programme de formation - Association Française des Fundraisers
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1. conf rence de collecte de fonds u 1e Secteur confessionneli Photos Hery Laza 3 novembre 2015 Mutuelle Saint Christophe 277 rue Saint Jacques 75 005 Paris Association Fran aise des Fundraisers EDITO Chers amis fundraisers Ce 3 novembre pour la 7 ann e cons cutive l Association Fran aise des Fundraisers vous propose une journ e de formation qui vous est sp cifiquement d di e vous qui travaillez dans le secteur confessionnel C est un moment important pour nous tous qui voluons dans ce secteur peu ordinaire de la collecte de fonds et du d veloppement des ressources Une occasion unique de se mettre en prise directe avec la r alit prendre de la hauteur faire le plein de m thodologies et de bonnes id es d velopper son r seau Au centre de cette dition une mutation de nos activit s que nous ne savons pas toujours aborder le digital Nous aborderons galement les enjeux auxquels font face vos organisations tels que la recherche de nouveaux donateurs legs grands donateurs marketing direct leur fid lisation et leur mobilisation Nous avons c ur de vous proposer des solutions techniques et strat giques adapt es votre chelle vos valeurs vos moyens et votre secteur Il y en a pour tous les niveaux de d butant expert et quelles que soient votre anciennet et la taille de votre structure Cette journ e rythm e par 4 master classes 8 ateli2. Capucine de Kervenoa l a pr c demment co pilot une campagne de lev e de fonds 2012 2014 pour le Coll ge et Lyc e Priv s Institut de La Tour Au pr alable elle a eu des exp riences marketing commerciales et de gestion de partenariats l international dans des univers vari s allant de l industrie pharmaceutique aux startups et cosm tiques Eric Didio CREDOFUNDING Fondateur Dipl m d Audencia Eric est un sp cialiste du financement depuis 15 ans Il a d but sa carri re chez Ernst amp Young avant de cr er et diriger une structure bancaire nationale chez Banque Patrimoine amp Immobilier Pr sident de l OGEC d une cole de l Enseignement Catholique et membre actif au sein d une cole hors contrat il est pleinement conscient des enjeux financiers li s aux organismes d enseignement Il est galement tr s proche par sa s ur de la communaut religieuse du Pesqui en d veloppement qui uvre depuis plusieurs ann es l dification de son abbaye Convaincu de l importance de d velopper l entraide chr tienne au travers des nouveaux moyens de financements Eric d veloppe toute son expertise au profit de la communaut chr tienne Gilles du R tail Journaliste Muni d une licence de philosophie et d un dipl me de concepteur r alisateur audiovisuel il a particip au d veloppement de la formation continue pour les entreprises m tallurgiques puis a dirig un tablissement d enseignement technique
3. Les enjeux du digital pour la collecte de fonds dans le secteur confessionnel Dans une soci t en mutation technologique dans laquelle de nouveaux usages num riques mergent comment inventer de nouveaux moyens de donner Faire voluer les outils et les m thodes tout en tenant compte de l mergence de nouvelles techniques de collecte de fonds digital fundraising peer to peer plateforme de crowdfunding devient indispensable dans une strat gie globale Le site internet demeure n anmoins la premi re vitrine num rique pour se faire conna tre communiquer et d velopper son image La diversit de notre panel nous permettra de couvrir l ensemble de ces enjeux de fa on tr s pratique Hi Eric Didio Christophe Charles Julien Pierre Savin Sandrine Tiffreau Animateur CredoFunding Rousselot Cestbonesprit fr Bureau International Gilles du R tail Dioc se de Paris Catholique de Journaliste l Enfance BICE 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME 5 6 MASTER CLASSES Mardi 3 novembre de 9h45 13h Master class 1 STRATEGIE 360 La collecte de fonds le d but du voyage David Alonso et Eric Ploteau Faircom Paris Fr re Rapha l Abbaye de Ci teaux Master class 2 DIGITAL Collecte digitale mobiliser votre communaut autour du don Alexandre Ayad GivExpert Laetitia Lesn Action Contre la Faim Master class 3 PUBLICS DE COLLECTE Constr
4. rement l int r t g n ral et rejoint Maxyma pour accompagner les principaux clients de l agence puis en assurer la direction g n rale En 2012 elle cr e sa propre structure de conseil CAUSES amp CO afin de proposer au secteur associatif un mod le de collaboration souple et conome totalement d di l coute des clients et la co construction de leurs programmes Elle intervient leur demande sur trois dimensions mergence et positionnement de cause mobilisation des parties prenantes et accompagnement sur les d marches de fundraising Sandrine Tiffreau BUREAU INTERNATIONAL CATHOLIQUE DE L ENFANCE BICE Directrice de la communication et de la lev e de fonds Dipl m e de l IEP de Paris et de Paris IV Sorbonne Sandrine Tiffreau a r solument franchi le pont entre secteur marchand et monde associatif en 2010 en devenant directrice de la communication et de la lev e de fonds au BICE Bureau International Catholique de l Enfance Ses comp tences acquises lors d une douzaine d ann es d exp rience pr alable en cr ation de produits grand public et marketing direct notamment aux Editions Atlas lui servent aujourd hui au quotidien dans sa mission de fundraiser 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME PARTENAIRES Partenaire principal alteriade est une soci t de conseil au service des associations et de leurs valeurs dans les domaines de la strat gie de la communi
5. N accompagnent la communication et le d veloppement des associations et des fondations L agence compos e de 4 personnes et d un r seau de partenaires ind pendants s est progressivement sp cialis e sur 4 secteurs organismes caritatifs secteur confessionnel S nseignemen rieur ndaire h pitaux et fondations m dicales D ployez vos 2 les enseignement sup rieur ou secondaire h pitaux e Pour favoriser la communication et la recherche de fonds de nos clients nous intervenons principalement sur les canaux suivants sites internet plaquettes marketing direct e collecte strat gies grands donateurs v nements de mobilisation production de vid os Emergence Une agence o nous croyons profond ment que l Homme est bon g n reux capable de grandes choses emefGence mark amp Ting communlgatien Nous croyons que la noblesse du m tier de communiquant se trouve dans la capacit montrer au grand jour la g n rosit de vos projets et de celles et ceux qui les soutiennent runaro La cause que vous d fendez et pour laquelle vous vous battez voit grand elle veut faire bouger les choses elle veut apporter un suppl ment d me tous les projets humains C est pour cela que nous sommes enti rement concentr s sur votre cause Pour d velopper votre fundraising et faire de votre relation donateur une r ussite vous euoo r vez d un outil l ergonomie efficace d une application qui maitrise vos
6. alteriade qui intervient notamment aupr s de plus de 30 dioc ses de l Eglise catholique du r seau des radios RCF de la Soci t des Missions Africaines de l Universit Catholique de Lyon du Mouvement Eucharistique des Jeunes MEJ de l Eglise Protestante Unie de Lille Il est galement professeur l Ecole de Management de Lyon Il a crit plus de 50 articles et ouvrages en strat gie marketing et communication des associations P re Augustin FRATERNIT SAINT VINCENT FERRIER Le P re Augustin Marie Aubry est religieux pr tre de la Fraternit Saint Vincent Ferrier Ch mer le Roi 53 Titulaire d une licence de philosophie et d une licence canonique de th ologie il exerce actuellement la charge de ma tres des novices formation des jeunes fr res Ses activit s apostoliques l am nent s investir aupr s des jeunes direction de camps et soutenir intellectuellement et spirituellement des uvres caritatives au Proche et Moyen Orient Depuis 2013 il est en charge du projet Des Pierres qui Pr chent dont l objectif est la construction d une glise conventuelle et d une h tellerie pour la maison m re de la congr gation www despierresquiprechent orq Emilie Piqu EUDOWEB Ing nieur Commercial Emilie Piqu est ing nieur d affaire sp cialiste du milieu associatif des fondations et de l enseignement sup rieur Issue d une formation la fois juridique et commerciale elle pilote des proje
7. 3 novembre de 9h 9h30 Vers une autre philanthropie Xavier Delattre Pr sident de l Association Fran aise des Fundraisers ouvrira cette journ e en partageant avec nous son regard sur l volution et les enjeux du d veloppement de la philanthropie et du don Le monde change vite et ces changements impactent en profondeur nos m tiers Un regard personnel et inspirant avant de se plonger dans des master classes et ateliers plus techniques Xavier Delattre Association Fran aise des Fundraisers et Fondation Entreprendre Dipl m d HEC et de l Institut europ en des ventes et relations commerciales Xavier Delattre a t Directeur des op rations puis Directeur des programmes au sein du groupe ECS filiale Soci t G n rale de 1984 1995 Il a ensuite travaill chez Lectra System partir de 1996 pour tre Directeur de la formation puis Directeur des Services Europe du Sud jusqu en 2002 Ila rejoint la Fondation Apprentis d Auteuil cette m me ann e pour tre Directeur du Si ge social puis Directeur relations bienfaiteurs et collecte de fonds et enfin Directeur des ressources jusqu novembre 2014 Aujourd hui il occupe depuis d cembre 2014 les fonctions de Directeur g n ral de la Fondation Entreprendre Il est Pr sident de l Association Fran aise des Fundraisers AFF depuis 3 ans et fut pendant 11 ans tr sorier du Centre Fran ais des Fonds et des Fondations CFF Table ronde Mardi 3 novembre de 17h 18h
8. E 11 12 Manon Ritter MAXYMA Directrice de client le digital Manon est directrice de client le digital au sein de l agence Maxyma fundraising Apr s une premi re exp rience dans une pure player elle s oriente rapidement vers la collecte de fonds en ligne convaincue de l int r t et de l importance venir du digital pour ce secteur Au sein d agences conseil en fundraising elle conseille depuis plus de 5 ans de nombreuses associations et fondations pour d velopper leur strat gie de collecte en ligne et impl menter de nouvelles solutions digitales Christophe Charles Rousselot DIOCESE DE PARIS Directeur du d veloppement des ressources financi res Christophe Charles Rousselot est depuis six ans et demi d l gu g n ral de la Fondation Notre Dame Programme Entraide amp Education en soutien 100 projets par an et sous son gide 14 fondations collectrices de fonds notamment Bernardins KTO insertion par le Logement Avenir du Patrimoine Paris Mont Saint Michel ainsi que 12 fondations priv es familiales ou personnelles Il a aussi la responsabilit du d veloppement des ressources financi res de l Archev ch de Paris Denier de l Eglise Radio Notre Dame uvre des Vocations JMJ Il a fr quent des univers tr s diff rents cabinet Collectivit s CEA Compagnie a rienne deux CCI Son dernier poste Fondation de l Arm e du Salut regroupant 50 tablissements sociaux et m dico sociaux pour
9. aising respectueuse la fois des capacit s de chaque donateur et de la mission des organisations Alexandre Ayad GIVEXPERT Pr sident fondateur Pr sident de GiveXpert un diteur d applications de fundraising et prestataire de services num riques pour le secteur associatif Sp cialiste du marketing digital et web analyste certifi Google Alexandre aide les organisations d velopper concr tement leur activit gr ce aux technologies digitales Avant de rejoindre le secteur associatif en 2009 il avait auparavant t directeur marketing de Criteo le leader du reciblage publicitaire en ligne et avait galement travaill au marketing chez Yahoo et Adobe Alexandre participe au comit de r daction de Fundraizine et anime des ateliers pour l AFF et Swissfundraising Nathalie Boubli NBCOM Fondatrice Fundraiser en agence pendant 15 ans forte d une double comp tence marketing et statistique ESSEC ENSAE Nathalie Boubli a cr sa structure nbcom et intervient depuis 3 ans comme consultante ind pendante aupr s des annonceurs comme des agences Sp cialiste des strat gies de recrutement et fid lisation donateurs elle travaille tous les media du marketing direct print t l phone Web en s appuyant sur les outils de connaissance clients segmentation CRM Ses interventions aupr s d une trentaine d associations et fondations lui ont permis d tendre son savoir faire une r flexion plus large sur le position
10. ants sur un sujet j 228 Et changer _ Les sveedfundatings 1h Retrouvez des experts du fundraising pour poser vos questions lors d un moment de rencontre et d apprentissage par l change par petits groupes de 4 personnes Les sveedfundatings se d rouleront pendant les pauses d jeuners repas fourni Inscription pr alable sur place pendant la pause de 11h15 Les pauses caf Au c ur de nos m tiers et de nos carri res professionnelles savoir cultiver son r seau est essentiel C est pourquoi AFF a d cid de vous faire vivre un autre brin de son ADN le networking Profitez des pauses caf sp cialement pr vues pour vous retrouver entre professionnels du secteur et changer a fondamental pour nos m tiers Le d bat est mod r par un animateur en charge de recentrer les changes Une application pour favoriser le networking Pourguoi une application d di e au networking Pour interagir lors de la conf rence entrez en contact avec d autres participants et organisez vos rendez vous pour optimiser cette journ e C est aussi un outil pour accro tre l interactivit durant les ateliers et les pl ni res vous y retrouvez les pr sentations des intervenants et pouvez les commenter en direct 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME ConnexMe K l Installez l application Evenium ConnexMe partir de votre smartphone de v
11. ar l change Inscriptions sur place l accueil 11h15 Session de 13h15 14h15 Repas fourni Speedfundating 1 Comment d velopper votre collecte de fonds David Ajasse alteriade Speedfundating 2 Mise en place sereine d un CRM ou comment bien d finir vos besoins en amont Cas pratiques Emilie Piqu Eudonet Pr lt y 4 D 8 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME INTERVENANTS David Ajasse ALTERIADE Directeur adjoint Dipl m en marketing David Ajasse a d but sa carri re au sein du groupe Orange o pendant dix ans il a accompagn plusieurs filiales l tranger dans leur cr ation et leur d veloppement Il a ensuite souhait appliquer cette pratique du marketing au secteur non marchand en rejoignant l agence alteriade o il est consultant en strat gie communication et collecte de fonds pour des organisations but non lucratif Depuis 2006 il intervient aupr s de nombreuses associations dioc saines congr gations et uvres d Eglise pour le d veloppement de leur collecte de dons et pour le financement de projets majeurs d investissement David Alonso FAIRCOM PARIS Consultant senior Consultant senior au sein de Faircom Paris David Alonso am liore les ressources des associations en optimisant par tous les moyens leur collecte Depuis 1993 tant en agence qu au sein de l organisation internationale UNICEF il d fend une vision du fundr
12. cation et de la collecte de dons 4 Ite r ko a e Elle intervient dans des domaines tr s vari s enseignement sup rieur culture sant insertion sanitaire et social Le conseil au service de vos valeurs l DOR Elle a une pr sence toute particuli re dans le domaine confessionnel en accompagnant notamment plus de 30 dioc ses catholiques Besan on Cr teil Lille Lyon Marseille Nice Toulouse Savoie le r seau des radios RCF la Soci t des Missions Africaines l Universit Catholique de Lyon le Mouvement Eucharistique des Jeunes MEJ la Fondation Saint Ir n e la Fondation Fourvi re les Oblats de saint Fran ois de Salle la Communaut des B atitudes Partenaire or PC SARL cr e en 2005 CLASIS conseille et accompagne les organisations but non lucratif dans la mise en uvre de leurs op rations de collecte de fonds Situ e Paris Gare Saint Lazare CLASIS dite son propre CRM de gestion et de marketing KYRIELLE CRM accessible exclusivement en mode full web 1 int grateur 360 de solutions non profit ainsi que de nombreux outils de social CRM intranet formulaires en ligne sites web webservices d di s aux professionnels des m tiers du fundraising Les solutions CRM d velopp es par CLASIS permettent de centraliser structurer et optimiser les donn es Combin s nos services m tiers nos outils donnent les moyens aux associations de piloter leur activit leurs r seau
13. cts dans une lev e de fonds implique un travail pr liminaire de r flexion quant aux ambitions globales de votre institution plus ou moins long terme Cette tape incontournable va n cessiter une analyse approfondie des axes de diff renciation et des projets transformateurs qui porteront la strat gie de votre organisation et renforceront son positionnement l avenir travers des exemples concrets les intervenantes aborderont les questions cl s auxquelles doit r pondre un argumentaire efficace Elles proposeront des outils m thodologiques adapt s aux diff rentes cibles partir de leurs exp riences sur la mani re de mobiliser la direction vous verrez comment mettre en place un processus f d rateur adapt la situation d une organisation et l avancement de sa r flexion parce que la construction de votre argumentaire conditionnera le succ s de votre fundraising Quand et pourquoi utiliser le marketing direct Comment g rer sa base de donn es Comment conqu rir de nouveaux donateurs Comment fid liser ses donateurs Comment b tir un message int ressant et personnel Comment d terminer les meilleures cibles en ad quation avec la cause et le message Autant de questions que cette intervention vous permettra d lucider Ce sera aussi l occasion d aborder des aspects tr s op rationnels du marketing direct de la conception et de l optimisation du mailing 7 Conf rence de collecte de fonds pour
14. e 11h15 conf rence Repas fourni __ CONFERENCE 2 0 14h30 15h30 4 ateliers au choix Un acc s Wifi sera disponible gratuitement et 15h30 Pause caf les codes seront affich s pour vous permettre de vous connecter Retrouvez toutes les 15h45 16h45 4 ateliers au choix informations sur la conf rence via le hashtag AFFconfessionnel2015 et n h sitez pas interagir lors des sessions sur Twitter et ConnexMe 17h 18h Table ronde en pl ni re PR SENTATIONS EN LIGNE l issue de la conf rence les pr sentations des intervenants seront disponibles sur notre site www fundraisers fr Les identifiants pour y acc der vous seront envoy s par email RESTAURATION Le d jeuner est compris dans le prix de la formation et se d roulera dans le restaurant de la Mutuelle Saint Christophe Trois pauses caf sont galement pr vues et auront lieu dans le hall d accueil aux heures indiqu es sur le planning Les d ners ne sont pas compris dans la formation i _ VESTIAIRES Vous pourrez disposer vos affaires dans un vestiaire non gard se trouvant dans la salle Jean XXIII L AFF d cline toute responsabilit en cas de perte ou de vol AL s gt lt F 7 i J l NN E N l lt 4 W A 1 12 2 l ES 4 DS h m A l W 4 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME PLENIERES Pl ni re d ouverture Mardi
15. ers 2 speedfundatings et 1 table ronde vous permettra de rencontrer d autres praticiens de la collecte afin d changer vos bonnes pratiques de confronter vos exp riences et de mettre en commun vos id es et outils Toute l quipe de l Association Fran aise des Fundraisers se r jouit de vous retrouver ou de vous rencontrer au cours de cette conf rence et vous souhaite une journ e riche en changes et en partage Ya le Aferiat Directrice de l AFF Les chiffres cl s de la conf rence 7 dition 12 sessions enrichies et renouvel es 25 intervenants experts et praticiens du fundraising Plus de 100 professionnels de la collecte de fonds attendus 2 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME PROGRAMME MODE D EMPLOI Une conf rence pour monter en comp tences _ Les master classes 3h Dans des conditions de travail privil gi es une master class permet d approfondir un sujet en alliant restitution de concepts m thodologiques et travaux pratiques _ Les ateliers 1h Des professionnels de la collecte pr sentent un aspect du fundraising et donnent aux participants les notions n cessaires la bonne appr hension du sujet trait Format classique de la conf rence certains ateliers seront doubl s deux horaires au choix Les tables rondes 1h Moment de prise de hauteur la table ronde confronte les avis de plusieurs interven
16. es garanties des services d assurance et un accompagnement adapt s leur mission au meilleur co t J Saint Christophe MUTUELLE D ASSURANCES La mutuelle place le principe mutualiste au c ur de son organisation Gr ce son maillage r gional dense et ses 505 d l gu s elle change en permanence avec ses soci taires comprend leurs besoins et leurs risques innove pour r pondre l volution de leurs contraintes Sa solidit financi re et sa fiabilit prouv e lui permettent de garantir ses soci taires la protection adapt e des risques de toutes tailles dans la fid lit ses valeurs fondatrices engagement solidarit expertise 14 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME INFORMATIONS PRATIQUES Lieu Mutuelle Saint Christophe 277 rue Saint Jacques 75 005 Paris Acc s RER B station Port Royal Bus 21 27 38 82 83 91 Jin ACCES A L ETAGE TTT CU TTHHAUT AUDITORIUM JEAN XXIII THOMAS D AQUIN REZ DE CHAUSS E PORT ROYAL REZ DE CHAUSS E A ET GN LORD A Je ANA AAA LEUR Er NACRE MUTUELLE SAINT CHRISTOPHE 277 RUE SAINT JACQUES 75 005 PARIS O SANITAIRES ASCENSEUR Pa ESCALIER Financement de votre formation L Association Fran aise des Fundraisers est un organisme de formation agr enregistr sous le num ro de d claration d existence 11 75 38 60 375 La conf rence peut tre
17. ice digital Guillemette est directrice du P le Digital de l agence Maxyma fundraising depuis quelques semaines Elle est riche de plus de 15 ans d exp rience en marketing relationnel et digital dans le secteur marchand Depuis fin 2013 elle met ses comp tences au service du monde caritatif conseillant b n volement des ONG de parrainage d enfants et des associations m dicales urgentistes et sociales dans la mise en place de strat gies de mobilisation et de collecte sur Internet Laetitia Lesn ACTION CONTRE LA FAIM Charg e e marketing Dipl m e de l ESSEC BBA et titulaire d un Master Sp cialis en Marketing de l INSEEC PARIS Laetitia LESN a d but son exp rience professionnelle dans le secteur marchand en tant que chef de produit dans la grande distribution puis dans la t l phonie mobile C est en 2010 apr s deux ans en agence digitale en tant que chef de projet marketing qu elle s investit dans le secteur caritatif au Secours Islamique France sur la collecte digitale qu elle a d velopp avec efficience tout en respectant les valeurs de cette organisation Enrichie par cette solide exp rience de cinq ann es elle vient d int grer Action contre La faim en tant que charg e e marketing Fran ois Mayaux ALTERIADE Directeur Fran ois Mayaux est dipl m de l EM LYON et docteur en sciences de gestion II m ne depuis 25 ans une double carri re d enseignant chercheur et de consultant Il dirige la soci t de conseil
18. le secteur confessionnel PROGRAMME ATELIERS Atelier 1 CHEMIN PARCOURU Quel chemin parcouru Aux captifs la lib ration Geoffroy Pozzo di Borgo Aux captifs la lib ration Atelier 2 LEGS Le legs un financement comme les autres Nicolas B ck Emergence P re Augustin Fraternit Saint Vincent Ferrier Atelier 3 DIGITAL Les 10 r gles indispensables pour une campagne d e fundraising r ussie Guillemette Lepez et Manon Ritter Maxyma Atelier 4 RELATIONS ALUMNI Trouver des donateurs pour l enseignement secondaire c est possible Damien Jacquinet COM amp SENS Capucine de Kervenoa l Institut du Cerveau et de la Moelle Epini re ICM Atelier 5 BDD CRM Comment la mise en place d un CRM vous permet elle de mieux piloter votre collecte de fonds Le cas du dioc se de Beauvais Pierre Marie Boutet Clasis Gabriel Simar Association Dioc saine de Beauvais Venez d couvrir l histoire d une association cr e il y a pr s de 30 ans par un pr tre de Paris Aux captifs la lib ration Depuis pr s de 10 ans pour aller plus loin au service des personnes de la rue cette structure aujourd hui importante dans l Eglise de Paris a b ti une collecte de fonds moderne et efficace Comment ont ils r ussi faire d coller leur collecte c est ce que Geoffroy Pozzo di Borgo va nous expliquer Atelier doubl 2 horaires au choix 14h30 15h30 et 15h45 16h45 Financement majo
19. nement d une structure et de son offre collecte Pierre Marie Boutet CLASIS Directeur Apr s un master de philosophie puis de marketing VESC Rouen Pierre Marie Boutet a t chez DELL l un des responsables de la gamme serveur en Europe Afrique Asie et Moyen Orient Fondateur de Clasis en 2005 il cr e le CRM Kyrielle Familier du monde associatif et des probl matiques des structures non profit il leur apporte les solutions techniques amp sp cialis es pour voluer sereinement dans l univers du digital Issu de la nouvelle g n ration des CRM 2 0 il encourage les associations voir leurs outils comme de r els leviers de croissance dans une perspective de d veloppement global Nicolas B ck EMERGENCE Directeur associ Philosophe de formation Nicolas B ck a commenc sa carri re dans l enseignement Vers 30 ans il s est orient naturellement vers le monde de la communication Entr dans l agence Emergence en 2002 il en est aujourd hui directeur associ Emergence exerce son expertise en communication et recherche de fonds aupr s du monde caritatif et religieux 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME 9 10 Capucine de Kervenoa l INSTITUT DU CERVEAU ET DE LA MOELLE EPINIERE ICM Responsable m c nat Actuellement responsable m c nat en charge des relations avec les grands donateurs de ICM Institut du Cerveau et de la Moelle pini re
20. otre tablette ou de votre ordinateur rendez vous sur votre plateforme de t l chargement d applications AppStore ou PlayStore ou sur http evenium me ordinateurs et Windows Phone Comment a marche 2 Un email de l AFF via Evenium ConnexMe vous informant de la cr ation de votre compte vous sera adress vous de renseigner votre mot de passe de connexion et de remplir votre profil 3 Connectez vos r seaux sociaux afin d identifier vos amis pr sents et changez en direct avec eux L quipe de l AFF sera votre disposition pour vous offrir le soutien vous permettant d optimiser l utilisation de cette application 2 LES ESSENTIELS POUR PROFITER DE LA CONFERENCE D coupage de la journ e 8h30 9h Accueil des participants ACC S AUX ATELIERS Vous n avez pas besoin de vous pr inscrire 1m 2020 EOC E pour les ateliers ils sont en libre acc s Nous A Delattre vous conseillons cependant d arriver dans la Pr sident de l AFF salle quelques minutes avant le d but de g chaque session pour tre s r d y avoir une 9h45 13h 4 master classes au choix place Certains ateliers seront doubl s 11h15 Pause caf __ DROIT L IMAGE 13h15 14h30 Pause d jeuner sur place Vous tes susceptibles d tre photographi s ou oU film s lors de la formation Si vous ne souhaitez pas appara tre sur les films et Speedfundating photos merci de le pr ciser l accueil de la Inscription pr alable sur plac
21. prise en charge par votre OPCA Organisme Paritaire Collecteur Agr type FAFIEC AGEFOS AFDAS dans le cadre de la formation professionnelle N h sitez pas vous renseigner aupr s de votre service des ressources humaines ou nous contacter pour plus de d tails 01 43 73 34 65 ou info fundraisers fr 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME 15 L Association Fran aise des Fundraisers remercie tr s sinc rement les partenaires de cet v nement pour leur soutien Partenaire principal alteriade Le conseil au service de vos valeurs Partenaire or CLASIS 1 int grateur 360 de solutions non profit Partenaires argent maxyma FUNDRAISING F FAIRCOM PARIS International Partenaires bronze COMA eudo sens emergence net D ployez vos z les Merci la Mutuelle Saint Christophe d accueillir pour la 7 ann e cons cutive cette conf rence A OK O Saint Christophe MUTUELLE D ASSURANCES
22. processus et en plus d un expert qui comprenne vos besoins Depuis pr s de 15 ans inspir es par nos h e clients les quipes d Eudonet CRM ont imagin et con u une solution innovante mobile et rapide laquelle acc dent quotidiennement des dizaines de milliers d utilisateurs collaborateurs permanents ou b n voles Tous vos contacts sont rassembl s et qualifi s donateurs prospects adh rents volontaires entreprises m c nes l gataires contributeurs parrains Parce que votre organisation est unique Eudonet CRM offre une grande souplesse d utilisation permettant chacun de vos m tiers de trouver sa place au sein d une base de donn es unifi e e LA Bonne Nouvelle que nous attendions IGive4GOD I1G4G est une initiative du projet Give GoODwilling IGive4GOD propose une plateforme de crowdfunding d di e aux projets qui font 4 rayonner l Evangile Elle fourmille d initiatives pour dynamiser la g n rosit dans la communaut chr tienne IG4G est aussi un partenaire total des porteurs de projets puisqu elle s engage ce que 100 des dons effectu s soient revers s au projet Saint Christophe est l assureur de tous ceux qui s engagent associations ONG organismes ci sanitaires et sociaux enseignement priv et institutions religieuses Son expertise reconnue OK d coule de plus de 50 ans d enrichissement de ses savoir faire Saint Christophe propose ces institutions et leurs personnels d
23. ritaire pour le budget de certaines associations ou fondations marginal pour d autres qui uvrent pourtant parfois dans le m me champ les legs font encore souvent l objet d une politique empirique Si le contexte du don et sa motivation sont connus ceux du legs sont plus myst rieux Avec un cadre juridique sp cifique une fiscalit attractive et des co ts de gestion tr s faibles il est tentant de vouloir mettre en place une politique active de d veloppement des legs Cependant des tudes et observations r centes montrent que le m canisme du legs ob it des motivations complexes C est pourquoi il n cessite une approche sp cifique des testateurs potentiels donateurs ou non que nous vous proposons d aborder au cours de cet atelier Atelier doubl 2 horaires au choix 14h30 15h30 et 15h45 16h45 Cette session vous propose de d couvrir les 10 r gles fondamentales pour mener une collecte de fonds sur internet et des astuces pour d velopper le don en ligne Elle vous aidera optimiser l utilisation d internet afin de construire votre communaut en ligne communiquer avec vos donateurs ou encore collecter sur internet Une session indispensable 14h30 15h30 Transformer les anciens l ves ou les parents en donateurs est un vrai challenge En France la collecte de l enseignement catholique merge Pourquoi relever un tel d fi Avec quels outils Mailings ou pas Quelles m thodologies Quels
24. sa politique de ressources marketing et m c nat durant huit ans Dipl m de droit media ESCP Julien Pierre Savin CESTBONESPRIT FR Co fondateur Julien Pierre Savin a eu l id e de fonder Cestbonesprit fr suite un d m nagement Le principe de cette premi re plateforme de vente en ligne est simple vendre un objet dont on ne se sert plus tout en donnant une partie de la somme une association De profil commercial dipl m de l Ipag et de Sup de Co Bordeaux Julien Pierre Savin avait pr c demment travaill 11 ans chez Geodis en tant qu ing nieur d tudes chef de projet puis Responsable Commercial Grands comptes Gabriel Simar DIOCESE DE BEAUVAIS Econome dioc sain Apr s une formation sup rieure en agriculture avec une sp cialisation conomie gestion et un passage au laboratoire d conomie rurale de l INRA Grignon Gabriel Simar a t salari pendant 28 ans au CER Centre d Economie Rurale de l Oise comme conseiller puis comme directeur g n ral du CER les 12 derni res ann es Depuis janvier 2007 Gabriel Simar est l conome dioc sain du Dioc se de Beauvais Noyon et Senlis Catherine Sudres CAUSES amp CO Consultante ind pendante Pendant pr s de 15 ans Catherine Sudres a pilot de grands programmes de relations clients au sein du groupe Young et Rubicam et a pu mesurer l impact de la marque sur les strat gies de recrutement et de fid lisation En 2004 elle choisit de se consacrer enti
25. son activit professionnelle en 2000 au sein de diff rentes agences conseil en communication Elle se sp cialise en collecte de fonds en 2005 en rejoignant une agence sp cialis e en fundraising Elle accompagne alors de nombreuses associations et fondations pour lesquelles elle con oit et met en uvre la strat gie de collecte de fonds notamment par marketing direct papier et web Elle rejoint ensuite la F d ration Fran aise des Diab tiques pour laquelle elle pilote la communication et le d veloppement des ressources Elle est consultante au sein d alteriade depuis 2013 et accompagne de nombreuses associations dioc saines le r seau RCF et la communaut des B atitudes dans le d veloppement de leurs ressources Damien Jacquinet COM amp SENS Directeur Damien Jacquinet directeur des agences COM amp SENS collecte de fonds et IMAGE amp SENS Agence conseil en production vid o et diffusion digitale a une formation initiale en philosophie sociologie des organisations puis une sp cialisation Marketing en cole de commerce ICD Groupe IGS Il a travaill au sein du Groupe BNP Paribas comme Charg d tudes marketing En parall le il s investit b n volement dans plusieurs projets associatifs En 2006 il int gre une agence de fundraising comme concepteur r dacteur puis chef de projet e fundraising 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME Guillemette Lepez MAXYMA Directr
26. sup rieur aux m tiers de l audiovisuel Son implication dans le secteur de l audiovisuel l a amen assurer la profession de directeur de production dans diverses soci t s audiovisuelles de directeur de la production de l information de La Cinq et de concepteur de plusieurs projets de cha nes th matiques Puis il a assum durant dix sept ans les fonctions de r dacteur en chef des publications du Comit national de l enseignement libre ainsi que de directeur de l information et de la communication du Secr tariat g n ral de l enseignement catholique En retraite il continue d animer de nombreux v nements Fr re Rapha l ABBAYE NOTRE DAME DE C TEAUX Fr re Rapha l est titulaire d un Deug d histoire obtenu en 1984 Il a t ducateur sp cialis et a exerc diverses autres activit s professionnelles Entre 1984 et 1986 il aide pour l accueil la communaut de Taiz et est notamment en charge de la pr paration de la Rencontre Mondiale de Madras et de l accueil du Pape en octobre 1986 S minariste du dioc se de Nice entre 1988 et 1992 il a travaill ensuite 10 ans dans l h tellerie Il est aujourd hui moine de l Abbaye cistercienne de C teaux depuis 2003 Depuis 2009 il a accompagn le lancement et le d veloppement de la campagne de communication et collecte du projet de Munkeby visant fonder un monast re en Norv ge munkeby net Virginie Gagnaire ALTERIADE Consultante Virginie Gagnaire d marre
27. ts CRM destin s la collecte de dons et au d veloppement du m c nat Depuis 2 ans au sein de la soci t Eudoweb elle a mis en uvre de nombreux projets notamment pour M decins Sans Fronti res la Fondation Valentin Hau la Fondation CASIP COJASOR l Association Vaincre les maladies Lysosomales l Association Mouvement du Nid Eric Ploteau FAIRCOM PARIS Chef de projet Titulaire de masters en communication et Sciences Politiques Eric fait ses premiers pas en tant que communicant la Communaut d Agglom ration d Angers avant de rejoindre Londres comme graphiste puis Paris au sein d une agence d ditorial web Un projet humanitaire au Mali et des b n volats actifs dans des structures comme M decins du Monde UK lui donnent le go t du Non Profit Il int gre Euroamerican Paris puis Faircom au sein de laquelle il travaille comme responsable de client le depuis 2009 en accompagnements op rationnel et strat gique des organisations Sur le secteur confessionnel Eric a notamment travaill pour l Abbaye de C teaux et le Dioc se de Paris Geoffroy Pozzo di Borgo AUX CAPTIFS LA LIBERATION Responsable du d veloppement Geoffroy Pozzo di Borgo est titulaire du Certificat Fran ais de Fundraising de l ESSEC Il est en charge depuis 2011 du financement des nouveaux projets et du contr le interne l association Aux captifs la lib ration 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMM
28. uire un argumentaire pertinent et f d rateur Nathalie Boubli nbcom Catherine Sudres Causes amp Co Master class 4 MARKETING DIRECT Les fondamentaux du marketing direct Virginie Gagnaire et Fran ois Mayaux alteriade Vous d marrez dans la collecte de fonds Vous manquez de connaissances m thodologiques ou de moyens Plongez vous dans les fondamentaux du fundraising et repartez avec les bases n cessaires au d veloppement d une solution adapt e votre structure Cette master class vous proposera un voyage interactif et didactique au c ur de la collecte de fonds Des concepts de la th orie mais aussi une bonne dose de pratique avec notamment l tude de cas de l Abbaye de C teaux racont e par Fr re Rapha l qui nous parlera de son exp rience autour du projet de fondation d un monast re en Norv ge Munkeby Vous apprendrez comment b tir une strat gie qui r ussira m me avec des moyens modestes et vous ressortirez avec l nergie et la motivation pour la mettre en uvre Avec Internet et les r seaux sociaux il n a jamais t aussi facile et rapide de toucher une large communaut de la cs pour les informer et solliciter leurs soutiens Cette master class abordera les leviers qu il vous faut activer pour mobiliser et d velopper la collecte sur le web de votre institution religieuse ainsi que les aspects incontournables d une bonne strat gie digitale Engager durablement donateurs et prospe
29. v nements Comment articuler petits et grands dons Capucine de Kervenoa l et Damien Jacquinet nous pr senteront une approche m thodologique bas e sur des campagnes r alis es Chapelle du coll ge Saint Joseph Reims Coll ge Stanislas Paris Institut de la Tour Paris Sainte Croix Le Mans et Sainte Genevi ve Versailles 15h45 16h45 La collecte de fonds se fait aujourd hui via de nombreux canaux courrier t l phone don en ligne mais aussi collecte group e ou sur site Comment articuler la communication vers ces donateurs aux profils diff rents Comment optimiser ses ressources Comment g rer et traiter les multiples informations et pas seulement celles de nature conomique En un mot comment tre efficace Qualification des contacts mix marketing gestion des sc narii collaboration des diff rents services analyse des r sultats conduite du changement A travers l exp rience du dioc se de Beauvais nous aborderons les tapes incontournables n cessaires la croissance de vos op rations de collecte de fonds Atelier doubl 2 horaires au choix 14h30 15h30 et 15h45 16h45 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME 7 SPEEDFUNDATINGS Un expert votre service Par groupe de 4 rencontrez un expert du fundraising sur une th matique pr d finie Vous pourrez ainsi lui poser toutes vos questions et profiter de ce moment d apprentissage p
30. x leurs communications et leurs op rations de collecte de fonds Partenaires argent Faircom est un r seau international d agences sp cialis es en fundraising Il rassemble pr s de 50 experts de la communication et de la collecte de fonds I FAI RC O M PARIS intervenant en Europe Am rique et Asie autour de 3 agences Paris Gen ve et International New York Nous accompagnons les organisations but non lucratif du conseil strat gique la r alisation op rationnelle Com collecte gt Mobilisation et E fundraising gt Innovation gt Marketing Direct gt Lib ralit s gt Grands dons gt Collecte l international Dans un monde de la g n rosit en pleine volution les 30 consultants et Mo xym a cr atifs sp cialis s de l agence MAXYMA Fundraising vous aident faire FUNDRAISING progresser vos dispositifs de collecte pour une meilleure performance vers un mod le omnicanal centr sur le donateur et int grant les opportunit s de la communication digitale Une exp rience longue et approfondie des causes confessionnelles nous permet la fois de ma triser la justesse du sens donn au message de collecte et galement d int grer les contraintes sp cifiques du secteur aux sollicitations marketing 7 Conf rence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel PROGRAMME 13 Partenaires bronze COM amp SENS est une agence conseil n e en 2006 au service du secteur non profit Ses quipes O M
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