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BACHELOR Février Intensif

1. OPTION 1 MANAGEMENT DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ANIMER UNE REUNION PRISE DE DECISION EN ENTREPRISE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT MANAGEMENT DES VENTES NEGOCIATION GRANDS COMPTES HOW TO MANAGE YOUR PROJECT ON THE INTERNET EN ANGLAIS PROJECT MANAGEMENT EN ANGLAIS MARKETING OPERATIONNEL COMMUNICATION ENTREPRISE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR LES NOUVEAUX OUTILS MARKETING ADVANCED MARKETING TRADE MARKETING CROSS CULTURAL COMMUNICATION EN ANGLAIS RELATIONS PUBLIQUES ET RELATIONS PRESSE WEB MARKETING amp INTERNET COMMUNICATION TOOLS amp TECHNIQUES EN ANGLAIS OPTION 3 FINANCES AMERICAN FINANCIAL REGULATIONS EN ANGLAIS FINANCIAL MARKETS EN ANGLAIS FUSIONS ACQUISITIONS MANAGEMENT FINANCIER FISCALITE INTERNET BUSINESS MODELS HOW TO MAKE MONEY ON THE INTERNET EN ANGLAIS MASTER 2 7 SPECIALISATIONS MASTER INTERNATIONAL MANAGEMENT amp DEVELOPPEMENT COMMERCIAL MASTER INTERNATIONAL COMMUNICATION amp MARKETING MASTER INTERNATIONAL ENTREPRENARIAT amp INNOVATION MASTER INTERNATIONAL ETUDES ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR MASTER INTERNATIONAL INGENIERIE FINANCIERE ET DEVELOPPEMENT D ENTREPRISE MASTER INTERNATIONAL PROJET DEVELOPPEMENT DURABLE INTERNATIONAL ACCREDITED MBA 25 27 YB LES CHARG S D ENSEIGNEMENT EN 1 re ANNEE DE BACHELOR e Mme Catherine BAUDELLE e M Jacques BENSOUSSAN e M Ronald BOUCHER e Mme Maria Alba CANE e Mme Ir ne CESTER eMme Marie Annick CR
2. gt H bergement soit par l A I M soit par le biais de d marches personnelles LES PROGRAMMES D ENSEIGNEMENT EN EUROPE ESPAGNE DON QUIJOTE Contact Sandra MERLI Area Manager Si ge Social Condes de Crespo Rascon 60 Planta 1a 37002 SALAMANCA T l 00 34 923 26 88 62 Fax 00 34 923 26 88 15 E mail am6 donquijote org Site internet www donquijote org Contact M Demetrio SANCHEZ Directeur des Etudes Adresse C Gran Via de les Corts Catalanes 629 08010 BARCELONA Apprendre une langue trang re dans son pays d origine n est jamais chose facile Cela demande beaucoup d nergie de rigueur et de discipline WIBS donne la possibilit a chaque tudiant de 2 Ann e d tudier l Espagnol Barcelone au sein de notre cole partenaire en Espagne DON QUIJOTE Vous serez immerg toute la journ e dans la culture espagnole et tout ce que vous entendrez lirez et parlerez sera en espagnol Date pr vue de d marrage du programme D but Mars Fin Mai Horaire 20 heures par semaine pendant 12 semaines Couverture sociale Formulaire E 111 retirer la S curit Sociale Pi ce d identit Carte d identit H bergement soit par Don Quijote soit par le biais de d marches personnelles LES ACTIVITES PROFESSIONNELLES EN EUROPE Au terme de son cursus universitaire de 3 mois en Europe Allemagne ou Espagne chaque tudiant doit mener bien 3 mois d activit s professionnelles mis
3. www acpe fr LES FONDAMENTAUX TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL Madame Jihane Sebai Maitre de conf rences en Sciences de Gestion l Objectifs p dagogiques e Comprendre l articulation des t ches et des missions d un service import export confront au traitement r gulier d affaires a partir du d roulement complet d une op ration d import export e Calculer un co t de revient et un prix d offre export e Calculer un co t de revient import e S lectionner la solution transport optimale 11 Dur e Dur e 24 heures Session d octobre juin lil Programme 1 L organisation IMPORT EXPORT T ches et missions du service import export Les m tiers li s l import export 2 La politique prix et les incoterms Le co t de revient export Les incoterms Le prix d offre Le co t de revient import 3 Les transports Le choix de la solution transport Les assurances transport et marchandises A Bibliographie G Legrand Ghislaine le petit export 2010 Dunod 2010 4 V Gomez Commerce international Sup Foucher 2009 D Loth L essentiel des techniques du commerce international Paris Publibook 2009 ak E Weiss Commerce international cours et tudes de cas corrig es Paris Ellipses 2008 LES FONDAMENTAUX E BUSINESS M Samir NINI Dipl m de l ESCE Responsable commercial chez Crystalide sp cialiste du r f rencement et de la visibilit sur Internet Responsable de la boutiq
4. WIBS D couvrir Entreprise OBJECTIF DECOUVRIR L ENTREPRISE ses buts ses activit s ses moyens ses concurrents son environnement Tel est l objectif essentiel de la premi re ann e d tudes du Bachelor Les intervenants permettent aux tudiants de s initier puis de ma triser progressivement les techniques de base de gestion De plus les tudiants acqui rent les principes essentiels des managers o Agir en quipe o G rer son temps Organiser son planning o Communiquer l crit et l oral 2 27 B2 DEROULEMENT PROGRAMME DEROULEMENT classique Octobre Janvier Programme de business games et de commerce Visites de salons professionnels Missions R actives Mati res Fondamentales F vrier Mars Stage de d couverte 2 mois Avril Juin Programme de gestion de marketing et de management Etudes de march s export R alisation de missions r actives Juillet Septembre Stage commercial 2 mois PROGRAMME Programmes g n raux Economie Droit Management Marketing Marketing Communication et Media E Business et E Marketing Gestion Comptabilit g n rale Jeu d entreprise Techniques quantitatives D veloppement Personnel Convaincre a l oral Convaincre a l crit N gociation commerciale Langues Anglais Allemand ou Espagnol Chinois en option Actions 4 mois de stages Mission export Mission R active 3 27 B2 LES CRITERES ET BAREMES D EV
5. e Contribuer a une meilleure compr hension des principales disciplines en travaillant sur des tudes de cas multidisciplinaires 11 Dur e Cet enseignement se d roule sur 24 heures r parties en 2 modules distincts de 12 heures lil Programme Chapitre 1 Introduction la statistique dans l entreprise outil d aide la d cision Chapitre 2 Les pourcentages et la r gle de trois Chapitre 3 Les caract ristiques de tendance centrale de dispersion et de concentration Chapitre 4 Les graphiques usuels de gestion Chapitre 5 Initiation aux math matiques commerciales et financi res Chapitre 6 L analyse et la pr vision des ventes 9 27 B2 LES FONDAMENTAUX E MARKETING et E COMMUNICATION M Ronald BOUCHER Directeur associ cabinet conseil en strat gie et e business Ulteamgroup l Objectifs p dagogiques Conna tre l environnement marketing Conna tre les axiomes et concepts de la communication Conna tre le P T C du concept la r alisation AFIN d tre capable d une r flexion marketing communication et d int grer la transition entre la strat gie marketing et la strat gie de communication et d en maitriser la r alisation 11 Dur e Cet enseignement se d roule sur 24 heures Programme Contexte g n ral Swot Segmentation Ciblage Positionnement Mix Focus Mix produit B n fice consommateur Focus mix promotion Th ories de la communication
6. le matin a 9H30 et vous avez la journ e pour Analyser la probl matique Choisir les solutions appropri es et les mettre en oeuvre R diger et imprimer un rapport rapporter avant 17H30 l cole Exemples type de mission r aliser en groupe Faire une tude de produits dans un domaine pr alablement d fini en incluant o Le positionnement de la marque et de ses produits phares Les politiques de prix Les principaux concurrents o Les r seaux circuits de distribution Ou encore Faire une mini tude de march en incluant la nature du produit les sp cificit s techniques le processus de fabrication le prix le positionnement le circuit de distribution les cibles clients la dur e de vie les possibilit s de recyclage 00000000 0 Rappel Un rapport imprim doit tre rendu avant 17H30 le m me jour 21 27 B2 LES FONDAMENTAUX ECONOMIE Madame Catherine BAUDELLE HEPPE Consultant Formateur l Objectifs p dagogiques Ce cours a pour objectif de permettre aux tudiants d acqu rir et de d velopper une compr hension de l environnement conomique et social de notre soci t Pour ce faire les grands principes de fonctionnement de l conomie seront abord s ainsi que les bases de l analyse micro conomique et macro conomique Afin de lier ces connaissances th oriques la r alit conomique quotidienne le cours sera quilibr entre l expos th orique n
7. tudiant dans le plus strict respect des lois sur l immigration de trouver et n gocier une mission ou un stage de 3 mois en alternance a New York City L tudiant est autoris la ou le r aliser apr s validation par la Direction de l cole de la nature et des modalit s de cette activit professionnelle Deuxi me Cas Une mission ou un stage dans un autre pays Les recherches et d marches entreprises pr alablement a son d part a New York n ont pas permis a l tudiant de trouver une mission ou un stage a New York City L tudiant peut r aliser une mission ou un stage dans un autre pays du monde France inclus apr s validation par la Direction de l cole Dans les deux cas de figure la d cision finale appartient a la Direction de WIBS celle ci tant prise au mois de F vrier Les notes obtenues lors de la pr sentation et de la soutenance des rapports de stages et ou d activit s professionnelles r alis s en France ou en Europe sont prises en compte dans l valuation de la 3 Ann e de Bachelor LES ENSEIGNEMENTS DISPENSES DANS LES ANNEES SUPERIEURES MASTER 1 TRONC COMMUN NEW VENTURE MANAGEMENT EN ANGLAIS CORPORATE STRATEGIC MANAGEMENT EN ANGLAIS CONTROLE DE GESTION STRATEGIE E BUSINESS DROIT DES AFFAIRES SOCIOPSYCHOLOGIE ET SOCIOMORPHOLOGIE ORGANISATIONS ET MARCHES INTERNATIONAUX GEOPOLITIQUE ET ENJEUX INTERNATIONAUX OPTIONS DE SPECIALISATIONS OPTION 1 MANAGEMENT DEVELO
8. analyse du portefeuille d activit s b Les orientations strat giques de portefeuille d activit s 5 La mise en uvre des strat gies a Les difficult s b Les strat gies de d veloppement c Les strat gies de d sengagement Les strat gies de partenariat e La mise en uvre op rationnelle de la strat gie 6 les strat gies g n riques a strat gies de diff renciation b domination par les co ts c la r volution d le plus client 7 les strat gies bas es fond es sur les ressources a Anticiper la transformation du secteur gr ce un dessein strat gique b R ussir dans la concurrence long terme par les comp tences cl s et les ressources c Concevoir des organisations apprenantes qui capitalisent sur les ressources et les comp tences cl s 8 le mod le delta a Verrouillage du syst me b Meilleure solution client c Meilleur produit 9 la strat gie bleue oc an a oc an rouge oc an bleue La bibliographie M Crozier et E Friedberg L acteur et le syst me F Walder Saint Germain ou la n gociation R Lienhart L tabli 6 20 YB LES FONDAMENTAUX ANALYSE FINANCIERE BCS Mme Ghyslaine SANNIPOLI Dipl m e de l I A E de Metz Charg e de Cours l Universit PARIS VI Jussieu Commissaire aux Comptes l Objectifs p dagogiques Former les tudiants aux principes et techniques de gestion et d analyse financi r
9. cessaire et l illustration concr te travers des articles de la presse conomique En fonction du bagage conomique du groupe les chapitres seront plus ou moins approfondis pour privil gier les r ponses au questionnement des tudiants retour aux notions de base ou approfondissement de l analyse A l issue de cette session les tudiants disposeront des cl s d acc s une meilleure compr hension du monde conomique et pourront par la suite d velopper un esprit critique vis vis des mod les expos s de leurs limites et des adaptations n cessaires pour tenir compte de la multiplication des param tres en jeu dans la mondialisation de notre conomie Il Dur e Cet enseignement se d roule sur 36 heures r parties en 6 jours Programme Jour 1 Quizz QCM d conomie La situation conomique mondiale Etude du bulletin du Tr sor Eco mars 2010 Les bases de l conomie D finitions L Entreprise et le march L offre et la demande La consommation l pargne et l investissement La politique conomique D ficit public et dette publique Principaux indicateurs PIB PNB Les principes de base de la micro conomie et de la macro conomie Les grands courants de la pens e conomique et rep res temporels Qu est ce qu un mod le conomique A quoi servent les mod les conomiques Jour 2 Les fondements de la L quilibre du march L tude des
10. en pratique de la th orie suivis d analyses d optimisation L acc s a une Ligne Conseil t l phonique et lectronique durant six mois apr s le S minaire IV Dur e et d roulement 2 jours cons cutifs Le 1 jour j apprends le jour je t l phone V Programme du S minaire 1 Faire connaissance Pr sentation des participants 2 Les modes de base de la communication Comment ressentez vous l outil t l phone Pourquoi utiliser le t l phone Avantages et inconv nients 3 Quel tat d esprit faut il mettre en oeuvre pour bien communiquer par le m dia du t l phone Comment y parvenir Les sch mas de pens e La notion du dialogue La positivit 4 Les outils de base Passifs et actifs Comment les construire L argumentaire et son utilit Les tapes de sa construction Comment le r diger 5 La positivit du langage La notion du et du Le d bit la diction les ruptures de rythme Savoir parler mais surtout savoir couter Savoir d terminer l interlocuteur d cideur acheteur 6 Comment passer les barrages les questions et les r ponses pi ges Comment d nouer le langage agressif Comment conserver le leadership de la conversation 7 Les techniques de l interview Comment valider les informations capt es en interview Savoir conclure et prendre rendez vous Les divers verrouillages verbaux et crits 8 Comment donner des id es pour faire du business 9 Emissions d appels r els pa
11. roule sur 12 heures r parties en 2 jours Programme Jour 1 Enjeux de l informatique d cisionnelle dans l Entreprise D finitions e Informatique DECISIONNELLE ou Business Intelligence Un outil n cessaire au pilotage de l activit Pilotage et contr le de gestion Plan strat gique de l Entreprise N cessit de consolider les r sultats e La gestion des projets informatiques dans l Entreprise Qui est concern R le des DSI Direction des Syst mes d informations R le des directions op rationnelles Analyse des besoins et cahiers des charges R les de la Ma trise d ouvrage MOA ma trise d uvre MOE R le de l Assistance ma trise d ouvrage AMOA La planification de projets PMO e R le de l Infocentre L informatique proche des utilisateurs La formation aux outils la pr paration des donn es l assistance le support Intervention des cabinets de conseils en ing nierie Exemple de projet informatique destin piloter l activit d une soci t d assurances Suivi de la rentabilit des m tiers Jour 2 e Fonctions essentielles de l Informatique d cisionnelle La gestion des donn es Collecte Int gration ou consolidation Mod lisation Pr sentation iffusion Stockage L Administration fonction de contr le du SID Syst me d Information D cisionnel S curit sauvegarde chargements reprises piste d audit Suivi des performances temps de r ponse de charge
12. 11 20 YB LES FONDAMENTAUX STRATEGIC NETWORKING Madame Emilie ROSANVALLON Consultante formatrice Sp cialiste des sciences cognitives aux USA Universit Polytechnique du Canada l Objectifs p dagogiques A la fin de ce cours chaque participant devra e Etre capable de fixer des objectifs clairs de networking en fonction de ses objectifs personnels e Etre capable de cr er des liens strat giques avec d autres professionnels e Etre capable d entretenir des relations professionnelles durables bas es sur la confiance et la r ciprocit e Etre capable d agrandir et diversifier son r seau professionnel e Etre capable d adopter les conduites et attitudes essentielles pour le networking e Etre capable de se servir des supports de communication utiles au networking e Etre capable de communiquer clairement sa propre identit professionnelle ses objectifs ceux de son entreprise ainsi que ceux des membres de son quipe de bouche a oreille gt e Conna tre les outils technologiques favorables au networking professionnel ainsi que les organismes de business referral Il Dur e Cet enseignement se d roule en 12 heures sur 2 jours Programme Voici Les points pr cis travaill s pour chaque objectif a Les bases du networking Fixer ses objectifs individuels de networking en fonction de ses besoins Etablir le profil des contacts ou clients recherch s Cr er son quipe de bouche a oreil
13. Crises et fluctuations la notion de cycles conomiques Travail emploi ch mage Le r le conomique de l Etat les politiques mon taires et budg taires 8 26 YB LES FONDAMENTAUX ECONOMIE EUROPEENNE 2 2 Madame Catherine BAUDELLE HEPPE Consultant Formateur Jour 3 L Allemagne Vue d ensemble G ographie conomique Les ressources du pays Secteurs primaire secondaire et tertiaire Caract ristiques conomiques du pays La population active l apprentissage professionnel Entreprises et syndicats cogestion La situation conomique des entreprises Investissements exportations Le r le de l Euro La politique conomique du pays Les tendances par rapport la crise Jour 4 L Espagne Vue d ensemble G ographie conomique Les ressources du pays Secteurs primaire secondaire et tertiaire L conomie du tourisme Caract ristiques conomiques du pays Du miracle conomique la crise Taux de ch mage et endettement des m nages La situation conomique des entreprises Investissements exportations Le r le de l Euro La politique conomique du pays Les tendances par rapport la crise 29 Bibliographie Collection 100 fiches de micro et macro conomie Alternatives Economiques L Allemagne un mod le pour l Europe et Archives Internet L Allemagne d fend son mod le de croissance Espagne croissance sous tensions L Europe hors s rie Les Echos Le Monde Bul
14. communiquer de mani re habiles AI Bibliographie Dig Your Well Before You re Thirsty The Only Networking Book You ll Ever Need by Harvey Mackay Networking Bible by Barrie Sosinsky Networking Like a Pro Turning Contacts into Connections by Ivan R Misner David Alexander and Brian Hilliard Make Your Contacts Count Networking Know how for Business And Career Success by Anne Baber and Lynne Waymon 12 20 YB LES FONDAMENTAUX DOING BUSINESS WITH AND IN THE U S Madame Val rie LANE Professor of Business Manhattan Institute of Management New York NY Former Managing Director of Barclays Capital New York NY 1 Objectives To provide students with an introduction and overview to how small and medium sized companies do business in the United States The seminar will focus on principles and the competitive nature of the U S business environment as well asa discussion of why some businesses succeed and others fail 2 Schedule 2 day seminar plus 1 day of case studies Delivered in English 3 Program The U S Business Environment in the Contemporary Business World Business Ethics and Social Responsibility lt New Ventures and Business Ownership Trends Successes and Failures Social and Cultural Differences Legal and Political Differences Leadership Management and Decision Making Negotiation skills Strategic Management Setting goals and formulating strategy 4 Textbooks Various articl
15. et formatrice emilierosanvallon gmail com Sp cialiste des sciences cognitives aux USA Universit Polytechnique du Canada Charg e de Cours l Universit PARIS VI ghyslaine sannipoli freesbee fr Commissaire aux Comptes Dipl m e de Metz Professeur d Anglais Professeur Berlitz fward neuf fr
16. la visibilit d un site exemple de www weller fr C Concours de startups La bibliographie Olivier Andrieu R ussir son r f rencement web Editions Eyrolles LES LANGUES VIVANTES ETRANGERES ANGLAIS M Fred WARD English Teacher Teacher at Berlitz l Philosophy The goal of the English course is to make you precise efficient and above all autonomous professionals of the global work market That is why the lessons will be pragmatic task oriented and interactive Be prepared to be active and to participate The aim is for you to acquire concrete down to earth skills and techniques Third Year students will be trained to take the TOEIC Test Of English for International Communication as this exam assesses language skills for business and is recognized by companies worldwide 11 Duration 40h lil Program The syllabus is divided in modules that are based on linguistic techniques that you will have to master in your future careers You will have to pass four modules a year The order of the module might be changed and specific modules may be added to fit specific needs PART ONE PHONE PART TWO BUSINESS CORRESPONDANCE MODULE 1 SOCIALIZING MODULE 2 COMMUNICATING EFFICIENTLY MODULE 3 WELCOMMING VISITORS MODULE 4 PRESENTING A COMPANY MODULE 5 SPEAKING IN PUBLIC GIVING PRESENTATIONS MODULE 6 GETTING A JOB ABROAD MODULE 7 PRESENTING A PRODUCT TO POTENTIAL COSTUMMERS MODULE 8 MEETINGS
17. parer une pr sentation interactive 6 tapes pour convaincre vos Clients Guide line de pr sentation argument e Questions de validation prouv es et rod es 10 Outil pour la pr paration de l tape de l ouverture 11 Questions des d cideurs 12 Exercices de pr sentation interactive 13 Feed back avec les participants 14 Evaluation et briefing final ONT R LES FONDAMENTAUX DROIT M Ga l KOSTIC Docteur en Droit Ma tre de Conf rence l Objectifs p dagogiques A l issu de ce module l tudiant conna tra les diff rentes formes juridiques d exploitation d une entreprise individuelle ou d une soci t ainsi que les d marches n cessaire la cr ation et au d veloppement de cette entit 11 Dur e Cet enseignement se d roule en 14 heures lll Programme Entreprise individuelle ou soci t Les diff rentes formes juridiques d exploitation d une entit commerciale Les d marches accomplir pour la cr ation d une entreprise ou d une soci t Le fonctionnement de la soci t Les l ments de l activit commerciale le fonds de commerce le bail commercial les l ments de propri t industrielle 27 Bibliographie A et S PIEDELIEVRE Actes de commerces commer ants fonds de commerce Dalloz 2009 A BRAUD M mento LMD droit commercial Gualino Editions 2009 L SINE Le petit droit des soci t s Dunod 2010
18. pub Th orie de Laswell Gestalt Axiomes de la communication R gles de communication publicitaire crite Les m dia et hors m dia Planning et m dia planning De la d marche Marketing la d marche Communication Les diff rents points du P T C Contexte Cible Concurrents Promesse Positionnement Ton Analyse s miotique Principes d imprimerie Visite d imprimerie Simulation agence de communication Pr sentation de l tude de cas Coaching des quipes Pr sentation au jury D briefing AJ Bibliographie gt Landrevie J et al Publicitor septembre 2004 gt Bernheim F Broch Guide de la publicit et de la communication Octobre 2004 Barthes R Mythologies Mai 1970 gt Johansson K et al La cha ne graphique pr presse impression finition 10 27 B2 LES FONDAMENTAUX Techniques du commerce international Madame Jihane Sebai Maitre de conf rences en Sciences de Gestion l Objectifs p dagogiques e Comprendre l articulation des t ches et des missions d un service import export confront au traitement r gulier d affaires a partir du d roulement complet d une op ration d import export e Calculer un co t de revient et un prix d offre export e Calculer un co t de revient import e S lectionner la solution transport optimale 11 Dur e 24 heures session d octobre juin Programme 1 L organisation IMPORT EXPORT T ches et missions du
19. service import export Les m tiers li s l import export 2 La politique prix et les incoterms Le co t de revient export Les incoterms Le prix d offre Le co t de revient import 2 Bibliographie G Legrand Ghislaine le petit export 2010 Dunod 2010 4 V Gomez Commerce international Sup Foucher 2009 D Loth L essentiel des techniques du commerce international Paris Publibook 2009 4 E Weiss Commerce international cours et tudes de cas corrig es Paris Ellipses 2008 11 27 B2 LES FONDAMENTAUX MARKETING M Ronald BOUCHER Directeur associ cabinet conseil en strat gie et e business Ulteamgroup l Objectifs p dagogiques e Former les tudiants aux principes et techniques fondamentales du marketing A l issue de la formation les tudiants doivent tre capables de r aliser un diagnostique op rationnel et strat gique sur l activit d une entreprise et de son environnement Il leur sera demander de mobiliser dans le cadre d tude de cas les outils d analyse de march et les l ments du marketing mix tudi s en cours Il Dur e et d roulement 24 heures de cours Programme Session 1 d couverte du marketing et des outils fondamentaux d analyse de march Session 2 Analyse des 4 l ments principaux du marketing mix 1 2 A Le produit B Le prix Session 3 Analyse des 4 l ments principaux du marketing mix 2 2 A La communication B La distribution Se
20. A Une approche de la vie B Une gymnastique intellectuelle C Une capacit organiser amp orchestrer Chapitre 3 INTRAPRENEURIAT vous dites A Choix professionnel et risque de vie B Les curseurs de vos d cisions C R flexions personnelles La bibliographie Richard BRANSON Ma petite philosophie conna t pas la crise Editions Scali broch Timothy FERRISS La semaine de 4 heures Editions Broch Pearson Education 19 27 B2 LES FONDAMENTAUX REDIGER UN CURRICULUM VITAE ET UNE LETTRE DE MOTIVATION M Fran ois VIAUD Formateur Chef d entreprise et Responsable du cycle Bachelor WIBS 1 Objectifs p dagogiques Apprendre r diger un CV efficace et une lettre de motivation afin d obtenir un entretien e D terminer ses comp tences ses points faibles et forts e D tailler ses exp riences professionnelles e Savoir les r sumer tout en tant clair et concis 11 Dur e Ce module se d roule sur 12 h lil Programme R daction d un CV R daction d une lettre de motivation Communiquer le CV 20 27 B2 LES FONDAMENTAUX MISSION REACTIVE M Fran ois VIAUD Formateur Chef d entreprise et Responsable du cycle Bachelor WIBS 1 Objectifs p dagogiques v Travailler en groupe v Apprendre s adapter v Mettre en oeuvre Synth tiser Il Dur e La journ e est n cessaire a l accomplissement de la mission Programme Le challenge vous est pr sent
21. ALUATION CRITERES D EVALUATION DU PROGRAMME DE FORMATION Programme de Formation 1 Semestre Contr le continu Grand Ecrit tudes de cas partiels de Janvier rapports crits et soutenances orales a es A a K EAE ce A east 40 Programme de Formation 2 me Semestre Contr le continu notes de comportement stage tudes de cas examens terminaux de Juin rapports crits et soutenances orales nt 50 Le BOOK Rapport crit et soutenance orale 10 L admission dans l ann e sup rieure est conditionn e par l obtention d une moyenne g n rale au moins gale 10 20 Cette derni re pourra tre rectifi e le cas ch ant en fonction de l Article 6 du R glement Int rieur de l Ecole Les notes obtenues lors de la pr sentation et de la soutenance du rapport de stage d t comptent dans l valuation de la 2 Ann e de Bachelor 4 27 B2 LES TRAVAUX PRATIQUES LE BOOK 1 Objectifs p dagogiques Parall lement leur programme les tudiants de 1ere ann e de Bachelor vont r aliser tout au long de l ann e scolaire un certain nombre de travaux pratiques ou de mise en application collectifs et individuels gt L objectif de ces travaux est double e Faire acqu rir ou d velopper un rythme de travail une m thodologie et un comportement indispensables au d veloppem
22. AYROL et Patrick BARRERE La P N L Editions ESF Collection Formation Permanente 15 27 B2 LES FONDAMENTAUX E BUSINESS M Samir NINI Dipl m de l ESCE Responsable commercial chez Crystalide sp cialiste du r f rencement et de la visibilit sur Internet Responsable de la boutique en ligne Toplook com l Objectifs p dagogiques gt Acqu rir une vision globale du e business d aujourd hui et des tendances futures gt Acqu rir les codes et les connaissances commerciales et techniques de base pour se lancer sur Internet gt Apprendre les bases de gestion un site commercial et am liorer la prise de d cision Il Dur e et d roulement 12 heures de cours Mat riel n cessaire un ordinateur avec acc s Internet par groupe de 4 personnes lil Programme Chapitre 1 L e business qu est ce que c est Chapitre 2 L environnement e commerce A Les chiffres et perspectives de l ann e Chapitre 3 Exemples de business model A Les sources de revenus sur Internet Chapitre 4 Les conditions de r ussite de votre site Internet Vente en ligne les tapes cl s La conception du site Web les diff rentes solutions R f rencement Positionnement les r gles de Google R f rencement naturel vs r f rencement payant Les outils de statistiques Les moyens de paiement Animation commerciale e marketing et g n ration de trafic Publicit online mailing CPC CPM Nouvelles tendances ma
23. Actions et d marches professionnelles r alis es en dehors de WIBS pendant l ann e scolaire Un dossier Bilan et Perspectives d compos en 3 parties Bilan personnel 1 Ann e de Bachelor Contenu du Stage d Et et r alisation d une note Statut Fonction d un responsable de l entreprise d accueil Perspectives 2 Ann e de Bachelor III Soutenance R alis tout au long de l ann e le BOOK gt est soutenu individuellement devant un Jury au moment des examens de fin d ann e Important Chaque tudiant doit remettre un exemplaire de son BOOK la Direction des Etudes au minimum 15 jours avant sa soutenance 6 27 B2 LES ATELIERS TRANSVERSAUX JEU D ENTREPRISE M Jacques BENSOUSSAN Dipl m de l Ecole Nationale de Statistiques et d Administration Economique Co fondateur de WIBS l Objectifs p dagogiques Sensibiliser les tudiants aux probl mes de la cr ation et de la gestion d une entreprise industrielle dans une situation de concurrence Leur faire prendre conscience de l interd pendance des diff rentes fonctions en entreprise Les initier aux principes de la comptabilit g n rale du droit et du marketing Favoriser le travail en quipe 11 Dur e Cet Atelier se d roule sur 36 heures r parties en 6 journ es distinctes Programme S ance 1 Constitution juridique de l entreprise et choix d une structure S ance 2 Elabo
24. ELOPPEMENT COMMERCIAL MASTER INTERNATIONAL COMMUNICATION ET MARKETING MASTER INTERNATIONAL ETUDES ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR MASTER INTERNATIONAL ENTREPRENARIAT ET INNOVATION MASTER INTERNATIONAL INGENIERIE FINANCIERE ET DEVELOPPEMENT D ENTREPRISE MASTER INTERNATIONAL PROJET ET DEVELOPPEMENT DURABLE LES CHARGES D ENSEIGNEMENT EN 2 ANNEE DE BACHELOR e Mme Catherine BAUDELLE e M Ronald BOUCHER e Mme Maria Alba CANE e Mme Ir ne CESTER e M Ga l KOSTIC e Mme Ghyslaine SANNIPOLI e M Mathieu MILLET e M Micha l MONTESQUIEU e M Samir NINI e M Thierry PORTIER e Madame Emilie ROSANVALLON e Melle Jihane SEBA e M Francois VIAUD e M Fred WARD onsultante CONSULTANTS p cialiste en Economie Directeur associ cabinet conseil en strat gie et e business Ulteamgroup Professeur d espagnol Dipl me d enseignante de l Ecole Normale des Professeurs Argentine Professeur d allemand et formateur en entreprises Dipl me d Etudes Sup rieures de langue et litt rature allemandes Vienne Consultant en Droit des Contrats et en Droit de la Communication Docteur en Droit Maitre de Conf rence en Droit l Universit PARIS 1 et PARIS XII Charg e de Cours l Universit PARIS VI Commissaire aux Comptes Dipl m e de l I A E de Metz Dipl m de l ESC Rouen Charg de cours aux Arts amp M tiers Responsable su Cycle MASTERS WIBS Consultant F
25. GLAIS M Fred WARD Professeur d Anglais professeur Berlitz l Philosophy The goal of the English course is to make you precise efficient and above all autonomous professionals of the global work market That is why the lessons will be pragmatic task oriented and interactive Be prepared to be active and to participate The aim is for you to acquire concrete down to earth skills and techniques Third Year students will be trained to take the TOEIC Test Of English for International Communication as this exam assesses language skills for business and is recognized by companies worldwide 11 Duration 17h Program The syllabus is divided in modules that are based on linguistic techniques that you will have to master in your future careers You will have to pass four modules a year The order of the modules might be changed and specific modules may be added to fit specific needs PART ONE PHONE PART TWO BUSINESS CORRESPONDANCE MODULE 1 SOCIALIZING MODULE 2 COMMUNICATING EFFICIENTLY MODULE 3 WELCOMMING VISITORS MODULE 4 PRESENTING A COMPANY MODULE 5 SPEAKING IN PUBLIC GIVING PRESENTATIONS MODULE 6 GETTING A JOB ABROAD MODULE 7 PRESENTING A PRODUCT TO POTENTIAL COSTUMMERS MODULE 8 MEETINGS MODULE 9 NEGOTIATING MODULE 10 PRESENTING NEW TRENDS IN MANAGEMENT MODULE 11 PRESENTING KEY MANAGERIAL POSITIONS MODULE 12 WRITING DISSERTATIONS MODULE 13 EXPORT PROJECTS MODULE 14 PRESENTING YOUR COMPA
26. MODULE 9 NEGOTIATING MODULE 10 PRESENTING NEW TRENDS IN MANAGEMENT MODULE 11 PRESENTING KEY MANAGERIAL POSITIONS MODULE 12 WRITING DISSERTATIONS MODULE 13 EXPORT PROJECTS MODULE 14 PRESENTING YOUR COMPANY CREATION PLAN La bibliographie A decent bilingual dictionary is a good ally as well as an investment for the future Robert and Collins senior or Harrap s are both excellent Read magazines and newspapers avoid The Sun though LES LANGUES VIVANTES ETRANGERES ALLEMAND ou ESPAGNOL ALLEMAND Madame Ir ne CESTER 1 Objectifs p dagogiques gt Pr parer les tudiants communiquer d une mani re simple mais efficace dans la plupart des situations de la vie sociale et dans l environnement professionnel international Il Programme 1 Niveau l mentaire Vocabulaire de base 2000 mots selon les crit res de la Zertifikatspr fung Deutsch Grammaire de base et structures l mentaires Introduction dans le langage du monde professionnel 2 Niveau avanc Elargissement du vocabulaire Actif 2000 mots Passif 4000 mots Acquisition des automatismes de structures grammaticales complexes Les bases du langage commercial Dur e Le module de langue Allemand se d roule pour chaque groupe de niveau sur 40 h ESPAGNOL Madame Maria Alba CANE l Presentacion La conveniencia de aprender la lengua espanola reside en que es una de las mas difundidas en el mundo Lo dicho demuestra q
27. NETWORKING STRATEGIES EN ANGLAIS gt DOING BUSINESS WITH amp IN THE US EN ANGLAIS gt TOEFL gt ANGLAIS OPTIONS e CAS U S e BUSINESS CASE STUDY MASTER 1 TRONC COMMUN NEW VENTURE MANAGEMENT EN ANGLAIS CORPORATE STRATEGIC MANAGEMENT EN ANGLAIS CONTR LE DE GESTION STRATEGIE E BUSINESS DROIT DES AFFAIRES SOCIOPSYCHOLOGIE ET SOCIOMORPHOLOGIE ORGANISATIONS ET MARCHES INTERNATIONAUX GEOPOLITIQUE ET ENJEUX INTERNATIONAUX OPTIONS DE SPECIALISATIONS OPTION 1 MANAGEMENT DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ANIMER UNE REUNION PRISE DE DECISION EN ENTREPRISE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT MANAGEMENT DES VENTES NEGOCIATION GRANDS COMPTES HOW TO MANAGE YOUR PROJECT ON THE INTERNET EN ANGLAIS PROJECT MANAGEMENT EN ANGLAIS OPTION 2 COMMUNICATION MARKETING MARKETING OPERATIONNEL COMMUNICATION ENTREPRISE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR LES NOUVEAUX OUTILS MARKETING ADVANCED MARKETING TRADE MARKETING CROSS CULTURAL COMMUNICATION EN ANGLAIS RELATIONS PUBLIQUES ET RELATIONS PRESSE WEB MARKETING amp INTERNET COMMUNICATION TOOLS amp TECHNIQUES EN ANGLAIS OPTION 3 FINANCES AMERICAN FINANCIAL REGULATIONS EN ANGLAIS FINANCIAL MARKETS EN ANGLAIS FUSIONS ACQUISITIONS MANAGEMENT FINANCIER FISCALITE INTERNET BUSINESS MODELS HOW TO MAKE MONEY ON THE INTERNET EN ANGLAIS MASTER 2 SEPT SPECIALISATIONS WV INTERNATIONAL ACCREDITED MBA MASTER INTERNATIONAL MANAGEMENT amp DEV
28. NY CREATION PLAN La bibliographie A decent bilingual dictionary is a good ally as well as an investment for the future Robert and Collins senior or Harrap s are both excellent Read magazines and newspapers avoid The Sun though 23 27 YB LES LANGUES VIVANTES ETRANGERES ALLEMAND ou ESPAGNOL ALLEMAND Madame Ir ne CESTER 1 Objectifs p dagogiques gt Pr parer les tudiants communiquer d une mani re simple mais efficace dans la plupart des situations de la vie sociale et dans l environnement professionnel international Il Programme 1 Niveau l mentaire Vocabulaire de base 2000 mots selon les crit res de la Zertifikatspr fung Deutsch Grammaire de base et structures l mentaires Introduction dans le langage du monde professionnel 2 Niveau avanc Elargissement du vocabulaire Actif 2000 mots Passif 4000 mots Acquisition des automatismes de structures grammaticales complexes Les bases du langage commercial Dur e Le module de langue Allemand se d roule pour chaque groupe de niveau sur 40 h ESPAGNOL Madame Maria Alba CANE l Presentacion La conveniencia de aprender la lengua espanola reside en que es una de las mas difundidas en el mundo Lo dicho demuestra que el dominio de la misma constituye una valiosa herramienta que proporciona una mayor capacidad de expresi n asi como una mas amplia libertad de elecci n en el mundo laboral ll Programas S
29. New York City The school is committed to providing the highest quality education to its students The mission is expressed through the instructional programs in Management and E Business Since its founding in 1984 M I M s academic reputation and its location in one of the world s most exciting cities have attracted leading thinkers and professionals as well as bright articulate students from various countries Over the past 19 years M I M has trained well over 6 000 students from 60 different countries Today students and educators are finding the college an even more stimulating place to work and study WIBS s students you ll be there soon Date pr vue de d marrage du programme D but Avril Fin Juin Dur e 200 heures pour l ensemble des cours Un Student s Guide gt concernant les diff rents aspects pratiques organisation des tudes h bergement vie a New York ainsi qu un Rule Book gt concernant le comportement adopter aux U S A pr sence participation seront remis l tudiant pr alablement son d part LES PROGRAMMES D ENSEIGNEMENT NEW YORK NEW YORK THE NEW YORK LANGUAGE CENTER N Y L C Contact Jim Shafer Address 226 W 37th Street 10 amp 11th Floors between 7th amp 8th Aves New York NY 10018 Web site www nylanguagecenter com With five branches in one of the most dynamic cities in the world NYLC offers unparalleled English language instruction to st
30. OIZE DESLANDES eMelle Carole JEHAN e M Ga l KOSTIC Consultante 3R CONSULTANTS chaudelle noos fr Sp cialiste en Economie Co fondateur de WIBS Manager en j bensoussan weller fr 1 re ann e Dipl m de l Ecole Nationale de Statistique et d Administration Economique Directeur associ cabinet conseil en ronald ideoquod com strat gie et e business Ulteamgroup Professeur d espagnol Dipl me gatucha wanadoo fr d enseignante de l Ecole Normale des Professeurs Argentine Professeur d allemand et formateur en icester wanadoo fr entreprises Dipl me d Etudes Sup rieures de langue et litt rature allemandes Vienne Journaliste Consultante en croizepaul wanadoo fr Communication DEA de lettres Modernes carole jehan laposte net Dipl m e en formation de formateurs Animatrice et Formatrice Consultant en Droit des Contrats et en gael fr Droit de la Communication Docteur en Droit Ma tre de Conf rence en Droit l Universit PARIS II et PARIS XII 26 27 YB LES CHARG S D ENSEIGNEMENT EN 15 ANNEE DE BACHELOR e M Mathieu MILLET e M Samir NINI e Mme Ghyslaine SANNIPOLI e Melle Jihane SEBAI e M Francois VIAUD e M Fred WARD Dipl m de l ESC Rouen Charg de cours aux Arts 6 M tiers Responsable du Cycle MASTERS a WIBS Dipl m de l ESCE Responsable commercial chez Crystalide sp cialiste du r f rencement et de la vi
31. PPEMENT COMMERCIAL DEVELOPPEMENT D ENTREPRISE PRISE DE DECISION EN ENTREPRISE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT MANAGEMENT DES VENTES NEGOCIATION GRANDS COMPTES HOW TO MANAGE YOUR PROJECT ON THE INTERNET EN ANGLAIS PROJECT MANAGEMENT EN ANGLAIS OPTION 2 COMMUNICATION MARKETING MARKETING OPERATIONNEL COMMUNICATION ENTREPRISE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR LES NOUVEAUX OUTILS MARKETING ADVANCED MARKETING TRADE MARKETING CROSS CULTURAL COMMUNICATION EN ANGLAIS RELATIONS PUBLIQUES ET RELATIONS PRESSE WEB MARKETING amp INTERNET COMMUNICATION TOOLS amp TECHNIQUES EN ANGLAIS OPTION 3 FINANCES AMERICAN FINANCIAL REGULATIONS EN ANGLAIS FINANCIAL MARKETS EN ANGLAIS FUSIONS ACQUISITIONS FINANCE DE MARCHE FISCALITE INTERNET BUSINESS MODELS HOW TO MAKE MONEY ON THE INTERNET EN ANGLAIS RENTABILITE DE PROJETS AUDIT ET COMMISSARIAT AUX COMPTES MASTER 2 SEPT SPECIALISATIONS MASTER INTERNATIONAL MANAGEMENT amp DEVELOPPEMENT COMMERCIAL MASTER INTERNATIONAL COMMUNICATION ET MARKETING MASTER INTERNATIONAL ENTREPRENARIAT ET INNOVATION MASTER INTERNATIONAL INGENIERIE FINANCIERE ET DEVELOPPEMENT D ENTREPRISE MASTER INTERNATIONAL PROJET ET DEVELOPPEMENT DURABLE gt gt gt gt MASTER INTERNATIONAL ETUDES ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR gt gt gt INTERNATIONAL ACCREDITED MBA LES CHARGES D ENSEIGNEMENT EN 3 me ANNEE DE BACHELOR e M Jacques BENSOUSSAN e M Ronald BOUCHER e M K
32. TES Adapter sa strat gie Mener une n gociation pluri interlocuteurs GERER LE RAPPORT DE FORCES DEFICITAIRE Mettre sa culture g n rale au service de son argumentaire 14 27 B2 LES FONDAMENTAUX COMMUNICATION ORALE Mademoiselle Carole JEHAN DEA de Lettres Modernes Dipl m e en formation de formateurs Animatrice Formatrice l Objectifs p dagogiques Les objectifs de ce cours sont les suivants Apprendre a mieux communiquer avec l autre Identifier dans le processus de communication le contenu du message verbal non verbal et son influence dans les relations interpersonnelles Ma triser et employer les fonctions de la communication dans les changes individuels et de groupes La m thodologie utilis e pour atteindre ces objectifs est active participative ludique concr te et bas e sur l exp rimentation ll Dur e Cet Atelier se d roule sur 24 heures r parties en 4 journ es distinctes III Programme I La Prise de Parole en Public L entretien semi directif lll Savoir mieux communiquer avec l autre la juste attitude adopter l assertivit comment d samorcer un conflit IV Apprendre a convaincre et n gocier V La communication orale les outils fondamentaux VA T la P N L cerveau droit cerveau gauche limbique cortex La bibliographie Alain CARDON Vincent LENHARDT et Pierre NICOLAS L Analyse Transactionnelle Editions d ORGANISATION Alain C
33. comportements individuels la rationalit des agents conomiques Le raisonnement marginal La concurrence pure et parfaite une situation peu conforme la r alit Les diff rents types de march s Jour 3 L analyse des comportements strat giques la th orie des jeux L offre et la demande la notion de l lasticit L optimum de Pareto La th orie du consommateur et ses limites Jour 4 Les fondements de la macro conomie Les analyses classiques et n oclassiques La r volution keyn sienne Jour 5 Quizz QCM d conomie Approche du mod le simplifi IS LM La macro conomie contemporaine la fin du no bridge La NEK Nouvelle Economie KEYNESIENNE La NEC Nouvelle Economie Classique Jour 6 Les diff rentes th ories de la croissance Crises et fluctuations la notion de cycles conomiques Travail emploi ch mage Liens entre mod les conomiques et politiques conomiques Le r le conomique de l Etat les politiques mon taires et budg taires 29 Bibliographie Collection 100 fiches de micro et macro conomie Collection 100 fiches pour comprendre les sciences conomiques Alternatives EconomiquesLes Echos Le Monde Bulletins conomiques Euler Hermes Collection Que sais je Les 100 mots de l conomie Cahiers francais D couverte de l conomie Encyclop die WikipediaTr sor Eco mars 2010 Situation conomique mondiale 22 27 B2 LES LANGUES VIVANTES ETRANGERES AN
34. de Se pr parer pour construire une n gociation m thodique et adapt e G rer les enjeux commerciaux principaux de l adaptation la culture anglo saxonne R aliser l impact des diff rences culturelles et formelles conduire une n gociation commerciale et conclure face un prospect international d finir des proc dures client outils techniques et culture sp cifiques lt 455 4 1 Dur e 2 journ es de 7 heures 14H Programme Approche p dagogique pr requis outils p dagogiques e M thode p dagogique participative tudes de cas pour d couvrir les pays et leurs particularit s e Mises en situation simulation avec des intervenants ext rieurs tranger ou d origine e Training de vente film s e Un minimum d exp rience de la vente est requis et les techniques commerciales maitris es IV Etapes p dagogiques 1 re partie identifier les raisons d une attention particuli re la n gociation interculturelle 2 me partie pr parer une n gociation internationale 3 me partie appr hender le processus de n gociation 4 me partie d finir sa strat gie de n gociation interculturelle 5 me partie mener avec succ s l entretien de n gociation 6 me partie conclusion pour r ussir sa n gociation Plusieurs rencontres seront organis es Diff rents intervenants de diff rents pays Outils p dagogiques Vid oprojecteur Whiteboard Paperboard vid o et films
35. de cours Programme Chapitre 1 Analyse de co ts pour un march global Les charges de la comptabilit analytique Du co t d achat au co t de revient Les r sultats de la comptabilit analytique A B D Concordance et comptabilisation See Chapitre 2 Analyse de co ts pour un march segment A Le seuil de rentabilit B Les co ts partiels variables et directs C L imputation rationnelle des charges fixes D Le co t marginal Chapitre 3 Analyse mesure et suivi du syst me de production A La gestion par les co ts pr tablis B L analyse des carts 1 La bibliographie Claude ALAZARD Contr le de Gestion de Editions DUNOD LANGLOIS Contr le de Gestion de Editions FOUCHER 11 26 YB LES FONDAMENTAUX MANAGEMENT D ENTREPRISE M Mathieu MILLET Dipl m de l ESC Rouen Charg de Cours aux Arts amp M tiers Responsable du Cycle Masters WIBS l Objectif p dagogique e Former les tudiants aux principes de d veloppement d id e de projet et m me personnel A Vissue de la formation les tudiants doivent tre capables de participer la mise en place d un management dans un business unit et d tre sensibilis aux outils et limites de la motivation du personnel 11 Dur e Cet enseignement se d roule sur 14 heures de cours lil Programme l Chapitre 1 ENTREPRENDRE C EST ENTREPRENDRE SA VIE A Agir amp Vivre B Libert amp contra
36. e A Vissue de la formation les tudiants doivent tre capables partir de la lecture des documents comptables de mesurer et d analyser les incidences financi res de leurs d cisions pass es ou futures tant sur l aspect commercial marges et tr sorerie que sur l aspect technique stocks et investissements 11 Dur e L enseignement se d roule sur 42 heures r parties en 2 modules distincts de 12 heures Programme Chapitre 1 Les informations comptables A Principes et techniques comptables B Etablissement du bilan et du compte de r sultat Chapitre 2 L analyse financi re du bilan Principes de classification des postes du bilan Du bilan comptable au bilan conomique La relation Fonds de Roulement B F R et Tr sorerie L analyse par les ratios Analyse et calcul du B F R Chapitre 3 L analyse financi re du compte de r sultat Principes de classification des postes du compte de r sultat Les Soldes Interm diaires de Gestion 5 1 6 R sultat et Autofinancement L analyse par les ratios La bibliographie ZAMBOTTO Gestion Financi re de Editions DUNOD EGLEM PHILIPPS et RAULET Analyse Comptable et Financi re de Editions DUNOD 7 20 YB LES FONDAMENTAUX MATHEMATIQUES FINANCIERES M Jacques BENSOUSSAN Dipl m de l Ecole Nationale de Statistiques et d Administration Economique co fondateur de WIBS l Objectifs p dagogiques R viser les bases math matiques n ce
37. echniques de presse et la revue de presse Quels lecteurs ou lectrices sont ils Quel support Comment les tudiants communiquent ils aujourd hui 13 27 B2 LES FONDAMENTAUX NEGOCIATION COMMERCIALE M Fran ois VIAUD Formateur Chef d entreprise et Responsable du cycle Bachelor WIBS l Objectifs p dagogiques gt D velopper un esprit de n gociateur gt Ma triser l art de la n gociation gt Acqu rir une vision globale des actes de n gociation et de leurs enjeux 11 Dur e et d roulement gt 6 Modules de 6 heures chacun g n ralement en ateliers privil giant l interactivit les participants et l instructeur sur la base de situations et de cas concrets La bibliographie La n gociation commerciale en pratique Patrick DAVID Editions d Organisation La face cach e de la n gociation Marc VANDECAPPELLE Editions d Organisation Apprendre transformer le NON en OUI Gilbert MORENCY Quebecor Heavy Hitter Selling How salespeople use language and intuition to persuade customers to buy Steve W MARTIN WILEY lll Programme ACQUERIR L ESPRIT DE NEGOCIATION Pourquoi n gocier D couvrir la partie adverse PREPARER LA NEGOCIATION Technique du questionnement Traiter les objections LES ETAPES CLES DE LA NEGOCIATION 8 tapes cl s Savoir conclure LE SUIVI DE LA NEGOCIATION Objectifs Initier un cercle vertueux SPECIFICITES DE L APPROCHE GRANDS COMP
38. ent de la personnalit de chacun Faire percevoir la r alit de l entreprise et du monde professionnel Le BOOK est le document de synth se de ces actions et travaux r alis s par chaque tudiant au cours de sa 1 Ann e de Bachelor a WIBS Il est le reflet de l engagement de l tudiant et de sa capacit s exprimer et r diger Il Contenu Les l ments constitutifs du BOOK gt sont les suivants 1 semestre El ments du BOOK gt faisant l objet l issue de la remise d un rapport crit et ou d une soutenance orale d une note sp cifique Le dossier Cas de Cr ation d Entreprise Le dossier Communication Publicitaire gt Le dossier Mission R active 1 2 me semestre El ments du BOOK gt faisant l objet l issue de la remise d un rapport crit et ou d une soutenance orale d une note sp cifique Le rapport de Stage F vrier Mars Le dossier Cas de N gociation Commerciale Le dossier Cas Introductif l Export Le dossier Mission R active 2 Le dossier Mission R active 3 5 27 B2 LES TRAVAUX PRATIQUES LE BOOK El ments r alis s au 1 et ou 2 7 Semestre soutenus oralement lors de l preuve du BOOK gt Une fiche de lecture Ouvrage impos Une revue de presse Un dossier relatif aux Actions de Promotion de WIBS r alis es pendant l ann e scolaire Un dossier relatif aux
39. eran adaptados en funcion de los diferentes niveles que seran definidos a partir de un test Ill Dur e et d roulement Le module de langue Espagnol se d roule pour chaque groupe de niveau sur 40 h 24 27 YB LES ENSEIGNEMENTS DISPENSES DANS LES ANNEES SUPERIEURES BACHELOR 2 ANN E gt EXPORT gt PRISE DE PAROLE EN PUBLIC gt TECHNIQUES DE NEGOCIATION ET DE VENTES gt TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL gt ETUDE DE MARCHE ET OUTILS MARKETING gt NEGOCIATION CLIENTELE gt ECONOMIE EUROPEENNE gt DROIT EUROPEEN gt INFORMATIQUE DECISIONNEL gt E BUSINESS gt COMPTABILITE gt LANGUES ANGLAIS ESPAGNOL ALLEMAND gt MANAGEMENT D ENTREPRISE BACHELOR 3 me ANNEE gt PRATIQUES MANAGERIALES gt NETWORKING STRATEGIES EN ANGLAIS gt STRATEGIE gt DOING BUSINESS WITH amp IN THE US EN ANGLAIS gt MATHEMATIQUES FINANCIERES gt TOEFL gt ANALYSE FINANCIERE BCS gt ANGLAIS gt MARKETING INTERNATIONAL OPTIONS gt DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL e CAS U S gt US BUSINESS LAW EN ANGLAIS e BUSINESS CASE STUDY gt NEGOTIATION MULTICULTURELLE MASTER 1 TRONC COMMUN OPTION 2 COMMUNICATION MARKETING NEW VENTURE MANAGEMENT EN ANGLAIS CORPORATE STRATEGIC MANAGEMENT EN ANGLAIS CONTROLE DE GESTION STRATEGIE E BUSINESS DROIT DES AFFAIRES SOCIOPSYCHOLOGIE ET SOCIOMORPHOLOGIE ORGANISATIONS ET MARCHES INTERNATIONAUX GEOPOLITIQUE ET ENJEUX INTERNATIONAUX OPTIONS DE SPECIALISATIONS
40. es and other materials will be distributed prior to and during the sessions LES ATELIERS OPTIONNELS U S BUSINESS CASE STUDIES M Herv INGELAERE Docteur en Administration des Entreprises D B A Entrepreneur international MBA International Management USA Directeur des Etudes WIBS l Objectifs p dagogiques e Travailler sur des cas d entreprise r els Trouver des solutions a des probl mes rencontr s par des entreprises a dimension internationale e Apprendre g rer des situations d urgence et limit es en terme de temps 11 Dur e Chaque cas en fran ais ou en anglais s tale sur une journ e compl te Programme Harvard Business Case Studies Business sites Visits Cas r els anim s par des professionnels LES LANGUES VIVANTES ETRANGERES ANGLAIS M Fred WARD amp Ms Pamela BARKER English Teachers l Philosophy The goal of the English course is to make you precise efficient and above all autonomous professionals of the global work market That is why the lessons will be pragmatic task oriented and interactive Be prepared to be active and to participate The aim is for you to acquire concrete down to earth skills and techniques Third Year students will be trained to take the TOEIC Test Of English for International Communication as this exam assesses language skills for business and is recognized by companies worldwide 11 Duration 17h Program The syllabus is d
41. et designs exp rimentaux Session 3 Techniques et tude de march qualitative A Collecter les donn es d une tude qualitative B Analyser les donn es d une tude qualitative Session 4 Pr sentation des projets de groupe et s minaire d ouverture sur le comportement du consommateur La bibliographie LENDEVRIE LEVY LINDON Mercator Editions DUNOD LAURENT Francois Etudes marketing Des tudes de march au Consumer Insight Editions VILLAGE MONDIAL 6 26 YB M Ronald BOUCHER Directeur associ cabinet conseil en strat gie et e business Ulteamgroup LES FONDAMENTAUX E MARKETING E COMMUNICATION l Objectifs p dagogiques Afin d tre capable d une r flexion marketing communication orient e Europ enne en fonction des Conna tre les diversit s culturelles li es ala communication publicitaire Conna tre l environnement interculturelle Europ en et mondial diff rences culturelles intra communautaire 11 Dur e et d roulement Cet enseignement se d roule sur 6 heures lil Programme VVVVVV Communication interculturelle Diff rences interculturelles Communication interculturelle Les m dias dans le monde et enjeux internationaux et diversit s nationales D sinformation mondiale le cas Irak Etude de cas et dossier La bibliographie ALBERT PIERRE Broch Les m dias dans le monde Enjeux internationaux et diversit s nationales ALBERT PIERRE Broc
42. evin BROTZ e M lan CORNS e M Herv INGELAERE e Ms Val rie LANE e M Mathieu MILLET e Mme Thierry PORTIER e M Michel POUCHOULIN e Madame Emilie ROSANVALLON e Mme Ghyslaine SANNIPOLI e M Fred WARD Co fondateur de WIBS Manager en 1 re j bensoussan weller fr ann e Dipl m de l Ecole Nationale de Statistique et d Administration Economique Directeur associ cabinet conseil en ronald ideoquod com strat gie et e business Ulteamgroup Avocats d Affaires Am ricain associ Barreau du New Jersey Sp cialiste en Droit US Intervenant ds diverses Universit s US Franco Britannique Senior Sales Consultant entrepreneur Corporate Sales amp Marketing Director ALTEDYS Directeur des Etudes a W I B S h ingeleare weller fr Entrepreneur International Docteur en Administration des Entreprises D B A USA MBA USA Professor of Business Manhattan Institute vlane16 earthlink net of Management New York Former Managing Director of Barclays Capital New York NY Dipl m de l ESC Rouen Charg de cours m millet h2odevelopment com aux Arts amp M tiers Responsable du cycle MASTERS WIBS Consultant Formateur certifi RNCP niveau missionformation france gmail com Il Niveau BTS MUC Intervenant MAN AGIR consultants IFOCOP WELLER Dipl m WIBS Administrateur de soci t s pouchoulinmichel hotmail com consultant en d veloppement international Com dienne improvisatrice
43. glais Paris et 100 New York Le processus de maturation personnelle s acc l re et les stages aux Etats Unis consolident les r flexes et les comportements professionnels 2 20 YB DEROULEMENT PROGRAMME DEROULEMENT alternance Octobre Mars France Programme de gestion de marketing et de management orient USA Mission US ou Business Case Study Avril Juin New York Programme international d tudes New York au Manhattan Institute of Management MIM ou New York Language Center NYLC Juillet Septembre Programme aux USA en alternance Stage Temps complet hors USA Depuis 1981 pr s de 3 000 tudiants de WIBS ont suivi le programme d tudes New York PROGRAMME LES FONDAMENTAUX Management Marketing Export D veloppement Commercial international Pratiques manag riales Marketing international Strat gie N gociation Internationale Business Droit US en anglais Networking Strategies US Business Law Doing business with and in the US Gestion Finances Analyse financi re BCS Math matiques Financi res Langues Anglais Pr paration au TOEIC LES OPTIONS Cas US Business Case Studies ACTION 3 mois de stage en alternance a New York N gociation de la mission US 3 20 YB LES CRITERES ET BAREMES D EVALUATION CRIT RES ET BAR ME D EVALUATION DE LA 3 me ANNEE DE BACHELOR L admission de l tudiant en MASTER 1 est prononc e suivant les crit res d va
44. h Les m dias dans le monde Enjeux internationaux et diversit s nationales Guide de Communication culturelle MICHALON CLAIRE Broch Diff rences culturelles mode d emploi 7 26 YB LES FONDAMENTAUX ECONOMIE EUROPEENNE 1 2 Madame Catherine BAUDELLE HEPPE Consultant Formateur l Objectifs p dagogiques Ce cours a pour objectif de faire un tat des lieux de la situation conomique europ enne travers son poids dans l conomie mondiale et le positionnement de ses membres fonction des indicateurs conomiques principaux Pour s inscrire dans le cursus des tudiants amen s effectuer des stages dans des entreprises situ es en Allemagne et en Espagne la situation conomique de ces pays fera l objet d une pr sentation sp cifique L objectif tant de donner aux tudiants une vue d ensemble du pays de ses sp cificit s conomiques g ographiques et politiques pour que l exp rience en entreprise soit renforc e par la connaissance de ces particularit s Afin de lier l expos des situations conomiques aux politiques conomiques une partie du cours sera consacr e aux fondements de l analyse macro conomique par un rappel des hypoth ses des mod les plus r cents et de leurs limites Le cours sera quilibr entre l tude de documents sch mas graphiques explicatifs et un rappel des d finitions conomiques de base dette publique d ficit public En fonction du bagage conomique d
45. ience des grandes zones d internationalisation Comment les entreprises se d veloppent l international Bas sur des cas concrets 11 Dur e Cet enseignement se d roule en heures 24 heures Programme Diagnostic interne et externe de l entreprise Savoir utiliser les organismes d appui au d veloppement international des entreprises Le choix des march s ext rieurs Int grer la dimension interculturelle dans son approche des march s ext rieurs Connaitre les r seaux de vente l International pour d finir une strat gie de p n tration de march Rep rer les difficult s d un contrat de vente internationale pour viter les litiges G rer le Marketing mix l International Optimiser la logistique internationale si on a le temps G rer les risques financiers risques d impay s et de change si on a le temps 49 Bibliographie Le Commerce international Michel RAINELLI Editions La D couverte Commerce international Anne BOFFY DONNEGER et Christophe DEPARROIS Editions Hachette Education L Essentiel des techniques du Commerce International Loth D sir Editions Publibook 10 20 YB LES FONDAMENTAUX NEGOCIATION INTERNATIONALE dominance anglo saxonne M Thierry PORTIER Consultant Formateur certifi RNCP niveau II Niveau BTS MUC Intervenant MAN AGIR consultants IFOCOP WIBS l Objectifs p dagogiques A l issue de la session les l ves seront capables
46. ine Sorzana Victoires Editions Mieux prendre la parole en public Jean Paul Berrou Chronique sociale En anglais Jamieson Meets Lucas Eloquence and Pedagogical Model s in The Art ofPublic Speaking Frobish Todd 5 Communication Education 49 2000 239 252 Basic Public Speaking Principles Examination of Twelve PopularTexts Hess Jon and Judy Pearson Basic Communication Course Annual 4 1992 16 34 14 26 YB LES FONDAMENTAUX TECHNIQUE DE NEGOCIATION ET DE VENTE A Deux s minaires de formation con us d velopp s anim s et suivis par Micha l Montesquieu fondateur amp dirigeant de MONTESQUIEU Consulting A T L PHONEZ AVEC SUCCES Prospectez Communiquez et Vendez avec Succ s par t l phone l Public concern Ce s minaire s adresse tous ceux qui sont appel s prospecter et communiquer avec leurs march s par t l phone afin de rechercher trouver et convaincre de nouveaux Clients ll Objectifs atteindre Acqu rir les connaissances et les pratiques n cessaires pour pourvoir avec succ s prospecter et communiquer par t l phone afin de rechercher trouver et convaincre de nouveaux Clients et savoir mettre en uvre ce m dia comme un outil commercial de communication Moyens p dagogiques S minaire interactif avec comme supports Une documentation de travail des outils argumentaires et t l phone ainsi que des appels r els et de nombreux exercices pour la mise
47. inte C La recherche de sens D Cartographie des souvenirs IL Chapitre 2 ENTREPRENDRE EN QUOI CELA CONSISTE T IL A Une approche de la vie B Une gymnastique intellectuelle C Une capacit organiser amp orchestrer Chapitre 3 INTRAPRENEURIAT vous dites A Choix professionnel et risque de vie B Les curseurs de vos d cisions C R flexions personnelles La bibliographie Richard BRANSON Ma petite philosophie conna t pas la crise Editions Scali broch Timothy FERRISS La semaine de 4 heures Editions Broch Pearson Education 12 26 YB LES FONDAMENTAUX NEGOCIATION CLIENTELE BtoC M Thierry PORTIER Consultant Formateur certifi RNCP niveau II Niveau BTS MUC Intervenant MAN AGIR consultants IFOCOP WIBS l Objectifs p dagogiques A l issue de la session les l ves seront capables de v Accueillir et renseigner le visiteur pour le transformer en client v Etre capable de r aliser en totalit une vente BtoC v Utiliser les tapes de la n gociation client le 11 Dur e 2 journ es de 7 heures 14H lil Programme Approche p dagogique pr requis outils p dagogiques e M thode p dagogique participative en utilisant des tudes de cas e Mises en situation et jeux de r le ces derniers permettent aux participants de s auto corriger de construire et s approprier les techniques de la vente BtoC e Pyramide des besoins de Maslow IV Etapes p dagogiques 1 par
48. ional d tudes Stuttgart Akademie fir Internationales Management ou Barcelone Universit Don Quijote Juin Septembre Stage Europe 3 mois Stage en Europe R alisation du Projet Export Depuis 1981 pr s de 3 000 tudiants de WIBS ont suivi le programme d tudes en Allemagne ou en Espagne PROGRAMME Programmes g n raux Economie europ enne Droit des soci t s Management Communication publicitaire Marketing Export Commerce international Techniques export Etudes de march s E Business et Communication Gestion Comptabilit analytique Informatique D cisionnel D veloppement Personnel Techniques de n gociation Techniques de communication Langues Anglais Allemand ou Espagnol Chinois en option Action 3 mois de stages l Etranger Projet Export 3 26 YB LES CRITERES ET BAREMES D EVALUATION PROGRAMME DE FORMATION THEORIQUE ET PROFESSIONNELLE EN FRANCE Contr le continu tudes de cas Rapports crits et SOUTENGNCES OFLOS secsessescsscssersssssssssscsssssseesseseensessess 60 PROGRAMME DE FORMATION THEORIQUE EN EUROPE Contr le continu Rapport de Mission et examens coisa nn nee en 40 L admission dans l ann e sup rieure est conditionn e par l obtention d une moyenne g n rale au moins gale 10 20 Cette derni re pourra tre rectifi e le cas ch ant en fonction de l Article 6 du R glement Int rieur de l Ecole Les notes obtenues lors de la p
49. ivided in modules that are based on linguistic techniques that you will have to master in your future careers You will have to pass four modules a year The order of the modules might be changed and specific modules may be added to fit specific needs PART ONE PHONE PART TWO BUSINESS CORRESPONDANCE MODULE 1 SOCIALIZING MODULE 2 COMMUNICATING EFFICIENTLY MODULE 3 WELCOMMING VISITORS MODULE 4 PRESENTING A COMPANY MODULE 5 SPEAKING IN PUBLIC GIVING PRESENTATIONS MODULE 6 GETTING A JOB ABROAD MODULE 7 PRESENTING A PRODUCT TO POTENTIAL COSTUMMERS MODULE 8 MEETINGS MODULE 9 NEGOTIATING MODULE 10 PRESENTING NEW TRENDS IN MANAGEMENT MODULE 11 PRESENTING KEY MANAGERIAL POSITIONS MODULE 12 WRITING DISSERTATIONS MODULE 13 EXPORT PROJECTS MODULE 14 PRESENTING YOUR COMPANY CREATION PLAN Bibliography A decent bilingual dictionary is a good ally as well as an investment for the future Robert and Collins senior or Harrap s are both excellent Read magazines and newspapers avoid The Sun though LES PROGRAMMES D ENSEIGNEMENT NEW YORK NEW YORK THE MANHATTAN INSTITUTE OF MANAGEMENT NEW YORK CITY Contact Maria PROYSS Address 25 Broadway 7 floor NEW YORK CITY NY 10013 T l 1 212 822 1713 Fax 1 212 966 4038 E mail mproyss mimusa org Web site www mimusa org The Manhattan Institute of Management M I M is an international business academic institution located in Manhattan Lower Side in
50. le Comprendre la loi de la r ciprocit Apprendre donner Cr er sa data base de relations professionnelles Conna tre les comportements d un bon networker Etendre son r seau Savoir diversifier ses contacts Reconna tre les BONS contacts Utiliser la technologie pour le networking Gagner la confiance de l autre le fondement des liens de qualit Reprendre contact avec d anciennes relations Devenir un catalyseur Savoir faire des suivis remercier Utiliser son temps efficacement Savoir faire de toute occasion une occasion de faire du networking Mener des rendez vous des r unions des changes efficaces Laissez une bonne impression lors d une premi re rencontre S inscrire dans des groupes de networking business referal groups Paris et ou ailleurs dans le monde b Communiquer strat giquement Dresser le profil de son entreprise et de sa personne Comment parler de soi Poser les bonnes questions Savoir faire un discours de motivation Se cr er une carte de visite m morable La PNL c Gagner en visibilit Cr er une newsletter Ecrire un communique de presse Savoir faire une pr sentation de son activit Cr er son introduction personnelle et celle de son entreprise d 4 strat gies pour se vendre savoir parler de ses r ussites Demander des lettres de recommandations recueillir des t moignages Faire le point sur ses r ussites Connaitre ses points forts et savoir les
51. letins conomiques Euler Hermes Encyclop die Wikipedia Tr sor Eco mars 2010 Situation conomique mondiale France 5 Emissions conomiques C dans l air http europa eu http www conseil economique et social fr 9 26 YB LES FONDAMENTAUX INFORMATIQUE DECISIONNELLE Madame Catherine BAUDELLE HEPPE Consultant Formateur l Objectifs p dagogiques Ce cours a pour objectif de sensibiliser les tudiants au r le de l informatique d cisionnelle dans les entreprises en particulier en tant qu outil de pilotage de l activit A travers des exemples concrets de projets informatiques conduits dans de grandes soci t s sera abord e l organisation en mode projet et les r les principaux des diff rents acteurs V ritable enjeu dans l Entreprise chacun est concern par l informatique d cisionnelle qu il soit informaticien ou non Du charg d tudes au manager des connaissances de base dans ce domaine de l information facilite les prises de d cision et permet d anticiper les moyens a mettre en uvre pour r pondre de nouveaux besoins A l issue de cette session les tudiants disposeront des cl s d acc s a une meilleure compr hension des enjeux de ce domaine et en connaitront les fonctions principales de la collecte de l information son stockage dans le DATAWAREHOUSE Les d finitions essentielles de la mod lisation dimensionnelle seront galement pr cis es 11 Dur e Cet enseignement se d
52. luation et le bar me ci dessous PROGRAMME DE FORMATION THEORIQUE ET PROFESSIONNELLE EN FRANCE Contr le continu Cas US ou Business Case Studies Rapports crits et SOUtenances OralES vrerereneonenononononononononononouononononouonouousnononouononn 60 PROGRAMME DE FORMATION THEORIQUE ET PROFESSIONNELLE NEW YORK Contr le continu et EXAMENS nr sesssssseaessessseaeen es 40 L admission dans l ann e sup rieure est conditionn e par l obtention d une moyenne g n rale au moins gale 10 20 Cette derni re pourra tre rectifi e le cas ch ant en fonction de l Article 6 du R glement Int rieur de l Ecole Les notes obtenues lors de la pr sentation et de la soutenance du rapport de stage d t Bachelor 2 comptent dans l valuation de l Ann e de Bachelor3 4 20 YB LES FONDAMENTAUX PRATIQUES MANAGERIALES M Mathieu MILLET Dipl m de l ESC Rouen Charg de Cours aux Arts amp M tiers Responsable du Cycle Masters WIBS l Objectifs p dagogiques Former les tudiants aux principes du management et notamment du management anglo saxon A Vissue de la formation les tudiants doivent tre capables de participer la mise en place d un management dans un business unit et d tre sensibilis aux outils et limites de la motivation du personnel Il Dur e et d roulement 14 21 heures de cours Programme Chapitre 1 L ART DU MANAGEMENT L organisation des comp te
53. ment temps r el ou batch e La mod lisation dimensionnelle cubes et hyper cubes Notions de base et d finitions Base de donn es relationnelles Donn es l mentaires agr g es calcul es M tadonn es Entrep t de donn es DATAWAREHOUSE DATAMARTS ODS Op rationnal Data Store ETL Extract Transform Load ERP Enterprise Resource Process ou PGI Progiciel de Gestion int gr OLAP ROLAP REPORTING Tableaux de bord Tables de faits Tables dimensionnelles Cl s et Jointures Axes et indicateurs de base et calcul s Les agr gats Navigation drill down drill up slice and dice drill through Exemples de requ tes standard et ad hoc Exemples d outils COGNOS POWERPLAY IMPROMPTU HYPERION ESSBASE ADDIN Excel I Bibliographie Concevoir et d ployer un DATAWAREHOUSE conduite de projet Ralph KIMBALL Editions EYROLLES 10 26 YB LES FONDAMENTAUX COMPTABILITE Mme Ghyslaine SANNIPOLI Dipl m e de l I A E de Metz Charg e de Cours l Universit PARIS VI Jussieu Commissaire aux Comptes 1 Objectifs p dagogiques e Former les tudiants aux principes et techniques du contr le de gestion A Vissue de la formation les tudiants doivent tre capables de participer a la mise en place d un syst me de contr le de gestion au sein d une entreprise tant sur les aspects organisationnels que sur les aspects quantitatifs comptables et budg taires 11 Dur e et d roulement 30 heures
54. nces L individu et le salari La culture de l entreprise Les cultures dans l entreprise Les managements europ ens amp am ricains FLD EURE Chapitre 2 LA PRISE DE DECISION ET L ETHIQUE A La m thode US de prise de d cision B Les curseurs de la d cision C L thique dans la d cision La bibliographie Henri MINTZBERG Le management Voyage au centre des organisations Editions d Organisation Michel KALIKA Management Europ en et Mondialisation Editions DUNOD 5 20 YB LES FONDAMENTAUX STRATEGIE M Ronald BOUCHER Directeur associ cabinet conseil en strat gie et e business Ulteamgroup l Objectifs p dagogiques e L tudiant sera capable d appr hender l environnement associant les strat gies organisationnelles et strat giques 1 Dur e et d roulement 30 heures de cours r partis sur l ann e Bachelor 3 et l ann e Master 1 Programme 1 La d marche strat gique a Les objectifs de l entreprise b les 7dimensions de l organisation c la cha ne de valeur le processus strat gique 2 Le diagnostic strat gique a La segmentation strat gique b Le diagnostic externe c Le diagnostic interne d Synth se diagnostic 3 Les strat gies business a Les facteurs de performance dans les domaines d actions strat giques b Les strat gies des domaines d actions strat giques 4 Les strat gies corporate a Les outils d
55. ns concr tes dans notre vie quotidienne 11 Dur e Cet enseignement se d roule sur 36 heures r parties en 3 modules distincts de 12 heures Programme Chapitre 1 D finition et divisions du droit Chapitre 2 Les sources du droit Chapitre 3 L application de la loi dans le temps et dans l espace Chapitre 4 L organisation judiciaire Chapitre 5 Le proc s Chapitre 6 Les biens Chapitre 7 La preuve Chapitre 8 Les contrats pr sentation Chapitre 9 Les contrats formation Chapitre 10 Les contrats ex cution La bibliographie P COURBE Introduction au Droit Editions DALLOZ 18 27 B2 LES FONDAMENTAUX INTRODUCTION AU MANAGEMENT M Mathieu MILLET Dipl m de l ESC Rouen Charg de Cours aux Arts amp M tiers Responsable du Cycle Masters WIBS l Objectif p dagogique e Former les tudiants aux principes de d veloppement d id e de projet et m me personnel A Vissue de la formation les tudiants doivent tre capables de participer la mise en place d un management dans un business unit et d tre sensibilis aux outils et limites de la motivation du personnel 11 Dur e Cet enseignement se d roule sur 14 heures de cours lil Programme l Chapitre 1 ENTREPRENDRE C EST ENTREPRENDRE SA VIE A Agir amp Vivre B Libert amp contrainte C La recherche de sens D Cartographie des souvenirs IL Chapitre 2 ENTREPRENDRE EN QUOI CELA CONSISTE T IL
56. ormateur Dirigeant fondateur de Montesquieu Consulting Dipl m de l ESCE Responsable commercial chez Crystalide sp cialiste du r f rencement et de la visibilit sur Internet Responsable de la boutique en ligne Toplook com Consultant Formateur certifi RNCP niveau II Niveau BTS MUC Intervenant MAN AGIR consultants IFOCOP WELLER Com dienne improvisatrice et formatrice Sp cialiste en sciences cognitives USA Universit Polytechnique Canada Maitre de Conf rences sp cialiste des M tiers de l Export Docteur en Gestion Georgetown University Formateur Chef d Entreprise et Responsable du cycle Bachelor a WIBS Professeur d Anglais Professeur a Berlitz cbaudelle noos fr ronald ideoquod com gatucha wanadoo fr icester wanadoo fr gael kostic free fr ghyslaine sannipoli freesbee fr m millet h2odevelopment com contact montesquieu net samir nini gmail com missionformation franceQgmail com emilierosanvallon gmail com Sjihen yahoo fr entreprises weller fr fward neuf fr Franchir un cap aux tats Unis 1 20 YB OBJECTIF L objectif de la troisi me ann e d tudes du Bachelor est de permettre aux tudiants d acqu rir une dimension internationale de s ouvrir sur le monde En France puis aux Etats Unis les tudiants se perfectionnent dans tous les domaines des affaires internationales et dans la ma trise de l anglais 50 des cours en an
57. os clair concis et convaincant e Am liorer la qualit de son expression orale e Apprendre organiser son expos pour le rendre dynamique e Passer d une utilisation syst matique une utilisation raisonn e des supports visuels e Favoriser l interactivit et cr er les conditions d un change constructif e S entra ner l animation de sa pr sentation ll Dur e Cet enseignement se d roule en 12 heures sur 2 jours III Programme Au cours de ces deux journ es nous aborderons les th mes suivants ci dessous L approche p dagogique repose sur les principes de la M thode Active qui consiste apprendre en pratiquant e La communication en milieu professionnel et interpersonnel e Gestion de l motivit par les techniques de ma trise comportementales par le l cher prise et par des l ments structurels Les r unions Les conflits L assertivit L improvisation th trale G rer et ma triser l impr vue L analyse transactionnelle L approche syst mique Palo Alto L coute active Reformulation questionnement La structuration d un message Les injonctions paralysantes L tude et l analyse de mise en situations professionnelles Jeux de r les avec diagnostiques et recommandations du formateur 27 Bibliographie En fran ais L excellence l oral D velopper son charisme Lionel Bellenger ESF Editeur La prise de parole en public Cather
58. r sentation et de la soutenance du rapport de stage d t de Bachelor 1 comptent dans l valuation de l Ann e de Bachelor2 4 26 YB LES ATELIERS TRANSVERSAUX CAS EXPORT M Fran ois VIAUD Formateur Chef d entreprise et Responsable du cycle Bachelor WIBS l Objectifs p dagogiques Dans la continuit du cas export r alis en fin de premi re ann e passer de la th orie a la pratique et aller au devant d entreprises afin de leur proposer la r alisation d tudes de march voire de recherche d importateurs d opportunit s d implantations ou bien d autres th mes qu il est possible d approcher Il Dur e et d roulement 36 heures en six cessions de 6 heures d octobre f vrier Suivi et assistance lors de la r alisation des missions lil Programme S ance 1 Introduction pays Espagne et Allemagne Histoire g ographie d mographie culture conomie Relations franco espagnoles et franco allemandes Pr paration de l expos secteurs par quipes 2 4 personnes les quipes se font autour des secteurs communs choisis individuellement S ance 2 D tection de secteurs d activit en vue du projet Export en Espagne ou Allemagne Expos secteurs par quipe oral et validation du choix secteur France Travail Pr parer un dossier secteur France pour la s ance 4 S ance 3 D tection de produits services exporter dans secteur s lectionn Brainstorming Pr parer pr sen
59. r chaque participant Corrections au coup par coup Affinements personnalis s 10 Evaluations et briefing final 2 me LES FONDAMENTAUX TECHNIQUE DE NEGOCIATION ET DE VENTE B B REUSSISSEZ VOS RENDEZ VOUS Pr senter Communiquer Convaincre Vendre l Public concern Ce s minaire s adresse tous ceux qui sont appel s pr senter leur offre aupr s de leurs Clients et prospects Il Objectifs atteindre Acqu rir les connaissances et les pratiques n cessaires pour effectuer avec succ s des pr sentations commerciales de fa on interactive afin de convaincre vos Clients et prospects pour mieux vendre tout en optimisant dans le cadre de votre Relation Client votre communication Moyens p dagogiques S minaire interactif avec comme supports une documentation de travail des outils flip chart cam ra et moniteur vid o ainsi que de nombreux exercices de mise en pratique de la th orie acquise suivis d analyses d optimisation L acc s une Ligne Conseil t l phonique et lectronique durant six mois apr s le S minaire IV Dur e et d roulement 2 jours cons cutifs Le 1 jour j apprends le 2 jour je pr sente V Programme du S minaire Faire connaissance Pr sentation des participants Objectifs personnels Analyse d interface Moteurs et Freins Ce qui pla t aux Clients Comment manier les m dias supports R gles pour les documents crits Comment pr
60. ration d objectifs et d une strat gie S ance 3 Prise de d cisions S ance 4 R sultats obtenus par chaque entreprise en fonction des r actions du march S ance 5 Elaboration du bilan et du compte de r sultat de chaque entreprise S ance 6 Analyse des performances des diff rentes entreprises 7 27 B2 LES ATELIERS TRANSVERSAUX CAS INTRODUCTIF A L EXPORT M Jacques BENSOUSSAN Dipl m de l Ecole Nationale de Statistiques et d Administration Economique Co fondateur de WIBS l Objectifs p dagogiques Dlnitier les tudiants aux finalit s et aux techniques de base de la d marche export 11 Dur e Cet Atelier se d roule sur 24 heures r parties en 3 journ es distinctes Programme Structur autour d une tude de cas celui ci a pour but de pr senter gt Les diff rences entre la vente nationale et la vente export gt Les principales m thodes et techniques pour fixer les prix livrer les marchandises se faire payer financer le d veloppement international 8 27 B2 LES FONDAMENTAUX TECHNIQUES QUANTITATIVES DE GESTION M Jacques BENSOUSSAN Dipl m de l Ecole Nationale de Statistiques et d Administration Economique Co fondateur de WIBS l Objectifs p dagogiques L objectif est double Faire acqu rir aux tudiants la ma trise des outils quantitatifs de base leur permettant d tre efficaces en tude de cas de gestion ou encore en marketing
61. rketing viral et buzz Le guide des pi ges viter crronmmonwx Chapitre 5 Cas pratiques A G n rer du trafic r aliser un blog facilement Analyser la visibilit d un site l exemple de www weller fr C Concours de startups La bibliographie Olivier Andrieu R ussir son r f rencement web Editions Eyrolles 16 27 B2 LES FONDAMENTAUX COMPTABILITE Madame Ghyslaine SANNIPOLI Dipl m e de l I A E de Metz Charg e de Cours l Universit PARIS VI Jussieu Commissaire aux Comptes 1 Objectifs p dagogiques Appr hender les notions de gestion des entreprises afin de permettre aux tudiants de comprendre et analyser les principaux m canismes conomiques comptables et financiers de l entreprise 11 Dur e Cet enseignement se d roule sur 48 heures lil Programme Chapitre 1 Les m canismes et principes de base Chapitre 2 Les op rations courantes Chapitre 3 Les amortissements Chapitre 4 Les provisions Chapitre 5 Les documents de synth se La bibliographie MAESO Comptabilit G n rale Op rations courantes Editions DUNOD Comptabilit G n rale Fin d exercice Editions DUNOD Comptabilit des Soci t s Editions DUNOD 17 27 B2 LES FONDAMENTAUX DROIT M Ga l KOSTIC Docteur en Droit Ma tre de Conf rence 1 Objectif p dagogique L objectif majeur de cet enseignement est d apprendre aux tudiants la diversit du droit et ses implicatio
62. sibilit sur Internet Responsable de la boutique en ligne Toplook com Charg e de Cours l Universit PARIS VI Commissaire aux Comptes Dipl m e de l I A E de Metz Ma tre de Conf rences sp cialiste des M tiers de l Export Docteur en Gestion Georgetown University Formateur Chef d entreprise et Responsable du cycle Bachelor WIBS Professeur d Anglais professeur Berlitz m milleteh2odevelopment com samir niniQgmail com ghyslaine sannipoli freesbee fr Sjihen yahoo fr entreprises weller fr fward neuf fr Vivre une exp rience europ enne 1 26 YB OBJECTIF VIVRE UNE EXPERIENCE EUROPEENNE Int grer puis approfondir le cadre juridique conomique et culturel europ en dans lequel agissent les entreprises tel est l objectif majeur de la deuxi me ann e d tudes du Bachelor Cette ann e permet galement aux tudiants de se perfectionner dans toutes les disciplines de la gestion et du management avec une ouverture particuli re sur les techniques du commerce international et la ma trise des langues trang res Les tudiants progressent sur le plan personnel en terme de mobilit adaptabilit autonomie et maturit 2 26 YB DEROULEMENT PROGRAMME DEROULEMENT classique Octobre F vrier France Programme de gestion de marketing et de management international Pr paration des stages l Etranger Mars Mai Allemagne ou Espagne Programme Internat
63. sions stages Deux cas de figure peuvent se pr senter Premier Cas Les recherches et d marches entreprises pr alablement son d part en Universit ont permis l tudiant de trouver et n gocier une activit professionnelle en Europe hors France L tudiant est autoris la r aliser apr s validation par la Direction de l cole de la nature et des modalit s de r alisation de cette activit professionnelle v Deuxi me Cas Les recherches et d marches entreprises pr alablement son d part en Universit n ont pas permis l tudiant de trouver une activit professionnelle en Europe hors France L tudiant est autoris r aliser un stage en France apr s validation de ce dernier par la Direction de l cole Dans les deux cas de figure la d cision finale appartient la Direction de WIBS celle ci tant prise au mois de F vrier Les notes obtenues lors de la pr sentation et de la soutenance des rapports de stages et ou d activit s professionnelles r alis s en France ou en Europe sont prises en compte dans l valuation de la 3 Ann e d tudes LES ENSEIGNEMENTS DISPENSES DANS LES ANNEES SUPERIEURES BACHELOR 3 me ANNEE PRATIQUES MANAGERIALES STRATEGIE MATHEMATIQUES FINANCIERES ANALYSE FINANCIERE BCS MARKETING INTERNATIONAL DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL US BUSINESS LAW EN ANGLAIS gt NEGOTIATION MULTICULTURELLE VV VV VV gt
64. ssaires la finance Acqu rir les notions essentielles des math matiques financi res 11 Dur e L enseignement se d roule sur 24 heures Programme Les formules math matiques indispensables aux Math matiques Financi res Pourcentages et coefficients Effet Prix Effet volume Taux de croissance Taux de croissance moyen L actualisation introduction Les int r ts compos s Calcul des mensualit s Annuit s SO 209 on Choix des investissements La bibliographie Math matiques Commerciales et Financi res Editeur Foucher 8 20 YB LES FONDAMENTAUX MARKETING INTERNATIONAL M Michel POUCHOULIN Dipl m WIBS Administrateur de soci t s consultant en d veloppement international l Objectifs p dagogiques e Former les tudiants aux principes et techniques du marketing international A Vissue de la formation les tudiants doivent tre capables de participer a la mise en place d un plan de d veloppement international au sein d une entreprise tant sur les aspects organisationnels que sur les aspects commerciaux marketing et budg taires 11 Dur e et d roulement 18 heures de cours Programme a L environnement international global Pr sentation du cours du syllabus Pr sentation du dossier r aliser L ouverture la globalisation 1 Introduction ouverture aux march s sous influence 2 Etapes du processus l international 3 Le disposi
65. ssion 4 Elaborer et lancer une nouvelle offre produit La bibliographie LENDEVRIE LEVY LINDON Mercator Editions DUNOD KOTLER KELLER DUBOIS MANCEAU Marketing management Editions PEARSON EDUCATION 12 27 B2 LES FONDAMENTAUX MEDIA PRESSE Madame Marie Annick CROIZE DESLANDES Journaliste Consultante en Communication l Objectifs p dagogiques Former les tudiants aux principes de techniques m dias et aux diff rentes formes de communication en fonction des supports m dias A l issue de la formation les tudiants doivent tre capables gt d tablir partir de la lecture de la presse quotidienne hebdomadaire et sp cialis e une hi rarchie de l information gt d finir les principes des groupes de presse gt faire une revue de presse gt r diger un journal dans les conditions du r el 11 Dur e Cet enseignement se d roule sur 18 h r parties sur 3 jours lil Programme VV VV VV V Vo NON V Analyse de la presse fran aise et internationale source M diam trie Achats de la presse minimum trois supports par personne Techniques de lecture de la presse Apprendre a lire la presse titre sous titre hi rarchie de l information la place des sujets Travail par groupes de deux tudiants Faire un journal conditions r elles Reportages sur 2 sujets Macro trottoir dans le quartier par groupe de deux sujet d cid en conf rence de r daction D bat sur les t
66. tation avec 3 produits ou services potentiels pour s ance 4 S ance 4 Rendu dossier secteurs Expos oral produits services potentiels l export Equipes S lection de 1 produit ou service avec l aide de la classe 360 Feedback Pr parer Interviews pour la s ance 5 S ance 5 Rendu dossier secteurs corrig s avec note S ance 6 D briefing Mission R active Pr sentation finale projet Export par quipe avec plan d action et Timing points de contr le Validation finale des projets 5 26 YB LES FONDAMENTAUX ETUDE DE MARCHE ET OUTILS MARKETING M Ronald BOUCHER Directeur associ cabinet conseil en strat gie et e business Ulteamgroup l Objectifs p dagogiques e L objectif de ce cours est d approfondir les l ments abord s en premi re ann e mati re d tudes de march qualitative et quantitative Au cours de la formation les tudiants seront amen s collecter et analyser des donn es qualitatives et quantitatives en vue de r aliser une tude de march sur le sujet de leur choix L accent sera port sur la mise en situation et sur le travail en quipe Il sera demand aux tudiants de constituer des groupes de projet et de restituer le r sultat de leur tude devant l ensemble de la classe lors de la derni re session 11 Dur e et d roulement 24 heures de cours lil Programme Session 1 Rappel des fondamentaux Session 2 Etudes de march s quantitatives
67. tie pr paration accueil amp prise de contact client visiteurs 2 me partie d finition et recherche des besoins 3 me partie pr sentation des produits amp services 4 me partie argumentation 5 me partie pr sentation du prix 6 me partie r ponse aux objections 7 me partie conclusion de vente 8 me partie vente additionnelle 9 me partie encaissement amp services annexes 10 me partie prise de cong Outils p dagogiques Vid oprojecteur Whiteboard Paperboard Cartes jouer Catalogues publicitaires 13 26 YB LES FONDAMENTAUX PRISE DE PAROLE EN PUBLIC Mme Emilie ROSANVALLON Com dienne improvisatrice et formatrice sp cialiste des sciences cognitives aux USA Universit Polytechnique du Canada l Objectifs p dagogiques e D couvrir son style d expression orale et d gager des axes d am lioration e D velopper sa pr sence vocale et corporelle e Affiner son coute verbale et non verbale e Rendre son propos convaincant et m morisable e Faire face ses motions et surmonter les ph nom nes de trac e S entrainerala parole non pr vue non pr par e e Comprendre et d dramatiser les ph nom nes li s l motivit en situation de prise de parole e Savoir faire la diff rence entre informer et communiquer e S entrainer aux techniques de communication e Apprendre tablir maintenir g rer la relation e Acqu rir une m thode pour noncer un prop
68. tif fran ais d appui aux exportateurs a Diagnostic export et analyse strat gique a S lection des march s choix des modes d entr e Le d veloppement hors des fronti res La s lection et l tude des march s L tude de march internationale Modes d acc s les formules L investissement direct l tranger IDE a Le Marketing Mix l international Les diff rentes variables Le produit international Fixation d un prix export Choix du circuit de distribution implantation La strat gie de communication internationale 9 20 YB LES FONDAMENTAUX DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL M lan CORNS Franco Britannique Senior Sales Consultant entrepreneur Corporate Sales amp Marketing Director ALTEDYS l Objectifs p dagogiques Aujourd hui nul ne peut ignorer son voisin L entreprise moderne s inscrit dans un environnement plus large que la nation Les interactions entre l tranger et le national tant en terme de menaces que d opportunit s sont grandissantes La globalisation conomique est aujourd hui un fait et les entreprises quelle que soit leur taille doivent saisir toutes les opportunit s et occuper le terrain tr s vite avant que d autres ne le fassent Une bataille immense s engage celle de la plan tarisation Les objectifs de ce cours sont donc Pourquoi l internationalisation des changes Comment s internationaliser Faire prendre consc
69. u groupe les chapitres seront plus ou moins approfondis pour privil gier les r ponses au questionnement des tudiants retour aux notions de base ou approfondissement de l analyse A Vissue de cette session les tudiants disposeront d une meilleure connaissance de la situation conomique de l Europe et des enjeux des politiques entreprises par les tats pour sortir de la crise actuelle Ils pourront galement mesurer les difficult s et les limites des actions des diff rents pays de l Union en approfondissant le r le de l Europe et l interd pendance de ses membres au niveau conomique et politique ll Dur e Cet enseignement se d roule sur 24 heures r parties en 4 jours lil Programme Jour 1 Quizz QCM d conomie L Union europ enne dans le monde Poids conomique de la zone euro et pr visions Les principales institutions de gouvernance L Euro Performances compar es des tats membres Zoom sur les positionnements de la France de l Allemagne et de l Espagne Statistiques Rappels d finitions taux de croissance PIB dette publique d ficit public inflation ch mage Jour 2 Liens entre mod les conomiques et politiques conomiques Fondamentaux des mod les macro conomiques La macro conomie contemporaine la fin du no bridge Rappel des grands courants La NEK Nouvelle Economie KEYNESIENNE La NEC Nouvelle Economie Classique Les diff rentes th ories de la croissance
70. udents of all levels Established in 1985 NYLC has quickly become one of the largest and most respected English language schools in the New York area Each year we help more than 15 000 students from over 75 countries master the English language Whether you live locally or will be moving to New York from abroad you will find that our economical and convenient courses make NYLC the ideal choice for your language education Date pr vue de d marrage du programme D but Avril Fin Juin Dur e 200 heures pour l ensemble des cours Certification New York Language Center is certified as an English Language School by the New York State Education Department It is also authorized by the U S Department of Immigration to enroll non immigrant foreign students New York Language Center is a member of ALTO the Association of Language Travel Organizations NAFSA Association of International Educators TESOL Teachers of English to Speakers of Other Languages and NYESA New York English Schools Association LES ACTIVITES PROFESSIONNELLES A NEW YORK CITY Au terme de son cursus universitaire de 3 mois New York City chaque tudiant doit mener bien 3 mois d activit s professionnelles missions stages Deux cas de figure peuvent se pr senter Premier Cas Une mission ou un stage de 3 mois en alternance a New York City Les recherches et d marches entreprises pr alablement a son d part New York ont permis a l
71. ue el dominio de la misma constituye una valiosa herramienta que proporciona una mayor capacidad de expresi n asi una mas amplia libertad de elecci n en el mundo laboral ll Programas Seran adaptados en funcion de los diferentes niveles que seran definidos a partir de un test Ill Dur e et d roulement Le module de langue Espagnol se d roule pour chaque groupe de niveau sur 40 h LES PROGRAMMES D ENSEIGNEMENT EN EUROPE ALLEMAGNE AKADEMIE FUR INTERNATIONALES MANAGEMENT A I M Contact Mme Beate FLACH Adresse Konigstrabe 49 70173 STUTTGART T l 00 49 711 297 179 Fax 00 49 711 292 499 E mail sekretariat akademie aim de Site internet Apprendre une langue trang re dans son pays d origine n est jamais chose facile Cela demande beaucoup d nergie de rigueur et de discipline En tudiant l Allemand a Stuttgart au sein de l A I M vous allez vivre une exp rience enrichissante au plan linguistique mais aussi au plan culturel et sociologique Vous serez immerg toute la journ e dans la culture allemande et tout ce que vous entendrez lirez et parlerez sera en allemand gt Date de d marrage du programme D but Mars Fin Mai Horaire 20 heures par semaine pendant 12 semaines possibilit jusqu a 30 heures par semaine en fonction de votre niveau gt Couverture sociale Formulaire 111 retirer S curit Sociale gt Pi ce d identit Carte d identit
72. ue en ligne Toplook com 1 Objectifs p dagogiques gt Acqu rir une vision globale du e business d aujourd hui et des tendances futures gt Acqu rir les codes et les connaissances commerciales et techniques de base pour se lancer sur Internet gt Apprendre les bases de gestion un site commercial et am liorer la prise de d cision 11 Dur e et d roulement 12 heures de cours Mat riel n cessaire un ordinateur avec acc s Internet par groupe de 4 personnes lil Programme Chapitre 1 RAPPEL L e business qu est ce que c est Chapitre 2 L environnement e commerce A Les chiffres et perspectives de l ann e Chapitre 3 Exemples de business model A Nouvelles sources de revenus sur Internet Chapitre 4 Les conditions de r ussite de votre site Internet A Vente en ligne les tapes cl s La conception du site Web les diff rentes solutions R f rencement Positionnement les r gles de Google R f rencement naturel vs r f rencement payant Les statistiques mise en place et analyse Les moyens de paiement et assurance E business et logistique Animation commerciale e marketing et g n ration de trafic Publicit online mailing CPC CPM Nouvelles tendances marketing viral et buzz Les obligations de l E commercant Le guide des pi ges viter rASTIANMYBAD Chapitre 5 Cas pratiques A G n rer du trafic r aliser un blog facilement et le r f rencer Analyser

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