Mise en page 1 - Association Française des Fundraisers
Contents
1. Apr s un DESS en conomie du d veloppement local et de l emploi Eve Durquety devient consultante aupr s de collectivit s territoriales et d associations Elle rejoint en 2008 le mouvement des coop ratives de production en tant que D l gu e r gionale Elle poursuit son engagement au service de l conomie sociale en devenant administratrice du centre des jeunes dirigeants et acteurs de l conomie sociale CJDES En 2007 elle int gre le cabinet KPMG comme consultante la direction nationale du secteur non marchand et obtient simultan ment un Master en administration des entreprises Elle vient de r diger une tude sur les facteurs clefs de succ s des fondations partenariales et universitaires Cr ateur d une grande agence de fundraising outre manche avant de venir go ter la vie la fran aise Jon est un fundraiser dans l me croyant au partage d id es et l change entre acteurs de la mobi lisation Fondateur de bethechange le r seau international de consultants en fundraising professeur dans plusieurs universit s en France aux Etats Unis et au Canada membre actif de plusieurs r seaux de fundraising dans le monde Jon a publi en 2009 Philanthropy in a Flat World Depuis 1993 Liesl travaille dans le fundraising pour l enseignement sup rieur Elle d bute au sein d quipes d di es au d veloppement du fonds annuel et aux grands donateurs pour les Coll ges Carleton et Oberlin Etats Unis Elle devien2. la cr ation et au d veloppement de la fondation Greffe de Vie en tant que Directrice g n rale Elle est membre du Conseil d Orientation de l Agence de la Biom decine depuis 2005 Elle a rejoint en septembre 2008 l Universit Pierre et Marie Curie pour prendre en charge la cr ation et la direction de sa fondation Un BTS tourisme en poche C line Carraux est amen e s impliquer dans un projet liant tourisme et web men par un laboratoire informatique de l universit de Carnegie Mellon Initialement pr vu pour une dur e de neuf mois son s jour aux Etats Unis durera dix ans Dix ann es au cours desquelles elle s impliquera au sein de cette m me universit dans des fonctions web administratives et v nemen tielles pour ensuite se voir proposer un poste au sein de l quipe en charge des Alumni 17 personnes Elle est aujourd hui Charg e des relations avec les Alumni la Direction du D veloppement des Ressources Partenariales de l Universit Pierre et Marie Curie Ancien l ve de l Ecole Normale Sup rieure de Cachan Jean Yves Chemin rentre au CNRS en 1988 apr s avoir soutenu une th se de math matiques l Universit d Orsay Professeur l Universit Pierre et Marie Curie depuis 1993 il travaille sur les applications de l analyse math matique la propagation des ondes et la m canique des fluides notamment atmosph riques Entre 2001 et 2005 il est pro fesseur l Ecole Polytechnique et en pr side
3. 10 et 11 f vrier 2010 Paris API vite sur de nombreux Partenaire principal de la conf rence L expertise au service de l excellence Universit s grandes coles instituts de recherche Vous tes tous partis en qu te de donateurs et de m c nes En ces temps de crise conomique et dans un environnement de plus en plus complexe et concurrentiel l Association Fran aise des Fundraisers place cette 5 conf rence pour l enseignement sup rieur et la recherche sous le sceau de l excellence Avec une certitude c est en aiguisant vos comp tences et en laborant une r elle strat gie de fundraising que vous pourrez faire vivre vos projets de d veloppement Que vous soyez d butants ou experts universit s ou coles petites structures de recherche ou organisations de renomm e internationale vous trouverez ici les clefs pour faire de vos campagnes de fundraising une aventure humaine couronn e de succ s Au programme de ces deux journ es de travail et d expertise les partenariats entreprise la strat gie grands donateurs la mobilisation des Anciens le d marrage d une campagne L innovation la cr ativit louverture aux m thodes internationales du fundraising sont les incontournables de cette conf rence 2010 Sans oublier les moments de convivialit pour rencontrer vos pairs et renforcer votre r seau Plus que jamais la connaissance a besoin de vous A bient t E Ya le Aferiat
4. L AFF est r guli rement partenaire de l laboration d tudes permettant une meilleure connaissance de la g n rosit Pr sente l international aux c t s de ses homologues europ ens r unis au sein de l EFA Europan Fundraising Association l AFF est galement partenaire de lIFC International Fundraising Congress et de Case Europe Council for Advancement and Support of Education 15 5 conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche les partenaires L Association Fran aise de la 5 conf rence de func L Association Fran aise Partenaire PRINCIPAL BE des Fundraisers b n ficie CHANGE du soutien de Partenaire OR KPMG Partenaire ARGENT PH LANTHRO OP A Association des Responsables de Communication de l Enseignement Sup rieur Partenaires BRONZE a FR naie dapenen x E di 14m Ed emeng ra a no CREDIT ECE COOPERATIF Six El ERNST amp YOUNG fi XCI ns Were E Conf rence i INOI des pr sidents d universit Safi Ya vaesa S way Nd CONFERENCE DES GRANDES ECOLES Partenaire PRESSE EducPrus ir RE Partenaire i OPHONI 5 io RELATIONS PRESSE SCT DGI N 3 Association Fran aise des Contactez l quipe de l AFF Information et inscription Fundraisers par t l phone au 01 43 73 34 65 A sur www fundraisers fr ou par email info fundraisers fr 4
5. d bute sa carri re dans la recherche l University College London Elle choisit ensuite le monde de la philanthropie et rejoint la Healing Foundation en tant que responsable des programmes de recherche puis la British Scoliosis Research Foundation o elle sera responsable des dons majeurs M lina s int resse particuli rement aux motivations des grands donateurs particuliers ou entreprises dans le contexte actuel de l ensei gnement sup rieur en France Dipl m de Sciences Po Alexis M t nier a d marr une carri re d entrepreneur en 1985 en cr ant une SSII qu il c dera en 1990 pour rejoindre le groupe CISI Lyon en 1991 puis participe la cr ation d Athesa JV avec Bull en tant que Directeur commercial En 1997 il rejoint le groupe AREVA et sa filiale Euriware 2500 pers o il occupe successivement les postes de Directeur R gional Lyon jusqu en 2003 puis de Directeur Infog rance Paris En 2005 il rejoint la SSII Teamlog 2000 personnes Grenoble en tant que directeur d l gu puis apr s s tre octroy une ann e sabbatique l INSA d but 2009 pour diriger la Fondation partenariale qui vient d tre cr e Sandra Morand est Directrice de D veloppement Fonds Annuel pour la fondation HEC Elle a d but sa carri re chez L Or al au marketing international o durant trois ans elle participe au lancement des parfums Armani Mais elle est plus motiv e par une carri re dans l ducation et dans
6. mise en uvre op rationnelle de la strat gie philanthropique de la famille travers l association Colam Initiatives qu il pr side aujourd hui En 2008 il rejoint Optimus o il seconde Sarah Huisman Coridian dans l laboration des strat gies de recherche de fonds priv s grands donateurs pour les clients de l agence capital campaign cercles de grands donateurs op rations li es l ISF et la d fiscalisation TEPA adaptation des strat gies de marketing direct Jean Marie Destr e a fait tout son parcours professionnel dans le monde associatif Pendant plus de 10 ans il a parcouru le monde pour suivre des programmes li s notamment aux urgences internatio nales Rwanda Bosnie Depuis janvier 2010 il est directeur g n ral de la Fondation Caritas apr s avoir t directeur du d veloppement des ressources du Secours Catholique Jean Marie enseigne galement le Management associatif dans le Mast re solidarit internationale de l ICP et intervient dans le cadre du Certificat Fran ais de Fundraising Claire Dognin est titulaire d une ma trise d Histoire de l Art et dipl m e de l ESC Rouen avec une sp cialisation en management des organisations but non lucratif Elle a acquis une forte exp rience en gestion de projet marketing et communication dans le secteur culturel Elle a galement fait de la collecte de fonds pour des mus es en France puis pour une fondation priv e New York Elle est auj
7. pour faire un bilan cette table ronde sera l occasion de restituer les r sultats de la premi re tude men e pour identifier les bonnes pratiques et les l ments cl s pour r ussir le fundraising des universit s De la vision strat gique l implication des dirigeants des enseignements riches et fond s sur des cas bien r els 16h30 18h00 pause ateliers table ronde cocktail d jeuner Niveau 3 Niveau 2 Niveau 1 Niveau 1 Niveau 2 l alons et salles 5e dition plus de 300 participants 26 ateliers 52 intervenants Le cocktail Mercredi 10 f vrier partir de 18h30 un cocktail cl turera la premi re journ e de formation Nous vous attendons nombreux pour ce moment convivial et propice au networking Cit Internationale Universitaire de Paris Maison Internationale 17 boulevard Jourdan 75014 Paris T l 33 01 44 16 64 00 Acc s voir infos pratiques p 2 Plan de la Maison Internationale CORPS CENTRAL AILE OUEST g Ascenseur ESpaCE HONNORAT ADE ts R salon salon ROCKEFELLER GULBENKIAN rer Hall d accueil La TErrasse Lesctaurant universitaire vestiaire 25e 171107 44 nn Espaces du th tre de La Cit internationale m salles de restauration ateliers ateliers pause ateliers d jeuner mode d emploi Les ateliers d 1h30 sont d un format classique bas sur la pr sentation par des professionnels d un s
8. rablement complexifi e Venez partager l exp rience de Nathalie et Lila TOUS NIVEAUX CE GRANDS DONATEURS Mobiliser des grands donateurs internationaux l exemple de Sciences Po Charlotte Petit Sciences Po Paris et Augustin Debiesse Optimus Fin 2007 Sciences Po lan ait sa Capital Campaign Le monde a besoin d esprits libres visant rassembler 100 millions d d ici 2013 La premi re ann e d activit a vu l installation de la cam pagne en France aux Etats Unis et au Royaume Uni A travers cet exemple cet atelier visera exposer les m thodes et enjeux d une campagne grands donateurs d envergure internationale par o et par quoi d marrer Quelles structures mettre en place dans chaque pays TOUS NIVEAUX SESSION ID FIDELISATION Stewardship ou l art de remercier reconnaitre et fid liser Rachel Jones London School of Economics SESSION EN ANGLAIS PARCOURS EXPERT CASE EUROPE Bien g rer l tape du stewardship est un l ment fondamental pour une campa gne de fundraising r ussie Comprendre les motivations des donateurs commu niquer clairement et efficacement sur l impact de leurs dons reconna tre et impliquer ces donateurs dans la vie de votre institution est indispensable pour leur laisser une impression positive et vous permettre de les fid liser INTERM DIAIRE AVANC EVALUATION Indicateurs de performance comment mesurer votre succ s Liesl Elder
9. s et enjeux du fun draising pour un RTRA Le d fi de l union d acteurs Jean Yves Chemin et Etienne Gouin Lamourette Fondation Sciences Math matiques de Paris Jean Yves Chemin et Etienne Gouin Lamourette ont accept de venir partager l exp rience du d marrage du fundraising la Fondation de math matiques de Paris RTRA regroupant quatre fondateurs et cinq partenaires scientifiques f d rant trente laboratoires Leur objectif d cortiquer les sp cificit s et enjeux du fundraising d un RTRA Comment r unir autour d un objectif commun des insti tutions qui ont elles m mes leur pro pre strat gie de collecte Un r el d fi Des forces des faiblesses des oppor tunit s bilan apr s deux ann es de travail et une implication croissante de l ensemble des parties prenantes d un r seau de pr s de 1100 scientifiques TOUS NIVEAUX SESSION GEID race nt Partir en campagne strat gies et tapes cl s Nathalie Levallois lain More Associates et Marie St phane Maradeix Fondation de l Ecole Polytechnique A partir de leurs exp riences pass es et pr sentes de directrices de campagne Nathalie Levallois et Marie St phane Maradeix vous aideront vous poser les bonnes questions avant de partir en campagne et d laborer votre strat gie Vous d couvrirez les tapes cl s et les conditions essentielles de r ussite Cette session est indispensable toute organisation qui ne sait pas par o comm
10. un fonds de dotation L ASSOCIATION FRAN AISE DES FUNDRAISERS Association Fran aise des Fundraisers Elle propose dans le cadre de ses activit s deux grands rendez vous annuels de plusieurs journ es la conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche et le s minaire francophone de la collecte de fonds prochaine dition les 22 23 et 24 juin 2010 le Certificat Fran ais du Fundraising premi re formation certifiante en fundraising de douze journ es d livr e en partenariat avec ESSEC et reconnue au niveau europ en gr ce au label EFA certification des journ es de formation approfondies sur des th mes ou des secteurs pr cis Grands Donateurs Marketing Direct organisations confessionnelles etc Elle vise d velopper professionnalisme et d ontologie des pratiques de mobilisation des ressources tout en cr ant un espace privil gi d change et de partage pour les profes sionnels du fundraising en France Elle a pour mission la formation et la mont e en comp tences des fun draisers l am lioration de la pratique professionnelle tant d un point de vue thique que technique en faisant la promotion des bonnes pratiques la reconnaissance de la profession de fundraiser de son r le au sein des structures d int r t g n ral la mise en avant d une approche ouverte volutive et innovante du m tier d tre un centre de ressources et d informa
11. un environnement multiculturel et se tourne alors vers une business school internationale et rejoint l Insead Sa voie est alors trouv e Elle travaillera trois ann es au sein du d partement Executive Education avant d int grer la petite quipe du Fond Annuel en 1999 Apr s cinq ann es de d veloppement et une quipe agrandie le fonds annuel va doubler ses revenus passant de 1 2 millions d Sandra en prend la direction en 2004 puis y int gre le service des Relations Anciens en 2006 pour diriger une quipe globale de quinze personnes Lorsqu elle quitte l Insead en ao t 2007 le fonds annuel totalise 8 2 millions d B rang re Pag s est Directeur des Relations avec les Entreprises d HEC Paris depuis onze ans Elle est responsable pour les institutions d enseignement d HEC Paris Grande cole MBA Mast res sp ciali s s Doctorat de la politique de partenariat avec les entreprises fran aises et internationales la fois en ce qui concerne toute la probl matique du placement des tudiants et galement en ce qui concerne la recherche de financements pour HEC Juriste de formation DEA de droit international public de l Universit de Bordeaux et dipl m e de l Institut Universitaire des Hautes tudes Internationales de Gen ve sp cialis e en droits de l homme elle a travaill l Assembl e Nationale comme assistante parlementaire aupr s du D put Jean Jacques Hyest pendant quatre ans avant de rejoindre Pri
12. un lieu de rencontres et de prise de contacts Gr ce des moments privil gi s con us pour vous vous pourrez vous retrouver entre professionnels et repartir riche de nouvelles connaissances L inspiration vient parfois d ailleurs surtout en fundraising B n ficiez des exp riences de nos intervenants internationaux et d couvrez d autres m thodes de fundraising des id es nouvelles pour largir vos horizons de collecte de fonds Cette ann e une note britannique avec des fundraisers de l Universit de Cambridge d Edimbourg et de la London School of Economics Car pour tre cr atif il faut en avoir le temps les deux journ es de la conf rence vous offrent des moments privil gi s pour r fl chir et inventer Venez bousculer vos id es re ues et d couvrir de nouvelles pistes pour vos strat gies de fundraising Tarifs Inscription e Membres AFF 690 HT soit 690 HT l inscription au tarif nformation et inscription sur 66 se retrouver Occasion unique d change et de partage la 5e conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche vous offre quelques moments privil gi s pour vous retrouver changer et rencontrer vos pairs Les pl ni res Pl ni re d ouverture La Conf rence des pr sidents des universit s CPU et la Conf rence des Grandes Ecoles CGE sont des partenaires historiques de l Association Fran aise des Fundraisers et de la conf rence sur le f
13. valuation de potentiel notamment pour des grandes coles comme l Ecole Centrale Paris ou l EDHEC pour des universit s telles que l Universit Pierre et Marie Curie Paris VI l Universit Sorbonne Assas Paris Il et l Universit Saint Joseph de Beyrouth Liban Il accompagne actuellement lAUF FICAM CPE Lyon et d autres clients dans leur campagne de lev e de fonds Nicolas est membre de l Association Fran aise des Fundraisers et intervient l occasion de ses conf rences annuelles sur l Enseignement Sup rieur et la Recherche Jean Pierre Bourguignon est ing nieur de l cole Polytechnique et docteur s sciences math matiques Directeur de recherche de classe exceptionnelle au CNRS il est actuellement directeur de l Institut des Hautes tudes Scientifiques Bures sur Yvette et professeur de math matiques d exercice partiel l cole polytechnique Membre du Comit d thique des Sciences du CNRS depuis 1997 il pr side cette instance depuis 2007 Depuis 2008 il pr side le panel des math matiques du programme Starting Grant du Conseil Europ en de la Recherche Jean Pierre Bourguignon a re u la m daille de bronze du CNRS en 1977 puis en 1987 le prix Paul Langevin de l Acad mie des Sciences de Paris Apr s un dipl me d ing nieur et un d but de carri re dans le monde de la finance Yvanie Caill s engage b n volement au service de grandes causes dans le domaine de la sant puis elle consacre quatre ann es
14. Directrice de l Association Fran aise des Fundraisers infos pratiques Lieu La Cit Internationale Universitaire Nous sommes heureux de vous accueillir Acc s de Paris est n e gr ce au m c nat au dans ce lieu charg d histoire e RER B arr t Cit universitaire lendemain de la 1 Guerre Mondiale e Tramway T3 station Cit universitaire Andr Honnorat Ministre de l Instruction Cit Internationale Universitaire e M tro ligne 4 station Porte d Orl ans Publique imagine alors la cr ation d une de Paris Maison Internationale e Bus 21 67 et 88 Cit destin e h berger les tudiants 17 boulevard Jourdan 75014 Paris e L entr e r serv e aux voitures est situ e trangers au 27 bd Jourdan 75014 Paris les objectifs Unique rendez vous en France pour les fundraisers de l enseignement sup rieur et de la recherche participez la 5e conf rence de fundraising pour Participer la conf rence de f vrier c est vous donner les moyens de renforcer votre strat gie de fundraising en assistant des ateliers anim s par des experts et en changeant avec Vos pairs sur tous les sujets qui vous concernent Ce rendez vous est l occasion de faire le bilan de prendre le temps d analyser entre fundraisers vos probl matiques communes et d changer en direct sur les th matiques abord es Pour couter changer et faire entendre votre voix Id ale pour d velopper votre r seau la conf rence est aussi
15. University d Edimburg SESSION EN ANGLAIS PARCOURS EXPERT CASE EUROPE Parce qu il est primordial pour vous fundraisers de conna tre et savoir mesurer l impact de votre action Liesl vous donnera ici des cl s pour mesurer votre succ s De la prospection au retour sur investissement quels outils conna tre Quels indicateurs de gestion Quels crit res de performance Autant de questions auxquelles Liesl vous aidera r pondre INTERM DIAIRE AVANC CE FEDERER EN INTERNE Comment faire adh rer les parties prenantes au fundraising Ga l Colin EXCEL et Alexis M t nier INSA Parce qu une campagne de fundraising est une aventure collective obtenir l adh sion de l ensemble des parties prenantes de votre organisation est un des piliers de la r ussite Impliquer DOUBL E communiquer sensibiliser f d rer sont ainsi les ma tres mots qui permettront de poser les jalons de cette adh sion Alexis et Ga l vous feront part de l exp rience de l INSA Lyon Ils analyseront le r le de la communication interne dans le succ s de la d marche et dans les diff rentes phases d une campagne D BUTANT INTERM DIAIRE EED SENTIMENT D APPARTENANCE Leadership et sentiment d ap partenance facteurs de succ s essentiels dans une d marche de lev e de fonds Nicolas Boulan Brakeley et Fr d ric Geoffroy Groupe ICAM Une campagne de fundraising efficace repose sur une d marche stra
16. ationale o elle est vice pr sidente chez JP Morgan En tant que directrice des projets AICE aujourd hui NEF Network of European Foundations for Innovative Cooperation in Europe puis comme consultante elle a travaill avec de grandes fondations en Europe telles que la Charities Aid Foundation la Fondation de France la Fondation Roi Baudouin et la Compagnia di San Paolo pour lesquelles elle a tudi des concepts novateurs en collecte de fonds Elle a notamment mis en place et d velopp le r seau Transnational Giving Europe permettant la d fiscalisation des dons transfrontaliers Dipl m en Droit et en Sciences Politiques Universit Paris X et titulaire du Certificat Fran ais de Fundraising ESSEC Business School AFF Etienne Gouin Lamourette est ing nieur de recherche au CNRS o il a successivement exerc les fonctions de juriste et d acheteur public puis d administrateur de l Institut Henri Poincar partir de 1999 avant de participer la cr ation de la Fondation Sciences Math matiques de Paris Kate d bute sa carri re dans les relations publiques au sein du secteur culturel avant de devenir directrice de la communication de Queen Mary Universit de Londres En ao t 2008 Kate devient Directrice de Case Europe bas Londres Une des ses missions consiste piloter le programme gouvernemental visant d velopper la philanthropie pour l enseignement sup rieur Le gouvernement abonde les ressourc
17. ceWaterhouse Coopers pour exercer la fonction de Responsable des relations ext rieures Dip m e de Sciences Po en 2003 d un DESS Etudes et Strat gie Marketing et d une Ma trise de Lettres modernes la Sorbonne Charlotte Petit commence sa carri re professionnelle par une exp rience de cinq ans l international dans le secteur du luxe chef de produit chez Guerlain Londres responsable marketing chez Cartier Hong Kong Suit une ann e de break comme responsable d un programme de scolarisation aux Philippines pour une ONG o elle d couvre les grands enjeux de l ducation son retour elle d cide de se sp cialiser dans l enseignement sup rieur Elle est directrice du p le donateurs de Sciences Po depuis ao t 2009 Jean Marc Pautras Cr dit Coop ratif Christine Quentin bethechange Jo lle Raguideau CNRS N E TERRE E tte BNP Paribas Elisabetta Scanferla Schmitt ESCP P R E PLENIERE D OUVERTURE CR a a e Pierre Tapie Conf rence des Grandes Ecoles Lila Vaisson B thune BNP Paribas PR es tue RONDE ie ne Didier Valette Universit d Auvergne Jean Marc Pautras occupe depuis 2004 les fonctions de Responsable national des march s associatifs au Cr dit coop ratif une banque coop rative de l conomie sociale Il est d tach durant un an 2006 la Fondation pour la recherche m dicale en tant que responsable d velop
18. ci de l agence conseil en communication Beaurepaire De formation litt raire il a d abord travaill dans l dition et comme journaliste free lance avant de cr er R dacteurs Studio Communication qui deviendra en 2007 l agence Beaurepaire Xavier de Fouch cour est passionn par son m tier qui le met la crois e de r seaux de personnes de comp tences et de probl matiques de toutes natures dans des secteurs d activit s tr s diff rents Ing nieur de formation et titulaire d un master en philosophie Alain Gauthier commence sa carri re en fondant une soci t de services dont il est le PDG Entre 1986 et 2008 il poursuit sa carri re la direction de diff rentes soci t s d dition de logiciels et de services am ricaines o il prend notamment en charge la gestion des filiales l international Dipl m d un 3 cycle de management g n ral l ESSEC il dirige la campagne de d veloppement aupr s des 32000 dipl m s de l ESSEC depuis septembre 2008 Apr s un DESS d conom trie et d organisation Paris Dauphine Gilles Gentais a dirig pendant dix ans de grands projets informatiques Canal CEP Usine Nouvelle puis pendant huit ans il s occupe de GO Sport Nature et D couvertes Pier Import MR Bricolage Il a fond en 1998 la soci t EURO WIN et est le cr ateur du progiciel MD Marketing Direct amp Dons Fin 2008 Eurowin et Optimus ont mis en commun leurs comp tences r ciproques Gilles Gentais e
19. cr neau d di Pl ni res et tables rondes accueillent l ensemble des participants pl ni re participants d ouverture accueil des ateliers pause ateliers Les tables rondes Une approche internationale du fundraising de l enseignement sup rieur et de la recherche Olivier Bailly Caisse des D p ts Louise Giroux Philanthr pia Kate Hunter Case Jo lle du Lac Universit de Cambridge Table ronde anim e par Jon Duschinsky bethechange Dans un monde globalis s ouvrir aux pratiques internationales est devenu incon tournable Partant des enjeux et sp cificit s du contexte fran ais d couvrez les t moi gnages d experts sur les tendances et pratiques du fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche dans le monde A la lumi re des r sultats d une tude men e par la Caisse des D p ts en Europe nous nous interrogerons sur les sources d inspiration pour le fundraising en France Universit s bonnes pratiques et facteurs cl s de r ussite des Universit s Yvanie Caill Universit Pierre et Marie Curie Pierre Dantin Universit de la M diterran e Philippe Dulbecco Universit d Auvergne Eve Durquety KPMG Didier Valette Universit d Auvergne Table ronde anim e par Jean Marc Pautras Cr dit Coop ratif La loi LRU du 10 ao t 2007 offre aux universit s un nouveau cadre leur permettant d attirer de nouvelles sources de finan cement S il est encore t t
20. dentifi cation la sollicitation sans oublier la reconnaissance Une session incon tournable INTERM DIAIRE AVANC CHE FONDS SESSION ANNUEL DOUBL E Des strat gies pour d marrer un fonds annuel ou comment amener vos Anciens donner Alain Gauthier Essec et Jo lle du Lac Universit de Cambridge Judge Business School Sur la base de leur exp rience Jo lle du Lac et Alain Gauthier vous pr sen teront la d marche strat gique pour amener vos anciens l ves donner La culture d appartenance est l une des cl s vers la culture du don Ils vous d voileront toutes les cl s de succ s pour collecter des sommes modestes qui constitueront des revenus r currents et formeront le socle d une relation pouvant mener des dons plus importants D BUTANT INTERM DIAIRE CE STRATEGIE Le Case for Support l ment f d rateur pour bien pr parer une campagne Claire Dognin Louise Giroux Philanthr pia et Patrick Llerena Fondation Universit de Strasbourg D marrer un projet de fundraising et de fondation n est pas chose facile surtout lorsqu il s agit de f d rer des structures l Universit de Strasbourg le sait bien C est pourquoi elle a choisi de prendre le temps de travailler son Case for Support de faire merger une vision commune tous les acteurs de r fl chir son positionnement et une strat gie de mutualisation des moyens Le Case for Support est le c ur de votre ar
21. e nombreux produits sur le march des prix diff rents et les besoins ne sont pas les m mes en fonction du degr de maturit des tablissements D s lors votre base de donn es peut s av rer votre meilleure alli e au service de la relation avec vos donateurs comme votre pire ennemie Si VOUS ne prenez pas le temps de poser clairement vos besoins et d tablir vos crit res la lumi re de cas concrets et du t moignage d Elisabetta trois experts vous apporteront un clairage et r pondront vos interrogations Une session interactive D BUTANT INTERM DIAIRE D FISCALITE Dans la peau d un gestionnaire de patrimoine comment aider vos donateurs optimiser leur don sur le plan fiscal Nathalie Sauvanet et Lila Vaisson B thune BNP Paribas De plus en plus de banques proposent leur client le fortun e des services philanthropiques Pour quelles raisons Quelles r alit s Et surtout en quoi cela vous concerne t il vous fundraisers La philanthropie prend toute sa place en termes d ing nierie patrimoniale lorsqu il s agit d optimiser fiscalement un don ou de trouver la meilleure approche face un besoin d implication philanthropique identifi Si la fiscalit est un outil de promotion de la philan thropie ses arcanes sont encore trop souvent m connus Stock options actions assurance vie ISF donation temporaire d usufruit la panoplie d outils et de montages s est consid
22. ecteur du d veloppement de l ICAM Louise Giroux est la pr sidente fondatrice de Philanthr pia Dipl m e de HEC Montr al et de l Universit du Qu bec Montr al elle a travaill en financement corporatif en sponsoring et d veloppement de partenariat Elle a d velopp une expertise en financement public tels que le publipostage les campagnes en milieu de travail et la mise sur pied de fonds d employ s ainsi que des programmes de legs de dons planifi s et de dons majeurs Elle a dirig diverses campagnes de financement d envergure dans les milieux communautaires hospitaliers culturels et universitaires dont notamment la planification et la direction de la campagne majeure de financement de 125 millions pour l Universit de Montr al Apr s des tudes d histoire puis de commerce Gilles Gleyze a effectu une premi re partie de carri re en entreprise comme consultant et directeur commercial Convaincu que l enseignement sup rieur est la veille de grandes transformations il a rejoint en 2005 l Ecole Centrale Paris en tant que Directeur du D veloppement ce titre il pilote les relations avec les entreprises et les initiatives en mati re de fundraising Il est passionn par les enjeux de l ouverture des universit s et coles sur le monde conomique Martine Godefroid est directrice de Factary pour l Europe continentale Elle a rejoint le secteur non marchand apr s un d but de carri re dans la finance intern
23. ectif tait la collecte de 200 mil lions d avant la fin 2009 Elle a tudi le droit en Italie et est dipl m e de Sciences Po Paris Avant de rejoindre l ESCP son parcours professionnel s est d roul au sein de prestigieux tablissements publics et d enseignement ainsi que d un grand cabinet de conseil international Pierre Tapie est directeur g n ral du groupe ESSEC depuis 2001 et lu pr sident de la Conf rence des Grandes coles CGE en juin 2009 Il d bute sa carri re dans le groupe Sanofi puis devient directeur de la strat gie l association pour la recherche en bio nergie solaire Directeur de l Ecole Sup rieure d Agriculture de Purpan ESAP de 1990 2001 il est dans le m me temps directeur g n ral d Intellagri Toulouse et pr sident de la FESIC depuis 2002 membre de la commission d valuation des formations et dipl mes de gestion du Board of Directors de l AACSB et de l International advi sory board de Nanyang Business School de Singapour Il enseigne l thique des entreprises Lila Vaisson B thune a d but sa carri re la direction des affaires fiscales de la Soci t G n rale Cinq ans plus tard elle rejoint la Banque d Affaires Paribas au sein des financements sp cialis s finan cements de projets en France ou l tranger financements d avions ou de navires Apr s cinq ann e elle est nomm e responsable adjointe de l quipe d ing nierie patrimoniale internationale Luxembo
24. encer D BUTANT INTERM DIAIRE ED STRATEGIE Etude de cas sur le fundraising universitaire exp rience de l universit de Cergy Pontoise ou l universit autrement Christel Beriot et Roxana Family Universit de Cergy Pontoise Voil un peu plus d un an que l Universit de Cergy s est dot e d un fundraiser professionnel pour piloter tel un chef d orchestre la mise en place de la campagne de d veloppement de cette universit Christel Beriot Lors de cette session Christel et Roxana ont choisi de partager leur exp rience et d analyser les l ments qui ont permis de poser les jalons de cette campagne de d ve loppement de se poser les bonnes questions en amont gr ce une r elle m thodologie Parce que Christel a conscience qu il s agit d un m tier nouveau au sein des universit s elle explicitera sa mission au quotidien Elle nous fera part des facteurs cl s de succ s et des facteurs de blocage qu elle a identifi s et parfois surmont s Roxana mettra l accent sur le r le central de l implication de la pr sidence de l universit TOUS NIVEAUX B BASE DE DONNEES Bases de donn es les bonnes questions se poser Laurent Boillot Logilys Gilles Gentais Qualidata Jo lle Raguideau CNRS Carine Vincent Safig Dataway et Elisabetta Scanferla Schmitt ESCP Europe Choisir sa base de donn es n est pas chose facile Par quel bout prendre la question Il existe d
25. es priv es mobilis es par les tablissements 153 ligibles ce programme dit Matched Funding Scheme Case accompagne forme et soutient les tablissements ligibles dans leur d marche de fundraising Rachel Jones travaille depuis plus de 9 ans pour la London School of Economics and Political Science Membre de l quipe Grands Donateurs elle a particip la Campagne de 100 millions depuis sa conception son ach vement en 2007 C est l une des plus grandes campagnes r alis es en Grande Bretagne Elle est actuellement directrice des quipes Grands Donateurs et Fonds Annuel qui assurent le maintien et le d veloppement des ressources priv es aupr s des amis et des anciens de la LSE dans le monde entier Dipl m d HEC en 1984 Christophe Labarde y d bute sa carri re comme assistant de recherche avant de rejoindre la presse et Le Figaro comme grand reporter puis L Europ en comme r dacteur en chef adijoint Son parcours le m ne aussi la politique puisqu il sera conseiller de Fran ois Bayrou la pr sidence du conseil G n ral des Pyr n es Atlantiques puis rejoindra le secteur priv comme directeur de la communication et des relations publiques de l association g n rale des producteurs de ma s maiz europ En 2001 il devient directeur g n ral de l Association des Dipl m s d HEC Jo lle du Lac est Fellow et Directrice des relations ext rieures de Judge business school l Universit de Cambr
26. es structures juridiques possibles Claire Werlen t moignera aussi de son exp rience au CNRS Deux sessions une DEBUTANT INTERMEDIAIRE et une INTERMEDIAIRE AVANCE cf planning des ateliers Le legs une source de financement comme les autres Jean Marie Destr e Secours Catholique Financements majoritaires pour le budget de certaines associations ou fondations quasi absents de la strat gie de d velop pement des ressources des institutions d enseignement sup rieur en France aujourd hui les legs et les lib ralit s sont une ressource strat gique cultiver Certaines universit s am ricaines col lectent chaque ann e des dizaines de millions de Peut on transf rer l exp rience du caritatif l enseignement sup rieur Venez changer avec Jean Marie Destr e qui collecte annuellement une trentaine de millions d de legs pour le Secours Catholique Session interactive TOUS NIVEAUX On ANCIENS Mobiliser ses Anciens quelle articulation entre les diff rents acteurs institutionnels Christophe Labarde Association des Anciens d HEC et Sandra Morand Fondation HEC Christophe et Sandra partageront leur exp rience de collaboration entre l as sociation des dipl m s et la fondation HEC Ils expliqueront comment ils travaillent ensemble et de mani re compl mentaire dans un objectif com mun celui de renforcer la marque HEC TOUS NIVEAUX ID STRATEGIE Sp cificit
27. gumentation et de votre capacit de mobilisation Son processus de construction est une opportunit de travailler en profondeur Comment le construire Quelles tapes franchir Quels obstacles anticiper Une session la fois pratique et m thodologique D BUTANT INTERM DIAIRE EHD PROSPECT RESEARCH La recherche de prospects une des cl s de la r ussite d une strat gie grands donateurs Martine Godefroid Factary et M lina Mercier Universit Pierre et Marie Curie Cette session sera l occasion de faire un point sur le march des grands donateurs Qui sont ils Quelles sont leurs motivations Mais aussi et surtout comment les identifier Comment identifier VOS prospects Martine et M lina vous proposeront une approche la fois strat gique et pragmatique Vous souhaitez d couvrir ce que recouvre la fonction de pros pect researcher et quels sont la r alit et les enjeux qui se cachent derri re cette fonction somme toute assez nou velle dans notre pays Venez couter deux expertes du sujet et partager leur exp rience internationale D BUTANT INTERM DIAIRE SESSION STRATEGIE poyBl E Quelle fondation choisir en fonction de ma strat gie Catherine Vialle Ernst amp Young et Claire Werlen CNRS Un conseiller juridique r sume les questions se poser pour bien choisir sa structure juridique en fonction de sa strat gie et le type de r ponse apport par les diff rent
28. ices Civils de Lyon Directeur de l Institut des Sciences et Techniques de la R adaptation Universit Claude Bernard et nationales Membre du CNRS il y a t directeur du laboratoire Neurosciences et syst mes sen soriels 1991 2006 et directeur du Groupement de Recherche Proth ses auditives 2000 2003 Il est actuellement Pr sident de l Universit Lyon 1 Claude Bernard et lu pr sident de la Conf rence des pr sidents d Universit CPU en d cembre 2008 pour deux ans Docteur 2003 et ing nieur 2000 de l Institut National des Sciences Appliqu es de Rennes INSA en T l communications Sylvain Collonge est sp cialiste du syst me doctoral fran ais des enjeux du doctorat en terme d innovation et de dynamisation des liens entre l universit et les autres acteurs socio conomiques Depuis 2006 il est Responsable adjoint du D partement formation amp carri re de l Institut doctoral de l Universit Pierre et Marie Curie Impliqu au sein de la communaut des docteurs il a galement occup la position de pr sident de la Conf d ration des Jeunes Chercheurs Barbara de Colombe est Directrice de D veloppement Grands Donateurs pour la fondation HEC Apr s avoir tudi en Russie et aux Etats Unis elle commence sa carri re dans le secteur du conseil et de la banque Forte de son exp rience aux Etats Unis Barbara rejoint l Insead en 2002 o elle peut alors concilier ses convictions en mati re d engagement avec s
29. idge depuis 2006 o elle est responsable de la lev e de fonds et des relations avec les anciens du College Elle est membre du Board de CASE Europe et Chairman de la Conf rence CASE Europe 2009 Liverpool Jo lle a t Directrice des Relations avec les Anciens l INSEAD en France Elle a travaill au Ghana comme consultante aupr s de la Banque Mondiale et du FMI Elle d tient un MBA de l INSEAD et le Certificat d Etudes Politiques de l Institut d Etudes Politiques de Paris Nathalie Levallois lain More Associates Patrick Llerena Universit de Strasbourg Marie St phane Maradeix Fondation de l Ecole Polytechnique M lina Mercier Universit Pierre et Marie Curie Alexis M t nier INSA Sandra Morand Fondation HEC B rang re Pag s HEC Paris Charlotte Petit Sciences Po Paris Charg e du m c nat l Institut des Hautes tudes Scientifiques partir de 1997 Nathalie Levallois a dirig la premi re campagne internationale de l IHES de 2001 2004 11M collect s En 2005 elle a cr l agence de conseil et de formation en fundraising Peninsulae sp cialis e dans l enseignement sup rieur et la recherche En 2007 elle a rejoint le cabinet cossais lain More Associates et travaille depuis avec de nombreuses organisations de recherche et d enseignement sup rieur en France et en Europe continentale Nathalie Levallois est dipl m e de l Institut National des Langues et Ci
30. ier nous fera part de son exp rience et Didier parta gera l exp rience de l Universit d Auvergne en mati re de strat gie de communication et nous pr sentera en avant premi re le r seau social UdA Pro TOUS NIVEAUX a RONDE Le Olivier Bailly Caisse des d p ts Christel Beriot Universit Cergy Pontoise Laurent Boillot Logilys Nicolas Boulan Brakeley PLENERE DE CLOTURE om Jean Pierre Bourguignon IHES TABLE DE RONDE m aaa Yvanie Caill Universit Pierre et Marie Curie C line Carraux Universit Pierre et Marie Curie Jean Yves Chemin Fondation Sciences Math matiques de Paris _ les intervenants Olivier Bailly commence sa carri re la Direction du Budget du Minist re des Finances Il occupe ensuite diff rents postes strat giques au sein de la direction de grands groupes Cr dit Agricole Indosuez Union des Groupements d Achat Public Groupe d assurances La Mondiale Depuis 2008 il est conseiller du Comit de Direction de la Caisse des D p ts Parmi ses diff rentes fonctions il a en charge le suivi des dossiers concernant les fondations notamment dans le secteur universitaire Olivier Bailly est Chevalier de la L gion d Honneur et de l Ordre National du M rite Apr s dix ann es de Marketing dans le secteur textile o Christel Beriot a en particulier travaill pour les Galeries Lafayettes elle a souhait donner p
31. le d partement de Math matiques entre 2002 et 2005 Depuis janvier 2007 il est directeur de la Fondation Sciences Math matiques de Paris Ga l Colin Excel EEE Se RE PLENIERE D OUVERTURE m ae a e Lionel Collet Conf rence des pr sidents d universit Universit Lyon 1 Claude Bernard Sylvain Collonge Universit Pierre et Marie Curie Barbara de Colombe Fondation HEC ra CT se i RONDE i 7 Pierre Dantin Universit de la M diterran e Augustin Debiesse Optimus Jean Marie Destr e Secours Catholique Claire Dognin Philanthr pia Ga l a d marr sa carri re dans la publicit chez Ogilvy amp Mather En 2003 il d cide d accompagner les entreprises dans leurs probl matiques de communication et de marketing relationnel Avec le Cr dit Coop ratif il lance notamment les produits bancaires thiques en faveur d associations et se rapproche du secteur non marchand En 2007 il rejoint TBWA amp EXCEL et met son expertise du marketing one to one au service des organismes but non lucratif pour le montage strat gique de campagne grands donateurs Parmi ses r f rences on compte l INSA de Lyon l Institut TELECOM la Fondation Neurodis ou encore la Fondation de l H pital FOCH Lionel Collet est Docteur en m decine et en Biologie Humaine il a occup de nombreuses fonctions administratives locales Pr sident de la Commission Scientifique de la Recherche des Hosp
32. lus de sens son activit professionnelle tout en met tant profit ses comp tences en marketing et sa connaissance du monde de l entreprise Elle a ainsi rejoint les quipes m c nat du Centre Pompidou puis la Fondation de France Quand l universit de Cergy Pontoise lui a propos de rejoindre l tablissement avec pour mission de cr er une fondation pour l universit elle a tout de suite t s duite par cette mission et n a pas regrett son choix Dipl m d une Ma trise Sciences et Techniques de l Universit de Besan on en 1996 il d bute son par cours professionnel dans le monde de l industrie en charge de l informatisation de la gestion de pro duction En Novembre 2005 en collaboration avec Pierre Brochu PDG de LOGILYS Inc au Qu bec il cr e la soci t LOGILYS France qui distribue les logiciels de son partenaire canadien Par la diversit de ses clients associations fondations entreprises collectivit s il a acquis aujourd hui une v ritable expertise dans la mise en place de bases de donn es et la gestion relation client Apr s un master en finance l Universit de Rennes Nicolas Boulan a travaill quinze ans dans l dition de progiciels financiers chez Diagram puis chez Reuters Il y a acquis une solide exp rience comme consultant dans le management de projets complexes aupr s de grands clients et a rejoint le cabinet Brakeley d but 2007 Il a depuis particip de nombreuses tudes d
33. on travail elle y l ve des fonds aupr s des particuliers et entreprises pour contribuer au d veloppement de l cole Elle participe la mise en place de la campagne de collecte de l institution et dirige l quipe des op rations jusqu en 2006 Au bout de 4 ans Barbara est nomm e la t te des v nements institutionnels de l Insead Apr s un parcours de chef d entreprise Pierre Dantin embrasse une carri re acad mique en devenant professeur des universit s Vice Doyen en charge de la professionnalisation et de la valorisation de la Facult des Sciences du Sport Universit de la M diterran e fondateur de la Chaire Soci t sport et management U2 et Sciences Po Aix Directeur du Master Management des Organisations Sportives et expert aupr s de la Pr paration Olympique il est aujourd hui Vice Pr sident de la Fondation Sant Sport et D veloppement Durable et conseille de nombreuses entreprises Dipl m de l ESSEC en 2001 Augustin d bute son parcours professionnel en tant qu attach de produc tion pour le metteur en sc ne Yves Beaunesne Pendant six ans il est charg de mettre en uvre des partenariats de co productions fran aises et europ ennes pour des spectacles de th tre et d op ra II travaille notamment avec la Com die Fran aise le Th tre National de la Colline ou encore l Op ra de Lille Dans le m me temps il conseille et accompagne un grand groupe familial priv dans l laboration et la
34. ourd hui consultante en strat gie de m c nat et chef de projet pour Philanthr pia France et accompagne dans ce cadre plusieurs institutions d Enseignement Sup rieur et de Recherche notamment l Universit de Strasbourg et l Universit de Cergy Pontoise TABLE RONDE nr at LE 1 a TE Le ia mr Erg Fiss Philippe Dulbecco Universit d Auvergne A A RONDE er Z Eve Durquety KPMG k c D 7 S4 7 i John Duchinsky A bethechange Liesl Elder Universit d Edinburgh Roxana Family Universit Cergy Pontoise Xavier de Fouch cour Agence Beaurepaire Alain Gauthier ESSEC Gilles Gentais Qualidata Professeur de sciences conomiques Philippe Dulbecco a rejoint l Universit d Auvergne depuis 2004 apr s avoir enseign l Universit de Nice Sophia Antipolis et Lyon 2 Il a assum de nombreuses responsabilit s locales Vice Pr sident du Conseil Scientifique et Vice pr sident Recherche de l Universit d Auvergne notamment et nationales Conseiller scientifique la direction g n rale de l enseignement sup rieur charg de mission pour l conomie la Mission scientifique technique et p dagogique du minist re de la Recherche et des Nouvelles technologies etc Il est Pr sident de l Universit d Auvergne Clermont 1 depuis 2007 et l un des artisans de la cr ation de la fondation de l Universit d Auvergne lanc e en 2008
35. pement Jean Marc Pautras est lu pr sident de l association Territoire de musiques qui g re le festival des Eurock ennes de Belfort Il avait rejoint lAdmical Association pour le d veloppement du m c nat industriel et commercial en 1999 au poste de d l gu g n ral adjoint Christine poss de une exp rience d une quinzaine d ann es des postes de Direction du d veloppement du marketing et de la communication au sein de grandes marques Elle est rompue aux modes op ra toires des organisations complexes ainsi qu aux approches de r seaux en France comme l international Depuis trois ans Christine a choisi de mettre son exp rience au profit de fondations et d associations du secteur non marchand pour favoriser leurs avanc es conomiques et sociales Elle participe concr tement l laboration des strat gies de collecte de fonds de construction de marques ainsi qu au suivi des mises en uvre op rationnelles Jo lle Raguideau a d abord enseign la litt rature Elle a ensuite men une carri re en entreprise aux Editions du Seuil en tant que charg e du marketing du livre avant de rejoindre le CNRS puis l INRIA dans le pilotage des ressources de la recherche Au CNRS elle a notamment t administratrice d un important laboratoire pluridisciplinaire le LIMSI A l INRIA Jo lle a accompagn la cr ation simultan e de trois nouveaux centres de recherche dans trois r gions diff rentes De retour au CNRS dep
36. rivil giant les aspects juridiques des Catherine Vialle pu N a fondations et associations dans les secteurs de l enseignement sup rieur de la culture et du caritatif Ernst amp Young Carine a d but sa carri re loin des bases de donn es en tant que danseuse contemporaine Apr s avoir fait l cole internationale Rosella Hightower et parall lement la danse elle travaille en tant que t l op ratrice Elle gravit les chelons jusqu devenir responsable de client le chez direct marketing France pendant huit ans La rencontre avec les BDD se fera chez Diacom C est en 1998 qu elle rejoint Safig o Carine Vincent elle occupe aujourd hui la fonction de Directrice commerciale en charge du d veloppement de projets Safig Dataway Claire Werlen CNRS Claire Werlen juriste depuis pr s de quinze ans dans le secteur de la recherche publique est depuis cinq ans en charge au sein de la direction des affaires juridiques du CNRS du P le Ing nierie des Structures qui a pour mission d accompagner la cr ation de partenariats structurants forts du CNRS dot s ou non de la personnalit morale en utilisant tous les outils de la palette juridique La mise en uvre de loi de programme pour la recherche et la recherche de nouvelles sources de financement l ont ainsi amen e cr er des structures juridiques pour la lev e de fonds pour la recherche telles que des fondations abrit es des fondations de coop ration scientifique
37. st directeur g n ral de Qualidata entit qui apporte son expertise ses services et ses progiciels Qualidata MD2 solution r seau et Qualidata 2 0 solution full web plus de 30 associations et fondations 12 Fr d ric Geoffroy ICAM ee o TABLE RONDE N w Louise Giroux Philanthr pia Gilles Gleyze Ecole Centrale de Paris Martine Godefroid Factary Etienne Gouin Lamourette Fondation Sciences Math matiques de Paris Me TABLE FONDE SI ns Kate Hunter Case Europe Rachel Jones London School of Economics Christophe Labarde Association des Dipl m s d HEC Jo lle du Lac Universit de Cambridge Ing nieur ICAM sp cialis en gestion d entreprise Fr d ric Geoffroy a d but dans l industrie participe ensuite la cr ation de l IST Toulouse dont il devient directeur tout en coordonnant le secteur interna tional du groupe national ICAM II cr e une soci t Euro TDM Tomorrow Demain Morgen sp cialis e dans le montage de dossiers de cofinancements europ ens qu il g re tout en occupant des postes de directeur ou de responsable du d veloppement pour des PME ou des Etablissements d Enseignement Sup rieur Avec plus de vingt ans de pratique dans le montage de dossiers de financements la fois pour les PME les organismes de formation les laboratoires de recherche et le secteur associatif Fr d ric Geoffroy est aujourd hui dir
38. t gique structur e Adoss s une m thodologie rigoureuse deux facteurs se r v lent essentiels pour la conduite efficace d une campagne le leadership et le sentiment d appartenance L ICAM Institut Catholique d Arts et M tiers en est l illustration tant sur le plan de l implication du management que de celui de ses anciens l ves et des autres parties prenantes Une session interac tive qui s adresse aussi bien ceux qui r fl chissent une d marche de fun draising qu ceux d j engag s et qui souhaitent confronter leurs exp riences D BUTANT INTERM DIAIRE ETUDES DE CAS Arr t sur image les cl s pour mieux comprendre les succ s et les checs des fundraisers Christine Quentin et un panel de professionnels anim par Jon Duschinsky bethechange L AFF en partenariat avec le r seau de consultants bethechange a souhait r aliser un bilan des pratiques des succ s et des difficult s des fundraisers travers une enqu te qualitative nous VOUS proposons un voyage au c ur de la r alit et du quotidien des fundraisers pour vous enrichir de leurs exp riences D couvrez les freins qu ils ont rencontr s leurs succ s et leurs checs Comment s y prendraient ils si c tait refaire Comment voient ils lavenir Venez partager leurs enseignements Ces analyses seront utiles notamment pour celles et ceux qui souhaitent entrer en campagne TOUS NIVEAUX Ca STRATEGIE L archi
39. t directrice d une campagne de d veloppement de 350 mil lions de dollars pour l Universit Santa Clara de Californie En 2004 Liesl prend la direction du d velop pement et de la communication de l Universit de Durham en Angleterre supervise le fundraising les relations avec les Anciens le marketing les relations publiques et les v nements entreprise dirige la campagne de d veloppement du 175 anniversaire de l Universit de Durham avant de rejoindre l Universit d Edinburgh en 2008 Directrice du d veloppement elle participe la r ussite d une cam pagne de d veloppement de 350 millions de Apr s une exp rience dans le secteur priv en tant que juriste d entreprise puis avocat Roxana Family a rejoint l Universit de Cergy Pontoise comme Ma tre de conf rences en droit priv en 2001 Co fon datrice de la Chaire Droit amp Ethique des affaires cr e en 2007 elle s est tout particuli rement consacr e au renforcement des partenariats avec les entreprises et cabinets d avocats et au d veloppement d activit s d enseignement et de recherche associant universitaires et professionnels Doyen de la Facult de droit elle a t nomm e charg e de mission D veloppement et Fondation de l Universit en 2008 afin de mettre ses comp tences au service de ce nouveau projet f d rateur qui marque un nouveau tournant dans l histoire de l Universit de Cergy Pontoise Xavier de Fouch cour est directeur conseil et asso
40. tecture de la philanthropie Jon Duschinsky bethechange Un bon architecte le sait des fondations solides de bons mat riaux de construc tion et de belles perspectives sont les trois composantes essentielles pour r ussir une construction durable qui marquera son temps Le fundraising c est un peu pareil Si votre organi sation esp re pouvoir durer et marquer son temps elle a besoin d un bon architecte Elle a besoin de VOUS Que vous soyez au tout d but de votre campagne ou qu elle soit d j en route depuis un moment cette session vous apportera un clairage unique sur votre m tier Vous y apprendrez comment viter les embuches et obstacles sur votre route comment construire de mani re solide et p renne Vous apprendrez aussi o trouver les astuces qui feront de votre campagne une r ussite TOUS NIVEAUX T COMMUNICATION ET FUNDRAISING Strat gie de communication et strat gie de fundraising quelles synergies Xavier de Fouch cour agence Beaurepaire et Didier Valette Universit d Auvergne Quel est le lien entre strat gie de marque d veloppement du sentiment d appar tenance et fundraising Les relations et synergies entre communication et fundraising sont nombreuses et un fundraising efficace d pend aussi de la bonne articulation entre communicants et fundraisers Cette session sera l occasion de mettre plat les tapes de la construction d une v ritable strat gie de marque Xav
41. tions pour les fundraisers et toutes les personnes s int ressant aux m tiers de la collecte de fonds le site internet www fundraisers fr pour retrouver toutes les actualit s les offres de formation les commentaires des internautes et les offres d emploi disponibles en ligne des petits d jeuners mensuels lieux d change et occasions de rencontres d di s aux professionnels le magazine Fundra izine premi re revue enti rement d di e la collecte de fonds et l actualit de la philanthropie la newsletter rendez vous mensuel de l actualit du secteur la base documentaire accessible aux adh rents de l AFF qui r u nit plus de 250 documents et tudes pour vous accompagner dans vos recherches et vos r flexions Forte de plus de 350 adh rents et r unissant plus de 1000 personnes chaque ann e l Association Fran aise des Fundraisers est le porte parole des professionnels du fundraising L AFF accompagne le d veloppement et la reconnaissance du m tier en participant aux r flexions et d bats sur les bonnes pratiques l thique les volutions Devenez membre de l Association Fran aise des Fundraisers Notre objectif vous accompagner tout au long de votre carri re et selon vos besoins en vous permettant d acqu rir de nouvelles comp tences pour d velopper les ressources des structures d int r t g n ral Plus d informations sur www fundraisers fr l gislatives et pratiques du m tier
42. uis fin 2008 elle est conseill re associ e aupr s de la Gouvernance Sa mission est de proposer une strat gie pour le d veloppement du m c nat et de mettre en uvre le projet au CNRS Nathalie Sauvanet a rejoint BNP Paribas Wealth Management en 2007 dans le cadre du d veloppement de services philanthropiques sa client le internationale grandes fortunes Elle a cr et dirige la Fondation de l Orangerie pour la philanthropie individuelle ainsi que le service d accompagnement en philanthropie Elle a t pendant six ans D l gu e g n rale adjointe d ADMICAL Carrefour du m c nat d entreprise o elle a d velopp le P le Formations Juridique International et pr c demment Coordinatrice du r seau europ en CEREC r seau d associations nationales de promotion du financement priv culturel Elle collabore et intervient r guli rement dans des s minaires universit s et conf rences en France et l tranger et est l auteur de diff rents articles et tudes sur le m c nat d entreprise et la philanthropie individuelle en France et en Europe Elisabetta Scanferla Schmitt vient de rejoindre l ESCP en tant que Directrice de d veloppement de la Fondation ESCP Europe cr e en 2004 Auparavant directrice du d veloppement l Insead elle tait responsable de l ensemble des activit s de fundraising en France et en Belgique dans le cadre de la campagne A Business School for the World lanc e en 2004 dont l obj
43. ujet donn Le niveau de chaque atelier est sp cifi sur le programme e d butant moins de deux ans e interm diaire de 2 5 ans e avanc 5 ans et plus Si vous avez manqu un des ateliers qui vous int resse regardez sur le programme s il n est pas doubl Retrouvez les gr ce au tampon SESSION DOUBL E Les tables rondes d 1h30 confrontent les avis de plusieurs inter venants sur une th matique Elles sont accessibles tous Retrouvez les tables rondes dans le programme gr ce au tampon RONDE F x t t g Les sessions Apn a d une dur e de 3h sont l occasion d approfondir de mani re interactive un sujet Retrouvez les gr ce au tampon Les sessions Parcours expert Case Europe ont t organis es en partenariat avec Case Europe Vous pourrez y entendre des intervenants trangers venus partager leur exp rience Elles sont indiqu es ainsi PARCOURS EXPERT CASE EUROPE 17h30 18h00 pl ni re de cl ture 66 les ateliers RELATIONS D rcrnises Comment optimiser vos relations entreprises et votre strat gie m c nat Gilles Gleyze Ecole Centrale de Paris et B rang re Pag s HEC Une bonne strat gie de fundraising aupr s des entreprises ne peut se faire sans prise en compte de l ensemble des relations et d interactions entre votre tablissement et ces derni res contrats de recherche taxe d apprentissage Venez d co
44. undraising dans l enseignement sup rieur et la recherche Lionel Collet Pr sident de la CPU et Pierre Tapie Pr sident de la CGE ouvriront ces deux jours de conf rence L occasion pour eux de s exprimer sur les enjeux du fundraising dans l enseignement sup rieur fran ais Quels enjeux Quels impacts Le grand emprunt va il tre facteur de d veloppement ou de ralentissement de la dynamique initi e depuis 2007 Des questions la fois politiques strat giques et pragmatiques Pl ni re de cl ture T moignage d un pionnier du fundraising Jean Pierre Bourguignon qui a su contribuer au rayonnement de son institut IHES et des math matiques fran aises C est en 1997 deux ans peine apr s avoir pris la direction de l IHES que Jean Pierre Bourguignon d butait d j ses rencontres avec des donateurs potentiels en France comme aux Etats Unis Il a aujourd hui son actif deux campagnes internationales de fundraising qui ont eu un fort impact sur le d veloppement et le rayonnement de l Institut Son t moignage est celui d un homme qui a mis sa cr dibilit scientifique sa vision strat gique et sa r elle implication au service du succ s des activit s de fundraising partagera avec vous sa vision de l volution du m tier les obstacles qu il a rencontr s mais aussi ses victoires Organisation des deux jours de formation Les participants choisissent l un des ateliers propos s chaque
45. urg Elle prend ensuite la responsabilit de l quipe d ing nierie patrimoniale pour la France Paris En 1999 la suite de la fusion avec la BNP elle est nomm e la t te de l quipe d ing nierie patrimoniale Gestion de Fortune Puis en 2005 elle prend la responsabilit de l quipe d ing nierie et conseil patrimonial et devient membre du comit de direction de la Banque Priv e Didier Valette est professeur la Facult d Auvergne depuis 1994 Outre ses activit s d enseignant chercheur il est galement Vice Pr sident de l universit d l gu aux Affaires juridiques et FSD Didier Valette est Secr taire G n ral de la Fondation de l Universit d Auvergne dont il a port le projet devenu op rationnel en avril 2008 En parall le il a d velopp une expertise forte sur la th matique des modes alternatifs de r glement des litiges et pratique l arbitrage depuis une dizaine d ann es C est dans ce contexte qu il a t amen cr er le CIAMEX Centre Inter universitaire d Arbitrage de M diation et d Expertise Catherine Vialle est juriste sp cialis e depuis plus de vingt ans dans le secteur des fondations et des asso ciations Une exp rience en tant que Directeur juridique et administratif d une importante fondation reconnue d utilit publique et responsable juridique et administratif d une association reconnue d utilit publique lui ont permis de d velopper une comp tence dans son domaine en p
46. uvrir comment s int gre le m c nat dans les relations entreprises d un tablissement d enseignement sup rieur TOUS NIVEAUX C3 ANCIENS A la recherche des dipl m s perdus C line Carraux et Sylvain Collonge Universit Pierre et Marie Curie Rechercher ses dipl m s est un vrai challenge auquel sont confront es de nombreuses structures de l ensei gnement sup rieur aujourd hui Son exp rience am ricaine a donn C line une lecture claire et pragmatique des enjeux Aux Etats Unis ce sont en effet pr s de 80 des dons qui sont issus des individus En France on sous estime l importance strat gique de nos Anciens Pourquoi relever un tel d fi Quels outils Quelles m thodologies et quelles pratiques peuvent vous aider dans cette d marche C line nous donnera une approche m thodolo gique alors que Sylvain nous exposera le cas concret et innovant de l action de l institut doctoral l op ration Docteur X wanted D BUTANT INTERM DIARE GER GRANDS DONATEURS Les sept tapes d une strat gie d approche des grands donateurs Barbara de Colombe Fondation HEC Liesl Elder University d Edimburg et Elisabetta Scanferla Schmitt ESCP Europe sa om Au programme de cette session appro fondie l intervention de professionnels qui vous donneront des outils pour laborer votre strat gie de recherche et de fid lisation de vos grands donateurs D couvrez les sept tapes de l i
47. vilisations Orientales japonais Patrick Llerena est Professeur d Economie l Universit de Strasbourg et Directeur g n ral de la Fondation Universit de Strasbourg depuis mars 2009 Il est galement directeur de l Ecole Doctorale Augustin Cournot d Economie Gestion et Sciences Technologies Soci t s de l Universit de Strasbourg depuis 2002 Il coordonne par ailleurs un projet Reseau d Excellence depuis mai 2008 DIME Dynamics of Institutions and Markets Enfin Patrick Llerena est Membre de la Commission d Experts Forschung und Innovation du gouvernement f d ral allemand plac e aupr s de la Chancellerie F d rale depuis septembre 2008 Apr s avoir dirig la campagne de d veloppement de la Fondation d Auteuil Marie St phane Maradeix est devenue Directrice adjointe de la Campagne de d veloppement de l ESSEC puis en 2007 Directrice de la campagne pour l Ecole Polytechnique Son exp rience en fundraising inclut aussi une ann e de recherche l Institute for Policy Studies de la Johns Hopkins University Elle est galement l auteur de deux ouvrages sur le secteur philanthropique Elle est administratrice de l AFF et de CASE Europe M lina Mercier a rejoint l Universit Pierre et Marie Curie en novembre 2008 o elle est charg e des Relations Entreprises au sein de la Direction du D veloppement des Ressources Partenariales Apr s un D E A en neuropsychologie M lina passe cinq ann es Londres et
Download Pdf Manuals
Related Search