Color&vous N31
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1. ee TN 6 Fa DAV el A 11 1h N ATAT IS Magazine Sikkens d Akzo Nobel N 6 Ao t 2007 Un accord de partenariat exclusif entre le groupement des concessionnaires Citro n et SIKKENS a t sign en avril 2007 tra vers ce nouvel accord SIKKENS accom pagne le groupement dans ses r flexions et projets de d veloppement carrosserie Ce partenariat est dans la lign e de notre strat gie Grands Comptes Il favo rise et d veloppe nos relations avec l ensemble des concessionnaires Citro n La marque aux chevrons tant strat gique pour notre groupe NOUS Sui vons notre courbe de croissance en gagnant la confiance de concession naires importants D s juin Evian lors du congr s national du groupement l quipe SIKKENS met ses connaissances en apr s vente au profit des adh rents D et ne le i 4 PRODUITS E SIKKEN ajeunie et performante la nouvelle gamme de vernis exploite les derni res innovations pour apporter une r ponse adapt e aux besoins de la r paration carrosserie et aller au del des exigences de la l gislation SIKKENS propose trois produits et deux technologies Autoclear LV Classic qui vient remplacer Autoclear Basiq HS Autoclear LV Superior au s chage tr s rapide et offrant un excellent rendu Autoclear WB une exclusivit 100 hydrodiluable cette offre pourtant compl te port par l innovation et la performance2. e Identification facile et p dagogique des petits chocs La Station CAR e Argumentaire de vente particuli rement convaincant ROSSERIE est un e Liste compl te de crit res pour b tir un devis personnalis moyen suppl men e Outil de devis tr s simple utiliser permettant une dition en moins de taire d optimiser les 2 minutes ressources de l ate e Forfaits bien tudi s attractifs et rentables lier et d largir la Je ne suis pas un commer ant n mais avec le concept de La client le Apporter Station CARROSSERIE je me sens tr s l aise pour proposer cette un service complet prestation t moignent souvent les stagiaires avant tout techni est le meilleur outil ciens de fid lisation Ne restez donc pas sur le quai et prenez le train en marche La Station Bruno Menegon CARROSSERIE Et n oubliez pas de prendre votre ticket Plusieurs journ es de formation sont d j planifi es pour les mois Consultant Services venir et les demandes sont croissantes et Formation S Colora Vous E Magazine Sikkens d Akzo Nobel N 6 Ao t 2007 epuis plusieurs mois l essentiel des actions se concentre sur la construction de partenariats avec les apporteurs d af faires Pour d finir sa politique tarifaire avec les donneurs d ordre et r fl chir sur l orientation du r seau Acoat Selected s appuie sur un Comit Strat gique compos de carrossiers Le renfor cement de cette strat gi
3. la vente de v hicules neufs et d occasion et la m canique et Coutances on a transf r la t lerie et la peinture Sur 600 m2 on a install 60 m de bureau une cabine de peinture et deux aires de pr paration Tout est neuf V ronique Traisnel Conscient des r alit s du march et SOUS l impulsion de la depil de nombreuses ann es il s oriente naturellement vers Acoat Selected auquel il adh re le 10 avril dernier Aujourd hui pour avoir un volume d activit suffisant il faut tre agr par les assurances et pour tre agr il faut faire partie d un r seau on a choisi Acoat Selected parce que c est le r seau de carrossiers ind pendants le plus important d Europe mais aussi parce que nous sommes satisfaits des produits SIKKENS et des services de notre consultant Maurice Brehin Yves Traisnel La nouvelle carrosserie de M et Mme Traisnel Coutance 50 reLIER ACoat Selected Pr servez votre capital auto avec Acoat Selected Le r seau a sign un accord de partenariat avec Le Club Auto Plus Les carrosseries de l en seigne labellis es partenaires du Club Auto Plus s engagent consentir aux membres du Club une remise de 5 sur tous les travaux hors assurance Cette initiative accom pagne la strat gie du r seau de renforcer sa visibilit aupr s du grand public et ses prestations hors assurance notamment la Garantie vie et La Station CARROSSERIE La diffusion na
4. vit nous fait r fl chir formaliser une carte de fid lit Les offres pr f rentielles que nous appliquons depuis 6 mois aupr s de notre clien t le nous y encouragent elles ont permis une plus value de 10 000 sur notre chiffre d af faires mensuel i REPORTAGE E VOTRE HISTOIRE NOUS INT RESSE Pro Services cr par David Pereira compte 15 personnes dont 9 en carrosserie RENCONTRE AVEC UN CONCESSIONNAIRE L l EA K he aS F Lionel Gemelli GEMAUTO Orange L entreprise familiale cr e par Monsieur Gemelli P re en 1962 a fait du chemin depuis l ouverture de la premi re concession Fiat Lancia Orange Autour de la vente automobile l apr s vente et la carrosserie un r seau de 7 sites s est constitu affichant pro gressivement plusieurs panonceaux Alfa Romeo Toyota puis Hyundai Entrepreneur lucide Lionel Gemelli anticipe les volu tions du march pour ne pas les subir Il a senti venir la mont e en puissance des marques trang res dont asiatiques et s est tourn vers le multimarquisme Il a pris conscience des enjeux technologiques et l gislatifs de son outil de travail la peinture et fut le 1 carrossier du Vaucluse adopter la peinture l eau il y a 16 ans Et tant pis pour le pastis Int gr dans la mutation du march automobile et de l apr s vente il peut sereinement se tourner vers ses projets d avenir parmi lesquels la cr ation de deux ateliers de
5. SIKKENS vient d annoncer le lancement d un quatri me vernis le r volutionnaire SIKKENS Autoclear UV Dernier n du d partement R amp D Akzo Nobel Car Refinishes le nouveau vernis a la particularit de s cher aux UV en un temps record tout en permettant de r aliser un gain de productivit et une conomie d nergie naissance d une nouvelle g n ration de vernis La pr sence de mn lampes U ltraviolets dans un atelier de r paration automo bile est de nature interpeller un auto mobiliste non averti Avec le nouveau ver nis Autoclear UV on pourrait presque imaginer une diversi fication vers les soins d un institut de beaut sikkens Li kaza Dry Ultra rapide et ultra productif Produit issu d une technologie r volutionnaire 2K aux isocyanates mise au point par Akzo Nobel Car Refinishes le nouveau vernis SIKKENS Autoclear UV se singularise par son s chage ultra rapide sous l action de l clairage UV et non pas de la chaleur s chage en 6 minutes d s l exposition de la surface aux UV pas d attente de refroidissement de l l ment avant montage Globalement SIKKENS Autoclear UV permet une plus grande flexibilit dans l organisation de l atelier il augmente la productivit jusqu 40 et de fait la rentabilit Dans la tendance actuelle de la r paration rapide forfaitis e Autoclear UV est un r el atout pour l atelier de carrosserie Les dessous et le mode d emploi d une techno lo
6. au concours du n 5 g s de 3 8 ans Quelle douleur ce fut de d partager les vainqueurs C est finalement Marielle lanello 7 ans fille de Ellen et Louis lanello Carrosserie Giraud Grenoble qui l a remport Gr ce elle toute sa famille pourra l accompagner Disneyland Paris pour un s jour de 3 jours Les trois versions du vernis ont r ellement leur utilit pour s adapter toutes les situa tions selon la temp rature d application la vitesse d air de la cabine la taille de la r pa ration et le temps d tuvage 60 La version Medium qui appara t dans le nou veau guide d utilisation devient plus impor tante que le Fast selon les types de r para tion le Vernis pouvant s adapter au mod le du v hicule et au degr de finition d sir Ainsi plus la version est lente meilleur sera le rendu Prenons l exemple de l Opel Astra et de l Audi A8 dont l aspect d origine est diff rent le vernis Fast sera plus adapt la Corsa tandis que le Medium sera plus appro pri l A8 Pour en savoir encore plus ne manquez pas le Bulletin d Info du CRIC n 4 paru en juin rl L Sidin fs l E la LT ng gt o LES Colors vois MERE CUER PaE TARAN EAO PA o Directeur Publication Vincent Vallin R dactrice en chef Esther Hafenscher Ont particip ce num ro Philippe Dupas Alexis Tie Duval Dominique Fort APC Bruno Menegon Jean lt Papachryssan
7. cla ment une relation d usine usine DOO NN 24H AVEC UN SERVICE Reprise en 1994 par Christophe Gomy la soci t Meaux Sp cialit s Autos M S A a t parmi les premiers distributeurs SIKKENS passer d s 1998 en Autowave dans l optique de se renfor cer sur le march de la carrosserie en s ap puyant sur des produits innovants Initialement r partie entre les produits carrosse rie 20 et les pi ces m caniques 80 l ac tivit a progressivement volu et invers la tendance C tait la fois une question d int r t per sonnel et de bon sens compte tenu de l vo lution des march s Aujourd hui notre chif fre d affaires repose 70 sur les produits carrosserie 20 sur les pi ces m caniques et 10 sur le mat riel d quipement des ate liers confie Christophe Gomy a carrosserie industrielle Carolaux est quip e d un tunnel de 34 m tres deux tunnels de 17 m tres et d une cabine de 10 m tres Son activit comprend la r para tion et la remise en peinture de v hicules de transports publics cars camionnettes de transport de biens camions de mat riels industriels engins de TP grues bennes man ges et de d coration volets portails poteaux mobilier ext rieur Avant son rachat en 2000 par Christophe Gomy l activit de la carrosserie Carolaux fonctionnait 90 avec les autocars Aujourd hui les autocars ne repr sentent
8. privil gieront l apport de services et la qualit des produits de marque avant tout SIKKENS une marque noble dont l avance technique est reconnue nous donne toutes les garanties de r ussite pour conqu rir le march en collant parfaitement la demande locale Le paysage concurrentiel est galement tr s diff rent Marseille regroupant une forte concentration de distributeurs tandis qu Avignon la situation est plut t monopolistique Malgr leur typolo gie oppos e les deux march s se d veloppent bien et pr sen tent un gros potentiel En tra vaillant sur les villes limitrophes o nous sommes encore peu pr sents en aug mentant notre activit dans l apr s vente constructeurs Avant de prendre la direction nous pouvons commerciale d Eurolack Avignon doubler notre Patrick Giacoletti a aiguis son exp rience du terrain pendant 20 chiffre d affaires ans chez un distributeur local leader T IL i pt 28 tu 5 wv ww Magazine Sikkens d Akzo Nobel N 6 Ao t 2007 ER DE En Ca ti de FE E ss j HISTOIRE NOUS IN Lu y f Ai Le E P LA Dirig par Re Plaskacz 3 Eurolack Avignon occupe plein temps un d cteur commercial Pattick GiaGoletti 2 et un technicien Marc Sans 4 lis sonti nrelatiompermanente avec Ba Alexis Duval Chef de Secteur SIKKENS P E rs irs Quels sont les
9. H tel Hyatt dans le vieux Montr al les quipes tech niques ont soup au Newtown le com plexe du pilote automobile Jacques Villeneuve Puis la soir e s est poursuivie pour certains dans une boite de nuit pour d autres dans un bar typiquement canadien Jimanche 11 mi D jeuner l Altitude 737 au centre de Montr al C est un restaurant panoramique tour nant situ au 47 tage Spectaculaire Merci Akzo de nous avoir emmen au pays o peindre se dit peinturer C tait gran diose Bapt me de tra neau chiens dans la for t qu b coise ENTRE NOUS M CETTE PAGE EST LA V TRE Trucs et Astuces Jeu Plus de 200 cadeaux gagner F Guide d uti ISation Pour le jeu n 6 Color amp Vous met au repos les neurones et l inspiration artistique Tout au plus d A t LV seront demand s de r p ter une l g re flexion de l index pour gratter la carte T et d tre un utociear peu chanceux pour tomber sur l une des 220 cartes gagnantes Ah oui il faudra galement Superior tre rapide pour atteindre la bo te aux lettres car les 40 premiers arriv s recevront une mon tre sport les 60 suivants un jeu Airfootball et les 120 derniers un ballon de rugby SIKKENS Bonne chance Les gagnants du Color amp Vous Marielle lanello gagnante du concours de dessin Quel bonheur ce f t de d pouiller les cartes T et d couvrir les dessins des enfants qui ont particip
10. Technique et Formation suit la strat gie de Akzo Nobel Car Refinishes tertiaires et processus orient e clairement vers le service et l effica R paration rapide pour les r ceptionnaires Formation d couverte des produits cit concept Station CARROSSERIE et de l offre Les excuses d indisponibilit pour chapper aux Am lioration de l efficacit de l atelier Perfectionnement technique stages ne sont plus valables Les formateurs Suivi des performances technico Ma trise de l environnement de la SIKKENS sont disponibles au centre de forma conomiques carrosserie tion de Montataire 60 et peuvent se d placer La carrosserie l outil de chiffrage et l EAD en r gion sur site Module de formation compl mentaire Planning disponible aupr s de Sylvie int gration au r seau Acoat Bozec sylvie bozec mitt akzonobel com Deux minutes d arr t La Station CARROSSERIE Oh mais nous connaissons Nous faisons d j de la carrosserie rapide Et pourtant les personnes qui ont suivi la formation sont unanimes Le faire c est bien en effet mais le faire bien et savoir le vendre c est mieux et plus ren table L offre globale de SIKKENS est tr s compl te et permet d am liorer consid rablement le taux de r ussite Plus de cent stagiaires soit plus de quarante entreprises ont d j perc les myst res de La Station CARROSSERIE en une journ e de stage et adopt le panonceau avec son pack convaincus de sa plus value
11. agent matifiant lequel donne la 4 couche un aspect mat contrairement la peinture normale Corrolaire un casse t te pour les carrossiers puisque la peinture mate ne peut tre ni ponc e ni polie Auto Gratuit Pros 04 07 R paration rapide un march mature encore attrayant Le march de la r paration rapide affiche une maturit non d nu e de charme pour ses nom breux acteurs tel point que certains sp cia listes jusqu ici la marge de cette activit ne peuvent r sister au chant des sir nes Si les constructeurs ne veulent pas laisser ce secteur aux centres auto tous ne sont pas au m me niveau dans leur approche de l entretien sans rendez vous Cependant la majorit d entre eux a compris qu elle pouvait am liorer rentabilit et fid lisation Si les activit s traditionnelles de l entretien ont tendance stagner voire m me reculer comme la vidange de nouveaux services li s la clim et l lectronique embarqu e dyna misent le march Auto Infos 05 07 La terreur des plages L Aquada Gibbs pourrait tre le fruit d un mariage r ussi entre une Mazda MX5 et un Zodiac C est en r alit une voiture bateau tr s puissante quip e d un V6 de 175 ch qui ne met que 12 se transformer en hors bord une fois immerg e M me l autoradio est tanche L argus de l automobile 10 05 07 Enqu tes Enqu te Automobile Magazine r paration hit parade de la main
12. au Canada en mars 2007 Le distributeur Eurolack la Une de notre rubrique votre histoire nous int resse a remport la 2 place du challenge En r compense 3 personnes de l quipe dont 2 techniciens taient du voyage Le Challenge est un tr s bon outil de motivation et nous encourageons ce genre d initiative pour entretenir une culture de comp tition au sein de l quipe Laurent Plaskacz directeur associ Eurolack Chez MSA voir aussi le dos sier PL c est Patrick Thibbaut responsable peinture qui nous a retrac son Voyage de r ve 8 mars 20 Les quipes techniques ont t d coll du gris pour atterrir dans le blanc D paysement total et grand standing l auberge du Lac l Eau Claire un vrai conte de No l Centre aquatique avec piscine chauf f e sauna bain tourbillon hammam et bain fin landais L merveillement est tel qu on ne res sent pas la fatigue Quand les paupi res se ferment les toiles restent dans les yeux s 2 Dans la nuit la temp rature est descendue 30 C 15 C dans la journ e Au programme dans l im mensit blanche 3 activit s un parcours motoneige un parcours en trappe la Jack London sur un arbre notre guide nous a montr des griffures d ours encore fra ches et un parcours en tra neau attel de Huskies b v v VAS V Magazine Sikkens d Akzo ee N 6 Ao t 2007 D U Transf r es L
13. avantages de deux points de distribution dans une m me r gion Nous optimisons nos capacit s de stockage et d approvisionnement en redistribuant notre por tefeuille de client le par zone g ographique RESSE E REPORTAGE Nous sommes aujourd hui capables d assurer deux livraisons par jour soit une r duction de 30 des d lais Nous avons galement gagn en r activit et pouvons faire valoir l atout recherch de la proximit C est un gros facteur de croissance Avignon le carrossier y voyant l int r t de limiter ses besoins de stockage Quels sont vos axes de d veloppement Sur Avignon et alentours o la culture de r seau est marqu e et les carrossiers sont plut t matures nous avons une belle carte jouer avec le r seau Acoat Selected Les grosses structures ind pendantes entr es dans le syst me des apporteurs d affaires sont demandeuses des ser vices de l enseigne Attentifs la qualit rela tionnelle notre r ponse est bien adapt e car nous parlons le m me langage et partageons les m mes valeurs de services de polyvalence et de proximit tout en ayant l atout des agr ments L assistance technique et la r activit sont parmi les qualit s reconnues d Eurolack La recherche de formulation avec le spectrophotom tre fait partie des services de Marc Sans RENCONTRE AVEC UN CARROSSIER IND PENDANT Provence David Pereira PRO SERVICES Salon de Jeune entrepreneur David Pere
14. commerciale introduite localement une approche avec des produits qualitatifs et un syst me complet pour le moyen seg ment LESONAL puis un travail en profondeur avec une offre largie vers les services et des produits plus haut de gamme E ur ac k SIKKENS La m thode fait une nouvelle fois ses preuves avec un e an plus tard 13 machines install es Apr s la phase d implanta T l Di F Cri wi mi Faa D fo hii d tion sur le march vient celle du d ploiement o l objectif est de saisir toutes les niches de march Le r f rencement de la gamme PL vient appuyer la strat gie du distributeur Eurolack va de l avant en reproduisant ses sch mas de r ussite les adapte et agrandit ses quipes qui l ont men es la 2 place du Challenge SIKKENS 2007 Quelles sont vos m thodes d int gration d un nouveau march Nous gagnons des parts de march en branlant la place des leaders Le potentiel d Avignon est important et pour l exploiter pleinement nous pr voyons prochainement d embaucher un deuxi me commercial La culture locale est favorable notre croissance port e par l attrait de la nouveaut de produits ou de services Nous valuons le march environ 120 carros siers sur lequel nous occupons 10 de part de march et visons l image de Akzo Nobel Car Refinishes 20 Et ce n est pour parler que du march VL Notre strat gie de conqu te passe aussi par la diversification nos capacit
15. d uvre La moyenne globale du co t de la main d uvre se situe 56 h dans les r seaux de marque 116 dans les ateliers de marques anglaises et 39 chez les ind pendants Les garages parisiens sont 6 plus chers que ceux du Limousin le top de la chert revient au Rh ne Alpes Le mensuel conseille aux automobilistes de demander les livrets de forfaits Auto Infos 05 07 AUTO INFOS Dossier peinture Apr s deux exercices presque exclusivement consacr s aux transferts aux technologies hydrodiluables les fabricants de peinture sor tent la t te de l eau pour retrouver les remous des joutes commerciales et des strat gies de conqu te Retour aux affaires Journal de l Automobile 11 05 07 TEE l utomobile Budget automobiliste faites des conomies abandonnez le diesel 5 028 voici ce que l automobiliste fran ais a d pens en moyenne en 2006 pour son v hicule On trouve dans ce bilan quelques bonnes sur prises mais aussi une tendance de fond entre tenir sa voiture revient de plus en plus cher sur tout lorsqu elle carbure au gazole L argus de l automobile 17 05 07 Parc un l ger coup de vieux Selon le CCFA le parc fran ais en circulation comptait au 1 janvier 36 661 000 v hicules C est 1 de plus en 1 an un pourcentage qui s inscrit dans une tendance nette l infl chis sement croissance du parc gt 2 entre les ann es 90 et 2000 Cons quen
16. s pou vant r pondre tous les besoins en rev tement de surface C est ainsi que nous avons r cem ment r f renc la peinture Poids Lourds et sommes parmi les premiers en France distri buer la nouvelle gamme Autocoat BT LV 351 Outre les activit s traditionnelles de la carros serie industrielle ces produits nous ouvrent d autres march s tels celui des cuisinistes qui a besoin de brillants directs pour r pondre la tendance des meubles laqu s En partant de la peinture VL comment arrive t on aux cuisines La peinture et la couleur auto nous am nent penser protection esth tique fiabilit qualit r sistance A partir de l nous pouvons appli quer notre savoir faire tous les supports pein dre en cabine Vu sous cet angle le spectre de notre champ d application s largit Il peut s tendre de la d coration des bateaux aux poi gn es de porte Nous croyons beaucoup aux march s de niche pour ses ouvertures pour mul tiplier les sources de profit et aussi pour l int r t des relations commerciales bas es sur la qualit Le prix n a pas de poids seuls les r sultats comp tent terme nos activit s annexes devraient atteindre 20 de notre chiffre d affaires Existe t il des diff rences entre les march s marseillais et avignonnais Elles sont flagrantes Alors qu Marseille la bataille commerciale repose sur la comp titi vit des produits les professionnels d Avignon
17. A renouvelle sa confiance SIKKENS Ed A PEUGEOT CITRO N Apr s une s rie de tests en labo ratoire et en ate lier la Direction Technique Apr s Vente DTAV de PSA Peugeot Citro n a renou vel sa confiance en SIKKENS Ses produits am liorent la productivit sans compromet tre la qualit Nous les recommandons donc tout notre r seau Sans exception PSA a donn son accord international pour l utilisation dans ses ateliers de la nouvelle g n ration de produits SIKKENS appr ts sous couches ver nis diluants et durcisseurs respectueux de l environnement et conformes la l gislation Color amp Vous diffus en Suisse Apr s les DOM TOM depuis le n 4 Color amp Vous poursuit l largissement de sa diffusion hors de la M tropole en faisant son entr e sur le terri toire Suisse Zone en forte croissance pour SIKKENS sous l impulsion notamment du d ploiement du r seau Acoat Selected et de la Station CARROSSERIE la Suisse accueille avec int r t le magazine I appara t comme un outil d information pr cieux pour mieux conna tre la marque et s inspirer de l exp rience d homo logues trangers Akzo Nobel fabricant pr f r des apporteurs d affaires Pour accompagner ses clients SIKKENS a bien cern leurs besoins se positionner comme apporteur d affaires et adopter une approche distinctive pour conqu rir le march et renforcer les partenariats avec les groupes d
18. Colo MERELE SLCLE d Akzo Nobel e N 6 Ao t 2007 T n O O A Strat gie Akzo Nobel Car Refir apporteur de business rm de deux marques forte personnalit pour conqu rir tous les segments du march d un r seau repr sentatif de carrosseries de deux cir cuits de distribution et r solument tourn vers les appor teurs d affaires Akzo Nobel Car Refinishes France pro pose une offre attractive pour toutes les carrosseries Sur un march satur et techniquement concurrentiel l enjeu devient avant tout commercial Dans cette optique SIKKENS adopte une strat gie bas e sur trois notions simples La distinction SIKKENS doit tre per u comme le meilleur en apportant ses clients un accompagnement du conseil une expertise sur tous les aspects de l activit Carrosserie La rupture dans le discours et dans l approche client SIKKENS adopte un positionnement unique en tant que fabricant de peinture celui d apporteur d affaires pour ses clients distributeurs et carrossiers du r seau Acoat Selected L intuition SIKKENS doit r aliser les investissements qui renforceront les partenariats avec les groupes d in fluence pour conqu rir le march de la r paration collision et permettre ses clients d occuper localement une posi tion de leader En parcourant le n 6 de Color amp Vous vous pourrez mesu rer concr tement les premiers effets de notre nouvelle strat gie commerciale dont vous serez les p
19. ar Refinishes elle b n ficie de l expertise cou leur du groupe et des synergies de son d parte ment R amp D Une offre adaptable aux process locaux Pr sent localement nous pouvons adap ter rapidement et ind pendamment nos uni t s de production et apporter nos clients une assistance technique appropri e dans les meilleurs d lais poursuit D Fort Notre offre est bas e sur notre capacit proposer des produits innovants d une tr s grande qualit permettant nos clients d at teindre leur objectif de co t le plus bas sur la pi ce finale Le produit peinture n est plus l unique vecteur de vente La connaissance des process d application des clients manuel ou robotis pistolet pneumatique ou bol lec trostatique est un atout majeur de la division APC et fait partie int grante de son offre Une gamme compl te int rieur et ext rieur APC produit la plus grande gamme de primaires bases laques et vernis disponibles sur le mar ch de la peinture automobile pour pi ces plas tique Nos peintures sont traditionnelle ment utilis es pour des pi ces ext rieures pare chocs coques de r troviseur ban deaux bas volets phares et int rieures planches de bord consoles fa ades d au toradios Concernant les pi ces int rieures en plus de l aspect visuel couleurs effets chrom s la peinture apporte galement des sensations tactiles soft lis
20. carrosserie Comment s organise votre carrosserie Pour Avignon et Orange nous avons un atelier int gr dans la concession d Orange totalement autonome du reste de l activit I fonctionne avec un secr tariat d di d 1 5 personne 1 res ponsable carrosserie 1 technicien 2 carros siers 2 peintres 1 carrossier peintre et 1 pr pa rateur VO Avec l puration du march 3 ferme tures en 2006 l activit avignonnaise est dyna mique et justifie l installation prochaine d une deuxi me cabine Les autres sites sous traitent hormis les grosses r parations Avez vous des projets d expansion A Mont limar o nous avons rachet une concession la carrosserie pr sente un r el potentiel car nous avons quadrupl l activit en 3 ans Sur 2007 2008 nous projetons de d m nager pour installer un atelier qui centralisera l activit des concessions ard choises Nous avons un deuxi me projet de carrosserie sur Carpentras o nous disposons d j d un terrain Nous aurons la surface n cessaire pour traiter le volume de toutes les marques notamment en carrosserie rapide Nous consid rons pouvoir atteindre notre point de rentabilit avec 3 car rosseries et 6 7 sites Quelle place accordez vous la carrosserie rapide dans votre d veloppement La carrosserie rapide repr sente un d veloppe ment externe important car elle ram ne du parc roulant en carrosserie Elle est par ailleurs adap t e la ty
21. ce l ge moyen des v hicules augmente I est aujourd hui 8 1 ans L argus de l automobile 10 05 07 SIKKENS la presse en parle Depuis le dernier num ro de Color amp Vous 36 articles sont parus dans 17 supports diff rents sur Akzo Nobel ses marques SIKKENS et LESONAL et son r seau de carrosseries Acoat Selected Apr s Vente Automobile 12 06 04 07 autoactu com 26 01 07 argusauto com 4 01 07 Auto Gratuit pros 11 06 02 07 04 07 Auto Infos 24 11 06 01 07 Carrosserie 11 12 06 01 02 07 D cision Atelier 12 06 Flottes Automobiles 02 07 journalauto com 18 12 06 26 02 07 L argus de l automobile 28 12 06 La lettre Autobiz 29 01 07 Le Journal de l Automobile 15 12 06 16 12 06 16 02 07 23 02 07 Rechange Automobile 03 04 07 R paration Atelier 11 07 vehiclenews com 05 02 07 p Le praa de LR Fr D Le new deal Lors d Akzo Nobel sugh M m ep ges mn mens me mn P a n caj RE mure ia bermedi bET hd EEE pe apr mina an i E gp ra en le Di RETIRE GROS PLAN ICIE rganis en 2006 le troph e des Nouvelles Technologies SIKKENS a honor les 15 premiers distributeurs fran ais de la marque ayant enregistr le plus grand nombre de transferts l eau Pour la premi re fois la r compense a directement profit aux quipes des distributeurs En tout 65 techniciens et commerciaux ont gagn un s jour de 5 jours
22. cr e une unit de production d di e a la gamme Autowave a demande pour les produits Autowave explose et a motiv l installation d une nouvelle cuve Sassenheim qui aug mente la capacit de production pour approvi sionner le monde entier y compris l Am rique du Nord o les produits l eau sont en phase d introduction travers la nouvelle l gislation euro p enne entr e en vigueur en janvier nous pr voyons un quasi doublement de la pro duction des produits hydrodiluables selon Patrick Hesseling Sp cialiste du D veloppement de Processus La peinture hydrodiluable s che plus rapide ment et est potentiellement plus sensible aux pollutions que les produits solvant s il tait donc n cessaire de cr er un syst me de produc tion confin Nous avons utilis les m thodes de l industrie pharmaceutique afin d y parvenir Elabor en concertation avec les personnes qui vont utiliser et entretenir l usine le processus de production a b n fi ci d normes am liorations tout en respec tant des normes tr s strictes Nous sommes proches de l excellence op rationnelle Patrick Hesseling En test capacit r elle depuis d cembre 2006 La nouvelle unit est officiellement utilis e depuis le 1 f vrier Les premiers lots produits ont pr sent d excellents r sultats et d j plu sieurs centaines de tonnes ont t produites Jim Rees directeur mondial d Akzo Nobel Car Refini
23. d affaires vie sont de bons arguments pour rassurer et attirer clients et apporteurs d affaires Ils ren forcent notre offre qui incluait d j le Service Domicile 18 v hicules de remplacement et le suivi t l phonique de la satisfaction des clients Je m aper ois aussi que le r seau peut r pondre mon besoin d accompagnement dans la diver sification et l apport d affaires J ai des projets notamment en mati re de r paration rapide d sireux de d velopper le hors assurance avec des offres forfaitis es Quels sont vos projets Je pr vois de poursuivre mon expansion autour de l entretien en ouvrant deux centres de r para tion Istres et Martigues ainsi qu une carros serie Martigues ce qui me permettra de ver rouiller ma zone de chalandise et d int resser davantage les apporteurs d affaires assureurs et plateformes Quant la carrosserie de Salon de Provence je pr vois de construire une instal lation qui refl tera notre image qualitative Elle valorisera l ensemble de nos prestations actuelles et futures dont la remise en tat des v hicules et le d bosselage sans peinture Avec toutes ses activit s comment assurez vous le volume n cessaire Outre les agr ments je crois beaucoup en la communication locale et la fid lisation Nous publions r guli rement des annonces dans la presse r gionale tr s porteuse m me si elle est on reuse La diversification de notre acti
24. e quipe d di e pour renfor cer la structure et l animation du r seau de distributeurs S paration distincte des marques d un c t LESONAL actuellement 3 qui aura les moyens d acqu rir 5 de part de march de l autre SIKKENS 10 actuellement qui devra atteindre 15 Renfort des quipes SIKKENS dispose aujourd hui d une quipe ter rain vos c t s au service d une dynamique de conqu te Le renfort des quipes donne les moyens de cibler et fid liser les carrossiers les plus performants Dans ce contexte la forma tion prend une dimension strat gique pour d velopper la sp cialisation des quipes La finalit commerciale d Akzo Nobel est d accom pagner ses clients en apportant une expertise de la carrosserie Acoat Selected servir l int r t des r parateurs o s lection de 280 car CO rosseries parmi les w J C L plus performantes du D march Aujourd hui l int r t d un r seau est d apporter aux carrossiers les moyens de g rer leur entreprise et d obtenir des agr ments terme Acoat Selected vise le regroupement d une La situation est donc tr s claire Akzo Nobel Car Refinishes a r ussi la mutation de sa client le vers le transfert l eau l offensive commerciale porte ses fruits et son r seau de distributeurs repr sente un v ritable levier Fort de ces atouts SIKKENS est disponible pour se concentrer sur les carrossiers et leurs apporteurs d affaires
25. e largement pl bisci t e par l ensemble des r parateurs du r seau conduit faire voluer le programme et la struc ture actuelle pour gagner en efficacit La nouvelle offre est compos e de 3 modules indissociables Standards R seau Apport d Affaires Services la Carte Acoat Selected x Les Standards R seau r pondre aux apporteurs d affaires les plus exigeants Durant 20 ans les r parateurs Acoat Selected ont b ti la r putation du r seau des profes sionnels performants reconnus pour la qualit Le R seau Acoat Sel et se fixe un objectif de ch Objectif ani damais lopp s par l enseigne de leurs r parations et de leurs services Fid le cette philosophie et afin de garantir son homog n it aupr s des apporteurs d affaires l enseigne a d cid de faire voluer son pro gramme de labellisation pour l adapter aux nou velles exigences du march et red finir ses cri t res de s lectivit Les Standards R seau s articulent d sormais en 7 familles B timent Equipement Services Administratif Ressources humaines amp HSE Communication Implication r seau Chaque famille est constitu e d un ensemble de crit res certains sont obligatoires d autres major s pour tenir compte de leur niveau d im portance Une note sur 20 est obtenue par famille La moyenne des 7 familles d termine une note globale et l attribution du label 3 4 ou 5 AS E Isik
26. gie r volutionnaire dans le domaine de la peinture pour la r paration carrosserie seront d voil s l ensemble de la profession lors d Equip Auto 2007 du 15 au 20 octobre stand 3 C 43 l exclusivit 100 hydrodiluable Depuis 4 ans sans concurrent Autoclear WB permet avec l appr t l eau Autosurfacer WB et la laque Autowave une r paration 100 colo Le nettoyage du mat riel avec le d graissant M850 Solfree compl te ce syst me de r para tion 100 colo Ainsi SIKKENS est la seule marque de peinture sur le mar ch disposer d une gamme compl te hydrodiluable 100 colo une viscosite s g d application in gal e En trois versions Slow Medium et Fast Autoclear LV Superior est un vernis tr s hauts extraits secs u G contenant moins de al E y viv 420 g de COV par litre Avec un seul durcisseur universel il s adapte toutes les r parations Dans sa cat gorie il pr sente la meilleure vis cosit d application du march similaire celle d un vernis conventionnel Sans bouleverser ses habitudes Autoclear LV Superior assure au peintre les meilleures conditions d application qui lui permettent de gagner du temps et de r a liser un travail de qualit Suivez les conseils de la rubrique Trucs amp Astuces page 20 pour optimiser l utilisation du vernis un vernis sage Conforme la l gislation sur les COV moins de 420g l Autoclea
27. iaris avec les proc dures Darva l en semble des carrossiers du r seau est op ration nel imm diatement Cette solution volutive a t privil gi e pour sa fiabilit sa polyvalence et son faible co t de fonctionnement Acoat Selected a fait le choix de r pondre toutes les strat gies d apporteurs d affaires Dans cette logique les missions des consul tants voluent elles int grent d sormais l ani mation des accords cadres la prescription des r parateurs Acoat Selected aupr s des d ci deurs locaux et l accompagnement des carros siers dans leurs d marches pour de nouvelles conventions individuelles Une large palette de services pour r pondre parfaitement chaque besoin L offre de services a toujours tenu une place pr pond rante dans l approche d Akzo Nobel Car Refinishes Acoat Selected entend conserver son avance pour aider les r parateurs de son r seau tre toujours plus performants et attractifs Le nouveau programme la carte permet d apporter des solutions chaque besoin La structure centrale renforc e permettra de concentrer l essentiel des ressources op ration nelles sur le d veloppement commercial des partenaires Des outils indispensables comme les agence ments d ateliers les scans organisationnels ou les analyses financi res sont naturellement reconduits Un nouveau plan de formation technique infor matique administratif et commercial est gale ment d
28. influences tels constructeurs groupements de distribution compagnies d assurances plateformes flottes et loueurs Des moyens la hauteur des ambitions Tous les atouts du groupe sont renforc s pour mettre en pratique la strat gie d finie 2 marques VL bien diff renci es et fortes SIKKENS et LESONAL avec des quipes et des strat gies commerciales compl men taires 1 marque PL Autocoat BT pour r pondre tous les besoins en r paration carrosserie 1 r seau de carrosseries de grande qualit Acoat Selected accompagne les carrossiers vers leur succ s Une quipe d di e aux apporteurs d affaires Beno t Pradaud responsable Grands Comptes OEM et Assureurs Frank Vilin responsable Grands Comptes Groupes utilisateurs natio naux 2 circuits de distribution compl mentaires l un ind pendant et l autre int gr sous l enseigne Color Auto Expert R flexions sur la distribution Un sc nario de rupture s impose dans la fa on de travailler la distribution pour que chaque par tenaire puisse se concentrer et progresser sur son c ur de m tier Les performances seront ainsi am lior es et les savoir faire partag s L objectif atteindre est de disposer d un r seau concentr de distributeurs hyper perfor mants dot de solides quipes de technico commerciaux STRAT GIE Un processus en trois phases est mis en place Rapprochement avec des groupements de distributeurs Constitution d un
29. ira est construit avec un moteur de course la place de la t te et des jambes Il carbure au super service client le Aucune limitation de vitesse ne le freine dans sa volont de construire le paradis de l automobiliste Sa strat gie est claire et simple qualit visibilit service proximit poly valence Pas besoin d avoir fait une cole de commerce ou de marketing pour comprendre la n cessit de communiquer et savoir comment parler ses clients L exp rience le plaisir du travail bien fait la passion pour l automobile l empathie pour l automobiliste lui ont tout enseign sa formidable nergie le fait avancer sa d termination lui permet de concr tiser Vous multipliez les nouvelles activit s autour de l automobile quelle est votre stra t gie Ma d marche est de boucler la boucle du ser vice apr s vente l automobiliste J ai com menc par racheter une carrosserie associ e une soci t de d pannage que j ai d velopp e avec l obtention de la concession d une journ e de d pannage sur autoroute J ai par ailleurs un centre de r paration m canique et pneuma tiques je d veloppe l activit location propose les prestations vitrage avec Glass Auto Service et l entretien de la climatisation La carrosserie est une prestation d amorce pour fid liser les clients et proposer des offres pr f rentielles sur les autres services Pourtant ind pendant pourquoi privil gier les enseignes pou
30. kens Cie ACOAT O FEF hg Hri ni Fi Hirikia i 15 1 120 rires Lies HOTE SLOESLE De poursuit son expa sion pour 2009 il entend parfaire son maillage 260 adh rents s lectionn s parmi les meilleurs r parateurs du mar aliste au vue des volutions et des nouveaux moyens d ve Les pistes d am lioration sont facilement identi fiables l aide du graphe et les actions priori taires sont d finies de concert avec le conseiller SIKKENS Un auditeur central vient renforcer le dispositif en place et accompagner le partenaire avec diff rents supports Le niveau minimum de 3 5 AS est requis pour tre ins crit sur les listes des apporteurs d affaires Une r duction de la coti sation est consentie aux carrossiers qui attei gnent le niveau des 5 AS Acoat Selected r solument business Pour acc l rer la signature de nouveaux accords Acoat Selected vient de se doter d un outil de centralisation de factures commumiaquer nous rapproche Son d veloppement a t confi la Soci t DARVA afin de garantir le contr le automatique des factures confor mit avec les accords cadres les statistiques la transmission des factures quel que soit le mode exig par l assureur ou le loueur le r glement des sinistres Magazine Sikkens d Akzo Nobel N 6 Ao t 2007 D en 0 0 0 CAL RE ACOAT SELECTED E SIKKENS VOTRE PARTENAIRE CONSEIL D j famil
31. oup plus important Il ne faut surtout pas charger en peinture En fait ce produit faiblement solvant hauts extraits secs implique une modification de notre fa on de travailler car il s applique comme Autowave un voile l ger suivi d une couche pleine Au final l effet de profon deur est tel qu on pourrait le prendre pour un vernis Dans le cadre de sa diversification Carolaux compte i land parmi ses clients pour le rev tement du mobilier ext rieur hm v v y vw v V ww Magazine Sikkens d Akzo Nobel N 6 Ao t 2007 MSA 0164 34 31 83 es ni L AS miii Brera dir i 4 ges a TLFIr a SERVICES SIKKENS VOTRE PARTENAIRE CONSEIL rOrMation JOUTAOUL e monade L enjeu professionnel n est plus seulement technique mais galement commercial La ma trise d une r paration ne d pend plus seulement de l utilisation d un produit mais bien de l int gration de tout un processus Pour r ussir une r paration aujourd hui il faut savoir la vendre la r ali ser rapidement et utiliser bon escient les nouvelles technologies qu im posent la l gislation Ainsi les quipes techniques et commerciales autant que les dirigeants les carrossiers et les distributeurs doivent r guli rement mettre jour leur m thode de travail Le service technique SIKKENS propose un programme de formation complet et adapt s pragmatique dans sa d marche le Formations Formations produits D partement
32. pensable au succ s d une offre diversifi e la formation des quipes non seule ment technique pour ma triser les derni res m thodes de r paration mais aussi commer ciale pour savoir pr senter les services de l ate lier la client le Qu attendez vous de votre distributeur pour accompagner votre d veloppement Qualit de service r activit comp tence tech nique sont les principales raisons de notre fid lit aux quipes du distributeur sans compter la qualit relationnelle soud e par l apport de conseil et la convivialit Dans le cadre de notre d ploiement et l importance que j accorde la formation le soutien de notre distributeur justi fie son r le indispensable Erir a A me RS nr Lt min en D NON CA Ee v w Fr 7 VAS Y Magazine Sikkens d Akzo Nobel N 6 Ao t 2007 DS AUTOMOTIVE REFINISHING Evlution ultins de l i systent Une r wlution dans le donnine des pistolets de pulv risation D incroyables performances avec tous les produits de peinture automobile Pulv risation ultra fine gr ce trois NOUVEAUX chapeaux Un controle parfait de la colorim trie T ans les voitures contemporaines le plastique est un mat riau cl tr s r pandu Les v hicules int rieur et ext rieur contiennent un nombre grandissant de pi ces plas tique Outre les pare chocs et les planches de bord de plus en plus de grande
33. ploy et dispens en interne ou via des prestataires ext rieurs Aux d marches de diversification propos es par le r seau bris de glace La Station CARROSSE RIE viennent s ajouter des conditions pr f rentielles exclusives dans le domaine de l envi ronnement informatique et des v hicules de remplacement Enfin une veille du march permettra aux car rossiers Acoat Selected de s informer et d anti ciper les mutations Afin de promouvoir indivi duellement les carrossiers du r seau des sup ports de communication in dits seront mis la disposition des adh rents Votre r ussite notre priorit la devise de SIKKENS est d clin tous les niveaux de son savoir faire Acoat Selected le prouve aujourd hui en mettant en place les outils qui feront durablement des carros siers Acoat Selected les acteurs incon tournables des apporteurs d affaires les plus exigeants A la Carrosserie Traisnel tout est neuf R parateur agr Peugeot m canique et carrosserie le garage Traisnel a pendant des ann es concentr son activit en bord de mer Coutainville 50 Profitant du passage aux peintures hydro diluables M et Mme Yves Traisnel ont franchi le pas et d velopp leur activit peinture en cr ant une nouvelle carrosserie Coutances 50 L activit du garage est aujourd hui r partie entre les deux sites situ s 12 kilom tres l un de l autre A Coutainville on a conserv
34. plus que 50 de notre chiffre d affaires Une grande partie de l activit a t capt e par les carrosseries polo naises Pour une peinture compl te d au tocar les prix pratiqu s sont 30 moins chers qu en France avec une qualit comparable a pu constater C Gomy Distributeur et carrossier Rayonnant sur les d partements de Seine et Marne 77 Aisne 02 Marne 51 Somme 80 et Oise 60 l entreprise a d velopp son activit peinture en prospectant de nouveaux march s En 2000 parmi sa client le d ateliers de peinture MSA rach te la carrosserie de son seul client quip pour accueillir les autocars Carolaux Exploiter un atelier de peinture PL ne nous met pas en situation concurrentielle vis vis de nos clients carrossiers VL Par exemple nous nous occupons notamment de la flotte PL des pompiers du d partement mais nous avons refus leur flotte VL Je suis donc mon premier client PL et j ai pu appr cier la nouvelle gamme Autocoat BT LV 351 en tant que distributeur et utilisateur Nous avons donc d nous diversifier en prospectant les march s de niche dans un rayon d environ 100 kilom tres autour de Paris Autocoat BT LV 351 m me process qu avec Autowave et des r sultats exceptionnels Concernant la nouvelle finition SIKKENS Autocoat BT LV 351 poursuit C Gomy e produit est exceptionnel Par rapport la pr c dente g n ration Son pouvoir opaci fiant est beauc
35. pologie des r parations actuelles Tout en r pondant la demande des clients cette activit nous permet une diversification vers de nouvelles sources de rentabilit et pr serve notre quilibre commercial Ceci dit m me si nous avons le savoir faire il nous manque le faire savoir Nous comptons sur des concepts tels que La Station CARROSSERIE pour accompagner notre r flexion sur la mise en place d une offre claire dans tous nos sites Son succ s passe par la for mation la vente notam ment du r ceptionnaire et la forfaitisation l ment cl pour d velopper la client le en carrosserie D Dr Comment s articule votre activit 60 de notre chiffre d af faires sont r alis s avec nos agr ments qui restent primordiaux Mais nous d veloppons notre porte feuille de clients directs gr ce notre orientation i ca S vers les services Certains assureurs dont nous n avons pas l agr ment nous envoient m me des clients Nous sommes appr ci s pour notre service domicile l amplitude de nos horaires d ouverture de 7h 20h l ouverture le samedi matin la disponibilit de notre parc d une ving taine de v hicules de pr t dont des v hicules utilitaires pr cieux pour les professionnels Nous nous appuyons galement beaucoup sur l atelier m canique pour diversifier l activit carrosserie en proposant les prestations bris de glace ou le d bosselage sans peinture Enfin liant indis
36. quipe pour r pondre aux attentes des clients et anticiper leurs besoins ou une rise la pali p PR _ ee en S o q TEA nte LA l a p narch transpo Travailler plus vite consommer moins SIKKENS lance une nouvelle gamme de laques en brillant direct Autocoat BT LV 351 pour don ner ses distributeurs les moyens de poursuivre leur conqu te du march de la peinture Poids Lourds Produit de tr s grande qualit faible ment solvant utilisant la derni re technologie de r sines et de pigments Autocoat BT LV 351 est conforme la l gislation sur les COV lt 420g l et ne contient ni plomb ni chromate Sa gamme bien que simplifi e 20 teintes de base 1 durcisseur et 3 diluants fast medium slow et 1 accel rateur est compl te et sa colo rim trie permet de reproduire toutes les teintes RAL BS constructeurs flottes Applicable comme les produits de la g n ration LV en 1 voile 1 couche ou en monocouche Autocoat BT LV 351 n implique aucune formation compl mentaire Riche en extraits secs son pouvoir couvrant permet d conomi ser jusqu 30 de produit par rapport une finition conventionnelle tout en r duisant de 50 ses missions de sol vants Dans sa formule acc l r e cette nouvelle finition s che en 15 minutes 60 C 30 minutes en version standard Brillant et rendu exceptionnels rentable respectueux de l environnement SIKKENS Autocoat BT LV 351 c e
37. r LV Classic remplace avanta geusement Autoclear Basiq HS sur le cr neau bon rapport qualit prix des vernis SIKKENS Test sur 165 r pa rations avant sa commercialisation les principales caract ristiques du vernis Autoclear LV Classic ont pu tre appr ci es et confirm es Peu gourmand en pro duit 20 d cono mie sur les vernis MS et rapide appliquer une couche fine sui vie d une couche pleine il pr sente une bonne refonte de brouillard et un tr s bel aspect final Disponible avec son durcisseur en un seul condi tionnement 5l pour le vernis et 2 5 pour le dur cisseur avec un ratio de m lange simple 100 50 qui vite les erreurs Autoclear LV Classic est destin aux r parations courantes E Magazine Sikkens d Akzo Nobel N 5 D cembre 2006 Bonne communication et bonne entente f d r e autour de son responsable Frank Vilin l quipe est constitu e de deux experts du march VI Francis Nogier et Didier Hec et d un chef de march Aurore Ouaegebeur qui a int gr l quipe VI fin 2004 Aujourd hui en sa qualit de chef de March Autocoat BT elle d finit l offre Poids Lourds vers les diff rents segments du march elle accompagne le d veloppement de la vente PL elle participe aux formations r gionales destin es aux distributeurs pour promou voir la gamme elle met en place les outils de communi cation Coordinatrice elle vient en support de l
38. r vous d velopper D s le d but de mon activit j ai pris conscience de l importance de l effet de groupe et d embl e jai d velopp une culture de r seau D abord pour la notori t et la commu nication nationale l apport de business le savoir faire technique puis pour l int r t des changes avec ses pairs Ils permettent de pren dre du recul sur sa propre situation et d voluer Pour quelle raison avez vous r cemment int gr le r seau Acoat Selected C est la peinture qui m a amen entrer dans le r seau Acoat Selected En testant la gamme SIKKENS j ai tout de suite appr ci ses plus values ind niables J ai 10 ans d exp rience en peinture l eau et pour moi la marque est la meilleure du march pour sa qualit et la fiabi lit du r sultat obtenu sa colorim trie sa com p titivit et l apport de service du distributeur Ensuite d termin rejoindre une enseigne de carrosseries il m apparaissait logique d int grer le r seau du fabricant Adh rent depuis seule ment quelques semaines je constate d j des liens de parent entre Acoat Selected et SIKKENS Leur sens de la qualit et du service correspond aux valeurs que je partage h ritage d un pass dans les v hicules de luxe qui ma rendu perfectionniste Bon niveau technique souci du service et du suivi client le garantie PTE La carrosserie repr sente 65 de l activit globale dont 80 avec les apporteurs
39. remiers b n ficiaires En attendant nous vous souhaitons d excellentes vacances sous les UV Vincent Vallin Directeur AKZO NOBEL Car Refinishes France Magazine Sikkens d Akzo Nobel Sommaire L ACTUALITE EN BREF E SIKKENS cr e une unit de production d di e la gamme Autowave E Hyundai premi re homologation globale attribu e Akzo Nobel E PSA renouvelle sa confiance SIKKENS STRAT GIE Akzo Nobel Car Refinishes apporteur de business PRODUIT s Vernis SIKKENS innovations au service de ES la performance zu 24h avec Le D partement Poids Lourds SIKKENS VOTRE PARTENAIRE CONSEIL 1 SERVICES tt 4 Formation pour tout le monde ACOAT SELECTED kr F Apport d affaires au c ur de la strat gie la Carrosserie Traisnel tout est neuf VOTRE HISTOIRE NOUS INTERESSE REPORTAGE Zoom sur Avignon les professionnels font le pont de l ascension E Laurent Plaskacz EUROLACK Avignon E David Pereira Pro Service Salon de Provence E Lionel Gemelli Gemauto Orange M Automotive Plastic Coatings l avenir du plastique ICI ET AILLEURS REVUE DE PRESSE EI E Tendances enqu tes insolite E SIKKENS la presse en parle GROS PLAN Mr E Un challenge distributeurs pour stimuler les techniciens ENTRE NOUS CETTE PAGE EST LA V TRE E Jeu Plus de 200 cadeaux gagner E Trucs amp Astuces Guide d utilisation d Autoclear LV Superior SIKKENS
40. s pi ces comme les ailes et les hayons de coffre sont en plastique Pour les habiller et les prot ger tr s souvent ces pi ces sont peintes et le rev tement de ces composants particuliers requiert une comp tence sp cifique Automotive Plastic Coatings poss de cette comp tence APC une division internationale de proximit Leader europ en la division Automotive Plastic Coatings APC du groupe Akzo Nobel est sp cialis e dans la fourniture de peinture destin e aux l ments plastique Ses clients sont des quipementiers de premi re et de deuxi me monte produisant pour tous les grands construc teurs mondiaux tels VW BMW Mercedes PSA Renault GM et galement de plus en plus pour les constructeurs d origine asiatique Hyundai Kia et Toyota du fait de leur important d ve loppement en Europe L quipe APC est repr sent e l chelle mon diale par 600 employ s r partis entre la vente le service la R amp D et le SAV Avec 8 usines de production en Europe en Asie en Am rique du Nord et du Sud toutes certi fi es IS TS 16949 nous offrons le double avantage d tre une soci t d envergure internationale disposant de gros moyens technologiques tout en tant localement pr sents pour r pondre aux besoins sp ci fiques de nos clients Dominique Fort Responsable Marketing Europe APC La division Automotive Plastic Coatings fait par tie int grante de la business unit Akzo Nobel C
41. s performances D couvrez le r seau en visitant son site internet www acoat selected fr Contact 03 44 28 53 54 contact acoat mtt akzonobel com REPORTAGE E VOTRE HISTOIRE NOUS INT RESSE ans le cas des professionnels rencontr s dans la r gion d Avignon le pont de l ascension est prendre au sens propre du terme car distributeur concessionnaire et carrossier ont choisi la voie de l expansion Eurolack d j distributeur Marseille s est install Avignon pour tendre sa zone de chalandise et saisir de r elles opportunit s de march Orange le concessionnaire Gemauto d j implant sur 7 sites croit et cro t dans le multimarquisme et le d veloppement de son activit carrosserie Salon de Provence avec Pro Services le r parateur David Pereira b tit progressivement son activit autour de la diversifica tion en s appuyant sur une logique de r seau Chacun dans leur domaine les clients SIKKENS envisagent l avenir avec lucidit et optimisme RENCONTRE AVEC UN DISTRIBUTEUR Laurent Plaskacz EUROLACK Avignon Laurent Plaskacz a d but son activit de distribution peinture Marseille en 2000 en s associant G rard Comte Il travaille alors avec la marque LESONAL puis 2 ans apr s il prend la carte SIKKENS pour s ouvrir un nouveau segment de march Dans cette logique de conqu te il cr e une activit Avignon en mai 2006 avec le mode d emploi en poche une quipe technique et
42. se las tique velours que nous savons nuancer et accentuer avec diff rentes techniques d application Sur un march o les diff rences entre pro duits concurrents sont parfois difficilement appr ciables la plus value sur les services propos s par la division APC fait quant elle souvent la diff rence ww Magazine Sikkens d Akzo Nobel N 6 Ao t 2007 Tendances Distribution peinture une activit en pleine mutation Depuis quelques ann es le distributeur pein ture doit relever les d fis pos s par la r gle mentation environnementale et faire face l ar riv e des nouvelles technologies hydrodiluables durablement implant es dans les ateliers depuis le 1 janvier Cette activit dont la ren tabilit a t r duite de moiti en 10 ans n cessite de fournir de la formation et des ser vices aux carrossiers Dans un contexte cono mique difficile o m me la demande int rieure montre d sormais des signes de faiblesse le CA des distributeurs tend se stabiliser D cision Atelier 05 07 Le do it fait de la r sistance A l heure o le parc s enrichit de voitures tech nologiquement complexes la part du faites le vous m me ne diminue pas Pour quelles rai sons Oui sont les gagnants et les perdants d une telle activit que l on croyait sur le d clin Vieillissement du parc fran ais fiabi lit renforc e taux de renouvellement
43. shes a inaugur l usine le 18 avril Nouvelle charte graphique SIKKENS Sign e par sa nouvelle devise Votre r ussite notre priorit la nouvelle charte graphique SIKKENS commence se d cliner sur les sup ports de communication de la marque les der ni res campagnes de la gamme mettant en sc ne les trois technologies conformes la l gislation la nouvelle version du site www sikkenser fr et votre prochain Color amp Vous D HYUNDAI 1 homologation globale attribu e a Akzo Nobel Depuis le 20 d cembre 2006 Akzo Nobel Car Refinishes est officiellement le 1 fournisseur apr s vente de Hyundai Motor Company Nous l avons choisi principalement parce que le groupe est leader mondial en peinture gr ce son avanc e technologique qu il propose d excellents services et dispose de filiales et de bureaux de ventes dans les prin cipaux pays Ensemble nous avons con u un programme unique qui va am liorer dans le monde entier la qualit l efficacit et la rentabilit de nos travaux de carrosserie et de peinture Chang Seok Im Directeur Overseas Customer Service Group de Hyundai Motor Company L ACTUALIT EN BREF Congr s distributeurs en Tunisie 4 i Fin mai SIKKENS a r uni son r seau de distri buteurs Tozeur en Tunisie pour pr senter la nouvelle organisation et ses objectifs de conqu te 2007 2010 entre deux temp tes de sable PS
44. st beau comme un camion trans ron 30 en vol igi duleur est per ue comi S de tr s loin que s KENS s attelle avec l partement carrosserie Ak r Autocoat BT LV 351 la r ponse la l gislation sur les COV Le march des v hicules industriels est tr s diff rent du march VL car nous n avons pas les m mes supports et pr parations de surfaces Apr s avoir sabl grenaill d ro ch ou trait chimiquement les carrosseries il faut peindre sur des supports tr s diff rents acier alu bois contreplaqu Chaque client est particulier et a besoin d un suivi et de services personnalis s Nous ne pouvons donc pas avoir de standards Les produits etles gammes sont galement plus larges en PL qu en VL d graissants nettoyants pri maires monocomposants soudables Epoxy washprimers appr ts laques ch ssis fini tion brillant direct Avec la nouvelle finition SIKKENS Autocoat En BT LV 351 nous voulons maintenir dans le respect de LL la l gislation le vasi AO positionnement haut de gamme SIKKENS Autocoat BT Aurore Quaegebeur Chef de March SIKKENS Autocoat BT Avec sa nouvelle gamme Autocoat BT LV 351 SIKKENS cible principalement le march du v hicule industriel La marque s adresse ce march via sa distribution qui r pond au besoin de proximit attendu par le client Une approche Grands Comptes est galement possible pour les clients qui r
45. thou Bruno Pourret Aurore Quadi F Frank Vilin i h Relations commerciales Esther Hafenscher T l 03 44 28 53 46 email esther hafenscher mtt akzonobel com Reportage amp r daction Comme Cr ation et composition graphique Fojumo f Re NE ii R gie Publicitaire CommLe ME AE MN A ASE VEA F bre 2 AKZO NOBEL Car Refinishes mm i noie ZI Les Bas Pr s BP 1021 A M f rar 60762 MONTATAIRE Cedex fa et sikkens T l 03 44 28 53 25 13 Fax 03 44 28 53 90
46. tionale du magazine en 323 288 exemplaires chaque semaine garantit une forte couverture m diatique associ e la cr dibilit d Auto Plus aupr s des automobilistes Patrick Duval Carrosserie Duval Le Thor 84 Le lancement d Acoat Selected en Suisse Romande s est officialis le 7 mars dernier Montreux au bord du lac L man Bruno Pourret a t convi la r union d information pour parler du programme fran ais et de son d ve loppement La Suisse Romande compte en effet d ployer certains de nos outils comme La Station CARROSSERIE ou la garantie Vie avec le site Internet La d monstration fut convaincante puisque 12 carrossiers ont sign leur adh sion l issue de la journ e En Suisse Allemande le r seau compte d j 30 carrosseries Acoat Selected m AKZO NOBEL sikkens 2 92 selected 1 r seau europ en de carrossiers cdi OUI A r paration demain T Votre r ussite notre priorit Acoat Selected une enseigne et des hommes anim s d une m me volont apporter le meilleur des clients exigeants Rejoignez notre r seau et placez l apport d affaires au c ur de votre strat gie programme de labellisation 5 AS accords cadre outil de centralisation structure nationale amp animateurs r gionaux services la carte Acoat Selected est votre partenaire pour accompagner durablement votre d veloppement et accro tre vo
47. trop fai ble en raison d un budget auto restreint mar ch de l occasion ancienne tr s actif facilit de s approvisionner en pi ces d tach es L argus de l automobile 26 04 07 L entretien automobile mise sur la diversification des services Les professionnels de l entretien automobile voluent sur un march atone et de plus en plus concentr Malgr cela certains r seaux conti nuent d ouvrir des centres Leurs leviers de croissance la diversification des services Commerce Magazine Guide des R seaux 2007 Insolite Les Belges champions des galipettes au volant C est en tout cas ce que r v le un sondage du constructeur Opel annon ant que 69 des Belges ont d j eu des relations sexuelles en voiture Mieux 21 avouent que cela s est pro duit en conduisant Autobiz 31 01 07 ICT ET AILLEURS E REVUE DE PRESSE DU MARCH DE LA CARROSSERIE Constructeurs et seniors je t aime moi non plus Les 50 ans sont devenus des acteurs majeurs du march de l auto neuve Pourtant les constructeurs fran ais peinent les consid rer et sobstinent m me les bouder dans leur communication Portrait des baby boomers L argus de l automobile 3 05 07 Les finitions mates ont le vent en poupe De Mercedes BMW difficile d chapper aux peintures finition mate sur le dernier salon de Gen ve Techniquement ces peintures de plus en plus tendance sont des vernis bi composants contenant un
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