Augmentation: mode d`emploi
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1. qui uvrent dans le m me domaine que vous ou aupr s de chasseurs de t tes contactez votre ordre professionnel consultez les sites et les moteurs de recherche sur Internet www salary com www businessballs com Le but prouver le s rieux de votre d marche et vous situer par rapport au march m Choisissez le bon moment Logique ment le moment id al pour demander une augmentation est l entrevue annuelle d valua tion Lavantage c est que cette rencontre est planifi e l avance et qu elle pr voit ce genre de sujet Linconv nmient c est que votre sup rieur est aussi pr par que vous traiter la question contre arguments en mains La n gociation risque d tre serr e Si vous choisissez un autre moment dans l ann e assurez vous qu il soit alors suffisamment loign de l entrevue d valuation pour viter de vous faire r pli quer Nous en parlerons bient t lors de notre rencontre annuelle ou encore C est dommage tu aurais d en parler lors de l va luation Choisir le bon moment est tout aussi strat gique que la pr paration et parfois l effet de surprise peut jouer en votre faveur 36 AFFAIRES PLUS F VRIER 2006 E Attitude attitude attitude Contr lez vos motions restez calme et aimable mais soyez ferme et d termin Attendez vous ce que votre interlocuteur remette en question vos arguments Si vous avez bien pr par votre dossier vous devriez pouvoir r pondre b2. Ma carri re Vie de bureau par Nathalie Francisci nathalief venatus com amp Augmentation mode d emploi gn p Qui ne veut pas d augmentation de salaire Pour passer l action il faut de la d termination et de la pr paration Voici comment mettre au point votre strat gie Si vous avez bien pr par votre dossier vous devriez pouvoir r pondre bon nombre des objections de votre patron m Pourquoi m ritez vous une augmen tation Autant vous poser la question avant que votre patron ne le fasse Sachez aussi qu une demande d augmentation de sa laire doit r pondre des objectifs pr cis ajuster votre niveau de r mun ration celui du march ou reconna tre votre contribution au sein de l entreprise vitez de vous com parer vos coll gues de bureau ou de parler de votre situation financi re personnelle cest de votre performance professionnelle qu il est question Dressez le bilan de vos r a lisations au cours de la derni re ann e Quels ont t vos succ s Quelle est votre contri bution personnelle l atteinte des objectifs de l quipe ou de l entreprise Peut on la chiffrer augmentation du chiffre d affaires du b n fice des parts de march Si vous tes en mesure de prouver que votre travail a permis votre employeur de r aliser des gains foncez m Montez votre dossier Comparez votre r mun ration aux donn es salariales de l industrie V rifiez aupr s de personnes
3. euses mais moins co teuses pour l entreprise et tout aussi int ressantes pour vous Soyez cr atifs Avant de partir au front lisez Get Frid What Youre Worth de Robin L Pinkley et Negotiating Your Salary How to Make 1000 a Minute de Jack Chapman ou en fran ais JOI secrets pour bien n gocier son salaire ou une augmentation de Daniel Porot L Express ditions ap Pr sidente Venatus conseil
4. on nombre de ses objections Ne dites rien qui pourrait vous porter pr ju dice par la suite Puisque c est comme a je vais chercher ailleurs Privil giez l utili sation du pr sent plut t que du condition nel lorsque vous parlez vous n en serez que plus convaincant Dites Je souhaite discu ter de la r vision de mes conditions sala riales plut t que Je souhaiterais discuter de mes conditions salariales m N gociez Vous avez une vente faire Vous devez donc vous assurer que vous vous adressez la bonne personne Dans 90 des cas c est avec votre sup rieur que vous de vrez faire affaire Par contre ce dernier n a pas toujours la latitude n cessaire pour vous ac corder une augmentation Assurez vous d en faire votre alli pour qu il puisse n gocier pour vous avec son patron ou avec la direc tion des ressources humaines Si vous arri vez le convaincre il fera le travail pour vous M fiez vous des promesses long terme et de la fameuse quit interne m Derni re tape le plan B Il est pos sible qu on ne vous accorde pas ce que vous de mandez Certaines raisons sont parfois sans appel gel des salaires situations conomiques difficiles pour l entreprise etc Avez vous pens proposer des options Une prime ex ceptionnelle un bonus vers dans vos REER des vacances suppl mentaires un horaire flexible Parfois certaines solutions peuvent sav rer non seulement plus avantag
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