Vendre des biens à l`étranger
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1. CCI International Rh ne Alpes zs C VENDRE DES BIENS A L ETRANGER 1 DEFINITIONS L exportation est l op ration qui consiste envoyer des marchandises en dehors de l Union europ enne Les d partements d outre mer sont au m me titre que les pays tiers consid r s comme territoire d exportation par rapport la France m tropolitaine et par rapport au autres Etats membres de l Union europ enne De m me certains territoires disposant d un statut particulier Les livraisons intracommunautaires concernent l exp dition de marchandises vers un autre Etat membre de l Union europ enne on parle d exp dition 2 QUI PEUT VENDRE A L ETRANGER QUOI ET A QUI Toute personne physique ou morale soci t qui effectue titre habituel des actes de commerce peut exporter ou exp dier des marchandises l tranger dans le respect des r glementations en vigueur en France et dans le pays de destination Certaines marchandises sont soumises des formalit s particuli res ex armes biens et technologies double usage denr es alimentaires d chets flore et faune Assurez vous que les produits que vous vendez ne n cessitent pas de formalit s particuli res y compris dans l UE ou ne sont pas simplement interdits Il existe galement un certain nombre de mesures restrictives prises l gard de pays tiers Avant d exporter assurez vous d avoir le droit de vendre ces produits aux clients concern s2. 3 LES POINTS A VERIFIER AVANT TOUTE OPERATION DE VENTE A L ELRANGER Avant toute op ration de vente l tranger il convient de valider les poi ts suivants e FIABILITE DU CLIENT Avant de r aliser des affaires avec un client tranger il est Souhaitable de se renseigner sur son s rieux sur Sa r putation et sa situation financi re Vos partenaires baneaires ainsi que des soci t s de renseignements de notori t peuvent vous fournir des informations sur sa fiabilit Ne vous contentez pas d changes par courriel ou parst l phone et t chez de rencontrer vos futurs clients Pour l application de la TVA sont consid r s comme territoires d exportation les pays tiers l Union europ enne les Etats parties l accord sur l espace conomique europ en autres que les Etats membres de l Union europ enne les territoires des autres Etats membres mentionn s l article 256 0 du CGI qui sont exclus du territoire fiscal de l Unionseurop enne Il s agit pour l Allemagne de l le d Helgoland et du territoire de B singen pour l Espagne de Ceuta Melilla et des les Canaries pour la Finlande des les d d Aland pour l Italie de Livigno Campione d Italia et des eaux italiennes du lac de Lugano Sont galement exclues du territoire fiscal de l Union europ enne les les anglo normandes les d partements d outre mer Guadeloupe Martinique Guyane La R union et Mayotte Les d partements de la Gua
3. En l occurrence en cas de d passement de certains seuils qui peuvent tre diff rents selon les Etats membres un enregistrement la TVA dans le pays de vente devient obligatoire et la facturation de la TVA locale s applique Demandez notre fiche technique Vente intracommunautaire de biens non assujetti la TVA Ces op rations ne sont pas reprises sur la DEB R gime de auto entrepreneur Formalit s sp cifiques applicables dans tous les cas et dans l limite des seuils de chiffres d affaires li s ce r gime que le client soit un particulier ou un assujetti TVA Facture indiquant un prix net et portant la mention TVA non applicable art 293B du CGL Pas de D claration d Echanges de Biens 5 EXPORTATIONS marchandises destination de pays tiers ou des DOM COM Les entreprises qui r alisent des op rations douani res doivent disposer d un num ro unique d identifiant communautaire le num ro EORI Les op rateurs conomiques ayant jamais accompli de formalit s douani res peuvent v rifier si un num ro EORI leur a t octroy sur le site https pro douane gouv fr rubrique EORI Dans la n gative il leur faut demander l attribution d un num ro EORI en remplissant le formulaire CERFA 13930 01 disponible sur le site https www formulaires modernisation gouv fr gf cerfa _13930 d0 La demande compl t e doit tre d pos e aupr s du bureau principal comp tent Mise jour janvi
4. claration d exportation il est indispensable de d tenir certaines informations concernant le produit notamment son esp ce tarifaire code douanier sa valeur en douane et son origine qui ne correspond pas forc ment la provenance des marchandises C est le code douanier qui va d terminer la taxation destination droits de douane et taxes et la r glementation applicable D terminer le code douanier rel ve de votre responsabilit Lire notre fiche technique sur l esp ce tarifaire L origine des produits et le type de justificatif fourni peut avoir une incidence sur le montant des droits de douane qui seront r clam s destination Lire nos fiches techniques comment d terminer l origine des marchandises et la justification de l origine pr f rentielle gt Autres documents Selon les op rations la nature de la marchandise et ou suivant le pays de destination les documents ci dessous devront ventuellement tre tablis au d part de France certificat d origine certificat de circulation EUR ATR liste de colisage attestations ou certificats de conformit attestation de transport licence ou autorisations d exportation pour certains types de biens certificats phytosanitaires etc Certains de ces documents doivent tre vis s par les CCI ex certificats d origine ou par la Douane EUR ou encore par des consulats trangers sur demande des pays de destination N h
5. sitez pas nous contacter pour conna tre les documents requis destination Mise jour janvier 2015 CCI International Rh ne Alpes C R gime de l auto entrepreneur Les formalit s d crites ci dessus s appliquent l identique hormis la mention port e sur la facture TVA non applicable art 293B du CGI et l indication des prix nets qui restent applicables dans tous les cas e FORMALITES A DESTINATION Chaque pays applique sa propre r glementation l importation Celle ci peut tre particuli rement restrictive Soyez tr s vigilants si vous utilisez l incoterm DDP Cet Incoterm vous contraint vous charger des d clarations d importation destination Cela peut s av rer impossible dans certains cas ou tr s difficile En effet l importateur peut par exemple tre tenu dans son pays et pr alablement toute importation de d poser une demande de licence d importation Pour en savoir plus vous pouvez consulter le site Internet de la Commission europ enne Market Access Database qui r pertorie les droits et taxes applicables ainsi que les documents produire dans plus de 100 pays Consultez galement le site de la Douane Pour r aliser votre premi re op ration intracommunautaire htto www douane aqouv fr articles a1089 7 notions essentielles sur la declaration d echange de biens Pour r aliser votre premi re exportation htto www douane aqouv fr articles a1088
6. une lettre de cr dit standby Le recours aux services bancaires entra ne des frais plus ou moins importants inclure dans le co t de revient du produit Lire notre fiche technique sur les moyens de paiement l international e CONFORMITE DES PRODUITS A l export Il est important de v rifier que vos produits sont conformes la r glementation du pays de destination afin d viter tout blocage en douane l importation normes r glementations en mati re de composition d tiquetage mode d emploi En intracommunautaire les marchandises circulent librement dans l Union seurop ennema condition de r pondre aux conditions normatives et r glementaires defmise sur le march normes CE composition tiquetage Par exemple un tiquetagefen langue allemande peut tre requis pour certains produits vendus en Allemagne 4 LIVRAISONS INTRACOMMUNAUTAIRES L exp dition de produits vers l un des 27 autres Etats membres de IUE ne n cessite ni formalit ni contr le en fronti re pas de d claration d exportation importation Il convient cependant de respecter les obligations administratives suivantes A Demandez notre fiche technique INCOTERMS ICC 2010 pour approfondir le sujet Mise jour janvier 2015 CCI International Rh ne Alpes C Etablir une facture hors TVA en inscrivant le num ro de TVA intracommunautaire du client la mention Exon ration de TVA art 262 ter 1 du C
7. 9 formalites a l exportation les notions essentielles Mise jour janvier 2015 CCI International Rh ne Alpes C 6 VOS CONTACTS REGLEMENTATION CCI INTERNATIONAL RHONE ALPES Ain P le international 04 72 32 13 00 formalitesexport ain cci fr Ard che Franck LIOTIER 04 75 69 27 22 franck liotier ardeche cci fr Dr me Fran oise VERNUSSE 04 75 75 70 05 f vernusse drome cci fr Grex Dolor s ADAMSKI 04 76 28 28 37 dolores adamski grex fr Nord Is re Ang lique CONTAMIN 04 74 95 24 23 a contamin nord isere cci fr Roanne Loire Nord C cile TALON 04 77 44 54 73 c talon roanne cci fr Saint Etienne Montbrison Nathalie DEAL 04 77 43 04 57 nathalie deal saint etienne cci fr Beaujolais Sylvie LANIER 04 74 62 73 00 slanier villefranche cci fr Lyon Elisabeth DUCOMET 04 72 40 57 67 ducomet lyon cci fr Savoie Maryline FAVRE 04 79 75 93 75 m favre savoie ccli fr Haute Savoie Genevi ve BOUCHET 04 50 33 72 42 bouchet haute savoie cci fr Rh ne Alpes Florent BELLETESTE 04 72 11 43 34 belleteste rhone alpes cci fr Les auteurs s efforcent de diffuser des informations exactes et jour Ils ne peuvent en responsables de l utilisation et de l interpr tation de l information contenue dans cette fiche d livrer des conseils personnalis s ou li s des cas particuliers Mise jour janvier 2015
8. GI ou Exon ration de TVA art 138 directive 2006 112 CE Les livraisons intracommunautaires faites des assujettis sont taxables la TVA dans le pays d acquisition et le client aura en charge le paiement de la TVA locale e FORMALITES A ACCOMPLIR VENTES ENTRE ASSUJETTIS B to B Deux conditions doivent imp rativement tre r unies pour facturer hors TVA V rifier la validit du num ro de TVA de l acqu reur imprimer le certificat correspondant sur le site de la Commission europ enne VIES http ec europa eu taxation customs vies locale fr exp dier les marchandises destination d un autre Etat membre archiver les preuves de Sortie du territoire telles que documents de transport Sur la d claration fiscale CA3 indiquer le montant total des exp ditions faites des assujettis tablis dans l UE dans la rubrique livraisons intracommunautaires Etablir mensuellement une D claration d Echanges de Biens DEB qui reprend toutes les exp ditions faites des assujettis tablis dans un autre Etat membre Cette formalit s effectue via le site de l administration des douanes https pro douane gouv fr d s le 1 euro export Demandez notre fiche technique sur la DEB e VENTES A DES NON ASSUJETTIS B to C Les ventes destination de clients non assujettis particuliers associations sont factur es TTC TVA fran aise sauf modalit s particuli res applicables aux ventes distance
9. deloupe et de la Martinique ne sont pas consid r s comme des territoires d exportation entre eux les collectivit s d outre mer la Nouvelle cal donie et les Terres australes et antarctiques fran aises Mise jour janvier 2015 CCI International Rh ne Alpes a Formalisez vos relations avec votre client par la mise en place d un contrat ad hoc ou encore par l tablissement ou l adaptation de conditions g n rales de vente Cela permettra de d terminer l avance les obligations respectives de chaque partie et de pr voir l ventualit d un diff rend e CONDITIONS DE VENTE Les conditions g n rales de vente seront compl t es par un bon de commande fixant les conditions particuli res comme les quantit s les dates de livraison Parmi les points traiter dans les conditions g n rales de vente le prix choix de l Incoterm modalit s de paiement d lais service apr s vente solutions en cas de produits non conformes V rifiez qu il ny ait pas de contradictions entre les conditions g n rales de vente et les conditions g n rales d achat e MODALITES DE REGLEMENT Dans les op rations de commerce international le mode de paiement le plus fr quemment utilis est le virement bancaire Pour se pr munir du risque d impay vous pouvez souscrire une assurance cr dit demander votre client un paiement d avance la mise en place d une remise documentaire d un cr dit documentaire ou d
10. er 2015 CCI International Rh ne Alpes C Les documents joindre aux envois varient suivant la nature de la marchandise les exigences nationales ou communautaires la r glementation du pays de destination l origine communautaire ou non des marchandises le moyen de paiement A noter que les DOM sont trait s comme des territoires d exportation e FORMALITES AU DEPART DE FRANCE Dans tous les cas il convient de pr senter aux services douaniers fran ais au minimum La facture commerciale tablie hors TVA fran aise et comportant la mention Exon ration de TVA article 262 du CGI ou exon ration art 146 directive 2006 112 CE dans le cas d une vente de marchandises La facture peut tre libell e en euros ou en devises Elle est r dig e en langue fran aise ou si la r glementation du pays de destination l exige dans la langue convenue Pour en savoir plus demandez notre Fiche technique sur La facture commerciale export Une d claration d exportation Le formulaire douanier communautaire appel Document Administratif Unique DAU doit tre tabli soit par l exportateur soit par un commissionnaire en douane agr sur le syst me DELT Nota Pour les envois d un montant inf rieur 1 000 HT et d un poids inf rieur 1 000 KG cette d claration est remplac e par le visa douanier de la facture export comportant la mention facture valant d claration d exportation Pour la d
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