Franck Sarrion - Banque Populaire
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1. 2 LE AGAZINE DSJ Votresexperiente gt Franck Sarrion Un transporteur qui voit plus Toin Optimisez vos actifs et d veloppez FA le potentiel de votre entreprise BANQUE POPULAIRE DITO VOTRE ENVIRONNEMENT ric Batifoulier Responsable du march des Professionnels des Entreprises VOTRE EXP RIENCE et de l Agriculture La tr sorerie des PME objet de toutes les attentions Banque Populaire Atlantique Groupe Sarrion bien plus qu un transporteur q P q VOS OUTILS AU QUOTIDIEN D velopper le Optimisez la gestion de vos op rations bancaires pote ntiel d entrepr Se VOTRE STRAT GIE une strat gie pan ante D velopper le potentiel de son entreprise des solutions port e de main Augmenter le nombre de commandes et y r pondre dans le respect et les attentes de ses clients afin de g n rer du profit tel est globalement le cycle d activit de toute entreprise est donc naturel que les dirigeants se focalisent D MA M A FA E en priorit sur ces objectifs Toutefois d autres leviers sont susceptibles d accro tre la rentabilit de sa soci t et ceci dans des proportions parfois Y COCKPIT 92 T 2013 proportions p consid rables Gestion de ses biens immobiliers placement de ses exc dents de tr sorerie accroissement de la motivation de ses collaborateurs renforcement de son haut VOS OUTILS L INTE2. B VOTRE STRAT CIE OPTIMSEZ VOS ACTIFS Pour financer une partie de notre prochaine ligne de production nous avons choisi le leaseback Par Sandrine K HJ International s est sp ciali s e dans lenduction de tissus industriels afin de leur donner des propri t s exceptionnelles d insonorisation d ininflammabilit d occultation et de r sistance Disposant actuellement d une ligne de production pour des tissus d une largeur maximum de 3 4m la soci t a le projet de se doter d un outil indus triel d enduction de tissus pouvant atteindre les 5 4m de large Strat gique pour notre d veloppement ce nouvel quipement repr sente un investissement d au moins 8 millions d euros Ne b n ficiant pas dans Pins Hornecker tant d un tel niveau de ressources DH International a Directrice fait le choix de recourir dans une premi re phase au administrative mode de financement lui ayant paru tre l un des plus et financi re performants accessibles et fiscalement int ressants en de DHJ 2012 le leaseback immobilier En d autres termes International nous avons c d l ensemble de nos actifs immobiliers Groupe Chargeurs une entreprise de cr dit bail qui nous les a relou s dans la foul e pour une p riode de 10 ans Nous disposons ainsi d une partie de la somme n cessaire notre investissement tout en ayant l assurance de pouvoir racheter nos immeubles la fin du contrat de le
3. la Banque Populaire nous sommes convaincus que les entrepreneurs sont les moteurs de l conomie cr ateurs de richesses et d emplois Et parce que pour r ussir les entrepreneurs doivent pouvoir compter sur une banque audacieuse qui les accompagne dans leurs projets nous nous engageons soutenir chaque jour leur envie d agir pour d velopper toujours plus notre r gion x Plus d informations sur enviedagir banquepopulaire fr BANQUE LA BANQUE sh QUI DONNE ENVIE D AGIR BPCE Soci t anonyme directoire et conseil de surveillance au capital de 467 226 960 Si ge social 50 avenue Pierre Mend s France 75201 Paris Cedex 13 RCS Paris n 493 455 042 BPCE interm diaire en assurance inscrit l ORIAS sous le n 08 045 100 R f 05 20 13 Illustration NOROC BABEL
4. un franchis sur quatre et premi re banque des entreprises la Banque Populaire est depuis toujours convaincue que les entrepreneurs sont les v ritables moteurs de l conomie cr ateurs de richesses et d emplois Et parce que pour r ussir vous devez pouvoir compter sur un par tenaire engag qui comprend vos besoins la Banque Populaire cr e le Pacte Envie d Agir pour les entrepreneurs avec cinq engagements exclusifs pour vous soutenir au quotidien et vous accompagner dans vos projets de d veloppement Pour changer sur le Pacte Envie d Agir rendez vous sur le compte Twitter de la Banque Populaire twitter com banquepopulaire enviedagir LE PACTE ENVIE PAGIR f ENTREPRENEURS Engagement n Croire en vos projets et vous aider les r aliser Engagement n 2 Privil gier une relation vraiment humaine Engagement n 3 tre un partenaire proactif pour la gestion quo tidienne et la s curisation de votre activit Engagement n 4 Vous donner les moyens de vous consacrer plei nement votre m tier Engagement n 5 Vous offrir de nouvelles opportunit s pour acc l rer votre d veloppement 1 42 des entreprises interrog es de 10 999 salari s dont le chiffre d affaires est sup rieur 50000 euros d clarent d tenir un compte la Banque Populaire TNS Sofres Juin 2011 Retrouvez nos engagements sur enviedagir banquepopulaire fr D couvrez avec ce num
5. l ing nierie sociale est un outil puissant au service de l optimisation de ses ressources humaines Il appartient ensuite chaque dirigeant d valuer les leviers actionner en fonction de son budget et de la population de son entreprise Par exemple l pargne salariale participation int ressement abondement sur un plan d pargne entreprise Perco permet d attribuer ses salari s un revenu compl mentaire non n gligeable et en grande partie d fiscalis Les instruments utilis s dans le cadre de la pr paration la retraite articles 83 et 39 sont quant eux particuli rement attractifs au sein d une population de cadres Enfin les ch ques cadeaux et les titres restaurant trouveront toute leur place dans la perspective d un coup de pouce sur le pouvoir d achat Retrouvez notre dossier Ing nierie sociale sur www entreprises banquepopulaire fr COCKPIT LE MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 vos OUTILS L INTERNATIONAL Connector un club bancaire au service de vos projets export De par son appartenance au club Connector la Banque Populaire offre aux entreprises de r elles facilit s pour ouvrir un compte bancaire dans de nombreux pays oute PME ayant d j fait exp rience d une ouverture de compte bancaire l tranger mesure quel point cette formalit rel ve parfois du parcours du combattant Quel que soit le pays vis les d lais administrat
6. ons avant tout d aider le dirigeant choisir la bonne option en fonction de ses objectifs patrimoniaux Enfin en mati re de politique sociale pour laquelle les budgets des PME ne sont pas extensibles l infini notre r le consiste guider l employeur en fonction de divers param tres tels que la politique de ressources humaines le type de population l ge moyen des salari s etc Et il en va ainsi pour toutes les ressources optimiser Les solutions propos es par les conseillers de la Banque Populaire s inscrivent toujours dans le cadre d un accompagnement global en fonction des attentes et des sp cificit s de chaque entreprise 2 Retrouvez notre dossier Ing nierie sociale sur www entreprises banquepopulaire fr Par Jean Christophe Basso Directeur du d partement Ing nierie des flux la Banque Populaire des Alpes Faute d avoir projet l volution de leur tr sorerie nombre de PME laissent leurs exc dents en d p t vue Il existe pourtant des solutions de placement sans risque et liquides telles que les OPCVM mon taires ou les comptes terme partir d un volume de tr sorerie d environ 200 000 euros les entreprises trouveront un int r t se tourner vers une gestion automatis e Au del d un seuil pr alablement fix tout euro suppl mentaire de tr sorerie est m caniquement plac Lorsqu une entreprise est dispos e placer pendant quelques mois un exc dent de tr soreri
7. Populaire du Nord et la Bred Banque Populaire ont t parties prenantes de l op ration Un exemple concret d une optimisation d actif r ussie e par sa position de leader fran ais en solutions de stockage et de rayon nage industriel la soci t PROVOST est de plus en plus sollicit e par ses clients qui souhaitent b n ficier d une gamme de produits compl mentaires pour l agence ment de leur entreprise N ayant pas d exper tise interne sur l ensemble de l offre son PDG Franck Monoyez s est mis en qu te de soci t s dont le savoir faire lui permettrait d toffer son catalogue Connaissant l expertise de la Banque Populaire du Nord Franck Monoyez s est naturellement tourn vers cet tablissement capable de lui faire b n fi cier de sa grande connaissance du tissu industriel r gional Nous avons t sensibles l importante base de donn es d entreprises cibles obtenue travers le r seau national des Banques Populaires pr cise t il y a quelques mois Franck Monoyez rep re le fabricant de vitrines d affichage SATA et fait appel Pascal Margerin directeur du d partement Ing nierie financi re la Banque Populaire du Nord pour effec tuer une premi re approche aupr s de cette soci t elle m me cliente de la Bred Banque Populaire Sans tre d terminant il est ind niable que cet aspect a grandement facilit le contact initial entre les quipes de direction Les d
8. cette condition et sous r serve de d tenir les titres depuis plus de huit ans les plus values de ces dirigeants sont exon r es Ce r gime est prorog jusqu en 2017 Un autre r gime autorise le report d imposition en cas de r investissement CGI art 150 0 D bis Pour en b n ficier le c dant doit avoir d tenu les titres au moins huit ans et r in vestir au moins 50 de la plus value dans une ou plu sieurs soci t s dans un d lai de 24 mois exon ration d finitive n est acquise qu apr s cinq ans de d tention des nouveaux titres Cependant seule la fraction de plus value effectivement r investie est exon r e 1 Plus pr l vements sociaux 15 5 2 D tention directe ou par personne interpos e ou par linter m diaire du conjoint de ses ascendants et descendants ou de ses fr res et s urs 3 Un abattement d un tiers s applique chaque ann e au del de la cinqui me ann e de d tention r volue 4 Elles restent toutefois soumises aux pr l vements sociaux Synth ses est la publication de la Banque Populaire Gestion Priv e Retrouvez dans le prochain num ro un dossier consacr la transmission B Wwww gestionprivee banquepopulaire fr COCKPIT MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 LE CLUB La Banque Populaire s engage du c t des entrepreneurs En tant que banque d un artisan commer ant sur trois banque d un commer ant et d
9. dirigeants administrateurs Directeur de la publication Fran ois P rol Pr sident du directoire de BPCE You tilg Directeur de la r daction Michel Roux R daction en chef O Robert M Vergnes Comit de r daction F Batal A Beaurain S Bentz E Boetsch T Bouvard A Chartrain M Delattre B Gantzer V Glowiak A Lecourt L Matillon J Persod A Potier Y Rosburger U Streit M C Villatte R alisation Publicis Consultants France d partement dition Cr dits photos Ted Stewart Photography Getty Images p 3 Paulo Buchinho Getty Images p 7 Chiscano 13 Bar Muratoglu Getty Images p 12 Jeff Spielman Corbis p 14 Impression et routage Les Editions de l Epargne Le papier s lectionn pour cette publication est compos de fibres recycl es et de fibres www facebook com banquepopulaire vierges certifi es FSC TM Sources Mixtes Membre de l UJJEF A N ISSN 1165 7839 www twitter com banquepopulaire www youtube com banquepopulaire 2 COCKPIT LE MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 VOTRE ENVIRONNEMENT La tr sorerie des PME objet de toutes les attentions De Bercy l Observatoire des d lais de paiement en passant par l organisme public Os o responsables politiques et institutionnels multiplient les actions en faveur du soutien la tr sorerie des entreprises ujet strat gique en cette p riode de ralent
10. la Banque Populaire du Nord sa banque historique le plan d pargne communication pour renforcer l esprit d quipe dans le groupe En 2013 les 30 ans de l entreprise seront locca sion de r unir l ensemble du personnel Une premi re Retrouvez notre dossier Ing nierie sociale sur www entreprises banquepopulaire fr Pour en savoir plus www airflux fr COCKPIT LE MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 3 VOTRE PATRIMOINE Plus values mobili res et cession d entreprise les nouveaux r gimes d imposition Depuis le I janvier 2013 un nouveau r gime d imposition des plus values sur valeurs mobili res est entr en vigueur Celles ci sont d sormais soumises directement l imp t sur le revenu Toutefois des exceptions sont pr vues pour les entrepreneurs et des abattements pour dur e de d tention viennent all ger la facture Explications 4 e tout nouveau dispositif d imposition des plus values mobili res soumet les plus values imposables dans leur int gralit aux pr l vements sociaux 15 5 en 2013 Fiscalement celles ci sont alors r duites d un abattement pour dur e de d tention calcul compter de la date d acquisition des titres 20 entre deux et quatre ans 30 entre quatre et six ans 40 au del de six ans de d tention La plus value nette apr s abattement est ensuite soumise au bar me progressif de l imp t sur le revenu Une partie
11. ro de Cockpit le d pliant vous pr sentant en d tail les cinq engagements du Pacte Envie d Agjir La Banque Populaire et la FPI sassocient en faveur des jeunes promoteurs Immobiliers e r seau des Banques Populaires vient de conclure un nouveau partenariat avec la F d ration des promoteurs immobiliers FPI Sign en avril 2013 cet accord cible en particulier les promoteurs en d but de carri re qui pour nombre d entre eux expriment des difficult s entrer en contact avec les tablissements financiers afin de pr senter leurs projets Parall lement la formation dispens e par leur f d ration ces jeunes promoteurs pourront obtenir un rendez vous avec un ex pert immobilier de la Banque Populaire de leur r gion L occasion sl Res ce F D RATION PROMOTEURS CONSTRUCTEURS pour eux d changer avec un sp cialiste de l accompagnement financier des op ra tions de construction Ce regard ext rieur s accompagnera galement de nombreux conseils portant sur les montages de projets de promotion immobili re Comptant plus de 500 membres r partis en 18 chambres r gio nales la FPI est l unique organisation professionnelle repr sentant les promoteurs du secteur priv COCKPIT LE MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 lt 5 SOUTENIR LES ENTREPRISES C EST R VELER LE POTENTIEL DE NOTRE REGION ENTREPRENDRE C EST UN D FI QUI PEUT CHANGER LES CHOSES
12. RNATIONAL de bilan valorisation de ses flux financiers En jouant sur l optimisation de Connector un club bancaire au service de vos projets export Couvrez vos risques de change avec COVERI chacun de ses actifs et de ses ressources une entreprise dispose d une r serve insoup onnable de richesses Bien conseill sur la mani re efficiente d actionner tous ces leviers le dirigeant peut esp rer en retirer des b n fices importants Gr ce un vaste r seau d experts d di s aux ing nieries financi res Vam EN EAN patrimoniales immobili res et sociales les chefs d entreprise trouveront aupr s Airflux de la r ussite dans lair de leur banque un accompagnement global allant bien au del de la simple gestion de leurs flux et du financement D couvrez dans ce nouveau num ro de Cockpit VOTRE PATRIMOINE les cl s pour optimiser ses actifs Plus values mobili res et cession d entreprise les nouveaux r gimes d imposition Bonne lecture ric Batifoulier m Pacte Envie d Agir la Banque Populaire s engage du c t des entrepreneurs La Banque Populaire et la FPI s associent en faveur des jeunes promoteurs immobiliers 8 COCKPIT BPCE 50 avenue Pierre Mend s France 75013 Paris http www banquepopulaire fr Retrouvez Publication trimestrielle de la Banque Populaire Tirage 25 000 exemplaires Destinataires chefs d entreprise la Banque Populai re sur
13. acit de la loi pour r duire les d lais de paiement en particulier par un renforcement des contr les et des sanctions administratives et financi res ainsi que par le d veloppement progressif de la d mat rialisa tion des factures Parall lement ce plan gouvernemental l orga nisme public Os o d sormais filiale de la BPI vient de lancer un dispositif de garantie publique destin soutenir la tr sorerie des TPE et PME D s lors qu elles feront face des tensions dues des retards de paiement les TPE et PME auront la possibilit de solliciter une aide pr ventive aupr s de leur agence bancaire Celle ci pourra alors se tourner vers Os o charg de garantir le pr t demand D une dur e comprise entre deux et sept ans ce pr t pourra aller jusqu 3 millions d euros maximum par entreprise Seule condition exig e par Os o que les difficult s de tr sorerie ne soient pas structurelles mais bien li es aux d lais de paiement Signalons enfin les 13 mesures de lutte contre les mauvais payeurs pr sent es le 31 janvier par l Observatoire des d lais de paiement Parmi ces mesures on note l arr t de toute modifica tion l gislative ou r glementaire la clarification des obligations des payeurs l instauration de v ritables sanctions administratives la g n ralisation de la communication des retards de paiement par les commissaires aux comptes et les experts comptables la promotion des paiement
14. ange avec COVERI La Banque Populaire met la disposition de ses clients une gamme compl te de solutions de couverture de change es entreprises habitu es commercer en dehors de la zone euro savent que la variation des cours de change suffit par fois annuler toute la rentabilit d une op ration Afin de se pr munir contre ce risque la Banque Populaire propose sa gamme COVERI Change Du produit le plus simple de couverture terme fixe jusqu aux options sophistiqu es terme volutif tunnel option de change permettant de profiter d une ventuelle volution favorable du march l offre s adapte chaque profil de client Ind pendamment de l ventail des solutions incluses dans la gamme COVER I les recomman dations des experts de la Banque Populaire tiennent compte avant tout du niveau de connaissance et d int r t de leurs interlocuteurs en mati re de risque de change Notons par ailleurs que l accompagnement propos s inscrit uniquement dans une logique de couverture et jamais de sp culation 2 COCKPIT LE MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 Cr en 1983 par Serge Boutry sous le nom de ASE Air Service quipement le groupe lillois Airflux s est peu peu d velopp par croissance externe et organique pour compter aujourd hui 175 salari s et 35 millions d euros de chiffre d affaires Avec la Banque Populaire du Nord il vient de poser la pr
15. aseback pour un prix proche de z ro La conjoncture laisse penser que de plus en plus d entre prises de taille interm diaire peuvent trouver une r ponse satisfaisante au travers du sale and leaseback immobi lier renforcement des fonds propres gestion optimis e du cash flow d sendettement financement d un investis sement de la croissance commerciale etc Dans la mesure o la Banque Populaire d Alsace nous accompagne et nous apporte son expertise depuis de nombreuses ann es il nous a sembl naturel de nous tourner sur les recommandations de notre conseiller Laurent Weyant vers Natixis Lease Immo pour contrac tualiser ce leaseback R active et disposant d une offre claire et comp titive cette filiale du Groupe BPCE nous a donn enti re satisfaction 2 Pour en savoir plus www dhj international com chaque objectif RH son dispositif d ing nierie sociale Par St phane Gaud Conseiller en Ing nierie sociale et patrimoniale la Banque Populaire C te d Azur Au sens litt ral du terme envisager les ressources humaines d une entreprise comme un actif optimiser peut bien s r sembler inappropri Il n en demeure pas moins qu il existe plusieurs dispositifs permettant clairement de maximiser les comp tences la motivation et la fid lit En agissant de mani re donner envie ses salari s de mobiliser le meilleur d eux m mes on peut en effet consid rer que
16. cun licenciement conomique ne doit avoir eu lieu dans les six mois pr c dant l embauche Non ligibles cette aide les entreprises de plus de 300 salari s sont n anmoins tenues de n gocier un accord collectif d entreprise ou de groupe ou d laborer un plan d action en faveur de l emploi des jeunes et des seniors d faut d avoir rempli leur obligation d ici le 30 sep tembre 2013 ces entreprises seront soumises une p nalit pouvant aller jusqu de la masse salariale 4 COCKPIT MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 VOTRE EXP RIENCE www sarrion transports fr Franck Sarrion fait partie de ces entrepreneurs qui pensent sans cesse au coup d apr s sans pour autant n gliger la gestion quotidienne Au fil de nos discus sions b tons rompus sur 565 projets une v ritable relation de confiance s est install e entre lui et la Banque Populaire Aquitaine Centre Atlantique Ludovic Pinto Directeur secteur Entreprises la Banque Populaire Aquitaine Centre Atlantique Groupe Sarrion Bien plus quun transporteur N e en 1947 avec un unique camion l entreprise rochelaise baptis e Groupe Sarrion se positionne d sormais comme un prestataire global de services li s au transport et la logistique Ses quelque 50 millions d euros de chiffre d affaires attestent du bien fond d une telle strat g
17. des pr l vements sociaux 5 1 est d ductible du revenu global du contribuable venant l g rement minorer la ponction fiscale Un r gime de faveur pour les actionnaires actifs Par exception les actionnaires qui c dent leur entre prise peuvent continuer sur option b n ficier d une imposition au taux forfaitaire de 19 Ce r gime d exception qui ne donne pas droit au dispositif d abattement pour dur e de d tention n est accord que sous plusieurs conditions Pour pr tendre au taux de 19 les titres ou droits du c dant doivent notam ment avoir repr sent pendant au minimum deux des dix derni res ann es au moins 10 du capital 2 3 cession faut aussi au cours des cinq ans pr c dant la cession que l actionnaire c dant ait d tenu ses parts de mani re continue et exerc dans l entreprise LE MAGAZINE SYNTH SES une fonction de direction ou une activit salari e La soci t doit par ailleurs tre op rationnelle agricole artisanale industrielle ou commerciale Des dispositifs d exception lors d un d part en retraite ou en cas de r investissement D autres dispositifs maintenus ou am nag s par les derni res lois de Finances permettent dans certains cas d exon rer ou de reporter les plus values constat es s agit du m canisme d exo n ration au profit des dirigeants de PME en cas de d part la retraite CGI art 150 0 D ter Sous
18. e dirigeants doivent prendre la mesure de la rentabilit qu ils peuvent obtenir des actifs de leur entreprise Comme nous l explique Jacques Falcoz responsable du march Entreprises de la Banque Populaire Massif Central l tendue des possibilit s est en effet tr s vaste Selon vous l optimisation des actifs de l entreprise fait elle partie des priorit s des dirigeants Absorb s par un quotidien chronophage cer tains entrepreneurs d laissent cet aspect pour tant strat gique Je constate n anmoins que la quasi totalit d entre eux se montrent tr s ouverts aux remarques et pr conisations sur ces sujets lls sont en attente d un service forte valeur ajout e de la part de leurs parte naires que sont les banquiers experts comptables et avocats Cela repr sente une palette d exper tises dont les dirigeants auraient tort de se priver Quels sont pr cis ment les actifs qui peuvent tre optimis s La meilleure d marche consiste envisager chaque lout actif peut tre valoris d s lors que le dirigeant est bien conseill ressource de la soci t comme un actif dont 1 est possible d optimiser la gestion afin d en am liorer la rentabilit En premier lieu vient l esprit la tr sorerie disponible qu il est judicieux de placer sur un support d di de mani re en percevoir une r mun ration voir ci contre C est essentiel mais ne s agit l que de
19. e elle peut alors se diriger vers les comptes terme CAT les certificats de d p t n gociables CDN ou les bons moyen terme n gociables BMTN en fonction notamment de la dur e et du montant du placement envisag Ces placements offrent actuellement des rendements sup rieurs aux OPCVM et peuvent par ailleurs tre taux progressif Mieux vaut enfin multiplier les enveloppes Par exemple louverture de plusieurs contrats diff rentes ch ances permet une gestion en souplesse En cas de besoin impr vu de tr sorerie la flexibilit est donc possible CAT placement taux fixe ou variable d une dur e d un mois 10 ans et d un montant minimum de 000 2 000 selon les tablissements CDN placement taux fixe variable ou index d une dur e d un jour 12 mois et d un montant minimum de 150 000 BMTN identique au CDN mais avec une dur e allant de 12 mois 7 ou 10 ans COCKPIT LE MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 7 B VOTRE STRAT CIE OPTIMSEZ VOS ACTIFS Le c dant le repreneur et les deux banques partenaires sc nario dune cession r ussie Franck Mono ez PDG de PROVOST En mars dernier le sp cialiste nordiste de la distribution de mat riels de stockage et de rayonnage PROVOST a fait l acquisition de la soci t normande SATA fabricant de vitrines et de tableaux d affichage Banques respectives de PROVOST et de SATA la Banque
20. emi re pierre d un dispositif d ing nierie sociale en reconstruction SALARI S Airflux De la r ussite dans lair otre groupe est n du rachat entre 1989 et 2008 de plusieurs soci t s que nous avons int gr es d s 2009 dans une structure unique Airflux France explique Serge Boutry le dirigeant de ce groupe expert en solutions de gestion de production d air comprim industriel en mati re de vide industriel et m dical de production d azote et d eau glac e et de r cup ration d nergie Lorsqu on se d veloppe ainsi par croissance externe on h rite aussi du mode de fonctionnement propre chacune des entreprises rachet es Il faut construire un groupe port par des valeurs communes La t che n est pas vidente d autant que nous sommes tr s dispers s en plus du si ge de Lille qui r unit les fonctions logistique admi nistrative financi re et RH Airflux compte aujourd hui 6 agences dont 5 dot es de services administratifs et logistiques couvrant 70 du territoire national Pour favoriser l mergence de cet esprit de groupe Airflux s est dot en 2012 d un d partement Ressources humaines dont l une des missions est entreprise PEE cr en 2008 pour recueillir la par ticipation C est d sormais Natixis Inter pargne qui g re les fonds des salari s avec davantage de souplesse et d efficacit que notre pr c dent partenaire souligne le dirigeant Ai
21. eux Banques Populaires ont organis une rencontre informelle quatre durant laquelle nous sommes tout de suite entr s dans le vif du sujet J ai ensuite particuli rement appr ci le climat de confiance r ciproque qui a r gn durant tout le processus de rachat Recevoir de sa banque la garantie que le dossier est sain sur le plan financier est un plus incontestable confie Franck Monoyez Du c t du c dant la configuration tait gale ment id ale Se pr senter aupr s d un de ses clients et lui signifier l int r t port pour son activit par une entreprise cliente du r seau Banque Populaire est un sch ma id al pour entamer un processus de ces sion confie Martine Chanu charg e d affaires Ing nierie financi re de la soci t SATA la Bred Banque Populaire Pour qu une acquisition soit r ussie il est impor tant qu aucune des deux parties ne se sente l s e Ce fut le cas dans ce dossier o la Bred Banque Populaire et la Banque Populaire du Nord ont travaill de concert afin de satisfaire le c dant et l acqu reur Pour autant nous ne perdons jamais de vue que notre mission premi re consiste repr senter les int r ts de notre propre client conclut Pascal Margerin 1 500 salari s 80 M de chiffre d affaires 2 19 salari s 2 M de chiffre d affaires Pour en savoir plus www provost fr 0 COCKPIT LE MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92
22. ie agilit d un demi de m l e alli e la hargne d un talonneur ainsi pourrait on d crire les qualit s entrepreneuriales de Franck Sarrion Ce grand amateur de rugby m ne en effet l entreprise de transports cr e apr s guerre par son grand p re avec une ardeur comparable celle du XV de France Nous nous battons pour saisir chaque opportunit qui se pr sente tout en en g n rant un maximum d autres par nous m mes lance t il Nous ne pou vons nous contenter d une certaine routine Telle est l humeur conqu rante qui r gne au sein du Groupe Sarrion Mais dans les faits qu en est il pr cis ment Les chiffres parlent d eux m mes Comptant une petite dizaine de camions lorsque Franck Sarrion en reprend les r nes en 1985 la soci t aligne aujourd hui un parc constitu de 400 v hicules moteurs et plus de 100 semi remorques Une explosion de l activit qui ne doit rien au hasard mais qui s explique en deux mots cl s diversification et polyvalence largir les savoir faire R partis sur neuf sites les 480 collaborateurs ont c ur d largir leurs savoir faire Du transport conventionnel au transport maritime en passant par le convoyage exceptionnel la prestation logistique et m me une offre de d m nagement depuis peu l entreprise se pr sente d sormais bien plus comme un pres tataire de services que comme un transporteur Imaginons un fabricant d ascenseurs faisa
23. ifier ces proc dures Par exemple en plus de faciliter la migration SEPA le logiciel Turbo Suite Entreprise de la Banque Populaire permet d optimi ser le traitement des flux avec toutes ses banques Il dispose de toutes les fonctionnalit s pour une d mat rialisation compl te des changes en utilisant l EBICS TS En associant au logiciel un certificat num rique l entreprise envoie des fichiers sign s lectroniquement un mode qui s curise les changes Valant ordre d ex cution par la banque sans autre action de confirmation cette signature lectronique fait gagner du temps l entreprise et fluidifie les changes avec ses partenaires Enfin les chefs d entreprise peuvent opter pour Suite Entreprise Mobile Exclusivit de la Banque Populaire cette application pour smart phone permet au dirigeant de visualiser ses relev s de comptes et surtout d apposer son visa avant tout envoi des ordres ses banques o qu il se trouve et dans le strict respect des proc dures de son entreprise 1 Espace unique des paiements en euros 2 EBICS Transport et Signature La signature lectronique une s curit renforc e La s curit est une pr occupation majeure lorsqu il s agit de transfert de flux par internet La Banque Populaire propose un syst me tification forte reposant sur un certificat num rique mat rialis par une cl USB ins rer dans son ordinateur et un code PIN indique Bru
24. ifier ses proc dures et donner un nouvel lan son activit our les entreprises simplifier le traite ment de leurs op rations financi res est un enjeu strat gique Dans cette optique l automatisation des donn es et la d mat rialisation de leur transfert pr sentent de nombreux avantages Avec la centralisation des op rations de gestion le dirigeant dispose d une visibilit compl te sur ses comptes et le pilotage de son activit s en trouve am lior il conna t la situation financi re de son entreprise au quoti dien et peut anticiper ses besoins de tr sorerie ou ses placements Gr ce la t l transmission les relations avec ses banques mais aussi ses clients ses fournisseurs et ses salari s sont faci lit es L entreprise acc l re ses encaissements et diminue ses co ts en papier et en impression En optant pour la d mat rialisation compl te de son processus l entreprise gagne galement en temps une seule intervention suffisant donner des ordres bancaires et les certifier Des outils ad hoc Les nouvelles normes SEPA auxquelles les entreprises devront se conformer au plus tard en f vrier 20 4 visent pr cis ment la simplification des flux financiers C est l occasion de r fl chir une nouvelle organisation plus performante estime Emmanuel Cuault respon sable du d partement Moyens de paiement la Banque Populaire de l Ouest Des outils permettent de simpl
25. ifs se mesurent en mois ceci sans la moindre garantie d obtenir satisfaction D o l atout incontestable de Connector Regroupant des tablissements financiers issus de 15 pays voir liste ci dessous ce club a pour objectif de simplifier la gestion de tr so rerie internationale des entreprises clientes de Le club Connector est compos des grands r seaux bancaires des pays suivants Allemagne Australie Autriche Belgique Br sil Danemark Espagne tats Unis France Gr ce Italie Pays Bas Portugal Royaume Uni et Turquie travers le r seau international de l tablissement autrichien Raiffeisen Zentralbank cette association offre en outre des facilit s similaires pour les entreprises d sireuses de se tourner vers l Est Albanie Bi lorussie Bosnie Herz govine Bulgarie Croatie Hongrie Kosovo Pologne R publique tch que Roumanie Russie Serbie Slovaquie Ukraine chacune des banques adh rentes Bas sur le prin cipe de la r ciprocit ce partenariat permettra par exemple la Banque Populaire d introduire une PME fran aise aupr s de la Lloyds TSB Bank anglaise de la Bradesco br silienne ou encore de la Commerzbank AG allemande Sans aller jusqu constituer un blanc seing absolu se pr senter en tant que client recommand d un tablissement du club Connector offre en tout cas la certitude de voir sa demande consid r e avec un apriori tr s positif Couvrez vos risques de ch
26. issement conomique le maintien flot de la tr sorerie des entreprises fait l objet de toutes les attentions On retiendra tout d abord un plan d action pr sent le 6 f vrier par le ministre de l conomie et des Finances Pierre Moscovici S appuyant sur les conclusions du rapport Charpin remis au gouver nement l t dernier Bercy a d fini mesures d clin es autour de 4 axes prioritaires e Aider les entreprises r pondre leurs besoins de tr sorerie gr ce la Banque publique d in vestissement BPI notamment en mettant en place d s pr sent le pr financement du cr dit d imp t comp titivit et emploi mais aussi en accordant imm diatement 500 millions d euros de cr dits de tr sorerie aux TPE et PME e Aider les entreprises mieux faire face leurs besoins de tr sorerie en am liorant galement le fonctionnement de l assurance cr dit en favori sant le d veloppement de l affacturage un co t comp titif ou encore en soutenant le besoin en fonds de roulement des PME et ETI exportatrices Le chiffre 31 d cembre 2017 C est la date jusqu laquelle l abattement fiscal en faveur des dirigeants partant la retraite a finalement t prorog Ce dispositif devait initialement prendre fin au 31 d cembre 2013 e Am liorer les d lais de paiement de la sph re publique en r duisant d ici 2017 20 jours les d lais de paiement de l tat e Accro tre l effic
27. la partie la plus visible des possibilit s offertes Par exemple il peut s av rer tr s avanta geux d opter pour le sale and leaseback de ses biens immo biliers voir p Pour rappel cette technique consiste c der ses immeubles bureaux entre p ts usines un cr dit bailleur qui vous les relouera dans la foul e selon un bail commercial pour ce m me usage Au terme du bail est pr vu un rachat de ce bien par l entreprise pour un mon tant symbolique 8 COCKPIT LE MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 VOTRE STRAT COIE OPTIMSEZ VOS ACTIFS Autre ressource majeure si ce n est premi re de l entreprise les collaborateurs Par le biais d une politique sociale ambitieuse bas e sur des mesures d accompagnement int ressement plan d pargne entreprise sur le passif social indemnit s de fin de carri re ou encore sur des r mun rations compl mentaires titres de service optimisation est incontestablement au rendez vous voir p 1 En r compensant concr tement les salari s pour leurs efforts ces dispositifs constituent de formi dables outils de motivation et de fid lisation Et ce d autant plus qu ils b n ficient d avantages fiscaux non n gligeables Les chefs d entreprise peuvent galement optimiser la pr pa ration de la cession de leur affaire de mani re en augmenter la valorisation voir p 10 Quant la gestion de leurs flux financie
28. no Gros responsable Ing nierie des flux et Innovation la Banque Populaire Bourgogne Franche Comt Ce certificat garantit l int grit du document et permet l utilisateur de s identifier formellement en signant lectroniquement le fichier avant sa t l transmission la banque s assure ainsi que l op ration est bien effectu e par son client et non par un tiers qui aurait usurp son identit D livr par une autorit de certification il peut tre utilis dans les changes avec toutes les banques de l utilisateur et avec les administrations imp ts Urssaf etc dans le cadre d appels d offres de march s publics ou pour signer des courriers lectroniques COCKPIT MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 VOTRE STRAT GIE DE LA GESTION DES BIENS IMMOBILIERS JUSQU AU PLACEMENT DES EXC DENTS DE TR SORERIE EN PASSANT PAR LA MOTIVATION DES COLLABORATEURS OU LA VALORISATION DES FLUX FINANCIERS LES ENTREPRISES 2 9 DISPOSENT DE NOMBREUX LEVIERS O POUR ACCRO TRE LEUR VALEUR j D COUVREZ DANSCE DOSSIERLES DIFF RENTES OPTIONS PERMETTANT D OPTIMISER SES ACTIFS COCKPIT LE MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 7 p VOTRE STRAT CIE OPTIMSEZ VOS ACTIFS Jacques Falcoz Responsable du march Entreprises Banque Populaire Massif entral Flux Immobilier tr sorerie collaborateurs Toutes les ressources peuvent tre optimis es Nombre d
29. nt appel nous d veloppe Franck Sarrion Apr s avoir stock les plaques d inox n cessaires sa produc tion dans l un de nos d p ts nous pouvons bien s r les lui livrer Une fois ces ascenseurs assembl s nous avons la capacit de les convoyer par trans port exceptionnel jusqu aux immeubles o ils seront install s Immeubles sur lesquels nous pouvons inter venir en acheminant par TGV des l ments de b ton de 25 m Idem avec les mobil homes des ouvriers que nous sommes galement en mesure d apporter etc S il y a bien une chose qui me d pla t c est de devoir dire non la demande d un client Et pour tre en mesure de satisfaire le plus grand nombre Sarrion multiplie les projets Fort de sa vivacit sur un secteur pourtant tr s chahut le groupe vient notamment de poser la premi re pierre d une plateforme logistique de 3 500 m en plein c ur du port de La Rochelle Un pari de plus pour lequel la Banque Populaire Aquitaine Centre Atlantique nous accorde sa confiance indique Franck Sarrion Avoir un tel partenaire financier nos c t s constitue un atout majeur COCKPIT MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 5 B vos OUTILS AU QUOTIDIEN Optimisez la gestion de vos op rations bancaires 6 Optimiser ses flux est source de rentabilit pour les entreprises Souvent v cu comme une contrainte le passage aux normes SEPA peut tre une opportunit pour simpl
30. rflux abonde hauteur de 10 toutes les sommes vers es par les salari s sur le PEE Un collaborateur sur deux utilise aujourd hui le dispositif pargner pour assurer l avenir J aime imaginer que mes salari s se sentent capables d pargner car c est une assurance sur l avenir ajoute Serge Boutry L abondement est une solution pour motiver d autres personnes rejoindre les rangs des pargnants il n est pas exclu que nous l augmentions Mise en place de tickets restaurant largissement du dispositif de retraite article 83 jusqu pr sent r serv aux cadres de direction le dirigeant d Airflux a d autres projets En p riode de crise les collaborateurs ont besoin d tre rassur s reprend il Tout coup de pouce de l entreprise per mettant d all ger la pression fiscale sur les salari s est int ressant Parall lement Serge Boutry mise aussi sur la aujourd hui d ouvrir la r flexion sur le dispositif d ing nierie sociale de l entreprise Nous disposons d un syst me de r mun ration perfectionn avec une part variable calcul e en fonction d objectifs de performances conomique manag riale et organisationnelle reprend Serge Boutry En revanche d un point de vue purement social notre dispositif est embryonnaire et nous souhaitons le renforcer La premi re tape franchie gr ce compagnement de son conseiller bancaire Dominique Desmit a consist transf rer
31. rs elle ne se consid re pas uniquement dans le cadre des nouvelles contraintes europ ennes Bien men e elle permet aussi d envisager de r elles opportunit s de d veloppement conomique essentiellement par le biais de la simplification des proc dures En r sum tout actif peut tre valoris d s lors que le dirigeant est bien conseill Et cet accompagnement constitue l une des missions cl s de la Banque Populaire Pr cis ment que peut apporter la Banque Populaire ses clients Les opportunit s et les moyens d y r pondre s av rent 51 vari s qu il est difficile d tre exhaustif Dans la mesure o chaque entreprise fait face ses propres probl matiques Comment placer au mieux ses exc dents de tr sorerie c est travers les conseils personnalis s de nos experts que l accompagnement prend tout son sens Arr tons nous par exemple sur la gestion des flux Pour optimiser cette t che la Banque Populaire peut mettre la disposition de ses clients le logiciel Turbo Suite Entreprise qui automatise les op rations de remise en banque afin de permettre l entreprise de se consacrer pleinement son c ur de m tier Reste qu il ne s agit l que de l un de nos outils Si nous sommes amen s le recom mander l un de nos clients ce ne sera qu l issue d un audit sur ses contraintes et attentes en termes de gestion des flux Dans la valorisation des locaux professionnels nous nous effor
32. s anticip s dans les secteurs fragilis s ou encore l incitation facturer syst matique ment des int r ts de retard COCKPIT MAGAZINE DES ENTREPRENEURS T 2013 92 3 VOTRE ENVIRONNEMENT L Europe veut lib rer le potentiel entrepreneurial Pour Bruxelles la croissance viendra avant tout des PME La Commission r fl chit aux moyens d accompagner ce mouvement elancer la croissance en lib rant le potentiel entrepreneurial de l Europe tel est l ambitieux projet affich en 2013 par l Union europ enne Consid rant que les PME nouvellement cr es repr sentent la principale source de cr ation d emplois le vice pr sident de la Commission europ enne Antonio Tajani a pr sent un plan d action visant soutenir les entrepreneurs et r volutionner la culture entrepreneuriale en Europe Pour atteindre cet objectif plusieurs priorit s sont mises en exergue La Commission propose tout d abord la simplification des syst mes fis caux afin de permettre aux PME de lever des fonds par l interm diaire d investissements priv s directs mini obligations financement participatif business 8 615 Elle mise par ailleurs sur une deuxi me chance pour les entrepreneurs honn tes qui font faillite ainsi que sur des transmissions d entreprise facilit es en levant les obstacles aux transmissions transfrontali res Enfin les fonction naires bruxellois
33. souhaitent encourager la for mation l entrepreneuriat dans l enseignement sup rieur de mani re permettre le d velop pement d entreprises de haute technologie et forte croissance Retrouvez l tude sur la vitalit des entrepreneurs dans la rubrique Actualit s du site www banquepopulaire fr Contrat de g n ration mode demploi Combinant l embauche des jeunes en CDI et le maintien des seniors dans l emploi le dispositif gouvernemental appel contrat de g n ration a t adopt le 14 f vrier dernier Voici ce qu il faut en retenir is en place pour les embauches r a lis es partir du janvier 2013 le contrat de g n ration pr voit une aide financi re de 4 000 euros par an pendant une dur e maximale de trois ans La loi pr voit un premier versement de 2 000 euros par an via P le emploi pour lem bauche en CDI d un jeune de moins de 26 ans moins de 30 ans s il est doctorant handicap ou d j en CDD ou en apprentissage dans l entreprise S ajoute un second versement de 2 000 euros par an pour le maintien dans l emploi d un senior de 57 ans ou plus 55 ans en cas d embauche charg d encadrer le jeune Cette aide est ouverte de plein droit aux entreprises de moins de 50 salari s ou appartenant un groupe de moins de 50 salari s et apr s conclu sion d un accord collectif pour les entreprises de 50 300 salari s noter qu au
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