The Wainhouse Research Bulletin
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1. distribution se diversifiera l existant et de nouveaux canaux seront n cessaires pour fournir des services valeur ajout e nos offres de produits WRB Le PCS 1 semble fournir une bonne video mais les autres attributs du produit en dehors du prix semblent moyens En convenez vous Pensez vous que le PCS Ipeut tre le fer de lance de la visioconf rence de Sony AF Andrew merci de reconna tre la qualit video des PCS 1 certains vont m me jusqu dire que c est la meilleure Le PCS 1 est un produit traditionnel et ici en Europe le march l accepte tr s bien Comme vous le savez Sony t che continuellement d augmenter les fonctionnalit s et performances de ses produits et je crois que tous les perfectionnements que nous avons pr vus pour le PCS 1 l assureront de continuer tre un produit significatif sur le march de la visio en 2005 WRB Est ce que Sony a d autres innovations produits qui fortifieront sa position sur le march ou qui d velopperont tout le march AF Je pense que notre syst me haut de gamme le G70 apporte d j quelques excellentes innovations qui nous le croyons sont de vrais avantages dont le double flux video transmis sur un seul canal et qui permet un partage d cran Cela a t demand souvent pour des applications de salle de r unions et salles de conseils mais nous le voyons comme une fonctionnalit utile dans beaucoup d autres applications La possibilit d enregistrer sur u2. S est 4 999 3850 HT Comparons maintenant l ancien et le nouveau syst me d entr e de gamme ViewStation SP 128 VSX 6000 VSX 7000 Bande passante IP RNIS 768Rb s 128 Kb s 768 EPS TP 2 Mb s 2 Mb s seulement Nombre Max de microphones Video H264 D RE RE o D StereoSurround FR oil M RE Moniteur Fame a 1000 D People Content en IP CAPI Support Sera por andeems Camera o Option pont multipoint int gr o i Swor o SSS 2 e m a a L The Wainhouse Research Bulletin Edition Fran aise Page 2 603F 25 Janvier 2005 Polycom a galement r it r son support pour le SIP sur les ponts MGC et les terminaux VSX avec impl mentations pour Microsoft et Nortel Ce que j en pense Sur le terrain du SIP Polycom prends ici une position de leadership et s oriente agressivement vers un compatibilit compl te au travers de ses gammes audio amp vid o dont les terminaux et produits d infrastructure En ce qui concerne le VSX 6000 je ne le choisirai pas par rapport au VSX 7000 sauf pour une condition Avec seulement 1 000 soit 780 de diff rence de prix ce qui sera m me probablement inf rieur en prix pratiqu s les clients abandonnent dans ce cas une certaine souplesse et des fonctionnalit s futures au regard d conomies minimes Ma fameuse condition si j avais une salle quiper o le subwoofer VSX 7000 est g nant pour n importe quelle raison alors
3. The Wainhouse Research Bulletin Wainhouse Research INFOS EN LIGNE SUR LA VISIOCONFERENCE ET LE RICH MEDIA Comme toujours n h sitez pas envoyer ce bulletin vos coll gues Pour le recevoir automatiquement il suffit de s inscrire gratuitement sur www wainhouse com bulletin mais nous serions ravis que vos coll gues s inscrivent directement Pour tre ajout la liste de distribution automatique et GRATUITE visitez www wainhouse con bulletin Andrew W Davis andrewwd wainhouse com AGT largit son champ d application et va plus en profondeur Deux annonces d Applied Global Technologies positionnent la soci t de fa on plus marqu e dans la surveillance et l analyse de r seaux et largissent son champ d action avec plus de fonctionnalit s La premi re annonce est FATHOM V3 qui d place la surveillance du r seau au del des firewalls mesure la capacit et les possibilit s du r seau fonctionner avec des flux audio amp video en H323 avec la qualit et le d bit souhait s et ajoute des outils d analyse des terminaux H 323 pour isoler les probl mes H323 potentiels Avant la version V3 0 FATHOM NdT Sonde ou brasse anglaise unit de mesure de longueur qui quivaut 1 83 m a t utilis e exclusivement dans des services de management de r seau d AGT Maintenant FATHOM est disponible en tant que produit autonome pour les utilisateurs revendeurs et int grateurs Le conditionnement de base
4. ec le terminal sur la table Le terminal comporte un cran LCD r tro clair des microphones incorpor s pilot s et des possibilit s de d ports de microphones pour les grandes salles C est le premier terminal d audioconf SIP avec le logo Polycom bien que la soci t soit impliqu e dans les t l phones IP la marque Cisco ou Avaya Nous croyons savoir que la soci t fait des essais avec des fabricants d autocom logiciels tels que BroadSoft et Sylantro Le SoundStation IP 4000 est propose US 1 099 sur le r seau des distributeurs certifi s VoIP Polycom Le Polycom VSX 6000 est un nouveau terminal d entr e de gamme Polycom con u pour les petites salles de r unions IP ready C est essentiellement un petit fr re du VSX 7000 qui est le vaisseau amiral de la flotte Le VSX 6000 dispose du m me excellent codec avec son audio stereo en 14 kHz La capture du son 360 avec son assemblage de microphones la vid o H 264 l affichage People Content H239 ainsi que les possibilit s d int gration avec le terminal d audio conf rence SoundStation VTX 1000 De plus il offre la possibilit de connecter un second moniteur l mulation dual monitor les options multiples pour le partage de donn es haute d finition le fonctionnement en SIP pour les environnements r seaux Microsoft amp Nortel ainsi que l interface Cisco CallManager 4 0 ECS Celle avec les environnements Avaya est en cours Le prix public U
5. entification avant que votre ordinateur puisse tre accessible Les autres fonctionnalit s incluent le transfert de fichier l acc s aux applications choisies seulement et l impression distance Ce qu en pense Andy C est une action fut e de la part de WebEx pour acqu rir de la notori t dans l espace des TPE SOHO NdT Solo Office Home Office tout en augmentant simultan ment ses revenus Elle est fut e parce qu elle met en valeur les technologies que la soci t a d j d ploy es pilotage de PC distance int gration de t l phones sur les r seaux et d autres pour entrer dans un domaine de nouvelles applications sans risquer une rosion des prix dans leurs offres de Webconference c ur de m tier Cette action est galement int ressante parce que Citrix le leader dans le domaine des prises en main distance avec leur service sur abonnement GoToMyPC s tait aventur dans le domaine de la Webconference pour SOHO avec leur service de GoToMeeting Ainsi en d pla ant quelques pions sur l chiquier WebEx volue pour se forger une image vers les SOHO augmenter marginalement ses revenus et ne pas laisser le terrain libre un concurrent potentiel FVC d pose le bilan rassemblement des vautours Deux semaines apr s avoir mis en cong tous ses employ s FVC a d pos le bilan Pendant que les utilisateurs du produit de collaboration pour PC de bureau Click to Meet s interrogent sur le futur du log
6. ession et SONY a b n fici de parts de march appr ciables Nous tions clairement num ro 2 sur le march WRB Vous avez t hors de ce march pendant quelques ann es qu est ce qui vous a incit y revenir The Wainhouse Research Bulletin would like Af En 2001 Sony l Europe a r organis sa You to join us in thanking our 2005 sponsors division Business to Business ceci m a donn WPO help keep distribution of the WRB free l occasion de diriger le d veloppement d une AGT GlowPoint nouvelle unit d affaires A cette poque nous Aethra inSORS avons plac l activit visioconf rence sous notre men MVC gestion g n rale de la distribution Sony est S ep maintenant tr s motiv pour agir sur les activit s Compunetix Polycom de video de r seau principalement la Convedia ReView Video visioconf rence et la surveillance vid o en IP DSTMedia TANDBERG DyLogic V SPAN WRB Il s av re que Sony a vu sa part de march i z s roder en Europe au cours de ces derni res Espre Solutions The Whitlock Group ann es Comment l expliquez vous et qu est ce The fine print Sponsorship of the WR Bulletin in no qui vous incite penser que vous pouvez peut tre way implies that our sponsors endorse the opinions regagner votre ancienne position de 2 expressed in the WRB Nor does it imply that the gag p i Bulletin endorses their products or services We remain an equal opportunity critic The Wa
7. iciel les concurrents dans ce domaine s appr tent bondir The Wainhouse Research Bulletin Edition Fran aise Page 3 603F 25 Janvier 2005 2005 Calendrier des evenements Rich Media QUAND amp O QUOI amp QUI 7 9 February Paris France PUG European Global Interest Forum 19 20 21 April Berlin Germany WR Berlin events CSP Summit and Conferencing4Business conference demo workshop 10 12 May Eibsee Germany IMTC Spring 2005 Forum 13 14 15 July Boston Massachusetts USA Wainhouse Research Summit 2005 15 19 October Phoenix AZ PUG Annual Conference Nouvelles br ves Bonduelle un des grands fournisseurs mondiaux de legumes en conserves et surgel s a choisi Genesys Conferencing en tant que prestataires de services de web audio et visioconf rence pour les 5900 employ s dans le monde T te T te avec Adam Fry Directeur de Sony Professional Solutions Europe WRB Solutions professionnelles Quelles sont vos responsabilit s Af Mon domaine de responsabilit s inclus la visioconf rence et les r seau de surveillance vid o de Sony pour la r gion EMEA Europe Moyen Orient Afrique Comme vous le savez sans doute de 1994 2001 j ai eu la responsabilit de la visio de SONY au d but sur les march s du B n lux et de GB puis comme D G pour la visio dans la r gion EMEA Pendant cette p riode la croissance de SONY dans ce secteur a t sup rieure la croissance moyenne dans la prof
8. inhouse Research Bulletin Edition Fran aise Page 4 603F 25 Janvier 2005 AF Malheureusement la r organisation de Sony 2001 a galement co ncid avec une tendance g n rale la chute des march s de l lectronique B to B Ceci a eu pour cons quence la chute de parts de march s pour Sony dans certains de ses secteurs d activit sp cialis s Avec notre gestion g n rale de distribution nous avons manqu de ressources marketing et ventes d di es qui auraient n cessaires sur un march devenu bien plus concurrentiel Je crois qu une vraie occasion existe maintenant pour l expansion de ce march et que Sony a les bonnes id es pour les produits et applications qui permettront une expansion de ce march au del de ses fronti res traditionnelles Je suis confiant en notre nouvelle strat gie de management et de distribution qui fera appel aux partenaires traditionnels et de nouveaux canaux de distribution qui peuvent ajouter leur valeur aux offres produits de Sony WRB L activit visioconf rence de Sony a lutt durement pour gagner des parts de march en Am rique du Nord comment l expliquez vous et pourquoi Sony aurait t plus performant avec en Europe avec les m mes lignes de produits Conseil en Visiocommunication et Imagerie T l com Premier cabinet fran ais sp cialis en visio et en Rich M dia e R alisation d audits de parcs d tudes pour la migration vers IP e R daction ind pendan
9. isateur et en entrant un code 4 chiffres on peut y acc der depuis un terminal visio ou un navigateur Web Ce que j en pense Le Video Presenter vite la complexit de beaucoup d applications de collaboration en permettant ce qui est la demande de la plupart des utilisateurs la possibilit de faire une pr sentation pendant une visioconf rence Pour les clients qui utilisent des syst mes de visio qui ne fonctionnent pas avec les derniers protocoles de collaboration en double flux H239 ou pour des clients avec des environnements h t rog nes pour lesquels l interop rabilit des protocoles de collaboration est un probl me le service h berg ou distant d AGT sera une option int ressante The Wainhouse Research Bulletin Edition Fran aise Page 1 603F 25 Janvier 2005 Nouveaux telephones SIP et terminaux de visio VSX chez Polycom Polycom vient de faire deux annonces simultan es concernant le fonctionnement en SIP de produits la premi re sur le march des terminaux d audioconf rence pour les salles de r union la seconde le lancement d un nouveau terminal visio qui fait partie de la famille VSX le Coeur de la gamme de produits visio fonctionne en SIP Le SoundStation IP 4000 est un nouveau terminal audio qui fait partie de la famille SoundStation la gamme bien connue des terminaux triangulaires Un module externe combine alimentation et Ethernet ce qui limite un seul c ble la liaison av
10. je trouverai un avantage au VSX 6000 c est peut tre un d tail mais l alimentation lectrique du VSX 7000 se fait au travers du subwoofer aussi est il impossible d installer un VSX 7000 sans le subwoofer et c est l ou le VSX 6000 se r v le brillant WebEx Lance MyWebExPC WebEx a lance un service d acc s distant gratuit MyWebExPC le premier dans ce qui sera vraisemblablement une nouvelle gamme de services agressifs la marque MyWebEx destin s aux TPE et travailleurs ind pendants MyWebExPC mywebexpc com permet aux utilisateurs d acc der aux applications et dossiers sur des PC distants gr ce WebEx et MediaTone Network MyWebExPC fonctionne avec un navigateur et existe en abonnement gratuits ou payant Les utilisateurs cr ent simplement un compte et font une installation rapide sur l ordinateur qu il souhaitent pour s curiser l acc s distance Ils peuvent alors acc der de partout ce PC avec un navigateur Functions est la version gratuite qui inclue un chiffrement SSL de toutes les liaisons et myi webex n copier coller entre les les ordinateurs ainsi PC que le contr le du PC distant La version PRO 9 95 par mois ou 7 45 mois avec un abonnement annuel dispose de fonctions de s curit suppl mentaires dont une identification unique par t l phone Le r seau WebEx peut appeler un t l phone pre enregistr votre portable par exemple PSN UP NOW et demander un code d id
11. n memory stick que nous avons pr sent sur le G70 est une autre premi re dans ce m tier A nouveau nos clients ont r clam ce dispositif et nous savons qu il sera extr mement utile d enregistrer directement la visioconf rence de prendre cet enregistrement et de l apporter dans un environnement PC Naturellement nous avons d autres nouveaux produits et am liorations pr vus pour l ann e 2005 et nous vous en dirons plus au moment de leur lancement l Le bulletin de Wainhouse Research est dit par LLC de Wainhouse Research 112 Sumner road Brookline MA 02445 T l phone 1 617 975 0297 Email editor wainhouse com Traduction fran aise r alis e par IRIS Ressources Copyright 2005 Les abonnements gratuits sont disponibles www wainhouse com Copyright 2005 par Wainhouse Research The Wainhouse Research Bulletin Edition Fran aise Page 6 603F 25 Janvier 2005
12. qui permet la surveillance jusqu 30 terminaux et les performances des r seaux relatifs comprend les logiciels FATHOM COMMANDER et COMMANDER CONSOLE le manuel d utilisateur les c bles n cessaires et une valise de transport renforc e Le prix de base est de 54 500 Une extension est possible avec l achat de FATHOM ANALYZER 1000 au prix unitaire de 19 500 par syst me Chaque ANALYZER 1000 ajoute la capacit d examiner et surveiller d un endroit suppl mentaire du r seau tout en ajoutant 30 terminaux aux possibilit s de surveillance de base Le FATHOM ANALYZER 1000 est contr l par le FATHOM COMMANDER AGT pr sente galement le video presenter une fonctionnalit sur serveur qui existe soit en tant que service h berg localement ou service distance qui permet de faire simplement des pr sentations dans une liaison visio En se concentrant sur l aspect pr sentation et en n int grant pas des fonctionnalit s rarement utilis es dans cette application telles que la presence continue ce nouveau service permet le stockage de pr sentations PowerPoint jpegs dessins Visio et autres pour pouvoir tre accessibles la demande et diffus s en tant que pr sentation visuelles lors de connexions Les enregistrements et diffusions peuvent tre archiv es long ou court terme Pour les participants c est galement assez simple de se connecter En composant un simple num ro d acc s IP ou RNIS dans l interface util
13. te d appel d offres aide au choix assistance la recette et au d ploiement e Assistance la ma trise d ouvrage pour des salles int grant l audiovisuel et les t l coms nombreuses r f rences Contact JF Pinchon Tel 33 1 39 59 41 09 Fax 331 39 59 41 11 Mobile 33 6 13 45 18 59 e mail jf pinchon net AF Je ne crois pas que ce soit un probl me de produits les conditions du march et la dynamique sont diff rents aux Etats Unis EMEA est un territoire complexe pour les affaires avec plus de 100 pays diff rents avec beaucoup de diff rences culturelles et de langues g rer Sony tant pr sent dans la plupart des pays r gions de fa on autonome cela nous aide comprendre les pratiques des affaires locales et ce qui est appr ci par nos canaux de distributions et les clients finaux WRB Qu elles sont les tapes critiques pour que Sony devienne un des deux fabricants principaux dans la visioconf rence AF Sony doit offrir ses clients les produits qui les aideront dans leurs affaires et leurs vies The Wainhouse Research Bulletin Edition Fran aise Page 5 603F 25 Janvier 2005 personnelles La clef de cela sera la simplicit d utilisation et 1 interop rabilit sans ruptures ind pendamment de la sophistication des produits et de l infrastructure de r seau Nous devons galement travailler plus troitement avec nos partenaires de la distribution Car si le march augmente la base de
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