Fiche séminaire
Contents
1. La Gestion de Patrimoine L efficacit commerciale Programme Qu est ce qu un bon vendeur Qu est ce que le succ s tude de cas partage de situations v cues Maximisez votre savoir faire e Qualit s comp tences et comportements d un bon vendeur selon vous e Quels freins vous emp chent d tre ce vendeur Comment y rem dier D couvrez votre style et celui de votre client e Test Bolton amp Bolton pour d coder votre profil de vendeur e D veloppez votre capacit Vous adapter Influencer votre interlocuteur Gagner la confiance des clients La vente Push et Pull e Les cl s d une bonne vente ce qui m ne au succ s et l chec e Comment contr ler la conversation et non l interlocuteur en combinant l coute et le questionnement e Sachez couter les objections de votre interlocuteur et les comprendre tude de cas jeux de r les Analysez votre attitude et augmentez en efficacit Plan d action individuel tude de cas vendre en public Pr paration d une pr sentation en 10 minutes simulation de cas r els Intervention face au groupe avec objections de l auditoire Visualisez la vid o et partagez vos impressions afin d accro tre son efficacit Techniques commerciales avanc es D finissez et am liorez votre profil commercial Votre capacit cl turer la vente e Qu est ce qui nous arr te e N gociation mode d emploi Engagements individuels e Nouvelle2. analyse forces faiblesses l issue du s minaire e R daction en commun d une feuille de route court et moyen terme Objectifs e D finissez votre profil de commercial vos forces et vos faiblesses e Comprenez les ressorts d une vente complexe et de la n gociation e Mettez en ad quation vos capacit s commerciales et les besoins de vos clients Niveau Expertise Intervenant Oscar Relier Dur e 2 jours Participants max 6 Dates Session 1 23 et 24 mai 2013 Session 2 16 et 17 septembre 2013 Tarif 1980 HT Toutes les formations ont lieu au 29 rue de Tr vise 75009 Paris Bulletin d inscription page 163 Contact au 33 0 1 40 33 92 89 ou par mail inscription barchen fr Toutes nos formations ont lieu quel que soit le nombre de participants barchen fr
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