CBO Consulting participe aux clusters ICT Européens
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1. Les investissements les achats et les partenaires Les tapes principales du projet et le plan projet l quipe projet et les responsabilit s Le budget du projet Les risques encourus avec simulation de Plan B Le tableau de bord du projet La pr paration du kick off et les prochaines tapes Missions r alis es pour une soci t de logiciel un acteur de la g olocalisation R f rences et exp rience CBO Consulting CBO Consulting participe aux clusters ICT Europ ens et aux programmes r gionaux FISYSTEMATIC PARIS REGION SYSTEMS amp ICT CLUSTER Programme de d veloppement Ambition PME de Systematic Paris Membre de l Infopole Namur citer m INF POLE O Christophe Bodin est accr dit par La R gion Wallone comme consultant pi Wallonie Quelques r f rences Profil MSc en T l coms et ICT de ENST France Mast re en Strategie de HEC France Dipl mes amp DEVERJUUArE Bouygues F MBA de INSEAD A BUYIN Mast re en Finance du CNAM France di orange LOC Exp rience J Kieverware 18 ans en Strat gie Finance D veloppement Sofrecom dans de grands groupes internationaux 5 ans comme consultant ind pendantO x CBO Conseil CBO Conseil CBO Consulting 6 bis rue de la Paroisse Avenue Louise 306 78000 Versailles 1050 Brussels Tel 32 0 496 39 09 21 Tel 33 0 6 60 31 23 71 E mail christophe bodin cbo consulting eu Web www chbo consulting eu2. la diff rence et trouvez les volets positifs e Adaptez vous au profil de votre interlocuteur 3 Technicit e __ Simplifiez e Soyez p dagogue Comment se pr parer CBO Conseil 1 Ecrire votre discours e Messages simples e Bullet points e Orient action 2 Sc nariser votre intervention e Structurer les tapes e Chronom trer votre intervention e Imaginez des r ponses rapides aux questions 3 R p ter r p ter r p ter e Travaillez avec vos collaborateurs associ s e Testez avec vos partenaires ou d autres occasions gt Se pr parer le plus t t possible x CBO Conseil CBO Conseil CBO Consulting 6 bis rue de la Paroisse Avenue Louise 306 78000 Versailles 1050 Brussels Tel 32 0 496 39 09 21 Tel 33 0 6 60 31 23 71 E mail christophe bodin cbo consulting eu Web www chbo consulting eu CBO Consulting accompagne les soci t s sur 4 axes Innovation Strat gie Finance Ex cution CBO Consulting mn n a Strat gie n mm L objectif de CBO Consulting est la Cr ation de la Valeur de ses clients Cr er de la valeur par l Innovation CBO Consulting O 4A M D Nous identifions le potentiel innovatif de la soci t 2 T z z O TrA valuons les impacts sur le march et les revenus potentiels A Poroa baan J g ee et d finissons la strat gie d acc s sur le march EE ___ _ _ _ _ _ _ Un livrable typique couvre L analyse
3. CBO Conseil Le Pitch Support ICT proposers day Atelier pr paratoire CBO Conseil 6 bis rue de la Paroisse 78000 Versailles Lundi 8 Septembre 2014 CBO Conseil Le Pitch Pourquoi faire un pitch Comment faire un pitch Quelles sp cificit s sur H2020 Comment se pr parer Pourquoi faire un Pitch CBO Conseil 1 Le temps r duit e Le temps c est de l argent cf Elevator Pitch e Une multitude d interlocuteurs potentiels 2 La m moire de vos interlocuteurs e _ Un individu normal retient 20 d un discours e Le secret des messages cl s savamment r p t s 3 La complexit des sujets e P dagogie des sujets nouveaux difficiles e Le mode d emploi So what gt Se concentrer sur l essentiel pour aller plus loin plus tard Comment faire un Pitch CBO Conseil 1 Soignez le discours e Introduction e C ur de la proposition e Points d actions 2 Soignez le style e Phrases courtes et simples e Discours concis et articul e Du concret e Supports papier dossier graphiques cartes de visite 3 Sachez couter e La proposition de vos partenaires e Les questions lors de votre pitch e Ecoutez avec les yeux gt Eviter et ou contr ler toute improvisation Quelles sp cificit s sur H 2020 CBO Conseil 1 Anglais e Trouvez les bonnes tournures les plus simples possibles e Articulez et prononcez 2 Diff rents pays culture e Restez ouverts
4. Lafarge Amazon com Cr er de la valeur par la CBO Consulting STRATEGIC PLANNING PROCESS Nous passons en revue les ambitions strat giques tablissons le financement et les objectifs horizon 3 5 ans Un livrable typique couvre Les ambitions de la soci t et la vision long terme 10 to 15 years La quantification du march et les tendances l analyse risques opportunit s Les dynamiques concurrentielles et le positionnement strat gique La proposition de valeur et la priorisation des segments de march Les objectifs vente et marketing Le mod le de pricing et le process de distribution Le business model Le process industriel les achats et les partenariats La synth se financi re L analyse des KPIs taux de marge BFR Endettement Les plans d investissement et les plans op rationnels potentiellement par pays Le business model financier 3 5 ans P amp L CashFlows Bilan simplifi Les pr visions de besoins de financement Simulations de financement par dette Missions de Financement r alis es pour une soci t de mobile app une PME innovante Rev 5M Cr er de la valeur par l Ex cution CBO Consulting Nous pr parons la strat gie et le lancement de nouvelles activit s ou de nouveaux produits Un livrable typique couvre La strat gie de l entreprise et les ambitions du lancement L analyse du march et de la concurrence Les objectifs de vente et de marketing
5. du portefeuille des innovations cl s et la s lection des priorit s Les impacts disruptifs des produits et services innovants existants L alignement de l innovation avec les attentes du march Les tests de march et l int gration de feedbacks Les partenaires potentiels en mati re technologique et commerciale L valuation du business model La strat gie Go to Market et l organisation de projet Le financement subsides et pr ts CBO Consulting participe au programme europ en Horizon 2020 Missions pour des candidats du programme SME Instrument Cr er de la valeur par la Strat gie CBO Consulting Nous d finissons une strat gie et la pilotons par un tableau de bord dashboard qui mesure et am liore les op rations Un livrable typique couvre La vision strat gique objectifs moyens d roulement l analyse de la Cha ne de Valeur et des briques l Identification des principaux drivers strat giques et op rationnels La liste des principaux KPIs strat giques op rationnels avec les priorit s L analyse de la performance historiques des KPIs Les objectifs des KPIs court et moyen terme Le design d un tableau de bord central 10 KPIs max Le process de calcul et de reporting des KPI l identification des actions correctives op rationnelles Les cas limites et les simulations strat giques La pr paration de l impl mentation et les prochaines tapes Missions r alis es pour Bouygues Telecom
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