Catalogue HEC 2015 Executive Education
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1. nos clients et partenaires Ils attestent du retour sur investissement associe a nos formations LINNOVATION Innovation dans les programmes dans un monde en profonde et rapide muta tion favoriser l innovation collaborative entretenir l agilit de l organisation d velopper de nouveaux business models sont devenus des imp ratifs Nous ac compagnons votre r flexion et vos projets de changement Innovation dans Les m thodes la rapi dite des v nements l abondance des informations auxquelles nous sommes confront s appellent des aptitudes re nouvel es d analyse critique et de prise de d cision Pour accompagner ces tran formations HEC Paris innove Depuis 2011 nous avons intro duit l iPad dans nos programmes comme un outil au service de la mo bilit et de la flexibilite Equipes dune tablette les participants ont acces en tout lieu et a tout moment aux supports pedagogiques de leur programme de formation et exploitent des applications utiles la productivit l interaction la recherche d informations LA FACULT La proximit humaine et la diversit sont au centre de nos valeurs Les programmes HEC Executive Education s appuient sur l excellence acad mique et la diversit du corps professoral permanent de HEC Paris et des professeurs visitant parmi les meilleures Business Schools euro p ennes am ricaines ou asiatiques qui sont ses partenaires La facult perma nente est renforc e2. entreprise NOTRE APPROCHE Les m thodes vari es mobilis es dans nos programmes conf rences t moi gnages mises en situation jeux d entre prise tudes de cas projets d action sont int gr es dans des sc narios p dagogiques continus concus pour vous faire vivre une experience d apprentis sage unique et efficace Vous devenez ainsi l acteur dune dynamique d appren tissage individuelle et collective favori sant l ouverture la prise de distance le questionnement des connaissances le feedback la mise en pratique et la crea tivit Cette dynamique se joue pendant les seminaires residentiels ll est cru cial quelle se prolonge au del avant et apres votre formation dans un proces sus ancre dans votre r alit profession nelle Y participent les projets d action que vous menez en rapport avec vos pro jets professionnels les dispositifs dac compagnement mis a votre disposition les opportunit s d changes continus avec vos pairs les ressources vari es auxquelles vous avez acces NOS CLASSEMENTS Le classement du Financial Times est une reference internationale incontournable de qualite des formations en manage ment Il est issu d une enqu te r alis e annuellement aupres des entreprises et des participants et integre plusieurs criteres qualit et pertinence des pro grammes coh rence de l offre et excel lence des quipes enseignantes Nos r sultats temoignent de la satisfaction de
3. implications financi res 6 6 Objectif atteint C est incroyable et m me inattendu ce que l on est capable d assimiler en une semaine Tout cela s est fait graduellement avec une m thodologie sereine qui donne confiance dansl apprentissage UN grand merci Samuel PERRE T Responsable Qualit EXPANSIA DATE CONTACTS 18 et 19 Novembre 2015 M LAO NAPOLEON T l 225 20 33 02 38 20 33 02 00 CGECI Plateau 77 00 29 00 Email sva napolao cgeci org kone geci org cgeci cgeci org WWW cgeci org DEREK TG nun nn nu ot HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION amp CGECI Catalogue 2015 2 7 ASA LEADER AS A LEADER DEVELOP YO URSELF TO GET THE BEST FROM YOUR BUSINESS AND FROM YOUR TEAMS YOU MUST FIRST KNOW HOW TO GET THE BEST FROM YOURSELF Looking at leadership asa process this program isan opportunity to enhance your ability to lead more effectively in your current role and throughout your career 3O BJ ECTIVES Provide a deeper understanding of your leadership Skills and levers Develop your ability to lead people and teamsin complex environments Setup your personal agenda forselfimprovement and enhancement of your leadership skills e Manage change processes by creating a culture of leaming and by shanng your vision Executives and senior managers who are prepanng to take on greater leadership resp onsibilities _M STUDY METHODS The highly interactive nature
4. of the program engages participants in a deep personal reflection processthat allows aspects of their leadership styles and preferences to surface PROGRAMME Reaching high performance objectives in an increasingly complex environment and during major transformations requires enhanced leadership skills to continuously align yourself yourteamsand your organization with the environment This program is designed to take you through a gradual processfrom the big picture of your organization s context to yourown leadership preferences You will develop a deeper level of self awareness in orderto assess your individual leadership style yourgoalsand your motivation EDUCATION CGECI or stoz enbolee 10395929 NOLLVIN43JAUNIDASIBVA DIH E E E E E E 8 a a 8 a a 8 8 8 a a 8 aa E E 8 8 8 8 8 8 1 1 VI 30 XN ANSWNVGAN O4 STITUSSRIULVIN a TIVIREINNOD NOLIRIIQ V1Ad XNWLNEINVGN O S31 Ele EIN SV EIS OA dO BAAG 0 ei Ww 8 13 SNOISNAL S31 SAD ONS IJAV WARI OISN VAL o E S panggenane e rono tes ow wn und ew 9TOZ GTOZ NOILVIN4JO3 30 HIRIONTIV 2 juawaddojar9p 21104 2 snoN PE SMA SIDIAJIS pk UONEUUOJ Sp sali CUILUaS O gt m U I AJ N O Ul N O E lea S minaires de for
5. par des professeurs affili s et un vaste r seau d intervenants aux profils vari s experts coachs diri geants qui apportent leurs comp tences acad miques professionnelles et p dago giques Porteurs de points de vue compl mentaires tous vous accompagnent dans l accomplissement de vos projets LA RECHERCHE Par leurs travaux de recherche par la cr ation de mat riels p dagogiques inno vants par une coop ration continue en tretenue avec le monde des affaires les professeurs nourrissent les programmes d enseignement de HEC ils contribuent la r flexion des entreprises dans le do maine du management et participent aux d bats des communaut s scientifiques nationale et internationale Les entre prises partenaires disposent ainsi dun inestimable outil de veille et de capitali sation de la connaissance pis ut udn Qatar Foundation 4 L de ra EN Sr 881 Hana perre UNE PRESENCE INTERNATIONALE 3 SITES A PARIS Depuis plus de 130 ans HEC Paris en gage et consolide des accords avec des universiteset Business Schoolsderenom mee mondiale Ces liens de cooperation l changes doubles dipl mes recherche permettent de developper partout dans le monde des programmes de formation r pondant aux probl matiques d une economie globalis e HEC dispose de trois sites d di s a la formation continue en France Les pro grammes internationaux sont organis s dans le monde e
6. CI TRANSFORMER AVEC SUCCES LES TENSIONS ETCAPITALISER SUR LES CONFLTS AGIR SUR LES TENSIONS ET LES CONFLITS PO UR LES TRANSFOR MER EN SOURCES DE MOTIVATION Les tensions et les conflits entre personnes appartiennent au quotidien des entreprises et sinscrivent dansle coursnommal de la dynamique d une quipe Bien g r s ils constituent un levier important pour l efficacit et la performance Ignor sou mal abord s leurs cons quences sont souvent p nalisa ntes 6 838 ECTIFS e Anticiperet limiter les tensions et les conflits parun d codage adapt e R soudre de fa on durable les conflits entre les personnes les quipes Disposer des cl s pour ma triser les difficult s et renforcerla synergie PROGRAMME La gen se et la nature des tensions et des conflits MIEUX SE CONNA TRE ETS ENRICHIR DES DIFFERENC ES e L enchai nement de ses r actions e Lesdiff rences g n ntricesde conflits et les cl s de r solution e Leslois de l entra neur pour recadrer en s curit avec efficacit et bienveillance DUREE 2 jours Prix adh rents Prix non adh rents 980 000 FC FA HT DATE CONTACTS 17 et 18 Septembre 2015 LIEU CGECI Plateau cgeci cgeci org www cgeci org FRAIS DE FORMATON 700 000 FCFA HT M LAO NAPOLEON T l 225 20 33 02 38 20 33 02 00 77 00 29 00 Email wa napolao cgeci org kone cgeci org RESO UDRE UN CONFUT INTERPERSONNEL e Des ten
7. CS STRATEGIE NAL ETL EVOLUTION DE LA CLIENTELE e Quand et comment changer organisation Le Directeur Commercial stratege pilote pourla centrer clients acteur e Quels choix concemant lescanauxd acces eLa segmentation clients et le traitement march Quels plans d action diff renci des clients strat giques i mn Jar PO SER LES PRINCIPES CLES DU MANAGEMENT eLa creation de valeur pour les clients COMMERCIAL e Les enjeux du management commercial Quelles volutions Quelles prorit s e Travailler son role de manager le management BATIR SON PLAN STRATEG IQUE COMMERCIALE ETSTRUC TURER SA POLITIQUE COMMERCIALE situationnel les grilles de performance e La logique et les outils associ sa l labo ration d un Plan Strat gique Commercial DEVELO PPER LA PERFORMANCE DE SON la d finition des KPI commerciaux QUIPE e La politique commerciale et les enjeux e La fixation et l animation des objectifs les temps de pricing cadre juridique et strat gique de rencontre individuels et collectifs e L entrainement et la stimulation des quipes PARTICIPANTS e Directeurs de Division Clients ou de Business Unit Clients e Directeurs Commerciaux Directeurs des Ventes e Managersayanta encadrer et animer une force de vente DUREE FRAIS DE FORMATION 2 jours Prix adh rents 700 000 FC FA HT CM PEDAG O G IE Prix non adh rents 980 000 FC FA HT e Un S minaire complet de la construction de la strat gi
8. E a www cgeci org
9. EXECUTIVE EDUCATION Sommaire General U A CGECI 03 HEC Pans 04 MANAG ERS ET PROJ ETS 07 TRANSFORMER AVEC SUCC S LES TENSIONS ET C APITA USER SUR LES CONFLITS 09 LES FONDA MENTAUX DE LA DIRECTION COMMERCIALE 11 MAITRISER LES FO NDA MENTAUX DE LA FINANCE 13 Calendner 16 Bulletin d insc nption 17 T ot a HEC PARISEXECUTIVEEDUCATON amp EGEEI Catalogue 2015 14 000 ds lt car gt Q 10 av ANNA NAN 1 1 55 NGARAP 12 12 15 GA RC TS ANG y AAN WM LAMA NE A INS BN 80 ABA BEE de 200 000 15 Ti CG Cl Le Patronat ivoirien CONFEDERATION GENERALE DES ENTREPRISES DE C TE D IVOIRE La Conf d ration G n rale des Entreprises de C te d lvoire pouvoirs publics des organisations syndicales de travailleurs et CGECI est la principale organisation patronale de C te d lvoire de nombreux tiers partenaires au d veloppement organisations Elle a pour mission de internationales dont le MEDEF l OIE le BIT la FOPAO pour les sujets portant sur Repr senter les entreprises d fendre et promouvoir leurs int r ts gt L am lioration de l environnement des affaires Apporter
10. UX DU MODE PRO ET e Analyserles facteurs cl s de r ussite et piloterun passer d une logique de moyens 8 une projet logique de r sultats pour une creation de valeur dansle respect du niveau du contenu Identifier les roleset competencesd un chefde technique de la qualit attendue desd lais projet et desco ts passer de l id e de d part la compr hension des besoins la faisabilit du projet initialisation cadrage et planification e Responsables de projets ou de programmes du projet e D cideurs charg sde d signer passer de la planification la r alisation ou d accompagner des responsablesde projets du projet parune r union de lancement puis un pilotage fin et continu desop rations savoir comment cl turer un projet processus de recette deslivrables du projet MP DAGOGIE Altemance d apports th oriques d outils e D FINIR LES FONCTIONS ET ROLES DU CHEF d changeset de mise en pratique pardes tudes DEPROJET de caset des mises en situation d velopperune relation manag nale non hi rarchique constituer rapidement une quipe partager les r gles tre reconnu comme leader par les contributeurs n gocieravec les parties prenantes g rer les conflits et contraintes au sein d une quipe projet 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 18 HEC PARIS EXEC UTIVE EDUCATION amp CGE
11. des di rigeants des futurs dirigeants et des ma nagers sont au c ur de la mission de HEC Executive Education depuis 50 ans Accueillant plus de 8 000 dirigeants et managers du monde entier par an nous mettons notre exp rience et notre savoir faire au service de vos projets Notre mission faire vivre une transfor mation durable nos clients individus entreprises et les consid rer comme des partenaires Nous concevons La for mation comme une opportunite de prise de recul et de d veloppement Formation n est pas seulement synonyme d acquisi tion de connaissances Votre experience et vos comp tences sont pr cieuses Nous mettons au point des dispositifs qui valorisent ce capital vous permettent de le mettre en perspective de le renforcer de l enrichir de le transformer et de le va loriser durablement De telles ambitions reposent sur des savoir faire d velopper une proximit avec nos parties prenantes inscrire la formation dans une logique de partenariat agir avec professionnalisme dans un cadre de r f rence international Elle renvoient a une conviction former des dirigeants architectes d un monde res ponsable Notre objectif vous permettre d abor der vos enjeux professionnels arm s de nouvelles comp tences selon des pers pectives renouvel es confiants de vos capacit s de leadership La r ussite de cet objectif concret d pend en effet la va leur de votre formation pour vous m me et votre
12. e au cadrage desn gociations DATE CONTACTS commerciales de la mise a plat des organisations 13 et 14 Octobre 2015 _ M LAO NAPOLEON commerciales au management des quipes et Ta Tel 225 Er ze Ka ii l entra nement au leadership CGECI Plateau 77 00 29 00 e P dagogie interactive fond e sur des exposes et des changes pour stimuler la cr ativit cgeci cgeci org Email sva napolao cgeci org www cgeci org kone cgeci org Nunun un un uu bo aa a aaa nn HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION amp CGECI Catalogue 2015 A MATTRISER LES FONDAMENTAUX DE LA HNANCE ME COURTHEC DE LA HNANCE MANTRISER LES FONDAMENTAUX EBITDA BFR GEARING ROCE CASH FLO W LI BRE ROE NP V ET QUELQUES AUTRES Communiqueravec desfinanciers dans son entreprise ou a l ext rieur tre cr dible dans l expos des projets d entreprise savoir s int grer ais ment dans une quipe plundisc ipli naire et manier la composante financi re C est cette somme de connaissances en finance d entreprise indispensable toute volution de carri re que vous apporte cette formation El O BJ ECTIFS e Comprendre les documents et les objectifs financiers des entreprises e Savoirappr cierla structure financi re et la rentabilit d une entreprise e tudierles m canismes de l autofinancement et du recours aux Circuits financiers e Identifier les crit res financiers d investissement pourcr erde la val
13. eur e Am liorer sa capacit de dialogue avec les responsables financiers de l entreprise PARTICIPANTS e Non financiers qui souhaitent acqu rir de v ritables r flexes financiers _M P DAGOGIE e Lesexpos s sont compl t s par desexercices d application des tudesde casetdes simulations Ils sont l occasion de discussions approfondies avec les intervenants FRAIS DE FORMATION Prix adh rents 700 000 FC FA HT Prix non adh rents 980 000 FC FA HT DUREE 2 jours PROGRAMME COMPRENDRE L ESSENTIEL DES DOCUMENTS COMPTABLES ET FINANCIERS e Etats financiers compte de r sultat bilan tableau de flux et annexe e Liaisons fondamentales entre les documents e Evolutions en cours de la logique comptable vers la notion d information financi re DIAGNOSTIC FINANCIER EVALUER LES PERFOR MANC ES ET LE POTENTIEL FINANCIER D UNE ENTREPRISE e Analyse de l exploitation les indicateurs cl s du compte de r sultat les leviers de la performance e Analyse de la structure financi re haut et bas de bilan e Analyse des flux e Gestion du BFR les leviers op rationnels e Indicateurs de performance EBITDA EBM ROCE ROE SYNTH SE STRATEGIE ET FINANCE D ENTREPRISE e Approfondissement de l ensemble des notions acquises analyse des flux financiers interpr tation destableaux de flux analys de la s curit et de la rentabilit e Mise en relation desoptions strat giques et de leurs
14. mation PLUS ES St 9 m Tite Da 0000000 Participant 5 A renvoyer par mail a Nom nn Pr nom ml Fonction A ana ka aa aaa aa aa a ahaaa aana naa pees aa sva na polao cgeci org Ella kone cgeci org Nom 9 LL TT A ou par fax au F O mn 00225 20 22 28 25 E mail OU Entreprise NOM Adresse Telephone A Signature Cachet de l entreprise 50 du montant des frais nous resteront dus en cas d annulation faite moins de 7 jours avant le d but de la session Wf HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION amp CGECI Catalogue 2015 1 1 ma a a un nn nn nn uu un un nn nu uu nn nn uu uu nn CI Le Patronat ivoirien gt gt SERVIC E RENSEIG NEM ENTS ET INSCRIPTIO NS FORMATION Tel 225 20 33 02 38 20 33 02 00 Mobile 225 77 00 29 00 Fax 225 20 22 28 25 Email Va napolao geci org kone geci org 01 BP 8666 Abidjan 01 C te d ivoire Abidjan Plateau l angle du Boulevard de la r publique et de l avenue Lamblin d Isra La Cascade ade Banque CASH Africaine de developpe ment BAD O e 0 lt Q o o 0 o A Ds D D oO Immeuble SGBC onbiandsy 5 P pas nog Grande Mosqu e Place de la republque TEC PARIS une cole de la CCI PARIS ILE DE FRANC
15. n de la Qatar Foundation en juin 2010 et propose toute une s rie de programmes diplomants non diplomants et sur mesure dans des locaux modernes au sein de la Tornado Tower Doha Nous sommes par ailleurs le premier membre europ en du Qatar Foundation Mana gement and Education Research Center QF MERC CHINE Present en Chine depuis 2005 HEC Paris dispose de bureaux a Pekin et a Shanghai Nous nous sommes associes avec Tsin ghua University School of Economics and Management Tsinghua SEM Zhejiang University Sch ol of Manz ment ZJU SOM la SASAC et la NDRC pour offrir une gamme de programmes dipl mants non diplomants et sur mesure desti nes aux personnes et aux entreprises L EMBA HEC Paris est accr dit par les Minist res de l Education en France et en Chine EME BUSINESS SCHOOL MONDIALE EN EXECUTIVE EDUCATION Classement du Financial Times 2015 MANAGERS ET PRO ETS MATURIT ET PERFORMANCE DE L ORGANISATION PAR L INTELLIG ENC E DES PRO ETS Au dela d un modele d organisation le mode projet permet une v ritable cr ation de valeur Lappropnation de cet enjeu parles responsa bles de projets est essentielle et place en perspective processus diagnostic et analyse syst mique Elle sollicite notre intelligence des situations complexes E OBJ ECTIFS PROGRAMME e Ma triser les m thodes de structuration et le cycle e GRANDS PROCESSUS ET PRINCIPES d un projet FONDAMENTA
16. ntier parfois en alliance avec d autres grandes Business Schools HEC PARIS CAMPUS Il est situ au c ur d un parc arbor de 118 hectares dans la commune de Jouy en Josas a 25 kilometres de Paris HEC Executive Education y dispose de lieux de formation d di s reli s a un complexe h telier Diff rents s minaires s y d roulent simultan ment favorisant ainsi les changes entre participants et inter venants HEC PARIS LE CH TEAU Dans l enceinte du campus le chateau du XIX siecle est un lieu d exception enti rement reserve aux programmes pour managers et dirigeants offre un environnement privilegie propice a la reflexion et a la prise de recul HEC PARIS CHAMPERRET Nos conseillers de formation nos quipes et intervenants accueillent les partici pants dans des locaux modernes situ s au nord ouest de Paris Le site est parfai tement equipe en amphitheatres et salles de travail de groupe A TRAVERS LE MONDE AFRIQUE HEC Paris est egalement present en Afrique et propose des programmes sur mesure certifiants et diplomants a l inten tion des autorites publiques organisations patronales soci t s priv es et secteurs agricoles La cr ation de clubs destin s aux principaux decideurs economiques et dirigeants d entreprise nous a permis d tablir un r seau dynamique ax sur la promotion des changes et le partage des bonnes pratiques QATAR HEC Paris est devenu le premier parte naire europ e
17. ses membres tous concours et services La comp titivit des entreprises n cessaires au renforcement de leur capacit La promotion du dialogue entre les partenaires sociaux Offrir aux groupements associations et entreprises membres un cadre de rencontres d changes et de concertation La cr ation de richesse par la promotion des initiatives priv es et de l entreprenariat gt Le d veloppement du secteur priv Offrir des services d information de veille et de conseil La CGECI f d re de 1500 entreprises travers Faire du dialogue social le moteur du d veloppement An 2 19 Groupements Professionnels et Associations pour conomique et social La CGECI couvre a travers ses membres tous les secteurs de 14000 milliards de chiffre d affaires d activit s industrie commerce services et agriculture de 80 de contribution aux recettes de l Etat La CGECI est un acteur majeur pour la repr sentation des en de 200 000 emplois treprises et elle demeure aujourd hui l interlocuteur principal des M Jean KACOU DIAGOU Pr sident M Lakoun OUATTARA Directeur G n ral Conf d ration G n rale des Entreprises de C te d Ivoire CGECI 01 BP 8666 Abidjan 01 C te d Ivoire T l 225 20 33 02 00 20 33 02 38 cgeci cgeci org www cgeci org Ensemble relevons le defi du meilleur HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION APPRENEZ OSER La formation et Le d veloppement
18. sions relationnelles aux conflits e Cl s pourla gestion dun conflit dans lequel nous sommes partie prenante ou arbitre e G rer les personnalit s difficiles e Doit on et peut on toujours g rer un conflit RESO UDRE UN CONFUT ENTRE STRUC TURES D UNE ENTREPRISE e La notion de temtoire e Missions et objectifs a nta gonistes e Les conflits et les tensions issus des changements d organisation e Sortir positivement d un conflit entre structures D M ARC HE PAR TAPES POUR UNE ISSUE G AG NANT G AG NANT e Int gration des points de vue antagonistes la ma trise de la communication e La m diation conditions de r ussite e l loge des conflits PARTICIPANTS e Dingeants e Managers e Responsables d quipes soucieux d largir leur comp tence manag nale parla compr hension essentielle des tensions et conflits Om P DAGOGIE e P dagogie centr e sur le v cu des participants e Mise en situation en quipes e Identification de cl s individuelles pour mieux aborder tensions et conflits e Constitution de sa bofte a outils personnelle pour progresser au quotidien 6 Cette formation a atteint pleinement mon objectif dans le sens ou j attendais une vari t de grillesde lectures et non pasun mode d emploi rigide et d fini Je parsavec mille questions et une envie d cupl e d approfondir un certain nombre de points particuliers syst mique anthropologie lectures Jean Lo
19. uis LENOE L SR Key Channel Specialist DO W CORNING France SA bbb bbb nu ooo a aa aa a na a a a a HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION amp CGECI Catalogue 2015 LES FONDAMENTAUX DE LA DIREC TON COMMERCIALE Vous avez la responsabilit de construire la strat gie commerciale Vous devez l inc a mer et la mettre en oeuvre avec vos quipes Vos enjeux sont de r ussir d velopper durablement la satisfaction clients de fa on vous assurer de leur loyaut n gocier et assurer la profita bilit desventes optimiservotre organisation commerciale en fonction descanauxet d velopperle potentiel de vos quipes BJ EC TIFS R USSIR SES NEG OCIATIONS AVEC LES CLIENTS e Assurer l alignement strat gique de la La pr paration s appuyer sur sa politique politique commerciale et structurer sa commerciale mieux decrypterle contexte client proposition de valeur et poser des objectifs consista nts e Placerle client au coeurde votre dispositif La gestion de l entretien de n gociation manag rial et s assurer de son efficacit et des d stabilisations des acheteurs e D velopperla performance de son e De la profita bilit a la rentabilit quels leviers quipe commerciale pour la cr ation de valeur e Mesurer et optimiser la contribution d un client PROGRAMME la cr ation de valeur POSITIONNER LA DIRECTION COMMER ADAPTER SON ORGANISA MON COMMERCIALE CIALE CONSTRUIRE LES BASES DE SA A A OA
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