Manuel de l´utilisateur
Contents
1. Manuel de l utilisateur PRACTICE MAKES PROFIT PRACTICE MAKES PROFIT Manuel de l utilisateur Copyright 2011 cesim cesim com Manuel de l utilisateur Ci PRACTICE MAKES PROFIT Table des mati res I propos de Gesi a ein din oi 1 11 G n ral ssh sms hatinea ee aeei E E ESEE a E AEE aa AE K Ea 1 1 2 es produits Cesium asrni eenia a a EEA AE eA AE ESE 1 1 3 Contact GESiM siasees sivensiahasantas snebntadas EREET ENO EEE EER na 1 2 Pr sentation de l interface utilisateur eeeseeeseesreesreesreerseeseesrsesressssersesreesreesressreeseeerees 3 2 1 Options de l interface utilisateur oseeeseeeseeeseesreesseeseeoseeosecerecsrecsreeseecsessreerseereee 3 2 2 Page d ACCUEIl sipsons ouecnhane daaadesevwdes anes E eau tar e en nine ne AASE stand ieen he este 4 2 3 Liste des decisions sekarat a a a a a raaraa 5 24 Zones de pris de d cisions ssnsti na a aa naia 6 2 5 RESUS deisercetienes rei nanas ni israel nantes h salades 8 26 A aessa a a E EE EE EE EEE E EAEE dtudeaaseaeonsacuane 10 27 Popes penna a a a A t 11 2 8 Manuels siicccusaciscsseeivinenenattinraacaracteanasseeseaanadeaonadherttasadeessssquedtasssvespanatuecanestauaasnecue 12 29 FOTUS creensa tin e EEEE EE EEA E GEETE E EEEE ETER EETA 13 3 La Simulation SIMPLE issiustospedieans trana nna a EEE ESAE EE T ESS 14 3 1 Description d SIMPIMT sssini san nn at TEE 14 3 2 Mesure de la performance et crit re iii 14 A Conditions de2. SimFirm ATTENTION Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe D ON EN ON On Budget for the round Profit K EUR Change in sales Rubbana France 260 260 260 260 Rubbana Additional delivery 0 o 0 0 AndyOx Finland 200 200 200 200 AndyOx USA 175 175 175 175 AndyOx France 200 200 200 200 AndyOx Additional delivery Advertising Rubbana Finland 200 200 200 200 Rubbana USA 200 200 200 200 Rubbana France 200 200 200 AndyOx Finland 200 200 200 AndyOx USA 200 200 200 AndyOx France Rubbana Finland 200 200 200 200 Rubbana USA 200 200 200 200 Rubbana France 200 200 200 200 Rubbana Additional delivery 0 0 0 0 AndyOx Finland 200 200 200 200 AndyOx USA 200 200 200 200 AndyOx France 200 200 200 200 AndyOx Additional delivery 0 0 0 0 Production Decisions Rubbana Quality control 1000 1000 1000 1000 Planned production Finland 75 75 75 75 Planned production USA 95 95 95 95 AndyOx Quality control 1000 1000 1000 1000 Planned production Finland 46 46 46 46 Planned production USA 63 63 63 63 Logistics Decisions Finland 1st Ast 1st 1st USA 2nd 2nd 2nd 2nd France 3rd 3rd 3rd 3rd Investment Decisions Finlan
3. lement uploader des documents compl mentaires qui seront alors t l chargeables sous la section Docu ments de l instructeur Le Manuel de l utilisateur est un mode d emploi d taill qui pr sente les fondements de la simulation comme les fonctionnalit s offertes par l interface comment prendre des d cisions ainsi que des conseils sur le processus d cisionnel suivre La description du cas donne des informations concernant le cas d entreprise trait dans la simulation Il donne un aper u g n ral de l industrie des grandes tendances ou encore des d fis venir Certains param tres sp cifiques peuvent galement tre donn s dans cette description du cas Dans cette section vous trouverez un didacticiel vid o de la simulation si disponible 12 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 2 9 Forums cesim SimFirm Forum de l quipe Vert FORUMDELASESSON FORUM Envoyer un nouveau message Marquer tous les messages comme lus Test message Nouveau Envoy par Player SimEcon le 2011 12 14 12 27 MARQUER COMME LU DITER R PONDRE Test message CSLL Les forums sont un excellent moyen pour les participants de communiquer avec leurs animateurs et co quipiers surtout quand la session se passe en distanciel L avantage de l utilisation du forum par rapport aux e mails priv s est que tout le monde peut contribuer la discussion Les forums sont divis s en forum d quipe et forum
4. les sc narios sont totalement modulables Contact Cesim Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel 358 9 406 660 cesma PRACTICE MAKES PROFIT http www cesim com finland cesim com v1 73 Pr sentation de l interface utilisateur C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 2 Pr sentation de l interface utilisateur 2 1 Options de l interface utilisateur cesim a B SimFirm Accueil e essor ons mx player_O simecon com Nom de votre tablissement entreprise Chang Ma i sai man AS LEE Ae Kristi Brown 0 nouveau x message s dans le forum de votre session Enregistrement des derni res d cisions de l quipe Enregistr es le Enregistr es par D cisions prises par D cisions d quipe modifi es par PLUS DE D TAILS MONTRER TOUS LES TOURS CEST 1 Mon compte l aide de cette page vous pouvez personnaliser votre compte Cesim en mettant jour les donn es vous concernant Vous pouvez associer une image votre compte qui apparaitra alors dans diff rentes sections de l interface Vous pouvez galement modifier votre mot de passe et votre adresse email ici En bas de la page vous trouverez deux cases cocher pour recevoir automatiquement une confirmation par email lors de la sauvegarde des d cisions ou pour tre inform d un nouveau post sur le forum Il est fortement recommand pour les participants d utiliser des adress
5. Le graphique des facteurs influant sur la demande appara t lorsque vous cliquez sur le bouton Gra phique situ en haut des pages Finlande France USA dans l onglet Marketing Sur l axe horizontal est repr sent le degr d importance relative des facteurs de la demande et sur l axe vertical vous pou vez voir votre position par rapport vos concurrents L axe horizontal est bas sur une chelle logarithmique de base 10 De plus le facteur Service client est toujours fix 1 Cela signifie par exemple que si le Prix est positionn 2 alors le Prix est un facteur 10 fois plus important que le Service client 21 Appels d offres Ci PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 8 Appels d offres Certains appels d offres sont mis p riodiquement par des grossistes Si vous voulez y r pondre vous avez besoin de renseigner sur cette page votre proposition de prix et le budget force de vente engag La participation est facultative et un prix gal z ro signifie que vous ne participez pas Seulement une quipe de votre univers peut remporter l appel d offre chaque tour L metteur de l appel d offre prend sa d cision en fonction du prix propos de la qualit du produit et de la force de vente engag e La force de vente correspond au budget et aux ressources que vous mettez en oeuvre pour pr parer votre offre et faire du lobbying aupr s du client Si vous d cidez de participer et que vous remportez l appel d
6. March isis siiacssnePiccvsssduesiaaveees saveaderietusoeeasu end scans eedeasd entres ni teen edbeuwundes 15 5 A SL TELE io seagsacuiucahintdeapaaseiddcuaseadaadgecs obawansdauadavoued AEE EEE E E E aE 16 6 Marketing Rapport de ventes ss 18 7 Marketing March s Finlande USA France ccceceeeceeeceeeceeceeeceeeeceeeneceseseseccseenaeeaes 20 8 Appels d offres seieren anona a e E EE uber antennes de don re E E au 22 9 Production Finlande USA sise 23 10 Gestion de la qualit screenen aa E EE E EA S 25 TL Fmancement Sv sctsacnsestuccvndacserendasvcrsndedeneis sanedadads EESTE E E EAEN EEE E 26 12 Pr visions budg taires Compte de r sultat Bilan 0 0 eee ee ee eeee ce eececeeeceaeeeeeeeeenaeeennnees 28 13 Pr visions budg taires Ratios c sscecsseccoeeecnseseeoescnsneeseeeseceeesssetesesonsnessoeeecee eres 30 14 Calcul des ratios financiers cl s ss 31 iii propos de Cesim PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 1 propos de Cesim 1 1 1 2 1 3 G n ral Cesim propose des business simulations ou simulations de management cl en main aux tablissements d enseignement sup rieur aux organismes de formation ainsi qu aux entreprises Les solutions Cesim per mettent la pratique du management de la finance du marketing de la strat gie travers des outils inno vants et dynamiques Cesim est bas en Finlande depuis 1996 et op re depuis sa maison m re He
7. Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe D ON O O En DEEE peta Demand USA Demand France Demand Finland PA 23 00 Excess inventory GLOBAL Price per unit FINANCIAL ANALYSIS est une marque d pos e de C Les d cisions sont saisies directement sur l interface dans des cases d di es et vous avez trois types de donn es entrer 1 Dans les cellules blanches vous entrez vos d cisions 2 Dans les cellules bleues vous entrez vos estimations de croissance du march vos parts de march etc Ces estimations ne seront pas utilis es pour le calcul des r sultats mais ont un impact sur les budgets pr visionnels fournis par le simulateur et situ s en bas de page Plus vos estimations sont pr cises et plus les pr visions seront pr cises 3 Les menus d roulants sont utilis s pour certaines d cisions quand il s agit de choisir entre plusieurs options Le syst me met jour automatiquement les budgets au fur et mesure que vous prenez vos d cisions Il est important de noter qu il existe deux zones de prise de d cisions distinctes La premi re est la Zone de d cision du participant Chaque membre d une quipe dispose de sa propre zone de prise de d cisions o il peut travailler librement Par d faut les partici
8. co t final de l emprunt court terme Vous trouverez plus de d tails sur le taux nominal sp cifique l entreprise et les taux d int r ts pr lev s sur la dette dans le chapitre Finance Les frais administratifs Administration et d tudes de march appara tront exactement comme indiqu ici pour chaque quipe Administration correspond au montant des frais de gestion de l entreprise chaque tour L investissement dans des Etudes de march 16 cesma PRACTICE MAKES PROFIT permet l entreprise de b n ficier de tous les chiffres comme les Param tres les Conditions de march des prochains tours et les R sultats des autres entreprises Aucun de ces co ts n est facultatif et ils seront les m mes pour toutes les entreprises La simulation part du principe que le march du travail est parfaitement concurrentiel et qu il d termine les salaires Ainsi les Salaires en production seront donn s l entreprise Le march du travail et les comp tences requises du personnel en production sont telles que des salaires plus lev s n auraient pour r sultat que de rehausser les co ts variables Vous trouverez plus de d tails sur la productivit dans le chapitre Production La production d une entreprise est r partie en trois quipes Comme ces quipes tournent diff rents mo ments de la journ e des compensations salariales devront tre vers es au personnel des quipes les moins bien lotie
9. offre vous entrez dans un cadre contractuel et vous avez l obligation de livrer le client La livraison a lieu lors du prochain tour et les produits proviennent de votre production finlandaise lieu de production historique Par exemple si vous r pondez un appel d offre au tour 1 et que les r sultats du tour 1 vous indiquent que vous l avez remport vous devez livrer obligatoirement vos produits au tour 2 A noter Les conditions de livraison sont fonctions de l Incoterm EXW Ex Work ou d part usine celui qui impose le moins d obligations c est dire que la marchandise est mise la disposition du client dans vos propres locaux et ce dernier en assume les frais de transport et d assurance Les appels d offres remport s passent avant toute autre vente en terme de livraison Il est d abord conseill d valuer la rentabilit des diff rents modes de vente direct ou appel d offre et ensuite de prendre la d cision de participer ou non un appel d offres i cesim SimFirm treport Finlar USA France Additional delivery ATTENTION Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe DS En O On f Additional deliveries AndyOx Rubbana Deliveries available for bids Agreed additional deliveries Price Deliv
10. que d cisions d quipe Les membres de votre quipe DS ON ON O En The research results for antioxidants have been favourable This should bring a 5 10 increase in the demand for antioxidants in all the market areas Concerning painkillers no significant changes are expected in the market and the demand grows steadily Bulk customer deliveries The prices of machinery required for the production of painkillers and antioxidants are expected to fall in the near future AKorean company has released information about new technological solutions that would reduce the price of machinery up to 40 Dollar will strengthen slightly with respect to the EUR Le compte de r sultat ainsi que le bilan sont mis jour en continu au fur et mesure de vos d cisions Vous trouverez deux colonnes situ es entre les chiffres de cette ann e pr visions et ceux de l ann e derni re r sultats La colonne nomm e repr sente le montant de la ligne en pourcentage du chiffre d affaires Par exemple si le CA est de 200 et la MARGE BRUTE de 120 cette colonne indiquera 60 120 200 60 sur la ligne correspondante la MARGE BRUTE La colonne nomm e A indique la variation en pourcentage de ce chiffre comparativement l ann e pr c dente 29 Pr visions budg taires Ratios C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 13 Pr visions budg taires Ratios cesim SimFirm Outlook Parameters ATTENTION Vous tes dan
11. Les quipes payent le taux d int r t nominal sp cifique l entreprise sur l emprunt long terme et le taux nominal un taux additionnel sur la dette court terme Le taux additionnel sur l emprunt court terme est pr cis sur la page des param tres IMPORTANT les zones de d cisions sur cette page peuvent vari es en fonction des choix de votre instructeur Certaines d cisions financi res pourraient ne pas tre activ es cesim SimFirm ATTENTION Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe B ON ON O En Cash Flow Statement K EUR Days sales outstanding EBITDA Financing income and expenses Direct taxes Funds from operations total Changes in net working capital Changes in inventories incr decr Changes in receivables incr decr Changes in short term liabilities incr decr Advance payments received incr decr Changes in net working capital total Buildings Machinery Capital expenditure total _ CASH FLOW BEFORE FINANCING Financing Changes in long term loans incr decr Changes in short term financing incr decr Dividend payment Proceeds from equity issue Financing total _ CHANGE IN LIQUID ASSETS Liquid assets January 1st Liquid assets December 31st Change incr decr D
12. Ox antioxydant 3 Ici vous voyez ce qui est pr vu au niveau de la logistique dans chacun des pays producteurs Finlande et USA Cette page contient 2 d cisions et 6 pr visions Les priorit s de livraison entre les trois zones de commer cialisation sont les deux d cisions prendre ici galement vous devez donner une estimation du nombre d unit s vendues pour chaque produit dans chacune des zones de commercialisation M me si les estima tions n ont aucun effet sur le r sultat final en terme de ventes elles ne doivent pas tre n glig es Elles composent la base des futurs budgets et si elles sont faites correctement elles peuvent donner un aper u sur la fa on dont par exemple les d cisions d investissement doivent tre prises Les priorit s de livraison sont importants dans le cas o toutes les demandes ne peuvent pas toutes tre satisfaites Si la demande mondiale d passe notre capacit d approvisionnement les priorit s de livraison seront utilis s pour distribuer les produits afin de satisfaire la demande d abord sur les march s hautement prioritaires La zone de commercialisation la moins prioritaire ne re oit de produits que s il en reste assez suite l approvisionnement des zones hautement prioritaires L analyse de la rentabilit de chacune des zones de commercialisation peut aider d terminer quels march s doivent avoir une priorit plus lev e Les diff rents d tails au niveau logistique fo
13. TENTION Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe 08 O 5 O O The research results for antioxidants have been favourable This should bring a 5 10 increase in the demand for antioxidants in all the market areas Concerning painkillers no significant changes are expected in the market and the demand grows steadily Bulk customer deliveries The prices of machinery required for the production of painkillers and antioxidants are expected to fall in the near future AKorean company has released information about new technological solutions that would reduce the price of machinery up to 40 Curren Dollar will strengthen slightly with respect to the EUR Finance Overall money market looks relatively stable Borrowing rates are expected to fall by about half a percentage point Cesim est une marque d pos sim Oy Feciga Copyright Cesim Oy 2 11 Il est imp ratif de lire les Conditions de march avant de commencer a prendre des d cisions Ces condi tions contiennent des informations importantes sur de possibles d veloppements et elles vous donneront une id e de ce que vous pouvez attendre des futures volutions du march Ces conditions sont un aper u romanc des futurs tours Vous trouverez galement des informations chiffr es donn e
14. ays payables outstanding Issuing purchasing shares Share issue buyback price Proceeds from equity issue Number of shares Face value of share Dividend per share Market value of share Company market capitalisation _DEBT Changes in long term loans incr decr Long term debt Long term borrowing rate _ CAPITAL STRUCTURE Opportunity cost of capital Equity ratio at market values only long term debt included Implied cost of equity Weighted average cost of capital WACC 1 Les d cisions li es a la dur e de cr dit clients et a la dur e de cr dit fournisseurs sont prises ici Vos clients appr cient une dur e de cr dit clients plus longue et vos fournisseurs appr cient une dur e de cr dit fournisseurs plus courte Si vous essayez d allonger la dur e de cr dit fournisseurs ces derniers augmenteront le co t des mati res premi res 26 cesma PRACTICE MAKES PROFIT Vous prenez ici les d cisions concernant l mission ou le rachat d actions ainsi que le versement d un dividende par action Vous pouvez faire des estimations de la valeur boursi re de votre action ainsi que du taux d int r t nominal de l emprunt long terme pour votre entreprise afin de calculer le co t moyen pond r du capital CMPC Vous pouvez augmenter ou diminuer l emprunt long terme ici Cette information est li e la structure du capital de votre entreprise La r gle
15. bbana 107 9 106 1 106 1 107 9 Finland Andyox 78 2 83 6 83 6 78 2 USA Andyox 85 5 83 2 83 2 85 5 Shifts Finland 2 06 3 00 3 00 2 06 USA 3 00 2 54 2 54 3 00 Cash management Cash and cash equivalents 18464 30090 30090 18464 Short term debt 0 0 0 0 Net 18464 30090 30090 18464 Promotion and quality assurance expenditures Advertising 1200 1200 1200 1200 Customer care 1200 1200 1200 1200 Quality control 2000 2000 2000 2000 1 Le menu d roulant en haut gauche de l interface vous permet de choisir le groupe pour lequel vous souhaitez afficher les r sultats 2 Un autre menu d roulant vous permet de choisir le Tour pour lequel vous souhaitez voir les r sultats s afficher 3 Utilisez le bouton T l charger pour obtenir les r sultats du Tour choisi sous format Excel 4 Utilisez le bouton Slides pour afficher un diaporama des indicateurs cl s du Tour 5 Utilisez la fonction Imprimer pour imprimer les r sultats du Tour cesma PRACTICE MAKES PROFIT 2 6 Planning cesim SimFirm VOTREHEURE HEURE UNIVERSELLE 2011 12 14 14 36 2011 12 14 16 36 2014 09 09 03 17 2014 09 09 06 17 Dans cette section vous pouvez voir quel est le planning de la simulation le nombre de tours ainsi que les ch ances pour chacun des tours Dans le cas o les participants sont sur des fuseaux horaires diff rents il est possible d utiliser l heure du syst me heure universelle pour se coordonner Les simulat
16. d Investment in buildings E 0 Investment in machinery 0 0 0 0 cesma PRACTICE MAKES PROFIT La page Liste des d cisions offre plusieurs fonctionnalit s pour vous aider g rer le processus d cisionnel Celles ci sont expliqu es ci dessous 1 S lection du Tour Utiliser le menu d roulant pour s lectionner le Tour de votre choix Vous pouvez s lectionner un tour ant rieur afin d analyser les d cisions qui ont t prises mais dans ce cas vous ne pourrez proc der aucune modification 2 Le bouton Ok vous permet de vous d placer dans la zone de prise de d cisions d un membre de votre quipe ou dans la zone de d cisions de l quipe Attention toutes les modifications auxquelles vous proc derez dans la zone de d cisions choisie seront automatiquement enregistr es Par ailleurs les modifications effectu es directement dans la zone de d cisions de l quipe seront utilis es comme les d cisions d finitives la fin du Tour 3 Le bouton Enregistrer permet de copier les d cisions d un participant en tant que d cisions d quipe Une fois la copie valid e les d cisions ant rieures seront cras es et ne pourront tre r cup r es Vous pouvez enregistrer et r enregistrer vos d cisions autant de fois que vous le d sirez jusqu la date ho raire de fin du tour Noter que si votre quipe prend ses d cisions directement dans la zone de d cisions de l quipe aucune autre action de vo
17. de base est que la baisse du co t des capitaux CMPC se traduira par une hausse de la valeur de l entreprise 27 Pr visions budg taires Compte de r sultat Bilan Ci PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 12 Pr visions budg taires Compte de r sultat Bilan cesim SimFirm Outlook Parameters ATTENTION Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe D O O O En The research results for antioxidants have been favourable This should bring a 5 10 increase in the demand for antioxidants in all the market areas Concerning painkillers no significant changes are expected in the market and the demand grows steadily Bulk customer deliveries Unicef needs 20 000 units of antioxidants and 20 000 units of painkillers for use in the worst malnutrition areas in Africa o ake expected to fall in the near future AKorean company has released information about new technological solutions that would reduce the price of machinery up to 40 Dollar will SoS slightly with respect to the EUR 28 cesma PRACTICE MAKES PROFIT cesim SimFirm Outlook Parameters ATTENTION Vous tes dans la Zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant
18. de promotions des ventes et d exigences sur la qualit Nous vous sugg rons galement d utiliser les calculs de rentabilit des produits sur ces pages Q SimFirm Marketreport Finland USA France Additional delivery ATTENTION Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe DS ON D O On Total delivery capacity E i Total delivery capacity Demand USA A Demand USA Demand France y Demand France Demand Finland Demand Finland Excess inventory Lostsales GLOBAL GLOBAL Price per unit Price per unit m est une marq e de Cesim O ght Cesim Oy 2000 201 1 Ici vous estimez votre demande 2 Les d cisions relatives aux prix a la publicit et au service client sont prises pour chaque produit sur chaque march soit six d cisions concernant les prix la publicit et le service client au total N oubliez 20 cesma PRACTICE MAKES PROFIT pas que votre demande et votre part de march d pendront de la qualit de vos d cisions marketing par rapport celles de vos concurrents Ici vous pouvez voir le niveau pr vu de rentabilit du produit Il est utile de jouer avec les prix et la demande pr vue pour tablir vos budgets par produit Pensez faire des comparaisons avec l ann e derni re dernier tour
19. de session Seuls les membres d une m me quipe ont acc s leur forum d quipe alors que le forum de la session est accessible tous les participants Les animateurs sont en mesure de consulter et de r pondre aux messages de tous les forums Le forum de la session est l endroit id al pour poser vos questions d ordre g n ral car la r ponse profite alors tout le monde Le forum d quipe en revanche vous permettra de vous coordonner avec les membres de votre quipe et de discuter strat gie en toute confidentialit moins que l option ait t d sactiv e dans la section Mon compte les participants recevront une noti fication par email pour tout nouveau message post sur le forum 13 La simulation SimFirm Ci PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 3 La simulation SimFirm 3 1 Description de SimFirm Cesim SimFirm est une simulation qui int gre les domaines cl s de la gestion d entreprise savoir la production le marketing et la finance Elle permet de sensibiliser les participants la gestion op rationnelle tout en adoptant une vision g n rale du management La simulation int gre une gamme de concepts issus des diff rents th mes de la gestion le marketing la gestion de la production la logistique et la finance d entreprise Gr ce Cesim SimFirm les participants am liorent leur compr hension du fonctionnement d une entreprise La simulation permet aux participants d acqu rir une vision g
20. eries available for bids Agreed additional deliveries Price Selling effort Selling effort Revenue KEUR Revenue 1 Ici vous d finissez votre offre de prix et votre force de vente M me si vous ne remportez pas l affaire le budget engag en terme de force de vente est d pens 22 Production Finlande USA PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 9 Production Finlande USA C est ici que vous pouvez investir dans des usines et des machines afin d augmenter la capacit de pro duction Votre entreprise a besoin la fois d usines et de machines l int rieur de ces usines pour fabriquer des produits Il est galement possible de d cider comment la capacit de production sera r partie entre les deux produits A noter la production cumul e ne doit pas d passer la capacit totale cesim SimFirm Finland USA Quality contro ATTENTION Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe Di ON O Di Ou Finland Cost efficiency Investments in buildings Investments in machinery D ee re anemia Cost of Investments Cost efficiency curve gt Cost efficiency Machinery Investments in cost efficiency improvements Production decisions Rubbana AndyOx Production efficiency K units person Per
21. es emails valides et ce afin de recevoir des informations cruciales pour le bon d roulement de la simulation Par ailleurs la fonctionnalit Mot de passe oubli fonctionne uniquement par e mail donc dans ce cas il vous faut une adresse email valide pour obtenir votre nouveau mot de passe 2 Aide Si vous rencontrez des probl mes techniques le bouton Aide vous offre la possibilit de poser votre question l quipe de support Cesim qui fera son possible pour y r pondre rapidement Pri re cesma PRACTICE MAKES PROFIT de noter que pour toutes les questions d ordre p dagogique et li es la compr hension du cas vous devrez vous r f rez votre animateur 3 Change language Vous y trouverez la liste des langues disponibles Vous pouvez changer la langue de l interface utilisateur tout moment de la simulation 2 2 Page d accueil cesim SimFirm AGE BE PLUS DE D TAILS MONTRER TOUS LES TOURS Cesim est une marque d pos e de Cesim Oy Ces Copyright Cesim Oy 2000 2011 1 Informations sur le participant 2 Envoi d emails Utilisez cette fonction pour contacter par email les membres de votre quipe ainsi que votre animateur Vous pouvez s lectionner les destinataires en cochant la case puis cliquer sur Email pour crire et envoyer votre message 3 Ce panneau pr sente en d tail les donn es concernant la session en cours Sur le haut de la page les principaux indicateu
22. es ratios sont calcul s 30 Calcul des ratios financiers cl s Ci PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 14 Calcul des ratios financiers cl s Publicit Service client tude de march Chiffre d affaires Co t des ventes Chiffre d affaires D penses en gestion de la qualit Gestion de la qualit Chiffre d affaires Chiffre d affaires Marge brute Chiffre d affaires Marge brute R sultat d exploitation Marge op rationnelle Chiffre d affaires R sultat annuel R sultat net Chiffre d affaires R sultat annuel Rentabilit des fonds propres ROE i Moyenne des capitaux propres R sultat avant imp ts int r ts vers s Rentabilit des capitaux engag s ROCE Moyenne des 1 capitaux propres Moyenne des 1 Dettes court et long terme 5 E ae Actifs courants Ratio de liquidit g n rale Dettes Capitaux propres Total Actifs Ratio d ind pendance financi re we R sultat annuel B n fice par action EPS USD Actions sur le march la fin du tour Prix de l action PER B n fice par action Dividende par action Taux de rendement de l action Prix de l action Retour cumul aux actionnaires 31 cesma PRACTICE MAKES PROFIT Prix de l action Dividendes par ac 100 tion cumul s rendement de l action 1 cetour _ 1 Prix de l action au 1er t
23. iffre n gatif sur la ligne Ventes perdues cela signifie que vous avez besoin d augmenter la production pour correspondre votre demande pr visionnelle 24 Gestion de la qualit Ci PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 10 Gestion de la qualit La gestion de la qualit est un l ment important de l activit de Pillsens et les d cisions relatives la qualit sont prises pour les deux produits s par ment Rappelez vous galement que les march s peuvent avoir des exigences diff rentes en terme de qualit et vous devez prendre cela en compte lors de la fixation des prix des produits Augmenter l investissement dans le contr le qualit am liore la qualit des produits finis Cependant chaque euro suppl mentaire investi dans le contr le qualit offre un rendement inf rieur l euro pr c dent ce qui est galement clair sur le graphique de cette page Pour connaitre le niveau de qualit de vos produits suite vos investissements vous pouvez suivre le point rep re situ le long des deux diff rentes courbes de contr le de qualit Vous pouvez essayer diff rentes d cisions d investissement et voir comment le rep re se d place le long de la courbe Des niveaux lev s de contr le qualit peuvent am liorer le niveau de la demande en particulier sur les march s o les clients sont tr s sensibles aux prix i cesim Sim Firm Finland USA Quality control ATTENTION Vous tes dans la zone de
24. inland 2 shift Finland USA 3 shift Finland France USA Finland Annual Personnel Turnover rate USA USA without Cost USA France Lay off Costs of wages NE i HOLDING COST FIXED INVENTORY HOLDING COST K EUR Cesim est une cesim Copyright Cesim Oy 20 Les param tres de la simulation pr cisent le cadre du d veloppement de votre entreprise En d autres termes ils sont les contraintes qui modifient votre environnement op rationnel tour apr s tour telles que le taux d impot sur les soci t s et les taux de change Contrairement a la page Conditions de march les param tres sont pr sent s ici sous forme chiffr e pour le tour en cours et le dernier tour ce qui rend plus commode l tude de l ampleur des changements d un tour a l autre Vous pouvez profiter de cette informa tion par exemple lors de la planification de vos imp ts de votre logistique ou de vos investissements Voici un exemple de cette page avec quelques explications sur certains des param tres propos s Deux Taux d int r ts sont donn s l un d signe le pourcentage d int r t dont l entreprise peut b n ficier sur ses r serves de tr sorerie l autre est le montant des int r ts que l entreprise verse dans le cadre d un emprunt court terme Le co t du financement court terme est donn en pourcentage et ce dernier doit tre ajout au taux d int r t nominal sp cifique l entreprise afin de conna tre le
25. ions commencent souvent avec un ou plusieurs tours d entrainement noter que les r sultats du tour d entrainement n ont aucun effet sur les r sultats finaux de la simulation et sont simplement utilis s pour se familiariser avec l interface Une fois le tour d entrainement termin la simulation commence vraiment et une nouvelle situation initiale se pr sente 10 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 2 7 quipes cesim SimFirm MON COMPTE AIDE D CONNEXION CHANGE LANGUAGE BE La section quipe vous permet de voir la r partition des participants dans les diff rentes quipes Vous pouvez galement modifier les informations d quipe en cliquant sur diter comme le nom de votre quipe son slogan et crire une courte description de l quipe Les membres d une quipe peuvent se d placer jusqu la date de suppression des quipes vides ce moment la simulation est officiellement lanc e Cliquez sur le bouton Rejoindre l quipe pour passer dans une autre quipe Une fois cette date limite pass e seul l animateur peut d placer les participants d une quipe l autre 11 cesma PRACTICE MAKES PROFIT 2 8 Manuels cesim SimFirm MON COMPTE AIDE D CONNEXION CHANGE LANGUAGE BE Cette section contient tous les documents n cessaires pour d couvrir et comprendre la simulation Par d faut vous disposez du manuel de l utilisateur et d une description du cas Les animateurs peuvent ga
26. ions enregistr es dans la zone de d cision de l quipe Encore une fois si les d cisions ne sont pas prises directement dans la zone de d cisions de l quipe assurez vous d avoir copi les d cisions finales en tant que d cisions de l quipe R sultats Comme mentionn pr c demment les r sultats du Tour sont calcul s imm diatement apr s la date limite Les calculs se font sur la base des donn es enregistr es en tant que d cisions d quipe Le simulateur vous permet tout moment d analyser les r sultats des tours pr c dents y compris les tours d entrainement si vous en avez Il vous suffit juste de cliquer sur l onglet principal R sultats en haut de l interface Vous pouvez analyser ces informations de diff rentes mani res fichier Excel t l chargeable slideshows des principaux indicateurs ou directement sur l interface cesma PRACTICE MAKES PROFIT A cesim Sim ACCUEIL DECISIONS RESULTATS PLANNING QUIPES MANUELS FORUMS Summary Market Production Logistics Income statement Balance sheet Cash flow Ratios 1 Simecon TEST Groupe 1 7 T l charger Slides Imprimer Summary Graphs 43 Vert Rouge Bleu Orange Summary E i Net Sales 48038 64825 64825 48038 EBIT 14 85 12 56 12 56 14 85 Variable costs total 24278 25848 25848 24278 Profit for the year 10188 3986 3986 10188 Cumulative Earnings 6213 7960 7960 6213 Variable production costs Finland Rubbana 102 0 106 1 106 1 102 0 USA Ru
27. lobale du management et de prendre des d cisions coh rentes bas e sur l analyse du march Le but est de d velopper les capacit s d interpr tation des participants de les inciter anticiper les volutions du march et les r sultats financiers de leur entreprise 3 2 Mesure de la performance et crit re Par d faut le module Capitaux propres est d sactiv Dans ce cas le crit re pour mesurer la performance des quipes est le b n fice cumul La maximisation des profits sur le long terme est donc le principal objectif Vous devez alors accorder une plus grande attention a la gestion op rationnelle de l entreprise Si l instructeur a choisi d utiliser le module Capitaux propres l objectif de la simulation est de maximiser le retour cumul aux actionnaires qui int gre en plus de la valeur des op rations la variation de la valeur de l action et les dividendes vers s aux actionnaires de la soci t Le retour cumul aux actionnaires est donn en pourcentage annualis Il est important de noter que les dividendes vers s dans les premiers tours ont un impact n gatif sur la capacit d investissement de l entreprise permettent d am liorer le cours de l action mais qu ils g n rent galement plus de revenus d int r ts en tant r investit sur d autres produits financiers 14 Conditions de march C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 4 Conditions de march cesim j SimFirm Outlook Parameters AT
28. lsinki ou via son r seau de partenaires trangers Les produits Cesim Cesim propose diff rentes simulations via Internet e Cesim Global Challenge Simulation de strat gie et de commerce international qui permet aux participants d avoir une vision transverse d une entreprise sur le march mondial de la t l phonie mobile SimBrand Simulation de marketing et de strat gie commerciale qui permet aux participants d int grer les facteurs cl s de succ s sur le march des smartphones en cr ant d veloppant et distribuant leurs propres produits e OnService Simulation de management d une entreprise familiale qui permet aux participants de d couvrir le fonc tionnement d une PME dans le secteur h telier avec une logique de d veloppement de l activit l in ternational e Hospitality Une simulation de gestion h teli re en ligne pour la pratique et la compr hension des op rations cou rantes d un h tel restaurant SimFirm Une simulation d introduction la gestion con ue pour d velopper la compr hension des participants sur la fa on dont les d cisions prises dans les diff rents d partements d une entreprise conduisent la r ussite globale dans un environnement de concurrence internationale Les simulations Cesim peuvent durer quelques jours ou tout un trimestre Le planning le nombre de tours entre 5 et 12 la composition des quipes de 1 5 membres le nombre d univers illimit ainsi que
29. our Co t moyen pond r du capital CMPC Capitaux 1 Taux d i Taux d impo RE propres Rp oo sition Total Actifs Moyenne refl te les valeurs en d but et fin d ann e gt Les dettes portant des int r ts n incluent pas les dettes fournisseurs Dettes 100 Total Actifs 3 Le rendement de l action inclu galement les dividendes vers s durant les premiers tours qui sont r in vestis dans des entreprises risque similaire et sont donc une nouvelle source de revenus pour les inves tisseurs La valeur de ces dividendes est donc sup rieure aux dividendes vers s durant le tour en cours 4 WACC est calcul en utilisant les valeurs de march et non pas les valeurs comptables 32
30. pants arrivent toujours sur leur zone de prise de d cisions lors de leur connexion la simulation La seconde est la Zone de d cisions de l quipe Une fois qu un set de d cisions jug s satisfaisantes a t valid par un participant il peut facilement tre copi sur la zone de d cisions de l quipe gr ce l utilisation du bouton Enregistrer Une fois enregistr es ces d cisions d quipe seront utilis es par le simulateur pour le calcul des r sultats cesma PRACTICE MAKES PROFIT 2 5 Alternativement les d cisions peuvent tre prises directement dans la zone de d cisions de l quipe Pour ce faire un membre de l quipe peut se rendre dans cette zone gr ce l utilisation du bouton Ok page Liste des d cisions Toute modification dans cette zone sera alors automatiquement enregistr e et utilis e pour calculer les r sultats du Tour si aucune autre d cision n est copi e entre temps Il est important de noter que si les d cisions d un membre de l quipe sont copi es en tant que d cisions d quipes les d cisions pr c dentes seront cras es et il n y a aucun moyen de les restaurer Pour viter de perdre ces donn es un participant de l quipe autre que celui qui proc de la copie peut Importer les donn es de l quipe sur son compte juste avant la copie Une fois la date limite pour le Tour pass e le simulateur calcule automatiquement les r sultats sur la base des derni res d cis
31. prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe D ON ON ON En Quality Control Rubbana Quality Control curve gt AndyOx Quality Control curve gt Rubbana Quality Control effect gt AndyOx Quality Control effect THE MARES PROFIT estedecesimoy CESI 1 Les d cisions relatives a la gestion de la qualit sont prises ici 2 Ce graphique pr sente un aper u de l impact de vos d cisions en gestion de la qualit 25 Financement Ci PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 11 Financement Apr s avoir pris toutes vos d cisions op rationnelles vous devriez v rifier que votre liquidit et votre solvabilit sont a des niveaux satisfaisants Sur cette page vous pouvez aussi d cider des modalit s de paiement Dur e de cr dit clients Dur e de cr dit fournisseurs qui influencent vos fonds de roulement Pour les participants ayant l esprit financier cette page offre galement la possibilit de travailler sur la structure du capital de l entreprise Les int r ts que l entreprise paie sur ses emprunts d pendent du taux d int r t nominal sp cifique l entre prise Chaque entreprise est expos e diff remment aux risques en fonction de son niveau d endettement Autrement dit plus il y a de dettes et plus le risque est lev pour les investisseurs
32. rs du dernier Tour vous sont communiqu s En dessous vous trouverez le temps qu il vous reste avant la prochaine date limite les derniers messages post s sur les forums et ventuel lement vos quizz 4 Enregistrement des derni res d cisions de l quipe Cette fonctionnalit vous permet de voir par qui et quand ont t sauvegard les derni res d cisions d quipe Par d faut vous ne verrez que les informa tions relatives au tour en cours Noter que les boutons Plus de d tails et Montrer tous les tours vous cesma PRACTICE MAKES PROFIT 2 3 permettent d afficher des informations compl mentaires Les d cisions strat giques prises par votre quipe ne seront pas list es en d tail sur la page d accueil mais vous pourrez les retrouver sous l onglet D cisions puis Liste des d cisions que nous aborderons plus tard dans ce manuel Liste des d cisions Toutes les simulations Cesim offrent l utilisateur un module de prise de d cision innovant travers lequel chaque membre d une quipe a un niveau de contr le lev sur les d cisions strat giques finales La page Liste des d cisions est divis e en deux sections la colonne de d cisions de l quipe et la colonne de d cisions de chaque participant Noter qu une fois la date limite pass e les r sultats du Tour seront calcul s par le simulateur sur la base des informations sauvegard es dans la colonne de d cisions de l quipe cesim
33. s La capacit de production indiqu e pour une entreprise est le maximum absolu qui peut tre produit si toutes les quipes sont utilis es En d autres termes la pleine capacit peut tre atteinte si les machines fonctionnent 24 heures par jour Lorsque le niveau de production est d fini les quipes dont le co t est le plus faible seront toujours utilis es en premier Si l utilisation d une seule quipe ne peut satisfaire la demande plusieurs quipes seront alors amen es travailler induisant une augmentation des co ts variables Les multiplicateurs selon le nombre d quipes d taill s ici sont bas s sur le salaire de 1 quipe dont le co t est le plus faible Le taux de rotation du personnel sans frais d finit le pourcentage d employ s qui quittent l entreprise durant l ann e tour sans frais suppl mentaires Les frais de licencie ment correspondent au pourcentage du salaire annuel d un employ qui doit lui tre pay quand il est licen ci Le taux de rotation du personnel est galement pris en compte lors du calcul des frais de licenciement Par exemple supposons qu une entreprise ait 100 employ s et qu elle n en ait besoin que de 80 l ann e prochaine prochain tour Si le taux de rotation du personnel sans frais est de 10 l entreprise sait que 10 personnes vont quitter l entreprise de leur plein gr et seulement 10 seront licenci s la fin de l ann e Ainsi les co ts de licenciement ne se calculen
34. s la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe D O O O En The research results for antioxidants have been favourable This should bring a 5 10 increase in the demand for antioxidants in all the market areas Concerning painkillers no significant changes are expected in the market and the demand grows steadily Bulk customer deliveries Unicef needs 20 000 units of antioxidants and 20 000 units of painkillers for use in the worst malnutrition areas in Africa Production The prices of machinery required for the production of painkillers and antioxidants are expected to fall in the near future AKorean company has released information about new technological solutions that would reduce the price of machinery up to 40 Currency Dollar will strengthen slightly with respect to the EUR Sur cette page vous pouvez consulter diff rents indicateurs financiers pour observer le d veloppement de votre entreprise Le succ s de votre quipe est mesur par le retour cumul aux actionnaires en qui repr sente le pourcentage annualis de votre contribution a la richesse de vos actionnaires Il prend en compte la fois les versements de dividendes et les variations du cours de l action Ci dessous vous trouverez galement des informations sur la fa on dont certains des autr
35. s sous la page Pa ram tres En outre la plupart des param tres pour le tour en cours ne seront pas d voil s dans leur int gra lit mais seulement les tendances correspondantes aux futures volutions seront divulgu es Par exemple le taux de change est toujours donn sous la page Param tres mais l augmentation ou la diminution de la demande ne sera pas connue avec exactitude avant la fin du tour Voici un exemple de la page Conditions de march Une br ve description des conditions du tour est pr sent e en quatre sections Demande Appels d offres Production et Finance 15 Param tres C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 5 Param tres cesim 7 Sim Firm Outlook Parameters ATTENTION Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe B ON O O I CURRENCIES INVESTMENT EXPENSES EUR unit EUR USD 4 Buildings Finland Buildings USA INTEREST RATES Machinery Cash and cash equivalents Short term loans over prime rate A ANNUAL DECREASE OF CAPACITY CORPORATE TAX RATE Buildings Machinery ADMINISTRATION K EUR ANNUAL DEPRECIATION Buildings MARKET RESEARCH K EUR Machinery RAW MATERIAL EUR unit WAGES OF PRODUCTION K EUR Biwnana Finland i AndyOx USA TRANSPORTATION COSTS EUR unit MULTIPLIER FOR WAGES Finland F
36. sons in production Share of wages Direct production costs Opening inventory Planned production Production volume Additional deliveries Deliveries toFinland Deliveries toUSA Deliveries toFrance Closing inventory Lost sales Production efficiency K units person Persons in production Share of wages Direct production costs Opening inventory Planned production Production volume Additional deliveries Deliveries toFinland Deliveries toUSA Deliveries toFrance 1 Vous d cidez ici des investissements dans de nouvelles usines et machines Les usines seront dispo nibles dans au prochain tour alors que les machines sont disponibles imm diatement Les investisse ments sont pass s par bloc de 10 000 unit s 23 cesma PRACTICE MAKES PROFIT La capacit de production est limit e soit par la capacit des machines ou par celle des usines La capacit la plus faible des deux d termine donc le volume de production maximum Les investissements pour am liorer la rentabilit augmentent la productivit des employ s en produc tion Le graphique pr sente votre position actuelle sur la courbe d am lioration de la rentabilit Par cons quent les rendements en production sont calcul s ici La d cision concernant le volume de production allouer se prend ici Votre volume de production total Rubbana AndyOx ne peut exc der le montant de la capacit de production Si vous constatez un ch
37. t que sur 10 employ s Les d penses d investissement d terminent le co t en euros d extension de la production pour une seule unit parmi trois diff rents types d investissements disponibles La diminution annuelle de la capacit correspond la baisse de capacit de production li e l usure de l appareil de production qui a lieu chaque ann e en l absence d investissements suppl mentaires 17 Marketing Rapport de ventes cesma Chapitre 6 Marketing Rapport de ventes Le Rapport de ventes s affiche lorsque vous cliquez sur Marketing dans la barre des onglets de D ci sions Il vous donne des informations sur vos ventes pr visionnelles et sur votre logistique sur chacun des march s Voici un exemple de cette page cesim E SimFirm Marketreport Finland USA France Additional delivery ATTENTION Vous tes dans la zone de prise de Aucun des membres de votre quipe n a sauvegard de Temps restant 999 jour s d cisions de Player SimEcon d cisions en tant que d cisions d quipe Les membres de votre quipe D ON ON ON On Market Priorisations Market Priorisations 1 Finland 2 USA 3 France 2 Priority Level Demand Delive Priority Level Demand Deliveries A Finland 1st 23 00 Finland 1st 39 00 39 00 0 00 USA 2nd 64 00 2nd 78 00 35 11 42 89 France 3rd 50 00 3rd 57 00 0 00 57 00 139 6 139 6 74 1 Finland Opening inventory gly Finland Production a USA Production ai Deli
38. tre part n est requise car les d cisions seront automatiquement enregistr es dans le simulateur et utilis es pour le calcul des r sultats la fin du tour 4 Le bouton Importer que l on trouve galement en haut de la page Liste des d cisions permet de transf rer les d cisions d un autre membre de votre quipe ou les d cisions d quipe vers votre propre zone de d cisions Une fois l importation de donn es valid e les d cisions ant rieures de votre liste de d cisions seront cras es et ne pourront tre r cup r es Les donn es pr sentes sur le compte source ne seront pas modifi es 5 La section R sultat du tour montre les b n fices estim s sur la base des d cisions actuelles ainsi que l volution des ventes par rapport au dernier tour 2 4 Zones de prise de d cisions Une zone de prise de d cisions est divis e en plusieurs grands th mes organis s en sous sections par exemple Marketing Production etc En ce qui concerne le processus d cisionnel veuillez vous r f rer au Manuel de l utilisateur qui vous donnera de pr cieuses informations sur la strat gie adopter ainsi que sur le contenu de la simulation Il est recommand de remplir certaines zones en premier afin de b n ficier d estimations et de calculs interm diaires vous aidant lors de la prise des d cisions strat giques cesma PRACTICE MAKES PROFIT Q SimFirm arketreport Finland USA France Additional de ATTENTION
39. urnissent des informations sur le niveau des stocks les quan tit s produites et livr es en fonction des pr visions de la demande et des priorit s d finies N h sitez pas essayer diff rentes combinaisons et voir comment elles affectent les rapports financiers pr visionnels Vous ne devriez pas perdre de vue que toutes les pr visions sont estim es en milliers d unit s Ceci est par ticuli rement important lorsque l on tient compte des prix unitaires et des co ts d investissement qui sont tous les deux exprim s en euros pour une seule unit Gardez l esprit que vous pouvez revenir sur cette section apr s avoir pass en revue les calculs de rentabilit dans les diff rentes pages suivantes propres chaque march 19 Marketing March s Finlande USA France C PRACTICE MAKES PROFIT Chapitre 7 Marketing March s Finlande USA France Sur ces pages vous prenez des d cisions marketing pour chaque produit sur chacun des march s Vous pouvez avoir jusqu trois march s et deux produits sur chaque march Dans ce cas vous avez besoin de prendre ces d cisions et pr visions six reprises Les pr visions de vente sont les m mes que celles mentionn es dans le pr c dent chapitre et sont mises jour quelque soit la page sur laquelle la pr vision est effectu e Notez que les march s ainsi que les produits sont diff rents les uns des autres en termes de taille de march de sensibilit aux prix
40. veries to Finland Deliveries to USA th Deliveries to France th Finland Production gh USA Production M Deliveries to Finland Finland Ending inventory th Deliveries to USA LOGISTICS Finland Opening inventory Opening inventory Production Production Additional deliveries Additional deliveries Deliveries toFinland Deliveries toFinland Deliveries toUSA I Deliveries toUSA Deliveries toFrance i Deliveries toFrance Ending inventory Ending inventory USA 5 USA Opening inventory K Opening inventory Additional deliveries Deliveries toFinland Deliveries toUSA Deliveries toFrance Ending inventory 1 Ici vous d finissez vos priorit s de livraison Cette d cision devient importante si vous n avez plus assez de produits disponibles pour r pondre la demande mondiale 18 cesma PRACTICE MAKES PROFIT Si vous tes court d approvisionnement le march que vous avez d fini en num ro trois dans vos priorit s sera le premier a ne pas tre livr en totalit La livraison des march s en priorit deux et une suivront la m me logique 2 Ces cellules vous informent sur la balance pr visionnelle entre l approvisionnement et la demande sur chacun des march s Si vous voyez un chiffre n gatif cela signifie que vous n avez pas assez de produits pour r pondre votre demande pr visionnelle L information est disponible pour les deux produits que vous commercialisez savoir Rubbana antalgique et Andy
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