plantilla única de estudio de mercado internacional pu-emi
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1. Podemos buscar la informaci n al respecto en las p ginas web de TradeMap Comtrade se recomienda revisar el manual de uso web de Trademap Indicar las importaciones mundiales del producto Determinar los principales pa ses compradores en valores CIF FOB unidad de medida precios referenciales variaci n porcentual determinaci n de los principales compradores mundiales Indicar las exportaciones mundiales del producto Determinar los principales pa ses proveedores competencia en valores CIF FOB unidad de medida precios referenciales variaci n porcentual Breve an lisis arancelario de los principales pa ses importadores analizar beneficios arancelarios con los que cuentan los productos peruanos para ingresar a estos mercados Se deber indicar la subpartida arancelaria m nimo 6 d gitos del producto y el A V referencial indicando si en ese mercado potencial el Per tiene alguna P gina 6 http www usmp investiga net Facultad de 4 USMP SAN MARTIN DE PORRES 2 4 An lisis de las principales restricciones y barreras de acceso al mercado Exportaciones Peruanas 3 An lisis del Mercado de Destino 3 1 An lisis de competencia proveedores en el Mercado de destino Instituto de Investigaci n Ciencias Administrativas y Recursos Humanos preferencia arancelaria Se debe hacer un estudio de por lo menos 3 pa ses Breve an lisis de las medidas para ar2. e Opiniones de expertos e Revisi n documentaria e Estudios de Mercado Informe Mensual 3 Se presenta la informaci n del Avance 3 con las correcciones y mejoras realizadas Avance 4 Se mejora y profundiza la informaci n de Antecedentes Bases Te ricas y Referencias e Hip tesis Informe Mensual 4 Se presenta la informaci n del Avance 4 con las correcciones y ampliaci n de la informaci n requeridas en la plantilla Informe 5 Se presenta la informaci n del Avance 3 con las correcciones y ma perfeccionamiento de la informaci n requeridas en la plantilla Avance 6 Se discuten los resultados conclusiones y recomendaciones esto en base A a lo obtenido en el trabajo de campo vs las hip tesis formuladas Informe Mensual 6 Se presenta la informaci n del Avance 6 con las correcciones y ampliaci n de la informaci n requeridas Avance 7 Revisar los complementos de la Tesis car tula t tulo de la investigaci n ndice tablas figuras resumen introducci n conclusiones recomendaciones y ortograf a Informe Mensual 7 Se presenta la informaci n del Avance 7 con las correcciones y ampliaci n de la informaci n requeridas Adem s se debe realizar una revisi n general a toda la investigaci n Instituto de Investigaci n P gina 12 http www usmp investiga net ys cos U S M P dois inicias y Recursos Humanos A SaS SAN MARTIN DE PORRES Avance 8 En este avance se elaboran las diapositivas de acuerdo
3. EXPORTACION 1 Producto En esta secci n se debe especificar el producto que se pretende comercializar en el mercado internacional de manera general a fin de obtener informaci n inicial de lo que se va investigar Se busca encontrar la respuesta a la pregunta Qu se va a vender Recomendaciones o Realizar una investigaci n deductiva eligiendo primero el sector y despu s el producto luego de ello se recomienda visitar entes gremiales o c maras de comercio relacionadas a ese sector Investigar cu l podr a ser el producto m s adecuado de acuerdo a Su experiencia o formaci n profesional Productos que conozcas de tu regi n Capital disponible para producir y comercializar el producto Disponibilidad del Producto Recuerde que para exportar un producto lo primero que se necesita es contar con el producto luego de esto se debe analizar si la exportaci n es mejor opci n que el mercado nacional y si el producto est en condiciones de internacionalizarse Actualmente MINCETUR cuenta con un Plan Operativo Global el cual incluye en sus planes regionales de producto y sectoriales el desarrollo de la oferta exportable Se recomienda leer la lectura acerca la Viabilidad de la idea en la plataforma del curso virtual de Investigaci n Aplicada I Instituto de Investigaci n P gina 3 http www usmp investiga net Facultad de USMP SAN MARTIN DE PORRES 1 1 Definici n 1 2 Clasificaci
4. a las instrucciones dadas en la plantilla Informe Mensual Se realiza la presentaci n final de la Tesis con todas las correcciones realizadas Unidad de Inteligencia Comercial Lic Augusto Proa o Vargas Coordinador Mar a Isabel Ch vez uic2 usmp O gmail com 362 0064 anexo 3211 Producto se refiere indistintamente a un bien servicios Instituto de Investigaci n P gina 13 http www usmp investiga net
5. mercado En conclusi n en que se va a diferenciar de la competencia Este aspecto se recomienda realizarlo cuando se cuente con toda la informaci n requerida sobretodo acerca de la competencia En esta secci n se realizar un an lisis estad stico del entorno mundial con respecto al producto seleccionado Lo m nimo son 5 a os de data hist rica teniendo en cuenta la fecha de elaboraci n de la investigaci n Se recomienda P gina 5 http www usmp investiga net dE Sg USMP Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos Selecci n del ir de lo general a lo espec fico Se debe hacer una revisi n estad stica de Mercado de Destino 2 1 Importaciones Mundiales Exportaciones Mundiales An lisis Tratamiento Arancelario Instituto de Investigaci n importaci n y exportaci n del producto servicio que se pretende exportar importar que nos permita contar con un panorama mundial del comercio del producto y tener en detalle el comercio del Per con el mercado seleccionado esto en el caso de exportaciones y para las importaciones contar con el detalle del comercio del Per con el pa s proveedor seleccionado Tambi n debe incluirse informaci n del pa s seleccionado Influencias Pol ticas Oportunidades y Amenazas Sistema Econ mico Sistema Social Sistema Tecnol gico Limites de Actividad Hay que buscar la respuesta a la pregunta A qui n se va a vender
6. n Arancelaria 1 3 Ficha t cnica comercial Instituto de Investigaci n Ciencias Administrativas y Recursos Humanos Descripci n del producto utilizando normas y est ndares nacionales es decir la Norma T cnica Nacional NTP y o internacionales en ausencia de las nacionales especificando propiedades y caracter sticas aceptadas por la comunidad internacional evitando utilizar propiedades atribuidas por el folclore popular Las normas t cnicas se establecen por consenso entre todas las partes involucradas y actividades derivadas del producto o servicio para definir sus caracter sticas y especificaciones Las especificaciones t cnicas est n basadas en los resultados de la experiencia y del desarrollo tecnol gico Podemos buscar la informaci n al respecto en las p ginas web de INDECOPI CAN CODEX EXPORTHELPDESK etc Se recomienda revisar los manuales de uso web de CAN y Export Helpdesk En esta secci n se deber identificar la partida arancelaria seg n el Sistema Armonizado para el mercado de destino o mercados de destino potenciales como m nimo 6 d gitos Debe incluir tambi n la partida arancelaria del Arancel Nacional de Aduanas de Per Revise la p gina web de SUNAT en los siguientes accesos o Para ingresar al sistema de b squeda electr nica http www aduanet gob pe itarancel arancelSO1 Alias Para descargar el Arancel 2007 y realizar la b squeda manual http www sunat g
7. U S M P Acacia lolas Y SAN MARTIN DE PORRES y Recursos Humanos PLANTILLA NICA DE ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL PU EMI Unidad de Inteligencia Comercial Abril 2011 Versi n 3 0 Instituto de Investigaci n P gina 1 http www usmp investiga net q 59 USMP A AN L2409 SAN MARTIN DE PORRES Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos Introducci n La plantilla PU EMI ha sido elaborada por la Unidad de Inteligencia Comercial UIC perteneciente al Instituto de Investigaci n de la Facultad de Administraci n y Recursos Humanos con la finalidad que los estudiantes y egresados de la carrera profesional de Administraci n de Negocios Internacionales puedan utilizarla en investigaciones de mercado internacionales La PU EMI ha sido dise ada con el fin de contener las pautas sobre toda la informaci n que se requiere para realizar un estudio de mercado y tambi n se ordene de manera adecuada la informaci n dentro de la plantilla de Informe de Tesis La PU EMI es la matriz de uso obligatorio para todos aquellos estudiantes de los cursos de Investigaci n Empresarial Aplicada I y IL que plantean como tema de investigaci n la realizaci n de un estudio de mercado Be Instituto de Investigaci n P gina 2 http www usmp investiga net dE sg USMP AdS QS Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos SAN MARTIN DE PORRES ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL IMPORTACION
8. ancelarias que limiten puedan limitar el ingreso de los productos peruanos a los principales productos seleccionados Indicar las exportaciones peruanas del producto en valores FOB pesos precios referenciales por mercado de destino estacionalidad principales empresas exportadoras por mercado de destino en valores FOB Recordar que en el a o 2007 se publico el nuevo Arancel Nacional de Aduanas por lo que un producto con una partida arancelaria al presente a o no necesariamente es la misma partida a partir del a o 2007 hacia atr s Para eso a fin de contrastar esa informaci n deben buscar en la opci n de correlaci n te rica ubicado en el link http www sunat gob pe arancelSivep index html Una vez seleccionado el mercado destino se proceder a realizar un an lisis detallado de este mercado Podemos buscar la informaci n al respecto en las p ginas web de Export Helpdesk Census Bureau ALADI Se recomienda revisar el manual de uso web de estas p ginas El an lisis a desarrollarse ser de ndole cualitativa y cuantitativa en detalle y de forma exclusiva del mercado seleccionado Una vez determinado el mercado potencial de destino se debe realizar un an lisis detallado de los valores de la importaci n valor CIF FOB pesos variaci n porcentual estructura distribuci n geogr fica precios referenciales estacionalidad determinaci n de los pa ses proveedores P gina 7 http www
9. ay que considerar si Per impuestos tiene alg n beneficio arancelario por motivo de un TLC Acuerdo Regional por ejemplo TLC EE UU Per ALADI CAN etc 3 6 2 Restricciones y Indicar si existen medidas o normas que directa indirectamente afecten el Instituto de Investigaci n P gina 8 http www usmp investiga net barreras de acceso 3 6 2 1 Calidad e Inocuidad 3 6 2 2 Envases embalajes etiquetas 3 6 2 3 Otros requisitos generados 3 6 2 4 Requisitos Comerciales 3 7 Distribuci n f sica Internacional DFI 3 7 1 Medio de transporte Instituto de Investigaci n U S M P Ara ici SAN MARTIN DE PORRES y Recursos Humanos acceso del producto servicio al mercado seleccionado Especificar normas si las hubiese Especificar normas si las hubiese Ejemplo Revisar leyes y reglamentos sobre rotulados reglamento de tratamiento para paletas normas t cnicas internacionales para envasado entre otros En caso no haya una norma espec fica para el envase investigar con el uso de envases utilizados para productos similares Por ejemplo existen normas que proh ben el uso de algunos materiales porque pueden da ar el medio ambiente el transporte que se utilice tambi n influir en el embalaje que se utilice Especificar normas si las hubiese Ejemplos Certificado de Fumigaci n Certificado de Inocuidad Alimentaria Certificado de Flamabilidad entre otros Vendr an hacer
10. ilizarse para llegar al comprador pudiendo ser o no el consumidor final Indicar los canales de distribuci n que se usara para la presentaci n del producto al cliente final Recuerde que hay canales de distribuci n especializados productos org nicos industrializados y retailers El objetivo de esta parte es detallar el proceso de comercializaci n del producto en el mercado seleccionado tomando en cuenta la segmentaci n de mercado realizada Se alar y describir la pol tica de promoci n que realizan los productos similares en el mercado de destino Se alar y explicar las herramientas de promoci n que se utilizan Del mismo modo hay que detallar la pol tica de promoci n propuesta para el producto P gina 10 http www usmp investiga net Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos USMP SAN MARTIN DE PORRES Organizaci n de la informaci n dentro de las Plantillas de IEA1 y IEA2 a Avance 1 Se incluir informaci n sobre el producto seleccionado de acuerdo a la informaci n requerida en la plantilla Hay que evitar incluir informaci n irrelevante como por ejemplo detalles como aspectos bot nicos morfol gicos de los productos Informe Mensual 1 Los Antecedentes y las Bases Te ricas se desarrollar n con la informaci n del Producto y la del an lisis de los mercados potenciales porque involucra el conocimiento previo del mercado mundial para poder eva
11. los requisitos exigidos por el comprador de forma espec fica Por ejemplo en el caso de pisos de madera el comprador va a indicar que porcentaje de humedad debe tener la madera lo cual depende del clima de la zona donde se utilizar n los pisos Se debe detallar de manera pormenorizada la manera como el producto llegar desde el pa s de origen hasta el pa s de destino considerando tiempo costos y seguridad Asimismo los Costos y su relaci n con el Incoterm seleccionado es decir integran una serie de actividades destinadas a ordenar el movimiento del producto desde el final de la l nea de producci n hasta el punto de utilizaci n o consumo final Se alar el modo de transporte a usarse para la distribuci n del producto teniendo en cuenta la naturaleza del mismo P gina 9 http www usmp investiga net Facultad de USMP SAN MARTIN DE PORRES 3 7 2 Log stica Internacional 3 8 Comercializaci n internacional 3 9 Promoci n 3 9 1 Herramientas de promoci n usadas en el mercado de destino Instituto de Investigaci n Ciencias Administrativas y Recursos Humanos Se alar de manera completa la log stica a usarse para la comercializaci n del producto Detallar el proceso de comercializaci n del producto servicio en el mercado de destino El comprador puede ser un importador mayorista un supermercado etc Hay que detallar espec ficamente la cadena de distribuci n a ut
12. luar posteriormente que mercado es el m s adecuado para nuestro producto Por ejemplo si voy a proponer como estudio de mercado la exportaci n de or gano al mercado de Brasil debo de justificar el por qu de la elecci n del mercado de Brasil es decir no puedo plantear sin una b squeda preliminar un mercado de destino para un producto Hay que recordar que el an lisis de Pre Selecci n es principalmente de ndole cuantitativo Avance 2 Profundiza la informaci n requerida sobre el producto y el an lisis mundial para poder seleccionar el mercado y en base a esto desarrollar el planteamiento del problema la formulaci n de objetivos y el impacto potencial Informe Mensual 2 Se presenta la informaci n del Avance 2 con las correcciones realizadas Avance 3 En este avance se debe presentar informaci n sobre el dise o metodol gico poblaci n y muestra Instituto de Investigaci n P gina 11 http www usmp investiga net VERITAS Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos USMP SAN MARTIN DE PORRES a gt j O LS La informaci n para el an lisis del mercado de destino se debe realizar con la informaci n obtenida en el trabajo de campo por ende la metodolog a debe procurarnos todas las respuestas a los tems del punto 3 Metodolog a Se tiene la posibilidad de realizar el estudio de mercado en el mercado seleccionado o no Es viable Tambi n se puede recurrir a
13. ob pe orientacionaduanera aranceles index html Se recomienda revisar el manual de uso web SUNAT De uso obligatorio Se debe elaborar una ficha t cnica comercial del producto servicio a comercializarse en el mercado internacional debe incluir una fotograf a real del producto La informaci n de la ficha t cnica comercial podr a ser la siguiente P gina 4 http www usmp investiga net dE Sg USMP L409 SAN MARTIN DE PORRES Facultad de 1 4 Propuesta de valor 2 An lisis de Mercados potenciales Instituto de Investigaci n los Ciencias Administrativas y Recursos Humanos dependiendo del producto Definici n Clasificaci n arancelaria Presentaci n comercial Descripci n f sica del producto Caracter sticas sensoriales color textura sabor y olor entre otros Composici n ngredientes Aplicaciones Ventajas Rendimiento Modo de empleo Presentaci n y almacenamiento Limitaciones Datos t cnicos Precauciones Son los beneficios que el producto ofrece para hacer frente a las necesidades y Carencias del cliente esto depender de las expectativas del cliente motivaciones de compra y el tipo de relaci n con el mercado objetivo Se basa en los atributos del producto Es la parte en la que el investigador debe sustentar cu l es su propuesta qu valor tiene su propuesta en el entorno de los negocios cu l es su aporte en comparaci n con los productos ya existentes en el
14. usmp investiga net U S M P Ac iii SAN MARTIN DE PORRES y Recursos Humanos competencia en este mercado Determinar la competencia Local y Pa ses Competidores Producci n nacional Se debe especificar si existe Producci n Nacional en caso afirmativo indicar del producto cuanto abarca esta producci n estacionalidad y precios potencial en el mercado seleccionado Precios referenciales Indicar los precios referenciales FOB US Peso Neto por Pa s por a o y la de importaci n variaci n que se ha dado Tama o Se tiene que analizar el tama o del mercado para lo cual se usa la formula Mercado tendencia Producci n Importaciones Exportaciones Consumo Adem s se debe evaluar la tendencia actual y con proyecci n hacia los pr ximos a os m nimo 5 a os Segmentaci n Se debe especificar el tipo y los criterios de segmentaci n identificando el mercado mercado objetivo que se va tener para el producto y cuantificar los identificaci n resultados utilizando variables de segmentaci n Determinar el Perfil del cuantificaci n consumidor factores culturales sociales h bitos de compra entre otros Requisitos de Acceso Se debe especificar las medidas que afectan la entrada al mercado seleccionado del producto de forma espec fica 3 6 1 Arancelario Indicar los derechos e impuestos a pagar en el mercado destino el cual es Derechos regulado por la entidad pertinente de dicho pa s h
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