Augmentez l`impact de vos entretiens de vente
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1. A 7 Augmentez l impact de vos entretiens de vente 7 EFFiSkill FORMATION PROFESSIONNELLE Code COE 10 Dur e 3J 21H Prix Per 1 280 HT Groupe de 6 max Formateur Consultant expert en relation client et management commercial Formateur confirm Objectifs Maitriser des m thodes prouv es et les r gles fondamentales d un entretien de vente r ussi pour vendre plus et mieux Profil stagiaire Technico commerciaux ing nieurs commerciaux responsables comptes cl s souhaitant am liorer leurs performances Pr requis Avoir une premi re exp rience de la vente S INSCRIRE www effiskill com Parc d activit s Sacuny 256 Av Marcel M rieux 69530 Brignais infos effiskill com T l 04 72 18 51 18 Fax 04 72 18 51 42 D claration d activit enregistr e sous le N 82 69 10495 69 aupr s du pr fet de la r gion Rh ne Alpes Dans ce contexte conomique difficile cette formation vous permet d acqu rir une m thode efficace et les r gles essentielles pour am liorer la performance de vos visites client Les fondamentaux de l acte et de l entretien de vente sont revus partir de l exp rience prouv e de vendeurs confirm s Comp tences vis es Ma triser les tapes d un entretien de vente pour augmenter son niveau de prise de commande avec aisance Savoir analyser les enjeux d une visite client pour gagner en efficacit A2. eux exemples M thode participative et vivante
3. m liorer son savoir faire sa force de dissuasion en situation de vente Programme Les deux atouts majeurs d un vendeur performant Quel comportement adopter pendant l entretien Comment aborder chaque tape de la vente Les avantages d une bonne pr paration Que doit on pr parer Comment L valuation des forces en pr sence et des enjeux pour chaque partie Qu est ce qu un bon objectif de visite client R ussir le premier contact et cr er une synergie gagnante Savoir tablir un premier contact positif l attitude constructive Les incontournables d une introduction r ussie Comment susciter la confiance et f d rer l int r t du client 2 Comment mener une bonne d couverte du client L coute active mode d emploi et outils Comment conna tre les points cl s qui motivent la d cision 2 Evaluation et compr hension des enjeux Argumenter avec persuasion et r futer les objections avec brio Le m canisme de l argument la force de la preuve Implication et adh sion du client Les diff rents types d objections et leurs parts motionnelles Les techniques efficaces de r futation Conclure l entretien avec succ s La pr sentation du prix D celer les signaux d achat et l ouverture d une n gociation Les techniques de conclusion d un acte de vente Voir notre formation N gociation commerciale techniques et comportements Choix p dagogiques Apports th oriques ponctu s de nombr
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