER STICAS DO PROFISSIONAL ATUAL Veja qual a nova pol tica de recursos humanos das empresas QUAL A MUDAN A DE ORIENTA O NAS EMPRESAS Ultimamente as empresas modernas tamb m alteraram seu comportamento em rela o aos seus recursos humanos e mudaram a sua pol tica de pessoal e para tanto veja qual o perfil das empresas Investem na qualidade de vida e no treinamento dos funcion rios Exigem mais o esp rito de equipe e lideran a Apreciam o dinamismo e a ousadia Diante deste per
65. articipa o de todos portanto voc ter que ser capaz de convencer a sua equipe de trabalho fazendo prevalecer a sua opini o com id ias claras e confi veis que ir o valorizar o seu perfil profissional e aumentar o a sua participa o na empresa 9 DETERMINA O a capacidade de iniciar e terminar suas tarefas pois quanto mais voc for capaz de resolver problemas ou propor solu es mais importante vai se tornar dentro da empresa Superar as dificuldades do dia a dia perseguir objetivos alcan ar metas s se consegue com muita determina o 10 EQUIL BRIO EMOCIONAL enfrentar os conflitos e desafios sem comprometer seu pr prio desenvolvimento como controlar as emo es nas artes marciais orientais Veja abaixo um resumo das caracter sticas de comportamento dos profissionais de sucesso CRIT RIOS B SICOS PARA AUTO AVALIA O CARACTER STICAS DE COMPORTAMENTO Apresenta o Pessoal Facilidade de Relacionamento Facilidade de Comunica o Verbal Rapidez de Racioc nio e Decis o Criatividade Lideran a Capacidade de Observa o Vis o Cr tica Capacidade de Persuas o Determina o 10 Equil brio Emocional l 2 3 4 E 6 is 8 9 Fonte Livro Criando o Pr prio Futuro O Mercado de Trabalho na Era da Competitividade Total Autor Simon Maurice Franco Editora tica 2 Edi o AUTO AVALIA O DO PERFIL EMPREENDEDOR N o basta ter as caracter stica
66. as suficiente para aumentar o poder de barganha junto aos fornecedores CUSTOS DE INSTALA O O franqueado tamb m se beneficia da redu o de custos de instala o do seu neg cio porque o franqueador tem uma grande experi ncia na instala o de novas unidades da rede A cada nova franquia busca diminuir os custos para facilitar a entrada de novos franqueados na rede e assim diminuir o prazo sobre o retorno do investimento aumentando a velocidade de instala o da loja Os maiores custos s o os de constru o e montagem do ponto comercial pois al m desses investimentos iniciais o franqueado ainda dever arcar com os custos de loca o de luvas do ponto comercial principalmente em Shopping Centers onde o m muito caro Al m disso ter que dispor de reservas financeiras para comprar m quinas equipamentos e insumos para tocar o neg cio O capital de giro necess rio para pagar seus funcion rios e financiar a compra do estoque m nimo inicial tamb m alto Em fun o desses altos custos de investimentos o franqueador competente poder facilitar de v rias formas a vida financeira do franqueado buscando linhas especiais de cr dito junto aos bancos ou fornecedores de equipamentos ou at fazendo ele mesmo um programa de financiamento dos estoques e das taxas de franquia Poder ajudar na constru o ou reforma da loja fornecendo as plantas arquitet nicas de gra a e ou indicando empreiteiros competentes e baratos
67. assumam riscos para ir al m daquilo que foi determinado ou contratado Surpreenda seu chefe e a dire o da empresa sempre fazendo mais e melhor daquilo que foi pedido O seu talento exceder s expectativas 3 N o pense mais como empregado mas sim como empreendedor Aja em benef cio da empresa pois ao salva la com uma id ia brilhante ou um trabalho competente voc estar salvando e garantindo o seu lugar l Abandone o velho conceito de empregado voc precisa ser um timo profissional e prestar um servi o de excelente qualidade ao seu contratante N o se esque a no curto prazo ele seu cliente monopolista Garanta a sua certifica o pessoal ou seja o seu trabalho tem que ter qualidade e a sua marca pessoal porque quando chegar s m os do seu superior imediato ele saber que foi feito por voc Sendo assim voc aumenta a sua credibilidade como profissional experiente e competente A confian a no seu servi o ser uma das raz es para manter o seu talento na empresa 4 Seja o primeiro Encontre um produto ou servi o que resolva as necessidades n o satisfeitas de um grupo de clientes pois assim satisfar as necessidades da empresa O talento est em descobrir esses nichos de mercado 5 Estimule o seu desenvolvimento esteja aberto a mudan as pois agindo assim voc estimular o crescimento dos seus talentos 6 Diversifique a sua rotina ou a outras id ias diferentes da sua e analise as N o ju
68. at agora as fases profissionais delimitadas pelo crescimento f sico cultural e mental das pessoas Veremos a seguir as fases de crescimento pessoal dentro da fam lia e do ambiente sociol gico em que voc se encontra Com essas informa es voc vai verificar como o seu projeto de vida pessoal interage como o seu projeto de vida profissional podendo concluir ou mesmo prever com razo vel grau de certeza o seu futuro Veja abaixo um resumo do crescimento profissional em rela o a sua faixa et ria QUEM SOU EU AUTO AVALIA O A CRISE DA MEIA IDADE O assunto tratado neste estudo enfoca a crise do meio da carreira do executivo e tenta auxiliar na supera o dos obst culos propondo atalhos aos dif ceis caminhos do trabalho por conta pr pria ao se tornarem empres rios Geralmente a primeira crise se inicia por volta dos 35 anos onde o executivo sente o amargor do fracasso ou a agonia do sucesso O autor acredita em uma teoria alternativa pela pr pria experi ncia vivida nos ciclos biol gicos essas transforma es acontecem de sete em sete anos A crise da meia idade do executivo se instala mesmo por volta dos 42 anos quando um ato falho pode estragar sua carreira anterior Ele inicia a procura de algo diferente para tentar suportar o seu estresse mudando de empregador juntando se a uma organiza o de servi os realizando trabalhos comunit rios dando mais aten o a sua fam lia ou se preocupando m
69. c vai manter o seu emprego Caso contr rio reveja o seu comportamento para atender s exig ncias do novo profissional que as empresas desejam COMO AS EMPRESAS EST O ACOMPANHANDO A SUA CARREIRA A RVORE DE CONHECIMENTOS Algumas empresas modernas que possuem um Departamento de Recursos Humanos atuante est o avaliando as compet ncias de seu corpo de funcion rios internamente com o objetivo de realocar a melhor m o de obra especializada Isto colocar o homem certo no lugar certo com o objetivo de melhorar a sua produtividade e efici ncia J se encontra dispon vel no mercado um software de gest o de conhecimentos que foi desenvolvido na Fran a e trazido para o Brasil pela DDIC Dispositivos Institucionais e Coletivos chamado GINGO que cria um banco de dados registrando o conhecimento a compet ncia e as habilidades dos funcion rios Para tornar se empreg vel ou manter o seu emprego saiba que poss vel que muitas empresas usem este sistema para descobrir os talentos de seu pessoal servindo ainda para orientar a forma o das equipes de projeto como se fosse o Manual de Quem Quem na empresa As habilidades de cada profissional v o evoluindo constantemente e portanto a empresa precisa saber com anteced ncia quais os funcion rios que j est o preparados para assumir novas fun es antes de contratar no mercado Esse sistema melhora consideravelmente o seu desempenho mas em compensa o n o abre novas
70. cado e a cultura do povo Levante dados e informa es dos pontos fortes e fracos da empresa Procure colaborar com a nova administra o 10 Veja o que a multinacional pode trazer de novidades 1 pa 3 4 5 6 Z 8 9 COMO SOBREVIVER CRISE DO DESEMPREGO O QUE AS EMPRESAS EST O BUSCANDO O diferencial das empresas do ano 2000 por mais informatizadas que sejam ainda ser o ser humano e o espa o onde as pessoas trabalham Elas se tornar o digitais em tempo real e virtuais no espa o pois v o trabalhar cada vez mais via Internet Intranet e alcan ar o mundo todo Ser uma organiza o moderna com muito trabalho e pouco emprego As empresas v o valorizar a m o de obra humana bem qualificada e ser o cada vez mais exigentes com rela o ao conhecimento Ser uma empresa mais flex vel na sua organiza o porque tem que adaptar se s necessidades dos clientes e mudar constantemente sua estrutura de pessoal para responder s demandas e inova es Em um mercado cada vez mais competitivo as empresas precisam de rapidez ao tomar decis es e assumir responsabilidades porque se n o tiverem velocidade em dar solu es certamente perder o clientes e funcion rios para os seus concorrentes As informa es obtidas e transmitidas devem ser confi veis tanto entre o ambiente interno da empresa quanto aquelas que ser o repassadas aos clientes N o s as empresas como todos os funcion rios precisam ter uma vis o
71. cidos e talvez voc se encaixe em alguns programas inclusive dirigidos para faixas et rias maiores Lembre se Os estagi rios que participam da empresa j nior do diret rio acad mico e de esportes s o sempre os que mais se destacam al m l gico dos primeiros alunos da turma AG NCIAS DE EMPREGO As ag ncias de emprego s o hoje segmentadas por faixa et ria especializadas por n vel hier rquico nas empresas para trabalho tempor rio por tipo de trabalho desde a mais simples fun o administrativa at t cnicos e cientistas Este n o o caminho mais f cil Geralmente voc passa por testes sofisticados e muitas entrevistas de pr sele o e nem sempre vai ser chamado e muitas vezes fica esperando uma resposta que nunca vem Os ca adores de talentos s o bastante exigentes e quanto maior o n vel hier rquico mais dif cil ficam os testes Muitas destas empresas nem anunciam vagas Elas v o buscar os executivos diretamente na fonte isto aqueles de prefer ncia empregados nos concorrentes j com curr culo e experi ncia comprovados e muito bem recomendados CONSULTORES ESPECIALIZADOS Os consultores de recrutamento e sele o cada vez mais se especializam em determinado tipo m o de obra qualificada e atuam em certos segmentos bem definidos Alguns fazem o processo de outplacement isto recoloca o no mercado de trabalho por conta da empresa que est despedindo para achar uma recoloca
72. cratividade Veja quais s o as oportunidades de reduzir custos na empresa e proponha algo de diferente para alcan ar esses objetivos e Contratando profissionais com maior vis o geral de neg cios Adquira uma vis o geral do neg cio em que voc est e Avaliando sua atua o e medindo os resultados em cada rea da empresa Procure melhorar o seu desempenho para ser melhor avaliado Agora que voc percebeu o que as empresas querem veja como se sai no teste de avalia o do esp rito empreendedor profissional e relacione as respostas com o seu projeto de vida pessoal importante que voc e a empresa estejam contentes COMO FAZER A SUA AUTO AVALIA O PESSOAL x PROFISSIONAL Fa a um teste de compet ncia profissional com base nas atitudes do profissional moderno O que se espera hoje um compromisso muito maior com os resultados da empresa Responda sinceramente sim ou n o as 20 quest es abaixo 1 Sempre me esfor o para realizar as coisas que devem ser feitas no prazo determinado 2 Sempre antes de come ar um projeto novo reuno todas as informa es 3 Geralmente a equipe apoia minhas recomenda es 4 Sempre tenho confian a que posso ser bem sucedido em qualquer atividade 5 s vezes procuro conselho de especialistas no ramo em que atuo 6 Geralmente avalio cuidadosamente as vantagens e desvantagens antes de realizar uma tarefa 7 Sempre aceito desafios e novas oportunidades 8 s vezes n o me impor
73. dar com seus erros e Trabalhar melhor em equipe e Apresentar em p blico as suas id ias e Ganhar destaque e ser notado A responsabilidade de conquistar e ou manter o emprego sua e n o da empresa do departamento de Recursos Humanos do mercado ou do Governo Como conseguir isso Hoje o profissional avaliado constantemente n o apenas antes ou depois de ser contratado porque as mudan as s o t o r pidas que tudo fica desatualizado da noite para o dia Segundo Jimmy Callano em seu livro Ascens o Profissional 26 Atalhos para o Sucesso conclui que O que importa n o o que voc sabe mas o que voc faz com aquilo que sabe Veja o que as empresas est o fazendo para sobreviver a crise QUAIS AS TEND NCIAS NAS EMPRESAS As empresas est o se reestruturando diminuindo custos e despesas e adiando investimentos Em consegii ncia disso est o e Reduzindo os n veis hier rquicos e enxugando a organiza o Aten o pois seu cargo ou fun o pode ser fundido com outro descontinuado ou extinto e Buscando profissionais aptos ao trabalho em equipe Colabore com seus colegas e com as equipes da empresa e Delegando mais autonomia e responsabilidades aos funcion rios Aceite desafios e riscos maiores que voc aceitaria e Dando prefer ncia a profissionais que buscam aperfei oamento cont nuo Busque treinamento espec fico para se capacitar aos novos rumos da empresa e Procurando reduzir custos e obter maior lu
74. de dinheiro bem como evitar frustra es e n o gastar o tempo dos vestibulandos O planejamento de carreira uma atividade necess ria ao pa s pois no nascedouro de uma profiss o que se definem os destinos da na o Nesse processo o plano de vida da pessoa tem uma import ncia muito grande cujo objetivo adequar a profiss o ao projeto de vida de cada indiv duo Nas empresas bem organizadas n o se investe dinheiro em treinamento de pessoas que n o tenham habilidades b sicas para receber a capacita o que a empresa necessita Tudo isso planejado atrav s de testes de avalia o e acompanhamento da carreira do funcion rio N o se gasta dinheiro com as pessoas erradas Os testes vocacionais deveriam ser feitos pelo governo atrav s do MEC Minist rio da Educa o e Cultura que devia seguir os padr es da iniciativa privada no m nimo para n o despender recursos p blicos em educa o gratuita para quem n o vai colaborar para o desenvolvimento do pa s A SEGUNDA FASE PROFISSIONAL Durante a 1 fase voc deve al m de estudar procurar est gios profissionais nas empresas desde o primeiro ano da faculdade Somente assim voc poder adquirir a experi ncia exigida pelo mercado de trabalho pois hoje algumas empresas ao oferecer est gio ou um programa de trainee para alunos solicitam pessoal com experi ncia anterior Nos parece absurdo ou at incongruente exigir experi ncia anterior para quem vai com
75. de sua escolha Voc adotaria uma postura tica e moral na administra o dos seus neg cio Voc j tem o primeiro cliente em potencial Voc j se sente forte com coragem de partir para o empreendimento Se voc respondeu positivamente a mais de 80 das quest es acima voc poder montar j o seu pr prio neg cio e realizar o seu sonho profissional Caso voc n o tenha conseguido este ndice poder continuar sendo um executivo empregado mas n o deve desistir de seu sonho Prepare se e desenvolva suas habilidades necess rias ao estabelecimento por conta pr pria fortalecendo seus pontos fracos e aperfei oando os seus pontos fortes at que voc consiga responder a mais de 80 dessas quest es positivamente N o basta s voc se conhecer e ter testado suas habilidades na empresa que se encontra Para se lan ar no mundo dos neg cios ainda s o necess rias outras condi es inerentes ao car ter dos homens que fazem acontecer coisas Essas qualidades quase sempre s o inatas e naturais da personalidade desses empreendedores portanto veja a seguir quais s o as condi es que permitir o aumentar o ndice de sucesso como empres rio Fonte De Executivo a Empres rio de Roberto Cintra Leite Editora Campus Ltda 1998 Rio de Janeiro Brasil Texto reproduzido sob autoriza o da Editora Campus Agora que voc j treinou como executivo poder pensar em ser empres rio Veja o que s
76. do futuro Devem contar com os recursos dispon veis e buscar financiamento para atingir os objetivos aos quais se propuseram e se necess rio mudar no meio do caminho para atingir os resultados desejados Por isso as empresas est o buscando no mercado funcion rios que tenham conhecimento sejam flex veis r pidos e confi veis O Departamento de Recursos Humanos est mais seletivo exigindo que os profissionais assumam mais responsabilidades em fun o do enxugamento do quadro de pessoal e come ando a se preocupar com a qualidade em todos os sentidos desde o atendimento interno o cliente interno isto entre departamentos at a satisfa o do cliente final Hoje ningu m tem a garantia de que continuar empregado e que a empresa continuar existindo Logo se a empresa desaparecer o seu emprego tamb m vai sumir Quem n o ouviu dizer O funcion rio tem que vestir a camisa da empresa Atualmente esta express o se aplica de forma mais gen rica pois o que se espera de um profissional empreg vel que ele vista tamb m a sua pr pria camisa ou seja que ele invista sempre nele mesmo conhecendo suas habilidades aprendendo e melhorando cada vez mais o seu n vel de conhecimento porque a desatualiza o muito r pida e ele pode ficar para tr s nessa competi o preciso tamb m prestar aten o na import ncia do seu cargo porque de repente ele poder deixar de existir pois deixou de ser necess rio
77. e ar a aprender na pr tica O que talvez estes recrutadores estejam tentando mostrar ao mercado que preferem estagi rios que j tenham passado pela etapa obrigat ria de obten o do diploma isto as empresas querem um trainee e com isso economizar tempo e dinheiro Supondo que voc foi efetivado na empresa na qual era trainee e entrou na fase de especializa o isto a escolha da rea da empresa na qual voc se adaptou melhor Nessa faixa et ria de 25 a 30 anos de idade sua preocupa o tamb m relativa ao seu sal rio porque voc precisa acumular recursos financeiros para comprar um carro um apartamento ou at casar se Essa fase de vital import ncia para que a sua escolha profissional esteja adequada ao seu projeto de vida uma vez que voc j deve estar envolvido com outras pessoas ou seja tem mulher e filhos Sua carreira n o mais s sua e da empresa Ela tamb m da fam lia que est come ando A TERCEIRA FASE PROFISSIONAL Na faixa et ria de 30 a 35 anos sua import ncia na empresa j cresceu e sua posi o est consolidada Voc j economizou dinheiro por 10 anos desde o in cio da carreira e acumulou um pequeno patrim nio que lhe permite uma vida econ mica mais est vel A QUARTA FASE PROFISSIONAL Nessa faixa dos 35 anos aos 40 anos voc j deve ter chegado ao cargo de chefe de departamento ou de gerente no m nimo Se voc j Diretor tanto melhor Sua carrei
78. e a manuten o dessas m quinas O consumidor quer comprar um produto instalado mantido e garantido Como voc s viram acima ainda existem oportunidades de trabalho e de novas profiss es no mercado N o desista de achar um emprego pois s procurar em setores inovadores que voc s v o ach lo Se voc avaliou estas novas profiss es e se sentiu qualificado veja a seguir o que fazer para conseguir um novo emprego Roberto Cintra Leite s cio diretor da Cintra Leite Consultores membro da Horwath International e Gizelle Sanches consultora especializada em Recursos Humanos e Planejamento de Carreira E Mail clc O cintraleite com br FASE HI VOC FOI DEMITIDO Autores Roberto Cintra Leite e Gizelle Sanches Como conseguir um novo emprego O que fazer para se recolocar no mercado de trabalho Como preparar se para a segunda carreira sozinho UM ALERTA Antes de sair em busca de uma nova recoloca o seria interessante que voc fizesse alguns testes de auto avalia o e respondesse a question rios para saber mais sobre o assunto Agora que voc j sabe quais profiss es voc tem mais chances como descrito nas fases anteriores e porque voc perdeu o seu emprego chegou a hora de rever o seu comportamento avaliando quais s o os seus pontos fortes e fracos identificando as suas melhores habilidades e procurando melhorar ainda mais as suas caracter sticas inatas mais fortes QUAIS S O OS CRIT RIO
79. e algu m que j lhe conhece e pode apresent lo para preencher a vaga oferecida Voc aumenta a sua credibilidade perante o recrutador e ou entrevistador porque agregou valor ao seu nome Algum amigo ou contato deu o seu aval e abriu uma porta para voc tentar a recoloca o COMO MONTAR UMA REDE DE CONTATOS Agora se voc retra do pouco expansivo n o de muitos amigos e n o sabe se relacionar com pessoas n o use este m todo a n o ser que voc mude o seu comportamento O que importa convencer se de que isso funciona bem e iniciar o processo Vai lhe exigir disciplina organiza o e muito bom humor Alguns amigos ou conhecidos que pensava fossem lhe ajudar podem lhe dar as costas Em compensa o outros que voc n o levava f poder o lhe abrir novas oportunidades Quando se fecha uma porta com certeza Deus lhe abrir duas janelas Se voc vai iniciar agora a montar a sua rede de contatos que pode parecer pequena no momento o que importa aumentar as chances de contatar pessoas que possam ao menos falar de voc para eventuais empregadores Seu nome precisa ser lembrado por pessoas e para tanto precisam saber que voc est procurando emprego e quais s o as suas qualifica es Essa t cnica bastante objetiva e n o se aplica numa distribui o maci a do seu curr culo pois voc vai se frustar e n o haver o respostas Ao contr rio a busca de emprego seletiva e n o massiva dir
80. e atua o muitas vezes promovendo o recrutamento e sele o de candidatos a empregos buscando ajudar tanto o empregador quanto os empregados Podemos citar o Centro de Solidariedade ao Trabalhador que conta com o apoio do Minist rio do Trabalho e a For a Sindical Sindicato dos Metal rgicos de S o Paulo e Mogi das Cruzes Rua Galv o Bueno 782 Telefone 0800 55 8511 Disque Tecnologia USP 211 0801 SIMPI 852 5211 SIMPEC 280 5083 C MARAS DE COM RCIO E ASSOCIA ES Em virtude dos altos investimentos estrangeiros no pa s estas institui es v m promovendo n o s neg cios entre brasileiros e estrangeiros mas tamb m buscando orientar profissionalmente a m o de obra dispon vel no mercado Se voc tem alguma liga o de fam lia ou fala uma l ngua estrangeira ou de origem daquele pa s procure se aproximar dessas C maras pois no m nimo voc vai aumentar sua rela o de contatos podendo oferecer seu trabalho para as empresas membro C mara Americana de Com rcio S o Paulo Internet www amcham com br employment Employment Supplement Rua da Paz 1431 telefone 11 51 803 804 Associa o Comercial 244 3030 Associa o do Empres rios da Pequena e M dia Empresa 574 5511 Alshop 889 0505 Sebrae SP 0800 780202 FCESP Federa o Comercial do Estado de S o Paulo 3179 3800 Senac 236 2011 Senai 0800 551000 AS COOPERATIVAS DE TRABALHO Essas organi
81. e chance de sucesso AUDITORES INTERNACIONAIS E OUTROS A mesma necessidade se aplica aos profissionais de contabilidade auditoria mercado de capitais marketing pesquisa e outros administradores de empresas que poder o ajudar os executivos delegados a entenderem melhor o pa s no qual est o investindo A tarefa dessas profiss es assegurar conhecimento t cnico visando adequar as empresas a uma cultura organizacional diferente da nossa Para tanto internacionalizar o conhecimento vital para a globaliza o da economia e o mundo tender a padronizar as profiss es para obter as respostas mais atualizadas em qualquer mercado Portanto auditores e contadores de n vel internacional ter o um timo campo de trabalho bem como os marketeiros que conhecem bem o mercado e os financistas que conseguem montar a viabilidade dos neg cios atrav s de mecanismos de financiamento chamada hoje de engenharia financeira INFORM TICA E COMUNICA ES Essas reas tamb m carecem de profissionais modernos tendo em vista que o nosso mercado de tecnologia de informa o ficou fechado durante muitos anos e as Estatais de comunica es e telefonia n o investiram na forma o de t cnicos para o setor Hoje algumas profiss es est o em alta em fun o das privatiza es das telef nicas das empresas de energia el trica da flexibiliza o dos contratos de risco na explora o de petr leo que ir o necessitar de engenheiros eletricistas
82. e informatizados como a rob tica intranet extranet e de meios de comunica o como a Internet A terceira causa de ordem cultural segundo o est gio de forma o de m o de obra dos pa ses O ano 2000 finalizou a era da informa o onde os dados informatizados geravam quantidades absurdas de informa o que chegam a entupir os canais de comunica o e fazer o usu rio perder se no meio de tantas coisas Estamos entrando na era do conhecimento que vai al m dos dados pois ela ser centrada no tratamento da informa o personaliza o e adequa o daquela montanha de dados acumulados nos ltimos dez anos Essa era vai privilegiar as fun es de an lise de informa es para alcan ar os objetivos econ mico financeiros das empresas Para isso nos pa ses em desenvolvimento como o Brasil as empresas v o precisar investir em treinamentos espec ficos para ampliar os conhecimentos dos seus profissionais tornando os especialistas em generalistas e vice versa porque o que importa o conhecimento diversificado para aumentar as capacidades e polival ncia de seus funcion rios A quarta causa de ordem organizacional pois grandes empresas j n o servem mais como modelo de seguran a ou solidez O que importa um tamanho timo de empresa de acordo com o seu mercado desde que ela seja gil o suficiente para alcan ar os resultados financeiros desejados O enxugamento do n meros de pessoas e de n veis hier
83. e no USA no Brasil ou na Eti pia ter chances e oportunidades de crescimento bem diferentes pois as oportunidades educacionais oferecidas pelo poder p blico e pelo grau de desenvolvimento econ mico social que um pa s de primeiro mundo pode oferecer proporcionam vis es bastante diversas dos outros As escolas ou universidades que frequentou as amizades que fez os vizinhos com quem conviveu v o alterar os seus valores inclusive em rela o ao modelo de her i que voc gostaria de adotar A segunda condicionante o seu lugar na fam lia por idade e sexo Se voc um irm o do meio que n o tem a prefer ncia que o pai d ao primog nito nem o carinho e aten o do ca ula tamb m vai lhe trazer traumas de comportamento dif ceis de superar Se voc nasceu mulher entre irm os homens poder permanecer eternamente superprotegida e seu desenvolvimento profissional ser retardado at a sua maturidade Al m dessas circunst ncias que identificamos a t tulo de exemplifica o existem in meras outras que deixamos de considerar neste texto pois n o o objetivo final da mensagem A terceira condicionante o seu nome e sobrenome Se nome forte f cil de pronunciar e bonito suas chances de sucesso aumentam na mesma propor o Pelo contr rio se jocoso ou feio ser um obst culo na sua carreira Se voc tem um nome dif cil de pronunciar ou entender talvez seja mais inteligente usar um apelido mais f cil de memoriza
84. e o vento venha voc ser levado junto Se sua empresa n o sabe para onde ir e n o sobreviver crise o seu emprego tamb m n o sobreviver pois voc est no mesmo barco Se o futuro da empresa est definido voc poder planejar a sua carreira no sentido dos ventos favor veis isto se preparando profissionalmente e se capacitando para atender s necessidades da empresa Se voc souber com anteced ncia quais s o os caminhos da empresa vai poder se capacitar e se adaptar s inova es e altera es de rumos Por exemplo se a empresa lan ar no mercado novos produtos e servi os voc ter que aprender algo diferente do que sabe hoje Portanto se a empresa sinalizar em uma dire o definida voc poder orientar a sua carreira para chegarem ao porto juntos 2 PORQUE VOC DEVE ACOMPANHAR O PLANO e Para definir seus objetivos e metas mais claramente Voc poder definir seus objetivos pessoais e profissionais mais adequadamente ao que a empresa necessita e ajust los s sua expectativas de vida e de profiss o isto o que voc pretende realizar na sua vida em termos de trabalho e de seus interesses pessoais Portanto necess rio saber com anteced ncia o que pretende fazer com aquilo que sabe e quer para ver se poss vel alcan ar as metas s quais voc se prop e Para isso voc deve buscar mais informa es procurar a sua criatividade para desenvolver id ias mais abrangentes e ampliar a sua vis
85. ealidade atual do mercado de trabalho e aceitar o destino pois talvez essa poder ser uma solu o para ambas as partes e porque n o at para a sua vida profissional e pessoal Mudan as s o em princ pio muito motivadoras pois os desafios s o a principal mola propulsora do desenvolvimento pessoal e profissional Muitas vezes necess rio um pequeno empurr o para que voc tome uma decis o que poder lhe ser ben fica e Conhecer melhor os seus pontos fracos e fortes Quando se buscam ou se aceitam novas oportunidades normal surgirem tens es pessoais e familiares pois ao se deparar com algo desconhecido o medo de errar grande Esse o momento certo para voc se conhecer melhor pois poder verificar quais s o os seus pontos fortes e fracos e crescer tanto profissionalmente quanto pessoalmente Os m dicos sempre disseram que as dores do crescimento s o normais durante a fase da adolesc ncia pois os jovens ao encorparem sentem os efeitos da dilata o dos ossos Mas eles est o crescendo e isso o que importa O que voc deve almejar a sua evolu o profissional e essa muitas vezes d i A empresa passa pelo mesmo processo de crescimento que os seres humanos e mesmo doendo n o vai deixar de crescer pois para sobrevivermos em um mercado competitivo temos que chegar fase adulta e estabilizar o nosso tamanho f sico Biol gicamente o que regula o crescimento f sico s o os horm nios e o DNA que j est o p
86. ecess rio reduzir suas despesas para aguentar financeiramente at achar uma noa posi o ou um trabalho novo Veja abaixo algumas dicas de como baratear o seu custo de vida EMPREGADOS Se poss vel reduzir o n mero de empregados dom sticos A sua mulher marido e filhos v o ter que ajudar at a fam lia se adaptar definitivamente ou substituir essa m o de obra por m quinas e aparelhos eletro eletr nicos O INSS F rias e 13 sal rio desses empregados aumentam muito os seus custos e conv m elimina los AUTOM VEIS Reduzir para 1 ve culo s Fa a rod zio com os amigos ou vizinhos Procure morar perto do local de trabalho Se for necess rio venda o nico carro e passe a andar de metr nibus Seu IPVA vai diminuir e o seguro tamb m O risco de roubarem o seu patrim nio m vel ser menor RESID NCIA Mude para um apartamento menor em outro bairro onde todos os custos s o menores Tente reduzir os custos de aluguel com o propriet rio pois o dinheiro est dif cil e bons inquilinos mais ainda Economize gua luz g s telefone microcomputador e outras despesas Pe a a todos para colaborar na economia que as despesas v o baixar SEGURO Manter o seguro sa de da fam lia e cancelar temporariamente os outros tais como de vida roubo e outros Isto tamb m vai ajudar a diminuir as despesas embora possam aumentar os riscos ESCOLAS Tire seus filhos temporariamente de aulas de nata o ingl s e outros sup
87. ecionada e n o generalizada personalizada pois voc est indo em busca de indica es de emprego em empresas previamente selecionadas onde quer ir trabalhar Antigamente o mercado de trabalho estava comprador isto havia mais oferta de empregos do que demanda hoje por m a situa o se inverteu totalmente em fun o do excessivo n mero de desempregados que buscam recoloca o urgente e aceitam qualquer fun o A frustra o era quase certa pois n o havia um preparo pr vio e nenhuma das partes estava comprometida Era o emprego de ocasi o onde a regra era o oportunismo Esta postura desesperada de aceitar a primeira oportunidade pode trazer problemas no processo de adapta o na empresa e no cargo para o qual voc foi o sorteado Por motivo de sobreviv ncia j vimos at engenheiros dirigindo taxis Quase sempre pessoas com excesso de capacita o n o conseguem se adaptar a fun es de menor n vel frustrando se e saindo do emprego Todo esse esfor o in til e desgastante Hoje o que se deve buscar uma oportunidade de crescer profissionalmente compat vel com sua forma o em empresas que lhe colocam um desafio pela frente Consideramos esta crise passageira e provavelmente a situa o ir melhorar no pr ximo ano e assim recomendamos inverter esse processo Voc quem deve escolher a empresa e a fun o que gostaria de trabalhar Para isso vai ter que se esfor ar muito at achar a sua gra
88. ecutivos estrangeiros muito diferente da nossa e portanto voc deve fazer um esfor o adicional para entender o comportamento deles e se adaptar rapidamente O capital estrangeiro est vindo de Portugal Espanha It lia e Chile cuja cultura mais pr xima da nossa Mas tamb m vem chegando da Inglaterra Fran a Jap o cujos h bitos profissionais s o totalmente distintos Adaptar se a essas culturas um pouco dif cil Principalmente os anglo sax os americanos alem es e ingleses que s o muito diretos e objetivos s vezes de forma contundente Eles n o t m jogo de cintura e querem logo ver os resultados Tomam decis es que nem sempre n s conseguimos entender ou atitudes que n o s o padr o de comportamento habitual no Brasil Portanto adote uma postura bastante profissional e n o confunda com as suas atitudes pessoais Aten o Os executivos estrangeiros s o diferentes daqueles pioneiros que vieram para c h muitos anos atr s Hoje s o jovens ambiciosos e muito melhor preparados tecnicamente do que os antigos Mostre que voc tamb m preparado e que conhece a cultura da empresa e o mercado portanto um bom profissional do qual eles v o depender at se adaptarem ao pa s AUXILIE NA TROCA DE EXPERI NCIAS Os executivos e profissionais brasileiros s o extremamente necess rios para o sucesso dos seus pares estrangeiros porque al m de conhecer bem a empresa e suas compet ncias conhecem os clientes e o
89. empresa Por causa da evolu o tecnol gica as pessoas precisam ficar atentas s profiss es que est o desaparecendo e se prepararem para as novas fun es que v m surgindo O emprego n o acabou simplesmente mudou de lugar Da a import ncia em adquirir novos conhecimentos e descobrir outras habilidades Hoje quem d a oportunidade para o emprego o mercado e n o mais o empregador ou seja se a empresa n o tiver clientes o seu emprego n o ter sentido pois voc n o ser mais necess rio dentro da organiza o Veja abaixo um resumo das qualifica es que as empresas est o buscando no mercado As empresas precisam de profissionais com Criatividade para ultrapassar as dificuldades Vis o de futuro da empresa e pessoal Iniciativa para fazer as coisas acontecerem resultados Bastante flexibilidade para assumir outras fun es Exatid o e velocidade de resposta nas informa es Motiva o e interesse em trabalhar pela empresa Transpar ncia de comportamento profissional Coer ncia de id ias e atitudes Capacidade para lidar com gente trabalho em equipe Maior participa o na empresa Melhor qualidade e maior produtividade no trabalho Bom n vel de cultura geral Compet ncia profissional variada Dom nio de idiomas Seria interessante que voc leitor a fizesse uma auto avalia o real de suas qualifica es para conhecer melhor o seu perfil profissional Se voc tem esse perfil acima timo vo
90. encantados ou muitas vezes eles est o desempregados A prioridade agora se preparar cada vez melhor para o mercado de trabalho e ser empreg vel em qualquer empresa A mulher atual muito mais independente e n o espera para se casar paras garantir a sua sobreviv ncia Elas t m uma preocupa o a mais que planejar a sua carreira profissional e correr atr s do seu autodesenvolvimento As mulheres casadas est o percebendo a grande necessidade de dar um suporte ao or amento familiar garantindo o bom andamento do lar e a educa o dos filhos A responsabilidade em ajudar e muitas vezes manter as despesas da casa est crescendo porque algumas mulheres separadas hoje nem podem contar com a suposta pens o aliment cia que o pai deveria dar para os seus filhos porque muitos deles est o em piores condi es e perderam os seus empregos A necessidade de atualiza o fundamental tanto para o mercado de trabalho quanto para a educa o e forma o dos filhos preparando os para uma realidade que n o mais aquela de suas m es e av s Os valores mudaram e a mulher precisa se modernizar para acompanhar as exig ncias do mercado de trabalho e no desenvolvimento dos filhos Roberto Cintra Leite s cio diretor da Cintra Leite Consultores membro da Horwath International e 2 Gizelle Sanches consultora especializada em Recursos Humanos e Planejamento de Carreira E Mail clc O cintraleite com br VOC N O CO
91. ente conclu mos que com todo o suporte dado pelo franqueador antes durante e depois da entrada em opera o do neg cio franqueado este ter uma enorme chance de ter sucesso em sua empreitada QUAIS S O OS TIPOS DE FRANQUIA O que o mercado hoje mais oferece a franquia de marca produto e servi os combinada isto o franqueador cede a marca e logotipo fornece o produto e permite ao franqueado que preste servi os agregando valor aos produtos oferecidos ao cliente final Esse tipo de franquia denominado Franquia de Neg cio Formatado onde o Franqueador d todo o suporte necess rio ao sucesso do neg cio do franqueado como vimos acima O objetivo do franqueador repassar o sistema de gest o completa da franquia visando garantir aos franqueados condi es ideais de instala o e opera o do neg cio Geralmente quando se pensa em franquia todos entendem que se trata de varejo Sem d vida no sistema de franquia h um maior n mero de lojas n o obstante as franquias de servi os come am a aumentar a sua participa o no mercado As franquias industriais ou de produ o ainda s o em pequeno n mero e as hoje existentes tais como engarrafadoras de bebidas coca cola pepsi cola e outras similares preferem ser denominadas licenciadas em vez de franqueadas OUTRAS MODALIDADES Se voc tiver um capital maior e dispuser de uma organiza o pequena ter ainda a chance de comprar um territ rio de uma marca est
92. envolver nova tecnologia caminhos certos para o sucesso no Primeiro Mundo em nada adiantavam As empresas brasileiras mamando nas tetas do governo com cr ditos subsidiados numa economia protegida eram obviamente super rent veis mesmo sem muita sofistica o administrativa At um perfeito imbecil tocava uma empresa brasileira naquelas condi es fato que irritava sobremaneira a esquerda e os acad micos que na poca dirigiam a economia Est a uma das raz es menos percebidas da onda de estatiza o a que assistimos no Brasil atualmente a pol tica mudou objetiva se privatizar Contratar pessoas competentes al m de n o ser necess rio era desperd cio de dinheiro Num pa s em que se vendiam carro as a pre o de carro importado engenheiros especializados em airbags morriam de fome Compet ncia num ambiente daqueles n o tinha raz o para ser valorizada Os jovens naquela poca n o viam necessidade de adquirir conhecimentos s precisavam passar de ano Alunos desmotivados geraram professores desmotivados instalando um perverso c rculo vicioso que tomou conta das nossas escolas Tudo isso felizmente j est mudando Empres rios incompetentes est o quebrando ou vendendo o que sobrou de suas empresas para multinacionais Por muitos anos quem no Brasil tivesse um olho era rei Daqui para frente ser o necess rios dois olhos e bem abertos Sai o s bio e erudito sobre o passado e entra o perspicaz previsor do futuro
93. envolvimento profissional est diretamente relacionado com a sua faixa et ria pois tudo uma quest o de amadurecimento ps quico e comportamental A maioria das pessoas se encaixam no perfil que desenhamos a seguir mas existem exce es regra ou condi es especiais para alguns privilegiados Portanto avaliamos a m dia do ser humano para da tirarmos algumas conclus es a respeito A PRIMEIRA FASE PROFISSIONAL Partimos do pressuposto que voc est na faixa dos 20 a 25 anos de idade e teve a chance de estudar at atingir o curso universit rio Nessa fase voc est em busca de conhecimento t cnico profissional Durante a forma o escolar dif cil decidir se voc est na profiss o correta ou de futuro promissor o que torna mais dif cil ainda decidir se por uma carreira ou at mesmo previamente definir e planejar o seu futuro profissional Muitos estudantes hoje abandonam cursos universit rios no meio por falta de orienta o H muitos anos atr s iniciou se no Brasil a moda de fazer testes vocacionais que logo foi abandonada Esse tipo de teste devia ser obrigat rio na fase do pr vestibular isto ainda durante o estudos de segundo grau onde as institui es de ensino quer sejam privadas ou governamentais deviam oferecer esta oportunidade a todos os estudantes secund rios visando orientar sua carreira para evitar a evas o escolar alocar melhor o corpo discente das universidades e evitar o desperd cio
94. er iguais ou melhores do que eles obedecendo os e atendendo s suas expectativas e muitas vezes podem n o ser felizes ou encontrarem dificuldades na escolha do seu pr prio destino Em contraposi o a crian a ou jovem buscando se auto afirmar e achar as respostas para vida no esfor o de tentativa e erro poder experimentar alternativas nem sempre compensadoras ao se rebelar contra a autoridade paterna dominante Exemplos de comportamento agressivo s o bastante comuns e at mutila es f sicas tais como furos na orelha piercing ou cabelos estranhos e vestimentas espalhafatosas s o demonstra es dessa revolta causando grande decep o aos pais afastando os da dif cil tarefa de educar seus filhos O comportamento ideal face s dificuldades crescentes de sucesso profissional na vida futura que nos parece mais adequado aos jovens de hoje atender e superar s expectativas dos pais com o objetivo de se beneficiar e prosperar em suas atividades profissionais e de vida Ap s esta avalia o o executivo tende a duvidar do seu futuro sucesso Segundo o professor Daniel Levinson Um homem sente que por volta dos seus 40 anos n o pode ser mais um jovem promissor Neste momento da vida pessoal e profissional o executivo se questionar com rela o a sua carreira pois o sucesso retardado sucesso negado e a promo o preterida ou a demiss o poder o acontecer quando menos se espera Muitas vezes at os exec
95. er ser reaproveitado dentro da nova organiza o pois cedo ou tarde eles v o conhecer essas informa es e nesse momento talvez voc n o seja mais necess rio INFORME SE Busque informa es sobre a nova diretoria e ger ncias principais identificando quem s o de onde vieram qual o curr culo do novo pessoal e o que vieram fazer Sinta qual a nova orienta o da empresa e procure se adequar nova situa o Quanto mais r pido voc se adaptar aos novos usos e costumes mais chances voc tem de ser chamado para permanecer na empresa Quanto mais voc resistir e destoar da nova orienta o mais perto da demiss o voc estar Ali s o alto ndice de adaptabilidade sinal de intelig ncia e revela o comportamento dos sobreviventes Imagine se em uma ilha deserta O que voc ter que fazer para continuar vivo Situa es novas exigem criatividade e a o Vamos l ent o arregace as mangas e v a luta DESENVOLVA O SEU ESP RITO EMPREENDEDOR Descubra dentro de voc o esp rito empreendedor que existe e veja quanto tempo perdeu inutilmente sendo cerceado em suas iniciativas por controles r gidos e burocr ticos que emperravam a empresa e a sua carreira Voc vai se sentir muito mais feliz e produtivo pois ser mais til a nova empresa que est sendo criada Voc vai redescobrir o prazer de tornar decis es e ser ouvido pela sua larga experi ncia anterior Vai tamb m sentir crescer dentro da sua alma
96. er um empreendedor TESTE SEU ESP RITO EMPREENDEDOR COMO EMPRES RIO Aproveite bastante essa fase de transi o necess ria para voc continuar a se avaliar mas agora como prov vel empres rio Algumas caracter sticas de comportamento empreendedor s o extremamente importantes para o seu sucesso empresarial Veja abaixo algumas delas ESFOR O PESSOAL TEMPO Todo empres rio trabalha mais horas do que um profissional empregado Portanto se voc est disposto a dar seu tempo para o seu projeto empresarial n o desanime pois todo o esfor o ser recompensado diretamente no seu bolso e n o do seu patr o PROBLEMAS DESAFIOS Resolva um problema de cada vez e procure identificar os mais importantes antes priorizando os em rela o aos urgentes As quest es importantes s o vitais para o seu neg cio enquanto que as urgentes s o circunstanciais Certamente um empres rio vai encontrar mais problemas resolver do que cada um dos seus executivos pois estes ser o a somat ria das dificuldades dos outros que na realidade s o obst culos da empresa como um todo Os desafios s o constantes e ultrapassar barreiras profiss o do empres rio UALIDADE Quando se fala em qualidade de produto ou de servi o o patr o o ltimo respons vel direto pela sua manuten o sob pena do mercado rejeitar seus produtos N o mais o seu chefe que avalia a sua qualidade e sim o consumidor Quem demite o empres rio
97. erecido vi vel economicamente para voc Para tanto o franqueador ter que lhe apresentar os n meros do neg cio isto o fluxo de caixa projetado o prazo para o retorno do seu investimento o ponto de equil brio as quantidades esperadas de venda receitas e todas as despesas estimadas n o s do investimento em ativos fixos m quinas equipamentos como tamb m das despesas com os recursos humanos sal rios e outras informa es como impostos taxas e outras despesas extras a serem financiadas Verifique os tipos de financiamentos oferecidos Voc ter tamb m que ver o Balan o Fiscal do Franqueador para saber da sa de financeira da empresa A segunda quest o operacional e portanto voc ter que descobrir quais as dificuldades em operar o neg cio Checar se o franqueador dar um bom treinamento para voc e a sua equipe inicial quanto tempo dura qual o programa te rico e pr tico quem vai ministrar o curso onde ser dado e qual o tempo de pr tica a que voc ser submetido para aprender tudo sobre o neg cio o mais r pido poss vel para estar habilitado a operar a unidade Voc deve concluir que as opera es s o simples e que voc ter condi es de absorver estes conhecimentos A terceira quest o saber se a franquia de ltima gera o isto se todas as atividades do neg cio est o descritos en MANUAIS Os Manuais mais comuns s o A Manual de Instala o de Unidade Franqueada
98. ess rios em ve culos automotores 12 Assist ncia t cnica de equipamentos e utens lios dom sticos 13 Cestas de caf da manh preparadas na copa 14 Refei es congeladas feitas na sua cozinha 15 Venda de cosm ticos a domicilio 16 Produtos diet ticos balanceados para Home Care 17 Conserto e reparo de bicicletas e de motocicletas 18 0ficina de funilaria e pintura mec nica de precis o de autos 19 Servi os de cobran a 20 Consultoria para noivas ag ncia de casamento arruma o de arm rios 21 Carpintaria 22 Nenda por cat logos ou pela Internet 23 Organiza o de guarda roupas de executivos 24 Conserto de roupas costureiras alfaiate camiseiro 25 Servi os de provedor de acesso a Internet 26 Digita o e reprografia 27 Servi os de entrega r pida delivery 28 Bureau de processamento de dados 29 Tabula o de pesquisas 30 Servi o de pr tese dent ria 31 Servi o de projetos de arquitetura e constru o 32 Editora o gr fica 33 Auto Escola 34 Servi os de entretenimento e festas infantis 35 Consultoria em dietas 36 Elabora o de hor scopo 37 Orienta o educacional 38 Consultoria em etiqueta social 39 Cursos de orat ria 40 Planejamento de eventos feiras congressos 41 Assessoria em com rcio exterior Nono o o SA O O O O e 42 Consultoria de moda 43 Planejamento financeiro 44 Embalagens especiais 45 Reparos em mob lias 46 Cart es de natal e livros personalizados 47 Ag nc
99. estressado A quinta vantagem que voc p de errar vontade pois n o foi demitido ou rebaixado por ter causado alguma perda financeira ou de clientes no mercado Assim f cil pois a empresa p blica jamais correu o risco ir fal ncia porque tinha verba dispon vel no or amento Voc pode ter errado e al m de n o pagar por isso aprendeu bastante com seus eventuais erros AS VANTAGENS DO FUNCION RIO P BLICO BOM PREPARO T CNICO BOM RELACIONAMENTO COM COLEGAS BOM PLANO DE CARREIRA AUS NCIA DE ESTRESSE MAIOR GARANTIA E ESTABILIDADE AS DESVANTAGENS DOS FUNCION RIOS P BLICOS A primeira desvantagem do funcion rio de estatais que apesar de bem treinado pela empresa n o tem mobilidade pr pria e sim determina es superiores de onde trabalhar e o que fazer Seu poder de decis o baixo seu or amento limitado sua al ada pequena isto o controle sobre sua carreira e o seu sucesso determinado pela empresa e n o por voc mesmo A segunda desvantagem que voc vai ficando desmotivado e fazendo corpo mole s para comparecer e bater o ponto o que muitas vezes leva o profissional depress o funcional que hoje a moderna doen a do comportamento A terceira desvantagem a pol tica salarial r gida nas empresas p blicas Quer voc seja competente ou n o o que conta s o os anos de casa e n o adianta muito voc ser o mais capaz porque esta condi o n o vai lhe aumentar o sal rio H
100. esvantagens dos funcion rios p blicos AS DESVANTAGENS DO FUNCION RIO BAIXA MOBILIDIADE EM FUN ES E RESPONSABILIDADES DESMOTIVA O FUNCIONAL POL TICA SALARIAL R GIDA N O GARANTIA DE EMPREGO E APOSENTADORIA POUCO ESP RITO EMPREENDEDOR COMO SOBREVIVER NA EMPRESA P BLICA PRIVATIZADA A seguir veja se voc vai conseguir sobreviver na empresa p blica que foi ou ser privatizada segundo as regras do Manual de Sobreviv ncia Se voc hoje est empregado em uma empresa estatal que est sendo privatizada ou em vias de ser transferida para a iniciativa particular veja os cuidados que voc deve tomar para manter o seu emprego D INFORMA ES O que o novo grupo controlador quer saber em primeiro lugar a hist ria da empresa do ponto de vista financeiro e depois os planos da empresa Se voc est em uma posi o chave e disp e de informa es valiosas para os seus novos chefes n o se acanhe e ajude a coletar os dados necess rios de sua rea descrevendo os planos dos quais voc participou Mostre o seu preparo t cnico e sua compet ncia funcional N o esconda informa es e nem guarde segredos in teis Seja prestativo e auxilie os novos colegas a entenderem a empresa suas pol ticas e procedimentos N o complique as coisas fa a o contr rio seja claro objetivo e simplifique didaticamente a suas explica es Mostre a sua utilidade ao novo empregador demonstrando a sua qualifica o para pod
101. etr que impedem a locomo o da popula o da polui o sonora visual e olfativa dos altos custos de deslocamento das refei es caras e nem sempre saud veis e outros problemas mais graves tais como assaltos ou at mesmo seq estros rel mpagos em caixas eletr nicos de bancos Essa situa o tende a aumentar e voc pode achar uma nova oportunidade de trabalho Veja abaixo como identificar novos neg cios Esse ambiente pouco amig vel est fazendo com que as pessoas fiquem cada vez mais fechadas em suas casas rodeadas de guardas porteiros ou circundadas por sistemas eletr nicos de seguran a e grades de ferro para se proteger das amea as A tend ncia construir um ninho aconchegante e fortificado para poder usufruir de todos os benef cios e conforto que uma grande cidade pode lhes proporcionar A o momento certo para voc oferecer o que as pessoas querem Basta usar um pouco da sua imagina o para sentir quais s o os produtos e servi os que voc poder oferecer aos potenciais clientes Veja alguns nichos de mercado tais como 1 Servi os de entrega em casa de produtos refei es e outros 2 Sistemas de alarme seguran a pessoal e patrimonial treinamento em defesa pessoal cursos de dire o defensiva at montagem de ve culos especiais ou blindados 3 Equipamentos e servi os de entretenimento informa o e comunica o em setores tais como TV a cabo inform tica Internet revistas especiali
102. eu contato continue o processo iniciando o marketing de relacionamento como ver a seguir ONDE FAZER SEU MARKETING PESSOAL Outras atividades necess rias para voc aumentar o n mero de pessoas de seu relacionamento frequentar outros ambientes tais como e Ambientes sociais e profissionais V a festas de amigos anivers rios de conhecidos noite de aut grafos de livros exposi es em galeria de arte e outros lugares p blicos que n o necessitam de convites pessoais Fregiiente ambientes acad micos e jornal sticos tais como palestras em universidades ou em jornais Aproxime se de Institui es Associa es de Classe e outras entidades profissionais da sua rea ou do setor da empresa que lhe interessa buscar um novo emprego Estes eventos tamb m s o abertos e voc poder frequent los sem medo de ser barrado Ao encontrar pessoas interessantes procure trocar cart es comerciais e logo no dia seguinte cadastre os no seu banco de dados identificando onde voc a conheceu e o que conversaram para saber qual a proposta que voc vai fazer No m ximo tr s dias ap s telefone para essas pessoas relembre o encontro anterior e procure agendar uma visita aos seus escrit rios ou um almo o caf da manh ou um encontro em lugar neutro para se conhecerem melhor e trocarem impress es e informa es Se voc n o participa das associa es profissionais sindicatos da categoria conselhos regionais de profiss es regula
103. fil a gest o torna se mais participativa a estrutura da organiza o fica mais enxuta e voltada para a aprendizagem das t cnicas de administra o de empresas tornando as verdadeiras escolas de aprendizagem Veja o exemplo do Mc Donald s que administra a Universidade do Hamburguer Os setores de treinamento interno est o tendo a import ncia que merecem pois se as tecnologias do futuro exigem mais conhecimento as empresas ter o que investir pesado em capacita o pois o mercado n o esta preparado para treinar o pessoal nas reas de seu interesse espec fico As empresas t m demonstrado um grande interesse em envolver os funcion rios com a organiza o fazendo com que as pessoas tenham a oportunidade de se conhecerem melhor e se valorizarem mutuamente com a troca de experi ncias Veja abaixo quais s o as caracter sticas das empresas eficientes CARACTER STICAS DAS EMPRESAS EFICIENTES Todos conhecem a miss o e os objetivos Possui um passado com bons resultados Todos conhecem o jeito de trabalhar de cada colaborador As a es e decis es s o r pidas As mudan as internas s o transparentes As diverg ncias s o abertas e tratadas As pessoas se gostam O ser humano valorizado Colabora para o crescimento individual Conta com a participa o de todos Veja como trabalhar em equipe nas empresas eficientes COMO TRABALHAR EM EQUIPE COM ENTUSIASMO Trabalhar em equipe uma das condi es de sucesso da empresa moder
104. gem naturalmente Os executivos acima de 40 anos conhecem pouco de inform tica utilizam somente os programas b sicos e poucos usam a Internet Para controlar seus projetos certamente ter o que voltar aos bancos escolares e estudar computa o A atividade de planejamento dos nossos executivos deixa muito a desejar pois eles n o foram treinados para tal fim Na pequena e m dia empresa ou n o h tempo ou n o se disp e de capacidades internas para gerenciar projetos No processo de planejamento estrat gico o momento onde as grandes id ias inovadoras surgem Novas oportunidades de mercado s o identificadas e nichos de mercado s o descobertos repentinamente Muitas vezes essas inova es exigem que o gestor respons vel pelo projeto seja obrigado a reciclar se tecnicamente para poder bem executar as suas novas atividades Geralmente projetos s o elaborados por equipes multidisciplinares dentro de departamentos da empresa Este esfor o exige relacionar se muito bem com pessoas sob risco de por tudo a perder Outra preocupa o o cronograma f sico financeiro do projeto onde o respons vel ter que estar atento ao or amento e ao prazo de execu o das atividades Poder entregar o projeto final dentro do cronograma j uma vit ria Enfim o aprendizado necess rio para voc ser um empres rio pode ser a realiza o de projetos e sua administra o como se fosse uma empresa aut noma Para saber mais como
105. gerenciar projetos leia o livro De Executivo a Empres rio do mesmo autor deste texto publicado pela Editora Campus Ao final deste per odo de treinamento como executivo com a experi ncia adquirida a sua coragem para aventurar se no mundo dos neg cios independentes vai aumentar Se voc j treinou bastante como empregado talvez voc possa arriscar a tornar se empres rio Veja abaixo as quest es que voc deve avaliar antes de decidir se vai ou n o abrir um neg cio pr prio e deixar de ser empregado COMO AVALIAR SUAS CHANCES TESTE SUAS HABILIDADES COMO O EXECUTIVO VEJA OS PASSOS NECESS RIOS PARA SE TORNAR UM EMPRES RIO Voc j gerenciou projetos de sua pr pria iniciativa que geraram resultados positivos e comprovados Voc j conseguiu liderar pessoas de sua equipe conduzindo as aos resultados esperados Voc tomou decis es acertadas que evidenciaram a sua raz o sobre a mat ria abordada Voc j publicou em revistas especializadas ou jornal de boa circula o os seus projetos e as suas experi ncias profissionais Voc conhece bem inform tica e Internet Voc sempre buscou alternativas vi veis para solucionar os problemas encontrados Voc sempre planejou a execu o das atividades e ou fun es dentro de crit rios inovadores e abrangentes Voc j identificou novas oportunidades de mercado e desenvolveu novos nichos complementares ao neg cio de sua empresa
106. i o Falar mal do antigo empregador ou contar segredos de neg cios mentiras m goas fofocas ou outros coment rios e insinua es do g nero nem devem passar pela sua cabe a Veja abaixo um resumo das dicas para entrevista DICAS PARA UMA BOA ENTREVISTA USE PALAVRAS CHAVES FALE SOBRE SUAS EXPERI NCIAS PROFISSIONAIS AGREGUE INFORMA ES ADICIONAIS SEM FUGIR DA PERGUNTA N O ENROLE SEJA SINCERO ASSUMA A SUA OPINI O PESSOAL N O CRIE PERSONAGENS EVITE A TIMIDEZ CONTE SUAS EXPERI NCIAS COM ENTUSIASMO 10 OBTENHA ANTES INFORMA ES DA EMPRESA OBS N o fale mal das pessoas e nem do ex empregador 1 2 3 4 5 N O ABUSE DE JARG O PROFISSIONAL 6 7 8 9 COMO ELABORAR E DIVULGAR O SEU CURRICULUM Lembre se que a oportunidade de causar uma primeira boa impress o atrav s do seu curr culo pois ele que abre as portas para voc ser chamado para a entrevista pessoal O entrevistador j sabe tudo sobre voc e se voc n o souber nada do cargo ou da empresa estar em desvantagem Para quem busca um novo emprego no mercado fundamental ter um bom curr culo O curr culo timo aquele que causa uma impress o positiva e deve despertar o interesse do entrevistador em lhe conhecer a sua propaganda impressa seu folheto promocional e a sua marca pessoal Portanto deve atingir os seguintes objetivos 1 Especificar claramente quem voc 2 Mostrar por que voc quer o carg
107. ia de seguros 48 Ag ncia de viagens 49 Lavanderia 50 Tradu es 51 Consultoria em investimentos 52 Servi os de mensageiros 53 Reda o e entregas de jornais e revistas 54 Intermedia o de neg cios 55 Representa es Comerciais 56 Planejamento urbano 57 Terapias alternativas e massagens executivas 58 Gin stica em casa 59 Telemarketing 60 Artesanatos 61 Servi os de fotografia e filmagens e revis o editorial Obs Lista transcrita do Livro De Executivo a Empres rio do mesmo autor deste texto sob autoriza o da Editora Campus Caso voc decida n o montar o seu neg cio pr prio verifique a seguir quais s o as suas chances de se tornar um pequeno empres rio COMO MONTAR O SEU NEG CIO PR PRIO Qualquer profissional sabe das dificuldades que uma empresa passa desde a sua cria o pela inf ncia juventude e maturidade O processo muito similar quando geramos um filho e criamos at que atinja uma idade madura quando podemos dizer que ele vai dar certo Se voc desistiu pelas mais variadas raz es a n o procurar mais emprego ent o voc est iniciando uma reviravolta na sua vida profissional e o caminho natural ser ou a aposentadoria se voc tiver condi es financeiras est veis ou abrir um neg cio se voc ainda tiver entusiasmo pelas suas atividades O QUE FAZER ANTES DE CRIAR UMA EMPRESA Pensar um ato solit rio uma conversa consigo mesmo onde voc deve aproveitar sua
108. idade de cada servo Refor a se aqui a id ia de que quem tem mais habilidades tem mais talento e mais dinheiro O vers culo 29 vai al m a qualquer um que tiver talento ser dado e ter em abund ncia Mas ao que n o tiver talento at o pouco que tem ser lhe tirado Ou seja se voc tem talento cuide muito bem dele Ele o seu capital e voc ser remunerado de acordo com o seu talento ONDE EST O OS TALENTOS 1 Evite vincula o direta com uma fun o As fun es baseadas em cargos est o chegando ao fim As necessidades de sobreviv ncia das empresas est o modificando profundamente as caracter sticas do trabalho formal e com isso levando os empres rios a mudar a maneira como organizam o trabalho Por exemplo equipes criadas para realizar determinadas tarefas equipes de projeto administra o por resultados administra o por objetivos e outras t cnicas que os gurus cantam aos quatro ventos O novo talento ser multifuncional e gerenciar equipes tamb m realizar multitarefas e atuar em rede e estar atento ligado nos interesses da empresa 2 Priorize aquilo que precisa ser feito seja o que for Aceitar novas tarefas coordenar equipes assumir novos projetos hoje uma obriga o profissional para quem quiser sobreviver nas empresas Sinto muito isso n o trabalho meu Cuidado As empresas querem resultados e n o uma tabela de desculpas Querem pessoas que
109. idades que o pa s lhes deu O objetivo era ascens o social da fam lia onde o orgulho dos pais era t o grande que n o mediam sacrif cios para pagar os estudos dos filhos Naquele momento as faculdades tradicionais proliferaram no pa s e tornaram se um grande neg cio para os seus propriet rios Os jovens s podiam escolher entre advocacia medicina engenharia contabilidade H vinte e cinco anos atr s surgiram as primeiras escolas de Administra o de Empresas que n o eram nem reconhecidas pelo Minist rio da Educa o Mais tarde vieram cursos de comunica es marketing e psicologia que hoje tamb m j lotaram suas vagas O pa s forma milhares de estudantes em todas as faculdades tradicionais de profiss es liberais em tal quantidade que o mercado n o pode absorver N o h vagas nem para estagi rios Os programas de trainees n o conseguem absorver a quantidade de jovens que tentam entrar no mercado de trabalho Muitos destes conseguiram empregos em empresas industriais durante algum tempo Hoje essas mesmas empresas terceirizaram muitos servi os para se livrar dos custos fixos Houve um refluxo de profiss es para fora da empresa Outro reflexo foi o das profiss es exercidas nas grandes metr poles para o interior Antigamente muitos m dicos formados nas capitais iam para o interior ganhar dinheiro pois eram os nicos m dicos da cidade O mesmo fen meno se deu com a Odontologia Os primeiras faculdades a se l
110. iliar em que foi criado O poder de motiva o para vencer os desafios da vida profissional provavelmente foram passados no n vel do inconsciente ao longo dos seus primeiros anos de vida o que vai determinar a influ ncia dominante de seu car ter Portanto ao analisar sua origem familiar voc poder identificar seus pontos fortes e fracos As quest es variam dos aspectos psicol gicos de uma gravidez desejada at a proje o nos filhos do sucesso que foi negado aos seus pais A partir da avalia o das condi es abaixo voc poder com um grau razo vel de certeza predizer o seu futuro profissional e o que vai fazer com sua vida profissional A impress o causada nos primeiros cinco anos de vida vai imprimir no subconsciente imagens indel veis Cuidado pois ao mexer com essas emo es pois poder o surgir desconforto e instabilidade psicol gica A aventura da auto an lise um risco para certas pessoas mais sens veis que devem procurar um profissional especializado A avalia o dever abranger desde o local do nascimento o sexo e o nome a religi o a educa o em casa e as expectativas familiares em rela o ao seu futuro S o todos elementos que influenciar o bastante sua trajet ria A primeira condicionante a geogr fica pois marca o pa s onde voc nasceu o Estado a cidade o bairro e casa em que morou na sua inf ncia Tudo isso ir influenci lo profundamente no seu futuro profissional Quem nasc
111. inado Lembre se que mesmo voc esteja em vias de perder o emprego isso n o quer dizer que sua capacidade de realizar um trabalho esteja amea ada O seu emprego sim mas a sua capacidade de trabalho conseguida atrav s dos conhecimentos adquiridos ningu m lhe tira at o final de sua vida Quanto mais anos de estudo maiores s o as possibilidades de voc sobreviver ao desemprego QUAL O PERFIL DOS PROFISSIONAIS QUE AS EMPRESAS EST O BUSCANDO O que as empresas querem s o solu es criativas para seus problemas e para tanto est o selecionando profissionais que 1 Tenham capacidade de fazer o que os outros n o sabem n o querem ou n o podem fazer porque estes fazem a diferen a 2 Tenham disposi o para tomar grandes e dolorosas decis es pois a indecis o a m e de todos os pecados 3 Valorizem o conjunto pois atrav s da multiplica o das compet ncias das pessoas que se faz o trabalho multifuncional de uma equipe 4 Fazem acontecer pois querem resultados 5 Tenham um desempenho profissional capaz de deixar claro que fazem falta 6 Saibam lidar com pessoas para fazer parte de equipes multidisciplinares 7 Ultrapassem as dificuldades di rias para enfrentar os desafios 8 Sejam criativos o suficiente para achar solu es e encarar as dificuldades 9 Tenham bom humor e boa vontade para trabalhar em harmonia com outros 10 Possuam capacidade de trabalhar com muitas informa es ao mesmo tempo p
112. inui o de espa os Ganho de produtividade Evolu o tecnol gica Aumento da qualidade Transformar ex empregados em parceiros fornecedores Enxugar n veis hier rquicos COMO VOC PODE SER TERCEIRIZADO N s recomendamos a terceiriza o de atividades n o essenciais ao processo de trabalho para fabricar um produto ou prestar um servi o sempre que os objetivos da terceiriza o estejam transparentes s partes Por exemplo na atividade industrial onde o equipamento fabricado pela empresa m e necessita de componentes de subprodutos ou mecanismos que se completam e se encaixam no todo o empres rio pode terceirizar com total seguran a A equipe de funcion rios experientes pode abrir uma ou mais empresas micros ou pequenas para fornecer aquelas pe as ou conjuntos completos de uma m quina como se faz na ind stria eletroeletr nica no Jap o Da mesma forma os servi os que podem ser feitos em casa e transferidos via e mail Internet ou Intranet ou at mesmo a montagem dos componentes por exemplo o kit de pe as dos conjuntos podem ser entregues na resid ncia no escrit rio ou na pequena f brica e recolhidos noite j montados para entrar na linha de fabrica o da ind stria m e no dia seguinte Hoje a ind stria automobil stica j trabalha com esse conceito s que como s o atividades industriais mais complexas elas cedem espa o f sico para que os seus fornecedores possam estar a alguns metros de di
113. ior do pa s e inventar novos servi os ainda in ditos 3 CONCORR NCIA Identificar os seguintes itens a Vantagens oferecidas quais ser o as vantagens que sua empresa vai oferecer no mercado em rela o aos produtos e servi os dos concorrentes tais como menores pre os maiores prazos melhor qualidade facilidades para entrega em casa descontos por quantidade solidez da marca e outros benef cios Se o seu neg cio n o trouxer nenhuma vantagem para o comprador em rela o aos da concorr ncia talvez voc n o consiga entrar no mercado b Onde est o localizadas onde seus concorrentes diretos est o estabelecidos em que ruas e bairros Cuidado pois hoje seu concorrente poder estar em qualquer lugar do mundo porque a Internet eliminou as distancias e portanto poder estar na China c Como operar o seu neg cio qual deve ser a identidade visual do seu ponto de venda ou escrit rio as instala es precisam ser modernas para receber seus clientes j desenvolveu os procedimentos e m todos de vendas e de atendimento de clientes Quanto mais moderno for o visual do neg cio e a qualidade dos m todos utilizados melhor para o cliente e para voc d Quais marcas e que reputa o tem no mercado ao fazer o registro da marca no INPI Instituto Nacional de Propriedade Industrial procurar dar uma imagem de modernidade no logotipo Para tanto voc ter que contratar advogado especializado em Marcas e Patentes Um pequen
114. iu de ser empres rio voc poder ainda ter esperan as ao ler os pr ximos fasc culos pois estar entrando na fase Ill do Manual de Sobreviv ncia onde vai ver que VOC AINDA TEM CHANCES DE SER EMPREGADO Roberto Cintra Leite s cio diretor da Cintra Leite Consultores membro da Horwath International e 2 Gizelle Sanches consultora especializada em Recursos Humanos e Planejamento de Carreira E Mail clc O cintraleite com br FASE IH VOC AINDA TEM CHANCE DE SER EMPREGADO Autores Roberto Cintra Leite e Gizelle Sanches N o brinque em servi o Como manter o seu emprego Como sobreviver crise do desemprego COMO GARANTIR O SEU EMPREGO Para ter chances de voltar a ser empregado voc precisa saber qual o conceito da palavra EMPREGABILIDADE Empregabilidade um termo atual que significa criar condi es prop cias para tornar se empreg vel atrav s de melhor qualifica o profissional Como voc j percebeu as empresas desejam atrair e manter a m o de obra mais capacitada dispon vel no mercado Para ajuda lo a se tornar empreg vel este texto lhe dar uma orienta o de como garantir o emprego e fazer o seu pr prio plano de a o para reconstruir a carreira Se voc vai tentar achar uma recoloca o no mercado de trabalho ainda como empregado certas atitudes dever o ser exclu das do seu comportamento pois do contr rio as chances de se reempregar ser o pequenas N o arr
115. iver clientes N o abra o neg cio sem ter o 1 cliente N o utilize rea maior do que 30 m de sua casa N o misture trabalho com fam lia Respeite os hor rios comercias 10 Reduza seus custos economize 11 Pe a licen a a sua mulher ela a dona da casa 12 N o invada espa os dos familiares 13 Use o m ximo de equipamentos eletr nicos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 QUAIS NEG CIOS VOC PODE ABRIR EM CASA Veja abaixo quais s o os tipos de neg cios que voc pode abrir em casa criando uma micro empresa juridicamente constitu da Geralmente s o empresas de presta o de servi os que se encaixam nesse perfil de neg cios pois necessitam de pequenos investimentos e bem pouco espa o f sico Veja a seguir as 61 oportunidades de neg cio que voc poder criar dentro de casa TIPOS DE NEG CIOS EM CASA Auditoria e contabilidade para pequenas empresas Consultoria em propaganda e publicidade franchising de servi os engenharia especializada Assessoria de imprensa Projetos de arquitetura via computador CAD e CAN Servi os de recados telef nicos BIP Pager s e Internet Central de fax Aulas de educa o art stica educa o f sica Personal Trainer Pesquisas de mercado Guarda e tratamento de animais dom sticos Pet shops Hotel para animais dom sticos e veterin ria 10 Recupera o de pe as art sticas antigas 11 Instala o de r dios toca fitas som e outros ac
116. jetivos almejados Voc ser parabenizado pelos resultados alcan ados 10 Seja positivo tenha energia entusiasmo e fa a acontecer pois o talento estar motivado e contagiar as pessoas com otimismo e alegria Agora que voc sabe onde est o os talentos necess rios para se preparar para o futuro e agregar valor para a empresa altere j o seu comportamento Os profissionais t m que se exceder e superar as expectativas Se voc est se preparando agora veja a seguir o que fazer para se recolocar no mercado de trabalho O QUE FAZER PARA SE RECOLOCAR NO MERCADO DE TRABALHO O QUE FAZER PARA SE RECOLOCAR NO MERCADO DE TRABALHO Se voc foi despedido e est com dificuldades de conseguir um novo emprego mesmo ap s ter lido o texto anterior e tomado as provid ncias recomendadas veja quais s o os caminhos que poder tomar para aumentar as suas chances de achar uma nova coloca o no mercado de trabalho Hoje responder an ncios uma arte Nem sempre seu perfil se encaixa nas ofertas de emprego Nem sempre o recrutador definiu bem o perfil necess rio para aquela fun o ou exagerou nos requisitos e assustou os prov veis candidatos e voc perdeu uma oportunidade Voc deve tentar mesmo assim pois o m ximo que voc vai receber um n o Todas atividades que recomendamos abaixo s o as que parecem mais adequadas pois o m todo de procurar emprego por an ncios n o funciona mais Hoje o que vale mais a indica o d
117. legiados j nascem vocacionados para a miss o da vida Geralmente descoberta ap s muitos anos de vida e muitas das pessoas n o definiram suas voca es at mesmo depois de cursarem uma faculdade Para esclarecer o que miss o vamos utilizar um exemplo real do autor deste texto TESTE VOCACIONAL Quando jovem de 177 anos fui consultar um velho professor que aplicou uma bateria de testes psicol gicos que naquela altura j meio confuso pouco me ajudaram a esclarecer qual carreira deveria seguir Os resultados foram t o gen ricos que sa um pouco decepcionado com o professor Mal sabe ele que ao definir minhas habilidades ele desenhou o que hoje sou Disse me que eu tinha habilidades para ser advogado administrador de empresas professor jornalista e finalmente diplomata A vida me levou por todos esses caminhos pois hoje ap s os cursos de advocacia e administra o fui gerente administrativo e financeiro onde pude aplicar todos os conhecimentos aprendidos na escola N o cursei jornalismo e nem diplomacia mas hoje escrevo para jornais e publiquei v rios livros por timas editoras Tamb m acertou quando fui convidado a ser professor da EAESP FGV em S o Paulo e hoje tamb m ministro palestras e cursos em minhas atividades profissionais A nica atividade que est ainda por se concretizar a de diplomata que algum dia talvez ainda consiga exercer A Descoberta da Miss o Ap s essa breve explana o de minhas a
118. lgue as pessoas pela primeira impress o Isto estimular o seu desenvolvimento deixando o aberto s mudan as 7 Procure ser mais soci vel O talento saber se relacionar bem com clientes fornecedores colegas de trabalho o mercado em potencial os indicadores de neg cios e todas as pessoas que interagem com a empresa 8 Esteja sempre atento Saiba o que est acontecendo ao seu redor O talento estar sempre participando de todos os eventos internos e externos da empresa 9 Esteja sempre dispon vel Hoje est cada vez mais dif cil encontrar as pessoas em seus escrit rios Reuni o s 8h Nem pensar Eu s chego s 9h N o fale comigo antes de tomar um caf porque ainda estou meio dormindo N o melhor n o marcar at s 11h pois eu estou cheio de coisas paradas na mesa e a equipe est esperando minhas decis es para poder continuar os trabalhos N o s 11h n o d muito perto do almo o e quem consegue pensar de barriga vazia Depois do almo o Bom logo em seguida ruim porque d um pouco de moleza Quando ent o s 15h ele tem reuni o com uns clientes As 17h Mas ai ele j come ou a arrumar as coisas para ir embora Afinal ningu m de ferro O verdadeiro talento estar dispon vel para receber pessoas id ias propostas e participar um pouco do sucesso de todos os outros Talvez apoiar iniciativas ou tomar decis es que o levem a alcan ar os ob
119. lificado acima certamente seu novo emprego vai durar pouco Atualmente o mercado de trabalho exige um n vel maior de capacita o profissional Portanto quanto mais voc investir no desenvolvimento de suas habilidades maior ser a sua chance de garantir a sua empregabilidade Segundo Roberto Shinyashiki existem cinco habilidades importantes que fazem um campe o 1 Velocidade Para competir num mercado cada vez mais globalizado enfrentando a concorr ncia a rapidez em obter e dar informa es torna se um diferencial de sucesso 2 Polival ncia O profissional tem que ter a capacidade para desenvolver v rias atividades com qualidade satisfat ria S o os chamados MULTIFUNCIONAIS 3 Vis o necess rio ter vis o para identificar as amea as e estar atento s oportunidades oferecidas pelo mercado para investir e crescer Hoje o maior desafio dos campe es enxergar nas crian as jovens e novos funcion rios os gerentes e diretores de amanh ou seja o desafio dos campe es descobrir talentos 4 Capacidade de Realiza o Para obter sucesso importante que o profissional conhe a bem o seu ramo de atividade e as habilidades para realizar o seu sonho e assumir responsabilidades e prazos 5 Entender de Gente Esta a habilidade mais importante Por mais virtual que seja uma empresa ela ainda depende de funcion rios fornecedores e clientes que como seres humanos n o podem ser simplesmente substitu do
120. m a m o de obra humana O DESAPARECIMENTO DE ALGUMAS PROFISS ES Com o boom da informatiza o com as novas t cnicas de administra o e com a implanta o de Programas de Qualidade e Treinamento ocorreu uma grande mudan a no mercado de trabalho resultando no desaparecimento de muitas profiss es bem sucedidas no passado Portanto as profiss es que mais sofrem com estas mudan as s o aquelas que n o exigem muito conhecimento dos colaboradores ou seja as profiss es mec nicas que tem grandes chances de desaparecerem Qual a sua profiss o Ser que n o est na hora de voc fazer uma reengenharia profissional e mudar de profiss o enquanto tempo Por exemplo um profissional que trabalha como caixa de um determinado banco a sua fun o est sendo substitu da pelos terminais eletr nicos Banco 24 Horas atendimento virtual Internet O atendimento virtual facilita a vida do cliente uma vez que ele tem a possibilidade de pedir tal o de cheque efetuar saques dep sitos e pagamentos via Internet por telefone ou via motoboy no endere o em que determinar Esta fun o ainda n o desapareceu totalmente mas diminuiu bastante pois a tend ncia que o cliente v cada vez menos as ag ncias banc rias Com a introdu o do c digo de barras eliminou se o trabalho feito pelos marcadores de pre os e conferentes de estoque Com a automa o e robotiza o as montadoras reduziram os postos de trabalho Em alguns p
121. m bom banco de dados de contatos no micro computador Atualize o sempre digitando no campo de observa es o que voc tratou para lembrar do que falou como conheceu essa pessoa quais s o as rela es dela com voc e com outras pessoas em comum o dia que voc falou por telefone ou o encontrou o local onde o conheceu enfim todos os dados que possam ser usados para aumentar o grau de conhecimento dessa pessoa Esse instrumento servir para voc fazer o chamado marketing um a um que a ltima palavra dos marketeiros Quanto mais personalizado o seu contato melhor isto quanto mais informa es voc tem sobre a pessoa em quest o como por exemplo o nome da secret ria assistente da esposa do irm o dos amigos o dia do anivers rio at a ra a e o nome do cachorro se poss vel A partir da voc vai entrar em a o Fa a o plano de contatar no m nimo cinco pessoas por dia de trabalho fora os fins de semana que podem ser usados para contatos sociais Aproveite para se lembrar do anivers rio dos seus contatos e telefone cumprimentando os Lembre se dos filhos do seu contato pois um dia eles poder o ser o seu empregador Se voc leu uma not cia boa sobre o seu contato telefone e gaste 3 minutos para cumpriment lo Se leu um artigo no jornal que possa interessar seu contato recorte e envie um fax com uma nota escrita a m o ou um e mail Mesmo que voc n o tenha retorno o que normal insist
122. m o mundo servi os de reprografia digita o loca o de espa o para treinamento palestras cursos e tudo o mais CUSTOS DE ADMINISTRA O E COMERCIAL Fa a um cart o comercial sem o endere o s com telefone fax e mail e nome como s cio diretor nestas gr ficas r pidas Estude o nome de sua empresa curto sonoro f cil de lembrar e que tenha a ver com o que voc faz Idem para o logotipo Imprima o logotipo nome da empresa telefone fax e e mail no papel de carta em seu pr prio computador com uma boa impressora a laser ou jato de tinta que mais barata Cuidado com o custo do toner e dos materiais de escrit rio Comprar o m nimo necess rio para o m s Se voc precisar receber um cliente alugue por 2 dia um escrit rio virtual equipado com sala de reuni o e secret ria Hoje v rias empresas alugam pontos comerciais inclusive com caixa postal REA TIL NECESS RIA Voc n o precisa mais do que 20 ou 30 m teis para instalar a empresa Um quarto extra uma garagem um pequeno galp o o suficiente para montar seu escrit rio seu com rcio ou ind stria e ter um endere o fixo onde voc possa trabalhar O importante voc n o misturar o espa o de trabalho com o espa o familiar e de lazer A disciplina em manter as atividades separadas o sinal de respeito ao territ rio dos outros familiares Nada de invas es pois podem gerar conflitos e provavelmente sua esposa far voc se mudar de endere
123. ma pesquisa de mercado ao seu franqueador Outras informa es dever o ser levantadas pelo franqueado potencial para saber mais sobre a franquia oferecida a saber a A quanto tempo opera no mercado e qual a a abrang ncia geogr fica b Quantas unidades pr prias e franqueadas est o operando hoje e onde com endere o e telefone c Quantas unidades foram fechadas e por qu d Quais s o as vantagens competitivas em rela o a outras franquias similares e Qual o perfil do consumidor dos produtos e ou servi os f Onde est localizado o consumidor dos produtos e ou servi os oferecidos Existem pesquisas de mercado g Como est organizado o departamento de franquia h Como os franqueados interagem em conjunto Como trocam informa es entre eles Existe um Conselho de franqueados i Qual a concorr ncia direta e indireta Como se comporta j Qual o perfil ideal ou as caracter sticas exigidas do franqueado k Qual o prazo para o retorno do capital investido Quais outras informa es financeiras est o dispon veis Db O que voc precisa perguntar sobre a Lei n 8955 de 15 de Dezembro de 1994 item por item para saber se o franqueador est cumprindo a Lei APOIO DO FRANQUEADOR Verificar qual o tipo de apoio que o franqueador est disposto a repassar para voc condi o b sica para pagar a taxa de ades o que o custo de seu aprendizado A primeira quest o saber se o neg cio of
124. mas hoje n o mais o suficiente Hoje programas de remunera o vari vel participa o nos lucros e delega o de maiores responsabilidades s o modernos programas de motiva o Talvez a desmotiva o tenha sido a causa da sua demiss o Portanto descubra qual o seu maior interesse profissional e pessoal e v luta encontrar uma empresa que possa lhe motivar a se desenvolver junto com ela O CONFORMISMO Se voc estava empregado e conformado com a situa o em que se encontrava executando sempre ao longo de anos as mesmas tarefas do mesmo jeito voc parou no tempo e esqueceu se de evoluir e modificar N o procurou novos caminhos e novas formas de executar as tarefas n o mudou de cargo nos ltimos 3 anos n o enfrentou novos desafios Ent o voc n o possui perfil de um funcion rio moderno Voc n o pensou em fazer qualquer coisa diferente ou n o teve a ousadia suficiente para enfrenta uma situa o inusitada isto faltou lhe coragem para assumir os riscos Faltou lhe tamb m o esp rito aventureiro para desenvolver a sua criatividade e n o conseguiu inovar nada Daqui para frente ou voc muda o seu comportamento ou n o ter mais chances de voltar a ser empregado e muito menos de iniciar um novo neg cio por conta pr pria As necessidades do mercado de trabalho exigem um comportamento mais agressivo e atualizado COMO A GLOBALIZA O DA ECONOMIA AFETOU O SEU EMPREGO Globaliza o da economia em o
125. mb m precisam ser tirados na Prefeitura ISS e Secretaria da Fazenda CGC bem como o registro no INSS e no Registro Civil de Pessoas Jur dicas N o se preocupe Vale a pena pagar o contador pois a burocracia muito chata e trabalhosa Trabalhar na informalidade pode ser mais barato no come o mas arriscado a m dio prazo CUSTO DE INVESTIMENTO Aproveite os m veis da sua casa ou m veis velhos de parentes e amigos para instalar seu escrit rio Compre um computador usado e ap s algum tempo v instalando placas de fax modem Internet e secret ria eletr nica Para se comunicar bem em seus neg cios use o telefone de casa para chamar o seus clientes e compre um celular para receber as chamadas de fora ou alugue um BIP para receber os recados o que for mais barato s para come ar e testar se d certo Voc pode evoluir e sofisticar as m quinas e equipamentos quando a clientela assim exigir instalando uma c mera no micro para fazer videoconfer ncia ou teleconfer ncia transformando seu espa o em um escrit rio virtual via Internet Hoje voc nem precisar de um escrit rio em casa J existem escrit rios tempor rios alugados por hora ou por dia com infra estrutura de secret rias at biling es e todos os equipamentos necess rios para se comunicar com seus clientes inclusive mensageiros Se quiser ter uma despesa m nima voc pode ir a um Cyber Caf ou uma loja de Internet para ter todos os recursos de comunica o co
126. mentadas melhor come ar a frequenta los pois nessas entidades de classe voc pode fazer palestras participar de semin rios aumentando n o s o seu conhecimento profissional mas tamb m os conhecimentos pessoais Seja prestativo e ajude as entidades que voc escolheu D lhes um pouco do seu tempo seu talento e o seu conhecimento Seja profissional em seus contatos iniciais estreitando as rela es pessoais informais para s depois falar das suas necessidades V devagar mas v em frente Se voc n o gostar das entidades profissionais patronais poder fazer algum trabalho comunit rio em associa es de bairro de benemer ncia ou organizar pequenos eventos para classes menos favorecidas em organiza es voltadas para o bem estar social V visitar seus amigos nos escrit rios deles troque informa es com todos Proponha neg cios parcerias trocando indica es e refer ncias COMO FAZER O SEU MARKETING DE RELACIONAMENTO A primeira tarefa montar o seu banco de dados que pode ser numa pasta por escrito na sua agenda eletr nica ou no celular Se tiver um micro computador crie um banco de dados no Access e instale ao lado o seu telefone para contatar todas as pessoas listadas Um banco de dados nunca se limita aos dados cadastrais normais como endere o telefone fax e e mail Precisa ter mais informa es pessoais como voc ver abaixo V esgotando a mem ria dos seus equipamentos at ter u
127. montadores instaladores especialistas em tecnologia da informa o Essas empresas tamb m trazem tecnologias mais avan adas que infelizmente as nossas escolas ainda n o formaram m o de obra qualificada tais como t cnicos em hardware e software computa o avan ada como intelig ncia artificial e outras especialidades pouco difundidas no Brasil como engenharia de perfura o de po os de petr leo e refinarias de ltima gera o Como os controles de atividades dessas empresas de alta tecnologia s o todos informatizados ou robotizados essas profiss es ser o necess rias durante os pr ximos anos e o nosso pa s n o tem escolas t cnicas suficientes para treinar todo esse contingente de novos profissionais de imediato Muitos profissionais especializados est o sendo contratados no exterior em fun o da absoluta falta de t cnicos brasileiros Portanto as profiss es t cnicas ou tecnologias ter o um grande avan o EDUCA O E TREINAMENTO Em consegii ncia do acima exposto outra rea que ter um timo desenvolvimento necess rio e urgente o setor de educa o tecnol gica As universidades e escolas t cnicas ter o que reformular seus curr culos para poder atender esta demanda imediata e talvez importar professores e cursos t cnicos fechados As empresas que se instalarem no Brasil se quiserem competir em n vel internacional ter o que investir muito em treinamento interno do pessoal e por essas raz es
128. mpregos no mercado pela simples observa o de como enobrecer uma profiss o antiga Se repararmos bem atentamente para essas quest es veremos que em quase todas as profiss es a evolu o tecnol gica obrigou n o s as faculdades bem como os seus alunos a prestarem aten o para a evolu o havida principalmente nesse ltimos 5 anos o que coincide com a abertura da nossa economia As informa es que chegam ao pa s via Internet e canal a cabo nos revela um mundo novo de profiss es altamente desafiadoras em todos os campos do conhecimento Se pensarmos em engenharia veremos a engenharia espacial evoluir do nosso centro de alta tecnologia o ITA Instituto de Tecnologia Aeron utica para a tecnologia de foguetes espaciais Hoje as reas de telecomunica es e inform tica s o os campos que mais se abriram s novas profiss es Vejam s o avan o tecnol gico da empresa de Correios no Brasil de Empresa Brasileira de Correios e Tel grafos passou a se denominar somente pelas iniciais ECT e vai mudar de novo pois o tel grafo tecnologia obsoletada O mesmo fato acontece quando pensamos em novos materiais descobertos recentemente A evolu o do r dio e do micro computador de v lvulas e componentes mec nicos passou para equipamentos com placas de circuito integrado de chumbo e hoje utiliza chips de sil cio areia para se conectarem Um novo horizonte se abre na rea de energias alternativas al m das fronteiras
129. n o conseguiu veja o que poder fazer para arrumar um trabalho A famosa terceiriza o est na moda J se fala em quarteiriza o o que um pouco de exagero A cada repasse a empresa m e perde o controle da qualidade mas poss vel se fazer a terceiriza o de atividades inteiras como por exemplo os servi os de todo um departamento ou de uma rea completa da empresa O seu empregador sabe disso muito bem Verifique quais s o os objetivos da empresa conforme abaixo QUAIS S O OS OBJETIVOS DA TERCEIRIZA O O primeiro objetivo no Brasil a redu o de custos com pessoal pois o empres rio n o agiienta mais pagar os sal rios e mais de cem por cento a mais de encargos trabalhistas Isso nos parece bvio pois a empresa perde a competitividade com produtos e servi os a custos duas vezes superiores aos da concorr ncia internacional n o conseguindo exportar e tamb m concorrer com as multinacionais O segundo objetivo reduzir o espa o ocupado pelo pessoal e diminuir os custos de loca o IPTU e condom nio que muitas vezes inviabilzam a empresa Da o motivo pelo qual ind strias se transferem inclusive com seus escrit rios para o interior do pa s e ainda obt m incentivos fiscais das prefeituras e dos governos estaduais tais como isen o tempor ria de impostos IPTU ICMSAPI e outras taxas porque interessa ao poder p blico viabilizar economicamente as atividades da empresa para poder atra la e criar emp
130. na pois resultado da soma das compet ncias individuais isto onde se trocam experi ncias se aprende muito e duas cabe as pensam melhor que uma Veja abaixo quais s o as dicas de Luiz Almeida Marins Filho para trabalhar com entusiasmo 1 Afaste se das pessoas negativas evite pessoas pessimistas carrancudas e de baixo astral 2 Acredite em seus pensamentos positivos as pessoas que t m grandes id ias e aquelas que as colocam em a o s o as vencedoras 3 Pare de reclamar reclamar um v cio tornando nos pessoas azedas e amargas insuport vel trabalhar com pessoas que vivem dizendo que tudo est errado ou nada est bom 4 Cultive a alegria e o bom humor Transmita alegria n o fale mal dos outros Habitua se a sorrir 5 Ilumine o seu ambiente a escurid o traz a depress o Ambientes claros s o mais estimulantes d o mais entusiasmo e energia aumentam a produtividade 6 Seja algu m disposto a colaborar encontre sempre uma maneira de participar 7 Surpreenda as pessoas com sua alegria com seu bem estar com suas id ias claras com sua compet ncia e com seu entusiasmo 8 Fa a tudo com boa vontade com prazer tenha o desejo de acertar criar Capriche 9 Preocupe se com sua apar ncia Invista em voc preciso que voc olhe se no espelho e goste de sua imagem 10 Aja prontamente Fa a agora N o espere n o protele n o adie N o fique fazendo as coisas sem sentir Fa a j
131. nde oportunidade e fazer a escolha certa N o devemos por princ pio casar com o a primeiro a parceiro a que se apresenta preciso pesquisar se informar melhor ir fundo para ent o tomar a decis o Desse modo voc ficar mais contente poder evoluir e crescer na empresa Veja a seguir quais s o os dados necess rios para elaborar uma lista de contatos O objetivo identificar as pessoas que poder o indicar e recomendar o seu nome a eventuais empregadores ONDE VOC FOI A ESCOLA Coloque na lista cinco nomes de colegas de bancos escolares e da universidade com quem conviveu durante os anos de estudo Voc ficar surpreso ao se deparar com ex colegas ocupando cargos importantes em empresas de seu interesse Esse um bom in cio Procure seus contatos e explique lhes a sua situa o sem fazer drama ningu m gosta ONDE VOC DEU UMA M O Relembre o seu passado profissional e fa a contatos com pessoas ou empresas que voc j ajudou de uma forma qualquer Inicie a conversa lembrando os bons tempos e conte o que voc est precisando ONDE VOC PRESTOU SERVI OS Identifique quais as entidades que voc j prestou servi os tais como Associa es de Classe Sindicatos Organiza es de Benemer ncia rg os Governamentais Institutos associa es de moradores de bairro enfim toda e qualquer organiza o da sociedade civil que voc colaborou dando um pouco do seu tempo ONDE VOC J TRABALH
132. nfian a nele se teve simpatia e empatia com o diretor geral e finalmente se voc se sentiu seguro com a firmeza de prop sito do neg cio oferecido Alguns v o preferir colocar a d cima quest o em primeiro lugar na prioriza o t cnica acima descrita N o tem problema nenhum voc come ar por a desde que apresente ao franqueador todas as quest es nessa ordem e saia satisfeito com as respostas QUAIS AS TEND NCIAS FUTURAS O sistema de franquias h mais de quinze anos vem tendo um surto de desenvolvimento surpreendente Apesar de v rias crises no mercado brasileiro a tend ncia de crescimento do setor tem se mantido embora em menor escala As dificuldades dos neg cios independentes foram muito maiores que os problemas das redes franqueadas pelo simples fato de que as franquias atuam em conjunto em sistema de rede o que vem a facilitar um apoio m tuo dos seus membros que se ajudam e sempre encontram meios adequados de sobreviv ncia A GLOBALIZA O DA ECONOMIA Segundo o futur logo J Naisbitt o pr ximo s culo ver a economia mundial ser uniformizada pelo consumo de massa conforme a tend ncia de globaliza o dos usos e costumes divulgada pela m dia Esse movimento iniciado pelas grandes organiza es econ micas privadas est conquistando o mundo fazendo desaparecer as barreiras interpostas pelas diferen as culturais existentes no globo terrestre Na pr xima d cada o mundo econ mico do ano 2000 te
133. novas id ias mais abrangentes para expandir o seu mercado procurando criar novas oportunidades de neg cios As metas e a es devem estar claramente definidas e as decis es devem ser informadas aos funcion rios e equipes para que todos possam trabalhar voltados e motivados para alcan ar tanto os seus objetivos profissionais quanto os empresariais Voc deve buscar essas informa es com a chefia para poder planejar a sua carreira e crescer junto com a empresa Este texto vai lhe orientar como preparar se para manter o seu emprego e como participar da expans o dos neg cios da empresa Veja abaixo o resumo das informa es necess rias para voc poder montar o seu plano de carreira adequado ao Plano da empresa O PLANO DE EXPANS O DA EMPRESA 1 POR QUE VOC PRECISA CONHECER O PLANO DA EMPRESA e Para sobreviver crise econ mica A empresa precisa ter um plano para crescer e expandir os seus neg cios de forma ordenada Se voc n o souber qual a orienta o a seguir pouco poder ajudar a empresa no seu esfor o para sobreviver a crise Nesse caso voc deixa de ser necess rio pois n o sabe em que dire o ela vai e portanto tamb m estar desorientado e perdido Sem um mapa definido n o se chega a lugares desconhecidos Como dizia Arist teles Onassis o grande armador grego os ventos n o s o favor veis para o marinheiro que desconhece o seu porto de chegada Isto significa que n o importa de ond
134. nsferencia de tecnologia e know how para o interior do pa s s o os sistemas de franquia empresarial que est o sendo levadas por jovens empreendedores que retornam s suas cidades de origem ap s terem estudado nas grandes capitais Enfim est havendo um refluxo da m o de obra qualificada e consequentemente de profissionais de todas as reas que seguem seu caminho desbravando o interior deste imenso pa s A sexta causa da perda de emprego de ordem geogr fica e comercial pois as empresas brasileiras est o sendo vendidas ou fundidas a grupos internacionais que pretendem expandir os seus mercados fora da regi o da sua sede pois j ocuparam todos os espa os de mercado dispon veis e a concorr ncia se tornou insuport vel Al m dessa causa outras altera es demogr ficas e sociol gicas est o acontecendo pois o n mero de consumidores est diminuindo em fun o da queda do ndice de nascimentos de futuros consumidores enquanto os m todos de fabrica o em massa est o aumentando a quantidade de produtos pela introdu o de novas tecnologias de fabrica o distribui o e comercializa o A s tima causa de ordem governamental pois as fun es essenciais do Estado est o sendo reduzidas para prover a popula o de sa de transporte educa o deixando de lado o papel de Estado empres rio A privatiza o dos meios de produ o das estatais est tamb m causando o consequente enxugamento n o s daquela emp
135. ntificando o perfil do seu consumidor detalhando sexo faixa et ria potencial de consumo disponibilidade financeira para despesas extras localiza o do consumidor regi o geogr fica dos seus clientes potenciais e outras informa es sobre os compradores de seus produtos e servi os Voc precisa quantificar o universo de compradores isto o total do mercado para depois ver qual a fatia desse mercado ou o nicho de clientes que voc vai atender Quanto maior for o n mero de pessoas que poder o comprar os seus produtos e servi os melhor para voc pois assim poder identificar uma massa de potenciais consumidores de onde voc vai tirar a fatia que lhe cabe Quando voc estiver estudando o mercado veja o que os concorrentes est o oferecendo pois ter que definir o que de diferente voc vai oferecer Ter que definir quais vantagens seu produto ou servi o poder trazer para os clientes em rela o aos outros existentes no mercado Entrar num mercado sofisticado requer al m da sua habilidade de comunica o com os potenciais clientes consumidores que voc ofere a algumas vantagens sobre os seus concorrentes que podem ser Melhor qualidade Menor pre o Melhores prazos e condi es de pagamento Produtos ou servi os inovadores Atendimento diferenciado e personalizado aos clientes Rapidez de entrega dos pedidos entrega em casa Boa informa o e comunica o Venda por Internet
136. o Mantenha dentro de sua casa o mesmo respeito pelos outros que voc mantinha dentro da empresa na qual voc trabalhava O mesmo se aplica em rela o aos hor rios de trabalho E procure n o trabalhar a partir da meia noite e nem de pijama CLIENTES Os problemas mais comuns s o com os clientes pois n o h lugar para receb los ou quando telefonam para voc seus filhos crian as sua av ou a empregada atendem a chamada e n o est o devidamente preparados para isso Voc j viu acima como fazer para resolver estes problemas mas d prefer ncia para visitar os seus clientes no escrit rio deles Reserve per odo para isso QUAL HOR RIO DE FUNCIONAMENTO Se voc for r gido nos hor rios de trabalho como voc era quando estava empregado tanto melhor pois voc estar respeitando a voc mesmo e seu rel gio biol gico N o se estresse trabalhando de madrugada s porque est vizinho do escrit rio Mantenha os hor rios de entrada almo o e sa da como se estivesse trabalhando com estranhos Fim de semana sagrado a n o ser que voc tenha um cliente que antecipou o cronograma e voc for obrigado a trabalhar no s bado ou domingo Voc at pode trabalhar de bermudas e sand lias havaianas Mas n o receba ningu m pois essa roupa n o combina com a atividade profissional Enfim n o esculhambe o seu neg cio Respeito bom e todo mundo gosta QUAIS AS VANTAGENS E DESVANTAGENS A principal vantagem c
137. o acabado mas como esses servi os n o s o essenciais produ o voc tem uma grande chance de oferecer e execut los como uma empresa terceirizada tendo o seu cliente j ONDE BUSCAR NOVAS OPORTUNIDADES DE TRABALHO Se voc n o conseguiu ser terceirizado pelo seu ex patr o n o h outra alternativa para se colocar no mercado de trabalho preciso ir luta fora da empresa Se voc est em busca de trabalho e n o mais de emprego que est dif cil de achar ou a sua idade est alta voc precisa sair a campo de olhos bem abertos e antenas ligadas para identificar quais oportunidades existem no mercado e que voc se sinta atra do ou capaz de executar Para tanto necess rio pesquisar e estudar muito antes arriscar a sua indeniza o ou FGTS e perder tudo Se tentar voc consegue Voc pode descobrir um novo uso para produto existente no mercado e se oferecer para ser representante Exemplo uso de borracha cir rgica para fixar tapetes no ch o Se voc perceber quais produtos ou servi os o mercado est pedindo poder oferec los e com certeza vai achar clientes e outras oportunidades de neg cios no mercado Para perceber isto fa a uma pequena viagem para fora do pa s de preferencia Sempre existem id ias novas para serem aplicadas aqui V para o interior do pa s se voc n o tiver disponibilidade financeira nesse momento Voc perceber quais produtos e servi os as cidades menores n o disp em o
138. o com a produ o de resultados mensur veis e eventual participa o percentual nos resultados da atividade ou da empresa com um todo Estimar entre 5 a 10 de comiss es d Contrata o de pessoal Recrutamento e Sele o identificar a fonte de Recursos Humanos que poder ser consultada assim que precisar Definir os crit rios de sele o da melhor m o de obra no mercado Calcular os custos de recrutamento e sele o dos principais funcion rios e Parceiros e associados identificar as pessoas profissionais empresas de contabilidade de inform tica de advocacia de consultoria de engenharia agencias de publicidade e propaganda assessoria de imprensa e de rela es p blicas que poder o ser chamadas na hora de necessidade bem como associa es e entidades de classe para participar e saber das novidades do seu setor Calcular os custos das visitas e o tempo necess rio para essas atividades 7 OPERA ES Definir os seguintes itens a Inform tica Automa o Internet determinar quais os Sistemas de inform tica necess rios ao controle do seu neg cio b Pesquisa e Desenvolvimento realizar as pesquisa de mercado e de produtos novos visando inovar sempre os produtos e servi os da sua empresa C Pol ticas e Normas se poss vel determinar os procedimentos b sicos do seu neg cio em um manual para evoluir de forma organizada d Vendas determinar como vender transportar e distribuir seus produtos inclusi
139. o de escrit rio especializado em propaganda e desenvolvimento de marcas pode calcular quanto voc vai gastar nesse processo O estudo deve manter em todos os impressos letreiro totem placas a mesma identidade visual para captar a aten o do consumidor e gravar na sua mem ria as cores a marca O logo o nome para o consumidor poder relacionar com os produtos e servi os oferecidos pela sua marca 4 COMPRAS FORNECEDORES Definir os seguintes itens a M quinas equipamentos e utens lios listar quantificar e levantar os custos das m quinas e equipamentos necess rios incluindo acess rios pe as de reposi o estoques de reposi o tamb m para inform tica b Mat ria prima produtos intermedi rios e mercadorias fazer um levantamento similar ao acima em separado c Cadastro de fornecedores homologados montar um sistema de homologa o dos fornecedores de produtos e servi os com crit rios de pontua o e desenvolver parcerias com os melhores do mercado Calcular os descontos dos fornecedores parceiros 5 VIABILIDADE ECON MICO X FINANCEIRA Definir os seguintes itens a Investimentos necess rios definir o capital inicial dispon vel para as compras de bens e servi os visando instalar o seu neg cio incluindo reformas no im vel custo de loca o e outros relacionados com a sua rea de atividade b Recursos financeiros identificar quais s o os recursos pr prios dos s cios ou de terceiros bancos e out
140. o em cursos semin rios palestras debates aux lio a comunidade associa es de bairros e entidades de benemer ncia COMO COMPETIR E QUAIS S O OS NOVOS TALENTOS NECESS RIOS As empresas buscam caminhos alternativos para se manterem na disputa do mercado cada vez mais seletivo onde n o existe mais seguran a e garantia de emprego Conclu mos que o diferencial nas empresas de hoje a somat ria dos talentos que cada indiv duo possui e a maneira como a empresa age como facilitador isto como promotor dos talentos individuais em seu benef cio Os que t m talento ser o mantidos O time que a empresa est selecionando composto de profissionais talentosos S o esses que ela vai querer selecionar Essa nova exig ncia do mercado faz com que o profissional tenha outra postura com rela o ao aprendizado Hoje o que importa acumular habilidades e compet ncias sempre se atualizando e reciclando O que vale o conhecimento e o talento empreendedor n o a seguran a ef mera do emprego De onde vem o talento Foi no cristianismo que a palavra come ou a se popularizar com o sentido que tem hoje afirma o professor Fl vio de Giorgi um dos maiores especialistas brasileiros em etimologia O respons vel por isso foi o evangelho de S o Mateus cap tulo 25 De fato l est a Par bola dos Dez Talentos Nela um senhor de terra chamou tr s servos e a um deu 5 talentos a outro 2 e a outro 1 segundo a capac
141. o em outra empresa Mas isto apenas para alguns funcion rios dedicados e de import ncia estrat gica no mercado Algumas empresas mais avan adas em t cnicas de Recursos Humanos contratam consultores especializados tamb m para fazer um servi o de nplacement isto realocar a m o de obra que restou na empresa depois da dispensa em massa nos programas de demiss o volunt ria ou de aposentadoria precoce Esses servi os s o bastante sofisticados pois permitem que a for a de trabalho seja redistribu da no novo organograma mais enxuto preparando inclusive os planos de carreira individuais Esse processo chamado de Desenvolvimento Organizacional que est ligado ao Plano Estrat gico de crescimento e evolu o da empresa e que prepara o Plano de Reciclagem da m o de obra O objetivo a aproveitar a prata da casa Mas somente os melhores qualificados ter o chances Esses consultores quando contratados por grandes empresas prestam um servi o inestim vel n o s ao cliente como tamb m aos funcion rios que passam pelo programa pois encontram as verdadeiras voca es profissionais dessas pessoas e orientam as carreiras do futuro SINDICATO E ASSOCIA ES Essas entidades tamb m se preocupam com a m o de obra dos seus associados promovendo palestras semin rios workshops e at cursos mais longos voltados para o setor que representam Disp em de boletins informativos ofertas de emprego e artigos sobre a rea d
142. o o Fundo de Publicidade e Propaganda da rede A s tima quest o sobre se o franqueador tem um plano de neg cios a curto m dio e longo prazo Este plano n o s financeiro mas estrat gico isto quais s o os objetivos a serem atingidos e metas de vendas a serem alcan adas e outras Saber quais t ticas ser o utilizadas pela rede importante para combater a concorr ncia se tem plano de promo es anuais e se est o preparados para eventuais dificuldades isto sem possui planos alternativos A oitava quest o saber se o franqueador desenvolveu algumas economias de escala e se tem um processo de homologa o de fornecedor de produtos e ou servi os preciso saber se as compras de grandes quantidades de insumos mat rias primas produtos acabados e outras trar o benef cios de aumento do prazo de pagamento e baixar o os custos de aquisi o Averiguar se a compra de lotes econ micos realizada para diminuir as despesas e ou investimentos tanto para a instala o quanto para a opera o do neg cio A nona quest o saber como o franqueador desenvolve novos produtos lan ados no ano passado quais os que est o em fase de teste quantos fracassaram quais tiveram melhor sucesso quanto tempo demorou para lan a los quem os desenvolveu quais tecnologias utilizadas e quanto despendem em pesquisa e desenvolvimento A d cima quest o verificar se voc foi com a cara do franqueador isto se voc tem co
143. o que est pretendendo 3 Explicar como contribuiu nos empregos anteriores 4 Mostrar que voc organizado ambicioso e determinado Para tanto voc deve escrever frases curtas e de f cil leitura enfatizando as informa es positivas ELABORA O DO CURR CULO Veja abaixo algumas dicas para voc elaborar o melhor curr culo poss vel 1 10 Expor o seu objetivo e resumir sua experi ncia e pretens o ao cargo em no m ximo em 8 itens n o mais que 2 linhas por item que justifiquem a sua pretens o ao cargo Enfocar o objetivo os itens que n o ajudam a justificar a sua carreira devem ser menos enfatizados ou exclu dos Ter no m ximo duas p ginas para executivos jovens pois mais de quatro p ginas considerado muito extenso fundamental colocar nome endere o e n mero de telefone no in cio da primeira p gina Estes dados s o inaceit veis em outro lugar Mencionar o nome datas cargos de empregos anteriores informando o que fez como realizou quais resultados quantific veis obteve Enfatizar as promo es Linguagem utilize o m nimo de palavras escreva frases curtas inicie com verbos de a o reduzi aumentei treinei descobri expandi Evite usar o pronome pessoal EU Se aplic vel quantificar em percentuais em valores ou n meros os resultados obtidos Revise o com pessoas que tenham excelente portugu s pois o curr culo n o pode ter erros de ortografia digita o ou g
144. o seu neg cio definindo os seguintes itens a Nome fantasia criar a marca de fantasia que sua empresa vai girar na pra a desde que seja sonoro curto f cil de lembrar e que defina o tipo de neg cio em que voc esta b Raz o social determine qual ser a sua raz o social isto o nome da empresa que poder ser o mesmo que a marca fantasia ou outro nome desde que tenha as mesmas carater sticas acima citadas Lembre se que o complemento da raz o social vem sempre acompanhado da sigla Ltda ou S A isto quer dizer que voc ter que decidir que tipo de impostos qual sistema cont bil e que dificuldades de administrar ter no futuro Para iniciar talvez seja melhor optar por uma Itda ME isto Micro Empresa isenta de impostos ou sob o regime de Lucro Presumido C Nome e numero de s cios definir quem e quantos ser o os futuros s cios do neg cio Tr s o melhor numero de s cios d Objeto Social definir se voc vai ter uma pequena f brica se vai ser um intermedi rio comercial ou se ser um prestador de servi os ou uma combina o de todos O melhor hoje em dia ser um prestador de servi os e In cio de opera es dar um tempo para amadurecer as id ias fazer e implantar este Plano e definir uma data para a abertura da nova empresa Pode calcular de tr s a seis meses para a tarefa f Sede da empresa definir a melhor localiza o da sua empresa isto a cidade o bairro a rua a casa ou esc
145. ocais d Sazonalidade verificar se no seu neg cio existe problemas de esta o do tempo isto se haver mais vendas no inverno ou no ver o Se no inicio ou final do ano quando costumam comprar se de manh tarde ou noite Durante o ano certamente haver o varia es da demanda que afetar o o fluxo de caixa da empresa O melhor e evitar entrar em mercados com forte sazonalidade no ano e Diferencial competitivo identificar quais s o as diferen as entre os seus produtos e servi os em rela o aos concorrentes Quanto mais diferentes sejam melhor para ao neg cio f Financiamento das vendas determinar quais ser o os prazos e condi es de pagamento bem como os meios D preferencia para pagamentos em dinheiro e a vista ou estipular outros meios atrav s de cart es de cr dito dep sito em conta corrente que s o mais garantidos A melhor alternativa uma atividade geradora de caixa isto dinheiro vivo g Pre os de custo e de vendas determinar quais s o os pre os dos produtos e dos servi o bem com a margem bruta e l quida ap s os impostos e despesas para saber qual ser a rentabilidade em percentual Quanto maior a margem bruta mais o percentual de lucro l quido e chances de fazer promo es e entrar na concorr ncia baixando os seus pre os ao consumidor h Proje o das vendas estimar quanto voc vai vender no ano e ap s determinar por semestre e finalmente por m s ou semana Pode realizar a p
146. ocalizarem no interior foram as escolas de Agronomia como a ESALQ Escola Superior de Agronomia Luiz de Queiroz e outras como o ITA Instituto de Tecnologia Aeron utica Hoje o Brasil tem timas cidades universit rias onde o aluno da regi o onde est o instaladas s o atra dos para estudar perto de onde residem Nos Estados Unidos este processo migrat rio de alunos estudando fora de seu domic lio quase a regra geral pois a mobilidade e as oportunidades em um pa s desenvolvido s o enormes Ali s esse processo de mandar os filhos estudarem longe de casa faz parte do processo de educa o para a maioridade dos estudantes As experi ncias na conviv ncia com alunos de outras origens extremamente salutar pois enriquecem o conhecimento de outras mentalidades comportamentos diferentes e agregam valor viv ncia universit ria Hoje a biodiversidade at estimulada como fator de crescimento e internacionaliza o do conhecimento Inclusive estudantes que tiverem a oportunidade de fazer seus cursos universit rios no Exterior s o muito valorizados hoje em fun o n o s de uma nova l ngua no seu curriculum mas principalmente pela riqueza da experi ncia de vida deles No Brasil este fen meno migrat rio j come a a existir em maior quantidade pois as universidades instaladas em cidades menores j absorvem alunos das grandes capitais pela qualidade e excel ncia do seu ensino Enquanto no passado alunos de
147. oje na iniciativa privada n o se usa mais remunera o fixa e sim o sistema de compensa o mista entre sal rio fixo mais vari vel pelo seu desempenho isto voc medido pela capacidade de gerar receitas para a empresa e transformar a sua unidade em centro de lucro e n o em centro de custo despesa A quarta desvantagem decorrente das outras anteriores pois voc entrou na empresa p blica para ter maior seguran a contra o desemprego um bom plano de sa de e uma boa aposentadoria Se voc ainda est aguardando isto acontecer saiba que seu emprego n o est mais garantido Al m disso o sistema de previd ncia privada e os programas de sa de em grupo de empresas particulares s o bem melhores do que os que voc possui Com rela o aos planos de aposentadoria voc n o poder escolher qual a melhor institui o financeira e qual o plano mais adequado para garantir a sua Se for demitido a sua aposentadoria pode ser prejudicada A quinta desvantagem que como voc foi frustado na maioria das suas iniciativas n o tem treino suficiente e nem o esp rito empreendedor necess rios para sobreviver na empresa privada Hoje o mercado exige profissionais qualificados com mais ousadia em seus planos mais criatividade em suas id ias mais lideran a e iniciativa A empresa privada quer executivos obstinados que aceitem maiores desafios de compet ncia e sejam mais corajosos em suas decis es Veja abaixo o resumo das d
148. os tais como Congressos Semin rios viagens para executivos ou nichos de mercado como viagens de fam lias de crian as de jovens de aposentados da terceira idade s o reas ainda pouco exploradas que ter o um grande desenvolvimento Outro nicho de mercado inexistente em nosso pa s o turismo voltado para esportes radicais para grupos de interesses comuns como asa delta Jet Ski Surf bumg jump salto de paraquedas ou outras como caminhadas pelo campo safari fotogr fico turismo ecol gico que revelam uma das tend ncias de comportamento do consumidor pela aventura da fantasia Uma outra rea que est se desenvolvendo muito o setor de servi os em geral Qualquer empresa prestadora de servi os ter um bom futuro Esse setor n o se desenvolveu muito em nosso pa s em fun o da nossa necessidade de produ o de insumos b sicos e comercializa o dos produtos Tanto que at hoje os servi os sempre foram relegados a um segundo plano na atividade econ mica pois haviam compradores para tudo o que se produzisse no Brasil n o importando a qualidade e o atendimento ao consumidor Hoje tanto o setor industrial quanto o comercial j perceberam que se n o agregarem servi os especiais aos seus produtos o consumidor vai escolher aquele produto que j vem junto com o servi os Exemplos de empresas de assist ncia t cnica de instala o de m quinas equipamentos t m como fun o b sica garantir o funcionamento
149. os poder o ser exigidos OS TESTES DE CONHECIMENTOS PODEM SER e GERAIS quando se avalia o conhecimento atrav s de quest es sobre a cultura lateral isto o grau de saber de outras atividades que n o as relativas a sua rea de atua o profissional e ESPEC FICOS quando se avalia os conhecimentos t cnicos e espec ficos diretamente ligados ao cargo em refer ncia Ex Gerente de Franquia a prova de conhecimento espec fico tratar exclusivamente sobre Franchising Conceito diferen a entre franqueador X franqueado documentos b sicos taxas manuais etc TESTE PSICOM TRICO Como o pr prio nome j diz s o os testes que medem a psique da pessoa e baseiam se na an lise do comportamento humano avaliando respostas padronizadas verificando as aptid es com o objetivo de generalizar e prever o comportamento sob determinada situa o de trabalho e as diferen as individuais f sicas intelectuais e de personalidade analisando o que varia e quanto varia a aptid o do candidato em rela o ao padr o de compara o SISTEMA THOMAS DE AN LISE DE PERFIL Este um sistema de an lise do perfil comportamental bem moderno e pr tico para se avaliar candidatos principalmente em fun es de chefia e ger ncia Representa um avan o na forma de identifica o das habilidades de uma pessoa para o desempenho de uma fun o onde as caracter sticas de um administrador ser o avaliadas O sistema tem como principai
150. ostos de gasolina encontramos bombas para o auto abastecimento ou seja voc mesmo pode colocar combust vel no seu ve culo dispensando os servi os de um frentista Na maioria dos supermercados o pr prio cliente coloca suas compras nas sacolas eliminando o trabalho dos empacotadores Preste bem a aten o nas fun es que s o simples demais ou que poder o ser automatizadas principalmente se sua profiss o n o exige que voc pense crie assuma responsabilidades e riscos um bom momento para voc tomar uma atitude Nos setores que aderiram automa o por exemplo hoje s precisam de alguns profissionais para acompanhar o que um conjunto de m quinas est fazendo evitando a necessidade de ter um funcion rio por m quina Com a Internet voc agiliza todo o processo de uma empresa desde a capta o de novos clientes at reuni es regulares com eles dando mais velocidade de respostas Sendo assim algumas profiss es tais como Telefonistas Recepcionistas Secret rias Office Boy e similares est o sendo exclu das do quadro de funcion rios das empresas Hoje quando um consumidor telefona para uma empresa o que o cliente mais quer ser atendido imediatamente por aquele funcion rio atrav s do servi os DDR Discagem Direta Ramal sem ter que aguardar os v rios atendentes O que interessa n o perder tempo Ningu m aguenta mais intermedi rios at chegar ao objetivo almejado nem que seja um simples telefonema
151. para os pr ximos anos QUAIS AS PROFISS ES EM ALTA Administra o de Empresas com nfase em marketing Agronomia Veterin ria Biotecnologia Computa o Internet Intranet Extranet Tecnologia da informa o telemarketing TV a Cabo Comunica es Telecomunica es Engenharia Eletr nica Turismo Hotelaria Transportes Alimenta o Educa o F sica Educa o T cnica e Tecnol gica Advocacia Empresarial Seguran a Servi os de Manuten o e Assist ncia T cnica Auditoria e Contabilidade Internacional Medicina especializada Geriatria Pediatria Fisioterapia e Sa de Enfermagem Ensino Educa o dist ncia Treinamento Matem tica Estat stica F sica aplicada Pesquisa aplicada Assessoria de Imprensa Rela es P blicas Eventos em geral Entidades Filantr picas Organiza es N o Governamentais ONG Engenharia Aeron utica e Espacial Tecnologia avan ada em geral Laborat rios de Pesquisa Entretenimento e Lazer Parques Tem ticos Tecnologia de Alimenta o Importa o e Exporta o COMO IDENTIFICAR AS OPORTUNIDADES Em uma economia fechada como era o Brasil as oportunidades de mercado eram restritas em fun o da mesmice das profiss es tradicionais Todo fazendeiro ou pequeno empres rio tinha um sonho de ter o primog nito com n vel universit rio Formar um filho em uma faculdade era o grande desejo de todos os imigrantes que vieram ao Brasil em busca de oportun
152. pensar como empres rio pois o que voc vai ser mesmo pertencendo a uma rede de franquia N o pense que o franqueador vai lhe paparicar a vida inteira levando voc pela m o at alcan ar a maioridade empresarial Isso acontece no in cio do neg cio e durante os primeiros meses O que o franqueador espera que voc desenvolva a sua unidade franqueada como empres rio Para quem quer ser independente demais a franquia pode n o ser o melhor caminho Se voc daqueles que acha que sabe tudo dos neg cios vai dar uma trombada de frente com o franqueador Embora o sistema de operar um neg cio em rede de franquias seja um dos m todos mais modernos de gest o empresarial em grande escala voc ainda encontrar desafios sua compet ncia O SISTEMA DE FRANQUIA UMA BOA OPORTUNIDADE DE NEG CIOS A sua concep o inteligente e vem suprir as demandas do mercado por uma maior oferta de produtos e servi os em redes organizadas com o objetivo de atender s necessidades do consumidor onde quer que ele esteja localizado Voc ter que pagar pelo que vai aprender A taxa inicial de franquia geralmente chega a custar 10 a 20 do total do investimento a realizar no neg cio A cess o de uma marca franqueada n o sai de gra a mas posso garantir que vai sair mais barato comprar uma franquia do que aprender com o seu pr prio dinheiro em um neg cio independente Hoje em dia o sistema de franquias objetiva integrar todas a reas t
153. por rio isto por um prazo determinado para voc trabalhar na rua ou em casa como se fosse um consultor ou prestador de servi os independente Nos Estados Unidos se usa muito este modo de presta o de servi o de ex funcion rios que conhecem muito bem o tipo de servi o mas que trabalham em casa em seu computador coletando o servi o pela manh atrav s da internet e devolvendo o trabalho os relat rios ou seja l o que for ao final do dia cobrando por hora dia de servi o O s timo passo a chamada parceria onde os riscos do neg cio suas despesas e receitas s o divididas entre as partes isto voc e o seu ex empregador Voc teria que abrir uma micro empresa e classific la na categoria fiscal no sistema M E Micro Empresa ou Simples para n o pagar ou recolher menos impostos e tentar e contratar o seu primeiro cliente com o ex empregador ou seja o seu ex chefe O oitavo passo inscrever se no Plano de Demiss o Volunt ria PDV antes de ser demitido obrigatoriamente Dessa forma talvez voc se sata melhor do que se sa rem com voc O oitavo passo inscrever se no Plano de Demiss o Volunt ria PDV antes que voc seja demitido Pe a ao seu atual empregador que lhe indique outras empresas que necessitem de seus servi os ou solicite a manuten o tempor ria dos benef cios j adquiridos como o seguro sa de e de vida vale transporte e alimenta o cesta b sica carro da empresa ou
154. primeira vantagem segundo minha pr pria experi ncia o seu preparo t cnico em rela o aqueles que est o empregados na empresa privada pois voc deve ter sido muito bem treinado na execu o das tarefas A empresa p blica faz r gidos concursos de capacita o e sempre escolhe os melhores dentre aqueles que J tinham habilidades anteriores comprovadas A segunda vantagem o seu esp rito pol tico que o manteve nos cargos e fun es de responsabilidade pois voc soube sobreviver s mudan as de chefias nomeadas pelo crit rio t cnico do Q I Quem Indicou Apesar das mudan as pol ticas voc soube se manter empregado pela sua capacidade t cnica e pela capacidade de se relacionar com seus colegas e chefia A terceira vantagem que uma empresa p blica geralmente uma grande empresa e portanto possui todos os instrumentos de controle e de administra o bem desenvolvidos A empresa p blica disp e de or amentos verbas p blicas planos estrat gicos bem feitos determinando sua miss o a cumprir com objetivos claros e metas definidas que certamente lhe ajudaram a fazer uma carreira j desenhada anteriormente Voc conseguiu aprender as t cnicas de planejamento e controle de uma grande empresa p blica Talvez n o sinta na pele os resultados dos seus esfor os A quarta vantagem que voc n o sofreu as press es da empresa privada e nem do mercado de consumidores logo voc pode estar frustrado mas n o est
155. quais s o os seus pontos fortes e os fracos ent o voc estar apto a fazer o Business Plan isto o planejamento total do seu neg cio Para lhe auxiliar a pensar ordenadamente apresentamos abaixo os quesitos para um bom Plano PLANO DE NEG CIOS INICIAL BUSINESS PLAN Para simplificar a elabora o de um Plano de neg cios reduzido voc poder organizar as suas id ias de modo pr tico respondendo as seguintes perguntas b sicas e iniciais de um plano estrat gico PORQUE a quest o definir a sua Miss o e porque voc vai abrir um neg cio pr prio QUE qual o tipo de neg cio voc vai criar para fazer o que QUEM com quem voc vai trabalhar quais ser o os seus s cios e colaboradores QUANDO qual o prazo para come ar a montar a nova empresa ONDE qual o local da sede da nova firma COMO como voc vai implantar as suas id ias na pr tica QUANTO qual o valor do investimento e do retorno esperado Ap s esbo ado o seu plano inicial vem a pergunta chave que fundamental fazer antes de come ar a pensar em abrir um neg cio pr prio Quem s o ou ser o os clientes da nova empresa Todas as quest es acima ter o que ser reavaliadas em fun o da sua clientela portanto reiniciar a mesma bateria das perguntas acima em rela o aos clientes ou consumidores em geral Para fazer um Plano mais elaborado veja abaixo como realizar 1 DESCRI O DO NEG CIO Tente descrever por escrito o que vai ser
156. r um novo perfil pois os blocos que se formaram estar o definindo o futuro contorno das fronteiras econ micas O mundo j est globalizado e caminha inexoravelmente para a universaliza o da economia sem barreiras Os tigres asi ticos formados pela pot ncias emergentes Hong Kong Cor ia do Sul Formosa Cingapura China Tail ndia liderados pelo Jap o hoje com problemas mas sem duvida uma das economia fortes do mundo ter o de se confrontar com os blocos da Europa Ocidental e o bloco americano formado pelos EUA O futuro se encarregar de desenvolver um novo bloco mais forte que o Mercosul ou at um bloco incluindo os americanos ou europeus e que poder abrigar geograficamente os pa ses emergentes como o Brasil ONDE PROCURAR AS OPORTUNIDADE DE NEG CIO A primeira atividade a ser realizada por quem quer comprar uma franquia obter informa o correta sobre o setor Para tanto nada melhor do que procurar as informa es na ABF Associa o Brasileira de Franchising sita Alameda Ira 276 Tel 011 573 9496 e fax 011 575 5590 e mail abfO cyberspace com br home page www abf com br Al m de cursos espec ficos para franqueados a ABF tamb m disp e de literatura sobre o assunto com uma boa bibliografia recomendada que pode ser adquirida ou indicada Al m disso ela indica os consultores que est o habilitado a darem aconselhamento nessas quest es As revistas Pequenas Empresas Grandes
157. r O rome e sobrenome s o a sua marca pessoal e muito importantes pois n o por acaso que empresas gastam milh es de d lares para criar um nome e logotipo que sejam reconhec veis pelo mundo A quarta condicionante a religi o de inf ncia na qual seus pais o educaram que tamb m exerce um papel fundamental em seu crescimento A t tulo de exemplo enquanto o catolicismo prega a pobreza material como salva o para o c u o protestantismo e as novas religi es evang licas defendem a prosperidade e a riqueza material nesta vida A quinta condicionante s o as expectativas familiares que se processaram durante sua inf ncia e adolesc ncia Muitas vezes os pais nem percebem qu o profundamente podem influenciar o comportamento de seus filhos podendo alterar significativamente a sua trajet ria de vida e profissional Nos costumes educacionais crist os do mundo moderno do ocidente se privilegia o sistema de puni es e recompensas aos filhos na cria o em casa Em contraposi o a esse sistema os filhos tamb m punem ou recompensam seus pais podendo causar um grande mal a eles mesmos quando querem puni los ou adotar um comportamento de acordo com as sua expectativas recompensando os pelo esfor o de lhes proporcionar uma vida boa e cheia de oportunidades mas condenando se a ter uma profiss o que n o foi uma op o mas sim uma escolha da fam lia Na busca de agradar aos pais os filhos poder o gastar suas energias tentando s
158. r o mesmo racioc nio para os produtos ou servi os que voc vai disponibilizar aos seus clientes e Qualidade e quantidade de produ o montar um fluxograma de linha de produ o determinar os pontos de controle de qualidade e montar um PCP Programa de Controle da Produ o f Mix de produtos definir o mix de produtos e servi os determinando os tamanhos linhas fam lias de produtos tecnologia aplicada e fixando o tempo para a morte e cria o dos produtos atrav s da t cnica de obsoletismo planejado dos produtos g Desenvolvimento de novos produtos definir como vai um programa de cria o de novos produtos desenvolvimento de prot tipos e o plano e prazo de lan amento no mercado h Inspe o de linha de fabrica o ou de mercadorias compradas definir como vai fazer a inspe o das linhas de montagem de produtos e controle dos estoques de pe as materiais e produtos acabados 1 N o se assuste com o tamanho da tarefa D tempo ao tempo que voc consegue fazer tudo isso Caso ache que muita coisa a fazer veja abaixo como comprar um neg cio pronto COMO ADQUIRIR UMA FRANQUIA Comprar uma franquia talvez seja a sa da para o sufoco de montar uma empresa pr pria achar um trabalho ou emprego no mercado Selecionar uma boa marca exige certos cuidados antes de arriscar o seu dinheiro Para tanto ter que dedicar algum tempo de pesquisa para avaliar os neg cios oferecidos Antes por m voc pode come ar a
159. r se para tal Voc deve aceitar novos desafios Arrisque se e mergulhe em uma nova rea do conhecimento porque quem sabe voc poder ter sucesso nesta nova fun o Veja abaixo quais s o suas chances de planejar a sua carreira na empresa uma vez que voc j sabe onde a empresa quer chegar j definiu onde voc est na estrutura organizacional Agora comece a se preparar para crescer junto com a empresa COMO PLANEJAR O FUTURO DA SUA CARREIRA NA EMPRESA A mudan a come a dentro de voc A tend ncia a diminui o das ofertas de emprego Quem vai continuar no emprego e Quem tem uma boa faculdade e Quem foi um bom aluno e Quem veste a camisa da empresa e Quem segue as regras da empresa Tudo isso importante mas n o garante o seu emprego preciso mais necess rio buscar informa es complementares Queira ou n o voc mais um candidato nesta grande competi o Portanto preciso oferecer algo diferente ou seja n o basta um curr culo bem qualificado importante que ele informe as experi ncias adquiridas e a capacidade de assumir responsabilidades e desafios quantificando aquilo que voc executou ou foi respons vel Em outras palavras preciso e Ser o melhor e fazer acontecer e Fazer mais coisas por dia para aumentar sua produtividade e Ter ousadia e n o adiar tarefas Mudar sempre para melhor Atualizar se lendo mais Ser criativo e inovar Correr riscos maiores e Saber li
160. ra considerada de sucesso Voc j testou sua capacidade como executivo na ger ncia de pessoas consolidou sua lideran a e seu status s cio econ mico e profissional A QUINTA FASE Dos 40 anos em diante voc come a a se questionar se o sacrif cio valeu a pena ou n o Seus filhos j s o adolescentes sua mulher tem outra profiss o seus compromissos com a fam lia foram relegados ao segundo plano e voc se encontra com d vidas a respeito de sua carreira A reflex o uma certeza pois todos n s passamos por essa fase cr tica de decis es dif ceis Se j o principal executivo da empresa em que se encontra timo Voc tem duas chances ou chega presid ncia ou torna se s cio caso contr rio sempre ser um executivo que poder ser desligado da empresa a qualquer momento pelos acionistas ou propriet rios ou at desbancado por um outro executivo em fase de crescimento Essa a realidade dura e crua do nosso mundo empresarial Por esse motivo que empresas t m planos de bonifica es em a es ou quotas da sociedade para motivar os executivos mais competentes a permanecerem na empresa Por outro lado se n o lhe ofereceram sociedade associa o ou qualquer outro pacote de benef cios est na hora de se preocupar com o seu futuro e talvez partir para um neg cio pr prio onde ningu m vai dispens lo sumariamente sem pr vio aviso Lembre se Sucesso retardado sucesso negado Vimos
161. ra Como voc j ouviu falar nosso c rebro tem dois lados bastante diferentes O lado direito se ocupa da l gica do racioc nio e o lado esquerdo desenvolve os aspectos da criatividade Use mais o lado esquerdo do c rebro pois ali que voc vai desenvolver uma vantagem competitiva Evite o comportamento comodista preciso reagir e desenvolver a capacidade de mudar buscar novas maneiras de trabalhar para conseguir melhores resultados Inova o a base de evolu o profissional e pessoal Ousar palavra chave 6 LIDERAN A ser l der n o uma atribui o mas uma situa o Voc se colocar no lugar daquele que toma decis es e vai em busca do sucesso somente poder obter resultados num clima de coopera o e para tanto dever exercer uma lideran a participativa Forme um grupo de trabalho para desenvolver um projeto e tome a lideran a dele 7 CAPACIDADE DE OBSERVA O VIS O CR TICA para identificar pontos que precisam ser melhorados no trabalho ou na empresa necess rio ter uma vis o cr tica dos neg cios e portanto ser preciso adquirir novos conhecimentos al m da sua especializa o Adquirir uma vis o maior da sua fun o do seu cargo do seu trabalho vai melhorar as chances da empresa de acertar nas suas decis es estrat gicas Pare pense olhe e analise situa es e voc vai descobrir novas id ias de como melhorar os seus servi os 8 CAPACIDADE DE PERSUAS O a lideran a moderna busca a p
162. ram tica O curr culo deve ser atraente agrad vel aos olhos e despertar o interesse no entrevistador em conhec lo Deve ser impresso em papel de cor branca ou creme de tima qualidade Tome cuidado ao utilizar c pias xerox O QUE EXCLUIR DO CURR CULO N mero de documentos pessoais RG CPF T E C T P S Raz es por ter sa do dos empregos anteriores s na entrevista quando solicitado Sal rio anterior e pretens o salarial s na entrevista quando solicitado Ra a religi o filia o pol tico partid ria nem na entrevista Refer ncias pessoais profissionais comerciais financeiras s quando solicitadas O QUE N O FAZER Veja a seguir um modelo b sico de curr culo SEU NOME ENDERE O COMPLETO NACIONALIDADE TELEFONE IDADE CELULAR ESTADO CIVIL E MAIL OBJETIVO CARGO AR A PRETENDIDO FORMA O ACAD MICA ESCOLARIDADE Per odo CURSO P S GRADUA O UNIVERSIDADE FACULDADE Per odo CURSO GRADUA O UNIVERSIDADE FACULDADE IDIOMAS Ex Ingl s e espanhol fluentes falado e escrito EXPERI NCIA PROFISSIONAL Per odo EMPRESA Atividade da empresa Cargos ocupados e Gerente de e Chefe e Assistente Principais realiza es descrever as atividades realizadas e quantificar o ndice de sucesso de suas a es conhecimentos de inform tica word excel access power point internet ATIVIDADES EXTRA CURRICULARES citar participa
163. rangeira o que chamado de Master Franquia Nessa modalidade voc estar autorizado a explorar a marca os produtos importados ou nacionalizados e ou os servi os do franqueador original e vender franquias no mercado brasileiro Os custos s o maiores do que a compra de uma unidade franqueada pois voc ter que al m de pagar a taxa de territ rio que for comprado in meras obriga es impostas pelo franqueador estrangeiro tais como a instala o de uma ou mais unidades padr o e as despesas de treinamento UNIDADE PILOTO Ser exigido que seja montada a primeira unidade piloto para testar o conceito do neg cio que vai servir de modelo para a venda das outras unidades frangueadas Essas despesas geralmente s o altas no princ pio pois voc e sua equipe ter o de viajar para o exterior para serem treinados nas opera es de loja custeando todas as despesas Al m disso ter que repassar este treinamento para o futuro franqueado o que tamb m gera mais custos Todo o investimento em contratar arquiteto e a empresa de engenharia para construir a primeira unidade s o pesados A compra do mobili rio m quinas e equipamentos algumas vezes importados tamb m oneram o neg cio Montar a sua estrutura de pessoal tamb m gera necessidade de capital de giro para financiar o neg cio Al m desses custos voc ter que ter no m nimo um consultor especializado em franquias para adaptar o conceito do neg cio aos nossos usos e costume
164. regos na regi o O terceiro objetivo ganhar produtividade com custos menores pois a atividade terceirizada quase sempre uma especialidade na fabrica o de componentes ou de uma presta o de servi os de forma constante onde o empres rio terceirizado reduz os custos pois disp e de instala es menores e consegue aumentar a quantidade de produtos e melhorar a produtividade O quarto objetivo for ar o empres rio terceirizado a evoluir na aplica o de tecnologia de opera es e know how de servi os especializando se cada vez mais com o intuito tamb m de reduzir os pre os de venda de produtos e ou servi os para poder competir no mercado O quinto objetivo fabricar produtos e prestar servi os com a melhor qualidade devido especializa o isto produzir mais com qualidade e menores custos Qualidade total o que consumidor espera portanto s as empresas que se preocupam com qualidade v o sobreviver O sexto objetivo transformar ex empregados em empres rios parceiros da empresa para o fornecimento de produtos e servi os especializados tornando os seus primeiros fornecedores permitindo assim que a empresa m e possa dedicar se inteiramente sua atividade fim O s timo objetivo enxugar os n veis hier rquicos da empresa para agilizar a execu o das tarefas e fun es podendo responder rapidamente s necessidades dos clientes O w o QUAIS SAO OS OBJETIVOS DA TERCEIRIZA O Redu o de custos Dim
165. rentes no mercado Agora vale tudo pois juntar se ao inimigo muitas vezes pode ser a sa da para a sobreviv ncia Compras de empresas inteiras por grupos estrangeiros que querem disputar o mercado brasileiro s o cada vez mais comuns Essa confian a que os estrangeiros tem no sucesso do seu investimento muitas vezes n s brasileiros n o temos Mas se existem grupos disputando as concorr ncias para a compra de estatais sinal de que o nosso mercado tem valor COMO MANTER O SEU EMPREGO Muitos diretores de empresas privadas sabem que t m um bom neg cio nas m os e se ele for vendido para outro grupo controlador n o ter o mais o cargo de confian a Em raz o disso eles se juntam e prop em aos donos a compra das a es e do controle da empresa tornando se s cios propriet rios da empresa na qual eram empregados Mas se voc n o tiver esta oportunidade junte se aos patr es e continue empregado pois voc funcion rio de confian a deles Se a empresa for vendida para terceiros veja o que voc pode fazer para manter o seu emprego ESTUDE QUEM COMPROU Veja quem o novo grupo controlador quais s o as suas id ias e porque compraram a empresa Se compraram para expandir seu mercado ou estavam atr s da tcnologia ou simplesmente porque estava barato Este conhecimento vai dar a voc a orienta o da pol tica do novo empres rio IDENTIFIQUE OS OBJETIVOS Saiba logo quais s o os reais objetivos do novo patr
166. res cantores diretores e produtores Nenhuma cria o por mais genial que possa parecer no mundo do entretenimento n o teria fun o pr tica se n o existisse um mercado vido pela divers o que s o os espectadores ou melhor os consumidores da arte e da cria o daqueles profissionais definidos acima Em outras palavras essas profiss es n o existiriam se n o houvesse um mercado que demanda esse tipo de servi os de entretenimento A maioria das profiss es se complementam dessa forma e voc pode usar esta mec nica de racioc nio para chegar conclus o da profiss o mais adequada para o seu perfil O setor de turismo hoje um grande empregador de m o de obra disp e de um pa s tropical com clima ameno como o nosso de territ rio vasto de culturas regionais t picas de alimenta o local diferenciada O pa s possui mais de 8 000 Km de praias conta com a maior floresta do mundo com riquezas da regi o dos alagados do pantanal rios florestas amaz nicas cachoeiras enormes com F z do Igua u e como consegii ncia dessa an lise inicial n o precisamos ser s bios para adivinhar que as atividades de lazer e entretenimento est o em alta Portanto todos os setores subsidi rios e complementares tais como Ag ncia de Viagem Informa es Tur sticas Hotelaria Restaurantes Transportes em geral terrestre mar timo a reo fluvial e ferrovi rio ter o um grande futuro em nosso pa s Empresas de eventos de neg ci
167. resa onde trabalha poder orientar a sua pr pria carreira e garantir seu emprego Agora veja na atual estrutura de pessoal onde voc se encontra o que faz e como pode colaborar para crescer junto com a organiza o AVALIE SEU CARGO E FUN O NA EMPRESA Qual a sua posi o e cargo na estrutura de pessoal Ser que o seu departamento vai existir ap s o enxugamento da empresa Onde voc poderia estar e que fun es voc estaria disposto ou capacitado a exercer Avalie a sua fun o para identificar as oportunidades de crescimento definidas no Plano de Expans o da empresa Exemplos Sua empresa vai abrir uma filial na cidade onde voc nasceu ou tem fam lia Pe a para ser transferido para l Enquanto voc trabalhava na rea administrativa terminou uma faculdade de administra o direito contabilidade ou outra qualquer que possa se encaixar nas necessidades da empresa Tente assumir esta nova fun o A sua empresa vai lan ar um novo produto servi o Ofere a se para participar do projeto de lan amento e ou na administra o dessa nova unidade de neg cios Voc descobriu uma nova necessidade de produtos ou servi os no mercado e seus atuais clientes precisam disso Fale com a diretoria e proponha se a participar do grupo A partir dessas informa es voc pode alcan ar um outro cargo mais alto ou ser transferido para outra rea mas para isso deve se preparar para estudar a nova rea de atua o e capacita
168. resa que foi privatizada mas tamb m dos rg os da administra o direta dos governos federal estadual e municipal que est o se transformando em ag ncias reguladoras do mercado pois os funcion rios p blicos ou de estatais est o sendo dispensados em massa o que vai aumentar ainda mais a concorr ncia por vagas de trabalho Ali s com a compra de empresas nacionais por estrangeiros estes est o trazendo m o de obra mais qualificada para o Brasil tais como tecn logos e administradores de sua confian a com isso reduzindo ainda mais o mercado de trabalho para profissionais brasileiros A oitava causa a Consolida o das Leis Trabalhistas CLT que engessou a rela o entre o capital e o trabalho e n o conseguiu acompanhar as modernas rela es de custo x benef cio Com esse adicional de custos sociais os empres rio n o contratam mais m o de obra em raz o dos excessivos encargos trabalhistas Todas essas causas s o estruturais isto movimentos sociais econ micos de origem externa ou governamental Voc n o o agente e sim o paciente que sofre as consegii ncias CAUSAS EXTERNAS DO DESEMPREGO Enxugamento das empresas por press o de custos e de mercado Alta tecnologia substituindo a m o de obra Mudan a da era da informa o para a era do conhecimento Redu o de custos de m o de obra e espa o f sico Migra o das empresas para o interior Fus o e aquisi o de empresas gigantes Privatiza o de
169. rit rio em edif cios comerciais ou um galp o na periferia Capital social definir quanto voc e seus s cios disp e em dinheiro cr ditos de varias fontes inclusive Bancos empr stimos de familiares investidores de risco determinando os valores e percentuais de composi o do capital social da empresa e o ndice de endividamento dos empr stimos h Oportunidades ou amea as no setor definir quais s o as oportunidades para entrada no mercado isto identificar o nicho de clientes cativos ou preferenciais e mais importante ainda verificar as amea as da concorr ncia em produtos ou servi os similares com melhor qualidade e menor pre o do que os seus 2 VENDAS CLIENTES Definir os seguintes itens a Perfil dos consumidores pesquisar quem ser o os seus clientes se s o pessoas jur dicas ou f sicas se ter o os chamados clientes intermedi rios ou indicadores de neg cios e quais ser o os canais de distribui o dos produtos ou servi os b Mercado Total e fatia do mercado definir o total do mercado de consumidores e deste total qual o segmento a ser atendido determinando qual o nicho de clientes que ser o contatados e s o potenciais compradores realizando pesquisas no bairro na cidade no Estado e no pa s c Localiza o dos clientes identificar quem s o os clientes se est o muito dispersos ou concentrados em regi es ou bairros Onde trabalham e residem ou se ser o encontrados em outros l
170. rogramados automaticamente desde o nosso nascimento Na empresa isso n o acontece naturalmente mas sim de forma planejada Para tanto saber quais s o os pontos fortes e fracos das empresas e os nossos condi o para a evolu o Veja abaixo um resumo porque voc precisa conhecer o Plano de Expans o da sua empresa PLANO DE EXPANS O DA EMPRESA PORQUE VOC PRECISA CONHECER O PLANO Para sobrevier crise e ao emprego Para servir de orienta o aos seus objetivos Para definir os seus objetivos e metas mais claramente Para poder alterar o Plano e tomar novas decis es 1 2 3 4 Para buscar uma mudan a cont nua 5 6 Para conhecer seus pontos fortes e fracos Pergunte ao seu chefe ou ao Diretor da empresa Voc ter que buscar as respostas dentro da empresa para definir para onde ela vai se expandir at onde ela quer chegar qual a melhor maneira para atingir seus objetivos Voc deve se oferecer para participar do Grupo de Planejamento e tomar conhecimento do que a equipe e ou o Grupo est o pensando Veja abaixo algumas id ias b sicas para orientar voc com rela o ao seu futuro e o da empresa QUAIS S O AS FASES DO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL AN LISE DO AMBIENTE EXTERNO Se n o conseguir as respostas das quais necessita para planejar a sua carreira e manter o seu emprego voc tem que buscar informa es no mercado para verificar a influ ncia destes fatores nos neg cios da empresa e sentir se
171. roje o ao inverso para chegar a venda anual Este exerc cio o de estimar seu faturamento tarefa dif cil 1 M todos de marketing definir quais meios de divulga o para fazer a Publicidade e Propaganda em que Feiras ou Exposi es Eventos sua empresa deve participar e quais outros meios de atingir o consumidor e seus clientes por Mala Direta ou folhetos Assessoria de Imprensa e Rela es P blicas s o despesas grandes que de in cio dever o ser postergadas Trata se de estrat gias onde o centro o servi o de intelig ncia da empresa vai determinar qual caminho seguir j Garantias verificar se os clientes ou o produto exige garantias de qualidade troca substitui o assist ncia t cnica ou outras despesas como manuten o manuais de opera o e certificado de origem ou de qualidade atestada Todas essas necessidades s o geradoras de custos e despesas extras K Design a cara do seu produto pode ser a raz o do sucesso ou do fracasso no lan amento de produtos Tente descobrir novos usos para produtos antigos ou desenvolva novos produtos com design diferenciado pr tico e bem moderno Produtos ou servi os com desenho obsoleto est o fadados ao fracasso Estamos na era da est tica e beleza 1 Novos mercados ou de servi os de vendas inovar necess rio para sempre buscar novas formas de fazer neg cios Se o mercado estiver saturado de produtos ou servi os similares conv m migrar para novos mercados no inter
172. ros para financiar a instala o opera o e manuten o da empresa c Fluxo de Caixa Projetado montar um demonstrativo de receitas x despesas x de vendas x opera es projetando no m nimo at alcan ar o retorno sobre o investimento total e determinando o Ponto de Equil brio d Financiamento verificar a possibilidade de fazer contratos de leasing das m quinas e equipamentos loca o de outros para diminuir os investimentos e despesas operacionais Cr dito e cobran a definir os sistemas de libera o de cr dito e como e por quais meios vai fazer as cobran as do produtos e servi os vendidos determinando os sistemas e procedimentos O custo da inadimpl ncia poder ser fatal 6 EQUIPE INTERNA EXTERNA Definir os seguintes itens a N mero de funcion rios determinar a quantidade e qualidade dos profissionais que v o trabalhar na empresa e fazer um organograma com os cargos e fun es necess rias mesmo que n o v contrata las agora Definir quanto vai custar essa m o de obra b Responsabilidade delegar as responsabilidades de cada um dos funcion rios e cobra los por resultados e nunca por tempo de servi o ou assiduidade Para calcular esse item veja o pr ximo C Sal rios benef cios e remunera o vari vel determinar os limites m nimos e m ximos de remunera o da equipe e definir o valor e percentual de sal rios benef cios e encargos sociais Adotar a solu o de sal rio vari vel de acord
173. s al m dos contratos e documentos legais de franquia v lidos no Brasil Essa modalidade de franquia vai exigir desde o in cio um certo grau de esp rito empreendedor de quem vai comprar a franquia estrangeira em que pese toda a ajuda do franqueador original O QUE INVESTIGAR ANTES DE INVESTIR As primeiras informa es mais importantes s o aquelas de pesquisa de mercado que ter o que ser feitas sob pena de inviabilizar o melhor neg cio que possa estar sendo oferecido Nosso mercado tem particularidades espec ficas e diferentes por regi o do pa s Saber o que o nosso consumidor quer da ess ncia de um novo neg cio Verificar se a marca conhecida se os produtos ser o bem aceitos pela qualidade e pre o as dificuldades de entrega dos produtos de fornecedores em n vel nacional s o s vezes problemas que podem dificultar a implanta o da unidade franqueada Para auxiliar o leitor a a saber o que perguntar ao franqueador vemos elencar algumas quest es b sicas a saber MARCA Verificar se a marca est registrada no INPI Instituto Nacional de Propriedade Industrial a primeira pergunta pois sem esse registro o franqueador n o pode ceder o uso da marca para franqueado Pe a uma c pia do registro Saber se a marca forte e bem conhecida no mercado tamb m muito importante pois ela vai lhe ajudar muito na venda dos seus produtos e servi os bem como ver a que nicho de mercado vai atender Pe a u
174. s caracter sticas a precis o a objetividade e a velocidade de resposta Informa es sobre o perfil de comportamento e sua articula o com o perfil do cargo s o fundamentais e ser o avaliadas com o objetivo de achar o profissional certo para o cargo Seu valor est na combina o harm nica com outros elementos tais como experi ncia forma o conhecimento intelig ncia e outros descritos anteriormente Antes de aplicar esse tipo de question rio o empregador deve saber qual o padr o de comportamento necess rio para aquele cargo espec fico O PPA Personal Profile Analysis n o um teste de personalidade mas um question rio voltado para o contexto de trabalho o que tem demostrado ser uma ferramenta muito pr tica e objetiva pelos resultados demonstrados O OBJETIVO DESSE QUESTION RIO e possibilita s empresas desenvolver o m ximo da potencialidade de seu pessoal desenvolver e utilizar suas habilidades espec ficas e motivar estimular e promover indiv duos no seu ambiente de trabalho fazer crescer sua auto estima confian a e entusiasmo PERSONAL PROFILE ANALYSIS PPA Perfil da Pessoa Ap s a aplica o do question rio emitido um relat rio que avalia as caracter sticas comportamentais de uma determinada pessoa para aquela fun o ou cargo tais como sensibilidade pessoal toler ncia aos erros independ ncia de decis es estabilidade emocional confiabilidade nas informa es precis o de
175. s de comportamento adequadas ao profissional moderno As empresas est o avaliando tamb m as caracter sticas empreendedoras N o importa qual fun o ou cargo voc ocupa As suas qualifica es como empres rio de si mesmo ser o levadas em conta e consideradas pelas empresas como as mais importantes para o sucesso profissional ou empresarial Um dos requisitos mais valorizados ultimamente a capacidade de realizar tarefas projetos neg cios independentemente do seu n vel ou atividade na empresa pois o que conta quem faz acontecer Para saber se voc tem o perfil exigido basta verificar o que o entrevistador vai julgar As melhores empresas usam testes para avaliar as caracter sticas empreendedoras dos profissionais para a sele o dos mais aptos Veja abaixo algumas das caracter sticas de comportamento de empreendedores CARACTER STICAS EMPREENDEDORAS ANALISADAS Buscam novas oportunidades de neg cio Demonstram iniciativa S o determinados e persistentes T m comprometimento com a empresa S o eficientes e eficazes Prestam servi os de qualidade Correm riscos calculados Estabelecem objetivos e metas alcan veis Buscam de informa es de fontes abalizadas 10 Planejam e monitoram sistematicamente os resultados 10 S o persuasivos 11 Bem articulados e mant m rede de contatos 12 S o independentes e t m autoconfian a Ji PA Se 4 5 6 e 8 Es Para cada caracter stica existe uma pontua o
176. s em montanhas termais ou o circuito das guas em S o Paulo divisa com Minas Gerais s o timos p los tur sticos para o setor de hotelaria Empresas que se localizaram nos p los tecnol gicos foram atra dos pela qualidade do ensino t cnico e universit rio em cidades do interior como a tecnologia aeroespacial em S o Jos dos Campos com o ITA Instituto de Tecnologia Aeron utica ou S o Carlos do Pinhal com tecnologia da informa o com a UFSCAR Universidade Federal de S o Carlos Campinas com a UNICAMP Universidade de Campinas tamb m foi um dos primeiros p los de atra o de empresas n o s pela proximidade da capital como tamb m pela excelente qualidade de vida Hoje chamada de Vale do Sil cio brasileiro pela quantidade e qualidade de empresas na rea de tecnologia da informa o Investimentos ao longo de hidrovias tais como a ind stria de transportes modais isto nas conflu ncias de estradas de ferro de rodagem e portos fluviais tamb m atra ram muitos empres rios do setor inclusive os neg cios indiretos tais como postos de gasolina restaurantes e hot is para caminhoneiros oficinas mec nicas borracharias concession rias de ve culos e outras O importante saber que uma ind stria m dia ou grande atrai tamb m todos os seus fornecedores de servi os e produtos semi acabados partes de componentes pe as inclusive de mat rias primas Outra dica saber para onde o desenvolvimento e
177. s micro e pequenas empresas que s o os maiores empregadores a obriga o de tais atividades aumenta o custo Para o Estado fica mais caro fiscalizar do que adotar um sistema informatizado ou qualquer sistema similar de arrecada o autom tica de impostos e taxas para obsoletar essas fun es burucr ticas Deixo de citar outras fun es internas que s o desnecess rias nas empresas porque n o serem essenciais sua atividade final e aos servi os oferecidos ao mercado mas se voc analisar as atividades das empresas certamente conseguir identificar quais profiss es fun es e cargos que v o se tornar obsoletos AS CAUSAS COMPORTAMENTAIS Se a causa da perda do seu emprego n o estiver ligada diretamente s causas anteriores ent o deve ser por causas comportamentais Ou voc n o se adaptou modernidade ou est com problemas de ordem pessoal A MOTIVA O A falta de motiva o no trabalho pode n o ser somente um problema individual Talvez sua chefia e ou sua empresa n o deram import ncia devida a este aspecto do comportamento humano que essencial para o desenvolvimento profissional e pessoal O motivo inicial pelo qual as pessoas trabalham h muito tempo deixou de ser a ambi o por mais dinheiro ou maiores sal rios O que determina hoje o sucesso profissional a necessidade de fazer o que gostamos Sua capacita o profissional pode ter sido melhorada ao longo de anos de treinamento na sua atividade
178. s por m quinas A automa o industrial ou comercial e principalmente de servi os dependem de qualidade de m o de obra competente Conclus o As habilidades se complementam e cada uma delas contribui para a forma o do perfil do profissional campe o Se voc possui somente tr s delas provavelmente tem grande chance de n o ser admitido na empresa Veja abaixo quais s o as caracter sticas dos campe es AS CARACTER STICAS DOS CAMPE ES 1 VELOCIDADE 2 POLIVAL NCIA 3 VIS O 4 CAPACIDADE DE REALIZA O 5 ENTENDER DE GENTE Autor Roberto Shinyashiki Fonte Livro A Revolu o dos Campe es Autor Roberto Shinyashiki Editora Gente 36 Edi o sem autoriza o ainda CONHE A O PLANO DE EXPANS O DA SUA EMPRESA Se voc conseguiu um emprego mas n o sabe para onde vai a empresa voc tamb m n o saber para onde vai o seu novo emprego Veja a seguir porque o Plano de Expans o da empresa est intimamente ligado ao seu Plano de Carreira O primeiro passo verificar se o Plano de Expans o existe Muitas vezes o Plano est apenas na cabe a dos seus dirigentes e n o foi divulgado aos seus funcion rios A empresa deve ter um Plano de Expans o para sobreviver crise exatamente como voc para sobreviver no emprego Para poder crescer ordenadamente junto com a empresa voc precisa desenvolver um Plano de Carreira pr prio O Plano da empresa define os objetivos dela buscando
179. sadas acabaram n o se desenvolvendo e tiveram seu talento tolhido pelas circunst ncias Talvez eles n o tenham mais pique para desfrutar essa nova era e na minha opini o essa a raz o da profunda insatisfa o atual da velha classe m dia Mas os jovens de hoje especialmente aqueles que desenvolveram um talento os estudiosos e competentes poder o finalmente dormir trangiilos N o ter o nais de casar com filha do dono arrumar um padrinho aceitar desaforo de um patr o imbecil O talento voltou a ser valorizado e remunerado no Brasil como mundo afora Talvez ainda mais assustador reconhecer que o Brasil n o ser mais dividido entre ricos e pobres mas sim entre competentes e incompetentes Os incompetentes que se cuidem O Fim da Incompet ncia de Stephen Kanitz publicado pela Revista Veja Ano 31 Edi o 1535 n 9 em 04 03 98 p gina 90 e dispon vel na internet site www kanitz com br Agradecemos a autoriza o do autor para publicar este artigo de grande interesse para a quest o do emprego em nosso pa s COMO FAZER A SUA REENGENHARIA PROFISSIONAL O QUE REENGENHARIA PROFISSIONAL Reengenharia um processo de reestrutura o total isto da sua carreira da profiss o e da forma de emprego Portanto podemos chamar de reengenharia profissional o processo no qual se eliminam as regras adotadas pelo antigo regime trabalhista e pelo ultrapassado sistema de se cumprir normas e procedimentos de
180. seus erros e acertos Quando n o souber pergunte N o tenha vergonha pois ningu m nasceu sabendo necess rio ouvir outras opini es para elaborar caminhos alternativos e obter a melhor decis o Onde v rias cabe as pensam melhores decis es ser o tomadas INSIST NCIA Sua obstina o ou teimosia com quiser ser reconhecida pelos outros N o desistir ao primeiro obst culo uma caracter sticas dos vencedores D a volta por cima pelos lados pela retaguarda como quiser mas ache o caminho das pedras Conseguir aquilo que voc se prop s um exerc cio de planejamento que deu certo e o sucesso atingir as metas que voc definiu A persist ncia uma caracter stica dos vencedores FRACASSOS Em pa ses desenvolvidos onde a compet ncia maior e o preparo dos empres rios melhor os fracassos como empreendedor s o considerados hoje como normais Quase todos os empres rios de sucesso j quase foram concordata ou fal ncia e nem por isso desistiram de seu sonho Saber lidar com fracassos a grande arma do vencedor que pode at perder algumas batalhas mas n o perder a guerra RISCOS Saber enfrentar situa es e arriscar uma constante nos neg cios pois quem n o arrisca n o petisca como diz o ditado popular Hoje o risco planejado menor desde que voc preveja com anteced ncia o que pode dar errado e tenha descoberto as sa das de situa es em que vai se meter Para saber
181. ssional com os novos colegas em alto n vel de compet ncia Pense sempre que a regra reduzir custos Economize n o desperdice o dinheiro do seu novo patr o pois este saber controlar os gastos e evitar despesas desnecess rias O or amento do novo propriet rio est sendo investido na moderniza o da empresa portanto os crit rios de custo benef cio ser o sempre medidos por centro de lucro isto se voc n o trouxer lucro para empresa ou reduzir as despesas seus dias estar o contados Veja abaixo um resumo de como sobreviver na empresa p blica privatizada COMO SOBREVIVER A PRIVATIZA O D informa es ao novo patr o Informe se de quem s o e o que querem Desenvolva seu esp rito empreendedor Aceite novos desafios Esque a a cultura de empresa estatal N o fa a pol tica de empresa p blica N o se defenda atrav s do Sindicato ou da CLT Economize e sempre veja o custo X benef cio D lucro suficiente ao seu empregador para ele poder mant lo 1 2 3 4 5 6 f 8 9 COMO SOBREVIVER NA EMPRESA PRIVADA Hoje as fus es e aquisi es de empresas no mundo s o condi o de sobreviv ncia em fun o da concorr ncia globalizada Os competidores v m do mundo inteiro e em todo e qualquer setor At os servi os o ltimo setor a ser afetado pela concorr ncia internacional j est abaixando seus pre os e aumentando a qualidade At ent o n o se ouvia falar de fus o de concor
182. st se direcionando isto se abriram estradas ou o Estado ou as Prefeituras locais investiram em infra estrutura de for a luz g s telefonia comunica es ruas asfaltadas shopping centers modernos escolas t cnicas faculdades agr colas ou t cnicas e outras A interven o dos governos isto os investimentos em infra estrutura atraem capital empregos e promovem o desenvolvimento A grande ind stria hoje no interior do Estado est ligada ao Agrobusiness ou Agroneg cio principalmente aqueles voltados para a rea aliment cia ou aquelas de extra o de min rios ou riquezas do subsolo isto a ind stria busca a localiza o ideal mais perto da mat ria prima da qual depende o seu neg cio Enfim s olhar o mapa dos Estados brasileiros para saber para onde voc tem chance de migrar AS NOVAS PROFISS ES Hoje o mercado de profiss es est bem mais abrangente em fun o da ntrodu o de novas tecnologias e isso o que importa para o futuro Enquanto as faculdades de letras tinham a fun o de formar professores de matem tica no passado hoje formam estudantes em matem tica avan ada e f sica qu ntica cujas profiss es s o altamente disputadas por empresas de alta tecnologia pois necessitam atrair os melhores alunos para trabalhar com altos sal rios Por exemplo hoje vemos grandes bancos e empresas do setor financeiro em vez de contratarem economistas ou administradores financeiros para os seus depar
183. st ncia da linha de montagem com o seu kit prontinho para ser montado na carroceria do ve culo QUAIS ATIVIDADES PODEM SER TERCEIRIZADAS Em princ pio todas aquelas atividades meio que n o s o o objetivo final da empresa podem ser terceirizadas Em outras palavras o in cio e o fim da linha de produ o tem que ser de responsabilidade da empresa m e mas tudo que estiver no meio da linha de produ o pode ser terceirizado a um ou v rios fornecedores Todos servi os de apoio que s o atividades meio tamb m podem ser repassados ao pessoal de fora da f brica Veja abaixo alguns exemplos de servi os que podem ser terceirizados SERVI OS DE ALIMENTA O Servi o de copa cafezinho lanches restaurante cesta b sica caf da manh vale refei o m quinas autom ticas de bebidas bolos doces e sandu ches bandej o comida a quilo e outras similares SERVI OS DE TRANSPORTE Peruas e nibus para passageiros e caminh es para carga loca o de ve culos utilit rios ou de passeio para executivos manuten o de frota garagem oficinas estacionamento SERVI OS JUR DICOS E CONT BEIS Elabora o e acompanhamento de contratos de legisla o de marcas e patentes contabilidade auditoria procedimentos fiscais e tribut rios e seguros SERVI OS DE DIVULGA O Jornais internos revistas folhetos promocionais e de vendas assessoria de imprensa rela es p blicas eventos conven es de vendas publicidade e
184. tamentos de aplica es financeiras setor de investimentos e administradores de grandes fortunas est o contratando engenheiros da Polit cnica de S o Paulo e matem ticos e estat sticos da Universidade de S o Paulo USP Temos centros de alta tecnologia como a cidade de S o Carlos em S o Paulo onde a tecnologia avan ada as pesquisas puras e aplicadas s o o dia a dia das universidades cujas experi ncias s o testadas nas chamadas empresas incubadoras de projetos S o Paulo hoje tem o maior numero de incubadoras de empresas voltadas para a rea de tecnologia da informa o e tem atra do jovens empreendedores que se lan am em empresas de Internet em busca de apoio e financiamento ou at participa es societ rias Enquanto jovens em profiss es antigas iniciavam suas carreiras em est gios obrigat rios nas empresas multinacionais hoje os estudantes se aperfei oam em incubadoras isto pequenas unidades industriais onde experimentam na pr tica as tecnologias aprendidas nos bancos universit rios Enquanto m dicos em forma o eram obrigados a serem m dicos residentes nos hospitais escola para terem seu t tulo hoje esses estudantes v o terminar seus cursos em unidades de pesquisas laborat rios de alta tecnologia pesquisando objetivos muito maiores do que simplesmente serem treinados em pronto socorro noturno em hospitais da periferia dos grandes centros Isso mostra como podemos buscar novas oportunidades de e
185. tir firmeza caia fora pois voc ser levado de rold o em uma briga que n o sua e pouco poder fazer Caso contr rio procure permanecer aberto a todos os membros da fam lia sem despertar animosidades contra voc VEJA QUAL O PLANO DA EMPRESA Verifique se a miss o da empresa compat vel com os tempos modernos se seus produtos e servi os est o obsoletos ou se ainda ter o um longo ciclo de vida Se a marca forte no mercado e a empresa tem condi es de competir se est capitalizada disp e de tecnologia moderna e conta com uma boa equipe de profissionais vale a pena ficar e manter o seu emprego Caso contr rio a despeito dos bons planos da fam lia e do novo l der a empresa passar por dificuldades que v o afetar o seu emprego Se a empresa tiver profissionais antigos de confian a que v o auxiliar o dono a fazer a transmiss o do poder de forma harm nica e puder contornar as disputas familiares voc tem mais chances de crescer e ocupar o lugar de familiares que v o deixa la O plano deve estar definido por escrito um processo de planejamento estrat gico que mostre os caminhos que pretende percorrer Se os planos forem transparentes e l gicos dentro do seu n vel de conhecimento vale a pena permanecer pois voc poder crescer junto com ela sem as amarras familiares e colocar a sua experi ncia a favor da manuten o da empresa na fam lia Se todos os planos estiverem bem definidos ou seja o plano
186. tividades hoje como consultor empresarial descobri a minha miss o Est perfeitamente claro em minha cabe a que a miss o que me trouxe a vida a de divulgar os meus conhecimentos orientar empres rios e executivos e ministrar ensinamentos atrav s de textos livros artigos publica es impressas ou eletr nicas como de tivesse a profiss o de jornalista escritor e autor e cumprir minha miss o de divulgar meus conhecimentos Outra atividade de um consultor a de dar aconselhamento aos clientes atrav s de uma atividade de conselheiro consultivo virtual que iniciei agora pela Internet ou de assessor empresarial que j pratico a mais de 15 anos Para tanto as ferramentas que utilizo em minha atividade de consultor s o os conhecimentos obtidos na Faculdade de Direito e na Escola de Administra o em outras palavras utilizo um instrumento profissional isto os meus diplomas somados a minha experi ncia profissional como executivo para cumprir minha miss o de orienta o de meus clientes Outra atividade que realizo com prazer a de ministrar cursos palestras semin rios e hoje como professor da Funda o Get lio Vargas estou cumprindo a minha miss o de ministrar ensinamentos O exemplo acima serve para ilustrar na pr tica qual o racioc nio que voc ter que fazer para descobrir sua miss o de vida profissional ou de neg cios empresariais Os Objetivos Ap s ter definido a sua miss o na vida voc estar apto
187. to de fazer o trabalho dos outros para cumprir o prazo de entrega 9 Geralmente analiso quais os problemas que possam surgir e antecipo o que faria caso venham acontecer 10 s vezes conto com a colabora o de pessoas influentes para alcan ar minhas metas 11 Algumas vezes tive fracassos 12 Geralmente me esfor o quando realizo um trabalho para outra pessoa ou cliente para que fiquem satisfeitos 13 Geralmente tenho um plano claro de vida 14 Geralmente para alcan ar minhas metas encontro solu es para beneficiar toda a equipe envolvida 15 Geralmente me aventuro em fazer coisas novas e diferentes do que fiz no passado 16 s vezes encontro a maneira mais r pida de terminar os trabalhos seja em casa ou na empresa 17 Geralmente fa o coisas que outras pessoas consideram dif ceis e arriscadas 18 Sempre me preocupo em alcan ar suas minhas metas semanais mensais e anuais 19 Sempre conto com v rias fontes de informa es ao procurar ajuda para a execu o de tarefas e projetos 20 Sempre que n o sei algo n o hesito em admitir Detectou os seus pontos fracos e os fortes Procure adequar o seu comportamento para vencer os desafios que vir o daqui para frente Se voc respondeu positivamente maioria das quest es acima est preparado para manter o seu emprego pois revelou o seu esp rito empreendedor e profissionais com esse perfil todas empresas querem manter Se respondeu positivamente ao no m nimo
188. todo o Brasil vinham estudar em S o Paulo e no Rio de Janeiro hoje v o para o exterior ou at mesmo para o interior em fun o da grande disputa por vagas nos vestibulares unificados OUTRAS OPORTUNIDADES NO INTERIOR Outras oportunidades de emprego ou de trabalho podem ser mais facilmente identificadas no principalmente interior do Estado de S o Paulo Cada cidade ou regi o tem uma determinada voca o por raz es diferentes ou tend ncias naturais quer seja por sua localiza o ou por ter centros de tecnologia universidades boa renda per capita e outros motivos alguns tipos de ind stria tendem a se concentrar em um determinado territ rio pelo grau de desenvolvimento de uma certa regi o Isen es fiscais urbanismo preparado para receber empresas bairros industriais planejados atraem empreendedores nacionais e estrangeiros Quando uma grande empresa decide mudar ou instalar sua nova f brica em uma cidade toda a regi o de influ ncia isto uma rea geogr fica determinada se beneficia e com isso h uma migra o de m o de obra especializada para atender aquela demanda Alguns exemplos em S o Paulo tais como turismo rural a beira da Represa de Avar empresas voltadas para atendimento da terceira idade como Santos est o se tornando cidades onde os aposentados buscam o calor e ar despolu do do mar sombra e gua fresca para instalar a casa de campo ou desfrutar de alguns dias de descanso em um hotel Cidade
189. tos benef cios O primeiro passo conhecer bem a sua empresa o que ela faz e o setor em que atua no mercado para identificar com quem e aonde voc vai fazer os contatos O segundo passo criar e manter uma rede de contatos com os l deres do mercado mesmo que sejam concorrentes para saber o que est o fazendo O terceiro passo participar dos eventos de entidades de classe associa es sindicatos da sua rea de neg cios para circular nesse ambiente e coletar informa es preciosas O quarto passo obter informa es de seus concorrentes e saber quais os novos neg cios que est o surgindo para saber o que fazer para estar na competi o O quinto passo buscar informa es de mercado junto aos seus clientes fornecedores consumidores em geral para saber o que eles querem da sua empresa O sexto passo promover parcerias estrat gicas com seus fornecedores aqueles que indicam neg cios para voc distribuidores atacadistas redes comerciais e de servi os novas empresas e tamb m com seus melhores clientes COMO A MULHER SE PREPARA PARA O MERCADO DE TRABALHO De alguns anos para c as discrimina es contra as mulheres t m diminu do e a sua participa o no mercado de trabalho tem aumentado Esse fator se explica pelas caracter sticas inatas da mulher em realizar as tarefas habituais de administra o do lar que rapidamente pode ser adaptado administra o de empresas Elas s o capazes de administr
190. u o qu as pessoas v m consumir nas grandes capitais Essas podem ser mais algumas oportunidades Hoje j existem empresas e associa es de classe que organizam este tipo de viagem em que voc visita empresas modernas e conversa com homens de neg cio estrangeiros A Internet tamb m pode revelar produtos e servi os in ditos no pa s sem custos adicionais Veja nos sites de busca onde est o as empresas e o que elas fazem Sinta se h viabilidade de implantar seus produtos servi os l Converse com outras pessoas e profissionais Levante informa es nas entidades de classe quais as tend ncias futuras naquele setor que voc escolheu Lembre se tamb m que ao mesmo tempo em que voc busca uma chance de sobreviv ncia no mercado de trabalho ainda pode oferecer essas novas oportunidades na empresa em que est ainda empregado podendo discutir suas id ias com seu chefe QUAIS AS TEND NCIAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Se voc escolher um produto ou servi o j existente no mercado em setores altamente competitivos de nada adiantar Tem que ser algo inovador diferente com pre os baixos E n o nada f cil encontrar o caminho das pedras Mas existe uma pesquisa que voc pode fazer que identificar o que o consumidor quer Hoje nas grandes metr poles as pessoas est o com medo de sair s ruas e sofrer agress es do meio ambiente hostil da irrita o causada pelo tr nsito das enchentes das greves de nibus e m
191. udo est mudando neste pa s e voc n o pode ficar de fora neste processo convencendo se de que as mudan as s o necess rias para o futuro Note bem se sua mulher ou marido mudou o cabelo e as roupas melhor voc prestar aten o porque ela ele quer algo diferente e voc n o acompanhou Renove se tamb m pois a sensa o de sua alma ser maravilhosa e voc ganhar for as para a grande mudan a interna a ser realizada Posso lhe assegurar que a mudan a da sua imagem exterior vai lhe dar um grande prazer Essas mudan as podem provocar uma revolu o em sua personalidade Influencie os outros em casa e o grupo de amigos tamb m pois eles v o projetar a sua imagem de sucesso Estimule todos os que o rodeiam dando as mesmas oportunidades e chances que voc est dando a si mesmo A atua o em um grupo auto estimulante para o sucesso da transforma o conjunta O Modelo Identifique o grupo de refer ncia que voc quer seguir As regras de comportamento em grupo s o extremamente teis e voc deve respeita las para facilitar a sua integra o A identifica o desse grupo deve ser visualizada facilmente e imediata Esse procedimento faz com que a sua comunica o corporal atraia outras pessoas que o auxiliar o na sua transforma o Procure adotar o comportamento dos l deres do setor de neg cios em que atua mesmo que a princ pio possa lhe parecer meio falso O grupo de refer ncia pode ser uma associa o
192. usto financeiro isto voc n o precisa de capital de giro muito alto pois n o tem funcion rios nem aluguel nem transporte fora o benef cio de n o andar nesse tr nsito maluco S essa condi o j vai diminuir seu estresse N o precisa tamb m gastar dinheiro com representa o isto ternos gravatas ou almo os com clientes ou no restaurante Voc ganha mais tempo de trabalho e aumenta a sua produtividade pois economiza no deslocamento para o escrit rio e para o restaurante Voc est mais perto da fam lia no almo o e no jantar e pode adaptar seu trabalho ao seu bio r tmo N o caia em tenta o de interromper o seu trabalho e nem se deixe interromper para resolver quest es familiares durante o hor rio de expediente Quando for o dia da faxina saia de casa e v visitar clientes e fazer os contatos externos Mas nem todas as pessoas ou todos os tipos de neg cio podem ser instalados em casa por in meras raz es Estude o seu caso e solicite ajuda da sua mulher pois em casa quem manda ela ou melhor dizendo no espa o chamado lar a presen a feminina preponderante e se voc invadir o espa o dela sem pedir licen a poder criar atritos COMO TRABALHAR EM CASA Pague um contador para abrir sua firma Cuidado com os custos de investimento e despesas iniciais Reserve algo para capital de giro compre o m nimo necess rio Compre m veis m quinas e equipamentos usados Somente reinvista quando t
193. utivos que cresceram na empresa e atingiram fun es ou cargos de primeira linha com esfor o podem esmorecer suas atividades pois o desgaste foi grande demais para recompensa los Se o sucesso causou doen as psicossom ticas seu interesse decresce e a empresa poder se ressentir de sua falta de entusiasmo e talvez seja o momento certo para se criar uma nova situa o tornando se empres rio Buscar atualiza o dos conhecimentos novas atividades ou talvez uma corda para se segurar ser o as novas alternativas para amenizar o estresse Geralmente um executivo ou empres rio de sucesso desenhou em sua juventude um modelo ideal de comportamento que o levaria vit ria profissional baseado num mentor Esse mentor pode ter sido o pai um professor ou o seu primeiro empregador que lhe inculcou novos valores novas id ias que colaboram para o crescimento da sua auto estima Veja abaixo um resumo para voc se auto avaliar QUEM SOU EU Onde voc morou ou viveu Pa s Estado cidade bairro amigos escola Qual o lugar que ocupa na fam lia Idade sexo posi o irm os Qual o meu nome Marca pessoal Qual a minha religi o Ajuda e equil brio espiritual Quais s o as expectativas familiares Pais fam lia mentor OBS O trecho acima foi transcrito do livro De Executivo a Empres rio do autor Roberto Cintra Leite publicado pela Editora Campus em 1998 com sua autoriza o Todo o des
194. utras palavras quer dizer concorr ncia internacional Hoje as empresas no mundo inteiro competem em p de igualdade com os mesmos produtos e servi os Os meios de distribui o baratearam seus custos com a redu o de impostos e taxas provocados pela queda das barreiras alfandeg rias Com os meios de comunica o canais a cabo ou sat lite as informa es divulgadas pela Internet o mundo se tornou uma aldeia global como disse Marshall Macluhan Uma vez liberado e habituado a comprar produtos de ima qualidade a bons pre os e com longos prazos de pagamento o consumidor n o aceita mais as condi es anteriores que se praticava no Brasil Em fun o dessa mudan a de comportamento muitas empresas n o conseguiram se adequar nova realidade de competi o global e v o diminuir suas atividades at desaparecer do mercado Essas s o as causas que fizeram voc perder o emprego no Brasil Outros pa ses conseguiram oferecer ao mundo exportando seus produtos a pre os e qualidade altamente competitivos Veja abaixo o resumo das causas pessoais do desemprego CAUSAS PESSOAIS DO DESEMPREGO Excesso de contingente profissional Profiss es obsoletas Fun es desnecess rias Comportamento falta de motiva o e disciplina Conformismo aus ncia de desafios falta de criatividade Globaliza o comportamento do consumidor COMO REDUZIR OS SEUS CUSTOS PESSOAIS Se voc perdeu o emprego ser n
195. vagas para o mercado Com esse instrumento GINGO dispon vel o setor de Recursos Humanos pode preparar um Plano de Carreira para voc seguir de acordo com as necessidades da empresa Isto sua forma o profissional ter um modelo e metas objetivas a serem atingidas Voc n o estar desamparado sem saber que cursos fazer ou quais semin rios de forma o t cnica participar para onde ir que conhecimentos adquirir Geralmente esse sistema esta interligado ao Plano de Expans o que a base para o Plano de Desenvolvimento Organizacional Uma pessoa tem seu saber valorizado na medida em que compartilha e aprende com os outros Veja o que os seus colegas est o fazendo para melhorar os seus conhecimentos alargar os horizontes e se capacitar para novos desafios A rvore de Conhecimentos parte da id ia que e CADA UM SABE ALGUMA COISA e NINGU M SABE TUDO Logo todos precisam uns dos outros Fonte DDIC Desenvolvimento de Dispositivos Institucionais e Coletivos Rua Itapicuru 369 Tel 011 3675 1738 Fax 011 864 6813 E mail ddic ddci com br site www ddic com br Responda uma pergunta sinceramente Se voc fosse o patr o voc se contrataria N o adianta voc ser capaz de realizar as suas tarefas sozinho preciso muito mais que isto voc precisa ter a capacidade para trabalhar com outras pessoas por em pr tica a experi ncia adquirida e ensinar os colegas a crescer Voc tamb m ser ens
196. ve como administrar o seu estoque de produtos mercadorias pe as quantidades m nimas e outros controles e Produ o comercializa o presta o de servi os montar os fluxos de suprimentos produ o manuten o das m quinas e equipamentos determinando os prazos de manuten o preditiva ou preventiva e pontos de controle de qualidade f Supervis o montar o fluxo de supervis o para a fiscaliza o e certifica o da qualidade dos produtos e servi os Comunica es internas e externas determinar quais os equipamentos e meios internos e externos para se comunicar h Seguran a e seguros verificar a seguran a do seu neg cio determinando a necessidade de guardas equipamentos de inc ndio seguro contra roubo ou de Responsabilidade Civil e Profissional do seu pessoal 8 PRODUTOS Definir os seguintes itens a Design determinar com ajuda de fornecedores qual o melhor design do produto da embalagem dos folhetos de propaganda b Embalagem desenhar os tipos de embalagem de tamanho e manuseio ideal para caber em qualquer pequeno compartimento inclusive facilitar o transporte em containers C Processos de fabrica o ou montagem identificar os melhores m todos t cnicas fluxos e controles de processos de opera o produ o e montagem dos produtos e servi os d Manuten o e garantias obter das empresa fornecedoras de seus equipamentos as garantias e contratar a manuten o das mesmas Faze
197. za es de trabalho foram e s o um sinal de que o mercado de trabalho est mudando de forma S o cooperativas profissionais que oferecem m o de obra especializada e treinada sem v nculo empregat cio da CLT Est sendo mais uma sa da para o desemprego Todas as informa es necess rias para voc conhecer o que estas entidades podem lhe ajudar est o dispon veis na Internet COMO PREPARAR SE PARA A SEGUNDA CARREIRA SOZINHO Neste fase voc vai ver como sobreviver crise do desemprego e avaliar quais s o as suas chances de transformar se em um pequeno empreendedor ou encontrar oportunidades de trabalho em outras condi es que n o a de empregado QUEM SOU EU AUTO AVALIA O Fa a um retrospecto da sua vida pessoal e veja como voc se desenvolveu A proposta parte do autor americano John Wareham no livro Secrets of a Corporate Headhunter Os Segredos de Um Ca ador de Cabe as e a Crise da Meia Idade Voc vai saber quais s o os segredos de um ca ador de talentos Como se auto avaliar o in cio do exerc cio o qual voc poder fazer por sua conta e risco ou buscar auxilio profissional especializado Para o executivo ter a oportunidade de realizar o sonho de um futuro profissional de sucesso necess rio se faz come ar a analisar o papel e a influ ncia de seus familiares no seu destino Existem duas condicionantes comportamentais a serem analisadas a sua heran a gen tica e as condi es do ambiente fam
198. zadas telefones celulares e outros 4 Produtos especiais para crian as tais como escolas buf infantil servi o de bab e outros 5 Produtos e servi os personalizados individualizados tais como esportes especiais personnal trainer produtos sob encomenda como computadores pessoais configurados para voc e outros 6 Produtos sob medida para consumidores que estejam buscando alimento espiritual ou de pessoas que formam grupos de interesses comuns tais como praticantes de esportes radicais de auto ajuda e outros grupos esot ricos 7 Servi os de entretenimento tais como viagens turismo ecol gico e lazer pesque e pague ou pegue e solte safaris fotogr ficos a santu rios ecol gicos e outros 8 Produtos e servi os de sa de para atendimento domiciliar de Home Care 9 Dietas exerc cios f sicos tratamentos de beleza individualizados 10 Servi os de limpeza manuten o e assist ncia t cnica em casa Para identificar em qual setor vai investir seu tempo e dinheiro voc tem que diminuir os riscos de escolher errado e desperdi ar a oportunidade de abrir seu pr prio neg cio Se conseguir ap s analisar quais as tend ncias de comportamento do consumidor acima listadas identificar que tipo de neg cio criar voc estar mais seguro pois ter mais informa es sobre a demanda de mercado existente para o seu produto ou servi o Nada mais importante do que saber para qual mercado voc vai fornecer ide

Como Sobreviver no Mercado de Trabalho

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