La Machine à Vendre, épisode 3 :
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1. vous retrouve donc dans la prochaine vid o pour vous accompagner personnellement dans la cr ation de votre Machine Vendre Recevez nos conseils et vid os sur Page 17 sur 17 http lamachineavendre com2. Le probl me c est qu il y a un certain nombre de prospects sur cette liste qui auraient aim acheter tout de suite votre produit et qui sont partis parce que vous ne leur avez rien propos Et il y a une foule de prospects qui sont simplement hors sujet Si vous construisez votre liste avant d avoir pens la future vente du produit vous ne pouvez pas tre s r que ces prospect soient qualifi s pour le produit que vous allez vendre la fin C est parce que vous avez une machine qui vend que cela vaut le coup de lui amener du trafic Pas l inverse On ne distribue pas des flyers avant de savoir quel magasin on va cr er Luc GEIGER un entrepreneur que j ai interview pour vous dans la pr c dente vid o de cette s rie a d ailleurs fait les frais de cette erreur Heureusement il s est bien rattrap ensuite Je vous invite d couvrir ses r sultats impressionnants dans son tude de cas si vous ne l avez pas encore vu en cliquant sur le lien en bas de page Donc cr ez votre machine d abord et apportez lui du trafic ensuite C est d ailleurs pourquoi je traite en profondeur le sujet du trafic web dans le dernier module de ma formation La Machine Vendre Ce module s intitule Comment amener des milliers de prospects cibl s dans votre Machine Je l enseigne en dernier parce que c est seulement une fois que vous avez b ti le moteur qu il est ensuite temps d y mettre le carburant Recevez nos conseils et
3. tre Je ne sais pas par o commencer il y a tellement de choses mettre en place avant de pouvoir vendre mes produits en ligne Seulement si vous ne vous lancez pas vos clients ne testeront jamais votre produit vous ne saurez jamais s il est vraiment fait pour eux et vous ne recevrez pas leurs retours pour optimiser votre Machine Vendre et pouvoir vendre davantage Vous devez absolument commencer par une bauche partielle de votre machine et tester si au moins cette bauche fait des premi res ventes avant de construire le reste En 2010 je n avais rien de parfait rien de fait pas de toboggan pas de Machine vendre Et il n y avait personne pour me montrer la voie Imaginez si j avais attendu que tout soit parfait pour me lancer Je ne serais certainement pas l aujourd hui avec vous pour vous aider faire grandir votre entreprise Il faut tre pr t faire des erreurs et apprendre de ses erreurs C est la meilleure mani re d avancer 3 Le troisi me pi ge est d attendre d avoir une liste de prospects ou d attendre d avoir du trafic de se dire Je d marre je n ai pas fait de Lancement Orchestr pas de webinaires je pense que la machine est l tape d apr s lorsqu on a d j r alis des campagnes fait ses premi res ventes que l on a d j une liste Vous imaginez peut tre construire votre liste peu peu Puis une fois la liste construite proposer un produit vos prospects
4. de la plan te et pour choisir o nous voulions nous installer pour vivre en commen ant par Barcelone o nous sommes aujourd hui 3 Toboggans qui rapportent Dans la deuxi me vid o de cette s rie j ai expliqu en d tail un rouage fondamental de la Machine Vendre le Toboggan et vous avez pu voir son application concr te travers 3 exemples d entrepreneurs qui ont automatis leurs ventes dans des secteurs tr s diff rents avec cette m thode Vous pouvez visionner ces pr c dents pisodes en cliquant ici http lamachineavendre com Recevez nos conseils et vid os sur Page 2 sur 17 http lamachineavendre com L Architecture d une Machine Vendre Aujourd hui je vais vous r v ler comment aider un tr s grand nombre de personnes d multiplier votre chiffre d affaires et vous lib rer du temps pour vos proches et pour vos passions Je vais vous donner le plan complet de la fameuse Machine Vendre Je donnerai aussi quelques d tails au sujet d un programme d accompagnement que j organise bient t pour vous conseiller personnellement dans la cr ation de votre Machine Vendre Comme je vous l ai dit pr c demment nous sommes ici Barcelone en Espagne Cette ville est notamment c l bre pour les uvres de l architecte Antoni Gaud que l on peut y admirer Sept d entre elles font d ailleurs partie du patrimoine mondial de l humanit de l UNESCO la plus c l bre tant la Sagrad
5. du Toboggan C est une courte s quence d emails de quelques jours seulement que vous devez envoyer vos prospects pour cr er de la confiance et pour les inciter r aliser rapidement leur premier achat Recevez nos conseils et vid os sur Page 8 sur 17 http lamachineavendre com Le Toboggan Dans le Toboggan on ne leur parle que d un seul produit et on concentre leur attention sur une seule offre Je vous ai aussi montr des exemples concrets d entrepreneurs qui appliquent cette m thode du Toboggan pour vendre leurs produits de fa on continue en automatique Pour que cela fonctionne vous ne pouvez videmment pas envoyer vous m me individuellement chaque email chaque prospect qui visite votre site web Non on va utiliser un outil tout simple qui s appelle un Contacticiel C est l outil qui g re tous vos contacts avec vos prospects et clients certains l appellent aussi un auto r pondeur C est un petit logiciel en ligne qui recueille les adresses email de vos prospects et envoie chaque personne les messages que vous avez programm s l avance Et a m am ne r pondre une question qui revient souvent S bastien j adorerais utiliser toutes tes strat gies marketing mais Je pars de z ro et je n y connais absolument rien en technique est ce que je vais vraiment r ussir mettre en place un tel syst me Si vous partez de 0 La vid o d aujourd hui n est pas une vid
6. j appris 3 outils extr mement rentables et on pourrait tre tent de s arr ter l Mais je m adresse des entrepreneurs ambitieux donc imaginons vous gagnez d j 50 000 euros Recevez nos conseils et vid os sur Page 12 sur 17 http lamachineavendre com par mois avec quelques toboggans comme certains des entrepreneurs que j ai interview dans mes vid os pr c dentes Est ce que vous vous arr tez l Et si je vous permettais de doubler ce chiffre en ajoutant seulement 2 pages sur votre site Est ce que vous tes partant Alors attaquons tout de suite rapidement les deux derni res composantes essentielles de la Machine Fid lisez vos clients l Escalier Sans Fin La quatri me partie de la Machine c est le syst me qui vous assure que vos clients d couvrent tous les produits de votre catalogue n en ach tent pas qu un seul la fois mais plusieurs et continuent d acheter au fur et mesure de leur vie de client comme cela se passe normalement dans une entreprise saine Il repose sur le grand principe marketing suivant retenir Vos clients sont vos meilleurs prospects S bastien Night Cela vous co te beaucoup moins cher de convaincre un ancien client de passer lachat qu un prospect froid Lors d une de mes campagnes marketing r centes j ai mesur que mes anciens clients ont 60 fois plus de chances d acheter un produit suppl mentaire que des prospects qui n ont jamais ri
7. o de conseils techniques Mais pour r pondre cette question permettez moi de vous dire quelques mots au sujet de la formation Dans ma formation je vous explique pas pas comment assembler les rouages de votre Machine concevoir vos pages vos s quences emails le processus complet de votre marketing Je rentre donc beaucoup plus dans le d tail sur les l ments marketing que ce que je peux faire dans un format court comme la vid o gratuite d aujourd hui Mais je ne m arr te pas l Je vous donne galement acc s ma bo te outils je vous indique quels sont les outils les plus simples pour automatiser votre Machine Vendre La plupart de ces outils sont gratuits et j ai n goci pour les autres un tarif sp cial pour qu au total l ensemble des outils ne co te que quelques dizaines d euros par mois Et pour vous faciliter la t che mon quipe et moi avons pris le temps de cr er des tutoriels en vid o pour vous expliquer pas pas l utilisation de chaque outil Si vous tes comme moi vous n avez aucune envie de mettre les mains dans le cambouis Donc nous vous expliquons comment utiliser les fonctions essentielles de chaque outil sans que vous ayez besoin d tre un technicien du Web Je viens de vous parler du toboggan la premi re pi ce de la Machine et avant de vous expliquer la seconde il y a un point tr s important que vous devez comprendre la Machine est modulaire Vous pouvez vous contenter
8. parfait Ne cherchez pas faire la machine parfaite d s le premier jet Vous avancerez toujours plus vite et plus loin avec une petite machine imparfaite qui tourne qu avec une machine parfaite qui ne d passera jamais le stade du sch ma sur votre papier Troisi me tape Am liorer et optimiser Votre machine est certes imparfaite au d part mais elle tourne Elle vous apporte d j un premier r sultat Votre objectif maintenant est d optimiser ce r sultat et d am liorer votre Machine A Vendre Par exemple la premi re Machine que j ai con ue pour vendre mon livre rapportait 15 euros par livre vendu Malheureusement cela nous co tait 30 euros de pub pour vendre un livre Comme vous le voyez elle tait loin d tre parfaite Avec mon quipe nous avons donc d cid de revivre tout le processus comme le vit un prospect Nous avons fait les modifications dans ce toboggan pour le rendre plus dynamique plus pertinent Recevez nos conseils et vid os sur Page 7 sur 17 http lamachineavendre com Du coup il rapporte maintenant en moyenne 50 euros par acheteur de livre Nous sommes donc pass s d une machine qui tournait mais nous faisait perdre de l argent pour chaque livre vendu une machine qui nous fait gagner plusieurs dizaines d euros par livre Quand on sait que je vends des milliers d exemplaires la diff rence est norme Et cette diff rence vient de quelques petites optimisations tr s si
9. vid os sur Page 5 sur 17 http lamachineavendre com 4 La quatri me erreur est d improviser de vouloir tout faire tout seul sans l aide d un expert Ce n est pas impossible Vous pouvez effectivement vous lancer seul et exp rimenter par vous m me ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avancer ainsi t tons Mais quel prix Vous allez perdre des ann es r inventer la roue si vous ne vous basez pas sur un syst me puissant et logique qui a fait ses preuves J ai pris le soin de d coder ce syst me pour vous dans cette s rie de 4 vid os et dans ma formation La Machine A Vendre pour que vous puissiez avoir des r sultats rapides sans tre un pro du marketing L atelier La Machine A Vendre sur lequel se base ma formation co te 4995 Il s agit d un atelier exclusif pour me rencontrer travailler en pr sentiel en petit groupe avec moi et mettre en place en quelques jours toutes les pi ces de sa machine vendre Mais je devine bien que tout le monde ne peut pas se le permettre et l objet de cette vid o aujourd hui n est pas de vous vendre mon atelier pr sentiel Ou plut t si Cette vid o m aide vendre mon atelier de fa on indirecte Je sais que si j aide le plus grand nombre d entrepreneurs possible avec mes vid os alors un petit nombre d entrepreneurs comme vous vont vouloir aller plus loin mettre tout en place avec mon aide C est donc mes yeux la meilleure fa on
10. LE MARKETEUR FRAN AIS La Machine Vendre pisode 3 D couvrez le Plan Complet de la Machine Vendre Troisi me pisode d une formation simple et concr te pour automatiser votre marketing vous lib rer du temps et d velopper votre entreprise Votre Machine Vendre le Plan d Action Ce livret est un compl ment gratuit aux vid os partag es gratuitement par la soci t de formation pour entrepreneurs Le Marketeur Fran ais Vous pouvez consulter les vid os explicatives ici http lamachineavendre com Vous allez d couvrir dans ce livret les 6 pi ges qui vous bloquent et vous emp chent de faire grandir votre entreprise le mode d emploi en 4 etapes pour mettre en place votre Machine A Vendre et automatiser la vente de vos produits sur Internet et je partagerai avec vous les 5 l ments essentiels qui composent la Machine ainsi que les 5 grands principes marketing que vous devez conna tre et appliquer Les avantages d une Machine Vendre Dans la premi re vid o vous avez d couvert les avantages de vous cr er une machine vendre Je vous ai expliqu la s r nit la croissance de chiffre d affaires et la libert de temps qu apportent cette m thode et comment elle m a permis de me lancer dans un city shopping pendant un an Nous sommes partis ma femme et moi faire un voyage d un an autour du monde pour d couvrir certaines des villes les plus agr ables
11. a Familia Et tous les ans 2 5 millions de visiteurs se pressent pour d couvrir ce merveilleux monument le plus visit de l Espagne Ce monument est tellement bien pens que les visiteurs affluent aujourd hui encore des d cennies apr s que Gaudi nous ait quitt Le plus remarquable c est que Gaud n a jamais achev son uvre Cela fait presque un si cle maintenant que les architectes se succ dent pour finaliser la Sagrada Familia Il y a trois parall les importants entre l histoire de la Sagrada Familia et le marketing de votre entreprise Premi rement vous n avez pas besoin de cr er toute votre Machine vendre pour commencer aider vos premiers clients et faire rentrer vos premiers euros Dans la pr c dente vid o de cette s rie je vous pr sentais Joel BERNARD qui r alise 12 000 de chiffre d affaires par mois uniquement avec la premi re pi ce de la Machine le Toboggan Si vous n avez pas regard cette vid o je vous invite aller la regarder en cliquant sur le lien en bas de page et d couvrir tout de suite quels l ments vous pouvez mettre en place d s maintenant pour cr er votre premier toboggan Deuxi me parall le une fois votre machine con ue vous n avez plus de probl mes de trafic Gr ce aux informations qu elle vous renvoie vous savez exactement ce que vous pouvez r investir pour acheter du trafic suppl mentaire et vous d clenchez ainsi un effet boule de neige Plu
12. arcours unique et personnalis mais en plus vous d gagez du temps et de l argent pour organiser des v nements vraiment marquants vous centrer sur vos nouveaux produits et r pondre de fa on encore plus percutante aux attentes de vos clients La Machine est un outil fascinant parce que vous ne d laissez plus personne Aujourd hui sur Internet gr ce quelques outils incroyablement simples vous pouvez tre partout la fois et apporter de la valeur a des clients partout dans le monde 24 heures sur 24 et r aliser des ventes m me pendant votre sommeil Le Jacuzzi Abordons maintenant la troisi me partie de la Machine A Vendre le Jacuzzi Nous venons de voir qu avec le Parc d Attractions le prospect re oit une s rie de mails automatiques qui vous permet de d terminer quels sont ses besoins particuliers lui pour l orienter ensuite vers le produit dont il a besoin Mais cette s quence automatique a forc ment une fin Au d but votre Parc d Attraction comptera peut tre 5 mails ou 10 mails Mais avec le temps vous en ajouterez d autres Au bout de cinq ans notre Parc d Attractions du Marketeur Fran ais compte aujourd hui 80 mails environ M me avec une s quence de 80 emails ce qui fait environ 8 mois il arrive bien un jour o le prospect re oit le dernier mail de cette s quence On pourrait penser que si le prospect n a rien achet au bout de 80 emails c est qu il n est plus int re
13. cer J ai fait le choix de vous pr senter aujourd hui les pi ces de la Machine dans un ordre logique C est l ordre dans lequel on comprend le plus facilement c est l ordre p dagogique Maintenant selon votre situation vous n allez pas forc ment commencer dans le m me ordre que mon explication Il y a 3 cas diff rents en fonction de votre degr d avancement Recevez nos conseils et vid os sur Page 15 sur 17 http lamachineavendre com Premier cas si vous tes comme Joel Bernard le professeur de golf Vous avez d j un syst me automatis basique avec un ou deux toboggans Votre priorit est alors de concevoir votre Parc d Attractions pour segmenter vos prospects dans vos diff rentes listes pour communiquer avec chaque prospect sur la th matique qui l int resse le plus Comme cela il est tout moment dans le toboggan qui lui correspond le mieux Deuxi me cas Si vous avez d j une activit mais pas de syst me automatis pour vendre vos produits Vous allez concevoir votre toboggan en vous inspirant des messages de vente qui marchent d j pour vous Dans la formation vous verrez des tudes de cas avec des toboggans tr s diff rents certains utilisent deux vid os d autres ont plus de 10 vid os et enfin certains n utilisent pas de vid os du tout et se contentent de communications par email Donc m me si vous n tes pas un pro de la vid o vous n avez aucune excuse Commence
14. de ne faire qu un seul toboggan et avoir d j de superbes r sultats Chaque engrenage de plus que je vais vous pr senter maintenant est un moyen de passer au niveau sup rieur de d multiplier le nombre de personnes que vous Recevez nos conseils et vid os sur Page 9 sur 17 http lamachineavendre com accompagnez d augmenter votre chiffre d affaires de r duire votre temps de travail Le Parc d Attraction L engrenage qui vient apr s le toboggan la deuxi me partie majeure de la Machine c est le Parc d Attractions Il s agit d une liste sp ciale dans laquelle vont se placer les prospects qui n ont pas encore achet votre produit suite aux emails du premier toboggan Cette deuxi me pi ce de la Machine se base sur un autre grand principe du marketing retenir Vous devez cibler votre communication pour que chaque prospect ait le sentiment que vous lui parlez directement S bastien Night De cette mani re vous fid lisez votre prospect et vous vitez qu il ne s en aille ou pire clique le bouton ceci est un spam Vous ne devez surtout pas balancer un message identique une liste Vous devez communiquer de mani re personnalis e avec chaque prospect Voyons donc maintenant ensemble le fonctionnement concret de ce Parc d Attractions Deux cas peuvent se pr senter Soit vous avez plusieurs produits soit vous avez un seul produit Si vous avez plusieurs produits imaginons par ex
15. de panier je l appelle le Ticket de Seconde Chance Il s appuie sur un des principes marketing les plus importants A retenir Tout ce qu on mesure s am liore Bob Parsons Je vous conseille donc d s aujourd hui de mesurer combien de personnes cliquent sur votre bouton d achat et combien de personnes ach tent effectivement Vous pourrez alors en d duire votre taux d abandon de panier Dans ma formation Machine Vendre je vous explique comment vous pr munir de ce fl au Le module consacr aux abandons de panier vous expliquera la fameuse strat gie de la seconde chance C est sans doute le module de formation le plus rentable que vous aurez jamais suivi si vous avez d j des produits en vente alors vous pouvez facilement doubler votre chiffre d affaires en suivant ce module Il y a des techniques extr mement simples pour limiter ou liminer les abandons de panier et je vous aiderai les mettre en place Par o commencer dans votre cas pr cis Voil Nous avons vu aujourd hui norm ment d l ments Vous avez d couvert les 6 pi ges qui vous bloquent et vous emp chent de faire grandir votre entreprise Vous avez vu les 4 tapes pour mettre en place votre Machine A Vendre Et bien videmment nous avons d taill ensemble les 5 rouages essentiels de la Machine A Vendre Je veux vous donner un dernier conseil pour que vous sachiez quoi faire exactement maintenant par quoi commen
16. de vous montrer comment mon atelier et mon accompagnement peuvent vous aider 5 Le cinqui me pi ge est de ne pas se donner un d lai Selon mon exp rience il faut un peu de temps pour faire le sch ma de votre Machine puis la mettre en place Et si vous n avez pas quelqu un pour vous faire avancer et garder le rythme les petits d tails insignifiants du quotidien vont toujours reprendre la main Le programme de formation et de coaching en ligne que je mets sur pied dure 12 semaines Cela veut dire que pendant 3 mois vous savez que vous apprenez tape par tape les l ments mettre en place pour votre Machine et que vous avez le regard d un expert pour tre s r d avancer dans la bonne direction 6 Le sixi me et dernier pi ge est de se dire Mais mon cas moi est diff rent Par exemple J ai une boutique en ligne je vends des produits physiques ou j ai un magasin physique et un site catalogue et je ne vois pas comment la machine peut s appliquer Dans ce cas c est simple cherchez des parall les avec votre entreprise adaptez les conseils votre cas sp cifique J ai accompagn des milliers d entrepreneurs et j ai construit des dizaines de Machine A Vendre Et elles sont toutes diff rentes Vous l avez vu dans les interviews que j ai publi es ces derniers jours chacun des entrepreneurs qui a suivi mes conseils pour cr er sa Machine Vendre l a fait sa propre Recevez nos conseils et vid
17. emple que vous ayez une soci t dans le bien tre Vous pouvez proposer des suppl ments alimentaires pour les prospects qui ont des soucis de digestion et vous pouvez proposer des conseils pour bien s asseoir au travail pour les prospects qui souffrent de mal de dos La th matique g n rale de votre soci t est le bien tre mais vous r solvez plusieurs probl mes diff rents Donc tout ce que vous proposez n int resse pas forc ment tous vos prospects Vous devez proposer le bon produit au bon prospect Pour ce faire vous allez cr er plusieurs toboggans Chaque toboggan ne parle que d un seul produit et a pour objectif de r soudre un probl me pr cis en proposant un produit pr cis En cr ant votre Parc d Attractions vous allez donc simplement guider chaque prospect vers le toboggan qui va promouvoir le produit qui lui correspond Le Parc d Attractions est donc une s ries de messages qui proposent des contenus gratuits li s aux th matiques de chacun de vos toboggans Pour revenir sur l exemple pr c dent quand le prospect clique pour regarder une video qui parle du sujet Probl me digestif il vient de se segmenter c est dire qu il vient d indiquer que ce sujet l int resse On va donc automatiquement le placer dans le toboggan associ aux probl mes digestifs pour lui proposer le suppl ment alimentaire sur les soucis digestifs C est ce qu on appelle une segmentation comportementale Recevez nos co
18. en achet C est pourquoi vous devez mettre en place un syst me qui encourage cette fid lisation de vos clients Ce syst me c est l Escalier sans fin Il s agit d une s quence de deux pages et quelques emails qui am nent vos clients vous acheter toujours davantage de produits Prenons un exemple A chaque fois que je vends un nouveau livre un certain pourcentage des acheteurs choisit de me prendre galement une formation vid o ou deux ou un coaching etcetera Au final je vous l ai dit plus t t en moyenne je gagne 50 euros chaque fois que je distribue un livre que je vends pourtant 17 euros C est possible gr ce la magie des ventes additionnelles aussi appel es upsells Dans la formation Machine Vendre je vous donne les scripts les pages et les emails n cessaires pour mettre en uvre cet Escalier sans fin de produits et de services sur votre propre site Je vous y livre les 4 m thodes les plus puissantes pour faire ces fameuses ventes additionnelles Mais pour vous permettre de tester d s aujourd hui la force de cet outil j ai d cid de vous en r v ler deux Recevez nos conseils et vid os sur Page 13 sur 17 http lamachineavendre com Deux m thodes pour doper vos ventes La premi re m thode vient juste avant la vente c est ce que les am ricains appellent un Pre Order Bump et que mes clients surnomment simplement le Carr Magique Il s agit d une si
19. mettre en place votre Machine et la faire tourner m me en votre absence Fin de la parenth se Il ne nous reste plus qu une pi ce de la Machine voir ensemble Un secret pour doubler vos ventes Le cinqui me et dernier l ment de la Machine est un secret m connu pour doubler les ventes d une entreprise en ligne Savez vous aujourd hui combien d internautes visitent votre site d cident d acheter un de vos produits cliquent sur le bouton d achat ou sur ajouter au panier et ensuite s en vont sans avoir fini leur commande Mon exp rience en ayant conseill 3000 entrepreneurs ces 5 derni res ann es est que tr s peu d entre eux mesurent ce fl au qu on appelle l Abandon de panier Et pourtant chaque fois que j ai pouss un entrepreneur mesurer ce chiffre le r sultat tait effarant le taux d abandon moyen pour un site de vente est proche de 80 Recevez nos conseils et vid os sur Page 14 sur 17 http lamachineavendre com Cela veut dire que si vous faites 20 ventes par mois aujourd hui eh bien il y avait 80 autres clients qui ont tent de passer commande mais qui ont laiss tomber en cours de route Si vous utilisez un syst me comme Paypal ce taux peut atteindre 90 Apres tous les efforts que vous avez fourni pour faire la vente vous laissez 90 de votre chiffre d affaires s envoler en fum e Le cinqui me et dernier l ment de la Machine qui vous permet de r duire ce taux d abandon
20. mple petite case cocher que vous rajoutez sur la page de vente de votre produit et qui propose votre prospect de compl ter son achat par un deuxi me produit Si vous le faites astucieusement 40 60 pourcent de vos clients vont cocher cette case et acheter donc l option suppl mentaire La seconde m thode vient juste APRES la vente Suite l achat vous amenez le visiteur sur une page sp ciale qui confirme son achat et qui lui propose un autre produit Quand il clique sur le bouton oui le nouveau produit est automatiquement ajout sa commande Ces 2 m thodes prennent quelques secondes peine mettre en place avec une plateforme de paiement performante comme par exemple celle que j utilise qui s appelle PrestoPay Comment d l guer votre Machine Une petite parenth se si vous envisagez de rejoindre ma formation mais que vous d testez les aspects techniques Je comprends que vous ne voulez pas devenir un technicien du Web Donc dans la formation en ligne je vous apprends aussi comment faire pour d l guer la mise en place et l entretien de votre machine Je co pr sente ce module avec mon quipe mon Marketeur et r dacteur publicitaire mon webmaster mon directeur commercial ma responsable du service client et mon Directeur des op rations Ainsi vous saurez comment recruter des personnes comp tentes si vous voulez former une quipe et comment communiquer avec cette quipe pour qu elle puisse
21. mples Quatri me et derni re tape Observer et contr ler Vous avez la main sur ce qui se passe dans votre machine vous avez le contr le C est un des gros avantages de la Machine Enfin un peu de contr le dans ce monde plein d incertitudes Vous pouvez influer sur le volume de ventes que vous souhaitez obtenir la marge que vous voulez faire tester diff rents prix et diff rentes offres bref vous pouvez ajuster et voir les r sultats de vos actions en temps r el au lieu d avoir l impression de t tonner dans le noir Vous le voyez mettre en place sa Machine Vendre ce n est pas bidouiller un gadget ou faire un peu de technique C est mettre en place un ensemble coh rent o chaque pi ce apporte un peu plus de force et de stabilit l ensemble Les 5 pi ces qui forment la Machine Je vais maintenant vous pr senter chacune des 5 pi ces qui forment la Machine Vendre La premi re s appelle le Toboggan Je vous recommande de noter ce premier Principe Marketing Essentiel retenir Un prospect ne sera jamais plus chaud que dans les premi res minutes et les premiers jours qui suivent son premier contact avec votre entreprise S bastien Night Il faut donc d marrer la relation avec lui tr s vite pour le mettre en confiance et l amener acheter votre produit rapidement avant qu il ne refroidisse Dans la pr c dente vid o de la s rie je vous ai expliqu en d tail l tape
22. ng et vous lib rer du temps tout en vous assurant la s r nit d un chiffre d affaires en croissance constante Recevez nos conseils et vid os sur Page 16 sur 17 http lamachineavendre com Comme chaque fois que je lance une nouvelle session de formation les inscriptions ne resteront pas ouvertes tr s longtemps j ouvre les inscriptions ce mardi et d s que j aurai atteint le nombre d inscriptions vis pour cette session de la formation je fermerai les portes pour plusieurs mois Lors d un de mes derniers lancements pour une formation de ce type toutes les places se sont arrach es en 6 heures chrono Si vous tes int ress par mon accompagnement dans La Machine A Vendre soyez donc bien au rendez vous ce Mardi matin quand je publie la prochaine vid o Dans cette quatri me et derni re vid o je vous expliquerai toutes les modalit s d inscription et je vous d voilerai mon offre irr sistible pour cette formation La Machine a Vendre Je vous donnerai aussi mes conseils pour amener des milliers de prospects cibl s dans votre Machine Ce que vous devez faire maintenant D ici l vous avez certainement d autres questions sur la Machine Vendre et sur mon offre d accompagnement c est le moment de les poser Laissez moi un commentaire ci dessous Mon quipe et moi nous lisons tous les messages post s sur ce site et nous vous r pondrons personnellement C tait S bastien le Marketeur Fran ais je
23. nseils et vid os sur Page 10 sur 17 http lamachineavendre com Autrement dit je n ai mis en place ce Parc d Attraction qu une seule fois et gr ce ce syst me ma Machine a Vendre sait automatiquement que Michel est int ress par les sujets A B et C et que Paul est int ress par les sujets D E et F Le syst me va donc automatiquement envoyer des emails diff rents Michel et Paul Ils n ont pas les m mes int r ts donc on communique avec eux diff remment Je vous ai dit qu il y avait deux possibilit s et je viens de vous expliquer le cas o vous avez plusieurs produits Voyons maintenant ce qu il se passe Exemple si vous avez un seul produit Si vous n avez qu un seul produit Dans ce cas vos diff rents toboggans vont inclure des offres diff rentes pour le m me produit lls vont mettre en avant diff rents b n fices de ce produit Prenons un exemple concret J ai dirig une cole de danse pendant plusieurs ann es Disons que j ai choisi de vendre une croisi re de 7 jours avec des stages de danse tous les jours C est mon produit Dans le toboggan A je vais mettre en avant le c t voyage d paysement et je vais proposer une offre achetez aujourd hui recevez en cadeau l exp dition guid e lors de l escale de La Havane Dans le toboggan B je vais mettre en avant le c t familial et je vais faire une offre pour 2 places achet es une place enfant offerte et mettre en avant que nou
24. orld Teacher Aid qui construit gr ce notre donation une cole pour les enfants r fugi s du Kenya J ai aussi partag en vid o avec les abonn s de ma newsletter le voyage autour du monde que j ai r alis avec ma femme C cile et film mes vid os depuis le Br sil l Argentine les Etats Unis ou les Antilles Bref je partage avec mes prospects et clients des tranches de vie et je fais le lien entre ces exp riences personnelles et mon message marketing Chacune de ces histoires a fait voyager mes prospects tout en leur apportant un enseignement chaque fois Les 6 pi ges qui bloquent votre entreprise Comme je vous l ai promis je vais vous pr senter maintenant les 6 pi ges qui vous bloquent et vous emp chent de faire grandir votre entreprise 1 Le premier pi ge est de ne pas automatiser votre entreprise Vous faites tout la main Cela peut vous paraitre normal surtout si vous d butez Malheureusement tout faire vous m me vous allez rapidement vous puiser Cela limitera consid rablement votre chiffre d affaires et plus grave cela limitera l impact que vous pouvez avoir autour de vous Sans automatisation vous n avez pas une entreprise vous avez un job 2 Le deuxi me pi ge est d attendre que tout soit parfait avant de vous lancer Recevez nos conseils et vid os sur Page 4 sur 17 http lamachineavendre com C est un pi ge tr s r pandu parmi les entrepreneurs et vous vous dites peut
25. os sur Page 6 sur 17 http lamachineavendre com sauce Vous connaissez votre march votre produit vos valeurs Votre entreprise est unique votre Machine A Vendre doit l tre galement Le Mode d Emploi de votre Machine Nous venons de voir les 6 pi ges viter absolument parlons maintenant du Mode d emploi de votre machine 4 tapes pour construire votre Machine Avant de vous donner la structure de la Machine c est dire les pi ces d tach es voyons ensemble l approche en quatre tapes pour mettre rapidement en place votre Machine A Vendre Premi re tape Imaginer et dessiner Vous devez faire le dessin du parcours que vous voulez faire vivre au prospect Prenez une feuille des feutres de plusieurs couleurs et faites un sch ma Ne commencez JAMAIS par crire Le fait de repr senter visuellement votre machine partir des l ments que je vais vous donner aujourd hui vous permettra de concevoir un syst me fluide qui aura du sens N crivez pas le moindre email le moindre script avant d avoir d abord imagin et dessin la vision d ensemble Deuxi me tape S inspirer et Esquisser Cr ez un premier jet en vous basant sur les exemples concrets que je donne dans la formation ou sur des campagnes que vous avez d j utilis es avec succ s dans le pass Ne r inventez pas la roue au risque de perdre beaucoup de temps et d nergie Et surtout rappelez vous fait vaut mieux que
26. s incluons une baby sitter Donc maintenant mon Parc d Attractions va contenir des messages qui me permettent de segmenter c est dire de rep rer les int r ts particuliers de chaque prospect est ce que mon prospect est un amoureux du voyage ou bien est ce une m re de famille Une fois que le syst me conna t cette information je suis s r que ma communication va faire mouche Pour moi ce dernier point est particuli rement important et j aimerais que vous le notiez En entendant le terme Machine vendre et en commen ant envisager d automatiser votre marketing vous vous tes peut tre dit comme je l ai vu dans certains commentaires S bastien j ai vraiment envie d avoir plus de temps et surtout plus de r gularit dans mon chiffre d affaires en faisant des ventes en continu Mais j ai peur de perdre le contact avec mes clients ou de cr er un syst me trop copier coller trop impersonnel Une Machine dimension humaine Comme je viens de l expliquer un tel syst me permet au contraire de se focaliser sur l essentiel proposer chaque client uniquement le contenu et les produits qui lui conviennent le mieux Du coup vous ne faites des offres commerciales que pour des Recevez nos conseils et vid os sur Page 11 sur 17 http lamachineavendre com produits qui peuvent r soudre les probl mes de ce prospect en particulier Non seulement vous permettez chaque prospect de vivre un p
27. s vous investissez plus vous gagnez Enfin troisi mement d s que les premiers l ments de votre Machine sont en place vous pouvez investir pour d l guer la maintenance d autres personnes et ainsi vous lib rez du temps Recevez nos conseils et vid os sur Page 3 sur 17 http lamachineavendre com Combinez Cr ativit amp Structure L une des grandes forces de Gaud tait de combiner une capacit cr atrice hors du commun une maitrise des techniques de l architecture Ce n tait pas juste un architecte il s int ressait d autres arts Il cherchait toujours des solutions nouvelles il analysait les structures pour qu elles s int grent harmonieusement l environnement existant En cr ant ses palais ses jardins il prenait en compte aussi bien le c t fonctionnel que le c t d coratif Et votre communication doit suivre le m me principe les clients doivent rester int ress s Vous leur proposez le service ou le produit qu ils demandent en vous appuyant sur la structure fiable d une m thode marketing qui marche mais vous l enrobez de votre histoire personnelle vous de vos anecdotes vous leur faites vivre la grande aventure C est ainsi que vous m avez peut tre d j vu livrer un duel a rien au dessus de Las Vegas avec Olivier Roland ou soutenir publiquement des associations qui me sont ch res comme Toit Moi une association caritative qui reloge les sans abris et W
28. ss par nous et qu il vaut mieux le faire sortir de notre liste Mais voici un chiffre qui vous fera r fl chir an dernier plus de cent mille euros de notre chiffre d affaires provenait de prospects qui avaient pris plus de 3 ans avant de se d cider faire leur premier achat Imaginez la perte s che si j avais d cid de supprimer ces personnes de ma liste email Voici donc l objectif du Jacuzzi continuer apporter r guli rement de la valeur aux prospects qui sont sortis de votre parc d attractions Une fois qu un prospect a re u le dernier email automatique du Parc d Attractions vous allez le d placer dans une autre liste le Jacuzzi Vous envoyez alors r guli rement du contenu sur cette liste des articles de blog des podcasts ou les promotions du moment Et au bout d un moment vous re d placez votre prospect au d but de votre Parc d Attractions Et c est reparti pour un tour Pour faire vivre cette liste Jacuzzi vous devez donc cr er du contenu de fa on r guli re Rassurez vous Si vous optez pour la cr ation de vid os vous n avez pas besoin de faire des vid os aussi labor es que les miennes Au d part je faisais simplement mes vid os avec un t l phone Puis j ai am lior la qualit vid o mesure que je prenais de l aisance et que mes ventes et mon budget me donnaient de plus gros moyens Il nous reste encore voir 2 l ments clefs de la Machine A ce stade vous avez d
29. z cr er votre Toboggan d s maintenant Troisi me et dernier cas Si vous vous lancez vous ne savez pas encore vendre votre produit Cr ez d abord l esquisse de votre premier toboggan puis r alisez une premi re version m me imparfaite Et ENSUITE vous allez vous concentrer sur les activit s qui am neront des prospects vers ce toboggan bloguer publier des vid os crire des articles invit s faire du r f rencement aller chercher des partenaires etc Souvenez vous de Gaudi il n a fait qu une partie de sa Machine il a dessin le plan et elle fait des millions de visites et de ventes En d cortiquant ma Machine A Vendre j ai partag avec vous le parcours que vit un client potentiel lorsqu il s inscrit sur mon site pour recevoir un cadeau gratuit c est une v ritable aventure qui lui apporte la fois du contenu de la valeur et la possibilit de trouver le produit id al pour r soudre son probl me sp cifique Arriv ici vous vous posez peut tre une question une fois qu elle est sur pied comment faire pour amener des milliers de visiteurs vers ma Machine A Vendre C est justement ce que je vais vous r v ler dans la prochaine et derni re vid o de cette s rie D ici quelques jours peine j ouvre les inscriptions pour ma formation en vid o La Machine Vendre Dans ce programme je vais vous accompagner pendant 12 semaines pour mettre en place votre Machine automatiser votre marketi
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