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1. alisations DUR E 2 jours PUBLIC Responsable d entreprise individuelle artisanale commerciale ou de production de TPE PME responsable d exploitation ou de secteur comptable commercial M THODE e Apports th oriques exercices d application l issue de la formation les participants disposeront d un mode d emploi pour b tir et piloter le business plan dans leur entreprise de fa on autonome Introduction e La structure du Business Plan comment relier les conclusions de l analyse du march au Business Plan Ma triser la d marche du plan marketing e Les objectifs et les enjeux du plan marketing pourquoi mettre en place un plan marketing Quels sont les apports de cette d marche Comment optimiser les r sultats e Les tapes cl s de construction du plan laboration d taill e de la strat gie commerciale mise disposition d outils et m thodes chaque tape du plan e La conqu te de nouveaux clients la d marche commerciale Comment b tir le plan marketing commercial en fonction des conclusions de l analyse du march Comment estimer les moyens humains et comp tences n cessaires Comment organiser le calendrier des actions D clinaison de la strat gie marketing dans son entreprise e Traduire les orientations strat giques de l entreprise e Strat gie commerciale lancement nouveau produit diversification de produits approche d une nouvelle client le d
2. de gestion pour mesurer les r sultats Analyser les co ts et les marges pour prendre des mesures correctives 3 jours Responsable d entreprise individuelle artisanale commerciale ou de production de TPE PME responsable d exploitation ou de secteur comptable commercial Analyse de la rentabilit de l entreprise d apr s les tableaux de synth se Analyse du compte de r sultat les soldes interm diaires de gestion et la capacit d autofinancement Analyse du bilan rentabilit conomique et financi re effet de levier Analyse de la solvabilit de l entreprise d apr s les tableaux de synth se Analyse patrimoniale et solvabilit Bilan patrimonial Analyse de ce bilan fonds de roulement patrimonial Ratios de solvabilit et de liquidit Analyse fonctionnelle et quilibre emplois ressources Bilan fonctionnel en fonction des cycles de l entreprise Analyse de ce bilan besoins en fonds de roulement tr sorerie Ratios de gestion financi re et de gestion du cycle d exploitation Le tableau de financement une approche dynamique partir du bilan fonctionnel Les moyens de financement des entreprises Financements long terme des investissements Financement court terme et gestion des exc dents de tr sorerie Gestion de tr sorerie le tableau des flux de tr sorerie Apports th oriques et exercices d application outils d application remis en fin de formation Les objectifs du co
3. un canal de distribution valuer la contribution des actions marketing l atteinte des objectifs g n raux e Traduire le plan marketing en actions dans son entreprise e D finir les plans d actions et en assurer la coh rence mesure des points faibles et des points forts mise en place d un plan strat gique pour atteindre les objectifs du plan marketing e Mener la pr vision de l activit partir d l ments du diagnostic interne et externe e Pr vision des ventes et d termination des co ts structurels e Mise en place d un compte de r sultat et d un bilan pr visionnel e Mise en place d un tableau de flux de tr sorerie pr visionnel e Calcul du seuil de rentabilit e Analyse du besoin en fonds de roulement des diff rentes composantes et impacts financiers et d termination des solutions de financement e Si investissement mise en place d un plan de financement et recherche des solutions de financement interne et externe 31 lt 1N3NJ EEE Mie SINIVAINH EE JLTAYLAWOJ brel Docu LNIN3JOVNVN avsna ANIM3ddO13130 8 SLVHOV TUNOLLYNH3INI cigiel Fa jntt tes LT San ON j F Lu 0 Ey z a B tir et exploiter des pr visions de tr sorerie Contr ler les conditions bancaires Choisir les financements et les placements 2 jours Responsable et collaborateur en charge de la gestion de l activit ACHATS amp D VELOPPEMENT DURABLE Savoir pr venir les impa
4. LES FONDAMENTAUX DE LA COMPTABILITE GENERALE MANAGEMENT OBJECTIFS PROGRAMME e Comprendre les m canismes comptables Comprendre le fonctionnement du bilan 0 1 e Comprendre et acqu rir les bases de la e Les livres comptables obligatoires e Les immobilisations Ce s Nr 5 1 4 1 j F comptabilit e Le classement des op rations e l actif circulant l 0g e Le principe de la partie double e Les comptes de tr sorerie uy m z e Le plan comptable g n ral e Les capitaux propres DUREE 3j 1J en option sur logiciel Le bilan le compte de r sultat et l annexe e Les dettes e Les op rations d inventaire Comprendre la d termination du r sultat Ja PUBLIC Conna tre les r gles comptables fondamentales e Les produits et les charges J a E E la de Dodo A e Quelles op rations comptabiliser e Les r int grations et d ductions extracomptables JA p 8 8 e Quand pour quel montant et comment les e Le sort des d ficits i T entreprise comptabiliser M T H O D E Proc der l enregistrement des comptes e Les critures courantes e Apports th oriques et exercices d application e Les critures d inventaires En option mise en pratique sur un logiciel de e Les critures exceptionnelles ou occasionnelles Le calcul et tablissement de la d claration de TVA comptabilit tarif et dur e nous consulter COMPTABILIT GESTION gt LA MAI TRISE DES OPERATIONS DE CLOTURE DE COMPTES PROGRAMME _ ACHAT
5. S amp D VELOPPEMENT DURABLE Er Les immobilisations et les amortissements Les provisions q e Ma triser les op rations d arr t s des e D finition et r le de l amortissement e Les provisions sur actifs comptes e Les immobilisations amortissables e Les provisions pour risques et charges 0 l e Les diff rents modes d amortissement lin aires e Provisions pour cong s m e Savoir tablir un bilan et un compte de d gressifs exceptionnels diff r s e Les autres provisions et leurs enregistrements r sultat e Les cessions d immobilisations a Les r gularisations des produits et charges z Les stocks e Les charges payer et constat es d avance D U RE E 3j 1J en option sur logiciel e Les diff rentes m thodes d valuation des stocks e Les produits recevoir et comptabilis s d avance e Les d pr ciations et variations de stock e Les transferts de charge e Les enregistrements comptables PUBLIC Responsable en comptabilit comptable collaborateur de service comptable INFORMATIQUE M THODE e Apports th oriques et exercices d application gt 28 En option mise en pratique sur un logiciel de comptabilit tarif et dur e nous consulter Apprendre analyser la sant financi re d une entreprise 2 jours Responsable d entreprise individuelle artisanale commerciale ou de production de TPE PME responsable d exploitation ou de secteur comptable commercial Conna tre les outils
6. ntr le de gestion Fixer des objectifs n gocier des plans d actions et les budg ter Suivre les r alisations analyser les r sultats et engager des actions correctives Analyser ses co ts de revient La comptabilit analytique charges variables fixes directes indirectes Les diff rents types de co ts complets partiels par activit La logique des prix de cession interne Apports th oriques et exercices d application Outils d application remis en fin de formation Optimiser ses marges Le seuil de rentabilit le point mort Analyser les carts et savoir prendre des d cisions L impact sur la fixation des prix Construire son budget avec des objectifs clairs et r alistes en phase avec la strat gie Piloter son activit gr ce aux tableaux de bord Les indicateurs de performance d clinaison des op rationnels fix s Les indicateurs de pilotage pour valider la bonne gestion des moyens confi s 29 E E E Gr m S m SINIVWNH LAN3M3dd011130Q 5 SivVHOV TUNOLLYNH3INI Z 2 g CONCEVOIR SES TABLEAUX DE BORD COMME OUTIL DE PILOTAGE COMMERCIAL OBJECTIFS e Conna tre les leviers de l activit commerciale D finir et mettre en place des tableaux de bord pour suivre et piloter l activit EL Lid Er T Z lt T 2 DUR E 2 jours PUBLIC Responsable et collaborateur en charge de la gestion et ou du pilotage de l activit M THODE e Apports th o
7. oc dures judiciaires Les principales proc dures Les mesures ex cutoires Expos s interactifs et cas pratiques Jeux de r le avec coute et analyse des entretiens enregistr s Mise en uvre d autres outils pour viter les pertes La clause de r serve de propri t La r tention du bien La compensation l gale gt LA RELANCE TELEPHONIQUE Les r gles de la relance t l phonique Pourquoi il ne faut pas culpabiliser La relance avant ch ance pour qui comment Apr s l amiable quels moyens utiliser quand comment L entretien t l phonique Principes de base de la communication Le vocabulaire et les termes appropri s La reformulation et la r ponse aux objections La n gociation et conclusion
8. riques et exercices d application change de pratiques e Travail partir de situations des participants support p dagogique remis chaque participant COMPTABILIT GESTION PROGRAMME Les outils de gestion dans l activit commerciale e Comprendre et exploiter les outils comptables bilan et compte de r sultat ACHATS amp D VELOPPEMENT Les leviers de l activit commerciale e La constitution de la marge les leviers de chiffres d affaires les prix de vente la constitution des co ts les prix de revient e D finition et utilisation de la notion de point mort INTERNATIONAL Piloter son activit gr ce aux tableaux de bord e Analyser l entreprise dans son environnement e Etablir un budget fixer des objectifs e Elaborer des tableaux de bord pertinents choisir les indicateurs collecter les donn es diffuser l information e Piloter l activit suivre contr ler prendre des d cisions correctives e Dynamiser les performances de ses collaborateurs ul 5 T gt lt q CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN NOUVEAU OBJECTIFS PROGRAMME e D finir les facteurs cl s de succ s ou d chec d un business plan e Appr hender les indicateurs march et d cliner une strat gie partir de l analyse des points forts et des points de vigilance de l entreprise e R ussir la concr tisation du business plan financier dans l entreprise e Eviter les carts entre les pr visions et les r
9. y s Conna tre les techniques et les outils pour mieux encadrer et ma triser ses encours clients N gocier au t l phone comprendre les circuits de paiement des clients INTERNATIONAL 3 jours S Toute personne en charge de la gestion des impay s 32 LANGUES Evaluer la situation de tr sorerie de l entreprise Analyse par le bilan ratios Analyse par les tableaux de flux Les pr visions de tr sorerie annuelles la validation Mener la pr vision de tr sorerie la recherche d informations La ma trise du cycle d exploitation Les diff rents encaissements et d caissements Les budgets d investissement et de financement Calcul du BFDR conjoncturel et structurel Apports th oriques exercices d application Construction d un budget et d un plan de tr sorerie Les diff rents budgets de production d approvisionnement de ventes Le plan de tr sorerie L analyse et les marges de man uvre Les diff rentes solutions de financements bancaires court terme placement l issue de la formation les participants disposeront d un mode d emploi pour b tir un plan de tr sorerie gt PREVENTION ET GESTION La pr vention La connaissance du client aspects juridique et financier les sources de renseignements le risque et l encours autoris Le suivi des clients Le traitement de l impay La constitution du dossier et le rassemblement des preuves Le pr contentieux Les pr

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