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1. Je suis un CASSEUT de DTOCESS conve PIERRE esne Pr sident Fondateur Avob Alternative Vision Of Business inels Novembre D cembre 2012 Janvier 2013 GIP gt n 78 Secccececccecececeececececeececcceeccecececee Un talent qui n attend vraiment pas le nombre des ann es Propos recueillis en entretien par Philippe DERMAGNE En jean et chemise col ouvert Pierre Duchesne 25 ans appartient cette nouvelle race de tr s jeunes entrepreneurs qui veulent d vorer le monde Cr e en 2009 par trois camarades dipl m s de l Ecole Centrale d Electronique la soci t Avob est d j install e aux USA et au Br sil Son cr neau des solutions logicielles innovantes d conomies d nergie Avob est une start up p pite Apr s nos entretiens avec de grands patrons d industrie nous interrogeons ici le fondateur d une jeune pousse l aune de cet entretien bol d air avec son pr sident gageons que de p pite elle deviendra filon Mode d emploi vision expertise rigueur et un zeste de folie GPO Magazine En tant qu entrepreneur quelles sont d apr s vous les cl s de la r ussite Jeune entrepreneur manquant de recul r pondre cette question est d licat Ayant en partie r alis mon cursus universitaire en summer school aux USA j ai une vision tr s am ricaine du sujet tout en gardant mes valeurs fran aises Je suis dans le mode thinking out of the box oser prendre des chemins d2. OD Don ou facult de trouver quelque chose par hasard et l exploiter alors qu on cherchait Pour une soci t innovante telle que la n tre nous avons le statut de Jeune Entreprise Innovante la France est un v ritable paradis conomique social et fiscal Nous b n ficions d aides de subventions de cr dits d imp t recherche et d accompagnements divers et vari s y compris l international Tout ceci n existe dans par Avob J ai un probl me avec l humilit Je pense que l humilit est une esp ce de n gation du retour d exp rience La v rit c est que j ai envie de conqu rir le monde et d aller contre ce que d autres consid rent comme impossible Sans arrogance rien n est impossible mes yeux Un trio parti pour conqu rir la plan te Pierre Duchesne Jean Charles Matamoros Damien Valentini de gauche droite GPO Magazine Vous tes un adepte de la s rendipit Pouvez vous nous en dire plus sur GPO Magazine Vous vous attaquez d sormais un le sujet autre march celui des conomies d nergie dans les immeubles du tertiaire d innover d assurer la croissance la satisfaction des investisseurs et le bonheur de nos employ s En revanche lorsque je per ois des comportements qui vont l encontre de mes valeurs l oui je peux mon inconscient en tant tr s attentif aux signes qui m entourent Que voulez vous que je vous dise cela marche tr s bien ainsi depuis
3. bser vation et une vision tr s nette du premier march qu Avob ciblait au d but GPO Magazine C est dire II y a 600 millions de PC dans le monde dont 20 millions en France Avob est associ au projet mondial de la Climate Savers Computing Initiative Objectif r duire de 54 millions de tonnes les missions de CO g n r es par les parcs informa tiques Cette r duction est l quivalent des missions de gaz effet de serre de 11 millions de voitures En France cela repr sente la production de quatre cen trales thermiques comme Porcheville soit encore 75 000 tonnes de CO L enjeu est de l ordre du t ra watt an soit environ 600 millions d conomies pour sommes pas une soci t de consulting Nous ne facturons jamais d honoraires Notre r mun ration est fond e sur un pourcentage des conomies r alis es par nos clients Notre monnaie d change c est le KWh GPO Magazine En quoi est ce innovant Elle place les employ s utilisateurs au c ur de la strat gie nerg tique de l entreprise Plus question par exemple de r gler la temp rature moyenne d un b timent tout entier d apr s les exigences d une personne frileuse qui dicte sa loi la communaut En nous transmettant leur ressenti les utilisateurs deviennent des acteurs de la politique nerg tique de l entreprise Sinon c est une catas trophe cologique et un gaspillage nerg tique consid rables Les frileux n ont qu mettre u
4. e mode associatif non pyramidale avec vingt deux personnes travaillant b n volement J ai toujours voulu faire partager mes id es et mon objectif tait d amener tout le monde au bout du projet Cela a bien march En deux ans notre chiffre d affaires frisait les 200 000 Nous avons vu cette exp rience comme un bac sable et finalement ce BDE a jou le r le d incubateur Cela nous a permis de savoir que nous pouvions travailler ensemble chacun avec son caract re Aujourd hui nos positionnements res pectifs sont pr cis et partag s Je suis consid r comme le d veloppeur visionnaire infatigable Jean Charles Matamoros est le gestionnaire juste m thodique et Damien Valentini le commercial cr atif convivial sur les parcs informatiques et les immeubles de bureaux Cr ation 2009 Effectif France 20 Si ge Boulogne Billancourt Implantations tranger USA2 Br sil Mots cl s Plan te Humain Economie Passion GPO Magazine Aussit t dipl m vous vous lancez dans l aventure Presque Je passe trois mois chez Bouygues Telecom o je d veloppe un service appli catif sur 3 millions de mobiles puis deux mois chez SFR o je revisite int gralement la grille tarifaire sur la partie machine to machine Coyote Tom Tom Linky etc Je d marre donc la soci t avec peine six mois d entreprise Je vous le disais il faut tre fou Mais une folie qui est fond e sur une o
5. e traverse tre un casseur de process Je vous rappelle qu Avob signifie Alternative Vision Of Business Je suis certain d une chose sur notre cr neau le seul imp ratif pour le succ s et la croissance c est de traquer l hyper innovation Ensuite je crois qu il faut tre pers v rant ne jamais douter de ses visions quitte faire parfois des erreurs et corriger le tir J ajouterai aussi qu mon ge il faut tre un peu fou sans famille sans enfants sans voiture il n a pas son permis NDLR dans la tranche 25 35 ans il ne faut penser qu son business Je ne vois pas comment j aurais le temps de penser autre chose GPO Magazine Quelles sont les racines de cette volont pr coce d entreprendre En 2006 2007 avec mes camarades de l Ecole Centrale d Electronique Jean GPO n 78 Novembre D cembre 2012 Janvier 2013 Esprits conventionnels s abstenir Charles Matamoros S bastien Lavayssi re et Damien Valentini nous animions le Bureau des l ves dont J tais le Pr sident L organisation de soir es tait annexe nous avions surtout la volont de nous mettre au service des tudiants C est ainsi que nous avons cr un site web centrale d achats avec l id e de regrouper les achats de plusieurs coles et faire ainsi b n ficier les tudiants de prix tr s attractifs Nous nous sommes mis une pression norme C tait une v ritable micro entreprise qui fonction nait sur l
6. n pull over de plus C est ce que j appelle la d mocratie nerg tique Les solutions Avob permettent de r cup rer et d exploiter l intelligence commune De cette compilation d informations individuelles nous dictons des r gles dans le cadre d une logique globale de gestion nerg tique GPO Magazine Pourquoi avoir rapidement ouvert deux bureaux aux USA Il tait impensable de d velopper notre business sans signer des partenariats globaux avec des Intel Microsoft Apple Cisco Pour y parvenir il faut tre implant aux USA De plus tous les grands leaders mondiaux de l nergie sont fran ais EDF GDF Suez V olia Dalkia Schneider Electric AltemGrid Total etc La France a tous les atouts pour prendre la main sur l nergie de la plan te Avob doit faire partie de l aventure GPO Magazine Revenons votre personnalit Vous vous consid rez comme un visionnaire Votre go n est il pas surdimensionn ce jour toutes mes visions ont t valid es par le succ s des solutions d velopp es les entreprises Le potentiel est gigantesque GPO Magazine La France dont on dit parfois qu elle bride la volont d entreprendre tait elle le meilleur pays pour cette cr ation OO av QOD Oo QOD QOD O QOD av O av QOD O QOD QOD 0 QOD QOD O av QOD QOL QOD av 0 av QOD 0 av QOD O av QOD OOL QOD QOD O av QOD O Q
7. trois ans La chance n a donc nullement sa place ici autre chose aucun autre pays au monde Tout le monde croit que je suis un 10 Nous venons de lancer notre solution Building Energy Viewer Il s agit d optimiser l efficacit nerg tique des b timents avec la cl une r duction tr s importante de la facture d nergie Atout compl mentaire d Avob nous ne faiseur de chances Couramment utilis e dans la recherche scientifique la s rendipit est une obser vation m thodique suivie d une induction correcte Dans les faits un moment j ai accumul tellement d informations sur un sujet donn que mon cerveau ne peut plus suivre sourire NDLR Je fais donc appel Novembre D cembre 2012 Janvier 2013 GPO n 78 GPO Magazine Vous consid rez vous comme un killer comme un money maker Non l argent personnel n est vraiment pas la premi re de mes pr occupations Je vis bien mais ce qui m importe c est d avancer GPO n 78 Novembre D cembre 2012 Janvier 2013 devenir f roce Chez Avob aujourd hui nous nous clatons Nous aidons des entreprises des villes des gouvernements des pays entiers m me r duire leurs factures nerg tiques 25 ans peut il y avoir mission plus exaltante que celle l et dont l enjeu est plan taire 11
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