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Opuscolo 6 - Donne Geometra

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1. Come posso dimagrire divertendomi Quella banale modifica amplierebbe notevolmente i presupposti perch adesso nella do manda non solo sottinteso che posso ma che addirittura posso farlo divertendomi E se continuer a pormi questa domanda le risposte che scaturiranno saranno ben diverse da mettendomi a dieta cosa notoriamente non molto divertente Potrei progetta re di dimagrire praticando uno sport che mi piace oppure frequentando assiduamente una balera o iscrivendomi a un corso di salsa e merengue oppure a uno di cucina naturale cos da poter mi divertire a sperimentare nuove ricette salutari e a basso contenuto calorico Di certo se il mio obiettivo farlo con divertimento il mio cervello si focalizza su una domanda pi specifica e cerca risposte a quella Nel Vangelo scritto Chiedete e vi sar dato e questo vero non solo nei confronti delle altre persone ma anche e soprattutto verso noi stessi e la nostra mente Prendere il controllo del nostro focus delle domande che ci poniamo di fondamentale importanza e imparare a fare questo significa avere maggiore consapevolezza e controllo dei no stri pensieri e di conseguenza dei nostri risultati quotidiani Probabilmente tante situazioni che ritieni molto difficili sono tali semplicemente perch ti stai concentrando su quanto siano impegnative invece di pensare alle diverse possibilit di soluzione che potresti trovare La grande differenza tra le perso
2. Mi hai fatto sentire uno stupido Mi venuta la depressione Che posso farci se sono gi Il brutto tempo mi rattrista Tutte queste affermazioni e potremmo farne un elenco lunghissimo hanno in comune il messaggio che i nostri stati d animo non dipendono da noi ma dall esterno e quindi non abbia mo su di essi alcun potere Pensa che messaggio diverso una persona darebbe a se stessa e al suo inconscio se dicesse invece lo mi sono arrabbiato in seguito al tuo comportamento Mi sono offeso per ci che mi sono detto su come hai reagito con me lo mi sono sentito uno stupido per aver dato alle tue opinioni un maggior valore che alle mie Mi sono fatto venire la depressione lo mi rattristo Mai sempre tutti nessuno Un altro aspetto fondamentale del nostro linguaggio sono le generalizzazioni Il nostro cervello generalizza in maniera assolutamente naturale e anzi questo processo ci permette di risparmiare un enorme quantit di energie Infatti ogni volta che svolgiamo una qualsiasi attivit la nostra mente tende a creare delle megagene realizzazioni che le permettono di evitare miriadi di ragionamenti e verifiche Se dobbiamo aprire una porta per esempio lo faccia mo senza alcun problema proprio grazie a questo meccanismo diamo per scontato che tutte le porte abbiano una maniglia da gi rare che permette spingendo tirando o al limite facendola scorrere lateralmente di apri
3. particolarmente forte e quindi il riconoscimento e il giudizio altrui ricoprono un ruolo fondamentale Ovviamente uno dei modi pi sani se non il migliore in assoluto per soddisfare il bisogno di amore e unione amare noi stessi fare qualcosa che ci permetta di stare bene donare a noi stessi le attenzioni di cui abbiamo bisogno insomma volersi un po pi bene Con quali veicoli soddisfi normalmente il tuo bisogno di amore unione VEICOLO CLASSE Giocare con mio figlio 1 Non dire mai dino 4 Fare volontariato 1 Questi sono i quattro bisogni fondamentali che devono assoluta mente essere soddisfatti e quindi faremo tutto il possibile perch questo accada In particolare ce ne saranno uno o due pi importanti per noi rispetto agli altri e saranno davvero fondamentali nelle nostre scelte Una persona per cui il bisogno di sicurezza il bisogno primario si comporter in maniera molto diversa rispetto a co lui che ha come primo bisogno da soddisfare quello di importanza Bisogna capire che i mezzi che scegliamo per soddisfare i nostri bisogni sono quelli che determinano la qualit della nostra vita veicoli produttivi ci fanno vivere esperienze di prima o di seconda classe comunque buone per noi e in linea con i nostri valori e con ci che sappiamo essere pi giusto veicoli distruttivi al contrario ci fanno vivere esperienze non buone per noi e anche se in alcuni casi possono risultare piacevoli a breve termine esperienze
4. 3 Esperienze negative o traumatiche Le esperienze che ci hanno provocato dolore vengono registra te dall inconscio e possono trasformarsi in vere e proprie ancore che andranno a creare meccanismi di reazione automatici i quali sebbene indesiderati influenzeranno la nostra capacit di azione Quindi potremmo voler fare una certa cosa ma non riuscire per ch emotivamente e fisicamente ci blocchiamo a causa di queste neuroassociazioni negative 4 Pensieri dicotomici La nostra mente crea spesso delle dicotomie contrapponendo il bianco al nero senza tener conto di tutte le sfumature di grigio che stanno tra i due Una scelta quando tra due sole opzioni e quindi inevitabilmente decidere per una equivale a rinunciare all altra si tramuta in un dilemma Una scelta veramente tale quando ci sono almeno tre opzioni E se la cerchi bene la terza opzione la trovi sempre C poi un eventuale quinto elemento che pu creare conflitto interno valido per solo per coloro che credono alla reincarnazione e alla legge del karma che semplificando molto il porta re con s in questa vita conflitti di vite precedenti Non per obiettivo di questo libro approfondire questo argomento che va a toccare la sfera delle conoscenze e credenze spirituali ma sono certo che per chi crede a ci questo semplice input pu rappresentare un spunto interessante Quando diamo spazio a uno o pi di questi elementi iniziamo a dare il via ai
5. diventato un muso in cui devi assolutamente farla E non perch obbligato da qualcuno ma perch se sposi questa filosofia diventa un obbligo morale con te stesso un impegno che hai preso nei tuoi confronti di cogliere ogni occasione per migliorare per sfruttare ogni opportunit di crescita senza farti fermare dal le tue paure e dai tuoi stessi limiti Allora diventa importante farlo indipendentemente da cosa sia e indipendentemente dal risultato che ottieni La principale conseguenza comunque sar di abituarti poco per volta a non fermarti di fronte agli ostacoli a non rendere impossibile ci che fattibile a comunicare alla tua mente che non hai paura di cambiare di sperimentare di agire E sviluppare questa mentalit non potr che garantirti risultati certi in futuro La mia carriera ha avuto una crescita esponenziale quando alcuni anni fa noi di HRD Training Group fummo tra i primi a inserire all interno di alcuni corsi una prova pratica per gli allievi che ha fatto parlare di noi giornali riviste e televisione italiani il firewalking la famigerata camminata sui carboni ardenti Ovviamente i media non potevano non interessarsi a un tipo il sottoscritto che portava migliaia di persone all anno a camminare sopra un letto di braci alla temperatura di 800 C Questo mi ha dato ovviamente una grande visibilit facendomi guadagna re l appellativo di Re della motivazione anche perch il mio cognome si presta facilme
6. lontano dal mondo per fare insieme quel lavoro e questo Steven Covey autore del bestseller sette pilastri del successo Bompiani 1993 per scrivere quella che chiama dichiarazione di intenti personale suggerisce di cominciare partendo dalla fine immaginando cio il giorno del proprio funerale Capisco che non sia proprio il pensiero pi piacevole ma sicuramente interessante proiettarsi nel futuro e pensare cosa ci piacerebbe acca desse quel giorno chi vorremmo che fosse presente e soprattutto cosa vorremmo che si dicesse di noi se qualcuno fosse chiamato a fare un discorso commemorativo Senza dubbio prendersi alcuni minuti per lasciare andare la propria mente in questa sorta di meditazione pu facilmente farci focalizzare sul senso della vita per noi Non credo che l ultimo giorno della nostra esistenza rimpiangeremo di non aver passato qualche ora in pi in ufficio di aver fatto tardi a quella riunione o di aver fallito una vendita Piuttosto se ci rammaricheremo di qualcosa sar di non aver passato un po pi tempo con i nostri figli delle cose che avremmo voluto dire a qualcuno e non abbiamo detto di non aver dato ascolto al nostro cuore in certe situazioni di aver avuto paura di rischiare e di seguire i nostri sogni Per identificare la tua mission il tuo scopo nella vita inizia a porti una serie di domande in maniera molto onesta lasciando correre la mente e permettendole di spaziare tra i pensieri senza la p
7. pieno di vita Il vino fa buon sangue lt La carne fa crescere sani e forti Sudare fa ma le Per riposare bene bisogna dormire tanto Oltre una certa et i muscoli non si sviluppano pi sono tutti esempi di convinzioni condivise ancora da buona parte della societ anche se da anni sono state smentite ufficialmente dalla scienza Nonostante questo finch continueremo a prendere per buono tutto ci che ci viene propinato dall ambiente senza aprire la mente alla ricerca di nuove informazioni non avremo mai altri riferimenti e di conseguenza continueremo a essere condizionati da convinzioni false o limitanti Parlando di credenze non si pu trascurare l effetto che queste hanno a livello fisico sul nostro corpo Credere di poter guarire da una malattia confidare nel proprio terapeuta o in una certa cura di sicuro un elemento determinante per la guarigione di un paziente mentre credenze negative al riguardo come anche il fidarsi troppo di una diagnosi negativa e senza speranza non approfondita possono essere un notevole ostacolo alla guarigione Nel primo caso si parla di effetto placebo nel secondo di effetto nocebo come in ogni altra situazione possiamo usare la mente a nostro vantaggio o no tutto dipende ancora una volta dalle credenze che abbiamo coltivato Su questi argomenti sono stati svolti molti studi e i pareri della comunit scientifica sono tuttora discordanti fondamentalmente
8. quella che chiudeva definitivamente la nottata Ci si sempre chiesti come mai un uomo adorato da cos tanta gente acclamato in tutto il mondo a volte persino idolatrato potesse sprecare la sua vita fatta di applausi di successo e di con senso tra alcol droghe e barbiturici Elvis era diventato un vero esperto nel trovare tra i suoi riferimenti dolore e sofferenza non riusc mai a scoprire la vera felicit e per cercare di sopperire a questa grave mancanza aveva deciso di bere di fumare e di mangiare troppo come per rifugiarsi in qualcosa di pi gratificante fino a trovare in queste cose il vero e definitivo oblio Com possibile che un uomo che aveva tutto dalla vita fama successo denaro bellezza e notoriet abbia potuto fare una fine cos triste e misera A Elvis non mancava niente tranne una cosa la capacit di gestire i propri stati d animo Ed ecco come una vita con uno straordinario potenziale di gioia e soddisfazioni si potuta trasformare in un esistenza piena di dolore di sofferenza e di trasporto verso le emozioni distruttive Avere fare essere Spesso siamo portati a pensare che le circostanze determinino co me noi stiamo e le possibilit che abbiamo convinzione diffusa che l avere sia indispensabile per poter fare e quindi per poter es sere Se avessi tutti quei soldi allora potrei fare quello ed essere una persona felice e di successo Chi ragiona in questo modo ha capito veramente poco del
9. sprecato e per responsabilit sua Due settimane dopo Abdallah venne assunto in una ditta di import export con i paesi arabi qualche anno dopo apr una sua attivit e oggi un imprenditore di successo alla guida di un azienda che fattura alcuni milioni di euro A quasi trent anni di distanza da quel giorno su una parete del suo ufficio c un quadretto che incornicia una parola scritta a caratteri cubitali SPRECATO Da una chiacchierata con quel cliente al ristorante quella paro la diventata un chiodo fisso nella mente di Abdallah il messaggio costante al suo inconscio di non permettere mai pi a se stesso di buttare via le doti le capacit e le opportunit che ha a disposizione Le parole lasciano il segno Come Abdallah ognuno di noi ha sperimentato nella sua vita il potere delle parole e di come a volte alcune possano entrare cos in profondit nella nostra mente da cambiare completamente il modo in cui vediamo le cose i nostri comportamenti e le nostre convinzioni A distanza di anni le parole di un genitore di un amico di un insegnante di un allenatore o di uno sconosciuto che ci sono state dette in un certo modo e in un preciso momento possono ancora condizionare chi noi siamo e l immagine che abbiamo di noi stessi Le parole hanno un potere immenso del quale spesso non ci rendiamo conto Martin Luther King raccont il suo sogno con parole talmente cariche di passione da contagiare con il suo I have
10. Poich le nostre credenze ci danno sicurezza tendere mo a instaurare meccanismi di continua e costante ricerca di conferme a ci che crediamo Ci sono moltissime cose che crediamo fermamente senza ragioni tangibili se non per il fatto che si tratti di convinzioni socialmente condivise Non c forza pi grande nella psicologia umana del bi sogno che abbiamo di essere coerenti con la nostra identit Un vero cambiamento pu dirsi tale solamente quando muta l identit della persona quando cio cambia ci che crede di se stessa e come si vede nei confronti della nuova situazione Le credenze che a causa di generalizzazioni rendono una difficolt permanente pervasiva o legata alla personalit conducono all incapacit appresa Troppe regole troppo rigide sono una via diretta verso l infelicit Una semplice idea o opinione per potersi trasformare in una solida convinzione ha bisogno di riferimenti cio di al cune esperienze che la confermino Caratteristica comune di tutte te persone di successo avere delle credenze di successo delle convinzioni che per mettono loro di ottenere dei risultati fuori dalla norma Cambiare anche una sola credenza pu rivoluzionare completamente il nostro modello del mondo Le tue riflessioni Va dove ti porta il cuore Il mondo attonito davanti al crollo delle Twin Towers 11 settembre 2001 una di quelle date destinate a entrare nella storia ed essere tramandate d
11. coinvolta con un ben preciso tono di voce un certo volume una certa tensione muscolare e ovviamente sensazioni congruenti al messaggio che stiamo verbalmente inviando alla nostra mente Gli incantesimi rappresentano quindi un uso attivo della neurologia e della fisiologia e proprio per questo so no cos potenti Spesso le persone si rendono conto di non credere veramente a quello che stanno dicendo ma continuano a utilizzare i propri incantesimi come se niente fosse dicendo a se stesse Tanto so che non realmente cos Purtroppo comprendere razionalmente non basta e poco per volta il nostro cervello continuando a sentirli echeggiare inizia a prenderli per veri senza metterli pi in alcun modo in discussione Poni attenzione agli esempi che seguono Non ci posso fare niente Tanto non ci riesco impossibile Non ce la far mai Frasi di questo tenore ripetute a mo di incantesimo creano impossibilit incapacit di agire sensazioni di impotenza lo sono fatto cos Non cambio mai Con me non funziona Non fa per me Questo tipo di incantesimi rinforza un identit limitata di noi stessi rendendoci incapaci di cambiare di evolverci trasformando noi stessi nel pi grande limite per il nostro sviluppo Ma parleremo meglio dell importanza della nostra identit os sia dell idea che noi abbiamo di noi stessi nel prossimo capitolo Mi fai arrabbiare Mi offendi
12. di sessantacinque anni inizi letteralmente una nuova vita E questo non perch pot final mente dedicarsi ai suoi hobby o alle sue passioni come ci si aspetta che accada per un pensionato ma semplicemente perch quando ricevette il primo assegno previdenziale e scopr che la sua pensione sociale ammontava a centocinque dollari al mese si rese conto che non avrebbe mai potuto vivere decentemente con una cifra cos irrisoria Decise cos che avrebbe fatto qualcosa per cambiare quello stato di cose Invece di arrabbiarsi con il governo o maledire la societ inizi a chiedersi cosa avrebbe potuto fare lui in prima persona per guadagnare abbastanza denaro da potersi permettere una vita benestante Non c era niente che sapesse fare particolarmente bene e non possedeva abilit o conoscenze specifiche sulle quali puntare C era solo una cosa che a detta di tutti gli riusciva meglio che a chiunque altro e per la quale aveva sempre ricevuto lodi sperticate da tutti gli avventori del suo chiosco nessuno cucinava il pollo fritto bene quanto lui Questa sua personalissima ricetta era l unica cosa davvero speciale che avesse a disposizione e quindi l unica possibile fonte di guadagno Vendere ai ristoranti una ricetta per fare il pollo gli sembrava l per l l idea pi ridicola che avesse mai avuto ma dopo un p0 inizi a pensare che se davvero il suo pollo era cos buono come tutti gli dicevano un ristorante avrebbe effettiva
13. di trasferirti al meglio parte dei contenuti in queste pagine Un uomo d onore Il film Men of Honor racconta la storia vera di Cari Brashear il primo palombaro di colore della Marina americana interpretato nella pellicola dall attore Cuba Gooding Jr La storia di quest uomo ha dell incredibile e ci fa capire cosa pu essere in grado di fare un essere umano per tener fede ai suoi valori Nato nel 1931 in una famiglia povera di contadini del Kentucky con un padre che gli aveva trasmesso l importanza di combattere per il proprio onore Cari a soli diciassette anni entr nella Marina americana Era il 1948 lo stesso anno in cui il presidente Truman aveva posto fine alla discriminazione razziale nell esercito statunitense che permetteva l arruolamento solo ai bianchi Proprio a causa di questo egli dovette subire la durissima opposizione dei propri commilitoni e del suo superiore il tenente Sunday interpretato nel film dal grande Robert De Niro il quale cerc in tutti i modi di sbarrargli la strada verso il suo obiettivo Ma grazie al suo coraggio e alla sua tenacia Cari Brashear riusc comunque a raggiungere il suo scopo entrando nel corpo speciale di salvataggio dei palombari e intraprendendo la carriera per ottenere i galloni di primo capo massimo grado raggiungibile da un marinaio sottufficiale Nel 1966 durante una delle innumerevoli operazioni di salvataggio a cui prende va parte nel tentativo peraltro riuscito di recuperare un
14. schifezze alimentari varie che lo porteranno a ingrassare di molti chili in pochissimo tempo L alternativa stata trovata ma di certo non potenziante Se questa persona per scaricare tensione e rilassarsi invece che sostituire il fumo con lo sgranocchiare qualcosa l avesse sostituito per esempio con il respirare profonda mente avrebbe trovato certamente un valido comportamento sostitutivo fondamentale che la mente trovi piacere nel nuovo comportamento perch se il dolore una grande leva di cambiamento a breve termine solo associazioni piacevoli garantiscono il perpetuarsi di quel cambiamento nel tempo Condizionamento Per installare dentro di noi la nuova alternativa potenziante dobbiamo condizionarla nel tempo cio dobbiamo trovare delle strategie e intraprendere delle azioni che ci permettano di tra sformare il nuovo sentiero neurologico appena abbozzato in un autostrada che ci porti automaticamente al nostro nuovo modulo comportamentale Vogliamo che percorrere quella strada diventi un automatismo esattamente come accade con le strade della tua citt o paese che percorri ogni giorno per andare al lavoro o per tornare a casa vi hai transitato talmente tante volte che adesso le fai senza neanche pensarci o addirittura ti sar ca pitato pi volte di trovarti a casa senza neanche volerci arrivare ma semplicemente perch eri sopra pensiero e hai percorso in automatico quel tragitto La nuova alternativa deve
15. significativo C chi ama farsi desiderare per sentirsi importante e chi pur troppo per lo stesso scopo usa la violenza prevaricare gli altri tramite la forza o l arroganza un modo sfortunatamente molto diffuso per soddisfare questo bisogno Quali sono i modi che usi per soddisfare il tuo bisogno di importanza VEICOLO CLASSE Insegnare calcio ai bambini 3 Fare il gradasso 1 Mentire per prendermi i meriti 4 4 Amore Unione Uno dei bisogni primari che tutti gli uomini e le donne del pianeta devono soddisfare quello di amore di unione a qualcosa o a qualcuno di senso di appartenenza di condivisione e intimit del sentirsi parte di qualche cosa Il bisogno di amore un bisogno assolutamente naturale istintivo e addirittura fisiologico Un bimbo appena nato infatti se privato del contatto fisico e quindi del mezzo principale con il quale sente e riceve amore rischia di morire o di contrarre gravi patologie quasi come se gli venissero tolti ossigeno acqua o cibo E normale quindi che gli esseri umani facciano di tutto per soddisfare il pi possibile questo bisogno Come veicoli pi utilizzati sono ovviamente le relazioni di coppia familiari e di amicizia Niente pi che una qualunque relazione con un altra persona pu soddisfare la necessit di dare e ricevere amore e di sentirsi parte di qualcosa Un altro rapporto che pu sortire effetti simili quello con gli animali domestici che sono un ottimo mezzo
16. Indipendentemente da ci che pu essere appena successo ripetermi queste parole mi permette di staccare da tutto concentrarmi sull importanza di ci che sto per fare e creare l energia positiva necessaria per trasferire con entusiasmo al pubblico che incontrer tutte le mie conoscenze E tu Quali potrebbero essere alcuni incantesimi potenzianti che ti aiutino a condizionare te stesso in positivo Prenditi un po di tempo per crearli e per sperimentarli Saranno un potente strumento che potrai avere a disposizione per gestire e condizionare ci di cui parleremo nel prossimo capitolo i tuoi stati d animo Punti chiave Le parole che noi utilizziamo per descrivere la nostra esperienza diventano la nostra esperienza Trasformando le nostre parole possiamo attenuare le sensazioni negative e amplificare quelle positive La parole che usiamo producono in noi reali reazioni biochimiche e creano un vero e proprio effetto ipnotico Stai molto attento alle generalizzazioni che crei nella tua mente e a come le comunichi a te stesso puoi involontariamente inviare al tuo inconscio messaggi altamente depotenzianti Il potere degli incantesimi le parole ripetute costantemente nel tempo e con forte intensit emotiva condizionano noi stessi e diventano realt Le tue riflessioni Gli stati d animo la fonte di ogni comportamento Nell agosto del 1977 cal il sipario sulla vita del pi famoso e osannato cantante di tutti i tempi E
17. La quantit del nostro potenziale interiore al quale riusciamo ad attingere in ogni situazione dipende da quel tipo di immagine Questa avr infatti attivato una traccia neurologica e dato il via a un vero e proprio programma Ma poich il sistema nervoso non in grado di percepire la differenza tra un esperienza immaginata e una reale siamo ancora una volta noi a tenere in mano il bandolo della matassa Possiamo cio costruire consapevolmente delle immagini mentali che facilitino il raggiungimento di ci che vogliamo e se queste saranno abbastanza chiare ricche di dettagli ed emozionalmente forti creeranno dentro di noi dei programmi che ci permetteranno di ottenere quanto desideriamo Per esempio un passante che scappa di fronte a un cane che gli corre incontro sta usando la sua immaginazione per creare una realt ben precisa quella di un cane inferocito che sicura mente lo azzanner Ma il cane potrebbe avere tutt altra intenzione magari fare le feste o tirare dritto verso un altra persona La reazione di paura non dovuta al cane in s ma all immagine mentale che quel passante sta proiettando sul suo schermo mentale ovvero quella di un cane feroce Tale consapevolezza ci apre moltissime porte per cambiare la nostra vita cambiando le immagini mentali si pu smettere di scappare di fronte al cane inferocito si pu smettere di creare situazioni negative o pesanti sostituendole con immagini positive e v
18. Se le persone sanno che ci che tu hai detto farai ti riterranno affidabile e degno di stima 6 Saper chiedere scusa quando si sbaglia Nella storica serie di telefilm Happy Days il grande Fonzie aveva enormi difficolt ad ammettere i suoi errori tanto da non riuscire a pronunciare la frase Ho sbagliato che puntualmente gli si strozzava in gola Molte persone hanno la stessa incapacit e vivono l ammettere i propri sbagli e lo scusarsi come una terribile debolezza Ci comportiamo in maniera sgarbata o aggressiva con chi amiamo magari solo perch abbiamo avuto una giornataccia ce ne rendiamo conto e invece di scusarci per questo rincariamo ulteriormente la dose diventando ancora pi aggressivi in cerca di una giustificazione al nostro comportamento assurdo Anche se chi ci ama di solito disposto a perdonarci spontaneamente trovando da s una giustificazione al nostro comportamento quando non chiediamo scusa il nostro conto subisce un addebito Scusarsi sinceramente e onestamente invece il modo migliore per ripianare immediatamente il debito e anzi tende a far aumentare la stima che quella persona nutre per noi 7 Essere disponibili L essere disponibili nei confronti di qualcuno uno dei principali modi per dimostrare fattivamente che per noi quella persona importante Infatti quel piccolo extra spesso pi apprezzato di un impegno molto grande che in qualche modo era dovuto Fai attenzione a non
19. a come ci far stare alle sensazioni che ci far provare Pensa per esempio a una situazione nella quale sei stato for temente motivato e la tua determinazione non venuta meno nel tempo sicuramente quell obiettivo per te era davvero importante e raggiungerlo aveva un significato speciale ti avrebbe fatto stare incredibilmente bene cos come non raggiungerlo sarebbe stato un dolore insopportabile In poche parole valeva la pena impegnarsi per quello c erano dei validi motivi che ti spingevano all azione Se sai ci che vuoi e questo per te veramente impor tante agirai di conseguenza e con la giusta motivazione Perci quando sai cos che vuoi veramente chiediti Perch lo voglio Cosa mi dar Come mi sentir dopo aver raggiunto questo risultato Qual il mio vero scopo Perch vale la pena impegnarsi per questo Mentre un obiettivo ti porta a concentrare il focus mentale uno scopo ti procura la spinta necessaria Per esempio una cosa dire Voglio diventare miliardario e un altra Voglio diventare miliardario perch cos sar in grado di aiutare i miei figli a crearsi un istruzione di prim ordine per l orgoglio di sapere che ho accettato e vinto tante sfide per poter aiutare concretamente i senzatetto e i bambini abbandonati e per avere la possibilit di creare dei momenti magici di divertimento per me stesso e per tutti coloro che amo 3 Sanno cosa devono fare per farlo accadere hanno un piano
20. ai nostri corsi Gianluca Lostimolo per il fondamentale aiuto che mi ha dato nella stesura di questo testo e che mi d ogni giorno con la qualit dei suoi pensieri Monica Pecere per la passione l amore e l amicizia che ha sempre dato a tutti quanti noi Andrea Favaretto Max Bindi Giovanni Sposito e Antonio Meloni grandi leader ma soprattutto grandi amici con i quali bello e divertente lavorare e crescere Valentina Beretta e Stefania Gangemi il cui ingresso in ufficio ci ha permesso un enorme sal to di qualit Insieme a loro un grosso grazie a tutti coloro che collaborano con noi a ogni livello tra cui Roberto Sabatino Davi de Berello e Andrea Orlandi lo straordinario staff con in testa Pi no Cavalli e Paolo Campironi i nostri assistenti e i coach dell HRD Academy e tutti i vecchi collaboratori sin dai tempi dell Associazione ADI MA tra cui in particolare Diego Menchi e Andrea Ferrucci Roberta Rovati Emanuela Baldini Alessandra Madella Elena Casiraghi e Roberto Ivaldi Roberta e io siamo stati davvero fortunati ad incontrare persone cos meravigliose Questo libro esiste anche grazie al contributo di Chiara Tabacchi il cui aiuto stato importante ma soprattutto apprezzato perch dato col cuore e di Alessandra D Elia Un grosso grazie a Roy Martina grande amico e speciale compagno di viaggio per avermi costantemente esortato alla scrittura e per i consigli che mi ha saputo elargire e con lui il nostro amico Samuel il no
21. come a recuperare ricordi dall archivio della tua memoria Esercizio Ecco un buon esercizio facile ed efficace per chi ha particolari difficolt di visualizzazione osserva un oggetto per qualche istante e poi chiudi gli occhi cercando di rivederlo mentalmente Riaprili osserva ancora per qualche istante richiudili e aggiungi altri particolari all immagine rendendola pi dettagliata e precisa Continua cos finch non riesci a rappresentare l oggetto chiara mente nella tua mente Tra poco vedremo come usare la visualizzazione in maniera appropriata e unita ad altre strategie ma per il momento eccoti alcuni suggerimenti di base per visualizzare efficacemente e Anche se non indispensabile la visualizzazione risulta pi facile e produttiva se effettuata a occhi chiusi e Prima di iniziare sempre meglio rilassarsi e avere un obiettivo chiaro per la visualizzazione e Usa tutti e cinque i sensi Quanto pi l immaginazione creativa non si limita alle immagini ma riproduce suoni e sensazioni tanto pi sar vivida e reale incrementando enormemente la sua efficacia e Coinvolgi la tua fisiologia Soprattutto nel caso di una prestazione fisica accompagna nei limiti del possibile con i movimenti del corpo anche solo accennati le immagini dite stesso che svolgi quell attivit Ci ti permetter di coinvolgere mente e corpo nella visualizzazione e nella creazione di una memoria men tale collegata a una memoria fis
22. conferenza che mi avrebbe tenuto impegnato fino alle due di notte circa il che avrebbe comportato mettersi in viaggio di notte stanchissimo arrivare a Genova non prima delle quattro e dormire solo qualche ora prima di vedermi con William alle nove del mattino Una gran fatica ma era necessario farlo La settimana dopo mi sottoposi a questo tour de force e proprio quando avevo appena terminato di vestirmi alle otto e cinquant otto squill il telefono Era William il quale mi disse che era stato appena avvisato dalla radio che per problemi di palinsesto non era possibile per noi quella mattina andare in onda Chiesi spiegazioni su quali fossero questi problemi di palinsesto e William mi rispose che aveva gi discusso a lungo con il suo referente interno il quale costernato si era trovato a giustificare il disservizio Ovviamente stizzito per quella che mi sembra va un evidente mancanza di professionalit feci buon viso a cattiva sorte e accettai l inconveniente Sette giorni dopo ripetei la stessa faticaccia e puntualmente arriv alle nove la telefonata con cui William mi comunicava che anche quella mattina era impossibile andare in onda perch si era ammalato lo speaker che lavorava solitamente con noi e la direzione della radio non gradiva che il sostituto non conoscendo gli argomenti trattati svolgesse la trasmissione con noi Andai su tutte le furie e dissi a William di telefonare immediata mente in radio facendo la voce gr
23. dei tuoi guadagni da devolvere in beneficenza Creare una fondazione Evita per di scrivere obiettivi troppo generici tipo visitare tutto il mondo imparare tutte le lingue saper suonare tutti gli strumenti Anche se il presupposto che non hai limitazioni e che non puoi fallire scrivi obiettivi che siano comunque specifici e almeno teoricamente fattibili Quindi precisa quali posti vorresti visitare quali strumenti suonare o che singole lingue imparare Sono da evitare anche obiettivi tipo trovare una cura per il cancro Certamente a chiunque piacerebbe essere l artefice di una scoperta del genere e se trovassimo realmente la lampada di Aladino forse lo esprimeremmo come desiderio Ma a meno che tu non sia un medico o uno studioso che potrebbe quindi real mente impegnarsi su un tale obiettivo non aggiungerlo all elenco Concentrati nel fare un brain storming di obiettivi magari ambiziosissimi ma che possano essere realmente perseguiti da te se mai decidessi di farlo in futuro e ne avessi le possibilit E anche questo l ho fatto John Goddard l uomo che stato definito dal Reader s Digest il vero Indiana Jones probabilmente l esploratore pi famosa del mondo Il suo uno straordinario esempio di capacit di de finizione e perseguimento dei propri obiettivi a lungo termine In un pomeriggio piovoso all et di quindici anni John si sedette ai tavolo della cucina nella sua casa di Los Angeles e sc
24. diventano la vita che vivi il tuo paradiso oppure il tuo inferno Anthony Robbins Ripeterti con costanza e intensit ci che vuoi essere ci che vuoi fare le nuove convinzioni che vuoi sviluppare o quelle che bene che tu tenga sempre a mente ti aiuter a depositare quelle informazioni nella parte pi profonda della tua mente quella che inevitabilmente determina tutto ci che fai e tutto ci che sei Sembra una banalit ma se fatto correttamente pu dare risultati straordinari perch poco per volta le tue parole diventano davvero parte di ci che tu sei Ricordi Rocky che ripeteva Non fa male non fa male non fa male Ecco un bell esempio dell effetto ipnotico che possono avere gli incantesimi su di noi Qui di seguito riporto alcune semplici regole da seguire per creare nuovi incantesimi potenzianti 1 Intensit emotiva Per riprogrammare la tua mente e le tue emozioni non puoi semplicemente recitare il tuo incantesimo come un affermazione Devi incorporare le emozioni e le credenze contenute nell incantesimo con assoluta convinzione e come se gi ti appartenessero Non devi solo sentire il vero significato del tuo incantesimo ma vivere le sensazioni e i benefici che ne trai nel momento in cui lo reciti Per aumentare questa intensit emozionale assicurati di utilizzare completamente la tua fisiologia usa i gesti la respirazione le espressioni facciali il movimento del corpo mentre reciti l incantes
25. fisico e soprattutto il proprio li vello di vitalit In pi Roy dimostrava dieci o quindici anni me no della sua et e non era per nulla corrispondente all idea del vegetariano che avevo in mente Poco per volta incominciai a cambiare le mie convinzioni al riguardo e iniziai a notare che lui aveva un livello di energia e vitalit enormemente pi alto del mio e che guarda caso anche Anthony Robbins insegnava nei suoi libri gli stessi principi Notai anche che le persone che face vano quel tipo di scelta erano pi sagge e lungimiranti delle altre perch ragionavano sulle conseguenze delle loro scelte e delle loro azioni e consapevolmente decidevano il loro comportamento senza farsi influenzare dai luoghi comuni e dai condizionamenti collettivi Insomma focalizzandomi su aspetti diversi iniziai a notare cose diverse a modificare le mie credenze e ad apprezzare ci che prima assolutamente aborrivo Svolgendo inconsciamente questo processo cambiata la mia percezione e quindi automaticamente la mia realt Il cambiamento stato facilissimo perch con questo atteggiamento rinnovato avevo voglia di sperimentare il nuovo stile di vita e non mi pesava affatto l idea Ovviamente con i riferimenti personali che ho poi avuto il cambiamento stato rinforzato ed diventato permanente Ora che hai compreso come i sei bisogni umani dirigono i nostri comportamenti osserva i seguenti esempi dove Gino si ci menta nell analisi di un attivit d
26. o b o c oppure d L altro aspetto fondamentale delle tue nuove regole che sei tu che devi averne il controllo invece che lasciarle determinare dal mondo esterno Ecco nel dettaglio i miei nuovi valori positivi con le rispettive regole I miei valori positivi e regole 1 amore Ogni volta che amo che do amore che sono caldo nei confronti degli altri e ricordo quanto amore ho sempre nel mio cuore ogni volta che faccio qualcosa con amore 2 salute e vitalit Ogni volta che tratto il mio corpo con amore e rispetto che faccio sport che mi sento forte ed energico che mi alimento in maniera corretta che faccio l amore 3 passione Ogni volta che comunico che gioco che lavoro che amo ogni volta che faccio una qualsiasi cosa mettendoci tutto me stesso 4 coraggio Ogni volta che mi impegno a fare qualcosa di nuovo che accetto una sfida che prendo un impegno ogni volta che faccio le cose che altri non farebbero 5 apprendimento e crescita Ogni volta che leggo e scrivo qualcosa che apro la mia mente che faccio qualcosa di nuovo che mi faccio domande potenzianti ogni volta che mi spingo al di fuori della mia zona di comfort 6 felicit e gioia Ogni volta che mi alzo alla mattina che provo amore che penso a chi sono e a tutto ci che ho nella mia vita ogni volta che perseguo la mia mission e creo il mio destino 7 onest Ogni volta che ho a che fare con le persone e con me stesso ogni volta che app
27. tendenzialmente pi sensibile rispetto agli altri sente di pi le persone o le situazioni ma portata anche ad accollarsene pi facilmente le sofferenze e le negativit Una per sona visiva invece dotata di grande energia ma al contrario del caso precedente di scarsa sensibilit combinazione che spesso la fa agire come un bulldozer Queste informazioni possono avere grande importanza nel campo della comunicazione permettendoci di rapportarci agli altri in maniera molto pi efficace In generale ci piacciono di pi le persone che usano la nostra stessa modalit perch sono pi simili a noi Quante pi cose in comune abbiamo tanto pi ci sentiamo affini e quindi entriamo subito in rapporto Ti mai successo in treno di conoscere una persona che iniziando a chiacchierare si apre e ti racconta la sua vita compresi particolari molto intimi di cui normalmente non parla a nessuno Lo ha fatto non certo perch ti conosceva e sapeva che dite ci si pu fidare ma perch ti ha percepito simile a lei e si fidata II modo migliore per entrare in rapporto con gli altri infatti di usare la stessa modalit comunicativa Tuttavia non questo l argomento sul quale vogliamo concentrarci adesso bens ci che rende efficace la comunicazione con noi stessi e come quindi queste modalit influenzino la nostra percezione della realt Le sottomodalit Quando ci rappresentiamo internamente un esperienza nel nostro cervel
28. 1994 William era uno dei miei migliori collaboratori Molto giovane e motivato desiderava ardentemente diventare istruttore di quei corsi di memoria e lettura rapida con i quali avevo iniziato giovanissimo la mia carriera nel mondo della formazione Iniziai a addestrarlo per svolgere quel ruolo e per mesi lo portai in giro con me insegnandogli tutto ci che all epoca conoscevo e cercando di trasferirgli l esperienza che avevo allora iniziato ad accumulare Per mesi vivemmo a strettissimo contatto tanto da sviluppare un rapporto profondo da un punto di vista sia professionale sia personale Ero diventato per lui un po come un fratello maggiore eravamo legatissimi e tenevo ai suoi risultati davvero molto come normale che accada quando ti dedichi con amore alla crescita di qualcuno Quando venne il giorno in cui lo nominai ufficialmente istruttore di quei corsi ero la persona pi felice del mondo ed ero pronto a scommettere sul fatto che avrebbe ottenuto grandissimi risultati perch aveva tutti i numeri per riuscirci Decidemmo di fargli aprire come responsabile una nuova sede a Genova la citt dove sono nato e vissuto e dove quindi avevo tanti contatti e conoscenze che avrebbero potuto aiutarlo a fare ancora meglio oltre a fornirgli molte dritte sulla citt in generale sulle sue abitudini e sulle sue regole Quando William inizi l attivit a Genova per le cose stentava no a ingranare nonostante tutti gli aiuti che gli erano s
29. A colui che veramente saggio e che usa le forze e i poteri di cui dotato l universo apre sempre i suoi tesori Ralph Waido Trine Se vuoi vedere tutto ci da un punto di vista un po pi spirituale puoi trasformare la domanda ammazza conflitti in un altra ancora pi efficace Se infatti credi nell esistenza di un entit superiore di un intelligenza universale di quell energia creatrice che comunemente chiamiamo Dio allora nell immagine degli anelli di crescita che salgono verso l alto sicura mente la posizioneresti al grado pi elevato di quella scala evolutiva quello che tende all infinito quello della massima crescita saggezza consapevolezza e illuminazione Se cos per te la vera domanda ammazza conflitti potrebbe essere Se io fossi Dio cosa farei in questa situazione Lo so che pu sembrare un po azzardata e che per alcuni il solo accostamento di se stessi a Dio pu creare delle difficolt ma pensa per un attimo a quanto sia potente questa domanda Se veramente potessimo avere la saggezza divina potessimo essere cos al di sopra delle limitazioni cos onniscienti cos illuminati da sapere di non poter sbagliare quali scelte faremmo Ritengo non possa esistere miglior punto di vista per farti valutare in piena coscienza che cosa sia pi giusto per te in una qualsiasi situazione E se credi come me che ci sia una parte divina dentro ognuno di noi ascoltare il proprio cuore indubbiamen
30. A fidarsi degli altri alla fine si viene fregati Facciamo questo in continuazione Notiamo di pi e diamo pi credito alle esperienze che avvalorano i nostri punti di vista piuttosto che a quelle che li contrastano alle quali diamo poca importanza notandole di meno o addirittura a volte facendo finta che neanche esistano In psicologia si parla di profezie che si autorealizzano Come abbiamo gi visto parlando di focus mentale troviamo sempre ci che cerchiamo allo stesso modo troveremo sempre e comunque conferme alle nostre idee se ci impegna farlo Tra l altro facile capire quando mettiamo in atto questo meccanismo poich utilizziamo un linguaggio fatto di affermazioni come Lo sapevo Hai visto Che cosa ti avevo detto Avevo ragione E che gran soddisfazione per noi esseri umani il poter dire che avevamo ragione Quale magnifica sensazione di certezza ci d quel momento A volte sono davvero portato a pensare che la principale motivazione per la quale le persone fanno ci che fanno proprio tristemente l aver ragione su qualcosa Molta gente ha rinunciato nella sua vita a cose ben pi importanti in cambio del poter affermare che aveva ragione c chi ha sciupato amicizie chi ha interrotto per sempre i rapporti con parenti stretti chi ha perso un lavoro o un attivit che amava chi ha dovuto rinunciare a un gruppo di persone Che tristezza quando l aver ragione diventa pi importante dei r
31. II leader che sei veramente Alla fine di questo percorso fatto insieme passando attraverso credenze e stati d animo obiettivi e valori mission e decisioni il leader di te stesso sei tu A questo punto sta a te vivere con coerenza le scelte che hai fatto e gli obiettivi che ti sei prefissato mettendo in atto comportamenti che siano adeguati al raggiungimento dei risultati a cui ambisci Continua a impegnarti nel migliorare te stesso poco alla volta con costanza e senza tensioni ma semplicemente con il piacere e la soddisfazione di proseguire lungo la strada della leadership personale ti troverai ben presto ad accorgerti che passo dopo passo la strada che hai percorso davvero lunga e che quasi senza accorgertene stai incarnando sempre pi la persona che anni addietro avresti solo potuto immaginare di essere e stai costruendo la vita che non avresti neanche osato sperare Un tipo di vita in cui ti senti libero di seguire le tue volont e le tue aspirazioni Un tipo di vita in cui hai imparato e appreso a decidere in maniera autonoma in cui le opinioni di tutti sono importanti ma mai quanto la tua in cui sei fiero di agire in un modo che i tuoi figli potrebbero in ogni momento prendere a esempio Una vita in linea con la propria coscienza una vita in cui vivi ogni giorno la sensazione di essere in totale libert e controllo delle tue azioni e dei tuoi stati d animo in cui hai cura del benessere tuo e delle persone che ti stanno v
32. L ambiente era giova ne pieno di energia e motivazione gli istruttori erano di poco maggiori di me ma mi sembravano avanti anni luce rispetto a do ve ero io era gente stimolante sorridente e attiva che parlava di risultati e di obiettivi cosa che io all epoca non ero in grado di fare Cos con un grosso applauso inizi la riunione e dopo pochi minuti prese la parola il presidente della societ Johnny si faceva chiamare cos perch in Australia dove la sua famiglia era emigrata da Pola alla ricerca di miglior fortuna nessuno riusciva a chiamarlo Giancarlo e anni dopo rientrato in Italia aveva mantenuto quel soprannome perch sotto sotto gli piaceva tirarsela da americano Aveva un incredibile carisma e comunicava in mo do tale che avrei potuto ascoltarlo per ore Cominci raccontando due storie La prima era la storia di un agente che vendeva un certo prodotto in Florida e poco tempo dopo inizi a raggiungere quello che era il suo obiettivo finanziario personale che aveva quantificato in settemila dollari al mese Con questa somma di denaro poteva avere tutto ci che desiderava per s e per la sua famiglia Dopo alcuni mesi durante i quali il suo guadagno medio continuava a essere intorno a quella cifra il suo direttore lo chiam per fargli sapere che era stato assunto un altro rappresentante per quel prodotto e che per evitare competizione fra loro si sarebbero spartiti equamente il territorio dello Stato lavorando uno
33. La cosa importante della quale dobbiamo diventare pi consapevoli che altrettanto vero anche il procedimento inverso ossia l uso della nostra fisiologia condiziona fortemente gli stati d animo Non possibile provare grande entusiasmo con la fisiologia della depressione e viceversa poich il nostro cervello non pu attivare contemporaneamente due percorsi neurologici completamente in contrasto tra loro Per capire meglio questo concetto importante per che tu impari il significato di una parola importantissima per questo libro neuroassociazione All inizio del secolo scorso il dottor Ivan Pavlov diede il via a una serie di esperimenti tuttora fondamentali per capire alcuni meccanismi di funzionamento della nostra mente suoi studi ri guardavano i cosiddetti riflessi condizionati molto semplice mente Pavlov inizi a sperimentare sui suoi cani la possibilit di creare una risposta automatica a un preciso stimolo Dava loro del cibo e suonava un campanello proprio nel momento in cui la vista della ciotola piena di cibo caldo e fumante stimolava la reazione tipica del cane affamato scodinzolamenti irrefrenabili e ipersalivazione Pavlov ripet l operazione metodicamente per molti giorni ogni volta che porgeva agli animali il cibo suonava il campanello Finch in breve tempo bast semplicemente suonare il campanello per far s che il cane iniziasse a salivare e a muoversi esattamente come quando gli veniva dato i
34. Maslow non sono le nevrosi o le psicosi ma sono le persone sane coloro che tendono naturalmente allo sviluppo e all accrescimento di s II modello a cui Maslow aspira l essere umano che pienamente si sviluppa e realizza se stesso liberando tutte le sue potenzialit senza reprimere o negare la propria natura interiore Nel 1954 Maslow sintetizz la sua teoria dei bisogni nello schema di una piramide i cui gradini segnano le tappe dell emancipazione progressiva dell individuo dalla subordinazione ai bisogni di carenza verso il soddisfacimento dei bisogni di crescita dal basso verso l alto descrive bisogni fisiologici di sicurezza di appartenenza e amore di stima di autorealizzazione In base alla scala di Maslow ogni bisogno di livello inferiore deve essere soddisfatto prima di poter passare alla considerazione del bisogno successivo per cui esiste un criterio secondo il quale le persone tendono dapprima a soddisfare i propri bisogni di tipo fisiologico come mangiare dormire vestirsi avere una casa stare al cal do quando fa freddo e cos via Quando questi bisogni non possono essere soddisfatti chiaro che attirano tutta l attenzione da parte dell individuo proprio perch c l esigenza primaria di garantirsi la sopravvivenza Maslow propone la gerarchia con questa idea propria dello scalare ogni volta che un bisogno soddisfatto le persone cessano di preoccuparsene e passano a un altro superiore fino ad arrivare al bis
35. Quali veicoli utilizzi tu per soddisfare il tuo bisogno di variet e a che classe di esperienza appartengono VEICOLO CLASSE Bere alcolici la sera 3 Viaggiare 1 3 Importanza Ogni essere umano ha poi bisogno di avere un significato di sentirsi importante unico e speciale per qualcosa o per qualcuno di sentirsi necessario di avere uno scopo un compito Le persone fanno di tutto per sentirsi importanti soprattutto nella nostra societ dove molti mirano a soddisfare in realt amo re condizionati come siamo a credere che quanto pi qualcuno ha successo o fa qualcosa di speciale tanto pi riceve attenzioni da gli altri e quindi amore cos si danno da fare nelle loro attivit per ottenere risultati che li faranno distinguere dalla media si impegnano per acquisire titoli accademici da poter esibire sul biglietto da visita o su una bella targa in ottone fuori dalla porta di ingresso oppure cercano di elevarsi a un certo status sociale Il possesso materiale un altro modo per molti di soddisfare il proprio bisogno di importanza di unicit case automobili gioielli o abiti alla moda attrezzature sportive ultimi ritrovati della tecnologia dal computer al telefono cellulare dal nuovo tipo di televisore allo stereo sofisticatissimo C chi soddisfa il suo bisogno di importanza avendo stile classe essendo trendy e chi invece al contrario essendo anticonformista diverso dagli altri unico proprio per questo C ch
36. a esperienze difficilissime Magari credi che nulla accade per caso e che tutto ha uno scopo anche se non riesci a vederlo subito Se cos ricordatene soprattutto nei momenti in cui non riesci a darti spiegazione del perch successo qualcosa laddove la fede pu fare davvero la differenza Caratteristica comune di tutte le persone di successo avere credenze di successo convinzioni che permettono loro di ottenere risultati fuori dalla norma Datemi una persona di successo e vi far vedere qualcuno che ha credenze potenzianti su di s su ci che fa e sulle possibilit che ha La maggior parte delle persone di successo tale perch usa la mente in maniera pi evoluta del la media e facilmente si possono riscontrare fortissime convinzioni potenzianti tipo le seguenti Non esistono fallimenti ma solo risultati Niente accade per caso Tutto ha uno scopo e possiamo servircene Dentro di me c tutto ci di cui ho bisogno L uomo non una creatura delle circostanze le circostanze sono create dall uomo Non c successo duraturo senza impegno Nessun evento totalmente positivo o negativo Le persone sono la pi grande risorsa che esista Le mie decisioni creano il mio destino lo merito di avere successo buono per me e per gli altri lo sono responsabile di me stesso e di qualunque cosa mi accada Se persevero abbastanza riuscir lo posso imparare tutto
37. a essere gi quella persona D altra parte l identikit che ne hai fatto poche righe fa non rimandava assolutamente a un Superman o a una Wonder Woman e neanche riportava caratteristiche che sono cos lontane dalle tue Molto probabilmente rappresentava esattamente la descrizione di te stesso quando sei al tuo meglio quando non ti fai condizionare da limitazioni che tu stesso ti dai e agisci per come tu sei vera mente Libera il campione che dentro di te e vola verso il futuro che desideri e meriti Punti chiave Focalizzarsi sul proprio obiettivo Quale risultato voglio ottenere La mission personale ci che ci pu dare la pi potente spinta interiore ed in grado di conferire alla nostra vita un appagamento e un senso di sicurezza assoluti 1 Un obiettivo non nient altro che un sogno con una scadenza Quando definiamo esattamente cosa vogliamo ci muoviamo pi rapidi e determinati senza disperdere energie e perfettamente focalizzati Flessibilit potere Pi il tuo Piano d azione sar dettagliato pi facile sar monitorarlo e portarlo a compimento 1 Niente in un obiettivo pi importante della persona che diventiamo nel realizzarlo Chi saremo diventati sar di gran lunga pi appagante di ci che avremo ottenuto J Pensa e agisci come se o non aspettare di aver raggiunto i risultati che desideri per diventare il tipo di persona che merita di ottenerli Le tue riflessioni Da leader di te ste
38. a lungo a qualcosa che era gi scritto visto che ormai avevamo sviluppato visioni molto diverse su svariate questioni In particolare il mio modo di vedere le cose e quello di Roberto erano diventati su alcuni aspetti diametralmente opposti e il buon Livio si trovava sempre pi spesso a fare da mediatore e da ago della bilancia nelle nostre discussioni Un periodo davvero teso in cui vennero a galla nitidamente i diversi atteggiamenti imprenditoriali fu quando decidemmo di fare alcuni importanti investimenti per far fare un salto di qualit all azienda Ci ritrovammo per la prima volta ad affrontare una quantit di spese mensili molto pi alta rispetto a quel che fossimo abituati e gli utili si ridussero quindi notevolmente rasentando 1 zero Personalmente non sentivo alcuna forma di pressione ero consapevole che dovevamo ammortizzare l investimento che avevamo fatto per creare una situazione nuova e che il rischio imprenditoriale era parte del gioco Ero insomma certo che il futuro ci avrebbe ripagato dello sforzo Roberto invece si era andato via via convincendo che avessimo sbagliato i nostri calcoli e che avremmo dovuto fare qualche passo indietro prima che fosse troppo tardi Sicuro di ci viveva con grande stress questa circostanza e ricordo che nelle nostre discussioni per descrivere la situazione usava di continuo le parole catastrofe e disastro termini che amplifica vano ulteriormente la sua percezione emozionale anche pe
39. abbiamo preso in passato e per lo stesso motivo tra dieci anni saremo lo specchio delle decisioni che avremo preso da adesso in poi Il tuo e il mio futuro come quello di chiunque altro inizia esattamente in questo istante e se desideri che sia un futuro dove crescerai e creerai una qualit di vita ancora migliore ricorda che qualsiasi cammino di crescita inizia con la decisione su chi si vuole essere su cosa si vuoi fare su come ci si vuole trasformare nei prossimi dieci anni Decidere consciamente il primo passo verso la realizzazione dei propri obiettivi Nel momento in cui decidiamo veramente di agire scateniamo il nostro potere e la nostra forza per intero e solo quando mettiamo in atto tutta la determinazione di cui siamo capaci rendiamo la vita coerente con il nostro spirito e le nostre potenzialit Se non prenderemo questa decisione decidendo quindi di non decidere saremo trascinati dagli eventi dall ambiente da tutto ci che ci sta attorno e avremo sta bilito automaticamente di non essere gli autori e i protagonisti del nostro destino Di sicuro tra dieci anni saremo da qualche parte il problema dove Se non decidiamo cosa vogliamo per la nostra vita se non lo pianifichiamo finiremo nel piano che qualcun altro ha pensato per noi e potrebbe anche non piacerci affatto C una differenza apparentemente sottile ma in realt abissale tra l essere interessati e l essere impegnati Molte persone usano le espression
40. ai fini della nostra capacit di creare legami positivi e produttivi Non lasciare che qualcuno si allontani da te senza stare meglio o senza esser pi felice rispetto a quando arrivato Madre Teresa di Calcutta Uno dei modi migliori per far s che gli altri collaborino volere fieri con noi instaurare dei rapporti vincere vincere Con questa definizione si intende indicare un atteggiamento che abbia a cuore il nostro risultato personale ma anche quello della nostra controparte Purtroppo la maggior parte delle persone si focalizza sul risultato che le interessa raggiungere subito non valutando i vantaggi sul lungo termine Prendiamo l esempio di un venditore che cerchi a tutti costi di piazzare il suo prodotto o servizio riuscendo magari a convincere un cliente al quale quell acquisto non porta realmente alcun valore aggiunto Il venditore avr raggiunto il suo obiettivo immediato e cio vendere il suo pro dotto mentre il cliente torner a casa con la sensazione sgradevole di aver avuto un rapporto commerciale a quasi esclusivo vantaggio della sua controparte si sentir un po usato come se avesse dato molto in cambio di niente Nel caso l acquisto in questione si rivelasse in seguito altamente positivo e vantaggio so probabilmente questa sensazione sparirebbe lasciando spazio alla soddisfazione per aver fatto un affare Ma se com probabile in questo caso nei giorni successivi avr conferma di esser sta to frega
41. aiutare gli altri a crescere non sia quella di dare le giuste risposte ma di fare le giuste domande che possano stimolare gli individui a trovare la loro verit Per cui inevitabilmente alla domanda Tu cosa mi consigli di fare la mia risposta sempre Tu cosa pensi sia meglio fare La cosa incredibile che la maggior parte delle persone mi risponde immediatamente Senza bisogno di alcun consiglio sapeva gi cosa fare e andava in cerca solo di una conferma che le desse quel pizzico di sicurezza in pi Altri controbattono Se lo sapessi non sarei qui a parlarne con tel senza accorgersi che cos facendo stanno mentendo a loro stessi perch dentro di noi ci sono sempre tutte le risposte Infatti con qualche domanda giustamente calibrata facile aiutare anche questi a trovare la risposta che cercavano Uno dei modi che spesso utilizzo per far uscire le persone dal problema e osservarlo oggettivamente quello di dimenticare se stessi e pensare di dover aiutare qualcun altro che abbia la medesima difficolt Hai mai notato che agli altri sappiamo sempre dare i giusti consigli anche quelli che spesso non siamo in grado di dare a noi stessi Per cui in queste situazioni una delle mie domande preferite e sempre stata Invertiamo i ruoli se io fossi un tuo amico che nella tua stessa situazione viene a chiederti aiuto tu cosa mi suggeriresti di fare E anche in questo caso altrettanto miracolosamente la maggior parte
42. alcuni aspetti significativi da notare e comprendere Uno di quelli che pi balza all occhio che la quasi totalit di queste regole non minimamente sotto il controllo di Marco ma dipende dall esterno se per esempio qualcuno non fa esattamente ci che si aspetta come dimostrazione di amore lui non sar in grado di provare lo stato d animo che pi desidera nella sua vita Capisci Non mai Marco a decidere se e quando avere ci che gli sembra pi importante Pensa a quanto sarebbe stato diverso se le sue regole per l amore fossero state lo provo amore ogni volta che penso a chi amo oppure Ogni volta che ricordo un momento bello con la mia famiglia o ancora Ogni volta che prego Inoltre molte di queste regole sono basate su percezioni assoluta mente soggettive in che modo deve sentirsi desiderato dalla sua partner e dai suoi parenti Potrebbe benissimo capitare che la sua partner lo desideri ma lui non lo senta perch magari lei non lo di mostra come lui vorrebbe E che dire poi delle regole per il valore sincerit Una persona potrebbe anche essere assolutamente sincera con lui ma se la sua fisiologia non rispecchia quello che gli fa percepire sincerit a pelle non verr presa sul serio E cosa differenzia lacrime sincere da lacrime normali E che tipo di controllo pu avere Marco sul fatto che i suoi genitori e suo fratello e sua cognata non litighino che gli altri siano sempre disponibili o che i so
43. anni A distanza di tempo non giurerei pi che quella frase sia completamente vera che veramente possiamo ottenere qualsiasi cosa siamo in grado di concepire o credere Ma ho invece sviluppato l assoluta convinzione che diventa un incontrovertibile verit se lievemente ritoccata lt Qualsiasi cosa la mente di un uomo non riesce a credere non potr mai raggiungerla Quando invece crediamo fermamente di poter fare qualcosa scateniamo quella forza e quelle risorse che magari non ci assicureranno il risultato ma ci garantiranno di tirare fuori il meglio di noi stessi e di giocarci fino in fondo le nostre opportunit Che tu creda di farcela o di non farcela avrai comunque ragione Henry Ford II ciclo del successo Come e quanto le nostre credenze influenzino l uso del nostro potenziale i nostri comportamenti e di conseguenza i risultati che otteniamo pu essere facilmente spiegato dallo schema seguente Potenziale Azioni Risultati Credenze Osserviamolo a partire dalla parola potenziale Molti credono che le persone abbiano un potenziale pressoch illimitato non sapremo mai se vero ma la scienza ha dimostrato senza ombra di dubbio che il nostro potenziale come esseri umani enormemente pi grande di quello che di solito utilizziamo stimato tra l uno e il dieci per cento secondo i diversi studi ai quali possiamo fare riferimento I risultati che otteniamo non sono quindi determinati dal nostro poten
44. avresti mai portato a termine il compito Quando iniziamo una qualsiasi attivit con questo tipo di credenze limitanti riduciamo immediatamente il nostro potenziale e agiamo poco convinti e determinati spesso privi dell energia e dell entusiasmo necessari per ottenere un risultato positivo Cos facendo con tutta probabilit i primi risultati che arriveranno andranno a confermare ci che avevamo pi o meno consciamente previsto in partenza rinforzando ulteriormente quelle credenze limitanti Lo sapevo avevo ragione Questa cosa non fa per me Ed ecco che andremo a sfruttare ancora meno il nostro potenziale intraprendendo azioni ancor meno incisive e continuando cos a ottenere risultati negativi Compiere questo ciclo due o tre volte consecutive ci porter a rinunciare giustificandoci dicendo E giusto cos perch tanto quella cosa non faceva per me Nella pratica ecco alcuni esempi di tutto questo e Un venditore crede di non essere portato per quest attivit perch non si sente un buon comunicatore in grado di convincere le persone ad acquistare il suo prodotto Ha un gran potenziale di clienti a disposizione ma invece di contattare tutti con determinazione ed entusiasmo Comincia a fare una selezione eliminando dalla lista quelli che sa gi che sicuramente non compreranno Per la paura del rifiuto inizia ad avvicinare quei clienti che ritie ne pi facili trasferendo in ogni sua azione tutta la pro pria
45. banca Un milione di foglietti di carta di giornale esclam l uomo lt Come potr aiutarmi a diventare ricco gt Non ti preoccupare Fidati di me e fallo rispose il milionario Dopo due settimane come d accordo si incontrarono nuova lt Ebbene Hai fatto ci che ti avevo detto Hai ritagliato e portato il tuo milione di banconote virtuali lt Be l ho fatto per un po rispose con imbarazzo l uomo Ne ho ritagliate alcune ma poi era faticoso e inoltre mi sembra va inutile Comunque quelle che ho ritagliato le ho qui con me L imprenditore divenne scuro in volto prese il sacchetto pieno di foglietti di carta di giornale ammucchiati alla rinfusa e in silenzio inizi a contarli Dopo qualche minuto alz lo sguardo dai ritagli di giornale ora impilati ordinatamente sul tavolo come tanti mazzi di carte da gioco Qual il tuo attuale guadagno mensile chiese a bruciapelo al suo interlocutore come se gi sapesse quale sarebbe stata la risposta che stava per ricevere Circa millecinquecento dollari al mese disse l uomo con vo ce tremula Be forse una combinazione disse l imprenditore con un sorriso velato di sarcasmo lt ma esattamente la quantit di fo ghetti che hai ritagliato Non ricordo bene quale fu il commento di Johnny a queste due storie n sono in grado di dire cosa accadde durante il resto del la giornata So solo che anche grazie a quelle du
46. che ci fa compra re qualcosa in un negozio perch la vogliamo da impazzire nonostante gi sappiamo che quell oggetto finir inutilizzato in un cassetto di casa E quella parte di noi che non ci fa chiedere scusa a qualcuno pur sapendo di essere in torto quella parte di noi che impulsivamente ci spinge nel letto di qualcuno anche se gi sappiamo che questa mossa ci creer soltanto dei guai quella parte di noi che ci fa uscire dalla bocca parole che un attimo dopo vorremmo non aver mai detto Fai bene attenzione lungi da me l affermare che nella vita non si debba ragionare sulle cose per valutarle attentamente n che non si debba mai fare una piccola pazzia Mente e viscere sono importanti e portano con loro caratteristiche fondamentali per la qualit della nostra vita Quello che sto dicendo che vanno seguite solo se allineate con il cuore E fondamentale usare la testa prima di agire ma fare o non fa re qualcosa non deve necessariamente dipendere dalle probabilit o dai calcoli statistici Se cosi fosse tutti i grandi della storia che hanno con le loro imprese irragionevoli cambiato questo mondo non avrebbero mai combinato nulla Cristoforo Colombo non avrebbe mai scoperto l America Edison non avrebbe mai inventato la lampadina o Bill Gates non avrebbe mai creato la Microsoft Certamente c era anche in loro la paura di non riuscire e il calcolo delle probabilit era del tutto avverso ma hanno ritenuto comunque ragion
47. che ha cominciato a crederci Non solo un modo di dire accade eccome Se diamo continuamente a noi stessi messaggi del tipo Non sono capace Non riuscir mai a farlo Questa cosa non fa per me abbinando a queste affermazioni una forte intensit emozionale cos da arare per bene il terreno tutto questo inizier a diventare vero e reale per noi perch poco per volta sar assorbito dalla nostra mente inconscia Gli incantesimi Nelle favole tradizionali maghi e streghe operano sui poveri comuni mortali i famigerati incantesimi parole magiche che ripe tute come una cantilena pi e pi volte sono in grado di mutare un principe in una rana e viceversa In poche parole l incantesi mo come una sorta di ipnosi che trasforma la realt del malcapitato Senza accorgercene costantemente tutti quanti noi incantiamo noi stessi e come abbiamo gi visto ci che ci diciamo crea la no stra realt Le parole sono la droga pi potente usata dall umanit Rudyard Kipling Alcuni individui sono veri e propri maestri nel limitare le loro potenzialit con incantesimi negativi Continuano a ripetersi fra si depotenzianti che poco per volta diventano per loro assoluta mente vere La grande differenza tra un incantesimo e un affermazione che il primo aggiunge all affermazione stessa il coinvolgimento emotivo Quanto pi c emotivit nell esprimersi tanto pi la nostra fisiologia sar
48. ci di cui ho bisogno Se desideri davvero prendere il controllo della tua vita fondamentale che tu prenda il controllo delle tue credenze Rileggi questo capitolo nuovamente se ne hai la possibilit cos da metabolizzare al meglio questi concetti ed essere sempre pi consapevole di come le nostre convinzioni vadano a filtrare ogni esperienza della nostra vita condizionando cos massivamente il nostro modo di interpretare noi stessi e il mondo Chiudiamo l argomento con questo brano dal titolo L uomo che crede di potere tratto da uno dei libri che hanno segnato la storia dello sviluppo personale il famosissimo Pensa e arricchisci te stesso di Napoleon Hill Se credi di essere battuto lo sarai Se ritieni di non saper osare non oserai Se vorresti vincere ma pensi di non riuscirci quasi certo che fallirai Se immagini di perdere hai gi perso Perch nel mondo vero che Il successo inizia dalla volont dell individuo nella sua mente Se credi di venir surclassato lo sarai Per elevarti devi puntare in alto Devi essere sicuro dite prima Di poter vincere un premio Le battaglie umane non arridono sempre All uomo pi forte o veloce Prima o poi l uomo che vince Sar l uomo che CREDE DI POTER VINCERE Punti Chiave Qualsiasi cosa la mente di un uomo non riesce a credere non la raggiunger mai Sono le nostre credenze a influenzare positivamente o negativamente l utilizzo del nostro potenziale
49. cio di come vorresti agire in quel frangente per esempio tu che ti alzi dal letto appena suona la sveglia con grande energia positiva c Poi con la mano destra immagina di prendere fisicamente il piccolo schermo e portando velocemente la mano di fronte al volto immagina di far espandere il piccolo schermo fino a far esplodere e sostituire l altro assumendone le stesse caratteristi che la stessa grandezza gli stessi colori la stessa messa a fuoco e facendo questa operazione dici Swish Potresti in realt usare qualsiasi altro suono ma ti suggeriamo questo che viene usato da tutti i praticanti di PNL al mondo Vedi questa immagine del nuovo comportamento che si sostituisce all altro e soffermati qualche istante a visualizzarla come la vuoi d Riapri gli occhi richiudili e ripeti la tecnica diverse volte sempre pi velocemente La chiave dello swish data da intensit velocit e ripetizione Nel fare questo lavoro un po strano creiamo una nuova strada neurologica e dopo un numero sufficiente di ripetizioni ripensando alla situazione verr subito in mente l immagine nuova che va a sostituirla Il risultato finale sar che nella vita di tutti i giorni verr molto pi facile seguire il nuovo comporta mento cosa che accadr quasi automaticamente Lo swish una tecnica efficacissima ma proprio per questo motivo la ripetizione un punto critico Non basta farlo una volta ma lo devi ripetere per qualche giorn
50. come il nostro corpo condizioni la nostra mente Molte ricerche e studi scientifici hanno evidenziato come le emozioni influenzino il corpo ma solo recentemente la comunit scientifica si interessata al fatto che vero anche il contrario Modificare la postura l espressione facciale i movimenti scatena automaticamente dei cambiamenti nei processi biochimici dell organismo modificando il flusso sanguigno al cervello il livello di ossigenazione encefalica e il passaggio di neurotrasmettitori Puoi facilmente sperimentarlo in prima persona senza bisogno che io ti fornisca troppe spiegazioni teoriche Prova per esempio a sederti sulla tua sedia come se fossi una persona de pressa cercando di imitarne la fisiologia e poi fai la stessa cosa immedesimandoti in una persona sicura In questo esercizio modificherai l uso del tuo corpo e potrai notare subito come una po stura tipica della depressione stimoli automaticamente un calo di energia e sensazioni per nulla piacevoli di frustrazione e sopraffazione All opposto usando la tua fisiologia per ricreare uno stato di sicurezza susciterai sensazioni molto diverse dalle pre cedenti La cosa curiosa che con la fisiologia della depressione tenderai a focalizzarti sui problemi e sulle difficolt molto pi che in uno stato di certezza e sicurezza Questo ti pu aiutare a capire definitivamente come un uso diverso della nostra fisiologia dia accesso a risorse differenti poich postura es
51. con la mamma che lo bastonava Aver conosciuto quel bambino e la sua storia ribalt completamente tutte le sue convinzioni a riguardo e da quel momento inizi a pensare a come avrebbe potuto aiutare tutti i bambini che come Romano vivevano nella disperazione pi cupa Pens che il modo pi facile per poter svolgere un attivit del genere nella societ di allora fosse farsi prete ma era una cosa assolutamente inconcepibile per lui che non aveva mai accolto la fede ed era da sempre arrabbiato con Dio Ma poco per volta matur dentro di s questa decisione e a ventidue anni lasci l universit per iniziare gli studi di teologia Nel maggio 1956 venne ordinato sacerdote e da allora Don Antonio Mazzi ha profuso tutte le sue energie per quella che diventata la sua missione personale mettersi come dice lui dalla parte dei perdenti per cercare di farli finalmente vincere Ogni giorno lo si vede in televisione combattere la sua battaglia con tutto se stesso e profondere il suo impegno instancabile all interno e all esterno delle istituzioni Da quando ho avuto il piacere di conoscerlo sono stato contagiato dall amore che trasmette e dalla passione che mette in ogni piccola cosa tanto da mantenere a settant anni suonati la stessa energia ed entusiasmo di quel giovane ragazzo veneto che decise di farsi prete per aiutare gli ultimi Don Mazzi per me l esempio vivente di qualcuno che prima stato in grado di diventare leader di se
52. confondere l essere disponibile con l essere a disposizione nel primo caso scegliamo indipendentemente di fa re qualcosa per qualcun altro nel secondo invece siamo incapaci di dire no alle richieste altrui quindi finisce che ne subiremo in continuazione perch daremo noi stessi l opportunit agli altri di approfittare di noi e del nostro bisogno di sentirci amati 8 Dimostrare sincero interesse Il deposito pi cospicuo si ottiene interessandoci agli altri sinceramente e senza aspettarci nulla in cambio Anche le critiche pi feroci saranno accettate positivamente se la persona sentir da parte nostra un reale interesse al suo miglioramento se avvertir che abbiamo detto quelle cose non tanto per il gusto di criticare ma per dare un nostro contributo totalmente disinteressato alla sua crescita E una forma di amore incondizionato che diamo al nostro interlocutore che ci sentir automaticamente pi vicini Al contrario l interesse interessato con un secondo fine verr facilmente avvertito quanto meno a livello inconscio e sortir l effetto di un prelievo dal conto Se volete convertire qualcuno alla vostra causa dimostrate innanzi tutto di essergli sinceramente amico Abraham Lincoln Fondamentalmente ricorda sempre che ogni individuo ha necessit di soddisfare i suoi bisogni fondamentali Tutti i comportamenti che vanno incontro ai bisogni altrui sono dei versamenti sul conto corrente emozionale E se s
53. conosce l insuccesso successi o gli insuccessi che abbiamo sperimentato sono ci che forma il nostro sistema di credenze e il nostro filtro per la realt divenendo il nostro sistema di coordinate inconsce per tutte le destinazioni che vogliamo raggiungere nella vita Ma poich il nostro sistema nervoso non riesce a stabilire la differenza tra un esperienza vissuta oggettivamente e una solo immaginata nei suoi dettagli possiamo cambiare le nostre coordinate e trasformarle in altre grazie alle quali il nostro pilota automatico ci condurr al successo Come Immaginando la nostra meta desiderata cos vividamente da far vivere al cervello la sua realizzazione anticipatamente in un esperienza che s virtuale ma che comunque in grado di creare nella mente un engramma identico a quello che si sarebbe creato se quell esperienza l avessimo vissuta realmente Questo l incredibile potere dell immaginazione pensieri non si dissolvono nell aria ma lasciano sempre e comunque una traccia nel nostro cervello Dobbiamo essere pi consapevoli che queste tracce hanno degli effetti concreti importanti sulla vita di tutti i giorni Lo studente che nei giorni precedenti un esame che lo preoccupa moltissimo immagina ripetutamente la scena di se stesso che va nel pallone alla prima domanda difficile si trover ad affronta re l esame con l immagine del fallimento gi ben chiara nei suoi pensieri A quel punto il suo cervello tende
54. contrario ci sono moltissime persone che avrebbero pi di un motivo per essere infelici ma nonostante questo riescono a condurre una vita ricca di serenit e felicit focalizzandosi su ci che c comunque di bello nella loro esistenza ed essendone grate In questo sono molto diversa dalla mamma che a chi di cattivo umore consiglia Pensa alle miserie che ci sono nel mondo e sii felice che tu non soffri lo invece consiglio Va fuori al sole nei campi a contatto con la natura va fuori e cerca di trovare la felicit in te e in Dio Pensa al bello che c ancora in te e attorno a te e sii felice Anna Frank Le domande dirigono il focus Noi abbiamo il potere di decidere su cosa focalizzarci e quindi abbiamo la possibilit di cambiare stato d animo in ogni momento Come Attraverso uno strumento facile e immediato le domande Le domande che ti fai determinano ci su cui ti focalizzi su cui orienti la tua attenzione e sono il modo pi semplice che abbia mo a disposizione per spostare il nostro focus o quello di qualcun altro Infatti nella comunicazione colui che pone domande detiene il controllo della comunicazione stessa avendo la possibilit nel farlo di guidare dove meglio desidera il suo interlocutore che sar cos costretto a seguire la traccia indicata Se io adesso ti ponessi all improvviso la seguente domanda Qual il tuo piatto preferito molto probabilmente anche se l arg
55. contribuire enormemente al tuo successo personale Solo che spesso tendiamo a dimenticare ci che dentro di noi crediamo davvero poich la nostra attenzione viene attratta di pi dalle convinzioni limitanti del mo mento Mi spiego meglio immagina una persona in difficolt che insicura e timorosa di non riuscire a portare a termine un certo risultato Quella stessa persona per pensa per esempio lo quando voglio veramente qualcosa e mi impegno per quella in un modo o nell altro la ottengo In realt la maggior parte delle persone crede questo di s Perch allora avere paura di non riuscire se si sicuri del fatto che basta impegnarsi sul serio per farcela Probabilmente perch in quel momento ci stiamo dimenticando ci che crediamo di noi stessi cio dimentichiamo chi noi siamo vera niente Se noi ci ricordassimo un po di pi chi veramente siamo al di l delle nostre paure e delle nostre limitazioni probabilmente vivremmo con una qualit della vita superiore e con molti me no sforzi e resistenze Quali sono le credenze che hai su te stesso che se le ricordassi sempre ti aiuterebbero a fare meglio qualsiasi cosa a sfruttare meglio le tue risorse a darti maggiore potere personale in ogni situazione E quali sono le credenze potenzianti che gi hai sul mondo sulla vita sulle altre persone e che ti possono aiutare E quali sono le tue credenze spirituali che possono dare dei significati potenzianti anche
56. cose pi o meno negli stessi orari pi o meno con le stesse persone pi o meno negli stessi luoghi Il mercoled sera quel l impegno il venerd mattina quell altro Ogni giorno saliamo sull autobus delle sette e venticinque preso ovviamente sempre dalle medesime persone che tutte le mattine vanno al lavoro a quell ora infatti di vista ci si conosce tutti pranziamo nello stesso posto mangiando pi o meno le stesse cose e alla sera andiamo a bere il solito nel nostro locale preferito con le persone che abitualmente frequentiamo Se osserviamo la vita in questo modo sembriamo un po tutti degli automi ed certo una visione abbastanza triste Ma oggettivamente vero che il mondo in cui viviamo induce a svolgere una parte delle nostre giornate in maniera assolutamente ripetiti va e abitudinaria E normale e per certi versi inevitabile Spesso per tendiamo a cadere in piccole abitudini che invece sono evitabili e che contribuiscono giorno per giorno a diminuire enormemente la nostra elasticit e flessibilit mentale Senza accorgercene applichiamo costantemente gli stessi schemi sviluppando seppur involontariamente questo tipo di forma mentis Per fare un esempio banale ti sei mai iscritto a una palestra Se la risposta affermativa la prima volta che sei entrato nello spogliatoio hai sicuramente scelto a caso un armadietto da utilizzare per riporre le tue cose Con tutta probabilit la volta successiva fra
57. dando per per scontato che ci piaccia farle Cio prendiamo l attivit fisica indubbio che sia una cosa positiva in assoluto che sia buona per noi e per gli altri ma nel caso io non ami fare sport sar comunque sgradevole per me svolgerla e quindi la catalogheremo tra le esperienze di seconda classe Esperienze di seconda classe Le esperienze di seconda classe sono quelle che a non ci fanno stare bene b sono buone per noi c sono buone per gli altri d sono positive in assoluto Fondamentalmente sono tutte quelle cose che sappiamo che dovremmo fare ma alle quali spesso ci sottraiamo perch non ci piacciono o perch ci mettono a disagio facendoci vivere sensazioni negative Fare sport mangiare in maniera corretta andare dal dentista mettere in ordine l ufficio dire qualcosa di delicato a un amico dire di no a una richiesta che non abbiamo piacere di esaudire pagare le tasse Tutti questi sono esempi di cose buone e giuste da fare per noi e per la comunit ma che spesso le persone non fanno o fanno controvoglia perch possono risultare sgradevoli Non ci fanno star bene nel compierle ma sono la cosa giusta da fare e miglio rano la qualit della nostra vita sul lungo termine Esperienze di terza classe Le esperienze di terza classe sono quelle che a ci fanno stare bene b non sono buone per noi c non sono buone per gli altri d non sono positive in assoluto In questa categoria rien
58. delle casse al supermercato che riconoscono il codice a barre dei prodotti le sottomodalit sono nella fattispecie le barre Se viene cambiato il codice e quindi la disposizione delle stesse per l occhio del lettore cambia inevitabilmente anche il prodotto Allo stesso modo non possiamo modificare il passato ma possiamo cambiarne il codice a barre e quindi la percezione che se ne ha Associazione dissociazione Una delle distinzioni pi importanti nella rappresentazione in terna di un esperienza riguarda la differenza tra immagini associate e dissociate Nel primo caso siamo dentro all immagine come protagonisti e vediamo le scene attraverso i nostri occhi come se fossimo esattamente l Nel secondo caso invece vediamo noi stessi dall esterno da spettatori come se ci guardassimo in un film di cui siamo gli interpreti Le percezioni date da immagini associate sono pi simili al vero come se rivivessimo un esperienza rivedendo ci che accaduto attraverso i nostri occhi risentendo suoni e rumori provando di nuovo le stesse sensazioni Con un immagine dissociata siamo sicuramente pi distaccati emotivamente L associarsi o il dissociarsi cambia radicalmente la percezione di un esperienza e l impatto emotivo che ne deriva la cosa va tenuta in considerazione durante eventuali visualizzazione esercizi di Ecco un elenco delle diverse sottomodalit Sottomodalita visive luminosit dimensione colore bianc
59. devi diventare consapevole di ci che questa esperienza questo generatore primario di dolore o di piacere pu aver significato per te Mettendo a fuoco la tua domanda guida avrai immediata comprensione del perch fai normalmente alcune cose Prendi l esempio di Sabrina una delle mie collaboratrici di pi lunga data quando svolse per la prima volta questo processo realizz che la sua domanda guida era Come posso fare tutto con la massima precisione Guarda caso con un focus tale sull essere precisa si diplomata in ragioneria ha frequentato la facolt di Economia e commercio e in HRD lavora nell ufficio amministrazione e tutti noi siamo felici che abbia sviluppato il piacere di fa re le cose con precisione qualit ovviamente fondamentale per svolgere bene i suoi compiti Ma anche altrettanto ovvio che una domanda guida del genere induce a vivere con livelli di stress esagerati ed garanzia di insoddisfazione perenne per le proprie prestazioni visto che ben difficilmente si riuscir sempre a fare tutto con la massima precisione Consapevole di questi aspetti negativi Sabrina ha quindi deciso di sostituire la sua vecchia domanda guida con Come posso dare il mio meglio in questa situazione donando amore felicit e divertimento a me stessa e agli altri Grazie a questo notevole cambiamento Sabrina rimane comunque una persona molto precisa e ordinata caratteristiche che ha sviluppato negli anni e che mai pi perd
60. diventare altrettanto abituale e automatica e perch questo accada dobbiamo condizionare quel comportamento ripetendolo pi volte ripercorrendo quindi la strada neurologica fino a quando l alternativa diventata parte integrante dei nostri schemi mentali e quindi della nostra vita II potere della visualizzazione La nostra mente non distingue un esperienza vividamente immaginata da un esperienza realmente vissuta Maxwell Maltz Per condizionare una nuova alternativa non siamo necessaria mente obbligati a viverla direttamente possiamo creare un automatismo anche grazie al potere della visualizzazione L immaginazione molto pi importante di quanto si creda normalmente Purtroppo tantissime persone sono abituate a pensare che chi sogna a occhi aperti sia infantile irresponsabile sia qualcuno che non costruir mai niente nella vita invece spesso vero l esatto contrario pi forte la capacit di immaginare pi alte sono le probabilit che il sogno diventi realt Le persone potrebbero essere pi felici e realizzare con maggiore facilit i loro desideri se imparassero a utilizzare il potere della visualizzazione cambiando le loro immagini mentali poco produttive Il cervello usa le immagini come un suo linguaggio interno e quindi che lo vogliamo o no la nostra mente visualizza costante mente il nostro modo di agire e di rispondere agli stimoli esterni creandosi delle chiare immagini di ci che accadr
61. due forze che determinano tutto ci che noi facciamo e ogni nostro cambiamento avviene perch associamo dolore a un vecchio modo di pensare o di agire e piacere a uno nuovo Perci comincia a riflettere su quanto ti potr costare il fatto di mantenere questa credenza nella vita in quante altre cose ti potrebbe limitare in futuro quante altre situazioni insoddisfacenti ti potrebbe creare quante opportunit ti potrebbe far perdere quanta sofferenza potrebbe generare ancora negli anni a venire Rendi il cambiamento un must una cosa che devi fare assolutamente adesso perch non vuoi pi pagare il prezzo di portare con te dei pensieri limitanti Chiediti Quanto mi coster emotivamente non abbandonare questa credenza Quali d porter ai miei rapporti personali non abbandonare questa credenza Quanto potrebbe danneggiarmi fisicamente non abbandonare questa credenza Quanto mi coster finanziariamente non abbandonare questa credenza Che effetto avr sulle persone a me care amici parenti familiari non abbandonare questa credenza Scrivi qui di seguito cosa ti costerebbe non abbandonare questa credenza 2 Crea dubbi Hai messo molte gambe sotto il tavolo della vecchia credenza Adesso inizia a segarle Vai a verificare se i riferimenti di quella credenza hanno realmente un senso oppure no in poche parole poniti domande che creino dubbi Ma le cose stanno davvero sempre cos Ho dei veri e con
62. e rilascia quella negativa dopo tre o quattro secondi mantenendo stimolata per un altra decina quella positiva 5 Test ripensa ora alla situazione immagina proprio la scena e controlla se ti d ancora fastidio Se no l operazione ha funzionato perfettamente se s va rifatta se invece il fastidio solo diminuito ma non stato cancellato del tutto rinforza il risultato ripensando alla situazione usando nel contempo l ancora per richiamare mentre lo fai le nuove risorse positive Rilascio istantaneo Il rilascio istantaneo un metodo molto veloce per rilasciare sensazioni negative e stressanti e pu essere usato benissimo in tutte le situazioni che provocano alcune tensioni come dover affrontare un esame parlare in pubblico o prima di una gara una tecnica che deriva da una metodologia americana chiamata metodo Sedona risalente a svariati anni fa e come suggerito dal suo no me il rilascio istantaneo ha come obiettivo il lasciare andare ansie paure o sensazioni negative di ogni tipo istantaneamente Per sperimentare in prima persona questa tecnica ripensa a una situazione o a una persona che sia fonte di stress e di tensione per te e dai una valutazione da O a 10 su quanto sia il livello di intensit di questa sensazione negativa Valutandone l intensit individua anche in quale parte del corpo senti particolarmente concentrata questa sensazione Nello svolgimento del rilascio istantaneo dovrai fare pi cose conte
63. fare diversi maggiore facilit avremo a vivere positivamente il cambiamento a evolverci e migliorare Quanto pi invece un individuo ha un autoimmagine di s limitata e ri dotta tanto pi inevitabilmente vi sar attaccato e avr un enorme difficolt a lasciarla andare Anzi cercher di rafforzarla e confermarla costantemente proprio come facciamo con tutte le nostre credenze un pO come investire denaro in Borsa quanto pi il nostro portafoglio diversificato tanto meno saremo dipendenti dal l andamento di un singolo titolo Nel caso questo azzeri improvvisamente il suo valore la perdita non incider comunque in maniera rilevante sul patrimonio investito il cui paniere comprende tanti altri titoli di uguale importanza Allo stesso modo se le madri di cui parlavamo prima oltre a dedicare il loro tempo e le loro energie alla crescita del figlio mantengono vivi altri ruoli della vi ta come quello di amica manager sorella nel momento in cui il compito di madre diventa meno totalizzante possono scoprire tanti altri aspetti della vita in grado di farle sentire importanti e dare loro soddisfazioni Pi abbondante il bagaglio di termini che siamo in grado di abbinare a lo sono pi la nostra personalit sar ricca e completa e maggiori saranno i modi attraverso i quali potremo sod disfare la nostra identit Chi descrive se stesso con la frase Io sono testardo probabilmente avr un immagine di s car
64. imparare una lingua straniera vai a scuola di lingue se vuoi imparare a vivere meglio vai a scuola di vita Un ragiona mento semplice che per pochi fanno anche perch di scuole guida e di lingue straniere se ne trovano dappertutto mentre di scuole di vita no e ancor meno si incontrano buoni maestri Johnny che fu per me il primo mi present altri grandi maestri o meglio le loro opere Un giorno mi chiese Ti piacerebbe iscriverti a un club dove hai la possibilit di parlare di ogni aspetto dello scibile umano con i migliori esperti di tutti i tempi Voglio dire ti interesserebbe far parte di un circolo esclusivo dove puoi discutere di filosofia con Aristotele Platone Kant di fisica con Einstein o di poesia con Shakespeare Una caratteristica comune a tutti i buoni insegnanti la capacit di porre domande che a volte ti spiazzano un po e che spesso non capisci dove ti vogliano portare e questa era una di quelle Che discorsi mi piacerebbe molto ma un club del genere non esiste S invece rispose Johnny L iscrizione non costa nulla ed alla portata di tutti Quel club si chiama biblioteca e ha un sacco di succursali chiamate librerie Grazie a quel club che cominciai a frequentare assiduamente iniziai a conoscere grandi maestri che hanno influenzato profondamente il mio modo di pensare di essere e di agire Alcuni di essi non mi sono limitato a conoscerli attraverso i loro testi ma ho avuto il
65. in realt possibile piacere a tutti Certo che no Per quanto si possa essere gradevoli troveremo sempre qualcuno che disapprover il nostro modo di essere o al quale staremo antipatici Ricordo innumerevoli situazioni in cui se mi accorgevo di non piacere a qualcuno mi prende va un enorme frustrazione e tentavo di tutto pur di fargli cambiare opinione perch ovviamente io dovevo piacere a tutti E svolgere questo lavoro di autoanalisi mi cost molto poich mi costrinse a mettermi davvero in gioco e a essere onesto con me stesso Ma quando hai il coraggio di ammettere le tue debolezze e le tue aree di miglioramento hai automaticamente la possibilit di accettarti cos come sei capendo che sei comunque un essere meraviglioso anche con tutti i tuoi difetti e che hai se vuoi la possibilit di crescere e di evolverti avendo portato alla luce un area di migliora mento della quale non eri del tutto consapevole Dopo aver compreso tutto questo mi chiesi Cosa significa per me piacere a tutti E solo all idea provai sensazioni di gran de soddisfazione e realizzazione a conferma che la mia mente aveva associato grande piacere a quest idea Dopodich mi chiesi E cosa significa invece non piacere a tutti E la risposta istintiva fu Essere rifiutati E cosa succede se vieni rifiutato mi autoincalzai Rimani da solo risposi E cosa vuoi dire rimanere da soli Non essere amati E cosa significa non e
66. in risultati e racchiude per me in un unica definizione la mia energia il mio entusiasmo la mia tenacia e perseveranza il mio instancabile impegno La mia incredibile passione avrebbe per potuto a lungo termine procurarmi dei problemi Mi resi conto che col tempo avrebbe potuto minare la mia salute valore che entr quindi di prepotenza nella mia lista secondo solo ad amore stato emozionale che ritengo sia in grado se provato regolarmente di dare pi benessere fisico e mentale di qualsiasi altra cosa al mondo Capii che se non avessi inserito la salute in cima alla graduatoria delle cose pi importanti della mia vita non avrei mai iniziato a prendermi cura seriamente del la mia forma fisica ritrovandomi nel giro di qualche anno a non avere pi l energia e la vitalit necessarie per vivere la vita che desideravo Sono troppe le persone che danno tutte loro stesse per realizzare un qualcosa e poi magari muoiono di infarto quando potrebbero finalmente goderselo lo non volevo essere una di queste L altro cambiamento rivoluzionario dato dalla scomparsa del valore successo Non ti sto a descrivere il travaglio interiore che ho vissuto prima di eliminarlo completamente dall elenco Avevo capito dentro di me che era giunto il momento di portare a un livello superiore la mia visione del successo per la persona che stavo diventando non poteva pi essere la meta finale ma si riconosceva nel viaggio stesso nel vivere la vita congruentemen
67. insicurezza Il no dell interlocutore lo deprime e lo convince ancor pi di non essere portato per la vendita e Una signora convinta di non possedere senso dell orientamento e di non essere quindi in grado di cavarsela da sola nelle strade di una citt Sta guidando la sua automobile e non riesce a trovare il luogo di destinazione cosicch costretta a chiedere informazioni a un passante ovviamente dotata di potenziale intellettivo sufficiente per capire le indicazioni e raggiungere la sua meta in verit non ce ne vuole granch ma cos convinta che comunque non capir che mentre riceve queste semplici e chiare indicazioni quasi neanche le ascolta impegnata com a ripetersi nella propria mente Tanto lo so che anche questa volta mi perder Ovviamente riparte guidando con ansia e senza riuscire a raccapezzarsi nel groviglio di strade Quando finalmente arriver a destinazione dopo innumerevoli tentativi e con un grave ritardo si scuser dicendo Sono desolata ma quando sono da sola mi perdo sempre Uno studente convinto di non essere portato per la matematica e di fronte alla risoluzione i problema si pone con un atteggiamento svogliato e poco convinto tipico della persona sfiduciata Ovviamente con questo atteggiamento gli risulta difficilissimo risolvere il problema e dopo il primo tentativo andato a vuoto invece di provare di nuovo chiude il libro sentenziando E inutile io con la mate
68. intorno famiglia figli genitori collaboratori e tutti quelli che ama Questa persona viene naturalmente seguita dagli altri perch leader ed tale perch lo diventata prima e soprattutto di se stesso Se impiegherai il tuo tempo e le tue energie per migliorarti TU potrai diventare sempre pi questa persona e non limitarti pi a osservare coloro che gi lo sono E una prospettiva allettante e ambiziosa che alla tua portata come a quella di tutti In realt non si tratta d altro che di essere di pi e pi spesso chi noi siamo veramente cio noi stessi al nostro meglio Crea quest immagine nella tua mente vivila e sentitela addosso il pi possibile Continua a focalizzarti sulla persona che vuoi essere e su ci che desideri per te e per i tuoi cari e presto miracolosamente i tuoi sogni inizieranno a concretizzarsi intorno a te L ho visto accadere migliaia di volte Ti lascio con un brano stupendo dove molto prima e molto meglio di me un famosissimo scrittore Rudyard Kipling spieg in pochi efficacissimi versi ci che ho cercato di trasferirti in tutte queste pagine Se riesci a non perdere la testa quando tutti intorno a te la perdono e ti mettono sotto accusa Se riesci ad avere fiducia in te stesso quando tutti dubitano di te ma a tenere nel giusto conto il loro dubitare Se riesci ad aspettare senza stancarti di aspettare o essendo calunniato a non rispondere con calunnie o essendo odiato a non abbandon
69. le volte capita che nessuno potr cambiare la situazione Facendo questo creiamo in noi la convinzione che le cose non potranno mutare in alcun mo do e appena il nostro cervello ricever il messaggio inizier a comportarsi di conseguenza creando esattamente quella realt Stai molto attento alle generalizzazioni che formuli nella tua mente e a come le comunichi a te stesso Puoi involontariamente inviare al tuo inconscio messaggi incredibilmente debilitanti quindi sempre bene ricordarsi Mai dire mai Incantarsi positivamente Abbiamo parlato dell effetto ipnotico che hanno su di noi gli incantesimi Possiamo per imparare a usarla a nostro vantaggio tutto ci utilizzando questo strumento in maniera costruttiva Gli incantesimi potenzianti hanno infatti un potere senza pari nel creare la certezza e l intensit emozionale che desideri e di cui abbiamo bisogno per avere una vita straordinaria Cos come necessario mantenere in forma i muscoli devi tenere allenate le tue emozioni e le tue credenze per ottenere le massime prestazioni Il potere di creare consciamente i propri incantesimi potenzianti sta nel fatto che dando origine a nuovi modelli di linguaggio e di conseguenza a nuovi modelli di credenze e di fisiologia ma di questo parleremo meglio nei prossimi due capitoli operi una trasformazione cambi la legge causa effetto e crei una nuova meta per la tua vita Le parole che pronunci con convinzione emotiva
70. lo guardo E la qualit delle domande a determinare la qualit delle risposte facciamoci domande giuste che includano successo gioia e ricchezza e avremo questo gene re di risposte sotto forma di idee e opportunit da cogliere al vo lo per realizzare ci che chiediamo Porsi nuove domande uno dei segreti principali per cambia re la propria vita Qual la tua domanda guida Su cosa ti stai focalizzando principalmente in questo periodo Se ci fosse una domanda che guida tutta la tua vita che ne indirizza il focus quale sarebbe Qual la domanda che ti poni pi spesso e che determina la maggior parte del tuo comportamento I criteri per determinare la tua domanda guida sono i seguenti 1 Te la poni costantemente e in qualsiasi contesto 2 Sei portato a credere che vivere secondo questa domanda realizzi lo scopo della tua vita Credi che questa domanda guida ti conduca alla pi grande opportunit al successo estremo a tutto ci che ti eviter definitivamente il dolore e ti dar piacere 3 Credi che se non vivessi secondo questa domanda proveresti fortissimo dolore Potrebbe persino significare questione di vita o di morte quasi come se fosse una domanda istintiva di sopravvivenza 4 Associ a essa una forte intensit emotiva 5 La tua identit chi tu sei spesso legata a tale domanda Prenditi tutto il tempo che ti serve per trovare la tua domanda guida e cerca di essere davvero onesto con te stesso Mentir
71. loop negativo che non solo creer uno stato d animo incredibilmente frustrante ma dannegger la mia autostima molto pi di quanto riesca a rendermene conto poich necessariamente una parte del mio cervello deve credere a questo per poter dare delle risposte Eccoti alcuni esempi di domande improduttive Cerca di nota re quali sono i presupposti che le rendono altamente depotenzianti Perch le cose non cambiano mai Perch tutti gli uomini mi fanno sempre soffrire Com possibile che non ne faccia mai una giusta Perch non riesco mai a dimagrire Perch capitano tutte a me Possibile che io sbagli sempre tutto Come avrai notato visto che dopo la lettura del capitolo precedente stai forse diventando pi attento all uso del linguaggio non ho mai parlato finora di domande buone o cattive giuste o sbagliate positive o negative ma di domande pi o meno produttive potenzianti o depotenzianti Le domande sono pi o meno adeguate seconda il risultato che vogliamo produrre se nella fase di analisi di una situazione in maniera assolutamente di staccata osservo ci che capitato e mi chiedo perch successo con reale desiderio di capire ci che ha causato un risultato indesiderato la domanda ottimale Ma se di fronte a un problema mi metto le mani tra i capelli alzo lo sguardo al cielo e con tono di sconforto urlo Perch non sicuramente la do manda che mi aiuter a risolvere il
72. lui a guidare cos tu potrai nel frattempo fare un po di conti e sbrigare varie pratiche Supponi per che a met del tragitto proprio mentre seduto comodamente stai lavorando col portatile il tuo collega accusi un improvvisa stanchezza come ti comporti Lo obblighi a continuare perch avevate deciso cos oppure cambi program ma dandogli il cambio alla guida e permettendogli di riposare anche se questo significa non poter pi terminare i tuoi conteggi e i tuoi rapporti settimanali E davvero rarissimo che un progetto pianificato sulla carta non incontri trasportato nella realt qualche inconveniente o qualche imprevisto La flessibilit nell approccio ci dar modo di adattarci alle situazioni che cambiano e di regolarci di conseguenza per aggiustare la rotta rimanendo sempre in direzione dell obiettivo Una qualit che ci permetter di approfittare an che di eventuali nuove opportunit che potrebbero presentarsi sul cammino e portarci a modificare tutta la nostra strategia magari facilitandoci notevolmente il compito Anche in questo caso ci vogliono equilibrio e saggezza per perch non bisogna certo iniziare a correr dietro a ogni opportunit che incontriamo creando solo confusione e perdendo di vista il nostro obiettivo originario Focalizzarsi sulle diverse aree della nostra vita Tempo fa mi trovai a lavorare con Paolo un affermato professionista sui quarantacinque anni di et che mi aveva chiesto aiuto la sua a
73. malato era comunque un rapporto di cop pia in cui nei rari momenti di calma Simona trovava affetto sufficiente per soddisfare anche il bisogno di amore e unione Finita questa sorta di autoanalisi Simona realizz che il motivo principale per il quale stava ancora in quella situazione nono stante la facesse stare male desiderasse abbandonarla sapesse che non poteva avere soluzione fosse totalmente distruttiva e andasse contro a tutti i suoi valori era che in realt le dava un tornaconto e cio appagava in qualche modo i suoi bisogni fondamentali E quando una qualsiasi esperienza soddisfa almeno tre bisogni sui quattro di base e a un buon livello diventa per noi una droga ne diventiamo dipendenti avremo difficolt a rinunciarvi nonostante possa essere qualcosa di negativo per noi Po tremo uscirne solo se troveremo qualcos altro che possa sostituir la permettendoci di soddisfare i nostri bisogni a un livello quanto meno uguale al precedente Nel caso di Simona le uniche situazioni che le avrebbero dato il coraggio di interrompere quel rapporto cos insano erano trovare un altro uomo con il quale instaurare una relazione migliore oppure sviluppare un maggiore livello di sicurezza e amor proprio cos da poter dare a se stessa ci che le mancava e capire che non aveva bisogno di prendere botte dal mattino alla sera per riuscirci Ovviamente al corso lavorai con l obiettivo di darle questo tipo di certezza cosa che funzion
74. molto diversa rispetto a quella di un altro soggetto allevato in un ambiente differente Ho volutamente scelto questo esempio per sottolineare che gli eventi non ci fanno niente Sono solo episodi qualcosa che successo e che interpretiamo nella nostra mente decidendo che significa to avr per noi Ci che per qualcuno pu essere piacevole per un altra persona pu essere doloroso un evento per alcuni bello per altri pu essere brutto o un comportamento per i pi simpatico pu essere considerato da altri antipatico Come accade tutto questo Cerchiamo di capirlo insieme Una brutta avventura Quella sera mi stavo recando in macchina al centro congressi di un hotel a due passi dalla Stazione centrale di Milano dove come ogni marted sera avrei presentato a qualche decina di perso ne i miei corsi di formazione Prima di arrivare ero passato a comprare due enormi vassoi di paste e due bottiglie di champagne per festeggiare con i miei collaboratori a fine serata i buoni risultati che stavamo ottenendo in quel periodo Di certo non potevo immaginare che pochi minuti dopo qualcun altro avrebbe fatto la festa a me Arrivai nel piccolo parcheggio situato all ingresso dell hotel dove una di quelle catenelle in plastica bianca e rossa stile lavori in corso mi teneva riservato l unico posto auto rimasto libero Scesi quindi dalla macchina per togliere la catena e fatto questo mi rigirai per risalire Tutta questa op
75. necessit primaria nella nostra societ la sopravvivenza emotiva Possiamo capirlo dai sempre pi frequenti casi in cui la mancanza di soddisfazione dei bisogni emozionali minaccia la stessa sopravvivenza fisica depressione anoressia e altri disturbi di questo tipo oppure l uso sconsiderato di droghe cibo o medicinali sono ormai all ordine del giorno Pi volte nelle pagine precedenti ci siamo chiesti Come mai le persone fanno ci che fanno Perch a volte persone intelligenti possono comportarsi davvero stupidamente e andare contro i loro stessi valori oppure Come mai c chi sacrifica la propria vita per quella di qualcun altro e chi invece uccide uno sconosciuto per sadico piacere La risposta a queste domande sta nel fatto che ogni individuo deve in un modo o nell altro soddisfare i suoi bisogni e cercheremo di capire in questo capitolo cosa significhi e come tutto ci funzioni I bisogni umani da Maslow a Robbins Il primo che concentr la sua attenzione sui bisogni umani fu Abraham Maslow uno dei padri della psicologia umanistica che muovendosi con un approccio innovativo e rivoluzionario all interno della psicologia ufficiale port a una nuova concezione dell uomo e dei valori umani sottolineando l importanza del le risorse positive che esistono in ogni essere umano e le grandi possibilit di crescita che ognuno di noi possiede A differenza di Freud e di altri autori psicoanalitici oggetto di studio di
76. nella Florida del Sud e l altro in quella del Nord Il venditore trov cos improvvisamente dimezzato il suo potenziale di clienti ma era talmente determinato a non abbassare il suo stile di vi ta che riusc comunque in breve tempo a tornare ai suoi settemila dollari mensili di guadagno Dopo alcuni mesi l episodio si ri di pet l azienda era in crescita e inser altri due agenti in Florida dimezzando nuovamente il territorio affidato ai due gi esistenti Ma anche questa volta il nostro venditore trov il modo di man tenere i suoi guadagni sulla stessa cifra E cos via finch a forza di continui dimezzamenti si ritrov ad avere un area pari a una sola contea continuando per a guadagnare i suoi settemila dollari al mese ossia lo standard personale che aveva deciso per s Senza commentare la prima storia Johnny pass alla seconda Un tipo che voleva diventare milionario si avvicin a un ricco imprenditore di successo chiedendogli consigli su come fare per poter raggiungere tale lt risultato gt Guadagno solo millecinquecento dollari al mese ma vorrei essere milionario come posso fare Vuoi veramente saperlo chiese l uomo d affari La risposta fu affermativa Allora per prima cosa fai questo prendi dei vecchi fogli di giornale ritagliali in un milione di pezzetti delle dimensioni del le banconote da un dollaro e impacchettali con cura mille per volta come se fossero mazzette appena ritirate dalla
77. non c ancora una spiegazione completa e condivisa stato tuttavia pi volte dimostrato come placebo e nocebo producano effetti pi forti della stessa azione biochimica dei prodotti farmaceutici Ci sono casi che hanno dell incredibile In un esperimento condotto presso l Universit di Harvard da Henry Beecher a un gruppo di studenti di medicina sono state somministrate delle anfetamjne dicendo che si trattava di un calmante molto forte mentre a un secondo gruppo venivano forniti dei barbiturici presentandoli come super stimolanti In oltre il cinquanta per cento dei casi l effetto della somministrazione fu quello che gli studenti lt si aspettavano anzich quello che sarebbe dovuto avvenire ragionando sul piano strettamente biochimico Le credenze erano risultate quindi pi forti degli agenti chimici Ancora pi stupefacenti sono gli effetti osservabili addirittura nel campo della cardiochirurgia stato dimostrato come in pi del cinquanta per cento dei casi la semplice effettuazione della ferita chirurgica senza l esecuzione del bypass faccia s che il paziente si senta molto meglio nonostante la situazione circolatoria non sia in realt migliorata Un ulteriore conferma del ruolo esercitato dalle credenze sulla salute dell individuo venuta da un recentissimo studio condotto dai ricercatori dell Universit della California a San Diego At traverso l analisi dei certificati di morte di quasi trentamila cittadini ame
78. non troverai un modo per servire non sarai mai felice Albert Schweitzer Ci piace fare ci che soddisfa i nostri bisogni In che modo tutto ci condiziona quel che facciamo Ogni cosa che amiamo davvero fare per certo un attivit che soddisfa nel l atto di compierla tutti i nostri sei bisogni ad altissimo livello Una delle cose che mi diverto a fare ai miei corsi quando spie go questo argomento chiedere ai partecipanti di pensare a un attivit che amano svolgere davvero e che farebbero il pi spesso possibile con grande piacere Quando l hanno individuata dico loro di quantificare in una scala da 0 a 10 a che livello vengono soddisfatti i loro bisogni nello svolgerla Immaginiamo che a qualcuno piaccia da impazzire per esempio lavorare al computer cosa che pu essere per molti un attivit insopportabile chi ama stare al computer dar probabilmente una valutazione del livello di soddisfazione dei suoi bisogni molto simile alla seguente SICUREZZA 10 Se so fare bene qualcosa ovvio che mi senta sicuro nel farla e che quindi io sia completamente all interno della mia zona di comfort VARIET 10 Quando qualcosa mi piace mi diverto a farla In particolare il computer offre un enorme variet di programmi modi procedure che posso utilizzare dando libero sfogo alla mia creativit IMPORTANZA 10 Sono bravo e mi sento sicuramente speciale nel far lo In pi posso magari insegnarlo a qualcuno o dare dei consi
79. o mutando la percezione dell attivit Nel primo caso basta cambiare la propria strategia di comportamento cercandone una che ci permetta di fare la stessa cosa ma ricavandone sensazioni diverse Per esempio per alcuni fare jogging noiosissimo ma se lo fanno in compagnia diventa improvvisamente piacevole non cambiata l attivit ma la procedura utilizzata Per trasformare invece la percezione di quell attivit baster cambiare il CAN CAN un acronimo che ci ricorda le parole Credere Apprezzare Notare Cambiamo percezione di qualcosa ogni volta che modifichiamo ci che crediamo al riguardo oppure ci che apprezziamo di quella cosa o i particolari che notiamo ossia ci su cui ci focalizziamo Per esempio da anni ormai io sono vegetariano e ho eliminato i latticini dai miei pasti abituali tempo fa come ogni carnivoro e in pi anche buona forchetta pensavo che tutti i vegetariani fossero persone tendenzialmente tristi e con una vena masochista visto che si privavano di una delle gioie della vita In pi non amavo molto mangiare verdura e quindi era davvero molto difficile che proprio io diventassi vegetariano Ma nel 1995 conobbi una delle persone che ha cambiato la mia vita il Dr Roy Martina uno dei pi grandi esperti di benessere psicofisico al mondo mio grande maestro ma soprattutto grandissimo amico Seguendo i suoi insegnamenti iniziai a leggere prima e a studiare poi strategie per aumentare il benessere
80. per decidere consapevolmente cosa voleva e in che modo l avrebbe realizzato I risultato fu il seguente Nuovi valori positivi di Marco e loro regole l amore Ogni volta che do amore in modo incondizionato ricordo e sono consapevole dell amore che dentro il mio cuore riconosco l amore negli altri 2 equilibrio Ogni volta che vivo il giusto e la verit sento che la strada intrapresa fruttuosa e positiva gestisco situazioni difficili con calma intelligenza e sensibilit vivo tranquillo con me stesso e con gli altri 3 coraggio Ogni volta che mi impegno in qualcosa di nuovo decido quale azione co struttiva intraprendere 4 divertimento Ogni volta che sono con altre persone ricordo e sono consapevole dell amore che dentro il mio cuore riconosco l amore negli altri 5 salute Ogni volta che tratto il mio corpo con amore e rispetto faccio sport mangio e bevo correttamente mi sento energico e forte curo il mio corpo con il Reiki 6 gioia felicit gratitudine Ogni volta che rido vedo la bellezza della natura penso che sono vivo sono consapevole degli splendidi doni che ci circondano 7 fiducia fede Ogni volta che ricordo che esiste sempre almeno una soluzione e un significato abbiamo una guida che ci aiuta ci sostiene e dirige i nostri passi 8 coerenza sincerit onest Ogni volta che compio un azione in armonia con la mia mission e i miei valori faccio quello che dico sono me stesso 9 flessibilit Og
81. per il semplice fatto che non si pu escludere in modo assoluto la mente dal corpo Secondo tipo di credenze la nostra identit Un altra categoria di credenze data dalle convinzioni che abbia mo su chi noi siamo e che vanno a formare la nostra identit cio l idea e l immagine che abbiamo di noi stessi Sono in pratica tutte le credenze che vengono espresse dalle affermazioni che iniziano con lo sono Se ti chiedessero di descrivere te stesso come lo faresti Cosa credi dite stesso Quali sono le parole che andresti ad aggiunge re a lo sono Stai molto attento a sceglierle bene perch tutto ci che andiamo ad abbinare a sono sar esattamente ci che diventeremo Infatti come dice Anthony Robbins Non c forza pi grande nella psicologia umana del bisogno che abbiamo di rima nere coerenti con la nostra identit E questo davvero un concetto fondamentale da comprendere Abbiamo detto che le nostre credenze ci danno sicurezza e che tendiamo costantemente a cercare conferme di esse questo va lido doppiamente per le convinzioni che riguardano la nostra identit Pensa a quante volte hai sentito fare affermazioni tipo Metti pure in discussione di me qualsiasi cosa ma non chi io sono Potr magari sbagliarmi su tante cose ma non su me stesso So bene come sono fatto Ogni volta che ci comportiamo coerentemente con la nostra identit ci sentiamo noi stessi e questa la ma
82. per noi sul lungo termine Po trai infatti notare che le persone con un profondo senso del giusto sono solitamente libere da conflitti perch hanno sviluppato naturalmente l abitudine a fare ci che in cuor loro ritengono pi corretto Credo che la saggezza sia una delle caratteristiche pi importanti da coltivare se vogliamo davvero essere leader di noi stessi Per molti per la saggezza associata all immagine di un vecchio dalla barba bianca e quindi pu facilmente diventare sinonimo di noia di controllo di scarsa passione lo credo che sia l esatto contrario L essere saggio non impedisce di divertirsi come matti di essere pieni di passione e di voglia di vivere La saggezza l intelligenza di sa per mettere a frutto l esperienza per poter vivere meglio con pi felicit e meno problemi Purtroppo la maggior parte delle persone non impara abbastanza veloce mente dalle proprie esperienze o non dedica tempo ed energie a lavorare su se stesse in modo da non dover attendere di avere la barba bianca e le giunture che scricchiolano per sentirsi sagge a sufficienza Leggere libri come questo e frequentare corsi di sviluppo personale pu accelerare enormemente questo processo perch stimola la riflessione su noi stessi e fa affiorare domande produttive Si pu diventare saggi molto in fretta se si desidera farlo e se nella nostra societ questo messaggio fosse passato sin da bambini probabilmente vivremmo tutti un po meglio
83. per tante perso ne che lo seguivano nelle sue imprese intu che avrebbe potuto in qualche modo sfruttare la sua situazione Decise di farsi imbarcare su una barca a vela e di fare il giro d Italia con quel mezzo da lui tanto amato sul quale in passato aveva circumnavigato in solitaria il mondo intero Salp da Genova nel maggio del 1997 per terminare il viaggio ventinove giorni dopo a Trieste Quando me lo raccont per la prima volta mi disse Stare conca ti su una barca in navigazione una stupidaggine per una persona normale ma nelle mie condizioni stata un impresa forse ancora pi impegnativa di quelle del passato gt E ogni volta che la barca attraccava nei porti delle diverse citt italiane Ambrogio teneva una conferenza seguita da centinaia di persone donando messaggi estremamente positivi sul senso della vita sottolineando quanto valga la pena recuperare il sorriso anche di fronte a simili tragedie e raccogliendo fondi in favore dell Associazione mielolesi italiana che si occupa delle persone vittime di paralisi dovute a lesioni midollari Ricordiamoci che tutto questo nato da una sola decisione quella di cambiare la situazione e tornare a sorridere nel momento delle decisioni che si crea il tuo destino Anthony Robbins Niente determina il nostro destino pi delle decisioni che noi stessi prendiamo Chi siamo oggi non altro che la somma totale delle decisioni che consciamente o inconsciamente
84. per te se raggiunti nei prossimi mesi Ricorda di rispettare le regole del decalogo del buon obiettivo specifico misurabile espresso in positivo con una scadenza ben precisa fattibile e motivante Ovviamente dieci un numero indicativo Sei libero di scriver ne qualcuno in meno o qualcuno in pi anche se non ti consiglio quest ultima opzione poich quando abbiamo troppe cose su cui impegnarci rischiamo di farne troppo poche LA MIA TOP TEN Rileggi quindi tutta d un fiato la lista dei tuoi obiettivi primi pali per il prossimo anno e prova per un attimo a pensare a co staresti tra trecentosessantacinque giorni se li avessi raggiunti tu ti Fantasticamente vero Si rivelerebbe un annata straordinaria di quelle da ricordare Probabilmente la qualit della tua vita mi gliorerebbe sensibilmente e allora vuoi dire che hai individua proprio dei buoni obiettivi per i quali varr la pena impegnarsi Definisci a questo punto un piano d azione per ognuno di es pianificando un gradino alla volta ci che dovrai fare per ra giungere il risultato finale Pi il tuo Piano sar dettagliato c da suddividere l obiettivo in tanti microbiettivi pi facile sa monitorarlo e portarlo a compimento Decidi i primi passi da re e mettiti subito all opera Ricorda che senza azione ogni p getto rimane solo un mucchio di belle parole Ben fatto meglio che ben detto Benjamin Franklin Dietro ogni obiettivo ci dev essere uno scopo m
85. personaggi scelti a caso dal pubblico e indurli come per magia a compiere le azioni pi disparate come se un burattinaio in grado di muovere i fili della loro mente avesse il potere di spingerli a fare qualsiasi cosa Anche a causa di certe esibizioni da baraccone a volte anche maldestramente truccate la parola ipnosi incute un po di paura e non appena viene nominata si pensa a situazioni dove chi ipnotizza ha il totale dominio della mente dell ipnotizzato Ma l ipnosi tutt altra cosa e le leggi che la governano sono sicuramente un fenomeno molto interessante e da comprendere se vogliamo capire meglio come condizioniamo noi stessi e gli altri Cos in realt Il termine deriva dal greco hypnos che significa sonno quindi uno stato di coscienza diverso da quello normale di veglia Tuttavia bene specificare che lo stato ipnotico non corrisponde al sonno ma piuttosto al sonnambulismo momento particolare dove emergono comportamenti inconsci che normalmente sono repressi dall attivit cosciente e razionale Se volgiamo uno sguardo ai tempi passati e non solo e pensiamo ai riti cerimoniali condotti da sacerdoti e stregoni di molti popoli notiamo che essi praticavano con musiche e danze una sorta di trance ipnotica durante la cerimonia i partecipanti avevano visioni capaci di mitigare gli effetti spiacevoli di situazioni vissute alzare la soglia del dolore e portare le persone a adottare comportamenti mirati primi studi sc
86. porta il coraggio and ad aprire e non c era pi nessuno Johann Wolfgang Goethe Per affrontare la paura spesso una buona strategia semplice mente ragionarci su usando Ufl po di buon senso Cerca di capire se la situazione veramente cos drammatica e spaventosa come ti sembra o se sei tu che la stai ingigantendo continuando a foca lizzarti su quello che forse potrebbe succedere La paura annebbia la nostra razionalit e cercare quindi di riflettere con un po di saggezza aiuta a riprendere il controllo e a spingerci ulteriormen te ad agire Motivo n 2 Incertezza Molte persone non si azzardano a prendere una decisione se non hanno la certezza matematica e assoluta che andr a buon fine Ma quante possibilit abbiamo di sapere in anticipo che la nostra decisione sar quella giusta Nessuna Le persone che aspettano che tutto sia sicuro per poter progredire passano la vita ferme o muovendosi molto pi lentamente di coloro che le circondano Chi pondera a lungo prima di fare un passo passer la sua vita su una gamba sola Anthony De Mello Se cerchiamo sicurezza nelle conferme che ci arrivano dall esterno spesso non l avremo mai soprattutto quando la nostra scelta rappresenta un passo importante che molti al nostro posto non avrebbero avuto il coraggio di fare Ti mai capitato di prendere una decisione difficile che si rivelata poi azzeccata nono stante tutti fossero contro dite e ti consigliassero di non fa
87. posto di una ruota della tua automobile Se la risposta no com probabile significa che ci sono degli squilibri tra le aree che non rendono la figura sufficientemente omogenea sicuramente si possono trarre alcune considerazioni da questo Senza neanche aver visto il tuo risultato finale posso affermare con certezza che le aree della tua vita in cui si riscontrano risulta ti molto buoni o addirittura eccellenti si riferiscono certamente ad aspetti sui quali ti sei focalizzato dedicando attenzioni tempo ed energia Difficilmente qualcuno pu presentare una situazione finanziaria ottimale senza essersene occupato con interesse e riflessione oppure avere un fisico straordinariamente in forma e vitale senza essersi allenato con costanza e determinazione Allo stesso modo le aree della tua vita che presentano valutazioni scadenti riflettono aspetti della tua esistenza ai quali hai dedicato minori attenzioni o dei quali hai smesso definitivamente di interessarti Pu anche essere che tu abbia solo sbagliato strategia Potresti per esempio avere una cattiva situazione finanziaria semplicemente perch hai fatto male una serie di investimenti Tuttavia nella maggior parte dei casi quasi sempre la mancanza di focus e di attenzione a determinare un risultato insufficiente Se infatti le relazioni con i tuoi figli sono peggio rate molto probabilmente perch da un bel po non dedichi pi loro il tempo necessario per poter svolger
88. primo giorno del resto della tua vita Og Mandino Troppo spesso nella vita le persone non riescono a ottenere ci che vogliono veramente perch si lasciano trascinare dagli eventi e imprigionare dal tempo e dalle pretese che gli altri hanno su di loro Non compiono mai il passo di decidere cosa vogliono davvero ottenere dal loro tempo dal loro lavoro dalle relazioni e soprattutto da se stesse Non stabiliscono liberamente e consapevolmente l obiettivo che si impegnano a raggiungere per vivere in modo completo e gratificante AI contrario finiscono col percorrere una qualsiasi strada che la vita offre loro e che per di pi molte volte si rivela deludente Se non sappiamo cosa vogliamo quante possibilit abbiamo di ottenerlo Noi di HRD utilizziamo e insegniamo ai nostri corsi ormai da anni un sistema di pianificazione e gestione dei propri obiettivi denominato OSA acronimo formato dalle parole Obiettivo Scopo Azione un semplice processo suddiviso in passi in grado di focalizzarti immediatamente su cosa vuoi vera mente Obiettivo e sul perch lo vuoi Scopo prima ancora di crea re un piano d Azione da mettere in atto per ottenerlo II metodo OSA permette alle persone di determinare esattamente quale cammino devono intraprendere per raggiungere la loro piena realizzazione I sistemi tradizionali di pianificazione e gestione del tempo so no guidati dalla domanda Cosa devo fare che inevitabilmente porta a con
89. problema facilmente e velocemente Come possiamo farci domande potenzianti Ambrogio Fogar passando dalla domanda Che senso ha vivere cos a Come posso tornare a ridere ancora tornato a dare un senso alla sua vita John F Kennedy ha spostato il focus di un intera nazione spingendo la sua popolazione a farsi una domanda diversa Miei cari americani non chiedetevi cosa il vostro paese pu fare per voi ma cosa voi potete fare per il vostro paese Henry Ford si domand Come possiamo rendere accessibile a tutti l automobile producendola in serie e miglior la qualit della vita e le possibilit di spostamento di intere generazioni Domande di qualit producono una vita di qualit Anthony Robbins Nel momento in cui cominciamo a farci domande nuove produttive e potenzianti sposteremo il nostro focus su aspetti nuovi produttivi e potenzianti il nostro cervello avr immediata mente accesso a risorse nuove produttive e potenzianti ed entreremo automaticamente in stati d animo nuovi produttivi e potenzianti Certi uomini vedono le cose come sono e dicono Perch lo sogno cose mai esistite e dico Perch no George Bernard Shaw Sono domande pi produttive tutte quelle che ci danno potere personale invece che togliercelo che ci focalizzano sulle soluzioni invece che sui problemi che ci mettono nelle condizioni di evolverci invece che limitarci Come abbiamo gi sottolineat
90. quell esperienza incida positivamente sulla sua vita dandogli strumenti efficaci e maggiore consapevolezza Ho sempre diffidato dei formatori che spiegano perfettamente cose che non hanno mai applicato nella loro vita di psicologi che basta guardarli in faccia hanno molti pi problemi dei loro pazienti di dietologi in sovrappeso privi di energia e vitalit che ti dicono cosa devi fare per essere in perfetta forma II mon do pieno di gente di questo tipo che dice agli altri cosa fare ma non lo fa che si pone in una Posizione di superiorit nei confronti di chi la ascolta quando non in grado di farsi ascoltare nemmeno da se stessa Non mi piace molto essere definito un formatore non sono uno psicologo iscritto all albo n tanto meno sono o voglio esse re un terapeuta anche se spesso svolgo in parte tutti e tre questi ruoli Non mi piace nascondermi dietro etichette che non voglio no dire nulla Preferisco decisamente essere considerato un coach un allenatore L allenatore ha un compito ben preciso mettere la sua esperienza al servizio della squadra o dell atleta che prepara per portarli a ottenere i migliori risultati possibili se ci riesce viene con fermato se no viene licenziato Non importa che sia simpatico affabile bello professionale e amato dai media Se queste caratteristiche ci sono meglio ma in ultima analisi egli viene giudicato in base ai risultati che produce Un buon allenatore non si mette su un pie
91. ritiene possibile il raggiungimento di un determinato traguardo non lavorer mai a suo favore ma anzi contro di esso creando costanti sabotaggi Inoltre nel momento in cui inizier ad avere le prime difficolt e a rendermi conto che l obiettivo irrealizzabile sar portato ad abbandonare quella strada Ho notato in questi anni che la gente tende a sopravvalutare ci che pu fare in un anno e a sottovalutare quello che potrebbe fare in cinque o dieci Mi capita spesso infatti di trovare persone che si ripromettono di ribaltare completamente situazioni disastrose nel giro di pochi mesi o che si propongono mete altissime da raggiungere entro un anno pochissime sono invece coloro che pianificano la realizzazione di obiettivi molto ambiziosi in tempi medio lunghi Da un lato siamo condizionati dalla nostra tipica mentalit occidentale che ci porta a voler ottenere tutto e subito dall altro abbiamo una scarsa abitudine a guardare un po pi in l del nostro naso In cinque anni si pu fare tantissimo con un po di costanza e lungimiranza si fondano e si consolidano aziende famiglie esistenze ci si pu laureare o crearsi una cultura enorme su argomenti che non si conoscevano neppure si impara a suonare uno strumento si pu diventare professionisti in uno sport acquisire una qualsiasi abilit che adesso nemmeno esiste Cinque anni sono sufficienti per creare o per distruggere cose grandissime Sono un infinit di tempo se sfrutta
92. ritratto di questo simpatico vecchietto con baffi pizzo e capelli bianchi A tutt oggi a pi di vent anni dalla sua morte la KFC una delle catene di fast food pi importanti del mondo con oltre trentaduemila punti vendita in pi di cento differenti nazioni e il volto del colonnello Sanders caratterizza uno dei marchi pi ri conoscibili del pianeta A ventidue anni Nerio Alessandri invent nel garage di casa il suo primo attrezzo ginnico e l cap che dalla sua passione sarebbe potuta nascere un impresa Inizi cos a darsi da fare costruendo con materiali di fortuna i primi attrezzi e continuando a sperimentare ogni idea che gli veniva in mente Fino a quando decise di lasciare il posto fisso per giocarsi la sua chance tentando di vendere i suoi attrezzi Era il 1983 di soldi ne avevo pochi di difficolt tante racconta Alessandri in un intervista ma ci credevo veramente Quando poi dal garage sono passato al mio primo capannone ho capito che avrei potuto farcela veramente Sognavo di realizzare un impresa capace di produrre attrezzi da palestra utilizzabili da tutti non solo dai body builder Oggi gli attrezzi Technogym si trovano in migliaia di case palestre e centri sportivi Che cosa hanno in comune i protagonisti di queste storie In modi tempi contesti diversi sono tutti riusciti a raggiunge rei risultato che si erano prefissati perch ci credevano credeva no veramente nel profondo di loro stessi c
93. se una di quelle che ti nutrono di energia o un meno se invece te ne sottraggono Nel fare questo molti si accorgono che le persone a loro pi vicine mogli mariti figli genitori e collaboratori in realt rubano loro parecchia energia sono presenze che non aiutano la loro crescita Pub non essere una scoperta piacevole ma sempre bene esserne consapevoli Che fare Il mio consiglio sempre Ama la tua famiglia scegli il tuo gruppo dei pari Non allontanare i tuoi genitori perch sono limitati nelle loro vedute e non ti appoggiano nelle tue scelte Probabilmente il gap generazionale tale che non sar mai possibile vedere le cose nello stesso modo Amali e accettali cos come sono e sii loro grato per ci che hanno comunque fatto per te Comprendi che giusto che tu compia le tue scelte e quindi non farti comunque influenzare negativamente ma amali incondizionatamente Scegli invece il tuo gruppo dei pari Circondati di persone che possano aiutarti a crescere e a migliorare Passa il tuo tempo con chi ti d energia e non con chi te ne toglie Se vuoi dimagrire frequenta chi ha rispetto per il suo corpo cura la sua alimentazione e fa sport regolarmente e con il piacere di farlo Se vuoi migliorare la tua situazione finanziaria chiedi consigli e frequenta chi vive nel benessere e ha credenze potenzianti nei confronti del denaro che lo utilizza positivamente e in maniera equilibrata e non teme la ricchezza Se vuoi div
94. sentire poco considerati dal prossimo azzerando il livello di soddisfazione del nostro bisogno di importanza Ma ascoltare non sufficiente per ottenere risultati positivi bisogna ascoltare attivamente Cosa distingue l ascolto attivo da quello normale la stessa differenza che c tra osservare e guardare solamente mentre gli occhi guardano o le orecchie ascoltano la nostra mente focalizzata e attenta alle informazioni che sta incamerando Fondamentalmente ci sono quattro diversi livelli di ascolto che puoi utilizzare con un interlocutore a non ascolto le tue orecchie ascoltano ma la tua mente pensa ad altro Non saresti in grado di ripetere quasi nulla di ci che ti stato detto se non le ultime cinque o sei parole la cui eco ancora ti gira nella scatola cranica b ascolto centrato su se stessi ascolti ci che ti viene detto inter venendo costantemente per dare riferimenti sul tuo punto di vi sta su tue esperienze simili su come ti saresti comportato tu lo a me secondo me sono i termini che immancabilmente utilizzi nelle tue frequenti interruzioni Alla fine della conversazione sei stato tu il protagonista c ascolto centrato sull altro a questo livello ascolti attivamente l altra persona mostrando interesse per il suo racconto Il tuo corpo proteso verso l interlocutore lo guardi in faccia e accompagni la sua narrazione con domande di approfondimento e chiarificazione d ascolto globale non ti limit
95. si lamenta perch gli altri le situazioni e il mondo intorno non cambiano mentre non capisce che il suo personale cambiamento l unica soluzione ai problemi che la assillano La mia realt non niente altro che un punto di viste Una volta cambiato la mia realt cambier in meglio Zig Ziglar Quindi seguendo il consiglio di Einstein se vogliamo uscire da un conflitto interno dobbiamo spostare il nostro punto di vi sta a un livello di pensiero pi alto pensare cio come penseremmo se quel problema non fosse per noi tale se avessimo la mentalit le credenze la consapevolezza di chi non vivrebbe mai in nessun modo quel tipo di conflitto Quello che Einstein ci suggerisce fondamentalmente di spostare il focus e come abbiamo gi visto lo strumento migliore che ci permette di farlo sono le domande E possibile quindi uscire dai conflitti interni semplicemente facendosi le domande giuste Abbiamo le risposte Da sempre nel mio lavoro le persone si rivolgono a me raccontandomi le loro difficolt e chiudendo inevitabilmente con la fatidica domanda Tu cosa mi consigli di fare Tutti quanti noi nella nostra societ siamo stati condizionati da ragazzini a seguire le indicazioni degli adulti che ci dicevano cosa dovevamo fare e come andava fatto E a distanza di anni l effetto di questo condizionamento si fa ancora sentire Gli studenti universi tari per esempio terminano il loro iter di studi scrivendo l
96. significato Proprio questo d loro il dolore pi grande che esista vivere una vita senza significato e questo il motivo per cui quel tipo di persona non mai realmente appagata Non possibile vivere con vera soddisfazione una vita senza senso senza un significato pi alto Niente nell universo stato creato senza uno scopo e noi siamo qui per una ragione Ma quale Credo che per ogni individuo la risposta sia differente Ognuno di noi qui per un motivo e ognuno unico e speciale Perch tu sei qui Cosa sei qui a fare Sei qui per diventare o creare cosa Per dare cosa Queste sono le domande pi importanti alle quali tu devi rispondere nella vita e quando inizi a darti delle risposte cominci anche a evolverti e a entrare sempre pi in contatto con te stesso migliorando ulteriormente la qualit delle tue risposte Da alcuni anni stimolo con questo tipo di domande centinaia di persone che frequentano il mio Leadership Seminar e ho riscontrato nelle risposte alcuni termini ricorrenti comuni alla quasi totalit delle persone Si tratta sempre di parole che identificano valori principi e abitudini e sembrano trascendere le definizioni individuali Le pi usate sono sicuramente amare dare o contribuire gioia felicit Dio o altre definizioni spirituali mistiche o religiose per indicare lo spirito pi elevato Non intendo influenzare ci che scriverai in seguito tuttavia vorrei condividere co
97. sono produttive e di non scappare di fronte alla rabbia alla frustrazione alla tristezza semplicemente riesce a viverle senza crogiolarvisi Non vive sensi di colpa perch ha capito che nessuno colpevole di niente ne solo responsabile E il suo livello di responsabilit gli conferisce la capacit di rimanere in controllo di quello che gli sta accadendo e di gestirlo al meglio E la persona che ha capito come dando spazio al senso di colpa alla poca stima di se stessa comprometta qualcosa di molto pi importante l immagine di s e pu anche scontrarsi con gli altri per questo poich non accetta di essere manipolata e influenzata da chi cerca di farla sentire sbagliata E una persona che spesso si trova ad avere opinioni diverse da quelle della gente comune perch non dando le cose per scontate e cercando di osservare le situazioni da diversi punti di vista difficilmente viene ingabbiata dai luoghi comuni o dalle fandonie che molti si bevono una persona che si occupa in maniera diversa dei problemi che per lui sono solo situazioni da risolvere e dalle quali impara re per uscirne pi forti Non si augura minimamente di non averne pi perch sa che sono indicazione dell essere vivi ma si impegna per avere problemi qualitativamente pi alti ogni giorno perch questa la dimensione della crescita E una persona che talvolta pu essere scambiata come frivola magari perch ha la capacit di non indugiare nelle situa
98. sperimentato l insuccesso decine di volte in pochi minuti replicher esattamente ci che gi conosce Inoltre pensare costantemente a ci che non vogliamo ci porter a dare sempre pi potere alle paure e alle insicurezze rallentando la nostra andatura come accadrebbe a una persona che si muove in una direzione con lo sguardo rivolto a un altra Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare Seneca 2 Sanno perch lo vogliono lo scopo Coloro che raggiungono il loro successo personale non solo concentrano le proprie energie sull obiettivo specifico verso cui si stanno dirigendo in una determinata situazione ma sfruttano anche la grande forza emotiva data da quello che il loro scopo Spesso nella vita sappiamo quello che dovremmo fare ma non abbiamo sufficienti ragioni che ci entusiasmino dei perch tanto importanti da predisporci a fare qualsiasi cosa sia necessaria per ottenere ci che vogliamo veramente Ricorda che quando il perch abbastanza forte il come non mai un problema Una persona che ha un motivo valido per andare da qualche parte in un modo o nell altro riuscir ad arrivarci trovando le risorse grazie a questo forte perch sufficienti a superare qualsiasi ostacolo Quando sai quello che vuoi e lo vuoi intensamente troverai un modo per raggiungerlo Jim Rohn La nostra motivazione non mai legata all obiettivo in s ma a ci che ci dar raggiungerlo
99. stesse sottomodalit La forza di quest esercizio si basa sull intensit emotiva che sei in grado di associare alla tua immagine mentale sulla ripetizione e sulla velocit di esecuzione Ripeti quindi il tuo ingresso nell immagine pi volte e velocemente sentirai quella sensazione di sicurezza far parte di te Esercizio Sostituisci le sottomodalit della motivazione a quelle della de motivazione e osserva cosa succede a Pensa a una qualsiasi cosa che ti motivi davvero e per la quale saresti disposto a fare di tutto pur di averla o sperimentarla Vedila nella tua mente e cerca di renderla davvero irresistibile Quando diventa cos attraente da averne una voglia incredibile osserva le sottomodalit di questa immagine b Pensa adesso a qualcosa che dovresti fare ma non sei per niente motivato a compiere e vedi quest immagine in un obl posizionato all interno dell immagine precedente Osserva anche qui per qualche istante l immagine e nota la sensazione di scarsissimO desiderio che ti d c Fatto ci conta fino a tre tira un profondo respiro e inspirando espandi l immagine dell obl e falle sostituire l immagine attraente che la conteneva facendole anche assumere le stesse identiche sottomodalit Osserva questa immagine per qualche secondo godendotela da questo nuovo punto di vista con nuovi colori dimensioni lontananza luminosit ecc d Riapri gli occhi e ripensa a quella cosa che non t
100. stesso e poi grazie a questo salto di qualit personale diventato un punto di riferimento per tante altre persone Il ragazzo ineducabile diventato un grande educatore Il ragazzino aggressivo e asociale ha saputo aggregare una marea di persone con le quali condividere il proprio sogno consapevole che da so lo non avrebbe mai potuto farcela E insieme agli educatori delle trenta comunit della sua Fondazione Exodus sparse in tutta Italia raccoglie ospita e aiuta a ritrovarsi centinaia di tossicodipendenti che lui ama come se fossero suoi figli e ai quali dona tutto se stesso perch possano ricostruirsi una vita Un giorno gli ho chiesto quali caratteristiche dovesse avere se condo lui un educatore per essere un grande educatore e me ne ha indicate tre riuscire a vedere sempre i lati positivi nelle altre persone anche quando sono proprio nascosti saper lavorare in gruppo essere un inguaribile ottimista ossia credere che ce la si pu sempre fare e che l irrecuperabile non esiste Caratteristiche di un grande leader La vita uno sport di squadra Indubbiamente l uomo nato come essere sociale Abbiamo avuto modo di comprendere come quello dell unione sia uno dei bisogni fondamentali dell essere umano e come nel contribuire diamo alla nostra vita un senso pi profondo raggiungendo il vero appagamento Quindi chiunque pensi di fare tutto da solo di esse re felice da solo in realt potr difficilmente realizzare il
101. tanti armadietti a disposizione nuovamente hai occupato quello e hai fatto lo stesso finch in breve tempo nella tua mente diventato il tuo armadietto E da l in poi ogni qual volta ti capitato di arrivare in palestra e di scoprire che qualcuno te l ha rubato mettendoci la sua roba la cosa ti ha procurato probabilmente un po di fastidio costringendoti a ripiegare sul tuo armadietto di riserva che sicuramente nel tempo ti eri creato O magari ti capitato di entrare nel ristorante che sei solito frequentare e chiedere il tuo tavolo o di andare a seguire un ciclo di conferenze o lezioni e sederti sempre e regolarmente allo stesso posto nonostante le decine di sedie libere Se vero che molti di noi sono abbastanza obbligati a entrare in ufficio tutte le mattine alla stessa ora non siamo di certo costretti da qualcuno a replicare automaticamente lo stesso schema in situazioni come quelle appena descritte eppure lo facciamo ugualmente Perch La risposta molto semplice perch le nostre abitudini ci danno sicurezza e questo come vedremo meglio nel capitolo 9 uno dei nostri bisogni pi importanti da soddisfare E pi cerchiamo sicurezza al di fuori di noi nelle cose che ci circondano pi saremo dipendenti dall esterno per sentirci sicuri Nel film Qualcosa cambiato Jack Nicholson che con la sua interpretazione ha vinto il premio Oscar come miglior attore protagonista recita magistralment
102. totale delle decisioni che abbiamo preso nella nostra vita dal primo istante a ora Le nostre decisioni de terminano il nostro destino e sono in grado di modificare radicalmente l andamento della nostra esistenza Qualit dei leader decidere velocemente e con sicurezza e raramente ritornare sui propri passi Nel prossimo capitolo vedremo come sconfiggere paura insicurezza e gli altri nemici della nostra capacit di decidere efficacemente e come rinforzare i muscoli decisionali 4 Sapere cosa si vuole Un uomo senza una meta come una nave senza timone e pri ma o poi finir sugli scogli Troppe persone non sanno dove stanno andando non hanno obiettivi a breve medio o lungo termine e vivono alla giornata trasportate dalle onde Se vogliamo guida re noi stessi fondamentale sapere dove Nel capitolo X ci dedicheremo a scoprire la nostra mission all importanza di una visione chiara nella nostra mente che ci guidi al raggiungimento dei risultati che ci siamo prefissati nelle diverse aree della nostra vita personale e professionale Impareremo a programmare la mente verso i nostri obiettivi 5 Chiarezza in fatto di valori Che cosa pi importante per te nella vita nostri valori sono la bussola che inconsciamente guida ogni decisione e la maggior parte di noi non ha la minima idea di come tutto questo funzioni Nel capitolo VIII faremo un profondo viaggio alle radici della tua psicologia andando a scoprire il tuo sistema
103. tour operator prevedeva la partecipazione alla festa in occasione di una cremazione un rituale nel quale uno o pi defunti vengono cremati e la cosa curiosa che le famiglie preparano una vera e propria festa per celebrare la loro dipartita invitando chiunque lo desideri turisti compresi Questo perch nella loro cultura c la convinzione che quando qualcuno muore vada in un posto migliore e senza sofferenza Pertanto se tu amavi veramente quella persona non puoi che essere felice festeggiare e gioire per lei al contrario soffrire o essere triste sarebbe una dimostrazione di egoismo Tanto pi che se c sofferenza l anima avr maggiore difficolt a lasciare la Terra ed elevarsi mentre un atmosfera festosa contribuir a un distacco pi semplice e naturale In poche parole a Bali se ti muore qualcuno e tu sei triste la gente pensa Guarda che egoista non gli voleva bene e molto probabilmente potrebbe dire lo stesso qualcuno di noi occidentali che vedesse far festa nella medesima situazione Quindi di fronte allo stesso evento possiamo avere due reazioni diametralmente opposte influenzate da diversi aspetti tra i quali ovviamente il condizionamento culturale che abbiamo subito dai primi anni di vita E infatti altamente probabile che se un occidentale fosse nato e cresciuto a Bali sviluppando le stesse convinzioni e lo stesso modo di vedere la vita e la morte avrebbe di fronte al medesimo evento una reazione
104. tu ti senta appagato La verit che non c niente che deve accadere perch ci si senta soddisfatti e potremmo esserlo in questo stesso istante senza alcun motivo specifico Se stabilisci il nuovo record di vendite non quell obiettivo in s che ti d piacere ma c una regola dentro dite che afferma Quando raggiunger quel risultato allora potr sentirmi soddisfatto Allora a quel punto invierai un segnale al tuo cervello il quale modificher la biochimica del tuo sistema nervoso cambiando la tua respirazione l uso dei muscoli facciali del tuo torace del resto del corpo e provocando quella sensazione che chiamiamo piacere Dobbiamo imparare a strutturare la nostra vita in modo che la felicit non dipenda mai da qualcosa di esterno al nostro control lo Se mi guardo intorno sono moltissime le persone che hanno bisogno di raggiungere un risultato per sentirsi felici e molto poche invece quelle che raggiungono risultati felicemente E guarda caso solitamente i secondi rispetto ai primi hanno una qualit di vita di gran lunga superiore cos come molti pi risultati Come ho gi accennato pi avanti vedremo come raggiungere o no i nostri valori dipenda dalle regole che abbiamo creato da ci che crediamo debba accadere perch ci sentiamo di successo felici soddisfatti o pieni di amore Stai certo che puoi anche decidere che la felicit sia un obiettivo primario della tua vita ma se per essere felice avrai b
105. una sensazione di malessere nel profondo Quindi se il mio obiettivo guadagnare di pi e mi viene pro posto per realizzare molto rapidamente quel risultato di fare una rapina in banca o di spacciare droga non potr mai se per me l onest un valore importante accettare anche se farlo mi permetterebbe di raggiungere facilmente il mio obiettivo Quando obiettivi e valori sono allineati gli uni agli altri si crea un flusso sinergico che ci permette di muoverci armonicamente verso le nostre mete AI contrario quando agiamo contro i nostri valori creiamo resistenze pressione interna autosabotaggi e nel caso si arrivi comunque fino alla meta una sensazione di rimorso e senso di colpa 8 Immaginabile Qualsiasi cosa la mente di un uomo possa concepire o crede re la potr raggiungere diceva Napoleon Hill e ogni cosa che stata creata dall uomo stata prima immaginata dalla mente dell uomo stesso Quanto pi i nostri obiettivi saranno concreti specifici e realizzabili tanto pi saranno immaginabili La nostra mente ha bisogno di vedere dove sta andando e anzi pi lo fa con chiarezza e pi ha la possibilit di raggiungere il traguardo prefissato Tutti coloro che hanno compiuto qualcosa di grande lo avevano prima visto nella loro mente L immaginazione pi importante della conoscenza Albert Einstein 9 Condivisibile con gli altri Questo punto abbastanza discusso poich diverse sono le opinioni a
106. una volta tanto potr recuperare una parte dei tanti soldi spesi in assicurazioni Nello stupore generale quella sera tenni una conferenza straordinaria Prima di cominciare riuscii a staccare completamente da ci che era successo pochi minuti prima tirai due respiri profondi mi stampai addosso il mio miglior sorriso e concentrandomi sul fatto che quelle persone non avevano niente a che fare con quanto era successo e meritavano quindi di ricevere il meglio che potessi dare loro decisi che avrei incarnato l esempio vivente di ci che avrebbero potuto imparare ai nostri seminari essere pi leader di se stessi Iniziai scherzando sul mio abito strappato e raccontai in maniera cos divertente la disavventura nella quale ero incappato che alcuni di loro pensavano fosse uno scherzo o una barzelletta Li conquistai immediatamente e alla fine quasi tutti decisero di iscriversi a un nostro corso L unica cosa che manc furono il brindisi e la scorpacciata insieme al mio team ma gli atte stati di stima che ricevetti quella sera da parte loro valsero molto molto di pi E che cosa avevo fatto di cos speciale Semplicemente ci che aveva pi senso non avevo permesso a un evento sgradevole e inaspettato di rovinare tutta la serata Eppure siamo cos abituati a vivere in reazione agli eventi che un comportamento semplice un po pi saggio della norma diventa agli occhi di molti qua cosa di davvero sconvolgente Le forze che con
107. utilizzato dalle persone per soddisfare questo bisogno Un altro aspetto ancora del bisogno di amore cercare costantemente l approvazione altrui oppure procurarsi l affetto lamentando malattie o difficolt oppure facendo la vittima o sacrificandosi per gli altri Anche il sesso un modo per soddisfare questo bisogno in maniera positiva se fatto come momento di intimit tra due persone consapevoli molto meno se diventa un modo per ricevere attenzioni come nel caso della ragazzina che d via il suo corpo per sentirsi apprezzata e considerata La spiritualit uno straordinario modo per provare amore poich colui che crede durante una preghiera una meditazione o una qualsiasi pratica spirituale crea una profonda connessione con la fonte originaria di amore incondizionato Un altro mezzo per provare amore unirsi in gruppo far parte di una squadra con la quale condividere gioie e dolori e dalla quale sentirsi supportati A volte per per paura di sciogliere questa unione di venire esclusi e quindi di non soddisfa re questo bisogno i singoli individui seguono ci che il gruppo fa anche se non gradito o addirittura in contrasto con i propri valori il cosiddetto fenomeno del branco definizione utilizzata dai media per descrivere atti vandalici o abusi compiuti da un insieme anche esiguo di persone Questo fenomeno co me l unirsi in bande tipico dell et adolescenziale dove la di pendenza psicologica dall esterno
108. vita Perch sono qui Credo fermamente che se tutto nell universo ha uno scopo ne abbiamo uno anche noi Questo scopo quello che ci pu dare la pi potente spinta interiore e che nel momento in cui lo realizziamo in grado di conferire alla nostra vita un appagamento e un senso di sicurezza assoluti Oggigiorno viviamo in un mondo che viaggia cos veloce che il cambiamento diventato la norma si pu essere entusiasti e allo stesso tempo spaventati per la velocit con cui le cose intorno a noi si trasformano Proprio per questo abbiamo bisogno di trovare dentro noi stessi qualcosa di cos profondo che non pu cambiare qualcosa a cui poter sempre fare riferimento che ci guidi e che ci soddisfi pienamente Questa la funzione della propria mission Quando le cose cambiano quando ti capitano all improvviso situazioni che non avresti mai voluto vivere una persona cara ricoverata d urgenza un azienda che fallisce un amico che fa qualcosa che mai ti saresti aspettato il tuo scopo l a tua disposizione sempre e comunque e pu aiutarti a trovare qualcosa di buono praticamente in ogni esperienza Ma devi sapere qual Tutti nella vita abbiamo bisogno di sentire di avere un significato una ragione per cui siamo qui Altrimenti tutto ci che faremo sar impegnarci per raggiungere degli obiettivi e poi una volta riusciti nell impresa trovarci nella condizione di dire Be ne ho raggiunto il mio obiettivo E adesso t
109. volta che la ricordo improvvisamente non mi dia pi alcun fastidio potresti dire perch la nostra razionalit a volte fa fatica a credere a qualcosa che va al di fuori dei suoi schemi Ma ti esorto a provarle sulla tua pelle eseguendo gli esercizi di questo capitolo scoprirai che sensazioni sgradevoli associazioni improduttive fobie e limiti di ogni sorta possono essere eliminati molto pi facilmente di quanto tu immagini ovvio per che questo potr accadere solo sperimentando attivamente ci che ti proporr Se non agisci avrai solo alcune informazioni talvolta anche di difficile comprensione se non so no seguite dalla pratica La cosa positiva che sperimentando tutto questo il peggio che pu succedere che non cambi niente rispetto a ora perci non hai proprio nulla da perdere Come effettuare un cambiamento duraturo Affinch un cambiamento sia duraturo nel tempo bisogna fare CRAC Devo rompere qualcosa Certamente Dobbiamo rompere i vecchi schemi di pensiero e comportamento sostituendoli con altri nuovi e pi produttivi CRAC l acrostico che oltre a richiamare il suono onomatopeico dello spezzarsi di qualcosa evidenzia i passi fondamentali che necessario effettuare per arrivare al nostro scopo Consapevolezza Rottura dello schema Alternativa potenziante Condizionamento Consapevolezza Qualsiasi dottore prima di decidere come muoversi effettua una diagnosi analizza la situ
110. Amore I Umiliazione 2 Felicit 2 Dolore fisico 3 Fiducia 3 Paura del giudizio 4 Sincerit 4 Indecisione Insicurezza 5 Sentirsi apprezzato amato 5 Solitudine 6 Amicizia 6 Arroganza 7 Libert 7 Rabbia 8 Salute 9 Responsabilit 10 Coerenza 11 Apprendimento Iniziamo con l analizzare la lista dei valori positivi Ci che balza immediatamente all occhio che Marco ha nell amore la sua forza trainante e visti i valori successivi possiamo facilmente intuire che tender a soddisfarlo insieme alle altre persone creer solidi rapporti di amicizia basati su fiducia e sincerit che con tutta probabilit diventeranno il mezzo principale per la felicit al secondo posto tra gli stati emozionali desiderati Il dare e i rapporti con gli altri sono cos rilevanti per lui che vengono prima della sua stessa salute nonch della libert concetto che qui ci pu far supporre la capacit di lasciare spazio e rispetto all altro nei rapporti Considera doti molto importanti l essere responsabili e coerenti e poich compare anche apprendimento probabilmente una persona che ama imparare e crescere Osservando poi i valori negativi il fatto che Marco non sopporti l umiliazione e il dolore fisico nonch l arroganza ci conferma nell idea che possa essere un ragazzo incline a donare amore in condizionatamente e a rifuggire qualsiasi forma di violenza o prevaricazione L unico aspetto negativo in tutto ci forse un ecc
111. COME SFRUTTARE AL MEGLIO IL TUO POTENZIALE PER MIGLIORARE LA QUALITA DELLA TUA VITA PERSONALE E PROFESSIONALE di Roberto Re Q N Ve Lu E N LU A ne Lu a i Lu Roberto Re LEADER DI TE STESSO COME SFRUTTARE AL MEGLIO IL TUO POTENZIALE PER MIGLIORARE LA QUALITA DELLA TUA VITA PERSONALE E PROFESSIONALE I ndice Prefazione di Marcello Foa Prefazione di Roy Martina L inizio della strada Uccidi il mostro finch piccolo La magia delle parole Gli stati d animo la fonte di ogni comportamento Le credenze filtro della mente Va dove ti porta il cuore Una scatola piena di strumenti La cosa pi importante La forza trainante Dove stai andando Da leader di te stesso a leader di altri li leader che sei veramente Appendice Ringraziamenti Prefazione Quando era poco pi che un ragazzo Roberto Re leggeva i libri di Napoleon Hill il padre della filosofia della motivazione Come me Poi quelli di Anthony Robbins Deepak Chopra Wayne Dyer Come me E ne ha applicato gli insegnamenti su se stesso Come me Le analogie finiscono qui lo sono diventato un giornalista lui uno straordinario motivatore lo pensavo che queste teorie sviluppate negli Stati Uniti difficilmente avrebbero potuto essere applicate nella scettica Europa e men che meno nella sospettosa Italia Roberto invece era persuaso del contrario sin da quando sbarbato studente universitario batteva la Liguria e
112. Lo scopo della mia vita essere un entusiasta amante della vita divertirmi nel dare il megio di me e contagiare di energia positiva il mondo che mi circonda Lo scopo della mia vita amare con intensit e passione crescendo con gli altri ogni giorno con grazia facilit e gioia Dalla mission alla vision Scritta la nostra mission importante trasformarla in qualcosa che la nostra mente possa vedere e quindi cercare e perseguire Creare quella che viene definita la vision Il termine inglese vision indica il vedere il futuro che si desidera la fotografia mentale di qualcosa che ancora non esiste ma che si determinati a creare o raggiungere La prima cosa da fare prima di impegnarsi in qualsiasi programmazione creare una vision che dia un riferimento concreto alla nostra mente con scia e inconscia Dedica qualche minuto a fare quanto segue vedi nella tua mente te stesso mentre vivi la tua nuova mission nella vita di tutti i giorni e durante la visualizzazione fatti una alla volta le seguenti dieci domande annotando via via le risposte con delle pa role chiave 1 Come vedi realizzato tutto questo 2 Con chi vedi realizzato tutto questo Ora proietta l immagine che stai vedendo nel futuro Spostala nel tempo prima di cinque anni rispetto a oggi poi di dieci poi di venti arriva fino a cinquant anni dal momento presente 3 Cambia la vision avanzando nel tempo Si o no 4 Se s che cosa specificatamente cam
113. Pavlov avesse suonato ogni giorno campanelli diversi per un tempo diverso e con volumi diversi non avrebbe mai ancorato i cani Se vivi in una fami glia sei probabilmente anche tu in grado di riconoscere dal suono del campanello chi dei componenti familiari alla porta II medesimo campanello suonato diversa mente non richiama la stessa sensazione Bisogna ripetere lo stimolo in modo da creare una sorta di strada neurologica che porta dritta in una direzione Lo stimolo pu essere dato anche una volta sola se emozionalmente stato molto intenso Per esempio se subisco un aggressione vivo un emozione fortissima e in quell assoluto peak state possibile ancorare istantaneamente qualcosa se l aggressore mi ha puntato una pistola alle spalle possibile che da quel momento in poi chiunque mi prenda alle spalle anche scherzosamente mi provochi reazioni molto negative Quanto pi intensa l emozione tanto pi forte la traccia che creo nel mio cervello e quindi la ripetizione meno necessaria se c un alto livello di emotivit Questa la ragione per cui quando hai conosciuto la donna o l uomo della tua vita ricordi ancora quella canzone romantica che suonava mentre ballavate stretti stretti e da quel giorno ogni volta che ne senti le note il tuo cuore batte un po pi forte si ancorata perfettamente Nello sport alcuni campioni sono passati alla storia anche per i gesti che erano soliti compiere nell esultare
114. Sicurezza sopravvivenza 10 Quando bevo mi sento pi sicuro di me e riesco a non pensare ai problemi che mi creano stress 1 Sicurezza Comfort S 1 16 Capacit di evitare il dolore e ottenere il piacere produrre o eli minare stress Sicurezza sopravvivenza difficile e faticoso Non mi sento portato a farlo e non sono minimamente a mio agio 2 Incertezza Variet No Sorpresa sfida eccitazione diversit differenza 3 Significato Importanza fit No Sentirsi necessari e o importanti Unicit Sentire di avere un significato 4 Unione Amore 91 No Senso di appartenenza intimit condivisione comunione 5 Crescita 9 No Apprendere imparare migliorarsi espandere la propria zona di comfort e la propria area di influenza 6 Contributo 9 No Donare aiutare contribuire fare la differenza C una variet enorme di alcolici che mi piacciono e un infinit di cocktail Inoltre quando bevo mi disinibisco e faccio cose che normalmente non farei 10 Ho un identit da vero intendi tore di vini e cocktail Bere inoltre mi d un tono Non c niente di pi bello che be re in compagnia abbatte le barriere e ti fa sentire veramente in sintonia con molte persone Faccio dei collegamenti di idee e delle azioni come conoscere facilmente nuove persone che normalmente non farei e questo mi permette di crescere 10 Spesso proprio quando bevo che riesco ad aiutare
115. Vediamo adesso come sganciare un ancora negativa per sostituirla con una positiva Hai associato una sensazione negativa a una determinata situazione e vorresti sbarazzartene Magari ogni volta che devi parlare al telefono con una certa persona senti un nodo allo stomaco perch non la sopporti oppure hai avuto un incidente in motorino e non riesci pi a guidarlo con serenit o un altra situazione simile Per fare questo dobbiamo eliminare l ancora negativa legata a una determinata situazione ancorando al suo posto tante sensazioni positive che insieme siano pi forti e pi intense di quella negativa Ecco passo dopo passo come fare 1 Scegli almeno tre risorse di cui avresti bisogno per rivivere quella situazione con tranquillit o per annullare la sensazione negativa Amore Sicurezza Calma Perdono Coraggio Divertimento Quali sono gli stati emozionali che se fossero a tua disposizione ti permetterebbero di vivere positivamente quella situazione 2 Ancora le tre sensazioni positive una dopo l altra tutte nello stesso punto o con lo stesso gesto come se potessi creare un unica grande e potentissima risorsa positiva formata dal loro insieme 3 Ripensa alla situazione e richiama per pochi istanti la sensazione negativa solo per un attimo perch non vogliamo rinforzarla ma ci serve per ancorarla in un altro punto per esempio nell altro pugno 4 Collasso accendi contemporaneamente le due ancore positiva e negativa
116. a quella di dipendenza obbligatoria per tutti poich inevitabilmente vissuta nei primi anni di vita durante i quali ogni bambino totalmente dipendente dagli adulti sia per i suoi bisogni di sussistenza un riparo il cibo l igiene sia per i suoi bisogni psicologici Crescendo il bambino inizia ad acquisire una sua indipendenza partendo dall imparare a mangiare e a lavarsi da solo fino a che anno dopo anno si affranca completa mente dalla famiglia allontanandosi da casa e mantenendosi da solo Fino a questo livello di indipendenza arrivano pi o meno tutti chi prima e chi dopo Non tutti per riescono a raggiungere l indipendenza emozionale moltissimi adulti anche se fisicamente prestanti o con ruoli di responsabilit in famiglia o nella societ rimangono totalmente dipendenti dagli altri per quanto riguarda l approvazione il giudizio il sentirsi dire bravo la soddisfazione dei propri bisogni e valori Una persona pu dirsi vera mente indipendente quando non ha pi alcun tipo di dipendenza nei confronti delle persone che la circondano n fisica n psicologica Pu cio stare in piedi da sola vivere una vita felice e soddisfacente anche da sola La dipendenza si riferisce al tu tu ti devi prendere cura di me tu mi fai arrabbiare tu dovevi occuparti di questo l indipendenza si riferisce all io io ho cura di me stesso io sono responsabile di ci che mi accade e delle mie reazioni alle
117. a dream milioni di altre persone che iniziarono a sognare con lui un mondo migliore Sir Winston Churchill promise agli inglesi sangue sudore e lacrime e con le sue parole riusc a risvegliare nei sudditi britannici un coraggio tale da respingere il tremendo attacco nazista durante la Seconda guerra mondiale chiedendo loro di non mollare mai e poi mai Molti sono consapevoli di come i discorsi di grandi personaggi come questi abbiano cambiato la storia ma pochissimi si rendo no conto delle capacit che quelle stesse parole hanno di suscita re emozioni in loro stessi da spingerli ad agire ad affrontare sfide o a vivere pi o meno positivamente i momenti di difficolt L uso sbagliato delle parole nel descrivere le esperienze della nostra vita pu distruggerci emotivamente tanto quanto la scelta di parole pi produttive pu far scaturire in noi emozioni assolutamente positive Le parole veicolano le emozioni Se qualcuno ti descrive un film che ha appena visto dicendoti che stato meraviglioso oppure che stato carino avr comunque espresso un giudizio positivo sullo stesso spettacolo ma la diversa intensit emozionale di queste due parole si tradurr in una percezione differente e automaticamente in un tuo desiderio pi o meno forte di andare al cinema a vederlo Se qualcuno ti dice che non crede molto a quello che racconti oppure che sei un bugiardo non scatena in te sensazioni completamente dive
118. a la nostra vita non ha pi senso e l intera esistenza diventa una catastrofe Tutto questo lo facciamo anche in positivo e a volte si rivela altrettanto dannoso infatti quando ci va bene un aspetto della nostra vita sul quale ci siamo particolarmente impegnati l esperienza positiva tende a contagiare tutto il resto facendoci sentire i re del mondo la qua cosa sicuramente positiva a meno che non sia un modo per drogarsi di positivit illudendosi che tutto vada bene quando in realt per ottenere quel risultato abbiamo distrutto altri importanti aspetti della nostra vita come le relazioni la salute i rapporti interpersonali le finanze 3 Personalit L ultima categoria di generalizzazioni che crea l incapacit appresa quella che va a toccare la sfera personale cio quando le nostre affermazioni sottintendono che il problema non risiede nella situazione in s ma nella nostra identit Questa cosa non fa per me Non sono proprio portato Con queste frasi il messaggio che diamo alla nostra mente Sono io il problema Non stiamo pi dicendo a noi stessi che abbiamo sbagliato ma che siamo sbagliati Cio il problema non pi applicare una strategia sbagliata ma il nostro senso di inadeguatezza nei confronti di questa cosa ed chiaro che se il problema sono io potr cambiare ci che faccio ma non ci che sono e questo costituir un buon motivo per poter affermare di non essere in gra
119. a lui prediletta bere alcolici e di una da lui invece non apprezzata studiare In quale classe di esperienza classificheresti le due attivit e cosa potrebbe fare Gino per rendere lo studio pi piacevole e appagante Osserva l analisi di Gino e poi cimentati con il tuo personale esercizio scegli due attivit o comportamenti una che ami e una che sai potrebbe essere per te importante svolgere ma non apprezzi e non ti soddisfa Ricorda i veicoli possono cambiare l obiettivo rimane sempre soddisfare i propri bisogni Divertiti a scoprire perch ti piace svolgere alcune attivit e perch detesti farne altre Realizza come sia in tuo potere ottenere piacere e soddisfazione in qualunque cosa tu faccia ESEMPIO SI EP N Qual un attivit che amo svolgere Schema di analisi dei sei bisogni fondamentali Nome Gino Relativa a Bere alcolici A quale livello Perch e in che modo tale 0 10 il mio attivit o comportamento bisogno viene soddisfano o non soddisfa soddisfatto no il mio bisogno ESEMPIO STEP N 2 Qual un attivit che so che dovrei fare ma che non mi piace Schema di analisi dei sei bisogni fondamentali Nome Gino Relativa a Studiare A quale livello Perch e in che modo tale 0 10 il mio attivit o comportamento bisogno viene soddisfano o non soddisfa soddisfatto no il mio bisogno 1 Sicurezza Comfort 20 No Capacit di evitare il dolore e ottenere il piacere produrre o eli minare stress
120. a mamma si stava cos tanto prodigando tra fiori abiti e partecipazioni non ha avuto il coraggio di tirarsi indietro per paura di far soffrire le persone che amava Dopo breve tempo per nonostante la nascita di un figlio il divorzio stato la naturale conseguenza una decisione che ha portato molte pi sofferenze e tensioni di quelle che Emanuela aveva cercato di evitare in precedenza Paolo sapeva di avere sbagliato in quella situazione lavorativa ma tradito dall orgoglio non ha voluto ammettere i suoi errori e assumersene le responsabilit cos pur di non tornare sui suoi passi ha abbandonato mala mente tra litigi e discussioni quel posto di lavoro Anco ra oggi non si perdona di aver buttato via una cos bella opportunit professionale per non aver saputo controlla re il suo orgoglio e la sua aggressivit e Giovanna lavorava come impiegata in un azienda molto tradizionale svolgendo un lavoro che non la soddisfaceva La sua amica Tina le propose di mettersi in proprio rilevando un negozio di abbigliamento del quale entrambe erano clienti Giovanna desiderava fin da quando era ragazzina avere un negozio di abbigliamento e proprio per questo accett la proposta di Tina senza esitazioni Ma nei giorni successivi valutando le possibili difficolt di un attivit commerciale in proprio e iniziando a ragionare sul rischio imprenditoriale che questa comportava inizi a non sentirsi all altezza ditale compito e ad aver p
121. a pi vera dell altra e questo condizioner automaticamente il tuo rapporto con la gente che ti circonda Se credi che sia meglio fidarsi degli altri per esempio avrai maggiore facilit a delegare oppure a crearti nuove amicizie o nuove relazioni rispetto alla persona che crede sia meglio non fidarsi la quale avr ovviamente pi resistenze ad aprirsi e a lasciarsi andare nei confronti di chi la circonda Se Mario potesse sostituire la sua credenza nei confronti della gente con quella di Andrea questo a dir poco rivoluzionerebbe il suo rapporto con gli altri e visto che la relazione con le persone con le quali entriamo in contatto una delle componenti fonda mentali della nostra vita non esagerato dire che se Mario apportasse quel cambiamento la sua intera esistenza cambierebbe Ed esattamente quel che accade quando cambia anche solo una delle nostre credenze Alla ricerca di conferme Proprio perch le nostre credenze ci danno sicurezza tenderemo a instaurare meccanismi di continua e costante ricerca di conferme a ci che crediamo cancellando al contempo tutte le dimostrazioni contrarie Se Mario venisse ripagato della sua fiducia anche da una decina di persone consecutivamente un eventuale ennesima fregatura lo porterebbe con estrema facilit a dimenticarsi immediatamente di tutte quelle persone che gli avevano dimostrato che fidarsi degli altri ripaga e uscire con un affermazione del tipo Hai visto Lo sapevo
122. a portata di tutti La storia di Bannister ci permette di capire e di imparare moltissimo su quanto le nostre credenze condizionino il potenziale che sfruttiamo le azioni che intraprendiamo e di conseguenza i risultati che otteniamo Questo racconto mi ha sempre particolarmente colpito per due motivi il primo perch dimostra in modo tangibile quanto le nostre credenze modifichino l accesso alle nostre risorse incluse come in questo caso quelle fisiche Quando qualcuno dimostr che ottenere quel risultato era possibile modificando il sistema di credenze di migliaia di mezzofondisti molti di questi riuscirono improvvisamente a realizzare un risultato che guarda caso fino ad allora era stato impensabile Evidentemente credere che si potesse fare aveva all improvviso offerto loro un accesso a ri sorse fisiche e mentali fino a quel momento inutilizzate L altro aspetto che mi ha sempre fatto riflettere come molto spesso veniamo condizionati enormemente da credenze culturali collettive che prendiamo per buone semplicemente perch lo dicono tutti o perch si sempre fatto cos Ci sono moltissime cose che crediamo fermamente senza neanche sapere perch e che spesso sono totalmente false e infondate Un esempio lampante rappresentato dalle credenze media mente alquanto fasulle e limitanti circa la nostra salute l alimentazione e la gestione del nostro sistema biochimico Credenze tipo Il latte fa bene Lo zucchero
123. a possibilit di inventarne di nuovi mischiando tra loro quelli gi presenti creando sfumature e forme artistiche assolutamente innovative Gli studi sul linguaggio ci forniscono dati abbastanza sorprendenti in tutte le principali lingue occidentali il numero di parole che vengono mediamente utilizzate dalla popolazione rispetto alla quantit disponibile estremamente limitato Per esempio il vocabolario di cui si serve correntemente un italiano medio non arriva a mille parole su oltre duecentomila a disposizione Inoltre curioso notare che su centinaia di vocaboli che esprimono emozioni di ogni genere il numero delle parole che descrivono sensazioni negative circa il doppio di quelle che connotano sensazioni positive Quindi questi dati ci dicono inequivocabilmente che abbiamo a disposizione una tavolozza con miriadi di colori in ogni loro sfumatura ma noi tendiamo a utilizzarne pochissimi dipingendo quindi quadri poveri E ancor pi tendiamo a usare molti pi colori cupi rispetto a quelli brillanti e luminosi E provato che quanto pi conosciamo un argomento o una materia tanto pi abbiamo a disposizione un vocabolario preci so e specifico Un esperto di computer user una terminologia ad hoc e quindi un lessico molto pi ricco di termini informatici ri spetto a chi dello stesso argomento ne capisce poco o nulla Il fatto che abbiamo un vocabolario pi ricco per definire emozioni negative ci dice che culturalmente siam
124. a prestazione stessa ma la stragrande maggioranza di loro non sa come raggiungerlo o se ci riesce lo fa del tutto inconsapevolmente Avrai possibilit di imparare tutto questo nel capitolo VII do ve tratteremo svariate strategie di condizionamento derivate dal la Programmazione Neuro Linguistica Per ora sufficiente che tu sappia che per il nostro cervello molto semplice e veloce installare un ancora basta che in un momento d forte intensit emozionale riceva uno stimolo preciso perch questo venga neuroassociato allo stato d animo Per esempio un uomo sbaglia qualcosa facendo una figuraccia davanti a tutti e la moglie lo guarda dritto negli occhi con disappunto da quel giorno ogni qua volta la moglie lo guarder in quel modo procurer in lui una sensazione di inadeguatezza Oppure litighiamo vivacemente con qualcuno e da quel mo mento ogni volta che vediamo la persona con la quale abbiamo avuto il diverbio immediatamente proviamo un istintiva sensazione di rabbia Tutti i bravi comici sono abilissimi nell ancorare il pubblico creano nella gente uno stato di allegria e mentre gli spettatori ridono loro fanno facce strane un determinato sorriso usano una frase o un tono di voce particolari ripetendoli svariate volte fin ch l allegria non viene associata a quei precisi stimoli in breve baster anche solo un cenno per suscitare l ilarit generale Come abbiamo gi detto nel capitolo VII imparerai come instal
125. a spendere troppe parole prova a sperimentare praticamente quel lo che stiamo dicendo Esercizio Ripensa a qualcosa una situazione o una persona che ti d fastidio o che ti sta molto antipatica Cerca di notare le caratteristi che di questa immagine le sue sottomodalit visive grande o piccola a colori o in bianco e nero vicina o lontana luminosa o scura a fuoco o sfocata Adesso giocaci un po Prova ad allontanare l immagine e poi ad avvicinarla la sensazione aumenta o diminuisce Per la maggior parte delle persone per esempio allontanare un immagine corrisponde a diminuire l intensit emotiva a essa collegata Se l immagine a colori trasformala in bianco e nero e viceversa Prova adesso a renderla pi luminosa o pi scura e osserva sempre come muta la sensazione Continua cos sfuocandola se in movimento cambiane la velocit o bloccala sposta l immagine in alto in basso a destra a sinistra Adesso metti insieme pi cambiamenti fino a quando pensando a quell immagine non provi pi la sensazione sgradevole di prima facile come giocare ai videogame Adesso prova a ri pensare alla sensazione iniziale ti d meno fastidio A volte pu succedere addirittura che non si riesca pi a richiamarla Cambiando le sottomodalit con le quali abbiamo depositato un esperienza nella nostra mente muta anche la percezione che abbiamo dell esperienza stessa Il nostro cervello funziona come i lettori ottici
126. a su ci che tu pensi dite stesso La vita non riguarda la felicit ma l essere felice vivendo la vita che vuoi 11 potere non dato da quanto tu puoi influenzare gli altri ma da quanto puoi influenzare te stesso Coraggio non significa superare le paure ma farle diventare nostre amiche Cos qualsiasi scelta fa rai nella vita la cosa pi importante che tu scelga di viverla pienamente essendo davvero te stesso e accettando di essere molto pi di ci che puoi esprimere in una sola vita Tu sei puro potenziale sei ricco di infinite possibilit Ti augu ro una vita piacevole e di successo Roy Martina M D Autore etrainer internazionale L inizio della strada In quella sala riunioni eravamo non pi di una cinquantina La societ di formazione con la quale avevo appena iniziato poco pi che ventenne a collaborare dopo aver frequentato quel corso che mi aveva cos entusiasmato aveva organizzato un incontro riservato ai suoi istruttori e ai collaboratori pi meritevoli di tutta Italia Ero stato invitato anch io nonostante fossi l da soli due mesi mi sentivo un pesce fuor d acqua non conoscevo quasi nessuno ed ero ancora a disagio nel vestire in giacca e cravatta divisa che mi avevano consigliato di indossare per apparire pi professionale e affidabile termini che a uno studente svogliato come me risultavano totalmente estranei Ma ero entusiasta di essere l e mi piaceva giocare a fare il professionista
127. a te che leggi invece che alla massa dei lettori scelta che poi stata mantenuta anche nelle pagine interne Questo mi ha per obbligato a usare per convenzione il genere maschile Ovviamente questo non significa che il mio sia un libro al maschile o che peggio ancora veda la parola leader abbinata automaticamente all uomo e non li alla donna Nella nostra societ la leadership sempre pi al femminile e molte donne stanno dimostrando una capacit di Uccidi il mostro finche e piccolo leadership personale di gran lunga superiore a quella di molti uomini Il libro si rivolge indistintamente a uomini e donne per che parla di noi come esseri umani come individui Fortunata mente la parola leader neutra e va bene per tutti Iniziamo da subito a farla andare bene per te Uccidi il mostro finch piccolo Se vogliamo migliorare i nostri risultati in un qualsiasi ambito dobbiamo inevitabilmente cambiare qualcosa in ci che facciamo e in come lo facciamo Una vecchia massima recita Le persone che fanno le cose che hanno sempre fatto ottengono i risultati che hanno sempre ottenuto eppure incredibilmente la maggior parte degli esseri umani spera di raggiungere risultati diversi senza cambiare nulla In genere in maniera abbastanza istintiva e inconsapevole continuiamo a usare sempre i medesimi schemi di pensiero a comportarci negli stessi modi di sempre a vedere le cose da un unico punto di vista ovviamente ri
128. a te si e per compilarla si rivolgono decine di volte al loro relatore chiedendo costanti conferme sul lavoro che stanno sviluppando lt lungo abbastanza Devo aggiungere altro a questo paragrafo Va bene il carattere che ho scelto Questo esempio comprensibile Oltre quindici anni di abitudine a scrivere le cose come piacciono ai professori portano molti di questi ragazzi a essere totalmente dipendenti dal giudizio altrui e a non sviluppare la capacit di agire secondo ci che loro stessi ritengono pi giusto Ovviamente ascoltare le opinioni altrui importante ed segno di grande intelligenza e apertura mentale ma dipendere da esse tutt altra cosa Quindi con questo ti p di condizionamento subito a scuola in famiglia e in altre aree della nostra vita numerose persone continuano a cercare qualcuno che dica loro come fare che tolga loro la responsabilit di una decisione autonoma qualcuno che ne sappia pi di loro e abbia in mano la verit Da quando gi agli inizi della mia carriera incominciai ad accorgermi di questo meccanismo ho sempre evitato accuratamente di creare con le persone che si rivolgevano a me questo tipo di dipendenza nei miei confronti Voglio essere il loro coach non il loro guru con tutte le risposte a portata di mano voglio aiutare le persone a essere indipendenti a diventare dei leader e non dei seguaci Credo fermamente che la maggiore abilit da sviluppare in una persona che vuole
129. a testata atomica sganciatasi da una nave nel Mediterraneo Carl ebbe un grave incidente a seguito del quale la sua gamba sinistra fu irreparabilmente offesa La Marina degli Stati Uniti gli confer una medaglia al valore e lo mise in prepensionamento prospettandogli la fine della sua carriera Ma l obiettivo di Carl rimaneva quello di portare a termine la sua carriera raggiungendo il risultato che si era prefisso Un giorno scopr che alcuni avieri mutilati di guerra avevano avuto la possibilit di rientrare in servizio attivo grazie a speciali protesi alle gambe che permette vano loro di pilotare nuovamente Fu allora che Cari Brashear chiese che gli venisse amputata la gamba sinistra per poter ave re la chance di tornare a immergersi con lo scafandro da palombaro indosso Nonostante i pareri contrari di chiunque conoscesse le difficolt del lavoro di palombaro Carl si batt per essere reintrodotto in servizio attivo e si trov dopo settimane di intensa riabilitazione a dimostrare di fronte a una commissione riunitasi appositamente per l occasione che era in grado di adempiere ai suoi incarichi nonostante l handicap Nel 1968 Cari Brashear divenne il primo disabile nella storia della Marina americana a tornare in servizio attivo Due anni dopo fu il primo nero americano a diventare primo palombaro Non and in pensione per altri nove anni e la sua storia tuttora uno dei migliori esempi per le nuove leve della Marina militare degli Stati Uni
130. a vita Le esperienze che viviamo ci portano a creare credenze su noi stessi o su ci che possiamo o non possiamo fare Martin Seligman della University of Pennsylvania nel suo libro Imparare l ottimismo definisce tre tipi di generalizzazioni che portano a sviluppare credenze che conducono all incapacit ap presa ossia a quell atteggiamento mentale che ci porta a sentirci impotenti e incapaci di fronte a situazioni difficili quella sensazione assolutamente debilitante che ci fa percepire come inutile ogni sforzo per cambiare la situazione come se dentro di noi sa pessimo gi che nulla potr servire a modificarla facile tenere a mente le tre categorie di generalizzazioni che ci spingono a creare l incapacit appresa visto che tutte e tre cominciano con la lettera P 1 Permanenza Comprende tutte quelle generalizzazioni che rendono un problema permanente sviluppando convinzioni del tipo lt Sar cos per sempre Di fronte a un insuccesso iniziamo a ripeterci che non saremo mai capaci di ottenere quel determinato risultato che nonostante l impegno la situazione non cambier Spesso quando viviamo un problema non riusciamo a intravedere la possibilit che nel futuro le cose possano andare diversamente e finiamo per rendere permanente nei nostri pensieri la difficolt del mo mento con affermazioni tipo Non trover mai pi un altra come lei Qualsiasi cosa gli dica non cambier mai Va a finire se
131. ai un colpo senza averlo prima ben visualizzato in mente Prima di tutto vedo dove voglio mandare la palla Poi vedo la palla che ci va la sua traiettoria e il suo atterraggio L immagine successiva sono io che prendo lo slancio che trasformer le immagini precedenti in realt Jack Nicklaus golfista Visto che le nostre immagini mentali sono cos importanti ai fi ni di ci che creiamo imparare a utilizzarle pu essere di fonda mentale importanza Prima di una qualsiasi performance sia es sa sportiva lavorativa o di qualunque tipo regalarsi qualche minuto per creare in anticipo l esperienza nella nostra mente esattamente come vorremmo che accadesse inizier a condizionare in positivo il risultato creando degli engrammi che quanto pi saranno marcati tanto pi verranno ripercorsi durante la prestazione vera Un enorme vantaggio della visualizzazione che molto pi veloce dell effettiva esecuzione fisica di un esperienza che pu richiedere anche qualche ora al giorno e permette cos di ap prendere molto pi velocemente Uno sportivo pu immaginare decine di volte nell arco di pochi minuti la gara che dovr svolgere come un professionista pu figurarsi mentre tiene il suo im portante discorso in pubblico Non per tutti visualizzare risulta facile Per alcuni immediato chiudere gli occhi e vedere il frutto della propria immagina zione creativa come se fosse proiettato su uno schermo cinemato rafico anzi ries
132. aiutarlo a tirare fuori qualcosa che ha gi dentro di s d Galileo Galilei Prima bisogna lavorare su di s e poi eventualmente si pu condividere con altri la propria esperienza e i propri risultati Un buon leader guida con l esempio Se vuoi essere uno stimolo per le altre persone sii l esempio vivente di ci che credi e affermi Se il tuo impegno essere sempre pi leader di te stesso migliorarti costantemente ottenere i risultati che ti sei prefissato e rag giungerli godendoti il percorso insomma se punti a stare bene stai pur certo che le persone intorno a te lo noteranno E inevitabilmente ti prenderanno come punto di riferimento Nel gi citato film Forrest Gump c una metafora straordinaria di tutto ci ed quando Forrest decide di correre attraversando pi volte da costa a costa gli Stati Uniti Lui va per la sua strada senza dare spiegazioni a nessuno e lo fa con una coerenza tale da diventare il simbolo di colui che sa dove sta andando e perch lo sta facendo E inevitabilmente c chi inizia a seguirlo a correre dietro di lui e a prenderlo come esempio Non ha dovuto fare niente perch acca desse la gente lo seguiva perch voleva imparare da lui Come accade in una qualsiasi palestra dove se ti alleni con impegno e con costanza arriva presto qualcuno a chiederti consigli su come fare o semplicemente se pu allenarsi con te nel momento in cui sarai un buon esempio nella palestra della vita troverai p
133. alla fantasia trovando centinaia di nomi in buona parte assolutamente improponibili e assurdi il creativo andr alla ricerca di quelli qualitativamente validi fino a scegliere tra essi il pi adatto al prodotto in questione Ecco compilando queste pagine devi assumere lo stesso atteggiamento non criticare le cose che scriverai dicendoti Ma questo non possibile Non ce la far mai a fare quest altro Per questo qui ci vorrebbe tanta fortuna anzi ricorda che non esistono limitazioni di alcun tipo perch hai la certezza di non poter fallire Scrivi sulla tua lista tutti gli obiettivi grandi o piccoli che ti piacerebbe realizzare nel tuo futuro spaziando tra le pi disparate aree della tua vita Potresti scrivere per esempio e Obiettivi relativi alla tua crescita personale cosa ti piacerebbe imparare conoscere sperimentare quali esperienze vorresti fare quali aspetti del tuo carattere vorresti migliorare quali competenze vorresti sviluppare Vorresti suonare uno strumento Conoscere una lingua Frequentare un corso per parlare in pubblico Eliminare la paura di volare o di nuotare Andare a meditare in Tibet Sapere a memoria tutta la Divina Commedia Obiettivi relativi all attivit lavorativa che tipo di risultati vorresti ottenere nella tua professione a che livello di carriera vorresti arrivare Vorresti avviare una nuova attivit Dirigere un impresa Quanti collaboratori ti piacerebbe avere nel tuo team C
134. allimento del giudizio delle altre persone La paura ci priva del nostro potere personale paralizzandoci e rendendoci incapaci di muoverci o di reagire Pensa a una decisione che dovevi prendere e non hai pi preso Oppure a qualcosa che avevi magari gi deciso di fare ma al l ultimo momento non hai fatto perch qualcosa dentro dite ti ha bloccato Perch successo Di cosa hai avuto paura Di quel lo che sarebbe potuto accadere Di non essere all altezza Di ottenere un risultato che avrebbe comportato responsabilit Cerca di essere onesto con te stesso e scrivilo nelle seguenti righe In realt non c assolutamente niente di male nell avere paura anzi la paura un meccanismo assolutamente naturale di funzionamento del nostro cervello un fenomeno biochimico programmato appositamente per inviarci un segnale di allerta una sensazione di disagio ogni volta che affrontiamo una situazione che non conosciamo e che pu quindi rappresentare un potenzia le pericolo Il problema non sta tanto nell avere paura quanto nel saper controllare la paura stessa che se ben gestita si pu trasformare da nostro peggior nemico in un nostro alleato perch mette in moto una grande energia adrenalina che pu diventare determinazione grinta focalizzazione e incisivit Se non gestita la paura uccide i nostri sogni la creativit la voglia di fare l iniziativa l azione la determinazione la fiducia l amore e la passione incoraggiand
135. allora che le persone per averlo fanno cose molto positive come studiare informarsi e prepararsi oppure organizzarsi al meglio e pianificare attentamente o viceversa fanno cose molto meno costrutti ve come manipolare gli altri evitare di assumersi responsabilit usare l autorit o la forza per imporsi su persone o situazioni Alcuni in un momento di stress entrano in cucina e mangiano qualsiasi cosa capiti loro sotto mano semplicemente per riempi re il vuoto che c nel loro corpo e avere un effimera e momentanea sensazione di sicurezza C invece chi si mette a riordinare la casa la scrivania giusto per avere la sensazione di riprendere il controllo Altri soddisfano il loro bisogno di sicurezza allontanandosi dai problemi cos da avere l illusione che non ci siano pi semplicemente perch trovano il modo di nasconderli a loro stessi non pensandoci pi utilizzando distrazioni di ogni tipo tv internet giochi elettronici telefonate inutili oppure andando a dormire per qualche ora Ovviamente tutte le nostre abitudini ci danno sicurezza e quindi il ripetere costantemente gli stessi schemi soddisfa automaticamente il bisogno Rinforzare le proprie credenze positive o negative che siano ci d sicurezza poter dire lo l avevo detto oppure rinforzare la propria identit cercare conferme al fatto che noi siamo proprio fatti cos sono tutti veicoli che le persone utilizzano per soddisfare questo bisogno Ci
136. altrui Pensa all ultima volta che hai avuto una discussione o un litigio con qualcuno per quale motivo vi siete scontrati Quando due persone litiga no la lite non mai tra di loro ma tra le loro regole In realt non ce la prendiamo con l essere umano che abbiamo di fronte ma con il suo modo di vedere le cose che in quel caso in contrasto col nostro Infatti sovente le discussioni pi accese o i contrasti pi violenti nascono proprio con le persone che amiamo di pi A loro in quanto tali vogliamo un gran bene ma la lite scoppia perch non riusciamo a sopportare le loro odiose regole In linea di massima avere troppe regole e troppo rigide ci garanti sce una via diretta verso l infelicit Quante pi sono le condizioni che devono essere rispettate per sentirci soddisfatti tanto pi sar complicato sentirsi tali Emil il mercante Emil uno dei miei pi cari amici e quando lo conobbi la prima cosa che pensai di lui fu che avevo di fronte un tipo invidiabile il classico uomo che molti avrebbero definito senza ombra di dubbio di successo Ecco il suo identikit di quei tempi non ancora quarantenne di origine armena mercante d arte specializzato in opere orientali una di quelle persone che hanno saputo fare di una passione la propria professione al punto che il lavoro il suo principale divertimento Attivit che ha sempre svolto ad altissimo livello attualmente possiede due gallerie nel cuore di Milano di
137. amare informazioni del proprio cervello Per esempio le persone visive quando ripensano a un evento rivedono mentalmente le immagini descrivendo quel lo che hanno visto i colori che c erano come erano vestite le persone le persone auditive invece quando rivivono una situazione sono in grado di ricordare le voci i suoni le parole esatte che so no state dette i toni usati le musiche le persone cinestesiche infine ritornando a un episodio riprovano con estrema facilit le stesse sensazioni positive o negative che avevano provato allora Come vedi ognuno di noi ricordando un evento fa per lo me no parzialmente tutte e tre queste cose ma una delle tre sar probabilmente pi presente e rilevante delle altre e proprio per questo si parla di persone prevalentemente visive auditive o cinestesiche Anche la comunicazione varia a seconda della modalit segui ta e rispecchia ovviamente quello che sta accadendo nella testa di chi agisce Il visivo privilegiando le immagini tende a parlare veloce mente perch esse scorrono rapide nella sua mente ed come se dovesse rincorrerle l energia comunicativa alta gesticola mol to e di solito verso l alto tiene la testa eretta e usa espressioni verbali che richiamano il canale visivo non mi chiaro non riesco a vederlo non mi quadra Per intenderci quando una persona visiva va a comprare un automobile d importanza principalmente all aspetto estetico al colore alla f
138. ando lo rividi alcune setti mane dopo mi raccont che le sue maggiori attenzioni avevano reso la sua compagna cos contenta che a sua volta anche lei ave va ripreso a dedicargli tutte quelle piccole attenzioni che aveva no contraddistinto i primi anni di matrimonio e ovviamente tutte queste carinerie avevano anche aiutato a risvegliare la passione sopita negli anni Fra l altro il miglioramento della situazione familiare di Paolo aveva contribuito a migliorare decisa mente anche la sua gestione della situazione lavorativa perch come spesso accade un miglioramento in un area della nostra vita ci d l energia positiva che ci permette di influenzare anche altri aspetti della quotidianit Quando parlo di obiettivi progetti strategie le persone sono convinte che siano espressioni relative al mondo degli affari raramente pensano che possano essere perfettamente adeguate alla sfera degli interessi personali dell amicizia dei rapporti familiari della forma fisica o degli hobby Infatti come Paolo molti so no abituati a pianificare la loro attivit lavorativa ma poi non hanno alcun tipo di obiettivi per quanto riguarda le altre aree altrettanto importanti della loro vita e se ne hanno sono generica mente vaghi e raramente rispettano anche solo qualche punto del decalogo precedente Esistono a mio modo di vedere otto aree principali nella nostra vita Lavoro l ambito a cui per lo pi dedichiamo pi tempo il lavoro funziona s
139. anni ognuno di noi sviluppa una sorta di zona di comfort un insieme di modi di pensare di comportamenti di luoghi attivit persone che sono in qualche modo abituali conosciuti e che per questo ci danno sicurezza Quando siamo all interno della nostra zona di comfort ci sentiamo al sicuro come se fossimo in una specie di area protetta mentre quando ne usciamo proviamo una sensazione di disagio di incertezza Torna con la mente alla sensazione che provi ogni volta che ti trovi in un posto dove non sei mai stato oppure in mezzo a gente totalmente sconosciuta o a quando devi fare qualcosa per la prima volta o affrontare un attivit che diversa dalle tue abitudini Quella sensazione di disagio di mancanza di controllo per noi esseri umani estremamente sgradevole e ci spinge istintivamente a rientrare nell area che conosciamo nei nostri abituali schemi di pensiero nelle nostre conoscenze consuetudini e sicurezze allontanandoci il prima possibile da tutto ci che ci metteva in difficolt Valuta questi esempi e Un imprenditore sulla cinquantina capisce che bene tornare a fare un pO di sport e lavorare sulla propria forma fisica che ha davvero lasciato troppo andare Decide cos di iscriversi a una palestra Il primo giorno si trova a confrontarsi con la sua pessima forma tutto ci che anni addietro gli riusciva facile adesso gli risulta faticoso per mancanza di allenamento Inoltre si guarda intorno e tutta quel
140. anni si ha la fase del modellamento iniziamo a divenire coscienti delle differenze tra gli esseri umani che ci circondano e a scegliere i nostri eroi decidendo chi tra amici parenti o genitori possa assumere tale ruolo E facilissimo infatti che in questo periodo l attore il cantante lo sportivo o il super eroe dei fumetti diventino miti da idolatrare da prendere come modello e ai quali cercare di assomigliare il pi possibile Naturalmente un periodo molto delicato per la formazione dei valori mitizzare per esempio personaggi della musica che esaltano nelle proprie canzoni azioni spregevoli o che fanno passare per vita da star bere drogarsi e vivere di eccessi spacciando per personaggi eroici gli emarginati della societ pu influenzare molto pericolosamente questo processo In tal caso i valori sani gi installati potranno controbilanciare questi input Tra i quattordici e i ventun anni viviamo poi il periodo della socializzazione iniziando a formare e rinforzare valori legati alle relazioni e alla vita sociale che esercitano adesso un peso di gran lunga maggiore nella nostra vita Quindi come per le credenze anche i valori si creano fonda mentalmente grazie a riferimenti esperienze ed eventi accaduti e condizionamenti ambientali famiglia amici eroi e messaggi ricevuti dalla scuola dalla Chiesa dai media Secondo Massey intorno ai ventun anni i nostri valori principali raggiungono una notevole stabilit
141. ano l una all altra per ottenere un mediocre risultato di stabilit Ritengo che per questo motivo l essere single stia diventando cos di moda piuttosto che chiudersi in un rapporto che le limita nella propria libert di scelta e di azione dove l altro viene vissuto co me una palla al piede e dove spesso l iniziale momento di euforia viene rapidamente sostituito da tante emozioni negative molte persone preferiscono di gran lunga rimanere sole Guarda caso sono tutte caratteristiche tipiche dei rapporti di dipendenza cos frequenti in una societ come la nostra che poco aiuta a sviluppa re una reale indipendenza Non si pu creare un rapporto di interdipendenza se non si diventati prima indipendenti emotivamente Persone dipendenti tende ranno inevitabilmente a creare rapporti di dipendenza reciproca In un rapporto interdipendente due individui scelgono libera mente e consapevolmente di stare insieme perch sanno che a fronte delle rinunce che implica l adattarsi agli altri potranno insieme dare vita a una sinergia una relazione in cui i singoli valori anzich sommarsi vengono moltiplicati esponenzialmente dall unione Sanno che da soli potrebbero farcela benissimo ma decidono che insieme a qualcun altro molto meglio Mi piace pensare a un rapporto di coppia come a due ciclisti in fuga i quali per viaggiare pi velocemente verso il traguardo si alternano al comando un po tirando e un po facendosi tirare dal compagno
142. are rimugin Robbins Ma certo Hai fatto una smoking therapy con me anni fa Come vanno le cose gt L uomo tir fuori dalla giacca un pacchetto di sigarette ne accese una soffi fuori con forza tutto il fumo lo guard dritto negli oc chi e con tono di sfida disse Guarda qua Mi hai programmato male Chiacchierando venne poi fuori che in realt l uomo il quale due anni prima fumava due pacchetti di sigarette al giorno dopo la terapia non ne aveva toccata una per pi di un anno e mezzo e quindi il lavoro di Tony aveva avuto una straordinaria efficacia Ma questo episodio port Robbins a riflettere sul nome stesso della PNL il termine programmazione lasciava facilmente intendere che fosse il terapeuta totalmente responsabile dei cambiamenti e dei risultati del paziente Robbins decise da allora di chiamare la sua PNL Neuro Associative Conditioning Condizionamento Neuro Associativo con lo scopo dichiarato di spostare l onere del cambiamento sul paziente che pi responsabilizzato poteva ottenere maggiori risultati e livelli di consapevolezza pi elevati Il concetto era lo non ti programmo ma ti aiuto a creare nuove neuro associazioni nella tua mente che devono essere condizionate nel tempo In poche parole la mente non si programma al limite si condiziona E ogni condizionamento pu essere modificato con un opera di ricondizionamento Di fatto il NAC non si discosta pi di tanto dalla PNL se
143. arola chiave Ricorda anche che come abbiamo gi visto troppo spesso sopravvalutiamo ci che potremmo fare in un anno e sottovalutiamo ci che potremmo fare in cinque anche chi malauguratamente avesse in questo momento tutte le otto aree tendenti allo 0 potrebbe rivoluzionare la sua vita e portarle vicine al livello 10 nell arco di qualche anno iniziando a focalizzarsi su ciascuna area una alla volta con fiducia atteggiamento mentale positivo e con una giusta pianificazione Con un po di tempo a disposizione abbiamo davvero la possibilit di cambiare qualsiasi situazione A piccoli passi si possono scalare alte montagne Roy Martina La lista per il Genio della lampada Adesso che hai osservato le varie aree della tua vita preparati a pianificare i tuoi obiettivi personali II lavoro che faremo si divider in due parti principali una prima dove lasceremo andare la nostra mente impegnando l emisfero destro creativo ed emozionale alla ricerca di tutto ci che vorremmo realizzare nel nostro futuro una seconda dove torneremo all emisfero sinistro logico e razionale per definire concretamente gli obiettivi che vogliamo realizzare nel prossimo anno nelle diverse aree della nostra vita La prima fase molto piacevole divertente liberatoria e utile per il nostro scopo finale Il suo presupposto questo immagina di trovare la lampada di Aladino con tanto di Genio annesso che come da copione esce a ogni sfregame
144. arti all odio pur non mostrandoti troppo buono n parlando troppo da saggio Se riesci a sognare senza fare dei sogni i tuoi padroni Se riesci a pensare senza fare dei pensieri il tuo fine Se riesci incontrando il Successo e la Sconfitta a trattare questi due impostori allo stesso modo Se riesci a sopportare di sentire le verit che tu hai detto distorte da furfanti che ne fanno trappole per sciocchi o vedere le cose per le quali hai dato la vita distrutte e umiliarti e ricostruirle con i tuoi strumenti ormai logori Se riesci a fare un solo fagotto delle tue vittorie e rischiarle in un solo colpo a testa o croce e perdere e ricominciare da dove iniziasti senza dire mai una parola su quello che hai perduto Se riesci a costringere il tuo cuore i tuoi nervi i tuoi polsi a sorreggerti anche dopo molto tempo che non te li senti pi e a resistere quando ormai in te non c pi niente tranne la tua Volont che ripete resisti Se riesci a parlare con la canaglia senza perdere la tua onest o a passeggiare con i re senza perdere il senso comune Se tanto nemici che amici non possono ferirti Se tutti gli uomini per te contano ma nessuno troppo Se riesci a colmare l inesorabile minuto con un momento di 60 secondi tua la Terra e tutto ci che in essa E quel che pi conta sarai un Uomo figlio mio E sarai leader di te stesso Grazie per avermi concesso il privilegio di essere il tuo coach per la durata della lettu
145. atica la tua decisione Sii onesto con te stesso valuta oggettivamente e scrivi tutto ci che ti passa per la testa Adesso dai un occhiata alle paure che ti stanno trattenendo dall avere una vita migliore e scrivi qui di seguito per quale motivo queste paure sono una grossissima stupidaggine e non hanno senso di esistere Ricordati che la paura solo uno stato mentale e che siamo noi a crearla e ad attribuirle potere Scrivi almeno una decina di motivi per cui queste paure sono false Per esempio ipotizziamo che tu non abbia agito per paura di non essere all altezza Ma questa una scemata Hai tutte le capacit e le caratteristiche per farlo In passato hai gi dimostrato molteplici volte di esserne in grado quando hai affrontato quando hai deciso di quando hai portato a termine e cos via Un altro motivo per il quale sei assolutamente all altezza che altri lo hanno gi fatto e non hanno niente che tu non possieda oppure perch quando ti metti in testa di fare una cosa riesci sempre a trovare il modo Pu non essere facile individuare motivazioni logiche per le quali stupido qualcosa che hai creduto vero finora ma proprio per questo importante che tu lo faccia per renderti conto che le tue paure sono comprensibili ma assolutamente immotivate Scrivendo le paure che ti bloccavano e tutte le motivazioni per le quali queste paure erano infondate ti sei accorto di come avevi creato dentro dite un mostro tropp
146. ativo le rispetti ve regole rispondendo alla domanda Cosa deve succedere affinch io provi amore successo ansia rabbia E fondamentale che nel fare questo tu riesca a essere il pi oggettivo possibile come se ti ponessi nella posizione di osservatore di te stesso possibile e probabile che nel fare questo lavoro tu ti accorga di avere regole personali poco piacevoli e delle quali non vai certo fiero Se cos fosse bene Ricorda che la consapevolezza sempre il primo passo per cambiare in meglio qualcosa Non ci sono regole giuste o sbagliate ma semmai pi o meno produttive Quanto pi sarai davvero consapevole di cosa deve succedere perch tu possa provare piacere o dolore tanto pi potrai garantirti una vita con molto pi del primo e molto meno del secondo Creare il proprio destino La parte che pi amo del mio Leadership Seminar quella della vera e propria trasformazione che accade nelle persone quando dopo questa prima parte di lavoro si avventurano nella seconda quella della creazione di nuovi valori e regole come mettersi sul ponte di comando della propria vita per decidere finalmente cosa noi vogliamo che sia importante e come fare perch sia raggiungibile facilmente e in pi tenendo tutto sotto il nostro totale controllo Non male no Ricorder sempre il pomeriggio in cui durante il Date With Destiny dopo aver spiegato cosa fare e come farlo Tony diede al gruppo circa due ore e mezzo di
147. ato con qualcuno perch hai interpretato il suo comportamento in un certo modo e iniziare a dire a te stesso che non si sarebbe dovuto comportare cos o che lo ha fatto apposta per farti un torto per ferirti ecc Per qualche minuto prosegui a da re significati sempre pi estremi e azzardati arrabbiandoti poco per volta sempre di pi tanto che nella tua mente quel grande amico si trasformato in breve in un grande traditore Finch qualche giorno pi tardi scopri che le cose non sono andate assolutamente come pensavi eri ormai cos sicuro della tua versione immaginaria da essere disposto a scommetterci sopra e invece una volta scoperta la verit ti senti inevitabilmente uno stupido la mente che ci rende sani o malati tristi o felici ricchi o poveri Edmond Spencer Prova a pronunciare a voce alta lo sono intelligente Nel dirlo sentirai un grado di certezza direttamente proporzionale a quanto tu credi vera questa affermazione Se mentre parlavi dentro dite hai pensato A dire il vero non sono cos intelligente evidente che questa non una credenza che ti appartiene Se ri tieni di essere intelligente probabilmente hai dei riferimenti che te lo confermano Magari sei molto veloce nel trovare soluzioni o sei sempre andato molto bene a scuola riferimenti personali oppure te l hanno sempre detto i tuoi genitori o te l ha confermato un test sul tuo QI riferimenti esterni o ancora ritieni che l inte
148. ato possibile senza l incredibile sup porto che ho avuto intorno a me in questi anni e in particolare negli ultimi mesi In primo luogo vorrei ringraziare tutte le decine di migliaia di persone che dal 1988 a oggi hanno partecipato ai miei seminari per la fiducia che mi hanno accordato e perch la somma delle loro esperienze ha formato la mia personale e professionale Un grazie a coloro che mi hanno aperto le porte dello sviluppo personale i vecchi amici della Memotec a partire da Giancarlo Johnny Nacinelli a tutti gli istruttori e in particolare a Sergio Borra Alessandro Dattilo e Maurizio Petrini la cui amicizia sup porto e stimoli costanti mi hanno permesso di intraprendere questa meravigliosa professione A Roberto Pesce e Livio Sgarbi che con me hanno dato origine all azienda che adesso guido e con i quali ho condiviso anni straordinari per intensit e qualit Nonostante le nostre strade si siano divise sono e saranno sempre per me come due fratelli per i quali l affetto e la gratitudine viene comunque prima di qualsiasi divergenza di opinione Alle meravigliose persone che fanno parte della mia squadra e che quotidianamente sono impegnate a dare il meglio di loro stesse spinte da ideali e da una visione comune Sabrina Copis e Irene Cioni che sono un esempio per tutti noi di impegno dedizione e senso di responsabilit Stefano Spaggiari per il suo cuore e la sua capacit di sintonizzarsi con la mia mente e dare il ritmo
149. atterizzata dalla capacit di non mollare mai neanche nelle peggiori situazioni Spesso per la testardaggine pu trasformarsi in ottusit diventando cos un grosso limite Ma se dico Io sono testardo ma anche intelligente sensibile flessibile ragionevole ecc la mia personalit sar sufficientemente ampia da far s che la mia testardaggine gt si trasformi inevitabilmente in positiva tenacia Terzo tipo di credenze le regole Le regole sono quel tipo di credenze espresse nella seguente formula Se X accade allora significa Y Eccone alcuni esempi Se alzi la voce allora non mi rispetti Se mi manchi di attenzione vuoi dire che non mi ami Se mi racconti tutto dite allora sei un vero amico Se hai successo la gente ti allontana Ognuno di noi sviluppa nella sua vita credenze riguardo a ci che giusto e a ci che sbagliato a ci che buono e a ci che cattivo a cosa si deve o non si deve fare e alle conseguenze che tutto questo comporta Una sorta di regolamento assolutamente arbitrario che senza che ce ne accorgiamo determina buona par te dei nostri stati d animo ed una delle ragioni principali del nostro essere o no felici e soddisfatti E in pi visto che anche le persone che ci circondano hanno il loro regolamento personale e considerato che per la stragran de maggioranza sar diverso dal nostro le nostre regole tende ranno facilmente a scontrarsi con quelle
150. attutto Maslow fu il primo a valutare l idea che le persone siano spinte ad agire dai loro bisogni dalla necessit di soddisfarli teoria che ho avuto personalmente modo di testare negli anni vissuti a studiare e imparare da colui che io ritengo uno dei pi grandi maestri della psicologia moderna Anthony Robbins Ho gi citato Tony innumerevoli volte durante questo libro e non poteva essere altrimenti vista la profonda influenza che ha avuto sulla mia formazione personale e professionale Ma se tra tutte le informazioni che ho avuto modo di riceve re da lui in questi anni dovessi sceglierne una sola da mettere in cima alla lista di quelle che sono state per me le pi importanti sceglierei indubbiamente la sua teoria dei sei bisogni umani che un evoluzione semplice quanto straordinariamente efficace di ci che Maslow inizi cinquant anni fa Tra l altro a tutt oggi non mai stata riportata in alcun libro poich Robbins si limitato a insegnarla durante i suoi seminari o in alcuni programmi au dio E io ho avuto la fortuna di seguirli pressoch tutti I sei bisogni umani Anche se siamo tutti d accordo nel dire che ogni essere umano unico e irripetibile anche vero che ogni individuo possiede un sistema nervoso che funziona esattamente come quello di tutte le altre persone Se giriamo per il mondo riscontreremo che ognuno possiede credenze valori condizionamenti culturali esperienze schemi di pensiero informazioni
151. aura la quale ovviamente consiglia la fuga creare uno stato d ani mo di assoluta certezza focalizzarsi sul proprio obiettivo e agire con massima determinazione ed energia Esattamente ci che necessario fare per superare i carboni ardenti della vita Il firewalking un esperienza incredibilmente illuminante che alza i parametri di cio che riteniamo possibile o impossibile per noi una prova che fa intuire quanto sia grande il nostro potenziale mentale e quanto potremmo fare se solo lo sapessimo sfrutta re come accaduto in quei pochi istanti un esperienza che pu cambiare enormemente l approccio alle normali difficolt quoti diane Ricevo costantemente nel mio ufficio lettere o e mail di al lievi che mi ringraziano perch dopo quell esperienza applicando gli stessi principi che hanno permesso loro di superarla con successo sono riusciti a conseguire un qualche risultato positivo C una vecchia massima che dice Spiega qualcosa a qualcuno e se la dimenticher fagliela fare e la ricorder per sempre e di certo il firewalking un esperienza che non si dimentica Niente di strano mistico o magico dunque ma soltanto un modo per far sperimentare il potere che abbiamo di vincere le nostre paure di affrontare le difficolt superando tutte le resistenze che naturalmente il nostro inconscio oppone per proteggerci dall ignoto di andare verso i nostri obiettivi indipendentemente dagli ostacoli che abbiamo davanti a
152. aura di perdere le sicurezze che ormai si era creata Si tir indietro all ultimo momento e a distanza di anni sente ancora un groppo allo stomaco ogni volta che passa di fronte a quel negozio Cuore mente e viscere Per addentrarci ancora di pi nel concetto e renderlo pi concreto e visualizzabile possiamo pensare metaforicamente al nostro cuore in contrapposizione a mente e viscere Simbolicamente la mente rappresenta la nostra parte pi logica e razionale Quando diciamo di qualcuno che usa troppo la testa intendiamo di solito che il suo modo di ragionare troppo freddo e razionale privo di emozioni La mente ci aiuta a creare le strategie ci fa decidere come agire allo stesso tempo la razionalit condizionata da paure e credenze limitanti da ci che si de ve o non si deve da ci che si pu e non si pu fare la parte di noi che crea giustificazioni modificando spesso la realt delle cose come gi abbiamo avuto modo di verificare ampiamente nelle pagine precedenti Quando invece diciamo di qualcuno che un tipo molto viscerale intendiamo l esatto opposto cio qualcuno guidato esclusivamente dalle proprie pulsioni istintive e privo di razionalit Quando diamo spazio alle nostre viscere diventiamo un po come un bambino piccolo che desidera qualcosa senza neanche sa pere bene il perch e che non accetta alcun tipo di spiegazioni o ragionamenti Con il cuore infine rappresentiamo simbolicamente la part
153. azione e cerca di capire esattamente dove e in che modo andare a operare Il primo passo per effettuare un cambiamento duraturo quin di capire cosa vuoi veramente qual il tuo obiettivo e cosa in questo momento ti impedisce di raggiungerlo Rendi cio chiaro a te stesso quale modulo o schema di comportamento ti sta limi tando e quale invece necessario che tu metta in pratica per ottenere ci che vuoi Decidere ci che veramente vuoi ti permetter di identificare il tuo stato attuale rispetto a quello desiderato e di avere chiaro come raggiungerlo necessario poi trovare una leva una motivazione abbastanza forte da spingerti a adottare il nuovo comportamento vincente e ad abbandonare quello improduttivo che ti impedisce di realizzare ci che vuoi La leva spesso l elemento singolo pi importante nella realizzazione di un cambiamento a lungo termine ogni forma di terapia pu funzionare infatti sul breve periodo ma nessun approccio terapeutico sar abbastanza efficace sul lungo periodo se non sostenuto da un motivo sufficientemente forte per cambiare adesso e per non tornare pi sui propri passi I due elementi che ci possono permettere di trovare una leva abbastanza forte da spingerci al cambiamento sono come gi detto piacere e dolore quindi indispensabile che tu riesca ad associare una quantit di dolore insopportabile al fatto di non cambiare ora e un enorme piacere all esperienza di cambiare in questo mo
154. battente Rocky era disposto addirittura a morire Certo Rocky il personaggio di una storia di fantasia dal lieto fine anche un po scontato ma come spesso accade la finzione non si discosta molto dalla realt Le persone sono disposte a tutto pur di vivere nella certezza di essere ci che credono di essere All opposto quando ci comportiamo diversamente dall idea che abbiamo di noi stessi viviamo delle sgradevolissime sensazioni di disorientamento Ti mai capitato di non riconoscerti in un tuo comportamento Di agire in maniera totalmente diversa dalle tue abitudini e dai tuoi valori Magari sei una persona onestissima per te l onest un valore davvero molto importante ma una volta ti capitato inspiegabilmente di comportarti da disonesto Quando viviamo una situazione del genere spesso ci ri troviamo a esclamare frasi tipo Non so cosa mi sia successo non ero io in quel momento e proviamo quella sensazione fastidiosa di non riconoscerci Ci manca il terreno sotto i piedi perch in quel momento una delle nostre pi grandi certezze viene me no la sicurezza che ci permette di affermare con convinzione lo sono fatto cos Identit e cambiamento Nella mia esperienza ho notato che questo accade anche quando il nuovo comportamento x rappresenta un notevole miglioramento rispetto all abitudine o addirittura perfettamente in linea con un desiderio di cambiamento della persona stessa Una trasformazione p
155. bbe riso sopra Al che le ho detto molto semplicemente Allora per ch diavolo aspettare dieci anni per riderci sopra Inizia a ridere subito Lei mi ha guardato un po sbigottita non aspettandosi una frase del genere e senza capire per qualche istante se fossi se rio o stessi scherzando Poi si aperta in un gran sorriso e mi ha detto In effetti nell economia della mia vita non poi una cosa cos grave Forse mi sto facendo prendere un po pi del necessario Non ti preoccupare ho ribattuto una normale reazione Ma adesso che sei consapevole di questo come potresti comportarti B affronto direttamente la situazione senza pensarci troppo cos me la tolgo dai piedi e posso iniziare davvero a ridere di gusto E in pochi minuti una persona terrorizzata e piena di tensione si trasformata in una pronta all azione Tutto grazie al potere delle domande La domanda guida Abbiamo parlato approfonditamente di quanto le domande che ci poniamo consciamente e inconsciamente governino il nostro focus mentale e quindi contribuiscano a creare la nostra realt e i nostri stati d animo Uno degli insegnamenti fondamentali che ho ricevuto negli ultimi anni questo ogni individuo ha una domanda che si pone costantemente una domanda che guida buona parte delle sue azioni e alla quale associata una forte intensit emotiva poich egli ha unito alla sua soddisfazione la convinzione che lo porter a evitar
156. bia 5 Cosa imprescindibile per te in questa immagine Cosa non pu mancare 6 Cosa ti piace particolarmente di questa immagine 7 Cosa ti rende veramente sicuro che questa sia la tua vision 8 Cosa ti viene in mente cosa ti dici quando vedi questa immagine 9 Cosa c di meraviglioso in ci che creerai nella tua vita 10 C qualcosa che vuoi devi cambiare nel presente per realizzare questa vision Dalla vision agli obiettivi trasformare i sogni in realt giunto il momento di definire i tuoi obiettivi personali Se sei gi abituato a farlo consapevolmente queste pagine ti conferme ranno l importanza di ci che gi fai dandoti la possibilit di rinforzare la tua consapevolezza di verificare se dai il tuo meglio ed eventualmente di ricevere qualche utile informazione nuova Ma la maggior parte delle persone non ha la minima idea di quanto sia importante porsi degli obiettivi Tutti hanno dei sogni dei desideri ma pochi riescono a realizzarli perch non li tra sformano mai in mete concrete da raggiungere Un obiettivo non nient altro che un sogno con una scadenza Quando passiamo da affermazioni tipo Mi piacerebbe tanto vorrei farle a Voglio farlo entro il definiamo nella nostra mente cosa vogliamo e quando e ci che fin qui stato solo un pio desiderio inizia a tra sformarsi in qualcosa di tangibile vicino e realizzabile Quando definiamo esattamente cosa vogliamo ci muoviamo pi rapidi
157. biare e piacere alla situazione desiderata in modo che possa diventare pi facile agire di conseguenza evidente per esempio che la decisione che vuoi prendere porta con s delle conseguenze di sicuro positive perch altri menti non la riterresti in grado di migliorare la qualit della tua vita Probabilmente fino a oggi ti sei concentrato molto pi sulle difficolt che potresti incontrare nell attuarla dolore rispetto ai vantaggi che potrebbe portarli in futuro piacere facendo s che sui piatti della tua bilancia interna il primo aspetto fosse pi pesante del secondo Se vogliamo invece rendere pi facile prende re la decisione e passare immediatamente all azione necessario invertire queste due forze focalizzandoci molto di pi su quanto ci coster continuare a rimandare quella decisione e al contrario su tutto ci che di buono ci dar l agire in quella direzione Trova quindi quante pi risposte possibili alle seguenti domande e Cosa ti potrebbe costare il non prendere questa decisione o continuare a rimandarla Quali opportunit potresti perdere A cosa dovresti rinunciare Cosa vorrebbe dire perla tua autostima Quale messaggio daresti alla tua mente Chi altri pagherebbe questa situazione e perch Quali sono le peggiori conseguenze alle quali potrebbe portare il non decidere Come ti farebbe stare e Cosa ti dar il prendere questa decisione e agire di conseguenza Quali sono tutti i benefici posit
158. busti di prima Ed ecco che ci che ci metteva in difficolt in precedenza ora non pi in grado di farlo ormai conosciuto non fa pi paura diventato parte della nostra zona di comfort che si ampliata fino ad abbracciarlo Siamo cresciuti pi forti e pi completi Il buon legname non cresce facilmente Pi forte il vento pi robusto l albero J Wiflard Marriott Crescere significa quindi uscire dalla propria zona di comfort e la leadership personale la capacit di espanderla diventando pi elastici mentalmente pi flessibili in grado di adattarsi pi facilmente alle diverse circostanze senza perdersi nel momento in cui le cose devono uscire dai soliti schemi ma anzi prendendo il controllo di noi stessi all interno di quelle situazioni Se ci sono delle parti dite che vuoi migliorare per prima cosa devi uscire dalla tua zona di comfort Perci prova a fermarti un istante per riflettere su tutto questo rispondendo alle seguenti domande e Che cosa ti piacerebbe migliorare o cambiare nel tuo modo di essere e di agire e Per quale motivo non l hai ancora fatto Che cosa te lo ha impedito Concediti qualche minuto per rispondere con sincerit non limitarti a pensare alle risposte ma scrivile nello spazio sottostante Ti ricordo che questo libro ha l obiettivo di farti agire e non soltanto di trasmetterti alcuni concetti e informazioni per cui se vuoi trame i giusti benefici cerca di svolger
159. capacit che rendono una persona leader di se stessa 1 Senso di responsabilit Un leader per definizione si assume la responsabilit del suo gruppo un leader di se stesso si assume la responsabilit della propria vita E consapevole di essere responsabile dei suoi risultati positivi o negativi che siano Non incolpa le circostanze o l ambiente esterno di come si sente e di ci che riesce o non riesce a fare ma se ne assume piena responsabilit e quindi sa che sta a lui cambiare la situazione e che ha il potere di farlo 2 Gestione degli stati d animo Saper gestire il proprio stato emozionale la caratteristica fondamentale di chi sa gestire se stesso di chi riesce a uscire da stati emozionali improduttivi nel momento in cui questi diventano un ostacolo paura insicurezza depressione ansia stress sono tutte emozioni con un loro preciso significato ma alle quali non possiamo permetterci di dare troppo spazio in determinate situazioni La paura non gestita pu farci andare nel pallone di fronte al pubblico cos come se gestita bene pu fornirci l adrenalina necessaria per comunicare con maggiore efficacia Nel capitolo III vedremo come la comunicazione con noi stessi condizioni i nostri stati d animo e nel capitolo IV come questi siano determinati dall uso combinato della nostra mente e del nostro corpo e infine come fare per utilizzare questo meccanismo a nostro vantaggio 3 Potere decisionale Noi siamo la somma
160. cavando da tutto questo situazioni che sono la fotocopia di altre vissute in passato Spesso cambiare fa paura Il cambiamento qualcosa che ci spaventa nonostante sia parte integrante della nostra esperienza di esseri umani Infatti tutta la nostra vita un continuo e costante cambiamento a partire dal nostro stesso corpo che non mai uguale Ogni secondo che passa alcune cellule muoiono e vengono sostituite da altre nuove e come un fiume che scorre siamo all apparenza sempre uguali ma in realt sempre diversi Il cambiamento nel nostro stesso essere e anche tentando in tutti i modi di oppor ci a questa legge naturale magari con ingenti investimenti in chirurgia plastica tra dieci anni saremo inevitabilmente diversi Il cambiamento automatico il progresso no Anthony Robbins Uno dei principali motivi per cui il cambiamento spaventa l idea che per cambiare dobbiamo eliminare completamente ci che esiste e ripartire da zero Un po come se dovessimo ammettere di aver sbagliato tutto di aver fallito di aver buttato via una marea di tempo e di energia Ovviamente se dentro di noi vediamo il cambiamento in questo modo sar molto difficile accoglierlo positivamente Ma fortunatamente cambiare non vuoi dire questo Non dobbiamo azzerarci per poi ricostruirci Possiamo buttare via un abito vecchio e sostituirlo con uno nuovo ma non potremo mai fare io stesso con noi stessi i nostri pensieri o i nostri modi di
161. ce un intensa sessione di lavoro da me guidata della durata di oltre tre ore Purtroppo non certo possibile fornire qui una tecnica esauriente tuttavia lo scopo di questo libro creare consapevolezza ed proprio per questo che ho deciso di parlarne cos da fornirti alcune chiavi di lettura che ti permettano di diventare consapevole di un meccanismo inconscio che so per esperienza diretta uno dei pi influenti sui no stri comportamenti e sul nostro benessere emozionale A tale proposito ti riporto di seguito alcune domande guida particolarmente significative o che ho riscontrato essere tra le pi comuni cos da darti poco per volta la possibilit di capire come queste si formino e come operino su noi stessi Quando anni fa svolsi per primo su di me il processo in cui adesso accompagno gli allievi dei miei seminari scoperta della domanda che aveva guidato buona parte della mia esistenza fino a quel momento fu particolarmente sconvolgente e intensa mi resi conto che contribuiva a creare una grande dipendenza emotiva nei confronti delle altre persone e ovviamente la cosa non mi piacque affatto Quella che realizzai essere la domanda che pi di tutte aveva indirizzato il focus della mia vita era Come posso piacere a tutti E la cosa particolare fu che ebbi all improvviso il flash nella mia memoria dell episodio che mi port a credere che fosse fondamentale piacere a tutti Quando avevo da poco compiuto sei anni mio
162. cendo e non solo attraverso l ascolto o la lettura passivi Nulla vieta di leggere questo libro come un qualsiasi romanzo ma se vorrai fare tue il pi possibile le informazioni in esso con tenute leggilo sempre con una penna o una matita a disposizione Troverai disseminate qua e l parti da compilare esercitazioni pratiche che ti porteranno a elaborare personalmente ci che troverai scritto Alcune di queste potranno magari metterti un po in difficolt farti fare un pizzico di fatica in pi che se ti limi tassi a leggere superficialmente Scegli tu se il tuo scopo nel leg gere Leader dite stesso solo informativo oppure se formativo e comportati di conseguenza Il testo ovviamente scritto allo scopo di stimolarti a usarlo come strumento di formazione e quindi di crescita personale Proprio per questo alla fine di ogni capitolo troverai una pagina che riassume i punti chiave toccati e uno spazio a tua disposizione per annotare tutto ci che durante la lettura del capitolo pu averti colpito Appunti di ogni genere annotazioni o riflessioni personali idee che la lettura pu averti stimolato punti da ricordare La pagina bianca a tua disposizione per essere utilizzata come meglio credi Un ultima annotazione la lingua italiana rispetto ad altre presenta una differenziazione tra genere maschile e femminile che obbliga a scegliere uno dei due a cui rivolgersi Scegliendo il titolo del libro ho preferito rivolgermi direttamente
163. centrarsi su ci in cui si pensa sia necessario impegnarsi In realt l incertezza sulle mosse da compiere dettata dall incapacit di rispondere alla vera domanda fondamenta le Cosa voglio veramente Posso insegnare come ottenere quello che si vuole dalla vita 11 problema che non riesco a trovare chi sappia dirmi cosa realmente voglia Mark Twain II metodo OSA parte dall osservazione di coloro che hanno davvero successo nella vita cio che oltre a raggiungere i propri obiettivi si sentono felici e realizzati Infatti il mondo pieno di persone ritenute di successo secondo i canoni della nostra societ e che vivono per una vita piena di emozioni negative di rancori paure invidie tensioni stress e sensi di colpa queste persone per ottenere il successo hanno magari sacrificato il loro rapporto di coppia ricordano a malapena come sono fatti i loro figli e si ritrovano a cinquant anni malandati fisicamente e a rischio ogni giorno di sgradevoli sorprese in termini di salute Per quanto mi riguarda quel tipo di successo corrisponde al peggio re dei fallimenti Che senso ha raggiungere i propri obiettivi se poi viviamo una vita emozionalmente miserabile Le persone di vero successo sono quelle che irradiano benessere che vivono una vita piena di emozioni positive che sono soddisfatte e appagate In poche parole che stanno bene Ci sono due obiettivi ai quali puntare nella vita primo ottenere ci c
164. certezza che non correr pi alcun rischio di ricadere nel vizio Quindi tornando agli esempi delle pagine 132 133 il venditore continuer ad avere problemi con i suoi clienti la signora continuer a perdersi e lo studente continuer ad avere difficolt in ma tematica finch non cambieranno l immagine di loro stessi Pi o meno consciamente una parte di loro cercher di avere conferme come tutti noi esseri umani facciamo in continuazione alle proprie convinzioni realizzando proprio quello che non avrebbe mai voluto accadesse ma paradossalmente sentendosi anche bene per ch sempre pi certa di conoscersi e sapere com fatta Perci quanto pi ci sar attaccamento al nostro modo di essere e all idea che siamo fatti cosi tanto pi questo legame creer resistenza ai cambiamenti che noi stessi desideriamo fare Quanto pi saremo in grado di mettere in discussione l idea che abbia mo di noi stessi tanto pi saremo flessibili e malleabili caratterialmente Ricorda sempre che ogni individuo e e pu essere molto pi di quanto pensa e crede Le tre P che rendono incapaci Abbiamo gi visto in precedenza come le generalizzazioni tendano a distorcere la nostra realt In particolare ve ne sono alcune dagli effetti notevolmente depotenzianti e che usiamo ogni qual volta sperimentiamo un insuccesso Saper interpretare nel modo giusto errori sconfitte e avversit di fondamentale importanza nell economia della nostr
165. ch potrebbe essere importante per te allora hai fatto un ottimo lavoro Non trovi che sia bello sapere di aver intrapreso qualcosa che potr aiutarti a migliorare la tua esistenza In realt hai gi fatto un passo fondamentale nella direzione del tuo obiettivo Sono in fatti fermamente convinto che nel momento stesso in cui una persona decide di cambiare ma lo decide veramente gi cambiata cambiata l immagine di se stessa nei confronti dei suoi obiettivi cambiata la parte di s che non credeva di poterlo fare o che non aveva neanche mai preso in considerazione l idea Ti ho volutamente stimolato a prendere una decisione importante nelle prime pagine di questo libro in primo luogo perch avrai subito la possibilit di portare a casa un risultato e i risultati ci danno entusiasmo e voglia di fare Inoltre prima ancora di fornirti pagine e pagine di informazioni riflessioni ispirazioni metodologie e strumenti che potranno aiutarti a fare tutto questo con molta pi facilit voglio renderti consapevole del fatto che al di l di tutte le sofisticate tecniche e conoscenze di cui potrai disporre la sola capacit di usare un po di coraggio affrontare la paura focalizzarti su ci che desideri e agire di conseguenza trasformando la paura stessa in potere per sonale pu essere sufficiente a cambiare la tua vita per sempre aiutandoti a farne il capolavoro che merita di essere Agli inizi della mia attivit Jo
166. che nel nostro cervello abbiamo dei solchi formati dal passaggio di informazioni tra cellule cerebrali un insieme di sinapsi definito engramma o traccia mnestica Pensa semplicemente questo ogni volta che il tuo cervello incamera una nuova informazione come se venisse calpestato un prato e vi rimanesse la traccia del passaggio Battendo pi volte la stessa traccia si former presto un sentiero un solco indelebile Ecco la nostra corteccia cerebrale un groviglio intricatissimo di queste strade neurologiche per noi veri e propri programmi che si attivano in maniera del tutto inconsapevole in presenza di determinati stimoli Rompere lo schema significa quindi per mettere a noi stessi di rispondere diversamente a uno stimolo sbarrando l antica strada e iniziando a percorrerne una nuova e alternativa Creare un alternativa potenziante Un cambiamento per definizione prevede un passaggio a qualcosa di diverso di alternativo e per poter essere tale e positivo necessita di un alternativa potenziante che non solo sia pi produttiva della precedente ma che possa soddisfare a un livello pi alto i nostri bisogni Non possibile eliminare un vecchio comportamento lasciando un vuoto al suo posto Il cervello cercher un comportamento sostitutivo che non sempre potrebbe essere buono per noi per esempio qualcuno che abbia appena smesso di fumare potrebbe sostituire la dipendenza dalla sigaretta con quella da caramelle dolciumi e
167. che vuoi sperimentare quotidiana mente e quindi di come aumenter la quantit di piacere nella tua vita e come parallelamente diminuir la quantit di dolore Stai attento ai tuoi pensieri perch diventano parole Stai attento alle tue parole perch diventano abitudini Stai attento alle tue abitudini perch diventano carattere Stai attento al tuo carattere perch diventa il tuo destino Frank Outlaw Punti chiave I valori sono delle Super Credenze che guidano tutte le nostre scelte dando direzione alta nostra vita Rispondono alla domanda Cosa pi importante per me nella vita Tutti quanti noi abbiamo dei conflitti di valori semplicemente perch buona parte del nostro sistema di valori non stato creato da noi ma plasmato dall ambiente La maggior parte della gente si crea delle regole che fanno s che stia male molte pi volte di quante si senta bene Pi la soddisfazione dei nostri valori dipende da noi e non da altri maggiore la possibilit di vederli soddisfatti Le persone non sono i loro comportamenti Quando sei davvero consapevole di cosa deve succede re perch tu provi piacere o dolore puoi garantirti una vita con molto pi del primo e molto meno del secondo La forza trainante Tutto quello che ti ho spiegato nel capitolo precedente sembrerebbe la quadratura del cerchio Quando ai miei seminari i partecipanti svolgono il processo che ti ho appena descritto ristrutturando val
168. ciarle e a lasciarle andare Di certo uno dei motivi principali che ti ha impedito finora di attuare quel cambiamento nonostante fosse alla tua portata stata proprio la resistenza a uscire dalla tua zona di comfort ad andare al di l degli schemi di pensiero e delle abitudini comportamentali che hai fin qui creato Senza accorgersene ognuno di noi ingabbiato all interno di questa prigione che ha costruito con le sue stesse mani e che purtroppo come abbiamo gi detto in precedenza ci d sicurezza rendendo quindi ancora pi difficile uscirne Spesso ci viene comodo dire Sono fatto cos op pure Certe cose non fanno per me perch altrimenti se cos non fosse non avremmo pi scuse per non fare ci che sappiamo sarebbe meglio per noi e dovremmo allora metterci in gioco Per riuscirci facilmente e senza particolari sforzi abbiamo necessit quindi di sviluppare un nuovo atteggiamento nei confronti del superamento delle proprie limitazioni trasformando in piacevole e stimolante ci che finora pu essere stato sgradevole Anthony Robbins dice I you can t then you must che significa Se non puoi allora devi esprimendo in maniera molto semplice e sintetica ci di cui stiamo parlando ogni volta che non puoi fare qualcosa non perch sia oggettivamente impossibile ma semplicemente perch tu stesso stai diventando un ostacolo insuperabile allora quello il momento esatto in cui fare quel la cosa
169. circostanze all avvicinarsi della data la famiglia chiese se il sindaco fosse ancora disposto a partecipare al matrimonio attendendosi una comprensibilissima risposta negativa Risposi che non solo ero disposto a farlo ma lo volevo proprio ricorda Giuliani qualche mese dopo in un intervista al Reader s Digest L idea che anche nei momenti peggiori si possa trovare conforto nelle cose belle della vita quello che rende la vita stessa degna di essere vissuta Come programmato la cerimonia nuziale si svolse in una chiesetta di un sobborgo di Brooklyn che nell attentato delle Twin Towers aveva avuto circa venti vittime tra pompieri e poliziotti del quartiere Nonostante la paura lo scombussolamento generale e il dolo re fossero ancora molto forti la chiesa era stracolma e una picco la folla di qualche centinaio di persone si era radunata all esterno sventolando bandiere a stelle e strisce in attesa del sindaco che arriv puntualissimo con una rosa bianca all occhiello dell elegantissimo smoking nero abito che di solito Giuliani detesta Ma dovevamo rendere ancora pi festosa quell occasione Ne avevo bisogno io ne aveva bisogno la famiglia della sposa e ne aveva bisogno la citt intera Mentre accompagnava lungo la navata della chiesa la sposa luminosa sotto il suo velo candido il sindaco riusc a nascondere bene il proprio nervosismo e alla fine la folla cominci festosamente ad applaudire riuscendo a mette re da parte
170. citarmi ci che c comunque di bello nella sua vita nonostante le difficolt che sta affrontando cambia immediatamente il suo focus entra in uno stato d animo dove sicuramente pi facile lavorare per ricostruire E quando poi ritorniamo a parlare del suo problema riesce ad analizzano con molta pi serenit e distacco proprio come se il problema si fosse trasformato in una situazione da risolvere Quindi le domande ci aiutano a fare tre cose contemporanea mente 1 Spostare il focus 2 Cambiare stato d animo 3 Accedere alle nostre risorse In genere di fronte a una difficolt o a un problema da risolvere le domande che iniziano con come sono molto pi produttive delle domande che iniziano con perch queste ultime ten dono a non fornire risposte costruttive al contrario delle prime che ci stimolano a pensare alle soluzioni muovendoci nella direzione del posso farlo Quindi per una persona frustrata per il suo peso piuttosto che chiedersi Perch non riesco mai a dimagrire una domanda molto pi produttiva potrebbe essere Come posso dimagrire Ovviamente in questo caso il focus viene spostato subito sulla ricerca di soluzioni e come puoi nota re il presupposto posso dimagrire Ma eccoti subito un esempio di come le giuste domande possano aprire la mente alla ricerca di nuove e migliori soluzioni osserva cosa accadrebbe se a questa domanda aggiungessimo una sola parola trasformandola cos
171. con il risultato che in due riescono a mantenere una velocit di crociera ben superiore a quella che avrebbero potuto tenere da soli In una coppia non dovrebbe mai esistere un solo leader ma due che si alternano alla guida a seconda delle circostanze e delle necessit che si supportano e si stimolano a vicenda che danno e ricevono in ugual misura Chi leader di se stesso desidera unirsi ad altri leader a persone che possano correre veloci insieme a lui invece che rallentarlo Una dote di tutti i grandi leader infatti quella di circondarsi di persone dotate di altrettanta leadership e con le quali poter con dividere la responsabilit del progetto e poter insieme portarlo a compimento Allo stesso modo un buon rapporto di coaching non crea mai e in nessun modo dipendenza Obiettivo del coach rendere il suo allievo il pi autonomo possibile e totalmente indipendente dalla sua presenza Per usare un esempio utilizzato di frequente pre ferisce non dargli il pesce ma insegnargli a pescare perch sa che dandogli il pesce lo alimenta per un giorno ma insegnando gli a pescare lo sfamer per tutta la vita Vinco io se vinci tu Naturalmente se ci che vuoi fare deve passare anche attraverso gli altri scontato che gli altri devono a loro volta avere piacere a stare con te Coloro con i quali i rapporti sono difficili e faticosi raramente sono in grado di attrarre a s le persone Come noi ci rapportiamo agli altri fondamentale
172. condano hanno il potere di determinare completamente il nostro umore E continuando in questo modo ci convinciamo che le cose stiano davvero cos e consegniamo il nostro potere personale ossia la capacit di saper gestire noi stessi le nostre emozioni e le nostre azioni al mondo circostante Lo ripeto nuovamente non sono mai gli eventi a determinare i nostri stati d animo ma piuttosto il significato che diamo loro E se cambiare gli eventi raramente in nostro potere possiamo sempre modificare il significato che a loro abbiamo attribuito Ma sempre cos A questo punto potresti dirmi Capisco che questo sia vero in molti casi che come stiamo dipende da noi e non dalla pioggia o dal sole ma ci sono alcune circostanze in cui realmente impossibile non reagire in un certo modo legittimo pensare cos ma ti ribadisco nuovamente ci che ho gi detto non sono mai gli eventi a determinare i nostri stati d animo ma il significato che noi diamo loro Prendiamo un esempio limite la perdita di una persona cara una di quelle situazioni in cui nelle nostra cultura reagiamo automaticamente con grande sofferenza E ho specificato nella nostra cultura perch ce ne sono altre che considerano la morte diversamente da noi attribuendo a un evento del genere significati opposti Quando qualche anno fa mi recai in vacanza a Bali in Indonesia rimasi alquanto stupito scoprendo che una delle gite organizzate proposte dal
173. condizioni di esprimere te stesso e le tue potenzialit come mai hai fatto prima Se riusciremo in questo lavoro saremo ambedue felici e soddisfatti Altrimenti potrai sempre licenziarmi riponendomi su uno scaffale a prendere polvere o addirittura buttandomi via Ma ti ricordo che tra allenatore e atleta ci deve essere un patto iniziale molto chiaro la mia responsabilit che le mie teorie e i miei metodi di allenamento funzionino la tua di applicarli con impegno e fiducia anche e soprattutto se ti metteranno in difficolt Un vecchio detto zen dice Quando l allievo pronto il maestro appare Sii pronto Leggi e rileggi questo libro fai gli esercizi che ti suggerir nota e sperimenta tutto quanto senza pregiudizi e chiusure mentali Non si pu imparare a nuotare rimanendo seduti sul bordo della piscina o ti butti o non ti butti Poi sarai tu scegliere se il nuoto fa per te ed eventualmente come e quando praticano Se accetti questo patto allora preparati a tuffarti Perch leader di se stessi Penso che una volta leadership significasse imporsi oggi possedere le qualit necessarie per meritare la stima delle persone Indira Gandhi In passato la parola leader era riservata a una ristretta lite di persone il ricco capitano d industria il grande uomo politico l indomito comandante militare Davvero poche erano le persone che potevano essere definite e considerate tali Oggi le parole lea
174. cono a vedere nitidamente e a colori immagini ricche di dettagli Per altri risulta frustrante cercare di farlo spes so si ritrovano letteralmente a brancolare nel buio Se sei una di queste ultime persone non preoccuparti Riuscire a guidare questo processo consapevolmente solo questione di esercizio e applicazione Impegnati poco per volta senza volere tutto subito e non ci saranno problemi Il semplice sforzo di visualizzare anche quando all apparenza risulta vano d comunque il risultato desiderato in termini di condizionamento mentale Tieni presente che a volte il problema sta nel termine stesso Mi accade che certuni vengano da me dicendomi lo le ho provate tutte ma non riesco a visualizzare Al che propongo loro di visualizzare un albero ed essi rispondono che non riescono a vederlo assoluta mente A quel punto invece di visualizzano gli chiedo di prova re solo a pensare a un albero Non c bisogno che tu lo veda pensalo solamente lascio passare un attimo e poi Quale albero ti venuto in mente e di solito arriva subito la risposta Come avrebbe fatto quella persona a dirmi una quercia o un pino se non li avesse visti Utilizzare una terminologia differente per mette spesso in questi casi di risolvere il problema all istante Per esercitare la tua abilit di visualizzazione la cosa pi im portante da fare farlo Chiudi gli occhi e lascia andare la tua mente Puoi esercitarti a creare immagini nuove cos
175. considerata la sua bruttissima voce e la sua faccia da pugile suonato E proprio il pugilato fu la chiave di volta della sua vita Nel marzo del 1975 assistette a un incontro di pugilato tra il grande Muhammad Al e un pugile pressoch sconosciuto di nome Chuck Wepner E quella sera accadde l incredibile il gran de campione venne messo al tappeto da un atleta su cui nessuno avrebbe mai puntato un dollaro Quando Sylvester Stallone vide la scena ebbe un flash quello sconosciuto sarebbe passato alla storia non per le sue capacit di pugile ma per essere stato in grado di abbattere la pi grande macchina da combattimento mai esistita In quel preciso momento nacque l idea del personaggio di Rocky Al termine dell incontro Stallone corse a casa e per tre giorni e tre notti consecutive come in preda a un raptus scrisse il copione del celebre film riempiendosi di pastiglie di caffeina per stare sveglio Era tale la consapevolezza di trovarsi in un momento di svolta della sua vita che mentre lavorava il suo corpo tremava per l entusiasmo la sceneggiatura letteralmente fluiva sulla carta Il risultato furono novanta pagine fitte certo non definitive ma che divennero l ossatura principale di quella pellicola di straordinario successo Alcuni giorni dopo Stallone si present all ennesimo provino non venne scelto ma mentre usciva si rivolse ai due produttori Bob Chartoff e Irwin Winkler dicendo loro che stava scrivendo qualcosa sul pugilato e ch
176. controllo della sua vita Ha deciso di rendere facile lo stare bene e difficile lo stare male Osserva con attenzione le modifiche apportate alla sua scala di valori e come le regole stabilite siano sempre sotto il suo controllo facili da soddisfare e inoltre espresse con un linguaggio assolutamente coerente Pensi che un lavoro simile abbia influenzato la vita di Marco Certamente s Ricorda che cambiare anche una sola credenza pu portare a trasformazioni enormi in un individuo figuriamoci quindi cosa possono significare un tal grado di consapevolezza di s e una rivoluzione cos grande nei propri valori Attualmente Marco non ha pi nulla del terribile hooligan attaccabrighe che fu in tempi remoti Infatti tornato a casa alla fine del corso inizi a interessarsi all apprendimento e alla pratica del Reiki una tecnica di trasmissione di energia che aveva conosciuto poco tempo prima In breve questa divenne la sua passio ne e poco per volta fece dell insegnamento del Reiki la sua attivit Quelle stesse mani che anni fa erano usate per colpire i malcapitati di turno adesso trasferiscono quotidianamente ai fortunati che si sottopongono alle sue pratiche una sensazione di dolce calore che riesce a sbloccare le tensioni e a incanalare nell organismo una nuova energia di guarigione che investe il piano fisico mentale emozionale e spirituale lo stesso qualche tempo fa ho avuto il piacere di seguire come allievo un corso tenuto
177. cordo con determina te scelte gli amici che prendono in giro chi vuole fare qualcosa di diverso dal solito il compagno o la compagna che cerca di instil lare sensi di colpa i colleghi che con i loro sguardi di disapprovazione non dicono niente ma fanno capire benissimo come la pen sano sono tutte situazioni che tendono a limitare le aspirazioni di chi non ha abbastanza carattere per non farsi influenzare negativamente dalle opinioni altrui In queste situazioni nei confronti del tuo gruppo dei pari hai tre possibilit a lo segui b lo lasci c lo guidi Se lo segui decidi di farti condizionare dall esterno di essere influenzato nelle tue scelte e rinchiuso nella mediocrit Decidi di dare pi peso alle opinioni altrui che alle tue di ritenere pi importante ci che gli altri vogliono per la tua vita rispetto a ci che tu veramente vuoi E spesso ci che vogliono gli altri potrebbe non piacerti Il ragazzo che viene preso in giro e chiamato secchione dagli amici semplicemente perch ha deciso di met tersi a fare ci che ritiene giusto se far la scelta di seguire il gruppo torner immediatamente al vecchio stile di vita e ai vecchi risultati Si sentir accettato dagli altri ma continuer a vive re in uno stato di totale dipendenza Se stabilisci di lasciare il tuo gruppo dei pari decidi di non farti influenzare pi e di camminare con le tue gambe sulla strada che sai essere la migliore per te A volte pu esse
178. cos da non interrompere lo svolgimento del lavoro e il flusso di pensieri Per prima cosa scrivi qui di seguito un conflitto che stai vivendo adesso Potrebbe riguardare una decisione da prendere oppure qualcosa che stai rimandando da troppo tempo per la quale forse ti stai limitando o ti stai facendo troppi problemi Che cosa ti crea conflitti ora In quale situazione stai vivendo un conflitto interno Con tutta probabilit se stai vivendo questo conflitto e ti trovi in una situazione di stallo sussistono delle paure che ti frenano Paura delle conseguenze del giudizio altrui di non essere all altezza di fallire delle responsabilit Quali sono le paure specifiche che ti stanno bloccando impedendoti di agire Solitamente gli esseri umani in situazioni di questo tipo tendo no a trovare delle giustificazioni razionali alloro comportamento improduttivo cos da attenuare il dolore e rendere il tutto molto pi accettabile Alcuni sono davvero bravi a prendersi in giro con delle motivazioni razionali che fanno quasi diventare eroico il non agire creando cos nella loro mente una realt molto diversa da quella che stanno oggettivamente vivendo Cosa ti stai dicendo per razionalizzare la tua scelta Come giustifichi a te stesso questo stato di cose Adesso associa dolore alla situazione attuale e crea l effetto leva che ti dia la motivazione e l energia per uscire da questo conflitto rispondendo il pi esaurientemen
179. cosa la faccio quando mi sposto in aereo o in treno oppure quando vado a correre o faccio sport In Appendice troverai i libri e gli audio video corsi che personalmente ti consiglio e Ogni mattina e ogni sera poniti delle domande potenzianti che ti facciano focalizzare sugli aspetti positivi del la tua giornata e della tua vita vedi cap IV e Creati delle ancore con gli stati d animo potenzianti e ri chiamali ogni volta che ti accorgi di tornare nei vecchi schemi di comportamento e Crea degli incantesimi potenzianti e ripetili pi volte durante la giornata vedi cap II e Usa lo swish per condizionare i nuovi comportamenti che hai scelto di adottare e Ogni mattina dedica due minuti a visualizzare la giornata che hai di fronte e immagina esattamente come vuoi che vada Ogni sera prima di coricarti o in qualsiasi mo mento durante la giornata dedica due minuti a visualizzare il tuo futuro e la vita che vuoi vivere e Fai ogni giorno cose che ti facciano stare bene ascolta musica motivante balia dedica un po di tempo a ci che ti piace segui di pi il tuo cuore Insomma fai s che stare bene sia per te sempre pi facile e na turale e diventi parte dei tuo modo di essere Punti chiave Noi programmiamo la nostra mente Ogni comportamento ha una struttura e questa struttura pu essere modellata e utilizzata da chiunque lo desideri La consapevolezza il primo passo fondamentale per qualsiasi cambiamento La nostra m
180. creti riferimenti che mi confermino questo oppure solo frutto delle mie generalizzazioni Questa credenza ridicola o assurda Qualcuno potrebbe considerarla tale e se s perch La persona da cui hai tratto questa credenza era degna di essere presa a modello in questo campo Bada bene in questa fase indispensabile individuare sola mente i dati discordanti con la credenza non quelli a sostegno nel trovare questo tipo di dati in genere siamo gi abilissimi 3 Scegli una nuova credenza potenziante Non possiamo liberarci di qualcosa di vecchio senza sostituir lo con qualcosa di nuovo che riempia il posto lasciato vuoto nella nostra mente Perci decidi quale potrebbe essere la tua nuova credenza potenziante capace di darti una mano a ottenere ci che vuoi dalla vita nel modo pi veloce e soddisfacente Potrebbero essere credenze tipo Ho sempre l et giusta per fare ci che desidero e credo giusto per me Ho tutta l esperienza e le conoscenze necessarie e nel caso non fossero sufficienti me le creer velocemente Ho tutte le capacit necessarie per fare ci che desidero Tutto ci di cui ho bisogno gi dentro di me Il successo buono per me sono in grado di gestirlo saggiamente Solo lasciando andare ogni barriera posso provare l amore e la passione che merito Se dai fiducia alle persone guadagni sempre pi di ci che perdi I soldi sono una benedizione di Dio e
181. cui una in via Montenapoleone strada super esclusiva nella quale pertanto vive all ultimo piano di una splendida casa d epoca vantando una clientela selezionatissima di uomini d affari attori cantanti calciatori Normalmente Emil gira il mondo decine di volte l anno e ha un sacco di amici sparsi in varie nazioni con cui trascorre buona parte del molto tempo libero che ha a disposizione Il suo tenore di vita ovviamente molto elevato veste alla moda ha un bell aspetto e i modi affabili di chi sa sta re in societ gt Per di pi nessuno gli ha mai regalato nulla la classica persona che si fatta da s partendo assolutamente da zero costruendosi un nome e un prestigio tra i mercanti d arte cosa di cui poter ovviamente andar fieri Eppure nonostante tutto questo la prima sera che ci conoscemmo rimasi sconcertato quando mi parl a lungo dei suoi frequenti stati depressivi e di una costante sensazione di infelicit e di scarso appagamento Aveva tutte le caratteristiche per sentirsi felice e realizzato eppure Emil era invece assolutamente insoddisfatto di s e della sua vita e non si considerava per nulla una persona di successo Qualche tempo dopo feci una sessione di lavoro con lui affrontai questo argomento e volendo scoprire le sue regole al ri guardo gli chiesi di scrivermi su un foglio come doveva essere secondo lui una persona di successo e quali le caratteristiche che la rendevano tale Riemp la pagina con una lis
182. cura malattie nelle trib primitive Fatto 38 Visitare ogni Paese del mondo Gliene mancano 30 39 Studiare gli indiani Navajo e Hopi Fatto 40 Imparare a guidare l aereo Fatto 41 Andare a cavallo alla Parata delle Rose di capodanno Fatto 42 ripercorrere i viaggi di Marco Polo e di Alessandro Magno Fatto FOTOGRAFARE 43 le cascate dell Iguaqu Brasile Fatto 44 le cascate Vittoria Rhodesia Rincorso da un facocero Fatto 45 le cascate Sutherland Nuova Zelanda Fatto 46 le cascate dello Yosemite Fatto 47 le cascate del Niagara Fatto ESPLORARE SOTT ACQUA 48 le scogliere coralline della Florida Fatto 49 la Grande Barriera Corallina Australia Ha fotografato un mollusco bivalve di 150 chilo grammi Fatto 50 il mar Rosso Fatto 51 le isole Figi Fatto 52 le Bahamas Fatto 53 la palude di Okefenokee e le Everglades Fatto VISITARE 54 i poli Nord e Sud 55 la Grande Muraglia cinese Fatto 56 i canali dl Panama e Suez Fatto 57 l isola di Pasqua le Galapagos Fatto 58 la Citt del Vaticano Ha visto il Papa Fatto 59 il Taj Mahal Fatto 60 la torre Eiffel Fatto 61 la Grotta Azzurra di Capri Fatto 62 la Torre dl Londra Fatto 63 la torre pendente di Pisa Fatto 64 il pozzo sacro di Chich n itz Messico Fatto 65 scalare l Ayers Rock in Australia Fatto 66 seguire il fiume Giordano dal lago di Tiberle de al mar M
183. d azione Infine le persone di successo capiscono che se sanno in modo preciso cosa vogliono e perch lo vogliono possono trovare il modo di creare e di ottenere qualsiasi cosa verso cui dirigono il loro focus mentale Ma per farlo devono agire e niente potr mai sostituire l azione Nessuna preparazione psicologica potr mai far vincere un atleta che non scende sul campo di gara I falliti si dividono in due categorie coloro che hanno agito senza pensare e coloro che hanno pensato senza agire John Charles Salak Queste persone chiedono dunque a se stesse Quali azioni specifiche devo fare per ottenere questo risultato che sono impegnato a raggiungere Quando il tuo obiettivo veramente chiaro e le ragioni per cui vuoi raggiungerlo ti danno una spinta emozionale abbastanza forte scoprire il modo migliore per portare a termine il lavoro diventa qualcosa di ovvio Ci sono molti modi per raggiungere un qualsiasi risultato se una strada non funziona ma sei focalizzato sul tuo obiettivo e hai uno scopo sufficientemente importante allora potrai essere flessibile e ti sar facile trovarne un altra Quindi prima di decidere cosa fare bene sapere che cosa vogliamo e perch lo vogliamo e solo allora stabilire il nostro piano d azione Come un qualunque viaggiatore che prima di mettersi in cammino ha deciso dove andare per quale motivo vuole an darci e che strada percorrere per arrivarci E se la maggior parte delle persone no
184. da Marco e di vedere davanti ai miei occhi un uomo che diventato la rappresentazione vivente dell amore e dell equilibrio non a caso i primi due valori della sua nuova vita Ogni volta che nasce un valore l esistenza assume un significato nuovo Joseph Wood Krutch Giusto per toglierti la curiosit e per darti un ulteriore indicazione di quanto profondi possano essere questo tipo di cambia menti ti dir anche cosa successo al mio amico Emil dopo che ha modificato i suoi valori e le sue regole A distanza di qualche anno Emil un uomo felice e soddisfatto e i suoi stati depressivi sono per lui solo un vago ricordo Ha ovviamente cambiato la sua idea di successo e uno dei primi risultati stato quello di sbarazzarsi della cosa che pi lo angosciava e che invece di esse re uno strumento per svolgere meglio la sua attivit di mercante d arte era diventata per lui una sorta di schiavit qualcosa che si sentiva costretto a tenere perch faceva immagine ma che gli aveva tolto parte della sua libert la sua galleria in Via Montenapoleone Ha deciso di conservare solamente l altra sua galle ria pi piccola ma pi funzionale per i suoi scopi e di riprendere a fare quello che amava di pi girare per il mondo alla ricerca di pezzi pregiati Nel fare questo ha fatto nuove conoscenze che a loro volta lo hanno portato a sviluppare nuove forme di business dandogli cos la possibilit di diversificare la sua attivit e
185. delle persone mi d immediata mente tutte le indicazioni migliori per fare ci che pi mi renderebbe felice e che migliorerebbe la qualit della mia vita E cos facile Certo Se riusciamo a uscire dal problema e quindi non pi condizionati emotivamente dalle nostre paure e dalle nostre limitazioni soggettive a guardarlo oggettivamente da un livello di pensiero diverso e a porci le giuste domande di staccati come saremmo se la situazione coinvolgesse qualcun altro allora possiamo entrare in contatto con il nostro cuore con la parte di noi che sa cosa giusto e cosa meglio per noi sul lungo termine La domanda ammazza conflitti Una buona domanda che sposti il nostro focus efficacemente permettendoci cos di uscire da un conflitto interno osservandolo da un livello di pensiero diverso da quello che ha generato il problema potrebbe suonare pi o meno cos Se fossi un individuo pi evoluto a un livello di pensiero pi alto senza le mie attuali paure e limitazioni cosa farei in questa situazione Cosa riterrei pi giusto fare per me adesso L efficacia di questa domanda straordinaria e oltre a essere una vera e propria risolutrice di conflitti grazie ai presupposti in essa contenuti aiuta a sviluppare la capacit di capire ci che pi giusto e di agire di conseguenza Ricorda che non sempre ci che pi giusto corrisponde a ci che pi piacevole a breve termine ma sempre la scelta migliore
186. der e leadership sono entrate nel linguaggio comune e sono diventate alla portata di tutti Basta guardare la pagina delle offerte di lavoro di un qualsiasi quotidiano per scoprire che la maggior parte delle aziende cerca collaboratori con spiccate doti di leadership Ma la concezione del termine cambiata se prima si indicava con esso un capo carismatico una guida leader deriva proprio dal verbo inglese to lead che significa appunto guidare condurre adesso si abbina pi frequentemente a chi in grado di guidare se stesso E il compito non affatto facile Infatti se in genere siamo tutti molto abili a dare i giusti consigli a chi ci viene a esporre le sue difficolt del momento riuscendo facilmente a individuare i comportamenti che limitano e cosa si dovrebbe fare per ottenere un risultato diverso quando siamo noi stessi a trovarci nella medesima difficolt abbiamo all improvviso enormi resistenze a darci gli stessi consigli e soprattutto a seguirli Le giustificazioni che non valevano per gli altri diventano invece accettabili per noi e quei cambiamenti che a nostro dire erano cos facili da mettere in atto sono diventati sorprendentemente impegnativi Guidare se stessi non facile e chi riesce a farlo diventa subito un punto di riferimento per gli altri un leader agli occhi di chi non possiede questa capacit Quindi questo libro ha l obiettivo di aiutarti a sviluppare le principali caratteristiche e
187. dere con te parte dei suoi contenuti in questo capitolo Ogni volta che sentiamo il desiderio profondo di fare o ottenere qualcosa che sappiamo essere giusto e migliore per noi e con temporaneamente un altra nostra parte interviene limitando questo affiato che ci spinge verso qualcosa ecco che ci troviamo nel bel mezzo di un conflitto interno lo scontro tra la nostra par te che ci spinge a elevarci e quella che tende a non farci ottenere ci che desideriamo ed meglio per noi e per la nostra felicit Quando spiego questo concetto durante il corso mi faccio aiutare dagli stessi partecipanti chiedendo loro alcuni esempi per sonali di esperienze in cui hanno vissuto un conflitto che li ha portati in seguito a non fare ci che in cuor loro sapevano sarebbe stata la scelta migliore Ecco alcuni esempi classici che possono darci qualche riferimento concreto e Marco avrebbe tanto voluto studiare Architettura ma ha finito per fare Economia e Commercio per non deludere suo padre dottore commercialista che sognava di potergli cedere lo studio da lui cos faticosamente creato e reso prospero A distanza di anni Marco si trova a fare un lavoro che non ha mai amato e a rimpiangere di non aver scelto ci che gli avrebbe permesso di liberare la sua creativit energia e passione e Emanuela si sposata sapendo dentro di s che lui non era la persona giusta ma trovatasi a un certo punto immischiata nei preparativi del matrimonio la su
188. di rendere ancora pi varia la sua vita Il mio unico dispiacere come amico che ci vediamo adesso davvero raramente perch il tempo che passa in Italia sempre meno impegnato com a divertirsi per il mondo ma il piacere che ho ogni volta che lo incontro e lo vedo cos sereno e appagato davvero straordinario Scegli i tuoi nuovi valori e regole Vuoi anche tu stabilire i tuoi nuovi valori e le tue nuove regole Per farlo hai bisogno di circa due ore di tempo in un posto tranquillo e rilassante dove nessuno possa disturbarti e dove tu possa tenere il cellulare rigorosamente spento Quando sarai pronto per cominciare segui questi quattro passi 1 Inizia a creare la tua nuova lista di valori positivi seguendo lo schema di domande di pagina 251 Quando avrai ultimato la lista assicurati che non ci siano conflitti nella gerarchia 2 Crea le regole per i valori positivi Ricorda di fare in modo che sia facile sperimentarle per questo inizia le tue regole dei va lori positivi con ogni volta che e fai una lista di possibilit Ogni volta che faccio a o b o c oppure d La cosa pi importante che devi averne tu il controllo 3 Poi passa alla creazione della lista dei valori negativi basandoti sulla seguente domanda In quali stati emozionali devo evita re di indulgere allo scopo di costruire il futuro che voglio e merito Dopo averli scritti mettili in ordine gerarchico ponendoti la domanda Quali valori nega
189. di terza classe sono sempre negative sul lungo periodo Ma purtroppo pur di soddisfare i loro bisogni le persone se non trovano altri modi migliori accettano di vivere anche esperienze di quarta classe che non le fanno stare bene non sono buone n per loro n per gli altri ma quanto meno sono in grado di dare loro questo tornaconto psicologico Alcuni anni fa durante un Leadership Seminar ebbi modo di lavorare personalmente con Simona G una ragazza che da alcuni anni viveva un rapporto di coppia con un compagno che abusava costantemente di lei verbalmente psicologicamente e in maniera davvero pesante anche fisicamente aprendosi senza ti mori a tutto il gruppo del corso arriv a raccontare che i muri della sua casa erano ovunque sporchi del suo sangue testimonianza delle terribili percosse alle quali veniva sovente sottoposta soprattutto quando il compagno rientrava a casa ubriaco A sentire storie di questo tipo viene da chiedersi istintivamente co me sia possibile che qualcuno possa accettare una situazione del genere e non interrompere il rapporto Ma come abbiamo detto pi volte gli esseri umani agiscono con una ragione e come adesso sappiamo quella di soddisfare i propri bisogni Quindi dopo aver spiegato questi concetti chiesi a Simona di essere lei a dirmi quali di questi bisogni venissero soddisfatti dal suo rap porto di coppia Riuscendo a dissociarsi dalla situazione e ponendosi nella posizione neutra di
190. di valori e le tue convinzioni pi profonde 6 Capacit di creare rapporti positivi Il leader si distingue per la sua capacit di creare legami e at trarre a s le persone L uomo un essere sociale e ha bisogno di unirsi agli altri nessuno ha mai potuto creare qualcosa di grande completamente da solo Nel capitolo XI vedremo come chi leader di se stesso diventi naturalmente leader di altri e come la pro pria leadership personale si trasformi naturalmente in un esempio da seguire 7 Fare ci che giusto Il leader ascolta il proprio cuore e alla fine fa ci che ritiene giusto La capacit di ascoltarci di sentire dentro di noi le risposte alle nostre domande ci permette di muoverci coerentemente con i nostri principi e di conseguenza di vivere privi dei conflitti interni che caratterizzano l esistenza di tante persone sempre dibattute tra ci che in cuor loro desidererebbero fare e le loro paure i condizionamenti esterni e tutte le limitazioni che albergano nella loro mente Capiremo come mente cuore e viscere possano creare attrito tra loro e come superare questi conflitti interni nelle pagine del capitolo VI Detto questo siamo davvero pronti per cominciare Prima voglio per darti le ultime istruzioni per l uso di questo libro cos da poterne trarre i massimi benefici Il libro nato per essere una sorta di corso di formazione su carta stampata Nell apprendimento i grossi risultati si ottengo no fa
191. distallo ma al servizio della squadra uno strumento per coloro che otterranno i veri risultati gli atleti Sa che il suo ruolo sar sempre in secondo piano anche se lui fosse il miglior allenatore del mondo non potr ottenere nulla se non ci saranno da parte di chi si affida a lui volont e impegno a eccellere Tutti hanno bisogno di un buon allenatore senza che questo significhi necessariamente avere particolari problemi da risolvere Se ti rivolgi a uno psicologo o a uno psicoanalista per esempio cerchi un terapeuta con un background medico e in qualche mo do riconosci che c qualcosa che non va che hai un problema una patologia o che nella peggiore delle ipotesi sei molto malato e necessiti di uno specialista Ma di un buon allenatore ha bisogno qualsiasi atleta sia quello che in difficolt sia quello che ha appena vinto la medaglia d oro alle Olimpiadi ed all apice del successo Per qualsiasi trainer un onore poter seguire un campione olimpico o la squadra plurititolata sa che dovr dare il meglio di s per essere all altezza di cotanti campioni Sono maggiori le responsabilit ma anche le soddisfazioni sono in proporzione Ecco questo ci che mi piace essere un personal coach di atleti impegnati in uno sport chiamato vita dove fortunatamente tutti possiamo vincere ed essere campioni Dato che ognuno di noi potenzialmente un campione compito di questo manuale di allenamento sar metterti nelle
192. dizionano i nostri stati d animo In realt gestire ai meglio le proprie emozioni non affatto qual cosa di sconvolgente ma per poterlo fare dobbiamo essere pi consapevoli di cosa accade dentro di noi quando generiamo quel fenomeno biochimico che chiamiamo emozione sensazione o stato d animo Prendiamo l esempio classico di risposta a uno stimolo esterno per esempio una persona si rivolge a noi in maniera molto sgarbata e aggressiva facendoci arrabbiare e provocando in noi una reazione altrettanto sgarbata e aggressiva Quando un qualsiasi evento accade il primo elemento che va a filtrare questa esperienza il nostro sistema di credenze Le nostre convinzioni su noi stessi la vita le persone che ci circonda no su cosa giusto e cosa sbagliato sono un elemento determinante per i nostri successi o per i nostri insuccessi poich sono il vero e proprio filtro attraverso il quale vediamo e interpretiamo il mondo creando la nostra realt Ma avremo modo di parlare pi approfonditamente di questo nel prossimo capitolo Quindi attribuiamo subito un significato a ci che successo e iniziamo a focalizzarci su di esso creando automaticamente una rappresentazione interna fatta di immagini mentali e un dialogo in terno costituito da che diciamo a noi stessi riguardo a quanto sta accadendo Questo si traduce in una reazione fisiologica ovvero il nostro corpo reagisce con una certa tensione muscolare respira e si muove in un de
193. do Perch non riesco mai a imparare nulla questa domanda ha un presupposto molto forte Non riesco mai a imparare nulla La domanda di per s assurda perch contiene un presupposto falso in quanto ovvio che non vero che non riesco mai a imparare nulla Ma se non ce ne rendiamo conto cadiamo nella trappola di rispondere e nel momento stesso in cui lo facciamo contestualmente prendiamo per buono questo presupposto di conseguenza lo rinforziamo ulteriormente dando per scontato che vero che non riusciamo mai a imparare nulla visto che ci stiamo concentrando sul per ch lo facciamo e non sul se lo facciamo Quindi se la risposta istintiva alla domanda Perch non riesco mai a imparare nulla sar qualcosa tipo Perch non sono abbastanza intelligente avremo trovato un motivo per il quale il presupposto era vero motivazione che invia alla nostra mente un ulteriore messaggio negativo su noi stessi e andr a influire negativamente sulla nostra autoimmagine L esempio iniziale Perch proprio a me presuppone che questa cosa sia accaduta a me povero tapino e a nessun altro Se foro un pneumatico e mi faccio questa domanda sto distorcendo notevolmente la realt perch una cosa che prima o poi capita a tutti nella vita e ben pi di una volta Ma se inizio a dirmi che sono un povero sfortunato che l universo ce lha con me che non me ne va mai una dritta molto velocemente entrer in un
194. do e duraturo di realizzazione Anthony Robbins Per ottenere quei risultati per dovremo diventare gi prima il tipo di persona che li vale Quali caratteristiche ha una persona che riesce a raggiungere tali traguardi Che tipo di persona devi tu diventare per ottenere i risultati che desideri Scrivilo nello spazio sottostante facendo un identikit delle caratteristiche che permettono a questa persona di realizzare i propri sogni Che tipo di persona devo diventare per raggiungere i miei obiettivi Pensare e agire come se Dicono che dai tempi di Jerry Lewis non si vedesse un comico co s capace di far sbellicare la gente dalle risate senza neanche dire una parola ma semplicemente usando la sua incredibile mimica facciale Jim Carrey uno degli attori pi amati e stimati di Hollywood oltre che uno dei pi pagati con dei cachet di oltre venti milioni di dollari a film I fallimenti mi hanno insegnato che non esiste fallimento fin ch continui a provare ha affermato un giorno e la sua certa mente la storia di un uomo che partendo dal livello pi basso che si possa immaginare arrivato all apice del successo grazie a un atteggiamento mentale straordinario e alla sua capacit di con centrare tutte le sue energie sul suo obiettivo che sin da giovanissimo era quello di diventare un comico famoso un attore Passava le ore davanti allo specchio esercitandosi a utilizzare i muscoli del viso per creare le espression
195. do di fare qualcosa Pensa a un attivit nella quale ti consideri oggettivamente in capace Magari ti senti negato in matematica o nell uso del computer o in una qualsiasi altra disciplina Ci accade perch non era davvero nelle tue potenzialit imparare quella materia oppure perch a un certo punto del tuo processo di apprendimento ti sei trovato a dare il via nella tua mente a una o pi delle generalizzazioni di cui abbiamo appena parlato e hai prodotto le credenze che ti hanno condizionato negativamente Espandere la propria identit Durante un mio Leadership Seminar Lino V un signore di Ro ma all epoca sessantaduenne alz la mano nel bel mezzo del corso per esprimere un suo disagio e chiedermi consiglio Sono sempre arrabbiato e insoddisfatto disse e ultimamente mi danno anche fastidio le persone per cui passo la maggior parte del tempo da solo e questo mi rende ancora pi frustrato E sempre stato cos gli chiesi Raccont che i problemi erano cominciati quando era andato o meglio era stato costretto ad andare in pensione e tutto via via inizi a diventare pi chiaro Lino faceva parte di quella piccola schiera di persone che riuscita a realizza re da adulto il grande sogno coltivato da bambino diventare un pilota d aereo Con passione aveva svolto quella attivit che lo appagava completamente per pi di venticinque anni essere pilota lo rendeva fiero e lo faceva sentire straordinariamente importa
196. do la sua centratura l interdipendenza ovvero il decidere di unirsi sinergicamente a qualcuno e combinare le proprie caratteristiche con quelle di altri per fare qualcosa che da soli non avremmo mai potuto realizzare Dal tu siamo passati all io ora il pronome personale del l interdipendenza diventa il noi Noi insieme possiamo farlo noi insieme decidiamo di dare il meglio per compiere quest opera che nessuno dei due da solo potrebbe realizzare L interdipendenza la filosofia di vita della squadra del team del l organizzazione Essere interdipendenti significa riconoscere che fa piacere essere amati e gratificati anche se non si cade in de pressione se questo manca significa essere consapevoli del valore delle proprie idee ma anche di quelle di altri che possono da re origine a creature uniche e meravigliose vuoi dire sentirsi liberi di condividere se stessi con gli altri senza sentirsi minaccia ti aprendo il cuore e le potenzialit alle persone che sono state scelte come compagni di strada Spesso le persone confondono l interdipendenza con la dipendenza Questa scarsa comprensione tendenzialmente dovuta a una scarsa conoscenza se ci guardiamo intorno sono pochi i rap porti davvero interdipendenti soprattutto nell ambito delle cop pie Siamo molto pi avvezzi a relazioni in cui uno dei due guida la coppia e l altro segue o peggio ancora dove due persone che non sono in grado di reggersi in piedi da sole si appoggi
197. duo una domanda guida cio una domanda che si pone costantemente e che guida buona parte delle sue azioni alla quale associata una forte intensit emotiva poich ha associato alla sua soddisfazione la convinzione che lo porter a evitare il dolore e a raggiungere il piacere Le tue riflessioni Le credenze filtro della mente Wilma pesava solo due chili quando nacque ventesima di venti due figli in un umile famiglia di colore del Tennessee era il 23 giugno 1940 Riusc a sopravvivere alla nascita prematura ma questo non le evit di sviluppare una salute estremamente cagionevole che le caus nei primi anni di vita una lunghissima serie di malattie culminanti nella deformazione e nell indebolimento del piede destro a causa di una poliomielite Wilma ricorder alcuni anni dopo Il medico aveva detto che non sarei pi riuscita a camminare Mia madre disse che avrei potuto farlo e io credetti a lei Dopo anni di esercizi di riabilitazione e di costanti incoraggia menti da parte di sua madre dei fratelli e delle sorelle all et di dodici anni Wilma era finalmente in grado di camminare senza bisogno di stampelle sostegni o scarpette correttive sviluppando un andatura ritmica che a detta dei medici poteva gi essere considerata un miracolo Ma Wilma non si ferm e decise di diventare un atleta iniziando a praticare atletica leggera e specializzandosi poco per volta nelle gare su pista Alla prima a cui si iscrisse tag
198. duratura una sensazione di sicurezza di pace interiore e di totale congruenza che pochissimi raggiungono Ma come possibile farlo se non sappiamo chiaramente quali sono i nostri valori In genere le persone non hanno alcuna idea di che cosa sia davvero importante per loro di cosa le muova e le guidi A livello di valori non fanno alcuna distinzione tra valori mezzo e valori fine Se chiedendoti quali sono i tuoi valori pi alti tu mi rispondessi L amore la famiglia il lavoro dei tre la famiglia e il lavoro pi che dei valori sono dei mezzi per ottenere gli stati emozionali che desideriamo realmente il fine che perseguiamo come in questo caso l amore Se io ti chiedessi Che cosa ti d la famiglia potresti rispondermi Gioia amore sicurezza divertimento che sono i valori che persegui realmente Non conoscere la differenza tra i valori come mezzi e i valori come fine arreca alle persone una grande quantit di sofferenza infatti impegnate come sono a perseguire i valori mezzo raramente ottengono ci che le appaga veramente e che in realt nel profondo desiderano cio i valori fine Prendi l esempio di un uomo che ha tra i suoi valori pi alti il dare l amore e l amicizia e che apre una piccola attivit di servizi che lo appaga pienamente perch lo porta a stare con la gente creando rapporti di stima e affetto reciproci e offrendo un servizio che migliora sensibilmente la qualit della vita altrui Dopo me
199. e nel momento in cui dici una cosa del genere per il semplice fatto che decidi conscia mente quale termine usare diventi pi consapevole del tuo stato d animo e automaticamente ne prendi il controllo molto probabilmente poi usare una parola tanto inusuale ti far sentire un po stupido oppure ti strapper un sorriso interrompendo cos in maniera radicale lo schema di comportamento usato in precedenza migliaia di volte Eccoti alcuni esempi di parole depotenzianti trasformate in vocaboli che ne abbassino l intensit emozionale Vecchia espressione depotenziante Angosciato Ansioso arrabbiato incazzato Nuova espressione potenziante infastidito stuzzicato in attesa curioso proiettato sul futuro stizzito inalberato lievemente disturbato confuso pronto a imparare meno lucido del solito depresso non al massimo un po stanco un po gi fallire imparare fare esperienza sulla via del successo sfidato messo alla prova ostacolato frustrato Te in cerca di informazioni non proprio certo insicuro pauroso timoroso adrenalinico pronto all azione sfida situazione da risolvere problema sirassato indovinello impegnato pieno di energia messo alla prova solo i ppi ida libero disponibile in riflessione stupido ignaro momentaneamente appannato disinformato Adesso divertiti tu a scrivere alcune parole che usi spesso e che rinforzano stati d animo negativi e a sostituirle con altre che potrebb
200. e bene il tuo ruolo di padre oppure perch non ti sei impegnato a mantenere la qualit di comunicazione che esisteva quando erano piccolini o ancora perch hai dato per scontato il rapporto pensando che non potesse mai vacillare Se anni addietro fisicamente eri in gran forma mentre adesso sei sovrappeso fuori allenamento e ti senti perennemente stanco non certo perch hai sbagliato strategie di allenamento ma semplicemente perch hai dedicato il tuo tempo e le tue energie al lavoro per esempio mettendo da parte la cura del tuo corpo e della tua salute Quindi osservare il Cerchio della vita ti pu dare importanti indicazioni sulle aree sulle quali devi concentrarti un po di pi Per esempio risulter evidente se il tuo lavoro va benissimo ma come rovescio della medaglia di questo successo hai quasi eliminato gli spazi per le tue amicizie e per divertirti un po Ci significa forse che devi smettere di lavorare e dedicare otto ore al giorno al tuo svago Certo che no Infatti sar sufficiente focalizzarsi un minimo su quell area per rimetterla in equilibrio velocemente Nel momento in cui inizierai a porvi un po di attenzione deciderai magari di interrompere la routine della tv e uscire qualche sera in pi per andare a teatro o al cinema o per stare un po con gli ami ci Non si tratter dunque in questo caso di rubare tempo al lavoro ma di sfruttare qualitativamente meglio quello che hai gi a disposizione Allo ste
201. e determinati in quella direzione senza disperdere le nostre energie e con una mente perfettamente focalizzata Se usciamo di casa con una lista di cose che dobbiamo comprare andremo diretti alla ricerca di quelle e a fine giornata le avremo di certo nella nostra borsa della spesa Diverso l atteggiamento che assumiamo quando andiamo semplicemente a farci un giro tra le vetrine senza avere nulla di particolare da acquistare ma con soldi in tasca disponibili perch non si sa mai In tal caso capita sovente di tornare a casa avendo speso di pi e avendo acquistato ci che commessi zelanti ci hanno vivamente consigliato di comprare ma che magari dopo un po ci accorgiamo non proprio ci che volevamo Nella vita allo stesso modo se scriviamo l elenco dettagliato delle cose che vogliamo assolutamente portarci a casa quasi certamente le otterremo se invece non lo facciamo spenderemo comunque le nostre risorse ma non ci ritroveremo in mano quel che volevamo o ci di cui avevamo bisogno Come i raggi del sole attraversando una lente si concentrano in un punto solo e riescono a far bruciare un foglio di carta cos definire con chiarezza i nostri obiettivi e concentrarci su di essi ci per mette di dare fuoco al nostro entusiasmo e alla nostra passione II decalogo del buon obiettivo Ci sono sicuramente delle caratteristiche che rendono un obietti vo pi o meno raggiungibile gi dal principio all atto della stesura stessa Mol
202. e di noi pi completa profonda pura spirituale la parte di noi che sa che conosce le risposte Dovresti ascoltare il tuo cuore ci che ci sentiamo dire spesso quando siamo incerti sul da farsi Va dove ti porta il cuore il titolo del libro di Susanna Tamaro che ha rappresentato un in credibile caso editoriale e che a detta di molti critici deve il suo successo non solo alla storia particolarmente toccante ma anche a un titolo davvero azzeccato con poche parole lancia uno splendido messaggio positivo che va a toccare un esigenza sentita dal la maggior parte delle persone In fondo al mio cuore sapevo che non era la scelta giusta sia mo soliti dire quando raccontiamo di una decisione sbagliata Le persone quindi sanno che seguire il cuore la cosa pi sag gia e pi giusta ma raramente imboccano questa strada perdendo cos poco per volta la capacit di ascoltarsi di comunicare con se stesse Spesso udiamo la nostra voce interiore che ci guida ma la ignoriamo al punto che dopo un po diventa impossibile riconoscerla Ognuno di noi ha svariate voci nella mente molte delle quali appartengono a coloro che sono stati importanti per il nostro sviluppo genitori nonni insegnanti e alcune sono di ventate nel tempo parte integrante della nostra autoimmagine Certe sono utili e produttive altre al contrario sono negative limitanti rigide e ipercritiche Quando ascoltiamo queste ultime riduciamo enormem
203. e e vitalit 3 Passione 4 Coraggio 5 Apprendimento e crescita 6 Felicit e gioia 7 Onest 8 Achievement termine inglese che significa raggiungimento di obiettivi e risultati 9 Intelligenza 10 Condivisione 11 Gratitudine 12 Contributo Comparando i miei vecchi valori con i nuovi puoi notare grandissime differenze I primi quattro valori positivi della vecchia lista sono completamente spariti Quei valori erano forse diventati all improvviso insignificanti per me Ovviamente no ma nel pormi quella serie di domande ebbi modo di riflettere a fondo e di ascoltarmi dentro come mai avevo fatto prima Quello che immediatamente compresi che tutto ci che avevo fatto fino a quel punto della mia vita era stato in realt guidato dall amore e dalla passione Amore per ci che facevo amore per la gente amore per me stesso I dare sempre stato la mia forza trainante e una vita senza gli altri non avrebbe avuto alcun significato per me In quest ottica la parola amore acquis un significato diverso pi profondo e pi allargato in grado quindi di comprendere in s anche l amicizia che era diventata quindi un modo in pi per dare e ricevere amore L altra grande forza che mi resi conto aveva guidato la mia esistenza ed era per me un elemento imprescindibile era la passione con la quale amavo e amo tuttora fare le cose che faccio Essa rappresenta un ingrediente fondamentale della mia capacit di trasformare i desideri
204. e favolette la sera tornai a casa profondamente cambiato Quel giorno si fece strada in me una nuova consapevolezza buona parte di quello che noi realizziamo nella nostra vita direttamente collegato a ci che in qualche modo abbiamo programmato dentro di noi ri guardo ai nostri risultati a quanto pensiamo di valere di poter fare di riuscire a raggiungere e quindi in buona sostanza noi siamo il frutto dei nostri stessi condizionamenti e siamo responsabili di ci che otteniamo Negli anni successivi ho avuto modo di verificarlo e di averne conferma innumerevoli volte sono ormai passati pi di quindici anni da quel giorno e di certo l aver capito questo a soli vent anni ha rappresentato per me un enorme vantaggio visto che la maggior parte della gente non arriva a comprenderlo in una vita intera Mai e poi mai avrei pensato che studiare capire come tutto ci accade e quindi applicare e sviluppare strategie che permettano di raggiungere il proprio successo sarebbe diventato la principale attivit della mia vita e soprattutto la mia passione Il motivo principale che ha guidato le mie ricerche in questi anni stato ed tuttora prettamente egoistico si trattava e si tratta di capire e imparare il funzionamento di certi aspetti della na tura umana per poi applicarli a me stesso e godere dei risultati che ne conseguono ll ragionamento sempre stato molto semplice se vuoi imparare a guidare l automobile vai a scuola guida se vuoi
205. e il dolore e a raggiungere il piacere Ognuno di noi ha vissuto certe esperienze nella propria vita che possiamo considerare eventi emozionali significativi cio accadimenti che ci hanno colpito emozionalmente creando associazioni forti a sensazioni di piacere o di dolore e cui abbiamo dato un significato al quale crediamo fortemente Per esempio una persona che ha subito una violenza o un abuso in giovane et pu sviluppare la convinzione che bene proteggersi il pi possibile perch se non lo si fa si pu soffrire molto Oppure al contrario un individuo che ha ricevuto una grande ricompensa emotiva per qualcosa di buono che ha fatto associa all idea di fa re bene agli altri grandi sensazioni di piacere creandosi cos la convinzione che quando dai agli altri ci che ti torna indietro sar sempre pi di quello che hai dato facile che grazie alle credenze sviluppate da bambini queste due persone continuino per il resto della loro vita a focalizzarsi inconsciamente l una su come proteggersi e l altra su come dare agli altri Una domanda guida una domanda primaria o dominante che filtra regolarmente il tuo modo di pensare conscio e inconscio per tutta la vita Essa diventa il pi importante laser e filtro su ci che costantemente noti o no e su ci che sperimenti Il processo di scoperta della vecchia domanda guida e la sostituzione con una nuova uno dei punti fondamentali del mio Leadership Seminar e costituis
206. e il ruolo di un uomo ossessivamente legato ai medesimi rituali ripete instancabilmente le stesse identiche azioni come camminare evitando di calpestare la linea di separazione fra le mattonelle o passare sempre dallo stesso lato della strada Il personaggio viene ovviamente esasperato nella finzione cinematografica ma in alcuni aspetti non si allontana di molto da tante persone che conosciamo e vediamo intorno a noi inclusi a volte noi stessi L unica vera buona abitudine che dovremmo sviluppare quella di abituarci a non abituarci Nei limiti del possibile cercare di fare le cose in maniera diversa da come siamo abituati Personalmente invito i partecipanti a cambiare frequentemente di posto durante lo svolgimento dei miei corsi una banalit e non rappresenta certo un cambiamento particolarmente significativo ma stimola comunque a vedere la stessa cosa da punti di vista di versi a confrontarsi con persone differenti a diventare loro stessi all interno della sala il proprio unico punto di riferimento Tanti piccoli cambiamenti di questo tipo non costano grande fatica ma contribuiscono nel tempo a sviluppare una mentalit pi elastica e flessibile e soprattutto ci liberano dalle piccole dipendenze psicologiche che creiamo intorno a noi La nostra zona di comfort Per spiegare ancora meglio questo concetto possiamo ricorrere alla metafora di quella che gli anglosassoni chiamano comfort zo ne o comfort bubble Nell arco degli
207. e il tuo cuore ti dice di fare Esamina ogni strada con accuratezza e ponderazione Provala tutte le volte che lo ritieni necessario Quindi poni a te stesso e a te stesso soltanto una domanda Questa strada ha un cuore l unico interrogativo che conti davvero Se lo ha la strada buona Se non lo ha non serve a niente Carlos Castaneda Punti chiave Un conflitto interno la frizione lo scontro tra la parte che ci spinge a elevarci e quella che tende a non farci ottenere ci che desideriamo e che meglio per noi Quando mente cuore e viscere sono allineate e spingo no nella stessa direzione siamo inarrestabili Le persone sanno che seguire il cuore la cosa pi saggia e pi giusta da fare ma raramente lo fanno perdendo cos poco per volta la capacit di ascolterei Quando una scelta tra due sole opzioni la scelta si tramuta in un dilemma Una scelta veramente tale quando ci sono almeno tre opzioni E ci sono sempre almeno tre opzioni Caratteristica dei conflitti una respirazione molto superficiale che tenta di bloccare le tensioni interne accumula te frustrando le relazioni e le emozioni I problemi che abbiamo non possono essere risolti allo stesso livello di pensiero che li ha creati Le persone che hanno un profondo senso del giusto sono solitamente prive di conflitti perch hanno sviluppato naturalmente l abitudine di fare ci che in cuor loro ritengono pi corretto La saggezza
208. e la propria area di in fluenza 6 Contributo S No Donare aiutare contribuire fare la differenza 286 Leader di te stesso STEP N Come posso sentirmi appagato da un attivit che fino a oggi non mi piaciuta Schema di analisi dei sei bisogni fondamentali Nome Gino Relativa a Studiare Cosa ho bisogno di credere perce Quale livello pire notare o apprezzare per po di soddisfa ter ottenere un maggior livello di zione 0 10 soddisfazione con questa attivit voglio rag Quali cambiamenti dovrei introdur giungere re Quali nuove strategie dovrei con questa mettere in atto attivit La forza trainante 287 ESEMPIO STEP N 3 Come posso sentirmi appagato da un attivit che fino a oggi non mi piaciuta Schema di analisi dei sei bisogni fondamentali Nome Relativa a Cosa ho bisogno di credere parce Quale livello pire notare o apprezzare per po di soddisfa ter ottenere un maggior livello di zione 0 10 soddisfazione con questa attivit voglio rag Quali cambiamenti dovrei introdur giungere re Quali nuove strategie dovrei con questa mettere in atto attivit 1 Sicurezza Comfort 5ifl No Capacit di evitare il dolore e ottenere il piacere produrre o eliminare stress Sicurezza sopravvivenza Essere preparato su argomenti diversi aumenta la mia cultura e mi fa sentire pi a mio agio in molte situazioni Amplia la mia zona di comfort e mi fa sentire pi sicuro di me 1 Sicurezza C
209. e nei modi di dire evidenziamo come il mezzo pi semplice per condurre i nostri stati d animo sia gestire la nostra fisiologia Fai bene attenzione lungi da me affermare stupidaggini del tipo Se hai un problema sorridi e vedrai che il problema scomparir Non credo minimamente a questo tipo di affermazioni da pensiero positivo spicciolo Se abbiamo un problema non sar certo il sorridere che lo far scomparire ma piuttosto l affrontarlo con una giusta strategia vero per che sorridere potr contribuire a farc vivere meglio a considerare la situazione con minor tensione e con un atteggiamento pi positivo aiutandoci a modificare il nostro stato d animo Quello che desidero farti capire che se vogliamo dominare i nostri stati d animo dobbiamo prima prendere il controllo della nostra fisiologia Gli anglosassoni dicono che emotions are created by motions ossia che le emozioni sono generate dai movimenti per questo motivo se ti senti teso e nervoso e vuoi cambiare questo stato di cose sar inutile dire a te stesso frasi come Devo rilassarmi o Voglio lasciare andare questa tensione se nel frattempo il tuo corpo continuer a mantenere la stessa fisiologia Questo perch il cervello registrer un incongruenza tra le tue parole e i messaggi contraddittori che riceve dal corpo che impedir una variazione di stato d animo Ti sar sicuramente capitato di ascolta re qualcuno e non essere convinto delle sue paro
210. e quando la senti molto forte stringi il pugno e ripeti questo gesto ogni volta che lo stato in crescendo cosa che puoi n conoscere dai cambiamenti nella fisiologia dalla respirazione dall energia che sale quando ti dici qualcosa per caricarti ecc Aumenta progressivamente l intensit dell emozione Ripeti lo stimolo fino a quando non provi l emozione molto intensamente Poi per controllare se l ancora stata creata esci dallo stato di sicurezza entra in uno stato neutro scrollando un p il tuo corpo e tirando due respironi profondi Poi stringi il pugno A questo punto sentirai tornare la sensazione di sicurezza provata appena prima come se stringere il pugno l avesse richiamata Potrai notare dei piccoli cambiamenti nella fisiologia quasi automatici e involontari la respirazione muta il corpo si espande la testa si alza e cos via Molte persone usano spontaneamente delle ancore auditive sono solite dirsi qualcosa una determinata parola o un suono per esempio per darsi la carica e motivarsi Se vuoi applicare un ancora auditiva fai come prima e invece di stringere il pugno usa una parola o un suono ma nello stesso identico modo Ricorda che intensit emozionale e tempismo sono essenziali negli ancoraggi Condiziona ulteriormente le tue ancore rinforzandole ogni volta che ottieni una prestazione ottimale o usandole in ogni situazione in cui vuoi entrare in uno stato d animo produttivo Getta l ancora negativa
211. e servir soltanto a ritardare il tuo incontro con la vera libert quella dai condizionamenti che noi stessi ci creiamo Dopo fai un ulteriore passo e chiediti cosa credi che succeder se realizzerai lo scopo della tua domanda guida La ragione per cui fai ogni cosa nella tua vita perch hai determinate credenze circa le conseguenze che possono derivare da certe azioni Queste credenze supportate e ampliate dalla fisiologia e dal linguaggio e ancorate a riferimenti a cui hai associato massimo dolore o pia cere molti armi fa sono diventate una parte fondamentale della tua identit inconscia E importante ricordare che quando nella tua vita si verifica un evento significativo la fisiologia in cui ti trovi e il linguaggio che usi sono automaticamente ancorati a quell esperienza Il linguaggio e la fisiologia intensificano e aiutano a creare il tuo focus e conseguentemente il significato che dai all evento ossia le credenze che sono state generate Ora come vedremo dettagliata mente nel prossimo capitolo perch tu sviluppi una credenza guida una credenza portante devi aver avuto un esperienza vale a dire un evento emozionale significativo che poi diventato un forte riferimento e ti ha dato un senso di certezza cir ca il significato di quell esperienza La fase successiva consiste quindi nello scoprire il riferimento che ti ha portato a adottare questa credenza Se vuoi raggiungere un equilibrio nella tua vita attuale
212. e si sottopongono a una dieta entro tre anni dal risultato raggiunto arrivano addirittura a superare il peso che avevano prima d sottoporsi al trattamento Le poche persone che dopo essersi messe a dieta mantengono per sempre e senza alcuno sforzo il peso raggiunto sono quelle che hanno pian pia no associato piacere al nuovo stile di vita alimentarsi corretta mente e fare esercizio fisico con regolarit le fa stare bene estremamente piacevole e non rappresenta in nessun modo qualcosa che richieda un intervento eccezionale di volont Ora proprio perch piacere e dolore hanno una cos grande influenza nello spingerci all azione possiamo utilizzarli per trova re la motivazione che ci magari mancata finora per prendere quella decisione La maggior parte delle persone cos bloccata nella sua zona di comfort che prima di decidere di cambiare una situazione aspetta fino a quando non pu pi farne a meno quando il dolore diventato cos grande da obbligarla ad agire Aspetta di ave re il mal di denti prima di andare dal dentista oppure che il dottore le dia cattive notizie per smettere di fumare o ancora che un rapporto sia allo sbando per cercare di migliorarlo Una vecchia pubblicit diceva saggiamente che prevenire meglio che cura re possiamo comportarci in maniera pi intelligente senza aspettare che le situazioni arrivino al limite dell irreparabile possiamo consapevolmente associare dolore a ci che vogliamo cam
213. e solo un esperienza emotivamente significante o addirittura un vero e proprio shock psichico potranno alterarne la presenza e la gerarchia E questo in linea di massima vero per tutti coloro che non diventano mai consapevoli dell esistenza dei loro valori e della loro influenza Per quelli come me e te che invece hanno deciso di prenderne coscienza e di assumerne il controllo mettere ordine nei propri valori e modificarli come riteniamo pi giusto pu diventare una delle avventure pi appassionanti che ci siano Alla scoperta dei tuoi valori Come vero che siamo costantemente spinti a muoverci verso emozioni piacevoli altrettanto vero che certi stati emozionali hanno per noi pi valore di altri Quali sono quelli che apprezzi di pi che ti fanno stare meglio La sicurezza o l avventura La libert o l amicizia L amore o il successo Scorrendo la lista di valori positivi che trovi di seguito scegline da dieci a quindici tra quelli che pi desideri provare e trascrivili negli spazi sottostanti Questa lista solo indicativa per cui sentiti libero ovviamente di aggiungere tutti i valori che ritieni impor tanti anche se non elencati Ricordati per di scegliere solo valori fine Per compiere correttamente questa operazione rispondi semplicemente alla domanda Cos pi importante per me nella vita Amore Felicit Sicurezza Fede Passione Coraggio Avventura Potere Comodit Realizzazione Successo Rispetto Diver
214. e ti render automaticamente pi sensibile e consapevole non solo di come tu comunichi con te stesso ma anche di come lo fai con gli altri e di come le persone lo facciano a loro volta con se stesse e con il mondo che le circonda Le parole che usiamo fanno percepire messaggi diversi ai no stri interlocutori stimolando sensazioni e comportamenti precisi Pensa per esempio che differente sensazione ti d sapere di dover affrontare una situazione difficile rispetto a una situazione impegnativa Alla maggior parte delle persone la parola d le suggerisce l idea di dover affrontare qualcosa di faticoso e problematico mentre moltissimi trovano stimolante il fatto di essere impegnati in qualcosa Nel caso tu debba motivare altre persone per esempio un team di lavoro il linguaggio che utilizzerai con loro sar una del le componenti determinanti per il tuo successo Personalmente una parola che ho sempre ritenuto altamente improduttiva e depotenziante e che non amo venga utilizzata dal mio staff problema non tanto per la parola in s ma perch ho notato che quando le persone dicono Ho un problema ten dono a parlarne come se fosse un macigno pesantissimo che grava sulle loro spalle o una grande spada di Damocle pronta a cadere loro sulla testa Da anni evito di usare il termine problema per definire quel che solo una situazione da risolvere oppure una nuova sfida o una possibilit di crescita e ho condiziona
215. e tutte le esercitazioni che ti proporr come se fossimo insieme a un mio seminario Nel caso in cui non amassi scrivere sforzati di farlo comunque un ottima occasione per spingerti un po al di fuori della tua zona di comfort Se invece non hai possibilit di scrivere ora ma vuoi comunque proseguire nella lettura prenditi almeno una pausa per rispondere mentalmente a queste domande Liberarsi dalle zavorre Ognuno di noi ha qualcosa nella sua vita che vorrebbe migliora re cambiare o modificare Tu cosa vorresti Ti piacerebbe forse imparare a comunicare in maniera pi efficace O vorresti vincere la tua timidezza o vivere con meno stress il raggiungimento dei tuoi successi Oppure vorresti avere maggiore determinazione in ci che fai o al contrario riuscire a gestire meglio la tua energia che ti porta spesso a essere troppo irruente con le persone Qualsiasi aspetto di te stesso tu voglia migliorare puoi farlo Ognuno di noi in quanto essere umano ha un potenziale straordinario e potremmo fare ottenere essere molto pi di quanto osiamo minimamente immaginare Perch questo accada per dobbiamo liberarci da tutte quelle zavorre che ci tengono agganciati al terreno impedendoci di vo lare in alto quanto potremmo Nei prossimi capitoli parleremo di molte di queste zavorre rappresentate dai condizionamenti ricevuti dalle nostre credenze limitanti dai messaggi negativi che diamo a noi stessi e di come riuscire a sgan
216. ealt anche quelle all apparenza insignificanti potrebbero far scaturire delle conseguenze determinanti per il nostro destino Magari la sera in cui hai conosciuto la donna o l uomo della tua vita eri indeciso se uscire o rimanere a casa apparentemente si trattava di una decisione ben poco importante che poi per ha determinato il tuo destino Oppure pensa a quella volta che decidendo di uscire di casa cinque minuti dopo hai evitato di essere investito da un auto che sbandava mentre attraversavi la strada In realt prendiamo decisioni sempre e continuamente solo che non ce ne rendiamo conto e non diamo peso alla cosa cos quando ce ne troviamo di fronte una che consideriamo importante ci sentiamo spesso inadeguati come davanti a qualcosa che non abbiamo fatto mai o solo molto raramente Un pugile combatte una o due volte all anno per difendere il titolo ma si allena ogni giorno costantemente Sarebbe ridicolo se salisse sul ring il giorno dell incontro ufficiale e si ritirasse per ch non abituato a combattere Allo stesso modo se vogliamo sentirci sicuri di fronte alle decisioni difficili dobbiamo allenare i nostri muscoli decisionali ogni giorno e notare quanto decidere sia in realt facile e sia un processo che svolgiamo naturalmente senza sforzo importante comprendere che il muscolo delle decisioni come qualsiasi altro muscolo pi viene esercitato pi in grado di essere utilizzato ogni giorno e di garant
217. edelmente il giovane professionista ventottenne che ero all epoca nel bene e nel male Cosa possiamo leggere in questo elenco di valori Balza subito all occhio una straordinaria propensione a impegnarsi con tutto se stesso per i risultati successo e impegno in cima alla lista ci fanno sapere con certezza che sarei stato disposto a tutto pur di raggiungere i miei obiettivi nota anche il valore tenacia presente nella lista e anzi il fatto che essere impegnato fosse per me una sensazione cos piacevole pu farti facilmente intuire che i ritmi che ero in grado di tenere erano a dir poco frenetici A prova di ci posso confermarti che a quel tempo lavoravo mediamente oltre dodici ore al giorno per ventotto ventinove giorni al mese percorrendo migliaia di chilometri per tenere conferenze corsi e seminari su e gi per tutta Italia Le altre persone rivestivano per me un ruolo fondamentale come si pu intuire dal valore amicizia posizionato cos in alto tra successo e impegno amavo lavorare con gli altri circondarmi di una squadra con la quale condividere sforzi e risultati ma c erano anche la crescita il divertimento la felicit e ovviamente l amore che mettevo in ogni cosa che facevo Il fatto che l approvazione altrui fosse parimenti molto importante svela va quanto fossi scrupoloso qualit rinforzata dal valore integrit che mi portava costantemente a fare del mio meglio per applicare al cento per cento i principi e le tecniche che ins
218. egnativo che pronunciarle solamente Verba volant scripta manent dicevano i latini e tutti sappiamo che di certo i pensieri e le parole tendono a sparire velocemente dalla nostra memoria o quanto meno a cambiare nel tempo Quante volte succede di avere una buona idea e non avendola appuntata perderla nei meandri della nostra mente per non ritrovarla mai pi Metterli per iscritto ci permette di fissare indelebilmente i nostri obiettivi e nel farlo ci fa prendere un impegno psicologico con noi stessi e soprattutto ci fa fare il primo passo verso il loro raggiungimento Scrivere ci obbliga infatti a un opera di sintesi che trasformi pensieri e sensazioni in frasi di senso compiuto un lavoro che costringe a chiarire meglio questi obiettivi in primis a noi stessi e alla nostra mente Ci permette inoltre di stabilire priorit e scadenze di verificare eventuali conflitti tra attivit relative all obiettivo e di controllarne lo sviluppo Di certo se non siamo in grado neanche di mettere i nostri obiettivi su un foglio di carta e pianificarli sar alquanto difficile riuscire a trasformarli in qualcosa di pi concreto 7 Non in contrasto con i propri valori Come abbiamo visto i nostri valori sono ci che veramente importante per noi le sensazioni che pi vorremmo vivere nel la nostra vita Qualsiasi obiettivo che entri in conflitto con essi sar alla lunga destinato a morire perch non faremo qualcosa che ci costringa a provare
219. egnavo e per poter O TOTUS guidare con l esempio in prima persona tutti coloro che mi circondavano Questo oltre a essere una cosa molto intelligente da fare mi metteva nelle condizioni di progredire costantemente nella mia crescita personale e di rendermi cos sempre pi indipendente Come vedi ci sono molti aspetti positivi in questa lista di valori e altri ancora se ne potrebbero trovare Ci spiega perch nonostante la giovane et iniziassi gi a essere un professionista affermato con un energia e una motivazione fuori dal comune seguito da decine di collaboratori e costantemente proiettato a migliorare se stesso e gli altri Un insieme di fattori che mi hanno portato a ottenere risultati che altri non si sarebbero neanche potuti immaginare Ma sono certo che sarai in grado di notare anche i numerosi aspetti negativi contenuti in una tale gerarchia di valori in primis un assoluta mancanza di equilibrio continuando in quel modo avrei certamente finito per bruciarmi presto Tutto nella mia vita era infatti subordinato al successo personale che veniva prima anche dell amore la mia famiglia e i miei affetti seppur importanti avevano pochi spazi poich tutto il mio tempo e le mie energie erano rivolte alla mia autorealizzazione Il valore salute non era minimamente presente e come ovvia conseguenza all epoca non facevo pi alcuna attivit sportiva Mi piacerebbe ma non ho tempo Ho cose pi importanti da fare e non cura
220. ella motivazione quello di limitarsi a replicare 0 peggio a scimmiottare tecniche e stili made in Usa Sarebbe stata la soluzione pi semplice ma anche la meno saggia Re ha saputo trasformare questo rischio in un opportunit Il suo piccolo capolavoro che l lt americano Roberto rimasto italianissimo nella vita di tutti i giorni nella vita in famiglia e soprattutto quale allenatore dei cuori e delle menti questa la sua forza questa la sua peculiarit ha integrato gli aspetti migliori e universali della cultura del self improvement con la caotica creativa umana genialit degli italiani aiutando i suoi allievi a migliorarsi senza stravolgere la propria identit Tutto questo emerge dalle pagine di Leader dite stesso Chi ha gi seguito Re leggendo questo libro rivivr l atmosfera dei suoi corsi trovando al contempo nuovi stimoli e nuove riflessioni Chi invece ancora non lo conosce avr un opportunit per cresce re per scoprire dentro di s un altro mondo Buona lettura E buona fortuna soprattutto a voi lettori Roberto dei miei auguri non ha pi bisogno Marcello Foa Capo Redazione Esteri del Giornale Prefazione un gran piacere per me scrivere una prefazione al libro di Roberto Siamo amici da quasi dieci anni e in questi dieci anni l ho visto crescere fino a diventare un fuoriclasse Il suo entusiasmo la sua passione e la sua gioia nel trasmettere la sua personale esperien
221. ella nostra zona di comfort ma dobbiamo necessariamente uscirne esplorando nuove possibilit accedendo a nuove informazioni e sviluppando nuovi schemi di pensiero Nel disagio c crescita e l unico modo per superare questa sensazione di fastidio dovuta all insicurezza conviverci per il tempo necessario a farla sparire o quanto meno a renderla pi accettabile Se infatti riusciamo a continuare a fare ci che ci viene difficile per un po di tempo in breve inizieremo a familiarizzare con questa nostra debolezza che poco per volta entrer a fare parte della nostra zona di comfort Troppe persone rinunciano pochi attimi prima che le cose diventino alla loro portata Tutte le cose sono difficili prima di diventare facili John Norley Nei tre esempi precedenti tutti e tre i protagonisti avevano le possibilit e le capacit di riuscire nel loro intento ma l incapacit di convivere con il disagio li ha portati a rinunciare e a rientrare velocemente nella loro zona di comfort Durante il mio corso Emotional Fitness insegno alle persone come essere pi in forma mentalmente ed emozionalmente se infatti l obiettivo del fitness il benessere fisico l obiettivo dell emotional fitness quello di aiutare le persone a raggiungere il benessere emozionale attraverso tecniche e strategie che ci insegnino a gestire meglio noi stessi e che in parte ritroverai all interno di questo libro Penso che l abbinamento al fitness
222. empio di leadership personale e sicuramente il pi grande comunicatore che abbia mai avuto la possibilit di incontrare Quando nel 1995 volai a Rotterdam per frequentare una sua giornata di corso e vedere cos per la prima volta dal vivo quest uomo che anche grazie ai suoi libri vendutissimi e tradotti in oltre trenta lingue diventato un vero e proprio mito nel mondo della formazione vidi con precisione di fronte a me quello che avrei voluto fare da grande Non solo per i contenuti che condividevo pienamente ed erano in linea con ci che avevo fin l insegnato ai miei corsi nep pure per le moltissime affinit caratteriali o per i modi giocosi e divertenti molto simili ai miei ma soprattutto per il fatto che quel giorno vidi ben duemilasettecento persone partecipare a quel seminario con un livello di coinvolgimento e attenzione raramente riscontrabile in gruppi cento volte pi piccoli Duemilasettecento All epoca era il numero di partecipanti ai corsi che io riuscivo a raggiungere in tre anni e lui li aveva avuti in un giorno Lui s che stava davvero contribuendo a cambiare il mondo in meglio In pi quel giorno vidi la possibilit di tra sformare un corso di formazione in un esperienza piacevole di vertente e incredibilmente entusiasmante con momenti di puro intrattenimento che creavano nel gruppo un atmosfera davvero straordinaria alternandosi con regolarit a momenti di lavoro pi impegnativo Per la verit era quant
223. entare un campione sportivo accompagnati a dei campioni e assorbi le loro convinzioni e la loro voglia di vincere Se vuoi essere un leader circondati di leader Punti chiave L uomo un essere sociale ha bisogno di contribuire agli obiettivi delle persone a lui prossime di vivere sentire avvertire la realizzazione di quelli che sono i loro stessi scopi La tua evoluzione ti porter a un inevitabile cambia mento nei rapporti con gli altri Nel momento in cui sviluppi una maggiore consapevolezza della natura umana il tuo rapporto con il prossimo non pu non modificarsi Chi sviluppa un livello di pensiero pi alto ha il compito di trasferirlo alle persone che lo circondano di contribuire al la loro crescita di diventare un educatore Tutti raggiungono l indipendenza fisica pochissimi quella psicologica Non si possono creare rapporti di interdipendenza se prima non si raggiunta l indipendenza Per creare rapporti positivi a lungo termine esiste so lo la filosofia del vincere vincere A tutti piace essere considerati e apprezzati versa sul conto corrente emozionale altrui II vero ascolto si fa con le orecchie e con la mente Raramente un individuo si allontana di molto dalle aspettative che ha su di lui il suo gruppo dei pari Ama la tua famiglia scegli il tuo gruppo dei pari Il gruppo dei pari o lo segui o lo lasci o lo guidi Un buon leader che guida con l esempio la prova vivente di ci che crede e afferma
224. ente ma che per un qualsiasi motivo potrebbe darci una mano a raggiungerli pi facilmente e rapidamente Se condividi una buona idea abbastanza a lungo prima o poi incontrerai le persone giuste Jim Rohn 10 Suddivisibile in sotto obiettivi intermedi Se nella strada verso la meta finale stabiliamo delle tappe intermedie diventer pi facile monitorare il lavoro avere le giuste indicazioni per sapere sempre dove siamo e quanto dista ancora il taglio del traguardo Ovviamente poi quanto pi un obiettivo impegnativo e ambizioso tanto pi suddividerlo in sottoobiettivi pi ridotti e quindi pi facilmente realizzabili della grande meta finale ci render pi semplice realizzarlo perch dovremo concentrarci su uno solo alla volta come un ciclista che in una gara come il Giro d Italia o il Tour de France si concentra via via sulle singole tappe pur senza perdere di vista la visione d insieme e la strategia globale Obiettivo rigido ma approccio flessibile Se da un lato bene rimanere focalizzati sui propri obiettivi ed essere assolutamente rigidi nel mantenersi centrati su di essi soprattutto quando le difficolt ci portano a metterli in discussione o ci fanno dubitare della loro fattibilit d altra parte invece fondamentale essere flessibili nell approccio nei modi per rag giungere tali mete Per esempio ti trovi a viaggiare con un tuo collega per oltre quattrocento chilometri e hai pianificato che sar
225. ente per ottenere lo stesso risultato davvero all istante Swish La tecnica dello swish una delle pi classiche in PNL ed ideale per chi voglia sostituire un comportamento sgradito come smettere di mangiarsi le unghie o smettere di fermare la sveglia e rimanere a letto a dormire o mangiare in eccesso in certe situazioni con uno nuovo e pi produttivo Ci che fa lo swish modificare le rappresentazioni interne del comportamento cio crearne una nuova che vada a sostituire quella vecchia e che scatti automaticamente e senza sforzo cos da generare subito le nuove azioni che vogliamo compiere Per svolgere la tecnica dello swish scegli innanzi tutto un comportamento che vorresti cambiare a Crea di fronte a te un immagine dettagliata di ci che vuoi cambiare Cerca di individuare il momento preciso in cui il comportamento ha inizio il momento in cui stai per portare le unghie alla bocca o stai per dare fondo alle riserve di cibo del tuo frigorifero e proietta quell immagine su uno schermo di fronte a te cercando di mettere bene a fuoco l immagine vedendola luminosa nitida e a colori b All interno di questo schermo nell angolo in basso a destra Chiedi a te stesso Quando lascer andare tutto questo immagina un altro piccolo schermo come se fosse uno di quei televisori in cui si pu vedere un secondo programma contemporaneamente al principale dove metti l immagine in bianco e nero del nuovo comportamento
226. ente le nostre possibilit di successo alimentando facilmente dubbi e paure Quanto pi sappiamo fare distinzione tra il critico interiore e la guida interiore annichilendo il primo e coltivando la conoscenza della seconda tanto pi avremo possibilit tramite essa di acquisire un maggiore controllo della nostra vita diventando molto pi indipendenti nelle scelte e nelle valutazioni e sviluppando poco per volta uno straordinario mezzo per uscire dai conflitti interiori Niente impossibile quando seguiamo le nostra guida interiore Gerald Jampolsky Quando invece del cuore seguiamo la mente la nostra razionalit automaticamente decidiamo condizionati dalle paure e dalle credenze limitanti che ci appartengono da ci che crediamo si debba o non si debba si possa o non si possa fare La mente ci consiglia di essere ragionevoli di stare con i piedi per terra di non montarci la testa e di valutare attentamente prima di agi re ma spesso ci aiuta anche a giustificarci trovando dei motivi razionali per i quali sicuramente meglio non fare ci che in cuor nostro invece sappiamo essere giusto La mente quella parte di noi che fa dire alla volpe che l uva dopotutto non matura Seguendo le viscere invece non siamo mai in equilibrio La parte viscerale di noi come un bambino che fa i capricci perch vuole sempre di pi che disposto a qualsiasi cosa per soddisfa re le sue pulsioni interiori quella parte di noi
227. ente non distingue un esperienza vividamente immaginata da un esperienza realmente vissuta La visualizzazione creativa pu aiutarci a programmare la nostra mente per il successo Niente oggettivo nel momento stesso in cui ci rappresentiamo qualcosa internamente in qualche modo la filtriamo rendendola soggettiva Cambiando le sottomodalit con le quali abbiamo depositato un esperienza nella nostra mente cambia anche la percezione che abbiamo dell esperienza stessa Possiamo esercitarci a stare bene facendo un po di emotional fitness La cosa pi importante Se ti chiedessi a bruciapelo Che cos pi importante per te nella vita statisticamente avresti grosse difficolt a rispondermi con precisione Magari abbozzeresti qualche risposta tipo la famiglia oppure il mio successo personale o l amicizia ma pochissime persone sono consapevoli di quali siano i loro veri valori quale il loro ordine d importanza e cosa deve succedere affinch possano venir soddisfatti e quelle poche persone sono le stesse che al mio Leadership Seminar o in una situazione analoga hanno svolto il processo del quale parleremo in questo capitolo In poche parole vedremo nei prossimi paragrafi come ci sia una forza i valori capace di condizionare l andamento del la nostra vita come se avessimo una bussola interna che seguiamo inconsciamente giorno per giorno e della quale nonostante rivesta un importanza cos grande non siamo
228. enterebbe la pi noiosa e invivibile che esista Perci paradossalmente a fianco del nostro bisogno di certezza abbiamo bisogno anche di incertezza o per meglio dire di variet Si dice che la variet sia il sale della vita e in effetti tutti noi vogliamo un po di sorpresa di sfida di eccitazione di diversit nelle nostre esistenze Quando qualcosa diventa troppo scontata un altro modo per dire troppo sicura ci risulta immediatamente priva di interesse e poco attraente non a caso la routine una delle cause principali di interruzione di rapporti di coppia o di lavoro Cosa fanno le persone per soddisfare questo bisogno nella loro vita Tantissime cose piacevoli come viaggiare andare in vacanza coltivare hobby instaurare nuove amicizie andare al cinema a teatro guardare la Tv ascoltare musica Ma spesso per soddisfare il proprio bisogno di variet si ricorre a veicoli molto meno costruttivi come droghe alcool cibo o altri mezzi che possono essere utilizzati per modificare il proprio stato Oppure si cerca un nuovo lavoro o una nuova relazione se non una relazione extra coniugale Un altro modo con cui le persone mettono un po di variet nella loro vita anche se spesso sotto forma di guai sono le varie forme di autosabotaggio a causa delle quali a volte si mandano all aria situazioni ormai consolidate e sicure Anche attaccar briga o provocare qualcuno un veicolo particolarmente efficace in questo senso
229. ento di prendere una decisione la maggior parte della gente comincia a concentrarsi su ci che di spiacevole potrebbe accadere stimolando automaticamente sensazioni negative e paralizzanti Quando ci troviamo di fronte a una decisione difficile e impegnativa infatti spesso diamo spazio a stati d animo di struttivi come la preoccupazione la paura la confusione la frustrazione l ansia il timore di fare la scelta sbagliata e anzich utilizzare le nostre risorse positive come certezza sicurezza de terminazione e lucidit mentale ci lasciamo andare a pensieri disfattisti o pessimisti circa ci che ci succeder Passiamo all azione Prendi adesso una penna e scrivi nello spazio sottostante una de cisione che dovresti prendere o un qualcosa che hai gi deciso di fare relativo al tuo lavoro alla tua vita personale ai sentimenti ma non hai ancora trasformato in azione Scegli qualcosa che potrebbe aumentare la qualit della tua vita come metterti a dieta smettere di fumare fare qualcosa che migliori il tuo lavoro par lare con un amico iscriverti a un corso di inglese imparare a usa re il computer o altro Se portassi a termine questa azione e non rimandassi oltre se arrivassi al pi presto al raggiungimento di un risultato concreto credi che la qualit della tua vita migliorerebbe Se sai che cos per quale motivo non l hai fatto Scrivi quali sono le paure e le incertezze che ti hanno impedito finora di mettere in pr
230. er ma non porta pi con s il carico di stress che comportava il focalizzarsi sulla convinzione che le cose devono sempre essere assolutamente perfette inoltre ha deciso di aggiungere una maggiore quantit di amore felicit e divertimento alla sua vita e a quella degli altri che ovviamente subivano a loro volta lo stress di lavo rare con Miss Perfettini Quando ho sinceramente e profondamente realizzato che una parte di me era fortemente legata al giudizio altrui mentre l unico giudizio che davvero conta il mio e quello della mia coscienza ho lasciato andare la mia vecchia domanda guida e l ho sostituita con Come posso crescere in questa situazione ed essere ancor pi congruente con i miei valori Questa nuova domanda guida mi aiuta a trarre il meglio da qualsiasi situazione a comportarmi costantemente in maniera pi saggia e in linea con ci che credo e con ci che davvero importante per me Mi fa stare bene e paradossalmente mi fa ricevere ancora pi approvazione perch le persone che fanno ci in cui credono con amo re e con passione vengono tendenzialmente rispettate e ben giudicate anche da chi non condivide le loro idee e convinzioni Eccoti altri esempi di nuove e potenzianti domande guida Come posso amare e crescere sempre di pi Come posso migliorare godendomi tutto ci che di stupendo gi ho Come posso esprimere ancor pi amore energia ed entusiasmo Come posso crescere e miglio
231. era interpretazione del te sto Sono per sicuro che avrei potuto spiegartele meglio e soprattutto fartele applicare correttamente a un corso dal vivo ed per questo che ti invito se ritieni questi argomenti per te degni di approfondimento a frequentare un programma dal vivo che ti permetta di imparare e sperimentare guidato da un trainer che potr trasferirti la sua esperienza In ogni caso comunque sia che tu sia stato cos bravo da imparare da solo con il libro sia che tu abbia imparato durante un programma di formazione sar la pratica che ti far diventare capace Frequentare la scuola guida e prendere qualche lezione di pratica non significa certo essere capaci di guidare l automobile risultato che verr raggiunto dopo migliaia di chilometri di guida Per cui la pratica fa la differenza in qualsiasi forma di apprendimento e ovviamente anche per queste metodologie Speri menta pi e pi volte divertendoti nel farlo con la stessa gioia e curiosit che ha un bambino quando impara Chiunque vada in palestra per avere cura del suo benessere fisico riceve dal suo trainer una scheda di allenamento con gli esercizi che deve fare regolarmente se vuole ottenere un certo risultato a livello di fitness Se invece vuoi ottenere dei risultati rilevanti per quel che ri guarda il tuo benessere emozionale le regole comunque non cambiano e quindi eccoti una buona scheda di allenamento che possa servirti per irrobustire quanto desideri i tu
232. eranno alle sue orecchie racconti di fatti anche vagamente similari queste saranno immediatamente acquisite come ulteriori riferimenti per la sua nuova credenza Permettere a esperienze negative di condizionare il nostro mo do di vedere il mondo pu diventare estremamente limitante per ch iniziamo a decidere e ad agire guidati dalla paura di soffrire ancora invece che dal desiderio di provare le emozioni che vorremmo L esempio pi comune che possiamo riscontrare riguarda tutte quelle persone che a causa di una cocente delusione amorosa sviluppano credenze estremamente depotenzianti e che limite ranno sempre pi in futuro la loro possibilit di creare relazioni davvero coinvolgenti appassionate e appaganti Credenze tipo Se in amore dai tutto te stesso sei destinato a soffrire Non puoi mai fidarti veramente di nessun a uomo donna Innamorarsi pericoloso Tutti gli uomini le donne sono stronzi e meglio non lasciarsi andare troppo Ovviamente anche in questo caso si avvalorer il tutto guardandosi intorno e notando solamente quanti soffrono a causa del loro rapporto di coppia Ecco che questa persona vivr nel costante conflitto fra la voglia di amare e di essere amata e la paura di soffrire proprio per questo Facilmente eviter relazioni impegnative oppure nel caso si avventuri in una di queste lo far con tutta probabilit dando solo parte di quanto potrebbe convinta che quanto meno se le cose no
233. erazione non richiese pi di una decina di secondi sufficienti a far avvicinare alla portiera un tizio comparso dal nulla che mi dava l impressione di voler salire sull auto L per l colto alla sprovvista pensai a una di quelle persone che si posizionano all interno dei parcheggi per racimolare abusivamente qualche soldo parcheggiando le automobili oppure aiutando la gente a caricare e a scaricare i bagagli quindi istintivamente lo guardai e gli dissi Lasci pure faccio da solo In un lampo si infil dentro la mia auto e realizzai che la sua intenzione non era affatto quella di parcheggiarla Mi precipitai verso la portiera aprendola proprio mentre il furfante aveva inserito la retromarcia Improvvisamente mi trovai catapultato in una scena da telefilm americano Venni trascinato per qualche metro aggrappato alla maniglia della portiera e finii scaraventato per terra poi in un mio estremo tentativo di impedire il furto mi piantai davanti all automobile per impedire al ladro di scappare Ma quello ripart cos repentinamente che se non mi fossi spostato in tempo la serata avrebbe avuto una conclusione ben pi negativa Dopo un inutile corsa di qualche decina di metri urlando pateticamente AI ladro Al ladro mi ritrovai sconsolato a vedere la mia bella macchina tedesca sportiva che si allontanava per le vie della citt incredibile come a volte nella vita le situazioni cambino in un batter d occhio Pochi sec
234. ere con costanza e con atteggiamento fiducioso alla fine arriveranno le risposte di cui necessiti e che meriti C una grande differenza tra domande e affermazioni Se continui a dirti Sono felice pu darsi che usare la tua fisiologia e produrre abbastanza intensit emozionale ti faccia realmente sentire felice Ma potresti anche continuare a ripeterti la stessa affermazione per ore senza averne il bench minimo risultato Diversamente se utilizzi domande come Che cosa mi rende felice ora Su cosa potrei concentrarmi se volessi davvero essere felice adesso Cosa c di straordinario nella mia vita inizierai a focalizzarti attivamente su riferimenti e motivazioni che esisto no realmente e che possono farti sentire felice Anthony Robbins consiglia nei suoi libri una serie di domande create appositamente per stimolare in noi sensazioni positive quali felicit entusiasmo fierezza gratitudine gioia impegno e amore da ripetere ogni mattina per far s che la nostra prima attivit quotidiana sia focalizzarci su ci che c di bello nella nostra vita creando cos stati d animo altamente produttivi una sorta di rituale che io stesso ho applicato a lungo ogni mattina appiccicando un foglio sullo specchio del bagno di casa mia cos da avere la possibilit di rileggere quelle domande tutte le matti ne fino a quando completamente metabolizzate sono diventate parte di me Se domande di qualit produco
235. ero diminuirne l intensit emozionale o addirittura annullarla del tutto strappandoti magari una risata Naturalmente l uso del Vocabolario Trasformazionale non si limi ta a diminuire l intensit delle emozioni negative ma ci pu dare la possibilit di amplificare notevolmente le nostre emozioni positive Quali termini potresti usare per trasformare sensazioni cari ne oppure lt ok in sensazioni fantastiche oppure stupende Eccoti alcuni esempi brillante raggiante magnifico fortissimo solare positivissimo eccitante da sballo fenomenale megagalattico Adesso tocca a te Divertirsi giocando con il Vocabolario Trasformazionale facile e pu dare risultati sorprendenti in termini di gestione dell intensit dei propri stati d animo Chiaramente non sempre un vantaggio attenuare l intensit delle emozioni negative perch per esempio in alcuni casi uno stato di rabbia pu essere la chiave necessaria per spingerci a un cambiamento In certe situazioni le emozioni negative possono essere quindi molto importanti e ovviamente non sto dicendo di vivere senza emozioni negative L obiettivo per vivere il pi possibile in stati d animo pi produttivi e potenzianti cos da provare minor dolore e maggiore piacere Il controllo del proprio linguaggio una delle vie pi semplici e dirette verso quest obiettivo Usare il Vocabolario Trasformazionale con gli altri Capire il vero potere delle parol
236. erso Cosa intendi con diverso risposi stupito Non so spiegartelo Ti ho visto fare la tua solita presentazione hai detto le cose di sempre ma comunicavi in maniera differente Cio la incalzai con curiosit E lei rispose testualmente difficile da esprimere come se ci mettessi pi amore Rimasi davvero a bocca aperta Aveva proprio usato la parola amore tra le migliaia che avrebbe potuto scegliere Un uomo chiamato a fare lo spazzino dovrebbe spazzare le strade cos come Michelangelo dipingeva o Beethoven componeva o Shakespeare scriveva poesie Egli dovrebbe spazzare le strade cos bene da far si che tutti gli ospiti del cielo e della terra si fermino per dire qui ha vissuto un grande spazzino che faceva bene il suo lavoro Martin Luther King Jr La revisione del proprio sistema di valori comprende anche la creazione di regole a cui sia facile uniformarsi e che ci aiutino a sperimentare il pi possibile gli stati emozionali che vogliamo e il meno possibile quelli che fuggiamo Abbiamo la possibilit di ricreare il regolamento e visto che siamo noi a farlo ripensiamolo in modo da avere le migliori opportunit di vittoria Perch sia facile per te stare bene inizia le tue regole con Ogni volta che e assicurati di avere una serie di possibilit diverse cosicch la soddisfazione dei tuoi valori non sia legata a un unica situazione Provo questo valore ogni volta che faccio a
237. erve a interrompere neuroassociazioni spiacevoli legate a un epi sodio o a una certa situazione praticamente non vogliamo pi che il disco faccia suonare la stessa musica perci ci armiamo di un chiodo per rigarlo dappertutto e cambiare quindi il tipo di risposta al presentarsi di un determinato stimolo Proviamo a farlo insieme Ripensa a un episodio che successo e che ti d tutt ora fasti dio e dai una valutazione da O a 10 della sensazione negativa che provi dove O significa che non c nessuna sensazione negativa e 10 che al limite della sopportazione Immagina di avere a diposizione una specie di videoregistratore mentale che ti per metta di vedere il film della tua vita Fai scorrere le immagini precedenti a quell episodio fino all istante prima che si verificasse fino a quando cio le immagini non ti provocano sensazioni sgradite Blocca l immagine in pausa proprio l un istante prima che abbia luogo la situazione spiacevole A quel punto schiaccia un immaginario tasto play facendo scorrere le immagini fino alla fine dell episodio a velocit molto superiore al normale come se fossero una comica Poi fai scorrere altrettanto velocemente indietro le immagini come se riavvolgessi il nastro alla moviola Fai scorrere avanti e indietro qualche volta aumentando ulteriormente la velocit Poi ripeti nuovamente la sequenza ma questa volta modifica l immagine rendendola buffa e divertente metti un naso da clown a
238. esi di calunnie Ci sono persone che vanno in pensione a sessantacinque anni e continuano nel tempo magari al bar a parlar male di questo o quel collega che han no sempre odiato delle malefatte che sono state compiute verso di loro e alle quali essi stessi hanno risposto Questo un comportamento che in natura non concepibile ed solo uno degli esempi dei fraintendimenti ai quali si pub andare incontro per banali problemi di comunicazione e non comprensione del fatto che abbiamo bisogno degli altri per realizzare la nostra felicit Sia che una persona abbia degli obiettivi concreti materiali sia che voglia semplicemente migliorare la propria vita emozionale ha comunque bisogno di altri che le stiano intorno e che contribuiscano a questi obiettivi ed ha bisogno a sua volta la necessit di contribuire agli obiettivi delle persone a lei prossime Quindi chiarito il fatto che chiunque pensi di raggiungere la felicit o la realizzazione da solo non ha alcuna possibilit di riuscirci importante andare a capire come relazionarci efficace mente con gli altri in modo da creare intorno a noi un ambiente che possa farci stare bene e dove ci sia uno scambio di energia positiva e supporto Precisamente l obiettivo di questo capitolo Essere un coach Innanzi tutto se hai scelto di intraprendere una strada che ti por ti a essere sempre pi leader di te stesso devi essere consapevole che questa tua decisione di crescita personale di metter
239. essiva dipendenza dagli altri per sentirsi amato e apprezzato e una probabile tendenza a dare pi agli altri che a se stesso non a caso disposto a rinunciare alla sua salute prima che a tutti i valori che la precedono Insomma valori meravigliosi non ti sembra Con gli elementi che abbiamo fin qui a disposizione il ritratto di Marco che ne scaturisce pi che lusinghiero molto vicino a quello dell amico o del figlio che tutti vorrebbero avere Ma il fatto che una persona desideri vivere certi stati emoziona li e allontanarne altri significa automaticamente che questo ci che accade nella sua vita Proprio no altrimenti il gioco sarebbe davvero troppo facile Un analisi come quella che abbiamo fatto sulla gerarchia di va lori puramente teorica esprime ci che una persona ha imparato a considerare pi o meno importante nella sua vita ma non pu assolutamente dirci se questi stati emozionali vengono vissuti nella quotidianit e in che misura Per poterlo sapere necessario conoscere le regole che soddisfano quei valori cio tutto ci che secondo la tal persona deve accadere perch possa provare quella sensazione Emil il mercante d arte aveva in cima alla scala dei suoi valori il successo ma aveva creato tutta una serie di convinzioni riguardo a come egli doveva essere o a cosa doveva fare o avere per potersi senti re di successo che gli rendevano pressoch impossibile riuscirci Queste regole sono la vera fonte del
240. etterci Ti ricordi le litigate con chi osava metterlo in dubbio Be suppongo che questa credenza si sia modificata nel tempo e se cos non fosse stavo scherzando Babbo Natale ovviamente esiste Possiamo quindi utilizzare gli stessi meccanismi che ci fanno sostituire vecchie credenze con altre nuove e applicarli consapevolmente per rimpiazzare credenze in qualche modo limitanti e che ci rendiamo conto sarebbe bene eliminare con convinzioni nuove e pi produttive Facciamolo insieme Per prima cosa scrivi una tua credenza limitante una convinzione che per qualsiasi motivo hai sviluppato e che sei consapevole che ti condiziona negativamente in un qualsiasi contesto Potrebbe essere l idea di essere troppo giovane o troppo vecchio per fare qualcosa di non avere una sufficiente cultura o educazione scolastica di non essere portato per qualcosa di non avere possibilit per qualcos altro Oppure potrebbero essere convinzioni tipo Se avr successo roviner i rapporti con i miei amici Se ti lasci andare soffri Non ci si pu fidare di nessuno I soldi rovinano le famiglie Tutti questi sono esempi di credenze che limitano noi stessi o i nostri rapporti con l ambiente Scrivi qui di seguito una credenza limitante che vorresti assolutamente eliminare dalla tua vita Se vuoi cambiare una credenza limitante sono cinque i passi importanti da fare 1 Associa dolore alla vecchia credenza Dolore e piacere sono le
241. evano nel partecipare a conferenze e seminari di vario tipo registrarne il contenuto e trascriverlo affinch potesse essere in seguito pubblicato Gli fu commissionato il lavoro di trascrizione di alcuni seminari di Fritz Perls un professore di psicologia della Gestalt una terapia innovativa diretta e veloce che permetteva di raggiungere in pochi giorni risultati che con la terapia classica si riuscivano a ottenere solo dopo mesi o anni Seguendo le lezioni di Perls Bandler si appassion a questa disciplina inizi a studiarla pi approfonditamente e grazie anche alla sua forma mentis matematica analizzare i passaggi logici che portavano a certi risultati e a comprendere cosa accadeva durante la terapia Qualche mese dopo durante una lezione di psicologia trovando gli insegnamenti poco pratici chiese al professore se non avesse mai pensato di inserire nel programma di studio terapie innovative e molto pi efficaci come la Gestalt II professore rispose che sarebbe stato molto interessante ma che in quell universit non c era nessuno abbastanza esperto di quelle nuove metodologie per poterle insegnare lo potrei farlo afferm con sicurezza Richard Caso volle che egli fosse studente dell ultimo anno e nelle universit americane i laureandi possono tenere se sufficientemente qualificati dei corsi validi come credito formativo a patto che siano affiancati da un professore che ne supervisioni e ne garantisca il lavoro Per la pre
242. evole ci che agli occhi del mondo non pareva altrettanto sensato sentivano dentro di loro di potercela fare e quella era l unica certezza della quale avevano veramente bisogno E non c era forse una vena di pazzia in tutto ci Le viscere non sono forse state una componente importante per loro Altroch Dalle viscere arrivano la passione la spinta la motivazione e il desiderio componenti fondamentali per riuscire in qualsiasi impresa veramente grande Quando mente cuore e viscere sono allineati e spingono nella stessa direzione diventiamo inarrestabili Quando desideriamo veramente ottenere un risultato crediamo sia possibile raggiungerlo e sappiamo dentro di noi che quella la scelta giusta allora siamo davvero in grado di utilizzare al meglio tutte le nostre ri sorse e nessun risultato ci precluso Cosa crea i conflitti interni Fondamentalmente sono quattro gli elementi che generano i nostri conflitti interni 1 Credenze limitanti Permettiamo alle nostre convinzioni limitanti di condizionare le nostre scelte dicendoci ci che si pu non si pu si deve non si deve giusto sbagliato fare la mente inizia cos a limitare le nostre aspirazioni e a creare dubbi grandi generatori di conflitti 2 Abitudini comportamentali Privilegiare il come ho sempre fatto rispetto al come vorrei fare In questo caso la nostra zona di comfort diventa il limite pi grande e ricadiamo negli schemi che abbiamo sempre utilizzato
243. fare Al contrario possiamo partire da dove siamo per espanderci evolverci progredire Per cambiare non necessario sforzarsi come abbiamo detto i cambiamenti avverranno comunque che lo vogliamo oppure no Sicuramente prima o poi succederanno cose che non vorremmo mai accadessero invecchieremo perde remo delle persone care muteranno situazioni conoscenti tutto questo inevitabile Il cambiamento ci sar comunque anche se cercheremo di opporci II cambiamento automatico mentre il miglioramento non lo Ed proprio per far s che le trasformazioni ci portino a progredire che dobbiamo impegnarci se vogliamo ottenere risultati migliori Hai mai conosciuto qualcuno che lamentando eterna insoddisfazione continua a cambiare lavoro oppure partner ritrovando si poi immancabilmente dopo qualche tempo nella stessa identica situazione negativa di partenza che sembra ripetersi all infinito Queste persone pensano che cambiare lavoro o partner sia la soluzione pi adeguata quando abbastanza evidente che se il problema permane non l esterno a generano ma sono loro stesse Quindi l unica vera via d uscita evolversi modifica re quella parte di s che procura difficolt quegli schemi di pensiero o di comportamento che creano in situazioni diverse risultati sempre identici Solo colui che conosce poco la natura umana cerca la felicit cambiando qualsiasi cosa fuorch la propria indole Samuel Johnson In
244. fero destro ritorna po pi con i piedi per terra concentrandoti concretamente su obiettivi che desideri realizzare nei prossimi mesi Ci che vo tu facessi per proseguire in questo processo di pianificazione programmazione della tua mente verso il tuo successo personale scrivere la tua top ten i dieci obiettivi pi importanti che ti sei impegnato a raggiungere nel prossimo anno cio entro i prossimi dodici mesi circa Puoi prendere spunto dal brain storming svolto in precedenza cos come scriverne altri nuovi Suggerisco una decina di obiettivi perch cos hai la possibilit di spaziare nelle di verse aree della tua vita e puoi porti mete anche di minore importanza assoluta ma fondamentali per creare o mantenere l equilibrio di cui parlavamo poco fa Perci potrai avere un podio formato dagli obiettivi pi importanti che pi potranno migliorare la qualit della tua vita e che richiederanno una maggiore attenzione anche perch probabilmente potranno determinare automatica mente la fattibilit di altri obiettivi indicati Se per esempio vuoi aumentare i tuoi guadagni del venti per cento entro un anno questo potrebbe essere determinante per realizzare anche obiettivi tipo fare una vacanza da sogno in Polinesia con la mia famiglia e comprarmi la moto nuova Nello scrivere la tua top ten puoi scrivere i tuoi dieci obiettivi in ordine di priorit mettendo ai primi posti quelli che faranno davvero la differenza
245. fficile continuare a dire di no Pi tardi Stallone dichiar Sentivo nel mio cuore che era la cosa giusta da fare Sapevo con sicurezza che se quel film avesse avuto successo senza di me non me lo sarei mai perdonato e avrei finito col suicidarmi Ero vissuto con pochi soldi fino a quel giorno e avrei potuto continuare a farlo ma non potevo buttare via l opportunit della mia vita L offerta sal fino a trecentosessantamila dollari ma Stallone continu a rifiutare fino a quando Chartoff e Winkler cedettero e gli diedero l opportunit di recitare offrendogli i venticinquemila dollari iniziali e un budget ridotto per la produzione del film La prima cosa che fece Sly appena ebbe ottenuto ci che voleva fu di andare dalla persona alla quale aveva venduto il suo cane per ricomprarlo ma il nuovo proprietario non volle sentir ragioni disse che ormai si era affezionato e non aveva alcuna intenzione di disfarsene Ma anche in questo caso Stallone sapeva esattamente quale era il risultato che voleva ottenere ed era disposto a tutto pur di raggiungerlo Inizi cos una trattativa tanto complicata quanto la precedente al termine della quale ebbe il suo cane indietro in cambio di cinquemila dollari e la promessa per l uomo di una piccola parte nel film Sly pot co s tornare a giocare con il suo fido cagnolone Birillo poi diventato famoso in tutto il mondo per aver recitato insieme a Rocky La capacit di OSARE Oggi il
246. gina di tornare in te stesso seduto in sala e guardare le scene del film a velocit normale Se non ti danno fastidio passa dentro te stesso proiettato sullo schermo e vivile associato Se ti disturbano ancora ripeti il procedimento Quando riuscirai a vederti associato all immagine senza alcuna sensazione negativa quella situazione non potr pi darti fastidio Ancorarsi al successo Come abbiamo gi visto un ancora non altro che una neuroassociazione che lega nel nostro cervello uno stimolo a una risposta Noi possiamo imparare a sganciare questa associazione e a colle gare allo stesso stimolo sensazioni pi piacevoli Ti piacerebbe avere un interruttore da schiacciare che permetta di metterti nello stato d animo ideale prima di una prestazione o comunque prima di fare qualcosa Vediamo come fare Ricordi i cani di Pavlov di cui abbiamo parlato in precedenza Vogliamo avere la nostra personale campanella da suonare per richiamare istantaneamente stati d animo desiderati Questo stimolo pu essere visivo auditivo o cinestesico quindi pu essere un immagine un suono o uno stimolo tattile per esempio una pressione su un punto del corpo Affinch un ancora sia installata in maniera efficace ci sono degli elementi importanti da rispettare e Deve essere creata in peak state nei momenti di picco dello stato emozionale quando cio l emozione molto intensa e Lo stimolo deve essere unico e ripetuto sempre allo stesso modo Se
247. gio Questo quanto accade in tutte le normali situazioni stimolo risposta dove il comportamento di qualcuno fa arrabbiare qualcun altro Ma avremmo potuto nei confronti del medesimo stimolo rispondere con un comportamento diverso Certo Cosa sarebbe successo per esempio se quella persona ci avesse trattato sgarbatamente pochi minuti dopo essere stati informati di aver vinto cinque milioni di euro alla lotteria Non ho mai vissuto pur troppo un esperienza del genere ma sono sicuro che neanche i comportamenti pi spiacevoli del mondo potrebbero farci arrabbiare quando ci troviamo in uno stato di felicit e di euforia totale Un semaforo rosso del tutto ininfluente quando sei allegro tranquillo e rilassato ma pu far scattare reazioni sconsiderate quando sei nervoso o arrabbiato per un qualsiasi motivo La situazione la stessa tu sei sempre la stessa persona l unica cosa che cambia lo stato d animo nel quale ti trovi in quel momento e sar questo a determinare la tua reazione I nostri comportamenti sono condizionati dai nostri stati d animo Ti mai successo di trovarti in una sorta di stato di grazia ossia di provare una speciale sensazione di benessere energia positiva sicurezza tranquillit grazie alla quale ti senti in grado di fare bene qualsiasi cosa Quando stiamo cos i quale che sia la situazione che dobbiamo affrontare ci comportiamo come se sa pessimo dentro di noi che la supereremo con succe
248. gli altri le persone sono pi aperte e io so no pi diretto dico le cose co me stanno 2 Incertezza Variet S 1 1dj Sorpresa sfida eccitazione diversit differenza 3 Significato Importanza si N6 Sentirsi necessari e o importanti Unicit Sentire di avere un significato 4 Unione Amore S ii6 Senso di appartenenza intimit condivisione comunione 5 Crescita S Apprendere imparare migliorarsi espandere la propria zona di comfort e la propria area di influenza 6 Contributo S Donare aiutare contribuire fare la differenza Non c alcuna variet noioso Sei sempre seduto a leggere cose sempre uguali Importante una delle cose che mi fanno sentire meno impor tante in assoluto Ho sempre la sensazione di essere inadeguato Ho studiato con altri una volta sola e in pi lo studio mi impedisce di passare del tempo con i miei amici S certo Lo studio aiuta a crescere ma lo vedo come una cosa cos teorica e lontana dalla realt quotidiana Ho difficolt ad aiutare me stesso come potrei aiutare qualcun altro SPN 1 Qual un attivit che amo svolgere Schema di analisi dei sei bisogni fondamentali Nome Relativa a A quale livello Perch e in che modo tale 0 70 il mio attivit o comportamento bisogno viene soddisfano o non soddisfa soddisfatto no il mio bisogno 1 Sicurezza Comfort S No Capacit di evitare il dolore e o
249. gli sulla base della mia esperienza AMORE 10 Lavorando da solo al computer sviluppo uno stato di concentrazione tale che mi porta a creare una profondissima connessione con me stesso come in una meditazione Inoltre lo uso spesso con i miei figli CRESCERE 15 E una sfida C sempre da imparare qualcosa di nuovo CONTRIBUIRE 10 I lavori che faccio sono utili anche per gli altri E in pi lavorare al computer mi fa star bene e quindi quando sto bene io contribuisco a far stare bene chi mi circonda Se prendiamo invece qualcuno che odia usare il computer del la stessa attivit potrebbe dare una valutazione di questo tipo SICUREZZA 2 Non sono capace Mi trovo completamente a disagio VARIET O Cosa ci pu essere di divertente e vario nello stare tutto il tempo davanti a una scatola di plastica IMPORTANZA 4 Forse alla fine quando ne ho cavato qualcosa un pizzico di soddisfazione c ma come ci si pu sentire importanti a lavora re per ore come un automa davanti a una fredda macchina AMORE 10 Amore E una tortura che impongo a me stesso altro che amore CRESCITA 6 Be sicuramente nell uscire dalla mia zona di comfort un po di crescita c ma avrei altri modi migliori per farlo CONTRIBUIRE 20 Mi rende intrattabile e quando sono cos nervoso rovino la giornata a chiunque mi si avvicini Prova a pensare a qualcosa che adori fare e in seguito a qual cosa che proprio non sopporti Verifica c
250. gna o del tuo migliore amico e di ritrovarti a essere in quel momento nello stesso stato emozionale che li caratterizza quando si esprimono in quel modo Nei prossimi capitoli parleremo meglio di come l ambiente in cui viviamo ci condizioni e di come determini il nostro modo di pensare e i nostri comportamenti Uno dei motivi per cui spesso finiamo per assomigliare alle persone che frequentiamo e con cui passiamo buona parte del nostro tempo proprio che stando insieme siamo poco per volta portati a adottare i loro modi di dire e quindi anche gli stati d animo che li accompagnano Ovvia mente questo accade anche in positivo se ci circondiamo di persone che tendono a utilizzare un linguaggio positivo e costrutti vo e a vivere stati d animo piacevoli e potenzianti verremo inevitabilmente contagiati dal loro atteggiamento Una tavolozza piena di colori La Programmazione Neuro Linguistica o PNL una moderna neuroscienza delle cui tecniche e strategie avremo modo di par lare pi approfonditamente nel capitolo VII Il nome di questa disciplina deriva naturalmente dallo studio dell influenza del linguaggio sul nostro sistema neurologico e quindi sugli stati d animo e sui comportamenti in genere Se il nostro linguaggio fosse una tavolozza da pittore da utilizzare per esprimere i nostri pensieri le nostre emozioni e i nostri stati d animo un vocabolario molto ricco ci permetterebbe di avere un numero enorme di colori ed eventualmente anche l
251. he avrebbero potuto farcela e poco importa che tutto l ambiente intorno a loro dicesse il contrario L unica cosa davvero importante era ci che loro stessi pensavano L ingrediente chiave del successo credere veramente e il vero successo comincia dal credere in se stessi Colin Turner In oltre quindici anni dedicati allo studio della natura umana e a tutte le caratteristiche che permettono agli individui di dare il meglio di s ho avuto modo di toccare con mano migliaia di volte sia che avessi a che fare con un campione mondiale di sci un calciatore della nazionale italiana un imprenditore multimiliardario sia con una casalinga un impiegato o uno studente universitario che le nostre credenze le nostre convinzioni pi profonde sono ci che pi determinano psicologicamente la vita che noi creiamo e i risultati che andremo a realizzare Nei primi mesi della mia formazione personale Johnny era solito ripetere con il suo perfetto slang una vecchia frase di Napo leon Hill autore del best seller Pensa e arricchisci te stesso e padre di tutti i motivatori Whatever the mind of a man can conceive and believe it can achieve Qualsiasi cosa la mente di un uomo pu concepire e credere la pu raggiungere Poco tempo dopo comprai negli Stati Uniti un audiocassetta dove Napoleon Hill in persona usava le stesse parole credo di aver riascoltato questa frase centinaia di volte e io stesso l ho ripetuta ai miei corsi per
252. he fatturato vorresti raggiungere Quanti clienti vorresti avere Quali premi ti piacerebbe vincere Obiettivi relativi all area delle finanze obiettivi di guadagno investimenti che ti piacerebbe fare risultati che vorresti ottenere nella gestione del tuo patrimonio liquidit che ti piacerebbe avere a disposizione per dare un istruzione di prima classe ai tuoi figli et alla quale vorresti raggiungere un assoluta libert finanziaria Obiettivi relativi a svago avventura e divertimento quali posti del mondo ti piacerebbe visitare quali esperienze vorresti vivere Nuotare con i delfini nel Pacifico Andare a Macchu Pichu Guidare una Ferrari da Formula Uno Fare shopping in Rodeo Drive Assistere a una prima alla Scala Fare una partita a calcetto con Maradona e Pel Recitare in una compagnia teatrale Obiettivi relativi alla sfera dei rapporti e delle relazioni esperienze che vorresti vivere con il la partner con i tuoi figli con le persone a te care qualit di rapporti che vorresti sviluppare amicizie che ti piacerebbe coltivare Obiettivi relativi al possesso di beni materiali quale auto mobile vorresti guidare che tipo di casa ti piacerebbe possedere quali giocattoli vorresti comprarti Orologi Gioielli Novit tecnologiche Abiti Obiettivi relativi al dare agli altri come ti piacerebbe contribuire a un mondo migliore Fare volontariato Organizzare una raccolta di fondi per i meno fortunati Decidere una percentuale
253. he il suo oggetto diventi il focus principale della tua vita ti faccia stare davvero bene Usa la tua nuova domanda guida come fosse un incantesimo gt ripetendola a voce alta aiutandoti con la tua fisiologia a creare stati d animo produttivi e piacevoli coerenti con quelle parole Fallo per una decina di giorni tre volte al giorno cantandola giocandoci divertendoti a ripeterla in modi pi o meno strani facendo s che diventi veramente parte dite tanto quanto lo era la vecchia domanda guida Punti chiave Devi essere per avere Inizia ad agire come se Il nostro stato d animo determina i nostri comporta menti Non sono gli eventi a determinare i nostri stati d animo ma il significato che attribuiamo loro Siamo padroni dei nostri stati d animo Le forze che condizionano i nostri stati d animo sono essenzialmente tre fisiologia focus mentale e linguaggio La nostra fisiologia condiziona fortemente i nostri sta ti d animo perch l ancora pi potente Focus le nostre esperienze si costruiscono su ci su cui poniamo la nostra attenzione Le domande dirigono il focus e sono il modo pi semplice che abbiamo a disposizione per spostare il nostro focus o quello di qualcun altro Il nostro cervello cerca sempre risposte alle domande che gli vengono poste e prima o poi le trova Non ci sono domande buone o cattive giuste o sbagliate positive o negative ma domande pi o meno produttive Esiste per ogni indivi
254. he si vuole e dopo di questo goderselo Solo gli individui pi saggi raggiungono il secondo Logan Pearsall Smith Ebbene tutti questi individui hanno tre cose in comune 1 Sanno cosa vogliono l obiettivo Innanzi tutto conoscono l obiettivo per il quale si stanno dando da fare i risultati misurabili che stanno cercando Ecco perch non rimangono intrappolati nel processo Sono costantemente consci del risultato che stanno perseguendo e capiscono che ci sono molti modi per ottenerlo Pi fai chiarezza su quello che vuoi raggiunge re e pi facile sar trovare un modo per riuscirci Se viaggi su una barca a vela se sai esattamente dove stai andando eventuali cambiamenti repentini della direzione del vento non ti potranno creare alcun problema ti baster posizionare le vele in modo da proseguire verso la destinazione che avevi scelto Invece chi naviga nel mare della vita senza avere una meta precisa sar facilmente portato ad andare dove tira il vento focalizzandosi sull atto del navigare invece che sul mantenere una rotta ben precisa le probabilit che in questo modo arrivi in un porto non gradito sono davvero alte semprech non finisca addirittura sugli scogli Nel momento in cui hai determinato che cosa vuoi hai preso la decisione pi importante della tua vita Douglas Lurtan Quindi la prima domanda a cui dobbiamo abituarci a rispondere nella vita Cosa voglio veramente Qual il risultato che s
255. he tu mi dicessi che eri pronto L accordo era che Sono sicuro che avevamo stabilito che invece lo ero stato chiaro sul fatto che Quante volte abbiamo pronunciato e sentito simili frasi Poca chiarezza nella comunicazione eccessive aspettative difficolt o imbarazzo a essere precisi sui ruoli provocano situazioni di mal contento e fraintendimento che possono minacciare anche il rap porto pi saldo In questo caso il deposito consiste nell essere estremamente chiari anche a costo di sembrare sgarbati o cinici su ci che il compito proprio e ci che ci si aspetta dal partner Lasciare una parte nel dubbio causer sicuramente malintesi e ritardi nel pro getto oltre a un enorme dispendio di energia Non si pu sperare che le cose si sistemino da sole se c una carenza nella comunicazione ognuno si crea aspettative circa il ruolo dell altro e questo porter il conto in rosso 5 Fare ci che si dice A volte la coerenza un concetto che pu essere confuso con la rigidit Quante persone si rinchiudono in ruoli e copioni che so no evidentemente inadeguati alla loro situazione solo perch sono coerenti con quanto avevano promesso a qualcuno anni prima Questa non coerenza ma rigidit mancanza di flessibilit mentale e di capacit di adattamento Tuttavia impegnarsi per primi a fare ci che si dice sicura mente la maniera migliore di guadagnarsi la stima e il rispetto degli altri
256. hnny non mi insegn tutte le elaborate distinzioni che ho avuto modo di imparare negli anni successivi e che ti trasferir nelle prossime pagine ma mi disse semplicemente che il mio atteggiamento mentale determinava la qualit della mia vita e che qualsiasi risultato volessi ottenere potevo aver lo se decidevo veramente e se ero disposto a pagarne il prezzo Ecco in queste poche righe c gi tutto ci che sufficiente fa re per essere davvero leader di se stessi La pi grande scoperta della mia generazione che un essere umano pu cambiare la propria vita cambiando atteggiamento William James Punti chiave Il cambiamento parte detta vita Fai in modo che sia miglioramento progresso evoluzione Le abitudini sono uno dei principati nemici per la crescita personale Non si pu crescere senza uscire dalla propria zona di comfort Se non puoi allora devi non diventare il limite di te stesso Chi noi siamo oggi non altro che la somma totale delle decisioni che consciamente o inconsciamente abbiamo preso in passato La paura soltanto uno stato mentale solo una creazione delta nostra mente Pi ti focalizzi sulla paura pi le dai potere Tutti gli esseri umani sono spinti da dolore e piacere Appena hai preso una decisione fai subito il primo passo Le tue riflessioni La magia delle parole Abdallah viveva in Italia da poche settimane Dall Egitto dove era nato era andato a studiare a Par
257. i Mi piacerebbe Vorrei per indicare il loro interesse verso qualcosa L impegno fa s che tu dica Voglio ottenere il tale obiettivo entro la tale data Chi decide veramente qualcosa decide che sar cos e basta e sar talmente impegnato e focalizzato sul risultato da eliminare mentalmente ogni possibilit che le cose vadano diversamente da come le ha programmate Il verbo decidere come ci suggerisce l etimologia deriva dal latino de caedere ossia distaccare tagliare via recidere Quindi decidere significa letteralmente recidere eliminare l alternativa L atteggiamento mentale di una vera decisione che non si torna pi indietro rimasta solo questa strada stata tagliata via la possibilit di per correre altre direzioni A questo riguardo c una vecchia storia che racconta di un antico condottiero il quale attacc con la sua flotta un isola nemica con l obiettivo di espugnare una grande fortezza posizionata su una rocca molto minacciosa Dopo essere scesi a terra durante i preparativi per l attacco egli si accorse che i suoi uomini aveva no posizionato le navi con grande cura cos da poter salpare facilmente in caso di disfatta Improvvisamente tra lo stupore generale diede ordine di dare fuoco alle navi eliminando cos la possibilit di fuggire O si vinceva o si moriva su quell isola La storia racconta che quella battaglia fu vinta Cos quando noi bruciamo le nos
258. i con dovizia di particolari nell esecuzione dei tuffi ripercorrendo con la mente ogni sequenza Il risultato del suo particolare allenamento fu sconvolgente ed una chiara prova dell incredibile potere dell anticipazione in occasione di quelle stesse Olimpiadi Laura Wilkinson vinse la medaglia d oro nei tuffi dalla piattaforma di dieci metri Se la maniera migliore per avere successo imparare da chi ce l ha imitandone il sistema di credenze le strategie la psicologia perch non prendere a modello te stesso creando un immagine mentale dite vincente e pienamente appagato e misurarsi su di essa piuttosto che su quella di un estraneo Siamo i timonieri della nostra nave Un medico americano Maxwell Maltz svilupp una nuova tecnica psicologica che battezz psicocibernetica ovvero l arte e le tecniche per manovrare la nostra mente visto che la cibemetica urta scienza meccanica che studia il movimento delle macchine in greco kybern tes significa timoniere Maltz che era un chirurgo plastico osserv come dopo un operazione con cui veniva modificato il loro aspetto fisico molte persone subissero anche sensibili cambiamenti caratteriali quasi il ritocco estetico le avesse aiuta te a diventare pi sicure e pi forti Ma not anche che altre per quanto sottoposte a interventi che ne miglioravano notevolmente l immagine continuavano a sentirsi brutte o sfigurate e a comportarsi di conseguenza come se negasse
259. i ad ascoltare le sue parole ma presti attenzione alla sua metacomunicazione Intuisci le sue credenze i suoi valori osservi ci che nel frattempo comunica il suo linguaggio non verbale Tutta la tua acutezza sensoriale attivata per incamerare ogni informazione che ti viene passata tra le righe Solo gli ultimi due livelli di ascolto rappresentano un ascolto attivo che verr percepito come un sincero interesse nei confronti dell interlocutore Al contrario essere ascoltati al primo o al secoli do livello ha per la nostra controparte l effetto di un prelievo 3 Essere attenti alle piccole cose Quando comprano un auto usata spesso le persone fanno pi caso a un minuscolo segno sulla carrozzeria che al pessimo statti del motore A volte siamo cos presi da noi stessi dai nostri progetti e problemi da dimenticare che le piccole cose hanno una grandissima importanza Una frase gentile una gratificazione il riconosci mento di un lavoro fatto bene un ringraziamento sentito fanno la differenza nei rapporti E vero che forse la maggior parte di noi desidera compieta qualcosa di grande per cui essere ricordato ma anche vero chi tutti veniamo conquistati soprattutto da piccoli gesti da semplici dimostrazioni di affetto da una frase gentile un regalino inaspettato o un complimento sincero e gratificante 4 Chiarire bene le aspettative Dovevi farlo tu Ma guarda che non avevo detto questo Ma io aspettavo c
260. i andare a dormire per fare un consuntivo su come hai passato la giornata e in modo tale che tu possa trarre un buon insegnamento anche dalla peggiore delle giornate eccoti allora le domande della sera alle quali potrai facoltativa mente aggiungere anche le domande del mattino magari per andare a letto pi sereno e avvolto da sensazioni piacevoli e positive LE DOMANDE DELLA SERA 1 Che cosa ho dato agli altri oggi In che modo ho contribuito oggi 2 Che cosa ho imparato oggi Quale buone lezioni posso trarre da questa giornata 3 In che modo oggi ho migliorato la qualit della mia vita In che modo posso usare questa giornata come un investimento per il futuro Ripetere le domande del mattino facoltativo Quando avrai imparato a porti domande potenzianti con naturalezza e immediatezza non solo riuscirai ad aiutare te stesso a focalizzarti spontaneamente su pensieri pi produttivi e a entra re in stati d animo potenzianti ma avrai anche la possibilit di aiutare gli altri a fare lo stesso Qualche tempo fa una persona arrivata da me nel panico totale per una situazione che doveva affrontare e che la impensieriva molto Dopo aver ascoltato pazientemente le sue preoccupazioni le ho rivolto una semplice domanda Cosa penserai tra dieci anni di ci che ti sta succedendo in questo momento La sua risposta stata che probabilmente non se lo sarebbe ricordato neppure o al limite ripensandoci a distanza di anni ci avre
261. i andava di fare Se adesso ti attrae molto di pi e anzi avresti proprio voglia di farla ora complimenti hai fatto un ottimo lavoro e hai toccato di nuovo con la tua stessa esperienza il potere incredibile delle sottomodalit nel cambiare le nostre percezioni Esercizio Prova adesso a modificare delle sottomodalit uditive a Pensa a un ricordo uditivo sgradevole a qualcuno che ti ha detto qualcosa e quelle frasi o quella parola specifica tuttora soo no in grado di disturbarti Oppure c una frase o una parola o un tono di voce ai quali nella vita di tutti i giorni reagisci nervosa mente se ti vengono rivolti Chiudi gli occhi ascolta mentalmente ed estrai le sottomodalit uditive da quale direzione arrivano Qua il volume Il tono Il timbro II ritmo b Pensa adesso a una voce particolarmente sexy che ti dice qualcosa che trovi particolarmente piacevole Sentila mentalmente ed estraine le sottomodalit c Adesso prendi nuovamente la voce negativa e sostituiscine le sottomodalit con quelle della voce sexy Se la voce sexy proveniva da una certa direzione spostala e falla arrivare dallo stesso punto dalle lo stesso volume la stessa tonalit ecc d Riapri gli occhi e ripensa a quella voce o a quell esperienza dove ti veniva detta quella cosa cos sgradevole Difficilmente avr ancora lo stesso effetto su dite Strapazza le tue immagini La tecnica di PNL denominata scramble letteralmente strapazzare s
262. i confronti dello studio nel caso decida di impegnarsi seriamente a scuola incontrer con tutta probabilit delle resistenze da parte del gruppo che naturalmente tende a ostacolare chi se ne differenzia In breve tempo quindi questo ragazzo si sentir dare del secchione e a questo punto inizier per lui una situazione psicologica non facile Il rapporto con i suoi amici gli permette di soddisfare il suo bisogno di amore e unione gli d sicurezza esser parte di quel gruppo lo fa sentire importante e gli fornisce grande variet e divertimento ma ora che pare che il gruppo lo rifiuti a causa delle sue decisioni si sentir messo da parte e automatica mente verr meno la soddisfazione dei suoi bisogni primari Solo se dotato di grande maturit e carattere riuscir a rimanere fermo sulla propria decisione resistendo alla spinta di tornare ai vecchi comportamenti che seppur improduttivi garantivano un immediata soddisfazione dei suoi bisogni E visto che gli adulti sono nella maggior parte dei casi soltanto dei bambini un po cresciuti l ambiente che li circonda continua ad avere un influenza enorme su di loro tanto che raramente un individuo supera di molto le aspettative che ha nei suoi confronti il suo gruppo dei pari Capita spessissimo che le persone modifichi no i loro desideri per compiacere le aspettative che gli altri hanno nei loro confronti alimentando costantemente questa dipendenza emozionale genitori che non sono d ac
263. i generazione in generazione Il mondo occidentale sgomento e frastornato ma la citt di New York reagisce all evento con una forza d animo e una coesione assolutamente straordinarie Alla guida della citt il suo sindaco Rudolph Giuliani Aspramente criticato in passato per la sua tolleranza zero e per i metodi particolarmente rigidi con i quali aveva dichiarato guerra durante il suo mandato alla microcriminalit dilagante nella Grande Mela si trasformato grazie al comportamento tenuto nei giorni che hanno seguito la tragedia nel leader pi popolare del paese Il suo profondo senso di giustizia e la volont di fare sempre e comunque la cosa giusta lo hanno portato a condurre l intera cittadinanza newyorkese fuori da un momento cos drammatico pi forte e unita di prima Tra i tanti aneddoti uno su tutti in grado di rappresentare al meglio questo suo spirito Verso la fine di agosto Giuliani accett l invito di accompagnare all altare la sorella di un pompiere newyorkese morto sul lavoro pochi giorni prima era l ultimo maschio della famiglia nello stesso anno erano mancati anche il padre e il nonno e alla richiesta della madre della sposa di sostituire il marito in uno dei momenti pi emozionanti per la vita di un genitore Giuliani non esit a dichiararsi onorato di poterlo fare Il matrimonio per era fissato per il 16 settembre solo comunque giorni dopo la terribile catastrofe del World Trade Center Viste le
264. i mai stato qui vero William impallid abbass lo sguardo e come se si fosse spento all improvviso non profer pi parola Mi hai preso in giro per tutto questo tempo Nessuna risposta e sguardo a terra Riportami a casa Mi trattenni a stento dallo strozzarlo con le mie stesse mani e tutto il viaggio di ritorno si svolse nel silenzio pi totale e ovviamente con la radio spenta Quando qualche anno dopo questo episodio mi trovai a studiare gli argomenti di cui stiamo parlando tutta la storia divenne improvvisamente chiara Ebbi finalmente la risposta precisa alla domanda che da allora mi ero posto centinaia di volte Come possibile che abbia potuto comportarsi cos stupidamente Quello che mi aveva sempre lasciato perplesso era il fatto che William era davvero un bravo ragazzo e anche se all epoca non conoscevo minimamente l importanza dei valori tra i suoi c erano sicuramente onest e intelligenza Come aveva potuto allora comportarsi in maniera cos sciocca e poco sincera andando totalmente contro a qualcosa che era per lui importante Inoltre ero assolutamente certo che tenesse moltissimo al suo rapporto con me e al lavoro che stavamo portando avanti insieme con grande impegno ormai da quasi tre anni La risposta sta nei valori negativi La gente non si limita a cercare il piacere ma fugge anche il dolore Per William dover ammettere che non aveva fatto ci che ci si aspettava da lui era pi doloroso che me
265. i pi strane buffe ed esagerate abilit che anni dopo si riveler per lui un arma vincente Adorava far ridere le altre persone e donar loro alcuni momenti di felicit A scuola la maestra strinse un patto con lui ogni qual volta si fosse comportato bene durante la lezione avrebbe avuto a disposizione gli ultimi cinque minuti per esibirsi davanti ai compagni e regolarmente le lezioni finivano con le risate provocate dalle sue straordinarie imitazioni Riusciva a strappare un sorriso a chiunque anche in famiglia dove la situazione non era particolarmente rosea arrivarono perfino a dormire in quattro in un pullmino prima e in una tenda da campeggio poi Le difficolt economiche della sua famiglia costrinsero Jim ad abbandonare la scuola prima del diploma per lavorare come custode in una fabbrica dove uno dei suoi compiti principali era pulire i gabinetti Crescendo si trasfer a Los Angeles per inseguire il suo sogno facendo la gavetta nel settore cinematografico La strada sempre in salita per lui e le continue difficolt lo portarono spesso a vivere periodi di tremenda frustrazione Anche nei momenti pi duri per Jim non smetteva di focalizzarsi sui propri obietti vi Li aveva scritti e se li ripeteva a voce alta ogni giorno dedicando poi alcuni minuti a visualizzarli nitidamente nei dettagli vivendo in anticipo le sensazioni che da l a breve avrebbe real mente vissuto Il suo posto favorito per fare questo erano le colli ne di Lo
266. i utilizza veicoli molto positivi come lo sviluppo di nuove capacit e conoscenze oppure il rendersi utile agli altri facendo volontariato beneficenza aiutando il prossimo in generale Avere figli certamente una delle esperienze di vita che pi fanno sentire importanti perch per ogni bambino i propri geni tori sono assolutamente necessari e sono le persone pi speciali del mondo Per sentirsi importanti facile per che le persone facciano cose che non sono sempre particolarmente edificanti denigrare gli altri per esempio un modo molto diffuso e attuato da tanti che criticano o sparlano di coloro che hanno successo con l illusione che tirare gi gli altri contribuisca a elevare miracolosa mente il proprio livello scadente Anche l identit negativa spesso un modo per sentirsi impor tanti molte persone sembrano vantarsi delle loro incapacit o delle proprie sfortune come se questo li rendesse assolutamente unici Ma purtroppo per loro mentre quando si parla del benessere non facile trovare chi sta meglio o chi ottiene maggiori risultati di chi gi ampliamente al di sopra della media quando si parla di malessere c sempre qualcuno pi sfigato che pu vantare disgrazie malattie infortuni o handicap a iosa Hai mai assistito o peggio ancora partecipato a quelle discussioni dove si fa a gara a chi ha avuto o ha visto l incidente pi cruento a chi ha la malattia pi grave a chi ha il problema pi
267. i vivere pi serenamente La consapevolezza assoluta che come io sto dipende solo da me stesso La trasformazione di Marco Una delle credenze pi potenzianti che ho fatto mia in questi anni di lavoro con decine di migliaia di persone che le persone non sono i loro comportamenti A volte la gente agisce in modi inspiegabilmente stupidi irrispettosi arroganti autolesionistici ma dobbiamo imparare a vedere al di l dei comportamenti e cercare di capire perch questo accade Ogni cosa che le persone fanno per una ragione Prendi il caso di Marco nel profondo di s nei suoi desideri pi puri dentro al suo cuore era radicalmente diverso dalla parte di lui che mostrava quotidianamente suoi comportamenti erano la migliore risposta istintiva che aveva trovato per reagire a una situazione che lo faceva soffrire erano il miglior modo appreso per attenuare il disagio psicologico nel quale viveva Se ci fossimo limitati a giudicare con un analisi superficiale senza andare a vedere anche cosa stava dietro ai suoi comportamenti la visione di Marco sarebbe stata ben diversa Ma fortunatamente possiamo cambiare E Marco dopo aver capito come nel tempo avesse creato una serie di schemi mentali che gli avevano reso quasi impossibile vivere nella sua vita tutte le sensazioni positive che avrebbe desiderato e all opposto lo spingevano a provare tutte quelle che rifuggiva decise di cambiare Come feci io ad Aspen anche Marco si prese il tempo
268. ica e Non creare tensioni e resistenze Rendi il processo di visualizzazione piacevole rilassante e divertente evitando di trasformarlo in qualcosa di esageratamente serio Se piacevole funzioner e sarai stimolato a continuare a farlo Vedi Senti Provi x La realt oggettiva o soggettiva Apparentemente esiste una realt oggettiva ma in effetti niente oggettivo nel momento stesso in cui ci rappresentiamo una scena internamente in qualche modo la filtriamo rendendola soggettiva Il filtro sono i nostri cinque sensi vista udito tatto olfatto gusto Il nostro cervello elabora tutto ci che accade intorno a noi attraverso i sensi e ne crea una rappresentazione interna che a sua volta ci provoca delle sensazioni Nonostante in questo pro cesso vengano utilizzati tutti i sensi disponibili ognuno di noi crescendo ha sviluppato delle specie di corsie preferenziali e usa quindi modalit diverse per rappresentarsi la realt Nella PNL sono state individuate e distinte tre diverse modalit definite visiva auditiva e kinestesica o cinestesica o cenestesica La modalit visiva legata al senso della vista quella auditiva all udito e quella cinestesica riguarda invece gli altri canali sensoriali quelli un po pi sensibili tatto olfatto e gusto Tutti possediamo queste tre modalit ma ognuno di noi ha sviluppato una preferenza nel loro utilizzo che caratterizza il modo di depositare elaborare e richi
269. ici Questi studi dimostrano come spesso il paziente non appena viene a conoscenza della propria diagnosi cio nel momento in cui al suo disturbo viene applicata un etichetta im mediatamente peggiori Parole come cancro sieropositivo gt sclerosi multipla tendono a creare stati d ansia e panico nei pazienti con conseguenti stati depressivi che riducono notevolmente l efficacia del sistema immunitario AI contrario gli stessi studi hanno rilevato che quest ultimo reagisce molto pi positivamente se al paziente viene comunicata la diagnosi con un un linguaggio differente che eviti la disperazione e la depressione provocata da certe etichette Le parole possono provocare le malattie le parole possono uccidere perci i medici saggi stanno molto attenti al modo in cui comunicano con i pazienti Norman Cousin Da Un po di tempo noi di HRD Training Group teniamo dei corsi di PNL specificatamente rivolti ai medici cos da aiutarli a essere pi consapevoli dell effetto positivo che possono avere sui loro pazienti aumentandone la sensibilit emozionale Se la tua professione qualunque essa sia ti porta a stretto con tatto con tante persone fondamentale che tu sia cosciente del potere che le tue parole esercitano su chi ti circonda Le nostre parole ci ipnotizzano Avrai certamente avuto modo pi volte di vedere in televisione o in qualche spettacolo il classico mago mentalista ossia in grado di ipnotizzare
270. icino Una vita in cui il sorriso pi importante del risultato una vita in cui ogni giorno avverti di fare un passo avanti verso quello che ti sei disegnato come obiettivo finale che hai deciso di raggiungere senza tensioni ma godendoti il percorso per arrivarci Una vita insieme ad altre persone che tu stesso hai scelto attraendole verso di te e che nello stare con te ricevono incondizionatamente Una vita in cui il presente pi importante del passato e del futuro Perch il passato morto e pu servirci solo se siamo saggiamente in grado di imparare le lezioni che ci ha consegnato e il futuro pu diventare solo fonte di ansie e preoccupazioni se non siamo consapevoli che in questo preciso attimo del presente che lo stiamo realizzando Una vita degna di essere vissuta E se tutto ci che l uomo ha creato lo ha visto prima nella sua mente tu cosa immagini Come sarai cosa farai come vivrai in questo stato di libert di benessere emozionale di appagamento e soddisfazione Cerca di vedere sempre meglio l immagine che ti pu portare a vivere ogni giorno con amore e felicit Di sentirla di provarla Che tipo di persona quella che vive da leader di se stessa Quale il suo livello di vitalit e di salute Come vive l amore Come vive la gioia Come vive la tristezza Se il tuo obiettivo vivere una vita piena di emozioni ricorda che chiunque sia leader di se stesso ha la capacit di intensificare quelle che gli
271. iclista americano che colpito da un tumore ai testicoli riuscito a vincere la sua battaglia contro la malattia a risalire in sella e a entrare nella leggenda dello sporta stabilendo il record di Tour de France vinti consecutiVamente Che dire poi di Alex Zanardi il pilota automobilistico che ha commosso il mondo ritornando a guidare un go kart venti mesi dopo il tremendo incidente nel quale sub l amputazione di entrambi gli arti inferiori Quando mi sono risvegliato senza gambe ho guardato la met che era rimasta non la met che era andata persa Alex Zanardi Durante l HRD Academy l accademia per lo sviluppo delle ri sorse umane che dirigo dal 1997 sono lieto di avere come ospite speciale a uno dei corsi in programma Ambrogio Fogar Lo invito per raccontare ai partecipanti la sua esperienza ed un mo mento che io definisco elimina problemi Infatti molti ricorda no ancora Ambrogio per le sue imprese al limite dell impossibile per le quali rappresentava in Italia e nel mondo il simbolo del l avventura immagine rafforzata ulteriormente dalla fortunata trasmissione televisiva da lui condotta Jonathan Dimensione avventura Ma la sua vita drammaticamente cambiata nel settembre del 1992 quando a causa di un incidente occorsogli durante il raid Parigi Mosca Pechino si frattur la seconda vertebra cervicale rimanendo cos totalmente paralizzato Sentire dal vi vo Ambrogio che racconta com era la sua vita prima de
272. ientifici partirono da queste considerazioni ma vennero ostacolati per il legame tra ipnosi e magia e il significato a ci attribuito La svolta fondamentale arriv da Sigmund Freud che alla fine dell Ottocento apr la strada allo studio di questa affascinante materia ma della sua diffusione e del modo pi cor retto e innovativo di farne uso va il merito a Milton Erickson considerato di diritto il padre dell ipnosi moderna Egli fece capire che ogni individuo vive giornalmente stati alterati di ipnosi che se utilizzati correttamente portano la persona a ottenere il meglio di s Pensa che il nostro cervello possiede pi di dieci miliardi di neuroni e di questi ne attiviamo solo una minima parte per svolgere funzioni quali vedere sentire gustare toccare e percepire Quando sogniamo le nostre immagini possono apparire grigie o in bianco e nero ma la maggior parte delle volte le percepiamo a colori vivide e ben dettagliate ci possibile udire suoni musiche parole siamo in grado di sentire odori e profumi di gustare sapori La cosa incredibile che il nostro cervello in grado di riprodurre un immagine in totale assenza di informazioni dall esterno E tutto ci possibile sia sognando quando si dorme sia durante la veglia come afferma il detto popolare Sognare a occhi aperti Ricorda un occasione in cui prima di un incontro importante hai pensato cosa sarebbe avvenuto o a quando hai costruito un immagine vincente
273. iese se erano interessati a dargli un occhiata Perch no Portacelo fu la risposta Ogni tanto mi fermo a pensare cosa sarebbe stato di me se quel giorno sulla soglia dello studio non avessi aggiunto quelle ultime parole dichiara oggi Sly per questo che io consiglio sempre a chiunque abbia un idea di parlarne con tutti di non mollare perch ogni ma mento potrebbe essere quello buono I due produttori furono entusiasti della storia e offrirono a Stallone venticinquemila dollari che viste le sue condizioni economiche rappresentavano tanti tanti soldi Lui era pronto ad accettare subito ma la trattativa si aren non appena espresse la ferma intenzione di essere il protagonista del film due produttori gli risero letteralmente in faccia Scordatelo Non sei un at tore non ne possiedi le abilit non puoi recitare da protagonista Avevano gi sondato il terreno e gli attori che erano stati presi in considerazione per la parte erano Ryan O Neal James Caan Robert Redford e Burt Reynolds tutti stranoti e all apice della carriera Stallone rimase fermo nella sua idea Rocky sono io nessun altro pu interpretarlo meglio di me Sapeva esattamente ci che voleva I due produttori credevano nel soggetto e aumentarono l offerta che sal a centomila dollari purch accettasse di non recitare nel film Centocinquantamila dollari Duecentomila duecentosettantacinquemila Pi la posta in gioco era alta pi era di
274. igi dove aveva conosciuto la ragazza italiana della quale si era innamorato motivo che lo ave va spinto all ennesimo trasferimento Per mantenersi agli studi trov un lavoretto come sguattero in un ristorante la paga era misera ma il titolare gli aveva offerto oltre a quei pochi soldi anche una piccola stanza dove poter abitare posta proprio sopra il locale Desideroso di fermarsi in quella citt e con scarsissima conoscenza della lingua italiana Abdallah non poteva ambire certo a qualcosa di meglio Tutti i marted al ristorante si presentava un signore con l a spetto dell uomo d affari puntualmente alle dodici e mezzo Ordinava un risotto una bistecca e un insalata e pagava in anticipo al cameriere diecimila lire cosa alquanto inusuale e che lo rende va un cliente singolare Dopo alcuni giorni Abdallah che lo aveva notato incuriosito si avvicin al signore e chiese il perch di quel pagamento anticipato l uomo rispose Tutti pagano a fine pranzo ed il comportamento che ogni ristoratore si aspetta dai suoi clienti Io pago in anticipo e questo fa s che in genere riceva in cambio una maggiore attenzione da parte dei camerieri e un miglior servizio Abdallah rimase stupito della risposta In effetti con quel semplice accorgimento l uomo si garantiva in quel ristorante un trattamento certamente privilegiato E mentre osservava con ammirazione quel cliente che sembrava saperla lunga su come relazionarsi con i propri simi
275. il Piemonte tentando di far proseliti spinto da una convinzione profonda quasi una vocazione Oggi sono felice di poter dire mi sono sbagliato Ha avuto ragione lui In Italia migliaia di persone frequentano corsi di motivazione E il numero uno del settore proprio Roberto Re Sbarbato non lo pi ma ancora incredibilmente giovane ha meno di quarant anni affermato benestante felicemente sposato con Roberta che lo affianca nella conduzione di FIRD Training Group Potrebbe appendere le sue mitiche bretellone nere al chiodo godersi la vita imborghesirsi Ma conoscendolo sono certo che non si lascer tentare Non chiedetemi dove andr Roberto Re n che cosa far Mi giurava che non amava scrivere E ha scritto un manuale che si legge facile facile fino alla fine L unica certezza che mi e Vi sorprender ancora e che non tradir mai quelli che considera i segreti del successo la fiducia in se stesso e negli altri l onest il lavoro di squadra la perseveranza l ottimismo l intraprendenza Segreti che Roberto ne convinto valgono per tutti a con dizione di volerlo intensamente e di non mollare mai Anche a fronte delle difficolt e della diffidenza E di diffidenza Re ne ha dovuta superare tanta Ancora oggi chi lo critica ricorre a una prevedibile etichettatura Le sue sono americanate nient altro che americanate Effettivamente questo era il rischio che correva Roberto quando intraprese la strada d
276. imo Pronuncia i tuoi incantesimi ad alta voce con intensit Ci ti porter a sperimentare veramente la tua nuova identit le credenze e le potenti virt emozionali che stai cercando di creare 2 Condizionamento L obiettivo quello di assimilare completamente i tuoi nuovi incantesimi La ripetizione costante e consistente fa in modo che l incantesimo con le nuove credenze ed emozioni che incorpora diventi un pensiero interno abituale qualcosa di naturale come il respirare Per ottenere tutto ci in un breve periodo di tempo de vi ripetere i tuoi incantesimi mentre svolgi altre attivit che fanno gi parte del tuo programma giornaliero Per esempio ogni matti na quando ti alzi mentre passeggi corri vai in bicicletta o fai ginnastica prima di andare a dormire ecc 3 Coinvolgimento Pi riesci a usare costantemente tutti i tuoi cinque sensi quando affermi vivi senti e possiedi questo nuovo incantesimo e pi rapidamente lo integrerai come una parte di te una credenza un e mozione abituale e costante La visualizzazione la forte influenza dell incantesimo cos come l uso di musica ispiratrice dell immaginario dell arte e persino di odori fisseranno questa nuova verit dentro dite con una forza sempre crescente Ricorri a qualsiasi stimolo esterno che aumenti la tua intensit emotiva e solleciti il tuo sistema nervoso in modi piacevoli ed efficaci In poche parole quello che dobbiamo imparare a fare utiliz
277. incenti che tenderanno a diventare la nostra realt Moltissimi atleti e campioni mondiali si allenano non soltanto fisicamente ma anche mentalmente visualizzando le loro mosse o perfomance vincenti Personalmente uno dei ruoli che amo di pi del mio lavoro proprio quello di persona coach di sportivi di alto livello li aiuto a usare la loro mente per ottenere prestazioni altamente performanti La letteratura ricca di esempi di campioni di scacchi di golf di giocatori di football e basket di pianisti e venditori che utilizzano il training mentale come uno strumento per avere successo raggiungendo performance altissime con il minimo sforzo fisico Quello del successo un vero e proprio meccanismo mentale si programmati per raggiungerlo o per sfuggirlo Ma una cosa ormai sicura immaginarci vincenti o perdenti molto pi efficace che non passare ore ad allenarsi a essere l una o l altra cosa come invece accade solitamente E ormai celebre il caso della campionessa di tuffi Laura Wilkinson Durante la preparazione per i Giochi Olimpici del 2000 l atleta si ruppe le dita di un piede incidente che le imped per parecchio tempo di entrare in acqua e che probabilmente avrebbe spinto al ritiro dalla competizione la maggior parte delle avversa rie La Wilkinson interruppe forzatamente la sua preparazione atletica ma increment considerevolmente quella mentale Ogni giorno rimaneva seduta per ore sul trampolino a visualizzars
278. ingraziarmi Per invece di esplodere ascoltai fino in fondo Le intenzioni anche se buone non contano Era vero che ero davvero impegnato per tutta la squadra ma era altrettanto vero che questo non giustificava che fossi stato cos poco presente sulla mia squadra che non avessi trovato comunque il tempo per mostrare loro il mio interesse per dire bravo a qualcuno o semplicemente chiedergli Come va oggi e ascoltare la risposta Fortunatamente ho instaurato un rapporto con i miei collaboratori di massima trasparenza e quindi hanno sempre la possibilit di dirmi ci che secondo loro non va compreso quel che riguarda il sottoscritto Se cos non fosse stato e Andrea non mi fosse venuto ad aprire gli occhi di l a poco avrei sicuramente perso alcuni di loro o si sarebbe creata una situazione difficilmente rimediabile Devo dire che il mio comportamento negli anni precedenti aveva meritato un fido cospicuo e questo gioc sicuramente a mio favore Quel giorno appresi davvero una grande lezione Nei giorni successivi trovai occasione per parlare singolarmente con ognuno dei miei collaboratori per spiegare che non era in nessun modo mia intenzione allontanar mi da loro semplicemente mi ero trovato in un periodo di gran de difficolt e come comandante della nave ero focalizzato unicamente sul portarla in porto con il minor numero di danni possibile anche se nel frattempo avevo dimenticato di verifica re lo stato di salute dell e
279. ioni Appena Ivano poteva quell officina si trasformava in una catena di montaggio artigianale dove lui e i suoi amici si divertivano a smontare e rimontare moto a modificarne i pezzi a elabora re i motori e le altre componenti meccaniche Negli anni l officina crebbe e con essa le possibilit economiche che permisero di passare gradualmente dalle riparazioni alla costruzione di motorini poi di vere e proprie moto che iniziarono a gareggiare e a vincere le prime gare locali regionali poi quelle nazionali fino ad arrivare a vincere il Campionato italiano delle 250 Da anni ormai le moto dell Aprilia di Ivano Beggio dominano nelle competizioni del Campionato del mondo esattamente come nei sogni che abitavano la mente del giovane Ivano che guidava la sua motoretta scassata II colonnello Sanders in alcuni paesi del Sud degli Stati Uniti colonel un titolo di riconoscimento attribuito a coloro che con il loro lavoro hanno portato onore alla comunit aveva degnamente sbarcato il lunario per anni gestendo un piccolo chiosco all interno di una stazione di servizio nella cittadina di Corbin nel Kentucky Molti viaggia tori si fermavano apposta per mangiare un piatto del suo straordinario pollo fritto Ma la costruzione nel 1950 di un autostrada che devi il viavai di autovetture al di fuori del piccolo centro abitato decret la fine della sua piccola attivit lasciandolo a secco di clienti Quando and in pensione all et
280. ioni di fortuna arrangiandoci in una specie di scantinato In pi tanto per non farci mancare nulla ricevemmo contemporaneamente una verifica fiscale che anche se poi perfettamente superata port con s un bel carico di tensione e un grande dispendio di energie Insomma furono mesi davvero duri durante i quali lavorai forse per l unica volta nella mia vita con un enorme stress sensazione per me abbastanza inusuale dovuta alle situazioni da risolvere ma anche e soprattutto alle responsabilit che sentivo addosso Assorbito com ero dalla girandola delle faccende da risolvere iniziai a concedere sempre meno attenzioni ai miei collaboratori Naturalmente l intenzione non era quella ma il risulta to fu che nel giro di qualche mese persi quasi completamente il rapporto con la maggior parte di loro Un giorno Andrea uno dei pi anziani e mio grande amico mi obblig a concedergli cinque minuti e mi disse in maniera molto diretta che tutti comprendevano quanto fossi impegnato che apprezzavano il fatto che stessi lavorando pi di tutti ma la mia mancanza stava iniziando a farsi sentire un po troppo e molti all interno del gruppo stavano lamentando il mio atteggia mento distaccato e poco presente La mia prima reazione fu quel la di sentirmi trattato davvero ingiustamente ma come io stavo combattendo per tutti non avevo pi vita mai un minuto per me costantemente sotto pressione e loro mi rimproveravano co s invece di r
281. iore che proviamo ogni volta che impariamo qualcosa di nuovo anche se piccolo e poco importante Chiunque smetta di imparare vecchio che abbia venti o ottant anni Chiunque continua ad imparare resta giovane la pi grande cosa nella vita mantenere la propria mente giovane Henry Ford II secondo bisogno superiore che dobbiamo soddisfare se vogliamo una vita veramente appagante quello di contribuire di dare agli altri Aiutare servire contribuire fare la differenza nella vita di qualcuno procurano all essere umano una soddisfazione senza eguali Hai mai avuto modo di insegnare qualcosa a qualcuno oppure di formare o allenare una persona Se hai vissuto questa esperienza sai che i risultati dell allievo danno al maestro pi gioia che i propri e che non c niente di pi bello che vedere qualcun altro migliorare grazie al tuo aiuto II motivo per cui questo accade che il contribuire ci permette di soddisfare tutti gli altri bisogni al massimo livello infatti ci d sicurezza poich ci conferma che siamo in grado di dare agli altri ci fa ovviamente sentire importanti per qualcuno dare certamente amare e comprende automaticamente un rapporto con il prossimo il che comporta una variet assicurata E indubbio poi che far crescere gli altri e assumere un atteggiamento di servizio il miglior modo per crescere personalmente Non so quale strada prenderai nella tua vita ma so questo se su quella strada
282. ire prestazioni importanti Nel caso tu sia una persona che non si ritiene in grado di decidere comincia a notare quante volte prendi piccole decisioni in un giorno riconoscendo il pi possibile ogni volta che lo fai e usando il verbo decidere o scegliere il pi spesso possibile Decido di vestirmi cos oggi Scelgo di fare questa strada invece che quest altra Divenire consapevole delle tue decisioni comincer a cambiare il tuo atteggiamento e focalizzandoti maggiormente su questo la tua immagine inizier a non essere pi quella di una persona che non decide mai ma quella di chi prende decine di decisioni al giorno Sembra banale ma non lo affatto e potrai notare che modificando la tua autoimmagine quando ti troverai di fronte a una decisione veramente importante avrai molta me no ansia nel prenderla perch sarai diventata una persona abituata a decidere E allenati a decidere il pi velocemente possibile Questo non significa che devi farlo affrettatamente senza avere tutti gli elementi di valutazione Ma quando hai considerato ogni aspetto decidi senza rimuginarci troppo sopra E un dato di fatto che le persone di successo decidono molto velocemente e poi di rado tornano sui loro passi al contrario di chi fallisce abitualmente che in genere decide con grande lentezza e alle prime difficolt fa rapidamente marcia indietro cambiando idea Motivo n 4 Mancanza di utilizzo delle proprie risorse positive AI mom
283. isodio collegato e in pochi istanti verr stimolato lo stato d animo associato a quel ricordo se ima memoria piacevole l ascolto della canzone provocher in te belle sensazioni se al contrario si tratta di un ricordo triste ti far calare addosso una cappa di malinconia Oppure ci sono persone che conosci e che al solo vederle ti mettono allegria come altre invece che ti fanno innervosire O magari hai avuto un esperienza traumatica in un particolare punto della tua citt e da quel giorno passare in quel posto ri chiama sensazioni estremamente spiacevoli O ancora se qualcuno ti guarda in un certo modo o si rivolge a te con un determinato tono di voce immediatamente provi un grande fastidio o al contrario un emozione piacevole Questi sono tutti comunissimi esempi di ancore che ognuno di noi sperimenta normalmente nella propria vita Senza esserne consapevoli i nostri stati d animo vengono costantemente stimo lati dall esterno buona parte dei comportamenti umani sono in fatti risposte inconsciamente programmate Quando lavoro con uno sportivo per esempio una delle cose pi importanti che posso fare per lui insegnargli a governare questo processo di ancoraggio dandogli cos la possibilit di ri chiamare come e quando vuole il suo stato d animo ideale per ot tenere la migliore delle performance Ogni atleta sa per esperienza quanto sia importante essere nel giusto stato d animo prima di iniziare una gara o durante l
284. isogno che tutto vada secondo i tuoi piani sar davvero impossibile che tu possa esserlo frequentemente vista la facilit con cui le situazioni cambiano Come nascono le nostre credenze Abbiamo fin qui visto i tipi diversi di credenze quanto e come influenzino la nostra vita ma non abbiamo ancora trattato un aspetto fondamentale come e in che modo le andiamo a creare Ed veramente un punto nodale perch se per prendere controllo della nostra vita dobbiamo prendere il controllo delle nostre credenze essere consapevoli di come queste si formano e si radica no in noi un passo fondamentale La metafora che mi permette di spiegarti pi facilmente tutto questo molto comune nel mondo della PNL Pensa a un normalissimo tavolo come il pianale di un tavolo per poter stare in piedi ha bisogno delle gambe sotto di s cos una semplice idea o opinione per potersi trasformare in una soli da convinzione ha bisogno di riferimenti cio di alcune esperienze che la confermino Questi riferimenti possono essere di tre tipi Riferimenti personali mi successo l ho visto con i miei occhi Riferimenti esterni me l hanno detto l ho letto sul giornale mio padre ha sempre fatto cos Riferimenti immaginari basati cio su nostre proiezioni mentali La nostra immaginazione infatti cos fervida e potente da rendere reali cose che in realt non lo sono Non ti mai successo per esempio di essere arrabbi
285. isultati dei desideri degli affetti o dell amo re stesso Il troppo orgoglio spesso una delle pi grandi dimostrazioni di insicurezza Le credenze collettive 116 maggio 1954 un uomo di nome Roger Bannister stabil un record destinato a entrare nella storia dell atletica leggera correndo un miglio distanza classica del mezzofondo nel tempo di 3 minuti 59 secondi e 4 decimi Ci che rese leggendaria l impresa fu il fatto che nel mondo sportivo dell epoca era credenza comune che il tempo di quattro minuti per correre il miglio fosse un li mite umanamente insuperabile Questa convinzione collettiva ri saliva addirittura alla prima met dell Ottocento quando un medico allora considerato un grande luminare afferm in un trattato relativo alle capacit cardiache che se portato a superare quel limite il cuore sarebbe letteralmente esploso all interno del la cavit toracica Oltre un secolo dopo senza pi saper spiegare il perch tutto il mondo credeva fermamente impossibile fare ci che Roger Bannister dimostr invece realizzabile E la parte pi stupefacente della storia in realt ci che accadde subito dopo l impresa di Bannister nell anno successivo pi di trentacinque atleti riuscirono a correre il miglio al di sotto dei quattro minuti e nell arco di tre anni oltre trecento furono in grado di ottenere il medesimo risultato Ci che per secoli era stato impossibile per milioni di atleti era diventato improvvisamente all
286. it Sentire di avere un significato 4 Unione Amore S No Senso di appartenenza intimit condivisione comunione Punti chiave Ogni individuo deve in un modo o nell altro soddisfare i suoi bisogni Tutti riescono a soddisfare i loro bisogni fondamentali Ci che importante a che livello vengono soddisfatti e at traverso quali mezzi classe 1 2 3 o 4 Il segreto per una vita di successo quello di soddisfare i propri bisogni attraverso veicoli produttivi anzich distruttivi Spesso le persone adottano comportamenti che vanno contro i loro valori pur di fare ci che necessario per soddisfare i loro bisogni a breve termine Per vivere una vita veramente appagante tutti i sei bisogni devono essere soddisfatti Il segreto per una vita straordinaria imparare a tra sformare le esperienze di seconda classe in esperienze di prima classe se non puoi fare ci che ami impara ad amare ci che fai Dove stai andando Quando nel febbraio del 1977 ricevette nelle sue mani il premio Oscar per il miglior film dell anno ripens con soddisfazione a tutti quelli che gli avevano detto che non ce l avrebbe mai fatta a tutte le difficolt che aveva dovuto affrontare e a tutti i no che si era sentito dire Esattamente come Rocky Balboa il personaggio che lo aveva portato al successo riusciva sul ring a superare qualsiasi ostacolo Sylvester Stallone fu capace di vincere ogni difficolt perseguendo il suo obiet
287. ivi dei quali godrai Come ti far stare Come migliorer la tua vita Quali saranno gli effetti positivi per le persone che ami Cosa avrai in pi che adesso non hai Cosa potrai fare che adesso non puoi fare Anche una maratona inizia con il primo passo Ogni cammino che decidiamo di intraprendere ogni maratona ogni marcia ogni corsa ogni passeggiata indipendentemente dalla lunghezza o dalla difficolt del percorso inizia con un primo passo Quando si decide di fare qualcosa il primo passo il pi importante di tutti e quello che va fatto il prima possibile perch appena lo avremo compiuto avremo concretamente iniziato a muoverci nella direzione dei nostri obiettivi e staremo gi viaggiando sulla strada Non voglio dire che il resto del percorso non richieda impegno ma molto pi facile mettere un piede dietro l altro dopo che hai mosso il primo passo in un certo senso ti sei gi immesso sulla strada giusta la parte pi difficile stata scegliere di farlo individuare la direzione Molti giornalisti e scrittori sostengono che nel loro mestiere la cosa pi difficile scrivere la prima frase Dunque il primo passo importantissimo perch senza quello non s comincia mai e si potrebbe rimandare all infinito Fai qualcosa anche di minimo ma che ti dia l impressione di aver cominciato Per esempio hai deciso che vuoi dimagrire Il primo passo potrebbe essere cercare il numero di telefono delle palestre
288. ivo b Visualizza un immagine di quella credenza limitante per esempio se la tua credenza le mie opinioni non interessano a nessuno e il tuo obiettivo far passare una tua idea in consiglio direttivo potresti vedere te stesso nell atto di esporre il tuo pensiero bersagliato dai tuoi interlocutori c Estrai le sottomodalit visive auditive e cinestesiche di questa immagine d Pensa ora a una credenza potenziante che ti dia forza e sicurezza visualizza un immagine corrispondente ed estrai le varie sottomodalit anche di questa rappresentazione e Non ti resta ora che sostituire nell immagine le sottomodalit della credenza limitante con quelle della credenza potenziante Se hai effettuato correttamente l esercizio l impatto emotivo che l immagine e la relativa credenza avevano su dite dovrebbero essere decisamente diminuite Pensa all immagine collegata alla credenza limitante e verifica che tipo di sensazioni ti causa adesso Esercizio Come creare dentro di s uno stato d animo potenziante Pensa a una persona che per il suo atteggiamento e il suo modo di fare rappresenta per te un modello di sicurezza a Immaginala ed estrai da questa rappresentazione le sottomodalit visive auditive e cinestesiche b Crea adesso questo modello nella tua mente e immaginalo in ogni particolare di fronte a te c Ora fai fisicamente un passo avanti e immagina di entrare dentro a questo tuo modello e di assumerne le
289. ki Korsakov Respighi Liszt Rachmaninov Stravinskij Toch Cajkovskij Verdi Fatto 113 saper usare bene aereo motocicletta trattore surf fucile pistola canoa microscopio pallone da football pallone da basket arco laccio e boomerang Fatto 114 comporre musica Fatto 115 suonare il Chiaro di luna al pianoforte Fatto 116 assistere alla cerimonia di camminare sul fuoco A Bali e nel Suriname Fatto 117 estrarre il veleno da un serpente Morso da un crotalo adamantino durante una caccia fotografica Fatto 118 accendere un fiammifero con un fucile calibro 22 Fatto 119 visitare uno studio cinematografico Fatto 120 salire sulla piiamide di Cheope Fatto 121 diventare socio dei Club degli esploratori e dei Club degli Avventurosi Fatto 122 imparare a giocare a polo Fatto 123 attraversare il Grand Canyon a piedi e in barca Fatto 124 circumnavigare il globo quattro volte Fatto 125 andare sulla luna un giorno se Dio vuole 126 sposarsi e avere figli Ne ha cinque Fatto 127 vivere fino al XXI secolo a 75 anni Fatto Brain Storming Libera la tua mente su tutto ci che vorresti fare avere diventare sperimentare se fossi sicuro di non fallire Bene dopo aver dato libero sfogo alla fantasia e aver creato un lungo elenco di ci che ti piacerebbe realizzare nel tuo futuro riper corri questa lista e scrivi a fianco un numero a scelta tra 1 3 5 10 e 20 corris
290. l cibo Per l animale a quel punto non esisteva pi differenza tra il suono del campanello e quel preciso stato d animo si era creata una relazione stimolo risposta che funzionava con assoluta precisione La PNL definisce queste associazioni ancoraggi Quando viene legato neurologicamente un elemento a un altro anche se tra i due non c alcuna apparente relazione esattamente come non c tra un campanello e l aver fame per il cervello le due cose diventano tutt uno l una richiamer l altra automaticamente come se il pro cesso non potesse essere controllato Ti mai successo per esempio di guidare l automobile e di trovarti a un certo punto davanti a casa tua semplicemente per ch immerso nei tuoi pensieri hai d istinto la solita strada che percorri ogni giorno arrivando automaticamente li nonostante il tuo obiettivo fosse di raggiungere una destinazione diversa Allo stesso modo quando nella corteccia cerebrale vie ne creata una strada neurologica e percorsa ripetutamente ogni volta che la imboccheremo ci ritroveremo all istante alla destinazione finale Siamo pieni di ancore Sicuramente avrai una canzone che ti ricorda qualcuno o qualcosa magari un vecchio amore una vacanza o un periodo particolare della tua vita Cosa accade se stai ascoltando la radio e al l improvviso viene trasmessa proprio quella canzone Dopo poche note sufficienti affinch il tuo cervello la riconosca la prima cosa che ti torna in mente l ep
291. l intelligenza di saper mettere a frutto l esperienza per poter vivere meglio con pi felicit e meno problemi Gli esseri umani tendono a trovare delle giustificazioni ai loro comportamenti improduttivi cos da attenuare il dolo re e rendere le situazioni molto pi accettabili Le tue riflessioni Una scatola piena di strumenti Il computer nacque anni orsono cercando di imitare il funziona mento del calcolatore pi potente che sia mai esistito il cervello umano Non a caso infatti venne chiamato cervello elettronico Usando questo parallelo viene facile quindi paragonare il cervello a un computer e le capacit e le abilit al software installato in quel computer Quasi tutto ci che facciamo dipende dai nostri programmi deriva cio dai moduli di comportamento che adottiamo in maniera spesso inconsapevole in risposta a precisi stimoli Ti mai capitato di reagire a determinate situazioni o stimoli come se esistessero dentro dite dei programmi che vengono atti vati apparentemente in automatico Questo materia di studio della Programmazione Neuro Linguistica o PNL La PNL una disciplina nata agli inizi degli anni Settanta in maniera del tutto casuale In California un ragazzo di nome Richard Bandier studente di Psicologia e Scienze informatiche presso l Universit di Santa Cruz per guadagnare i soldi necessari a mantenersi agli studi lavorava part time per una piccola casa editrice Le sue mansioni consist
292. l riguardo C chi sostiene che bene far sapere al mondo dei propri obiettivi parlandone con quante pi persone possibile e in ogni situazione cos da mettersi con le spalle al muro e non poter pi tornare indietro pena una figuraccia terribile con tutta quella gente che l testimone Di certo questa strategia crea una pressione notevole e in alcuni casi si rivela vincente Per esempio devo dire che probabilmente grazie a questa tattica se tu puoi leggere il mio libro infatti quando presi la decisione di scriverlo buttai gi le prime tre pagine e iniziai da subito a parlarne ai miei corsi informando migliaia di persone del fatto che stavo preparando il mio primo libro In realt omettevo il fatto che ero solo alla terza pagina ormai da mesi poi la gente inizi a chiedermi a che punto ero arrivato Sono fermo in questo momento Sono molto impegnato e ho dovuto interrompere per qualche giorno erano le mie risposte di circostanza Forse senza il rischio di perdere la faccia non avrei mai portato a termine questo lavoro C poi chi crede nella strategia opposta tenere per s i propri piani e stupire le persone a fatti compiuti Personalmente ritengo che una via di mezzo sia l opzione pi saggia e redditizia condividere i propri obiettivi con persone a noi vicine delle quali ci fidiamo e che possono supportarci ed eventualmente aiutarci se ce ne fosse bisogno oppure con chiunque incontriamo anche casualm
293. la gente muscolosa e senza pancia abituale frequentatrice della palestra lo inette ulteriormente a disagio Dopo due o tre volte con la scusa di non avere tempo smette di andare in palestra preferendo rimanere in ufficio dove non prova pi la sgradevole sensazione di non essere all altezza e non avere controllo e Una signora decide di imparare a usare il computer per essere pi al passo con i tempi 11 figlio inizia a darle le prime lezioni e lei si trova assolutamente fuori dalla sua zona di comfort in quel mondo di giga e byte Non riesce a cavare un ragno dal buco e continua a ripetersi che quella cosa davvero difficile Dopo qualche tentativo rinuncia al suo proposito con la scusa che leggere un libro molto pi istruttivo e divertente e che se ce ne fosse eventualmente bisogno in casa c comunque il figlio che sa usare bene il computer e Un operaio trentacinquenne decide di riprendere gli studi interrotti prematuramente per conseguire cos quel diploma che gli manca Essendo una persona pi incline all azione e non avendo abitudine alla staticit e al livello di concentrazione richiesti dallo studio si trova a fare una fatica incredibile e in due ore riesce a malapena a studia re quattro paginette A quel punto inizia a mettere in dubbio il fatto che sia stata una giusta decisione in fondo sempre andato avanti bene anche senza diploma Se vogliamo crescere e imparare non possiamo farlo rimanendo all interno d
294. lare ancore potenzianti e come eliminare ancore negative procedimento che potr aiutarti enormemente a migliorare ogni giorno la qualit della tua vita La nostra fisiologia ancora pi potente Mente e corpo sono collegati in un loop cibernetico il nostro stato mentale influenza la nostra fisiologia e viceversa A ogni stato d animo collegato un determinato uso del corpo Ogni emozione che proviamo connessa a precisi schemi fisiologici di postura espressioni facciali respirazione movimenti tensione muscolare Inevitabilmente ogni volta che proviamo un emozione utilizziamo la nostra macchina corporea sempre allo stesso modo al fine di creare la biochimica interna che ci permette di provare quell emozione Ma nel fare questo andiamo ovviamente ad ancorare quella fisiologia allo stato d animo e non pu esistere ancoraggio pi forte perch questa associazione coinvolge ogni cellula del nostro corpo e la totalit del nostro sistema nervoso Ci significa quindi che possiamo usare la nostra fisiologia per modificare gli stati d animo cosa che in realt gi facciamo normalmente anche se in maniera del tutto inconsapevole Pensa in fatti a cosa fai quando cerchi di controllarti tentando di evitare di cadere in emozioni negative come rabbia nervosismo stress probabilmente cerchi di far buon viso a cattiva sorte o di respirare profondamente contando fino a dieci oppure di cantare che ti passa Vedi anch
295. ldi prestati ritornino sempre nei tempi pattuiti Molte di queste regole poi sono assolutamente irrealizzabili quante probabilit ci sono che venga sempre approvato per le cose fatte o le decisioni prese O che non resti mai da solo Un altro elemento da notare che in quasi tutte le regole presente il verbo dovere il quale indica il fatto che per Marco quelle regole sono dei must qualcosa che deve accadere per forza e inequivocabilmente Il che rende questo regolamento ancora pi rigido Come abbiamo visto quindi Marco aveva reso veramente difficili da soddisfare i valori pi importanti per lui e le rare volte in cui ci accadeva l esperienza non era mai sotto il suo controllo o in conseguenza di una sua decisione era l esterno a decidere se farlo stare bene oppure no Capisci come tutto questo possa portare a una grande frustrazione e a una continua mancanza di appagamento Ecco ora i tre principali valori negativi di Marco con le relative regole Vecchi valori negativi e regole di Marco 1 umiliazione e devo essere picchiato soprattutto se in pubblico edevo essere insultato o contraddetto costantemente soprattutto in pubblico per mie opere o per mie scelte o per le mie credenze o per i miei valori o semplicemente per scherno e devo essere ripreso su aspetti negativi del mio carattere perfino se molto accentuati e chiari soprattutto se a farlo sono persone a cui tengo 2 dolore fisico e devo essere picchiato f
296. le nonostante tutto il suo ragionamento seguisse una logica ferrea II suo di scorso era sensato ma a pelle non gli hai creduto senza magari saper spiegare esattamente il perch Ci che con tutta probabilit accaduto che inconsciamente avevi colto dei messaggi in congruenti dei quali razionalmente non eri consapevole Magari questa persona mentre affermava Non vedo l ora di farlo ha fatto un piccolo passo indietro oppure ha abbassato lo sguardo o ha tossito nervosamente In pratica con le parole ha espresso un concetto e con il corpo il suo opposto come se una parte d lei ci credesse e un altra lo rifiutasse La tua mente inconscia lo ha notato e ti ha spinto a non crederle o a non fidarti completamente Allo stesso modo se trasmetti un messaggio positivo a te stesso ma il tuo linguaggio del corpo incongruente e la tua voce tre molante e fievole ne risulter un messaggio contraddittorio che non sortir di certo l effetto desiderato Non a caso parlando di come creare incantesimi positivi ho sottolineato l importanza di essere congruenti fisiologicamente ed emotivamente con ci che stiamo affermando Se quel che diciamo concorda con la nostra postura il respiro l espressione facciale i movimenti il volume e il tono di voce il cervello tender ad accettano come vero e diventer molto pi facile radicarvi una nuova convinzione o un nuovo modo di pensare fondamentale quindi diventare pi consapevoli di
297. le regole che governano la vita Non ci che hai che determina ci che fai e quindi la persona che sei ma esattamente l opposto se prima ti impegni a essere un certo tipo di persona allora agirai di conseguenza e potrai ot tenere i risultati che desideri costantemente nel tempo Prima di poter fare qualcosa devi diventare qualcosa Johann Wolfgang Goethe La storia piena di esempi di persone sfortunate alle quali la vita ha dato poco da subito disseminando la loro strada di ostacoli e salite che hanno saputo comunque fare della loro esistenza un capolavoro Leonardo Del Vecchio uno degli uomini pi ricchi d Italia ed proprietario della Luxottica la pi grande azienda produttrice di occhiali al mondo quotata a Wall Street e con un fatturato di oltre un miliardo di euro Pochi sanno che Del Vecchio era un povero orfanello che negli anni Trenta fu allevato nel collegio dei Martinitt il pi noto orfanotrofio di Milano senza l affetto dei suoi genitori e con la sola assistenza del personale dell istituto A quei tempi i ragazzini nella sua condizione difficilmente avrebbero potuto aspettarsi dalla vita qualcosa di diverso da problemi e miseria Non sono state certo le condizioni di partenza che hanno per messo a Del Vecchio di raggiungere il successo ma la persona che era e la sua capacit di creare il proprio destino indipendentemente dalle circostanze Siamo padroni dei nostri stati d anim
298. li il traguardo per ultima e per mesi continu ad arrivare ultima Tutti le diceva no di smettere ma lei non si arrese finch finalmente vinse una gara E poi un altra E un altra ancora All et di sedici anni faceva parte della staffetta olimpica americana che vinse la medaglia di bronzo nella 4x100 Fu nel settembre del 1960 alle Olimpiadi di Roma che Wilma Rudolph entr nella storia diventando la prima donna americana ad aggiudicarsi tre ori olimpici nei cento e duecento metri e nella staffetta 4x100 Alla fine la ragazza alla quale era stato detto che non avrebbe mai pi potuto camminare divent una delle atlete pi famose di tutti i tempi Mia madre mi insegn molto presto a credere di poter ottenere qualunque risultato desiderassi Il primo fu camminare senza sostegni Wilma Rudolph Possono perch credono di potere Ivano Beggio era un giovane squattrinato appassionato di motori tanto da arrivare a costruirsi una moto da solo per andare a correre nel tempo libero Mentre la guidava sognava di arrivare un giorno a creare una moto velocissima in grado di battere tutte le altre anche se l educazione molto pratica impartitagli dai suoi genitori gli sugge riva di non fantasticare e di pensare invece solamente a lavorare Ma i sogni in quanto tali non possono essere cancellati dalla mente Ed ecco che dalla sua passione nacque una modesta officina che si occupava quasi esclusivamente di piccole riparaz
299. li l uomo gli pose una domanda a bruciapelo Perch uno come te lavora in un posto come questo Tu qui sei sprecato Abdallah abbozz un sorriso ringrazi e si allontan riportando i piatti in cucina La sua scarsa conoscenza della lingua non gli aveva permesso di capire che cosa avesse voluto dirgli Sprecato Che cosa significava quella parola Era un giudizio positivo o negativo Quell uomo sembrava dispensatore di buoni consigli ma come accoglierli se non era in grado di capire la lingua che utilizzava Sprecato Quella parola continuava a risuonargli in testa e passati pochi minuti appena ebbe un mo mento di tempo corse nella sua stanza per cercare sul dizionario arabo italiano il significato di quel benedetto termine Sfogli le pagine velocemente e infine trov il vocabolo sprecato Leggendone il significato fu colto da un brivido e corse immediatamente dall uomo seduto al tavolo del ristorante Mi scusi signore perch pensa che io sia sprecato per questo lavoro Be conosci l arabo l inglese il francese e un po di italiano hai una buona cultura un aspetto piacevole e tanta voglia di fare Con queste qualit potresti trovare di certo un lavoro pi gratificante e che ti dia maggiori possibilit per il tuo futuro Non aveva mai pensato prima di allora di possedere delle qualit speciali che avrebbe potuto sfruttare Non aveva mai riflettuto sul fatto che il suo talento fosse in quel momento
300. lico ci che insegno e guido con l esempio ogni volta che faccio ci che giusto anche quando non conveniente per me 8 achievement Ogni volta che vado nella direzione dei miei obiettivi che vado al di l dei miei attuali limiti che sono disciplinato impegnato ogni volta che imparo e cresco 9 intelligenza Ogni volta che uso la mia testa ogni volta che creo trovo soluzioni o mi faccio domande giuste ogni volta che imparo dagli errori e mi impegno a migliorare 10 condivisione Ogni volta che sto o comunico con le persone ogni volta che do agli altri 11 gratitudine Ogni volta che vivo che penso a chi sono e a tutto ci che ho nella mia vita ogni volta che noto la meraviglia del mondo nel quale viviamo e tutte le opportunit che mi circondano 12 contributo Ogni volta che condivido i miei talenti e le mie risorse che faccio qualcosa per un mondo migliore ogni volta che do agli altri incondizionatamente Come puoi notare dalla mia rinnovata gerarchia di valori Ie mie nuove regole mi permettono di vivere i miei valori pressoch sempre e avendone il totale controllo Ho spudoratamente creato un regolamento che mi permetta di vincere con regolarit Ricorda l obiettivo avere regole che ci diano potere invece che togliercelo Indipendentemente da come si comporta il mondo intorno a me adesso so di avere la possibilit di stare bene comunque di poter fare in ogni momento qualcosa che mi permetta subito d
301. ll incidente e come invece adesso davvero un esperienza intensa emotivamente Ti posso assicurare che dopo aver incontrato una persona che non ha possibilit di muovere nessuna parte del corpo e che persino per respirare ha bisogno dell ausilio di una macchina ci si sente improvvisamente baciati dalla fortuna e i problemi di tutti i giorni che normalmente ognuno di noi vive come drammatici perdono automaticamente significato Nel suo intervento Ambrogio non manca mai di raccontare che risvegliatosi dopo il corna in ospedale e realizzato che tipo di vita lo aspettasse il suo chiodo fisso era la voglia di morire Che senso ha vivere cos Che razza di vita mai questa continuava incessantemente a chiedersi implorando l eutanasia ogni giorno Una notte per pi di un anno e mezzo dopo si trov da solo nella sua camera a fissare il soffitto ripensando ad alcuni mo menti belli passati in giovent con dei cari amici quando all improvviso si accorse che stava sorridendo Solo allora realizz che se soltanto l avesse voluto avrebbe potuto ricominciare a sorridere e che questa poteva essere l unica chiave per dare di nuovo un senso profondo alla sua esistenza Decise quella notte di ri prendere finalmente a vivere per tornare a ridere ancora Inizi a chiedersi come fare per poter riprendere a provare sensazioni positive e dopo poco ebbe un idea Avendo rappresentato per anni un simbolo di libert avventura e indipendenza
302. lla superficie di un terreno e gettare gli stessi semi dentro il profondo solco creato da un aratro e poi ricoprili con cura con la terra Nel primo caso le possibilit che i semi attecchiscano sono davvero minime mentre nel secondo con tutta probabilit daranno vita a robuste piante Quando il nostro cervello arato pronto a ricevere informazioni che rimarranno a lungo nella nostra memoria o depositate nel subconscio Ebbene con le nostre parole abbiamo il potere e la capacit di ricreare lo stesso processo in noi stessi suscitando un vero e proprio effetto ipnotico e lo facciamo regolarmente senza neppure rendercene conto Per esempio ti saranno sicuramente capi tate situazioni banali come non trovare un mazzo di chiavi lo cerchi disperatamente ovunque ma con la convinzione assoluta di non riuscire a trovano e ripetendoti continuamente Tanto non le trovo tanto non le trovo tanto non le trovo Poi arriva qualcuno che candidamente ti dice Cercavi le chiavi Eccole qu e te le indica proprio l sotto al tuo naso su quella mensola dove gi le avevi cercate per almeno tre volte senza minima mente vederle In psicologia questo fenomeno viene chiamato scotoma gli occhi hanno visto le chiavi ma il continuare a ripetersi che non si sarebbero trovate impedisce al cervello di percepire ci che gli occhi stanno vedendo creando una sorta di punto cieco Hai mai sentito usare la frase Se l detto cos tante volte
303. lligenza sia una dote di tutti coloro che come te cercano di migliorarsi riferimento immaginario Quante pi gambe ha un tavolo e quanto pi sono grosse tanto pi star solidamente in piedi Allo stesso modo quanti pi riferimenti abbiamo tanto pi saremo sicuri delle nostre convinzioni La dimensione dei riferimenti invece data dall entit del coinvolgi mento emotivo del riferimento stesso Hai mai visto quei tavoli che stanno in piedi grazie a un unica grande gamba centrale Un esperienza che ci ha fortemente toccato emotivamente svolge la stessa funzione ed in grado di sorreggere da sola una credenza L uomo che disse ad Abdallah Sei sprecato lo tocc cos nel profondo che su quell unico episodio egli fond l assoluta certezza del suo valore Purtroppo per questo accade pi facilmente quando l episodio di riferimento porta con s forti emozioni negative Una persona che viene aggredita di notte in una strada della sua citt svilupper facilmente una credenza del tipo Uscire la sera da soli pericolo so Poco importa se in passato centinaia di volte lo ha fatto senza la minima conseguenza negativa questa nuova esperienza cos traumatica sar probabilmente sufficiente a cancellare tutti i riferimenti passati e a creare una nuova solidissima convinzione E Ovviamente da quel giorno ogni volta che legger sulle pagine della cronaca cittadina notizie di violenze subite da malcapitati come lui oppure se giung
304. lmente qualsiasi cosa su cui ci focalizziamo diventa per noi la nostra realt Anche il come lo facciamo influenza enormemente le nostre percezioni se ingigantire rimpicciolire avvicinare o allontanare un immagine per esempio cambia le sensazioni che suscita in noi allo stesso modo nella nostra mente inneschiamo meccanismi analoghi con i medesimi risultati Avremo modo per di approfondire questo aspetto del focus mentale nel capitolo VII quando tratteremo le sottomodalit termine un po complicato che nella PNL indica proprio le caratteristiche di come rappresentiamo internamente immagini suoni e sensazioni Se non impariamo a dirigere il nostro focus rischiamo di pagare un prezzo davvero molto caro Pensa a Elvis Presley a John Belushi o a Kurt Cobain cantante del gruppo rock dei Nirvana tutti personaggi dello spettacolo morti assai miseramente erano famosissimi avevano tutto il successo del mondo mille attenzioni e amore da parte della maggior parte delle persone tutto il denaro necessario per qualsiasi cosa desiderassero insomma vive vano come molti vorrebbero vivere Come possibile che una persona che ha avuto tutto dalla vita possa essere infelice al punto da arrivare a uccidersi Per quanto tutto ci che ti circonda possa essere buono e positivo puoi sempre trovare qualcosa che non rispecchia le tue aspettative focalizzare l attenzione l il modo migliore per crea re infelicit nella tua esistenza Al
305. lo creiamo immagini sentiamo suoni e se modifichiamo le caratteristiche di questi provochiamo in noi sensazioni diverse singoli elementi che compongono una rappresentazione mentale vengono definiti in PNL submodalit o sottomodalit e il cambiamento di ciascuno di essi pu alterare la percezione che abbiamo di ci che consideriamo la realt della nostra esperienza soggettiva Prova a pensare a una scena di un film horror le immagini buie la musica tetra con volumi e toni che si alzano e si abbassano i primi piani improvvisi tutto creato ad arte per provocare in noi sensazioni di angoscia paura e sgomento Se semplicemente aumentassimo la velocit di scorrimento delle sequenze inserendo suoni e musiche tipici delle comiche anni Trenta quelle stesse immagini avrebbero un effetto su di noi di certo molto diverso Questi elementi sono esempi di sottomodalit Esistono molte sottomodalit per ciascun canale sensoriale Sottomodalit visive immagine a colori in bianco e nero luminosit dimensioni messa a fuoco distanza velocit punto di vista tridimensionalit panoramica limitata in movimento ferma ecc Sottomodalit auditive volume direzione del suono si allontana si avvicina timbro tempo chiaro sporco ritmo ecc Sottomodalit cinestesiche temperatura peso durezza pressione ecc Modificare le submodalit ci permette di variare le sensazioni che abbiamo associato a quella determinata esperienza Senz
306. loce e pi facile Tornato da Aspen i miei risultati cominciarono a decollare nel giro di qualche mese avevo moltiplicato il numero di collaboratori e di allievi partecipanti ai corsi raddoppiato i miei guadagni e posto le basi della carriera che avrei sviluppato negli anni a seguire Il tutto con minori sforzi e minor dispendio d energia rispetto al passato come se tutto fluisse automaticamente Ecco quanto pu accadere a chiunque decida di prendere in mano davvero il proprio destino avendo il coraggio di guardarsi dentro e affrontare i cambiamenti necessari per evolversi a un livello di pensiero e azione superiori Sar sempre riconoscente a Tony per avermi fornito le conoscenze che tratteremo insieme in questo capitolo e a chi ancor prima di lui ne ha creato le fondamenta all interno della PNL Inevitabilmente per la carta stampata risulta comunque riduttiva e limitante rispetto a ci che potremmo fare insieme a tu per tu in un ambiente creato ad hoc per permetterti di apprendere e metabolizzare il tutto Nessun libro potr mai sostituire l esperienza dell apprendimento dal vivo da un esperto insegnante che ti accompagni nel tuo sviluppo ed proprio questo il motivo per il quale ho svolto in questi anni il Leadership Seminar momento in cui ho la possibilit di guidare le persone in questo straordinario processo che a me ha dato cos tanto ridisegnandolo secondo la mia esperienza personale e un ottica un po pi europea Cercher
307. lvis Presley il re del rock and roll In confronto a una vita cos piena di successi la sua fine stata la pi misera e degradante che ci si potesse mai aspettare A soli quarantadue anni un mito per tutto il mondo mor per un overdose di una miscela terribile di medicinali e droghe Tutti rimasero attoniti per la notizia dopo un po iniziarono a venire a galla i particolari del tipo di vita che ormai da tempo la rockstar conduceva tra un concerto e l altro Ogni notte prima di andare a dormire dopo una serata meravigliosa trascorsa in mezzo ai suoi fan Elvis chiedeva sistematicamente il solito ossia la prima dose un mix di barbiturici seguito da una serie di iniezioni sotto le scapole di Demerol un preparato oppiaceo di origine sintetica Subito dopo il suo staff operativo ventiquattr ore su venti quattro gli propinava il solito cibo da lui richiesto diversi hamburger e numerosi banana split che a volte venivano ingurgitati cos avidamente dal cantante da costringere i suoi assistenti a sfilargli il cibo dalla trachea per evitare che morisse soffocato Poi aspettava che il sonno avesse il sopravvento su di lui Per quattro ore non di pi Giusto il tempo di riposare un poco risvegliarsi e chiedere la seconda botta dopo essere stato fisicamente trasportato in bagno dai suoi uomini Dopo un po Elvis era talmente intontito da non essere in grado di chiedere se non con lo sguardo implorante la terza botta
308. maginare una persona depressa Come la vedi nei tuoi pensieri Se dovessi descriverla a qualcuno come lo faresti Con tutta probabilit la testa bassa lo sguardo a terra le spalle ri curve la respirazione superficiale e un po accelerata i movimenti lenti e privi di energia il volume della voce basso e il tono monocorde Pensa adesso a una persona felice ed entusiasta e anche in questo caso fattene un immagine mentale molto probabilmente questa volta avrai visualizzato una figura con postura eretta volto sorridente torace aperto tensione muscolare e un livello di energia decisamente superiore a quello della precedente una gestualit che tende a espandersi verso l esterno un volume e un tono di voce brillanti Perch qualsiasi persona al mondo a queste domande risponderebbe pi o meno nello stesso identico modo Per il semplice fatto che noi esseri umani in quanto tali abbiamo in comune un corpo fisico che in condizioni normali funziona per tutti nello stesso identico modo Cos come quando sono felici tutti i cani del mondo scodinzolano tutti i gatti fanno le fusa tutti gli esseri umani sorridono nessuno l ha insegnato loro una naturale ri sposta fisiologica a un determinato stato d animo facile capire quindi che gli stati d animo si riflettono nella fisiologia della persona trasformandosi in precise posture e movimenti in una maggiore o minore tensione muscolare in una respirazione di un certo tipo ecc
309. maniera diversa rispetto a quando non ne abbiamo L approssimarsi della data prefissata crea indubbia mente pressione ma stabilisce un passo un ritmo da seguire Infatti senza un tempo limite potremmo cadere nel prima o poi lo far scusa numero uno per rimandare le cose e giustificare la nostra incapacit di agire Definisci con precisione i tempi entro i quali vuoi tagliare il traguardo e tutte le scadenze degli eventuali microobiettivi intermedi 3 Espresso in positivo Abbiamo parlato poche pagine indietro dell importanza di sapere cosa vogliamo rispetto a ci che non vogliamo Quindi non dir Non voglio pi pesare novanta chili ma piuttosto Voglio pesare settantotto chili non dir Non voglio andare nel pallone quando invito una ragazza a uscire ma piuttosto Voglio essere tranquillo e disinvolto quando invito una ragazza a uscire Ricorda che la nostra mente non conosce il non perci tutto ci che dici di non volere viene da lei automaticamente visualizzato e acquista potere 4 Fattibile Spesso le persone si pongono obiettivi davvero irrealizzabili Se guadagni mille euro al mese e ti metti in testa di diventare milionario in una settimana evidente che la cosa pressoch impossibile Un conto pensare in grande coltivare mete stimolanti e spingerci oltre le nostre paure e i nostri limiti mentali un altro invece stabilire obiettivi che siano pure fantasticherie Se la mia mente non
310. matica proprio non ci azzecco Al contrario pensa cosa accade quando siamo assolutamente certi in partenza del fatto che otterremo un risultato positivo Credere nella riuscita ci spinge a sfruttare al meglio il nostro potenziale ad agire con grande carica energia ed entusiasmo spesso facendo molto pi di quello che ci viene richiesto Inutile sottolineare che agendo in questo modo le possibilit di successo aumentano a dismisura Vediamo come cambiando le condizioni iniziali si modificano i tre esempi precedenti e Il venditore arcisicuro di poter stabilire il suo record di vendita con questo nuovo prodotto Senza fare alcuna distinzione parla con qualsiasi potenziale cliente illustrando con grande energia convinzione ed entusiasmo tutti i benefici derivanti da quel prodotto e senza paura cerca appena pu di chiudere la vendita Ogni risultato positivo lo fa sentire alle stelle rinforzando enormemente la sua autostima e La signora che si persa chiede informazioni senza avere dubbi sulla sua capacit di trovare presto la meta Ascolta con attenzione le indicazioni del passante e molto lucidamente gliele ripete per avere la certezza di aver le intese correttamente Riparte alla guida della sua auto vettura e senza esitazioni raggiunge la destinazione e Lo studente conscio dei propri mezzi e sa di essere perfettamente in grado di risolvere il problema Di fronte al primo tentativo andato male non si scoraggia pre
311. mente potuto incrementare il proprio giro di affari se avesse attirato pi gente con quella specialit Fu cos che il colonnello Sanders si convinse che avrebbe potuto non solo vendere la ricetta ma anche insegnare ai cuochi come cucinarla nel migliore dei modi chiedendo in cambio una percentuale sull incremento di incassi del locale Riesci a immaginarti questo vecchietto che vestito di bianco bussa alle porte dei ristoranti proponendo un affare straordinario Molti lo presero in giro e altrettanti gli sbatterono la porta in faccia ma il colonnello Sanders non rinunci Per due anni guid la sua vecchia automobile in lungo e in largo per tutti gli Stati Uniti ricevendo la bellezza di 1009 risposte negative prima di arrivare al titolare di un piccolo ristorante che compr il suo servizio Quante persone conosci che avrebbero resistito a due anni di rifiuti a 1009 risposte negative continuando comunque ad andare avanti Poche credo La maggior parte delle persone avrebbe rinunciato dopo qualche rifiuto o molto pi probabilmente non avrebbe mai intrapreso un avventura del genere e questo il motivo per cui esiste un solo colonnello Sanders Nel 1964 vendette a due milioni di dollari l azienda che aveva creato a partire da quel primo acquirente dodici anni prima e che era diventata nel frattempo una catena di ben seicento punti in franchising riuniti sotto il marchio Kentucky Fried Chicken che riportava nel suo logo il
312. mento Domande tipo Cosa mi coster non cambiare ora Cosa mi potrebbe succedere in futuro se non cambio adesso Quali saranno le conseguenze negative del non farlo naturalmente ti indurranno ad associare pensieri negativi all idea di non cambia re mentre Come migliorer la mia vita se cambio questo Come mi far stare averlo fatto Quali vantaggi dar a chi amo il mio cambiamento Cosa potr dare in pi ai miei figli sono tutte domande che ti focalizzeranno sugli aspetti positivi del cambiamento Ricorda chiunque ha un punto di leva Chiunque ha una motivazione abbastanza importante per cambiare basta trovarla Rottura dello schema Non ti resta ora che abbandonare il modello di comportamento negativo Puoi essere profondamente motivato a cambiare ma se continui a ripetere ogni volta le stesse azioni nessun tentativo potr mai andare a buon fine per poter introdurre un nuovo modello di comportamento quindi assolutamente necessario interrompere la precedente strada neurologica e crearne una nuova Pensa a quest esempio per capire meglio per ascoltare i vecchi dischi in vinile occorreva che la puntina ne seguisse i solchi predefiniti Per zittire per sempre quella musica bastava allora rigare il disco e interrompere cos lo scorrere della puntina Bene nelle prossime pagine ti spiegher alcuni metodi appunto per rigare il disco e non far pi suonare le musiche che non ti piacciono An
313. mi permettono di creare abbondanza nella mia vita Questi sono esempi di credenze nuove e potenzianti in contrapposizione a quelle limitanti dell esempio precedente Sostituire una delle vecchie credenze limitanti con una nuova positiva e potenziante come quelle appena citate vorrebbe dire per una persona rivoluzionare il suo approccio alle cose e automaticamente il suo modo di comportarsi Quale potrebbe essere una nuova credenza potenziante che sostituendone una precedente migliorerebbe enormemente la qualit dei tuoi risultati e della tua vita 4 Cerca riferimenti per la tua nuova credenza Individua nei tuoi ricordi riferimenti concreti d quante volte nella tua vita hai gi sperimentato che ci in cui hai deciso di credere vero Se la tua vecchia credenza era per esempio Sono troppo giovane dunque non posso avere successo e hai deciso di sostituirla con Proprio perch sono molto giovane so di avere a disposizione un entusiasmo un energia una determinazione che una persona matura non potr mai avere questa nuova credenza potr certamente darti la forza per affrontare il mondo del lavoro in un modo completamente diverso Vai allora a cerca re nel tuo passato tutti quei riferimenti che ti danno conferma della veridicit di questa tua credenza quante volte hai dimostrato di possedere realmente le necessarie abilit In quali circo stanze ne hai avuto la prova Quali altri giovani conosci che con fermano che
314. minimamente consapevoli Come stupirsi poi se la maggior parte della gente non soddisfatta del percorso che sta facendo e della destinazione finale di questo viaggio chiamato vita Decidereste mai di mettervi in cammino per un tragitto molto lungo assolutamente alla cieca senza una cartina o una bussola a vostra disposizione Nessuno lo farebbe eppure cos che incredibilmente ci comportiamo Nel gennaio 1996 mi recai ad Aspen in Colorado per partecipare a un corso di Anthony Robbins intitolato Date With Destiny che tradotto letteralmente significa appuntamento con il destino il titolo spiega benissimo ci che accadde in quei quattro giorni a me e a buona parte dei partecipanti specificando per che per molti si rivel un vero e proprio appuntamento al buio Prima e dopo quell occasione ho avuto modo di frequentare svariati corsi di sviluppo personale abitudine che mantengo tuttora perch ritengo fondamentale prendermi ogni tanto qualche giorno di tempo per continuare a imparare e soprattutto a lavo rare su me stesso ma devo dire che raramente un corso ha avuto un cos grande impatto sulla mia crescita Aver scoperto e imparato a utilizzare la bussola di cui vi parlavo mi ha offerto la possibilit di conoscermi e di capirmi come mai prima mi ha dato una visione assolutamente chiara di dove voglio andare e di come voglio andarci che mi ha permesso e mi permette a tutt oggi di avanzare sulla mia strada in maniera pi ve
315. mporaneamente alcune fisiche altre visive e altre ancora cinestesiche e Crea un immagine nella tua mente che rappresenti l i dea di lasciare andare un razzo che parte un esplosione una cascata una bomba che scoppia ecc Qualsiasi immagine ti suggerisca la tua creativit va bene e Ripensa alla sensazione cercando di sentirla per qualche istante e Inspira profondamente e trattieni il respiro e Contemporaneamente stringi forte uno o entrambi i pugni creando tensione muscolare e quindi unita al respiro una sorta di pressione interna Chiedi a te stesso Quando lascer andare tutto questo E poi simultaneamente e con intensit e Esclama ora a voce alta espirando completamente e Lascia andare il pugno e la tensione scrollando forte il braccio verso il basso e Vedi nella tua mente l immagine che lascia andare Ripeti tutto questo per qualche volta di fila quattro o cinque volte sempre pi intensamente e velocemente Ripensa poi alla sensazione e dai di nuovo una valutazione da 0 a 10 Continua a ripetere l esercizio finch la sensazione non scompare del tutto Con un pizzico di pratica il tutto diventer sempre pi facile e immediato e principalmente non avrai pi bisogno di svolgere l intero protocollo che ti ho indicato Una volta che hai ancorato il meccanismo baster inspirare profondamente oppure stringe re e lasciar andare il pugno oppure pensare all immagine e lasciar andare mentalm
316. mpre cos Ricordati una cosa e fissatela bene in testa nessun problema permanente Chi tende a vedere i suoi problemi come tali desti nato a continui insuccessi La capacit di dire Anche questa presto passer la consapevolezza che dopo la pioggia vien sempre il sereno e che nella nostra vita si alternano sempre mo menti pi o meno positivi permette di credere sempre che possiamo comunque cambiare la situazione che abbiamo il potere di trovare una via di uscita 2 Pervasivit A volte permettiamo a una difficolt di condizionare tutta la nostra vita completamente Immagina una persona che ha grossi problemi sul lavoro che la rendono ansiosa tesa e preoccupata Gli altri aspetti della sua esistenza sono pi che soddisfacenti ot tima salute amici che le vogliono bene famiglia unita e mille opportunit a disposizione Ma il suo lavoro per lei davvero importante e questa situazione difficile la tormenta facendola sentire inadeguata e frustrata Incontrando un amico che le domanda Come vanno le cose possibile che la sua risposta sia Male la mia vita un disastro e niente va come vorrei quando magari il solo aspetto della sua vita che al momento non va come vorrebbe quello lavorativo Ma quando riponiamo tutte le nostre speranze aspirazioni e desideri in un unico aspetto della nostra vita o peggio ancora in un unica persona o in un unica attivit se le cose non vanno come vorremmo tutt
317. n andassero per il verso giusto la delusione sar minore Ma visto che per una legge universale riceviamo solo in proporzione a quanto diamo questo tipo di rapporti non la appagheranno mai veramente anzi probabilmente la aiuteremo a sviluppare false credenze tipo non potr mai pi riprovare quelle sensazioni oppure un amore cos lo si pu vi vere una volta sola con le quali si sar garantita un futuro di perenne insoddisfazione e frustrazione per quanto riguarda la sua sfera amorosa Cambiare credenze possibile Ognuno di noi si trova quindi con una miriade di credenze che ha creato e archiviato nei file del suo cervello senza neanche sa pere bene perch siano li o come ci siano arrivate Questo succede come abbiamo visto perch la maggior parte di noi non si rende conto di come tutto ci accada importante ricordare che una volta creata una credenza dimentichiamo che solo un interpretazione della realt la consideriamo assolutamente certa e difficilmente siamo in grado di metterla in discussione Ma possibile cambiare credenze Certo che possiamo E in realt ognuno di noi gi lo fa normalmente nella vita di tutti i giorni Ci sono infatti tantissime cose che credevi in passato e che adesso non credi pi o viceversa convinzioni che non avevi e adesso hai C stato un periodo del la tua vita nel quale per esempio eri sicurissimo che esistesse davvero Babbo Natale e saresti stato disposto a scomm
318. n ha un idea precisa di cosa vuole ottenere nei prossimi mesi figuriamoci quanti sanno con precisione cosa vogliono dalla loro vita La propria mission Tutti noi abbiamo uno scopo spirituale una missione che perseguiamo senza esserne del tutto consapevoli Nel momento in cui la portiamo completamente alla coscienza le nostre vite possono decollare James Redfield Grazie alla mia attivit di formatore ho quotidianamente la possibilit di entrare in contatto con le pi diverse realt aziendali dalle grandi multinazionali alle piccole e medie imprese Sempre di pi negli ultimi anni si sente usare nel mondo del lavoro il termine mission molte aziende spendono ingenti somme di denaro per stabilire la propria mission affidandosi a costose societ di consulenza che affiancano i top manager per partorire faticosamente poche righe di parole ben ponderate e piene di buoni propositi che verranno poi elegantemente incorniciate e appese bene in vista all ingresso degli uffici Purtroppo per per la maggior parte delle imprese si tratta di parole che rimangono fini a se stesse e sono raramente assimilate e ricordate dai dipendenti i quali invece dovrebbero da quelle essere guidati nello svolgimento delle loro funzioni quotidiane Sono davvero poche le organizzazioni dotate di una mission che rifletta veramente la visione e i valori condivisi di ogni singolo membro della squadra creando senso di appartenenza e impegno comune e dando a tu
319. n te la mia esperienza Quando chiedo alle persone che incontro cosa significhi Dio per loro inevitabilmente tornano al concetto di amore Allo stesso modo quando do mando perch il dare un contributo sia cos importante ci ritroviamo sempre a parlare di amore per gli altri e per s Non credi anche tu che in fondo la vita sia tutta qui Amare e ricevere amore in cambio E molto semplice a portata di mano ed una tua scelta Scrivere e usare una mission personale La mission rappresenta la tua ragione di essere Equivale a una dichiarazione su chi sei sul perch esisti e su cosa intendi realizzare che ti aiuter a vivere in modo centrato giorno dopo giorno Scrivere la tua mission fa s che i tuoi valori pi profondi e le tue aspirazioni si imprimano nella tua mente cos da diventare un compagno proattivo nel tuo cammino quotidiano Non ci sono regole precise sul come dove e quando scriverla essendo qualcosa di molto personale le modalit sono del tutto soggettive E per consigliabile definire la propria mission da soli senza alcuna distrazione esterna e senza limiti di tempo in un posto che ti dia serenit e favorisca l introspezione come una bella spiaggia o una montagna o un qualunque rifugio personale Fai comunque in modo che sia un esperienza intima speciale illuminante e chiarificatrice Se non hai svolto gli esercizi sui vecchi e nuovi valori del capitolo VIII pu essere l ideale prendersi alcune ore per s
320. n un in credibile accuratezza quanto il ragazzino fosse svogliato lt in capace di concentrarsi distratto smemorato rinforzando costantemente questi messaggi con frasi lapidarie del tipo sempre stato cosi gt oppure Abbiamo perso ogni speranza Vi lascio immaginare gli sguardi del ragazzino che accompagnava no le parole della madre Era evidente che con tutto il bene che una madre pu volere a un figlio era proprio lei una delle cause principali dei suoi risultati negativi naturale conseguenza della costante opera di programmazione negativa che involontariamente era stata operata negli anni Chiesi alla signora di poterle parlare a quattr occhi e le spiegai molto schiettamente che la prima persona che in quella famiglia avrebbe avuto bisogno di frequentare un nostro corso non era il figlio bens lei E fu esattamente quello che accadde il ragazzo fu inserito in un programma Easy Learning di apprendimento rapido dove scopr di avere straordinarie qualit rjvoluzionando cos in breve tempo i propri risultati mentre la madre frequent un corso di PNL del quale mi ringrazia ancora oggi ogni volta che mi incontra Un altro ambito in cui le parole possono avere effetti devastanti quello della malattia Gli studi e le ricerche della psiconeuroimmunologia la scienza che studia gli effetti della nostra psiche sull organismo con fermano come le parole che usiamo producano in noi reali effetti biochim
321. nde un nuovo foglio bianco si rimbocca le maniche si siede ben dritto sulla sedia tira un respiro profondo e si immerge deciso nell esercizio Alla corretta risoluzione del problema afferma Non c niente da fare quando mi ci metto d impegno li risolvo tutti Come vedi questo ciclo del successo funziona sempre e inesorabilmente sia in positivo sia in negativo facendo s che le nostre credenze condizioniamo le nostre azioni e quindi di conseguenza i nostri risultati Ma ancor di pi nel momento in cui si realizzeranno i risultati che dentro di noi ci aspettavamo questi andranno a rinforzare ulteriormente le nostre convinzioni permettendoci cos di ripercorrere ancora pi intensamente lo stesso ciclo vizioso o virtuoso che sia Certo pu anche succedere che incominciamo qualcosa con credenze molto positive sfruttiamo al meglio il nostro potenzia le agiamo in maniera energica e risoluta ma al contrario degli esempi precedenti otteniamo un risultato negativo Questo far s che da adesso in poi proseguiremo in maniera meno determinata S solo se il risultato negativo ci far subito dubitare delle nostre possibilit creando incertezze e facendo vacillare le nostre credenze positive Se invece continueremo a mantenere integra la certezza di arrivare a un risultato positivo finale allora nemmeno decine di risultati negativi consecutivi potranno influenzare la nostra determinazione E proprio questo che ha permesso al c
322. ndo il tuo cervello ti sta evitando di porre un attenzione consapevole su una miriade di aspetti che sta comunque automaticamente monitorando con estrema precisione anche se tu non te ne stai rendendo conto Se volessi potresti diventare consapevole adesso della tua respira zione semplicemente focalizzandoti sui polmoni che inspirano ed espirano aria oppure spostare immediatamente la tua attenzione sul battito del cuore che pompa con regolarit sangue al corpo o sulla sensazione dei vestiti a contatto con la pelle o sul la pressione generata dal tuo peso sulle parti del corpo che toccano la sedia poltrona o letto su cui sei in questo momento acco modato Allo stesso modo potresti concentrarti sui suoni o sul silenzio dell ambiente intorno a te sulla luce sulla temperatura sui colori della stanza in cui ti trovi o sugli oggetti o persone che ti stanno accanto in questo momento In ogni istante della tua vita la parte inconscia del tuo cervello consapevole e controlla tantissime cose che accadono fuori e dentro dite e che la parte conscia provvede per a cancellare focalizzandosi su ci che in quel momento le serve o le interessa Questo in realt un pro cedimento molto utile perch se non facesse cos l uomo impazzirebbe Ma ovvio che l aspetto non positivo che la percezione che noi abbiamo sempre limitata da ci su cui ci stiamo focalizzando e che ovviamente diventa pi visibile e da ci che stiamo cancella
323. ndo dalla nostra attenzione che di conseguenza diventer meno evidente e in alcuni casi pressoch inesistente per noi Insomma noi vediamo attraverso una videocamera e crediamo che la percezione che ne abbiamo sia la realt ma non cos Si tratta semplicemente di una percezione e una videocamera la pu modificare pu ingrandirne l immagine pu allontanarla A seconda di come decideremo di utilizzare l obiettivo avremo una percezione completamente diversa e quindi di conseguenza l opportunit di vivere emozioni differenti Se vuoi che la vita sia una festa piacevole e divertente devi essere cosciente del fatto che se ti focalizzerai costantemente su ci che non ti soddisfa su ci che non ti permette di essere felice ti ritroverai a convivere sempre con un senso di insoddisfazione e di infelicit Basta cercare le cose di quella festa che non ti piacciono metterle bene a fuoco zoomarle e renderle cos pi grandi di quel che sono pi vicine e tu ti ritrovi subito nervoso La maggior parte delle persone bravissima nel fare questo La verit che a ogni festa c sempre qualcuno che si sta di vertendo e se ti focalizzi sulle aree positive della tua vita potrai sentirti bene immediatamente La qualit della tua esistenza in diretta proporzione alla qualit degli stati d animo che vivi quotidianamente come ti senti determina come ti comporti e quindi mutate focus fondamentale in quanto ci perme
324. ne di recarsi in universit per essere presenti a quel momento cos importante tutto il castello di bugie che aveva abilmente costruito improvvisamente era sul punto di crollare E ventiquattr ore prima del momento fatidico in cui sarebbe stato smascherato fu ritrovato suicida con a fianco un bigliettino sul quale ave va scritto poche timide righe di scuse Dobbiamo quindi ricordarci che quando ci troviamo a decide re sul da farsi il nostro cervello immediatamente valuta se quell azione ci porter piacere o dolore destreggiandosi tra le varie possibilit e valutandole secondo la nostra gerarchia di valori Se per esempio durante una gita con un gruppo di amici ti trovi davanti a un ponte sul quale posizionata una piattaforma per fare Bungee Jumping e tutti decidono di provarci potresti magari decidere di non farlo perch ti terrorizza Ma se in cima alla tua lista di valori negativi c la paura del giudizio o del rifiuto allora ti potrebbe capitare di farlo comunque per timore della disapprovazione dei tuoi amici Un altro motivo che ti pu spingere a lanciarti con l elastico ai piedi superando la paura che valori positivi come divertimento crescita senso della sfida o coraggio prevalgono su quelli negati vi che ti possono spingere a tirarti indietro Quindi la tipologia di persone via da cio quelle per cui fuggire le sensazioni spiace voli rappresenta un focus principale sar molto pi influenzata dai valori negativi
325. ne sta nelle domande che si fanno perci impara a dialogare con te stesso nella maniera pi produttiva possibile in modo da accedere alle tue risorse e al tuo potere personale per utilizzarli al meglio Questo ovviamente non significa che non possiamo e non dobbiamo provare emozioni negative il dolore anzi spesso ci guida verso ci che non avremmo mai fatto e come abbiamo visto una grande e utile leva per i nostri cambiamenti e per la nostra crescita Ma chi ci permette di trasformare queste emozioni negative in emozioni positive sono sempre loro le domande potenzianti Eccone alcuni esempi Come posso dare il meglio in questa situazione Cosa c di buono in questo Come posso raggiungere il mio obiettivo e divertirmi nel farlo Quali risorse ho a disposizione per raggiungere questo obiettivo Cosa posso imparare in questa situazione Come posso migliorare questo Come posso migliorare me stesso Come posso fare per essere al mio meglio adesso Come posso comunicare al meglio con questa persona Come posso fare per esprimere tutto il mio potenziale adesso Saper porre a se stessi domande costruttive soprattutto nei momenti difficili un abilit che davvero fa la differenza nella qualit della nostra vita Quando ci troviamo in difficolt il nostro cervello tender istintivamente a rispondere non posso far ci niente anche alle domande pi produttive Ma se continui a insist
326. ngiare un panino Influenzare o farsi influenzare Nel rapportarci con gli altri non possiamo non tenere conto dell influenza che hanno su di noi Poche cose sono cos importanti per lo sviluppo di un individuo quanto l ambiente che lo circonda stato detto che noi diventiamo le persone che frequentiamo Circondati di persone allegre e non potrai fare a meno di essere contagiato dal loro buon umore stai con gente triste e negativa e accadr inevitabilmente l opposto Ma al di l di evidenti e superficiali motivi per i quali questo accade la ragione principale sta nel potere psicologico che ha nei nostri confronti quello che in sociologia viene chiamato il gruppo dei pari ossia le persone con le quali ten diamo a socializzare e che hanno un influenza emozionale nei nostri confronti Ti sei mai trovato a fare qualcosa e a preoccuparti di quel che potevano pensarne gli altri Certamente s e altrettanto sicuramente non era certo dell opinione degli sconosciuti che ti preoccupavi ma di quella di coloro che sono per te emotivamente importanti amici parenti colleghi le persone con le quali pi di frequente ti rapporti e di cui l opinione che hanno di te in qualche modo ti interessa Negli adolescenti il gruppo dei pari ha un influenza enorme poich il rapporto con i propri pari forse il veicolo principale attraverso il quale l adolescente soddisfa i suoi bisogni Il ragazzo che frequenta il gruppo di coetanei svogliati e de motivati ne
327. ni di altre persone Se queste strategie non funzionassero tu non staresti leggendo queste pagine Infatti ho potuto scrivere questo libro in prima persona rifiutando scorciatoie che mi sono state proposte come per esempio qualcuno che lo scrivesse per me solo ed esclusivamente grazie a ci che ho imparato in questi anni Ho sempre avuto enormi difficolt a scrivere Non mi mai piaciuto e quando proprio dovevo lo facevo sempre controvoglia Ricordo a scuola le ore passate davanti al foglio protocollo con i titoli dei temi proposti dall insegnante e niente altro Alla fine lo riempivo nell ultima mezz ora usando una grafia pi larga del solito per far sembrare pi lunga la mia opera Nessun mio amico parente o fidanzata ha mai ricevuto una lettera da me perch sprecare tempo e fatica per qualcosa che si pu fare molto velocemente con una telefonata Non ho mai tenuto un diario e ho sempre fotocopiato gli appunti di altri Ma possiamo cambiare Possiamo cambiare abitudini comportamenti modi di pensare e modi di essere Possiamo evolver ci crescere e diventare persone migliori Possiamo prendere il controllo della nostra vita piuttosto che esserne controllati Possiamo uscire dalla scatola che la societ la famiglia gli amici ma soprattutto noi stessi ci siamo costruiti addosso Possiamo superare i limiti che ci siamo imposti nella nostra mente dimenticandoci che siamo molto pi di ci che crediamo di essere che pot
328. ni volta che cambio vecchi schemi di comportamento uso strategie di comportamento diverse e produttive 10 creativit Ogni volta che scopro o creo qualcosa di nuovo o lo modifico allo scopo di migliorarlo Nuovi valori positivi di Marco e loro regole 1 negativit profonda costante e debilitante Solo se io dovessi costantemente concentrarmi sui problemi o sugli aspetti negativi piuttosto che sulle opportunit o sui lati positivi delle situazioni 2 senso di paura inappropriato Solo se io dovessi costantemente bloccarmi nel pensare a cosa devo fare invece di ricordare che c sempre almeno un modo 3 dubbio e insicurezza profondi e costanti Solo se io dovessi costantemente permanere in uno stato di dubbio o di insicurezza o di stallo sentendomi depresso invece di ricordarmi che i grossi problemi portano sempre con loro grosse opportunit 4 rigidit costante e inappropriata Solo se io dovessi costantemente rimanere legato a vecchi e debilitanti schemi di comportamento e o reagire guidato dalla paura invece di ricordarmi che cambiare comportamento una buona cosa per me e per gli altri 5 procrastinazione costante e debilitante Solo se io dovessi costantemente sciupare il mio tempo indulgendo in inutili attivit razionalizzando con motivazioni idiote e dimenticando le incredibili ragioni che mi spingono ad agire invece di muovermi e vivere alla grande Notevole cambiamento eh Marco ha preso totalmente il
329. nno di Antonio e tutti coloro che con la loro saggezza hanno dato importanti stimoli alla mia mente e al mio spirito A mia madre e alla mia famiglia per avermi amato cos tanto da sapermi infondere entusiasmo e amore per la vita e per il prossimo Infine a mia moglie Roberta a cui questo libro dedicato e a mio figlio Ricky l ennesimo grande maestro che l Universo ha deciso di mettermi a disposizione
330. no cerca di farci superare quei limiti o di indurci a cambiare qualche abitudine e di portarci fuori dalla nostra zona di comfort Tendenzialmente sviluppiamo delle resistenze e le sviluppiamo sia verso noi stessi sia verso colui che ci sta stimolando Un coach deve aspettarselo e deve strutturare la sua forma mentis e impostare la sua comunicazione su questo tipo di reazione E n pi n meno quello che pu aspettarsi un genitore con i propri figli che crescono Inizialmente ci sar una fase di fiducia e gratitudine quando il bambino ancora totalmente dipendente ma poi si arriver all adolescenza e allora ci imbatteremo in un netto rifiuto ogni volta che tenteremo di indirizzarlo in qualche modo Ma il genitore ha comunque il dovere di indirizzare il figlio verso determinate scelte se non altro per la sua maggiore esperienza Indirizzare un figlio non significa costringerlo a seguire i comportamenti che noi riteniamo giusti ma fare il nostro meglio perch ci accada Non possiamo certo controllare le persone ma sappiamo che possiamo influenzarle e quindi il ruolo del coach quello di influenzare il suo allievo a fare ci che ritene sia pi efficace per l allievo stesso Indubbiamente il mestiere dei genitori una delle situazioni di coaching pi difficili che ci siano Dalla dipendenza all interdipendenza Nel nostro cammino verso la maturit sono tre le fasi di crescita che possono essere attraversate da un individuo La prim
331. no dal basso verso l alto come nella figura A ma no a mano che cresciamo imparando dalle esperienze sviluppando una maggiore consapevolezza espandendo il nostro pensiero accediamo ad anelli superiori dai quali avremo una vi sione diversa delle situazioni come uno scalatore che salendo verso la cima della montagna pu godere di un panorama sempre pi ampio Se per esempio guardi con occhi da adulto ai conflitti che hai vissuto da adolescente probabilmente a distanza di anni ne hai una visione completamente diversa e le stesse cose che all epoca ti mettevano in grave difficolt non rappresenteranno pi un ostacolo Ci sono persone che a un certo punto della loro esistenza smettono di crescere irrigidendosi nei propri schemi di pensiero convinzioni e abitudini La vita che ci spinge sempre all evoluzione personale prima o poi sbatte in faccia a questi individui una situazione che richiede un livello superiore per poter essere gestita e superata possono essere problemi di relazione con i propri figli o con persone care oppure difficolt a rapportarsi con il mondo che cambia con il lavoro con le finanze A quel punto o saranno disposti a mettere in discussione il proprio modello del mondo oppure saranno destinati a trascinarsi dietro per anni una situazione che continuer a non cambiare generando conflitti su conflitti che creeranno un grado insopportabile di stress e frustrazione Tutti conosciamo gente di questo tipo che da anni
332. no una vita di qualit quale miglior modo per iniziare la giornata E se poi consideriamo che la maggior parte delle persone gi arrabbiata pochi minuti dopo aver messo i piedi gi dal letto potrebbe essere positivo diffondere questa pratica il pi possibile Ti elenco qui di seguito le domande del mattino Trova due o tre risposte a ciascuna e fallo con coinvolgimento Nel caso tu avessi difficolt a rispondere aggiungi semplicemente la parola potrebbe o potrei sottintendendo se lo volessi o se decidessi di farlo Che cosa potrebbe rendermi felice nella mia vita adesso Per cosa potrei essere grato LE DOMANDE DEL MATTI NO 1 Che cosa mi rende felice adesso nella mia vita In particolare cosa di questo mi rende felice Come mi fa sentire 2 Cosa mi entusiasma adesso nella mia vita In particolare cosa di questo mi entusiasma Come mi fa sentire 3 Di cosa sono fiero adesso nella mia vita In particolare cosa di questo mi rende fiero Come mi fa sentire 4 Per che cosa sono grato in questo momento In particolare cosa di questo mi rende grato Come mi fa sentire 5 Cosa mi diverta adesso nella mia vita Cosa di questo mi diverte particolarmente Come mi fa sentire 6 In cosa mi sto impegnando in questo momento nella mia vita In particolare cosa di questo mi fa sentire impegnato Come mi fa sentire 7 Chi amo Chi mi ama Come mi fa sentire amare ed essere amato E alla sera se vuoi prima d
333. noi e per comprendere che possiamo fare molto di pi n spetto a ci che crediamo Ci possono essere decine di altri modi per ottenere lo stesso esito camminare sulle braci senza dubbio un metodo molto entusiasmante coinvolgente e indimenticabile Se riuscissimo gradualmente ad abituarci ogni volta che sentiamo una resistenza interna a capirla accettarla e ad andare avanti comunque ancora di un passo superandola diventerebbe per noi la norma essere una persona in continua evoluzione che aumenta costantemente le dimensioni della sua zona di comfort sviluppando flessibilit ed elasticit mentale In poche parole una persona in continua crescita e miglioramento caratteristica fondamentale per essere leader di se stessi Se come me pensi che questa possa essere una caratteristica importante da acquisire puoi farlo da subito basta deciderlo II potere delle DECISIONI Dov eri cosa facevi chi frequentavi e che sogni avevi nel cuore dieci anni fa Se ti avessero chiesto Dove vorresti essere e chi vorresti essere fra dieci anni tu cosa avresti risposto Quali erano i tuoi propositi e le tue aspettative di l a dieci anni E adesso dove sei Sei esattamente dove volevi essere dieci anni fa o un po pi indietro Ripensandoci a distanza di tempo ci sono decisioni che hai preso e che se fossero state diverse avrebbero radicalmente cambiato la qualit della tua vita In dieci anni ci sono stati momenti in cui hai provat
334. non buona n per lui n per nessun altro ma lo fa lo stesso Senza arrivare a certi casi limite non ti mai successo di fare qualcosa di negativo per te e per gli altri che non ti ha fatto stare per niente bene mentre lo facevi anzi ti ha indotto a vergognarti un po dite stesso Magari hai picchiato qualcuno oppure hai fatto qualcosa di disonesto o di autodistruttivo lo penso proprio di s Perch allora persone intelligenti possono a volte fare cose cos stupide Che senso hanno certi comportamenti Ritorneremo su questo argomento e risponderemo a questa domanda con precisione nel capitolo IX ma ricorda che qualsiasi cosa gli esseri umani facciano ha delle ragioni precise il nostro cervello la macchina pi intelligente che esista e trova sempre dei modi per attenuarci il pi possibile ogni forma di dolore Quello che per il momento mi preme tu capisca che piacevo ho no le esperienze appartenenti alle prime due classi sono buone per te e sono quelle che il tuo cuore ti suggerisce di fare Alle altre ci apbandoniamo guidati dalla mente o dalle viscere ma dentro di noi sappiamo che non sono la cosa giusta da fare Esci da un tuo conflitto adesso A questo punto mi piacerebbe guidarti in una esercitazione che ti porti a superare un conflitto che magari stai vivendo in questo momento della tua vita Prenditi alcuni minuti di tempo per rispondere alle domande che ti far possibilmente evita interruzioni e distrazioni
335. non in alcune terminologie e in qualche lieve differenza di applicazione AI di l dei nomi o delle diverse definizioni il merito di questa disciplina in particolare l aver individuato e schematizzato dei passi ben precisi per effettuare un cambiamento duraturo e l aver formalizzato numerose strategie che possono aiutarci ogni giorno a vivere una vita pi consapevole e ricca di soddisfazioni Tra poco potrai scoprire i modi pi efficaci e semplici per raggiungere questo risultato derivanti da Bandier Grinder Robbins e non solo x Lo scopo di questo capitolo infatti quello di diventare una vera e propria cassetta degli attrezzi in cui trovare facilmente dei metodi pratici di collaudata efficacia e soprattutto estremamente semplici per raggiungere i nostri obiettivi e sbarazzarci facilmente dei limiti mentali che ci possono intralciare nella strada verso la realizzazione del nostro scopo ultimo In queste pagine vorrei darti la possibilit di prendere confidenza e di giocare un po con la tua mente facendo gli esercizi che ti proporr che ti potranno insegnare come cambiare program mi inseriti magari da anni nel tuo sistema nervoso come ancoraggi negativi o reazioni automatiche a stimoli esterni Paradossalmente proprio la straordinaria semplicit di molte di queste tecniche potr farti dubitare della loro efficacia E impossibile che un esperienza da me vissuta che da anni mi crea sensazioni fortemente negative ogni
336. nostri conflitti interni a quella sgradevole sensazione di una parte di noi che vuole andare in una direzione e un altra che oppone resistenza o addirittura spinge in direzione opposta Sensazione che spesso finiamo per somatizzare generalmente colpita la zona del diaframma che si contrae generando dolori all addome e alla schiena e soprattutto limitando la respirazione che diventa via via sempre meno profonda Una costante che x possiamo riscontrare nella fisiologia delle persone piene di conflitti proprio una respirazione molto superficiale come nel tentativo di bloccare le tensioni interne accumulate frustrando le relazioni e le emozioni Nelle discipline che insegnano a utilizzare tecniche di respirazione per gestire meglio le proprie emozioni e il rapporto con se stessi si dice spesso che il respiro rappresenta l espansione dell anima pi si amplifica il respiro pi l anima si espande e si rinforza mentre la contrazione dei polmoni rappresenta la paura Il mio amico Max Damioli uno dei pi grandi esperti internazionali di queste metodologie spiega ai suoi corsi come in una situazione di tensione e paura il nostro organismo sospenda o contragga il respiro non a caso si usa l espressione trattenere il respiro per esprimere una sensazione di paura Un meccanismo di autodifesa del tutto naturale se attuato per pochi attimi ma fortemente innaturale se spinge a restare contratti per giorni mesi anni I conflitti s
337. nostro corpo Se non ti chiaro tutto questo basta che consideri il fatto che ci sono parole in grado di provocare in te solo ascoltandole un immediata reazione emotiva una persona che ti insulta per esempio suscita in te sensazioni del tutto diverse rispetto a qualcuno che si rivolge a te dicendoti Amore mio oppure Sei un grande una catastrofe Fino al termine del 1999 erano con me alla guida di HRD Training Group i miei due ex soci Livio Sgarbi autore del libro Istruzioni per vincere Sperling amp Kupfer e Roberto Pesce con i quali ho fon dato il mio gruppo di lavoro attuale e al fianco dei quali ho vissuto anni meravigliosi di crescita e impegno comune Le persone che ci accompagnano nella vita sono una componente fondamentale di ci che diventiamo e sicuramente senza la fortuna di avere avuto a lungo con me due persone cos straordinarie non sarei mai diventato ci che sono adesso E normale per che col passa re degli anni possano cambiare punti di vista e obiettivi e cos dopo otto anni di proficua collaborazione decidemmo di prendere strade diverse Sebbene consapevoli che fosse a quel punto la scelta migliore per tutti a livello inconscio la paura del cambia mento e l attaccamento a persone con le quali si era creato un rapporto a dir poco fraterno resero il distacco davvero difficile sul piano emotivo Il conflitto tra le ragioni professionali e quelle per sonali ci port a cercare di opporci
338. nostro piacere o del nostro dolore La maggior parte della gente si crea regole che fanno s che stia male molte pi volte di quante si senta bene si creata una ingarbugliata rete di strade neurologiche che portano inevitabilmente agli stati emozionali che vorrebbe evitare mentre solo pochi piccoli sentieri conducono verso il piacere Marco era esattamente una di queste persone totalmente fru strato e insoddisfatto provava pochissimo amore nella sua vita e moltissima sofferenza Un rapporto pessimo con la famiglia in particolare col padre un lavoro che non gli piaceva per niente e soprattutto scarsissimi autostima e amore per s lo facevano vi vere pieno di rabbia e di rancori che andava a sfogare in giro attaccando briga qua e l facendo a botte tutte le sere o trasformandosi la domenica in un ultr della peggior specie Proprio cos Il giovane in cerca d amore di cui parlavamo poco fa era nella vita di tutti i giorni un hooligan Sei un po confuso Vediamo se leggendo quali erano le regole per i principali valori positivi di Marco riusciamo a capirci qualcosa Ecco che cosa era necessario accadesse affinch egli potesse soddisfare i suoi valori Vecchi valori positivi e regole di Marco Vecchi valori positivi e regole di Marco 1 amore e devono abbracciarmi i miei parenti amici e devo ricevere carezze o baci dalla mia partner e devo essere aiutato nelle difficolt nei lavori domestici talvolta economicamente e de
339. ntali per la nostra vita per aiutarti pensa a quale saresti pi disposto a rinunciare Nell esempio che abbiamo appena fatto qualcuno potr pensare Senza salute non posso provare passio ne mentre un altro potrebbe dire Cosa me ne faccio della salute se non posso vivere con passione Una volta appurato con esattezza quale valore vince tra i due passa ai successivi confrontandoli di volta in volta con quello che risulta essere il primo e ponendoti sempre la domanda Cos pi importante per me tra e e prosegui fino alla fine della lista fino a quando avrai trovato il tuo valore numero uno Poi escludendo quest ultimo dalla lista ricomincia il processo dall inizio finch non avrai messo in ordine numerato l intero elenco hai scoperto la tua attuale gerarchia di valori che andrai a riportare qui di seguito 1 6 11 2 7 12 3 8 13 4 9 14 5 10 15 Compilato questo elenco se avessi la possibilit di osservarlo insieme a te sarei gi in grado di dire molte cose su chi sei e cosa cerchi nella tua vita e sarei probabilmente in grado di darti un feedback abbastanza preciso su quali sono le difficolt che puoi incontrare Quando ad Aspen stilai la mia gerarchia di valori la lista che ne ricavai fu la seguente Successo Amicizia Impegno Integrit Amore Divertimento Approvazione Crescita personale Tenacia 10 Felicit 11 Intelligenza 12 Indipendenza Questa lista rispecchia f
340. nte lo sono sempre stato un pilota e la mia divisa per me come una seconda pelle raccont Ma adesso che razza di pilota sono se non posso pi volare Lino si era talmente identificato nella sua attivit che nel momento in cui per motivi indipendenti dalla sua volont era stato costretto ad abbandonarla la sua vita immediatamente aveva perso significato Per venticinque anni non era stato altro che un pilota e adesso che non poteva pi volare non era pi nessuno Tutte le persone che limitano la loro identit riassumendola in poche e ristrette definizioni o ancor peggio la legano totalmente a un ruolo o un attivit che ricoprono nella loro vita corrono lo stesso rischio di Lino quello di non trovare pi un significato quando questo ruolo o questa attivit vengono a mancare Niente pi diffuso tra gli sportivi di una sorta di depressione nel momento in cui interrompono l attivit agonistica per molti di loro unico motivo di esistenza sin dall adolescenza E quante madri che hanno sacrificato i migliori anni della loro vita sull al tare della crescita e dell educazione dei propri figli rinunciando per questo ad altre forme di gratificazione personale come un lavoro o in alcuni casi al ruolo stesso di moglie vivono il mo mento pi difficile della loro esistenza quando i figli decidono di andare a vivere da soli sancendo cos definitivamente la fine di quel ruolo Quelle stesse madri si rivitalizzeranno im
341. nte al gioco di parole Ma ci che rara mente giornali e reti televisive hanno evidenziato stato il perch abbiamo deciso di inserire in un corso di sviluppo personale una prova di pirobazia Ovviamente interessa la spettacolarit della prova e se ne parla solitamente come di qualcosa di curioso di strambo la classica notizia di costume che riempie le pagine dei periodici o gli ultimi minuti dei telegiornali Il motivo fonda mentale per il quale abbiamo scelto di proporre questa prova nei nostri corsi che rappresenta una straordinaria metafora di ci che accade nella vita quando ci troviamo di fronte un ostacolo che ci spaventa che riteniamo difficile o pericoloso da superare La grande efficacia della prova data per dal fatto che la maggior parte delle persone ritiene impossibile poter camminare sulle braci il fuoco un elemento verso il quale abbiamo una paura viscerale tramandata di padre in figlio e depositata nelle nostre memorie cellulari grazie anche alle svariate esperienze di scottature sperimentate da tutti noi durante la nostra vita Per cui le persone si trovano ad affrontare una prova che le mette nelle condizioni di dover applicare praticamente buona parte delle informazioni e delle strategie ricevute durante il corso ma in una situazione che totalmente al di fuori della loro zona di comfort oltre a essere profondamente suggestiva ed emozionante Per riuscire a superare quell ostacolo necessario gestire la p
342. ntire e per paura del giudizio era entrato in una spirale dalla quale gli era sempre pi difficile uscire giorno dopo giorno Affrontare il problema era diventato per lui molto pi doloroso che rimandarlo nella speranza di trovare un modo per risolverlo La paura di ci che poteva accadere era cos forte da fargli perdere di vista cosa fosse pi giusto fare William si era trovato cos in un conflitto interno da manuale e di certo visto come sono andate le cose non era stato in grado di elevarsi a un livello di pensiero pi alto uno schema di comportamento che pensi possa appartenere solo a William invece pi frequente di quanto si creda perch purtroppo sono moltissime le persone disposte a fare molto di pi per scappare da ci che temono piuttosto che muoversi verso ci che desiderano Proprio qualche settimana dopo questa storia aprendo il giornale mi cadde l occhio su una notizia di cronaca al cui confronto l episodio di William era una vera bazzecola Un giovane si era tolto la vita perch da anni mentiva ai genitori dicendo loro che la sua carriera universitaria proseguiva brillantemente quando non era affatto vero Per anni infatti aveva raccontato le sue gesta universitarie inventandosi il superamento di un esame dietro l altro e arrivando fino al punto di comunicare la data del giorno in cui avrebbe discusso la sua tesi raggiungendo l agognata laurea Quando i suoi genitori gli dissero per che avevano intenzio
343. nto Sei l pronto a esprimere i tuoi tre desideri quando il Genio ti d una notizia in credibile essendosi evoluto ha la possibilit di esaudire ben pi di tre desideri addirittura tanti quanti riuscirai a scriverne sui due fogli bianchi che verranno messi a tua disposizione Non una fortuna incredibile Bene i due fogli saranno disponibili tra poche righe in questo libro e a te non rester che compilarli Cosa scriveresti su quei fogli se davvero potessi consegnarli al Genio e quindi se fossi si curo di non fallire Se non avessi limiti di tempo et denaro conoscenze capacit se insomma avessi la certezza assoluta di farcela garantita dal Genio della lampada quali obiettivi ti piacerebbe raggiungere nel tuo futuro Cosa vorresti fare sperimentare imparare avere diventare nella tua vita Per svolgere al meglio questo esercizio per fondamentale ricordarsi i presupposti che ne sono alla base non puoi fallire e non hai alcun tipo di limitazione Scrivendo dovresti avere lo stesso spirito di un bambino che sta scrivendo la letterina a Babbo Na tale convinto che ogni cosa che chieder gli verr donata Riesci a immaginare con quanta eccitazione entusiasmo foga desiderio compilerebbe la lista quel bambino Bene entra in un identico stato d animo prima di cominciare ti aiuter a lasciarti andare e a lavorare con intensit e creativit Una regola importante da rispettare nello svolgimento di questo esercizio
344. nzione Ti mai capitato di voler cambiare automobile e decidere di comprare un determinato modello di un certo colore Scommetto che da quel momento in poi hai iniziato a notare quell au to dappertutto Ovviamente quelle macchine c erano anche il giorno prima ma adesso che il tuo SAR Si attivato mettendo a fuoco ci che vuoi quando entri in un parcheggio con centinaia di autovetture immediatamente la tua attenzione viene attirata da tutte quelle uguali a quella che hai deciso di acquistare come se risaltassero e si imponessero sulle altre Quando il nostro SAR attivato su qualcosa su cui ci siamo focalizzati aumentano la nostra consapevolezza e la nostra concentrazione permettendoci di notare prima e meglio tutto ci che bene o male collegato a quel qualcosa Perci quando ti poni un obiettivo sii preciso Cosa vuoi fare essere avere specificatamente Come Quando Per quanto tempo Dove Con chi E rendi l obiettivo il pi misurabile possibile in modo da poter avere sempre un riferimento numerico dei tuoi progressi e di quanto ti manca per raggiungere la tua meta Niente pu aggiungere maggiore potere alla tua vita che concentrare tutte le tue energie su obiettivi stabiliti Nido Qubein 2 Con una scadenza Se un obiettivo dev essere misurabile ovviamente dev esserlo anche sulla scala del tempo Entro quando sei impegnato a ottenere quel risultato Hai notato che quando abbiamo delle scadenze ci attiviamo in
345. o Lo stato d animo determina fortemente i nostri comportamenti se siamo tesi o agitati affrontiamo le cose in maniera molto differente rispetto a quando siamo in una condizione di tranquillit e sicurezza e quando siamo arrabbiati ci rapportiamo agli altri in modo diverso che se fossimo felici Quando lavoro a tu per tu con gli sportivi per esempio una delle cose pi importanti che posso insegnare loro gestire al meglio i propri stati d animo cos da poter entrare con facilit e ogni volta che occorre in quello pi adatto a una prestazione ottimale Un atleta insicuro prima o durante una gara sar destinato quel giorno a essere molto meno performante rispetto al suo effettivo potenziale Di contro provare uno stato d animo di assoluta e totale certezza nei propri mezzi in grado di generare tranquillit fiducia e lucidit migliorer enormemente la prestazione Ma cosa determina i nostri stati d animo Nonostante quel che siamo portati a pensare non sono mai gli eventi esterni a determinare come noi stiamo Tendenzialmente lo crediamo poich troppo spesso viviamo in reazione a ci che accade intorno a noi qualcuno ci tratta male e noi ci arrabbiamo qualcuno ci dice qualcosa di bello e noi siamo felici Per molti di noi l ambiente esterno a decidere come staremo e le sensazioni che proveremo il bello e il brutto tempo le buone o le cattive notizie la situazione economica i comportamenti delle persone che ci cir
346. o modificandone credenze e abitudini e stimolando un maggiore utilizzo di capacit e risorse Diventa una fonte di ispirazione e una spinta al miglioramento e allo sviluppo La sua certezza si traferisce al gruppo che trova immediatamente la forza che gli mancava Questo ci che fanno i leader questo ci che ti invito a fare Ti esorto a unirti alla schiera di coloro che corrono decisi sulla strada che conduce ai propri sogni e ai propri obiettivi Di coloro che si assumono la responsabilit di far sapere agli altri che si pu che tracciano la via che guidano con l esempio In ogni caso seleziona attentamente le persone con le quali trascorri il tuo tempo e condividi le tue emozioni Ci sono due grandi categorie di persone quelle che danno energia e quelle che la prendono La prima categoria composta da quanti ci fanno sentire bene a nostro agio rilassati e sereni Alla seconda appartengono coloro che ci mettono in ansia che ci angosciano o che si lamentano sempre o che ci accusano dei loro problemi e fallimenti Dai primi ricevi ascolto attenzione amore appoggio e gratificazione sono elementi che versano continuamente sul tuo con to corrente emozionale e sono sempre in attivo Dai secondi rice vi lamenti problemi e vittimismo queste persone rubano parecchia energia Uno degli esercizi che ti suggerisco di fare scrivere un elenco delle persone con le quali spendi pi tempo e aggiungere di fianco al nome un pi
347. o gli passai alcuni trucchi del mestiere e gli diedi certe registrazioni di vecchie trasmissioni radio a cui avevo partecipato in passato cosicch potesse ascoltarle attentamente La sera precedente il suo primo intervento radiofonico ci parlammo e mi disse che si sentiva assolutamente pronto e sicuro La mattina della diretta dato che io vivevo in Lombardia non ebbi la possibilit di ascoltarlo ma al termine al telefono mi disse che la trasmissione era andata bene e che a riprova di ci aveva immediatamente ricevuto in radio una dozzina di chiamate di ascoltatori che chiedevano ulteriori informazioni Ma alla serata di presentazione stranamente non venne nessuno che avesse ascoltato il programma La cosa mi stup perch quindici minuti di redazionale a met mattinata in una radio cos ascoltata avevano sempre dato ottimi risultati ma non volevo che William si demotivasse per cui gli dissi che poteva succedere che era solo la prima trasmissione e che quindi non rappresentava un dato attendibile Sarebbe di certo andata meglio la settimana seguente Ma dopo sette giorni il risultato fu esattamente lo stesso A quel punto dissi a William che sarei andato io con lui in trasmissione la settimana dopo perch pur troppo era evidente che ci fosse qualcosa di sbagliato visto che non avevamo il riscontro numerico previsto L unica difficolt era che proprio la sera prima avrei dovuto presentare il mio corso in provincia di Milano con un dopo
348. o allo stesso tempo l insicurezza la titubanza il dubbio la chiusura mentale la rabbia e la frustrazione La paura soltanto uno stato mentale solo una creazione della nostra mente La nostra immaginazione cos potente che a volte dipinge ostacoli cos sproporzionatamente grandi da rendere davvero difficile la possibilit di superarli Se dovessi combattere con un mostro gigantesco un bestione delle dimensioni di King Kong o Godzilla non avresti paura Certo che s ci mancherebbe altro Ma sarebbe stato molto facile uccidere quel mostro se non avessi aspettato che crescesse appena nato una bella botta in testa e via La morale qual Se devi uccidere un mostro fallo finch piccolo Non procrastinare Pi rimandiamo e aspettiamo ad affrontare le situazioni che ci spaventano pi permettiamo alla paura di crescere nella nostra mente fino a diventare un mostro gigantesco Non ti mai capitato di rimandare a lungo qualcosa e poi quando obbligato dalle circostanze lo hai fatto e ti sei accorto che era molto pi semplice di quanto immaginassi e magari ti sei sentito un po sciocco per tutto il tempo e le energie che avevi perduto Il modo pi semplice per superare la paura affrontarla Nel mo mento in cui lo facciamo la priviamo del potere che noi stessi le abbiamo conferito Il coraggio non l assenza di paura ma la capacit di non farsi fermare da essa e affrontarla Un giorno la paura buss alla
349. o che stende la sua lista dei doni per Babbo Natale Buon lavoro Se sai veramente quali cose vuoi ottenere dalla vita incredibile come le opportunit arriveranno per permetterti di averle John M Goddard L elenco della mia vita di John Goddard ESPLORARE 1 il Nilo Fatto 2 il Rio delle Amazzoni Fatto 3 il fiume Congo Fatto 4 il fiume Colorado Fatto 5 il fiume Yangtze Cina 6 il fiume Niger 7 il fiume Orinoco Venezuela 8 il Rio Coco Nicaragua Fatto STUDIARE LE CULTURE PRIMITIVE 9 Congo Fatto 10 Nuova Guinea Fatto 11 Brasile Fatto 12 Borneo Fatto 13 Sudan John rimase quasi sepolto vivo in una tempesta di sabbia Fatto 14 Australia Fatto 15 Kenya Fatto 16 Filippine Fatto 17 Tanganika oggi Tanzania Fatto 18 Etiopia Fatto 19 Nigeria Fatto 20 Alaska Fatto SCALARE 21 l Everest 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 l Aconcagua Argentina il McKinley il monte Huascar n Per Fatto il Kilimangiaro Fatto il monte Ararat Turchia Fatto il monte Kenya Fatto il monte Cook Nuova Zelanda il Popocatepetl Messico Fatto il Cervino Fatto il monte Rainer Fatto il Fujiyama Fatto il Vesuvio Fatto II monte Bromo Giava Fatto Il Grand Tetons Fatto il monte Baldy California Fatto Fare Il medico e l esploratore Ha seguito un corso propedeutico di medicina e
350. o di public speaking e presentation skills Audio e Videocorsi Un metodo alternativo al libro o al corso dal vivo sono gli au dio e video corsi veri e propri programmi di formazione che puoi gestirti autonomamente in base alla tua disponibilit di tempo Purtroppo la loro offerta in lingua italiana molto limitata e spesso di qualit abbastanza scadente al contrario dell ampia disponibilit di programmi audio e video in lingua inglese per i quali due siti internet di riferimento sono www nlpstore com e www nightingaleconant com Considerandolo un metodo efficace e usufruendo personal mente da anni di corsi in questo formato ho creato in italiano tre video corsi disponibili in formato VHS O DVD Comunicare con successo corso di comunicazione efficace per tutti coloro che sono chiamati a comunicare di fronte a una o pi persone con finalit persuasive e in generale a persone che vogliano imparare o migliorare il proprio modo di comunicare in pubblico e Vendere con successo che racchiude interi anni di ricerca e pratica nell affascinante mondo della vendita Tempo di risultati corso di gestione del tempo e realizzazione personale con l applicazione del metodo OSA Ti consiglio poi vivamente ONE to ONE in audiocassetta o CD l unico programma audio di personal coaching presente oggi in Italia dove ti accompagner a trasformare i tempi morti in importanti momenti di crescita personale Materiale motivazionale Abbiamo
351. o finch il nuovo comportamento non sar naturale e spontaneo Condiziona te stesso Per ottenere un cambiamento duraturo nel tempo applicare una sola volta le tecniche e le strategie che abbiamo visto rara mente sar sufficiente Per mantenere i nuovi comportamenti le nuove credenze o i nuovi programmi che ti sei creato hai bi sogno di condizionarli quanto pi possibile in modo da farli tuoi al cento per cento e far s che diventino automatici e naturali Quante volte hai ripetuto quel vecchio comportamento in passato o quante volte ti sei detto quella cosa per renderla cos automatica Probabilmente hai percorso talmente tante volte quella strada neurologica da trasformarla in un autostrada a otto corsie Non avrai bisogno di ripercorrere la nuova strada altrettante volte perch possa sostituire l altra ma sicuramente necessario utilizzarla il pi possibile e con grande intensit emotiva cos da marcarla molto pi efficacemente e profonda mente Come avevamo premesso abbiamo parlato in questo capitolo di come intervenire sul nostro software personale mentre nel prossimo ci addentreremo nell hardware Devo sinceramente dirti che ho sempre un po di scetticismo per quanto riguarda esercitazioni pratiche spiegate tramite testo scritto invece che insegnate dal vivo Ovviamente qui sono stato obbligato a usare la prima opzione la quale non garantisce un risultato sicuro e lascia il tutto nella mani del lettore e della sua lib
352. o frustrazione sconforto sensazione di inutilit odi inadeguatezza E in quei momenti come hai deciso di agire Ti sei spinto oltre le difficolt o hai scelto la strada pi facile e ti sei lasciato trasportare dagli eventi E se hai scelto questa seconda strada si trattato di una scelta serena o ti ci hanno indotto frustrazione e sensi di colpa Tutti nella vita attraversiamO momenti difficili La differenza tra gli individui sta in ci che questi decidono di fare di quei mo menti Possono decidere di usarli come stimolo per cambiare come avventura verso l ignoto come opportunit di crescita o possono decidere di immobilizzarsi e autocommiserarsi Sono proprio i momenti di difficolt nei quali siamo costretti a prendere una decisione che possono dare una svolta alla nostra esistenza ma solo se siamo in grado di sfruttarli anzich subirli E questo indipendente da ci che ci succede Certo nella vita a volte capitano eventi davvero gravosi da superare e possiamo avere mille validi motivi per giustificare il fatto che non siamo arrivati dove volevamo trovandoci tutte le scuse possibili per non fare e non realizzare Ma la realt che ci sono persone intorno a noi che nonostante tutto anche nelle pi grosse difficolt producono risultati importanti senza essere particolarmente av vantaggiati per ambiente soldi background e riescono comunque a diventare un modello per gli altri Pensa per esempio a Lance Armstrong il c
353. o gi facevo anch io ma con quella moltitudine di gente l energia era moltiplicata all ennesima potenza E Tony era davvero fenomenale nel guidare un gruppo cos grande con la sua capacit comunicativa a dir poco fuori dalla norma Decisi allora di seguirlo cercando di imparare il pi possibile da un maestro cos eccezionale e per alcuni anni viaggiai su e gi per l America partecipando a tutti i suoi corsi aperti al pubblico e in seguito diventando uno dei pochi europei scelti per fa re parte del selezionatissimo gruppo di trainer della sua Mastery University Nel frattempo portai per primo in Italia questo nuovo modo di fare formazione specializzandomi nella psicologia del cambia mento nel coaching e nello sviluppo personale in senso lato Poco per volta sale gremite prima da centinaia e poi da migliaia di persone diventarono la norma e quello che anni addietro mi aveva cos colpito in seguito diventato per me naturale A volte alcuni miei detrattori dicono che sono troppo simile a Robbins senza sapere che dicendo questo mi fanno un grandissimo complimento come paragonare un calciatore a Pel oppure un can tante a Frank Sinatra Per la riconoscenza e la stima che nutro nei confronti di Tony un onore per me essere chiamato dai media l Anthony Robbins italiano e far il possibile per essere sempre all altezza di questa definizione e anzi da buon allievo per arrivare presto a superare il maestro Quindi una bu
354. o grande rispetto a quello che realmente era Ricordati che pi ti focalizzi sulla paura pi le dai potere Piacere e dolore L essenza della motivazione data da due sole parole piacere e dolore Tutti gli esseri umani sono spinti da queste due grandi forze e tutto ci che fanno per fuggire dal dolore o per raggiunge re il piacere o ci che per loro li rappresenta Pensa a una situazione in cui eri fortemente motivato sono certo che l idea di raggiungere quel risultato era per te straordinaria mente piacevole tanto quanto ti faceva star male l idea di non riuscirci Il nostro cervello un meccanismo che svolge costantemente e in maniera perfetta questo processo di valutazione di piacere e dolore Pensa a cosa accade quando procrastiniamo qualcosa rimandiamo l azione perch l idea di compierla ci provoca dolore magari per paura di quello che potrebbe succedere vogliamo in tal caso evitare un potenziale dolore oppure semplicemente perch ci annoia Quando le conseguenze del non farlo diventeranno pi dolorose dell idea di farlo allora ci metteremo in azione E un po come se nella no testa ci fosse una bilancia che soppesa con precisione piacere e dolore Un fumatore per esempio decider di smettere di fumare quando il dolore associato al farlo la paura per le possibili conseguenze negative sulla salute le spese per il fumo troppo elevate l innamorarsi di una persona che non sopporta il fumo la paura di into
355. o i propri stati d animo e ad avere accesso a stati pi proficui e produttivi fondamentale per il nostro successo personale in qualsiasi campo e credo sar uno dei doni principali che potrai trovare in questo libro Saper entrare in uno stato positivo che dia la forza e la sicurezza necessarie per raggiungere le proprie mete una capacit imprescindibile sulla strada della propria leadership personale Ed possibile farlo a patto di essere in grado di governare gli elementi che compongono uno stato d animo e che sono essenzialmente tre 1 Fisiologia Mente e corpo sono indissolubilmente collegati tra loro iii una relazione osmotica L uso della nostra fisiologia condiziona i nostri stati d animo e viceversa 2 Focus mentale Ci su cui ci concentriamo su cui focalizziamo la nostra mente diventa la nostra realt 3 Linguaggio Le parole veicolano emozioni Le parole che noi utilizziamo per descrivere la nostra esperienza diventano la no stra esperienza Modificare l uso della nostra fisiologia oppure spostare il nostro focus mentale o cambiare il linguaggio che utilizziamo per comunicare con noi stessi porta a modificare i nostri stati d ani mo all istante Nel capitolo precedente abbiamo parlato di come le parole influenzino le nostre emozioni Ora vedremo come gli altri due elementi che compongono questo trittico interagiscano condizionando i nostri comportamenti Mente e corpo l importanza della fisiologia Prova a im
356. o il nostro cervello trova sempre le risposte alle domande che gli vengono poste consistentemente Per cui cos com in grado di trovare risposte alla domanda Cosa c di sbagliato nella mia vita allo stesso modo pu darne altrettante al quesito Cosa c di bello nella mia vita risposte che ti faranno stare sicuramente meglio Quando qualcuno si rivolge a me ed depresso per qualche situazione particolare oppure si lamenta esageratamente dei problemi che lo assillano dopo averlo ascoltato attentamente spesso gli dico Capisco Posso farti una domanda Cosa c di bello nella tua vita adesso La risposta che ricevo di solito Assolutamente niente Non c niente di bello nella mia vita ora Ovviamente so che la replica non pu essere vera ma semplicemente una barriera che sta mettendo davanti a s per evitare di pensarci sopra e spostare il suo focus dal problema Le persone applicano spesso questo meccanismo usano risposte tipo non so per interrompere la comunicazione per evita re di scavare dentro di loro e trovare la risposta che ovviamente in qualche modo conoscono Sapendo per che il cervello trova risposte se sottoposto consistentemente a una domanda di solito aggiro l ostacolo in questo modo So che un periodo difficile per te ma se comunque volessi trovare qualcosa di veramente bello nella tua vita in questo momento cosa potrebbe essere E nel momento in cui la persona inizia a
357. o nero saturazione vivacit sfumature bilanciamento del colore forme collocazione distanza contrasto chiarezza messa a fuoco durata movimento diapositiva film velocit direzione tridimensionalit immagine piatta Sottomodalit auditive tempo velocit volume ritmo suono continuo o interrotto timbro o tonalit suono digitale parole suono associato dissociato durata localizzazione Sottomodalit cinestesiche pressione localizzazione ampiezza grana temperatura stabilit orizzontale verticale punti luminosi prospettiva punto di vista associata dissociata primo piano sfondo s contesto frequenza o numero primo piano panoramica rapporto altezza larghezza orientamento inclinazione rotazione densit granulosit lampeggiamento orientamento dell illuminazione caratteri scritti ingrandimento aspetto delle superfici distanza contrasto figura sfondo chiarezza numero simmetria risonanza nel contesto fonte esterna o interna mono o stereo movimento durata intensit forma frequenza tempo numero Ti propongo ora alcuni esercizi per fare pratica con le sottomodalit e per sperimentarne l efficacia nel cambiare la percezione di una situazione odi un evento e mutare le tue emozioni a riguardo Esercizio Come eliminare una credenza limitante a Pensa a una credenza limitante che ti sta frenando nel raggiungimento di un tuo obiett
358. o perdente dite stesso durante un avvenimento sportivo Quante volte leggendo un libro la tua mente ha vagato sognando le stesse cose scritte dall autore Ripensa al tono e al volume nella mente che usi per leggere un brano a te caro o una lettera d addio piuttosto che una di licenziamento Tutto questo ipnosi Molti studi dimostrano che durante uno stato ipnotico come quelli descritti sopra vengono attivati i centri encefalici situati nell emisfero destro chiamato comunemente cervello emozionale e disattivati quelli dell emisfero sinistro Questo serve ad abbandonare tutti gli schemi razionali impostati dalla coscienza lasciando ampio spazio alla capacit elaborativa intuitiva e creativa dell emisfero destro e permettendo trasformazioni psicodinamiche capaci di eliminare tensioni e fattori di stress Per questo motivo l ipnosi o l autoipnosi un efficace mezzo per ridurre la tensione e aumentare il nostro benessere eliminando i pensieri superflui ristrutturando le nostre credenze e conseguentemente migliorando le nostre potenzialit L aspetto pi importante per noi capire che se siamo in uno stato alterato di coscienza cio in uno stato ipnotico il nostro cervello come se fosse privo di filtri e pensieri e parole hanno la capacit in quei momenti d penetrare nel profondo comunicando direttamente col nostro inconscio Per capire meglio questo concetto immagina la differenza che c tra seminare spargendo i semi su
359. o pi esperti in malessere che in benessere in emozioni depotenzianti che in emozioni potenzianti Vuoi un esempio Ti sfido a scrivere nello spazio sottostante tutte le parole che ti vengono in mente che esprimano il termine paura o tutti imo di di dire che connotino aver paura e a fare poi lo stesso con coraggio e aver coraggio Bene Se hai provato a farlo sono abbastanza certo del tuo risultato Infatti finora il cento per cento delle persone che ho sottoposto a questo test ha saputo trovare molti pi sinonimi di paura e aver paura piuttosto che di coraggio e aver coraggio Terrore panico spavento fifa strizza timore aver la tremarella farsela sotto scappare a gambe levate sono espressioni di uso comune che facilmente le persone utilizzano nel loro lessico abituale Quali sono i sinonimi di coraggio La maggior parte delle persone riesce a stento a trovarne uno e questo comprensibile poich sul dizionario dei sinonimi e dei contrari troverete dei termini quali ardimento temerariet che non sono sicuramente parole di uso corrente Se mai ce ne fosse bisogno abbiamo un immediata dimostrazione di come mediamente conosciamo pi un emozione depotenziante come la paura che non l emozione potenziante come il coraggio Tutto questo viene inequivocabilmente rappresentato dal nostro linguaggio Non certo casuale nemmeno il fatto che i sinonimi della parola coraggio siano tutti te
360. o sfumature e attenuando il pi possibile i toni cupi Quante parole hai sulla tua tavolozza per esprimere stati d animo piacevoli e motivanti E quante invece per esprimere stati d animo e sensazioni negative e depotenzianti Trasforma le tue parole Potresti divertirti a giocare con quello che Anthony Robbins definisce Vocabolario Trasformazionale molto semplice se le parole condizionano i nostri stati d animo possiamo attenuare le sensazioni negative e amplificare quelle positive trasformando il nostro vocabolario ossia imparando a usare termini che contengo no una minore o una maggiore carica emozionale Quindi se sei una persona che tende ad arrabbiarsi con facilit molto probabile che nel momento in cui qualcosa ti manda fuori dai gangheri usi delle frasi tipo Questa cosa mi fa veramente arrabbiare oppure Mi fa uscire di testa Mi fa andare su tutte le furie Mi fa veramente imbestialire Cosa potrebbe succede re se le sostituissimo con parole molto meno intense emozionalmente come stizzire infastidire indispettire inalberare S lo so la sola idea fa ridere E questo proprio uno dei moti vi per cui questo metodo all apparenza cos banale funziona Nel caso in cui fossi davvero furioso e fuori dite dalla rabbia che effetto ti farebbe esclamare a voce alta Tutto questo mi fa veramente inalberare Sono davvero stizzito Gli effetti positivi sarebbero almeno du
361. o state fatte dagli ascoltatori che avevano chiamato in radio i dettagli riguardanti il contratto che guarda caso non era ancora arrivato in sede E mentre nella mia mente scorrevano a velocit della luce tutti questi pensieri come niente fosse William si gir e mi disse Andiamo due palazzi pi in l Attonito lo seguii per vedere fino a che punto sarebbe arrivato Entr nel portone giusto anche per ch questa volta l insegna era inequivocabile e con assoluta in differenza chiese all ingresso Scusi a che piano Radio Babboleo dandomi l ennesima conferma se ancora ce ne fosse stato bisogno che lui si trovava l per la primissima volta Si avvicin all ascensore intenzionato a salire e adesso veramente non potevo credere ai miei occhi Dove stava andando Di chi avrebbe chiesto in radio Cosa gli avrebbe detto Come poteva continua re con questa sceneggiata Cosa sarebbe stato ancora disposto a fare per rimandare di qualche istante il momento in cui sarebbe stato costretto ad ammettere la verit Sarei stato davvero curio so di avere una risposta a queste domande ma pensai anche che stavamo per rischiare una figuraccia pazzesca perch a questo punto probabilmente sarebbe stato capace di arrivare su e fare una piazzata lamentandosi per la mancata messa in onda davvero una scena degna dei migliori film di Tot e Peppino Ma per evitare il rischio lo fermai mentre stava salendo in ascensore Dove stai andando Tu non se
362. ogno pi alto quello di autorealizzazione che per Maslow una spinta istintiva innata che preme per esprimersi Le capacit individuali non sono solo potenzialit sono anche bisogni da soddisfare Un musicista deve fare musica un pittore dipingere un poeta scrivere poesie se vogliono essere davvero in pace con loro stessi Ci che un uomo pu essere deve essere Abraham Maslow Secondo gli studi di Maslow la persona che persegue autoaccrescimento e autorealizzazione si denota per il gusto della vita per la felicit e l euforia per serenit gioia calma e responsabilit Non che non abbia problemi poich fanno parte della dimensione umana Ma la persona autorealizzata ha fiducia nella propria capacit e quindi ha pi forza cosa che le permette di vi vere bene anche quando deve affrontare problemi preoccupazioni e difficolt La persona che invece rinuncia ad autorealizzarsi e vive in base al timore del cambiamento e dello sviluppo prova facilmente sentimenti quali angoscia disperazione senso di colpa e di vergogna senso di vuoto e carenze nella propria identit AI di l del fatto che la teoria della piramide di Maslow risulta oggi molto poco convincente il grandissimo merito dello studioso stato di aver contribuito a diffondere una maggiore attenzione per la psicologia e a favorire un pi facile adattamento ai gran di cambiamenti determinati dalle trasformazioni della societ nel secondo dopoguerra Sopr
363. oi muscoli emozionali Scheda di allenamento per il tuo Emotional Fitness e Vivi il pi possibile emozioni potenzianti dedicati alme no cinque minuti al giorno per sviluppare stati d animo potenzianti In qualsiasi momento mentre fai la doccia la mattina o in un momento di pausa chiudi gli occhi e crea uno stato d animo di sicurezza di amore di felicit di entusiasmo Dedicati qualche minuto a stare bene utile non solo dal punto di vista emozionale ma anche da quello fisico Uno dei modi migliori per rafforzare il pro prio sistema immunitario provare emozioni e sensazioni positive che favoriscono la produzione di endorfine E stato addirittura scoperto che l ormone dello stress il cortisolo viene eliminato con soli trenta secondi di amore e Nutri la tua mente di pensieri positivi Un buon modo leggere dei libri che ti aiutino a farlo Scegli un libro d sviluppo personale o di motivazione o qualsiasi testo che possa ispirarti o farti focalizzare sulla persona che vuoi es sere Ascolta nastri o CD di sviluppo personale Purtroppo in Italia non se ne trovano molti mentre in altri paesi in lingua inglese ce ne sono tantissimi in commercio internet l ideale per scovarli e sono davvero comodi perch li puoi ascoltare anche mentre stai facendo altro mentre guidi mentre fai sport ecc lo personalmente li uso tantissimo e quando mi sposto in macchina ascolto sempre registrazioni dei migliori formatori al mondo La stessa
364. olitamente per obiettivi siano essi stabiliti da noi oppure imposti da chi sta gerarchicamente sopra di noi Finanze l area finanziaria una di quelle che pi influenzano il nostro stato emozionale causando stress e paura oppure al contrario sicurezza e tranquillit Noi possiamo anche avere grossi risultati lavorativi e ritrovarci con una situazione economica disastrosa magari semplicemente perch non sappiamo gestire il nostro denaro e sbagliamo a investirlo o perch spendiamo pi di quello che guadagniamo Salute e fisico tutto ci che riguarda il nostro benessere fisico la nostra forma fisica la nostra vitalit ed energia e la salute in genere Mente e spirito tutto ci che ha a che fare con la nostra crescita mentale e spirituale la nostra capacit di gestire le emozioni e di dare significati potenzianti alle situazioni la nostra qualit di pensiero e di ragionamento Emozioni la qualit della nostra vita emozionale Viviamo pi emozioni positive o negative nella nostra vita E queste emozioni sono piene oppure ridotte Quanta gioia amore e passio ne c nella nostra vita Amicizia e divertimento lo spazio nella nostra vita dedicato a noi allo svago al gioco ai nostri hobby a ci che ci piace e ci diverte fare Famiglia Rapporto di coppia Adesso ti chiedo di fare una sorta di autovalutazione di te stesso per individuare dove ti trovi in questo momento per quanto riguarda ciascuno di questi as
365. olonnello Sanders di perseverare per 1009 volte consecutive Se dopo i primi rifiuti si fosse detto che forse aveva ragione chi gli diceva che era un illuso e che vendere quella ricetta sarebbe stato impossibile avrebbe facilmente fatto vacillare la sua ferma convinzione di potercela fare sostituendola gradualmente con queste credenze depotenzianti che lo avrebbero certo portato a rinunciare in brevissimo tempo Una sensazione di certezza Una credenza non nient altro che una sensazione di certezza riguardo a qualcosa Quando siamo assolutamente certi e sicuri che le cose stiano in un certo modo nel momento in cui esprimiamo questa convinzione sentiamo rinforzarsi ulteriormente una sensazione interna di assoluta sicurezza E appunto perch le credenze danno sicurezza le persone difficilmente sono disposte a metterle in dubbio il disagio che pro vano abbandonando le proprie certezze molto sgradevole e quindi per questo motivo tenderanno a rimanere aggrappate anche a credenze limitanti Possiamo suddividere le credenze in tre tipi principali 1 Credenze generali 2 Credenze relative alla nostra identit 3 Regole Primo tipo di credenze le credenze generali Le credenze generali sono tutte quelle credenze che riguardano globalmente il mondo che ci circonda e come noi lo vediamo Si tratta di convinzioni relative ad argomenti generici come la vita la salute il tempo la famiglia gli amici il denaro il sesso il lav
366. ome la prima soddisfi tutti i tuoi bisogni a un livello molto alto da 7 in su e come la seconda invece abbia un livello di soddisfazione vicino allo zero E interessante notare che tra le esperienze di prima e terza classe cio quelle che ci fanno star bene mentre le viviamo le prime soddisfano tutti i bisogni ai massimi livelli mentre le altre in genere appagano solo i primi quattro bisogni poich abbastanza improbabile che una cosa non buona per noi ci faccia crescere e contribuire e ci vale ovviamente anche per le esperienze di quarta classe Ma il fatto pi importante da capire che tutte le cose che sappiamo che sarebbe bene fare ma che comunque non facciamo soddisfano i nostri bisogni a livello bassissimo E sai qual il vero segreto per una vita straordinaria Stai pronto perch ormai a questo punto posso finalmente svelartelo Il segreto per una vita straordinaria imparare a trasformare le esperienze di seconda classe in esperienze di prima classe Esatto Se non posso fare ci che amo posso imparare ad amare ci che faccio Se riuscissimo a fare ci che dovremmo con la stessa facilit con cui facciamo quello che amiamo non sarebbe fantastico La qualit della nostra vita migliorerebbe enormemente perch inizieremmo a fare consistentemente cose che sono positive per noi e per gli altri sul lungo termine E possibile cambiare il grado di soddisfazione dei nostri bisogni in due modi modificando la procedura
367. omento alimentazione non ha niente a che fare con ci di cui stavamo dissertando il tuo cervello avr velocemente spostato l attenzione sulla risposta al quesito distaccandosi immediata mente da ci che stava elaborando Ed inevitabile che sia cos il nostro cervello sollecitato in automatico a rispondere alle domande che gli vengono poste poich svolge questa funzione costantemente Tutti i nostri pensieri non sono altro che un dialogo interno un botta e risposta tra noi e noi e ogni volta che valutiamo qualcosa non facciamo altro che porci delle domande e darci delle risposte La cosa importante di cui prendere coscienza che il nostro cervello cerca sempre risposte alle domande che gli vengono poste e prima o poi le trova Per esempio ti sar sicuramente capitato di non riuscire a ricordare il nome di qualcuno e dopo alcuni minuti di tremendi sforzi mentali alla ricerca di quell informazione mancante di rinunciarvi mettendo il quesito da parte Un ora dopo quando meno te l aspettavi un flash illumina la tua mente Mario Anche se affaccendato in tutt altro il tuo cervello ha continuato a fare quanto gli avevi chiesto trovare la risposta alla domanda Come diamine si chiama quel tipo l II fatto che il cervello cerchi sempre risposte alle domande che gli facciamo un arma a doppio taglio che se usata saggia mente pu migliorare enormemente la qualit della nostra vita e viceversa pu p
368. omfort Si No Capacit di evitare il dolore e ottenere il piacere produrre o eli minare stress Sicurezza sopravvivenza 2 Incertezza Variet Ogni materia ha le sue caratteristiche No peculiari quindi in realt ognuna Sorpresa sfida eccitazione molto diversa dalle altre Inoltre posso diversit differenza anche studiare in posti differenti e con persone differenti 3 Significato Importanza Sarei sicuramente pi interessante e p No in fondo dire sono un laureando mi Sentirsi necessari e o impor fa sentire gi importante figuriamoci tanti Unicit Sentire di avere sono dottore in un significato 4 Unione Amore s No Posso organizzarmi per studiare in Senso di appartenenza intimi compagnia e potrei quindi crescere dit condivisione comunione vertendomi con gli altri 5 Crescita Id No Tutto ci che ha a che fare con lo stu Apprendere imparare mi dio crescita e posso impegnarmi per gliorarsi espandere la pro trovare le applicazioni pratiche di pria zona di comfort e la pro quanto studio in modo teorico pria area di influenza 6 Contributo S No Se sono preparato posso sicuramente 10 Donare aiutare contribuire aiutare molte pi persone e in maniera fare la differenza maggiormente incisiva 2 ncertezza Variet Si No Sorpresa sfida eccitazione diversit differenza 3 Significato Importanza Si No Sentirsi necessari e o impor tanti Unic
369. ona parte di ci che leggerai qui frutto di questa frequentazione e degli studi delle ricerche ed esercitazioni pratiche svolti in questi ultimi anni Tutto ci che troverai stato personalmente testato e applicato prima su di me e poi su altre persone e ha prodotto risultati Risultati una parola chiave di questo libro Questo non vuole essere un libro scritto tanto per farlo per avere un attestato in pi o un nuovo strumento di marketing ma si pone come un vero e proprio manuale di riferimento per tutti coloro che desiderano ottenere migliori risultati nella vita con pi felicit e soddisfazione La teoria sar ridotta al minimo e le spiegazioni tecniche se necessarie saranno le pi chiare e semplici possibile Se il tuo obiettivo soltanto avere maggiori informazioni o nozioni non questo il libro che fa per te Chiudilo e cercane un altro che sia adatto ai tuoi scopi invece di perdere tempo Una delle caratteristiche che pi rivendico al mio lavoro nel campo dello sviluppo personale quella di essere focalizzato completamente sui risultati la mia performance valutata in base ai risultati concreti e tangibili che il mio lavoro ha prodotto sulle persone o sulle aziende con le quali ho lavorato Quando svolgo un corso il mio obiettivo non che la gente passi delle ore piacevoli in compagnia di un trainer simpatico Se questo c bene Ma la mia volont che chi lo frequenta ottenga risultati che
370. ondi prima ero comodamente seduto nella mia automobile nuova invasa dal profumo inebriante delle paste fresche appena comprate e adesso eccomi l in mezzo a una strada con l abito strappato senza pi macchina vali getta computer portatile e per colmo della beffa senza dolci e champagne Credo che non potr mai dimenticare la sensazione di smarrimento e di impotenza provata in quell istante A nulla valse chiamare immediatamente la polizia quell auto mobile non fu mai pi ritrovata Entrai cos in hotel un po malconcio accolto da tutto il gruppo dei miei collaboratori allarmati e preoccupati per ci che era accaduto molto pi di quanto lo fossi io Uno dei pi esperti mi si avvicin dicendomi Vai pure a casa senza farti problemi sta sera pensiamo a tutto noi Abbastanza stupito chiesi perch mai secondo lui sarei dovuto tornare a casa subito Be penso sia la cosa migliore per te se avessero rubato a me una macchina del genere sarei completamente distrutto e non potrei fare altro che stare in casa a far sbollire la rabbia fu quello che mi sentii rispondere Quella sera ebbi l opportunit di dare una bella lezione ai miei collaboratori su come anche in situazioni sgradevoli si possano gestire gli stati d animo e agire nella maniera pi produttiva possibile Perch mai dovrei andare a casa Non mi aiuter certo a far tornare qui l automobile con il bagagliaio pieno E poi era assicurata contro il furto e
371. ono poi autogeneranti spesso da uno se ne genera un altro concatenandosi e ingarbugliandosi in veri e propri cicli involutivi Prendiamo l esempio di un professionista che ha pi ruoli al l interno della propria famiglia marito padre membro della fa miglia di origine ecc e sul posto di lavoro dove ha un altra famiglia la sua squadra di collaboratori con la quale rapportarsi Potrebbe creare una meravigliosa sinergia tra questi due aspetti cosi importanti per la sua vita dove uno alimenta 1 altro e vice versa Si trova pero in un periodo che gli richiede di investire pi tempo e denaro nella sua attivit nel farlo inizia a sentirsi un p in colpa e si convince sempre pi di non dedicarsi sufficiente mente alla famiglia personalmente e materialmente Questa tensione interna non lo fa stare bene lo rende pi suscettibile e provoca alcune risposte sgarbate a casa e in ufficio che generano a loro volta dei piccoli dissapori L uomo comincia a lamentarsi con i colleghi di non essere capito in famiglia con la moglie di non essere capito al lavoro e con se stesso del fatto che nessuno capisce la situazione difficile in cui si trova Ecco che il conflitto principale si moltiplicato in tre aggiungendo al conflitto personale quelli con la famiglia e con l attivit lavorativa Le persone con le quali si lamenta inevitabilmente si dividono in fazioni pro lavoro e pro famiglia rendendogli con tutte le loro opinioni la visione della si
372. ontaniamo per maggiore facilit e comodit di espressione in questo libro definiremo i primi valori positivi e i secondi valori negativi Un motore nel quale uno dei pistoni si muovesse al contrario degli altri non riuscirebbe mai a sviluppare appieno la sua potenza rischiando pure di bloccarsi del tutto a causa di questo conflitto tra le sue parti esattamente ci che accade quando i valori vanno in conflitto tra di loro pensa a chi desidera avere successo ma teme enormemente la critica altrui oppure a chi vuole amore ma ha magari associato ai rapporti di coppia l idea di perdere la sua libert Noti come questi conflitti di valori possono mettere in difficolt o bloccare una persona e diventare magari causa di autosabotaggi Per capire ancora meglio come i valori assolvano alle loro funzioni soffermiamoci su come si formano in particolare durante il nostro sviluppo Come sei arrivato a capire che rubare il cibo non un modo giusto per procurartelo che l amicizia fonda mentale nella tua vita che la libert un diritto irrinunciabile e che uccidere male Il sociologo americano M Massey ha elaborato la teoria dei tre periodi di sviluppo e formazione dei valori il periodo dell imprinting quello del modellamento e quello della socializzazione Il primo prende in considerazione l et da zero a sette anni periodo in cui registriamo e assorbiamo inconsciamente tutto ci che accade intorno a noi Dagli otto ai tredici
373. ori e regole hanno la sensazione al termine di aver avuto in consegna il libretto di istruzioni per gestire la propria vita al meglio E in realt cos veramente Tuttavia c un altra spinta viscerale che va considerata se vogliamo capire perch le persone fanno ci che fanno Avete presente quando si usa l espressione Lo ha fatto spinto dal bisogno Ci a cui alludiamo in tal caso che quella persona ha agito in preda a una forza percepita come soverchiante e che si momentaneamente impadronita di lei Come se avesse avuto a che fare con il suo stesso istinto di sopravvivenza si sentita nel la necessit di compiere una determinata azione di tenere un certo comportamento Il concetto di bisogno non riguarda solo le nostre necessit primarie come per esempio il cibo ma anche quelle psicologiche E scientificamente dimostrato che i bambini appena nati hanno un bisogno di amore paragonabile a un vero e proprio bisogno fisico e se non viene soddisfatto la loro stessa salute pu essere seriamente compromessa Questo ci permette di capire che per vi vere non abbiamo bisogno solo di ci che garantisce la nostra sopravvivenza fisica ovvero di quel che noi percepiamo come sicurezza ma anche di ci che garantisce la nostra sopravvivenza emotiva Questo avvenuto in migliaia di anni di storia dell essere umano e oggi con l evolversi della specie e con sempre maggiori garanzie circa la nostra sussistenza si trasformata in
374. orma alla linea ecc L auditivo molto diverso nel modo di comunicare poich i suoni sono per lui cos importanti ama ascoltarsi parla in modo ritmico fa le giuste pause usa un linguaggio pulito e accompagna le parole con una gestualit misurata quasi fosse un diretto re d orchestra che sottolinea la musicalit del parlato ha un dia logo interno molto sviluppato ossia comunica attivamente con se stesso spesso facendolo anche a voce alta usa predicati come non mi suona tutto questo stride la mia voce interna mi dice di ecc Per una persona auditiva per esempio i rumori molesti sono assolutamente insopportabili gli entrano in testa molto pi che a un visivo che riuscir a reggere lo stesso fastidio molto meglio II cinestesico vive molto pi intensamente le sensazioni che so no spesso difficili da comunicare e proprio per problemi di codifica ha pi difficolt a trovare le parole sente le emozioni nella pancia usa una gestualit bassa parla pi lentamente si serve di espressioni verbali come a pelle lo sento dentro non mi tocca non mi va gi ecc E molto sensibile al contatto fisico agli odori alla consistenza dei tessuti se va a comprare un auto mobile vorr probabilmente sedersi al volante accarezzare gli interni e concentrarsi sulle sensazioni che l idea di guidare quel l auto gli provoca Tutti e tre hanno aspetti positivi e negativi La persona cinestesica per esempio
375. oro la spiritualit la responsabilit lo sport l alimentazione la giustizia ecc Per esempio se io ti chiedessi Com per te la vita potresti rispondermi che un gioco oppure che una battaglia una sofferenza una festa un posto per imparare una cosa seria una lotta un banchetto un test un soffio di vento Pensa quanto diverso l atteggiamento nei confronti della vita di una persona la quale crede che sia una sofferenza rispetto a quella che convinta sia un gioco oppure un posto per imparare Le nostre credenze generali determinano come noi ci poniamo nei confronti del mondo che ci circonda Rifletti su quest esempio Mario crede che la gente se pu ti fre ga e quindi che di conseguenza meglio non fidarsi Andrea in vece crede che bene fidarsi delle persone gt perch quando dai fiducia agli altri gli altri faranno del loro meglio per ripagarla Chi dei due ha ragione secondo te La risposta pi razionale che istintivamente viene da dare Nessuno dei due oppure Entrambi Dipende dal punto di vista E certamente avrai avuto esperienze nella tua vita che potrebbero avvalorare sia la prima sia la seconda risposta Infatti ti sar di sicuro capitato in passato di ricevere qualche fregatura da qualcuno cos come d altra parte di essere ripagato appieno da qualcun altro per la fiducia accordatagli Ma che tu lo voglia o no dentro dite ritieni che una delle due credenze si
376. orte dai miei genitori e se faccio attivit fisica devo essere colpito in modo intenso e a mio modo di vedere senza motivo e devo avere incidenti vari con traumi fisici considerevoli procurati da me o da altri e devo essere picchiato da estranei magari in risse varie e devo essere schiaffeggiato da una donna 3 paura del giudizio e devo andare a corteggiare una ragazza sconosciuta ed essere rifiutato e devo riferire ai miei genitori una decisione presa circa il lavoro o il fatto che voglio andare a vivere da solo e devo schierarmi da una parte politica particolare e devo schierarmi da una parte piuttosto che da un altra in ambiente lavorativo edevo raccontare a conoscenti una mia idea circa la religione o altre questioni trascendentali In questo caso le regole dei primi due valori negativi ci fanno capire di quanta e quale violenza fosse permeata la vita di Marco non solo per la crudezza degli esempi riportati ma anche perch il fatto che li avesse citati in quel modo e con quella precisione fa pensare che fossero per lui all ordine del giorno L altra cosa che possiamo notare quanto fosse fondamentale per Marco l approvazione altrui tanto da avere la sensazione per lui insopportabile di essere giudicato ogni volta che esprimeva un opinione o che si dichiarava a favore di qualcosa o di qualcuno E quante probabilit ci sono nella nostra societ che la gente intorno a noi ci disapprovi ci giudichi o ci critichi Tantissime o
377. orto NUOTARE IN 67 lago Vittoria Fatto 68 lago Superiore Fatto 69 lago Tanganika Fatto 70 lago Titicaca Sudamerica Fatto 71 lago Nicaragua Fatto REALIZZARE 72 diventare Aquila degli Scout Fatto 73 imbarcarsi su un sottomarino Fatto 74 atterrare e decollare da una portaerei Fatto 75 volare in dirigibile mongolfiera e aliante Fatto 76 montare un elefante un cammello uno struzzo e un cavallo selvatico Fatto 77 praticare la pesca subacquea a dieci metri e restare in apnea sott acqua per due minuti e mezzo Fatto 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 balena 88 89 90 riuscire a pescare un aragosta di cinque chilogrammi Fatto Si mare di 25 centimetri Fatto suonare il flauto e il violino Fatto dattiloscrivere cinquanta parole il minuto Fatto lanciarsi con il paracadute Fatto imparare a sciare sulla neve e sull acqua Fatto andare in una missione religiosa Fatto seguire il Sentier John Muir Fatto studiare le medicine indigene e apprendere quelle utili Fatto ottenere trofei fotografici di elefante leone rinoceronte ghepardo bufalo cafro e Fatto imparare a tirare di scherma Fatto imparare il jujitsu Fatto insegnare all universit Fatto 91 assistere a una cerimonia di cremazione a Bali Fatto 92 esplorare le profondit marine Fatto 93 recitare in un film di Tartan Ora lo considera un sogno infantile
378. ossa e pretendendo ci che ci spettava Dopo pochi minuti mi richiam dicendomi che non c era nulla da fare e che piuttosto erano disposti a darci indietro i soldi e a cancellare tutta la nostra programmazione Arrabbiatissimo gli dissi di passarmi immediatamente a prendere perch saremmo andati in radio insieme disposti a tutto pur di trovare il modo di fare la nostra trasmissione William cerco timidamente di dissuadermi ma dovette arrendersi di fronte alla mia determinazione Salii pochi minuti dopo sulla sua auto e ci avviammo verso la sede della radio che conoscevo perch c ero gi stato anni addietro indicai io la strada a William che mi sembrava abbastanza spaesato mi dava quasi l impressione che se non ci fossi stato io a suggerire il tragitto non saremmo mai arrivati a desti nazione Ma pensai che fosse normale considerato che lavorava a Genova da soli due mesi Quando arrivammo nei pressi del palazzo sede della radio che si affaccia proprio sull Acquario di Genova non accenn a fermarsi Dove cavolo stai andando Non vedi che siamo arrivati gli dissi rimanendo stupito di come a volte le persone abbiano difficolt a raccapezzarsi nelle grandi citt Ma ero cos concentrato sull incontro che avremmo avuto di l a poco che non stavo notando evidenti segnali di ci che avrei tristemente scoperto pochi minuti dopo Parcheggiata l automobile ci avviammo verso il palazzo io camminavo veloce e determinato e William mi segui
379. osservatrice di se stessa mi rispose lucidamente che anche se ormai odiava il suo compagno la sua presenza le dava sicurezza sapeva per certo di non essere sola e che qualcuno bene o male era al suo fianco e scaldava il suo letto E interessante notare tra l altro che la paura della solitudine era non a caso il suo primo valore negativo Ovviamente allo stesso tempo nel loro rapporto non c era la noia della routine per l incertezza su come si sarebbe potuta concludere qualsiasi serata insieme E come vivere in un thriller ci disse sorridendo e facendoci scoppiare tutti quanti a ridere Poi riflett un attimo e aggiunse Anche il mio bisogno di importanza viene soddisfatto molto da questa relazione infatti spesso mi dico che sono davvero forte per resistere a tutto questo e che altre al mio posto l avrebbero fatta finita Capimmo cos che una parte di Simona si sentiva un po l eroina della situazione e il suo essere vittima la faceva sentire in qualche modo speciale E poi tutti sappiamo che ricevere attenzioni negative comunque psicologicamente meglio che non riceverne per nulla principio applicato da ogni bambino tutte le volte che piuttosto che non essere considerato inizier ad attirare l attenzione dei genitori combinandone di cotte e di crude Allo stesso modo per Simona le percosse erano comunque una forma di attenzione qualcosa che la faceva sentire considerata e quindi importante Inoltre per quanto
380. ostantemente esperienze nuove perch ama imparare crescere e non si sente minacciata da ci che non conosce una persona che rifugge istintivamente tutte le situazioni in cui si viene a creare dipendenza e che in grado di capire fin dalle prime frasi se qualcuno sta cercando di influenzarla o se sta invece al contrario creando una forma di dipendenza nei suoi confronti impedendo questo anche a rischio di creare qualche malinteso Non vuole assolutamente essere la stampella di qualcun altro qualcosa da cui dipendere a cui appoggiarsi e senza la quale impossibile andare avanti E una persona che ama la vita in ogni sua forma Ne entusiasta sia col bello sia con il brutto tempo Se c traffico le zanzare o l epidemia influenzale felice lo stesso perch anche le situazioni sgradevoli fanno parte della vita e perch sa cogliere qualcosa di spiritoso in ogni situazione Ama ridere e far ridere e facilmente infonde buon umore E soprattutto una persona che si ama e si accetta cos come Alta o bassa grassa o magra calva o riccioluta che sia va bene cos e proprio per questo del tutto naturale Non ha bisogno di nascondere niente di s cos forte da essere completamente vulnerabile consapevole del suo valore e delle sue potenzialit ed impegnata a migliorarsi perch sa che la strada dell evoluzione e della crescita senza fine e cerca di trasmettere questo spirito a tutti coloro che le stanno
381. otivante Ti vito a prenderti un po di tempo per scrivere relativamente ognuno di questi obiettivi alcuni motivi per i quali importan per te raggiungerli entro un anno Cosa ti dar riuscirci Come far stare Cosa cambier in meglio per te e per chi ti sta vicin E invece cosa ti costerebbe il non farlo Come ti farebbe sta Come influirebbe sulla tua autostima A cosa dovresti rinuncia se non lo facessi Come vedi queste domande ti devono indurre ad associ grande piacere all idea di farlo e altrettanto dolore all idea di n farlo E come abbiamo gi visto numerose volte usare come fetto leva queste due forze tutto ci di cui hai bisogno per av re la giusta motivazione che ti dia la spinta verso il raggiun mento degli obiettivi Comunque sia il motivo principale per il quale varrebbe la na impegnarsi che nel muoverti verso la realizzazione di qu traguardi tu crescerai come persona Niente in un obiettivo p importante della persona che diventiamo nel realizzarlo Per r giungere risultati pi alti di quelli avuti finora dobbiamo elev gli standard dei nostri pensieri e dei nostri comportamenti e tarli a un livello in cui il risultato sar solo la naturale conseguenza della nostra evoluzione E chi saremo diventati sar di gran lunga pi appagante di ci che avremo ottenuto Raggiungere degli obiettivi in s e per s non vi render mai felici a lungo termine chi diventerete che vi pu dare il senso pi profon
382. otuto diventare Elena una delle sue due figlie anche lei presente al cor so intervenne facendogli notare che uno dei ruoli che avrebbe potuto coltivare e integrare maggiormente nella sua identit era proprio quello di padre Senza alcun tono di rimprovero ma anzi con grande affetto e trasporto gli raccont che al suo pensiona mento lei e la sorella erano state felici perch avrebbero finalmente potuto trascorrere del tempo con lui e creare quel rapporto che era forzatamente mancato a causa della sua professione Anche se ormai siamo grandi noi abbiamo ancora bisogno dite gli disse con la voce rotta dall emozione Niente al mondo pi delle parole che escono dal cuore e toccano direttamente quello di un altra persona sono in grado di suscitare emozioni e spingere al cambiamento Il duro pilota si commosse come un bambino capendo finalmente che c era qualcuno di molto importante che si sarebbe accontentato anche solo di un decimo delle attenzioni che per anni aveva rivolto ai suoi aeroplani da quel momento Lino inizi a spostare il suo focus su chi poteva diventare cominciando a espandere la sua identit Quando circa tre mesi dopo lo rincontrammo all appuntamento successivo dell HRD Academy sembra va un altro rilassato felice appagato con l aria di chi aveva nuovamente degli scopi Pi l immagine che abbiamo di noi stessi ampia e sfaccettata e pi riusciamo a vederci e sentirci adeguati in ruoli diversi in modi di essere e di
383. oup www hrdonline it puoi trovare link interessanti ai principali siti internazionali relativi a questi argomenti Libri Ecco quindici libri che ti consiglio di leggere per la profonda influenza che tra i tanti hanno avuto sulla mia crescita persona le e che proprio per questo ritengo dei veri e propri must Wayne Dyer Le vostre zone erronee BUR 1977 Dale Carnegie Come trattare gli altri e farseli amici Bompiani 1986 Steven Covey Sette pilastri del successo Bompiani 1991 Og Mandino Il pi grande venditore del mondo Gribaudi 2000 Anthony Robbins Come ottenere il meglio da s e dagli altri Bompiani 1987 Anthony Robbins Come migliorare il proprio stato mentale fisico e finanzia rio Bompiani 1992 Richard Bandler Il tempo per cambiare NLP Italy 2003 Leo Buscaglia Vivere amare capirsi Mondadori 2000 Roy Martina Equilibrio emozionale Tecniche Nuove 2000 Deepak Chopra Corpo senza et mente senza tempo Sperling amp Kupfer 1994 Paulo Coelho L Alchimista Bompiani 1995 Neale Donald Walsch Conversazioni con Dio Sperling amp Kupfer 1998 Napoleon Hill Pensa e arricchisci te stesso Gribaudi 2003 Maxwell Maltz Psicocibernetica Astrolabio 1965 Daniel Goleman Intelligenza emotiva Rizzoli 1994 Se vuoi avere altri suggerimenti su letture valide per il tuo benessere fisico mentale emozionale e spirituale nella sessione libri del sito www hrdonline it troverai oltre duecento ti
384. ozione senza mai concederne a loro volta In questo modo il tuo con to corrente emozionale nei loro confronti va in rosso e prima o poi si esaurisce il fido e cessa l erogazione Se la tua compagna da un po di tempo particolarmente scostante o indisponente nei tuoi confronti una possibile indicazione del fatto che il conto corrente emozionale sia in perdita e che a sua volta si senta a credito di attenzioni Se il tuo compagno non ti coccola pi da tempo o non si dimostra pi attratto da te come una volta forse perch da mesi lo soffochi con i tuoi problemi di lavoro e le tue lamentele la sera a tavola oppure per ch ti dimentichi di essere attraente e di aver cura del tuo aspetto per piacergli Pi il conto piange pi la relazione ne soffre e alla lunga ne verr compromessa Verso la fine del 1998 vissi il periodo professionalmente pi difficile della mia vita i miei soci Livio e Roberto si trasferirono in Spagna per dare il via alla nostra attivit all estero Mi ritrovai cos da solo a sostenere le responsabilit che prima erano divise in tre con l azienda che nel frattempo era molto cresciuta da gestire e i collaboratori che per quanto bravissimi andavano diretti e coordinati Come se tutto ci non fosse bastato nello stesso periodo fummo costretti a traslocare di uffici e poich la nuova sede ci venne consegnata con pi di cinque mesi di ritardo ci ritrovammo a lavorare per tutto quel tempo in condiz
385. padre mor a causa di un incidente d auto A quell et non mi resi conto bene di cosa fosse realmente successo e i ricordi della sua figura sono sempre rima sti molto offuscati Ma all improvviso quel giorno mi torn lucidamente alla memoria un episodio nel quale tempo dopo una zia di mio padre mi raccontava di quanto fosse amato da tutti e di come tutti gli volessero bene Insomma di come piacesse proprio a tutti e ricordai nitidamente che il mio pensiero fu Anch io da grande voglio piacere a tutti come il mio pap Riflettiamo insieme quali sono i vantaggi che porta con s una domanda guida del genere B di certo una persona che cerca di piacere a tutti tender a sviluppare delle doti di simpatia di comunicazione di disponibilit cercher di attirare l attenzione altrui in maniera positiva cos da riuscire a ricevere quanta pi approvazione possibile Non credo sia un caso che da ragazzino fossi il cabarettista della classe quello che faceva le imitazioni raccontava le barzellette rendeva gli altri allegri o che attirava l attenzione suonando la chitarra o organizzando la festicciola quello che amava gi vestirsi alla moda per piacere di pi alle giovanissime coetanee Ma lo svantaggio pi grande della mia vecchia domanda guida era che lo stare bene il sentirmi ok il mio senso di appagamento e il mio stesso valore dipendevano totalmente dall ambiente esterno dalle conferme che ricevevo dagli altri Inoltre
386. parazione e lo svolgimento del corso a Bandler venne cos assegnato come referente un assistente professore di linguistica John Grinder questo si dimostr subito molto interessato ai risultati che Bandler riusciva a ottenere e da linguista qual era not immediata mente un determinato uso del linguaggio durante gli interventi terapeutici Da quell incontro casuale nacque la Programmazione Neuro Linguistica L espressione descrive esattamente quali furono le basi di partenza di questa disciplina Programmazione sta a significare il modo di comporre le sequenze adatte a ottenere risultati specifici Neuro indica che il comportamento il risultato di un processo neurologico e Linguistica precisa che la composizione e la disposizione dei processi neurali codificata attraverso il linguaggio Una delle rivoluzion di pensiero introdotte dalla PNL riguarda l oggetto di studio non si analizzavano pi le cause storiche di disturbi o malattie n casi clinici con problemi di vario tipo ma si consideravano soggetti che nei campi pi disparati avevano ottenuto enormi risultati e i motivi del loro successo Infatti Bandier e Grinder oltre al gi citato Perls studiarono le strategie di successo di altri straordinari terapeuti dell epoca tra i quali Virginia Satir una delle fondatrici della terapia di famiglia e soprattutto Milton Erickson il padre dell ipnosi moderna un vero genio dei nostri tempi Queste terapie apparentemen
387. parlato dell importanza di influenzare il tuo ambiente e in Italia la miglior azienda del settore senza dubbio la Winning di Genova Sul sito www posterwinning it puoi trovare un gran numero di litografie con immagini molto belle e frasi motivanti a tema So no disponibili anche calendari segnalibri cartelline e svariati tipi di gadget motivazionali Ho collaborato con Winning nell ideazione di un agenda planning molto bella e funzionale per chiunque voglia gestire il proprio tempo in relazione agli obiettivi prefissati disponibile sia sul sito HRD sia su quello Winning Newsletters Infine hai l opportunit di iscriverti alla newsletter giornaliera Daily Motivation Program che ti permetter di ricevere ogni mattina sul tuo computer un messaggio positivo e una frase motivazionale quale modo migliore per incominciare con il giusto atteggiamento una giornata di lavoro o di studio Inoltre per essere sempre informato dei programmi HRD in tutta Italia hai a disposizione la newsletter HRD News anch essa completamente gratuita Per iscriverti invia una e mail a info hrdonline it Per contattarmi Per contattarmi via e mail c una casella di posta elettronica riservata ai lettori di questo libro leaderditestesso robertore com alla quale potrai inviare domande e soprattutto notizie dei tuoi risultati Per posta tradizionale fai invece riferimento agli uffici di HRD Training Group Ringraziamenti Questo libro non sarebbe st
388. per il risultato raggiunto Il dito alzato di Mennea i pugni stretti di Jimmy Connors l aeroplanino di Montella o la maglietta sollevata sul volto di Ravanelli In quello stato di assoluto picco emozionale certi gesti ripetuti sempre in situazioni analoghe sono delle ancore potentissime Quello che molti sportivi non sanno che un gesto associato a sensazioni cos piacevoli potrebbe essere utilizzato non solo per festeggiare un ottima performance ma anche per accedere a risorse positivissime Dando quello stimolo nel modo giusto infatti l atleta sarebbe in grado di richiamare le stesse sensazioni di forza energia grinta a esso associate come schiacciando un pulsante Proviamo adesso a creare un ancora Prenditi tre minuti di tempo per svolgere da solo lontano da occhi indiscreti questo esercizio Come ancoraggio potresti decidere per esempio di stringere il pugno L ancora deve essere unica quindi importante che tu stringa il pugno sempre pi o meno con la stessa intensit Ora entra nello stato che vuoi ancorare sicurezza per esempio Mettiti in piedi chiudi gli occhi ripensa a un momento della tua vita in cui ti sei sentito particolarmente sicuro focus e usa la tua fisiologia come sei solito fare quando ti senti assolutamente certo dite e dei tuoi mezzi respirando nello stesso modo creando la stessa tensione muscolare assumendo la stessa postura ecc Quando avverti la sensazione di sicurezza cerca di intensificarla
389. per qualche minuto tutte le emozioni negative accumulate in quelle dure giornate AI termine della celebrazione una donna madre di un giovane il cui nome risultava ancora nell elenco dei dispersi dichiar a un cronista E grande quello che ha fatto il sindaco Ci ha dato qualcosa di felice cui assistere Rudolph Giuliani ha conquistato la stima unanime dei suoi concittadini proprio per la sua straordinaria capacit di fare la cosa giusta anche quando la pi difficile Avrebbe potuto facilmente declinare l invito vista la situazione cos pressante e la mole di attivit frenetiche che lo assillavano per la sua carica pubblica in quei giorni evitando cos il rischio che il suo gesto venisse frainteso o quello di essere tacciato di insensibilit dal l opinione pubblica che avrebbe potuto facilmente giudicare quanto meno inopportuna quella scelta E invece senza farsi troppi problemi Rudy Giuliani ha indossato il suo smoking si curo che la cosa pi importante in quel momento fosse inviare al mondo intero in maniera forte e chiara il messaggio che lt anche nei momenti peggiori si pu trovare conforto nelle cose belle del la vita In conflitto con se stessi Ho scoperto in questi anni che uno degli elementi pi limitanti per la felicit degli esseri umani creare e alimentare conflitti e contraddizioni interne tanto che ho dedicato un intera sessione del mio corso Emotional Fitness a questo argomento e vorrei condivi
390. petti importanti della vita Come nell esempio riportato qui a fianco compila il Cerchio della vita che troverai nella pagina successiva dandoti un voto da 0 a 10 per ogni spicchio dove 0 rappresenta una situazione infernale la peggiore immaginabile e 10 al contrario la situazione ideale il massimo al quale per te adesso umanamente possibile aspirare A mano a mano che ti dai un voto indicalo sullo spicchio corrispondente considerando il centro del cerchio come lo O e la circonferenza come il 10 Se per esempio il tuo voto per l area Salute e fisico 4 perch in questo momento sei abbastanza fuori forma 6 kg sovrappeso e non stai curandoti affatto della tua alimentazione e del tuo livello di energia compila lo spicchio riempiendone lo spazio per circa il quaranta per cento RAPPORTO DI COPPIA LAVORO FINANZE SALUTE FISICO EMOZIONI MENTE SPIRITO AMI CI ZI A DI VERTI MENTO FAMIGLIA Riempire graficamente gli spicchi del Cerchio della vita piuttosto che limitarti a dare voti mentalmente importante perch ti offrir un immagine concreta e tangibile un riferimento visivo della tua situazione attuale permettendoti uno sguardo globale sulla tua complessiva qualit della vita II Cerchio della vita RAPPORTO DI COPPIA LAVORO FINANZE SALUTE FISICO EMOZIONI MENTE SPIRITO AMI CI ZI A DI VERTI MENTO FAMIGLIA Dopo aver compilato il tuo Cerchio della vita osservalo lo metteresti al
391. piacere di incontrarli personalmente andando in giro per il mondo a frequentare i loro seminari e in alcuni casi creando rapporti pi stretti di collaborazione e di amicizia Se nei prossimi dieci anni leggerai un libro al mese riguardante la tua attivit con quei centoventi libri diventerai uno dei pi grandi esperti che esistano nel tuo campo Jim Rohn Ed ecco che impegnandomi con costanza a lavorare su me stesso migliorando la qualit della mia vita gestendo meglio le mie emozioni e sfruttando un pizzico di pi l immenso potenzia le mentale che abbiamo a disposizione mi sono trovato in breve tempo e senza neanche accorgermene a essere a mia volta considerato un esperto in questo ambito e a insegnare con successo ad altri le strategie che avevo imparato e implementato Se stai leggendo queste righe se hai deciso di leggere un libro dal titolo Leader dite stesso anche se non so chi sei conosco alcune cose dite Per prima cosa posso dirti che innanzitutto siamo soci dello stesso club probabilmente sei anche tu alla ricerca di strategie per stare meglio per ottenere maggiori risultati e sei una di quelle persone che credono di poter guidare se stesse in questo viaggio appassionante chiamato vita cos da poter influenzare in qualche modo quella che sar la tua destinazione finale il tuo destino So per certo che quanto troverai in questo testo potr aiutarti a fare tutto ci stato cos per me e per milio
392. plica ovviamente la fiducia nel fatto che tu sia in grado di far rientrare quei capitali che ti son stati concessi in genere con un tasso d interesse solitamente non proprio amichevole fiducia basata su un passato in cui hai dato inconfutabili prove del fatto che sei solvibile Prova a pensare che con la gente funzioni allo stesso modo Ogni persona con cui intrattieni un rapporto di qualunque tipo come se fosse una filiale di banca dove hai aperto un conto corrente ma non si versa e preleva denaro bens emozioni Versiamo sul conto corrente emozionale dando attenzioni facendo un complimento una cortesia una buona azione mostrando sincero interesse nei confronti di qualcuno Preleviamo invece ogni qual volta siamo irrispettosi sgarbati scostanti tradiamo la fiducia accordataci rubiamo energia assumiamo atteggiamenti di superiorit Per poter prelevare ovvero avere l attenzione la pazienza e l affetto di una persona tu devi avere prima versato attenzione pazienza e affetto per lei Se il conto corrente emozionale ben rimpinguato la persona con la quale intratteniamo il rapporto sar disposta a passare sopra a un nostro prelievo memore del fatto che quella situazione non rappresenta la normalit Ma non si pu pensare di pre levare sempre Ci sono certi che sono continuamente centrati su se stessi vedono tutto solo dal loro punto di vista chiedono attenzione e non ne danno mai chiedono calore amicizia dev
393. poco importante 94 possedere un cavallo uno scimpanz un ghepardo un gattopardo americano e un coyote Mancano lo scimpanze e il ghepardo 95 diventare radioamatore 96 costruirsi un telescopio Fatto 97 scrivere un libro sul viaggio sul Nilo Fatto 98 pubblicare un articolo sulla rivista National Geographic Fatto 99 saltare in alto 1 50 m Fatto 100 saltare in lungo 4 50 m Fatto 101 correre il miglio in cinque minuti Fatto 102 pesare 80 chili svestito ancor oggi Fatto 103 eseguire 200 sollevamenti del tronco e 20 sollevamenti sulle braccia alla sbarra Fatto 104 imparare il francese lo spagnolo e l arabo Fatto 105 studiare i draghi dell isola di Komodo La barca si guastata a venti miglia dall isola 106 visitare il luogo di nascita del nonno Sorenson in Danimarca Fatto 107 visitare il luogo di nascita del nonno Goddard in Inghilterra Fatto 108 imbarcarsi su una nave mercantile come marinaio Fatto 109 leggere l intera Encyclopaedia Britannica Ha letto numerose parti di ogni volume 110 leggere la Bibbia dal principio alla fine Fatto 111 leggere le opere di Shakespeare Platone Aristotele Dickens Thoreau Poe Rousseau Bacone Hemingway Twain Burroughs Conrad Talmage Tolstoj Longfellow Keats Whittier Emerson non ogni opera di ciascuno Fatto 112 avere familiarit con le composizioni di Bach Beethoven Debussy Ibert Mendelssohn Lalo Rims
394. pondente al numero di anni entro i quali potresti raggiunge re quell obiettivo se decidessi di perseguirlo veramente Quindi se ti prefiggi di imparare lo spagnolo e pensi che ti potrebbero bastare dieci mesi per essere in grado di parlarlo sufficientemente il numero che gli scriverai a fianco sar 1 Se invece ritieni che ti ci voglia no circa due anni per raggiungere quel risultato scriverai 3 Chiaro Limitati ai numeri che ti ho suggerito cio 1 3 5 10 e 20 e non scriverne altri lo scopo di questa numerazione semplicemente darti un indicazione di quali e quanti di questi obiettivi sono alla tua portata a breve medio o lungo termine Fallo subito e poi prosegui con la lettura dalla riga successiva Se hai numerato come indicato tutti i tuoi obiettivi potrai no tare che con tutta probabilit buona parte di essi sarebbe raggiungibile in uno o tre anni se tu decidessi di impegnartici vera mente Quindi molti dei nostri sogni perch proprio questo che ti avevo chiesto di scrivere presupponendo che non vi fosse alcuna limitazione sono in realt molto pi alla portata di quanto generalmente crediamo Pensa che tipo di vita potresti vivere se come John Goddard ti impegnassi passo passo per realizzarli uno alla volta nei prossimi anni Tutti i nostri sogni possono diventare realt se abbiamo il coraggio di perseguirli Walt Disney La tua top ten Ora che hai liberato l energia del tuo emis
395. pre di s Come posso proteggermi per non soffrire Posso contare sull aiuto degli altri Voglio abbastanza bene a chi mi ama Come posso creare intesa con chi ritengo importante Come posso evitare di fare fatica Cosa ho fatto di male per meritarmi questo Come vedi la maggior parte di queste domande se ripetute con assiduit in contesti diversi della nostra vita mettono la nostra esistenza nelle mani di qualcun altro o schiava delle circo stanze creando dubbio o insicurezza oppure ci possono portare a fare cose non sempre edificanti e buone per noi stessi Infatti l unica sicurezza che abbiamo in ogni momento della nostra vita siamo noi stessi Posso essere sicuro del mio amore per me stesso non di quello degli altri per me Posso essere sicuro di ci che io faccio non di ci che succede al di fuori di me Delegare all esterno la propria felicit significa non averne il controllo AI contrario possiamo avere il controllo solo su noi stessi sui nostri pensieri e sulle nostre credenze che creano i filtri con cui vediamo e interpretiamo ci che ci succede lo non posso essere sicuro che domani mi succeder qualcosa di bello ma potr comunque fare tutto ci che in mio potere per interpretare positivamente qualsiasi cosa mi accada lo sono responsabile di me stesso e delle mie emozioni Un evento non mai bello o brutto in assoluto Pu diventare bello o brutto a seconda dei filtri con cui
396. pressione del volto modalit di respirazione sono ancorati a sensazioni schemi di pensiero e rappresentazioni interne ben precisi e consolidati II potere del focus mentale Immagina di andare a una festa portando con te una videocamera perch desideri fumare la serata per averne un ricordo La festa davvero molto bella e ci sono centinaia di persone che si di vertono La tua attenzione viene per subito attirata da una coppia che in un angolo del locale litiga aspramente Inizi a filmarla e tieni costantemente la telecamera puntata su di loro che per tutta la durata della festa non fanno altro che litigare Ovvia mente la tua visione della festa limitata a quella che scorgi at traverso l obiettivo della videocamera Immagina poi di tornare a casa e mostrare a qualcuno il fumato Che cosa mai potr pensare di quella serata E quale sar stata l impressione che tu stesso avrai avuto della festa concentrandoti attraverso la telecamera sulla coppia in lite mentre pochi metri pi in l una moltitudine di persone si divertiva Le nostre esperienze si costruiscono su quello che decidiamo di vedere tramite le nostra videocamera che poi il nostro cervello il quale non potendosi concentrare contemporanea mente su molte cose diverse ma solo su alcune senza che ce ne rendiamo conto consciamente decide dove porre attenzione su che cosa focalizzarsi e che cosa invece cancellare In questo mo mento per esempio mentre stai legge
397. provvisamente alla nascita del primo nipote che ridar loro un nuovo significato e un nuovo motivo di esistere Una ricerca dell Universit del Massachusetts ha stabilito che senza alcun dubbio la causa principale di problemi cardiaci negli individui al di sopra dei cinquant anni quella che stata definita job dissatisfaction ossia insoddisfazione lavorativa che lo stesso senso di frustrazione che ha provato Lino quando andato in pensione Lo provano anche milioni di pensionati i quali rendono ricche e prospere le compagnie assicurative dell intero pianeta che basano il calcolo dei premi delle loro polizze vita proprio su statistiche che affermano che nell arco di tre anni dal giorno del pensionamento buona parte di essi inizier a sviluppare in conseguenza a questo malessere psicologico le malattie che la porte ranno in breve a lasciare questo mondo Lino sarebbe stato senz altro destinato a quella fine se durante il corso non avesse capito che se avesse voluto avrebbe potuto continuare a volare senza bisogno di avere un jumbo tra le mani e a trasformare cos la sua vita nel viaggio pi bello ed entusiasmante mai intrapreso Inizi a comprendere che c erano decine di altri modi con cui sfidare se stesso per sentirsi nuovamente fiero di essere utile e importante per gli altri Si accorse come invece di focalizzarsi costantemente su ci che non poteva pi essere avesse ora l opportunit di concentrarsi su chi sarebbe p
398. qualcuno aggiungi la musica delle comiche di Benny Hill visualizza una persona in mutande fai parlare qualcun altro con la voce di Paperino ecc Prima di farlo per devi assume re lo stesso atteggiamento la stessa fisiologia e lo stesso entusiasmo di un bambino seduto in poltrona davanti ai cartoni animati e divertirti moltissimo Esegui la sequenza pi volte e sempre pi velocemente e col sorriso sulle labbra Avanti e indietro Adesso ripensa alla situazione che ti dava fastidio con tutta probabilit se hai seguito bene le indicazioni ripensandoci la sensazione spiacevole collegata dovrebbe essere sparita anzi in alcuni casi ritornarci sopra ti far sorridere una tecnica molto semplice ma che d risultati incredibili Se l emotivit legata all episodio molto alta possiamo applicare una doppia dissociazione un modo per dissociarci ulteriormente dall immagine Ti baster pensare di essere accomodato nella poltrona di un cinema a vedere un film e immaginare di uscire da te stesso li seduto e andare nella cabina di proiezione Immagina quindi di vedere te stesso che dall alto ti guardi seduto in platea pronto a goderti lo spettacolo Come vedi adesso sei dissociato due volte prima dalle immagini e poi da te che osservi quelle immagini Fai quindi partire la proiezione e vedi te stesso guardare le immagini che vanno avanti e indietro velocemente come ti ho indicato Ripeti tutte le sequenze dello scramble e alla fine imma
399. questa credenza sia assolutamente vera Per quali motivi indipendentemente da ogni riferimento positivo o negativo tu possa avere sar vera per te 5 Associa grande piacere alla nuova credenza e vivi in anticipo i risultati Cosa ti dar vivere con questa nuova credenza potenziante al posto della vecchia Cosa cambier nella tua vita Quali risultati diversi e migliori potrai ottenere Dove ti porter questo cambia mento tra uno tre cinque anni Quali opportunit potrai coglie re che finora ti sei precluso Associa grande piacere all idea di distruggere la vecchia credenza e di non averla pi tra i piedi e di vivere ogni giorno credendo in qualcosa che ti aiuti a essere al tuo meglio Trova tutti i motivi per cui migliorer la qualit della tua vita grazie a questo cambiamento e dopo averlo fatto dedica qualche minuto a proiettare la tua mente su quello che accadr immagina te stesso che agisci con questa nuova credenza potenziante che raggiungi i tuoi obiettivi con facilit e naturalezza cos facendo darai al tuo cervello dei riferimenti concreti su come vuoi che si comporti da adesso in poi nel prossimo capitolo ti spiegher nei dettagli co me e perch questo sia davvero molto utile e funzionale Per rinforzare questo lavoro il tuo compito nei prossimi giorni sar renderti pi consapevole di come pensi e di cosa credi Quindi ogni volta che ti troverai in balia delle tue vecchie credenze negative fermati immedia
400. questa gerarchia pu crearti enormi ostacoli nella vita Visto che ottenere successo va di pari passo con il sentirsi spesso disapprovato respinto e rifiutato alta mente probabile che una persona che vive un simile conflitto di valori adotti delle forme di autosabotaggio prima di arrivare al tanto desiderato risultato Questo uno degli schemi di comportamento pi facili da riscontrare nella nostra societ dove tutti veniamo spinti dall ambiente circostante alla ricerca del successo ma d altro canto siamo altrettanto condizionati alla ricerca di approvazione e le due cose ovviamente sono in contrasto tra loro Non si pu avere successo in qualsiasi attivit senza trovarsi a un certo punto a dover prendere decisioni che verranno criticate e contrastate o a essere messi nelle condizioni di andare per la propria strada contro l opinione di chi ci sta vicino Disse bene chi afferm Nessuna strada piazza o monumento stata dedicata a chi criticava ma solo a coloro che sono stati criticati Ecco quindi che molta gente fa grandi passi avanti verso il proprio successo personale per poi tornare improvvisamente al punto di partenza proprio quando era ormai a un passo dal risultato Il nostro cervello intelligente e sa che per avere successo dobbiamo rischiare di essere respinti e se questo per noi rappresenta il massimo della sofferenza finir per decidere che la soddisfazione del successo richiede un prezzo da pagare troppo alto e
401. questo libro avrai la possibilit di scoprire quali sono le cause che ci trattengono dall ottenere i risultati che vorremmo quali sono i meccanismi che inconsciamente mettiamo in atto e che ci impediscono di sfruttare pienamente il nostro potenziale Mettendo a fuoco tutto ci potrai eliminare gli schemi limitanti e sostituirli con nuove abitudini mentali e comportamentali pi produttive Se la parola cambiamento diventa sinonimo progresso evoluzione miglioramento crescita allora non pu pi fare paura e non pu che essere stimolante nella natura umana tendere all evoluzione al la crescita allo sviluppo Pensa infatti a come ti senti quando impari qualcosa che prima non conoscevi anche solo una piccola abilit o una semplice informazione quando ci sentiamo migliorati quando sviluppiamo capacit che non possedevamo o quando facciamo nostre conoscenze che non ci appartenevano naturale provare un piacevole senso di soddisfazione Crescere imparare e migliorarci ci fa stare bene D altra parte non questo il motivo per il quale hai scelto di leggere queste pagine Sconfiggere le abitudini Le abitudini sono tra i principali nemici per la nostra crescita personale Se studiassimo attentamente le giornate tipo delle persone scopriremmo senza il minimo dubbio che la maggior parte di noi tende a vivere giornate o settimane che sono per lo pi l esatta copia l una dell altra Tutti i giorni vengono fatte pi o meno le stesse
402. quindi ci indurr a sabotare la situazione t come se una vocina interna gli dicesse Vai che ci sei quasi Ma ricordati che quando arriverai l ti succeder questa cosa dolorosa Tutti quanti abbiamo dei conflitti di valori semplicemente per ch il nostro sistema che li congloba in gran parte non stato creato da noi ma stato modellato dall ambiente Nondimeno questa situazione pu essere cambiata e possiamo farlo in primo luogo acquisendo la consapevolezza dei nostri attuali valori e di come ci spingano a fare ci che facciamo e in seconda battuta prendendone il controllo decidendo coscientemente in base a quali valori vivere per realizzare la vita che desideriamo e meritiamo Ti guider cosicch tu faccia questo secondo passo se lo vorrai prima della fine del capitolo Prima per manca ancora un tassello Le regole la vera fonte del piacere e del dolore AI mio primissimo Leadership Seminar nel gennaio 1998 partecipava Marco S un ragazzo che aveva gi frequentato in precedenza qualche mio seminario e che era fortemente motivato a cambiare la sua vita che all epoca non lo soddisfaceva affatto Avendolo quindi conosciuto abbastanza bene sapevo che il pro cesso di scoperta e ristrutturazione del sistema di valori sarebbe stato per lui fondamentale Quando diede inizio a questo lavoro la sua gerarchia di valori positivi e negativi risult essere la seguente Valori positivi di Marco Valori negativi di Marco 1
403. quipaggio la risorsa pi importante di cui disponevo Mi scusai con loro assumendomi la responsabilit delle mie mancanze e questo corrispose a un grosso versamento sul conto corrente emozionale che and a riequilibrare tutti gli scompensi emotivi degli ultimi tempi Da quel giorno non manco mai di fare un check della situazione dei conti correnti emozionali dei miei collaboratori e se l estratto conto risulta in passivo cerco di versare subito dando semplicemente qualche sincera attenzione in pi e facendo quindi sapere loro che per me e per l azienda sono davvero importanti Ricordati che mai come nei rapporti umani vera la frase ci che semini raccogli AI di l delle intenzioni conta la realt di come tratti le persone e soprattutto la loro percezione di tutto questo non detto in fatti che il modo in cui tu effettui un versamento venga percepito come tale dagli altri Se per esempio il tuo modo per far sa pere a tuo figlio che lo ami allungargli qualche soldo extra o tanto ma ci che lui vorrebbe solo un po pi del tuo tempo per giocare insieme tutto l oro del mondo non potr mai valere emozionalmente tanto quanto una giornata dedicatagli Se non comprendi queste sfumature corri il rischio di vanificare rapporti che possono essere fondamentali e importantissimi per la tua vita e per la tua crescita Se vuoi avere un buon rapporto con gli altri ricordati che a tut ti piace essere considerati e appre
404. r a percorrere la relativa autostrada neurologica che stata creata poich di suo portato a replicare automaticamente ci che gi conosce privilegiando le strade note e battute pi di recente Perci con tutta probabilit quello studente arriver davanti al professore agitatissimo e avendo gi vissuto il fallimento innumerevoli volte esperto nel fallire Come potr andare quell esame Di certo alla prima difficolt la profezia si avverer lo studente andr nel pallone e verr miseramente bocciato cosa facilmente prevedibile Gli stessi meccanismi possono essere per utilizzati a nostro vantaggio nel momento in cui impariamo a prenderne il controllo Sostituendo le immagini mentali di insuccesso che hanno preceduto l esame con pensieri di successo lo studente non avrebbe sicuramente modificato la sua preparazione oggettiva e le sue conoscenze specifiche sugli argomenti ma avrebbe potuto sicura mente cambiare notevolmente la sua preparazione psicologica e quindi lo stato d animo con il quale affrontare l esame Con uno stato d animo pi produttivo avrebbe avuto accesso a risorse diverse e di conseguenza a comportamenti diversi In poche paro le se si fosse presentato con pi tranquillit e sicurezza all esame risorse ben pi utili di paura e agitazione avrebbe di certo avuto una lucidit mentale diversa e sarebbe stato in grado di comunicare in maniera pi efficace i contenuti studiati Non tiro m
405. r mai pi come prima Ogni volta che litighi con qualcuno e gli dici qualcosa di brutto gli la sci una ferita come queste Vedi puoi infilzare un uomo con un coltello e poi levarlo ma rimarr sempre una ferita Poco importa quante volte ti scuserai la ferita rimarr Una ferita verbale fa tanto male quanto una fisica II feedback nel panino Una difficolt che pu incontrare un coach rapportandosi con gli altri fornire una valutazione su un comportamento da correggere o da migliorare quello che nella comunicazione viene chiamato feedback Spesso le persone oppongono delle resistenze al feedback anche se ne riconoscono l utilit poich si sentono criticate e quindi in un certo qual modo attaccate Dale Carnegie autore del best seller Come trattare gli altri e farseli amici Bompiani 1990 libro che viene giustamente considera to la Bibbia dei rapporti umani suggerisce di cominciare sempre dalla lode ed quello che viene definito un feedback a sandwich Immagina un panino dove il pane rappresenti un commento positivo e l imbottitura la critica costruttiva che vogliamo far arrivare alla persona Visualizzare il companatico inserito tra due morbide fette di pane ci aiuter a individuare la strategia da adottare per un feedback correttivo efficace E fondamentale non incominciare subito con la parte che non va ma partire dal commento di ci che stato svolto correttamente Mi piaciuto molto come hai fatto que
406. ra di queste pagine Nel libro ho condivi so con te molto di ci che i miei maestri mi hanno insegnato e se questo ha contribuito ad aumentare la tua consapevolezza dell enorme potenziale che abbiamo a disposizione mi ritengo gi soddisfatto So per che se sei arrivato fino a qui sei una persona davvero impegnata nella tua crescita personale poich molti comprano libri ma raramente superano la lettura del primo capitolo Rielabora studia e approfondisci il materiale qui contenuto fai in modo che si trasformi in abitudini perch allora potr davvero darti risultati straordinari Mi auguro che avremo la possibilit di incontrarci in futuro magari a un mio seminario dal vivo e ti sar grato se vorrai raccontarmi dei tuoi successi e delle tue soddisfazioni Niente pu rendere pi felice un coach di vedere che il suo lavoro ha dato risultati positivi e ha formato dei campioni Perci mi far comunque piacere ricevere tue notizie che potrai spedirmi via posta elettronica oppure presso i miei uffici ai dati che troverai in Appendice Ricordati sempre che sei speciale non perdere mai di vista i tuoi sogni e vivi la vita meravigliosa che meriti Appendice Guida alle risorse Di seguito troverai un elenco di libri seminari audio e video corsi che potranno servire di supporto a quanto trattato all interno di questo libro Internet comunque una straordinaria fonte per questo tipo di informazioni Sul sito di HRD Training Gr
407. rare rendendo felice me stesso e gli altri Come posso fare ci che mi appassiona con ancora pi amore per me stesso e per gli altri Come posso realizzare i miei sogni aiutando anche gli altri a farlo Come posso rendere ancora pi felice la mia vita e quella degli altri Come posso essere un esempio sempre migliore per i miei figli Prenditi quindi un p0 di tempo per creare la tua nuova do manda guida che sia il pi possibile potenziante e che non porti con s gli eventuali aspetti negativi della precedente Se la tua vecchia domanda guida era Come posso far s che gli altri pensino bene di me gt quale potrebbe essere una nuova domanda che ti permetta di rispondere ai bisogni altrui e tocchi le loro vite in maniera positiva ma senza renderti costantemente schiavo delle impressioni temporanee che susciti negli altri frutto dei tuoi filtri mentali e dei tuoi condizionamenti La continua preoccupazione circa ci che gli altri pensano dite crea insicurezza e una mancanza di consapevolezza della tua importanza e del tuo valore Quale domanda ti farebbe smettere di presupporre che agli altri non piaci quando invece non vero Quale domanda ti libererebbe dall ansia e dalla tensione interiore di assecondare continuamente gli altri Quando avrai creato la tua nuova domanda guida la prova pi importante per verificare se quella giusta che leggendola ad alta voce ti dia piacevolissime sensazioni e l idea c
408. rch pronunciati con un tono di voce a dir poco drammatico Quindi mentre per lui il momento era davvero catastrofico e disastroso per me era normale anzi per certi versi molto positivo poich non era nient altro che un passaggio obbligato che avrebbe portato ai risultati che volevamo e che in effetti in futuro si sono poi verificati Una sera mi trovavo a casa con mia moglie Roberta che da anni lavorava al mio fianco e aveva quindi assistito a tutte queste riunioni e stavamo discutendo di un argomento che la preoccupava Mi accorsi che nel comunicare con me cominci a usare quelle stesse parole catastrofe e disastro che non erano per niente abituali per lei ma soprattutto le pronunciava nella stessa maniera di Roberto La bloccai immediatamente facendole nota re la cosa osservammo che dopo averle ascoltati pi volte era stato quasi automatico usare gli stessi termini di Roberto e riviverne le emozioni interessante osservare e quindi capire che quando noi iniziamo a usare lo stesso vocabolario di altre perso ne che sono intorno a noi assumendo magari lo stesso modo di esprimerle lo stesso tono lo stesso volume la stessa intensit emozionale facciamo automaticamente nostre le loro emozioni Questo un fenomeno che accade normalmente nei gruppi o in famiglia sono certo che molte volte ti sar capitato di scoprirti a utilizzare le stesse espressioni o gli stessi modi di dire di tuo padre o di tua madre o della tua compa
409. re la soluzione pi giusta soprattutto se il gruppo dei pari particolarmente nocivo Per un ragazzo che vuole smettere di drogarsi non frequentare pi quel giro la prima cosa da fare e la pi saggia in assoluto Lasciare il gruppo dei pari significa anche scegliere di non farsi pi influenzare e affrancarsi dalla paura della critica e del giudizio altrui Significa optare per l indipendenza ascolto le opinioni di tutti ma ragiono e scelgo con la mia testa consapevolmente libero da qualsiasi tipo di condizionamento esterno In questo caso il ragazzo che si sente dare del secchione non se ne cura capisce che questo accade perch nel momento in cui lui ha deciso di elevarsi a un livello superiore di pensiero e di impegno diventato un paragone negativo per gli altri i quali istintiva mente cercano adesso di buttarlo gi per non sentirsi a loro volta insicuri e inadeguati La terza scelta guidare il proprio gruppo dei pari la scelta della leadership che implica non solo di non farsi condizionare dalle loro opinioni e credenze limitate e limitanti ma diventare un esempio che li muova in direzione di un cambiamento In questo caso il ragazzo non si limita a girarsi dall altra parte e a studiare comunque ma lo fa e diventa uno stimolo per loro trasferisce la sua convinzione di aver fatto la scelta giusta invece di farsi influenzare dal gruppo lui che lo influenza e lo spinge a elevare il proprio livello di pensier
410. re la porta stessa Lo facciamo in un istante generalizzando sul fatto che tutte le porte sono simili e hanno il medesimo funzionamento Se non facessimo questo finiremmo letteralmente per impazzire Davanti alla porta faremmo infatti ragionamenti del tipo Questa sembra una porta ma io non l ho mai aperta E se funzionasse in maniera diversa dalle altre E se quando gira la maniglia esplode E se fosse una porta particolare che quando si prova ad aprirla fa crollare tutto il muro Capisci Se non generalizzassimo la nostra sarebbe una vita d inferno perch dovremmo costantemente verificare e sperimentare ogni cosa Purtroppo per questo meccanismo cos utile per la nostra salvaguardia psichica a volte ci si ritorce contro perch spesso tendiamo a creare generalizzazioni completamente false che diventano del tutto debilitanti poich tendono a modificare la nostra realt Una persona sbaglia tre volte di fila qualcosa e dice a se stessa Non c niente da fare non ci riuscir mai oppure Per quanto ci provi la sbaglio sempre Una ragazza subisce una delusione amorosa e trae la conclusione Tutti gli uomini sono uguali oppure Nessuno mi amer mai come merito In questo modo rendiamo veramente le situazioni ancora pi difficili tendendo a fare come si dice di tutta l erba un fascio Bastano due o tre esempi per indurci a dichiarare che sempre cos che le cose non saranno mai diverse che tutte
411. remmo fare molto pi di ci che facciamo avere molto pi di quel che abbiamo e dare molto pi di ci che diamo In questo libro c buona parte di quello che ho imparato negli ultimi quindici anni della mia vita riguardo alla psicologia del cambiamento e allo sviluppo personale Come dicevo in questi anni ho frequentato decine di corsi letto centinaia di libri lavo rato con oltre sessantamila persone in tutto il mondo e soprattutto ho avuto un cliente fisso per tutto questo tempo sul quale ogni giorno applicare metodicamente ci che imparavo vista la sua disponibilit a sperimentare e a imparare un cliente molto esigente al quale sono tuttora particolarmente affezionato e i cui risultati continuano a darmi grandissime motivazioni e soddisfazioni me stesso Oltre alla mia esperienza personale le fonti dalle quali ho at tinto molte delle informazioni che leggerai sono svariate dalla psicocibernetica alla bioenergetica Alla mia formazione persona le e professionale in particolare hanno contribuito gli studi di Programmazione Neuro Linguistica disciplina nata all inizio degli anni Settanta dal genio di Richard Bandier e John Grinder della quale avr modo di parlarti pi dettagliatamente in segui to e soprattutto alcuni anni di collaborazione con il pi noto formatore al mondo Anthony Robbins l uomo che pi di tutti ha influenzato la mia carriera e la mia crescita personale Tony come lo chiamano tutti uno straordinario es
412. resto qualcuno che ti seguir che vorr imparare da te e ti chieder come muoversi Ovviamente non sar cos con tutti Anzi Si comporteranno in questo modo tutti quelli che avranno voglia di imparare anche loro potenziali leader di se stessi Poi ci so no gli altri generalmente la maggior parte che quando vedono qualcuno che ottiene risultati speciali invece prenderne esempio se ne sentono sminuiti e quindi puntano a denigrarlo o a contra starlo Purtroppo la tendenza a non voler riconoscere qualcuno migliore di noi va ovviamente a discapito delle relazioni Di conseguenza chi riuscito a ottenere qualche risultato in qualunque campo dovr per prima cosa armarsi di una grande pazienza ca pire che questo succede per ragioni ben precise ristudiare il per corso compiuto e individuare un efficace strategia per guidare le persone che ancora non hanno superato certi passaggi Si trover inoltre ad affrontare l invidia di chi non ha mai rag giunto certi risultati e dovr affrontare una serie di resistenze che sono le stesse di cui potrebbe parlarvi un allenatore di qualsiasi sport Il suo ruolo infatti quello di esortare spingere l allievo affinch attinga il massimo dal suo potenziale Un coach proprio colui che guida le persone a sfruttare di pi il loro potenziale Se l atleta ha sempre fatto dieci flessioni sar convinto che quello sia il suo limite il ruolo del coach quello di spingerlo oltre E cosa ac cade quando qualcu
413. retesa di dare risposte perfette ma anzi pronto al fatto che alcune di queste domande ti metteranno in difficolt e che qualunque risposta darai anche se sotto forma di sensazioni o immagini invece che di parole sar comunque utile per permetter ti di meditare su chi sei veramente e su dove desideri andare Cos pi importante per te nella vita Qual per te la ragione principale della tua esistenza Quali attitudini caratteriali vuoi che la tua vita rifletta Quando eri pi giovane a cinque dieci quindici vent anni cos era importante per te nella vita e cosa volevi diventare da grande Qual la ragione che rende vitale il raggiungimento dei tuoi obiettivi Forse dimostrare qualcosa a te stesso O forse dimostrarlo a qualcuno che per te conta molto Quali sono i tuoi talenti e i tuoi punti di forza Quali caratteristiche ha la tua filosofia di vita Quale eredit vorresti lasciare agli altri alla fine dei tuoi giorni Perch sei qui Qual lo scopo della tua vita Quando ti senti pronto prendi un foglio di carta e scrivi la tua mission Affinch sia efficace e possa essere ricordata facilmente deve rispettare alcune caratteristiche iniziare con la frase Lo scopo della mia vita essere espressa in positivo escludi frasi tipo lo scopo della mia vita non nuocere perch come abbiamo gi visto esaurientemente il nostro inconscio non percepisce la nega
414. ricani d origine cinese stata evidenziata una netta correlazione tra le predizioni di malattia ricavabili dall astrologia cinese e le cause di decesso dei membri ditale comunit Lo studio ha infatti dimostrato che il decorso delle malattie risultava profondamente influenzato dalla convinzione dei soggetti di es sere predestinati a morire per una determinata causa Gli esperimenti scientificamente pi interessanti sull argo mento sono tuttavia quelli sulla somministrazione di sostanze farmacologicamente inattive la classica pillola di zucchero condotti in doppio cieco sperimentazione in cui n il ricercatore che analizza i dati n il medico che prescrive la terapia sanno quale delle sostanze prescritte sia un farmaco e quale un placebo dove si raggiungono percentuali di effetto placebo del trentacinque quaranta per cento La convinzione della guarigione o della morte determinante per l esito di moltissime malattie nei pazienti Persone condanna te da malattie incurabili ma fortemente convinte di poter sconfiggere il proprio male hanno inspiegabilmente prolungato la loro esistenza mentre altre con la stessa patologia sicure di non farcela sono morte poco tempo dopo la diagnosi bench la loro aspettativa di vita fosse molto pi lunga La cosa pi evidente che come dice Roy Martina nel suo libro L arte della vitalit descrivendo questo fenomeno l effetto placebo entra in gioco in ogni situazione terapeutica
415. riferimenti diversi da chiunque altro ma tutti quanti abbiamo in comune gli stessi bisogni riconducibili sostanzialmente a sei e ogni comportamento umano semplicemente il tentativo di soddisfarli I modi e i mezzi con cui le persone soddisfano questi bisogni sono molti e diversissimi tra loro Per esempio uno dei sei bisogni quello di sicurezza alcuni riescono a realizzarlo cercando di avere controllo su tutti gli aspetti della loro vita dall ambiente al le persone che li circondano mentre altri potrebbero soddisfarlo lasciando andare ogni forma di controllo e affidandosi invece alla fede Un altro bisogno quello di sentirsi importanti in qualche modo unici e speciali Alcuni raggiungeranno questo traguardo distruggendo un avversario oppure denigrando qualcuno men tre altri potrebbero affrontare questa necessit rendendosi utili al prossimo o facendo un favore a uno sconosciuto Ogni persona trova sempre il modo di appagare i suoi bisogni ma pu farlo in maniere pi o meno produttive e potenzianti per se stessa e per gli altri vivendo esperienze di prima seconda terza o quarta classe come abbiamo visto nel capitolo VI Il segreto per una vita di successo soddisfare i propri bisogni attraverso veicoli produttivi anzich distruttivi E noi abbiamo sempre il potere di scegliere quali veicoli usare Vediamo adesso questi sei bisogni uno per uno specificando che vengono suddivisi in quattro fondamentali o primari e d
416. rispetto alle persone verso le quali essendo pi naturalmente proiettate verso la soddisfazione di stati emozionali desiderati ne saranno molto meno condizionate Scopri i tuoi valori negativi Quali sono le emozioni che cerchi il pi possibile di evitare Se dovessi rispondere alla domanda Quali sono le sensazioni che faresti di tutto pur di non provarle cosa risponderesti Ecco un elenco dal quale prendere spunto Come hai fatto in precedenza classifica i tuoi valori negativi partendo dal pi sgradevole In questo caso sufficiente una lista non superiore a otto elementi Umiliazione Rabbia Depressione Paura del giudizio Rifiuto Senso di colpa Frustrazione Apatia Gelosia Solitudine Insicurezza Preoccupazione Scrivi qui di seguito i tuoi valori negativi PRI e N Anche in questo caso osservare la lista ti pu dare una chiave di lettura interessante su alcuni tuoi schemi di comportamento Se per esempio in cima alla tua gerarchia di valori negativi hai messo rifiuto probabile che questa scelta ti porti spesso ad avere difficolt a prendere posizioni nette o a dire chiaramente in faccia alle persone le cose che pensi Diventa allora ancor pi interessante esaminare contemporaneamente le liste di valori positivi e negativi e osservare le dina miche che scatenano Se insieme alla paura del rifiuto al primo posto tra le emozioni da evitare hai messo in cima alla tua lista di valori positivi il successo
417. risse all ini zio di una pagina di un semplice bloc notes giallo Elenco delle mia vita Sotto questo titolo scrisse centoventisette obiettivi da raggiungere e da allora ne ha conseguiti centootto insieme a pi di altri trecento non in lista Ho riportato l elenco di Goddard qui di seguito Leggerlo pu essere sicuramente di grande ispirazio ne Non si tratta di obiettivi semplici o facili fra questi vi sono at tivit davvero impegnative come scalare le montagne pi alte del mondo navigare corsi d acqua inesplorati correre il miglio in cinque minuti leggere tutte le opere di Shakespeare e l intera Enciclopedia Britannica Quando all et di cinquant anni e con la maggior parte degli obiettivi raggiunta gli venne chiesto cosa lo aveva spinto a scrivere un elenco cos affascinante rispose In primo luogo ero stufo di sentirmi dire dagli adulti cosa fare e cosa non fare della mia vita E poi non volevo superare la soglia dei cinquant anni e accorgermi di non aver realizzato nulla nella vita Leggere questo elenco ti dar certamente una maggiore consapevolezza di ci che pu fare per noi mettere per iscritto le proprie mete e forse ti susciter anche un pizzico di invidia per tut to ci che quest uomo stato in grado di sperimentare Dopodich avrai le tue due pagine a disposizione da riempire con il tuo brain storming senza mai interrompere la scrittura e con lo stesso entusiasmo e la stessa energia che avrebbe quel bambin
418. ritaria in un rap porto di interdipendenza Se manca questo da una delle due par ti il rapporto zoppicher forse andr avanti per un po trascinato dall energia del pi forte dei due ma alla fine si arener per ch non un rapporto vincere vincere Oppure andr avanti perch uno dei due accetter di subire sopportando l insoddisfazione che ne consegue Se invece entrambi i partner sono persone autonome indipendenti libere e volitive che non hanno bisogno di dipendere dall altro per questioni pratiche che sanno gestire la propria vita in autonomia essendo presenti senza prevaricazione lasciando sufficiente libert senza essere distaccati allora sar un rapporto vincere vincere e potr durare a lungo perch ciascuno dei due porter nella coppia il proprio meglio ricevendo natural mente di conseguenza II conto corrente emozionale Una delle metafore che pi amo relativa ai rapporti umani quella del conto corrente emozionale ideata da Stephen Covey e illustrata nel suo splendido libro sette pilastri del successo Bompiani 1989 Immagina di poter avere in dotazione un conto corrente dove versare e prelevare emozioni Tutti sappiamo come funzioni un normale conto corrente bancario si pu prelevare solo se prima si versato perch altrimenti si va in rosso e arriva immediata una telefonatina della banca che ti informa dell accaduto A me no che tu su quel conto non possieda un fido che im
419. rlo Magari si trattava di cambiare lavoro o citt odi chiudere un rapporto Lo hai fatto comunque nonostante non avessi certezze al riguardo se non una la sicurezza in te stesso e nelle tue possibilit la sensazione che in un modo o nell altro ce l avresti fatta Raccogli saggiamente opinioni dall ambiente che ti circonda ma non cercare sicurezze all esterno dite L unica vera certezza sei tu stesso ed l unico tipo di sicurezza da cercare e coltivare e sulla quale potrai sempre fare affidamento lo prendo delle decisioni Forse non sono perfette ma meglio prendere delle decisioni imperfette che essere alla continua ricerca di decisioni perfette che non si troveranno mai Charles De Gaulle Motivo n 3 Mancanza di abitudine a decidere Un altro motivo per il quale le persone hanno difficolt a decidere la mancanza di abitudine sono cio cos poco solite a prendere delle decisioni che hanno persino difficolt a scegliere che cosa ordinare al ristorante Eppure ognuno di noi prende comunque decisioni migliaia di volte al giorno Decisioni magari piccole come scegliere gli abiti al mattino se muoversi in auto o con l autobus o che cosa mangiare a pranzo ma comunque scelte che utilizzano costantemente il nostro potere decisionale Ma quelle non sono vere decisioni potr obiettare qualcuno e questo perch continuiamo a pensare che ci siano grandi o piccole decisioni scelte pi o meno importanti quando in r
420. rmini particolarmente arcaici che abbineremmo pi alla comunicazione di un cavaliere in armatura piuttosto che a quella di un uomo del nostro tempo Non c dubbio infatti che il coraggio fosse una virt molto pi considerata e presente nell animo negli insegnamenti e nei racconti dell uomo del passato che non dei giorni nostri Ampliare il proprio vocabolario Molte persone ti lasciano a bocca aperta per la loro stupefacente capacit creativa di raccontare con mille sfumature dettagli e un eloquio ricco di metafore drammaticamente efficaci le loro esperienze negative trasformandole in vere e proprie sciagure Nel fare questo arricchiscono la loro tavolozza di nuove sfumature cupe e grigie aumentando al tempo stesso gli stati d ani mo negativi legati a doppio filo alle parole utilizzate Il risultato che alla fine del racconto un piccolo episodio si trasforma in un incredibile tragedia nella quale l interessato diventa l eroe epico che ha combattuto mille battaglie contro la sfortuna e le cir costanze avverse Le stesse persone per tornano da una meravigliosa vacanza in un paradiso tropicale e per descrivere quell esperienza si limitano a utilizzare vocaboli miseri e banali come carino bello gt piacevole Una buona pratica quotidiana che potremmo fare relativamente a questo cercare di diventare pi consapevoli del linguaggio che utilizziamo ogni giorno accentuando l uso di colori brillanti in tutte le lor
421. ro quei cambiamenti fisici che chiunque poteva vedere Maltz arriv dunque alla conclusione che ognuno di noi percepisce se stesso secondo una propria autoimmagine e la ribattezz appunto Immagine dell Io Stia mo parlando per intenderci del meccanismo per cui una persona anoressica che tutti vedono esageratamente sotto peso si vede e si sente comunque grassa La realt esterna conta molto poco ri spetto a quella interna alla visione che si ha di se stessi Maltz fu uno dei primi a scoprire e divulgare il fatto che la nostra mente pu essere utilizzata da noi esattamente come una macchina pilotandola nella direzione che noi scegliamo e facendo s che dia le prestazioni che noi vogliamo 11 nostro cervello e il nostro sistema nervoso infatti uniti insieme costituiscono un complesso meccanismo volto verso uno scopo quello che Maltz definisce un servomeccanismo creativo e che viene usato dalla mente per portarci verso la meta prefissa Si potrebbe paragonarlo a una specie di pilota automatico che una volta impostato ci porta lad dove gli abbiamo indicato 11 raggiungimento o meno della meta ovvero il successo o l insuccesso dipendono da come noi i timonieri abbiamo impostato il nostro pilota automatico Ma per poter dare le coordinate giuste dobbiamo esserne noi stessi a conoscenza chi ha vissuto il successo lo desidera e pensa sinceramente di meritarselo dar alla sua mente precise coordinate ben diverse da quelle di chi
422. rocurarci enorme dolore Immaginiamoci in una situazione difficile a fronteggiare un contrattempo facendoci la domanda Perch proprio a me Il nostro cervello lo abbiamo detto andr subito a cercare una risposta che in questo caso molto probabilmente sar Perch te lo meriti oppure Perch sei uno sfigato Ossia quando ci poniamo una domanda raramente ci chiediamo se abbia senso op pure no se sia intelligente oppure no Ce la facciamo e basta Ed ovvio che a domande stupide riceveremo risposte stupide Di fronte a un problema dunque c un genere di domande che ci far focalizzare sul problema stesso sulle difficolt rispetto ad altri tipi di domande che invece ci aiuteranno a focalizzarci sulle possibili soluzioni Bisogna sempre tener presente che il nostro cervello un computer che ha tutte le risposte perci se ci chiediamo Cosa c di sbagliato nella mia vita cominceremo a cercare qualcosa che non va e stai sicuro che lo troveremo proprio perch il cervello ha la capacit di darci sempre una risposta essendo stato programmato per fare questo Molte domande hanno in s la caratteristica di avere dei presupposti cio contengono alloro interno delle presupposizioni delle opinioni velate delle assunzioni di significato che nel mo mento stesso in cui diamo la risposta vengono accettate per vere dalla nostra mente Cerchiamo di capire meglio come tutto ci accada e funzioni Se io mi chie
423. rse E definirti distrutto invece che affaticato non ti fa sentire automaticamente ancora pi stanco Con le parole comunichiamo i nostri stati d animo le nostre idee le nostre convinzioni agli altri ma anche e soprattutto a noi stessi Le cose che ci diciamo costantemente e intensamente poco per volta diventano la nostra realt Cerchiamo di capire come funziona questo processo il cervello umano riceve dai cinque sensi stimoli e sensazioni Uno dei modi pi efficaci con i quali l uomo d significato a queste immagini suoni stimoli e sensazioni apporvi delle etichette chiamate parole Quindi poco per volta una determinata sensazione viene etichettata come gioia oppure paura oppure umiliazione ecc Nella pratica usiamo le parole per rappresentarci le nostre esperienze di vita Tre persone possono vivere la stessa identica esperienza negativa e una essere furiosa un altra in collera e la terza stizzita Ed evidente che se l esperienza la stessa e le sensazioni sono diverse queste vengono modificate dalla percezione che ognuna di quelle persone ha avuto dell evento da come ne ha tradotto il significato E poich le parole sono il mezzo principale di interpretazione e traduzione che abbiamo etichettare in un certo modo la nostra esperienza cambia automaticamente le sensazioni prodotte nel nostro sistema nervoso modificando di conseguenza altrettanto automaticamente la biochimica del
424. s Angeles dove la sera si recava tutto solo si sedeva osservando il panorama della citt illuminata ai suoi piedi e semplicemente immaginava la vita che avrebbe voluto vivere senza tornare a casa finch non avesse avuto la sensazione di sentirla fisicamente Addirittura un giorno si autofirm un assegno del valore di dieci milioni di dollari per servizi resi lo dat e lo mise nel portafoglio e da l in seguito lo tir fuori ogni giorno per guardarlo intensamente e pensare con chiarezza a ci che avrebbe realizzato Quattro anni dopo in una data non molto distante da quella che aveva scritto su quell assegno Jim Carrey firm un contratto del valore di dieci milioni di dollari per il suo ruolo nel film The Mask meglio rischiare di morire di fame che arrendersi Se rinunci ai tuoi sogni cos altro ti rimane Jim Carrey Hai definito i tuoi obiettivi adesso sono fondamentali alcuni altri passi per trasformarli in realt Rileggi i tuoi obiettivi ogni giorno possibilmente a voce alta Falli diventare il tuo chiodo fisso cos da mantenere il tuo SAR attivato costantemente Scriviteli su dei biglietti e attaccali in posizioni strategiche dove ti possa cadere l occhio durante la giornata lo specchio del bagno il portafoglio l aletta parasole del l auto Fai in modo di condizionare la tua mente il pi possibile per averli sempre nitidi tra i tuoi pensieri Definisci un piano d azione e agisci subito cos da
425. scrivere velocemente senza quasi staccare la penna dal foglio per alcuni minuti non interrompere il flusso di idee e scrivi tutto ci che ti passa per la mente Se ti capitato di vedere un pubblicitario o un qualsiasi creativo fare un brain storming sai esattamente di cosa sto parlando Brain storming letteralmente significa tempesta del cervello ed la definizione di una delle tecniche pi utilizzate per trovare soluzioni creative a un determinato problema Consiste fonda mentalmente nel dare libero sfogo alle idee con l obiettivo di trovare una grande quantit di soluzioni invece che la soluzione ideale Infatti se partiamo con il desiderio di trovare subito la migliore soluzione possibile andremo naturalmente a utilizza re la parte pi sistematica e razionale del nostro cervello il quale seguir la strada pi logica Ma se vogliamo dare libero sfogo al la fantasia con l obiettivo di cercare soluzioni nuove e alternati ve il modo migliore sar quello di mettere da parte per qualche minuto la qualit e lavorare sulla quantit Un pubblicitario che deve pensare un nome per un nuovo prodotto capace di fare un brain storming per raccogliere centinaia di nomi possibili E per fondamentale non criticare perch se l obiettivo non che questi nomi siano qualitativamente perfetti ma che siano tanti non potremo mai raggiungerlo se discuteremo i pro e i contro di ogni suggerimento Perci solo dopo aver dato il via libera
426. sfrutta re l energia iniziale data dall entusiasmo per le decisioni prese riguardo al tuo futuro Batti il ferro finch caldo Anche la pi lunga delle maratone inizia con un primo passo Fallo subito in modo da essere in gara il prima possibile e iniziare a muoverti nella direzione dei tuoi sogni Visualizza il risultato finale Crea un immagine dissociata di te stesso che agisci esattamente come desideri e che raggiungi il risultato che vuoi e come lo vuoi Osserva cosa ti rende cos efficace quali sono le tue caratteristiche vincenti che ti permettono di raggiungere facilmente le tue mete Dopodich entra nell immagine associato alle sensazioni e vivile rendendole il pi reali possibile Bombarda il tuo sistema nervoso di messaggi su come vuoi agire e su che sensazioni vorrai provare Tieni sempre a mente che il nostro sistema nervoso non distingue esperienze vividamente immaginate da esperienze vissute e usa costantemente a tuo vantaggio questo meccanismo E infine pensa e agisci come se Non aspettare di aver raggiunto i risultati che desideri per diventare il tipo di persona che merita di ottenerli Prima devi essere quella persona poi devi agire in quel modo e come risultato avrai quello che ti aspetti Acquisisci da subito l identit della persona che ottiene quel tipo di risultati e inizia immediatamente a comportarti come se li avessi gi rag giunti Pensa come vorresti essere comportati di conseguenza e inizierai da subito
427. si di impegno passione e dedizione l attivit cresce e quest uomo si pone come obiettivo di trasformarla in una grande azienda dando una svolta importante al suo lavoro Nel giro di qualche anno diventato un imprenditore di grande successo ma oberato ogni giorno da problemi amministrativi riunioni e procedure da rispettare senza pi avere alcun contatto con i clienti e con pochissimo tempo da trascorrere con famiglia e amici Ha raggiunto il suo obiettivo ma si sente infelice poich non riuscito a ottenere ci che veramente desiderava Se i nostri valori sono la bussola che ci guida nel cammino verso la vita che vorremmo vivere non seguire questa bussola interna provoca infelicit frustrazione amarezza e rimpianto Spesso chi non vive in armonia con i propri veri valori per riempire il senso di vuoto e di delusione ricorre a comportamenti che gli permettano di cambiare stato emozionale perch disturbati da quello che provano Chi beve si droga o mangia indiscriminatamente ha spesso un problema di valori non ha consapevolezza di cosa sia pi importante per s e vive nella frustrazione Al Leadership Seminar ho visto moltissime volte persone con questo tipo di problemi che una volta riuscite a mettere ordine nella loro vita facendo chiarezza su ci che volevano vera mente hanno a quel punto rimosso la causa che scatenava come effetto certi comportamenti eliminati cos e per sempre D altra parte la nostra societ apprez
428. sia calzante perch le stesse regole che valgono per i muscoli del fisico valgono anche per i muscoli morali ed emozionali gt Infatti cosa dobbiamo fare per sviluppare un muscolo Un esperto di body building ci spiegherebbe che il muscolo cresce quando viene stressato ossia quando gli chiediamo di alzare un peso maggiore rispetto a quel lo che confortevolmente riesce a sopportare Se ci alleniamo sempre con lo stesso bilanciere manteniamo il muscolo in forma ma non aumenteremo le sue dimensioni per ottenere questo risultato dobbiamo uscire dalla nostra zona di comfort e fare uno sforzo maggiore di quello al quale siamo abituati Questo sforzo far s che il cervello dia il via al processo fisiologico che porter alla creazione di nuove fibre muscolari nelle quarantotto ore successive all esercizio Quindi se faremo dieci ripetizioni di sollevamento di un peso quella che ci dar il maggior risultato di bit te sar proprio l ultima quella che ci avr messo pi in difficolt e ci avr fatto fare pi fatica chiedendo al muscolo gi stanco una prestazione ulteriore Se poi riusciamo a spingerci a farne anche un undicesima meglio ancora Non questo forse lo stesso modo in cui cresciamo caratterialmente Le difficolt i problemi sono i pesi che la vita ci mette a disposizione per forgiare i nostri muscoli morali ed emozionali se abbiamo la forza e il coraggio di affrontarli e superarli ne usciamo pi forti e ro
429. sollecitazioni esterne io mi dovevo occupare di questo L indipendenza emotiva porta a non lasciarsi devastare dal le opinioni negative che altri possono avere sul nostro conto La sciarsi contrariare eccessivamente dalle opinioni altrui o snatura re i propri comportamenti per poter ottenere gratificazioni o consensi sono indici evidenti di dipendenza emotiva Ci non significa che un complimento non debba far piacere Naturalmente fa star bene sentirsi dire bravi e gratifica anche colui che emotivamente indipendente Ma una cosa che faccia piacere una cosa averne bisogno per sentirsi bene La persona emotiva mente indipendente rimane in equilibrio sia che riceva un complimento sia che non lo riceva consapevole del proprio valore a prescindere dal giudizio altrui L indipendenza emotiva comporta il fatto che si sia autonomi nel pensare e nel creare le proprie opinioni e che si sia intima mente soddisfatti del risultato delle proprie azioni che altri ce lo dicano o meno Se la persona dipendente ontinuamente proiettata verso l esterno in cerca di conferme e sicurezze la per sona indipendente centrata dentro di s proiettata verso l interno Ovviamente questo non significa evitare di creare rap porti con altre persone e rompere ogni relazione con l esterno facendo riferimento solo a se stessi A questo punto siamo pronti per un ultimo salto di qualit quello che riproietta l individuo all esterno ma mantenen
430. ssere amati B tentennai Se non sei amato la vita non ha senso non vale la pena di essere vissuta E arrivai alla prova principale che quella fosse la mia domanda guida l idea di vivere secondo questa domanda mi dava piacere mentre al pensiero di non riuscirci provavo la sensazione di una morte emotiva il dolore psicologico pi alto mai raggiungibile Quello che ho potuto riscontrare nei partecipanti al mio Leaders Seminar che nella stragrande maggioranza dei casi le perso ne scoprono che la domanda guida che le ha mosse fino a quei mo mento era stata generata da un evento emozionale significativo e in qualche modo negativo che aveva originato dei dolore ci conferma come il dolore quanto meno a breve termine crei un impatto per noi pi forte del piacere E ovviamente se un evento associato a dolore il focus da esso generato risulta pi proiettato a fuggire da qualcosa che siamo convinti ci far stare male piuttosto che a cercare qualcosa che ci faccia stare bene E anche in questo caso facilmente creeremo domande guida che spesso e volentieri ci porte ranno a essere dipendenti dall esterno Un esempio pu essere dato da una domanda tipo Come posso essere il migliore Ovvia mente una simile domanda guida porta la persona a darsi da fare per primeggiare per eccellere per ottenere risultati degni di nota e ci sicuramente ha anche degli aspetti positivi Ma il carattere limitante di questa domanda g
431. ssicare un bimbo in arrivo ecc diventer maggiore delle sensazioni piacevoli che il fumo gli d A breve termine il dolore un fattore di motivazione ben pi potente del piacere siamo infatti disposti a fare molto di pi quando dobbiamo tirarci fuori da un guaio piuttosto che per migliorare una condizione gi ottimale A lungo termine per i veri cambiamenti avvengono solo quando il nuovo comporta mento o la nuova situazione diventano piacevoli ossia quando non dobbiamo sforzarci per mantenerli Un esempio classico dato dalle diete Per la maggior parte della gente mettersi a dieta un dolore psicologico enorme rappresenta una costrizione un sacrificio La persona che si mette a dieta quindi si sforzer se dotata di una buona forza di volont di seguire una corretta alimentazione evitando di mangiare come in realt desidererebbe Se con grande disciplina continuer a farlo arriver a un certo punto all obiettivo di peso prefissato all inizio della dieta Ecco che finalmente felice per il risultato raggiunto potr porre fine ai suoi sforzi tornando a mangiare senza pi privarsi di tutte quelle leccornie adorate Ovviamente riprendendo lo stesso regime alimentare riacquister in breve tempo anche lo stesso peso e sar cos pronta a rimettersi nuovamente a dieta D altra parte le statistiche sulle diete parlano chiaro questo schema di comportamento cos diffuso che oltre il novantasette per cento delle persone ch
432. ssima sensazione di certezza che un essere umano possa provare Ecco perch siamo disposti ad agire in maniera coerente con chi crediamo di essere anche quando farlo davvero difficile Se qualcuno crede di essere un tipo che non molla mai perseverante e tenace quando si trova in un momento di grande difficolt dove tutto lo spinge ad abbandonare l impresa tender comunque a non mollare e anche se quella potr essere la scelta pi difficile una parte di lui si sentir ok per il semplice fatto che sta tenendo duro e non si arrende Nei film che hanno per protagonista Rocky si narrano le gesta eroiche di questo pugile spiantato che diventa campione del mondo superando episodio dopo episodio avversari di ogni genere grazie al suo atteggiamento mentale da vero campione In Rocky IV quello in cui lo sfidante il tremendo gigante russo Ivan Drago in una scena Adriana la mitica moglie di Rocky lo supplica di non accettare di prendere parte all incontro e durante la discussione gli chiede per quale motivo voglia fare una simile pazzia Rocky le risponde affermando con forza la sua identit con le seguenti parole Perch sono un pugile cos che son fatto questo l uomo che hai sposato e non posso non essere me stesso E aggiunge Lui davvero forte ma per battermi dovr essere disposto a morire sul ring come lo sono io Per essere se stesso per essere coerente con la propria identit di pugile e di com
433. ssimo ribelle che urlava litigava sempre e faceva arrabbiare tutti Il primo giorno di asilo spacc il naso a un compagno e quindi venne espulso subito mentre in terza media fu bocciato per cattiva condotta All et di quattordici anni decise di togliersi la vita stufo di stare al mondo senza pap e con una madre che non sentiva co me tale Cos un giorno comunic alla sua famiglia che si sarebbe suicidato per ritrovare finalmente suo padre e per non fare pi disperare tutti coloro che lo dovevano sopportare Quello sfogo gli permise di comunicare per la prima volta tutto quello che aveva dentro come risultato Antonio decise di accantonare i propositi di suicidio e di proseguire gli studi ma non riusc comunque a eliminare tutto quell astio che sentiva sempre dentro di s una profonda rabbia contro il mondo e contro Dio che l aveva privato dell affetto paterno Fin il liceo classico e si trasfer a Bologna per frequentare Lettere a indirizzo musicale all universit Per mantenersi agli studi cominci a lavorare come assistente alla Citt dei Ragazzi un pro getto di stampo americano sviluppato subito dopo guerra che raccoglieva e assisteva i ragazzi minori con gravi disagi Fu l che incontr Romano un bambino di undici anni che gli rivoluzion completamente la vita Romano era arrivato alla Citt dei Ragazzi perch una notte aveva accoltellato il padre stanco di ricevere l ennesima molestia sessuale abusi che s
434. sso che non possiamo sbagliare Lo sportivo che affronta una gara importante con questo speciale stato d animo sa che indipendentemente dal risultato finale offrir una prestazione ad altissimo livello il venditore che visita un cliente con quelle risorse ha ottime probabilit di chiudere la vendita il comunicatore che di fronte a un pubblico si presenta in quello stato riesce a trasferire il suo messaggio con efficacia e l uomo che entra in una discoteca provando quella speciale sensazione sicuro di affascinare ogni donna Allo stesso modo avrai certamente vissuto qualche volta la sensazione di essere incapace di fare qualcosa che invece hai gi fatto decine d volte di provare quello stato d animo per cui al contrario di prima ti senti scarico svogliato come se l energia non scorresse nel tuo corpo in quello stato anche ci che alla tua portata diventa improvvisamente difficile e faticoso sono le classiche giornate dove tutto va storto e non ne combiniamo una giusta Come mai pu accadere tutto questo se siamo sempre la stessa persona con le stesse identiche risorse a disposizione Perch stati d animo diversi ci danno accesso a risorse differenti e determinano il nostro modo di percepire la realt influenzando cos le nostre decisioni e i nostri comportamenti In altre parole le nostre abilit non cambiano ma con una predisposizione produttiva sa remo magicamente molto pi capaci Per questo imparare a gestire megli
435. sso a leader di altri Da qualche anno conosco personalmente e faccio il possibile per dare una mano a un uomo che aiuta le persone a vincere contro se stesse contro le loro dipendenze E un allenatore cos potente che ha aiutato migliaia di ragazzi ad affrontare mostri talmente grandi da essersi concretizzati in una delle dipendenze pi forti quella dell eroina Non un medico n uno psicologo E un sacerdote ma per me questa persona con il suo modo di lavorare con gli esseri umani attraverso gli altri esseri umani e per l amo re la passione la dedizione e la competenza che gli sono proprie rappresenta un modello assolutamente di successo di coach Eppure don Antonio era considerato un bambino difficile Rimasto orfano di padre quando aveva solo quattro mesi crebbe con dentro un rancore e una rabbia difficili da sopportare Non poteva perdonare a Dio quello che gli aveva fatto La madre vedova orgogliosa non accett mai l aiuto dei parenti nonostante fosse costretta a vivere in condizioni di povert totale Antonio e suo fratello dormivano nello stesso letto perch era l unico a disposizione Durante l inverno il piccolo faceva sempre la pip a letto piuttosto che alzarsi e andare al bagno fuori al freddo nel cortile e gli psicologi dicevano che era complessato La madre donna dura di altri tempi non era certo prodiga di gesti affettuosi anzi non faceva che prenderlo a bastonate perch era un ragazzo con un carattere difficili
436. sso modo se fosse l area famiglia a essere in affanno baster sostituire lo zapping con una serata passata a giocare con i tuoi figli oppure portarli fuori con te cos da alzare in un sol colpo l area famiglia e quella divertimento E molto importante per avere la totale consapevolezza che si pu portare ognuna di quelle aree della nostra vita ai massimi livelli basta focalizzarsi regolarmente su ognuna di esse e monitorare sistematicamente il loro livello di soddisfazione Non ave re credenze limitanti tipo Non si pu avere tutto dalla vita Certo forse non si potr avere tutto ma molto s E la qualit del la tua vita dipende in gran parte da una sufficiente soddisfazione di tutte quelle aree perch come avrai sicuramente notato interagiscono tutte tra loro e si influenzano reciprocamente Se ne hai qualcuna a 10 e qualcun altra a 0 sarai prima o poi desti nato a pagare il prezzo di quello squilibrio Se sei a 10 nella tua carriera e nelle tue finanze ma vicino allo 0 per quanto riguarda la tua salute e la cura della tua forma fisica arriver inevitabile il giorno in cui pagherai dazio e rischierai di non poterti godere pi a lungo tutto ci che hai realizzato O se insieme al tuo portafoglio non cresce proporzionalmente la tua mentalit ti troverai presto a pagare questa discrepanza e magari a rimpiangere i momenti in cui avevi meno soldi ma anche meno preoccupazioni tensioni e stress Equilibrio quindi la p
437. stenza utile per manager insegnanti madri padri e per tutti coloro che vogliono migliorare la loro qualit di vita Nel leggerlo ho ammirato la capacit di Roberto nel tradurre i pensieri in parole Dopo aver scritto trentadue libri so quanta abilit sia necessaria nel fare questo e so riconoscerla negli altri Se il suo primo libro gi cos buono quelli che verranno in futuro non potranno che essere ancora meglio E nato un nuovo master author e sono felice che sia mio amico Abbiamo deciso di scrivere il prossimo libro insieme e sar un esperienza molto pi che divertente decisamente entusiasmante Per aver maggiori benefici da Leader dite stesso non limitarti a leggerlo ma applica immediatamente ci che impari Leggilo pi A Roberta di una volta in modo che le conoscenze si integrino bene nella straordinaria compagna di vita e di lavoro tua anima e nel tuo essere e inesauribile fonte d amore Roberto e o abbiamo un obiettivo in comune vogliamo insegnare alle persone come possono sfruttare appieno il loro potenziale diventando leader della propria vita Questo libro decisa mente un grande passo in questa direzione e render le vostre giornate molto pi semplici Studialo e fallo diventare parte di ci che sei Tutti sono nati per essere dei leader anche tu lo sei Se avessi qualche dubbio a riguardo allora devi leggere questo libro Il segreto del successo non si basa su quello che il mondo pensa dite m
438. sto oppure Sei stato davvero bravo quando Partire da quanto stato fatto bene metter a suo agio il collaboratore il quale sentendosi apprezzato si rilasser predisponendosi ad ascoltare anche il resto In molti sono tal mente abituati a focalizzarsi solo sugli aspetti negativi da avere grandi difficolt a evidenziarne di positivi C sempre qualcosa di buono anche se non balza immediatamente agli occhi e il buon leader sa scovarlo ed enfatizzarlo Il secondo passo evidenziare ci che non va e anche per questo occorre usare tatto la frase d approccio Ci che pu deve essere migliorato oppure Ci che poteva essere fatto meglio anzich Non va per niente bene o Dovevi fare in questo modo Sarebbe stato pi efficace fare questo anzich quello la prossima volta segui questo modello un approccio di questo tipo aiuta chi deve accogliere la critica a percepirla non come tale ben s come una richiesta di cooperazione e di sinergie Dopo aver definito con esattezza e precisione l area da miglio rare chiudi il sandwich con l altra fetta di pane terminando con un commento tipo Sono certo che se farai in questo modo otterrai un risultato favoloso oppure Migliorando questo aspetto otterrai enormi soddisfazioni facendo passare il messaggio che credi nelle capacit dei tuo interlocutore e nella possibilit di ottenere insieme un risultato straordinario Insomma facile come ma
439. suo obiettivo La vita uno sport di squadra e il destino di chi da solo comunque triste indipendentemente da quelle che sono le ricchezze o qualsiasi altro aspetto materiale di cui ci si possa circondare Anche l eremita che sceglie una vita ascetica lontana da ogni suo simile raggiunge la felicit grazie al contatto con un es sere universale che rappresenta il tutto e quindi comunque non solo Il bisogno dell altro nella natura umana l uomo millenni ad dietro era un animale un primate ed era gi un essere sociale Perci siamo stati esseri sociali ancor prima che esseri umani A questo punto per importante approfondire alcuni aspetti del l evoluzione perch quelle scimmie per loro fortuna avevano l istinto che le guidava nei comportamenti sociali e nelle loro relazioni Anche quando si riscontrano comportamenti aggressivi tra le scimmie si tratta sempre di reazioni circoscritte a una situazione specifica e come succede sempre nel mondo animale sono di rapida soluzione e brevissima durata Difficilmente si vedono scimmie che non si considerano per lunghi periodi oppure che arrivano a creare delle vere e proprie faide familiari o vendette trasversali come quelle a cui assistiamo tra esseri umani E non mi sto riferendo a vendette tra clan mafiosi ma alle vendette pi o meno gravi che accadono in normali gruppi familiari o in un qualsiasi ufficio dove c un protrarsi di rancori di mezze frasi di sgambetti pi o meno pal
440. t tenere il piacere produrre o eli minare stress Sicurezza soprav vivenza 2 Incertezza Variet S No Sorpresa sfida eccitazione di versit differenza 3 Significato I mportanza S No Sentirsi necessari e o importanti Unicit Sentire di avere un signi ficato 4 Unione Amore S No Senso di appartenenza intimit condivisione comunione 5 Crescita Si No Apprendere imparare miglio rarsi espandere la propria zona di comfort e la propria area di in fluenza 6 Contributo S No Donare aiutare contribuire fare la differenza STEP N 2 Qual un attivit che so che dovrei fare ma che non mi piace Schema di analisi dei sei bisogni fondamentali Nome Relativa a A quale livello Perch e in che modo tale 0 90 il mio attivit o comportamento bisogno viene soddisfano o non soddisfa soddisfatto no il mio bisogno 1 Sicurezza Comfort S No Capacit di evitare il dolore e ot tenere il piacere produrre o eli minare stress Sicurezza soprav vivenza 2 Incertezza Variet S No Sorpresa sfida eccitazione di versit differenza 3 Significato Importanza S No Sentirsi necessari e o importanti Unicit Sentire di avere un signi ficato 4 Unione Amore S No Senso di appartenenza intimit condivisione comunione 5 Crescita Si No Apprendere imparare miglio rarsi espandere la propria zona di comfort
441. ta di oltre venti criteri rigidissimi in base ai quali definire una persona cosiddetta di successo Per Emil un uomo per essere veramente di successo doveva essere sempre motivato e mai stanco doveva mostra re una forma fisica perfetta ovvero curare la propria alimentazione e fare esercizio fisico ogni giorno possedere almeno due milioni di dollari in liquidit sempre a disposizione in qualsiasi momento per poter sfruttare le eventuali opportunit di business avere un rapporto di coppia perfetto riuscire a divertirsi in qualsiasi cosa e soprattutto doveva essere il numero uno in ci che fa Ecco che improvvisamente tutto divenne pi chiaro le sue credenze su come dovesse essere un uomo di successo erano talmente difficili da soddisfare che neanche Superman ci sarebbe mai riuscito Con cos tante regole e cos rigide era inevitabile che Emil si sentisse perennemente insoddisfatto 11 suo ideale di persona di successo era pressoch impossibile da raggiungere Adesso chiedi a te stesso che cosa deve succedere perch tu ti senta soddisfatto Devi sviluppare una capacit particolare Deve esserci qualcuno che ti dice che sei il migliore Devi stabilire un nuovo record di vendite 11 tuo uomo o la tua donna o i tuoi figli devono dirti che ti amano Oppure devono abbracciarti e baciarti Devi fare un ora di esercizi in palestra Devi vincere una gara oppure ti basta aver dato il tuo meglio Insomma cosa deve succedere perch
442. tamente e sostituiscile con un nuovo modo di pensare mettendo subito in discussione quegli schemi depotenzianti e utilizzando la tua nuova credenza per andare in una direzione diversa che ti consenta di ottenere risultati differenti Diventa sempre pi consapevole di ci in cui credi osservando le persone che ti circondano perch possono essere il pi grande esempio da seguire Guarda chi ha ottenuto i risultati che tu desideri e chiediti in cosa quella persona crede quale convinzione l ha guidata sulla strada che l ha condotta al successo Fai lo stesso con coloro che vivono come tu non vorresti mai far lo e chiediti quali credenze li hanno portati dove sono Vai costantemente in cerca difatti che smentiscano ulteriormente le tue vecchie credenze rendendo sempre pi evidente a te stesso come fossero veramente assurde e limitanti Continua a fare questo processo per alcuni giorni annotando con costanza pensieri e considerazioni al riguardo Diventerai cos sempre pi cosciente di quanto le nostre credenze determinino i nostri risultati Se sarai in grado di fare questo prenderai automaticamente il controllo della tua nave andrai sul ponte di comando e sarai tu a condurla nella direzione che avrai scelto verso quelli che sono i tuoi obiettivi Le credenze del successo Oltre alle nuove credenze potenzianti che potrai sostituire ad altrettante limitanti di certo gi possiedi alcune tue convinzioni radicate da tempo che possono
443. tano di avere una qualit di vita superiore abbia il dovere sociale e morale di assumersi la responsabilit di trasferirle agli altri Cosa sarei be successo se tutti i protagonisti di grandi scoperte o di rivoluzionarie invenzioni non le avessero condivise con l umanit Parimenti chi sviluppa un livello di pensiero pi alto ha il compito di trasferirlo alle persone che lo circondano di contribuire alla loro crescita di diventare un educatore Educare deriva dal la tino ex ducere e significa condurre fuori sprigionare e portarle alla luce ci che gi dentro ogni uomo Non vuoi dire instillare nel proprio allievo dei nuovi concetti ma aiutarlo piuttosto a trovare le verit che sono gi dentro di lui a renderlo consapevole di ci che gi inconsapevolmente conosce Tra l altro fare questo un modo straordinario per soddisfare i propri bisogni al massimo livello e attraverso un esperienza di prima classe Il miglior modo per farlo per non ergersi a insegnante ponendosi in una posizione di superiorit nei confronti di chi ne si meno di noi Un atteggiamento del tipo lo che ne so pi di te adesso ti insegno come si fa non far altro che allontanare le per sone migliori maestri hanno la consapevolezza e l umilt di ricordarsi sempre che sono semplicemente uno strumento per gli a14 che solo quando l allievo pronto il maestro appare e che quindi Nessuno pu insegnare qualcosa a un altro uomo Pu solo
444. tare con te permetter alle altre persone di soddisfare i loro bisogni avrai fatto in modo che accada ci che Madre Teresa raccomandava le persone an dranno via sentendosi meglio di quando si sono avvicinate I buchi nello steccato Ecco una bella storia sui rapporti umani C era una volta un ragazzo con un pessimo carattere Suo padre gli diede un sacchetto pieno di chiodi e gli disse di piantarne uno nella palizzata del giardino ogni volta che gli fosse capitato di perdere la pazienza o di bisticciare con qualcuno Il primo giorno accadde che il ragazzo piant trentasette chiodi nello steccato Nelle settimane seguenti per impar a dominarsi e il numero dei chiodi piantati nello steccato diminu di giorno in giorno aveva scoperto che era pi facile controllarsi che piantare chiodi Finalmente arriv il momento in cui il ragazzo non conficc alcun chiodo nello steccato Allora and dal padre e gli disse che quel giorno non aveva avuto bisogno di piantare nessun chiodo A quel punto il padre gli chiese di levare un chiodo dallo steccato per ogni giorno in cui fosse riuscito a non perdere la pazienza e a non litigare con nessuno I giorni passarono e finalmente arriv il momento in cui il ragazzo pot comunicare al padre che aveva levato tutti i chiodi dallo steccato AI che il padre condusse il figlio davanti alla palizzata e gli disse Figliolo ti sei comportato bene ma guarda quanti buchi sono rimasti nello steccato Non sa
445. tati forniti in termini di risorse Dopo alcune settimane di risultati alquanto scadenti decidemmo di investire in una fonte pubblicitaria di sicuro successo anche se un po fuori dalle nostre possibilit di allora Radio Babboleo storica emittente genovese all epoca ascoltatissima Lo incaricai di contattarla subito per riuscire ad avere uno spazio settimanale per un redazionale mattutino dove avremmo avuto la possibilit di parlare dei nostri corsi e incuriosire gli ascoltatori invitandoli a una serata di presentazione gratuita Sapevo che la richiesta economica sarebbe stata ampiamente fuori dal nostro misero budget ma diedi a William il limite di prezzo negoziabile e al di sotto del quale avrebbe dovuto terminare la trattativa commerciale Nei giorni successivi lo tenni abbastanza sotto pressione chiedendogli pi volte se avesse fissato l appuntamento cosa che per un motivo o per l altro non riusciva mai a fare Finch la settimana dopo mi disse che era riuscito a fissare questo benedetto appuntamento durante il quale si sarebbe giocato al meglio le sue carte Il giorno fatidico lo chiamai e ricevetti la notizia che speravo avevamo spuntato lo spazio che volevamo al prezzo limite che ci eravamo posti Feci i complimenti a William e fissai con lui un incontro per insegnargli cosa fare e come comunicare efficacemente in quei pochi minuti di trasmissione radiofonica che se sfruttati bene avrebbero dato la svolta tanto attesa Ci incontramm
446. te diventer molto pi facile far s che si manifesti nella nostra vita nonostante sia proprio l ultima cosa che ci auguriamo E davvero importante che tu comprenda bene questo concetto Se io ti dico di non pensare ripeto non pensare al COLOSSEO qual immediatamente la prima immagine che appare nella tua mente Ovviamente il Colosseo Ok ma adesso concentrati meglio e fai in modo assolutamente di non immaginare un ELEFANTE Suppongo che anche questa volta inevitabilmente il tuo pensiero sia corso subito a un elefante Per quale motivo accaduto che nonostante io ti abbia invitato a non immaginare qualcosa la tua mente lo ha fatto immediatamente Semplice perch nella nostra testa non conosciamo il non la mente funziona per immagini e se io ti chiedo di non pensare a qualcosa lei immediatamente lo fa Cosa comporta tutto questo nel raggiungimento dei nostri obiettivi Visto che come abbiamo gi detto l immaginazione crea una traccia neurologica simile a quella lasciata da esperienze vissute quanto pi immaginiamo vividamente ci che non vogliamo tanto pi ne diventiamo esperti Se prima di parlare di fronte a un pubblico una persona inizia a focalizzarsi su ci che non vuole che accada ripetendosi insistentemente Non devo andare nel pallone Non devo andare nel pallone a mo di incantesimo puoi star sicuro che appena arriver il suo turno andr nel panico pi totale poich la sua mente avendo
447. te assai diverse tra loro avevano in realt molte similitudini derivanti principalmente dal modo di operare dei rispettivi terapeuti Gli studi di Bandier e Grinder infatti non si limitarono alla terapia in s ma si concentrarono specificatamente su tutto ci che Perls Satir ed Erickson facevano durante le loro terapie i movimenti il linguaggio utilizzato le credenze e convinzioni di ognuno le strategie adottate quasi inconsapevolmente L obiettivo era scoprire quali fossero gli elementi comportamentali e linguistici che permettevano a psicoterapeuti di orientamento teorico cos diverso d avere una costanza di risultati positivi tanto significativa La PNL si basa infatti sul principio che ogni comportamento ha una struttura e che questa struttura pu essere modellata imparata insegnata e modificata Le strategie efficaci di pensiero possono quindi essere identificate assunte e utilizzate da chiunque lo desideri Grazie al contributo d molti altri ricercatori e agli studi basati su questo principio del modellamento di Persone eccellenti nei Pi svariati campi la PNL si ormai elevata a caposaldo dello sviluppo personale fornendo strategie utili a chiunque voglia migliorare le proprie prestazioni in ogni attivit umana Una della cose che le persone devono realmente comprendere sul lavoro della mia vita che esso non riguarda la terapia o il business riguarda la libert Richard Bandler Due cose caratterizzavano tut
448. te con i valori per me pi importanti trasformandola in un esperienza di prima classe Nonostante questa consapevolezza una parte di me temeva tuttavia che eliminare completamente il valore successo dal mio sistema di valori potesse significare perdere la motivazione e la fame di risultati che mi aveva fin l contraddistinto Iniziai quindi a scalarlo di posizione finch con un atto di coraggio lo cancellai definitivamente In quel momento sentii come una sensazione di liberazione come se adesso avessi avuto la libert di scegliere il tipo di successo che volevo invece che esse re costretto a rincorrere il suo stereotipo che a lungo avevo inseguito in passato Fu in quell occasione che capii davvero nel profondo che Il successo l avvicinamento il raggiungimento e il consolidamento di ci che davvero intimamente desideriamo e che proprio per questo abbiamo scelto consapevolmente come nostra meta Roberto Re Quello che accadde nei mesi successivi ho gi avuto modo di descriverlo Iniziai giorno dopo giorno ad avere sempre maggiore successo senza aver cambiato le cose che facevo ma semplicemente sapendo perch le facevo A distanza di tre sole settimane dal compimento di questo processo accadde qualcosa di straordinario Monica una mia collaboratrice si avvicin al termine di una serata di presentazione dei nostri corsi e mi disse Ti osservavo questa sera e devo dirti che da quando sei tornato dall America sei div
449. te l unica via di comunicazione con essa Voglio sapere come Dio cre questo mondo Non sono interessato a questo o quel fenomeno n agli elementi Voglio sapere i Suoi pensieri il resto sono dettagli Albert Einstein Le quattro classi di esperienza Per comprendere meglio la differenza tra ci che piacevole e ci che buono per noi vorrei fare un ulteriore distinzione Infatti non tutte le esperienze che ci aiutano a stare bene mentre le viviamo che ci danno piacere a breve termine si confermano posi tive anche sul lungo termine In particolare ci sono quattro diverse classi di esperienza che gli esseri umani possono sperimentare Esperienze di prima classe Le esperienze di prima classe sono quelle che a ci fanno stare bene b sono buone per noi c sono buone per gli altri d sono positive in assoluto Sono cio tutte quelle esperienze che ci fanno vivere sensazioni piacevoli e positive mentre le viviamo migliorano la qualit della nostra vita e di conseguenza di tutte le persone che ci circondano inoltre sono positive in assoluto per tutti Potrebbero esserne esempi passare una serata gioiosa e divertente con gli amici o con la propria famiglia oppure fare un bel viaggio o imparare qualcosa di nuovo leggere un libro andare a teatro fare beneficenza fare del bene a qualcun altro studiare aggiornarsi professionalmente fare attivit fisica Tutte queste sono esperienze di prima classe
450. te possibile alle domande seguenti Quali potrebbero essere le conseguenze negative del non usci re da questo conflitto Cosa ti potrebbe costare in futuro non cambiare adesso questa situazione E allora cosa sarebbe giusto fare a un livello di pensiero pi alto Ascoltando veramente il tuo cuore che cosa pi giusto fare per te adesso Prenditi qualche istante per immaginare te stesso mentre fai ci che hai deciso essere pi giusto per te Nel frattempo respira profondamente riempi bene i polmoni inspirando fino al livello del diaframma e espirando immagina di lasciare andare la tensione creata dal conflitto Concentrati sulla sensazione di leggerezza e sul senso di libert da vecchi condizionamenti e limitazioni che poco per volta sentirai aumentare dentro di te e dedicati qualche minuto per godere appieno di queste sensazioni positive che accompagnano le immagini mentali dite stesso mentre agisci nel migliore dei modi muovendoti nella direzione che sai essere quella giusta per te Appena avrai finito con questa piacevole meditazione prendi ti il tempo di annotare sulla pagina disponibile a fine capitolo ci che hai imparato da questo processo cos hai assimilato e qua li sono le tue decisioni conseguenti Ogni strada non che una fra un milione di strade Pertanto devi sempre tener presente che una strada soltanto una strada e non c nessun affronto a se stessi o agli altri nell abbandonarla se questo ci ch
451. tempo per cenare e intanto annotare i propri nuovi valori e regole Avevo una tale voglia di farlo che corsi al buffet riempii un piatto di cibo e me lo portai in camera dove scrissi senza sosta per quasi due ore di fila Le sensazioni che provai durante il processo sono indescrivibili Ricordo che a mano a mano che il lavoro prendeva forma il mio corpo tremava dall eccitazione e dalla sensazione di stare vivendo un momento magico che avrebbe cambiato la mia vita per sempre La cosa straordinaria per era che io stesso stavo coscientemente creando il mio destino e questo mi faceva sentire davvero nel pieno del mio potere personale Iniziai con l analizzare i miei vecchi valori per creare la mia nuova gerarchia Avevo tra le mani un foglio che mi era stato dato con delle domande che mi aiutassero a progettare i miei nuovi valori 1 Quali devono essere i miei pi alti valori per raggiungere il futuro che voglio e merito 2 Guarda la tua lista attuale e chiediti cosa mi dar avere questo valore in questa posizione nella mia lista 3 Cosa mi potrebbe costare l avere questo valore in questa posizione nella mia lista 4 Quali valori devo eliminare per costruire il futuro che voglio e merito 5 In quale ordine necessario che stiano questi valori per raggiunge re il futuro che voglio e merito Dopo quasi un ora di spostamenti aggiunte cancellature aggiustamenti ne venne fuori la mia nuova lista di valori positivi 1 Amore 2 Salut
452. terminato modo cio fa tutto quanto necessario affinch il nostro cervello identifichi quella reazione sollecitando e producendo una serie di neurotrasmettitori ormoni proteine necessari a farci provare fisicamente un emozione o uno stato d animo Quindi per proseguire nell esempio che abbiamo scelto il nostro cervello interpreter il fatto che una persona comunichi sgarbatamente con noi dar un significato a tutto questo influenzato dalle convinzioni che abbiamo riguardo a com giusto rivolgersi al prossimo e a quali comportamenti siano pi o meno educati offensivi o irrispettosi Immediatamente comunicheremo a noi stessi la violazione delle nostre regole dicendoci qualcosa del tipo Questo davvero inaccettabile Come si permette di trattarmi in questo mo do Ma guarda che bastardo oppure richiamando alla mente situazioni analoghe avvenute in passato semplicemente focalizzandoci sui particolari come il tono di voce lo sguardo la postura di quella persona che ci sta aggredendo verbalmente E altrettanto istantaneamente le immagini mentali e il dialogo interno scateneranno una reazione fisiologica che ci far provare lo stato d animo chiamato comunemente rabbia In preda a quell emozione che diventa allora l unica risorsa a nostra disposizione il comportamento che adotteremo in ri sposta allo stimolo ricevuto sar ovviamente sgarbato e aggressivo tanto quanto quello del nostro interlocutore se non peg
453. ti Nella scena finale del film la risposta di Brashear al presidente della commissione che valutava se farlo rientrare in servizio attivo esemplificativa di una vita mirata al rispetto e al perseguimento dei propri valori Per me la Marina non rappresenta un mestiere le sue lunghe tradizioni durante la mia carriera le ho seguite dalla prima all ultima le buone e le cattive ma certo non sarei qui oggi se non fosse per quella pi grande di tutte l ONORE signore E per perseguire i suoi valori pi alti Carl Brashear fu disposto a farsi amputare una gamba II valore dei valori I valori indirizzano tutte le nostre scelte dando una direzione alla nostra vita Sono come una stella polare che sta davanti a noi che ci guida nel prendere le decisioni determinanti per il nostro cammino Se desideriamo raggiungere livelli di massima realizzazione nella vita possiamo farlo solo decidendo quali sono le cose pi importanti per noi i nostri valori pi alti e facendo il possibile per vivere ogni giorno della nostra esistenza in base a questi principi sempre e indipendentemente da ci che accade Vivere secondo i nostri valori e i nostri standard anche quando le cose non vanno come vorremmo quando le persone non si comportano come ci aspettavamo facessero quando tutto sembra essere contro di noi Vivere secondo i nostri valori agire coerentemente con quello che secondo noi il senso della vita ha il potere di conferire una felicit
454. ti in gioco di cercare delle informazioni in pi per sviluppare il tuo sistema di pensiero verso uno che ti dia dei risultati maggiori pu comportare dei problemi di relazione con gli altri Come Allora migliorare mi far stare peggio con la gente No non sto dicendo questo Intendo dire che la tua evoluzione ti porter a fare i conti con un inevitabile cambiamento nei rap porti con gli altri Nel momento stesso in cui grazie a una maggiore consapevolezza della natura umana sarai in grado di notare aspetti che prima non notavi di ascoltare gli altri in maniera di versa da prima di dare significati nuovi ai loro comportamenti rispetto a quelli che avresti attribuito in passato il tuo rapporto con il prossimo non potr rimanere immutato La cosa ha sicuramente moltissimi risvolti positivi ma pu anche comportare delle difficolt soprattutto nel rapportarti con coloro che non avendo compiuto la stessa crescita sono rimasti al livello di pensiero che era anche il tuo qualche tempo addietro e che adesso potrebbero in qualche modo apparirti limitati nei loro schemi e limitanti per il tuo sviluppo E un discorso che pu apparire un po altezzoso ma semplicemente realista perch ci che vedo accadere continuamente e che crea grandi conflitti nelle persone avviate in un percorso di crescita mentale emozionale e spirituale Ma allo stesso modo sono fermamente convinto che chi sviluppa delle conoscenze e delle capacit che gli permet
455. ti bene co s come possono volare via in un attimo se spesi male Quindi essere realisti una caratteristica fondamentale per de finire con successo un proprio obiettivo e per far s che sia raggiungibile 5 Motivante Se l obiettivo prefissato fosse quello di guadagnare un solo euro in pi il prossimo mese sicuramente sarebbe pi che fattibile ma non potrebbe mai essere motivante Chi si impegnerebbe mai per un obiettivo cos modesto Quindi un buon obiettivo presenta un giusto mix tra la realizzabilit e lo stimolo positivo che ci d l idea di superare i nostri li miti e fornire la nostra migliore prestazione possibile Deve porta re con s forti emozioni positive legate all idea di raggiungerlo e sensazioni davvero sgradevoli al solo pensiero di non farcela Co me abbiamo pi volte detto in questo libro piacere e dolore sono le forze che ci spingono ad agire e che sono alla base della nostra motivazione Perci l obiettivo deve avere degli scopi che vadano al di l dello stesso delle ragioni per le quali valga la pena impegnarsi Dev essere eccitante e stimolante far scorrere l adrenalina nel nostro corpo impedirci di adagiarci nella mediocrit fare leva sul nostro bisogno di crescere Cerca mete entusiasmanti che crei no un forte desiderio che ti facciano provare emozioni forti che ti tengano sveglio la notte 6 Espresso in forma scritta Nella nostra cultura mettere le cose per iscritto indubbia mente pi imp
456. ti gli studi condotti dalla PNL la velocit nel raggiungere i risultati voluti e l applicazione a ogni ambito della vita personale e professionale E grazie a queste sue caratteristiche la PNL sar utile anche per noi Non per una terapia ma per affrontare la vita di tutti i giorni per vivere meglio quelle situazioni che sonO state finora un freno al nostro viaggio e potenziare quelle capacit e abilit che possono permetterci di raggiungere con pi facilit i nostri obiettivi Mi hai programmato male A met degli anni Ottanta un giovane con grandi potenzialit fino a quel momento inespresse frequent un seminario di PNL di Bandler e Grinder e rimase affascinato e folgorato dalla straordinaria metodologia adottata e dall incredibile porta verso un nuovo mondo che le scoperte e la filosofia della PNL aprivano davanti ai suoi occhi Quel giovane era Anthony Robbins Gli studi intensi e la pratica costante e continua che Robbins speriment in maniera davvero maniacale lo portarono in poco tempo ad approfondire la PNL e a diventarne un vero maestro nell applicazione trasformandosi in un terapeuta prima e in un formatore di straordinario successo poi Ma un giorno accadde qualcosa di particolare AI termine di una sua conferenza tenuta a New York Robbins fu avvicinato da un uomo che due anni prima aveva effettuato con lui una sessione terapeutica per smettere di fumare Ti ricordi di me disse il signore Fammi pens
457. timento Onest Libert Spiritualit Orgoglio Essere il Sincerit Gratitudine Fama Approvazione Fedelt Tenacia Ambizione Contribuire Intelligenza Fiducia Creativit Autostima Salute Fare la differenza Generosit Dignit Integrit Impegno Adesso hai scritto i valori che pi si adattano alla tua personalit ma la tua lista risulta ancora poco utile Questo perch anche se apprezzi tutte queste emozioni e ritieni importante viver le ce ne saranno sicuramente alcune in qualche modo per te pi importanti fondamentale quindi stabilire la tua gerarchia di valori perch l ordine di importanza che determina come tu prendi decisioni in ogni momento Alcuni danno pi importanza alla sicurezza che alla passione alla sincerit che al successo o al rispetto piuttosto che all amore Pensa quanto sono diverse due persone delle quali una ha al primo posto della sua scala di valori sicurezza e una che pone in cima alla lista avventura Quindi prenditi un attimo di tempo per stabilire quali emozioni della lista sono pi importanti per te e riscrivile nel giusto or dine gerarchico Per fare questo parti dal primo valore del tuo gruppo poniamo per esempio che si tratti di passione e confrontalo con quello successivo per esempio salute chiedendoti semplicemente Cos pi importante per me tra passione e salute Potr non essere facile in alcuni casi dare una maggiore importanza a uno dei due valori che riteniamo ugualmente fondame
458. tivi devo allontanare con maggior forza 4 Per ultimo crea le regole per i valori negativi Rendi vera mente difficile la possibilit di soddisfare i valori negativi usando regole difficilmente rispettabili Adopera un linguaggio che ti aiuti a formulare regole difficili da rispettare Credere all illusione di per esempio essere una persona negativa concentrarmi sulla falsa credenza che qualcuno possa per esempio mettermi in imbarazzo Se necessario rileggi per maggiore chiarezza le re gole per i valori negativi di Marco Quando avrai finito questo lungo lavoro rileggi tutto quanto pregustando cosa vorr dire vivere con queste nuove regole Visualizza il tuo futuro e vivi intensamente la sensazione di aver dato una svolta alla tua vita avendo preso in mano il timone del la tua nave Dedica alcuni minuti a questo La cosa non dovrebbe risultarti particolarmente impegnativa visto che con tutta probabilit sar davvero molto piacevole Ovviamente il lavoro dovr essere poi condizionato nel tempo cos da farlo a poco a poco depositare nella tua mente inconscia Rileggi quotidianamente i tuoi valori e regole ripetili a voce alta associandovi emozioni positive incanta la tua mente con quelle parole Vivi mentalmente i nuovi valori e regole che hai stabilito sfruttando il potere dell anticipazione visualizza e vivi in anticipo la tua nuova vita Ti stupirai di quanto sar pi facile avere con regolarit le sensazioni
459. tivo con costanza fino a portare il suo sogno sugli schermi Infatti prima di scrivere il film che lo trasform in una star e che divenne una delle pellicole di maggior successo di tutti i tempi Sylvester Stallone era un aspirante attore squattrinato e con scarsissime prospettive davanti a s Ma vole va con tutto se stesso diventare un attore famoso e proprio per questo aveva deciso di trasferirsi in California nella San Fernando Valley per essere pi vicino alla Mecca del cinema e fare il possibile per realizzare il suo sogno Fino ad allora aveva fatto solo alcune fugaci apparizioni in qualche pellicola di serie B e le cose non gli andavano affatto bene la sua automobile da quaranta dollari si era rotta e non aveva neanche i soldi per farla aggiustare l appartamento in cui viveva era costituito da una sola stanza e cos piccola che era possibile aprire contemporaneamente la porta d ingresso e la finestra senza bisogno di alzarsi dal letto La sua situazione economica era talmente misera che per continuare a campare fu addirittura costretto a vendere ci che pi amava al mondo il suo cane Era il suo migliore ami co gli voleva un gran bene ma non era ormai pi in grado di comprargli da mangiare e cos lo cedette per pochi dollari provando un incredibile dolore Sly continuava comunque con perseveranza a presentarsi a ogni casting dove immancabilmente si sentiva dire che le sue possibilit di diventare attore erano davvero scarse
460. to certo che quel venditore non avr mai pi la possibilit di vendergli nulla E un rapporto vincere perdere dove qualcuno guadagna qualcosa a scapito di qualcun altro Ma una vittoria di Pirro perch il vero risultato ottenuto di aver generato una sfiducia di fondo da parte di chi acquistato che impedir in futuro qualsiasi rapporto duraturo con chi ha venduto In un rapporto vincere vincere entrambe le parti hanno la sensazione di guadagnare nessuno dei due si sente prevaricato e trae vantaggio a scapito dell altro una relazione sia in ambito sia lavorativo che affettivo piacevole per entrambi dove nessuno si sente di aver dato pi del giusto In un rapporto vincere vincere il venditore offre un prodotto valido e vantaggioso per il cliente e lo offre alle migliori condizioni Il compratore soddisfatto e torner volentieri ad acquistare da quel venditore Entrambe le parti sono soddisfatte entrambe hanno vinto La stessa cosa accade nelle relazioni affettive tra due persone Se una delle due subisce l altra le sue decisioni i suoi ritmi alla fine non star pi volentieri al gioco e cercher di sganciarsi Ogni essere umano ha una componente creativa che ha bisogno di emergere in piena autonomia Ogni essere umano pu cresce re ed evolversi soltanto se possiede la libert di scegliere il suo destino le sue azioni e i suoi pensieri e poi eventualmente metterli a disposizione dei partner in maniera pa
461. to perseguendo Qual il mio vero obiettivo Ripensa all ultima volta che hai avuto una discussione probabilmente a un certo punto ti sei persino dimenticato il motivo per cui stavi discutendo ma dentro di te sentivi di dover avere la meglio Cosa sarebbe successo se nel bel mezzo del litigio ti fossi chiesto Cosa voglio ottenere in realt da questa situazione Qual il mio obiettivo in questo preciso istante Probabilmente ti saresti reso conto che il risultato desiderato non era certo discutere bens trovare una soluzione Questo semplice spostamento di focus mentale avrebbe immediatamente cambiato il seguito della vicenda e ti avrebbe condotto facilmente da una situazione di scontro a una orientata alla soluzione Purtroppo per la maggior parte delle persone non ha chiaro che cosa vuole ma al limite che cosa non vuole Ho conferma di questo in occasione dei miei seminari e conferenze quando vengo spesso avvicinato da persone che mi rivolgono domande o mi chiedono suggerimenti riguardo ai loro obiettivi Un argomento tipico di queste conversazioni Vorrei cambiare lavoro e a chi mi dice cos io rivolgo sempre una domanda ovvia Che lavoro vorresti fare Per lo pi la risposta che ricevo Non so esatta mente cosa vorrei fare So per che mi sono stufato di E via con la lunga lista di ci che non vogliono pi Il grosso inconveniente dato dal sapere ci che non si vuole che paradossalmen
462. to spesso non perveniamo alla realizzazione di un obiettivo semplicemente perch abbiamo sbagliato gi in partenza nel definirlo complicandoci la vita da subito Il decalogo qui proposto potr esserti molto utile per formulare i tuoi obietti vi in modo corretto stabilendone i tratti specifici 1 Specifico definito e misurabile Questo il primo scalino nel quale le persone inciampano e che impedisce a molta gente di raggiungere ci che desidera limitandosi a vaghe generalizzazioni tipo Voglio fare carriera Mi piacerebbe migliorare II mio obiettivo guadagnare di pi Affermazioni cos generiche non significano nulla per la nostra mente sono poco chiare e non indicano una meta Sarebbe come dire Voglio andare in vacanza rispetto a La prossima primavera voglio andare in vacanza alle Maldive nell atollo di Ari in un hotel a cinque stelle per due settimane e insieme a un amico Nel secondo caso la vostra mente stata indubbiamente in grado di focalizzarsi su qualcosa di preciso e definito Obiettivi specifici e definiti sono come la stella polare per un navigante un punto fisso e inamovibile che ci indica una rotta e che ci d un riferimento preciso della direzione in cui muoverci anche quando cambia il vento Inoltre pi specifico l obiettivo pi sollecita il nostro SAR il sistema di attivazione reticolare un meccanismo selettivo del nostro cervello che determina ci che notiamo e a cui prestiamo atte
463. to tutto il mio team a fare lo stesso tanto che qualche tempo fa avevamo creato delle magliette con la scritta Ho eliminato problema dal mio vocabolario Quando in un ambiente di lavoro capita un inconveniente non pensi che esordire con frasi del tipo C una nuova sfida op pure Abbiamo una situazione da risolvere porterebbe tutto il team a lavorare meglio preoccupandosi molto meno e orientandosi alle soluzioni piuttosto che ai problemi Certo che s Ed proprio cos che desidero si comportino le persone che lavorano con me Ricordati sempre che quando etichettiamo qualcosa con una parola creiamo anche emozioni corrispondenti quindi stai at tento a come comunichi con le persone che ti circondano e sii consapevole che le tue parole possono creare parte della loro identit Qualche tempo fa fui contattato telefonicamente da una signora la quale avrebbe voluto che il figlio quattordicenne partecipasse a uno dei miei seminari perch convinta che avrebbe potuto aiutarlo a superare le sue gravi difficolt di apprendimento e la scarsissima motivazione a proseguire negli studi Vista la giova ne et del ragazzo le chiesi di accompagnarlo in ufficio cos da poterlo conoscere personalmente e valutare se frequentare un seminario per lo pi con un pubblico di adulti sarebbe stata la cosa migliore per lui Quando li incontrai qualche giorno dopo in presenza del figlio la mamma inizi a descrivermi con grande foga e co
464. toli suddivisi per argomenti con relativa descrizione Corsi dal vivo HRD Training Group by Improvement srl c so XXII Marzo 19 20129 Milano Tel 02 542515 Fax 02 54115260 www hrdonline it info hrdonline it HRD Training Group distribuisce in tutta Europa i miei corsi e quelli tenuti dal gruppo di Trainers da me personalmente forma ti In particolare ti suggerisco Emotional Fitness weekend full immersion HRD Academy l accademia per lo sviluppo delle risorse umane programma strutturato in tre seminari full immersion Leader ship Energy e Power Seminar dove sono affiancato da straordinari trainers e ospiti internazionali I corsi di Programmazione Neuro Linguistica per apprendere la PNL in ogni sua sfumatura HRD Training Group distribuisce anche i corsi sul benessere psicofisico del Dr Roy Martina e di Max Damioli oltre ai corsi in Europa e nel mondo di Anthony Robbins Ti suggerisco un altra societ i cui programmi formativi per la loro completezza ed efficacia ritengo tra le migliori nel panorama formativo italiano Dale Carnagie Italia srl via Settembrini 3 20124 Milano Tel 02 67479061 www dalecarnegie it Promuove in Italia i programmi formativi Dale Carnegie Training frequentati nel mondo da oltre 5 milioni di partecipanti e basati sui principi del suo fondatore In particolare suggeriamo Dale Carnagie Course corso di comunicazione efficace e auto miglioramento High Impact Presentation cors
465. trano tutti i nostri ViZi gt tutte le cose che sappiamo sarebbe bene non fare ma facciamo lo stesso per ch ci procurano sensazioni positive a breve termine fumare bere riempirsi esageratamente di cibo drogarsi compiere azioni spericolate denigrare gli altri o in alcuni casi trattarli male o sfogare violentemente la propria rabbia su qualcuno Esperienze di quarta classe Le esperienze di quarta classe sono quelle che a non ci fanno stare bene b non sono buone per noi c non sono buone per gli altri d non sono positive in assoluto mai possibile che un essere umano possa essere cos autolesionista da compiere qualcosa che lo fa stare male e in pi negativo per s e per coloro che lo circondano La risposta tristemente s Conosci persone che resistono da anni a situazioni insopportabili come un rapporto di coppia dove subiscono ogni tipo di abuso e violenza o come un attivit lavorativa che odiano dove sono mal pagati maltrattati e senza alcuna possibilit di crescita pure pensa a un tossicodipendente che non pi nella fase di scoperta della droga dove provava piacere nel farsi ma ormai entrato in una dipendenza assoluta dalla quale magari vorrebbe anche uscire ma si sente come se la droga fosse diventata pi forte di lui e non ne pu pi fare a meno Arrivato a questo stadio il tossicodipendente ogni volta che si buca vive un esperienza di quarta classe lo fa stare male
466. tre navi e decidiamo che non vogliamo pi tornare indietro allora scateniamo il nostro potere personale che risiede in ognuno di noi e aspetta solo d essere liberato Ogni persona che ha ottenuto grossi risultati un giorno si svegliata e ha deciso chi era e cosa voleva dalla vita Ha capito che le sue potenzialit erano superiori rispetto all energia che stava utilizzando e ha deciso di dare di pi per ottenere di pi Ha alzato i propri standard ha detto a se stessa Questo ci che voglio per la mia vita da adesso in poi questo ci che voglio essere Ha capito che poteva farlo che lo meritava e ha iniziato a muoversi in quella direzione Perch le persone non decidono Se le decisioni rivestono un ruolo cos importante nella vita di un individuo perch la maggior parte delle persone incontra cos grandi difficolt a decidere Perch spesso si cerca di evitare di farlo magari rimandando o perch addirittura molti tendono a delegare le proprie decisioni a qualcun altro Prova a scrivere qualche risposta a queste domande nello spazio sottostante oppure se non puoi proprio scrivere adesso rispondi almeno mentalmente prima di proseguire con la lettura Principalmente i motivi che spingono le persone a non decidere sono quattro Motivo n 1 Paura Tra le cause che portano l essere umano a non decidere la principale forse la paura Paura delle conseguenze paura di fare una scelta sbagliata paura del f
467. tte di cambiare stato d animo pi semplice di quanto tu possa pensare Infatti puoi passare dalla de pressione all euforia in pochissimi secondi pensa per qualche istante a tutto ci che c di bello nella tua vita alle persone che ti amano a una cosa che ti appassiona a quello che ti diverte alla salute che fortunatamente non ti manca E ora prova a fare l opposto prova a essere depresso Se desideri farlo ci vuole solo un istante un metodo infallibile accendere la televisione e guardare il telegiornale dove una dietro l altra ti verr propinata un infinit di notizie che potrebbero deprimere chiunque Comincia a focalizzarti sulle ingiustizie che avvengono ogni giorno nel mondo comincia a chiederti Perch il mondo cos ingiusto Perch cos tanta povera gente soffre e ti garantisco che ci vorr un attimo per sentirti male Per in questo stesso momento nel quale magari tante persone soffrono o muoiono ce ne sono altrettante che stanno nascendo ci sono uomini e donne che stanno amando bambini che stanno sorridendo situazioni che stanno migliorando Sta a noi decidere quale parte del mondo notare di pi e questa scelta condizioner enormemente il nostro atteggiamento mentale e la nostra realt soggettiva La nostra mente pu fare di un inferno un paradiso e di un paradiso un inferno John Milton Con focus intendiamo quindi su cosa ci concentriamo e come lo facciamo Inevitabi
468. tti le linee guida di comportamento il codice di condotta Guar da caso per queste aziende anomale sono in genere quelle che sembrano sempre avere una marcia in pi rispetto alle altre e che indipendentemente dall andamento del mercato riescono comunque a raggiungere i risultati prefissati Se definire delle linee guida cos rilevante per un organizzazione scrivere la propria mission personale un tassello fonda mentale sulla strada della propria crescita Nel leggere questo libro hai avuto fin qui la possibilit di capire come creiamo i nostri stati d animo e come questi determinino i nostri comportamenti di lavorare sulle tue credenze e sui tuoi valori mettendo a fuoco con chiarezza cosa vuoi veramente e come le tue regole condizionino questo processo infine di valutare l importanza dei bisogni come forza trainante e capire quali di essi vuoi soddisfare e in che modo Se come mi auguro avrai anche svolto gli esercizi che ti ho proposto hai gi moltissimi strumenti a disposizione e una consapevolezza sicuramente maggiore di come guidiamo noi stessi conoscenze che possono essere sufficienti se applicate per migliorare enormemente la qualit della propria vita Adesso in questo capitolo stiamo parlando dell importanza di sapere cosa vogliamo e se vero com vero che sapere chiaramente cosa vogliamo fondamentale alla fine ci che pi conta nella vita saper rispondere alla domanda Qual lo scopo della mia
469. ttivit gli stava procurando una serie di grattacapi e una grande quantit di stress che si traduceva in scatti di nervi per lui difficili da gestire Questa situazione faceva vacillare la sua autostima e parte della fiducia in se stesso Parlando con me dei suoi problemi di lavoro cit la moglie pi di una volta cosicch la conversazione si spost su di lei Erano sposati da oltre quindi ci anni avevano due figli e da un po di tempo il loro matrimonio non godeva pi della stessa sintonia che lo aveva caratterizzato per lungo tempo sostituita adesso da un po di grigiore e di monotonia Mi disse che prima amava comportarsi romanticamente con la moglie ma ormai da tempo non facevano pi niente di tenero e sentimentale AI che gli dissi che sarebbe stato un bene per lui focalizzarsi di pi sul loro rapporto pianificando alcuni obiettivi specifici a riguardo Paolo ne rimase molto sorpreso perch nonostante fosse abituato da sempre a pianificare mete e strategie nella sua professione non aveva mai pensato di fare lo stesso per il suo matrimonio Iniziammo quindi a lavorare sull obiettivo di riportare un po di romanticismo nel suo rapporto di coppia e sui diversi modi con cui avrebbe potuto realizzarlo dal comprare alla moglie qualche bigliettino con messaggi d amore al portarla pi sovente a cena fuori lasciando i bimbi a casa all organizzare qualche sorpresa per ricordarle quanto fosse speciale per lui La cosa gli piacque e qu
470. tuazione ancora pi confusa Pi cerca conferme all esterno pi si allontana da se stesso unico luogo dove alberga la soluzione a questa situazione dove elementi che dovrebbero completarsi a vicenda in una splendida relazione sinergica diventano antagonisti e causa di malessere Accedere a un livello pi alto Come uscire quindi dai conflitti Come fare per ascoltare vera mente il cuore e muoverci in direzione di ci che meglio per noi Uno dei pi grandi geni della storia Albert Finstein disse I problemi che abbiamo non possono essere risolti allo stesso livello di pensiero che li ha generati Si tratta di un concetto straordinariamente importante se abbiamo un problema del quale non riusciamo a trovare la soluzione continuare a utilizzare gli stessi schemi di pensiero che si so no rivelati insufficienti a questo scopo non potr mai sbloccare la situazione Per uscire dal problema necessario vedere qualcosa che ancora non abbiamo visto considerare qualcosa che ancora non abbiamo considerato aprire la mente a possibilit che anco ra non abbiamo esplorato evolvendo il nostro pensiero da un li vello nel quale non in grado di risolvere il problema a uno pi alto nel quale in grado di comprenderne la soluzione Per rendere il concetto con un immagine concreta potremmo rappresentare la nostra crescita personale la nostra evoluzione mentale emozionale e spirituale come una serie di anelli sovrapposti che salgo
471. u dirsi tale soltanto quando muta l identit della persona quando cio cambia ci che crede di se stesso e quindi come si vede nei confronti della nuova situazione Hai mai conosciuto qualcuno che ha smesso di fumare e ha poi ripreso a distanza di mesi o di anni Il fatto che non abbia pi fumato per un grande lasso di tempo non stato sufficiente a farlo desistere definitivamente perch con tutta probabilit a un li vello pi profondo non sono cambiate le sue convinzioni riguardo al fumo e soprattutto non si e modificata la sua identit che rimasta almeno in parte quella del fumatore facile infatti immaginare quella persona durante il suo lungo periodo di astinenza a rimpiangere pi volte i bei tempi che furono quando poteva farsi una bella sigaretta oppure invidiare un pochino chi ancora fuma o a desiderare ogni tanto di concedersi almeno un tiro Ovviamente questa persona correr sempre il rischio di una ricaduta finch nella sua mente continueranno a scorrere anche molto saltuariamente pensieri di questo tipo Quando invece questo non accadr pi e quella persona non si identificher pi neanche minimamente nel vecchio comportamento non riuscendo perfino pi a immaginarsi nell atto di fu mare una sigaretta o provando sensazioni sgradevoli all idea di farlo allora la vecchia identit da fumatore sar stata completa mente sostituita da quella nuova del non fumatore e a quel punto possiamo affermare con
472. ubiva da anni da tutti i maschi adulti della famiglia pap nonno zio Quella notte si arm di coltello e quando si present il padre ubriaco lo colp con tutta la forza che aveva in corpo L assistente sociale al quale venne affidato il caso diede credibilit alla versione del padre invece che a quella del bambino che fu portato alla citt dei Ragazzi e perch fosse aiutato venne affidato ad Antonio Romano era aggressivo dispettoso attaccabrighe e portava sempre con s in tasca lo stesso coltello con cui aveva colpito il padre brandendolo ogni volta che veniva preso in giro o che litigava con qualcuno Una notte Antonio entr nel dormitorio per cercare di sottrarglielo durante il sonno Romano per dormiva con il coltello stretto nel la mano destra che teneva ben nascosta sotto il cuscino e quando sent Antonio avvicinarsi balz sul letto urlando con due occhi pieni di odio e di dolore lo stesso dolore che aveva provato ogni volta che qualcuno in passato si era avvicinato al suo letto Quella notte per la prima volta raccont piangendo tutta la sua storia Gli altri bambini del dormitorio ai quali risultava terribilmente antipatico lo ascoltarono attoniti piansero con lui e alla fine lo abbracciarono intensamente come mai aveva provato prima Antonio rimase sconvolto non pensava che un bambino di undici anni potesse aver avuto un esperienza di vita cos deva stante Lui che si credeva la vittima del mondo senza pap e
473. ue invece superiori pi spirituali quelli che se raggiunti ci possono dare una vita davvero piena e appagante Rispetto al la scala di Maslow qui non esiste alcuna gerarchia tra bisogni per ognuno di noi uno o due di essi possono essere pi o meno importanti di altri secondo criteri soggettivi ma tutti quanti cercheremo comunque di soddisfare il pi possibile tutti e sei 1 Sicurezza Uno dei bisogni che tutti noi esseri umani dobbiamo necessariamente soddisfare quello della sicurezza di vivere nella nostra zona di comfort nella certezza di evitare il pi possibile il dolore e possibilmente avere del piacere nella nostra vita Il nostro bisogno di sicurezza legato all istinto di sopravvivenza infatti se in questo momento tanto per fare un esempio ci fosse un improvvisa e prolungata scossa di terremoto la prima cosa che immediatamente e istintivamente faresti sarebbe quella di correre il pi veloce possibile all aperto alla ricerca di un posto sicuro Non solo di sicurezza fisica per che abbiamo bisogno ma anche e soprattutto di sicurezza psicologica Abbiamo necessit di provare il pi possibile uno stato di certezza di sentire che siamo al sicuro che conosciamo che abbiamo il controllo della situazione Per soddisfare il proprio bisogno di sicurezza le persone usano svariati veicoli primo fra tutti il controllo E indubbio che avere una situazione sotto controllo ci dia sicurezza ed ecco
474. uida dato dal fatto che il mio valore dipende dai risultati degli altri perch ci che conta essere meglio di loro indipendentemente dalla mia prestazione Inoltre una per sona indirizzata da tale focus vive una vita molto stressante sar impegnata in un continuo confronto e la sua soddisfazione dipender da quanto di pi imprevedibile e incontrollabile esista ai mon do gli altri Molto diverso sarebbe se la sua domanda guida fosse Come posso essere al mio meglio quesito che la metterebbe solo ed esclusivamente in competizione con se stessa Ecco alcuni esempi di domande guida realmente riscontrati tra i miei allievi Cerca di analizzarle una per una valutando le rispettive conseguenze positive e negative che ne possono scaturire e notando i presupposti che in molte di esse sono contenuti Sono all altezza di come mi vogliono Sono perfetto in tutto ci che faccio Come posso fare la cosa giusta Perch non merito l amore dei miei genitori Come posso attirare l attenzione Cosa ci guadagno in questa situazione Come posso comportarmi per farmi amare accettare e per non esse re abbandonato Quando smetter di comportarmi cos Cosa posso fare per non farmi giudicare male dalle altre persone Cosa faccio se rimango solo Come posso divertirmi e sfuggire alle responsabilit Come posso piacere sempre agli altri affinch quando chiedo loro qualcosa mi dicano sem
475. utto qui Se abbiamo bisogno di realizzare i nostri obiettivi per poter es sere felici saremo destinati a una vita di frustrazione ma se impariamo a realizzarli felicemente allora vivremo una vita davvero appagata e appagante Lo scopo di un obiettivo non il raggiungimento dell obiettivo stesso ma piuttosto la persona che diventiamo nel perseguirlo Alla fine ci di cui abbiamo bisogno avvertire che abbiamo un significato e che ci che stiamo diventando ha un senso Senza questo non esiste una ragione per vivere per alzarsi al mattino per impegnarsi ad agire Purtroppo a guidare la maggior parte delle persone la paura Sempre pi spesso sentiamo persone affermare Sono cinico oppure Sono pessimista ebbene in realt stanno dicendo Ho una paura terribile paura di sognare ancora paura di pensare a ci che davvero possibile fare paura di mettersi in gioco Personalmente io voglio mettermi in gioco Desidero fare il possibile per la mia vita per i miei rapporti per la mia attivit per fare la differenza in questo mondo e credo che in realt anche quelle persone abbiano provato a fare lo stesso in passato ma probabilmente non andata come si aspettavano e hanno sofferto Cos per non sentire pi dolore hanno smesso di sognare di immaginare e di pensare che ci sia possibile Hanno smesso di cercare un significato giustificandosi con il cinismo e con il pessimismo per affermare Non c alcun
476. va tre passi indietro Qual chiesi arrivato di fronte a tre portoni vicinissimi Sono stato qui anni fa e non lo ricordo pi William non rispose e osserv smarrito le targhe esterne che indicavano nomi di studi e attivit commerciali presenti nel palazzo Lo guardai non potendo crede re a ci che stavo vedendo e al pensiero che si stava facendo breccia nella mia mente Non so se ti mai capitato di vivere in una situazione cos inaspettata e cos paradossale da non riuscire a capire se ti trovi nel bel mezzo di una candid camera della quale sei l ignaro protagonista o se ci che ti sta succedendo davvero reale Ogni secondo che passava una parte del mio cervello diceva Non pu essere mentre l altra urlava sempre pi forte Dio mio proprio cos Non dissi pi una parola e iniziai a osservare William che dopo aver dato un occhiata veloce alle targhe si avvicin alla portineria chiedendo Scusi non qui Radio Babboleo La risposta del portiere ci gel entrambi No era qui fino a due anni fa adesso si trasferita due palazzi pi in l A questo punto ne fui certo William non c era mai stato E quindi tutto ci che mi aveva detto era falso a partire da quando mi aveva raccontato del primo appuntamento fissato In un istante vidi scorrere il film degli ultimi due mesi le nottate in autostrada le telefonate in cui mi raccontava con precisione come era andata la trasmissione e quali domande eran
477. vale anche quando si tratta di un identit negativa di un idea limitante di noi stessi come nel caso dell incapacit appresa oppure di una malattia paradossalmente nel momento in cui ci viene diagnosticato con precisione un disturbo una parte di noi ne trae un vantaggio psicologico cio quanto meno abbiamo la certezza di sapere senza ombra di dubbio che cosa in noi non va e siamo proprio sicuri di essere malati Sempre nel campo della salute un altro modo per provare sicurezza abusare di medicinali o al contrario seguire un regime di vita particolarmente salutista Altri modi per soddisfare il proprio bisogno di sicurezza sono rinforzare la propria autostima studiando ottenendo risultati diventando particolarmente abili in qualcosa oppure ricorrere al la fede uno dei veicoli che pu dare in assoluto maggiori certezze all essere umano Scrivi qui sotto alcuni esempi di veicoli che tu utilizzi per soddisfare il tuo bisogno di sicurezza e aggiungi a fianco se si tratta di esperienze di prima seconda terza o quarta classe esattamente come negli esempi riportati VEICOLO CLASSE Mangiare troppo 3 Fare sport 1 Trattare male mia sorella 4 2 Variet Di certo come abbiamo visto abbiamo bisogno di sicurezza Se per vivessimo in maniera cos sicura da poter addirittura sa pere in anticipo con assoluta precisione tutto ci che succeder in ogni istante che vivremo per il resto dei nostri giorni la nostra vita div
478. vicino a casa fissare un appuntamento dal dietologo gettare nella spazzatura tutti i dolci che hai in casa o uscire e fare di corsa tre volte il giro dell isolato Hai deciso di riprendere a studiare Telefona per chiedere informazioni all istituto al quale hai intenzione di iscriverti esci per comprare i libri oppure prendi la tua agenda e pianifica le ore che dedicherai settimanalmente allo studio Ora scrivi qui di seguito qual il primo passo che puoi fare adesso per andare nella direzione della tua decisione Scegli qual cosa di semplice e assicurati che sia qualcosa che puoi fare subito domani al pi tardi Puoi scrivere poi quale sar il secondo passo e il terzo e cos via Ricordati sempre che un passo per volta si macinano i chilometri e si arriva dappertutto Non avere fretta di vedere subito il risultato finale Gustati i piccoli successi quotidiani che messi insieme ti porteranno al tuo obiettivo Raramente possibile bruciare le tappe e arrivare in fondo velocemente risultati cos ottenuti sono spesso fittizi e destinati a crollare miseramente in poco tempo L importante mettersi in movimento verso il proprio futuro e agire ora Abituati a non rimandare fai le cose subito e uccidi il mostro finch piccolo e miei primi passi cosa far e quando per muovermi velocemente nella direzione dei miei obiettivi Ok Che sensazioni provi Se adesso senti la voglia di passare all azione avendo ben chiaro per
479. visto che in seguito fu in grado di rompere la sua relazione e dopo un utile periodo di indipendenza ne inizi una nuova sana e appagante I due bisogni superiori crescere e contribuire Immaginiamo qualcuno che svolge da vent anni un lavoro con grande successo molto bravo ed da tutti considerato il numero uno perci il suo lavoro soddisfa appieno i suoi bisogni di sicurezza e importanza Inoltre la sua una professione molto varia per ch comporta sempre nuove iniziative e nuove sfide e lo costringe ad avere moltissimi rapporti con clienti e ovviamente con i suoi numerosi collaboratori garantendo cos anche un alta soddisfazione del suo bisogno di unione possibile che se questa persona nonostante il suo lavoro gli dia tutto questo sente che la sua crescita terminata che il livello che ha raggiunto non pu essere ulteriormente superato inizi a provare una sensazione di insoddisfazione che lo pu portare alla decisione di cambiare attivit andando alla ricerca di qualcosa che lo metta nelle condizioni di continuare a crescere La risposta ovviamente s Il bisogno di crescere insito nella natura dell uomo e lo dobbiamo assoluta mente soddisfare per essere pienamente appagati Nel nostro pianeta tutto ci che non cresce che non si evolve viene automatica mente eliminato allo stesso modo abbiamo bisogno di crescere per sentirci davvero in movimento per sentirci vivi Lo testimonia la soddisfazione inter
480. vo per nulla la mia alimentazione Come faccio Sono sempre in giro e sono obbligato a mangiare quel che mi capita La felicit era troppo subordinata all ottenimento dei risultati e soprattutto all approvazione non solo essere felice era dipendente dal raggiungimento dei miei obiettivi ma dalla presenza o meno di un riscontro positivo da parte del mondo esterno Va notato poi che in generale la presenza di approvazione nella propria lista dei valori positivi non per niente buona poich implica per sua natura una totale dipendenza dal giudizio altrui e un limitato sviluppo di autostima Trovarmi tra le mani un foglio che mi evidenziava cos chiara mente gli stati emozionali ai quali avevo dato pi importanza fino a quel momento e che per lo pi inconsciamente avevo fatto il possibile per ottenere mi fece davvero riflettere Rimasi sorpreso di come tramite quell elenco fosse cos facile leggere i miei punti di forza e i miei punti deboli e questa consapevolezza fu uno stimolo tale da indurmi a porre le basi per un salto di qualit straordinario nella mia vita Tu cosa sei in grado d leggere di te stesso attraverso la tua li sta di valori positivi Se quella lista appartenesse a un altra per sona che impressione potresti trarne Prenditi qualche istante per farlo prima di andare avanti con la lettura di questo capitolo ricordando per che mancano ancora alcune chiavi di lettura fondamentali Scappare dal dolore Nel
481. vo sentirmi desiderato dalla mia partner e dai miei parenti 2 felicit e devo avere una compagna con cui essere in armonia e devo trovare soddisfazione nel lavoro e devo fare cose nuove e interessanti e non devo mai restare solo a meno che non lo voglia io e devo vedere i miei genitori mio fratello e mia cognata andare d accordo e devo essere cercato da amici e parenti e devono essere apprezzati la mia presenza e i miei consigli 3 fiducia e devo trovar disponibili ad aiutarmi parenti amici se ho un problema e parenti e amici devono condividere le mie idee e se voglio uscire devo nei limiti del possibile trovarli disponibili e presenti e se presto dei soldi cose alle persone devo riceverle indietro nei tempi pattuiti 4 sincerit e devono dirmi cose che poi si rivelano vere e che percepisco veritiere a pelle edevo vedere un certo modo di atteggiarsi e un certo tono di voce o delle lacrime sincere e devo vedere un certo tipo di sorriso sulle labbra della persona chiunque essa sia 5 sentirmi apprezzato amato e mi deve essere data ragione per un parere espresso o un consiglio fornito e devo essere abbracciato o baciato e devono dirmi parole gratificanti e devono cercare la mia presenza invitarmi per stare con me e devono condividere i miei valori pi profondi e devo sentire approvazione per una cosa che ho fatto o per una scelta decisione presa Cosa te ne sembra di queste regole Il quadro sta diventando un po pi chiaro Ci sono
482. vviamente Quindi Marco aveva un facilissimo accesso alle sensazioni che meno avrebbe voluto provare nella vita Immedesimati per un istante in Marco e immagina di vivere con le sue stesse regole come staresti Come ti sentiresti sottoposto allo stress di vivere una vita di totale insoddisfazione e dolore e dipendente in cos grande misura dagli altri Da questo punto di vista diventa molto pi comprensibile come mai un ragazzo con tantissima voglia di amare nel suo profondo viva sfogando violentemente la sua rabbia nei confronti del prossimo causa principale dei suoi guai Non comunque giustificabile ma ha di certo una sua logica comprensibile Il caso di Marco seppur impressionante e certamente un po estremo non purtroppo isolato Al mio Leadership Seminar faccio svolgere questo lavoro di ricerca dei propri attuali valori e regole a un gruppo di pi di duecento partecipanti molti dei quali sono persone di grande successo Eppure nonostante l apparenza esteriore sono davvero tante le persone che non trovano nella loro vita la gioia e l appagamento che desiderano e meritano E questo accade quasi sempre perch sussistono dei valori in conflitto tra loro o regole inappropriate o troppo rigide Se vuoi anche tu andare avanti in questo processo assicurati di avere almeno una trentina di minuti a disposizione senza nessuno che ti disturbi Interrompi qui la lettura del libro prendi carta e penna ed elenca per ogni tuo valore positivo e neg
483. za a migliaia di persone l hanno fatto diventare uno dei pi efficaci oratori italiani Adoro lavorare con lui perch mi ispira a dare sempre di pi e ogni volta imparo dal suo modo dinamico di insegnare Roberto sempre l per i suoi amici il suo staff e la sua fami glia Ha studiato con i migliori trainer ed esperti del mondo e ai suoi corsi invita costantemente altri insegnanti che possano affiancarlo e dare ai suoi gruppi un valore aggiunto Quello che abbiamo in comune l assoluta gioia nel vedere le persone trasformarsi e diventare consapevoli della loro grandezza e del loro potere A ogni seminario vedo centinaia di persone stare meglio grazie alle tecniche insegnate da Roberto e alla cari ca che mostra sul palco Ha la capacit di insegnare per quattordici ore senza mai fermarsi e mantenendo ogni persona focalizzata e quasi ipnotizzata Mi congratulo con lui per aver messo in questo libro tutta la sua esperienza e conoscenza un libro guida pieno d idee da far proprie e da studiare a fondo Roberto non ha fatto solo un buon lavoro ma un grande lavoro II libro stato costruito in un modo logico e rappresenta in se stesso un vero e proprio workshop Leggendo e applicando i principi spiegati chiunque otterr dei benefici Il libro fantastico non solo per chi gi leader di se stesso ma anche per chi non ancora del tutto cosciente della propria forza e vuole prendere il controllo totale della propria esi
484. za e ammira le persone che professano i propri valori e vivono in base a essi Anche se abbiamo idee diverse istintivamente rispettiamo chi si batte per ci in cui crede Le persone che agiscono coerentemente con la propria filosofia di vita facendo di questa congruenza la loro forza hanno una grande capacit di influenza e spesso diventano dei leader Cosa sono e come nascono i valori Robert Dilts uno dei padri fondatori della PNL definisce i valori super credenze termine che rende bene l idea di come si tratti di convinzioni molto profonde su cosa importante per noi Tutti quanti vogliamo sentirci bene ed evitare di stare male ma ognuno ha sviluppato nel corso della propria vita un suo codice personale per stabilire cos piacere e cos dolore e quali emozioni sono pi importanti di altre valori sono proprio quegli impulsi che ci motivano ad andare in direzione di qualcosa o che ci spingono ad allontanarci da qualcos altro I valori sono quindi di due tipi gli stati emozionali di piacere verso i quali tendiamo ad andare amore gioia divertimento entusiasmo amicizia successo salute libert passione e gli sta ti emozionali che cerchiamo di evitare rabbia apatia frustrazione depressione insicurezza paura della critica umiliazione paura del rifiuto In inglese vengono chiamati Moving Towards Values e Away From Values cio letteralmente valori verso i quali ci muoviamo e valori dai quali ci all
485. zare coscientemente gli stessi meccanismi che scateniamo inconsciamente quando comunichiamo con noi stessi in modo da depositare i semi delle nostre parole nelle profondit del nostro terreno cerebrale Eccoti alcuni degli incantesimi che personalmente utilizzo e che mi ripeto spesso mentre faccio jogging oppure prima di un evento importante Tutto ci di cui ho bisogno gia dentro di me Questo il mio preferito Prima di affrontare qualsiasi situa zione impegnativa un incontro importante qualcosa che mi spaventa oppure mentre corro tenendo il ritmo dei passi sul terreno ripetermi questa frase mi ricorda che dentro di me ci so no tutte le risorse necessarie per ottenere il risultato che desidero Ripetermelo intensamente mi d un incredibile carica una grande sicurezza interiore e un assoluta consapevolezza dei miei mezzi Ogni momento che passa divento sempre pi forte oppure pi felice pi sano pi Questo lo uso moltissimo quando corro d il ritmo alla mia andatura e mi fa sentire sempre meglio a ogni passo che faccio rendendomi inoltre davvero difficile sentire la fatica dello sforzo fisico Il mio amore e la mia passione sono contagiosi Trasmetto energia positiva a chi mi circonda Trasferir il mio entusiasmo a queste persone e sar lo strumento per il loro cambiamento Questo uno degli incantesimi che mi dico pi volte prima di iniziare i miei corsi e seminari di crescita personale
486. ziale altrimenti raggiungeremmo sempre e costante mente traguardi straordinari in ogni situazione ma da ci che facciamo con quel potenziale risultati sono figli dell azione Se abbiamo un potenziale eccezionale ma non facciamo nulla di ci che dovremmo fare per raggiungere i nostri obiettivi il risultato sar sicuramente fallimentare II mondo pieno di potenziali campioni potenziali artisti potenziali imprenditori di persone con un talento incredibile che non hanno mai fatto nulla per sviluppano e valorizzarlo o che addirittura non ne sono neanche consapevoli Allo stesso modo persone con minori capacit o vantaggi iniziali riescono a ottenere risultati superiori alla media grazie a un impegno straordinario che si traduce in azione massiccia e costante Ricordi il film Forrest Gump E una meravigliosa metafora di come un individuo dotato di mezzi molto limitati potenzialmente al di sotto della media possa ottenere risultati incredibili se agisce con totale impegno e dedizione senza porsi dei paletti mentali ma anzi sostenendosi su forti credenze positive tipo Stupido chi lo stupido fa Infatti osservando bene lo schema noterai come ci che va a influenzare l utilizzo del nostro potenziale sono proprio le nostre credenze Vediamo di capire insieme come funziona questo processo Ti sar sicuramente capitato di iniziare a fare qualcosa credendo intimamente che non ti confacesse come se sapessi gi che non
487. zione non contenere affermazioni relative sia all essere sia al fare contenere te stesso e gli altri poter essere provata e sperimentata e quindi essere realizzabile essere concisa una mission troppo lunga difficile da ricordare non deve contenere universali e o assoluti termini co me sempre tutto il migliore ecc la rendono troppo rigida e soprattutto praticamente irrealizzabile usare parole cariche emozionalmente sentire o pronunciare la tua mission deve renderti real mente felice Una traccia della propria mission potrebbe essere pi o meno cos Lo scopo della mia vita essere godere di e fare per me e per gli altri Per esempio la mia mission molto semplice ed la seguente Lo scopo della mia vita quello di dare e ricevere amore facendo del mio meglio per rendere il mondo pi felice e gioioso con la consapevolezza che ogni giorno posso fare la differenza per me e per gli altri Altri esempi di mission personali potrebbero essere Lo scopo della mia vita essere un insegnante premuroso uno studente curioso un esempio vivente dei semplici principi universali di umana virt che aiuteranno me e gli altri a risvegliare rinforzare e aumentare la presenza della fede nelle nostre vite Lo scopo dell amia vita amare me stesso e gli altri essere spirito posiivo godere di ogni attimo e fare apprezzare la bellezza della vita a me stesso e agli altri
488. zioni negative ed in grado di prendere il controllo dei propri stati d animo e di cambiarli anche nelle situazioni pi critiche una persona che non bada alle convenzioni sociali che in grado di rapportarsi con tutti ma direttamente con le persone non con le loro abitudini e i loro limiti che empatizza con le persone non con i loro problemi Non parla degli altri ma con gli altri E troppo occupata a vivere la propria vita per sprecare inutilmente tempo lamentandosi criticando o incolpando E una persona che ha ogni giorno la capacit di dire con chiarezza e franchezza ci che pensa e che per queste sue caratteristi che tender ad allontanare da s le persone poco vere e trasparenti e a essere molto selettiva negli affetti nelle amicizie e nelle relazioni perch ama circondarsi di persone che parlino la sua stessa lingua con le quali creare un ambiente altrettanto sincero Una persona spesso criticata ma che ha compreso che non pu essere leader di se stessa e nel contempo piacere a tutti Ha accettato il paradosso dell approvazione pi ne cerchi e meno ne avrai e si abituata a non essere accondiscendente con tutti e a non soffermarsi sui battibecchi inutili o nelle tanto nominate questioni di principio che in quanto tali sono condizionate dalle re gole personali di ognuno Una persona che sa organizzare la propria vita e pianificare il proprio futuro senza esserne schiava perch vive adesso nel presente Cerca c
489. zzati esattamente come a te E devi essere tu a versare per primo cos da poter prelevare nel ca so possa rivelarsi necessario Come mantenere il conto corrente emozionale in attivo La metafora del conto corrente emozionale si riferisce alla sensazione di sicurezza che si prova nei confronti di un altro essere umano alla quantit di fiducia che si venuta a creare in un rapporto Vediamo insieme i modi principali nei quali possiamo versare in un conto corrente emozionale 1 Comprendere la persona Mettersi nei suoi panni o come dicono gli indiani d America camminare nei suoi mocassini cercare di capire quali sono le motivazioni che l hanno spinta a dire o fare qualcosa prima di giudicare o di sentirsi feriti e offesi Visto dall altro punto di vista il gesto che tanto ci ha infastiditi e minacciati pu sembrare assolutamente giustificabile o del tutto legittimo Grande Spirito aiutami a non giudicare un altro se prima non ho camminato nei suoi mocassini per due settimane Antico detto Sioux Dice Covey sempre restando nella metafora del conto corrente che comprendere una persona uno dei depositi pi impor tanti che si possano effettuare anche perch ci garantisce che in futuro quando saremo noi ad avere problemi con tutta probabilit quella stessa persona sar disponibile ad accettare di buon grado qualche nostro prelievo 2 Ascoltare attivamente Poche cose come la mancanza di attenzione ci fanno

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