L`Image de Soi
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1. Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander chirurgiens esth tiques qui op rant un nez ou une poitrine revoyaient peu apr s leur patient qui voulait redevenir comme avant Les raisons du corps touchent l intime et cette autre sc ne celle de l inconscient o se d roule notre vie psychique La pertinence de votre image tient compte obligatoirement de ces l ments dont on m sestime habituellement l importance Et prioritairement de votre genre et du rapport conscient et inconscient que vous entretenez avec le f minin ou le masculin de votre sexualit et du d sir et de la connaissance ou de la m connaissance que vous en avez Sans oublier l image du corps et la symbolique que vous y atta chez le contexte professionnel ou affectif et les repr senta tions qu ils prennent dans votre esprit Enfin l id al du moi qui a souvent son mot dire Si le regard de l autre nous fait exister il nous inqui te aussi L thologue Boris Cyrulnik d crit les retentissements organi ques que cause une simple rencontre La simple apparition d un Autre dans notre conscience suffit modifier nos motions et nos m tabolismes une motion alertante va acc l rer les rythmes c r braux faire dispara tre l alpha augmenter les fr quences cardia que et respiratoire provoquer une fl che lectrocutan e l Autre d s qu il appara t dans mon2. est dire toutes les repr senta tions qui peuplent notre pens e Notamment travers le r ve cette voie royale qui m ne l inconscient Il s est pench aussi sur la relation et l importance du d sir et de la sexualit dans la vie humaine Il a tabli les fronti res du narcissisme ce n cessaire amour de soi qui conditionne la capacit se 27 1 28 L IMAGE DE SOI maintenir en vie et prendre soin de soi Il existerait aussi un narcissisme de mort que nous explorerons dans les pages qui suivent Carl Gustav Jung qui s int resse l inconscient collectif note que ce vaste r servoir culturel est lui aussi peupl de grandes images r currentes les arch types qui sont v hicul s par les contes les religions et les croyances Wilhelm Reich un dissident de Freud fait parler le corps Il voit dans le refoulement sexuel la cause de la n vrose et tente Ly apporter des r ponses travers le corps Il y d c le les traces de certains malaises psychologiques Ignorant le travail sur linconscient il se penche sur les n uds ou tensions que les conflits intra psychiques dus en particulier notre ducation ont d pos s dans le corps Emp chant nos motions de se pro duire ils sont baptis s cuirasses musculaires De leur dissolu tion travers des exercices des cris et des massages d pendent la sant physique et l quilibre psychologique de la personne La bio nergie d aujourd
3. hui est la psychoth rapie qui se rapproche le plus des recherches reichiennes Peu apr s le psychanalyste Jacques Lacan explorait le stade du miroir chez Penfant et ses cons quences tandis que peu peu s laborait une r flexion fertile galement sur le narcissisme cet amour de soi je pr f re dire ce soin de soi constructif ou destructeur La morpho psychologie avec le Professeur Corman est n e de la biologie et de la psychologie Elle tudie la mani re dont le milieu et les conditions de vie g ographiques psychiques phy Andr GREEN Narcissisme de vie narcissisme de mort Minuit 1983 Eyrolles Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander siques etc dans lequel nous avons volu ont contribu sculpter notre corps et les traits de notre visage Elle fonctionne travers une s rie d expertises li es la norme L thologie tudie le comportement des esp ces vivantes notam ment en ce qui concerne la formation des grandes structures sociales hi rarchie exclusion ou int gration agressivit s duction et utilisation des leurres r sistance l preuve Konrad Lorenz nous a laiss le souvenir d licieux d un mer veilleux vieux monsieur qui nageait avec ses b b s otes et savait leur parler comme leur maman pr figurant les envol es cin matographiques du Peuple migrateur Plus pr s de nous Boris Cyrulnik
4. Qu est ce qui est compris Qu est ce qui est r pondu Qu est ce qui est mis en jeu C est pour r duire ces incertitudes que nous nous pencherons sur le mode d emploi de votre image Image mode d emploi Mais au fait qu est ce que l Image de Soi Le concept d image s il est tout nouveau dans son application aux person nes est couramment utilis en marketing pour les produits En 32 Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander voici la d finition de PIREP Une image est l ensemble des repr sentations la fois affectives et rationnelles associ es par un individu une marque un produit une entreprise une id e C est en fonction d un contexte que se mesure l effet ou la perti nence d une image Mieux vaut dans ce cas comprendre tout de suite que l important n est pas tant d envoyer le bon message s exprimer que d tre re u et compris et d avoir la r ponse que l on souhaite c est dire influencer Nous sommes conscients cependant de devoir faire face un v ritable proc s de l Image de Soi Complaisance narcissisme s opposent dans votre esprit aux valeurs de s rieux de cr dibi lit d efficacit qui ont cours dans l entreprise S occuper de son corps c est ind cent et s occuper de son image c est bien superflu Vous opposerez sans doute des raisons imparables des ques tions de budge
5. de sublimer la nature Ce que nous rechercherons ensemble ici 31 L IMAGE DE SOI est plus une ad quation de votre image ce que vous tes et au contexte culturel et social qui vous entoure qu une interpr tation ob issant un id al esth tique Apr s tout votre apparence est le premier lieu de votre commu nication Etes vous s r qu elle dise bien ce que vous souhaitez Etes vous re u cinq sur cinq C est sur la forme et sur les formes que nous nous interrogerons ensemble Celles que vous donnez vos intentions vos valeurs personnelles vos projets vos relations dans l entreprise Car votre image c est avant tout de l information et de la com munication Communiquer Voil un mot bien flou et bien galvaud tant t il voque une op ration mat rielle qui consiste connecter deux machines tant t il d signe un contenu une conf rence par exemple tant t enfin il d signe la facult humaine de se faire entendre et comprendre La biologie du XX si cle n a pas cess de d montrer que tout communique et que sans cette communication la vie n existe rait pas Il en est pour commencer de nos organes entre eux Avant m me que vous ne disiez bonjour votre image a d j tout dit de vous votre interlocuteur et celui ci consciemment ou inconsciemment l a d cod e et y a r pondu Voil bien des incertitudes en perspective Qu est ce qui a t communiqu
6. 1 Jean BAUDRILLARD La soci t de consommation ses mythes ses structures Gallimard 1996 2 Jean Fran ois AMADIEU Le poids des apparences Odile Jacob 2004 22 Eyrolles Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander Bienvenue chez les tribus Aujourd hui c est n y rien comprendre le look devient fou Tout semble permis Grave erreur Les codes affirment leur complexit et l il averti ne s y trompe pas On reste perplexe car chacun croit avoir raison et conna tre leur cl La chemisette manches courtes de l informaticien tonne le financier dans son costume sombre et les gens de pub dans leurs superpositions leurs vestons color s leurs jeans baggy et leurs vestes customis es Ils trouvent que l entreprise s habille mal avec dix ans de retard que le v tement y est ringard vrai ment pavtard banlieues pavillonnaires classes moyennes Dans l entreprise on regarde d un il s v re ces innovations ridicules caract ristiques de ces fashion victims narcissiques qui ne pensent qu leur apparence et l on rev t avec ennui mais bonne conscience le m me veston depuis des ann es puis on noue sa cravate quand il y en a une la va vite avec la certi tude qu on est dans la bonne voie Dans la grande distribution on endosse de mauvaise humeur un uniforme parfois mal taill et peu ergonomique et l on regarde d un mauva
7. m moire L tude de Claude Had ge nous rappelle que de tout temps on a tent de classifier les individus d apr s leurs caract ristiques physiques Le nazisme certes ma s avant lui tous les tenants de la m to poscopie dont Jean Cardan fut un fervent d fenseur en propo sant un atlas des rides et de leur signification quant au caract re de la personne De la coincidence identit physionomie Nous sommes confront s cause de cette impossible co nci dence une sorte de devoir d identit qui consiste organiser de mani re consciente les repr sentations de notre tre int rieur afin qu elles servent notre tre social La culture codifie sur notre apparence les rapports que nous entretenons avec elle Seule la capacit de d crypter ces codes peut nous r concilier avec notre image et nous en rendre enfin les possesseurs Le v tement est un bon exemple de cette emprise des codes pourquoi en effet l homme ne se v tirait il pas autrement qu il ne le fait si ce n est parce qu un v ritable projet voire une morale vestimentaire pr side ses choix Les sanctions exclusions moqueries sont parfois cuisantes Les mesures p nales existent 1 Jean Jacques Courtine et Claudine Haroche Histoire du visage du XVE au XIX si cle Payot 1994 2 Jean Cardan La M toposcopie extrait de Grillot de Givry Le Mus e des sorciers images et alchimistes Tchou 1929 35 L IMAGE DE SO
8. remonte la source biologique de nos gestes et de nos parures Il est l auteur d un concept int ressant la r silience propri t psychique de certains tres capables de r sister la destructivit interne ou externe La philosophie et la sociologie tudient la pens e humaine les Jormes sociales et l action de la soci t sur les personnes sur les corps et sur les comportements Pierre Bourdieu qui fut l un des premiers faire remarquer que le corps tait un produit social Jean Baudrillard et Roland Barthes sont les pionniers des recherches sur l image la photographie la mode Erving Goffman se fait le metteur en sc ne de la vie quotidienne et explore en finesse l art de l interaction en public Andr Leroi Gourhan pal ontologue fait le lien entre le geste et le langage travers l exp rience des premiers hommes Lanthropologie et l ethnologie se sont pench es sur l impact de la culture sur nos vies Edward T Hall fut un des premiers parler de la dimension cach e des m talangages La s miologie avec Ferdinand de Saussure et Roland Barthes est d riv e de la linguistique Elle rep re les structures de lan gage c est dire l organisation des codes et des signes 29 L IMAGE DE SOI Voyez dans le tableau ci apr s l immense gisement inexplor de l Image de Soi Votre v tement n est pas le seul vecteur d image d autres Vecteurs d Image qui manent des cinq
9. I Nous ne parlerons pas que de fringues dans ce livre Pappa rence ne se r duit pas aux fronti res du corps mais englobe toute notre communication non verbale Sur notre corps bien s r mais aussi autour de lui dans cet espace p ri corporel cette bulle dans laquelle nous voluons La lecture de l introduction vous a convi voir dans les appa rences plus que l expression de l utilitaire se couvrir avoir chaud celle d un investissement symbolique se r clamer de certaines valeurs prendre sa place Conna tre les codes est le premier signe d un d sir d appartenance un groupe Se r concilier avec son image c est prendre une bonne place au sein de la collectivit Une bonne image est une signature car votre image est vue c est donc la partie visible de vos comportements que nous explorerons en premier lieu dans le chapitre 2 Une bonne image est ensuite m moris e par vos interlocuteurs et devient alors un v ritable capital une valeur C est sur cette mise en valeur que nous travaillerons ensuite chapitres 3 8 Rumeur silencieuse qui vous pr c de l image fait impression et parle sous vos mots avant vos mots Valeur d duite ou valeur ajout e votre image ne vient pas toujours convaincre et s duire parfois elle alt re et d forme vos propos Bruitage plein de fausses notes elle vous trahit et vous d value Dans le pire des cas elle est la mauvaise f e qui d m
10. Marie Louise PIERSON Illustrations r alis es par Irma Mercad L Image de Soi Eyrolles 2005 ISBN 2 7081 3392 6 EYROLLES A a Chapitre 1 Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le look sans oser le demander Qu est ce qui est le plus beau pour un crapaud Sa crapaude VOLTAIRE La dictature des apparences Tout tait plus simple autrefois pr tendent candidement cer tains experts qui semblent d couvrir que l tat et le pouvoir ont maille partir avec les apparences Tout allait pour le mieux entend on quand nous n avions pas encore abord ce si cle terrible de l image o la question de l apparence prend toute son importance Que n ont ils lu Shakespeare qui d j crivait que le monde est un grand th tre Nous sommes certes entr s dans l re de la beaut m diatique et commerciale et la petite bimbo fleurit dans les missions de t l vision L industrie aidant le corps devient notre plus bel Eyrolles 1 Pierre SANSOT La beaut m insupporte Payot 2004 21 L IMAGE DE SOI objet de consommation gt l selon la formule de Jean Baudrillard mais quitte d cevoir les rudits rappelons leur que c tait probablement pire avant Il n emp che la dictature des apparences que l on semble curieusement d couvrir aujourd hui a de quoi inqui ter car elle laisse peu de place au non conformisme ou l expression de la person
11. arent tout parsem de c urs rouges Limp ratrice fixant le c ur plac la hauteur du pubis lui dit aigrement Vous avez le c ur plac trop bas comtesse Nul ne dit comment la Castiglione v cut cet affront mais bien des personnes s identifient au regard pos sur elles M me si ce regard leur fait beaucoup de tors Dans la vie c est selon les moments nous sommes tant t la Castiglione tant t imp ratrice Tant t nous avons envie de pro jeter sur autrui l aigreur qui est en nous et c est une projection Tant t nous nous identifions au regard qui est pos sur nous et c est l introjection Cela commence parfois tr s t t dans l ducation qui nous est donn e Tu es vilain dit la maman pleine de z le au petit gar on qui refuse d embrasser grand papa cause de sa barbe 1 Cit par Eug nie LEMOINE LUCCIONI La robe essai psychanalytique sur le v tement Le Seuil 1983 37 L IMAGE DE SOI qui pique quelle id e d ailleurs d obliger les enfants embras ser tout le monde Peu peu Penfant se voit vilain d s qu il est lui m me Notre poque elle m me oscille entre le d ni coupable de l image et l engouement tapageur pour celle ci entre l illusion d une neutralit possible et la revendication d une s duction tapageuse C est comme si aucune distance ad quate n existait pour juger de l image des personnes Il est narcissique entend o
12. au sacr qui tra ne encore et un s minariste qui sommeille Comment ne pas tenter d inter pr ter les chemises troites les cols roul s moulants du grand philosophe Michel Foucault qui s habillait si pr s du corps Et que dire de Jean Paul Sartre qui si bien parl de sa laideur et de son influence sur son criture et sur sa vie douard Baladur n a t il pas t mal inspir de se mouler dans le tweed pr cieux de vestons quatre boutons qui l engon aient comme un petit marquis Et S gol ne Royal qui fait beaucoup de z le avec ses tailleurs sages et ses longues jupes hors d ge assorties d une coiffure d tudiante Mais arr tons l car vous tes vous m me un expert sans le savoir Il suffit de regarder autour de vous Les lois somptuaires ont t abrog es mais elles sont remplac es par une s rie de codes corporate qui viennent asseoir un v ritable esprit de corps Aussi parlant qu un uniforme Personne n chappe la pression sociale autour des appa rences et elle est in vitable car elle trouve son prolongement dans l exercice du pouvoir politique et conomique La premi re impression ou pour quoi s habiller Et vous o en tes vous Jetons ensemble un coup d il sur votre apparence 24 Eyrolles Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander Exercice Comment vous tes vous habill e coiff e ce
13. autant que si l on jette un regard sur les s ducteurs ils finissent bien mal Casanova meurt jeune d cati et solitaire tandis que Don Juan est terrass par la statue du commandeur Du c t du f minin plus contemporain cela ne vaut gu re mieux faute de 41 L IMAGE DE SOI trouver une h ro ne qui ne meurt pas jeune et ruin e La com dienne Louise Brook termine sa vie dans une chambre meubl e en crivant dans son journal qu elle sait d sormais comment on rate sa vie Marilyn Monroe a la fin tragique que l on sait apr s une vie min e par la souffrance psychique et les barbituriques Peut on se passer de la s duction dans une soci t ou la multi plicit la rapidit et l importance des changes relationnels nous obligent une codification claire rapide et pertinente de nos intentions et de nos appartenances On peut en douter Car il n existe pas une mais des s ductions La s duction passive qui est celle d une personne dont le charme op rera son insu et sans volont aucune de vous abuser La s duction active qui est le fait de strat gies destin es influencer un auditoire ou un interlocuteur ou exercer une forte emprise travers l exercice d un m tier mannequin star homme politique Enfin la s duction manipulatoire ou s duc tion perverse qui vise exercer une manipulation votre insu afin de d voyer vos intentions elle passe souvent par la terrible empathie
14. aute lanc dans l univers Sa capsule c est son apparence Sorti nu du ventre maternel jamais il ne se couvrira de poils de plumes ni d cailles Aucune protection aucune armure aucun bouclier attendre si ce n est ceux qu il se cr era v tements de poils peaux tis sus espaces territoires qu il agencera sur lui et autour de lui Il faut le dire tr s haut ici le narcissisme est une fonction vitale C est lui qui pr side aux soins n cessaires que vous vous por tez Sans lui pas de vie Il y a des exc s bien s r mais Narcisse se contemplant perdument dans son miroir n est qu un grand solitaire qui meurt de n avoir su rencontrer un autre que lui m me Le v tement et la parure r pondent au plus radical des besoins auxquels la peau ne suffit pas ils d limitent un dedans et un dehors un moi et un autre cr ant un loignement n ces saire la vie sociale Votre image informe et influence autrui elle vous prot ge aussi 1 Didier ANZIEU Le Moi Peau Dunod 2001 40 Eyrolles Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander Pourtant le besoin de s duire tellement ancr depuis l enfance dans nos comportements n est pas toujours notre alli Il nous ancre au dehors de nous m mes dans l attente d une approba tion qui nous loigne de notre boussole int rieure C est dans la relation de s duction que commen
15. ce la vie Avec une caresse au nouveau n une mimique engageante son gard Mimique laquelle il r pondra en retour renfor ant ainsi le lien m re enfant et s ouvrant lentement la relation au monde Plus tard l enfant s duira ses parents tout en craignant de leur d plaire et parfois m me tant sa d pendance est extr me sa vie d pendra de cette conformit On mesure l importance de ce regard lorsqu on sait que l enfant se voit d abord vu Il s identifie au regard pos sur lui m me lorsque ce regard lui est d favorable Il a parfois le plus grand mal se s parer de ce regard pour exp rimenter sa cr ativit et s ouvrir la libert que lui conf rent ses propres choix Souvent le d sir de s duire fait de nous des tres anxieux crai gnant le conflit tr s conformistes voire creux car suspendus aux marques ext rieures le risque des pratiques de relooking qui fleurissent aujourd hui et d voient l Image de Soi est d accentuer cet aspect de la n vrose ou d y contribuer en fa on nant des pantins anxieux d une approbation perp tuelle et crai gnant le conflit Or le conflit c est la vie Il est in vitable ici ou l car nous sommes tous diff rents et notre droit le plus l mentaire est d exprimer cette diff rence Du bon usage de la s duction Comment aborder la s duction et en faire bon usage si elle est la fois incontournable n cessaire et dangereuse D
16. champ de conscience me change mon monde Jean Paul Sartre voque cet tat d alerte que cr e le simple fait d tre regard Lorsque je suis regard par une autre personne 1l y a un mouvement vers l ext rieur un saignement de mon tat ht e 6 int rieur d tre pour mo vers un tat ext rieur d tre pour autrui Agresser ad gredior en latin signifie aller vers la rencontre de Le pr dateur n est pas loin La confusion nous le verrons est fr quente entre la parade de la s duction et le corps corps Eyrolles 1 Boris CYRULNIK M moire de singe et paroles d homme Hachette 1998 39 L IMAGE DE SOI de la lutte Schopenhauer qui avait de l humour disait que les hommes sont comme les h rissons ils meurent de froid quand ils sont seuls mais piquent quand ils se rapprochent trop C est que les fronti res de notre moi ne se limitent pas aux fronti res du corps pas plus que le moi n est s par du corps par une ligne nette Si comme le soutient Didier Anzieu psy chanalyste le Moi est un Moi Peau l le v tement et l espace autour du corps sont une interface ou se m lent le monde social et la vie publique ainsi que le monde individuel et intime et la vie priv e C est cette interface qui permet de r guler harmo nieusement les tensions entre l int rieur et l ext rieur Le petit homme est un fragile cosmon
17. entira votre qualit humaine et votre valeur professionnelle limitant consid rable ment vos projets futurs L Image de Soi est toujours un atout mettons le votre ser vice Tout comme pour le peintre ou le musicien communiquer une image passe par l apprentissage de certains moyens nous de vous proposer les outils vous de faire les choix Vous lavez compris vous resterez le ma tre d uvre de votre image et si dans les pages finales nous jouerons vous relooker c est vous qui resterez l expert Il n y a pas d Image de Soi 36 Eyrolles Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander id ale m me si les journaux en sont pleins Redisons le encore une bonne image est celle qui sert vos projets professionnels et personnels L Image de Soi est ins parable d une thique et d une cologie de l apparence et des relations humaines Elle trouve tout natu rellement sa place l poque du d veloppement durable Il existe d ailleurs un joli mot qui s applique aussi bien au fond et la forme de nos comportements c est l gance Pourquoi ne pas le ressortir des oubliettes Pourquoi vous ne plairez jamais tout le monde et cela n est pas grave La Castiglione une grande dame du si cle dernier adorait la parure Elle arriva un jour v tue d un v tement d organza de couleur claire extr mement l ger et transp
18. is il les coquetteries d plac es propres certaines professions Les d monstratrices en parfumerie se parfument trop les jeunes dipl m s s endimanchent pour leur premier entretient d embauche ils ont du mal quitter le cocon douillet du gros chandail dans lequel ils ont r vis leurs par tiels Pour faire taire les mauvaises langues qui ne cessent d interpr ter les signes de l apparence et leur relation au pou voir en place les r dactrices ces divas de la mode telles qu on les voit pendant les collections s habillent tout en noir traitant par le m pris le vulgum pecum ces minus qui n ont pas com pris que st l habit fait le Prince c est le Prince qui fait l habit Bienvenue chez les tribus Chacune a ses embl mes ses valeurs ses codes corporate ses ironies ses clins d il aux initi s Et les fanfarons qui d clarent s en tre totalement affranchis sont les plus d pendants 23 L IMAGE DE SOI Feuilletez si vous ne me croyez pas les journaux des d cennies pass es et remarquez l volution du vestiaire des intellectuels et des hommes politiques Attardez vous sur ceux qui v hiculent dans leurs crits un certain d dain du para tre Soit dit sans agressivit aucune n y a t il pas de la coquetterie av r e dans la chevelure floue de Bernard Henri Levy et dans sa chemise blanche de jeune po te Et dans la frange de Philippe Sollers ne d couvrez vous pas un rapport
19. l autre montre est bien ce qu il pense ou ce qu il est S il est sinc re Comment faire pour s duire Est il moral de manipuler autrui Toutes ques tions qui peuvent tre r duites une seule Comment faire pour tre aim Pour r soudre cette nigme il nous faudra abandonner une illu sion tenace la co ncidence identit physionomie n existe pas R servoir de r f rences auquel nous puisons la culture nous sculpte autant que nous la sculptons ce titre nous ne sommes gu re diff rents de ces cultures qui portent l tui pen nien ou la djellaba notre complet veston n est pas moins ton nant que le pagne d corce nos maquillages ne sont pas moins exotiques que les scarifications ou les peintures corporelles 1 Dans son livre Guide du comportement dans les affaires internationales aux ditions du Seuil 1990 Edward T HALL d finit ainsi la culture syst me d velopp par l tre humain pour cr er mettre conserver stocker et traiter l information syst me qui le diff rencie des autres tres vivants Les termes m urs tradi 33 cc tions coutumes habitudes sont donc ranger dans le terme g n rique de culture 34 Eyrolles Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander A La co ncidence identit physionomie est une illusion qui a men des classifications de triste
20. matin Avez vous repris le v tement d hier ou en avez vous mis un autre Pourquoi avez vous chang Ce veston et sa couleur pourquoi les avez vous choisis Pour quoi ces bas ces chaussettes Et Vos cheveux pourquoi cette coiffure Pourquoi cette robe cet imprim Ce rouge l vres ce sac cette cravate Quel effet recherchez vous en les portant T chez de r pondre sans utiliser les mots c est joli ou a me va bien qui sont des r ponses subjectives essayez de trouver les raisons objectives Voyez que c est une v ritable strat gie qui pr side aux choix que vous faites sur votre apparence Vous d sirez m nager votre confort mais aussi influencer le jugement d autrui votre gard Vous m nagez des effets et comptez donner une certaine image de vous m me Mais peut tre devrions nous crire pour quoi vous tes vous habill e ce matin Les preux chevaliers passaient la nuit prier et se v tir imagi nant les emb ches du combat visualisant leurs faiblesses afin de mieux ajuster leur armure et se pr parer combattre pla ant en bonne place le blason ou les couleurs de la famille On le voit bien s habiller ne se r duit pas au simple fait de cou vrir sa nudit pour m nager la pudeur et ne pas prendre froid Le v tement a une importante valeur symbolique et on ne se 25 L IMAGE DE SOI rev t pas de tissus et d toffes mais de sentiments et d mo tions On
21. n parfois dire d une personne dont on juge qu elle porte trop de soin son apparence Pour beaucoup les valeurs du para tre ne peuvent que contredire les valeurs de l tre S occuper de son image n est pas seulement satisfaire le besoin primaire d avoir chaud et de se prot ger C est aussi r pondre aux besoins fondamentaux d appartenance de reconnaissance et d accomplissement personnel tels qu ils sont d finis par Abraham Harold Maslow J y ajouterai pour ma part le besoin de cr ativit Une des raisons pour lesquelles l apparence n est pas une ques tion futile r side dans l importance du regard et l moi dans lequel nous met le regard de l autre C est parce que nous sommes d abord vus que le regard une importance si grande Et lorsque je dis regard je l entends au sens le plus large du terme Ainsi le regard que nos parents ont pos sur nous est il d terminant pour notre constitution psychique et la mani re dont nous nous voyons nous m me J en fis la constatation quand mes touts d buts je fus amen e intervenir en traumatologie et en chirurgie esth tique r para trice Certaines personnes taient tr s incommod es de d fauts mineurs alors que d autres victimes de d formations impor tantes les vivaient tr s bien J ai aussi constat le d sarroi des 1 Abraham Harold MASLOW Motivation and personality Harpercollins College New York 1987 38
22. nalit Mais cette dictature a toujours t c est seulement la mani re de l exprimer qui a chang Ainsi au XVN et XVII si cle l Espagne le Portugal mais aussi la France l Angleterre la Russie r gulaient coup de lois somptuaires l usage des mati res des couleurs et des formes qui pr sidaient au choix quoti dien que d aucuns taient amen s faire en mati re de toilette longueur des pointes des poulaines ces chaussures extravagan tes du Moyen ge qui soit dit entre nous ressemblent un peu aux bouts pointus des chaussures des ann es 2004 hauteur du hennin cette coiffe r serv e aux dames de qualit autorisa tion ou interdiction du port de la fourrure ainsi en tait il du vair et de l hermine r serv s la royaut hauteur de la fraise ce col de dentelle empes e incommode mais aussi r gulation des couleurs ou des tissus travers leur interdiction certaines classes sociales avec l usage de la pourpre une couleur fort rare certaines poques et qui fut longtemps r serv e certains m tiers l usage du jaune r serv certaines poques aux prostitu es l usage des velours et des damas r serv s la noblesse La liste est longue au Portugal au XVIII si cle plus de huit cents lois somptuaires tentaient de pr ciser le code des apparences ce formidable marqueur social Ainsi les tats l gif raient sur ce qui tait permis ou non c tait clair
23. pr datrice cette empathie douce et compr hensive faite pour p n trer vos secrets afin de mieux vous utiliser Tout se complique lorsqu on sait qu une s duction active peut tre totalement inconsciente ignor e de la personne elle m me Car le d sir de s duire est souvent li non seulement au d sir infantile d tre aim par tous mais surtout ce qui conduit et entretient la d pendance l incapacit s aimer soi m me 42 Eyrolles
24. se pr pare et comme Monsieur Jourdain faisait de la prose sans le savoir on fait de la visualisation sans le savoir Chaque matin vous tentez de r soudre une nigme Comment suis je Comment les autres me voient ils Vous savez d ins tinct que la premi re impression est essentielle La communication la rescousse de votre image Pour la premi re fois une m thode de communication se con sacre votre image et vous offre de r soudre l nigme Cette m thode est novatrice car elle est globale et ne laisse dans l ombre aucune des composantes de votre image On a coutume en effet d enseigner la communication par petits bouts un tiers d expression verbale un tiers de gestuelle un tiers de psychologie et vous voil bel et bien d coup s cartel s Or tous les l ments de votre image sont indissociables signes visuels sonores olfactifs tactiles spatiaux ils forment son contenant et son contenu Ils inter r agissent les uns par rapport aux autres se confirmant ou s infirmant Le message re u en cas de non concordance est alors celui du mensonge de la m fiance du bluff Tout serait simple dans le meilleur des mondes si on commu niquait tout seul Mais la pr sence d un Autre qui regarde et coute avec son univers propre introduit dans la communica 1 Psychoth rapie qui consiste se repr senter mentalement un v nement afin d en influencer favorablement le cours Elle es
25. secr taire ne porterait elle pas des bas r silles ou des oreilles de Bunny am ricain moins qu elle ne conserve son tablier de cuisi ni re devant l ordinateur de sa soci t ou que le vendeur d automobiles ne se pr sente en pyjamas Chacun sait que pour composer son image il doit puiser non pas dans un r servoir illimit mais dans des codes bien d finis Conna tre les codes cela s appelle le bon go t ou les bonnes mani res Lesquels ne sont pas universels mais changent selon l poque le pays le climat politique et religieux Constatant les fluctuations du go t et de la mani re vous en avez con u une m fiance l gitime pour les apparences et d cid pour rester authentique que tout cela ne vous concer nait pas Le probl me commence l car le naturel que vous invoquez souvent n existe pas L Image de Soi doit faire face de lourds handicaps et vous tes en la mati re votre pire ennemi vous avez peur de votre image au nom de l authenticit Rassurez vous il n entre dans ce livre aucun projet de vous faire entrer dans un moule Pas plus celui de vous mod liser sur une star quelconque ou sur le manager de l ann e La beaut disent les po tes est promesse de bonheur mais sa d finition a bien vari au fil des temps Des femmes africaines d aujour d hui se percent le nez et pensent que les Occidentales avec leur nez naturel sont de v ritables sauvages laides et incapables
26. sens partici pent ce bain sensoriel par lequel nous communiquons avec autrui Diff rents Vecteurs d Image et relationnels et interrelationnels Moi et moi Vecteurs Dilatation r traction regards morphologiques gestes d marche tonus et physiologiques postures tensions musculaires couleur de la peau estime de soi narcissisme couleur vocale odeur Moi Vecteurs Retrait ouverture d fi et les autres psychologiques protection tat du moi position de vie respect Interface Vecteurs Couleur coupe texture esth tiques assemblage confort aisance vestimentaires Usage signes embl mes cosm tiques capillaires Coiffures maquillage Beaut harmonie go t style Moi et vous Vecteurs Distances prox mie liens anthropologiques leurres pr sentations thologiques R parations s duction sociologiques Honneur Nous Vecteurs historiques Modes usages savoir vivre gards Caract re pratique fonctionnalit 30 Eyrolles Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander Une histoire de codes Si votre image ne d pendait que de votre bon plaisir les entre prises seraient des lieux bigarr s o l on se rendrait au travail en salopette en pyjamas en queue de pie ou en robe du soir Pourquoi un manager ne pr siderait il pas une r union enve lopp dans la cape rouge de Goldorak Pourquoi une
27. t ou de temps pour justifier votre m fiance Une bonne image a co te cher direz vous en voquant int rieurement un personnage prestigieux v tu de pur mohair et de vigogne Comme s il n existait de bonne image que sur l Olympe de ces demi dieux D sol e de vous renvoyer votre miroir une bonne image est celle qui vous va Tout reste encore dire du travail des apparences si longtemps cantonn es au mythe du futile Le donn voir est r duit des histoires de fringues et de modes des minauderies pensez vous l apparence par d finition c est superficiel et a ne va pas loin Eyrolles 1 Institut de recherches et d tudes publicitaires 33 L IMAGE DE SOI Car l Image de Soi h rite d une vieille suspicion le corps et ses appr ts sont jug s superflus dans notre culture jud o chr tienne quand ils ne sont pas regard s comme la source du p ch Entre l exhibition forcen e du corps triomphant contraint de se lib rer et le repli nostalgique dans un natura lisme utopique il y a l espace ouvert d une gestion consciente de votre image C est donc en douce que vous vous occupez le plus souvent de votre image Pourtant chaque jour chacun de nous face son miroir cherche r soudre une nigme de taille comment fait on pour montrer l ext rieur ce que l on est l int rieur Comment fait on pour savoir si ce que
28. t souvent utilis e dans le sport 26 Eyrolles Eyrolles Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le ook sans oser le demander tion une bonne dose d incertitude On n est jamais s r que les signaux ont la m me signification pour tout le monde Et comme si l tude des codes n tait pas assez compliqu e s y ajoute la grande inconnue que sont les go ts de la personne en face de vous et de son inconscient La pr sence de l inconscient et d un univers psychique diff rant chaque personne a amen certains psychanalystes affirmer que la communication n existe pas sinon d inconscient inconscient En outre nous vivons notre aujourd hui en fonction des exp riences d hier et du sens que nous leur donnons Mais nous reviendrons plus tard sur cet aspect important de la communication L2 Les recherches et leurs auteurs Ca qui ont tay ce travail Penchons nous ensemble sur les chercheurs qui ont aliment nos recherches sur la communication De nombreuses sciences lont explor Sigmund Freud avec la psychanalyse s est pench sur linconscient ce grand disque dur de la m moire qui engrange toutes nos exp riences et surtout le sens que nous leur avons donn dans le pass Linconscient comme son nom l indique n est pas accessible notre conscient ma s il interf re perp tuellement avec notre pr sent travers des actes des ges tes des mots ou des images c
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