Trouver le bon job grâce au Réseau
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1. est vous de jouer pour qu il y trouve du plaisir et de l int r t 25 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau 26 Donneurs et profiteurs Quand on entre dans le R seau il faut tre pr t donner Cela peut para tre paradoxal dans la mesure o l on sollicite souvent ses membres en pensant que l on a rien donner et tout rece voir Or vous ne fonctionnerez efficacement dans le R seau que si vous tes pr t donner ce qui devrait pour certains d j les mettre l aise par rapport leur peur d tre en position d ternel d biteur Cela veut surtout dire que en tant que professionnel vous pouvez aussi le cas ch ant apporter quel que chose un autre professionnel Il suffit de bien garder cette id e en t te et d tre cr atif En revanche m fiez vous des profiteurs De ceux qui prennent tout mais qui ne donnent rien en retour On les rep re assez facilement ils se caract risent par un empressement et un opportunisme qui sautent imm diatement aux yeux Ils consi d rent le R seau comme une sorte d hypermarch du contact gratuit et utilisent leurs interlocuteurs comme des mouchoirs en papier je m en sers et je jette C est ce que j appelle faire du r seau jetable Ces nuisibles vous harc lent pour entrer dans votre cercle de relations Ils constituent la plaie du Nerworking D s que vous croisez un nergum ne qui adopte ce comportement de rustr2. pass par ceux qui allient le capital confiance qu ils inspirent l envie qu ils g n rent autour d eux N essayez pas cependant de vous faire des amies de toutes les personnes que vous croiserez Faites vous des rela tions professionnelles Soyez aimable courtois et amical Mais ne cherchez pas gagner l amiti des autres obtenez simple ment leur estime c est amplement suffisant 23 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau 24 Un change gagnant gagnant Le R seau applique des r gles sp cifiques qu il faut bien conna tre et assimiler si l on veut l utiliser efficacement D abord il faut bien int grer qu il ne vous doit rien et ne vous donnera que si vous lui apportez quelque chose en change Si vous lui proposez votre col re votre deuil ou votre s bile certes il compatira mais vous n obtiendrez rien de lui La relation R seau ne fonctionne que sur le mode donnant donnant ou mieux encore gagnant gagnant L information constitue le carburant du Nerworking Activer ce dernier consiste recueillir de l information et en donner Dans les deux sens M me si au d part l change n est pas forc ment quilibr dites vous bien que cela peut rapidement voluer et parfois m me s inverser La premi re information que vous allez donner au R seau c est vous et l objectif que vous avez Pour atteindre son but en recherche d emploi il faut incarner quelque chose de sol
3. faites pas partie Il existe aussi des personnes qui voluent dans le R seau comme des poissons dans l eau C est devenu une seconde nature chez eux Ils ont des carnets d adresses qui ressemblent l annuaire de Paris ils ont des petits classeurs pour ranger les cartes de visite et connaissent toujours quelqu un qui Votre but n est pas de ressembler ces ma tres du Networking qui sont tomb s tels Ob lix dans la marmite lorsqu ils taient petits Votre objectif est simplement d emprunter certaines de leurs techniques prouv es et de les mettre en pratique pour obtenir le r sultat vis Si vous n tes pas un vrai r seauteur professionnel commencez par essayer de lui ressembler Ayez un comportement une attitude une discipline d un profes sionnel du R seau Sachez qu en phase de recherche d emploi il n y a pas de raccourci seul le travail et la pers v rance paient Groupe Eyrolles
4. interrog s sur ce th me dans le cadre d une recherche d emploi Vous pouvez vous y reporter si vous voulez appro fondir la question Les erreurs du d butant Aborder le Networking sans en conna tre les r gles du jeu c est aller droit l chec En proc dant ainsi vous risquez de griller des contacts utiles et surtout de perdre un temps pr cieux Quelques candidats ont la f cheuse habitude de se pr cipiter sur leur R seau d s l annonce de leur licenciement Ils appellent leurs amis leurs contacts professionnels proches Et le plus souvent ils accumulent en peu de temps les princi pales erreurs ne pas commettre Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Int grez les r gles du jeu Premi re erreur ils sont encore en phase de col re ou de deuil de leur pr c dente entreprise De ce fait ils ne sont pas tourn s vers lavenir Ils sont fragiles et leurs interlocuteurs le ressen tent imm diatement Deuxi me erreur ils ne savent pas encore communiquer sur leur objectif professionnel m me si celui ci est de retrouver exactement le m me job qu avant Ils ne sont pas pr ts pas cr dibles ils ne donnent pas envie Enfin troisi me erreur ils sont en qu te d un travail comme un clochard qu te dans la rue D une certaine mani re ils demandent leurs amis ou relations de r parer l injustice qui leur a t faite en leur donnant un emploi leur mesure Or qui est capable de trouver
5. parole Les gens versatiles brisent une des r gles fonda mentales du R seau et risquent d en subir rapidement les cons quences n gatives On se souvient que la base du Nerwor king c est la confiance Il faut donc quotidiennement prouver que l on est quelqu un de fiable Quelqu un qui r alise ce qu il a promis de faire Dans ce domaine les actions p sent plus que les mots 29 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau 30 En tenant vos promesses vous b tissez votre r putation et celle ci sera d terminante pour la suite de votre transition profes sionnelle En tant que fid le pratiquant du Networking je suis extr mement sensible et attentif aux engagements que pren nent les personnes que je re ois la suite d une recommanda tion Quelqu un qui ne tient pas ses promesses brise imm dia tement la confiance que je lui avais accord e Concr tement cela veut dire que si je d tecte une opportunit susceptible de l int resser je pr f re appeler une autre personne plus fiable mes yeux Tout le monde ne na t pas networker Au risque d tre provocateur il faut reconna tre que certaines personnes n arriveront jamais rien avec le R seau Il leur manquera toujours cette tournure d esprit particuli re qui permet de bien utiliser les techniques du r seautage Mais rassurez vous ces individus sont peu nombreux et si vous lisez ce livre cela veut dire a priori que vous n en
6. pour peu qu il en prenne conscience En revanche s il refuse l entretien il s expose une double d ception Il peut accepter de passer pour un mauvais connec teur vos yeux puisqu il ne vous conna t pas En revanche il risque de devoir s expliquer devant la personne qui a effectu la connexion Et il lui manquera le plaisir de rendre service plaisir sacrifi sur l autel d un soi disant agenda trop charg Pour en finir avec le piston Une bonne fois pour toutes il faut comprendre que le R seau n a rien voir avec le piston On pistonne quelqu un quand on l impose dans un poste C est un acte d autorit On ne demande l avis de personne on d cide seul et l on attend une ex cution rapide de l ordre donn La notion de piston est fortement connot e service militaire car ce genre de prati que y tait courante pour des postes sans grandes qualifica tions Dans l entreprise aujourd hui le vrai piston est rare Le recru teur a tout int r t engager des collaborateurs en fonction de leurs comp tences et de leurs qualit s relationnelles plut t que vouloir faire plaisir quelqu un Par ailleurs pour piston ner quelqu un un poste important il faut avoir une position et une influence consid rables Qui est aujourd hui capable d imposer quelqu un d incomp tent ses collaborateurs Un Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Int grez les r gles du jeu P DG autocrate P
7. un job son meilleur ami ou une de ses relations Dans 99 des cas personne L activation du R seau dans le cadre d une recherche d emploi est une m canique de haute pr cision alors pas de pr cipita tion intempestive La confiance socle du R seau Le bon fonctionnement du R seau se fonde sur la confiance Pour recommander X de rencontrer Y j ai besoin d avoir confiance en X et en Y On n envoie dans le R seau que des personnes dont on peut se porter garant Il n y a en effet rien de pire qu un retour de R seau qui vous dise C est qui ce clown qui est venu me voir de ta part Personne n a envie de se mettre son propre r seau dos en y faisant circuler des inca pables des incomp tents ou des ind cis J ai aussi besoin d avoir confiance en Y pour qu il r serve X le meilleur accueil Sinon je perds la face aupr s de X Donc X me fait a priori aussi confiance pour qu Y le re oive Et Y aussi car je suis cens ne pas lui envoyer n importe qui puisque en le recevant e c est d abord moi qu il rend service C est ce que j appelle la 21 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau 22 loi de la triple confiance qui s illustre avec le sch ma suivant Je fais confiance au connecteur pour que sa relation me recoive Candidat Connecteur Emmo J ai confiance dans le candidat Je fais confiance que je
8. Herv BOMMELAER Trouver le bon job gr ce au R seau Les 10 facteurs cl s de succes pour trouver un emploi Deuxi me dition Groupe Eyrolles 2005 2007 ISBN 978 2 212 53857 1 EYROLLES oono Groupe Eyrolles ur Li gt LA F suc Int grez les r gles du jeu Surmontez Les freins au R seau Il existe beaucoup de raisons pour ne pas utiliser le R seau ne pas comprendre ce qu il peut apporter dans une d marche de recherche d emploi ne pas en conna tre le mode d emploi manquer de confiance en soi avoir re u une ducation centr e autour du sempiternel On ne demande pas aux autres ne pas vouloir tre redevable avoir une fiert mal plac e redou ter la nouveaut Dans les s minaires des cabinets d outplacement sur le Networ king les consultants se heurtent tr s souvent ce type de croyance Tout le travail avec les participants se r sume alors e lister les peurs les inqui tudes les raisons de ne pas utiliser le R seau e faire comprendre aux membres du groupe au moyen d exemples tir s de leurs vies personnelle et professionnelle que tout le monde utilise le R seau ou l a d j utilis avec succ s dans la vie quotidienne Pour cela on demande aux personnes pr sentes de r fl chir comment elles ont cherch et trouv leur appartement leur plombier leur peintre leur voiture d occasion leurs trois derniers jobs une cole pour
9. Vous verrez qu au cours de votre activation R seau vous aurez souvent la possibilit de d tecter des sujets qui int ressent votre interlo cuteur et sur lesquels vous pouvez lui fournir des indications pr cieuses C est dans ces moments l que vous comprendrez combien vos freins initiaux taient non fond s et comment en quelques minutes lors dun change bien pr par on peut quilibrer une relation avec un interlocuteur quel qu il soit Tout le monde aime rendre service part quelques individus grognons et asociaux la majorit des individus aime rendre service parce que c est gratifant et valorisant L tre humain aime se sentir utile C est un truisme Mais comme toute vidence on a tendance l oublier Rappe lez vous du plaisir ressenti quand une personne que vous aviez rencontr e peu de temps avant revient vers vous pour vous dire C est gr ce vous et vos conseils que j ai d croch ce job 27 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau 28 Quand vous rencontrez un inconnu qui vous donne un peu de son temps dites vous bien que cette personne rend un triple service e au connecteur qui vous a mis en relation en acceptant de vous recevoir e vous en vous prodiguant de bons conseils e lui m me en se valorisant En moins d une heure il cr e ainsi une triple satisfaction Ce qui correspond un retour sur investissement tout fait appr ciable
10. bon r seauteur n est pas celui qui a le plus de relations c est celui qui sait construire des relations de confiance avec ses interlocu teurs La r putation est en effet un capital pr cieux qui va vous permettre d avancer rapidement ou non dans votre reposi tionnement professionnel Pour l entretenir vous devez respec ter un certain nombre de r gles l mentaires en mati re de politesse de tact de discr tion et de r ciprocit La confiance se b tit sur ce que vous repr sentez sur ce que vous faites et sur le respect de vos engagements Les membres du R seau ont de l influence Ils peuvent vous aider vous propulser et vous soutenir En revanche ils peuvent aussi vous causer beaucoup de tort si vous ne respectez pas la r gle loyaut confiance et courtoisie De plus ils ont une excellente m moire et ne pardonnent pas toujours Le R seau n oublie jamais Il ne suffit pas d tre droit dans ses bottes et sans d faut pour bien fonctionner dans ce syst me d interconnexions Il faut y d velopper un tat d esprit particulier l esprit R seau c est dire mettre en uvre les qualit s qui distinguent le profession nel de l amateur En premier lieu la g n rosit essentielle pour r ussir mais aussi la solidarit le sens de l coute l int r t que l on porte aux autres et l empathie Sans ces qualit s humaines vous serez peut tre un bon robot du R seau mais vous serez toujours d
11. btenu en contrepartie qu un malheureux nom Elle n avait manifestement pas encore l esprit R seau C est une forme de paradoxe C est justement quand on a le plus besoin des autres qu il faut se montrer le plus g n reux C est un investissement n cessaire effectuer en termes de temps de recherches d informations pour maximiser ses chan ces de rebondir dans le R seau et d tre connect aux bons interlocuteurs Il faut que ce soit un plaisir de rendre service quelqu un en se disant qu un jour peut tre ce dernier vous rendra un autre service son tour Mais sans obligation de sa part Comment par la suite ne pas tre content de rendre service ceux qui vous ont rendu service et de payer ainsi sa dette Il faut savoir que celui qui donne re oit de la reconnaissance ce qui constitue une excellente motivation pour agir C est psychologiquement essentiel de se sentir utile important et influent Si en prime on peut transformer un inconnu en supporter fan alli en quelqu un qui va penser du bien de vous pourquoi s en priver Certains pensent que l id al est de ne rien devoir personne que les dettes ali nent leur libert Erreur Ce sont les dettes r ciproques qui tissent les liens des personnes entre elles et qui renforcent les r seaux Un connecteur qui vous re oit ne le fait pas au d part pour vos beaux yeux mais parce qu il ne peut le refuser la personne qui vous envoie Ensuite c
12. e empressez vous de l jecter de votre entourage De professionnel professionnel Le R seau en recherche d emploi fonctionne parfaitement dans la mesure o l on se positionne au m me niveau que son inter locuteur En effet la meilleure fa on d viter une posture mentale de qu mandeur est de se pr senter comme un profes sionnel qui vient changer des informations avec un autre professionnel C est pour cela qu il est souvent difficile d tre efficace dans cette d marche lorsqu on sollicite des personnes Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Int grez les r gles du jeu trop proches Elles ont du mal faire abstraction du c t fami lial ou amical et n arrivent pas se concentrer sur votre facette professionnelle En revanche avec d anciennes relations de travail qui ne sont pas devenues des amis proches il est plus ais d tre sur un change purement professionnel d pourvu de toute perturbation affective Le fait de s inscrire dans cette posture de professionnel profes sionnel rend l approche R seau plus facile car elle permet de mieux comprendre comment on peut quilibrer et rendre fruc tueux l change avec une personne qui vous re oit Si vous avez bien travaill votre nouveau projet professionnel vous ne serez pas consid r seulement comme un demandeur de conseils ou de renseignements mais aussi et surtout comme un apporteur potentiel d informations m tier march et secteur
13. eut tre mais en prenant alors un risque pour son entreprise et pour sa propre image si le pistonn se r v le un incapable cong nital Pourtant beaucoup de personnes parlent encore de piston car cette expression cache souvent de la jalousie ou du d pit Lorsqu on se retrouve en comp tition sur un poste avec d autres personnes aussi comp tentes que soi et qu on n est pas choisi le plus simple est d invoquer un appui pour expliquer la victoire de son concurrent C est classique et humain N anmoins il faut bien remarquer qu il peut cependant y avoir l une part de v rit En effet si deux candidats ont peu ou prou les m mes comp tences et les m mes qualit s c est celui qui est recommand qui va obtenir le poste Cela ne veut pas dire qu il est pistonn ou impos mais que quelqu un le conna t et d une certaine mani re s en porte garant Or dans le cadre d un recrutement on pr f re prendre un maxi mum de garanties Une recommandation est ce titre une excellente assurance de ne pas se tromper dans l exercice p rilleux qui consiste choisir un collaborateur Respectez vos engagements Dans le R seau rien n est plus important que de tenir ses promesses Attention Lorsqu on est immerg dans l activa tion des contacts on a tendance promettre beaucoup de choses Et les oublier Or si vous vous tes engag aupr s d un membre du R seau vous devez absolument respecter votre
14. ide de coh rent qui donne envie qui puisse convaincre s duire et rassurer Ce quelque chose c est vous avec un projet clair et pr cis avec une communication bien structur e avec des cibles bien identifi es et surtout avec une attitude positive et tourn e vers lavenir Comme le dit Stephen R Covey dans Les 7 habitudes de ceux qui r ussissent tout ce qu ils entreprennent Plus vous serez sinc re proactif et engag mieux vous pourrez persuader votre interlocuteur L vous ma triserez vraiment vos relations avec les autres Donnez avant de recevoir L esprit R seau c est d abord comprendre qu il faut se mettre dans une posture mentale o l on donne plus que l on re oit J anime r guli rement des r unions d change de contacts Le but de ces rencontres bimensuelles qui r unissent une ving taine de cadres sup rieurs et dirigeants en recherche d emploi est de permettre aux membres du groupe d changer des Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Int grez les r gles du jeu recommandations Il s agit de donner aux autres participants le nom de personnes que l on peut appeler de sa part et r colter en change des contacts utiles dans le cadre de son objectif de repositionnement professionnel l issue d une s ance une nouvelle recrue est venue me trou ver pour me dire qu elle tait perdante dans cette histoire car elle avait donn une demi douzaine de contacts et elle n avait o
15. les enfants leur m decin leur dentiste leur ost opathe leur kin sith rapeute etc Tout le 19 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau 20 monde comprend aussit t que le R seau c est la vie dans la mesure o nous y faisons tous appel r guli rement et spon tan ment pour obtenir une information un conseil ou un nom d un professionnel aupr s de quelqu un qui nous faisons confiance Cette prise de conscience est indispensable pour faire compren dre que tout le monde utilise cette approche sans forc ment s en rendre compte et que sa transposition dans la vie profes sionnelle ne pose pas de probl mes de principe au contraire Il faut bien voir que cette d marche n est pas une chose myst rieuse et honteuse dissimul e aux yeux des honn tes gens C est seulement une fa on d entrer en contact avec d autres personnes dans un but pr cis Utiliser le R seau ne pr sente pas de danger si c est bien fait Le plus grand risque c est de ne pas y faire appel sous des pr textes relevant plus de la croyance erron e que de la connaissance de la r alit Comme le dit fort justement John C Maxwell auteur de Penser pour changer Une des raisons pour lesquelles les gens ne r alisent pas leurs r ves c est qu ils souhaitent changer leurs r sultats sans avoir changer leur mode de pens e J ai list dans la partie 3 les principaux freins voqu s par les candidats
16. recommande ma relation pour qu elle re oive le candidat Je fais confiance au candidat recommand pour qu il ne me fasse Je fais confiance Pas perdre mon temps l interlocuteur R seau pour qu il joue le jeu Je fais confiance au connecteur pour qu il ne m envoie pas n importe qui Interlocuteur R seau La loi de la triple confiance Le R seau sans piti enregistre la moindre erreur Et lorsque vous avez un retour n gatif d un de vos contacts la fois suivante vous essayez de lui envoyer un cador Le R seau exigeant nadmet pas l amateurisme Avant de vous lancer dans l aventure pr parez vous apprenez les r gles du jeu entra nez vous et agissez en professionnel car la volont de r ussir ne vaut rien si l on n a pas la patience de se pr parer Avant de vous lancer sur un parcours de golf on vous demande votre handicap Pour le R seau cela devrait tre la m me chose Dans les groupes d change de contacts que j anime je demande que chaque participant ait re u au minimum une initiation R seau d une journ e compl te Je peux alors lui faire confiance pour ne pas polluer le groupe et en tirer le maxi mum C est du temps gagn pour tout le monde Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Int grez les r gles du jeu Les valeurs du R seau Le R seau s appuie sur la confiance Dans ce domaine particu lier on ne signe pas de contrat mais on s engage Le
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