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calendrier juillet/décembre 2014

1. adu inspect cd AJE Poste OCCUP Statut salari Statut non salari DNS DATE SIGNATURE ET CACHET DE L ENTREPRISE Pour la programmation en r gion et suivant le lieu de formation des frais d intendance et ou de repas entre 150 et 250 TTC peuvent tre demand s en sus des tarifs mentionn s Ils vous seront communiqu s r ception de votre bulletin d inscription NOILdIdOSNI Q NIL3TInSg PROGRAMMES D TAILL S FISCALIT IMMOBILI RE TRANSACTION IMMOBILI RE MARKETING IMMOBILIER BAIL COMMERCIAL PROPRI T COMMERCIALE ET FONDS DE COMMERCE TRANSMISSION DE FONDS DE COMMERCE ET D ENTREPRISES COPROPRI T G RANCE LOCATIVE gt COMPTABILIT EN G RANCE LOCATIVE ET COPROPRI T gt DROIT IMMOBILIER CONSTRUCTIONS ASSURANCES EXPERTISE EN VALUATION IMMOBILI RE 12 P25 25 por 2551 ES COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER OBJECTIF Ma triser les contraintes et les avantages de la fiscalit immobili re PUBLIC Toutes personnes ayant une formation de base en immobilier ou justifiant de quelques mois en pratique immobili re n gociateurs futurs agents salari s en gestion MODALIT S DE PARTICIPATION Cycle intensif 2 jours AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION FISCALIT IMMOBILI RE SIFIOO OUT
2. supports p dagogiques transmis lors de la confirmation d inscription afin de pr parer la venue en formation participation au cycle de formation v rification des acquis par la r daction de cas pratiques corrig s par un formateur sp cialis Si vous souhaitez concr tiser une inscription nous vous remercions de bien vouloir utiliser le bulletin d inscription pr rempli correspondant au stage et lieu de votre choix et de l adresser l ESI Ind pendamment de ces programmations nous vous rappelons que nous pouvons organiser ce type de cursus au sein de votre entreprise vous d finissez un cahier des charges nous vous faisons une proposition personnalis e Nous sommes votre disposition afin de vous aider dans votre choix N h sitez pas nous contacter au 01 44 20 77 44 ou par mail fintegration fnaim fr L quipe ESI STAGES D INT GRATION ESI Fiscalit immobili re QUEL TH ME POUR QUEL PUBLIC Toute personne ayant une formation de base en immobilier ou justifiant de quelques mois en pratique immobili re n gociateurs futurs agents salari s en gestion Transaction immobili re D butant dans ce domaine ou consolidation d une premi re exp rience terrain N gociateur immobilier d butant D butant dans ce domaine ou consolidation d une premi re exp rience terrain Marketing immobilier D butant dans le domaine de l immobilier ou consolidation d une
3. Document non contractuel Avril 2014 LES STAGES D INT GRATION BAIL COMMERCIAL n PROPRI T COMMERCIALE ET FONDS DE COMMERCE GALIAN SITROOA L immobilier en toute assurance OBJECTIF MODALIT S DE Acqu rir les connaissances PARTICIPATION juridiques et pratiques Cycle intensif 5 jours en mati re de baux commerciaux et de cession OUTILS PEDAGOGIQUES de fonds de commerce Les supports p dagogiques pour tre rapidement sont adress s au stagiaire op rationnel tant au niveau d s son inscription afin de de l entremise location les tudier avant sa venue en et cession de fonds de formation Les cas pratiques commerce qu au niveau sont r aliser l issue de la de la gestion du bail formation pour v rification commercial des acquis Apporter des bases juridiques une premi re 3 supports p dagogiques exp rience terrain Loi Hoguet Le bail commercial PUBLIC La cession de fonds de Toutes personnes d butant commerce dans le domaine des baux commerciaux V RIFICATION DES ACQUIS et de la cession de fonds Envoi des cas pratiques et de commerce correction par un formateur ou sp cialis souhaitant consolider une premi re exp rience terrain AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION BAIL COMMERCIAL PROPRIETE COMMERCIALE ET FONDS DE COMMERCE PROGRAMME R GLEMENTATION ET ORGANISATION LA PERTE DE LA PROPRI T COMMERCIALE DE LA PROFESSI
4. 101900 122280 N gociateur immobilier 002 859 00 100680 141900 170280 103900 124680 d butant Marketing immobilier SITR 003 58900 70680 116900 140280 849 00 101880 Bail commercial propri t commerciale SITR 004 58900 70680 116900 140280 849 00 101880 et fonds de commerce Transmission de fonds de commerce et SITR 005 71900 86280 129900 155880 101900 122280 d entreprises Copropri t SICO 001 85900 100680 141900 170280 103900 124680 G rance locative SIGL 001 71900 86280 129900 155880 101900 122280 Comptabilit en g rance 859 00 100680 141900 170280 103900 124680 locative et copropri t Droit immobilier Constructions SIXX 001 71900 86280 129900 155880 101900 122280 Assurances Expertise en valuation 001 1129 00 135480 163900 196680 122900 1474 80 Pour la programmation en r gion et suivant le lieu de formation des frais d intendance et ou de repas entre 150 et 250 TTC peuvent tre demand s en sus des tarifs mentionn s Ils vous seront communiqu s r ception de votre bulletin d inscription En vigueur jusqu au 31 d cembre 2014 Une attestation P le emploi de moins de 3 mois devra tre fournie STAGES D INT GRATION ESI MODALIT S D INS
5. Modification contestation de la r partition Le syndicat des copropri taires D penses ordinaires budget Le syndic Travaux et d penses exceptionnelles Le conseil syndical Le recouvrement des charges impay es L ASSEMBL E G N RALE LES MUTATIONS DES COPROPRI TAIRES L tat dat Le certificat de l article 20 L opposition au prix de vente La r partition des charges et des d penses de travaux Convocation Initiative forme D lai et contenu de la convocation Tenue de l assembl e g n rale Repr sentation des copropri taires Feuille de pr sence D roulement vote R gles de majorit Majorit s des articles 24 25 26 Unanimit D finitions et d cisions concern es Proc s verbal Contestation TRAVAUX ET DIAGNOSTICS OBLIGATOIRES Les travaux Les travaux r alis s par le syndicat Les travaux affectant les parties communes effectu s par un ou plusieurs copropri taires Diagnostics obligatoires COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX WWW groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax 01 47 88 O6 79 Mail fintegration fnaim fr 26 Document non contractuel Avril 2014 LES STAGES D INT GRATION G RANCE LOCATIVE SIGLOOI COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER amp GALIAN L immobilier en toute assurance OBJECTIFS MODALIT S DE Acqu rir les connaissance
6. STAG ES D INTEGRATION Programmation de juillet d cembre 2014 SOMMAIRE gt QUEL TH ME POUR QUEL PUBLIC gt OBJECTIFS DE CHAQUE STAGE gt SESSIONS 2014 PARIS PROVINCE LES DATES LES TARIFS gt MODALIT S D INSCRIPTION gt BULLETIN D INSCRIPTION gt PROGRAMMES D TAILL S 7 COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER 4 P 5 P 6 8 COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX LES STAGES D INT GRATION Anne Fillaut Evelyne Porte T l O1 44 20 77 44 Mail fintegration fnaim fr STAGES D INT GRATION ESI Chere adh rente cher adh rent Nous vous invitons prendre connaissance de la programmation nationale des stages d int gration de juillet d cembre 2014 Nous vous rappelons que ces formations sont destin es principalement vos collaborateurs dans le cadre de l accueil d un nouveau collaborateur afin de lui apporter les connaissances de base incontournables dans l exercice de son nouveau poste de la consolidation d une premi re exp rience terrain de l accompagnement vers de nouvelles fonctions afin qu il soit rapidement op rationnel voire d une remotivation dans la fonction exerc e Onze modules compl mentaires mais ind pendants les uns des autres sont propos s La formule p dagogique d finie permet d atteindre une efficacit maximale
7. imp t LES MUTATIONS TITRE GRATUIT Droits de succession Donation Document non contractuel Avril 2014 LA TVA SUR LES TRAVAUX Immeubles concern s Travaux concern s Avantages fiscaux de la r sidence principale LA FISCALIT LOCALE Taxe d habitation Taxe fonci re LA FISCALIT LOCATIVE La TVA sur les loyers Les revenus fonciers La location en meubl L ISF IMP T DE SOLIDARIT SUR LA FORTUNE Champs d application L valuation du patrimoine e Le calcul de l imp t Le paiement de l imp t LES AVANTAGES FISCAUX DE L IMMOBILIER Le dispositif Robien Recentre et Borloo Populaire Laloi Girardin Laloi Malraux La Location en Meubl Professionnel LMP Les r sidences de tourisme Divers LES STAGES D INT GRATION TRANSACTION IMMOBILI RE SITROO COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER amp GALIAN L immobilier en toute assurance OBJECTIF MODALIT S DE Acqu rir les connaissances PARTICIPATION juridiques et pratiques Cycle intensif 4 jours n cessaires pour tre rapidement op rationnel OUTILS P DAGOGIQUES en transaction immobili re Les supports p dagogiques R diger les principaux sont adress s au stagiaire contrats en ayant acquis d s son inscription afin de l tat du droit pour chaque les tudier avant sa venue clause contenue dans en formation Les cas un mandat de vente un pratiques sont r aliser compromis de vent
8. Document non contractuel Avril 2014 L acqu reur Origine du contact acqu reur D couverte du projet et des motivations de l acqu reur jeux de r le Qualification de l acqu reur Organisation commerciale et gestion du fichier acqu reurs Pr paration et organisation de la visite La visite Retour l agence et analyse de la visite Identification et traitement des objections Les arguments de vente Quand et comment conclure la vente Techniques de conclusion de la vente L offre de vente comment la transmettre au vendeur Accompagnement et suivi clients jusqu la signature notaire Le financement Les diff rents financements immobiliers Le taux d endettement Les partenaires financiers Int gration du financement dans la vente L offre de pr t adapt au projet du client FISCALIT LA PLUS VALUE IMMOBILI RE COMMENT LA CALCULER CAS PRATIQUE Synthese La qualit de service les attentes de nos clients Comment fid liser le client Suivi et gestion du fichier fid lisation Synth se sur l ensemble des acquis LES STAGES D INT GRATION MARKETING IMMOBILIER SITROOS COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER OBJECTIFS MODALIT S DE Maitriser les techniques PARTICIPATION marketing qui permettent Cycle intensif 3 jours de faire connaitre et adapter son offre en fonction de OUTILS P DAGOGIQUES l volution de son march Les supports p d
9. de l expertise Ce module est programm l initiative de la Chambre des Experts Immobiliers FNAIM et de l ESI NB tous les stages propos s int grent les derni res dispositions de la loi ALUR STAGES D INT GRATION ESI DATES TITRE DU STAGE R F DUR E SESSIONS 2014 PARIS ET PROVINCE PARIS PROVINCE Narbonne 21 et 22 octobre du 15 au 18 d cembre Fiscalit immobili re 1001 2 jours 15 et 14 novembre Bordeaux 24 et 25 novembre Nantes 2 et 3 d cembre du 23 au 26 septembre Transaction immobili re SITROO 4 jours du 4 au 7 novembre N mes du 7 au 10 octobre du 9 au 12 d cembre du 15 au 19 septembre Toulon du 20 au 24 octobre N gociateur immobilier SITROO2 5jours du 27 au 31 octobre Montpellier du 22 au 26 septembre d butant d cembre Nantes du 30 juin au 4 juillet Villefontaine du 24 au 28 novembre Marketing immobilier SITROOS 3jours du 1 au 3 octobre du 7 au 9 juillet Bail commercial du 24 au 26 septembre ONE Nantes du 26 28 novembre propri t commerciale SITROO4 3jours du 6 au 8 octobre du10 au 12 d cembre et fonds de commerce du 19 au 21 novembre du 3 au 5 d cembre Transmission de fonds de commerce et SITROO5 4 jours du 20 au 23 octobre d entreprises 40755017 octobre Villefontaine du 15 au 19 d cembre Copropri t SICOOO 1 5 jours Bordeaux du 20 au 24 octobre d
10. premi re exp rience terrain managers et n gociateurs G rance locative D butant dans ce domaine ou consolidation d une premi re exp rience terrain Copropri t D butant dans ce domaine ou consolidation d une premi re exp rience terrain Bail commercial propri t commerciale et fonds de commerce D butant dans ce domaine ou consolidation d une premi re exp rience terrain Comptabilit en g rance locative et copropri t Toute personne ayant particip aux stages g rance locative et copropri t ou ayant une premi re exp rience en administration de biens Droit immobilier Construction Assurances D butant dans les activit s immobili res ou consolidation d une premi re exp rience terrain Transmission de fonds de commerce et d entreprises D butant dans ce domaine Expertise en valuation immobili re Professionnels de l immobilier souhaitant s orienter vers l expertise immobili re et int grer la Chambre des Experts immobiliers de France FNAIM Avant inscription faire valider pr alablement ses acquis par la Chambre des Experts Immobiliers FNAIM Fiscalit immobili re 2 jours Ma triser les contraintes et les avantages de la fiscalit immobili re Transaction immobili re 4 jours gt Acqu rir les connaissances juridiques et pratiques n cessaires pour tre rapidement op rationnel en tr
11. thodes de calcul des surfaces Urbanisme Les diagnostics ayant une influence sur la valeur des biens Les crit res de d cence L affectation des locaux Le r f rentiel LES DOCUMENTS N CESSAIRES POUR UNE EXPERTISE Titre de propri t Analyse du mode de d tention Documents hypoth caires Comment se les procurer Ce qu ils apportent en plus du titre de propri t Cadastre Baux Analyse Influence des obligations respectives des parties sur la valeur des biens en commercial R glement de copropri t tat descriptif de division Derniers P V d assembl e g n rale les trois derniers si possible budget pr visionnel carnet d entretien contr les techniques Permis de construire Certificat de conformit Bilans en mati re de fonds de commerce D FINITIONS DES VALEURS D finitions de la Charte sachant que celle ci tant fournie aux stagiaires ces d finitions seront seulement cit es dans le cours sans tre reprises LES FACTEURS DE LA VALEUR Situation Facteurs physiques Facteurs conomiques Facteurs fiscaux Facteurs juridiques Le r f rentiel Document non contractuel Avril 2014 LES PRINCIPALES M THODES D EXPERTISE D finitions d apr s la Charte les principales m thodes et non l ensemble des m thodes pr conis es par la Charte qui sont redondantes pour certaines M thodes retenues par la DGI Exemples selon les sp cificit
12. CES PROGRAMME BASES INDISPENSABLES ET PRATIQUES EN DROIT IMMOBILIER Droit priv Code civil Code rural Droit de propri t Servitudes bornage contenance et attestation surfaces et superficies Mitoyennet Droit public Code de l urbanisme Code de la construction notions du droit de l urbanisme du droit de la construction r formes des lotissements CONSTRUCTION PRINCIPES G N RAUX DE R ALISATION ET VOCABULAIRE SUR LES CONSTRUCTIONS CONTEMPORAINES R NOV ES CONSTRUCTION LES D SORDRES LES PLUS COURANTS Les d sordres structurels les plus courants Pathologies du b timent description causes rem des Les d sordres de conception les plus courants Pathologies des structures en bois et autres mat riaux Pathologies des l ments d quipements description causes rem des D sordres collat raux Travaux adapt s chiffrages v rifi s pr cautions diverses Conclusion vices de construction apparents cach s Introduction apprendre communiquer en langage professionnel du b timent Le terrain support de la construction ASSURANCE CONSTRUCTION LES BONS REFLEXES EN TOUTES CIRCONSTANCES PROFESSIONNELLES COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX WWW groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax 01 47 88 O6 79 Mail fintegration fnaim fr 22 Types de sols tude
13. CRIPTION QD Compl tez pr cis ment votre bulletin d inscription Attention remplir un bulletin d inscription par personne et par stage o Joignez le ch que correspondant au montant de votre inscription tabli l ordre de ESI BE NB selon la r gion o se d roule la formation des frais d intendance et ou de repas pourront tre demand s en sus de votre inscription 115 vous seront communiqu s d s r ception de votre bulletin d inscription Renvoyez le tout ESI BE Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 Paris La D fense Cedex POUR PLUS D INFORMATIONS N H SITEZ PAS CONTACTER Annie FILLAULT ou Evelyne PORTE au 01 44 20 77 44 fintegration fnaim fr BULLETIN D INSCRIPTION renvoyer au minimum 3 semaines avant la date de d but du stage ESI BE Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 Paris La D fense Cedex Cette inscription n est d finitive que si elle est accompagn e de votre r glement Toute inscription fera l objet d une confirmation de notre part au plus tard 10 jours avant le stage R F RENCE STAGE c c EDS Adh rent FNAIM N Adh rent Non adh rent oe e MK Effectif de l agence N SIENS nant INFORMATIONS RELATIVES PARTICIPANT MINGNI E 2
14. ILS P DAGOGIQUES Les supports p dagogiques sont adress s au stagiaire d s son inscription afin de les tudier avant sa venue en formation 1 support p dagogique Fiscalit immobili re Les exercices d entra nement sont corrig s avec le formateur durant le cycle de formation Les cas pratiques sont r aliser l issue de la formation pour v rification des acquis V RIFICATION DES ACQUIS Envoi des cas pratiques et correction par un formateur sp cialis 15 COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 4 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX WWwWw groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax O1 47 88 06 79 Mail fintegration fnaim fr 14 LES STAGES D INT GRATION FISCALIT IMMOBILI RE PROGRAMME LES PRINCIPES DE BASE DE LA FISCALIT Le champ d application de l imp t L assiette de l imp t e Le calcul de l imp t Le paiement Ces quatre principes sont le fil conducteur de chaque imp t tudi LA PRODUCTION DE L IMMEUBLE La TLE taxe locale d quipement Les taxes additionnelles la TLE Les profits de construction LA MUTATION D IMMEUBLE TITRE ON REUX Terrain La TVA Les droits d enregistrement Immeubles b tis La TVA Les droits d enregistrement LES PLUS VALUES IMMOBILIERES DES PARTICULIERS Le principe Les cas d exon ration Le calcul de la plus value e Le calcul de l
15. ON Le refus de renouvellement sans indemnit Les obligations en mati re d entremise La r siliation du bail Les obligations en mati re de gestion Les actions du bailleur en cas de redressement judiciaire LE MANDAT D ENTREMISE DE GESTION de validit LA CESSION DE FONDS DE COMMERCE Capacit s du mandant Consistance du fonds vendu l ments Etendue et limites des pouvoirs du mandataire incorporels et corporels La perception des sommes Les l ments d terminants dans la valeur Les honoraires d un fonds LES DIFF RENTS CONTRATS Les diff rentes m thodes d valuation DE LA LOCATION COMMERCIALE LA CESSION DU DROIT AU BAIL Les baux soumis l article L 145 1 et suivants du Code de commerce Le bail d rogatoire dans la limite de 24 mois La convention d occupation pr caire Le bail saisonnier La cession du bail l acqu reur du fonds de commerce nullit des clauses d interdiction les clauses limitatives ou restrictives La cession du bail sans le fonds de commerce clause d interdiction LE STATUT DES LOCAUX COMMERCIAUX 2 LA PROPRI T COMMERCIALE LA LEGISLATION EN MATI RE DE CONTRAT DE CESSION DE FONDS DE COMMERCE La dur e minimale r glement e Le droit au renouvellement ou d faut au paiement Les nonciations obligatoires sur la consistance de l indemnit d viction et la valeur du fonds Le droit la cession du bail avec la cession Les v rifications s
16. ON IMMOBILI RE OBJECTIF MODALIT S DE e Acqu rir les connaissances PARTICIPATION de base juridiques et Cycle intensif 4 jours pratiques indispensables afin de passer du stade OUTILS P DAGOGIQUES de l valuation celui de Le support p dagogique l expertise et la Charte de l expertise en valuation immobili re Ce module est programm sont remis au stagiaire l initiative dela Chambre d s son entr e en formation des Experts Immobiliers FNAIM et de PESI V RIFICATION DES ACQUIS Envoi des cas pratiques et PUBLIC correction par un formateur Professionnels de l immobilier sp cialis souhaitant s orienter vers l expertise immobili re et int grer la chambre des Experts Immobiliers de France FNAIM Toute personne souhaitant s inscrire doit faire valider pr alablement ses acquis par la Chambre des Experts Immobiliers FNAIM 353 AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION EXPERTISE EN VALUATION ja COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse A1 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX www groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax 01 47 88 O6 79 Mail fintegration fnaim fr 34 IMMOBILI RE PROGRAMME LES BASES INDISPENSABLES EN EXPERTISE IMMOBILI RE Les diff rents modes de d tention Pleine propri t Indivision Propri t d membr e copropri t Leur influence sur la valeur des biens Les diff rentes surfaces M
17. QUE L affichage des prix La publicit mensong re Le d marchage domicile L VALUATION l ments d terminant la valeur v nale La m thode par comparaison Document non contractuel Avril 2014 LA VENTE IMMOBILI RE L AVANT CONTRAT Analyse des diff rents engagements des parties La promesse unilat rale de vente Le compromis Les conditions juridiques de la vente Les r gles de droit commun La loi Carrez le dossier de diagnostics techniques Le diagnostic technique pour les immeubles de plus de 15 ans Le carnet d entretien de l immeuble Les informations sur la situation de l immeuble au regard de la copropri t Laloi SRU le d lai de r tractation la r ception des fonds Les conditions suspensives obtention d un cr dit urbanisme hypoth que Les conditions particuli res Le droit de pr emption des communes du locataire Les stipulations d arrhes de d dit clause p nale L ACTE AUTHENTIQUE ET LA PUBLICITE FONCIERE ASPECT FISCAL DE LA VENTE Les frais d acte et droits d enregistrement Les incidences fiscales Les plus values EXERCICES PRATIQUES SUR LES OP RATIONS RELATIVES AUX TRANSACTIONS Fiche vendeur Fiche maison fiche d un bien en copropri t Les v rifications effectuer Tenue des registres Reddition des comptes et d charge du mandat COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER OBJECTIF Conna tre le c
18. a 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX LES STAGES D INT GRATION Anne Fillaut Evelyne Porte T l O1 44 20 77 44 ail fintegration fnaim fr
19. adre juridique des m tiers de l immobilier acqu rir les connaissances de base afin d analyser le march prospecter ma triser les techniques commerciales indispensables pour r pondre aux diff rents projets immobiliers b n ficier des derniers outils en coh rence avec l volution du march PUBLIC Toutes personnes d butant dans le domaine de la n gociation ou souhaitant consolider une premi re exp rience terrain AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION N GOCIATEUR IMMOBILIER D BUTANT SITROC2 MODALIT S DE PARTICIPATION Cycle intensif 5 jours OUTILS P DAGOGIQUES Les supports p dagogiques sont adress s au stagiaire d s son inscription Les cas pratiques sont r aliser l issue de la formation pour v rification des acquis 3 supports p dagogiques Loi Hoguet Financement Techniques de n gociation Organisation commerciale V RIFICATION DES ACQUIS Envoi des cas pratiques et correction par un formateur sp cialis LES STAGES D INT GRATION N GOCIATEUR IMMOBILIER COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX Wwww groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax 01 47 88 O6 79 Mail fintegration fnaim fr 18 D BUTANT PROGRAMME LE CADRE JURIDIQUE DU NEGOCIATEUR IMMOBILIER Environnement et m tiers de l immobilier La loi Hoguet La r g
20. agogiques e Soutenir l action des forces sont adress s au stagiaire de vente d s son inscription Les cas Am liorer sa productivit pratiques sont r aliser Se d marquer de la l issue de la formation pour concurrence v rification des acquis Pr server ses honoraires Fid liser les clients 1 support p dagogique Marketing immobilier PUBLIC Toutes personnes d butant V RIFICATION DES ACQUIS dans le domaine de Envoi des cas pratiques et l immobilier correction par un formateur ou sp cialis souhaitant consolider une premi re exp rience terrain Managers et n gociateurs AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION MARKETING IMMOBILIER PROGRAMME LES BASES LA TECHNIQUE Int r ts et avantages d adopter une d marche Marketing op rationnel les outils de marketing communication Utilit et d finition du marketing Outils Le marketing des services Panneaux amp annonces presse tude de march Marketing direct la proximit en immobilier Des 4 P aux 5C Les clients existants les confr res M thode de travail La vitrine physique Site Internet et r f rencements Construire son offre de services Newsletters forums et blogs en fonction de sa es cible s Attentes et besoins des march s de l immobilier Sp cificit par segment tourisme entreprise r sidentiel Comprendre les comportements des segments Plan d A
21. ansaction immobili re gt R diger les principaux contrats en ayant acquis l tat du droit pour chaque clause contenue dans un mandat de vente un compromis de vente ou une promesse unilat rale N gociateur immobilier d butant 5 jours Connaitre le cadre juridique des m tiers de l immobilier gt Acqu rir les connaissances de base afin d analyser le march prospecter Ma triser les techniques commerciales indispensables pour r pondre aux diff rents projets immobiliers gt B n ficier des derniers outils en coh rence avec l volution du march Marketing immobilier 5 jours gt Ma triser les techniques marketing qui permettent de faire connaitre son offre et de l adapter en fonction de l volution du march gt Soutenir l action des forces de vente gt Am liorer sa productivit gt Se d marquer de la concurrence gt Pr server ses honoraires gt Fid liser ses clients G rance locative 4 jours gt Acqu rir les connaissances juridiques et pratiques indispensables l exercice de l activit de g rant locatif gt Apporter des bases juridiques une premi re exp rience terrain Copropri t 5 jours gt Acqu rir les connaissances juridiques et pratiques indispensables l exercice de l activit de syndic de copropri t gt Apporter des bases juridiques une premi re exp rience terrain OBJECTIFS DE CHAQUE SI AGE PROGRAMMATIO Bail
22. commercial propri t commerciale et fonds de commerce 5 jours gt Acqu rir les connaissances juridiques et pratiques en mati re de baux commerciaux et de cession fonds de commerce pour tre rapidement op rationnel tant au niveau de l entremise location et cession de fonds de commerce qu au niveau de la gestion du bail commercial Apporter des bases juridiques une premi re exp rience terrain Comptabilit en g rance locative et copropri t 5 jours gt Ma triser les comptabilit s sp cifiques de la g rance locative et des syndicats de copropri taires apr s un rappel des bases de la comptabilit g n rale Droit de l immobilier Construction Assurances 4 jours gt Acqu rir les connaissances juridiques et pratiques indispensables quant l univers du b timent et de la construction tant en transaction qu en gestion immobili re gt Ma triser les enjeux d une communication technique professionnelle obligatoire pr alable compl te et pertinente Transmission de fonds de commerce et d entreprises 4 jours gt Acqu rir les connaissances n cessaires pour r aliser la vente de fonds de commerce gt Ma triser les enjeux et les l ments juridiques comptables et conomiques Expertise en valuation immobiliere x 2 Acqu rir les connaissances de base juridiques et pratiques indispensables afin de passer du stade de l valuation celui
23. ction Commercial Les animations L approche qualitative du marketing direct Construire un argumentaire de vente orient client Les techniques d approche client par domaine entreprise boutiques bureaux L ORIENTATION STRAT GIQUE activit s PMS GS tourisme France tranger Satisfaction client assurer la r ussite de son immobilier ou produit fiscal produits d riv s entreprise R sidentiel classique et haut de gamme Prouver l avantage concurrentiel des offres ou solutions Approche vente ou conseil R ponse aux attentes Techniques de vente et de conseil La mesure de la satisfaction du client La fid lisation ou comment am liorer la productivit de ses actions commerciales Les diff rentes techniques de fid lisation Marketing permissif Faire de votre client votre meilleur ambassadeur CRM marketing de conqu te et de fid lisation Exploiter les donn es clients Approche multicanal Enrichissement de la base de donn es marketing Marketing pr dictif Offre et march en d veloppement vers la diff rentiation Internationalisation de la client le D veloppement durable La r alit virtuelle augment e COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX WWW groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax 01 47 88 O6 79 Mail fintegration fnaim fr 20
24. e ou l issue de la formation pour une promesse unilat rale v rification des acquis PUBLIC 2 supports p dagogiques Toutes personnes d butant Loi Hoguet dans le domaine de la Les contrats de vente transaction immobili re ou V RIFICATION DES ACQUIS Envoi des cas pratiques et correction par un formateur sp cialis souhaitant consolider une premi re exp rience terrain AGIR POUR LE LOGEMENT M 2 15 LES STAGES D INT GRATION TRANSACTION IMMOBILI RE COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX WWW groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax 01 47 88 O6 79 Mail fintegration fnaim fr 16 PROGRAMME LES OBLIGATIONS RELATIVES LA LOI HOGUET Les cartes professionnelles Aptitudes professionnelles Garantie financi re Assurance responsabilit civile professionnelle Incapacit s Interdictions Les obligations du titulaire de la carte Transaction Les activit s relevant de la carte T Le compte article 55 du d cret compte s questre Le maniement des fonds la responsabilit p nale Les registres obligatoires Les affichages obligatoires Le mandat Les r gles du mandat Les obligations du mandant et du mandataire Les v rifications effectuer Les conditions ouvrant droit r mun ration La valeur du bon de visite LA R GLEMENTATION CONOMI
25. embl e g n rale tat financier une annexe et les diff rents comptes de gestion quatre annexes Une journ e compl te est consacr e une mise en application concr te Apr s avoir saisi les critures comptables relatives la gestion d un syndicat tudi le grand livre et les balances le stagiaire tablira les 5 annexes joindre la convocation de l assembl e appel e approuver les comptes COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER OBJECTIFS Acqu rir les connaissances juridiques et pratiques indispensables au professionnel immobilier vis vis du monde du b timent et de la construction tant en transaction qu en gestion immobili re Maitriser les enjeux d une communication professionnelle obligatoire pr alable compl te et pertinente PUBLIC Toutes personnes d butant dans les diverses activit s immobili res ou souhaitant consolider une premi re exp rience terrain AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION DROIT IMMOBILIER CONSTRUCTIONS ASSURANCES SIXXOO MODALIT S DE PARTICIPATION Cycle intensif 4 jours OUTILS P DAGOGIQUES Les supports p dagogiques sont adress s au stagiaire d s son inscription afin de les tudier avant sa venue en formation V RIFICATION DES ACQUIS Envoi des cas pratiques et correction par un formateur sp cialis 31 LES STAGES D INT GRATION DROIT IMMOBILIER CONSTRUCTIONS ASSURAN
26. ie double Documents comptables obligatoires journal grand livre balances Modalit s de tenue des critures TVA pi ces justificatives r f rences intangibilit des enregistrements La structure du plan comptable professsionnel obligatoire Comptabilisation des op rations sur budget pr visionnel D finition et dur e de l exercice R gles d utilisation des comptes provisions sur budget avances fonds de roulement Corr lation avec les comptes de tr sorerie R gles d utilisation des comptes fournisseurs et des comptes charges Document non contractuel Avril 2014 Comptabilisation des travaux hors budget et des op rations exceptionnelles R gles d utilisation des comptes provisions hors budget avances provisions de l art 18 6 al en corr lation avec les comptes produits et les comptes de tr sorerie R gles d utilisation des comptes fournisseurs et des comptes charges Probl matique des travaux r alis s sur plusieurs exercices compte solde en attente de travaux Gestion des subventions Gestion des emprunts Op rations particuli res et de fin d exercice Factures non parvenues Fournisseurs d biteurs Comptes de r gularisation produits et charges constat s d avance Provisions pour cr ances douteuses copropri taires autres tiers Comptes d attente R gularisation annuelle des charges courantes Cinq annexes fournir lors de l Ass
27. lementation de l acc s la profession La r glementation de l exercice de la profession Le mandat de l agent immobilier La formation du mandat L ex cution du mandat Les contrats de mariage Le cas pratique de conseil L ORGANISATION COMMERCIALE ET LES TECHNIQUES DE VENTE DU NEGOCIATEUR IMMOBILIER Prospection des vendeurs Origine des mandats Analyse du march D finir un secteur de prospection La prospection efficace mode d emploi Comment r diger un mailing cas pratique Se faire connaitre et reconnaitre sur son secteur Les diff rentes actions pour trouver des prospects vendeurs La rentr e du mandat Prise de rendez vous mandat D couverte du bien D couverte du projet et des motivations du vendeur Pr sentation de l agence et du n gociateur Le book de pr sentation Pr sentation des services dans le cadre du mandat simple et du mandat exclusif mise en situation jeux de r le Les engagements de services Les arguments pour le mandat exclusif Identification des objections au mandat exclusif Techniques de traitement de l objection jeux de r le Visite professionnelle du bien Comment valuer le bien Constitution du dossier de vente du bien les pi ces fournir Mise en march du bien Organisation commerciale et suivi des vendeurs Les actions de communication cas pratique r daction annonce pub mesure de la communication
28. mmer ant Les m tiers r glement s et les interdictions La m thode par comparaison La m thode par les b n fices LES FORMES JURIDIQUES La m thode dite des bar mes L entreprise individuelle LA CESSION DU FONDS DE COMMERCE Les diff rents types de Soci t s Les mentions obligatoires LA NOTION DE FONDS DE COMMERCE L imprim FNAIM Les documents n cessaires la r daction D finition Composition dH fonds LA CESSION DU DROIT AU BAIL LE BAIL COMMERCIAL Les pr cautions prendre Les v rifications et les effets de la cession Le statut des baux commerciaux Les conditions du bail LA FISCALIT DES OP RATIONS LE DIAGNOSTIC CONOMIQUE Les plus values Les droits d enregistrement L entreprise Les dirigeants L ACCOMPAGNEMENT LORS DE LA CESSION Les produits et march s LES DOCUMENTS COMPTABLES Principes de comptabilit Comptabilisation des biens Amortissements et provisions LE COMPTE DE R SULTAT ET LES SOLDES INTERM DIAIRES DE GESTION La marge commerciale La valeur ajout e n L exc dentt brut d exploitation COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX WWW groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax 01 47 88 O6 79 Mail fintegration fnaim fr 24 Document non contractuel Avril 2014 COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER amp GALIAN L immobilier en tou
29. propri t V RIFICATION DES ACQUIS Envoi des cas pratiques et correction par un formateur sp cialis LES STAGES D INT GRATION COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX Wwww groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax 01 47 88 O6 79 Mail fintegration fnaim fr 50 COMPTABILIT EN G RANCE LOCATIVE ET COPROPRI T PROGRAMME LES BASES DE LA COMPTABILIT G N RALE partir d un exemple chiffr simple et concret une agence immobili re d couverte de la partie double d bit cr dit avec des critures en journal des documents de synth se bilan et compte de r sultat du contr le de la tr sorerie rapprochement de banque COMPTABILIT EN G RANCE LOCATIVE Rappel du cadre juridique d fini par la loi Hoguet et de son d cret d application Organisation comptable partir d un exemple chiffr concret le stagiaire saisira les op rations comptables d encaissement et de d caissement d p t de garantie provisions pour charges assurances locatives honoraires de locations TVA puis tablira le relev de g rance correspondant pour le propri taire La r gularisation des charges locatives principe respect des baux et des l gislations D claration de revenus fonciers COMPTABILIT EN COPROPRI T Principes et organisation comptables Obligation l gale de la comptabilit en part
30. r r aliser la vente de fonds de commerce Ma triser les enjeux et les l ments juridiques comptables et conomiques PUBLIC Toutes personnes d butant dans le domaine de la transmission de fonds de commerce et d entreprises AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION TRANSMISSION DE FONDS DE COMMERCE ET D ENTREPRISES SITROOS MODALIT S DE PARTICIPATION Cycle intensif 4 jours OUTILS P DAGOGIQUES Les supports p dagogiques sont adress s au stagiaire d s son inscription Les cas pratiques sont r aliser l issue de la formation pour v rification des acquis 2 supports p dagogiques Loi Hoguet Transmission de fonds de commerce et d entreprises V RIFICATION DES ACQUIS Envoi des cas pratiques et correction par un formateur sp cialis 25 LES STAGES D INT GRATION TRANSMISSION DE FONDS DE COMMERCE ET D ENTREPRISES PROGRAMME LE MARCH DE LA TRANSMISSION LE BILAN ET LA STRUCTURE DE FINANCEMENT Estimation du march Les acteurs les facteurs cl s de succes Le retraitement des postes d actif et de passif Le fonds de roulement et le besoin en fonds de LA LOI HOGUET roulement Le champ d application LE DIAGNOSTIC COMPTABLE ET FINANCIER Les r gles de d ontologie Analyse de l activit de la rentabilit et de la LES CONDITIONS D ACC S L ACTIVIT structure financi re COMMERCIALE VALUATION DU FONDS DE COMMERCE Le statut de co
31. s PARTICIPATION juridiques et pratiques Cycle intensif 4 jours Indispensables l exercice de l activit de g rant locatif OUTILS PEDAGOGIQUES Apporter des bases Les supports p dagogiques juridiques une premi re sont adress s au stagiaire exp rience terrain d s son inscription Les cas pratiques sont r aliser PUBLIC l issue de la formation pour Toutes personnes d butant v rification des acquis dans le domaine de la G rance locative 3 supports p dagogiques ou Loi Hoguet souhaitant consolider une Lesbaux Les op rations relatives a tere s la g rance locative V RIFICATION DES ACQUIS Envoi des cas pratiques et correction par un formateur sp cialis gt AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION G RANCE LOCATIVE PROGRAMME LES BAUX D HABITATION LA PROFESSION D ADMINISTRATEUR DE BIENS Loi du 6 juillet 1989 tude d taill e Locations meubl es La r glementation Le mandat de gestion LE BAIL PROFESSIONNEL 2 LA MISSION DU GERANT LE BAIL COMMERCIAL Entretien et conservation de la chose lou e Entretien et am lioration du bien Champ d application du statut Gestion des quipements communs Forme dur e du bail r siliation Rapports g rant architectes et entrepreneurs Fixation du loyer r vision triennale Pr vention des dommages et renouvellement Assurances Droit a
32. s de sols Les l ments constitutifs de la construction gros ceuvre et second ceuvre Le gros ceuvre et quipements ext rieurs description fonction Terrassement Fondations ouvrage de sout nement murs porteurs et en l vation Vide sanitaire radier facades cl tures Planchers et dallages charpente couverture Isolation par l ext rieur Le second oeuvre description fonction Cloisonnement et isolation phonique et thermique Sols et rev tements Plafonds Menuiserie et vitrerie mat riaux Performances techniques Escaliers types et usages Isolation par l int rieur Les nouveaux l ments de confort Climatisation Pompes chaleur Conclusion Exemple de descriptif standard La carte d identit du b timent Document non contractuel Avril 2014 Introduction D finition et cadre juridique Les bons r flexes professionnels vis vis du contenu du contrat Les parties au contrat Objet du contrat et nature des garanties La convention CIDRE Les bons r flexes professionnels vis vis de l application du contrat Sinistre et d claration Types d expertises et d experts L analyse de l indemnisation Br ves consid rations sur les contrats assurance habitation et copropri t CONCLUSION LES STAGES D INT GRATION EXPERTISE EN VALUATION scos IMMOBILI RE DE L IMMOBILIER S F XO N EXPERTS EN VALUATI
33. s des biens Appartements Maisons individuelles Terrains b tir Immeubles de rapport Murs de boutique Locaux d activit LA PRATIQUE DE L EXPERTISE IMMOBILI RE D roulement d une op ration d expertise Contrat d expertise Visite Recherches R daction du rapport Contenu d un rapport d expertise La pr sentation Examen d un rapport d expertise type D ONTOLOGIE ET RESPONSABILIT VES EXPERTS Experts immobiliers Experts de justice Experts agricoles et fonciers Experts d assurance Les diff rentes missions r alis es par les experts R DACTION D UN RAPPORT D EXPERTISE L ISSUE DU CYCLE PESI notre volont est de faire de vous des professionnels de terrain aguerris et forts des comp tences indispensables pour r pondre aux exigences d un march en mutation permanente La FNAIM agit depuis pr s de 70 ans pour que les acteurs de l immobilier soient des professionnels d ment form s et qualifi s x 9 M o lt 9 z gt gt 0 lt um Z lt 2 m TD gt Ja c o 2 o gt 2 0 6 1 5 o 3 o c c FE c 7 E 2 o COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 4 avenue Gambett
34. te assurance OBJECTIFS Acqu rir les connaissances juridiques et pratiques indispensables l exercice de l activit de syndic de copropri t Apporter des bases juridiques une premi re exp rience terrain PUBLIC Toutes personnes d butant dans le domaine de la Copropri t ou souhaitant consolider une premi re exp rience terrain AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION COPROPRI T SICOOO MODALIT S DE PARTICIPATION Cycle intensif 5 jours OUTILS P DAGOGIQUES Les supports p dagogiques sont adress s au stagiaire d s son inscription Les cas pratiques sont r aliser l issue de la formation pour v rification des acquis 3 supports p dagogiques Loi Hoguet La copropri t nature et organisation Fonctionnement de la copropri t V RIFICATION DES ACQUIS Envoi des cas pratiques et correction par un formateur sp cialis LES STAGES D INT GRATION COPROPRI T PROGRAMME CADRE G N RAL LES CHARGES ET LE FINANCEMENT DE LA COPROPRI T Champ d application de la loi du 10 juillet 1965 Parties privatives et parties communes Les charges Le r glement de copropri t Les services collectifs et quipements communs Nature tablissement contenu modification effets Les charges de conservation d entretien Droits et obligations des copropri taires d administration Les organes de la copropri t
35. u 1 au 5 d cembre Perpignan du 17 au 21 novembre 5 Villefontaine du 7 au 10 octobre G rance locative SIGLOOI 4 jours Marseille du 7 au 10 octobre du 18 au 21 novembre Dijon du 28 au 31 octobre du 9 au 12 d cembre Comptabilit en du 29 septembre au Montpellier du 24 au 28 novembre g rance locative et 5jours 3 octobre Toulon du 9 au 11 juillet puis 17 copropri t du 24 au 28 novembre et 18 juillet De es SIXX001 4 jours du 21 au 24 octobre Tours du 16 au 19 septembre Construction Assurances Villefontaine du 30 septembre au 3 octobre Nantes 1 et 2 octobre puis 29 et 30 octobre 2 et 3 octobre puis Marseille 23 et 24 octobre puis 4 jours 15 et 14 octobre 30 et 31 octobre SIEXO01 2x2 6 et 7 novembre puis Strasbourg 28 et 29 octobre jours 20 et 21 novembre puis 18 et 19 novembre Nice du 4 au 7 novembre Dijon 6 et 7 novembre puis 20 et 21 novembre Toulon 25 et 26 novembre puis 16 et 17 d cembre TARIFS TITRE DU STAGE ADH RENT FNAIM PRIX H T 1 PROGRAMMATION NON ADH RENT FNAIM PRIX H T 1 DEMANDEUR D EMPLOI PRIX H T 1 immobili re Fiscalit Immobili re SIFI 001 45900 55080 106900 128280 76900 92280 Transaction immobili re SITR 001 71900 86280 129900 155880
36. u renouvellement La fonction juridique Cession du droit au bail Mise en location D sp cialisation Recherche du locataire Le bail d rogatoire Entr e suivi et d part du locataire Le contentieux Pr contentieux Recouvrement des loyers impay s Fonctions administratives et fiscales LA RESPONSABILIT DU G RANT Responsabilit civile Responsabilit p nale COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 41 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX WWW groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax 01 47 88 O6 79 Mail fintegration fnaim fr 28 Document non contractuel Avril 2014 COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER OBJECTIF Ma triser les comptabilit s sp cifiques de la g rance locative et des syndicats de copropri taires apr s un rappel des bases de la comptabilit g n rale PUBLIC Toutes personnes ayant particip aux stages G rance locative et Copropri t ou ayant une premi re exp rience en Administration de biens AGIR POUR LE LOGEMENT LES STAGES D INT GRATION COMPTABILIT EN G RANCE LOCATIVE ET COPROPRI T SIABOO MODALIT S DE PARTICIPATION Cycle intensif 5 jours OUTILS P DAGOGIQUES Les cours sont adress s au stagiaire d s son inscription Les devoirs sont r aliser l issue de la formation pour v rification des acquis 1 le on 2 devoirs Comptabilit en g rance locative et co
37. ur la consistance du fonds les du fonds de commerce chiffres d affaires et les b n fices commerciaux Les contrats de travail les contrats en cours L tat des inscriptions grevant le fonds LE LOYER ET SON VOLUTION Le droit de pr emption des communes DURANT LE COURS DU BAIL Les informations relatives l tat des locaux ET LORS DU RENOUVELLEMENT amiante plomb ERNT pollution des sols Les conditions de la cession prix ventilation en 3 chiffres distincts Sanctions des mentions obligatoires ou de l inexactitude des mentions Le droit la d sp cialisation Le prix l origine du bail le droit d entr e ou pas de porte La r vision triennale la clause d chelle mobile Plafonnement et d plafonnement du loyer du bail renouvel La valeur locative LES FORMALIT S APR S CONTRAT Les publicit s l gales Les inscriptions de privil ges et nantissements La notification au propri taire des murs aux cr anciers inscrits Les oppositions et le droit de surench re COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER Tour Ellipse 4 avenue Gambetta 92928 PARIS LA D FENSE CEDEX WWwWw groupe esi fr CONTACT T l 0144 20 77 44 Fax O1 47 88 06 79 Mail fintegration fnaim fr 22 Document non contractuel Avril 2014 COLE SUP RIEURE DE L IMMOBILIER N EXPERTS EN VALUATION IMMOBILI RE OBJECTIFS e Acqu rir les connaissances n cessaires pou

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