Reprise d`une affaire en franchise: mode d`emploi
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1. Source enqu te annuelle Banque Populaire FFF d cembre 2008 gt Selon l enqu te Banque Populaire FFF CSA 6 seulement des franchis s envisagent une transmission familiale CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES SR E AN POPULAIRE 5 EEE EE EE EE EE EE EE EE EE EE EE EE EE I SS SS SS EE EE EE EE EE EE EE EE EE EE o CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES 2 1 La reprise en r seau Ma triser son risque Mener une reprise en rejoignant une enseigne en r seau c est B n ficier d une notori t valeur refuge en p riode difficile B n ficier d une communication et d un marketing mutualis s B n ficier de conditions d achats n goci s par de v ritables faiseurs de march market killers dans leur domaine B n ficier d une formation initiale mais aussi permanente sur les volutions des produits B n ficier d un manuel de proc dure crit par le franchiseur pas de surprise sur les m thodes de vente personnelles du c dant B n ficier d un benchmark permanent avec les autres membres du r seau CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES E La reprise en r seau Ma triser son risque O Mener une repri2. s ouverture Ses produits ou services propres ou r f renc s 8 Une ou des exclusivit s ou quasi exclusivit s territoriale produits Un concept magasin en vue de I homog n it du r seau Une communication nationale permettant de b n ficier d une ES notori t CEDANTS REPRENEURS D AFFAIRES Points de vente adh rents un r seau du commerce organis 86 244 82 800 68 000 20 000 2003 2005 2007 2008 Taux de croissance du CA ttc du commerce 6 5 4 3 2 1 0 T T T T A 2003 2004 2005 2006 2007 2008 CEDANTS REPRENEURS D AFFAIRES Commerce de d tail 4 Commerce organis La franchise un march pour la transmission R partition du CA du commerce en France 45 38 E Commerce int gr succursalisme Commerce Ind pendant Organis E Commerce Ind pendant Isol X BANQUE POPULAIRE La franchise Un march pour la transmission Des entrepreneurs diff rents du commer ant traditionnel 74 sont d anciens salari s 61 ont un niveau d tude BAC et sup rieur 28 exploitent 2 magasins ou plus 18 en 2007 35 envisagent de prendre un deuxi me point de vente Des entreprises de taille significative m 1 870 K de CA moyen 530 K de CA m dian sm 95 sont en soci t dont 79 en SARL
3. REPRENEURS D AFFAIRES Financer sa reprise en r seau L exp rience Banque Populaire O Une exp rience incontestable sur ce march 7 Un groupe cr par des entrepreneurs 7 Banque de la cr ation et de la reprise d entreprise premier distributeur de Pr t la Cr ation d Entreprise le groupe propose un financement d di la reprise le PSTR 2 Un taux de p n tration de 25 aupr s des franchis s 2 Un taux de p n tration de 51 aupr s des franchiseurs 7 53 des franchiseurs d clarent recommander le Groupe Banque Populaire leurs franchis s 1 Enqu te Annuelle Franchise Banque Populaire F d ration fran aise de la franchise CSA CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES Financer sa reprise en r seau L exp rience Banque Populaire O Le pr t SOCAMA Transmission Reprise A Exclusivit Banque Populaire 7 Jusqu 150 000 A Limite la caution personnelle hauteur de 25 du montant initial du pr t gr ce au Fond Europ en d investissements qui g re pour le compte de la Commission europ enne SO SOCAMA CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES
4. BANQUE BPCE POPULAIRE Direction du D veloppement Banque Populaire Banque et populaire la fois CRA CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES 1 La franchise un march pour la transmission 2 La reprise en r seau 2 Ma triser son risque 2 Conna tre les sp cificit s 3 Financer sa reprise en r seau 2 L exp rience Banque Populaire CRA CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES os o E ss i o o o nd o o y 4 k _ A i i 8 _ _ E _ _ a CRA CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES BANQUE POPULAIRE La franchise un march pour la transmissio Commerce Commerce Ind pendant Franchise R seaux mixtes Commission Affiliation euSllesJnoongs juepuadapu SUUONIPE SIJSUWUOS CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES La franchise un march pour la transmission La franchise repose sur le transfert d un savoir faire secret substantiel et identifi Franchiser c est r it rer une r ussite A Le franchiseur transmet Sa marque enseigne Un document crit la Bible et secret expliquant son savoir faire pr alablement exp riment au travers des unit s pilotes Une assistance technique et commerciale avant et apr
5. ant devra pr senter l offre de reprise la t te de r seau 8 La t te de r seau a la possibilit de pr empter prix quivalent A Le contrat pr voit des clauses post contractuelles Les clauses de non concurrence post contractuelles sont actuellement remises en causes par la jurisprudence 8 Les clauses de non affiliation post contractuelles un r seau concurrent sont tol r es CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES ve POPULAIRE BAN O Bo o o o co cd co o Ll a Y n y n S i a y oo E y y y Y O Y OS O SS y y n y o y y yy yy E IMA ooo O sa O a e o o o o o o a E o o o pi a dE o A a 0 e o 0 0 ao 1 1 a E o E o a a a o 0 0 0 1 1 1 a E o a a 1 1 1 l a oT dd o o o n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O o _ n O O n O O n O O n O O n O O n O O n _ n _ n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O o o o n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O a o o o o n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n O O n o n Y g e E o om o Ebo DO ss o CEDANTS amp
6. se en rejoignant une enseigne en r seau c est gt Eviter les mauvaises surprises li es aux m thodes personnelles du c dant 3 Pouvoir obtenir de la t te de r seau des valeurs de r f rence tant en terme d valuation derni res reprises que de rentabilit 3 Eviter de se retrouver isol gt C est mettre des chances de son c t pour convaincre son banquier CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES 2 2 La reprise en r seau Conna tre les sp cificit s En tant qu ind pendant le membre d un r seau a la libert de c der son fond de commerce l acqu reur de son choix et pour le montant n goci avec le repreneur Toutefois il peut tre tenu de respecter certaines proc dures contenues dans son contrat A Le contrat est un contrat intuitu personae m il ne peut pas tre c d avec l entreprise le repreneur doit donc tre agr par la t te de r seau qui exercera son droit d agr ment le repreneur doit donc passer les tapes du recrutement un Document d Information Pr contractuel DIP doit tre remis au repreneur par la t te de r seau Le repreneur paiera un droit d entr e CEDANTS amp REPRENEURS D AFFAIRES Les sp cificit s de la reprise en r seau Certaines mesures ont t mises en place dans les contrats pour prot ger le r seau A Le contrat pr voit un droit de pr emption Le c d
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