Votre profil de communicateur
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1. Votre profil montre un quart nettement plus prononc que les trois autres Vous avez un profil typ Votre mode de fonctionnement est marqu reconnaissable facilement identifiable par ceux qui vous c toient Avantage de votre profil Vos choix et vos motivations sont clairs pour vous comme pour les autres Inconv nient Vous ne laissez pas indiff rent Vous suscitez de l incompr hension de la m fiance voire de l inimiti chez ou tr s diff rent du v tre Mais si vous choisissez de fonctionner avec ceux qui vous ressemblent ce qui vous para tra plus ais vous limiterez consid rablement votre champ d action a Lisez le chapitre d di votre couleur pour comprendre comment vous tes per u par les autres a Puis lisez les chapitres consacr s aux 3 autres couleurs pour r aliser pourquoi 3 personnes sur 4 ne vous comprennent pas toujours et inversement Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles D crypter votre profil Profil en demi cercle 2 quarts plus importants Mon PROFIL de communicateur Votre Nom 80 100 Quoi Pour quoi 79 100 o Marne Pour qu peana toee ijji 31 100 es 26 100 Votre profil montre deux quarts de cercle c te c te Vous pouvez avoir un profil pen chant gauche Bleu Vert droite Rouge Orange en haut Bleu Orange ou en bas Vert Rouge L avantage de votre profil Vous avez un mode de fonctionne men2. Quand parle de temps et de d lais Comment parle de moyens et de mani re de faire Pour qui avec qui parle des autres et de nous Qui parle de moi et de mon monde int rieur En tablissant votre profil vous valuerez dans quelles proportions vous utilisez chacune des huit questions Nous avons donc des questions pr f r es dont la r ponse nous importe plus que les autres Certaines reviennent plus souvent voire beaucoup plus souvent que les autres elles sont au c ur de notre comportement alors que d autres restent en p riph rie ou m me en lointaine banlieue de nos pr occupations Tu travailles avec qui en ce moment peut passer avant Tu fais quoi en ce moment o Comment a se passe en ce moment Nous avons tendance aborder toutes les situations nouvelles par nos questions prioritaires Inversement il peut y avoir des questions que nous ignorons Peut tre que Comment a marche ou Tu as les chiffres rel veront pour certains de domaines accessoires Alors que d autres s en nuient ferme en attendant que se termine la longue description du caract re ou des tats d me de Ludivine ou Maxime mais aime raient conna tre les id es produites par Ludivine et Maxime Le Qui les motive peu le o beaucoup Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Dis moi ta question et je te dirai qui tu es Ce que vous dites n a aucune i
3. occupations nos allants de soi Ainsi l insistance se demander Tu le connais r v le que pour Pierre la personnalit des gens est importante Comment a marche indique que Pauline a l esprit pratique D cris moi le probl me montre que Nadine privil gie l objectivit Mon questionnement exprime ce dont j ai besoin pour savoir com prendre d cider agir La question GPS de la communication Mises part les questions de pure convenance a va a marche a a t aujourd hui le point d interrogation couvre tout le champ d int r t de ph m re l ternel de combien elles co tent vos fraises qui suis je vraiment Chaque question est la vitrine de nos r flexions o va le monde de nos peurs comment va t on faire de nos pr occupations comment tu te sens aujourd hui de nos motions tu me com prends 77 Votre profil de communicateur Votre profil est la boussole de votre communication En vous situant elle vous dit comment am liorer vos relations et fluidifier votre com munication personnelle et professionnelle Sa premi re vertu est de vous doter d une grille de lecture pour devenir un meilleur d cryp teur du discours des autres La deuxi me est de vous doter des arguments et du langage adapt chaque interlocuteur Votre profil de communicateur en questions Au fi
4. pond ses questions Parce que finalement le seul argument valable c est celui qui convainc l autre Une fois effectu votre bilan l aide du questionnaire en ligne vous pourrez mettre en uvre un plan d action concret pour Agir sur vos angles morts En sachant que ce qui est sans int r t pour vous est peut tre un enjeu central pour d autres Etre vigilant sur ces aspects permet d tablir des relations plus simples avec celui qui a un profil diff rent Agir sur vos allants de soi Avoir identifi et pris conscience de ses allants de soi permet de donner aux autres un mode d emploi de ce qui est incontour nable pour vous S y r f rer explicitement nous prot ge de malen tendus qui pourraient vite devenir conflictuels Agir sur votre perception de votre entourage Observer votre entourage et prendre conscience que chacun pos s de un mode de fonctionnement diff rent est une cole de la tol rance C est aussi un puits dans lequel puiser les arguments les plus adapt s pour convaincre telle ou telle personne de votre entourage L efficacit n est pas de tenir le m me discours chacun mais de s adapter aux pr occupations des autres Votre profil de communicateur Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles 2 D crypter votre profil Votre profil est constitu de vos scores dans chaque couleur et de la forme qu ils donnent votre graphe Les scores dans
5. qui vous concernent et d crivent votre style de communicateur plus en d tail Explorez les diff rentes dimensions de votre profil Celui ci est for c ment singulier et plus complexe qu il n y para t au premier abord lisez laissez reposer picorez relisez Voyagez votre gr vous en retirerez toujours du nouveau Que mesure le questionnaire Profil de communicateur Votre profil n est PAS un test le nombre de points est identique pour tous les profils en l occurrence 216 points C est un inventaire Il ne mesure pas des performances Il situe des pr f rences Autre ment dit ilne vous dira pas si vous tes bon moins bon ou mauvais communicateur mais il va vous montrer quel genre de communica teur vous tes et comment les autres vous per oivent Votre profil va prendre la forme d un graphique Il tablira quels types d arguments vous avez tendance avancer naturellement et lesquels vous avez tendance sous exploiter Il vous montrera aussi ceux que vous oubliez presque toujours soit qu ils vous semblent tellement vident que vous n auriez pas l id e de les formuler soit que vous les jugiez sans int r t la malchance voulant parfois qu ils soient les plus impactants pour vos interlocuteurs VII Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Pr ambule Mots dits soient les non dits Les ouvrages sur la communication sont l gion Mais leur lecture retrouvez vous vo
6. ric FAURE GEORS Marie GRANGER Votre profil de communicateur Questionnaire r dig par ric Faure Geors et Yes Penvern Collection Votre profil de dirig e par ric Faure Geors Groupe Eyrolles 2011 ISBN 978 2 212 54812 9 EYROLLES ditions d Organisation Groupe Eyrolles Sommaire Le livre interactif mode d emploi Pr ambule 514 s 448 hsnst 1 Dis moi ta question et je te dirai qui tu es 2 D crypter votre profil 3 Le profil rond 2 4 244s6usesse 4 Le profil Bleu Quoi Combien 5 Le profil Vert Quand Comment 6 Le profil Rouge Qui Avec qui Pour qui 7 Le profil Orange Pour quoi Vers o 8 G rer le choc des couleurs et cr er l arc en ciel x 10 Du cerveau gauche au cerveau droit 11 Mental Affectif 12 R sum en tableaux Annexe asorin 165 0MuL LU hat orientale oi Remerciements La communication en 4 couleurs vy Groupe Eyrolles Le livre interactif mode d emploi Ce livre a une ambition vous aider am liorer vos aptitudes la communication interpersonnelle La d marche 1 comprendre comment vous fonctionnez quel communicateur vous tes 2 identifier quel point d autres fonctionnent diff remment de vous 3
7. centres d int r t vont vers les relations Ils aiment parler changer donner des nouvelles des uns et des autres Ils peuvent tre bavards parce que l change est essentiel pour eux Il y a de la chaleur dans leur fa on de communiquer Ils demandent souvent a Comment le sens tu a As tu demand Paul ce qu il en pense a Ce n est pas si simple voyons si l id e pla t tous Et puis il y a ceux qui communiquent sur l avenir Ils parlent projets id es pour la suite r ves Ils aiment les images les m taphores Ils ont besoin de changement d volution de se sentir libres Ils sont parfois enthousiastes Ils demandent souvent a En gros c est quoi l id e a Quelle est la tendance a Si on essayait autre chose La recette du profil de communicateur Notre mode de questionnement r v le nos pr occupations et traduit notre mani re d appr hender une situation Nos questions priori taires appartiennent au solf ge de la communication qui se com pose de huit questions Quoi Combien Quand Comment Qui Pour qui O Pourquoi Elles couvrent le champ de ce qu un tre humain peut penser ou demander 9 Votre profil de communicateur Faisons le tour de ces questions Quoi parle de donn es ou d objets Combien parle de chiffres et de rendement Pour quoi parle de causes et d objectifs O parle de lieux d orientation de directions
8. compte des gens C est le r sultat d une com pl mentarit utile et efficace Mais c est videmment aussi source de frottements d incompr hensions de malentendus Ce qui fait la force de l quipe diverse porte en germe les ingr dients du conflit qui pourrait la d truire Parce qu en fonction de son profil chacun construit sa r flexion sur des allants de soi diff rents et ce qui semble vident l un est parfois inimaginable pour l autre Pour fonctionner la diversit n cessite de l attention Son effica cit se construit jour apr s jour par la n gociation des quilibres internes C est une sorte de bricolage quotidien des relations pour que chacun trouve sa place Ce qui suppose de comprendre le plus finement possible le fonctionnement des uns et des autres Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Dis moi ta question et je te dirai qui tu es Qu est ce que la communication C est essentiellement r pondre des questions celles des autres et celles que nous nous posons nous m mes Notre mode de questionnement personnel r v le ou trahit nos pr occupations profondes Notre mani re de regarder une situation les questions que nous nous posons spontan ment face une nou veaut ou face une difficult indiquent notre fa on d appr hender l univers qui nous entoure En identifiant nos questions priori taires nous cernons nos centres d int r t nos pr
9. qu quelqu un de tr s diff rent de lui Par exemple M Yvain confie plus facilement des responsabilit s dans son service ses coll gues de plus de 40 ans Les jeunes gens fort comp tents qui travaillent avec elle en con oivent parfois du d pit Et M Durand quand il a recrut son quipe a pr f r des gens ayant le m me type de dipl mes que lui et parmi eux une majorit d hommes Quand on lui a fait remarquer cette similitude des profils il a sembl surpris Et quand on lui a indiqu que cette quipe ne refl tait pas du tout la population de l tablissement il a hauss les paules Avant de d fendre son choix bec et ongles expliquant que c tait l quipe avec laquelle il pouvait arriver au r sultat fix Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Pr ambule S assemble Constituer une quipe se fait bien plus souvent par affinit que par compl mentarit Si M Durand a choisi ses collaborateurs sur ces ses crit res c est qu il pense instinctivement que travailler avec eux sera plus simple pour lui qu ils vont rapidement se comprendre partager leur vision du probl me trouver un langage commun et tre efficaces Effectivement si efficacit rapidit alors c est gagn Ils iront vite ensemble Si l efficacit c est trouver des solutions qui puissent convenir ou s appliquer tous les salari s d un tablissement alors on peut douter du r sultat Cons
10. Elle est d autant plus ind chiffrable que nous croyons parler la m me langue Faisons un test quel sens don nez vous au mot valeur Pour vous ce mot est il associ une qualit humaine Est il connect sur le CAC 40 voque t il un objet pr cieux Parle t il de tradition ancestrale transmettre Ah Vous n aviez pens qu un seul de ces trois sens Alors vous venez de vivre une rupture de sens en direct Les pires probl mes relationnels ne naissent pas de d saccords fon damentaux mais de sens non partag On n est pas en phase on ne parle pas de la m me chose Et surtout on ne le sait pas on n en est pas conscient Les ingr dients sont donc r unis pour rendre tout accord impossible Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Pr ambule l inverse on rep re vite quelqu un qui met des signaux claire ment identifiables pour soi Quelqu un avec qui on parle de la m me chose avec qui on partage des vidences Gilles qui est passionn par son m tier a t ravi de rencontrer Yolaine qui est passionn e par l univers dans lequel elle d veloppe son expertise Ils se sont trouv des points communs m me s ils travaillent dans des mondes tr s diff rents Ils se comprennent Ils d tectent vite les enjeux pour l autre et ses crit res de choix Ils partagent des vidences Ils ont probablement des styles de com municateur proches Le sens se construit sur nos all
11. ants de soi Dans la vie quotidienne nous faisons beaucoup de choses qui nous semblent naturelles et que pourtant personne ne nous a jamais expliqu es Au travail quand on rencontre un coll gue et qu on lui tend la main hauteur du ventre iltend la sienne en retour se saisit de notre main la secoue un peu Cela semble vident pour l un et l autre qu on est l en train de se dire bonjour Ces vidences sont partag es par l ensemble des gens avec qui nous vivons Quand vous allez chez le garagiste et qu il vous tend le coude vous savez que c est une fa on de tendre la main sans vous imposer le cambouis qui impr gne les siennes Chez un dentiste celui qui ouvre la bouche et la tient ouverte pen dant plusieurs minutes c est le patient Celui qui a un masque sur la bouche c est le dentiste la boulangerie quand il y a plusieurs personnes qui attendent elles sont g n ralement en rang par ordre d arriv e Et quand vous p n trez dans la boulangerie vous prenez la queue et attendez votre tour Ces allants de soi qui nous trompent Nous sommes tous guid s continuellement par des vidences des codes implicites qui nous permettent de fonctionner faci lement avec les autres Seulement voil ces vidences nous les partageons plus ou moins avec les autres Il y a des gens que nous reconnaissons et avec lesquels nous partageons beaucoup d vidences et d autres avec qui nous partageo
12. chaque couleur Au del de 50 points Dans une couleur un score sup rieur 50 points d peint votre profil en positif Vos pr f rences rel vent du comportement li cette cou leur Le chapitre qui lui est d di vous concerne Lisez le en entier Si votre score est sup rieur 75 points vous y retrouverez les points essentiels de votre communication En de de 25 points Un score inf rieur 25 points indique que le comportement d crit par cette couleur est peu pr sent dans votre profil Ce registre ne vous int resse pas alors qu il vous fera d faut Et moins vous avez de points dans cette couleur plus vous avez tendance n gliger voire viter la dimen sion qu il symbolise Vous vous convaincrez alors que les aspects pra tiques sont sans int r t que les dimensions strat giques sont toujours fumeuses ou encore que les chiffres on leur fait dire ce qu on veut Lisez le chapitre de cette couleur pour comprendre son int r t son langage et d couvrir comment vous am liorer dans cette dimension comment mieux communiquer avec ceux pour qui elle est dominante La forme de votre graphe Votre graphe peut avoir plusieurs formes Sa forme d termine votre type de profil 137 Profil un quart dominant Votre profil de communicateur 1 quart plus important que les 3 autres Mon PROFIL de communicateur Votre Nom 42 100 iie 89 100 45 100 ceux qui ont un profil oppos
13. ence le dos vo t qui boude Et bien souvent nous exprimons plus clairement nos motions et sensations par des gestes des regards ou des attitudes que par des paroles La joie le plaisir la tristesse la col re se lisent sur le visage et dans les intonations La communication est une aptitude quitablement r partie entre chacun d entre nous Un taiseux communique autant qu un tchatcheur Ce qui diff re entre ces deux personnages c est la fa on dont ils communiquent et leur fa on d interpr ter les infor mations qu ils re oivent de leur environnement puisqu ils ont une appr ciation diff rente de ce qu il est ad quat d exprimer Et il est probable que l un et l autre seront plus laise avec des gens qui ont un mode de communication proche du leur Qui se ressemble Notre mani re de communiquer c est notre mani re d tre au monde On construit ce rapport au monde au fil des ans par le tis sage serr de nos relations exp riences enseignements croyances environnement culturel Notre rapport aux autres les interactions quotidiennes avec nos col l gues d pendent de notre mode de fonctionnement Untel dont on dit qu il a une personnalit affirm e aura plut t tendance aborder les gens directement tandis que son voisin de bureau qui est plus effac attendra qu on vienne le solliciter Chacun de nous accordera plus facilement sa confiance quelqu un qui lui ressemble
14. id rer le probl me de la m me fa on conduit trouver les m mes r ponses Les solutions que propo sera l quipe de M Durand correspondront elles aux besoins d un ensemble constitu d hommes et de femmes tous diff rents Et la mani re dont M Durand et son quipe proposeront de r soudre une crise sera t elle compr hensible pour tous ceux qui sont concern s Et c est bien l le probl me Cette tendance se regrouper avec ceux qui fonctionnent comme nous est inconsciemment fond e sur la ressemblance des styles de communicateur Il est plus simple et plus satisfaisant de prime abord de travailler avec des gens qui ont les m mes priorit s les m mes mani res de s exprimer les m mes vidences Et nous voil confort s dans l id e que nous communiquons tous de la m me fa on Id e combien erron e Comprendre la diff rence Nous interpr tons toujours ce qu un autre exprime en fonction de notre prisme Et nous oublions ainsi une v rit aussi basique que fondamentale l autre est dif f rent Chacun consid re comme vidente et videmment partag e sa fa on de comprendre un discours un dialogue une discussion Pourtant si on demandait cinq personnes d en faire une synth se on obtiendrait cinq comptes rendus diff rents d veloppant des id es diverses et parfois diam tralement oppos es 3y Votre profil de communicateur C est ce qui arrive dans toutes
15. l du temps chacun met en place son propre mode d emploi rela tionnel Si vous y pensez quelques instants vous savez d crire la mani re de communiquer de ceux qui vous entourent Beaucoup de traits de caract res s expriment dans les modes de communication Des exemples autour de vous Il y a ceux qui communiquent de mani re rationnelle distanci e Ils s int ressent aux faits aux chiffres aux aspects techniques Pour eux communiquer c est transmettre de l information Ils aiment mesurer valuer Ils appr cient la pr cision Pas bavards ils s expri ment quand ils estiment que c est n cessaire Ils demandent souvent a Venons en au fait a Quel est votre diagnostic a C est simple on prend en compte les chiffres et avec un tableur nous aurons la r ponse Il y a ceux qui communiquent sur leurs pr occupations concr tes Ils voquent d abord ce qui pourrait ne pas marcher ce qui leur fait craindre telle ou telle chose Ils cherchent pr voir et pr venir tous les probl mes possibles Ils cherchent baliser le terrain pour que tout se passe comme pr vu Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Dis moi ta question et je te dirai qui tu es Ils demandent souvent a tes vous s r de ce que vous avancez a Comment va t on faire a Pourquoi on ne fait pas comme la derni re fois Il y a ceux qui sont interactifs Leur mode de communication est tourn vers les gens et leurs
16. les activit s professionnelles Par exemple demandons un consultant de d finir ce que serait une bonne mission Pour Lila il est vident qu une mission avec Paul c est une bonne mission parce que Paul est clair carr comp tent agr able Pour Catherine une bonne mission c est du chiffre d affaires avec une bonne marge Pour Mourad une bonne mission c est celle qui suit la pr c dente sans trou dans son planning alors que pour Gilles une bonne mission permet de travailler sur les sujets qui lui tiennent c ur Yolaine trouve qu une bonne mission permet de d velopper son r seau dans l univers professionnel dans lequel elle veut faire reconna tre son expertise Chacun d eux con oit la bonne mission comme une vidence Et quand Catherine propose une bonne mission Gilles elle ne com prend pas qu il ren cle travailler sur un sujet qui ne le passionne pas Et Mourad qui a propos Lila une mission qui s encha nait directement sur sa pr c dente ne comprend pas qu elle pr f re attendre une hypoth tique mission qui pourrait se faire avec Paul chaque fois il y a incompr hension parce qu ils n ont pas la m me id e de la bonne mission ils n ont pas les m mes priorit s leurs crit res de choix sont diff rents Le quiproquo ennemi public num ro 1 chaque fois que quelqu un agit de mani re incompr hensible pour nous il y a rupture de sens
17. mportance seul compte ce que l autre comprend Le d cryptage de votre profil est un bilan sur mesure qui vous montre comment vous vous y prenez pour communiquer Il vous per met d identifier vos allants de soi Il d montre combien le mode de fonctionnement de chacun est diff rent de celui des autres Donc votre bilan vous informera aussi sur la fa on dont les autres vous per oivent comment ils entendent et interpr tent ce que vous dites Sans doute cette grille de d codage vous donnera l explication de certains comportements que vous avez v cus comme aussi tranges que myst rieux Pourquoi l un n avait rien compris l autre s tait nerv sans raison un troisi me tait rest de marbre face mon argumentaire en b ton ou un autre encore avait r vass pendant mon discours Pourquoi tant d incompr hensions Parce que l autre peut trouver l essentiel futile le passionnant ennuyeux le primordial inint res sant Pour tre plus efficace avec les autres Notre quotidien consiste vivre et travailler avec d autres diff rents de nous D autres qui ne s int ressent pas aux m mes choses que nous D autres qui ne se posent pas les m mes questions que nous et n attendent pas les m mes r ponses Pour vivre avec eux il faut construire du langage commun L explication argument de poids que vous donnez n aura d int r t que s il entre dans les pr occupa tions de l autre s il r
18. ns seulement une 55 Votre profil de communicateur partie des vidences Et nos pr occupations sont plus proches des premiers que des seconds Comment Yolaine qui a chevill e au corps la croyance qu on tra vaille mieux dans une bonne ambiance peut elle comprendre le management de Catherine pour qui d vidence instituer la concur rence dans l quipe permet de mieux performer Comment Mourad pour qui sauvegarder les traditions est une vidence va t il comprendre admettre tol rer l vidence de Gilles qui est d insti tuer le changement comme moteur de l action Ce livre Une cl de contact L int r t d tablir votre propre profil de communicateur et de le d crypter c est de nommer d objectiver d expliquer vos allants de soi de vous donner la cl de compr hen sion de ceux des autres Parce que nos allants de soi sont le socle de notre mode de communication Notre comportement avec les autres r pond directement nos vidences en mati re de courtoisie d efficacit de clart Et vive la diversit des profils Dans les quipes qui rassemblent des profils de communicateur dif f rents on constate des capacit s multiples pour balayer tous les champs d un sujet Ce type d quipe peut d ployer des ressources couvrant un champ large dans diff rents registres imagination cr ation rationnel r alisme sens pratique finalisation et tout cela en quipe en tenant
19. s besoins pr cis clairement expliqu s Trouvez vous des conseils adapt s votre mode de fonctionnement Comprendre la communication c est d abord comprendre la sienne C est seulement une fois ce point acquis que l on peut efficacement s int resser et s adapter celle des autres Gr ce votre profil vous allez situer pr cis ment votre mani re de communiquer votre propre style Puis vous pourrez explorer les solutions qui s offrent vous en res pectant l adage des voyageurs Pour savoir o l on va il faut savoir d o l on part Communiquer une vidence On ne peut pas vivre sans communiquer deux en groupe et m me seul la communication est la trame de nos relations la base de la vie en soci t Communiquer ne s apprend pas ou alors dans les tout premiers temps de la vie D s la tr s petite enfance le b b d crypte les into nations et diff rencie parfaitement l expression de la tendresse de l impatience ou de la col re Il est comp tent pour comprendre atti tudes comportements regards Il communique bien avant de savoir parler l ge adulte nous avons conserv voire d velopp cette formi dable facult Nous comprenons spontan ment le doigt qui ordonne la main tendue qui demande l arrondi de l paule qui apaise le cri de col re les bras simulant le V de la victoire le clin d il de conni 1y Votre profil de communicateur v
20. ssi les oppositions contenues dans votre profil a Dans le chapitre 8 vous trouverez un clairage sur vos malentendus internes Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles D crypter votre profil Profil rond 4 quarts plus ou moins gaux Mon PROFIL de communicateur Votre Nom Combien o 52 100 Osi tena pres poa 42 100 59 100 Vous avez peu pr s les m mes valeurs pour les 4 quarts du cercle Vous avez un profil rond L avantage de votre profil Vous avez une plate forme commune avec tous les styles de communicateurs Vous avez m me du potentiel pour facili ter la communication entre per sonnes de profils diff rents L inconv nient Il vous faut du temps pour faire des choix Vous vous int ressez autant tous les aspects d un probl me Pour vous aucun n est plus impor tant que les autres Dans votre communication l enjeu est de se situer dans le bon registre En aucun cas un livre ne suffira cerner la complexit de votre com munication mais vous trouverez ici des explications de votre grande vari t de comportements a Lisez d abord le chapitre 3 a Ensuite vous irez picorer dans les chapitres des 4 couleurs Elles vous concernent toutes a Enfin vous compl terez ce portrait impressionniste de vous m me avec les chapitres 10 Gauche Droit et 11 Mental Affectif 177
21. t clair lisible par les autres Vous identifiez ais ment ceux qui ont un mode de fonctionne ment proche du v tre et vous tes reconnaissable pour eux Vous risquez m me de fr quen ter majoritairement des gens qui vous ressemblent en termes de profil L inconv nient Vous risquez d ignorer l autre moiti du monde Les deux couleurs qui ne sont pas dans vos registres symbolisent des comportements que vous avez du mal comprendre Reportez vous leurs chapitres cela vous clairera a Lisez les chapitres de vos deux couleurs en faisant la part de ce qui vous concerne le plus dans chaque couleur a Les chapitres 10 ou 11 selon votre profil vous apporteront des compl ments clairants 15 Votre profil de communicateur Profil diagonal 2 quarts plus importants en opposition Mon PROFIL de communicateur Votre profil montre deux quarts Votre Nom oppos s Vous pouvez avoir un profil Bleu Rouge ou Vert p EF Orange a s Go Si L avantage de votre profil Vous me Ee pouvez comprendre et int grer nx des modes de fonctionnement KA 2 oppos s L inconv nient Vous tes peu lisible Certains vous trou vent difficile comprendre Par Sa fois il vous arrive de ressentir des tensions internes entre les ss deux p les oppos s qui forment Ennques votre profil fire 40 100 a Lisez les deux chapitres de vos deux couleurs et faites la part de ce qui vous concerne Identifiez au
22. trouver comment optimiser vos aptitudes et mieux vous faire comprendre de tous vos interlocuteurs cette fin tablissez votre profil en remplissant le questionnaire en ligne avant de lire cet ouvrage Aussit t termin le questionnaire vous recevrez imm diatement votre r sultat sous forme d un fichier au format PDF imprimable partir de tous les ordinateurs Il vous parviendra sur l adresse mail que vous aurez saisie en remplissant le questionnaire Une fois le document en main vous tes fin pr t circuler l int rieur de ce livre pour avoir un commentaire personnalis de votre profil Ce livre est la fois un guide et une boussole Loin des voyages organis s qui vous m nent dans l ordre de la premi re la derni re page ici c est vous qui inventerez votre parcours en fonction des r sultats de votre profil Apr s l introduction lisez d abord le premier chapitre qui d taille le principe de ce voyage Vous y trouverez des indications pour com prendre la notion de profil et l enjeu de cette exp rience ce que vous pouvez en attendre ce qui se voit rapidement ce qui s explore vip Votre profil de communicateur plus longuement ce que vous pouvez en apprendre ce stade vous tes par pour entrer dans le vif du sujet Passez ensuite au chapitre 2 pour d couvrir les caract ristiques principales de votre profil Ensuite allez directement vers le ou les chapitres 3 6
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