L`international, mode d`emploi
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1. S implanter 66 Nous proposons un accompagnement pour la cr ation de filiale en Norv ge le recrutement la domiciliation la gestion salariale et l h bergement dans notre 9 centre d affaires 2 Ludovic Caubet Directeur de la Chambre de Commerce Franco Norv gienne Pays dynamique et innovant la situation conomique et sociale exceptionnelle la Norv ge est devenue en 40 ans un des pays les plus d velopp s au monde Sa stabilit politique sa culture des affaires saine et le pouvoir d achat lev de ses habitants en font une destination incontournable Pour acc der ce march le chef d entreprise peut s appuyer sur les services de la Chambre de Commerce Franco Norv gienne CCFN Elle a notamment cr un p le e commerce pour assister les soci t s fran aises souhaitant vendre distance sur le march norv gien La soci t IP Label sp cialis e dans la mesure de la qualit des applications souhaitait s implanter sur le march norv gien un march mature et en qu te de services de qualit selon Eric Vaszegi Pr sident d IP Label Suite une r union d information la CCI de Paris en mars 2012 le dirigeant entre en contact avec la CCFN La chambre a recrut pour nous une jeune fran aise install e Oslo depuis 2008 et forte d une exp rience dans la gestion de projet CRM et web pour des entreprises fran aises et norv giennes Elle est actuellement en formati2. nos installations fonctionnant avec le solaire et l olien MOSS Cle num ro sp cial mars 2013 m Phamhrea UNIarl 10 AA DAS DE AN Hd ES u E EE a PELLE k ALEEA A El es a Fa ER me N M ER p ay WA EE pm fon f Y d E SA mL ER nu TA UN a SAS Y TE w 7 LL E 1 y G Notre accompagnement passe aussi par une sensibilisation la culture locale des affaires 9 9 Jean Louis Giacometti Directeur G n ral de la Chambre de Commerce et d Industrie Fran aise en C te d Ivoire CCIF CI Pays aux opportunit s immenses la C te d Ivoire conna t pourtant un environnement des affaires tr s sp cifique qui pourrait freiner les vell it s de plus d un exportateur R cemment les autorit s douani res du jour au lendemain nous ont supprim notre code exportateur sous pr texte d un litige remontant plus de dix ans Notre production tait donc au ralenti pendant pr s d un mois car nous ne pouvions plus acheminer nos produits venus de l tranger Heureusement la Chambre de Commerce et d Industrie Fran aise en C te d lvoire bien int gr e dans le milieu local des affaires est intervenue pour d bloquer la situation explique Yves Bazar dont l entreprise ancienne filiale de L Or al pr sente en C te d Ivoire depuis une trentaine d ann es fabrique des produits cos
3. ce sont ainsi plus de 4 000 entreprises fran aises qui ont pu b n ficier de ces changes personnalis s Autre temps d change pour le chef d entreprise les clubs exports Cette fois ci c est avec d autres chefs d entreprise de la r gion qu il peut parfaire ses connaissances sur un th me ou un pays en particulier On compte plus de 70 clubs exports en France g r s par les structures CCI International Ces r unions permettent aux entrepreneurs de lever la t te du guidon et de partager leurs exp riences sur le terrain et au del de l Hexagone Nous proposons galement des solutions d implantation dans 58 pays avec plus de 600 postes de travail la disposition des entreprises L entreprise b n ficie ainsi d un bureau imm diatement op rationnel cl en mains En revanche si elle souhaite une pr sence plus l g re dans un pays nous lui conseillons dans un premier temps une formule plus souple la domiciliation postale et fiscale Via les prestations de commercial temps partag pro pos es par les CCIFE l entreprise peut galement d velopper son activit gr ce un collaborateur enti rement g r par la Chambre Aujourd hui le r seau des CCI Fran aises l Etranger affiche 30 000 entreprises adh rentes elles n taient que 28 000 en 2010 D ann e en ann e certaines Chambres voient une augmentation significative du nombre d en treprises adh rentes t
4. guli rement des v nements de networking petit d jeuner conf rence rendez vous mensuels Dans cette logique de r seau impuls e par la Chambre Artelys est FARITAN 11 L1 UAA EESTE T D C TA T ue rm SE M E N i IU 11 ainsi devenu partenaire d une soci t am ricaine Artelys en Solutions en optimisation des syst mes nerg tiques syst mes nerg tiques Renaud Arnaud PDG d Artelys Qu ils soient technologiques commerciaux ou financiers Artelys construit depuis plusieurs ann es des partenariats Nous avons rencontr la soci t am ricaine Ziena Optimization gr ce au r seau de la Chambre Franco Am ricaine de Chicago Depuis Artelys distribue et assure l assistance technique d un de leurs produits dans le monde entier 1 a CLASSE EXPORT num ro sp cial niars 2013 pe y CCI international Il aura fallu moins d un an la soci t Nordprint sp cialiste en impression et fa onnage pour le secteur hospitalier pour se mettre sur les rails de l export gr ce au concours de CCI International Picardie C est la suite d une enqu te sur l export diffus e aux entreprises locales que NordPrint a mis le souhait de se d velopper l international L entreprise avait d j quelques l ments de base sur l international que nous avons compl t gr ce Cap Export Picardie notre module de formation l accompagnem
5. t tr s bien cibl s par la CCI fran aise du Japon et Ubifrance Cela a t une chance La r ussite l export passe par la structuration RH Dans la r gion Centre CCI International a fait une tude concernant les ressources humaines que les Pme d dient l international Le constat final doit tre sensiblement similaire dans toutes les r gions de France il n y a qu une personne en charge de l export Or on sait bien qu il est difficile de se donner le recul suffisant et le temps n cessaire pour prendre des d cisions concernant les ressources humaines d di es l international Pourtant si on envisage de se d velopper l tranger se doter d une personne d di e est un must sous peine de perdre des march s faute de comp tences techniques de suivi ou de notions interculturelles Dans l quipe de CCI International Centre les conseillers sp cialis s suivent les exportateurs aussi bien ceux qui commencent une d marche que les plus exp riment s qui abordent un nouveau march lls connaissent bien les questions qui se posent aux Pme et c est la raison pour laquelle ils ont mis sur pied une m thode d accompagnement sur mesure R flexe RH International Cette intervention est bas e sur un dialogue structurant avec le chef d entreprise il s agit bien pour chacun de chercher adapter son organisation en lien avec son projet export affirme B atrice Gu rin Coutansais direc
6. Franco Tha e Bangkok CCFT Les chefs d entreprise peuvent aussi utiliser les services de la CCFT pour atteindre de nouveaux march s tels que le Myanmar Birmanie Les quipes de Lucas Boudet ont ainsi organis en collaboration avec plusieurs CCI Fran aises d Asie une mission de prospection commerciale dans ce pays Pr s de 30 entreprises fran aises sont ainsi parties la d couverte du march birman l occasion de cette mission qui s est d roul e en juin 2012 visites d entreprises rencontres avec la communaut d affaires birmane changes avec les entrepreneurs fran ais taient au programme Elle a permis aux participants de juger du potentiel de ce march Cette initiative a t renouvel e en septembre dernier pour faire d couvrir le march mongol aux entreprises fran aises Le succ s de ces op rations nous conduit envisager d organiser prochainement pour les entreprises fran aises d autres actions conjointes sur la zone se f licite Lucas Boudet SRE nor en QE L imeriee men ds e en Araymond Network Syst mes de fixations rapides pour industrie automobile Damien Largeron responsable Asie Pacifique Nous travaillons sur un projet d implantation en Tha lande Dans cette perspective la Chambre de Commerce Franco Tha e nous a fourni des informations sur le march Elle nous a galement aid s s lectionner des agents commerciaux et identifier des fournisseurs et des part
7. Industrie Franco Chilienne En 2013 le Chili devrait afficher une croissance entre 4 et 5 et confirmer les nombreuses opportunit s de son march pour les PME fran aises Le pays offre une grande vari t de ressources Dans l agroalimentaire par exemple les Chiliens disposent de beaucoup de richesses naturelles mais n ont pas toujours la technologie pour les exploiter C est ce que les fran ais peuvent justement leur apporter transformation packaging pr sentation des produits explique Jean Ramos Directeur G n ral de la Chambre de Commerce et d Industrie Franco Chilienne CCIFC La cordill re des Andes est galement riche en minerai de cuivre d or d argent et en m tallo des comme le lithium autant d opportunit s pour les entreprises utilisant des technologies de pointe secteurs o les fran ais excellent Jean Ramos cite l exemple de la soci t Eau Pure qui a construit une station d puration au Cap Horn Il voque aussi les grands groupes comme Degr mont ou Suez qui sont implant s sur place depuis longtemps En compl ment de leur expertise la cl du succ s pour ces entreprises est souvent une bonne gestion de ses ressources humaines La CCIFC une des plus anciennes Chambres d Am rique du Sud met aux services des entreprises son quipe d une dizaine de personnes compos e de fran ais et de chiliens Le service de recrutement de la Chambre notamment est devenu tr s important entre 40 et 60 pers
8. cas de la Soci t qui fabrique des oliennes capables de fournir 40KWH utilisables par de gros agriculteurs pour leur consommation Notre produit est sp cifique et toutes nos machines sont g rables distance explique Christophe Lemal le g rant Il pense que son produit le plus porteur au Mexique sera son syst me d clairage en milieu isol une sorte de cand labre hybride combinant olienne et panneau photovolta que quip d un stockage Le Mexique travaille selon des r gles am ricaines Gr ce la mission au Mexique nous avons obtenu 14 rendez vous que CCI International nous avait pr par s Nous avons rencontr des soci t s int ress es par nos produits et notre coute Il faut qu on y retourne En 2013 les entreprises de l est de la France pourront d couvrir les opportunit s qu offrent l Afrique du Sud le Mexique le Br sil la Chine et la Russie C est une entente unique sur le plan national Cela permet de mieux changer et de d cloisonner se r jouit Claude Humbert ORT DITEUR Classe Export s a s 100 route de Paris 69260 Charbonni res France T l phone 04 72 59 10 10 Fax 04 72 59 03 16 e mail info classe export com www classe export com DIRECTEUR DE PUBLICATION Marc Hoffmeister R DACTEUR EN CHEF Nicole Hoffmeister R DACTION Journaliste r dacteur secr taire de r daction Sylvain Etaix Journaliste r dacteur Julien Thibert Contact redaction cla
9. en Chine A l inverse nous avons fait venir des importateurs trangers pour leur faire rencontrer des distributeurs potentiels de note r gion producteurs o n gociants CCI international entre n y a pas de miracle pour conna tre le besoin de l entreprise il faut rendre visite au chef d entreprise conna tre ses contraintes et tre l coute L quipe CCI International en a bien conscience et sillonne la r gion r guli rement C est gr ce ce travail de terrain que Inovch taigne a d velopp d autres march s Cette PME commercialise des ch taignes du terroir emball es sous vide crues ou cuites la production s l ve environ 250 tonnes chaque ann e J r me Bousquet le patron avoue avoir l habitude de faire des salons l tranger notamment Biofach Nuremberg et l incontournable SIAL videmment C est en participant une mission de prospection au Japon que les retomb es ont t tr s rapides savait que les Japonais sont tr s friands de ch taignes mais il n avait pas encore os franchir le pas Pourtant il est le seul en France qui puisse se vanter de combiner les savoir faire de producteur transformateur et mise sur le march Il est revenu du Japon avec des commandes Rien d tonnant car notre produit est naturel sans conservateur et b n ficie de laura de la France l tranger se f licite t il La mission au Japon tait subventionn e Les rendez vous sur place ont
10. G CCI International Union des Chambres de Commerce et d Industrie Fran aises l Etranger B pa STRESS Lan EX SE ANS Sn TS Ge Us is Le x Ne key lu EUR TELE Gi is F re j key Ce ALES key iy PAR PA w AGA Le EVE TTL i H i RTE LE tiss ER iai Le r i pe ET Es ka FX FO DR CT A ia pee du LL LE ASL gE 5 dun s i UCCIFE Union des Chambres de Commerce et d Industrie Fran aises l Etranger Les pr sidents La force d un r seau solide et op rationnel CCI International l alliance des CCI de France et des CCI fran aises l tranger Pour les entreprises se d velopper l international est source de croissance et constitue l alternative la stagnation du march int rieur Accompagner les entreprises fran aises pas pas dans leur projet d internationalisation est notre mission Pour mener bien cette mission les CCI et les CCI Fran aises l tranger CCIFE se sont asso ci es et ont cr CCI International L objectif de CCI International simplifier l export en proposant une gamme com pl te de services pour aider les PME se d velopper et conqu rir de nouveaux march s 24 D CCI International un r seau mondial et pourtant si proche S il y a un bien un r seau qui est implant partout en France et l tranger et qui connait parfaitement les besoins des entreprises l internation
11. al c est le r seau CCI International Nous disposons de 400 conseillers en France rassembl s au sein de structures r gionales et de 850 collaborateurs biculturels l tranger A l tranger nous souhaitons avant tout pouvoir jouer un r le de facilitateur dans les 77 pays dans lesquels nous sommes pr sents Les CCIFE sont un moyen de rompre l isolement pour un chef d entreprise lorsqu il se retrouve au del de nos Pierre Antoine Gailly Pr sident de l Union des Chambres de Commerce et d Industrie Fran aises l tranger UCCIFE fronti res Elles favorisent la mise en relation avec des contacts utiles sur place Elles permettent aux entreprises de trouver un partenaire fiable l tranger de d velopper un courant d affaires et m me d envisager une implantation N oublions pas que les CCIFE sont des associations de droit priv local but non lucratif Elles sont compos es d entreprises fran aises et locales de toute taille qui se rencontrent et s informent mutuellement La majorit des CCIFE anime par exemple des comit s sectoriels ou th matiques sur des sujets aussi vari s que les ressources humaines l envi ronnement le luxe etc Rappelons aussi que les CCIFE s autofi nancent 97 ce qui n est pas anodin vis vis du gouvernement en p riode de rigueur budg taire CCI International au service des entreprises en France Nous rencontrons et accompagnons tous les ans des milliers d
12. enaires locaux Les r unions qu elle organise r guli rement nous ont permis de rencontrer d autres entrepreneurs dans des secteurs divers et d obtenir des conseils pratiques HH international LES CCI DE FRANCE Valoriser vos produits sur les march s trangers Vendre votre produit l tranger a vous tente Oui coup s r mais encore faut il tre bien accompagn et ne pas y aller la fleur au fusil C est le conseil que donne Fr d ric Woringer directeur de CCI International Aquitaine aux entreprises de sa r gion Gr ce au diagnostic export nous d terminons si le produits a une chance de se vendre au del de l Hexagone Dans une seconde tape nous proposons le test sur offre en collaboration avec le r seau des CCI fran aises l tranger pour savoir si le produit suscite de l int r t sur tel ou tel march Certaines entreprises se contentent de vendre localement alors qu elles ont un produit ou un savoir faire qui leur ferait booster leurs ventes l tranger Le conseiller international de la CCI travaille ainsi aux c t s du chef d entreprise pour s assurer de l ad quation besoin de l entreprise r ponse de CCI International et quoi de plus probant qu une mission l tranger pour se rendre compte du potentiel de son produit Par exemple l an dernier nous avons emmen de nombreuses entreprises d Aquitaine sur un Festival du vin et de la gastronomie Dalian
13. ent des entreprises primo exportatrices explique V ronique Lelong de CCI International Picardie Cette op ration d accompagnement personnalis s tale sur 6 8 mois Elle inclut plusieurs modules dont les Incoterms les moyens de paiements l tranger la strat gie l international NordPrint visait initialement la Belgique et les Pays Bas Mais c est par la Suisse qu elle a d but son exp rience sur les march s trangers En effet notre relation forte avec le r seau des CCI fran aises l tranger nous a permis de trouver une mission organis e Bern par la Chambre France CCI international k La proximit facilite l appui individuel aux entreprises La r gion du Languedoc Roussillon a la sp cificit d tre compos e d un tissu tr s vivant et tr s diversifi de TPE Pme 90 des entreprises ont en effet moins de 10 salari s pr cise Fabien Leroux directeur de CCI International de Languedoc Roussillon Les entreprises viennent chercher chez nous de l information du conseil un diagnostic pour d tecter leurs meilleurs d bouch s l tranger poursuit il Du fait de notre proximit imm diate dans les territoires sur une vaste r gion allant des Pyr n es orientales jusqu N mes Al s ou Mende en passant par B ziers ou Carcassonne nous sommes leur premier r f rent Chaque entreprise est trait e en fonction de son niveau de pr paration et de ses besoins q
14. entreprises Sur les trois derni res ann es 9 000 nouveaux exportateurs ont ainsi b n fici d un accompagnement par CCI International La palette de services est large avec toutefois une ad quation de la prestation en fonction du projet et de la maturit de l entreprise Prenons l exemple des journ es d information pays qui s orga nisent en France dans la quasi totalit des CCI et ce tout au long de l ann e C est un v ritable temps d change pour le chef d entreprise avec un expert de la CCIFE Cela lui donne l occasion d tudier le potentiel de son produit et d enclencher ou non une tude et des d marches plus pouss es Evidemment ces jour n es d informations sont d cid es en fonction de la demande des Ci CCI International prennent la parole entreprises locales et du tissu conomique Les CCI r pondent en effet toutes les demandes des entreprises quel que soit leur degr de maturit leur pr paration ou leur destination g ogra phique Il est vident qu on n interdit pas une entreprise d aller prospecter un march qui l int resse car nous sommes dans une d marche de r ponse proactive m me s il est de notre respon sabilit de lui dire vous n tes pas pr te C est aussi nous de la conseiller par rapport ses cibles et de lui pr senter les diff rents outils sa disposition notamment en mati re de finan cement et de structuration de ses quipes En 2012
15. m tiques haut de gamme pour le march ivoirien Connues essentiellement pour leurs services d appui aux entreprises les Chambres de Commerce Fran aises l Etranger remplissent galement une large mission dans l animation de la communaut d affaires fran aise au sein des r seaux locaux Cela est d autant plus vrai dans un pays dont l thique de fonctionnement en mati re de business diverge profond ment de la n tre Notre accompagnement passe ainsi par une sensibilisation la culture locale des affaires explique Jean Louis Giacometti Directeur G n ral de la CCIF CI A l coute de la communaut fran aise qu elle anime la CCIF CI diffuse galement un barom tre conjoncturel appr ciation de ses membres sur l volution de la situation conomique et sur l environnement des affaires A travers ce barom tre la Chambre livre ainsi un instantan du ressenti des op rateurs conomiques investis en C te d Ivoire u F ER ro emee e SE ia n 4 FU Vrac AOYOF AN FACTO r Ago 0e VC Dazcar U l CCC l A1 de K b l La Chambre de Commerce et d Industrie Fran aise en C te d Ivoire nous a toujours apport de pr cieux conseils dans un pays dit risque en nous faisant profiter par exemple de son r seau pour r soudre certains probl mes administratifs Son accompagnement reste optimal Chambre de Commerce SX Franco N Y PN C SET Norv gienne C Tg J 0 92 LES CCI FRAN AISES L TRANGER
16. on chez nous elle sera notre ing nieure commerciale en Norv ge et si tout va bien notre future country manager Elle sera install e dans les locaux de la Chambre Oslo La Chambre nous a galement aid s constituer la structure juridique de notre filiale et r diger le contrat de travail Avec un investissement minima l entreprise peut aussi choisir une pr sence plus l g re dans le pays via la domiciliation Gain de temps et limitation des risques gr ce ces solutions sur mesure pour une implantation r ussie en Norv ge Dte Latsen Monitoring des services mobiles IP Label Performance d applications Web Eric Varzegi Pr sident IP Label La Chambre nous a aid s recruter une ing nieure commerciale fran aise install e Oslo Si tout va bien elle sera notre future country manager bas e dans les locaux de la CCFN 10 CLASSE EXPORT num ro sp cial mars 20 CCI international snampagne Une strat gie r gionale collective pour l accompagnement des Pme Claude Humbert directeur de CCI International Champagne Ardenne anime une entente originale entre les cinq dispositifs consulaires r gionaux de l est de la France proposer des missions de prospection l tranger sur le plan interr gional aux entreprises L int r t de ces missions Capitaliser sur l expertise d un conseiller mutualiser les moyens humains et financiers et par cons quent offrir au
17. onnes plac es par an et une CVth que en ligne de 2000 CV pour r pondre aux besoins RH des PME install es ou non au Chili En 2011 la CCIFC a galement re u un prix d innovation pour le lancement de l OTIC franco chilien un organisme technique de gestion de la formation continue L objet de cet organisme est d aider les entreprises dans la gestion des avantages fiscaux dont elles peuvent b n ficier sur leurs investissements en formation En compl ment d une prestation de recrutement l entreprise peut ainsi avoir recours aux formations dispens es la CCIFC par des professionnels sur des th mes aussi vari s que la n gociation le management ou les techniques de vente Techniques de traitement de l eau E TEE ba m m E E E O l DES M E N ne a a L Eau Pure poursuit sa croissance en France comme l tranger De nos quatre bde Be i l em me 0 EN en mme me laie e l l E a cn i mat aa at aan ae m a a E pe t ra m na filiales tablies dans le monde c est celle au Chili Acuatierra qui est la plus profitable avec un chiffre d affaires de pr s d 1 million d euros pour 5 personnes C est la pa ESSA Chambre de Commerce Franco Chilienne Santiago qui nous a emmen s en mae ta a e E mission et accompagn s pour la mise en place de notre filiale En deux ans nous avons acquis une belle notori t nous sommes capables de proposer des solutions innovantes en mati re de traitement de l eau notamment gr ce
18. out particuli rement en Tunisie Hong Kong en Chine en Malai sie au Br sil ou au Mexique Nous esp rons que la lecture des dif f rentes interviews mettant en vidence la compl mentarit des actions des deux structures au sein de CCI International vous aidera mieux utiliser nos diff rents services Poussez la porte de votre CCI et parlons ensemble de votre projet Vianney de Chalus Pr sident de CCI International Chambre de Commerce Acc der aux marches ext rieurs Mise en relation aide au recrutement actions de lobbying et de communication la Chambre de Commerce Franco T ha e propose de nombreux services op rationnels aux entreprises Lucas Boudet Directeur de la Chambre de Commerce Franco Tha e La Tha lande occupe une position interm diaire au sein de l Asean en termes de co ts d implantation et d attractivit du march Le pays se situe ainsi entre l exception qu est Singapour et ses voisins tels que le Laos le Cambodge et le Vietnam La Tha lande est reconnue pour ses savoir faire dans de nombreux secteurs comme l lectronique l automobile l agroalimentaire et le textile Elle offre un rapport qualit co t avantageux gr ce une main d uvre qualifi e et co t maitris Le dynamisme de sa population et de ses infrastructures modernes en font une destination de choix en Asean r sume Lucas Boudet Directeur de la Chambre de Commerce
19. sentiel de r ussite aux USA J9 Emmanu le van Houdenhoven Directrice G n rale de la Chambre Franco Am ricaine de Chicago Depuis 2010 la Chambre Franco Am ricaine de Chicago a mis en place un incubateur destin aux entreprises fran aises tous secteurs confondus Les entreprises accueillies restent en moyenne entre 3 et 5 ans De l implantation au d veloppement commercial en passant par la recherche de partenaires la Chambre accompagne les entreprises d s le lancement de leur activit Au besoin elle reste leurs c t s lorsque celles ci sortent de l incubateur Artelys 23 salari s 2 M de CA a cr une filiale aux Etats Unis en b n ficiant de ce service Sp cialis e dans les solutions en optimisation d aide la d cision et en mod lisation la soci t s est adapt e la r alit du march am ricain Les dirigeants ont d abord embauch un technicien mais ils ont d revoir leur copie en pla ant une personne au profil plus commercial Il est souvent admis que pour d velopper un produit technologique sur un nouveau march il faut une personne capable de d crire pr cis ment le produit face un prospect Le march am ricain est diff rent ici le message marketing li un produit est pr pond rant Il faut d passer le caract re purement technologique explique E van Houdenhoven Pour favoriser la mise en relation entre ses 300 membres la Chambre Franco Am ricaine de Chicago organise r
20. sse export com R ALISATION Maquette Patrick Ramadier Infographies Gana l Chappuis Mise en page Studio Classe Export Cr dit photo CCIFE Digital Vision MorgueFile Santiago adventures com Magazine Classe Export Wikipedia Jimmy Merkaba RH Ingram PUBLICIT Agence Rh ne Alpes Fabien Soudieu Agence Ile de France Marie Laure Biard SECR TARIAT COMMERCIAL C line Villard Bureau Tunisien Samir Kotti com classe export com IMPRESSION Imprimerie Brailly 62 route du Mill naire Pars Inopolis BP 34 69564 Saint Genis Laval www imprimerie brailly fr Tirage 1 000 exemplaires D pot l gal parution N ISSN 1254 1737 N de commission paritaire 0112 T 85960 Acc dez au monde avec les CCI et les CCI Fran aises l Etranger NOS SERVICES POUR VOTRE SUCC S L INTERNATIONAL VOUS INFORMER IMPLANTER ET STRUCTURER VOTRE ACTIVIT Aide au financement Domiciliation h bergement Diagnostic export Croissance externe Missions de prospection commerciale Cr ation d une structure locale Planification de R V d affaires Coaching export Commerciaux temps partag Formations au commerce international Salons internationaux PR PARER ET D MARRER VOTRE D VELOPPEMENT D VELOPPER VOTRE ACTIVIT INTERNATIONALE tude et diagnostic de march Recrutement et encadrement de VIE Identification de la concurrence Recrutement formation et appui RH Test du couple produit march Communication Rende
21. t elle peut b n ficier Notre int r t c est l entreprise conclut V ronique Lelong LE ee F s Si Les missions de prospection pr par es par CCI International sont packag es pour correspondre au mieux aux besoins des entreprises de la r gion Ainsi Aur lien Bastani responsable commercial chez Grap Sudl groupe de distilleries coop ratives qui fabriquent et transforment les produits d riv s du raisin estime que les op rations organis es par les CCI d Al s et de N mes leur ont t b n fiques Nous nous sommes rendus Duba chez des producteurs de boissons et de p tisseries industrielles La qualit de nos produits qui sont naturels et riches en fructose a fait la diff rence Nous nous sommes galement tourn s vers la R publique tch que o la CCI fran aise de Prague nous a accueillis et nous a servi d interpr te et d accompagnateur Nous cherchions surtout des distributeurs A l issue de cette mission nous avons trouv deux nouveaux clients sp cialis s dans les compl ments alimentaires Nous sommes ravis de cette collaboration et pensons continuer travailler sur les Pays de l Est moyen terme LES CCI DE FRANCE 6 6 Le recrutement et la formation sont ind niablement des facteurs cl s de succ s pour les entreprises qui s implantent l tranger 9 Jean Ramos Directeur G n ral de la Chambre de Commerce et d
22. trice de CCI International Centre Nous connaissons d j les activit s de l entreprise et nous pouvons entamer la r flexion Les premi res questions se poser sont o d velopper mes activit s puis quelles sont mes ressources en interne Ensuite il s agit d identifier le profil de poste Si l entreprise veut proc der un recrutement en r gle le conseiller CCI International disposant d une bonne base d information passe la main et les informations un r seau de recruteurs d j identifi s et qualifi s Le conseiller aide ainsi le chef d entreprise d finir le contour de son projet et identifier les ressources humaines mobiliser L int r t de cette fa on de travailler est qu elle permet d entrer dans un autre dialogue avec le chef d entreprise Celui ci peut faire voluer ses collaborateurs en interne et mettre ainsi en place un plan de formation Enfin cerise sur le g teau les aides dont l entreprise peut b n ficier Dans la r gion Centre l aide peut couvrir jusqu 50 des frais engag s pour le recrutement et galement le salaire de la personne jusqu 24 mois Chambre de Commerce Franco Am ricaine 1 tats Unis ieo La synergie des reseaux 6C Nous nous sommes aper us que bon nombre de nos adh rents utilisaient nos services en individuel nous avons voulu optimiser la synergie via les r seaux un l ment es
23. u il s agisse d un diagnostic export d une formation ou d une participation une journ e d information pays Et pr cise Fabien Leroux Nous sommes leur point d entr e l export et nous faisons le lien notamment avec le r seau de CCI fran aises l tranger les CCIFE Nous savons orienter les entreprises vers les interlocuteurs les plus pertinents PCR l daori er n 5 iE Rene Tangusdos Ftoussillor ie F EE Du sur mesure pour les exportateurs Suisse pour le Commerce et l Industrie Elle nous semblait pertinente pour NordPrint qui est donc partie la rencontre de chefs d entreprises de fiscalistes et d avocats durant deux jours M me si nous visions initialement le march de l Europe du Nord prospecter en Suisse est apparu comme une belle opportunit d autant plus que nous n avions pas d a priori en tant que primo Notre volont est de nous structurer l international sans se disperser Le fait d int grer cette formation et de partir en mission nous a permis progressivement de d couvrir l export tape par tape explique Christian Lignier directeur commercial de NordPrint Actuellement NordPrint poursuit sa prospection dans ses pays cibles et compte toffer son quipe AU fur et mesure de son d veloppement export CCI International Picardie suit l entreprise et la conseille en lui proposant selon son degr de maturit les outils d accompagnement l international don
24. x entreprises une mission de prospection aux petits oignons au del de savoir faire r gionaux D un point de vue pratique un r f rent pour les cinq r gions est d sign pour chaque op ration En amont il organise des journ es d information multisectorielles pour une meilleure pr paration des entreprises Il assure ainsi le pilotage et la r alisation de la mission contenu du programme chiffrage ventuelles aides financi res r gionales Le coordinateur s lectionne l tranger les partenaires CCI fran aises l tranger Ubifrance o consultants qui organiseront les rendez vous et les visites d entreprises l id e est de travailler sur la m me destination pendant plusieurs ann es Ainsi la mission Mexique qui a t pilot e par la Champagne Ardenne en mars 2012 sera reconduite cette ann e La CCI pilote devient en quelque sorte une r f rence sur le pays vis Q CLASSES eian LES CCI DE FRANCE A A dns lemme ones ler en Sub ant ni RDS 2 SR PORN i COUR RP EU LE EU DS CRE CE e ph a E E isep b din ar S er Bar mire Firin i er lii j l peee a RS LS E IRL S OR Les entreprises qui auront particip la premi re mission auront probablement envie de rencontrer nouveau leurs prospects De nouvelles entreprises vont sans doute tre attir es par ce pays qui est le deuxi me partenaire de la France en Am rique latine commente Claude Humbert C est le
25. z vous avec un expert pays Ev nementiel Gestion des formalit s et certifications UCCIFE C CCI International Union des Chambres de Commerce et d Industrie Fran aises l Etranger
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