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1. 9 60 61 63 64 65 69 69 69 70 70 76 80 83 85 86 86 87 87 87 88 88 88 92 94 99 100 101 101 107 3 Les strat gies d information La m tacommunication Apr s l entretien tape 3 Conclure 1 Se donner les moyens de choisir Choisir et se faire choisir plut t que choisir ou subir La philosophie de la d marche d emploi au service d un seul but l embauche r ciproque et responsable Choisir c est exclure tre exigeant et prendre le temps de choisir Rester en bons termes avec les candidats finalistes qui on a dit non sait on jamais D cider Contractualiser apr s avoir d cid Suivre le candidat embauch durant et apr s sa p riode d essai Conclusion du volet recruteur COMMENT SE FAIRE RECRUTER GAGNANT GAGNANT VOLET CHERCHEUR D EMPLOI Pr ambule PREMI RE PARTIE La phase de pr paration tape 1 Se conna tre 1 Faire le bilan de son exp rience professionnelle pour conna tre son profil de comp tences Se projeter sur un m tier et ses situations de travail pour conna tre son profil de poste id al Confronter son profil de comp tences et son profil de poste id al pour quilibrer son offre et sa demande tendre vers un jeu gagnant gagnant 109 112 114 117 117 117 117 118 119 120 120 121 121 123 125 127 131 135 136 138 139 197 Table des mati res 198 COMMENT RECRUTER OU S2. E FAIRE RECRUTER tape 2 Conna tre le march de l emploi et ses cibles d entreprises potentielles 1 Choisir les entreprises des secteurs d activit s cibles la m thode des ronds dans l eau 2 Des secteurs d activit s offreurs ou demandeurs U Comment tirer son pingle du jeu et ne pas subir les al as du march 4 Identifier et conna tre les cibles d entreprises proches du profil de poste id al tape 3 Conna tre les outils permettant de se faire conna tre sur le march de l emploi 1 Des outils pour faire savoir son savoir faire Structurer l information sur le fond et la forme tre soi m me Adapter ses outils l environnement 2 Un outil pour chaque tape du processus de recherche d emploi Processus a Initialiser le contact Processus b changer de l information Processus c conclure SECONDE PARTIE La phase d action tape 1 Prospecter pour tablir des contacts 1 Se servir judicieusement des utilisateur d cideur et prescripteur 2 D crocher un rendez vous la priorit n 1 Les principaux sas d entr e pour d crocher un rendez vous de la n cessit d avoir identifi l utilisateur le d cideur et le prescripteur tape 2 changer de l information puis faire m rir ses d cisions 1 Juste avant l entretien S int resser l autre et int resser l autre la cl de l entretien gagnant gagnant Le mat riau de base de l entretien l information 2 Pendant l entretie
3. Table des matieres Pr face Introduction Pourquoi se faire recruter avec l esprit gagnant gagnant Le recrutement une pratique aux r sultats souvent impr vus Le recrutement une pratique locale aux r percussions globales Tordons le cou du mouton cinq pattes Le recrutement n est ni une science exacte ni une action improvis e Le recrutement situation d valuation de comp tences humaines Standardiser les situations d valuation par une instrumentation de gestion ad hoc Existe t il une repr sentation des recrutements qui prime sur toutes les autres Gestion des recrutements pour une autre rationalit d action D ontologie et r glementation relatives au recrutement Donner du sens ses actions de recrutement avec bon sens Recrutement gagnant gagnant mode d emploi COMMENT RECRUTER GAGNANT GAGNANT VOLET RECRUTEUR Pr ambule PREMI RE PARTIE La phase de pr paration tape 1 Se conna tre 1 Faire le bilan des situations professionnelles pour conna tre le profil et l environnement du poste pourvoir 2 Se projeter dans les situations critiques du poste pour conna tre le profil du candidat id al 10 11 14 16 17 20 22 24 25 27 28 33 35 45 49 50 52 196 COMMENT RECRUTER OU SE FAIRE RECRUTER 3 Confronter le profil de poste et le profil du candidat pour quilibrer son offre et sa demande tape 2 Conna tre et cerner sur le march de l emploi sa cibl
4. e de candidats potentiels La liste des crit res objectifs de pr s lection La liste des crit res subjectifs d valuation D terminer sa marge de man uvre en confrontant ses crit res avec le march de l emploi Conna tre la cible des candidats Des secteurs d activit s offreur ou demandeur g rer la p nurie ou la pl thore de candidats tape 3 Conna tre les outils permettant de se faire conna tre sur le march de l emploi Des outils pour faire savoir son savoir faire Structurer l information sur le fond et la forme Un outil pour chaque tape du processus de recrutement Processus a initialiser le contact Processus b changer de l information Processus c conclure SECONDE PARTIE La phase d action tape 1 tablir des contacts cibl s 1 G n rer des candidatures cibl es priorit n 1 Identifier son besoin synth se du profil du poste et du profil du candidat recherch Cerner sa cible sur le march de l emploi laborer le message de recrutement Le style de communication Mise en uvre du plan de communication G rer les flux de candidatures Les sources de candidatures en flux continu Les sources de candidatures ponctuelles Organiser la pr s lection des candidatures tape 2 changer de l information et faire m rir ses d cisions 1 Juste avant l entretien 2 Pendant l entretien G rer les diff rentes tapes de l entretien Comment se comporter en entretien 54 5
5. n Comment se comporter en entretien Les strat gies d information La m tacommunication 3 Apr s l entretien 143 143 145 145 147 151 151 151 152 152 152 152 154 158 161 163 164 165 165 169 169 170 170 171 171 172 175 177 tape 3 Conclure 1 Se donner les moyens de choisir Choisir et se faire choisir plut t que choisir ou subir La philosophie de la d marche d emploi au service d un seul but l embauche 2 Choisir c est exclure Pour choisir exclure d abord les propositions les plus loign es du projet professionnel tre exigeant et prendre le temps de choisir Rester en bons termes avec ceux qui on a dit non sait on jamais Contractualiser avant de d cider 4 D cider Conclusion du volet chercheur d emploi Webographie Glossaire 179 179 179 179 180 180 180 181 181 182 183 185 187 199 Table des mati res
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