Le coup de théâtre grec fait plonger les marchés
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1. num rique Les nouvelles fronti res de la lutte anti tabac Lavion du futur sera t il chinois ou Les brevets freinent ils l innovation wWww paristechreview com Le distributeur Outilacier responsabilise les achats Outilacier se fournit aupr s de fabricants respectueux du d veloppement durable gociant en outillages et NI fournitures industriels Outilacier est un pionnier de l achat durable Il s lectionne prioritairement des mat riels et fabricants respectueux du d veloppement durable Sa d marche initi e ily a une ving taine d ann es a convaincu plusieurs grands comptes et la soci t conna t une croissance 2 chiffres L ID E Petit Poucet dans l univers du n goce d outillages et fourni tures industriels l entreprise lyonnaise jouela carte des achats responsables depuis une ving taine d ann es pour maintenir des usines dans nos territoires plaide Pierre Yves Levy pr si dent Ing nieur de formation il a repris en 1985 les r nes de l entreprise de grossiste impor tateur fond e en 1946 par son p re eta voulu modifier les crit res d achats A l poque on nous regardait avec tonnement Aujourd hui les valeurs que nous d fendons s inscrivent dans une tendance g n rale confort e par le Grenelle de l environnement Ce contexte l a d ailleurs con duit formaliser un concept de distributeur responsable nous s lectionnons prio2. Leader sur ses march s POINTS FAIBLES Barri res l entr e faibles Concurrence de l Internet Co t de l international ticipations dans des sites Internet comme celui de r servation de res taurants Lafourchette com Le der nier axe de d veloppement est l tranger Au del de la Belgique le groupe est entr en Europe notam ment en Grande Bretagne avec le rachat de son concurrent La firme a pos ses valises en Am rique du Nord au Br sil mais a chou en Chine D ores et d j pr s des deux tiers du chiffre d affaires est r alis l tranger PROT GER SES ARRI RES Construire de solides barri res face au d ferlement des concur rents soixante dix en 2008 est une t che essentielle surtout dans un m tier aussi fragile que l interm diation Quand on ne produit que de la mise en relation on court toujours le risque de voir d barquer un Goo gle ou un Amazon qui rafle le mar ch en quelques ann es Smartbox peut compter sur la notori t de sa marque s il investit suffisamment dansle contr le qualit de sa presta tion sur l exclusivit accord e par 80 de ses partenaires et sur la diversit de son r seau de distribu tion Des barri resqui peuvent se consolider pardes investissements importants mais qui ne sont pas infranchissables Si tous les pays sui vent la voie de la Belgique Pierre Edouard St rin r ve d un chiffre d affaires de 10 milliards
3. c ne sud am ricain est un cas d autant plus int ressant qu un autre r seau Sonico draine un nombre au moins quiva lent de participants BLOOMBERG COMMENT PASSER DE Z RO 400 MILLIONS EN DIX ANS Smartbox mode d emploi u est ce qu un entrepreneur Ce n est pas le type qui a la bonne id e au bon moment ni un h ros de conte de f es Juste un optimiste ind crottable d une t nacit hors du commun la fois s r de lui parano aque et capable de vous affirmer avec aplombou ilsera en 2020 Il doit r u nir le go t du commerce celui de l anticipation et celui de l action Pierre Edouard St rin est un bon prototype observer Cr e en 2002 son entreprise Smartbox num ro un du coffret cadeau est devenueen dix ans un groupe de presque 500 millions d euros de chiffre d affaires pr sent dans 19 pays et employant 1 200 personnes Il vise le milliard de recettes dans deux ans et vous assure droit dans les yeux que son ambition est d atteindre les 10 milliards en 2020 Rencontre en forme de mode d emploi TRE TENACE Cela arrive m me dans les meilleures familles enfant Pierre Edouard St rin r vait de finance et de salles de march s Il ach te sa premi re action treize ans et sit t achev e son cole de commerce file la Soci t G n rale puis chez le courtier Exane Il n y reste pas long temps d missionne et monte en 1999 avec des copains vingt cinq a
4. de sortir de l atome partir de 2015 PAGE 19 ET CRIBLE PAGE 34 Nicolas Miguet nouvel homme fort de Belv d re Le contr le du petit groupe en difficult de vins et spiritueux connu notamment pour ses marques Marie Brizard et William Peel vient de changer en toute discr tion PAGE 20 La publicit sur Internet en pleine r volution La vente aux ench res en temps r el des espaces publicitaires se d veloppe rapidement offrant un Georges Papandr ou le Premier ministre grec meilleur ciblage aux annonceurs PAGE 21 Branle bas de combat Les banques fran aises Le courtier MF Global victime Credit Suisse coupe la veille du G20 de Cannes durement sanctionn es de la dette europ enne nouveau dans ses effectifs Le groupe bancaire suisse a annonc hier des pertes a Gr ce qui ne fait pas partie du G20 sera l invit e surprise n Bourse les banques notamment fran aises ontlarge ffaibli par son exposition la dette europ enne le cour trimestrielles dans la banque L du sommet de Cannes de jeudi et vendredi La d cision E ment accus le coup alors que l hypoth se d un d faut A tier am ricain MF Global a d pos le bilan Les r gula d investissement et compte inattendue de Georges Papandr ou met mal la strat gie total de la Gr ce est voqu La Soci t G n rale a perdu teurs ont ouvert une enqu te sur un trou potentiel de supprimer environ 1 500 postes anticrise du G20etg ne
5. DR LesEchos BAR A FOOTBALL POURQUOI LES Wa fBUNE QUIPE FRAN AISE aS CLUBS ESPAGNOLS SONT PARVIENT RAJEUNIR DES AU BORD DE LA FAILLITE ie CELLULES HUMAINES sc MERCREDI 2 NOVEMBRE 2011 PATRICK ALLARD REA W P hf Prime dividende les bons et les mauvais l ves Les entreprises qui avaient jusqu lundi pour fixer le montant de la prime dividende ont accord des avantages De BON ANEA A fait plonger les march s d envoyer des bombardiers d eau La R union o pr s de 3 000 hectares de montagne PL ea a a VARIATIONS SUR LA S ANCE DU 1 NOVEMBRE EN Smartbox les secrets MILAN PARIS FRANCFORT NEW YORK d une success story QU EE CAC 40 DAX DOW JONES ji A 7 E i a est devenu en dix ans un groupe CAL SITTLER REA de presque 500 millions d euros de chiffre d affaires LE D CRYPTAGE DE PHILIPPE ESCANDE PAGE 11 Le Premier ministre grec Georges Papandr ou annonce un r f rendum GDF Suez la strat gie sur le plan de sauvetage de son pays Chute g n ralis e des places TTE ESH cor financi res A la veille du G20 r union de crise Cannes avec les unique r f rence d exploitant de dirigeants europ ens et le FMI Pour Nicolas Sarkozy le plan europ en centrale apr s la d cision des six est la seule voie possible pour r soudre le probl me de la dette grecque partis qui n gocient la formation d un gouvernement en Belgique
6. ONSTRUIRE UN MOD LE Comment gagner de l argent avecsonid e Dansle cas du coffret cadeau le choix a t simple Du c t du client utilisateur comme ce n est pas lui l acheteur il ne s agit pas de proposer une ristourne mais un choix le plus vaste et sympathique possible L astuce consiste donc n gocier un rabais aupr s du presta taire h telier restaurateur cole de pilotage au titre d apporteur d affaire et de garder pour soi le rabais entre 25 et 30 Car certains h tels peuvent remplir leurs cham bres hors saison gr ce ce nouveau canal De plus comme ces derniers sont en moyenne achet s six mois avant leur utilisation le besoin en fonds de roulement d une telle activit est n gatif ce qui constitue une autre D s la sortie des premi res bo tes administration tentera d interdire le produit source de revenu Enfin troisi me source moins mise en avant les coffrets non utilis s C est le cas de 5 10 d entre eux dix fois plus que pour les titres restaurant C est vi demment extr mement juteux puisquela soci t garde la totalit de la somme au lieu de la ristourne mais aussi tr s dangereux Lutilisa teur peut choisir de ne pas l utiliser comme il jette un cadeau qui ne lui pla t pas maisil peut aussi chouer obtenir ce qu il souhaite siles h tels sont complets ou r ticents servir ces clients au rabais en p riode de pointe Ce qui peut ruiner la
7. d euros Pr somptueux Probablement mais son parcours jusqu aujourd hui d montre que parfois les entrepreneurs peuvent aller au bout de leurs r ves pescande lesechos fr une vision h rit e des pr c dentes r volutions industrielles Pour Rynjolfs son et McAfee ce n est plus vrai aujourd hui car l informatique peut remplacer l homme y compris pour des emplois qualifi s comme le traitement de documents par des juristes Dans le m me temps la num risation permet un petit nombre de personnes cr a teurs patrons de start up de toucher au moindre co t un nom bre croissant de clients ce qui contribue concentrer les riches ses wwWw technologyreview com Howit costs more jobs than it creates un i W ae ui aa S aa BUSINESS MODEL _ LIRE ParisTech devient mobile Les revues ne sont pas forc ment hors de prix Depuis avril 2010 la ParisTech Review propose gratuitement en anglais et en fran ais des arti cles sur les sciences l industrie et l conomie provenant de ce regroupement de 11 coles d ing nieurs Arts et M tiers Polytechnique et de HEC mais aussi de la Harvard Busi ness Review et de la Wharton School universit de Pennsyl vanie Depuis une semaine la revue est disponible en version iPad via une application gra tuite elle aussi Au menu des derniers articles Quel mod le conomique pour le livre
8. ier l op ration aurait permis de renforcer sa position sur un march russe largement domin par les marques locales Lada en t te Un an apr s Renault poss de toujours 25 d AvtoVAZ et sou haite toujours doubler sa participa tion Le projet reste l ordre du jour mais les discussions avec les autres actionnaires des banques publiques russes tra nent en longueur pour des questions de prix Ce qui n emp che pas Renault de s impli quer dans le partenariat avec la construction d une ligne de pro duction de sa nouvelle plate forme Logan au sein de l usine d Avto VAZ Togliatti photo sur la Volga La semaine derni re le partenaire russe de Renault a annonc que ses profits nets avaient plus que doubl au premier semestre D CRYPTAGE PAR PHILIPPE ESCANDE 3 0 MILLIONS Les Br siliens aiment Facebook au point d avoir tabli le record mondial de progression du nombre de leurs abonn s 9 le mois dernier A 30 millions d utilisateurs ils ne sont encore que num ro six bien loin derri re les Etats Unis 155 millions d inscrits Mais la diff rence du num ro un qui c de r guli rement du ter rain 0 15 le mois dernier le Br sil prend du volume Ce basculement est tudi par We are social une agence sp cialis e dans les r seaux sociaux Son credo la r alit de ce ph nom ne ne peut plus tre ignor par les entreprises Le principal pays du
9. le pr sidentfran ais Nicolas Sarkozy 16 23 hier BNP Paribas c de 13 06 et le Cr dit Agri 700 millions de dollars dans les comptes de la soci t PAGE 25 qui comptait jouer les premiers r les apr s un sommeteuro cole 12 53 Tous les tablissements concern s ontr it r PAGES 6 8 ET 26 L DITORIAL DE DOMINIQUE SEUX PAGE 14 p en ayant permis selon lui d viter la catastrophe leur soutien au plan du 26 octobre LE POINT DE VUE PAGE 15 ET CRIBLE PAGE 34 SUR BUDGET Le plan annonc la semaine prochaine LES D PENSES E Philips met fin sa longue Ja D ficit la d pense ECON aventure dans le t l viseur publique dans le viseur TE ercy souhaite que le nouveau nouveau coup de rabot sur les B plan antid ficit porte en majo d penses del Etatetune moindre rit sur la r duction de la d pense croissance des remboursements publique De nombreux lus dela de l assurance maladie sont envi hilips inventeur du t l viseur P tourne une page de son his toire Apr s sept mois de n gocia tions le n erlandais vient de bou cler le transfert de ses t l viseurs vers une coentreprise avec le ta wanais TPV Technologies Phi lips doit passer plus de 500 mil ISSN0153 4831 103 ANN E majorit jugent galementcet axe sag s mais l ex cutif recherche lions d euros en charges pertes et NUM RO 21050 34 PAGES prioritaire alors que le d bat se aussi des mesures d conomies autre
10. magasins Lobjectif est de doubler la part du Web d ici trois ans Deuxi me axe la d clinaison des marques Une pour le haut de gamme Euphorie rassemblant des adresses prestigieuses comme Relais amp Chateaux ou l Atelier des Chefs Smartbox pour le grand public et OhMyBox pour les jeunes A c t de cela la soci t a rachet le guide Gault amp Millaut et pris des par DANS LE RADAR Quand la high tech d truit les emplois On ne peut pas soup onner Erik Rynjolfsson et Andrew McAfee de technopho bie le premier dirige le Center for Digital Busi ness une mana tion du Massa chusetts Institute of Technology o le second est chercheur Pour tant ils dressent un constat amer les nouvelles technologies contri buent d truire des emplois Une th se d velopp e dans leur dernier livre Race against the Machine et laquelle la Technology Review du m me MIT vient de consacrer un article Jusqu pr sent la plupart des conomistes pensaient que la high tech suppri mait des emplois court terme mais en cr ait sur le long terme LES CHIFFRES CLEFS Chiffre d affaires 20 10 485 millions d euros Rentabilit nette de 5 10 Part de march 60 Activit s coffrets cadeaux r servations m dias Gault amp Millau Effectifs 1 200 personnes dont 400 en France POINTS FORTS Marque forte La tr sorerie finance le d veloppement
11. ns sa premi re entreprise de vente de jeux vid o Un an plus tard elle est num ro un de son march Mal g r e elle clate en m me temps que la bulle Internet A vingt sept ans il se retrouve sans le sou encha ne les projets jet continu toujours autour de l Internet essuie chec sur chec et retourne vivre chezses parents Son vingti me projet est une trou vaille belge le coffret cadeau de loi sirs Il emprunte 10 000 euros et d croche un contrat de franchise pour la France Le concept est nou veau et donc fait peur Le seul distri buteur accepter de vendre ces curieuses bo tes vides sera le Bon March Il faudra cinq ans d obstina tion pour que la Fnac accepte et sept ans pour Carrefour Ces deux l sont aujourd hui ses premiers clients Mais le pompon sera d croch haut la main par l administration fran aise qui d s la sortie des pre mi res bo tes en 2004 tentera d en interdire la vente au motif qu il fau drait pour cela une licence d agent de voyage Dans son z le la pr fec ture de police t l phone aux maga sins pour les dissuader Les timides ventes retombent z ro Lentrepre neur s agite crit au pr sident Chi rac au ministre Sarkozy Laffaire se termine un an plus tard par une relaxe Un coffret cadeau peut s assi miler un ch que cadeau car il ne comporte pas de r servation La jurisprudence sera grav e dans une loi officialisant ce nouveau m tier C
12. r puta tion de ce nouveau commerce C est ce qui faillit arriver en 2008 quand la concurrence a explos et que la qua lit de la prestation a baiss D o la n cessit d investir dans le suivi des partenaires et le contr le de la satis faction des clients La solidit de ce mod le cono mique qui assure une rentabilit nette de 5 10 et surtout une tr sorerie abondante a permis Smartbox d abord d autofinancer son d veloppement puis de trouver un financier Naxicap 12 du capi tal aujourd hui afin de racheter son franchiseur belge D VELOPPER UNE STRAT GIE Le succ s aidant se pose la question de la direction donner son d ve loppement D abord le concept du coffret cadeau largement h telier s est tendu tous les types d activi t s du saut en parachute la manu cure en plein Paris En France ce march repr sente d j 300 mil lions d euros en hausse de 15 cette ann e En Belgique pays pion nier la d pense par habitant y est deux fois sup rieure ce qui laisse de la marge Pour aller au del il faut d finir les limites de son m tier Ce sera l interm diation loisirs en plein bouleversement avec Internet Le d veloppement se fera suivant trois axes D abord la multiplication des canaux de vente de coffrets notam ment du c t des cadeaux d entre prise et de l Internet qui ne repr sentent chacun que 15 des ventes le reste s coulant en
13. ritairementdes mat riels et des fabricants respec tueux du d veloppement durable et sollicitons nos clients pour qu ils partagent nos valeurs 2 LE FINANCEMENT Acheter fran ais ou euro p en co te plus cher que s approvisionner dans des zones low cost En cons quence et parce qu il se doit de proposer des prix comp titifs dans le cadre des appels d offres aux quels ils soumissionnent le n gociant rogne sur sa marge brute La moyenne dans la pro fession se situe autour de 35 Nous sommes 20 assure t il En parall le et pour d gager la rentabilit n cessaire la poursuite de son d veloppe ment il met en avant une pro ductivit bien sup rieure Nous atteignons 700 000 euros de chif fre d affaires par salari contre 200 000 euros en moyenne chez nos concurrents Une cono mie qui s explique notamment parleregroupement de la logisti que sur un seul site SA LA STRAT GIE La soci t estnotamment fournisseur de grands comptes comme la SNCE Areva Vinci Eiffage Cegelec la ville de Lyon etc Et elle s est organis e pour r pondre au mieux leurs besoins particuliers car ces achats industriels sont margi naux pour eux Nous les inci tons signer avec nous des con trats cadres en mettanten avant le bien fond de notre action Nous avons fait en sorte que ces achats soient charg s de sens indique le patron A l intention de ces grands clients no
14. s soultes commerciales Un x c focalise sur la TVA Le plan de6 cibl es 2010 2011 2012 aveu d chec pour sa direction 8 milliards d euros doit tre PAGE 3 ET L DITORIAL DE PAGE 22 ET CRIBLE PAGE 34 E M 00104 1102 F 1 50 m d taill la semaine prochaine Un JEAN FRANCIS P CRESSE PAGE 14 ID SOURCE GOUVERNEMENT Allemagne 2 Andorre 2 Antilles Guyane R union 2 Belgique 1 80 Canada 4 10 CAD Espagne 2 10 Grande Bretagne 1 60 Gr ce 2 20 Italie z 2 20 Luxembourg 180 Maroc 16 DH Suisse LE FAIT DU JOUR POLITIQUE PAGE 2 COURT TERME PAGE 17PIXELS PAGE 2 LONGUE DUR E PAGE 34 3 20PFS Tunisie 2 100 TNM Zone CFA 1 500 CFA LUNDI MARKETING amp PUBLICIT MARDI MANAGEMENT amp FORMATION MERCREDI STRATEGIE amp LEADERSHIP JEUDI DROIT amp FINANCE STRAT GIE amp LEADERSHIP C M P TENCES 11 UN AN APR S LE CHIFFRE Le jour o Renault a d voil sa volont d augmenter sa pr sence en Russie Renault Nissan pr t doubler la mise en Russie indiquait la une des Echos du 3 novembre 2010 A l poque le groupe de Carlos Ghosn d j propri taire de 25 du capital d AvtoVAY le construc teur des Lada envisageait une mont e dans le tour de table pou vant aller jusqu 50 Le sujet avait m me t abord officielle ment la veille Moscou lors d une entrevue entre Vladimir Poutine et le PDG de Renault Nissan Pour ce dern
15. us avons cr des sites en ligne per sonnalis s et mis en place tout un syst me de validation des commandes qui respecte la cha ne hi rarchique ajoute t il Et la d mat rialisation du processus entra ne elle aussi des conomies LES PERSPECTIVES Le n gociant table sur une croissance organique de ses ven tes proche de 30 cette ann e Je dois la pond rer car mon objectif n est pas de grossir pour grossir reconna t Pierre Yves Levy Plusieurs fois distingu il a t laur at des Troph es des achats de la Compagnie des Achats de France en 2011 Son business model int resse Nicole Notat pr sidente de l agence de notation Viego qui pourrait l int grer dans sa grille d valuation des performances socialesetenvironnementales des entreprises RSE MARIE ANNICK D PAGNEUX PLUS SUR LE WEB Retrouvez tous les articles de la rubrique sur lesechos fr strategie leadership
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