Ninguém quer comprar os nossos produtos
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1. Mesmo se voc n o tiver a oportunidade de usar o r dio este pontos o aju dar o a pensar sobre como comunicar novas informa es meti AR HER F ppe PEINE ota iia Ed Mudan a Eles podem mudar o que est o fazendo agora e seguirem as recomenda es E O producto est dispon vel Os ouvintes t m condi es de compr lo O servi o ou instala o assim como uma cl nica de vacina o est aberta quando os nossos ouvintes precisam dela A nossa reputa o e a da esta o de r dio ser prejudicada se transmitirmos informa es que n o possam ser usadas E Fa a uma sugest o alternativa se os ouvintes n o puderem fazer o que recomendado Se os leitores n o puderem obter pacotes de sais de reidrata o oral por exemplo d instru es sobre como podem fazer os seus pr prios em casa E Demonstre que o que est sendo recomen dado pode ser feito O membro de um programa de sa de pediu para que um apresentador de r dio conhecido doasse sangue A unidade de doa o de sangue instalou o seu equipamento no pr prio est dio O programa foi ao vivo O resultado foi impressionante Os ouvintes viram do que se tratava pois o apresenta dor descreveu a sua experi ncia Ainda mais importante foi que os ouvintes compreenderam que se o apresentador de r dio podia faz lo eles tamb m podiam Desej vel Como isto pode alcan ar o que eles esperam Motive os ouvintes mostrando2. Se voc estiver exportando mercadorias o controle de qualidade ainda mais impor tante Muitos pa ses t m regulamentos quanto aos padr es de comercializa o os quais devem ser observados Caso contr rio os pedidos poderiam ser cancelados ou as mercadorias poderiam ser devolvidas ou rejeitadas sem pagamento O controle de qualidade inclui muitas coisas assim como a maneira pela qual os produtos s o montados Se voc usa corantes por exem plo eles s o do tipo que n o desbotam Se voc compra alimentos crus eles est o con taminados com pesticidas Se voc adiciona guarni es ou acess rios aos seus produtos eles s o de boa qualidade Seja rigoroso com os seus fornecedores de mat rias primas se voc achar que eles est o tentando vender lhe suprimentos de m qualidade Foto Richard Hanson Tearfund Armazene os produtos em reas secas e limpas onde possam ser protegidos contra os danos causados pela gua ou umidade e por pragas como ratazanas ou gorgulhos Certi fique se de que a sua embalagem boa Geral mente os produtores d o pouca aten o a isto mas embalagens de m qualidade podem fazer com que as mercadorias se quebrem ou se danifiquem as quais n o podem ent o ser vendidas Os clientes perceber o que as suas mercadorias s o de alta qualidade e voc criar uma repua o por ter produtos de confian a Isto pode ser essencial no futuro especialmente se outros produtores
3. imagens para a mente para motivar os ouvintes a agirem Eu ficaria desapontado se um ouvinte res pondesse ao meu programa com a primeira frase N s precisamos ajudar os ouvintes a aprenderem atrav s de programas sobre sa de e n o apenas ouvi los Se o seu trabalho lhe d a oportunidade de usar o r dio voc poder aumentar ao m ximo o seu impacto ao compreender os princ pios b sicos de como os ouvintes aprendem Isto o que eu chamo de prioridades de aprendizagem porque elas nos for am a aprender sobre os ouvintes para que assim possamos ajud los a aprender e n o apenas ouvir Estas s o algumas orienta es para se planear um programa de r dio para aproveitar a sua for a e reduzir ao m nimo as suas debilidades Associa o O que eles j sabem em associa o nova informa o E Aumente a compreens o usando palavras conhecidas Em um estudo sobre entrevistas de r dio alguns profissionais de sa de usaram uma palavra desconhecida ou dif cil a cada 17 segundos em m dia E Use prov rbios poesias ou escrituras relevantes E Descreva imagens conhecidas para produzir figuras convincentes na mente dos ouvintes A id ia de uma flor que murcha por ficar sem gua ilustra de maneira dram tica o que acontece a uma crian a com diarr ia se ela n o beber uma quantidade suficiente de l quidos E Fa a com que os leitores ou am o papel sendo amassado a gua sendo despejada e
4. los especialmente se as pessoas n o tiverem a seguran a oferecida por algumas economias ou pela experi ncia Estas constata es n o s o animadoras para as pessoas que est o tentando passar para cima do n vel de pobreza as quais podem ter dificuldades ainda maiores para obter cr dito no futuro como resultado desta pesquisa No entanto ainda existem passos positivos a serem dados Em visitas feitas recentemente pela Editora a alguns grupos da zona rural de Uganda e Gana observou se que os grupos ativos cujos membros se re nem regularmente e frequentemente trabalham juntos podem administrar sistemas simples de cr dito com muito sucesso sem ajuda externa Os membros concordam em contribuir semanalmente com uma pequena quantia em dinheiro e a cada semana um dos membros toma emprestado todo o dinheiro coletado durante aquela semana A maioria deles usam o dinheiro para comprar roupas pagar matr culas escolares ou realizar pequenas atividades que geram renda Os grupos precisam estar bem estabelecidos para que os membros confiem uns nos outros e assim passem a fazer contribui es regularmente Finance Against Poverty de autoria de David Hulme e Paul Mosley foi publicado pela Routledge Londres em 1996 O resumo das constata es feitas no livro foi tirado da Focus No 5 que publicada pelo CGAP 1818 H Street NW Room G4115 Washington DC 20433 EUA 5 IR MAIL By A ANION 50 PASSO A PAS 47 WINDSOR ROAD BRIST Sa
5. p56 DB GRA BRETANA N o ao sab o feito com merc rio A AMENAD The Friends of Natural Medicine For Development uma pequena organiza o de crist os formada por enfermeiras e agronomistas Eu sou um dos fundadores N s incentivamos boa sa de e desenvolvimento atrav s do uso de medicina natural N s somos leitores muito comprometidos da Pas Pas Ao notar com amargura o uso imprudente de sab o antis ptico feito com merc rio nos centros vizinhos de Barak Lweba Nundu e Mboko a AMENAD iniciou recente mente um inqu rito sobre o uso deste tipo de sab o com o prop sito de opor se ao seu uso EDITORA O merc rio clareia a pele mas um veneno perigoso Qualquer apoio de grupos que possam nos ajudar com as suas id ias ou recursos ser bem vindo N s tamb m gostar amos de trocar id ias e partilhar experi ncias com outros grupos que promovem sa de atrav s do uso de medicina natural Mmunga Christophe Masona c o H pital Diaconia de Nundu PO Box 53435 Nairobi Qu nia ou BP 2512 Bukavu Rep blica Democr tica do Congo Slogans NO NOSSO PROJECTO de refloresta mento comunit rio temos visto que os slogans e os jogos de palavras podem ser instrumentos convincentes se forem usados sabiamente H dois exemplos abaixo que t m sido muito teis N s dizemos s pessoas que se elas desejam resultados excelentes quando plantam rvores elas devem usar um fertilizante novo chamado WPT N s
6. s sempre incentivamos o uso de colm ias de boa qualidade que aumentam o lucro e a qualidade do mel Estas s o algumas id ias para os leitores interessados no uso de cera de abelha Como separar a cera Ap s extrair o mel as abelhas a sujeira e os ovos precisam ser removidos antes que a cera possa ser usada A maneira mais f cil de fazer isto ferver a cera em gua e misturar bem enquanto estiver fervendo Deixe a panela esfriar arrefecer em um lugar onde ningu m ir mexer Voc ver que a cera solidificada em cima da gua ret m toda a sujeira Remova o disco de cera e raspe qualquer sujeira que esteja no lado de baixo da cera Como fazer velas 1 Corte a haste de uma folha de mam o ou uma haste oca semelhante com o comprimento necess rio 2 Enfie um peda o de linha grossa ou barbante de linho atrav s do tubo e prenda o a uma varinha de cada lado do tubo para mant lo firme e no centro do tubo Se voc n o tiver barbante um peda o de linha fina enrolado no formato de um cord o pode ser usado da mesma maneira Se voc puder Quando bolas firmes se formarem tire a massa do fogo e coloque a em uma forma raza ou sobre uma t bua untada Abra a massa at chegar a uma es pessura de 5mm e corte a em barras pequenas antes que esfrie e endure a Voc precisar de um martelo se chegar a endurecer Embrulhe com papel celofane ou encerado ATEN O muito importante que se consiga a consist ncia certa
7. A Passo No 35 Foto Richard Hanson Tearfund 3 Administra o de pequenos neg cios Chris Sealy A CHAVE para se ter um neg cio bem sucedido cuidar bem das coisas b sicas Grupos novos podem competir com productores experientes se eles puderem oferecer uma melhor qualidade ou bons pre os pelos seus produtos Mas geralmente o problema que os grupos gastam o seu tempo tentando copiar o sucesso de outras pessoas ao inv s de produzirem algo diferente ou original O consumidor rei Os neg cios giram em torno dos consumi dores e n o dos productos ou servi os Todos os neg cios bem sucedidos est o focalizados nos consumidores Os grupos devem descobrir o que os seus consumidores desejam Nas economias em transi o assim como na Europa Oriental e nos novos Estados independentes da antiga Uni o Sovi tica uma grande parte do que se entende por neg cios influenciada pelo passado As pessoas se concentram em produzir mercadorias presumindo que existir o consumidores O planeamento essencial Todos os bons livros sobre neg cios enfati zam a necessidade de ter um plano de neg cios Muitas pessoas resistem disciplina de planeamento e algumas temem que tal exame comprove que as suas id ias estejam erradas mas as pessoas devem saber e que produtos ou servi os elas vender o e para quem elas os vender o e por que os consumidores poder o comprar delas e n o de outros produ
8. As bolas moles que se formam as quais n o ficam no ponto certo em poucos minutos se tornam bolas firmes e se voc n o tomar cuidado poder acabar com uma panela de a car queimado Experimente antes com quanti dades menores MUITO PERIGOSO QUEIMAR A CAR MANTENHA AS CRIAN AS AFASTADAS primeiro embeber o barbante em querosene a vela ser melhorada mas isto n o essencial 3 Mantenha o tubo de p com um pouco de areia ou terra para que n o caia 4 Derreta a cera em fogo brando at que fique l quida 5 Despeje no tubo preparado e deixe a vela endurecer durante uma ou duas horas antes de mov la A cozinheira ma q MARIA NEIDE DA SILVA se levanta s 02 30 hs todos os s bados de manh para preparar a sua banca no mercado da cidade de Princesa Isabel no nordeste do Brasil Ela prepara caf da manh e almo os para as pessoas que visitam o mercado Ela est sendo ajudada por empr stimos da A o Evang lica uma denomina o daquela regi o que opera um programa de micro empresas para combater a pobreza local O trabalho rduo mas faz uma grande diferen a na renda familiar Com o dinheiro extra gerado pelo neg cio ela e o marido foram capazes de construir uma casa para si pr prios e para os seus filhos Com agradecimentos a David Sharland e Jesse Leeku da EAC Aru PO Box 226 Arua Uganda e Food Chain Intermediate Technology Gr Bretanha 6 Fa a um
9. Minda Lena e Hasnah n o sabiam nada sobre como vender os seus produtos artesanais Todas elas fabricavam produtos artesanais semelhantes e tinham dificuldade em vend los pois havia muitos destes produtos dispon veis Um dia elas conversaram sobre as dificuldades que tinham e decidiram buscar algumas orienta es do sobrinho de Minda Ferdinand que tem uma banca treinamento Eles d o cursos LTS Sanu mm aki NYZ HA M wy BAAN A eg MINDA Como voc pode cobrar muito mais do que os outros COMERCIANTE Eu s compro produtos artesanais de boa quali dade Eu percebo que os clientes n o compram produtos artesa nais que n o s o bem feitos Por isso eu vendo produtos COMERCIANTE Estes capachos s o muito bem feitos Quando eu artesanais de boa qualidade por bons pre os Esta uma boa verifico a qualidade eu olho o tamanho a cor se o modelo bom pr tica em neg cios se o produto til e se ele feito com cuidado Se ele for diferente e criativo ainda melhor riode dO NS as ANO NENE Pontos para verifica o go dee Va NR da qualidade TERNG ND cr NNG O tamanho semelhante O boa cor O bom modelo O utilidade O criatividade MINDA Vamos ver qual o lucro que faremos se vendermos 10 capachos para este comerciante Se fizermos 10 capachos por dia e se ele puder vend los em 30 dias n s teremos ganho o suficiente para cobrir todo o dinheiro que gastamos com a
10. Tearcraft Hoje em dia a empresa Yaski Handicrafts est muito mais ciente do que os seus clientes requerem Eles pesquisaram cuidadosamente os seus mercados encontraram bons fornecedores de mat rias primas variadas forneceram treinamento em novas habilidades e agora podem produzir uma maior variedade de bijuterias Eles mantiveram os seus pre os baixos e usaram novos modelos Quem organizar isto e quanto tudo isto custar Onde podemos receber orienta es Registros Algum membro do grupo tem conhecimentos b sicos sobre como manter registros Caso contr rio como podemos encontrar treinamento nesta rea Armazenagem e transporte Como vamos arma zenar embalar e transportar os nossos produtos Contabilidade Como vamos lidar com o dinheiro N s precisaremos abrir uma conta banc ria Quais ser o os nossos termos de pagamento em dinheiro em uma semana ou em um m s Prepare um or amento para o seu primeiro ano de neg cios pois assim voc saber quais s o os gastos prov veis e compare este or amento ent o com os rendimentos espe rados Se houver grupos produtores semelhantes na sua regi o visite os e aprenda atrav s da experi ncia e dos proble mas deles Lembre se de que o primeiro ano ser o mais dif cil pois ele incluir todos os gastos de implementa o Voc precisar considerar o custo das mat rias primas m o de obra equipamentos embalagem transporte e aluguel das instala es Cer
11. Tratamento de sementes O ACCESS um grupo de desenvolvi mento da igreja evang lica da Lib ria que est activamente envolvida na reconstru o do seu pa s ap s sete anos de guerra Um dos seus programas est produzindo e distribuindo sementes de legumes para serem plantados na pr xima esta o Eles desenvolveram um tratamento simples para preservar grandes quantidades de sementes contra os danos causados por pragas Quebre e dissolva uma barra de sab o Lifebuoy ou similar em 4 5 litros de gua quente Descasque e corte uma cebola grande em peda os pequenos e misture a com querosene o equivalente a uma garrafa de cerveja Mexa as duas misturas acrescente 18 litros de gua fria e usando um regador com um pulverizador fino pulverize todas as sementes colocadas no ch o Seque bem as sementes Se necess rio elas podem ser tratadas de novo posteriormente ACCESS AEL PO Box 2656 Randall Street Monrovia Lib ria Guia de Manejo do Bambu EU VOLTEI RECENTEMENTE do Nepal onde trabalhei para a Tearfund usando t cnicas de propaga o de bambu me deram o t tulo de Mestre do Bambu Eu preparei um guia de manejo sobre o cultivo de bambu o qual foi publicado em Kathmandu O guia pode agora ser obtido por qualquer pessoa que esteja interessada atrav s do meu web site http www robibrad demon co uk bamboo htm Robert Bradshaw 19 Bickerton Avenue Bebington Wirral L63 5NA Gr Bretanha Tel Fa
12. bom produto e aprenderem como serem bons negociantes as pessoas v o procur los Voc s n o precisam ir s grandes cidades Rakesh tem visto as recompensas de manter a fabrica o de produtos artesanais dentro dos povoados ao ver uma segunda gera o passando a fazer parte das oficinas de produ o Veja s diz ele estas pessoas trabalharam em suas pr prias casas e agora a pr xima gera o ainda permanece aqui Elas n o correram para as cidades em busca de empregos algo que geralmente in til A Tearfund ajuda os produtores locais a adapta rem produtos artesanais tradicionais de suas regi es tais como cer mica tecelagem ou produtos de madeira para o mercado da Gr Bretanha N s precisamos desenvolver novos produtos descobrir novos compradores com petir de uma maneira comercial mas sempre mantendo a filosofia de justo comercializa o diz Elgin Saha Diretor da HEED Handicrafts de Uma contribui o de Larry Guengerich Coordenador de M dia da Ten Thousand Villages Archana Handicrafts 704 Main St PO Box 500 Akron PA 17501 0500 EUA Fax 011 91 11 301 2845 ou E mail Irg mcc org Bangladesh E E ESTES TAMB M s o outros contatos The Centre for the Promotion Traidcraft Exchange Os produtos da Tearcraft s o vendidos na Gr M Bretanha e na Irlanda atrav s de um cat logo teis para aqueles que desejarem of Imports from Developing Kingsway de compras por correio Entre em con
13. cologique et reconstruction de l Afrique Este livro uma compila o de palestras dadas em uma confer ncia realizada em 1997 Estes s o alguns dos t tulos Os desafios da frica O papel da Igreja e das ONGs crist s no Estado na frica responsabilidade pol tica e ecol gica e Religi es africanas e ecologia Todas as palestras s o resumidas no come o o que facilita a leitura A introdu o fala de uma nova era de esperan a e renova o espiritual que se est iniciando na frica na qual ser essencial compreender claramente as for as e debilidades da frica e construir relacionamentos CIPCRE BP 1256 Bafoussam Rep blica dos Camar es E mail cipcre geod geonet de 14 HH PASSO A Passo No 35 Ten Thousand Villages O programa Ten Thousand Villages Dez mil Povoados coloca no mercado norte americano produtos artesanais que s o comercializados de maneira justa proporcionando uma renda justa s pessoas do Terceiro Mundo em mais de 30 pa ses O Ten Thousand Villages um programa sem fins lucrativos do Comit Central Menonita com mais de 50 anos de experi ncia de trabalho com grupos envolvidos em micro empresas O mundo 0 seu mercado Voc conhece a Tearfund mas voc j ouviu falar sobre a Tearcraft Esta o setor comercial da Tearfund o qual compra artigos de 30 grupos fabricantes de produtos artesanais em 15 pa ses ao redor do mundo Mostrar as Boas Novas s pess
14. como eles podem beneficiarem se ou alcan arem algo importante ou de valor se usarem as informa es Uma campanha incentivou as m es a prepararem comidas nutritivas para as suas crian as explicando como uma crian a se fortaleceria para ajudar no campo e como ela se concentraria mais na escola Os an ncios de revistas e televis o vendem um benef cio a ser obtido atrav s da compra de productos como bebidas ou sab o 12 E PASSO A PASSO No 35 surpreendente como t cnicas de comercializa o como estas podem ser inclu das em programas de r dio sobre sa de e desenvolvimento comunit rio Mas use as com sensibilidade e cuidado Expans o Que outros canais de comunica o expandir o a mensagem transmitida pelo r dio E Os programas de r dio precisam do apoio de meios de comunica o mais permanentes Considere organizar e fornecer literatura ou servi os de informa o assim como aconselha mento por telefone ou cl nicas Informe os ouvintes sobre onde eles podem obter maiores informa es E s vezes mais eficaz direcionar os programas s pessoas que podem influenciar aqueles que realmente queremos alcan ar Por exemplo pode ser mais eficaz informar as fam lias dos fumantes fumadores que elas podem influenciar os fumantes fumadores O aleitamento materno pode ser promovido com sucesso desafiando os maridos a mudarem as suas atitudes incentivando e apoiando as esposas que esco
15. compra do equipamento Depois disso tudo ser lucro apesar de que temos que economizar um pouco para substituir o equipamento no futuro MINDA Olhe esta colher Ela muito bonita LENA Por que eu n o fa o um capacho como esse MINDA Mas voc n o sabe como fazer capachos deste FERDINAND Se voc s querem aprender como fazer algu produtos artesanais novos voc s j pensaram em ir ao Cada comerc pelos capach rupias e outr Agora elas sempre com que os seus c atrativa com mode delas produz um bc grupo e ouvem cui especialistas Passo A Passo No 35 dia tipo ns centro de lante ofereceu um pre o diferente os um ofereceu 28 rupias outro 30 0 33 rupias n i AAA conversam sobre como podem fazer pachos tenham uma apar ncia mais los ou palavras diferentes O trabalho jm lucro porque elas trabalham bem em Jadosamente as orienta es dos Passo A Passo No 35 Se voc quiser ganhar dinheiro atra v s da venda de produtos artesanais voc precisar primeiro aprender sobre as pessoas que provavelmente comprar o os seus produtos Voc precisar aprender Que produtos s o populares e est o em demanda O Qual o pre o de venda O Quantos s o vendidos por O Quem j est fabricando estes produtos O Como e onde eles est o sendo vendidos gt 4 MINDA N s temos muit
16. corte fino no comprimento e remova a vela cuidadosamente que agora est pronta para ser usada Agora voc pode ter luz sem gastos Um m todo alternativo derreter uma camada fina de cera sobre a gua e deix la solidificar mas antes que esfrie arrefe a bastante enrole a cera ao redor de um peda o de barbante em uma superf cie lisa para obter o formato de uma vela Cera para m veis A cera de abelha tamb m muito til para fazer acabamentos em m veis de madeira Amole a a cera em um pouco de aguarr s ou querosene Esfregue a cera para dentro da madeira usando muita energia Com um outro pano limpo remova a cera que deixa um brilho muito bonito e tamb m mant m a madeira limpa A co Y stureira Fotos Richard Hanson Tearfund mm bi MARIA DALCIA RIBEIRO DE BRITO tem um emprego de meio per odo em uma oficina de costura em Imaculada no nordeste do Brasil O neg cio foi iniciado por Jo o e Jacilene Caetano que procuravam maneiras de gerar renda em uma rea onde existem muito poucos empregos Eles pediram emprestada uma sala pequena em um anexo e com um empr stimo da A o Evang lica eles compraram tr s m quinas de costura O neg cio deu certo e eles conseguiram pagar o empr stimo apesar deles terem tido que adaptar se s mudan as no mercado para poderem manter o neg cio Gel ia de petr leo vaselina Voc vai precisar E 25 gramas de cera de abe
17. curso para contribuir ele perguntou A Passo a Passo na verdade tem um pre o Voc pode pagar pela sua assinatura partilhando as informa es com os seus vizinhos amigos ou membros da comunidade ou nos escrevendo sobre as suas experi ncias Informa o poder e ao partilh la voc ajuda a quebrar o c rculo que mant m as pessoas pobres isola das Se a sua Passo a Passo fica em uma estante e n o lida ou usada por ningu m passe a para outra pessoa ou cancele a sua assinatura para que a Passo a Passo possa ser enviada para uma outra pessoa Contribui es s o sempre bem vindas na forma de artigos ou dinheiro para nos ajuda rem a continuar com a produ o da Passo a Passo Na edi o 37 abordaremos o assunto de levantamento de fundos para cl nicas de sa de Voc tem alguma sugest o Aob ONE f F f Foto Richard Hanson Tearfund Simple Marketing Skills Produzido por ACCU Asia Pacific Cultural Centre for UNESCO Um manual simples de hist rias em quadradinhos que considera a import ncia de se ter habilidades na rea de comercializa o para aumentar a renda Ele f cil de ser lido e til para discuss es Ele tamb m pode ser usado para uma encena o de pap is As p ginas 8 e 9 desta edi o s o baseadas em um resumo deste manual Ele pode ser obtida gratuitamente atrav s do ACCU que produz uma grande variedade de materiais teis para leitores re
18. custo acess vel O filtro foi levado ao mercado dos ferreiros onde qualquer pessoa que trabalha com lata tinha a habilidade e o equipamento para constru lo gua Suja aqui pr filtro de areia O filtro de areia foi promovido por v deo e televis o Tamb m foram colocados filtros em v rios lugares p blicos ao redor da cidade Uma demanda positiva trouxe renda aos ferreiros a SERVE n o est envolvida de maneira alguma na produ o do filtro 1R e esperamos que este tratamento eficaz de gua se i torne acess vel a todos a gua limpa SEEI sai por Brett Gresham um engenheiro civil que trabalha filtro de aqui para a SERVE uma ONG internacional em v rias E pal tecnologias apropriadas no norte do Afeganist o O endere o deles SERVE PO Box 477 University Town Peshawar Paquist o E mail harbinQmerlin net au Qualquer pessoa interessada em construir este filtro pode obter instru es detalhadas atrav s da Passo a Passo Passo a Passo No 55 a Prioridades de aprendizagem PRINCIPIOS BASICOS DE COMO OS OUVINTES DE RADIO APRENDEM Ross James SE VOC USASSE PROGRAMAS DE R DIO em um projecto de sa de e desenvolvimento comunit rio quais dos coment rios abaixo voc gostaria de ouvir por parte de um ouvinte E Agora eu sei algo sobre aquele t pico ou E Agora eu sei como fazer uma mudan a na minha vida A programa o de r dio funciona melhor quando damos id ias ou
19. dizemos que ele muito mais eficaz do que NPK e est dispon vel gratuitamente no seu pr prio povoado Eles ficam desconfiados N s come amos ent o a explicar na l ngua Swahili que W significa WAHI kupanda kabla ya Krisma Adiante se plante antes do Natal no come o da poca de chuvas P significa PALILIA Remova as ervas daninhas com frequ ncia T significa TIFULIA shamba lako mwishoni mwa mvua Afofe a terra no final da poca de chuvas WPT agora eles entendem e come am a brincar acerca disso No entanto fica bem f cil lembrar e quando colocado em pr ti ca n s freq entemente ainda nos surpreen demos muito com os resultados Esta id ia pode ser adaptada para qualquer idioma N s tamb m criamos um slogan que diz Kuwahi ni kufaulu Kuchelewa ni kushindwa Se voc se adiantar voc obter sucesso mas se voc se atrasar voc fracassar N s explicamos porqu com um flip chart lbum seriado de ilustra es sobre agro pecu ria e fazemos uma brincadeira dizendo que o primeiro jovem a escolher a sua esposa fica com a melhor e os ltimos perdem a oportunidade Brian Polkinghorne Box 302 Mwanza Tanz nia E mail bpolk tan2 healthnet org Armazenagem de sementes sem ar FOI COM MUITO PRAZER que eu li a Paso a Paso 32 N s temos um outro m todo de armazenagem de sementes N s arma zenamos feij o em um tambor de 200 litros Antes de cobrir o tambor n s colocamos uma ve
20. e permiss es para comercializar formais e informais podem ser factores importantes para os pequenos neg cios Esta uma rea tica complicada e uma fonte habitual de dilemas Com frequ ncia os governos centrais incentivam nominalmente os pequenos neg cios mas as autoridades locais geralmente usam a sua autoridade para cobrar impostos e favores Ap s calcular os custos correctamente o pequeno productor pode conside rar o pre o de mercado e decidir se vale a pena come ar o neg cio A maioria das pessoas s o demasia damente optimistas sobre as quantidades que podem produzir ou vender em qualquer per odo A decis o mais dif cil aceitar que o neg cio nunca obter um lucro Lugares separados Muitos neg cios potencialmente bem sucedidos fracassam quando o dinheiro do neg cio n o separado do dinheiro pessoal As pessoas que est o se estabelecendo na rea de neg cios de repente percebem que t m dinheiro nos seus bolsos pela primeira vez O dinheiro de uma venda recente ou fundos para comprar mat rias primas podem fazer com que elas se sintam ricas Elas olham para o dinheiro nas suas m os e decidem que as suas necessidades pessoais s o mais urgentes O dinheiro devido a um fornecedor ou necess rio para comprar mat rias primas usado ao inv s para comprar comida para a fam lia Uma solu o simples manter o dinheiro do neg cio em um lugar separado Decida quanto voc tem condi es
21. e tamb m compara o custo relativo de cada medicamento Este um manual t cnico f cil de ser usado altamente recomendado s pessoas que receitam medicamentos O manual custa 9 65 porte terrestre inclu do ou 10 65 via a rea e pode ser obtido atrav s da TALC PO Box 49 St Albans Herts ALI 5TX Gr Bretanha Guide Pratique O Centro Songhai produziu um nova s rie de Guias Pr cticos destinados aos agricultores que vivem na regi o dos tr picos Os guias s o bem ilustrados e descrevem os v rios est gios envolvidos na cria o de peixes na agricultura sustent vel e em biogas com muitas orienta es pr cticas Est dispon vel apenas em franc s atrav s deste endere o Hilaire Tokplo Centre Songhai BP 597 Porto Novo Rep blica do Benin Fax 229 22 20 50 E mail songhai beninDintnet bj Les Coop ratives du Rwanda R conciliation et Coexistence Pacifique O Centro de Treinamento e Pesquisa Cooperativa em Kigali no Ruanda produziu este manual ap s uma pesquisa realizada em 1996 entre os membros de 19 cooperativas que possuem milhares de membros Os autores enfatizam que n o est o provendo solu es mas sim pensamentos e sugest es que podem ajudar a desafiar os leitores a pensarem mais profundamente sobre este assunto desafiador Est dispon vel somente em franc s IWACU Centre de Formation et de Recherche Coop ratives BP 13183 Kigali Ruanda Fax 250 73309 Ethique
22. gkills Improve Your Business Handbook and Workbook Editado por D E N Dickson International Labour Office ILO ISBN 922 105 3415 3407 para o livro de exerc cios Este um manual pr tico e f cil de ser usado repleto de informa es teis Ele est voltado aos pequenos neg cios e cont m oito cap tulos compra e venda fabrica o contabilidade c lculo do pre o de custo comercializa o trabalho administrativo e planejamento O livro custa 8 45 porte inclu do H um livro de exerc cios intitulado Improve Your Business Workbook que pode ser usado com o manual e repleto de exerc cios pr ticos Ele custa 5 05 porte inclu do Ambos est o dispon veis em ingl s franc s e espanhol Fa a o seu pedido atrav s da IT Bookshop endere o na coluna anterior A ILO ministra tamb m cursos de treinamento em muitos pa ses Escreva para obter mais informa es ENT MAN International Labour Office 4 route des Morillons CH 1211 Gen ve 27 Su a Guidelines to Rational Drug Use Padre von Massow J K Ndele e R Korte Publicado pela Macmillan TALC AMREF e GTZ ISBN 0333 69922 X Este manual tem por objetivo fornecer uma refer ncia r pida e abrangente aos m dicos e farmac uticos O manual apresenta todas as variedades de medicamentos usados para tratar problemas m dicos dosagens recomendadas medicamentos que devem ser evitados durante a gravidez contra indica es poss veis
23. mesmos produtos O que sabemos a respeito deles Instala es Onde vamos produzir os nossos produtos Quais equipamentos necessitamos Comercializa o Algum membro do grupo sabe como definir pre os para os nossos produtos Caso contr rio como podemos adquirir experi ncia nisto Situa o legal De que estrutura legal o nosso grupo precisar N s precisamos nos registrar para efeito de pagamento de impostos e outros prop sitos N s precisamos de um estatuto NOTA AOS LEITORES A Passo a Passo lida na frica Europa e Am rica do Sul A l ngua portuguesa muda de um continente para o outro Alguns artigos podem estar escritos em um estilo diferente do Portugu s que voc fala Espera mos que isto n o venha a mudar a sua aprecia o pela Passo a Passo NB Escrevemos AIDS SIDA porque alguns de nossos leitores co nhecem a doen a como AIDS enquanto outros a chamam de SIDA PASSO A PASSO ISSN 1353 9868 A Passo a Passo uma publica o trimestral que procura aproximar pessoas em todo o mundo envolvidas na rea de sa de e desenvolvimento A Tearfund respons vel pela publica o da Passo a Passo espera que esta revista estimule novas id ias e traga entusiasmo a estas pessoas A revista uma maneira de encorajar os crist os de todas as na es em seu trabalho conjunto na busca da melhoria de nossas comunidades A Passo a Passo gratuita para aqueles que promovem sa de e desenvolv
24. o tinido de uma colher em uma vasilha enquanto voc d instru es sobre como preparar SOR solu o oral reidratante por exemplo Lembre se em r dio n s s podemos contar com a audi o Use momentos de sil ncio ou pausas agudez de som volume ritmo e efeitos sonoros N o apenas converse use todas as oportu nidades para trazer vida aos seus programas E Deixe o ouvinte ver tocar saborear e cheirar E Que informa o o ouvinte precisa agora Planeje os t picos para que coincidam com as esta es relevantes ou outros eventos durante o ano Os ouvintes aprendem se as informa es puderem ser usadas imediatamente e n o ap s v rios meses Acredit vel Pode se acreditar e confiar nas fontes de comunica o E Use como referencial as pessoas que j tenham feito o que est sendo recomendado e que possam contar as suas hist rias E Os agentes de sa de e de desenvolvimento comunit rio devem experimentar as coisas por si pr prios antes de tentarem convencer os outros N s dever amos ser capazes de dizer no programa de r dio Eu mesmo fiz isto E Se voc convidar um especialista para participar como locutor pe a lhe para falar o m ximo poss vel sobre experi ncias pessoais Um n mero demasiado de especialistas conversar o apenas sobre teoria ou dar o informa es gerais Fa a os expressarem as suas pr prias emo es 7 ATAA ET ada anta ao
25. No 35 AGOSTO 1996 Ningu m quer comprar OS Nossos produtos Rose Collins MUITAS PESSOAS sonham com novas maneiras de ganhar um sustento ou um pouco mais de dinheiro Mas assim como todos n s sabemos geralmente muito dif cil iniciar um novo neg cio Esta edi o sobre micro empresas neg cios de pequena escala e presta orienta es sobre como trans formar uma boa id ia em um neg cio e Administra o de pequenos neg cios e Cr dito para os pobres e Cartas e Comercializa o de artesanato e Micro empresas id ias pr ticas LEIA NESTA EDI O Foto Richard Hanson Tearfund e Os princ pios b sicos de como os ouvintes de r dio aprendem e Recursos e Estudo b blico A ind stria caseira e O doko vazio Conquistando confian a no Nepal Iniciando a produ o Muitas id ias boas falham todos os anos porque os grupos n o reservam tempo para planejarem antes de come arem Se voc deseja formar um grupo novo para produzir qualquer tipo de produto existem algumas perguntas que voc precisa considerar e responder primeiro Mercado N s sabemos se existe uma demanda para os produtos que est o sendo sugeridos Para responder a esta pergunta voc precisar realizar uma pesquisa de mercado simples Habilidades Que tipos de produtos temos capacidade de produzir Fa a uma lista das habilidades do grupo Competi o Quem mais est produzindo os
26. ar um prop sito e uma identidade 3 Voc n o ditar aos outros o que eles devem fazer mas usar a sua autoridade com discri o e com brandura 4 Voc ter um senso de humor D Voc introduzir novas id ias 6 Voc incentivar a liberdade de express o 7 Voc usar o seu tempo sabiamente 8 Voc respeitar o tempo das outras pes soas e se manter dentro dos hor rios 9 Voc ser flex vel em todas as situa es 1 0 Voc introduzir muitas variedades Go E PASSO A PASSO NO35 Cont gio com a mal ria A MALARIA COMUM durante todo o ano aqui na Guin Conakry no oeste da frica e piora durante a esta o das chuvas Geralmente s as crian as apresentam os sintomas t picos da mal ria as crian as entre 0 10 anos constituem quase 30 da popula o Foi conduzida uma pesquisa em Janeiro de 1997 mostrando que a mal ria a maior causa de mortalidade entre adultos e crian as Em 1994 mais de 600 000 casos foram notificados pelos servi os de sa de uma taxa anual de 96 casos por cada mil habitantes Dentre as fam lias que foram inclu das na pesquisa apenas 16 delas usam mosquiteiros sobre as camas os quais s o usados em 43 dos casos por parte do chefe da fam lia e em apenas 14 pelas crian as O uso de mosquiteiros sobre as camas diminui com a dist ncia em rela o s cidades as zonas rurais tiveram uma taxa maior de infec o com a mal ria A auto medica o com
27. c m alfabetizados incluindo um lbum seriado recentemente publicado intitulado Giving education to our daughters for a brighter future Educando as nossas filhas para um futuro melhor ACCU 6 Fukuromachi Shinjuku ku Tokyo 162 Jap o Empowerment through Enterprise Malcolm Harper ISBN 1853393320 Este manual fornece orienta es sobre como realizar um curso de treinamento de onze dias para capacitar funcion rios de ONGs a ajudarem grupos que est o tentando come ar os seus pr prios neg cios O manual aborda as reas de comercializa o administra o financeira neg cios em grupo cr dito e g nero O manual custa 14 95 porte inclu do e pode ser obtido atrav s da IT Bookshop 103 105 Southampton Row London WC1B 4HH Gr Bretanha Export Marketing for a Small Handicraft Business E Millard ISBN 0 85598 1 41 Este um livro publicado pela Oxfam e pela Intermediate Technology Ele cont m informa es essenciais para ajudar os pro dutores a exportarem de maneira mais eficaz O livro cont m informa es sobre como fazer e manter contatos com os clien tes como produzir mercadorias para merca dos internacionais embalagem controle de qualidade e todas as formalidades e docu menta es necess rias para a exporta o O livro custa 11 95 porte terrestre inclu do ou 12 45 porte a reo expresso Fa a o seu pedido atrav s da IT Bookshop endere o acima simple pane tina
28. citar as pessoas a reconhecerem as suas pr prias necessidades e dons e formarem parcerias com Ele Ele realizou diagn sticos sobre a comunidade e determinou onde e quando as Suas palavras seriam usadas de maneira mais eficaz no mercado na sinagoga ao lado do lago Ele n o ofereceu um doko vazio e n s tamb m n o devemos fazer isto Seria s bio seguir o exemplo de Cristo sendo abertos sobre o que acreditamos e o que podemos oferecer O nosso desafio como crist os envolvidos em sa de e desenvolvimento e engajados em trabalho participativo sermos claros sobre o que acreditamos e podemos oferecer e ao mesmo tempo atender s necessidades identificar pontos fortes e formar parcerias com as comunidades para criar mudan as sustent veis Martha Carlough a Diretora do Projecto de Sa de Okhaldhunga O endere o dela United Mission to Nepal PO Box 126 Kathmandu Nepal Publicado pela Tearfund 100 Church Rd Teddington TW11 8QE Gr Bretanha Editora Isabel Carter 83 Market Place South Cave Brough East Yorkshire HU15 2A5 Gr Bretanha TEARFUND Ri 16 HH CHRISTIAN ACTION WITH THE WORLD S POOR Foto Greenleaf
29. cloroquina apesar da alta resist ncia aqui existente cloroquina realizada por um quarto da popula o nas zonas rurais e por metade da popula o nas zonas urbanas A nossa pesquisa real a a gravidade da mal ria aqui Ela n o somente a maior causa de mortalidade mas tamb m provoca severas consequ ncias sobre a economia com tantas pessoas doentes Esta situa o s ria requer a coopera o ativa dos servi os de sa de oferecidos pelo governo e por todas as denomina es religiosas Dr William Sauyers BP 2552 Conakry Rep blica da Guin Ratoeira ESTA UMA MANEIRA SIMPLES e eficaz de apanhar camundongos e ratos Corte peda os de bambu conforme mos trado na figura Coloque peda os de milho ou mandioca dentro do bambu O rato entra no bambu mas n o consegue se virar para sair Voc pode ent o apanhar o rato Eu tenho achado esta t cnica muito til Frank Atuahene Donkor Dwamour Nterma EA Passo A Passo No 35 Nchirra Wenchi we i Rede de obreiros entre os pobres de zonas rurais e urbanas A META PRINCIPAL desta rede de crist os unir aqueles que trabalham entre os pobres e os l deres de movimentos populares que freq entemente trabalham de maneira isolada Eles possuem um boletim de not cias que publicado regularmente e realizam confer ncias para aprendizagem m tua Novos membros s o bem vindos rede Mahyeno Mission PO Box 503 Dundee 3000 frica do Sul
30. com seis personagens principais Hasnah Minda Lena Ferdinand instrutor e comerciante Use a encena o de pap is para incentivar uma discuss o sobre as possibilidades de desenvolver novos produtos artesa nais e pequenas empresas Planeje realizar uma pesquisa de mercado simples sobre os novos produtos Este material foi adaptado da revista em quadrinhos Simple Marketing Skills Agradecemos ao Asia Pacific Cultural Centre da UNESCO ACCU pela autoriza o concedida Veja a p gina 14 9 Micro empresas id ias pr ticas UMA S RIE DE ID IAS PARA PEQUENOS NEG CIOS Barras crocantes de amendoim Voc precisar E 1kg 4 x caras ch venas de amendoim torrado E 1kg 4 x caras de gua E 2kg 8 x caras de a car mascavo se a car mascavo n o estiver dispon vel use a car comum Descasque e torre o amendoim at dourar A cas tanha de caj e outras castanhas semelhantes tamb m podem ser usadas Triture as grosseira mente Dissolva o a car na gua e aque a at come ar a engrossar Adicione o amendoim e mexa cons tantemente para evitar que queime Verifique a consist ncia colocando pequenas quantidades dentro de uma x cara ch vena com gua fria Maneiras de usar a cera de abelha AQUI EM ARU no nordeste do Congo n s temos visto que a apicultura uma actividade muito prometadora promissora para aumentar a renda e tamb m para levantar fundos para apoiar a Igreja N
31. come arem a competir com voc A sua receita ser afetada se voc permitir que sejam vendidas mercadorias de m quali dade Permane a no controle e certifique se de que voc sabe e compreende a qualidade exigida por parte dos seus clientes Voc ser conhecido pelo fruto do seu trabalho Rose Collins Consultora na rea de pequenos neg cios Ela trabalha para a Tearfund e mora em Cingapura O endere o dela c o Barton Associates 15 01 Golden Mile Tower 6001 Beach Road Cingapura Estudo de caso Chandpur Cottage Industries Bangladesh As Chandpur Cottage Industries Ind strias Caseiras t m produzido mercadorias de juta por muitos anos fornecendo trabalho para mais de 1 500 mulheres que produzem descansos para pratos e suportes para pendurar vasos de plantas A maioria dos produtos eram produzidos com juta natural No entanto os gerentes notaram que o n vel de vendas dos seus produtos estava come ando a cair e compreenderam que algo novo era necess rio A resposta foi come ar a usar corantes com a juta Uma nova cole o usando juta colorida foi ent o iniciada Desde ent o novos modelos foram introduzidos para outros produtos tamb m usando as novas cores Hoje em dia as Chandpur Cottage Industries s o consideradas especialistas em produtos de juta tingida A introdu o de cores aos seus produtos aumentou as vendas significativamente e proporcionou novas oportunidades de comercializa o Passo
32. ctores e quanto as mercadorias custar o para produzir e a que pre o elas podem ser vendidas A diferen a entre os dois valores o lucro o qual deve ser suficiente para se sobreviver se esta for uma ocupa o de per odo integral Lucro pre o de venda menos custo de produ o Gastos Os gastos devem ser calculados e controla dos correctamente Os gastos de todas as partes do neg cio devem ser calculados incluindo o uso do carro do amigo para levar os productos ao mercado Os materiais estragados que s o abandonados ap s o corte ser feito ou os materiais danificados por engano devem ser inclu dos nos gastos O gasto adicional ao se comprar uma pequena quantidade de materiais para terminar um pedido urgente reduz seriamente as margens de lucro Muitos grupos pequenos produzem mercadorias que possuem um pre o fixo de mercado Um costureiro por exemplo deve cobrar o mesmo pre o que todos os outros alfaiates da regi o Devido a isto o lucro s pode ser aumentado se os gastos forem controlados e reduzidos dentro do poss vel ou se a qualidade for melhorada e assim os pre os forem aumentados Esta uma rea onde as pessoas podem usar sistemas de micro cr dito de maneira eficaz O cr dito pode permitir que as mat rias primas sejam compradas em maiores quantidades e com descontos permitindo que o lucro aumente Uma outra maneira de aumentar o lucro controlar os desperd cios Os custos das licen as
33. de tirar do neg cio como sal rio e tire somente isto Mercados internacionais Um perigo comum que eu tenho visto com frequ ncia quando os grupos se concen tram na exporta o de mercadorias porque eles come aram com o incentivo de um mission rio ou agente de desenvolvimento com contactos em um mercado internacional As vendas podem depender destes contactos pessoais No entanto quando esta pessoa desaparece o mesmo pode acontecer com as vendas Nunca ignore o mercado local Tra a e ferrugem A necessidade de formar fundos para substituir equipamentos gastos parece simples mas pode ser facilmente negligenciada quando outras 4 EE PASSO A PASSO No 35 necessidades s o mais urgentes Quando o equipamento falha o neg cio tamb m pode fracassar com ele Nos Estados independentes da antiga Uni o Sovi tica e na Europa Oriental as pessoas estavam acostumadas a pedir reposi es ao inv s de pag las por si pr prias Use um empr stimo para investir Os empr stimos se dispon veis podem ser muito teis Um empr stimo pode ser usado por exemplo para comprar uma m quina de costura que bem usada para que o empr stimo possa ser pago de volta Depois disso a m quina se torna proprieda de do alfaiate que atrav s do investimento tem muitos anos de lucro pela frente Alguns agricultores que eu encontrei recen temente no Uzbequist o tiveram uma id ia diferente Eles queriam um empr stim
34. e usam estes materiais adaptados saibam que eles s o provenientes da Passo a Passo Deve ser obter permiss o para reproduzir materiais da Passo a Passo As opini es e os pontos de vista expressados nas cartas e artigos n o refletem necessariamente o ponto de vista da Editora ou da Tearfund As informa es t cnicas fornecidas na Passo a Passo s o verificadas minuciosamente mas n o podemos aceitar responsabilidade no caso de ocorrerem problemas Publicado pela Tearfund uma companhia limi tada registrada na Inglaterra sob o No 994339 Organiza o sem fins lucrativos sob o No 265464 Mostramos abaixo o novo logotipo da Tearfund o qual representado por uma flor carregada de sementes com tr s sementes caindo ao solo Esta imagem representa crescimento renova o e o efeito multiplicador do tra balho da Tearfund TEARFUND ii CHRISTIAN ACTION WITH THE WORLD S POOR Estudo de caso Yaski Handicrafts Indon sia A empresa Yaski Handicrafts produz bijuterias Quando eles iniciaram este trabalho h oito anos atr s eles n o dedicaram um tempo suficiente para pesquisarem os seus mercados calcularem os custos encontrarem boas mat rias primas e obterem as habilidades necess rias Isto resultou em grandes perdas financeiras que quase terminaram com o neg cio No entanto eles come aram a considerar cuidadosamente os pontos acima mencionados h dois anos atr s e agora est o obtendo lucro Foto
35. ele o produto incluindo novas caracter sticas que os clientes tenham solicitado e Mude a maneira como os seus produtos s o expostos Se voc mesmo os vende em uma pequena loja ou banca voc certamente deve fazer isto regularmente e Verifique os seus pre os Controle de qualidade O controle de qualidade nunca deve ser igno rado Uma vez que voc saiba onde os seus produtos ser o vendidos verifique cuidado samente a qualidade em todos os est gios Os seus clientes desejar o produtos de boa qua lidade pelo valor cobrado Eles n o continua r o a apoi lo se as suas mercadorias forem de m qualidade No entanto voc tamb m precisa manter um equil brio entre a alta qua lidade e os gastos Se voc tiver que comprar mat rias primas muito caras os seus pre os poder o aumentar tanto que as pessoas deixar o de comprar os seus produtos Se voc tiver um grupo grande de trabalha dores cada um deve compreender claramen te o n vel de qualidade que se espera deles Eles devem saber desde o come o que traba lho de m qualidade n o ser aceito Defina padr es fa a uma lista de verifica o e treine os trabalhadores se for necess rio Fa a fiscaliza es sem aviso pr vio D n meros de refer ncia aos seus trabalhadores para que assim voc possa facilmente dizer quem respons vel por qual produto Incentive e recompense os trabalhadores que sempre produzem mercadorias de alta qualidade
36. es nas comunidades O que est vamos oferecendo Durante um per odo de nove meses n s passamos muito tempo nos esfor ando para conhecer as comunidades usando m todos de avalia o rural participativa ARP Pequenas equipes de funcion rios trabalharam em cada povoado mapeando os recursos ordenando as necessidades por prioridades entrevistando informantes e criando entrosamento com a comunidade N s conseguimos muitas informa es N s ajudamos os moradores dos povoados a reconhecerem as suas pr prias for as Os membros das comunidades pareciam entu siasmados e comprometidos a trabalharem connosco No entanto quando eu participei em uma cerim nia de encerramento onde os resultados da ARP estavam sendo parti lhados uma mulher do povoado me pergun tou por que hav amos trazido um doko cesto vazio para o seu povoado Assim como aqueles que haviam pesquisado em outros lugares n s tamb m est vamos apenas enchendo os nossos pr prios cestos e cadernos O que estavamos oferecendo para fazer uma diferen a no povoado e por que n o deixamos isto claro desde o come o O que n s queriamos Seguindo os princ pios b sicos da ARP os nossos funcion rios tinham tentado arduamente n o dominar o processo de ordena o de prioridades e planeamento N s ouvimos os moradores dos povoados recolhemos dados e organizamos id ias Mas enquanto est vamos fazendo isto n s n o conversamos claramente sobre o que es
37. es que enriquecem uma s pessoa Apesar dos artigos iniciais enfatizarem a produ o de mercadorias e productos artesanais os prin c pios tamb m s o teis para outros servi os assim como a produ o de alimentos ou a provis o de transporte O relat rio preparado por Hulme e Mosley p gina 5 real a as preocupa es que muitas organiza es de cr dito possuem sobre em prestar s pessoas que t m muito poucos re cursos No entanto trabalhando se em grupo os membros providenciam uma seguran a e criam melhores condi es para que os micro empreendimentos alcancem xito Ao inv s de apenas comprarem e comercializarem os micro empreendimentos equilibrados devem usar materiais dispon veis localmente e valoriz los atrav s do processamento O Dr Ross James um consultor da rea de comunica es que trabalha para a Escola de Sa de P blica Curtin University Austr lia Ocidental Ele d treinamento em v rias partes da sia sobre o uso de programas de r dio para a promo o de sa de O endere o dele 1 Chapel Court Kingsley WA 6026 Austr lia Fax 618 9309 2553 E mail rwjamesOhealth curtin edu au Um participante de um encontro de treina mento realizado em Jacmel no Haiti ficou surpreso em ouvir que a Passo a Passo gratu ta para as pessoas que trabalham em desenvolvimento E a mensagem da Passo a Passo sobre a participa o ser a chave para 0 desenvolvimento com todos tendo algum re
38. ia dos clientes s o capazes de pagar os seus empr stimos e desenvolverem os seus micro empreendimentos Estas s o algumas caracter sticas destas institui es e Taxas de juros mais altas as quais n o permitem que as pessoas mais pobres consigam empr stimos e Elas geralmente t m cadernetas de poupan a as quais fornecem uma seguran a s pessoas as suas economias caso elas tenham dificuldades e Elas t m filiais pr ximas dos lugares onde vivem os benefici rios facilitando lhes o pagamento dos empr stimos com regularidade e Elas cobram as presta es regularmente E H uma grande probabilidade do cr dito aumentar a renda das fam lias que est o acima ou no n vel de pobreza em outras palavras n o as pessoas que s o muito pobres abaixo do n vel de pobreza A pes quisa indica que as pessoas que recebem empr stimos que est o acima ou no n vel de pobreza s o as que mais provavelmente correm riscos e investem em novos equipamentos m o de obra ou tecnologia E Os pequenos empr stimos geralmente n o ajudam a melhorar a renda das pessoas muito pobres As pessoas muito pobres que pedem empr stimos n o t m condi es de correr tais riscos Na verdade s vezes elas usam os empr stimos para atender s necessidades imediatas da fam lia podendo terminar com uma d vida ainda maior do que quando elas receberam o empr stimo Os empr stimos n o podem solucionar todos os problemas e s vezes eles podem pior
39. imento E publicada em ingl s franc s portugu s e espanhol Donativos s o bem vindos Os leitores s o convidados a contribuir com suas opini es artigos cartas e fotografias Editora Isabel Carter 83 Market Place South Cave Brough East Yorkshire HU15 245 Inglaterra Tel Fax 44 1430 422065 E mail imcOtearfund dircon co uk Editora L nguas estrangeiras Sheila Melot Comit Editorial Jerry Adams Dra Ann Ashworth Simon Batchelor Mike Carter Jennie Collins Bill Crooks Paul Dean Richard Franceys Dr Ted Lankester Sandra Michie Nigel Poole Louise Pott Jos Smith Mike Webb Ilustra o Rod Mill Design Wingfinger Graphics Leeds Tradu o L Bustamante Dr J Cruz S Dale Pimentil S Davies T Dew N Edwards R Head J Hermon M Leake M Machado O Martin J Martinez da Cruz N Mauriange J Perry Rela o de endere os Escreva dando uma breve informa o sobre o trabalho que voc faz e informando o idioma preferido para Footsteps Mailing List Tearfund 100 Church Road Teddington Middlesex TW11 8Q Inglaterra Tel 44 181 977 9144 Mudan a de endere o Ao informar uma mudan a de endere o favor fornecer o n mero de refer ncia mencionado na etiqueta Artigos e ilustra es da Passo a Passo podem ser adaptados para uso como material de treinamento que venha a promover sa de e desenvolvimento rural desde que os materiais sejam distribu dos gratuitamente e que os qu
40. inada o filtro estava removendo entre 98 e 99 de todos os organismos contaminadores Foto Brett Gresham Um pr filtro colocado na parte de cima da unidade para remover a maioria dos sedimentos Este pr filtro consiste em uma panela simples com orif cios pequenos feitos com um prego na parte inferior para permitir a passagem da gua e n o da areia A areia deste filtro pode ser facilmente removida e lavada protegendo o filtro maior O filtro lento de areia na verdade come as bact rias e os v rus durante a filtragem Para fazer isto permite se que cres am algas na superf cie como voc v em um leito arenoso de um riacho Para que seja eficaz a gua deve passar por pelo menos 75cm de areia A torneira tamb m deve estar acima do n vel da areia para se ter a certeza de que esta esteja sempre submersa pela gua Pode ser usada areia simples apesar de que ela precisa ser bem lavada O filtro feito de lat o galvanizado o qual pode ser facilmente adquirido em um mercado Outros materiais como a cer mica podem ser usados Depois do modelo experimental ter sido escolhido v rios filtros foram colocados nas casas para verificar se haveria problemas sociais culturais ou de outros tipos V rias melhorias foram sugeridas as quais hoje em dia fazem parte do modelo usado Este modelo vendido por US 11 700 000 Afs o equivalente ao que um trabalhador bra al recebe por cinco dias de trabalho portanto o
41. la dentro dele e a acendemos Em seguida cobrimos o lat o A chama da vela usa todo o oxig nio dentro do tambor e assim os insetos daninhos morrem Eduard Klassen Paraguai Os dez mandamentos para um animador perfeito OS ANIMADORES de Pades Mono no Benin realizaram uma confer ncia recentemente sobre o trabalho que eles realizam Esta lista de mandamentos foi um dos resultados das nossas discuss es O papel do animador fazer perguntas sempre que forem necess rias aos membros e s autoridades Fran ois Zinsou Animador PADES MONO SNV Benin BP 49 Sogbo Mono Benin Hortas em cidades O CULTIVO DE HORTALI AS problem tico para muitas pessoas que vivem em cidades ou regi es muito secas Se voc quiser cultivar algumas hortali as para acompanhar o mingau de fub experimente a minha sugest o Isto o que voc vai precisar e uma mistura de esterco animal e solo argiloso de boa qualidade e sacos de polietileno grandes e fortes e um abastecimento de gua Encha os sacos pl sticos com o esterco e o solo e coloque os do lado de fora em um lugar com um pouco de sombra para evitar que os sacos se sequem demasiada mente r pido Plante sementes e mudas na parte de cima e nos lados dos sacos atrav s de aberturas Regue com frequ ncia Desfrute das suas hortali as James Kipnyango PO Box 17 Turbo Qu nia 1 Voc ser modesto 2 Voc ajudar o grupo a encontr
42. lha E meia ch vena x cara de leo para beb Derreta a cera de abelha lentamente em banho maria uma panela dentro de outra panela com gua Quando a cera estiver l quida misture o leo para beb Despeje em recipientes bonitos Pomada para l bios secos Voc vai precisar E 1 colher de sopa de cera de abelha em peda os E 1 colher de sopa de gel ia de petr leo E 1 colher de ch de mel E 1 colher de sopa de lanolina E algumas gotas de leo arom tico vol til ex hortel pimenta eucalipto gault ria ou c nfora para que a pomada tenha um odor agrad vel Derreta a cera a lanolina e a gel ia de petr leo em banho maria Adicione o mel e o leo arom tico vol til Misture at esfriar arrefecer e coloque em recipientes bonitos Filtro lento de areia para uso dom stico Brett Gresham O AFEGANIST O tem um dos ndices de mortali dade infantil mais altos do mundo com uma crian a em quatro morrendo at os cinco anos de idade A maioria destas mortes est o relacionadas com a diarr ia geralmente causada por se beber gua impura O consumo de gua impura talvez seja o maior problema enfrentado pelo Terceiro Mundo hoje em dia Em 1996 com o financiamento da UNCHS a SERVE come ou a pesquisar sobre filtros lentos de areia para uso dom stico V rios filtros foram projetados e testados antes do modelo abaixo ter sido escolhido Depois de tr s meses de testes com gua altamente contam
43. lherem amamentar os seus beb s ao peito E Quanto mais os ouvintes discutirem o que ouviram no r dio maior a probabilidade de que eles aprendam e mudem o seu comportamento e a sua maneira de pensar Incentive os a conversar com os familiares e amigos sobre o que ouviram e a agirem juntos Adequa o Que programas de r dio se adequam melhor situa o E Que programas incentivar o mais a aprendizagem que voc deseja alcan ar E Que tipos de programas funcionar o melhor Entrevistas Dramatiza es T cnicas de r dio com intera o Espa os publicit rios de 60 segundos ou an ncios sobre servi os p blicos Notici rios E Como as mensagens principais podem ser agrupadas para formar blocos de aprendizagem Os princ pios b sicos de como os ouvintes aprendem agrupam os diversos factos que os programadores de r dio precisam aprender sobre os seus leitores Assim eles podem ajud los a aprender N o disto que se trata um bom trabalho de campo Passo A Passo No 35 DA EDITORA ESTA EDI O agrupa uma s rie de id ias para ajudar as pessoas a trabalharem juntas no sentido de aumentarem a renda em uma pequena escala H orienta es fi veis para qualquer pessoa que esteja pensando em iniciar um micro empreendimento Tamb m h contactos teis e muitas id ias sobre novos empreendimentos N s tentamos nos concen trar em micro empreendimentos que bene ficiam a comunidade ao inv s daquel
44. lientes da mulher pensam sobre o trabalho que ela realiza e a sua quali dade v11 25 28 29 Quais s o os resultados pr ticos do trabalho que ela realiza relacionado com os seus neg cios v16 19 22 24 25 Perguntas para discuss o e Qual o papel da dire o de Deus em um pequeno neg cio v30 o O que deve ser feito com o lucro v16 20 e Como ela trabalha e Como as pessoas que a rodeiam v em as atividades que ela realiza Esta mulher um exemplo de que qualquer pessoa pode administrar um pequeno neg cio com xito Ela uma mulher de neg cios que trabalha arduamente e pensa de maneira clara que traz benef cios ao seu marido e sua fam lia Ao aprendermos atrav s dos v rios artigos nesta edi o podemos ver que esta mulher colocou em pr tica todas as suas recomenda es Milton Espinel um coordenador de educa o da Alfalit Apdo 3577 Cali Col mbia Ele tem visto que esta passagem b blica tem sido uma grande ben o para aqueles com quem ele a tem partilhado Passo A Passo No 55 JH Voc trouxe um doko vazio Martha Carlough O QUADRO DE PESSOAL de sa de comunit ria do Projecto de Sa de de Okhaldhunga administrado pela United Mission to Nepal Miss o Unida ao Nepal come ou um trabalho novo em quatro povoados no ano passado Estes povoados foram escolhidos cuidadosamente de acordo com o equil brio entre as necessidades e os recursos existent
45. o para comprar sementes de batatas A safra seria vendida o empr stimo seria pago e o resto do dinheiro seria usado para as fam lias Desta maneira eles precisariam pedir emprestado novamente no ano seguinte No entanto este projecto poderia tornar se um neg cio se eles guardassem dinheiro sufi ciente proveniente da venda da safra para comprar as sementes para o ano seguinte Chris Sealy um consultor na rea de treina mento profissionalizante e pequenos neg cios incluindo pequenos empr stimos O endere o dele 11 Pembroke Road Melksham Wiltshire SN12 7NA Gr Bretanha E mail cgs meadOdial pipex com pio 5 e s Passo a Passo No 35 Foto Richard Hanson Tearfund f Sat s e NY Cr dito para os pobres UM RELAT RIO SOBRE o estudo que os Professores Hulme e Mosley fizeram sobre o trabalho de 13 institui es que concedem pequenos empr stimos em sete pa ses diferentes foi publicado recentemente Elas concedem pequenos empr stimos para ajudar micro empresas As constata es feitas por eles s o muito claras e no futuro provavelmente ter o uma grande influ ncia sobre os grupos que concedem cr dito Eles chegaram a tr s conclus es importantes E O Banco Grameen de Bangladesh o Banco Sol da Bol via e o Banco Rakyat da Indon sia s o alguns exemplos de institui es que possuem programas eficazes de empr stimos Estas institui es alcan am bons resultados e a maior
46. oas pobres de uma maneira pr tica uma parte essencial de seu minist rio O crescimento da Tearcraft foi acompanhado pelo aumento da nossa preocupa o em com prar artigos de produtores que pagam sal rios justos e fornecem boas condi es de trabalho e benef cios diz Stephen Thomas Gerente Comercial Rakesh o fundador e Diretor da Archana Handicrafts na ndia o maior grupo envolvido com o Ten Thousand Villages em termos de vendas Archana significa algo de verdade e beleza em s nscrito Este um n gocio privado comprometido em ajudar os indianos ao incentivar desenvolver e vender os seus produtos artesanais tradicionais A Archana est comprometida com o bem estar dos seus trabalhadores e ajuda muitos artes o no contato que eles possuem com os bancos na prepara o dos modelos em treinamento e gerenciamento Rakesh acredita muito em aprender sobre a situa o local e descobrir maneiras de trabalhar desen volvendo encontros de treinamento com fam lias ao inv s de usar o modelo de uma grande f brica De acordo com Rakesh fazer as coisas em uma escala pequena incentiva as fam lias a ficarem nos seus lares tradicionais terem flexibilidade na sua ocupa o atenderem a outras obriga es familiares e atingirem sua meta principal que a melhoria das suas casas As mudan as podem ser lentas mas as fam lias se sentem respons veis pelos resultados Rakesh sempre diz aos trabalhadores Se voc s fabricarem um
47. os coqueiros no nosso povoado e o meu sobrinho disse que capachos feitos de fibra de coco est o vendendo bem INSTRUTOR H um curso de duas semanas aqui neste centro onde voc poderia aprender como fabric los LENA Se fizermos 10 capachos eles nos custar o 230 rupias em materiais e transporte ao mercado Isto representa 23 rupias para cada capacho Agora vamos ver por quanto n s podemos vend los aos comerciantes do mercado ma E rma A ira MINDA Agora eu posso comprar roupas para a fam lia alguns cadernos para a minha filha e ainda sobra um pouco de dinheiro para se preparar para o festival Sabe Hasnah as suas balas de coco s o muito gostosas Por que n o tentamos vend las tamb m Eu poderia fazer um recipiente com folhas de bambu as Een E i V rias semanas depois no centro de treinamento INSTRUTOR melhor come ar com um produto artesanal que possa ser feito com materiais e ferramentas dispon veis localmente Assim voc n o precisa de muito dinheiro para come ar HASNAH N s estamos aprendendo estas novas habilidades rapidamente Quando terminarmos o curso vamos ter que comprar o nosso pr prio equipamento Vamos precisar de arma es ferramentas e fibra de coco que custar o 3 000 rupias Isto representa 1 000 rupias para cada uma de n s Esta hist ria em quadrinhos tamb m pode ser usada em uma dramatiza o de pap is
48. para um lugar novo e durante o caminho podemos parar para pedir orienta es adicionais A sua meta final o produto acabado mas para chegar l voc precisar pedir orienta es voltamos quest o da pesquisa de mercado e parar para considerar conselhos sobre algumas amostras Considere os seguintes pontos e Olhe ao seu redor com novos olhos N s geralmente n o notamos id ias que est o ao nosso redor Olhe para a natureza para obter id ias de cores formato e textura Pense em como estas id ias poderiam ser usadas em um novo produto e Olhe para os produtos do cotidiano e pense em como voc poderia mud los para torn los mais interessantes 2 E PASSO A PASSO NO35 Cada um deve compreender claramente o n vel de qualidade que se espera deles e Consulte livros e revistas se estiverem dispon veis Visite lojas em cidades grandes se for poss vel e Consulte sempre a sua pesquisa de mercado Nunca tente desenvolver um produto novo a menos que voc esteja certo de que ele vender bem Talvez voc j esteja produzindo mercado rias que vendiam bem no passado mas cuja demanda foi reduzida recentemente Talvez voc possa melhorar o n mero de pedidos fazendo algumas mudan as ou introduzindo alguns produtos novos Algumas id ias e Adicione cor ou mude a cor do produto e Mude o tamanho ou a apar ncia do produto e Adicione novas mat rias primas para melhorar o produto e Remod
49. t vamos tentando fazer e como poderia ser o futuro da parceria entre o pessoal de sa de comunit ria e o povoado N s hav amos trazido apenas um doko vazio Participa o muito mais do que um conjunto de ferramentas ou um processo democr tico de capacita o Participa o Um doko um cesto nepal s tradicional parceria Todos n s chegamos com programas de trabalho que precisam ser esclarecidos discutidos e estarem abertos s mudan as ao darmos as m os para trabalharmos com as comunidades A avalia o rural participativa se tornou um componente chave para todos os tipos de trabalho de desenvolvimento Ela um selo de aprova o de que o trabalho pro v m das bases democr tico e gera capaci ta o Por m os programas de actua o continuam sendo desenvolvidos fora das comunidades com frequ ncia e a ARP serve para identificar expectativas que n o po dem ser atendidas dentro das limita es do quadro de funcion rios e do financiamento dos programas para os quais trabalhamos Os interesses de Jesus Como crist os na rea de desenvolvimento n s temos id ias e interesses N s n o podemos fingir o contr rio Jesus Cristo tinha id ias e interesses ao lidar com as pessoas Ele atendia a suas necessidades que elas tinham com a cura f sica alimentos e gua palavras para crescimento pessoal mas o seu interesse maior era lev las salva o Jesus practicou ARP ao capa
50. tato com vender os seus produtos no exterior Countries CBC Gateshead o Departamento Comercial Trading Team da PO Box 30009 Tyne and Wear Tearfund endere o na ltima p gina f A CBC fornece informa es e 3001 DA Rotterdam NE11 ONE treinamento e estabelece acordos E Holanda Gr Bretanha Fax 44 181 943 3594 comerciais com dez pa ses ao redor E mail trading tearfund dircon co uk do mundo Fax 31 10 4114081 Fax 44 191 4822690 ESTUDO B BLICO A ind stria caseira A TODAS AS FAM LIAS desejam prosperidade e progresso Podemos aprender muito atrav s do exemplo da fam lia em Prov rbios 31 10 31 Planejando antecipadamente Ganhar uma recom pensa por trabalhar honestamente um prin c pio b blico v11 S o necess rias mat rias primas v13 m o de obra neste caso dela pr pria e conhecimento sobre o que produzir roupas de linho neste caso A comercializa o de mercadorias v14 24 pode envolver muitos esfor os assim como viajar grandes dist ncias em busca de bons clientes Investindo o lucro No v16 lemos como o trabalho da mulher produz lucro o qual ela investe sabiamente em terras e vinhas Deduzimos que a sua m o de obra precisar aumentar pro duzindo mais trabalho e lucros Ela busca maneiras de expandir o seu neg cio No v19 lemos como ela come a a tecer com l Gerenciamento O v18 sugere que ela est no controle com bons sistemas de gerenciamento Produ o O que os c
51. tifique se de que voc poder sobreviver durante este ano antes de come ar pois caso contr rio voc ter muitas dores de cabe a desperdi ar muito dinheiro e trabalho rduo com poucas garantias de sucesso O mercado Muitas vezes eu visito pequenos grupos pro dutores que me pedem para encontrar um mercado para todos os produtos que produziram Infelizmente os pequenos pro dutores descobrem com frequ ncia que os seus produtos n o podem ser vendidos porque eles ignoraram a simples regra da oferta e da procura Antes de produzir as suas mercadorias descubra primeiro se um n mero suficiente de pessoas deseja compr las Nunca produza mercadorias na esperan a de ser capaz de vend las Voc simplesmente desperdi ar tempo energia e dinheiro e acabar com estoques de mercadorias indese jadas Realize primeiro uma pesquisa de mer cado Ela n o precisa ser complicada N o dependa da orienta o de amigos que desejem incentiv lo Visite os mercados da regi o e converse com os donos de bancas visite cidades vizinhas e converse com os propriet rios de lojas Investigue os mercados mais distantes se for necess rio Que produtos vendem bem e est o sempre em demanda Novos modelos Pode parecer bastante dif cil pensar em novos modelos servi os ou produtos alimentares Considere o trabalho de cria o de novos produtos como uma jornada agrad vel Geralmente pedimos orienta es quando viajamos
52. x 44 151 645 2883 E mail rob robibrad demon co uk Poda durante a seca DURANTE A SECA de 1991 2 no Zimbabu permitiu se acidentalmente que um bando de gansos entrasse em um milharal Eles comeram todas as folhas mais baixas at um metro de altura No entanto eu percebi posteriormente que esta planta o acabou produzindo mais milho durante a seca do que as outras planta es ao redor as quais n o haviam sido prejudicadas H alguma evid ncia de que podar as folhas mais baixas ajuda a conservar um cultivo durante a seca Ronald Watts P Bag X20021 Empangeni 3880 frica do Sul O g nesis da agricultura NO COME O Deus criou os c us e a terra Ele colocou o homem no comando da terra para guard la mant la e obter alimentos dela para si Deus criou um lugar de demonstra es o Jardim do den para que o homem aprendesse como viver em uma quinta bem planeada portanto a nossa responsabilidade manter a terra como uma quinta bem planeada plantando se rvores fornecendo gua onde for necess rio cultivando frutas onde elas n o existem e mantendo a fertilidade do solo e a vegeta o de cobertura para controlar a eros o Vamos fazer da terra um lugar melhor para se viver Francisco Letimalo Samburu District Development Programme PO Box 48 Baragoi via Maralal Qu nia Foto Richard Hanson Tearfund 8 Comercializa artesanato pa E E pa g llug H tres anos atr s
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