programme détaillé
Contents
1. une structure la d marche de m c nat PLIE Marseille Elle est un acteur de r f rence dans le domaine du m c nat depuis plusieurs ann es dans le conseil aux entreprises et fondations missions d valuation pour le compte de la Fondation Total de coaching orient m c nat pour M c nes du Sud d appui la mise en place d une strat gie de partenariats priv s pour la Chambre de Commerce et d Industrie de Marseille Provence la Chambre R gionale de Commerce et d Industrie du Languedoc Roussillon P b o Deloitte Marseille etc Initiactive R ponse appel prestataires Accompagnement collectif partenariats priv s DLA Dr me 3 dans le cadre de la lev e de fonds pour de grands projets ou v nements culturels C zanne 2006 Picasso 2009 exposition Christian Lacroix Grand Th tre de Provence etc dans la mise en place de strat gies de m c nat dans diff rents secteurs Organisation Internationale de la Francophonie Pont du Gard Plus r cemment son champ d action s est enrichi des questions de mutualisation avec la cr ation de l association Assami association mutualisant le m c nat et les projets en faveur des publics pour le compte de trois th tres et du fonds de dotation Id o pour l insertion par l activit conomique destin mutualiser le m c nat en faveur de 40 structures d insertion cr en juillet 2010 par dix entreprises marseillaises Initiactive R ponse2. PROJET DANS SON ENVIRONNEMENT e Le contexte de d veloppement des partenariats priv s en France aspect juridique et fiscaux du m c nat entreprises particuliers crowdfunding du parrainage de l change de marchandise de la co production les secteurs soutenus les modes d intervention des entreprises et des fondations le profil des entreprises et fondations partenaires les strat gies d entreprises leurs attentes et leurs motivations e Cerner les besoins des stagiaires par rapport une d marche de recherche de fonds et identifier leurs attentes en partenariat e Diagnostic de chaque projet travail d analyse des projets des stagiaires l aide d un questionnaire refl tant les modes de perception des projets par les institutionnels les collectivit s territoriales les entreprises A l issue de la journ e partir de donn es th oriques et pratiques et d un travail sur leur propre projet les stagiaires pourront identifier les points forts et les faiblesses de leur projet ainsi que les types de partenariats envisager 2 ME JOURN E COMMENT FORMALISER SA DEMANDE DE PARTENARIAT e Comment recenser les partenaires potentiels et les cibler quelles sont les informations disponibles o les rechercher et comment les exploiter A partir de quelques exemples propos s par les participants et d une grille de lecture pour d crypter l entreprise e Quel type d entreprises peut tre int ress e par une
3. appel prestataires Accompagnement collectif partenariats priv s DLA Dr me 4
4. d marche de partenariat et pourquoi e Quelles sont les structures relais et personnes ressources qui peuvent aider les op rateurs associatifs dans une d marche de recherche de fonds chambres consulaires associations de dirigeants etc e Le montage d un dossier de partenariat laboration d un dossier de demande de financement pouvant tre pr sent des entreprises e Comment tre inform des appels projets des fondations et fonds de dotation Le montage d un dossier de r ponse un appel projets e M thodologie de pr sentation et structuration de sa demande de partenariat la pr sentation du projet le positionnement de l op rateur associatif les besoins les contreparties propos es le budget la valorisation des partenariats A l issue de la journ e savoir valoriser son projet et tayer sa demande de partenariat aupr s des entreprises et des fondations Identifier les entreprises et les fondations contacter et les qualifier ainsi que les acteurs et ou structures locales qui peuvent accompagner l op rateur culturel dans sa recherche de fonds S ME JOURN E RENDRE OP RATIONNEL SON PARTENARIAT A partir d un cas pratique propos aux participants et labor en tenant compte de leurs attentes et de leur contexte Initiactive R ponse appel prestataires Accompagnement collectif partenariats priv s DLA Dr me 2 e Travail avec les stagiaires sur les relations de partenariat et
5. les types de participation mettre en place avec les entreprises du m c nat la coproduction e Travail avec les stagiaires sur les niveaux de partenariat rechercher et les contreparties proposer aux entreprises e L organisation de la d marche les diff rentes tapes en amont le plan d action op rationnel pour entamer sa recherche de partenaires contacter rencontrer les entreprises n gocier les partenariats e L animation le suivi et la fid lisation des partenariats e Les attentes sp cifiques des fondations et fonds de dotation d marches d valuation tudes d impact e Un premier exercice de pr sentation orale du projet mise en condition sera propos aux participants qui le souhaitent ce stade A l issue de la journ e un document de travail est remis aux participants afin de leur permettre de structurer leur demande de partenariat savoir b tir une approche de recherche de fonds d finir leur positionnement et valoriser la participation des diff rents partenaires dans le projet proposer des contreparties bien chiffrer ces besoins cibler quelques entreprises du territoire susceptibles d tre approch es L intervenante KAREN NIELSEN consultante dans le domaine des partenariats priv s depuis dix ans est l auteur de M c nat mode d emploi aux ditions Economica 2007 et particip en 2012 la r daction du Guide du m c nat culturel territorial Territorial di
6. Karen Nielsen 14 rue Emmanuel Brunet 13 080 Luynes Mob 06 15 78 61 08 Mail knielsen kaironfr Programme de l accompagne ment collectif D velopper des partenariats et mobiliser des financements prnl V S Dispositif Local d Accompagnement de la Dr me Initiactive D velopper des partenariats et mobiliser les financements priv s D velopper des partenariats financiers est d sormais primordial pour toute structure associative d veloppant des projets d int r t g n ral quel que soit son secteur d activit Tant pour le parrainage que pour le m c nat la relation au partenaire qu il s agisse d une entreprise priv e ou d une fondation repose sur une strat gie et une m thodologie ne s improvisent pas Elles n cessitent la connaissance des entreprises et des fondations mais aussi des sp cificit s de la recherche de fonds priv s des diff rentes formes de partenariat aussi bien que du cadre r glementaire L accompagnement collectif propos a pour objectif d amener les participants acqu rir un socle de connaissances th oriques et pratiques indispensable pour aborder les partenariats et les financements priv s partir d exemples r ussis et d change sur leur projet associatif respectif il vise permettre chacun d valuer son potentiel de partenariat le type de strat gie d velopper et les outils de travail mettre en place Objectifs v Comprendre les sp cificit s du dialogue avec l
7. entreprise priv e ou la fondation S curiser sa d marche de parrainage et de m c nat sur le plan juridique comptable et fiscal laborer une strat gie de partenariat adapt e savoir positionner son association et son projet dans son environnement Rep rer les structures ou individus ressources pouvant accompagner lt son projet et ainsi faciliter le d veloppement d une action de partenariat v Savoir structurer sa demande de partenariat pour promouvoir efficacement son projet Savoir cibler les entreprises et les fondations pour organiser sa recherche et apprendre cr er un r seau de partenaires autour de son action Programme de l accompagnement collectif Cet accompagnement sera orient de fa on tr s op rationnelle et participative afin de permettre chaque structure de commencer travailler sur son projet La m thode p dagogique propos e alterne des pr sentations th oriques et pratiques Elle recherche au maximum l implication des participants dans l atelier notamment en leur demandant de r fl chir travers des grilles d auto positionnement de leur projet relativement aux partenariats priv s et la construction d une d marche La troisi me journ e s appuie sur un cas pratique construit pas l intervenant de fa on mettre les stagiaires en situation Initiactive R ponse appel prestataires Accompagnement collectif partenariats priv s DLA Dr me 1 1 RE JOURN E POSITIONNER SON
8. tions Dipl m e de Sciences Po Paris tiitulaire de masters en finances en philosophie et en gestion de projet culturel Karen Nielsen est administratrice territoriale depuis 2013 Elle a dirig le cabinet Ka roN pendant 8 ans et poursuit d sormais de fa on annexe ses activit s dans le domaine du m c nat aupr s des collectivit s territoriales et des associations capitalisant sur sa double expertise dans le domaine des partenariats priv s et comme haut fonctionnaire Elle s appuie sur sa connaissance des milieux conomiques avec une exp rience de dix ann es dans le secteur bancaire comme responsable des relations avec les entreprises pour d velopper une activit de conseil en partenariats priv s en 2004 Son travail de recherche et sa connaissance de terrain lui valent de recevoir le prix du Minist re de la culture meilleur travail de recherche en 2006 et d intervenir dans des conf rences tant en France Salon du Patrimoine Forum Ptol m e Act Culture qu l tranger s minaire Malraux au Mexique expert invit par le Minist re de la Culture ainsi que comme formatrice aupr s de l IESA Paris formation initiale de l Arcade ou dans le cadre d accompagnements collectifs au m c nat ESIA Avignon Strat gie de partenariats priv s dans le cadre de la cr ation d un groupement d employeurs par des associations culturelles DLA 05 accompagnement collectif Rh ne D veloppement Initiative accompagnement d
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