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Il tempo per cambiare (Richard Bandler)

1. come far caso alla differenza tra una cosa che comprendete e una cosa su cui siete confusi Confrontando le submodalit potete spostare la cosa che vi confondeva nelle submodalit della comprensione Capirete di pi Usando questi procedimenti naturali di conoscenza possiamo cominciare ad accelerarli Questo velocizza il modo in cui vi organizzate interiormente Vi d la possibilit di avere pi controllo sul modo in cui si possono realizzare dei cambiamenti che rimarranno con voi per tutta la vita Dimostrazione continuazione Alla donna Ora prenditi tutto il tempo che ti occorre per assicurarti che tutti questi cambiamenti siano solidi e che la tua mente inconscia ora si assuma la piena responsabilit di garantirti di aver fatto queste modifiche mentre scende sempre pi nel profondo e progressivamente si rilassa Rilassa le spalle e il collo tutti i muscoli del viso e fai alla tua mente quel massaggio interiore ed inconscio che ti fa sentire cos bene mentre fai questi cambiamenti E quando tutti questi cambiamenti si sono stabilizzati una delle tue mani si sollever in modo che io sappia che sei pronta per il passo successivo Ora so che il tuo inconscio ha effettuato tutte queste modifiche A dimostrazione del tuo potere inconscio voglio che il tuo inconscio faccia qualcosa per te Voglio che questa mano si sollevi ancora di pi finch non il pi possibile in alto Cos Apri il palmo in questo modo Voglio che
2. Quando nasciamo nessuno ci dice Quando ingrandite le immagini e le rendete pi luminose le sensazioni diventano pi forti Quindi quando pensate a qualcosa che qualcuno ha fatto e che vi ha ferito e ne fate una grande immagine luminosa e cominciate a starci male rendete l immagine ancora pi grande e vi sentite peggio Non c nemmeno nessuno che ci dica Smettila Tutto si riduce praticamente a scoprire quello che fanno i clienti e a dir loro di smetterla Potrebbe suonare strano ma a volte si riduce proprio a questo L anno scorso ho visto centododici clienti tra un work shop e l altro Potrei dire che per centoundici di loro ho dovuto solo farmi fare un resoconto dettagliato di quello che facevano nella loro testa poi li ho guardati e ho chiesto a ciascuno di loro Ti mai venuto in mente di smettere semplicemente di fare queste cose e loro hanno detto Beh no Non sapevano quello che stavano facendo Solo il centododicesimo cliente sapeva chi fosse C voluto semplicemente un leggero calcio nel sedere per fargli fare qualcosa La terapia che ti conquista Una volta ho avuto un cliente che soffriva di agorafobia Non usciva mai di casa Non ci aveva nemmeno mai provato Diciamo che una malattia da ricchi L agorafobia non una malattia da poveri Immaginate di non avere soldi e di soffrire di agorafobia Cosa fareste per vivere Morireste di fame Quello diventerebbe il problema Bisogna avere soldi per paga
3. per divertimento Una volta si chiamava pena del giro di chiglia Era una forma di punizione Alcuni si sentono elettrizzati dal collezionare francobolli Elettrizzati fino al midollo Hanno bisogno di una lente d ingrandimento per guardarli Quando ne trovano uno diverso dall altro quasi svengono dall emozione Ora pensateci Se ci si riesce a divertire facendo queste cose ci si pu divertire a fare qualunque cosa Dipende dal vostro cervello Qualcuno si sente motivato ad andare a buttarsi gi da un aeroplano E non riesce a sentirsi motivato a far soldi lo mi dedico molto a fare formazione per i venditori L idea di un cliente che entra nel loro negozio per comprare una macchina e d loro migliaia di dollari non li emoziona per niente Perch Perch stanno sognando a occhi aperti di buttarsi gi da un aeroplano1 Dovreste rendervi conto che il vostro cervello che associa alle cose il divertimento La tecnica della tripla trance Fate di pi per la vostra tonalit Abbiamo degli strumenti per ascoltare i suoni Potete ascoltarvi Fate un installazione auditiva Dotatevi di un ritmo e di una tonalit pi dolci e pi delicati Prima per cominciamo con un piccolo esercizio per mettere insieme delle parole di collegam nto e per cominciare a sovrapporre Faremo quella che io chiamo un induzione tripla Ci divideremo in gruppi di quattro persone quattro esseri umani in ogni gruppo non quattro persone in ognuno di voi
4. Cosa vuoi per pranzo Potreste rispondere Guarda non so nemmeno se pranzer oggi Scegliete qualcosa che potrebbe essere vero o meno Fatelo insieme a me un poco alla volta Ora prendete entrambe le cose a cui avete pensato una alla volta Prima pensate alla cosa di cui siete convinti Poi pensate a quella che potrebbe essere o meno Adesso avete una convinzione e un dubbio In particolare voglio che notiate dove sono queste immagini Sono in una posizione diversa Una in alto e l altra in basso Una a destra e l altra a sinistra Sono nello stesso posto Convinzione e dubbio Tu ad esempio Guardane una Ora guarda l altra Nota se sono in posizioni diverse Lo sono S la convinzione forte proprio dritto davanti a te e pi in basso il dubbio invece a destra E per voialtri Ciascuno di voi trover qualcosa di diverso Queste sono le cose di cui fatta la soggettivit Tutti voi avete immagini voci sensazioni musica gusto equilibrio odore Si tratta di questo Sulla soggettivit non ci si pu sbagliare E l unica cosa nella vita su cui non vi potete sbagliare E la vostra stessa soggettivit Se un immagine sembra essere a destra l che sembra essere Passate in rassegna le vostre rappresentazioni Guardatene una poi guardate l altra Una delle due pi grande Una pi luminosa Una pi vicina Una a colori e una in bianco e nero Oppure sono entrambe a colori o entrambe in bi
5. Il trucco della convinzione Mi accadde una cosa molto istruttiva dopo che ero tornato dalla mia visita a Milton A quei tempi ipnotizzavo qualunque cosa si muovesse Volevo scoprire se quello che aveva detto lui funzionava Non mi interessava la verit scolastica Volevo invece sapere cosa si riuscisse a fare se si dava il meglio di se stessi e si provava tutto Cos comprai il libro Advanced Techniques of Hypnosis and Therapy Racchiude anni di articoli di Milton apparsi su riviste del settore Descrive diversi stati che ha indotto e numerosi e diversi effetti ipnotici come la distorsione temporale la cecit ai colori la limitazione dell udito e tutto il resto A quel tempo avevamo un gruppo sperimentale laureandi le cavie dell umanit Per nove mesi una volta alla settimana ci riunimmo e provammo di tutto Se non riuscivamo a fare qualcosa ci provavamo in modo diverso La scienza dell ipnosi aveva acquisito una nozione detta suscettibilit Hildegard a Stanford aveva provato che alcune persone potevano essere ipnotizzate e altre no Tuttavia aveva tralasciato quello che in linguistica chiamiamo performativo Cio chi o cosa in realt agisce in pratica chi o cosa compie il lavoro Quindi ci siamo chiesti Ipnotizzate da chi Abbiamo preso delle persone e abbiamo fatto degli esperimenti con loro Alcune riuscivano facilmente a fare qualunque cosa Altre riuscivano a fare tutto dopo avere imparato il metodo Poche anda
6. Ora voglio che tu prenda quella sensazione e lasci che cresca che si diffonda e che diventi pi forte Ingrandisci l immagine e rendila pi luminosa e pi vicina Prendi la sensazione e al centro dell immagine creane un altra in cui vedi te stesso mentre usi l ipnosi con le persone in modo efficace e congruente e ti senti bene Fra un attimo mi avviciner e ti toccher la mano e mentre esci lentamente dalla trance quella sensazione rimarr con te e ogni volta che farai qualcosa con un cliente comincer a diffondersi attraverso tutto il tuo corpo Proprio cos esatto Puoi guardare il mondo e dire Sei mio L esercizio delle strette di mano Ora rimani conscio ancora un minuto per fare un altra cosa Questa tecnica nota come interruzione della stretta di mano si pu dividere in due momenti Uno allunga la mano Poi devi ritrarla di pochissimo non riportarla indietro del tutto solo di qualche centimetro L altra mano va dietro al polso in modo da farla sollevare questa mano indica la mano del cliente e tu fai Guarda Nota che la messa a fuoco dei tuoi occhi cambia Grazie Ora vorrei che vi metteste insieme ad altre due persone Formate dei gruppi di tre per fare questa cosa Funziona sia stando in piedi che seduti Le prime volte vi consiglio di farlo da seduti Immaginate se lo faceste in piedi e diceste Guarda la tua mano e nota che la messa a fuoco dei tuoi occhi cambia mentre il tuo corpo si irrigidisce
7. lo sono ebreo Pasqua si avvicina In effetti domani venerd santo Ah ah ah Il tizio ha detto Aspetti un attimo lo sono schizofrenico Questa solo una malattia mentale lo ho urlato Dicono sempre cos A questo punto i pazienti chiamano il dottore con la campanella e gridano Sono guarito Sono guarito Fatemi uscire Vendere macchine sarebbe molto pi facile Quando si parla di schizofrenia si dice sempre che gli schizofrenici hanno perso il contatto con la realt Quindi si cerca di rimetterli in contatto con essa In quanto fisico sapevo che non possiamo trovare la realt Mi sono sforzato di rendere reale quello che credevano qualunque cosa fosse Se i pazienti credono di essere braccati dalla CIA chiamate la CIA perch venga a braccarli Per me vero Divertimento reale In un certo senso siamo tutti affetti da schizofrenia quando crediamo che non ci possa assolutamente piacere qualcosa A molti di noi non piace quello che facciamo per vivere Tuttavia lo facciamo ogni giorno Sani di mente Invece ci divertiamo a fare cose idiote La gente si diverte a saltare gi da un aeroplano Pensateci Al sabato hanno un giorno libero Cosa fanno Salgono su un aereo e poi si buttano fuori Pensano Vado fuori a far baldoria o mi butto gi da un aeroplano Hummm buttiamoci gi da un aeroplano Altre persone si lasciano trascinare dietro una barca attaccati a una fune stando in piedi su un paio di bastoni
8. Era stato investito da un auto Cose di questo tipo possono accadere facilmente perch le parole sono ancore Le persone faranno riferimento alle proprie esperienze personali per dare un senso a quelle di qualcun altro Ora chiunque di voi abbia lavorato con gli schemi ipnotici sa che quando si fa un induzione di trance si usa l esatto opposto del Meta Modello Per esempio si prende il processo della nominalizzazione e lo si usa in modo sfrenato perch si sa che le persone seguiranno comunque Quindi posso andare avanti a parlare di incorporare queste nuove nozioni e conoscenze in un modo che sia il pi significativo possibile per voi nella vostra vita attuale Ora questo non significa niente Cosa sono le conoscenze Qualcuno apprende qualcosa in particolare comprendendo cosa E dovete usarle per influenzare e creare quadruple in quella persona L ho fatto a tutti voi nel corso di questa presentazione Ora tornando al trattamento del linguaggio del Meta Modello quello che occorre fare con una nominalizzazione assicurarsi che si ritrasformi in un processo per poi recuperare quello che stato cancellato Quindi quello che si fa con una nominalizzazione farla ritornare ad essere un azione DOMANDA E se un cliente dice che ci sono delle vibrazioni negative nel suo ufficio RISPOSTA Vibrazioni una nominalizzazione Come la si fa ridiventare un processo Quello che dovete chiedere Che cosa vibra riguardo a cosa Cos
9. Questo vale sempre non importa quale tipo di trattamento stiate somministrando Potreste anche fare in modo che i pazienti siano convinti che possa funzionare Non fa mai male dare ogni suggestione positiva possibile Non importa quale sia la nostra professione qualsiasi cosa ci possa essere d aiuto ci d aiuto Riepilogo delle fasi 1 Portate la persona in trance fino in fondo Stabilite dei segnali con le dita finch non riuscite a portarla in una trance abbastanza profonda tale che sia la mente inconscia a segnalare s o no Usate molte tecniche di approfondimento della trance per portare la persona fino in fondo Potete usare l interruzione della stretta di mano il cambiamento di convinzione quello che volete Potete fare come ho fatto io sollevare semplicemente la mano finch non sentite la catalessi Poi toccate la persona senza indicare chiaramente dove la state afferrando Lasciate che il vostro tocco diventi leggero e continuate a spostarlo da un posto all altro cosicch diventi troppo difficile distinguere quando lo lasciate andare Usate anche un gran numero di comandi nascosti per indurre il rilassamento il sonno et sempre allo scopo di rendere la trance pi profonda 2 Chiedete all inconscio della persona di elaborare quelle due griglie usando la lista delle differenze di submodalit 3 Quindi fate sottoporre all inconscio dieci comportamenti identificati dalla persona e fategli individuare quelli che la per
10. ancora un infinit di stati di coscienza inesplorati per ciascun essere umano Createne ancora di pi Ne avete il tempo APPENDICI Appendice Segnali d accesso fico In asta A gnistra pyy echi mi alto a dara DO Tens Tensione nello lesiva spallo dr RE Respirazione aupres Respirazione anal patto TA supertitiale s i fari fotto WE megini costruite Visualizzazione VT iemagini cordate ed eidetiche ces ernisfero domemante visualizzazione diel ernie non ghim ra al Cosbruzione mudi va Mormon qualcora aci Tihi a mat im parole Aciniso auditino dell emisfero perua smivir fermo destre ifeminarnte Ac Spalle Molto 4 alll ondietro perezione al apalie sassofono Respirazione s imdlietigi utforme dal Hiatamiina Respirapgion a uniforme dial diaftamima AF Esperanto muibip scordato i Sequenze a aidiczanzo La Acceso sudio dell arircforo man dominante Pinno cone Etica Spahe rilatante jj gi ipeoeizionia abbandonate al telefono Sechi m bassa dintra Dodl in banta destra iki Binmiraziono praforda mallan addiccnibale z ikaba imene Corsape valera delle sensazioni corporee Acteso rinestestn 4 Daalogo entertore Parlae con se si Legenda Y mulsivo die audit W e cineteca Segnill d accesso per una tipico persain destra Cias indizia comporamentale che indichi il pin cosso di vlaboraZane da parte al un determinen sistema sersorio viene definito sognale
11. chiedergli Cosa accadrebbe se riuscissi a farlo oppure Cosa accadr quando lo farai in modo da raccogliere informazioni sullo stato desiderato Determinate quello a cui mirate Qual lo stato o il risultato desiderato F Presupposizioni Le presupposizioni quando assumete in anticipo che una cosa accada Se io dico durante una seduta di ipnosi Andrai in trance ora o fra cinque minuti a partire da ora sto presupponendo che questa cosa accadr La domanda quando ma si presuppone che l azione si verificher Quindi se vi domando Cosa mi racconterete la prossima settimana su quanto siete cambiati puntando la vostra attenzione su quello che mi direte sto presupponendo che cambierete Se dico Bill ha visto il gatto che c sul tavolo quello che sto chiedendo se Bill l abbia visto o meno e sto presupponendo il fatto che ci sia un gatto sul tavolo A volte le persone diranno cose come Potrei davvero essere felice se solo questo e quest altro smettessero di rendere la mia vita cos dolorosa Se solo smettessero di farlo si presuppone gi che lo facciano Quindi quello che occorre domandare Come fai a saperlo Come fai a sapere che si verificher questa cosa Come fai a sapere che succeder veramente La domanda sar Come fai a saperlo Siccome avete gi capito perfettamente passer oltre Se volete fare una presupposizione dovete semplicemente cominciare la vostra frase con siccome
12. ci si sintonizza solo sui segnali verbali auditivi esteriori e si perdono molte altre importantissime informazioni che sarebbero facilmente a disposizione Tenete aperti tutti i vostri canali Il concetto della terapia segreta tutto basato su questo Mentre pensano ai loro problemi i clienti vi stanno fornendo informazioni sufficienti con le loro espressioni facciali e con la loro tonalit cosicch non avete bisogno di sapere a parole cosa stia succedendo Potete ancorare la quadrupla che vedete e udite e in seguito potete distruggere l ancora oppure ristrutturarne alcune parti o ancora potete etichettarla Dato che le parole non sono altro che ancore potete creare un ancora verbale arbitraria per questa esperienza Se jin cliente dice Sai ho questo grande problema voi potete dire Possiamo chiamare questo problema blu Pensa a cosa succede quando stai bluando Se ne fa semplicemente un etichetta Quello che importante che siate consapevoli che l altra persona abbia la mappa cio che abbia la rappresentazione dell esperienza o del comportamento a cui vi state riferendo Quindi potete usare il procedimento della nominalizzazione Potete usare blu come una nominalizzazione per l intera esperienza e come una risorsa perch un ancora purch sappiate vedere la quadrupla e altre cose analoghe sul viso della persona Se dite Pensa al giallo e lei alza gli occhi in alto a sinistra fa un respiro e un gesto con la mano de
13. concettualizzazioni e delle conoscenze dell infanzia e blaterai delle insulsaggini per cinque minuti e lei Ah s quello che pensavo anch io Aveva dato un senso a quello che avevo detto Tutti si misero a ridere perch io ero stato l per cinque minuti a pensare a tutte le nominalizzazioni che mi venivano in mente e lei aveva attribuito loro un senso Se una persona continua ad andare avanti e a seguire quello che sta dicendo un altra persona e internamente crea la sua mappa personale per quello che lei sta dicendo la mappa non ha alcuna relazione con quello di cui la persona sta parlando Esiste un fenomeno che si chiama ricerca transderivazionale Ricerca transderivazionale La ricerca transderivazionale consiste nel ripercorrere le proprie esperienze per trovare un riferimento per quello di cui si sta parlando Se avete fatto una ricerca transderivazionale quando vi ho detto ho avuto un incidente avete ripercorso all indietro la vostra storia personale fino a trovare una struttura di riferimento per gli incidenti Potreste essere ritornati ad un incidente automobilistico in cui siete stati coinvolti La parola incidente un ancora che innesca una serie di rappresentazioni nella vostra storia personale nella vostra esperienza Una volta durante un seminario ho chiesto ai partecipanti quali fossero le loro rappresentazioni della parola cane e una donna scoppiata a piangere perch il giorno prima le era morto il cane
14. e lasci che i tuoi occhi si chiudano ora cos E mentre lo fai goditi la sensazione di rilassamento e la consapevolezza di poter imparare con il tuo inconscio Il fatto che gli esseri umani riescano a reagire quello che li rende speciali e vivi quello che fa s che abbiano felicit e gioia ci che d loro carica sessuale lo posso parlare ad una sedia ma lei non reagisce Quando parlate agli esseri umani il grado a cui sono capaci di reagire il grado a cui sono capaci di imparare ed questo che li rende cos speciali E questo che rende la vita divertente Tra un attimo ti toccher in vita e quando lo far comincerai a uscire dalla trance sentendoti magnificamente e totalmente pronto e nella tua testa dirai le parole Sei mio Cos Su del tutto ora Ummmm S 5 Lo schema dei lavori di casa La formidabile convinzione mobile La maggior parte delle volte vedo un cliente un unica volta Quindi ho sviluppato un modo per fare quelle che io chiamo le grandi pulizie Anche se faccio solo un cambiamento in una persona lei molto spesso comincia a pensare ad altre cento cose da cambiare Molte volte le persone arrivano e mi presentano una lista di cose di cui vogliono che mi occupi Un tizio ne aveva trenta pagine Distinguete tra due tipi di cambiamento Uno il cambiamento riparatore Aggiustare quello che non andava bene Ma possiamo fare anche di meglio La psicologia stessa nata dal modello della
15. in modo che non riesca a tenere il vostro passo Muovetevi velocissimi Pi veloce passiamo meno dettagli riusciamo a percepire Le persone rimangono invischiate nei dettagli Non sappiamo quando andare veloce e quando andare lenti Questo porta alle cattive decisioni Il valore dei dettagli dipende da quello che volete imparare Impariamo ad attraversare un ponte Volete procedere centimetro per centimetro Volete prendere in considerazione tutte le possibilit di cadere ad ogni passo E necessario che abbiate uno scopo per poterlo raggiungere Trovate un modo per divertirvi mentre ci provate soldati nell esercito imparano a camminare su un asse di legno Camminano sull asse a due centimetri da terra Poi quell asse viene portata a sei metri da terra Si muovono pi lentamente di quanto facessero a terra Guardano in basso assumendo informazioni di cui in realt non hanno bisogno a loro occorrono solo i dati relativi all asse Se vi camminassero su nello stesso modo in cui lo fanno quando l asse quasi a terra potrebbero ottenere lo stesso risultato Dato che sono consapevoli dell altezza considerano con altrettanta consapevolezza la possibilit di cadere e si muovono con impaccio A volte le informazioni sono rilevanti altre no Costruite una convinzione che dica Guarda solo l asse e vai avanti Non c differenza Filtrate e selezionate le informazioni di cui occuparvi A Houston mi arrampicavo il pi in alto possibile
16. riescono a rilassarsi di pi Cominciate da uno stato piacevole Ci pensate che abbiamo bisogno di qualcuno che ci dica queste cose Gli alieni scopriranno quello che facciamo all interno delle nostre teste Il nostro comportamento non gli sembrer pi cos incredibilmente stupido Certo non avr ancora alcuna giustificazione razionale ma al confronto apparir abbastanza normale La restrizione delle leggi fisiche limita il comportamento Che sollievo per gli alieni Coscienza non alterata Alla base di gran parte del lavoro in trance c una capacit complementare Parliamo di stati alterati di coscienza Questo presuppone la capacit di mantenere qualcosa come uno stato di coscienza normale Parliamo di alterare il proprio stato e di andare in trance Questo significa fare qualcosa di diverso con la propria coscienza rispetto a quello che si fa normalmente La flessibilit della coscienza vi fornisce un abilit Quanti di voi meditano Quando meditate non fate forse quali di diverso da quello che fate normalmente Non forse vero Considerate il vostro essere consapevoli come una cosa che noralmente non fate Quando ho imparato a meditare mi hanno dato un mantra Lo si deve ripetere continuamente nella propria testa Non una cosa che io facevo normalmente In effetti altera il tuo stato di coscienza lo sono entrato in un profondo stato di noia totale Ha funzionato La realt ipnotica Una volta Milton Erickson
17. sempre con il linguaggio visivo e cos via In realt questo sistema li limiterebbe per tutta la vita Al contrario bisogna fare in modo che le persone usino tutto quello che possono il pi velocemente possibile neonati cominciano a imparare a parlare Non sanno nemmeno che esiste il linguaggio bambini riescono ad imparare velocemente una lingua Possono imparare le lingue straniere quando conoscono a mala pena la loro lingua madre Il nostro sistema scolastico tralascia clamorosamente di insegnargliele Le insegniamo poi per dodici anni in modo che in seguito non siano capaci di spiccicarne neanche una parola Un altro problema il luogo in cui insegniamo una lingua Quando andavo a scuola stavamo seduti nel laboratorio linguistico di fronte a un quadro di comando con una serie di cuffie audio Ogni enunciato nella lingua studiata veniva associato ad un quadro di comando lo studiavo lo spagnolo Sono andato in Messico Ho sentito parlare spagnolo Ho visualizzato un quadro di comando Ho rivissuto l esperienza di essere a scuola Questo non mi ha aiutato a comunicare Ma era divertente se ti piacevano i quadri di comando Trascinate qualcuno in Messico Dategli due bottiglie di tequila La mattina dopo parla gi la lingua franca Non scherzateci solo su queste cose Prendetevele a cuore Si tratta della vostra vita Si tratta della vita dei vostri figli Appena ho smesso di pensarci ho cominciato semplicemente ad uscire e a d
18. La persona cadrebbe subito a terra Ovviamente Milton faceva di queste cose Faceva a qualcuno l interruzione della stretta di mano e gli diceva di sedersi fino in fondo Senza che ci fosse nessuna sedia La cura dell esitazione Mentre la persona va in trance stratificate Gli esseri umani se non date loro abbastanza da imparare non imparano bene Se date loro troppo da imparare imparano benissimo Ciascuno degli esercizi che abbiamo fatto ieri consiste di tre cinque o sette pezzi Ho fatto un giro per vedere come vanno le cose Ragazzi state andando benissimo Una volta insegnavo un pezzo alla volta Quando ne facevo alle persone soltanto uno lo rendevano sempre pi complicato Gliene do tre o quattro e va molto meglio Lo faccio nel vostro interesse Una volta che la persona in trance fatele cercare quelle che noi chiamiamo quadruple Una quadrupla semplicemente un esperienza rappresentata Una quadrupla comprende quattro sistemi rappresentazionali Dite alla persona di andare indietro nella memoria e di vedere quello che vedeva in quel momento di sentire quello che sentiva di provare quello che provava di fare un respiro profondo e di far caso agli odori che sentiva Pi sistemi sensoriali attivate pi cambiamenti vedrete Ora voglio che ripercorriate a ritroso la vostra esperienza e ritroviate tre cose ognuna delle quali sar d aiuto per i vostri clienti E importantissimo avere le capacit dell ipnotista ma necessa
19. Proprio stamattina un tassista mi ha detto Resteremo bloccati nel traffico so che una seccatura so che la far stare molto a disagio lo ho risposto E io so che lei si sbaglia Mi sono semplicemente messo comodo e sono andato in trance Sono arrivato qui in due minuti Ho guardato l orologio e in realt ne erano passati trentacinque Lui era completamente esaurito io mi sentivo benissimo lo voglio che le cose che mi piacciono sembrino durare molto di pi Eric Robbie ed io abbiamo sviluppato insieme un modo per far s che questo accada Quando insegniamo nei seminari facciamo in modo che le notti durino un eternit Una volta a San Diego ci siamo fatti prendere un po la mano Il seminario finiva alle cinque Siamo andati fuori a mangiare e a bere qualcosa Alla fine ci siamo guardati e abbiamo detto Accidenti si deve essere fatto molto tardi Forse sarebbe meglio dormire un po per prepararci a domani Abbiamo guardato l orologio ed erano solo le sei e trentacinque Questo io lo chiamo avere tutto il tempo che Submodalit temporali Per prima cosa identificate le submodalit del tempo veloce fast time e del tempo lento slow time Fate lo stesso tipo di estrazione di prima Fatela pi velocemente Evitate le chiacchiere Siate diretti Passate velocemente in rassegna la lista delle submodalit ed estraete il fast time e lo slow time Seconda cosa assicuratevi che la persona sia nello stato Estrarre le informazion
20. a questo se si vive con una persona abbastanza a lungo ci si creano delle ancore negative Lui si gratta le dita dei piedi oppure lascia i suoi vestiti sul pavimento Lei entra li vede e si imbestialisce Ancora negativa Una buona ristrutturazione pu occuparsi delle ancore negative In una situazione come quella appena descritta inducete in lei una sensazione diversa e associatela ai vestiti Guardatela e ditele di pensare a un momento in cui si sentita pi sola di quanto non le sia mai capitato Poi ancorate Dite So che ci sono migliaia di donne l fuori che sono cos infinitamente sole Si sentono proprio in questo modo Innescate l ancora Ogni volta che vedrai i vestiti sul pavimento saprai di non essere sola Se riuscite ad ancorare la differenza tra il sentire di avere un compagno e il sentirsi completamente sole questo sar sufficiente Ovviamente potreste anche fare in modo che lui raccolga i suoi vestiti dal pavimento Non c niente che non si possa sistemare con una trance Fate in modo che quando lui butta gli indumenti per terra la sua mano lo sappia Usate la tecnica del taccheggio quella per cui si schiaffegger su entrambi i lati del viso Una volta a Philadelphia realizzai una ricerca sul taccheggio Conducemmo una grande campagna pubblicitaria contro questo problema lo lavoravo per un agenzia che era interessata a vedere se riuscivamo a condizionare il taccheggio su una base di massa Mettemmo cartel
21. accarezzer questo dito il tuo inconscio pu rispondere s muovendo questo dito e no sollevando quest altro Proprio cos Hai capito Va bene Ora hai fatto tutto il necessario per assicurarti che Charlie abbia compiuto questi cambiamenti Bene Voglio che lasci che questa mano si sollevi molto lentamente verso il viso come se ne fosse attratta come se ci fosse un elastico tra il tuo dito e il naso E come una specie di attrazione verso il nuovo apprendimento verso la nuova comprensione e mentre la mano si avvicina sempre pi voglio che ti renda conto che appena tocca il tuo naso comincerai a fare un sogno che ti mostrer quanto possa essere bello il futuro Ma non prima che tocchi il tuo naso All ultimo momento avrai qualche problema Il tuo braccio rimarr bloccato e ti sforzerai di avvicinarlo Potrai provare in tutti i modi a toccarti il naso ma avrai dei problemi E come la battaglia subito prima di ottenere quello che vuoi Quando lotti con successo con la tua stessa mente sar lei a vincere sempre All improvviso la tua mano riesce a completare il tragitto E quando arriva alla fine del percorso nessuno sa esattamente quello che vedrai ma scoprirai che l apprendimento e la conoscenza irromperanno nella tua mente mentre fai un sogno dai contorni nitidissimi Adesso ti stai avvicinando sempre di pi Cos su fino in cima ora lotti e ti sforzi finch non fai un po di cos E continua quel sogno Ora Proprio c
22. avessi una percezione pi ampia di quanta ne avessi mai avuta prima Proprio cos Man mano che continui a scendere profondamente in te stesso voglio che il tuo inconscio ti prepari per quello che stai per fare Infatti mentre ti lasci trascinare gi voglio che il tuo inconscio trovi tutte le connessioni neurologiche necessarie a far s che quando pi tardi mi avviciner a te e ti toccher qui i tuoi occhi si apriranno e sarai pi sveglio di quanto non sia mai stato prima Prenditi tutto il tempo che ti occorre Il tuo inconscio ti porter in profondit a realizzare questi cambiamenti e quando uscirai da questa trance sarai pi sveglio pi sensibile e pi consapevole del tuo ambiente Vai gi comodamente e con un crescente senso di soddisfazione e goditi di nuovo il fatto che sia il tuo inconscio a fare tutto il lavoro E ora passiamo al secondo soggetto Cominceremo di nuovo con l induzione cinestesica muovendo le braccia in su e in gi Voglio che ascolti ogni singola parola che dico mentre i tuoi occhi si chiudono e tu cominci ad ascoltare ad ascoltare veramente ogni singola parola perch prima di continuare puoi ascoltare ogni singola parola che dico e lo farai ma non prima di compiere degli adattamenti a livello inconscio mentre le tue mani cominciano a scendere per realizzare dei cambiamenti dei cambiamenti potenti in modo che nelle tue orecchie il volume aumenti intensamente in modo che il tuo udito di
23. cambiamenti sempre pi significativi Se i cambiamenti non sono abbastanza forti cambiate ancora la submodalit Raddoppiate la grandezza dell immagine Raddoppiatela di nuovo Notate i cambiamenti sul suo viso Questo significa che non dovete pi sforzarvi fino a diventare strabici per vedere quello che succede Ancore scorrevoli Molti di voi quando ancorano probabilmente segnano un punto Una volta che avete notato un cambiamento potete creare delle ancore che io definisco scorrevoli Quando ottenete da qualcuno la reazione che volete e poi fate qualcosa che la amplifichi cominciate nello stesso posto e fatela scorrere un pochino pi avanti Poi ritornate al principio e fatela scorrere ancora un po e poi ancora un po Ricevete un segnale del fatto che l inconscio capisce Arrivate a un punto in cui potete scorrere anche oltre il punto in cui avete ancorato e finire per avere una reazione pi intensa della precedente Non cos S che cos Va bene grazie Dite sempre in anticipo alle persone che sono in trance quando le toccherete Voglio che partiate dall ancora dell ultima volta Ritornate dal vostro partner e innescate l ancora Dovete parlare in un modo alla mente conscia e in un altro modo ai processi inconsci Ora mi avviciner e prender il tuo braccio sinistro E non ti dir di abbassarlo L inconscio capisce che intendo tienilo l Questo significa che quando vi dir di abbassarlo lo farete Chiam
24. capi lo ho replicato La maggior parte di loro il proprio capo Virginia L atteggiamento della comprensione Milton Erickson non era incline a lasciar trasparire il suo senso dell umorismo perch molta gente pensa che se ti diverti a fare qualcosa questa non pu funzionare Eppure se la PNL offre una cosa in pi al mondo spero proprio che sia l atteggiamento del tipo se non divertente probabilmente non funziona Molti dei miei colleghi hanno cercato di rendere la PNL pi seriosa Mi sono reso conto che il senso dell umorismo uno strumento potente L avete notato anche voi Quando andavamo a scuola avevamo insegnanti che cercavano di insegnarci delle cose facendoci sentire male allo stesso tempo Sono riusciti molto bene nella seconda parte Cos se scrivo un polinomio con un pezzo di gesso su una lavagna alla maggior parte delle persone in questa stanza verr la nausea Quando andavamo a scuola ci facevano stare seduti immobili su una sedia e ci facevano sentire male Inducevano la paura e l ancoravano con i numeri lo lo considero un cattivo uso dell ancoraggio ma lo faccio con i miei stessi figli Guardo i loro libri scolastici induco la paura e la ancoro Ecco come riesco ad evitare loro quella conoscenza Mio figlio odia il suo libro di addizioni Lui bara va a cercare direttamente i calcoli integrali Quando ho lavorato con Milton ho osservato il suo modo di indurre il senso dell umorismo Lui spingeva le per
25. certo smetti quasi istantaneamente di essere schizofrenico Ma questo ha funzionato Perci quando mi capitato di fare formazione e alcuni medici del posto mi hanno detto che avevano questo cliente che credeva di essere Ges Cristo che faceva a pezzi le lenzuola e si vestiva tutto di bianco e cose del genere ho fatto Ouuuuhhh Ho fatto una cosa molto semplice Sono andato a comprarmi una cintura di attrezzi da falegname e due assi di legno una di due metri e l altra di un metro e mezzo e un mucchietto di chiodi grandi Sono aggeggi lunghi circa venti centimetri Ho preso anche una cintura portaattrezzi con un martello di due chili Sono entrato Questo tizio era sdraiato sul suo letto Ho preso il mio metro e l ho misurato per il lungo Gli ho preso le braccia gliele ho aperte in fuori ai lati Ho fatto una X su entrambe le sue mani con un pezzo di gesso Lui mi ha guardato Ho appoggiato l asse di un metro e mezzo su quella di due metri che era gi sul pavimento ho tirato fuori il martello e ho cominciato a inchiodarle insieme WhacckkkWI Lui si sporto verso di me e mi ha chiesto Cosa sta facendo lo ho guardato in su e ho detto Tu sei Ges Cristo vero Lui mi ha chiesto Perch vuole saperlo lo ho detto Oh niente Whaaacckkk Ho preso un paio di quei chiodi e li ho messi alle due estremit dell asse ho guardato le sue mani e ho cominciato a sbavare un po dagli angoli della bocca L ho guardato e ho detto
26. cestinate i comportamenti indesiderati Cominciate con la rappresentazione del passato di ci che non pi vero Aumentate la luminosit finch l immagine non si schiarisce completamente Poi riportatela a com era prima Fate in modo che venga eliminata e cada nel cestino dell immondizia e che possiate sentire il tonfo di un rifiuto solido sul fondo del cestino Boom Le ancore auditive interiori possono funzionare in maniera molto potente Appena avete finito con quella inseriteci la vostra prossima convinzione da cambiare gli sconosciuti mi faranno del male o qualsiasi altra cosa Resoconto sulla griglia Che commenti avete da fare sull esercizio Ho notato che alcuni di voi hanno avuto problemi ad ottenere risposte dai propri clienti Voglio che vi rendiate conto del fatto che potete estrarre delle distinzioni specifiche Si tratta semplicemente di chiedere Come fai a saperlo Tutte le distinzioni di submodalit derivano dall avere ottenuto delle informazioni specifiche Se una persona ha una convinzione convinta di una cosa invece che di un altra Come fa a sapere quale Alcuni di voi permettono ai propri clienti di divagare in sciocchezze Quando chiedete a qualcuno di fare una distinzione ad esempio di stabilire se un immagine pi grande o pi piccola di un altra e lui comincia a raccontarvi della sua infanzia ditegli Stai zitto E poi Guarda un immagine guarda l altra e dimmi qual la pi grande o la pi pi
27. chiari o di aumentare la luminosit dell immagine stessa non fa differenza Trovate quale cambiamento in quale submodalit fa sentire il vostro partner sempre pi rilassato cos da poter procedere come ora vi dimostro Ora sollever ancora una volta il tuo braccio Cos Tienilo semplicemente l Voglio che lasci che questo dito si alzi involontariamente quando qualcosa rende pi profonda la tua trance Ascolta internamente la tua voce che descrive il tuo stesso senso interiore di rilassamento Se ci intensifica la tua trance fa diventare quella voce sempre pi forte e lascia che il tuo dito si sollevi e se non lo fa lascia che si abbassi Proprio cos Comincia ora E poi prendi la voce e allontanala da te in modo che sembri provenire da molto molto pi lontano Cos ancora di pi Fallo con calma Poi prendi l immagine di te stesso mentre vai in trance e fai una alla volta le cose che ti hanno fatto sentire che stavi andando sempre pi nel profondo a partire da ora e falle ancora tre o quattro volte Cos sempre pi nel profondo Ecco Gi profondamente Puoi lasciare che la tua mano si abbassi solo mentre continui ad entrare sempre pi profondamente in uno stato rilassato e a goderti il processo di imparare delle cose nuove sull altra parte della tua mente alla tua personale velocit e di apprendere ci che il tuo inconscio ha da insegnarti mentre ogni suono e ogni respiro ti permette di sentirti pi r
28. da palcoscenico In uno dei loro numeri dicono Ti mostrer una scarpa e questo ti far sentire molto triste Poi quando mostrano alla persona una scarpa lei scoppia a piangere L ipnosi pu avere lo stesso effetto degli ormoni che sfuggono al controllo Diventa tutto pi intenso trucchi ipnotici da palcoscenico non sembrano molto proficui Usate l ipnosi per trovare le risorse personali e per amplificarle Questo s che proficuo Oggi andremo nella terra del sensoramal Siete mai stati in un cinema sensorama con lo schermo di cinquanta metri e il dolby surround Mettono le casse sul pavimento cos quando proiettano il film Terremoto l edificio si scuote davvero Ce li avete anche qui Ne costruiremo uno nella vostra testa Vi far risparmiare almeno due dollari per ogni spettacolo Dimostrazione di amplificazione delle risorse Voglio che te ne stia qui seduto e che lasci fare tutto il lavoro al tuo inconscio Cos Perch ti prender la mano in questo modo La sollever cos portandola dritta davanti a te e non ti dir di abbassarla Ora proprio ora voglio che cominci ad andare lentamente sempre pi profondamente in trance Voglio che la tua mano involontariamente si sollevi e si diriga verso il tuo viso sentendo un attrazione tra il tuo pollice e il tuo naso un attrazione verso la nuova conoscenza Mentre cominci a scendere sempre pi nel profondo ora fai un respiro profondo e raddrizza la testa Voglio ch
29. deciso di trattare le submodalit dopo il Meta Modello per seguire una sequenza funzionale Usiamo il Meta Modello per esplorare le submodalit Quando avrete acquisito le abilit di Richard sarete in grado di estrarre le submodalit nel corso di una conversazione qualunque senza che il vostro interlocutore se ne accorga Fino a quel momento forse vi sar utile fare come faccio io Le persone di solito hanno delle opinioni molto precise sui film e sui programmi televisivi Se voglio realizzare un documentario o girare un film le persone mi diranno molto dettagliatamente come farlo nel modo giusto Mi descriveranno l angolazione della telecamera la qualit del suono e tutti gli elementi necessari perch il filmato sia realistico o surreale Poi magari potremmo discutere di cosa faremmo se la tecnologia attualmente a nostra disposizione non ci ponesse alcun limite Potremmo creare qualsiasi esperienza Questo ci fa capire che tutti noi lo facciamo gi da soli e in continuazione VISIVE LUMINOSIT offuscato brillante DIMENSIONE grande piccolo COLORE fin bianco nero a colori MOVIMENTO veloce lento immobile DISTANZA sicmo lontano MESSA A FUOCO mtido sfuncato POSIZIONE PROFONDIT tridimensionale piatto ASSOCIATO DISSOCIATO INTERNO ESTERNO SUBMODALIT AUDITIVE VOLUME alto basso TONO basso aculo ESTENSIONE VOCALE su toni
30. dicon Appendice 2 Il Meta Modello Introduzione Imparare il Meta Modello consiste essenzialmente nell imparare come ascoltare e come identificare gli schemi nel linguaggio delle persone Vi presenter gli schemi e ve ne parler un po In seguito ci divideremo in gruppi e ci eserciteremo Il Meta Modello probabilmente una delle cose pi importanti da imparare per un professionista della comunicazione perch un modo di raccogliere informazioni di alta qualit dalle persone con cui si lavora Non importa di quale campo si tratti Comincer con una storia a proposito della raccolta di informazioni e a proposito del Meta Modello Ero in Canada a tenere un workshop sull ipnosi con un gruppo di persone e c era un signore che era un ipnotista Ci raccont una storia molto interessante Ci disse di una cliente che tempo prima si era rivolta a lui L aveva fatta sedere e le aveva fatto alcuni test ipnotici Sembrava essere un soggetto che non avrebbe presentato particolari problemi e con cui aveva stabilito un buon rapport Cominci a fare questa induzione con le pi raffinate tecniche ericksoniane usando le sottolineature per analogia i comandi nascosti e varie altre cose Dopo circa mezz ora la donna era ancora l seduta con gli occhi aperti e non era successo niente Alla fine si ferm e le disse Caspita non capisco cosa stia succedendo Sembra avere una buona sensibilit e sembra esserci un buon rapport Non riesco
31. e pi tardi mi chiam lo psichiatra Mi rifer che il marito aveva detto alla signora Ora tocca a te lavare i piatti Lei aveva perso la sensibilit fin sopra alle ginocchia e aveva ricominciato a cadere per terra Quando si dice un inconscio col senso dell umorismo E anche col senso della pigrizia Decisioni significative Tutti noi prendiamo delle decisioni Alcune le prendiamo a livello conscio La maggior parte le prendiamo inconsciamente Anche quelle che prendiamo a livello conscio diventano presto inconsce Per esempio a volte alcuni decidono di essere antipatici Altre volte decidono di essere dei falliti nella vita Altre voKe ancora decidono di non essere portati per certe cose o di non essere intelligenti Conosco persone che hanno deciso di non essere portate per la musica Le senti dire Sono negato per il canto Quando le persone decidono una cosa come sono stonato cominciano a vivere in accordo con quella decisione Diventa la loro mappa interiore o il loro modello del mondo Usate le timelines nel lavoro ipnotico Potete far regredire le persone fino a un attimo prima di prendere queste decisioni In questo modo hanno la possibilit di prendere una decisione diversa Portandole indietro nel tempo cambia il significato della loro esperienza passata Questo soddisfa il bisogno di qualsiasi vantaggio secondario Suggestioni inconsce Quando fate uscire le persone dalla trance assicuratevi di dar loro delle suggesti
32. e qualunque cosa diciate dopo dovr necessariamente includere qualche presupposizione G Causaeffetto La relazione causaeffetto in realt una forma di presupposizione perch si presuppone che qualcosa causi qualcos altro La mia spiegazione dovrebbe chiarirvi il concetto Se dico che Mary mi fa soffrire molto o che mi crea enormi problemi o che mi fa star male oppure che quando mi guarda mi fa sentire a disagio sto presupponendo che ci sia un qualche collegamento tra le due cose Questo un esempio di presupposizione perch si assume l esistenza di una relazione di causa ed effetto Se ci pensate sono questi i modi che usiamo normalmente per dare un enso al nostro ambiente Tutte le nostre esperienze sono modellate in termini di causaeffetto per cui qualcosa accadr e qualcos altro ne risulter Infatti si fa un uso estensivo di questo schema nell ipnosi con le suggestioni postipnotiche Quando schioccher le dita ti sveglierai perfettamente vigile e attento Qualcosa del genere Il fatto che qualsiasi relazione di causaeffetto pu essere valida Se io schiocco le dita e questo ti fa sentire pieno di vita sveglio all erta ed energico allora ci sono una causa ed un effetto Ma una delle cose che dovete fare se sentite le persone dire Lei mi fa soffrire cos tanto e cose del genere chiedere In che modo in particolare Come fai a sapere che lei a farlo e In che modo in particolare accade questa cosa Q
33. era molta tensione nella stanza allora quello che farei sarebbe volgere il sostantivo tensione in forma verbale Chi era teso e per che cosa Ora se una persona dice semplicemente di essere tesa o di sentirsi molto tesa sta usando un altra forma di cancellazione La cosa essenziale con i verbi non specificati che bisogna chiedere In che modoT Quindi se qualcuno dice So che stai pensando a questa cosa voi potete chiedere Beh in che modo in particolare lo sai Dovete scoprire i pezzi che mancano Se qualcuno dice Beh sono semplicemente andato l e l ho fatto voi potete chiedere In che modo in particolare l hai fatto Fare sapere e parole del genere sono verbi che tipicamente non sono specificati Quindi quello che occorre fare recuperare gli avverbi in che modo quando dove l hai fatto e cose del genere E recuperare tutti i pezzi mancanti Si chiede In che modo in particolare Qualcuno pu darmi qualche esempio di verbi non specificati Dare in che modo in particolare potreste chiedermi Che ne dite di penso e lo so e basta Questi sono verbi non specificati perch il modo in particolare in cui si pensa e il modo in cui si sa avvengono attraverso i propri sensi Potreste parlare tra voi e voi di questa cosa crearne un immagine oppure avere una sensazione a riguardo Quindi mettere in discussione il verbo vi aiuter anche a raccogliere informazioni sul modo in cui le persone elabor
34. erano in grado di superare i test Avevano problemi a passare i loro esami scritti di medicina lo gli ho insegnato ad immaginare come in un allucinazione di scrivere tutte le risposte sui muri Quando hanno fatto l esame potevano guardare sul muro e trascrivere le risposte sul foglio Si trattava di copiare tranne che per il fatto che le risposte in realt le avevano scritte all interno della loro mente Essenzialmente quello che fanno le persone con una buona memoria Alcune persone lo sperimentano all interno altre all esterno L abilit della schizofrenia Di solito la differenza tra una persona che allucina e una persona che visualizza che la prima non sa che sta allucinando o non pu scegliere se farlo o meno Uno schizofrenico con cui ho lavorato allucinava delle persone che uscivano dal televisore e lo seguivano dovunque andasse Pensateci Quando ho sentito questa cosa ho esclamato Wow E fantastico Lui mi ha guardato e ha detto Come sarebbe a dire fantastico Ho chiesto Beh ma che programmi guardi Lui ha risposto La casa nella prateria In quel telefilm c una piccola insopportabile stronzetta che si chiama Mary Continuava ad uscire dallo schermo e a seguire questo tizio facendo Aarrhh aarrhhh aarhhh proprio come fa nel programma Si lagnava e si lamentava finch lui non andava fuori di testa e cominciava ad urlare Per forza era un paranoico schizofrenico suoi due strizzacervelli lo
35. futile Registratevi mentre passate in rassegna le possibili combinazioni delle variabili Prendete appunti Registratevi mentre producete i suoni pi bislacchi che riuscite a fare Fate le boccacce Procuratevi le videocassette dei monologhi di Rich Little Robin Williams Whoopi Goldberg Lily Tomlin etc Guardatevi lo spettacolo e giocate con i protagonisti Se vediamo che l argomento suscita interesse lavoreremo con ogni probabilit ad un libro sullo sviluppo della voce La mia voce ad esempio diventa molto pi gradevole quando apro la bocca e sposto la lingua in avanti di circa un centimetro e mezzo Questo fa allontanare il palato molle dalla cavit orale creando una maggiore risonanza Anche spingere o contrarre le labbra verso l esterno pu creare maggior risonanza all interno della bocca Quindi spingete in fuori le labbra la mandibola e la lingua Si d il caso che molte persone abbiano avuto delle piacevoli esperienze mentre avevano le labbra protese in avanti la bocca aperta e la lingua in fuori e tutte queste parti erano in movimento Se anche a voi sono capitate esperienze simili potrebbe esservi utile usarne una particolarmente gradevole come ncora per la vostra voce Qui a Salt Lake City facciamo finta di leccare un cono gelato
36. il lavoro che hai fatto ieri quando questa donna era un adulta che faceva questi esperimenti e conosce la differenza tra lo slow time e il fast time Ora voglio che tu ti prepari a questa et affinch nel momento in cui mi avvicino a lei e le tocco il braccio in questo modo sfrecci all indietro fino all evento che desidera che duri molto pi a lungo e all improvviso il tempo rallenter Quasi si fermer In quel momento lei rivivr uno di questi eventi In realt passeranno due minuti ma le sembreranno lunghi un ora Proprio cos Quando il tuo inconscio pronto e ha fatto tutte le modifiche necessarie pu farmelo sapere alzando questo dito proprio cos con un onesto movimento inconscio Cos Voglio che il tuo inconscio ora si prenda tutto il tempo che gli occorre per prepararsi Scivolando sempre pi gi nel profondo facendo i necessari adattamenti inconsci per diventare pi giovane cosicch quando ritorna alla sua et attuale lei sia pronta a sperimentare qualcosa di veramente piacevole e lo faccia durare in modo che lo possa assaporare Cos andando a fondo solo quanto basta per godersi quell esperienza Gi fino in fondo sempre pi nel profondo facendo quegli adattamenti a livello inconscio Ora voglio che il tuo inconscio mi risponda con piena partecipazione Mi avviciner e sposter il tuo braccio verso il basso in modo da poter vedere chiaramente il dito che si muove quando l inconscio pronto
37. il tuo inconscio quando pronto permetta ai tuoi occhi non ancora di aprirsi molto lentamente Quando apri gli occhi voglio che tu veda qualcosa di sorprendente nella tua mano qualcosa che ti far meravigliare di quanto queste modifiche cambieranno la tua vita Scendi sempre pi nel profondo quando il tuo inconscio sapr che sei pronta i tuoi occhi si apriranno lentamente Questo render la tua trance ancora pi profonda e sarai piacevolmente sorpresa da ci che di fronte a te Proprio cos Ma non finch non sei pronta Ancora pi nel profondo diventando sempre pi curiosa Cos E quando i tuoi occhi si aprono andrai ancora pi nel profondo e potrai ridere mentre stai scendendo gi fino in fondo Il tuo inconscio sapr quando i tuoi occhi saranno pronti per aprirsi Ora molto lentamente Ecco cos Cosa vedi Proprio cos Guarda semplicemente e impara Lascia che il tuo inconscio ti mostri qualcosa di sorprendente sul tuo futuro Prenditi tutto il tempo che ti occorre Ora lascia che i tuoi occhi si chiudano e vai di nuovo in trance Lascia che la tua mano si abbassi tranquillamente e lentamente e lascia che si chiuda completamente affinch tu mantenga quel cambiamento proprio vicino al tuo cuore per il resto della tua vita All uomo Ora va avanti e finisci facendo attenzione a quello che stai facendo a livello inconscio Mi allungher e sollever la tua mano La puoi semplicemente tenere l Ti
38. importanti come le convinzioni Scegliete due cose di cui le persone sono fortemente convinte oppure due che per loro a livello emotivo potrebbero essere sia in un modo che nell altro Fate caso se le immagini assumono una posizione diversa Estrazione nascosta di submodalit Lasciate che vi racconti uno dei miei segreti Prima di interrogarle sulle submodalit io osservo le persone per vedere cosa fanno all esterno Prima di farle entrare in loro stesse e cominciare a pensarci voglio sapere gi met delle risposte In questo modo le posso aiutare ad arrivarci Dico Ora voglio che pensi a qualcosa che credi che sia assolutamente vero Qualcosa del tipo il sole sorger domani Non chiedo di andare a pescare una convinzione forte Scelgo il riferimento da seguire Le persone hanno la tendenza a scegliere questioni di forte intensit emotiva Ogni volta che scelgono una questione per loro carica di emotivit tendono a restarne intrappolate Questo rende pi difficile estrarre le submodalit Nel momento in cui visualizzano la situazione cominciano a singhiozzare e a lasciarsi prendere Non funzionale Scegliete qualcosa che sia privo di carica emotiva Si ottengono pi facilmente informazioni di miglior qualit Convinzioni di successo Tengo un seminario sul successo insieme a un tizio che si chiama Robert Alien Lui conduce un programma che si chiama Challenge Systems E un programma che dura una settimana e che camb
39. medicina Quel modello domina il campo della psicologia Il modello medico riparatore Le persone vanno dal dottore soprattutto perch sono malate Quando cadi e ti rompi un braccio vai da un medico e dici Aggiustamelo Freud che aveva un background medico pensava in termini di modello riparatore Pensava in termini di cosa c che non va Cosa si rotto Come lo si aggiusta Freud ha fatto un lavoro fantastico per il suo tempo Le sue distinzioni nell ambito dei processi inconsci sono state eccezionali per quel tempo Il problema lo stesso in tutti i campi La gente spesso ritiene erroneamente che nel lavoro eccezionale di un uomo ci sfa tutto quello che c da sapere Oggi facciamo nuove distinzioni Quando mi sono dato alla psicologia all inizio le persone mi guardavano in modo strano lo dicevo La scienza informatica pu fare di pi in termini di cambiamento per le persone Eccomi l un ragazzino di ventitr anni La maggior parte delle persone in quel campo ritenevano che i tecnici informatici fossero insensibili e noiosi Per esempio cosa pensano di me la maggior parte delle persone quando leggono La Struttura della Magia o quel vero mattone Programmazione NeuroLinguistica Quello il miglior sonnifero per stendervi di sera In realt La Struttura della Magia stata la mia tesi Non si pu mettere neanche un pizzico di senso dell umorismo in una tesi Non lo accettano Quelle persone sono state all
40. minuto ti chieder di fare un respiro profondo e di ritornare qui e una sensazione molto piacevole comincer proprio qui e si diffonder derivando dalla consapevolezza di aver imparato una cosa preziosa Ritorna completamente qui sveglio e vigile Grazie L acutezza e l amplificazione delle reazioni Allenate i vostri occhi Voglio che vi concentriate sul costruire le percezioni visive e sulla capacit di notare quali cose reagiscono a che cosa Fategli mettere le mani in fuori Fate un cambiamento in una delle submodalit di quest immagine di se stesso che va in trance Se creare l immagine lo aiuta ad andare in trance lasciate che le sue mani si muovano molto in alto se creare l immagine lo rende pi sveglio fategli abbassare le mani in modo visibile Se non riuscite a vederle ditegli di farlo di pi La gente ha reso la PNL troppo difficile Quando ancorano le reazioni ti allenano a cercare cambiamenti minimi Se non riuscite a vederli rendeteli pi evidenti Questo si chiama amplificare Amplificate Girate la manopola verso l alto fino al punto in cui riuscite a distinguere Vi mostrer quanto sia semplice Voglio che pensiate a quell esperienza piacevole del vostro passato Chiudete un attimo gli occhi Ora ingrandite sempre di pi l immagine Aumentate ancora di pi la luminosit Aumentate il volume al massimo Ecco cos Fermatevi l un attimo Procedendo attraverso ognuna di queste fasi cominciate a vedere dei
41. oppure non posso assolutamente dirlo a mia madre etc Non posso dire una cosa del genere ai miei dipendenti State in pratica dicendo che qualcosa o non possibile Quindi ci sono espressioni come posso non posso possibile impossibile Poi ci sono quelli che si definiscono operatori modali di necessit Questi sono i dovrei e non dovrei devo importante che io faccia questa cosa necessario che la faccia Se una persona dice Non posso fare qualcosa dovete chiederle Cosa te lo impedisce In questo modo sarete in grado di trarre un sacco di informazioni riguardo al tipo di impedimenti o di vincoli che ha quella persona Quindi opportuna la domanda Cos che te lo impedisce La reazione da avere quando una persona usa un operatore modale di necessit e dice devo non devo oppure dovrei o non dovrei preferibilmente Cosa accadrebbe se lo facessi o non lo facessi A volte una persona non vuole fare qualcosa perch teme qualche evento catastrofico se va fino in fondo e fa quella cosa Quindi la domanda da rivolgerle sar Cosa accadrebbe Ora ho definito queste risposte contestazioni challenges ma in realt non sono contestazioni Sono reazioni progettate per raccogliere informazioni di miglior qualit Quando qualcuno dice Caspita sarebbe davvero bello poter fare questo e quest altro una delle cose che vi occorre sapere come sapr di potervi riuscire Quindi dovreste
42. riempivano di farmaci per questo problema Il tizio aveva delle allucinazioni Loro lo drogavano Mi sembra un idea poco geniale Per me quando cominci ad avere delle allucinazioni il momento di smettere di drogarti E quello che facevano negli anni 60 Se vedi troppe cose che non ci sono lascia stare la droga per un po di tempo Questa una buona regola di base suoi strizzacervelli erano anche convinti che il disturbo fosse grave lo no lo vedevo il simbolo dei dollari da tutte le parti Gli ho detto Questo un disturbo da milioni di dollari Il tizio mi ha guardato e ha detto Cosa intendi dire lo gli ho detto Le parole Playboy Channel non ti dicono niente Appena gli ho detto cos le nuvole della schizofrenia si sono dileguate davanti ai suoi occhi E quando gli ho detto Non sarai mai pi solo un sorriso si spiegato da un orecchio all altro Gli ho detto Pensaci Potremmo tenere dei corsi di questa cosa e farla vendere ai rappresentanti che viaggiano in treno Potrebbero restare monogami e allo stesso tempo divertirsi un mondo Questo un disturbo da milioni di dollari che offrirebbe alla gente la possibilit di non essere mai pi sola Gli ho detto Voglio sapere come si fa E questo tizio che aveva passato cinque anni a cercare di liberarsi da questo problema ha cominciato a dire Beh forse te lo dir e forse no Ora questo mostra un cambiamento di atteggiamento Questo cambiamento
43. seg j menti delle vostre esperienze perch vi ricordiate di usare queste abilit Le cose che avete appreso qui non hanno valore a meno che non le portiate all interno della vostra vita perch possiate imparare sia consciamente che inconsciamente e so che lo farete Prendete in considerazione i momenti e le occasioni in cui avere il controllo del tempo ed essere in grado di rallentare il tempo fino in fondo vi sarebbe di grande aiuto Fermatevi guardate all interno della vostra cornice dello slow time e metteteci dentro alcune delle cose che vi piacerebbe davvero avere il tempo di godervi le cose per cui volete che il tempo praticamente si fermi un certo sapore di una pietanza la prima sensazione che provate quando il vostro corpo tocca le lenzuola del letto qualcos altro che fate in modo estremamente speciale ed intenso Sarete anche in grado di fare in modo che il tempo voli per le cose che volete che passino in fretta Forse si tratta del traffico quando uscite da qui Qualsiasi cosa che per voi un fastidio ma che dovete fare passer velocemente e sar perfino piacevole Imparare ad avere il controllo della propria vita secondo me quello che conta Si tratta di imparare a prendere le redini della propria vita a prendere le proprie esperienze soggettive casuali e imbrigliarle affinch funzionino nei modi pi vantaggiosi Ci vediamo di nuovo qui freschi e lucidi domani mattina alle dieci Potreste ritrovarvi a fare
44. spalla puoi ritornare cosciente e sentirti meravigliosamente bene S cos Gi fino in fondo Sei di nuovo tra noi adesso S abbastanza Grazie 2 Credere nella risata Strutturare i problemi come humour e come qualcosa di divertente Dal momento che vi abbiamo fornito la convinzione di poter andare in trance pi profondamente di quanto siate mai riusciti a fare prima e di poter diventare abilissimi nello svolgere il lavoro di trance con i vostri clienti ora di installare Un altra abilit quella di strutturare le cose in modo spiritoso Affrontate i problemi con senso dell umorismo Il senso dell umorismo una funzione naturale degli esseri umani La gente ne parla come di una liberazione In PNL noi chiediamo Liberazione da cosa Chiediamo anche In che modo Se si privi di senso dell umorismo si finisce per rifare le stesse cose Senza una risata qualunque cosa abbiamo fatto la facciamo di nuovo Quando le persone si sentono in colpa si lamentano e brontolano e rifaranno la stessa cosa Possiamo invece sentirci sorpresi sollevati e contenti di averlo notato e cominciare a ridere Allora cosa accade Apriamo una porta Possiamo sfuggire a tutto quel mondo La gente dice Un giorno ci ripenser e ci rider sopra Perch aspettare quel giorno Non serve a niente Con la capacit di ridere avete la libert di evadere dal vostro stesso modello del mondo Molte volte le persone ridono ma non ev
45. sta dietro a molte delle cose che faccio Tutto quello che pu fare il cervello avr un valore diverso a seconda del contesto Dovete capire che il cervello a farlo Quello che potrebbe essere un problema in una situazione un successo in un altra Trance lenta e trance veloce Alla maggior parte di voi capitato di non avere abbastanza tempo non cos Pensateci Come mai le cose che vi piacciono finiscono sempre troppo presto Com che le signore sorridono sempre quando dico questa cosa Sicuramente avete anche desiderato che le cose andassero pi velocemente come ad esempio quando siete stati ad aspettare in fila Per la maggior parte delle persone si verifica una specie di inversione State aspettando l inizio di uno spettacolo o di un film che morite dalla voglia di vedere Guardate l ora e il vostro orologio segna le otto Il programma comincia alle otto e un quarto State l ad aspettare Poi guardate di nuovo l orologio le otto e due secondi Le cose che vi piacciono davvero invece passano pi velocemente di uno schiocco di dita Una volta stavo seduto a pensare a questa cosa Mi sono reso conto E il mio cervello a farlo Tutto quello che dobbiamo fare andarci dentro e scambiare il posto di queste cose Ora faremo un estrazione molto importante Questa la vostra occasione di fare in modo che le cose che vi piacciono durino cento volte di pi e di farla finita in fretta con le cose che non vi piacciono
46. troppo velocemente qualcosa che vorreste che durasse molto di pi Vi viene in mente qualcosa del genere Come mai quella signora sorride compiaciuta Venga venga quass Ora che rimanga un segreto Ricordatevi io non voglio assolutamente rendere pubbliche le cose personali Vi ricordate di quella signora che ieri ha allucinato una cosa nella sua mano Pi tardi venuto da me qualcuno e mi ha chiesto cosa ci fosse nella sua mano Questo mi crea dei problemi L ha chiesto alla persona sbagliata Induzione controlaterale Prima di tutto voglio che faccia un bel respiro cos che possa mostrarti un altra induzione Ora fai le stesse cose che faccio io Va bene Focalizza i tuoi occhi laggi e nella tua visione periferica guarda anche ci che faccio con le mie mani e con le mie braccia Comincia col mettere le tue mani dritte davanti a te Ora alzale fin sopra alla testa Mentre le abbassi prendi un braccio e metti una mano a forma di coppa pi vicino a te mentre l altra mano punta dritta verso l esterno Quando le tue braccia sono arrivate fin gi completamente comincia ad alzarle di nuovo verso l alto e ruotale in modo che siano aperte l una di fronte all altra lasciale salire entrambe Poi inverti la forma assunta dalle mani in modo che sia l altra a puntare verso l esterno Portale in basso come hai fatto poco fa Ora alza entrambe le braccia tienile cos e chiudi gli occhi proprio ora Cos Ora lascia scendere le tue
47. un milione di cose Una volta andavo spesso in vacanza a Tahiti Mollavo la corsa al successo in California Salivo sull aereo e rrrhhhhhrr mi beccavo un po di fuso orario e quando arrivavo a Tahiti il primo giorno facevo tutto quello che potevo nativi di l sembravano muoversi al rallentatore mentre io facevo tutto a gran velocit Ci voleva un po di tempo perch rallentassi Mi piaceva sempre un sacco quel primo giorno Riuscivo a fare cos tante cose Mi alzavo giocavo a tennis andavo a fare un immersione subacquea tutto quello che riuscivo a fare andavo a nuotare a pescare poi guardavo l orologio ed erano le nove di mattina Questo un esempio di tempo che si muove molto lentamente mentre io mi muovo molto rapidamente Mi piace avere molto tempo per fare le cose Mi diverto molto ed ho un sacco di tempo per farne di pi Quinto giustapponete le vostre estrazioni temporali Individuate un esperienza in cui il tempo ha fatto zooooom ed passato La persona sar in grado di fare un paragone Fate ritornare veramente la persona in quel momento Dovete farle notare la differenza tra quando il tempo passa velocemente e quando passa lentamente Sesto identificate le differenze nelle specifiche submodalit Associate o dissociate Hanno una posizione diversa nella mente della persona Troverete degli aspetti insoliti in questa cosa Non si adatteranno alle solite submodalit Con la distorsione temporale potreste anch
48. un pubblico cos numeroso Guard quel mare di volti e questo alter il suo stato di coscienza Quindi sussult io le dissi Chiudi gli occhi e lei si precipit dentro di s In seguito dimostr quasi ogni fenomeno di trance profonda Li presentai al pubblico come cose che non riusciva a fare Stetti un po di tempo davanti a lei e dissi Se alzassi un po il suo braccio in questo modo dovrebbe rimanere l Lo lasciai andare Rimase l Ma io non mi voltai a guardare La gente continuava a fare uuuhhh e ad indicare la donna per attirare la mia attenzione E sempre divertente non concedergliela Stanno pi attenti Esplorare le convinzioni Voglio che cominciate con una cosa semplicissima Entrate in voi stessi e pensate a qualcosa di cui siete categoricamente convinti Prendete qualcosa che sia privo di significato emotivo So che alcuni di voi hanno avuto una formazione in psicologia Curatevi Fidatevi Pensate a qualcosa come Credi che il sole sorger domani mattina Non scegliete Credi di essere una persona di valore Rendete la cosa semplice in modo che funzioni Appena cominciate ad associarvi un significato diventa meno efficace Aumentando l emozione diminuisce l informazione Quando eravate bambini vi mai capitato di disegnare delle figure stilizzate su un blocco di carta e poi di farne scorrere velocemente i fogli Si ottiene l effetto della figura stilizzata che si muove Avete mai visto questa cosa Se io
49. una parte all altra Ora quando entri in trance sei in grado di imparare cose di cui non sei conscio e renderti semplicemente conto di quanto ti saranno di beneficio quando andrai in trance perch voglio che tu sia in grado di farlo ora Milton non usava molto il controllo vocale Non so perch Secondo Ernest Rossi Milton era oltre che cieco ai colori anche atonico e aritmico Sostituiva queste cose perfettamente usando le posizioni nello spazio Sia che lo marchiate nello spazio o mediante un cambiamento di volume o di tono la parte inconscia delle persone riconosce un comando Fate scendere l inflessione della vostra voce verso il basso in modo da aprire la modalit del comando comandi nascosti sono ben lontani dall ingannare le persone Segnano semplicemente la differenza tra voi e l arredamento Le reazioni umane la nostra gloria Una volta ero solito andare in un posto chiamato Esalen Adoravo torturare le persone a Esalen Loro sono i reali oppositori del movimento del potenziale umano Divertitevi a reagire Coraggio andate avanti con grinta Non lasciatevi intimorire Quando non vi piace la vostra reazione cambiatela E il momento migliore per farlo in anticipo Se una persona vi fa sempre arrabbiare il momento migliore per cambiare questa reazione non quando siete arrabbiati Programmatevi in anticipo in modo che quando la cosa si ripete ne siate divertiti e la vostra attenzione sia resa pi vigile Camb
50. una ricerca transderivazionale una regressione d et e tutto il resto per trovare l esperienza di riferimento di cui le avete chiesto E uno dei modi pi veloci per indurre nelle persone uno stato alterato Robert Dilts Appendice 3 Presupposizioni linguistiche Presupposizioni semplici Sono contesti sintattici in cui necessaria l esistenza di un entit affinch la frase abbia senso Nomi propri George Smith se n andato prima di tutti gt Esiste una persona di nome George Smith Pronomi Lo la li le Lo abbiamo visto uscire Esiste un entit maschile indicata da lo Descrizioni dettagliate Mi piaceva la donna con gli orecchini d argento Esiste una donna con gli orecchini d argento Frasi con nomi collettivi Predicati nominali che rappresentano una categoria intera Senza alberi su cui arrampicarsi i koala sono tristi Esistono dei koala Quantificatori Tutti ogni ciascuno qualche alcuni molti pochi nessuno Se arrivano alcuni dei draghi me la do a gambe Esistono dei draghi Presupposizioni complesse Casi in cui si presuppone pi della semplice esistenza di un elemento Proposizioni subordinate relative Compaiono in periodi complessi con un nome seguito da una frase proposizione relativa che comincia con che il quale chi Molte delle donne che hanno parlato con te se ne sono andate dal negozio Delle donne hanno parlato con te Proposizioni subordinate temporali F
51. valore Non solo potete costruire delle idee e costruire la realt a partire da esse ma potete anche farlo ecologicamente e metodicamente Questo riguarda le tecniche ipnotiche o le tecniche di PNL Riguarda qualsiasi tecnica che abbia a che fare con le idee Prendete ad esempio le equazioni matematiche E possibile costruire equazioni che non hanno importanza Lo scopo costruire le equazioni affinch il ponte non cada specialmente se ci sono macchine che lo attraversano Molti ponti non hanno funzionato L affermazione c qualcosa che non va non funziona bene nemmeno in medicina eppure si prova ancora a costruirci sopra Questo riguarda praticamente tutto ci che deriva dalla medicina In psicologia si cerca ancora di costruire a partire dal modello chiamato delle statistiche normative Ci vi permette di dire Questo funziona a volte s e a volte no Non vi permette di descrivere come funziona oppure su cosa si basi il funzionamento Vi occorrono altri materiali e altri modelli anche solo per progettare una tecnica Progettate la speranza Questo s che ripaga Le persone creano idee che daranno forma alla realt Queste idee possono diventare una realt da condividere Forse volete formarvi la convinzione di essere le uniche persone competenti Tutti gli altri pensano che non lo siate Potete autoconvincervi Questo vi render convincenti per loro Dopo potrete fare i chirurghi o la PNL o guidare un autobus Forse ve
52. Cos Ecco proprio cos Comincia ora Goditelo davvero pienamente completamente Cos Te lo stai davvero assaporando ora Mentre il tempo vola per te hai ancora un minuto Ecco qua Fin su Uno due tre Ora Voglio che lasci che la tua mano si abbassi solo alla velocit a cui ogni volta che vivi questa esperienza il tuo inconscio pronto a sperimentarla e non pi velocemente Ecco qui Puoi dire tra te e te Yum Grazie Spiegazione dell induzione controlaterale Muovere le braccia su e gi in questo modo crea una competizione a livello cerebrale Gli emisferi destro e sinistro comunicano tra loro mediante il corpo calloso Questo d impulso ad una gran quantit di messaggi contrastanti che vanno in direzioni opposte Il trucco cominciare con i palmi delle mani rivolti verso l alto Lo scopo quello di creare delle induzioni rapide come la tecnica di confusione di Milton Erickson Lui prima confondeva una persona e poi la portava in trance dato che la confusione una porta verso un nuovo apprendimento e verso realt alterate La tecnica dell induzione controlaterale simile a quella dell interruzione della stretta di mano per cui intercettate il programma delle persone E un modo un po diverso di indurre uno stato alterato Per controllo controlaterale si intende il controllo che l emisfero destro del cervello esercita sulla parte sinistra del corpo e che l emisfero sinistro esercita sulla parte destra Og
53. ILTS RISPOSTA QUALCUN ALTRO QUALCUN ALTRO Risate Mi sono tagliato un dito E stato cos verbale No ho visto un dito tagliato lo mi sono immaginato un incidente automobilistico Un movimento intestinale In pratica quello che sto dicendo che qui ho usato una frase a cui tutti avete dato un senso Avete capito quella verbalizzazione ma ciascuno di voi ha avuto diverse rappresentazioni Come dico sempre Una parola vale come mille immagini Una delle cose che mi ha sempre meravigliato che alcune persone in contesti terapeutici e in contesti d affari molto spesso non se ne rendono conto In altre parole ascoltate qualcuno che dice di avere avuto un incidente oppure dice Ho veramente molti problemi e attribuite un senso a queste parole senza sapere veramente quale sia la rappresentazione dell altra persona Alcune persone sono molto inclini alle nominalizzazioni Molte hanno quelle che definiamo zone morte negli schemi del Meta Modello Una volta a un workshop che stavo tenendo c era una donna che usava le nominalizzazioni all impazzata Poteva dire una cosa come Non capisco proprio perch le mie esperienze e le mie percezioni non contribuiscano alla realizzazione delle mie frustrazioni in una direzione che causi un integrazione della crisi della mia vita Per farle un esempio le risposi A causa delle qualit sperimentali dei tuoi apprendimenti e delle tue conoscenze cominci a formulare nuove percezioni delle
54. Il seminario sulla personalit multipla la prossima settimana Uno di voi ricoprir il ruolo della persona che va in trance Il vostro compito starvene l seduti mentre andate al livello inconscio Facile per la maggior parte di voi Degli altri tre la persona A comincer con qualcosa di visivo come Chiudi gli occhi e crea un immagine in cui vedi chiaramente te stesso seduto su una sedia mentre vai in trance e nel momento in cui lo fai Poi si ferma e fa un cenno alla persona seguente la persona B Voglio che la persona B abbia un tempismo perfetto Voglio un ritmo scorrevole e uniforme Quindi potrebbe dire Ti stai godendo il processo di vedere te stesso che ti rilassi mentre La persona successiva C coglie al volo il ritmo senza perdere un battito Il tempo uno degli aspetti pi importanti della comunicazione anche uno dei pi inconsci La maggior parte delle persone lo trascura Mantenete il tempo e il ritmo costanti in modo che non cambino quando parlano persone diverse Cercate di mantenere il vostro tempo e la vostra intonazione scorrevoli Stai entrando sempre pi profondamente in quello stato in cui Puoi sentire Mantenete il tempo scorrevole Non ripetete la parola di congiunzione Abbiate pronta una parola diversa per continuare la frase e potrete andare sempre pi nel profondo Questo era uno degli strumenti pi potenti di Milton Lui diceva Ursula tuo inconscio Questo un c
55. PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICA Richard Bandler La PNL per capire ed usare gli stati di coscienza le convinzioni e l esperienza del tempo Introduzione all edizione italiana di Alessio Roberti NLP ITALY Il tempo per cambiare Prologo Prima di insegnare prima di imparare prima di conoscere cominciate con qualcosa di pi Insegnare imparare e conoscere devono significare pi di un semplice riepilogo Per insegnare installate delle buone strategie d apprendimento Per riuscire ad ottenere qualcosa fate qualcos altro Potete installare nelle persone qualcosa di molto pi forte Chiamiamola speranza Costruite una potente speranza per le persone Costruitela non tanto a partire dalle conoscenze ma a partire da un esperienza Create questa esperienza La realt costituita da idee Create ripetutamente questa esperienza La maggior parte delle volte le persone ce l hanno gi alle spalle Una volta non c erano aeroplani Una volta non c erano automobili Una volta non c erano pettini Una volta non c erano soldi n lingue E solo grazie alle idee che queste cose sono apparse nella realt Condividete la realt Spesso le persone con la PNL hanno cambiato troppo la propria storia personale Questo inutile e poco funzionale Per me questo si chiama apprendere la schizofrenia Gli schizofrenici hanno camere pidocchiose cibo schifoso e niente cerniere lampo E grazie alla realt condivisa che le cose hanno un
56. Quando stabilite i segnali con le dita chiedete all inconscio di fissare la griglia e di far scorrere il tempo lentamente come faceva quando la persona era bambina In seguito la persona pu scegliere un evento che vuole godersi davvero e fare in modo che sembri durare molto a lungo Predisponete la griglia in modo da poter fare una cosa che durer solo cinque minuti ma che sembri durare un ora Dite in anticipo alla persona che vi avvicinerete e le toccherete la spalla e che quando lo farete passeranno cinque minuti di orologio ma sembreranno un ora Chiedete all inconscio di prepararsi e di realizzare tutti gli adattamenti necessari a garanzia che il procedimento si svolga correttamente Usate sempre parole di questo tipo Fatevi dare un segnale positivo in modo da sapere quando pronto a cominciare Quando vi viene dato il segnale positivo toccate la persona e ditele Comincia ora Ricordatevi che le persone in trance percepiscono essenzialmente il significato letterale delle frasi che vengono loro rivolte Procuratevi un orologio e fate attenzione a quando il loro tempo sta per scadere Altrimenti quando arrivano alla fine vanno semplicemente avanti finch qualcosa non le ferma Scandite per loro il tempo che passa dicendo cose come Siamo a un quarto del percorso Ora siamo a tre quarti Per loro la prima volta Marcando il tempo le aiuterete ad imparare come regolarsi per sviluppare un senso soggettivo del tempo mentre so
57. Sono convinte di dover essere felici Per essere felici sono convinte di dover cambiare qualcosa Questo significa che c qualcosa che non va Dicono a loro stesse Ferma il dialogo interiore Non so come riescano a farlo senza notare la stupidit di questo approccio senza sorriderne Non possono chiedersi Come so di non essere felice Almeno cos proverebbero ad uccidere solo alcune parti di loro stesse Ascoltate i litigi nelle opere liriche Che bel modo di essere in disaccordo Si pu litigare in armonia In alternativa si pu sviluppare un continuo permanente totale ed eterno accordo l errore della gente monotona Perch le persone aspirano alla monotonia Rendetevi conto della ragione per cui a queste persone non piacciono le loro voci interiori perch hanno una tonalit che fa rabbrividire Non vanno d accordo con le altre persone perch hanno un terribile tono di voce Ho visto cos tante volte una persona voltarsi e strillare Lo sai che ti amo Il tono non si adatta alla frase Invece puoi voltarti e dire dolcemente Ti odio con voce mellifua Avrai in risposta un sorriso Il tono l espressione del vostro viso tutte queste cose comunicano con forza Le parole trasmettono ben poco significato Se non l abbiamo all interno della nostra testa non l avremo mai all esterno Come fareste a saperlo Potete crearvi un piacevole stato interiore La trance lo fa per voi Le persone riescono a ridere di loro stesse
58. Suoner loro familiare Faranno Ahhh lo faccio la stessa cosa In questo modo si mettono ancor pi a proprio agio e sanno cos di essere in grado di ottenere le informazioni limiti reali Ogni volta che raggiungo un limite in quello che le persone sono in grado di fare stabilisco insieme a loro dei segnali con le dita e poi chiedo al loro inconscio se c qualche ragione per cui non possibile fare quella determinata cosa Potete usare qualsiasi segnale inconscio Chiedo alle persone se possono realizzare delle piccole modifiche a livello inconscio che consentano loro di fare quella cosa solo per questo specifico intervallo di tempo Potete usare il modello di ristrutturazione in sei fasi sixstep reframing Come principio generale ogni volta che vi trovate ad avere a che fare con un fenomeno di trance difficile di solito s incrocia con la vostra strategia della realt Tutti noi abbiamo dei modi per distinguere ci che reale da ci che non lo Questo il motivo per cui siamo in grado di passare attraverso una porta invece di sbattere contro un muro Se vi immaginate una porta dove non c e non avete la capacit di capire qual l immagine e qual la porta vi capiter spesso di sbattere contro i muri La maggior parte di noi crescendo sviluppa queste capacit Quanti di voi avevano compagni di gioco immaginari quando erano bambini Non c niente di male Tutti lo fanno fino a un certo punto Quanti animal
59. Vedete credo di aver capito piuttosto presto perch le persone hanno dei problemi Ci sono solo due ragioni sono nate sono cresciute Se non fosse per questo non avrebbero problemi Ora conosciamo la ragione dei problemi Come si insegna alle persone a superarli Qualcuno qui mi ha detto di aver letto di come si fa a curare una fobia ma che vuole vedere con i suoi occhi come si fa Prima provate con quello che c nel libro per scoprire se funziona In tutto il mondo la gente usa quella tecnica Alcuni la mettono semplicemente in pratica e funziona leri un signore mi ha detto una cosa mentre stavo spiegando come faccio ad ancorare Ha detto che aveva notato come lo facevo e che quando aveva letto il libro aveva capito in un altro modo E un errore legittimo 4 Induzioni ipnotiche non verbali Interruzioni di schema Oggi cominceremo con alcune induzioni ipnotiche non verbali perch ora che siete tutti consci e svegli dobbiamo porre fine a questa cosa Avete dormito bene stanotte Avete fatto dei bei sogni Siete pronti per delle induzioni rapide Tra parentesi penso che troverete molto divertenti le induzioni rapide Vero che stato cos Voglio insegnarvene una che ho visto fare a Milton Erickson Quando ho incontrato Milton era su una sedia a rotelle In effetti una delle sue mani non funzionava Sollevava sempre la sua mano destra con l aiuto di quella sinistra Ma Milton era anche un vecchio imbroglione Uno dei miei lau
60. a Quando queste persone sono ritornate successa la cosa pi sorprendente Tutti uno per uno hanno categoricamente affermato che avevano trascorso il mese migliore e pi rilassato della loro vita Cos ho deciso che le cassette subliminali non erano la risposta Comunque in quella occasione Milton si rese conto di trovarsi in una stanza piena di scettici Mi raccont di aver tenuto come lo defin lui Un discorso di un ora e mezzo nel quale non trasmisi alcuna informazione di rilievo riguardo a niente E lo feci lentamente e laboriosamente costruendo un punto dopo l altro e riferendoli a punti precedenti che non esistevano Furono solo il suono della mia voce ed il ritmo con cui parlavo a permettermi di capire il Momento giusto per fare semplicemente un passo avanti e dire Potete tutti chiudere gli occhi ooora E lo fecero Milton ha combattuto delle guerre a proposito di ci che era legittimo e ci che non lo era Anche Virginia ha fatto la stessa cosa Virginia addirittura teneva segreto il fatto di fare terapia familiare altrimenti l avrebbero licenziata Anche pi avanti nella sua vita non si era resa conto di poterlo rivelare Stava continuando a litigare per una causa che aveva vinto Una volta aveva appena tenuto una conferenza cercando di convincere la gente che la terapia familiare era legittima lo le ho fatto notare Sono tutti terapeuti familiari Lei ha detto Beh s ma devono sapere cosa dire ai loro
61. a sentite il tonfo di quel metallo sul metallo e siate consapevoli che non pi parte di voi Poi potete prendere il comportamento successivo spazzarlo via nella zona di ci che non pi parte di voi e far cadere anche quello Una volta che l avete fatto voglio che tra una cosa e l altra che decidete di gettar via ne tiriate fuori qualcuna che davvero desiderate rendere molto pi vera di voi stessi e che la mettiate nella zona in cui sono le cose vere di voi Quindi buttate via una cosa e ne aggiungete un altra Ne buttate via una ne aggiungete un altra Continuate a farlo una dopo l altra Passate in rassegna questi dieci comportamenti della vostra lista finch il vostro inconscio non sicuro che le cose di cui non avete bisogno non vi tormenteranno pi Toccher al vostro inconscio far s che siano sempre pi numerose le cose di cui avete pi bisogno nella vostra vita Quando il vostro inconscio sar convinto che quei dieci comportamenti del passato non vi tormenteranno pi e che le dieci cose nuove renderanno la vostra vita pi dinamica e potente allora e solo allora il vostro inconscio permetter ad una delle vostre mani di sollevarsi in modo che io possa sapere che siete pronti per il passo successivo Cos Come funziona il sistema Essenzialmente abbiamo preso il procedimento naturale di ordinare le cose attraverso le submodalit e abbiamo iniziato a stimolare una cosa che prima o poi sarebbe accaduta da s
62. a La sua mente conscia andr ad un ricordo passato lasciando solo la sua mente inconscia a divertirsi e a parlare con me in privato di questioni estremamente importanti Ora Poi la fece entrare in se stessa perch la sua mente conscia ricordasse la differenza tra il tempo che passa velocemente e il tempo che passa lentamente Le disse Quando guida in autostrada in alcune occasioni il tempo che passa al volante potrebbe sembrarle un eternit Altre volte invece tre o quattro ore se ne vanno cos schioccando le dita Se sta guardando un film che la appassiona davvero due ore sembrano passare cos schioccando ancora le dita Ma c anche il tempo che passa molto lentamente Potrebbe aspettare in fila per quella che le sembra un ora di tempo per poi guardare l orologio e rendersi conto che passato solo un minuto Poi Milton le disse Voglio che lei vada indietro nel tempo e si ricordi un film che ha visto Le fece guardare quel film in fast Urne tempo veloce la donna vide un film di due ore in due minuti Quindi le fece fare qualcosa per cui il tempo passava lentamente Quando le fece aprire gli occhi avrebbe visto di fronte a lei una forchetta e un piatto pieno di cibo Le fece allungare la mano verso la forchetta Ci volle un ora perch la sua mano ci arrivasse Ci volle un altra ora perch la sua mano ritornasse su verso la bocca Ora questo un modo insolito di fare una dieta Tuttavia se vi sedete a tavola e pens
63. a Lui la guardava con quello sguardo pieno di passione Questo riancorer le stronzate fuori da un rapporto Mi piace questa manovra Mentre lo facevo il marito continuava a ripetere So che mi stai ancorando e non funziona E lei continuava a dire Funziona Sta funzionando Lo so mi piace torturarli E divertente Alla fine mi sono voltato e mi sono messo a guardare oltre gli occhi del tizio allo stesso modo e ho detto Sai una cosa lo so che uno psichiatra Ma so che sei stata tu a tenere le redini per anni Sei tu che fai in modo che il suo cuore continui a battere sei tu che mantieni costante la sua pressione sanguigna sei tu che gli fai sapere dove deve andare la mattina tu puoi anche fare in modo che proprio ora la sua mano tremi automaticamente Ma lui non ti apprezza Non come uno schiaffo in pieno viso La sua mano si alzata prima si schiaffeggiato la guancia destra e poi quella sinistra Baammm Ha detto Mamma mia sono cos colpito Non si trattava di una perdita di controllo Era un tale patito del controllo che non riusciva a fare alcune delle esperienze che desiderava Potete eludere il mistero A volte riuscite a ricordarvi il nome di una persona e altre volte no La vostra mente conscia non tiene le redini della situazione Non ne ha bisogno E troppo faticoso La risposta del potenziale umano Nel movimento del potenziale umano c erano delle cose che non mi andavano gi C erano persone che si c
64. a maggior parte di voi probabilmente avr delle intuizioni riguardo a questa cosa Quando qualcuno cancella qualcosa voi domandate Cosa specificamente Vi occorrer scoprire quel tipo di informazione Comparativi e superlativi C un altra categoria di cancellazioni di cui vi voglio parlare Se io dicessi Il Meta Modello il modo migliore per raccogliere informazioni userei il comparativo migliore Forse vorreste chiedermi Migliore di cosa Rispetto a cosa Se dico cose come Questo buonissimo questo fantastico questo al di l questo cattivo terribile o sbagliato voi potreste chiedermi Rispetto a cosa Oppure in reazione alle parole meglio e peggio potreste domandarmi Meglio di cosa Peggio di cosa In questo modo vi fate un idea del modo in cui la persona fa il suo paragone e di quante informazioni ha raccolto prima di fare questo paragone Molti paragoni sono forme di cancellazione B Indice referenziale non specificato Un indice referenziale non specificato qualsiasi frase priva di specifico riferimento nominale in cui vengono cancellate parole come che o il quale Ad esempio loro chi in particolare In questo modo in quale modo in particolare Quest affermazione non abbastanza specifica Esso e la gente sono parole che si usano quando si cancella la particolare persona o lo specifico oggetto Gli indici referenziali non specificati possono essere nomi collettiv
65. a cosa amplificate le reazioni nelle persone con cui lavorate Poi acuite i vostri sensi affinch le cose diventino pi grandi Invece di dover guardare da molto vicino per vedere i cambiamenti nel colore della pelle fate in modo che sia la vostra mente ad ingrandirli interiormente Ricordatevi le cose che vedete hanno luogo comunque nella vostra corteccia cerebrale Quando siete in trance profonda siete voi a far s che le cose sembrino pi vicine oppure che vadano al rallentatore Potete farlo anche ad occhi aperti e con la mente vigile In realt potete raggiungere uno stato molto pi vigile di quanto credereste possibile Potete rendere i colori pi vivaci di quanto li vediate in realt E una possibilit ora Doppia induzione con dimostrazione linguistica Con l aiuto di questa signora vi mostreremo questo procedimento due volte Useremo la stessa induzione cinestesica della competizione cerebrale Useremo anche un induzione linguistica nostri emisferi cerebrali processano il linguaggio in modo differente e di preferenza elaborano diversi aspetti del linguaggio Dato che i due emisferi processano il linguaggio in modo diverso introdurremo in ciascun orecchio aspetti diversi del linguaggio Per entrare in contatto con l emisfero sinistro di una persona destrorsa bisogner parlarle nell orecchio destro Il contrario per un mancino Molti dicono che l emisfero dominante quello logico e non quello intuitivo Dicono S
66. a di non trattenerti dall andare fino in fondo proprio l Proprio cos Fino in fondo Occhi chiusi ora vai gi Mentre ascolti ogni singola parola rilassante che senti puoi andare pi nel profondo e lo farai ma prima di lasciarti andare gi fino in fondo sempre pi profondamente in trance il tuo inconscio potr imparare e lo far a continuare il processo per cui vai sempre pi nel profondo ora In trance gi fino in fondo con un crescente benessere sempre pi benessere e soddisfazione Lasciati semplicemente trasportare verso una trance profonda Gi fino in fondo Sempre pi nel profondo Fai un respiro profondo e rilassati rilassati totalmente Puoi cominciare col rilassare la fronte perch lasciando che questa cosa si svolga naturalmente continuerai ad andare sempre pi nel profondo perch stai per imparare ora ad accrescere il tuo senso di benessere man mano che vai nel profondo Infatti quello che stiamo per fare arricchire ed aumentare la tua esperienza sensoriale affinch tu possa vedere sentire percepire di pi il mondo gi fino in fondo Proprio cos Gi fino in fondo ancora pi nel profondo Voglio che torni indietro nella tua memoria ora e trovi nel passato un ricordo tranquillo e piacevole una volta in cui eri all aperto e te la stavi spassando sentivi il calore del sole sul tuo corpo e te lo godevi Il sole sembrava pi luminoso le foglie sembravano pi colorate Sembrava che
67. a flessibilit All inizio del libro ho parlato di cavalcare un raggio di luce La vostra esperienza dipende dalla prospettiva da cui la guardate Aggiungete nuove dimensioni non solo quelle della vostra posizione e della vostra velocit nel mondo esterno ma anche quella del mondo interiore Cavalcate quel raggio di luce A che velocit va la vostra mente mentre lo fate Accelerate la vostra mente fino a due volte la velocit della luce Avrete la sensazione di muovervi lentamente Chiunque abbia guidato una macchina sulla tangenziale di Los Angeles e ne uscito a 40 all ora lo sa Chiunque abbia aspettato in fila in banca lo sa Sapete com potete starvene l in fila e la persona davanti a voi ci mette un eternit Guardate l orologio ed passato solo un minuto Sembra che sia passata mezz ora Dobbiamo imparare a invertire queste cose Cos quando fate la fila in banca passer in un attimo Quando il momento di avere un orgasmo ci vorr mezz ora non per avere l orgasmo ma prima che quel momento sia passato Possiamo mettere a posto i nostri mondi Bisogna solo imparare Il mondo far in modo che ne valga la pena Bisogna solo insegnare alla gente come divertirsi e come fare del bene nel mondo Faremmo meglio a imparare bene Si insegnano stronzate Abbiamo delle leggi che ci dicono come comportarci e delle scuole che ci dicono in cosa dobbiamo credere In tutto fanno due disastri Diamo ad ognuno la pi ampia gamma di poss
68. a pera e dicono Wow che bell idea Fatto Eccoli di nuovo tossicodipendenti Come pu essere possibile Questo dimostra che non prendono buone decisioni Non pensano Non ho abbastanza buchi nel mio corpo Prendo questo aggeggio e me ne faccio degli altri Pensano solo allo sballo Non si lasciano abbastanza tempo per decidere Pensano Oh coglier questo enorme sballo Basterebbe che facessero scorrere la loro mente a ritroso attraverso gli anni che hanno appena passato Poi si volterebbero di nuovo in avanti e risponderebbero Una pera No Cos che li ha portati a quel problema in origine Hanno basato le loro decisioni su immagini discorsi e sensazioni a breve termine Altre persone invece pensano molto al futuro a lungo termine risultati sono in genere migliori Ma non quando prendono la decisione riguardo a qualcosa a breve scadenza Conosco un tizio che non usciva mai con le donne Una volta venuto da me e mi ha detto Sto pensando di uscire con una ragazza l autunno prossimo Me l ha detto a gennaio lo l ho guardato e gli ho chiesto Ne hai in mente qualcuna in particolare Lui ha risposto Beh ci sto pensando E io gli ho chiesto Lo sai allora cosa succede se ti avvicini a una vecchietta e le chiedi Ti piacerebbe uscire Se risponde di s tu dici Vedr se riesco a trovare qualcuno per te Mi ha semplicemente guardato quel mattacchione di Richard Ogni volta che pensava alla possibilit d
69. a sentite ora Notate che cercate invano di provare riguardo ad essa le stesse sensazioni del passato Questo il modo in cui si comincia a sbarazzarsi delle cose passate Una volta che l avete fatto cominciate a costruire quelle future Ci lavoreremo oggi pomeriggio dare pi gusto al proprio futuro Amplificare le proprie risorse nel proprio futuro Questa sezione consiste nel prendere i pezzi che avete imparato e nel metterli insieme In PNL parlavamo di ricalco sul futuro Oggi lo facciamo in maniera amplificata rispetto a come lo insegnavamo una volta Dicevamo alle persone di pensare a qualcosa per cui avevano bisogno di maggiori risorse facevamo ancorare loro delle reazioni positive e poi le inducevamo a pensare a quell esperienza o a quell evento nel futuro e ad innescare l ancora di risorsa Oggi lo faremo ma moltiplicato per cento volte Prenderemo le vostre abilit ipnotiche e cinque tra le reazioni pi potenti che abbiate mai avuto Voglio che pensiate alle nuove decisioni che avete preso Pensate ai contesti in cui applicherete quella decisione nel vostro futuro Dimostrazione di ridecisione su una timeline Tu ad esempio Prima dimmi dov la tua timeline Dov il futuro L in quella direzione alla tua destra E dov il tuo passato Passa un po in diagonale di fronte a te Vi occorrer saperlo quando lavorate con un vostro cliente Saperlo vi permetter di orientarlo meglio Ora siamo pronti a indurre uno st
70. a trovare alcuna ragione per spiegarlo manon sembra andare in trance tanto facilmente Va tutto bene Allora lei gli rispose Beh non mi ha ancora mostrato una di quelle cose Lui chiese Quali cose E lei Sa la palla di cristallo Lui pens tra s e s Si riferisce a uno di quegli aggeggi che usavano gli ipnotisti d altri tempi ma si ricord che forse aveva qualcosa nel cassetto che usava per fare delle dimostrazioni da palcoscenico Cominci a rovistare nell ultimo cassetto tir fuori questo oggetto simile a un pendolo e le disse Intendeva questo Lo sollev davanti a lei e lei fece S e and immediatamente in una profonda trance Risate Anch io ho avuto un esperienza simile quando stavo lavorando con una donna per il controllo del suo peso Estrassi la sua strategia e cercai di programmare una nuova strategia usando l ancoraggio e cose simili Pensavo di aver fatto un buon lavoro invece lei ritorn una settimana dopo e disse Beh ha funzionato un po ma continuo a non avere molto successo Non riuscivo a capire perch Alla fine le chiesi se avesse mai cambiato un comportamento problematico prima di allora E lei rispose Beh in un certo senso mi aspettavo che lei avrebbe fatto la stessa cosa che mi fece una volta il mio dentista lo domandai di cosa si trattasse esattamente e lei mi raccont che di solito era cos nervosa quando andava dal dentista che una volta lui poich non riusciva proprio a la
71. a una persona Sembra una gran perdita di tempo quando si pu semplicemente guardare una persona e dire Potresti chiudere gli occhi Passate a cose pi utili Lo swish in ipnosi Ora vi mostrer un altra facile tecnica che potete usare Alcuni di voi forse hanno gi letto qualcosa in proposito La chiamiamo swish pattern la traduzione che ne stata fatta in italiano pu lasciare perplessi ma ormai generalmente riconosciuta schema della scozzata Si prende un immagine e la si sostituisce rapidamente con un altra Adesso fermatevi e pensate a un momento e a un luogo in cui avete provato qualcosa di immensamente piacevole Quando dico alle persone di chiudere gli occhi e di pensare a qualcosa del loro passato la maggior parte di loro va a pescare qualcosa che fa piuttosto schifo Soprattutto i terapeuti che vanno a scovare un trauma Noi no Noi scegliamo l estasi il benessere e cose simili Se avete avuto una brutta esperienza pensate Una stata pi che sufficiente Conosco un sacco di gente che passa molto tempo a rivivere la propria infanzia A me la mia non piaciuta Una volta sola mi bastata Chiudete gli occhi e ritornate a un ricordo piacevole Vedete quello che vedevate in quel momento sentite quello che sentivate e letteralmente entrate nel ricordo tanto da ricatturarne le sensazioni In quel momento voglio che facciate un piccolo cerchio al centro di quest immagine Allargatelo un po e vedete voi stes
72. adono Cogliete il momento Usate l istante della risata Guardate una situazione per come ridicola in realt In un altro contesto o in un altro momento lo sarebbe In un altra cultura lo sarebbe Potete cambiare le vostre percezioni a sufficienza per farlo Anche gli alieni Immaginate come dobbiamo apparire agli alieni Gli alieni nei film e nei telefilm vengono sulla terra e sanno come infiltrarsi tra gli umani Impossibile Un paio di alieni quaggi verrebbero beccati subito Gli umani sono troppo strani Immaginate di essere degli alieni di venire qui sulla terra e di cercare di inserirvi nel contesto degli esseri umani Vi svegliate la mattina come tutti gli altri Poi notate che noi umani entriamo tutti in scatolette di metallo con le ruote e guidiamo ad altissima velocit in direzioni opposte lungo una striscia dipinta sulla strada Voi alieni penserete Questa dev essere una delle manie pi bizzarre degli abitanti di questo mondo Entrano in queste scatolette di metallo e guidano ad altissima velocit l uno vicino all altro A guidare pi veloci sono quelli che sfrecciano in direzioni opposte proprio l uno accanto all altro Potrebbero allungare un braccio e toccarsi Se lo strapperebbero via Spesso fanno anche di peggio Un alieno non capirebbe direbbe Guarda hanno imparato In alcuni posti hanno messo delle barriere in mezzo al posto della vernice Costruiscono barriere di cemento Ti aspetteresti che avessero il b
73. al dentista mi ha preso per la bocca ha estratto l ago ipodermico e ha detto Ora questo sar un po doloroso E io ho fatto Aarrgghhh Erano tre quarti d ora che controllavo il dolore e questo tizio mi suggerisce di provare dolore Non ne ho assolutamente bisogno La gente va in trance quando le si mette un ago ipodermico davanti agli occhi Ci sono dei dentisti qui O dei medici L avete mai notato E l induzione pi veloce che conosco Infatti la uso con alcuni dei miei clienti lo lavoro nel campo delle vendite Se non si decidono a firmare il contratto tiro fuori un enorme ago ipodermico li afferro per la guancia cos aprendogli la bocca e chiedo Vuole firmarlo o no Vi stupireste del risultato Provate un attimo questa cosa Afferratevi la bocca come fa il dentista Potete dimostrare che il corpo umano pu imparare Avete presente il modo in cui il dentista vi afferra la parte interna della guancia La tira verso l esterno e la fa contorcere in su e in gi Quindi adesso afferrate l interno della vostra bocca e tiratelo in quel modo Ora aspettate un attimo e notate quello che succede Vogliamo parlare di un ancora Vi anestetizza vero dentisti lo fanno sempre Hanno gi l ancora Cominciano ad aggiungere le suggestioni Sta cominciando ad intorpidirsi un po di pi Per alcuni di voi sta cominciando a diffondersi anche su un lato della lingua Capite cosa intendo Sentite che diventa pi intenso Quindi se ri
74. alcuno nella mia scuola aveva deciso che non dovevo scrivere con la mano sinistra Cos quando prendevo la matita con la mano sinistra loro facevano whack Riprogrammate questi tipi di lezioni negative Programmatele in comportamenti positivi come ad esempio essere coraggiosi Nella comunicazione la flessibilit nel proprio comportamento aumenta in una persona la sua capacit di estrarre delle risposte Sviluppate la capacit di sbarazzarvi dei vincoli che ci trattengono dallo sviluppare abilit e competenza maggiori Terza parte buttare via la spazzatura Per prima cosa fermatevi chiudete gli occhi e pensate a dieci comportamenti di cui vorreste sbarazzarvi perch interferiscono con la vostra vita Non devono essere per forza cose importanti Pu darsi che usiate vecchi schemi di comportamento come il fatto di farvi prendere dalla routine quotidiana Semplicemente non vi occorrono pi Elaborate la vostra lista importante che lasciate partecipare a queste cose la vostra mente conscia Ha opinioni forti su ci che vuole Potreste prendere in considerazione cose che siete in grado di fare ma che semplicemente non vi godete abbastanza Molte persone sanno giocare con i loro cani o con i loro bambini ma quando fanno terapia diventano seri Pi seri diventate rispetto ai problemi dei vostri clienti pi rinforzate la loro idea di avere dei seri problemi Pu darsi che il cliente stia solo piagnucolando D altra parte alcu
75. alti o bassi TEMPO veloce lento DISTANZA vicino lontano RITMO POSIZIONE METAMODALIT PAROLE SUONI INTERNO ESTERNO CINESTESICHE INTENSIT forte debole AREA ampio ristretto DURATA costante intermit tente TEMPERATURA caklo freddo PESO pesante leggero POSIZIONE EMOZIONALE TATTILE INTERNO ESTERNO Appendice 5 Ristrutturazione Profilo della ristrutturazione 1 Stabilire segnali s no con l inconscio 2 Identificare uno schema di comportamento da cambiare Chiedete all inconscio della persona di scegliere un comportamento X che non gli piace Chiedetegli di scegliere qualcosa che ritenga sia di estrema e vitale importanza per il benessere della persona Fatevi dare un segnale s quando ne ha identificato uno 3 Separare l intenzione positiva dal comportamento a Chiedete alla mente inconscia di far usare i segnali s no alla parte che le fa fare X Chiedete a quella parte di darvi un segnale s oppure un segnale s e no simultaneamente quando si verificato b Chiedete Sei disposta a permettere che la mente conscia sappia quali sono le intenzioni positive di quando fa X Se la risposta s dite Procedi pure e faglielo sapere dopodich dammi un segnale s Se la risposta no continuate 4 Creare nuove alternative a Chiedete a quella parte se sarebbe disposta ad entrare nelle risorse creat
76. ambulatorio privato e non faceva grandi affari Non aveva alcuna teoria Gli domandai Com che sai cosa devi fare Lui rispose Non lo so mi viene spontaneo Gli chiesi ancora Dove hai imparato a farlo E lui Non lo so non vado mai ai seminari o a cose del genere Penso che si fosse cos isolato che non sapeva cosa significasse essere bloccato Non aveva una precisa teoria di riferimento cos non c era niente che lo bloccasse Ha realizzato delle cose formidabili Cosa non funzioner La teoria non funziona Sono le persone a funzionare o a non funzionare Quando la Gestalt la terapia di gruppo l analisi transazionale o altri approcci hanno funzionato hanno usato dinamiche diverse Altrimenti gli psicologi Gestalt avrebbero potuto formare altre persone che ottenessero lo stesso tipo di risultati che riusciva ad ottenere Fritz Non era la teoria a funzionare ma la persona E la parte che funzionava stava in quello che la persona faceva non nella teoria Quando ho lavorato insieme a Virginia volevo scoprire ci che faceva la differenza nelle cose efficaci che metteva in pratica Volevo estrarlo perch ci che funzionava potesse essere insegnato A quel tempo pensavo che i clienti venissero troppo spesso biasimati Sentivo dire cose come Questo cliente non pronto a cambiare o come Beh non ancora abbastanza maturo Non abbastanza responsabile Come se la teoria funzionasse comunque In fisica questo quello
77. amento umano sistematico Deve esserlo necessariamente Non deve per essere ripetitivo e distruttivo Mi ha sempre meravigliato che le persone facciano la stessa cosa di nuovo quando sgradevole Cio per uno che vuole godersi la vita uscirsene fuori e diventare un serial killer dover vivere sempre in fuga dovere macchinare e tramare Se facesse un percorso a ritroso nella sua mente riuscirebbe a trovare qualcosa di produttivo e piacevole da fare Ma questa un affermazione sulle contraddizioni della nostra cultura e del nostro sistema educativo Discutiamo tanto sul fatto di avere o meno il diritto di gestire i diritti delle altre persone Approviamo leggi riguardo a cosa si possa introdurre nel proprio organismo riguardo a ci che si possa fare con il proprio corpo Vecchi uomini bianchi pieni di soldi scrivono leggi a proposito di ci che povere ragazze nere possono fare con il proprio corpo Abbiamo approvato l emendamento della costituzione per tenere le religioni al di fuori dalla legge ma la realt dei fatti rimane molto diversa Oggi in California non permesso entrare in un bar dopo le due di notte Perch A Salt Lake City a stento si riusciva a bere qualcosa ma in compenso si potevano avere a disposizione tutte le mogli che si voleva Questo non esattamente ci che i nostri padri fondatori avevano in mente Tutti crediamo in cose diverse Ogni caratteristica individuale non dovrebbe superare il limite lo n
78. anco e nero Una delle due una diapositiva come un istantanea immobile Oppure sono entrambe dei filmati Una a fuoco e l altra sfuocata Una a tre dimensioni e l altra a due dimensioni E che dite di quello che udite La voce di una rappresentazione proviene da una direzione diversa rispetto a quella dell altra Ha un ritmo diverso Vi sembra che la voce cominci da vicino o da pi lontano E la vostra voce o quella di vostro padre A volte le cose diventano di colpo semplicissime Una volta avevo una cliente la cui rappresentazione di qualcosa di assolutamente vero avveniva attraverso la voce di sua nonna Quando una cosa non era vera era la voce di sua madre a rappresentarla Era il suo modo di dividere le cose Questa signora mi disse di essere convinta di non riuscire ad andare in una trance profonda Le feci prendere questa convinzione e le dissi di rappresentarsela attraverso la voce di sua nonna Voi fate queste distinzioni Questi sono i blocchi principali Scenderemo nei dettagli pi avanti Dimostrazione di induzione di una convinzione Per ora voglio che pensiate alla capacit di andare in una trance pi profonda e pi completa di quanto abbiate mai pensato vi sia possibile Voglio che lo facciate in un modo molto specifico Cominciate col mettere un immagine di voi stessi in una trance di questo tipo nella posizione di qualcosa che potrebbe essere vero o meno Non mettetela ancora nella posizione della convinz
79. and a tenere una conferenza Mi piacque tantissimo poi il modo in cui descrisse tutta questa vicenda Lui si rese conto prima di cominciare a parlare di trovarsi in una stanza piena di persone che non credevano nell ipnosi In effetti alcune di quelle persone avevano cercato di fargli togliere la licenza Nel 1955 avevano anche provato a revocargli la licenza di medico perch usava l ipnosi Usa una cosa che non esiste Pensateci faceva una cosa che non esisteva Ed era sbagliato Qualcosa che non c era era considerato negativo Quindi lo portarono di fronte a un comitato di valutazione Tra l altro qualche anno dopo ho incontrato proprio uno dei componenti di quel consiglio Mi piaciuta la sua descrizione E stata ancor meglio di quella di Milton Ha detto Mi ricordo quando entrato dalla porta E dopo di quello non mi ricordo molto di quanto successo lo ho pensato Si potrebbe proprio riassumere cos Milton li guard e disse Cos pensate che sia sbagliato mandare le persone in trance profonda e sentite ora che una brutta cosa e voglio che vi sentiate a vostro agio e rilassati nella consapevolezza che non esiste una cosa come l andare in trance troppo velocemente o troppo lentamente ora E la consapevolezza che acquisite riguardo all andare in trance profondamente che a volte le persone hanno paura di quello che non esiste La sentite Mi sconvolge sempre il fatto che le persone combattano contro cose che n
80. ano le informazioni e sul modo in cui pensano Esempi chiedersi percepire credere sentire Sentire un buon esempio Ti ho sentito Ti ho toccato Ti ho baciato Ti ho accarezzato Se dico Ho sentito qualcosa potrei riferirmi a un numero infinito di sensazioni a un numero infinito di percezioni Le altre parole che ho detto hanno qualcosa di pi specifico Se mi tocchi io ho sentito il tuo tocco Toccare un po pi specifico riguardo a ci che sta accadendo Cos sono grattare e baciare In effetti baciare il pi specifico di tutti questi verbi Questi primi schemi che vi ho appena presentato li catalogher in termini di ci che chiamiamo raccolta di informazioni Questi sono gli schemi di base pi importanti Ora ci sono altri schemi in qualche modo pi facili da osservare che fanno parte di una categoria diversa definita limiti al modello di una persona Si tratta del tipo di parole che le persone usano quando descrivono i limiti del loro comportamento oppure parlano di quanto lontano possano o non possano andare col loro comportamento E Operatori modali Gli operatori modali sono i vostri posso e non posso posso fare questo Non posso fare questo Ho intenzione di fare questo Non ho intenzione di fare questo Devo o non devo necessario non necessario possiamo essenzialmente raccoglierli in due categorie Abbiamo gli operatori modali di possibilit sarebbe impossibile cambiare adesso
81. apita Posso capire come insulto il fatto dire a qualcuno di mangiare la merda Ma dire a qualcuno di andare a divertirsi non mi sembra affatto un insulto processi di cui ci occupiamo si verificano a livello inconscio La vostra capacit di reagire fa la differenza tra voi e l arredamento Quelle persone a Esalen hanno cercato di identificarsi con i mobili attraverso la trance profonda Voi potete reagire Questo vi rende umani ed autentici Umano significa che qualcuno del sesso giusto potrebbe guardarvi in modo tale da smuovervi gli ormoni Scegliere la capacit di reagire Rendetevi conto al di l della semplice questione del reagire di quale reazione generate e di come la generate Spesso non vi piace il modo in cui reagite o il modo in cui gli altri reagiscono nei vostri confronti E probabile che non vi piaccia come reagite quando vi arrabbiate in maniera eccessiva con i vostri figli Potrebbe darvi fastidio il fatto che vostro marito si gratti le dita dei piedi Forse dalla rabbia vi siete anche strappati i capelli Il problema non sta nel fatto che reagite ma in come reagite Essere in grado di trasformare le vostre reazioni in altre che preferite vi dar la chiave per il controllo e per l autenticit Una volta ho lavorato con una societ che faceva delle cose fantastiche con la consulenza di coppia Loro per cercavano di ridurre qualunque cosa alla sessualit e ai condizionamenti dell infanzia Per me molto si riduce
82. ar un gioco da ragazzi Avete fatto la stessa cosa quando avete cominciato a camminare Avete cominciato con passi piccolissimi uno alla volta e li avete messi insieme formando una base per esplorare un intero nuovo mondo di attivit un mondo di apprendimento un mondo di comprensione un mondo di maggiore controllo nel vostro stesso ambiente Riprendete l orientamento per un attimo Ponetevi qualche domanda Esaminate per un minuto la vostra mente Potreste ingannare un cliente Togliere l immagine e nasconderla sotto il tavolo non funzioner con ogni cliente Quel tizio a quel tempo in quella situazione non se lo sarebbe mai aspettato Il trucco ha cambiato la sua convinzione La cosa importante non era spostare l immagine La cosa importante era cambiare la sua convinzione Il potere del placebo Forse pensavate che il placebo funzionasse perch la persona non sa che un placebo Il placebo funziona grazie alla convinzione Negli Stati Uniti facciamo una cosa strana testiamo tutti i farmaci contro i placebo E a questo che serve il test in doppio cieco Il test in doppio cieco una valutazione dell efficacia di una terapia in cui un gruppo di pazienti prende un farmaco l altro gruppo prende un placebo Ma n i pazienti n gli operatori che somministrano i farmaci sono al corrente di cosa stanno assumendo o somministrando In questo modo si acquisiscono pi informazioni sui placebo di quante non se ne abbiano su tutti i far
83. are quella giacca Ho anche detto alle persone che lavoravano nel mio hotel quando volevo che mi rifacessero la camera Ho detto Senta voglio che rassettiate la mia camera alle cinque L impiegata mi ha risposto Ma previsto che le camere vengano rimesse in ordine la mattina come prima cosa E io ho detto Beh se lo fate allora dovrete prima trascinarmi fuori dalla camera Voglio che la rifacciate alle cinque Le cameriere non ci sono alle cinque Lei ha risposto S ci sono E io Beh che cosa fanno a quell ora E lei Non lo so lo ho detto Beh dite loro di venire qui E l impiegata Ma previsto che la facciano la mattina Ora pensavo che le regole dovessero avere uno scopo Volevano che si rifacessero le camere cos presto perch le persone ne fossero felici non per poterle infastidire Quanti di voi sono stati in un motel e hanno dovuto lottare per tenere la cameriera dell albergo fuori dalla propria camera Spostare le timelines Vi ricordate dov la vostra timeline Per quelli di voi che hanno il futuro alle spalle e il passato di fronte forse vi ritroverete in qualche modo nel passato Ora scoprirete come le timelines si dimostrano immensamente preziose dottori e gli assistenti sociali possono scoprire questa cosa riguardo ai tossicodipendenti Avete presente quelli che ricadono nel tunnel e ricominciano a drogarsi Indovinate un po Hanno il passato alle loro spalle e un futuro a corto raggio di f
84. ate Si tratta di quanto impatto realizzate con ogni parola Il trucco di stratificare le reazioni in realt funziona in modo piuttosto semplice Trovate le risorse e i ricordi ad uno ad uno Mentre la persona in trance fatela ritornare ad ognuno di essi Poi metteteli insieme Ipnosi onesta In trance potete usare la regressione di et Fate in modo che la persona guardi agli eventi passati ricordando un momento e un luogo in cui vuole ritornare Mentre lo fa fate s che il presente scompaia in modo che il passato diventi pi reale Ora pu ritornare onestamente a quel momento Onestamente una parola carica di significato Onestamente significa completamente Ha anche un implicazione morale In trance l inconscio capisce la totalit semantica di parole come onestamente Non capisce il linguaggio formale Quando le persone vanno in trance dovete dar loro indicazioni precise alla lettera La parte della mente che processa quelli che chiamiamo i postulati conversazionali e le implicazioni semplicemente non in funzione Dite a una persona in trance Riesci a ricordartelo ora onestamente e completamente Vedi quello che vedevi senti quello che sentivi prova quello che provavi in quel momento e lascia che si diffonda come se fossi ancora pienamente l vedi intensamente quello che vedevi Fallo in modo pi intenso di quanto lo facevi in quel momento Ancore postipnotiche Portate la persona indietro nel tempo ad
85. ate al fatto di metterci un ora per ogni boccone non mangerete cos tanto come fate ora In realt non ci volle veramente un ora semplicemente sembr un ora Questo toglie molto al piacere di mangiare ed esattamente ci che Milton aveva in mente Personalmente non voglio torturare cos i miei clienti a meno che non mi stiano proprio antipatici Il tempo e le abilit Si pu usare la distorsione temporale per un sacco di cose Una volta ho preso una ragazza di diciotto anni un fantastico soggetto ipnotico l ho mandata in trance e ho accelerato la sua visione al punto in cui il mondo si muoveva a rallentatore Poi l ho portata su un tappeto da combattimento e l ho messa di fronte a un tizio che era cintura nera di quinto grado di Aikido Senza alcuna formazione in arti marziali la ragazza l ha battuto Aveva tutto il tempo del mondo Lui faceva delle mosse ma i movimenti della ragazza erano molto pi veloci Tra parentesi quello che i grandi campioni di arti marziali fanno comunque Anche i grandi giocatori di baseball fanno la stessa cosa Una volta sono stato ingaggiato da una squadra di baseball lanciatori possono tirare la palla a pi di 100 chilometri all ora Piuttosto veloce Immaginate se io vi tirassi una cosa a cento chilometri all ora Il vostro compito prenderla Ma prima dovete vederla lo sono un modellatore implicito Penso che per modellare un abilit umana si debba in pratica sviluppare la capacit di far
86. ate la luminosit Mantenete fisse le altre submodalit Fatelo finch la rappresentazione non si schiarisce al punto da scomparire completamente A quel punto sar priva di contenuto Ma sempre nello stesso posto Questo funziona per la guida visiva Con il sistema auditivo abbassate completamente il volume o alzatelo al massimo fino ad estinguere l effetto sonoro metteteci un nuovo contenuto e quindi alzate di nuovo il volume Questo crea una griglia Perch guidare in modo visivo ed auditivo Stiamo creando una sensazione Perci usiamo i sistemi auditivo e visivo per guidare quello cinestesico Avete notato come le emozioni delle persone talvolta interferiscano con la loro vita Se da bambini imparate ad aver paura degli sconosciuti questo potrebbe risultare utile o meno Da adulti dovete uscire ed incontrare persone La paura degli sconosciuti portata all estremo diventa paranoia Ecco un comportamento che potreste mettere in questa griglia per liberarvene Potreste decidere di sostituirlo con sono curioso di conoscere le persone come nuova rappresentazione di voi stessi Sesto inserite un nuovo contenuto Mettete nella griglia bianca qualcosa che la persona vorrebbe che fosse vero di lei Usate qualcosa che vero ma non del tutto Per esempio Sto diventando un esperto ipnotista Con la nuova rappresentazione riportate la luminosit al livello normale Lasciate l la griglia e inseriteci un nuovo contenuto Settimo
87. atela pure una presupposizione Submodalit per rendere la trance pi profonda Con il suo braccio lass informate il vostro partner che gli farete rendere le immagini pi grandi pi lente e un po pi lontane e poi pi vicine in modo che i suoni siano prima pi fprti e poi pi deboli Quando una qualsiasi di queste cose rende lo stato di trance pi profondo fate in modo che la sua mano si sollevi in modo che io la possa vedere Questo significa che otterrete una reazione pi evidente Ditegli anche di farlo con un onesto movimento inconscio L obiettivo di questa cosa guida tutto il resto Le persone non devono ritornare consce per prendere decisioni Altrimenti si riporterebbero fuori dalla trance per poter indicare come andare in trance nel modo giusto Questo non ha alcun senso Pensateci Sperimentate gli amplificatori per trovare quelli che riescono davvero a rendere la trance pi profonda Tra le submodalit che conoscete con ogni persona troverete tre o quattro amplificatori che intensificheranno la trance pi degli altri Non che gli altri non lo facciano ma trovate quelli che determinano il risultato pi forte Poi costruite l ancora scorrevole Passate attraverso ognuna di quelle cinque e amplificatele e poi costruite la stessa ncora scorrevole per il vostro partner Assicuratevi che funzioni Ora avete un ancora scorrevole per la trance Frivolezza feroce Mentre il vostro partner in trance voglio che l
88. ato alterato Sai quale decisione vuoi cambiare e quale nuova decisione vuoi installare al suo posto Bene Ora pensa a ci che ti far sapere che i contesti adatti si stanno verificando nella tua mente Diventa consapevole delle cose che creeranno il contesto nel futuro Voglio che pensi a cinque risorse personali che ti piacerebbe molto avere Ovviamente alcune le possiedi gi in una certa misura Alcuni la fiducia in loro stessi gi ce l hanno E se oltre a quella risorsa ne avessi tante altre e se esse fossero intensamente pi forti e tutte l nello stesso momento Saresti in grado di fare quello di cui hai bisogno in modo dinamico Voglio che ora ti metta in mente quelle cinque risorse Se la timeline della persona ha il futuro qui e il passato l io prender queste cinque reazioni una due tre quattro cinque e le metter nel futuro Poi te le far ripetere Ma le metter sempre pi vicine tra loro in modo che alla fine si verificheranno contemporaneamente Poi programmeremo questa persona in modo che pi va nel futuro pi queste cinque reazioni potenti avranno luogo contemporaneamente Questo creer un ciclo ricorrente che rafforzer le sue reazioni Ma la prima cosa che devo fare portarla in trance Poi voglio accedere a ciascuna delle cinque reazioni e amplificarla al massimo La trance ha comunque sia la tendenza a focalizzare l attenzione che ad amplificare le reazioni Qualcuno di voi ha mai visto gli ipnotisti
89. ato dentro di voi Ora vogliamo che le cose piacevoli durino a lungo Quindi prendete una persona fatela regredire di et non completamente ma parzialmente in modo che abbia la consapevolezza di un adulto e la inconsapevolezza di un bambino Una volta che l avete fatta regredire fate in modo che il suo inconscio disponga su uno schermo tutte le submodalit dello slow time e subito dopo che metta su questo schermo anche l evento che la persona vuole godersi in futuro in modo che ora sembri durare molto pi a lungo Appena il vostro cliente raggiunge questo punto fatelo entrare in quelle submodalit e fatelo arrivare l Fate sempre la distinzione tra il tempo reale e il tempo della trance Quello che durer solo due minuti nel tempo reale nel tempo della trance sembrer durare da mezz ora a un ora Troverete un infinit di modi per attuare la regressione d et Potete anche renderla stravagante La trance incoraggia la vostra inventiva verbale e la vostra creativit Milton faceva una cosa piuttosto creativa La prima volta che gliela vidi fare fui costretto ad uscire dalla stanza perch avevo cominciato a ridere troppo forte E Milton odiava quando qualcuno rideva troppo Lui un tipo serio lo sapete Una volta aveva l una donna in trance Le disse Quando aprirai gli occhi non saprai chi sei ma farai tutto quello che dico Poi continu Bene adesso apri gli occhi Poi le disse Ciao Lei gli domand con una vo
90. braccia solo alla velocit in cui cominci a sentirti a tuo agio e rilassata e vai gi fino in fondo Sempre pi profondamente in trance Forse pi profondamente di quanto tu ci sia mai andata prima Molto lentamente ora in modo che le tue mani tocchino le cosce solo quando il tuo inconscio pronto ad imparare qualcosa di un valore immenso e meraviglioso Gi fino in fondo ora Sempre pi profondamente Cos Tempo di trance Quello che voglio che tu faccia ovviamente in modo inconscio prepararti a sentire che ti stai lasciando andare sempre pi profondamente in trance in modo da poter scivolare all indietro sulle ali del tempo e cambiare ora Molto molto indietro Voglio che diventi un po pi giovane ad ogni respiro Un anno per volta Sempre pi giovane Vedi un compleanno o un piacevole evento per ogni anno mentre ritorni indietro nella tua mente diventando ad ogni respiro un po pi giovane Mentre diventi pi giovane recupererai la tua capacit infantile di imparare quello che stato sempre dentro di te la tua capacit di sperimentare le cose Quando eri piccola un mese sembrava un eternit Man mano che la tua et avanza i mesi sembrano sfrecciare via Quando eri bambina e mancavano cinque minuti al momento in cui saresti uscita a giocare cinque minuti erano un eternit Quello che il tuo inconscio sta facendo ora ricordarsi come sentire le cose nel modo che vuole So che il tuo inconscio si ricorda
91. buca oppure no Portate quell intuizione un passo indietro in modo da non colpire la palla finch non siete nella condizione ideale Come concludere la trance Dopo aver fatto regredire la persona di et predisponete la griglia e fate in modo che la vostra mente inconscia si impegni a partecipare poi fate s che la persona pensi ad una cosa piacevole ma di breve durata qualcosa che possa godersi e che desidera duri pi a lungo Datele quell esperienza Poi portatela fuori Invertite il tutto e fatelo succedere al contrario in modo che la persona possa sperimentare il tempo che scorre pi velocemente Una volta fatto questo possiamo passare ad altro Inoltre quando portate le persone fuori dalla trance date loro il suggerimento postipnotico che ogni volta che il tempo voler troppo velocemente e loro vorranno godersi di pi quell esperienza la mente inconscia sar in grado di avviare automaticamente questo processo cos da rendere la loro vita pi entusiasmante Bene adesso trovatevi un partner Trance controlaterale veloce Voglio che teniate in alto i palmi delle mani e che guardiate dritto davanti a voi Scegliete un punto dove ci sia una luce riflessa e focalizzate i vostri occhi su quella luce Poi portate le mani pi in alto e congiungetele Mentre le fate scendere molto lentamente separatele mettetene una a forma di coppa e puntate con l altra verso l esterno Lentamente riportatele insieme verso su e invertite
92. ccola La comunicazione si pu ridurre a una guerra di trance Quanti terapeuti vanno al lavoro sentendosi bene e ritornano a casa sentendosi di merda Perch Perch i clienti dicono Pensavo che le cose stessero andando bene ma poi guardo indietro e sto male e poi si avvicinano li toccano e dicono Capisce quello che intendo terapeuti rispondono S riesco a sentirlo Le clienti dicono Credevo che mio marito mi amasse davvero ma non ha fatto quella cosa e cos mi fa stare male Quindi io faccio un sacco di terapia segreta Voglio evitare che i clienti inducano i loro problemi in me Proteggetevi dall assalto delle suggestioni negative Se le persone si sono ridotte in quel modo possono fare la stessa cosa anche a voi lo voglio sentirle parlare delle cose belle Le lascio parlare solo dopo che hanno raggiunto uno stato di estasi In stati negativi non fate attenzione al contenuto Ascoltatele solo per scoprire quando sanno di essere depresse depressi hanno tante possibilit di vivere esperienze positive e di divertirsi quante ne hanno tutti Il loro modo strutturato di guardare al passato d loro le sensazioni negative Il loro modo di guardare alla loro storia gliela fa apparire deprimente Prendono gli eventi positivi e li spostano all interno delle submodalit della depressione uno swish al contrario Scoprite come lo fanno nel modo sbagliato Fate in modo che smettano di farlo Cambiate nell altro modo Nell altro
93. ccorre scomporlo Prima dovrete recuperare le cancellazioni domandando Che cos che successo incidentalmente Sei scivolato incidentalmente Ti sei scontrato con qualcuno incidentalmente Ti sei tagliato un dito incidentalmente In seguito potete chiedere In che modo in particolare stato incidentale Ora ricordatevi le nominalizzazioni non sono sempre qualcosa di negativo Le nominalizzazioni snelliscono la vostra comunicazione Se vi comportaste come quel dipartimento di cartografia di cui vi ho parlato prima e rendeste la vostra mappa cos precisa ci vorrebbe un sacco di tempo per riuscire a comunicare qualsiasi cosa In effetti a volte ponendo le domande del Meta Modello raccoglierete solo moltissime informazioni riguardanti cose che non sono importanti Allora avreste un meta bordellol Potrei continuare a scoprire dei dettagli sulle esperienze della prima infanzia di una persona come si scompongano queste esperienze e altre cose che non mi occorreranno allo scopo di aiutarla a cambiare e potrei contestare un sacco di nominalizzazioni e trovare un sacco di cancellazioni ma anche questo non mi sar poi tanto di aiuto Pi avanti vi presenter un modo che vi aiuti a sapere quando porre delle domande e quale tipo di domande porre D Verbi non specificati Un verbo non specificato quello che si ottiene molte volte quando si ritrasformano le proprie nominalizzazioni in forma di verbo Se una persona mi dicesse che c
94. ce da bambina Tu chi sei e lui rispose Sono la persona che ti dar il libro del tempo Poi fece il gesto di prendere qualcosa e continu Voglio che tu prenda questo libro E lei Va bene Milton continu Allora questo il libro della tua vita Su quella pagina puoi vedere te stessa seduta su una sedia E lei disse S Lui continu Ora ad ogni pagina che giri all indietro ti vedrai com eri un anno prima e sarai di un anno pi giovane E voglio che giri le pagine all indietro fino a quando non avrai esattamente cinque anni La donna se ne stava l seduta a fare come Milton le aveva detto Ogni volta che girava una pagina si poteva vedere che la sua faccia cambiava e che lei sembrava sempre di pi una bambina lo iniziai a sbellicarmi dalle risate Milton mi guard se il suo braccio non fosse stato paralizzato perch lui voleva che lo fosse proprio in quel momento sono sicuro che mi avrebbe schiaffeggiato Avevamo un patto lo potevo sfottere ma solo quando eravamo soli Concentratevi e iniziate a respirare alla stessa velocit della persona Concentratevi sul vostro tempo e abbassate il tono della voce Stabilite un modo per far regredire di et la persona Stabilite di nuovo dei segnali con le dita mentre la persona si trova in quello stato Fatelo passo per passo in maniera metodica Quando faccio la dimostrazione io procedo molto velocemente ma considerate che utilizzo questa tecnica da molto tempo
95. cemente Solo Maria ha visto i rapinatori Maria ha visto i rapinatori Verbi che indicano un cambiamento di luogo Andare venire partire arrivare entrare Se Mario uscito di casa per lui la fine Mario era a casa Verbi o avverbi che indicano un cambiamento di tempo Cominciare finire smettere continuare procedere gi non ancora ancora non pi Scommetto che Harry continuer a sorridere Harry stava sorridendo Verbi che indicano un cambiamento di stato Cambiare trasformare diventare trasformarsi Se Marco diventasse un hippy sarei sorpreso gt Marco attualmente non un hippy Aggettivi e avverbi di commento Fortunato fantastico innocentemente felicemente necessariamente E fantastico che tu capisca i sentimenti del tuo cane gt Tu capisci i sentimenti del tuo cane Periodi ipotetici In questi periodi i verbi sono al modo congiuntivo Se avessi ascoltato tuo padre e me non ti troveresti in questa assurda situazione Non hai ascoltato me e tuo padre Restrizioni selettive Se il mio avvocato rimanesse incinta ci resterei male Il mio avvocato una donna Frasi interrogative Chi ha mangiato le caramelle gt Qualcuno ha mangiato le caramelle Voglio sapere chi ha mangiato le caramelle Frasi interrogative negative Non volevi parlarmi Pensavo che volessi parlarmi Domande retoriche Non ti farai vivo vero gt Di certo non ti farai vivo Appendice 4 Submodalit Abbiamo
96. che chiamiamo il fattore inganno Questo si verifica quando la tecnica perfetta la teoria solida ma il risultato duro a venire Tecnicamente parlando i fenomeni dell imbroglio generano il fattore inganno Questi sono gli eventi e le strutture spesso ben note ma sempre impenetrabili che proteggono le nostre conoscenze originarie dall intrusione di qualsiasi realt Ecco perch abbiamo sempre ragione Questo concetto di resistenza presuppone il fatto che un cliente possa resistere Ridicolo L idea che le persone non siano pronte per cambiare anch essa ridicola Se non sono pronte a cambiare allora non perdete tempo e non fatevi pagare da loroFatele tornare quando sono pronte Cosa dovete fare Monitorarle finche non sono pronte Fate in modo che siano pronte Se hanno bisogno di pi tempo portatele nella distorsione temporale e concedeteglielo La gioia della sfida Tra i clinici efficaci come Milton ho riscontrato un atteggiamento diverso Loro affrontano ogni ostacolo pensando E qui che comincia il divertimento L atteggiamento di Milton di fronte alle difficolta era Ah Questa una rara opportunit di imparare qual cosa di nuovo Le cose facili non restano divertenti a lungo Lavorare in una catena di montaggio pu diventare facile Avere a che fare con i fobici per esempio non mi diverte pi Ora insegno ad altre persone a lavorare con loro Quello che mi diverte la situazione di un cliente che non
97. che descrive un azione che avviene tra due cose Quindi qualcuno ha paura di qualcosa e questa stata cancellata nell enunciato ho paura Cos ovviamente se volete recuperare quell informazione la vostra reazione sar Paura di cosa in particolare oppure Cos che ti spaventa Analogamente se qualcuno dice Sono confuso deve essere confuso riguardo a qualcosa In una frase come Giorgio si fa la doccia al piano di sopra e Maria si fa la doccia al piano di sotto va bene cancellare qualche informazione A volte ridondante Non c bisogno di ripetere la doccia due volte a meno che non si debba stare attenti all ambiguit contenuta in quella frase specifica Se Giorgio si fa la doccia al piano di sopra e Maria se la fa sotto Risate Quello che sto cercando di dire che va bene cancellare qualche informazione ma altre volte le informazioni cancellate sono di importanza fondamentale Un comunicatore professionista deve essere in grado di sentire le cancellazioni quando si verificano e deve avere gli strumenti verbali per recuperare le informazioni cancellate quando sono necessarie Una delle cose che faremo cercare di identificare quando le persone cancellano informazioni che sono importanti Per esempio se qualcuno dice di avere paura molto importante per me sapere di che cosa abbia paura Oppure se qualcuno dice di avere un dolore importante per me sapere cosa gli causa quel dolore e come glielo causa L
98. che vibra e cos che la fa vibrare Quindi si prende la nominalizzazione e la si ritrasforma in un verbo C qualcosa che vibra E come in particolare Diciamo che io dica qualcosa come Il mio amore per te sta crescendo Come si potrebbe farlo ritornare ad essere un azione Cos Mi ami in che modo Provate a pensare ad una frase che non cancelli la persona che amate Dite Non riesco a vincere la mia confusione lo rispondo Su che cosa sei confuso E in che modo ti confonde Dovete volgere il sostantivo confusione in forma di verbo cio renderlo di nuovo un processo DOMANDA E se lo si rende riflessivo Per esempio In che modo ti stai confondendo RISPOSTA Significherebbe presupporre che la persona si stia confondendo da sola Sarebbe una presupposizione piuttosto forte ma potete ottenere un sacco di informazioni e in un certo senso indurre l altro a pensare se chiedete Come fai a fare questo a te stesso per qualcosa che la persona pensa che derivi dall esterno Personalmente preferisco evitare questo tipo di presupposizioni DOMANDA Come faresti a trasformare incidente in un processo RISPOSTA Provate con Che cos che successo incidentalmente Incidente in effetti un po complicato Si pu fare qualcosa incidentalmente oppure qualcosa pu succedere incidentalmente Incidentalmente in effetti un avverbio non un verbo ma in questo caso comunque usato come una cosa quindi vi o
99. cos tanto Indurr una trance sovraccaricando l emisfero sinistro con dei predicati qualificativi ed una sintassi complessa Nello stesso tempo terremo impegnato anche l emisfero destro Questo emisfero non dominante ha una memoria eidetica vale a dire una memoria che consente una visione ricca e nitida di cose reali o immaginarie viste precedentemente Le immagini vengono create in una forma che richiama tutte le cose avvenute prima Potreste anche definire l emisfero destro non creativo o non intuitivo Gli ingenui parlano di emisfero creativo e di emisfero non creativo Hanno confuso i loro emisferi oppure li hanno separati L emisfero destro consente di ricordare le filastrocche Ambaraba cicc cocco tre civette sul com oppure giro giro tondo casca il mondo Il vostro cervello sente il bisogno di completarle vero Questo fen meno dipende dall emisfero destro Recitate spezzoni di filastrocche e canzoncine da bambini che vi ricordate Pi sono conosciute meglio Pi frammentarie le lasciate in modo che gli altri si ricordino il resto meglio sar Dite alle persone di rivedere pezzetti e frammenti di costruzioni della loro infanzia L emisfero non dominante utilizza anche il tipo di grammatica che usano i bambini Usate il linguaggio infantile con tonalit infantili Ciao ciao mammina Trance profonda Vacci ora Proprio l Usate enunciati brevi come questij sorridi un po occhi chiusi sonno profondo Usat
100. dalla parte sbagliata della strada la legge permette che lo sappiano tutti Abbiamo leggi contro le donne che hanno deciso di usare il proprio corpo per ottenere quello che vogliono Con delle leggi che regolano la moralit personale la gente agisce per opposizione o per accordo invece di sviluppare a riguardo interesse e conoscenza Ognuno di noi ha un personale punto di vista Tutti noi vediamo e non vediamo cose diverse Nessuno riuscir ad avere sempre ragione Partite da questa premessa Alcuni clienti dicono che vogliono disfarsi di alcune cose Uno voleva liberarsi di tutta la sua rabbia lo ho pensato E se poi la gente gli mette i piedi in testa Allora andr ad un corso di assertivit Dovr fare un corso di assertivit per ritrovare la sua rabbia Poi picchier sua moglie Dovr darsi alla bioenergetica per sfogare la sua rabbia Lui ha pensato Disfarmi della rabbia Questo risolver tutto Da dove saltata fuori questa sciocchezza Piuttosto imparate ad usarla la vostra rabbia Imparate il valore delle cose Tutto si riduce a questo le persone devono imparare a prendere decisioni migliori Consideratela una regola che vale sempre Cambiate le convinzioni per migliorare la qualit delle decisioni tossicodipendenti posso vivere anni decenni di orrore totale Riescono a disintossicarsi Escono dalla Betty Ford Clinic o da un centro di riabilitazione sociale Si imbattono in qualcuno che chiede loro Ci facciamo un
101. davanti Se notate la differenza potete cominciare a vedere di pi Allora la domanda successiva sar Senti anche dei suoni Quando le persone si spostano a destra e poi a sinistra questo ci d in qualche modo un idea di dove collochino le cose o no Una volta che avete notato alcuni di questi indizi molto sottili vi rendete conto che non sono poi cos sottili E solo che prima non li stavate cercando Una volta le persone pensavano che i segnali d accesso fossero oscuri Venticinque anni fa quando li abbiamo fatti notare hanno detto E geniale Come avete fatto a notarlo lo ho risposto Beh ci sediamo su un palco e da l facciamo delle domande alle persone Quando dici ad una platea di spettatori Create l immagine di una giraffa con la testa di un rinoceronte e trecento persone spostano gli occhi in alto a sinistra te ne accorgi Indicazioni per l estrazione Gli psicologi hanno sempre affermato di osservare la gente Ne parlavano ma in realt non lo facevano Passavano il tempo a fare delle interpretazioni come Se incroci le gambe sei un tipo chiuso Se non guardi negli occhi vuol dire che hai mentito Roba simile Quanti di voi hanno gi sentito queste stronzate Fritz Perls lo faceva Ogni volta che qualcuno creava un immagine lui urlava Cooza sta evitando E la persona faceva Ahhhh e Fritz ancorava Poi diceva Voglio che tu faccia questa cosa e innescava l ancora Le persone facevano quello che d
102. dei piedi non si muovono poi tanto Sua moglie mi disse che ogni volta che si sedeva diceva Queste dannate unghie Forse questo stato il vantaggio secondario che ne ha tratto era abituato a lamentarsi Settimo accumulate le realt Al fine di portare una persona nello stato in cui ottiene una pi efficace estrazione aggiungiamo un altra dimensione Avete notato come continuo ad accumulare le cose l una sopra all altra Come uso citazioni metafore e cos via Ottavo identificate la timeline della persona Mentre fate questa estrazione fate in modo che la persona vi dia un informazione sul tempo Per capire il modo in cui questa persona organizza il tempo dobbiamo conoscere la differenza tra il suo passato e il suo futuro Fermatevi proprio adesso e pensate a una cosa che successa sei settimane fa Vedete quello che vedevate in quel momento sentite quello che sentivate Indicatelo col dito Dov nella vostra mente Ora pensate a una cosa che successa sei mesi fa Indicatela perfetto Ora due anni fa tre anni fa Andate indietro di otto dieci anni Ora con il vostro dito tracciate una linea attraverso queste rappresentazioni e portatela fino al presente Poi prendete una cosa che sapete di fare tra un mese come pagare l affitto Quindi pensate a una cosa che sapete di fare tra un anno infine a qualcosa che pensate di fare tra due o tre anni Continuate ad usare il vostro dito per creare la vostra timeline Potete sce
103. di la sua mano e noti come la messa a fuoco dei suoi occhi cambia mentre comincia a fare un respiro profondo a rilassarsi e a chiudere gli occhi ora Cos Lasci che la sua mano si abbassi solo alla velocit a cui pronto a imparare qualcosa di importante per se stesso e non pi velocemente E si fermi l Proprio cos Perch voglio che ritorni indietro nella sua memoria fino a ritrovare una sensazione bellissima E ad ogni respiro voglio che vada sempre pi nel profondo e si goda il processo di sapere che pu imparare dal suo inconscio proprio ora Cos E mentre la mano si abbassa cos lentamente muovendo solo un neurone alla volta voglio che il suo inconscio porti fin qui la sensazione piacevole e lasci che si diffonda Cos Imparando davvero ad andare in trance in maniera cos profonda Come funziona l induzione rapida Questa la mia idea di un induzione rapida Ci sono alcune cose che fanno funzionare un induzione rapida Prendete una singola azione un comportamento da pilota automatico Ad esempio quando incontrate una persona per strada non pensate al modo in cui stringerle la mano perch un azione gi programmata Mentre le andate incontro anche la sua mano si avvicina Sa gi cosa fare Se interrompete a met un azione come quella non la completate perch a met non c nulla c soltanto un vuoto Create ambiguit Sono contento di averti visto cosa c l Questa ambiguit con in
104. di quanto ti sia mai capitato Ora Cos Gi fino in fondo Completamente profonda Ad entrambi Quello che state per fare adesso lasciare che il vostro inconscio impari impari davvero Voglio che la vostra mente cominci a fare delle modifiche a livello inconscio per rendervi un servizio di grande importanza Sarete di aiuto a voi stessi nel processo di costruzione di una macchina all interno della vostra mente che prende i comportamenti di cui non avete bisogno e li rende sia parte di voi che separati da voi mentre provate un piacere sempre pi forte e coinvolgente Proprio cos E godetevi veramente il pensiero Infatti voglio che ritorniate all esercizio in cui avete estratto le submodalit e siate d aiuto alle vostre parti consce mentre apprendono ad essere una macchina a moto perpetuo Ora a livello inconscio cominciate i preparativi per costruire una macchina automatica che si metter in moto ogni sera quando cominciate a dormire e a sognare Fatelo tirando fuori quelle due griglie percettive Mettete da una parte le cose che apprezzate e che vi piacciono di voi dal l altro lato mettete quelle che non sono pi parte di voi le cose che vengono eliminate Voglio che prendiate il primo comportamento indesiderato e lo facciate semplicemente comparire nella mente Cos Sbattetelo in fretta nell area che contiene le cose che sentite non essere pi parte di voi Eliminatelo e fatelo piombare nel cestino dell immondizi
105. disegnassi su uno di quei blocchi ma vi dessi solo un disegno alla settimana per cinque anni che tipo di schema riuscirebbe a formarsi la vostra mente Non vedreste cosa sta succedendo Ma se fate scorrere le pagine velocemente una sola volta cos che funziona il cervello Impara facendo le cose velocemente e in modo semplice Crea degli schemi Amore per la velocit E pi facile curare una fobia in dieci minuti che in cinque anni Ho usato questo trucco per dieci anni prima di saperne abbastanza da raccontarlo a qualcuno Non mi rendevo conto che la velocit con cui fai le cose le fa durare lo ero in grado di curare una fobia Altre persone non ci riuscivano Alcuni usavano la mia stessa tecnica ma comunque non ci riuscivano Insegnavo alle persone la cura delle fobie Loro ne facevano una parte una settimana un altra parte la settimana dopo e un altra parte la settimana dopo ancora Poi venivano da me a dirmi Non funziona Se invece si impiegano per la cura solo cinque minuti e la si ripete finch non si svolge molto velocemente il cervello capisce E parte del modo in cui funziona il cervello lo ero anche pi impaziente di loro Loro se ne stavano l seduti e volevano trascinare il lavoro per un ora Volevo che le persone terminassero e uscissero in cinque minuti cos potevo pensare ad altro Questo era un vantaggio anche per i miei clienti Ho scoperto che la mente umana non apprende lentamente Apprende velocement
106. do veloce ed efficace L ipnosi aumenta le convinzioni che le persone hanno riguardo alle proprie capacit non solo nel campo della trance ma nel mondo in generale Usate il treno pi rapido Molti pensano che quando si va in trance si perde il controllo di se stessi In realt si ottiene il controllo Si ottiene la capacit di controllare il proprio battito cardiaco la propria pressione sanguigna si potenziano la memoria la capacit di usare la forza o l abilit fisica di controllare il tempo e le proprie percezioni Comincerete a fare questo tipo di cose alla fine di questo corso Questo aumenter le vostre capacit con voi stessi e con gli altri Imparate entrambe le parti ed entrambe le responsabilit Cos potrete sapere cosa significa il controllo e a cosa serve Lavoriamo con componenti molto semplici Quanti di voi hanno esperienza sulle submodalit In realt tutti voi avete usato le submodalit per tutta la vita senza saperlo Atteggiamento ed eccellenza Notate la differenza tra il modo in cui insegnano gli altri e il modo in cui insegno io Date un po d importanza al vostro atteggiamento La PNL molto pi che un semplice metodo PNL significa anche l atteggiamento che si ha quando la si usa Se non avete convinzioni potenti sul fatto di poter fare qualunque cosa Ora fermatevi Prendetevi qualche minuto per imparare una cosa Chiudete gli occhi Pensate alle persone che per voi rappresentano un problema Pen
107. e Non lo sapevo Semplicemente si muove con rapidit Tutte le altre cose nell universo sembrano funzionare allo stesso modo Se prendete una lamina di metallo e la piegate velocemente e con forza manterr la nuova forma Se la piegate con forza e velocit sufficienti potr rompersi Se invece la piegate lentamente riacquister la forma di partenza Per fare in modo che le cose rimangano come sono usate la velocit Se volete che siano le idee a prendere forma vale lo stesso principio IMmaginate di seguire una persona nella cura veloce delle fobie Affinch la cura funzioni necessario passare rapidamente attraverso le sue varie fasi soprattutto quando riavvolgono alla fine La velocit fa in modo che il risultato sia definitivo lo non la uso pi Per me troppo lenta Per ricalcare a volte vi afferro O mantenete la presa o meglio che rinunciate Potete ricalcare finch non entrate nei panni delle persone Fatelo per l empatia Praticate l empatia con i vincitori di premi Nobel felicemente sposati che sanno divertirsi in modo saggio ed equilibrato Ricalcate le vittime per sapere come fare in modo che reagiscano Poi spingetele fuori da quello in cui sono rimaste bloccate qualunque cosa sia Ricalcate per poi guidare Apprendimento lento Potreste scegliere di fare l errore della Montessori il ricalco estremo e cio decidere di insegnare sempre cinestesicamente ai bambini cinestesici di ricalcare i bambini visivi
108. e la si prende e la si sposta sul prato L arte di ancorare accuratamente Cosa devi fare se ancori ma non riesci ad ottenere una reazione significativa Le ancore non funzionano mai allo stesso modo Il vostro inconscio per pu scegliere le ancore Quando sono davanti a un pubblico io uso delle ancore visive E molto importante che impariate ad ancorare la stessa cosa nello stesso posto Cos potrete ricordarvela Le ancore non sono mai identiche L ancoraggio dipende da dove qualcuno vi tocca e da quanto velocemente lo fa Parte dell ancoraggio dipende dalla persona con cui lo fate dal tono della vostra voce dagli argomenti che trattate e dalla velocit alla quale parlate In generale pi precisamente innescherete un ancora pi l impatto sar significativo Ancorate nel modo pi preciso possibile Se avete avuto problemi ad installare ancore veramente potenti provate a mettervi un po di gesso sui polpastrelli Questo vi aiuter ad essere precisi quando toccate il vostro cliente Poi quando avrete una buona ncora potrete innescarla ed ottenere una reazione intensa A volte le reazioni non hanno l intensit di ci che avete ricavato con l estrazione Usate la tecnica magica del gesso Ancorate una persona con del gesso sulla punta delle dita in modo da lasciarle dei segni Quando ritornerete ad innescare l ancora potrete farlo esattamente nello stesso punto Ricordatevi le ancore non dipendono esclusivamente dalla posiz
109. e avere delle differenze tra le varie parti delle immagini A volte il centro delle immagini si muover velocemente mentre le altre parti si muoveranno lentamente Forse saranno le parti laterali delle immagini a muoversi pi velocemente E uno strano fenomeno Quando sfrecciate sull autostrada a pazza velocit e poi vi immettete in una corsia in cui il limite di velocit di cinquanta chilometri all ora avrete l impressione di trascinarvi avanti strisciando Sapete di che cosa sto parlando vero Se passate da una corsia in cui il limite venti a una in cui il limite cinquanta vi sembrer di andare forte Tutte queste cose sono solo nella vostra mente Ed esatta mente l che voglio che siano le cose Quindi ho fatto di questa la mia frase preferita Una volta avevo un cliente con una paralisi alla gamba Mi spieg Il mio psichiatra dice che tutto nella mia mente lo risposi Non penso Sembra che sia nella sua gamba Il tizio mi guard e chiese Lei non pensa lo risposi Gi Infatti ora nell altra E lui Ha ragione lo continuai E ora di nuovo in questa Lui esclam Si sposta lo confermai S si sposta Ora spostiamo la paralisi nelle unghie dei piedi Ora paralizza quelle Alla fine riusc a camminare ma gli rimasero paralizzate le unghie dei piedi Non poi cos limitante Ha continuato a lamentarsi amaramente delle unghie dei piedi per anni Non so le vostre ma le mie unghie
110. e bisogno Iniziando da una base di convinzioni positive e gioiose riguardo alla magia della vita potete cominciare ad aumentare la vostra competenza e la vostra abilit in qualunque cosa facciate Potete imparare di pi sul linguaggio e su come usare l ancoraggio e potete imparare di pi studiando le persone che hanno successo nel vostro campo C cos tanto l fuori Ora avete le componenti sia consce che inconsce per crescere davvero Potete vederlo come un nuovo inizio Nella vita ce ne capitano molti Impariamo a diventare adulti impariamo una lingua ci sposiamo a volte divorziamo Tutti questi sono inizi Nella vita non siamo mai sicuri della fine di qualcosa Dicono che la morte sia una fine ma non siamo sicuri nemmeno di questo Non preoccupatevi di quello che non si riesce a fare o che potrebbe ostacolarvi Cominciate a guardare a tutte le cose che volete e che vi sarebbe possibile ottenere Allungatevi e afferratele con gusto Guardate il mondo e dite Sei mio Vi piacer da matti Con questo in mente voglio che tutte queste abilit si solidifichino in modo che tutto ci che avete imparato rimanga con voi quando uscite da questa stanza Voglio che il vostro inconscio si assuma la responsabilit di prendere tutte le conoscenze che abbiamo costruito qui insieme e le faccia espandere in modo da pensare a tutto il potere personale che avete sviluppato qui come ad un bocciolo di rosa che sta per sbocciare Quando uscite da qu
111. e che in realt l ipnosi pu darvi il controllo Diversi stati di trance possono darvi il controllo di alcune cose che non sapevate neanche che esistessero Forse stata questa la vera paura fin dall inizio Se non cos potreste decidere di aggiungere quella paura Potete controllare il flusso del vostro sangue e del vostro tempo Fate delle scelte sagge State scoprendo dei nuovi mondi Come mai il piccolo musicista di rock n roll che si occupava di programmazione di computer ha scoperto tutte queste cose Ne sapevo quanto voi Ma ho pensato Quando porti a riparare la macchina dopo funziona meglio Se non lo fa riportala indietro e prendi a pugni qualcuno Volevo creare dei programmi di formazione migliori Ho posto delle domande alle persone Volevo modellare la loro esperienza Abbiamo consultato tanti libri abbiamo osservato tante persone Nessuno riuscito a dirmi niente per cui se dicevi Sono nato scalognato loro avrebbero risposto bidibi bodibi bu e tu te ne saresti andato senza il problema Neanche uno Gli psichiatri a quel tempo detenevano la pi altra percentuale di suicidi Non c da stupirsene Se ne stavano anche l seduti e lasciavano che i loro clienti li ipnotizzassero Questo libro racchiude delle tecniche veloci per ottenere buoni risultati Non il caso che le mettiate in pratica se non avete la tonalit a cui si devono accompagnare se non avete il tempo giusto e se non le usate prima di tutto c
112. e lasci che la tua testa salga sempre pi in alto come se riuscissi a sentirne il peso al centro jPoi sentila scivolare verso il basso in modo regolare fluttuando intorno cos da mantenere l equilibrio Perch stai per imparare delle cose che daranno equilibrio al tuo futuro Mentre stai l seduto voglio che molto lentamente mentre la tua mano si dirige verso il viso cominci ritornare in uno stato di meraviglia infantile quello stato in cui riuscivi veramente ad imparare delle cose che restavano impresse nella tua mente e rimanevano con te per tutto il resto della tua vita quello stato in cui eri affascinato anche dalle cose pi piccole e in cui ogni situazione era cos forte emotivamente che rimaneva con te per sempre Voglio che vada a ripescare nella tua vita la prima delle tue cinque risorse Ritorna ad una volta che la tua mente conscia potrebbe aver dimenticato Trova l esempio pi significativo di un occasione in cui hai usato questa risorsa e rivedila proprio ora Cos Voglio che diventi sempre pi grande sentila in modo sempre pi forte finch non riempie tutto il tuo corpo Proprio cos Pi forte pi intensamente alza il volume aumenta la luminosit e sentila ogni volta che senti questo ora Mentre la tua mano continua a dirigersi verso il tuo viso voglio che passi alla seconda reazione Lascia che il tuo inconscio trovi qualcosa a cui forse non hai pensato per anni Lascia che il tuo inconscio sia la t
113. e lo slow time Usate le submodalit nella vostra mente cos da intensificare davvero le percezioni Il mondo allora diventer pi chiaro Le cose si muoveranno lentamente Riuscirete effettivamente a vedere di pi Potrebbe esservi in qualche modo utile Quando lavoro coi miei clienti entro in uno stato profondamente alterato nel quale ho tutto il tempo che mi occorre per sapere cosa fare Mi muovo molto pi velocemente dei miei clienti Mi muovo pi velocemente della realt Molte volte in effetti sento i clienti parlare a rallentatore Mi sembra che si muovano pi lentamente Nello stesso tempo ingrandisco il mondo a tal punto da riuscire addirittura a vedere i pori della pelle delle persone Ricordatevi il vostro cervello in grado di farlo Vi succede sempre non cos Quando guidate in autostrada e poi vi fermate e scendete dalla macchina il mondo scorre a rallentatore A volte le cose sembrano pi grandi Oppure quando tornate a casa dei vostri genitori e incontrate una persona che non vedevate da molto tempo non vi sembra cos grande come una volta La tecnologia della doppia induzione migliorer la vostra percezione sensoriale Quando usano la PNL alcune persone diventano strabiche a forza di osservare Fanno tornare indietro nel tempo un cliente gli fanno ricordare una cosa e poi stringono gli occhi per cercare la sua reazione Oppure cercano di guardare da molto vicino Non cos che si fa Per prim
114. e molto seria e dico Sotto la tua immagine c un piccolo pannello Lo vedi ora e lei risponde S Poi dico C una manopola con scritto luminosit Ruotala E lei Oooohh Non riesco a spiegarmi in che modo funzioni questa cosa In quanto modellatori non dovete sapere perch funzionano le cose Dovete solo notare quali cose funzionano e quali no Questo vi libera dal dover fare la parte dei teorici Per quanto mi riguarda questo mi d un grande sollievo lo non ho molta pazienza con le teorie Con l avvento delle videocamere e dei videoregistratori molte persone convivono comunque con questi apparecchi lo lavoro molto con il consolato giapponese a San Francisco Con quei tizi conviene collegare qualsiasi concetto alle videocamere e ai videoregistratori In questo seminario vi sto guardando in faccia L ultima volta che ho tenuto un seminario pej il consolato giapponese non vedevo nemmeno un volto Vedevo duecento videocamere puntate su di me Ho detto Aumentate la luminosit Loro l hanno fatto sulla loro videocamera Cominciate con le submodalit pi semplici Le potete collegare pi facilmente Dite Pensa a qualcosa di piacevole ora aumentane la luminosit e nota quanto intensifichi le tue sensazioni Ora diminuisci al minimo la luminosit E poi aumentala di nuovo il pi possibile Questo vi aiuter a stabilire un punto di riferimento prima di cominciare con l estrazione Poi prendete due cose veramente
115. e questa tonalit infantile Dormi profondamente Trance ora Duplice doppia induzione di iperestesia Poi mettete insieme questi elementi pi esperti tra voi possono immaginarsi l induzione cinestesica Nello stesso tempo potete inventarvi le frasi i ritmi infantili e la tonalit della voce del mio assistente Faremo questa dimostrazione con due persone una per volta Il trucco ascoltare me o John l uno o l altro ma non tutti e due Oppure ascoltate tutti e due e lasciate che il vostro inconscio ci vada ora Andate nel profondo Una volta che queste due persone sono in trance dimostreremo come fare l iperestesia Cio dar loro delle suggestioni perch sviluppino delle percezioni accentuate Quando lo farete vi ricorderete di quello che abbiamo fatto qui oggi Sar chiaro e ben presente nella vostra mente Avrete il ricordo di questo Potete ricordare Ogni cosa Guardate cosa facciamo ora Cominciamo con te Ora ci concentreremo sulle braccia Scegli un punto come ad esempio quella parte metallica in cima a quel palo Guarda come la luce si riflette su di essa agevolmente e la fa risplendere Ti muoveremo le braccia voglio semplicemente che le abbandoni e ti rilassi lavoreremo noi per te Quando ti parliamo non c bisogno di capire in modo conscio ci che diciamo perch sar l inconscio a lavorare al posto tuo Sei pronto ora Mentre cominci potresti forse non sentire ogni singola cosa ma prima cerc
116. e si mescolino sentile unirsi e diffondersi dentro di te finch non senti un formicolio quando cominciano ad amalgamarsi in modo che ogni volta che vedrai un contesto in cui hai bisogno di queste risorse ne sentirai il potere e ti ricorderaj la risatina che le accompagna Cos E dirai Sei mio Proprio cos Quando il tuo inconscio sapr che hai integrato pienamente queste cose e si prender la responsabilit di renderle parte della tua futura esperienza la tua mano si abbasser Quando toccher il ginocchio i tuoi occhi si apriranno e la tua voce interiore dir con completa autorit E un gioco da ragazzi Cos Prenditi tutto il tempo che ti occorre Verifica il tuo lavoro Avete afferrato l idea generale Si tratta di prendere le risorse che esistono all interno delle persone e non solo di usarle ma addirittura di amplificarle Usate la tonalit per farlo E importante Siate congruenti in quello che dite Quando dite pi grande pi luminosa e pi forte fate in modo che la congruenza nella vostra voce abbia sulle persone un tale effetto da far diffondere copiosamente le loro sensazioni attraverso tutto il loro corpo Allora quando ottengono questa reazione sentono profondamente il potere dentro di loro Molte persone non fanno neanche met delle cose che vogliono o che potrebbero fare nella vita Spesso semplicemente non hanno mai sentito il potere di ci che occorre loro per fare queste cose L ho riscontra
117. e tu stesso quella determinata cosa Insegna a te stesso a farla da solo Poi si pu iniziare a creare dei modi per trasmetterla agli altri Credo che non si possa modellare in modo oggettivo Alcuni dei miei colleghi provano a farlo e qualcuno ottiene anche dei buoni risultati Eppure per me se il tuo modello funziona dovresti farlo tu stesso lo parto sempre avendo l ignoranza come mio strumento migliore e provo a fare le cose nel modo normale Con la squadra di baseball sono andato in campo e ho detto Lanciami qualche palla veloce Il lanciatore ha detto E quello che ho appena fatto Ho visto solo le sue mani che tornavano indietro Poi ho sentito il rumore della palla nel guantone del ricevitore dietro di me Pi tardi ho parlato con i battitori della squadra Ho scoperto come facevano a vedere la palla Ho chiesto loro la differenza fra una buona giornata e una cattiva giornata Salta fuori che questi ragazzi vanno in trance rallentano il tempo e ingrandiscono la palla Questo fa s che colpirla sia molto pi facile Abbiamo scoperto che la stessa cosa vale per il tiro al bersaglio Quelli che fanno il tiro al bersaglio allucinano il bersaglio Lo avvicinano molto e lo ingrandiscono notevolmente Questo rende difficile mancarlo Noi abbiamo inserito questa cosa nel nostro training Individuate i fenomeni di trance nell ambito del comportamento umano Il cervello umano li mette in atto comunque La trance vi fornisce solo la capac
118. effetto Potrei dire La mia parlata lenta determina il rilassamento starei ancora usando la relazione causaeffetto ma starei presupponendo che su di voi abbia lo stesso effetto che ha su di me In questo modo si possono ottenere delle buone informazioni Quando qualcuno vi legge nel pensiero oppure legge nel pensiero di qualcun altro probabilmente potete supporre che abbia la stessa reazione che sta immaginando nell altra persona K Equivalenza complessa Lequivalenza complessa consiste essenzialmente nel trovare la quadrupla che una persona ha per una parola o per una generalizzazione in particolare Quando una persona dice iNon mi guarda neanche si accorge di me ci sta dicendo che secondo il suo punto di vista solo se la si guarda vuol dire che ci si sta accorgendo di lei Oppure Non mi ama Non mi parla mai dei suoi sentimenti Per quella persona amare consiste nel parlare all altro dei propri sentimenti O ancora Non mi abbraccia mai o Non mai in orario quindi non mi ama oppure E cos doloroso che dev essere amore Quando qualcuno rende equivalenti due esperienze per esempio essere abbracciati significa essere amati potete contestare dicendo Non ti mai capitato di sapere di essere amato anche se nessuno ti abbracciava Contestate il collegamento Un altra cosa che si pu fare ricorrere alla domanda Come fai a saperlo Per avere un risultato efficace con la donna che era in sovrappeso ho dovuto scop
119. egorie ben definite perch le aveva studiate all universit ma gli era ben chiaro che delle conoscenze puramente accademiche non potevano bastargli Perci si mise a lavorare con Richard e misero insieme questo modello che applicava la conoscenza linguistica all effettivo comportamento Tutto si basa sull idea che la mappa non il territorio Per agire sul mondo tutti noi creiamo delle mappe di quello che accade l fuori utilizzando il nostro apparato sensoriale i nostri occhi le nostre orecchie la nostra bocca e il nostro corpo Facciamo anche delle mappe di queste mappe o modelli di questi modelli con il nostro sistema linguistico Definiamo questa cosa un Meta Modello un modello su un modello Ora facciamo queste mappe con il linguaggio In altre parole mappiamo le nostre esperienze mediante il linguaggio Le parole sono ancore per le esperienze Una parola un ancora tanto quanto una stretta sul ginocchio Le parole tendono ad essere il sistema di ancoraggio pi comune perch possibile fare moltissimi cambiamenti con le qualit tonali ma anche produrre vari effetti fonologici con la bocca e con le labbra E un sistema di ancoraggio molto raffinato Per quanto ne sappia si organizzano le parole per innescare delle esperienze e si usano le parole allo stesso modo in cui si userebbero le ancore tattili Queste parole servono come una mappa per le nostre mappe interiori che sono mappe del territorio intorno a noi Quindi si
120. ella porta voglio che diventiate assidui frequentatori della vita del divertimento di un nuovo processo di apprendimento voglio che vi innamoriate della vita e della sua magia cos che nel lavoro e in tutte le cose che fate ogni giorno aggiungiate ci che desiderate e che vi occorre Allineate le vostre risorse consce alle vostre risorse inconsce in modo da uscirne come un essere umano congruente e da riuscire a vedere il mondo come un immenso buffet La vita non altro che un occasione senza precedenti di imparare crescere e fare cose nuove ed esaltanti Con tutto questo in mente tutto ci che ci resta da dire Apri lentamente gli occhi e come si dice atmio paese adios Un sistema che si occuper dei problemi non appena sorgono Abbiamo cominciato a costruire un sistema interno in modo che quando si presentano dei problemi abbiate un modo per affrontarli Quando vi ritrovate a fare cose che non volete fare questo sistema vi permetter di liberarvi di quei comportamenti Vi fornir un modo per ritornare indietro e per trovare risorse che forse vorreste avere in misura maggiore Alcuni di voi da bambini erano dei grandi giocherelloni Crescendo per il divertimento stato scacciato fuori da voi a bastonate Quando andavo a scuola io gli insegnanti utilizzavano un sistema interessante per associare la sgradevolezza all apprendimento Quando facevi qualcosa di sbagliato ti picchiavano con un righello lo ero mancino Qu
121. ello stato Poi le riporterete indietro Fate in modo che le persone vadano indietro e trovino il loro slow time che le aiuti a rinfrescarsi la memoria Riportatele di nuovo indietro e ricavate le informazioni sulle distinzioni nelle submodalit Quindi riportatele di nuovo indietro fino in fondo e fate trovar loro un momento in cui hanno avuto un fast time Poi richiamatele allo stato di coscienza per estrarre quelle informazioni sulle submodalit Undicesimo fate un analisi contrastiva Portate le persone a confrontare lo slow time con il fast time passando in rassegna le differenze submodalit per submodalit Verificate accuratamente ogni differenza tra i contorni delle immagini le parti centrali dove si focalizza la loro visione o dove si trova il loro stato di coscienza Dodicesimo ancorate entrambe le esperienze Qui in particolare fate molta attenzione Dovete essere un po furbi Il vostro cliente fa lo slow time Voi scoprite una differenza in una submodalit Accentuate quella differenza e trovate un ancora per questa differenza Ripetete quell ancora per ogni differenza che trovate Fate un ancora su un ginocchio per lo slow time Per quando avrete finito l estrazione avrete due ancore molto potenti A quel punto fermatevi e tornate qui Adesso vi dimostrer come fare Induzione di trance di gruppo Il vostro inconscio sa gi come rallentare e accelerare il tempo e voi avrete una rara opportunit quando uscirete di q
122. ene presentata qui rende semplicemente pi veloce la trasformazione Non ancora realt Probabilmente lo sar prima o poi dato che stata cos funzionale per tante persone Molte persone non ipnotizzabili sono venute da me Ho fatto credere loro di poter fare determinate cose e improvvisamente ci sono riuscite In parte perch in pratica le fanno In termini tecnici smettono di perdere tempo Le fanno e basta Create esperienze che valga la pena di condividere Richard Bandler e Janus Daniels 1 I cambiamento di chi convinto Installare l atteggiamento PNL Prima di tutto studiate i grandi comunicatori e i grandi clienti lo l ho fatto Questo studio ha rivelato un sostanziale difetto nell intero fondamento della psicologia Quindi ho costruito qualcosa di diverso Quando gli psicologi studiavano le fobie andavano in giro a cercare centinaia di persone che ne soffrivano Inseguivano le uniche persone che non sapevano come risolvere il problema lo ho scelto un altro approccio Sono andato a cercare due persone che avevano una fobia e che erano riuscite a vincerla Poi ho scoperto quello che avevano fatto L ho imparato da Milton Erickson che aveva un talento eccezionale Quando i suoi clienti avevano un problema lui rivolgeva sempre la sua attenzione a chi non l aveva Poi trovava il modo di far s che le persone che avevano un problema assomigliassero a chi invece non lo aveva oppure era riuscito a risolverlo U
123. engo sempre dagli insegnanti E non certo perch li critico Gli psicologi mi stanno sulle scatole e rendo loro la vita veramente difficile Ma loro almeno vogliono imparare Semplicemente sono andati a scuola in posti dove nessuno ha insegnato loro niente Hanno imparato che se accavalli le gambe significa che sei chiuso alle nuove idee Questa una stupidaggine Le idee non entrano da quel buco Anche se per molte persone sembra che sia cos la maggior parte delle volte Dovete essere capaci di spalancare le porte Uno dei modi migliori per farlo riuscire a far smettere alle persone di parlare e far s che comincino ad ascoltare E questo non altro che quello che fa l ipnosi Focalizzare la propria attenzione entrare in un altro stato sperimentare un nuovo modo e poi un altro ancora Abbiamo appena incominciato ad imparare quello che possiamo fare Possiamo insegnare ai nostri bambini in modo pi veloce e pi efficace di quanto non sia mai stato possibile prima e possiamo rendere anche pi divertente il loro apprendimento Ci sono delle ricerche che lo provano E sar meglio che la prossima sia una generazione di grandi creativi e di persone veramente capaci di risolvere i problemi altrimenti vorr dire che stiamo davvero sprofondando e non certo nell ipnosi Forse avete paura Prima la gente aveva spesso paura di usare l ipnosi perch si era diffusa la convinzione che determinasse una perdita di controllo Voi sapet
124. enso che sia giunta l ora di dimostrargli il tuo potere Lo capisci Sei d accordo con me ora Vedrete la testa far cenno di s Anche la persona si accorger di ci che sta accadendo Molte persone cercano di comportarsi come se la mente conscia fosse l unica in gioco Non cos Lo stato di coscienza una fecalizzazione della consapevolezza usata per agire da un evento all altro processi inconsci sono quasi completamente padroni del gioco e ne dettano le regole Avete tutte queste immagini nella vostra mente non cos Dove vanno e quando scompaiono E tutte quelle di cui non vi accorgete ora Sento dire che sono registrate chimicamente Potete scommetterci In alcune persone lo sono davvero Sapete di essere voi quelli di cui sto parlando Vi siete messi a ridere e avete fatto Mmmmmm io no Una volta preparato il campo dite Per dimostrare il tuo potere e la tua efficacia cos da riuscire ad unificare le tue risorse consce ed inconsce penso che sia ora che tu mente inconscia mostri a Joe di essere in grado di fare qualcosa Per esempio sai quando a volte hai la lingua quasi legata quando hai una parola letteralmente sulla punta della lingua ma non riesci a farla venir fuori Sai di cosa sto parlando Voglio che tu faccia cos ogni volta che lui ricomincia a lamentarsi Ovviamente questo un invito a farlo Le persone cercheranno di lamentarsi Faranno Ahhh ahhh fermandosi provando a parlare e ba
125. ente e soddisfatto Investi nella respirazione ora Molti di voi hanno avuto qualche esperienza con le submodalit Voglio che vi fermiate e sondiate il vostro cervello Vi far fare un paio di cose Dovrei prima farvi notare che il lavoro in trance consiste nel fornire un feedback Una delle azioni necessarie a indurre una buona trance ricalcare con la velocit del parlato Per prima cosa ricalco la respirazione delle persone e adatto la velocit della mia respirazione a quella della loro Questo avviene prima dell inizio della trance Si inizia almeno nel momento stesso in cui si comincia a parlare con loro Ai workshop le persone si avvicinano e dicono Oh un vero piacere conoscerla Non cominciano dal principio Soltanto dopo dicono Ora cominciamo La vita non funziona cos Nei primi cinque minuti di comunicazione dovete cominciare a ricalcare le persone Potete farlo per indurre qualunque cosa vogliate Potete influenzare qualsiasi cosa stia succedendo sia che si tratti di vendere una macchina di concludere un affare di negoziare di ottenere un appuntamento con un ragazza insomma qualsiasi cosa Non cominciate troppo tardi Cominciate prima dell inizio Appena trovate il vostro partner cominciate a fare gli esercizi Inoltre contano tutte le abilit Se ci occupiamo di un abilit e poi passiamo ad un altra la prima ancora valida Non dovete ricalcare e poi fermarvi Questo lo fanno a New York Loro pensano che f
126. eratore qualificato che vi segua di persona probabilmente otterrete risultati migliori lavorando da soli con un registratore o con gli amici La nostra voce deriva da ci che facciamo all interno del nostro corpo Il modo visibile in cui usiamo il nostro corpo pu ess re collegato all allineamento psichico all equilibrio personale e all atteggiamento Alcuni profondi schemi vocali possono essere collegati all integrit Per realizzare dei cambiamenti nella nostra voce necessario che modifichiamo gli schemi di rilassamento e di tensione all interno del nostro corpo In questo modo letteralmente modifichiamo il modo in cui ci sentiamo internamente Questo spesso connesso a questioni di identit Non c da meravigliarsi che molti di noi abbiano vissuto il rapporto con la propria voce come una sfida continua Queste idee potrebbero suggerirvi nuovi valori presenti in quella sfida Sono stati scritti molti libri sul controllo della voce lo ne devo ancora trovare uno che usi la PNL Potreste usare queste note necessariamente brevi come base per il vostro libro personale Possiamo controllare la nostra voce con le labbra la mandibola la lingua il collo la gola il petto e il diaframma Siamo molto pi equipaggiati di quanto sia strettamente necessario ventriloqui imparano a parlare senza alcun movimento visibile delle labbra o della mandibola Cominciate ad organizzare un inventario di queste variabili anche se vi sembra una cosa
127. erso il mio portafoglio State trattando la libert come se fosse una cosa Quindi in un certo senso anche la nominalizzazione una forma di cancellazione perch state cancellando certe informazioni riguardo all azione di cui state parlando in questo caso specifico la libert Essere liberi di fare cosa in particolare Qualcuno potrebbe dire Ho dei problemi nella mia vita oppure Le cose vanno male nella mia vita Beh potete spezzare questa frase Bisogna che la rigiriate e la trasformiate in un azione Vivere dove Con chi E anche vivere in che modo Sapete la vita non una cosa E cos quello che si fa con una nominalizzazione prendere quest azione o quest attivit espressa attraverso un nome o una cosa e ritrasformarla in un azione Se qualcuno dice Sto avendo molte difficolt in questa relazione chiedendo Nel relazionarti a chi volgete l espressione nella forma verbale di relazionarsi Uno dei modi per identificare cose di questo tipo in voi stessi fare attenzione alla vostra personale rappresentazione interiore di quello che una persona dice Quindi se io dico leri ho avuto un incidente capite tutti cosa sto dicendo Attenzione potrei essere caduto dalle scale potrei avere investito qualcuno potrei essermi dimenticato qualcosa Mi piacerebbe sentire un po delle vostre reazioni a questa domanda Quando ho detto un incidente cosa vi venuto in mente A che cosa avete pensato RISPOSTA ROBERT D
128. essi che ogni volta che volete ritornare in quello stato potete farlo e lo farete dicendo la vostra personale parola in codice e godendovi il processo di farlo sapendo di potervi sentire bene in qualsiasi modo e in qualsiasi posto se capite quello che voglio dire Proprio cos E quando siete pronti e sentite di volerlo fare lasciate che i vostri occhi si aprano Tornate allo stato di veglia oppure barate se volete farlo Grazie Istruzioni per la doppia induzione 1 Ora voglio che vi dividiate in gruppi di tre persone separate Beh bisogna stare attenti la gente a volte ti prende alla lettera Una volta ho detto la stessa cosa e ho visto cadere un braccio a terra Ovviamente non era un braccio vero ma io non lo sapevo Mi sono spaventato Avevano preso il braccio di un manichino e l avevano fatto cadere Quando ho detto di dividersi in gruppi di tre questo simpaticone ha forzato il braccio finto che caduto per terra Mi ha spaventato a morte pi esperti tra voi potrebbero letteralmente dividere la propria coscienza in parti adatte a questi esercizi Avete questa possibilit Questo aggiunger un altro stato di coscienza 2 Uno di voi creer la sintassi complessa per l emisfero sinistro Usate molto le negazioni e tutte le parole e le frasi che hanno a che fare con il tempo prima dopo durante mentre mentre smetti di impedire il fatto di cercare di continuare quando Usate tutte le parole di collegamento tutto que
129. ete a tre passi di distanza dal territorio la realt Ora John e Richard sono sempre stati pi interessati alla forma agli schemi di linguaggio che al contenuto Hanno notato che mentre le persone mappano le loro esperienze devono tralasciare qualcosa In altre parole non avranno mai una mappa veramente precisa C una storia sul dipartimento di cartografia di un paesino in Europa Il dipartimento di cartografia dove si facevano le mappe era il maggiore orgoglio civico del paese e moltissimo tempo veniva dedicato a creare mappe Si decise cos di realizzare una mappa che fosse perfetta cartografi cominciarono a lavorarci e nel frattempo raccolsero una quantit enorme di informazioni Dopo un po si ritrovarono a dover ingrandire l edificio per conservarle tutte Continuarono intanto a perfezionare la loro mappa rendendola sempre pi dettagliata e ben presto furono costretti ad abbattere i muri dell edificio e a stendere le loro mappe dappertutto Ovviamente alla fine la mappa diventata cos grande da coprire completamente il territorio Il fatto che non c bisogno di una mappa cos grande In realt si possono anche cancellare delle cose Per trovare una strada preferibile usare una carta stradale che cancelli alcune informazioni come quelle relative alle colline e al tipo di alberi e di fogliame presenti in quella zona Invece se vi interessa sapere in quale area piantare dei semi e che tipo di terreno ci
130. etti immaginari Quando siete bambini va bene cos Quando crescete la gente comincia a tormentarvi dicendo che non pi possibile averli Non il caso di parlare alle persone immaginarie quando siete in pubblico Alcune persone reali vorranno rinchiudervi Fatelo in privato e divertitevi Proprio come Andy lo schizofrenico di cui vi ho parlato spesso le persone si spaventano quando fate un lavoro di trance Avete mai avuto questa esperienza Cominciate a fare una cosa e il vostro cuore fa ahhh Questo accade perch vi siete scontrati con la vostra strategia della realt E un segnale importante Fateci attenzione Quando accade tornate un attimo indietro e costruite delle protezioni Orientate i vostri clienti in modo che il loro inconscio lo faccia solo per cinque minuti Oppure dite L immagine risplender in modo strano e avr sopra un etichetta con su scritto allucinazione Fate qualcosa che si adatti alla situazione per evitare di trovarvi senza alcun modo per riconoscere le differenze tra qualcosa che c veramente e qualcosa che non c Stabilite dei segnali con le dita per essere voi stessi un cliente Lasciate che l inconscio faccia tutto il lavoro Dite Senti voglio riuscire a fare lavoro di trance con questa persona Va bene per te Compirai le necessarie modifiche a livello inconscio per permettere che questa persona lo faccia solo per questa volta Se comincia a fare qualsiasi cosa che possa essere pericolosa
131. ggettivit Quando ero al college la psicologia non mi piaceva Tanto per cominciare i ricercatori e i clinici non si parlavano Ritenevo che se in medicina i ricercatori non apprezzavano i medici di base e non comunicavano loro ci che avevano sviluppato e i medici di base a loro volta non chiedevano quello di cui avevano bisogno allora ci avrebbero ucciso ricercatori si ritenevano molto autorevoli Torturavano i topi clinici erano fuori a cercare di entrare in contatto con s stessi La disciplina svanita nell ozono che ha cominciato a sua volta a scomparire proprio come quegli psicologi perch erano andati fuori strada Avevo dei professori che parlavano dell oggettivit degli esperimenti lo avevo una formazione nel campo della fisica fisici sapevano bene che l oggettivit era da lungo tempo fuori discussione Grazie ad Einstein abbiamo imparato che le cose non sono oggettive ma relative Dipendono dal proprio punto di vista Einstein ha parlato di cavalcare un raggio di luce Immaginate di poter cavalcare una particella di luce un fotone Un altra persona si avvicina a cavallo di un altro fotone Quanto appare diverso dallo stare seduti su un ponte a guardare le persone che passano a cavallo dei fotoni E se due persone cavalcando insieme due fotoni si lanciano una palla tra loro Dalla prospettiva di quelli che cavalcano i fotoni sembrerebbe che la palla vada dritta dall una all altra parte Invece dal ponte men
132. gliere Alcuni hanno il passato alle loro spalle e il futuro di fronte a loro Alcuni hanno il futuro alle spalle e il passato di fronte Altri ce l hanno da destra a sinistra Potete usare ciascun tipo di rappresentazione nelle occasioni pi appropriate Nono usate la timeline Senza far caso a come sia configurata la timeline di quella persona fatele letteralmente vedere la sua timeline di fronte a s Fate girare fisicamente la persona mentre fate l estrazione Poi fatela alzare in piedi fatela girare e letteralmente fatela ritornare indietro fino all ultima volta in cui ricorda di essere stata in un perfetto slow time Verificate con lei come si presenta in modo da rinfrescarle la memoria Poi fatela ritornare indietro ad una volta in cui ha sperimentato il fast time La ragione per cui bene farlo che nel momento in cui il suo futuro scompare di fronte a lei pu letteralmente tirare verso di s gli eventi che ora sono intorno a lei La persona pu tirare verso di s quegli eventi finch non completamente all interno di essi Allora potrete dire Prenditi un attimo per rivivere pienamente questo evento goditi il processo mentre fai caso a tutte le distinzioni Una volta che la persona l ha fatto fatele rimettere la sua timeline nel posto in cui era prima Poi potete fare tutta l estrazione conscia per scoprire la differenza fra lo slow time ed il fast time Mentre lo starete facendo vi insegner un fantastico modo di comp
133. ho idea di come risolvere Quando mi hanno portato Andy lo schizofrenico non avevo la minima idea di cosa fare Tanto per cominciare non avevo mai sentito parlare di una situazione simile prima di allora Inoltre volevo sperimentarla personalmente prima di curarla Volevo essere capace di fare quello che lui faceva Ovviamente non volevo Mary della Casa nella prateria Avevo le mie strepitose fantasie personali Le immagini mi sfrecciavano in mente all impazzata Con Andy per prima cosa ho iniziato a ripensare a tutto quello che sapevo sul cambiamento d immagini Alla fine ho usato quella che io chiamo la cura di Bugs Bunny Avete mai visto i cartoni animati d Bugs Bunny in cui la matita del disegnatore entra in scena e cancella la coda di Bugs Poi gli cancella la bocca in modo che non possa pi parlare Abbiamo fatto la stessa cosa Ho dato ad Andy una matita con la gomma all estremit Tutto quello che ho dovuto fare stato accendere la TV e fargli tirar fuori la matita Cosi poteva cancellare la bocca di Mary e farla tacere Questo si basa su una premessa Quando si accetta la realt della persona tutto diventa pi facile Pi la sua realt costituisce una sfida per voi pi esaltante e gratificante diventa il vostro lavoro Le ultime istruzioni sul tempo Decimo estraete le vostre informazioni Farete questa estrazione temporale due volte Per prima cosa manderete le persone indietro sulla loro timeline mentre le fate entrare n
134. i Ora guardando in basso verso il vostro cliente sentite dalla vostra stessa voce Sei mio Notate se questo vi fa sentire in modo un po diverso Se non notate alcun cambiamento controllate il vostro battito Controllate che ci sia Perch mentre ingrandite quell immagine potete anche aumentare il volume Ora mettete su ognuna delle due montagne duecento cantanti gospel che cantano Dai Vai E tutto tuo componenti per costruire le convinzioni Considerate il vostro atteggiamento e cominciate a credere veramente nel fatto che il vostro compito fare qualcosa per le persone Non dovete semplicemente stare l ed aspettare che cambino Sono venute da voi Vi hanno pagato perch cambiate la loro vita Perdio lo farete Chiamiamola costruzione dell atteggiamento Ora se vi presentate con quell atteggiamento vi occorre solo aggiungere ingenti quantit di abilit Noi formiamo le abilit con lo stesso tipo di componenti Prendete ad esempio quel film Mentre prendete quell immagine voglio che la rendiate pi grande Voglio che alziate sempre di pi il volume dei cantanti Mettetelo in dolby surround Portate quell immagine pi vicino a voi Come vi fa sentire Cambia l intensit delle vostre sensazioni Se cos continuate ad alzare il volume fino ad aumentare considerevolmente il vostro potere personale interiore Invece di dire Oh merda quando guardate in basso verso il vostro cliente cominciate a dirvi S
135. i consiste in parte nell essere capaci di fare in modo che le persone accedano allo stato Questo significa essere congruenti Qualcuno ha brontolato Beh io ho chiesto alle persone di pensare ad una risorsa davvero potente Non sono riusciti a farsene venire in mente neanche una lo ho brontolato a mia volta Beh devi averne avuta almeno una Un approccio simile non fa desiderare alla gente di pensare alle proprie risorse non cos Invece si potrebbe dire con tono un po scherzoso Dovrai pur essere stato felice almeno una volta In questo modo non potranno che darvi ragione Siate congruenti Terzo evocate lo stato usando tutti i vostri strumenti di PNL Siccome dovete portare veramente le persone nello stato in cui possano accedervi usate il vostro tono il vostro tempo e la vostra voce Inoltre menzionate delle situazioni in cui sapete che quella volta si trascinava avanti lentamente cos davvero proprio lentamente Quarto estraete esperienze piacevoli E particolarmente importante trovare uno slow time gradevole Abbiate una preferenza per le cose piacevoli Pensate a una occasione in cui il tempo scorreva lentamente non lentamente in senso negativo ma in senso positivo Tutti noi abbiamo avuto giorni che sono stati semplicemente meravigliosi e che sembravano durare un anno come il primo giorno di vacanza A volte se lavori tutto l anno e poi vai in vacanza il primo giorno va avanti all infinito mentre fai
136. i come la gente la Programmazione NeuroLinguistica o i geni politici usano questo tipo di linguaggio in continuazione Se lo fate anche voi potete passarla liscia dicendo le stesse cose che ha detto Thomas Hobbes Gli uomini sono di base antagonistici Potete cavarvela generalizzando e distorcendo un nome collettivo come gli uomini ma se dite ogni persona e cominciate a nominare tutti e mettete in questione la generalizzazione non regger perch vi renderete conto che si tratta di una generalizzazione enorme lo trovo che usare questo tipo di nomi collettivi possa diventare molto pericoloso se non si consapevoli della cancellazione Quando ho studiato il Meta Modello la prima volta a quel tempo stavo studiando scienze politiche la primissima cosa che ho fatto stata quella di applicarlo ai dialoghi di Platone dati tutti i modi diversi in cui Socrate manipola ed usa il linguaggio cancella e distorce e presuppone Socrate rigirava le persone come voleva perch era bravissimo a violare e ad utilizzare gli schemi del Meta Modello C Nominalizzazioni Nominalizzazione la maggior parte di voi probabilmente ha gi avuto qualche esperienza con questa parola Una nominalizzazione significa che si prende qualcosa che un azione un processo e lo si trasforma in un nome cio un entit statica o un oggetto Una tipica nominalizzazione qualcosa come la libert Dire ho perso la mia libert come dire ho p
137. i ferie dai propri problemi Voglio dire come quando si ha un giorno libero dal proprio lavoro Chi direbbe di no a una cosa simile E continuo Immagina che io sia un impiegato di un agenzia di lavoro temporaneo Se riesci a descrivermi esattamente come si fa ad avere il tuo problema ottieni un giorno libero Ho girato un filmato alla Marshall University con una donna che aveva degli episodi psicotici quando le persone erano in ritardo Cadeva per terra stringendo i pugni e si dimenava sul pavimento Cos le ho chiesto Bene come fai a farlo Lei ha cominciato a descrivere quando avere un episodio psicotico Ho estratto da lei delle informazioni Tanto per cominciare doveva prendere degli appuntamenti lo le ho detto Dieci minuti di ritardo Comincio a gettarmi per terra E lei No no no no Devi arrivarci pian piano Mi ha insegnato Questo tipo di atteggiamento Milton lo aveva non solo quando faceva terapia e induceva trance profonde ma nella vita in generale Non so cosa facciate voi nella vita ma io insegno la vendita come un applicazione dell ipnosi Ho scoperto che la comunicazione ipnotica non significa altro che lavorare metodicamente con la consapevolezza di ottenere dei risultati sia in odontoiatria sia per migliorare la propria salute sia in medicina L ipnosi consiste nel comunicare con parole ed esperienze Pi che raccontare qualcosa a qualcuno significa indurre in lui degli stati che lo renderanno pi effici
138. i uscire con una donna correva con la mente avanti fino in fondo fino a quando non avevano ottant anni passando per quando ne avevano trentacinque e avevano avuto dei bambini e poi lei era morta ed era stato orribile Pensava Troppa fatica Non arrivava nemmeno a parlarle Faceva troppo quando in realt voleva solo uscire a bere qualcosa Confondeva troppe cose insieme Le persone in trance reagiscono al momento e alla lettera e reagiscono nel modo appropriato Se prendete uno che non un drogato e gli dite Ecco qui una siringa e una grossa quantit di eroina Ti piacerebbe diventare un tossicodipendente lui risponder No Gli ipnotisti per decenni hanno cercato di trovare un modo per convincere la gente a violare le proprie convinzioni In realt le persone in trance prendono le decisioni migliori Rallentano e si prendono il tempo per farlo invece di attivare le reazioni automatiche Non ricadono nel vecchio schema di comportamento Viaggiano ad una velocit diversa Notano delle cose che normalmente non noterebbero A volte non avete molto entusiasmo in una determinata situazione Provate a percorrerla a velocit diverse nella vostra mente Schiacciate fino in fondo l acceleratore Frenate E il vostro cervello Non c nessuno dietro di voi e non c niente contro cui possiate sbattere Mettete la retromarcia Fate scorrere il vostro universo al contrario Trovate una buona direzione Provate un po di arbitrari
139. ia completamente l atteggiamento di una persona nei confronti del SUCCESSO Il suo programma induce nelle persone uno stato per cui desiderano far soldi Per prima cosa insegna alle persone a far soldi con i beni immobili Utilizza dei pullman per portare le persone nelle banche o in altri posti per far fare loro le cose praticamente Poi lascia che usino la sua linea di credito per prendere in prestito i soldi con cui fare delle cose Spinge le persone a comprare e vendere i beni immobili Le martella finch non se ne escono per strada a fare le cose autonomamente In un suo libro The Challenge Alien parla di come una volta sia andato all ufficio di collocamento Ha fatto un giro e ha scelto a caso tre persone che erano veramente ridotte male Le ha prese e le ha fatte diventare miliardarie in un anno solo per dimostrare di essere in grado di farlo Beh questo significa davvero avere le palle Per provare che un corso funziona vai e fallo Robert ed io abbiamo deciso di fare un seminario orientato al successo Volevamo trovare le principali convinzioni che trattenevano le persone dal lanciarsi e fare del loro meglio Un sacco di persone passavano il tempo a cercare quello che sarebbe potuto andare storto Parte del problema questo orientamento negativo Avete presente questa tendenza nelle persone che non ce la fanno Questo atteggiamento diffuso soprattutto tra le persone con un background scientifico Il metodo scientifico orienta le
140. iatela con qualcosa che funzioni meglio Gli esseri umani possono reagire a quasi ogni cosa in qualsiasi modo Pensate agli esempi che ho fatto ieri Alcune persone si divertono a buttarsi gi da un aeroplano Alcuni hanno l hobby di attraversare a nuoto la Manica Pensateci Non so voi come reagite quando guardate l acqua gelida loro corpi dicono Tuffatici dentro lo dico Sesso rock n roll acqua gelida Gli esseri umani fanno delle cose assurde per divertimento Ora ecco un altra esagerazione scalare montagne per divertimento Alcuni scalano montagne cos alte che per respirare hanno bisogno di mettersi maschere ad ossigeno Ogni tanto qualcuno muore Che sorpresa Vedo delle scogliere che hanno la forma della prua di una nave Le persone ci si appendono a un estremit Poi si sente al telegiornale C stato un incidente In realt non c stato nessun incidente questo tizio ha fatto un idiozia Davanti a una scogliera del genere il cervello dovrebbe dire Stanne lontano Un tizio che fa PNL si fa pagare per far camminare le persone sui carboni ardenti loro genitori non gli dicono niente Per quanto mi riguarda io prendo una bistecca un po di patate una pannocchia le metto sul fuoco e mi ci siedo accanto Mi piaciuto quello che ha fatto Robert Dilts Si legato una costoletta di maiale ad ogni piede ha camminato sui carboni ardenti e poi ha guardato se le costolette erano cotte Insegnate alle persone ad e
141. ibilit Fate partire la gente con la capacit di imparare e di credere come Einstein Noi facciamo partire i nostri figli con queste cemvinzioni e poi le distruggiamo subito insegnando loro cose stupide La direzione scolastica ha detto ai miei figli che non potevano usare la calcolatrice Hanno detto Non apprenderebbero nel modo corretto lo ho detto Stronzate Allora hanno detto che non sarebbe stato giusto nei confronti degli altri bambini Quindi ho comprato una calcolatrice ad ogni bambino Alla fine l insegnante mi ha chiesto Pu insegnarmi ad usarla Le risposte sono nel libro dell insegnante Finch le risposte sono nel libro dell insegnante e non in quello degli studenti faremmo meglio a metterci ad insegnare prima agli insegnanti Il nostro sistema d istruzione un disastro e non c somma di denaro che possa risanarlo Non un problema di soldi lo insegno a centinaia di persone in continuazione e non ho alcun problema Ho avuto gruppi di cento bambini e non ho mai avuto problemi Ma mi chiedono per quanto tempo riusciresti ad andare a avanti Sono venti anni che continuo a farlo con bambini e adulti e con chiunque altro Il punto non quante persone ci siano ma l ambiente che create per loro L ambiente dovrebbe avere attinenza a quello che sta succedendo nel mondo Il fatto che non ci siano computer in ogni classe ridicolo Anche se dovessero dire ai genitori di comprarne uno Non sono pi cos co
142. iceva perch le spaventava a morte Fritz era un maestro nel terrorizzare la gente Il KGB avrebbe potuto ricavarne un modello In realt potete estrarre facilmente con soggetti ingenui Non sono capaci di alcuna interpretazione lo dico Guarda solo per prepararti Usate la parola solo Usatela quando la sentite dire anche alla persona stessa Ogni volta che sentite dire solo da qualcuno sapete di poter raggiungere il confine del suo modello Quando sentite solo o perch le vostre orecchie dovrebbero alzarsi come un radar Significa che avete sfiorato il confine e state rimbalzando proprio su quello che la persona ha bisogno di sapere Segnatevelo Potete sempre usare l ancoraggio per richiamarlo Quando dite ci stiamo solo preparando questo implica non abbiamo ancora incominciato Non avete ancora varcato il confine tra la conversazione casuale e il lavorare per ottenere dei risultati Questo mette i vostri clienti a loro agio Solo pu anche voler dire non importante Se i vostri clienti sono preoccupati e dicono Non so se lo sto facendo nel modo giusto voi potete rispondere Non preoccuparti Questa solo una preparazione Allora loro fanno Aahhh bene Beh l immagine qui e l altra qui ed grande cos ed cos vicina e la voce viene da l Questo vi aiuta con l estrazione Evitate di comportarvi come se fosse chiss cosa Dato che viaggio molto mi trovo spesso a sedere su una panchina o s
143. iere la distorsione temporale e di orientarla verso dei piacevoli risultati cose che potete fare con la vostra famiglia con i vostri amici e con i vostri soci in affari per divertimento e per denaro Fate qualunque cosa funzioni Devono letteralmente fare un passo indietro S Fate semplicemente voltare le persone e fatelo tirare verso se stesse Non devono camminare Beh certe persone in effetti devono fare qualche passo indietro sapete i cinestesici loro sentono sempre il bisogno di farlo Ma le persone di quel tipo devono sempre fare le cose in un modo pi approfondito degli altri che invece dicono Beh ci ho pensato quindi quasi come se l avessi fatto cinestesici devono entrare nelle cose e sentirle realmente e godersele Se devono fare qualche passo indietro va bene Ricordatevi la regola di massima Fate qualunque cosa funzioni Questa regola pu portare a un Rinascimento nelle vite umane Cura le persone dal fattore inganno e dal fenomeno dell imbroglio Questi sono due fenomeni dilaganti nella psicologia All inizio abbiamo provato a modellare quello che facevano i clinici efficaci Non abbiamo modellato solo i grandi come Virginia Satir Fritz Perls e Milton Erickson Abbiamo anche modellato delle persone che non erano cos conosciute come Feritz Climents Feritz era uno dei pi efficaci clinici che abbia mai conosciuto Era un dottore in psicologia che otteneva degli ottimi risultati Aveva solo un
144. ifiche Conoscere isolatamente l ancoraggio le strategie o qualsiasi altra tecnica non vi porter da nessuna parte a meno che non sappiate come e quando usarli Avrei potuto usare la mia strategia migliore con questa donna ma era un altra la cosa di cui lei aveva bisogno una cosa che occorreva fare prima che fosse disposta a reagire proprio come la signora con cui aveva lavorato l ipnotista Per me il Meta Modello riguarda questo tipo di domande Cosa ti occorre Cosa succederebbe se lo facessi E cose del genere Sviluppo del Meta Modello Per quelli di voi che non ne hanno mai fatto esperienza prima vorrei cominciare dal principio e condurvi lungo le varie epoche del Meta Modello Il Meta Modello stato sviluppato per la prima volta da John Grinder e Richard Bandler In effetti la primissima cosa che hanno creato insieme Tutto il resto della PNL stato scoperto e sviluppato ponendo le domande del Meta Modello Quindi questa dovrebbe essere una buona motivazione per voi Mentre si sviluppavano anche altre tecniche tutto stato accelerato dal Meta Modello che consiste semplicemente nel porre delle domande Si tratta semplicemente di raccogliere delle informazioni e di indagare John e Richard cominciarono studiando Virginia Satir e Fritz Perls Nel cercare di scoprire cosa facessero questi maghi della terapia notarono che essi ponevano un certo tipo di domande Ora John era un linguista Aveva quindi nella sua mente delle cat
145. ifo mangiarle Noi tutti cambiamo in un modo o nell altro Sia che abbiamo un terapeuta o meno cambiamo La gente cambia a dispetto della terapia Terza cosa confrontate le due rappresentazioni e notatene le differenze di submodalit In che cosa differiscono Fate un accurata analisi contrastiva di queste due rappresentazioni Forse le immagini di ognuna delle due avranno posti diversi nella vostra mente oppure una grandezza diversa una luminosit diversa una vicinanza diversa Una potrebbe essere un filmato l altra una diapositiva Potrebbero essere a colori oppure in bianco e nero Passate in rassegna la lista delle possibilit nelle submodalit Ignorate le somiglianze Notate le differenze Elencatele sistematicamente Fate attenzione specialmente all associazione e alla dissociazione Di solito troverete differenze profonde qui Questa distinzione esiste in ogni sistema Controllate questa cosa separatamente per ogni sistema Nel ricordo visivo associato vedete quello che vedevate in quel momento con i vostri stessi occhi nello stesso modo in cui l avete visto quella volta nel ricordo visivo dissociato vedete voi stessi nell immagine Nel sistema auditivo la differenza tra associazione e dissociazione sta nel riuscire a sentire quello che sentivate in quel momento o nel sentire una voce che lo descrive Nell associazione cinestesica provate esattamente con il vostro corpo le stesse sensazioni di quel momento nei ricordi in d
146. ilassato Cos Aumenteremo la vostra sensibilit e la vostra abilit ad un ritmo veloce Potete cominciare a sviluppare il tempo e la tonalit e scoprire quello che ha effetto su ogni persona Perch alcune persone mentre le immagini diventano pi grandi andranno pi nel profondo e mentre diventano pi piccole Vedete anche se vi fermate in questo momento pensate a qualcosa che vi piaccia davvero fare qualcosa di veramente piacevole Chiudete gli occhi e vedete quello che vedreste se foste l sentite quello che sentireste Poi alzate semplicemente il volume e notate se questo intensifica il vostro piacere Aumentate la luminosit dell immagine Rendetela pi grande Se questo intensifica il vostro piacere riportate l immagine alle dimensioni di prima e notate se il vostro piacere diminuisce Cominciate a vedere che c un collegamento diretto tra la vostra coscienza e il vostro godimento della vita Molte volte le persone vengono esasperate da alcune cose Pi ci pensano pi si esasperano pi grandi diventano quelle immagini Dicono Forse sto ingigantendo la cosa Avete mai sentito qualcuno dire questa frase Beh in effetti sta letteralmente ingigantendo le cose E il vostro piacere che dovete ingigantire Quello che invece dovete ridurre e oscurare fino a non riuscire pi a vederlo sono le fantasie che interferiscono con il vostro piacere della vita E vi occorre farlo con un crescente senso di benessere Fra un
147. in modo specifico pur mantenendovi abilmente sul vago Nelle appendici c anche una sezione sull uso delle presupposizioni Le presupposizioni sono delle cose straordinarie Se portassi qualcuno sul palco e gli dicessi Ora non so su quale di queste due sedie ti siederai per andare in trance ma la cosa pi importante che ti goda il processo che cosa avrei presupposto Che la persona si sieder su una sedia e che andr in trance Usando le presupposizioni e permettendo alle persone di scegliere aumenta la vostra efficacia Vedete non mi importa su quale sedia andranno in trance Ma questa affermazione fa in modo che le persone comincino ad entrare nella modalit di seguire i comandi e di fare delle scelte Quando lavoro con le persone spesso faccio far loro delle scelte una dietro l altra Prendete questo Prendete una cosa del vostro passato Ma non dico loro cosa Quello che ci si aspetta da noi Le persone possono scegliere Troppe persone fanno le cose che gli altri si aspettano loro facciano Ho scoperto che in Gran Bretagna questa una vera e propria malattia Volevo comprare una giacca in un negozio Ho detto Vi pagher se me la ordinate Il commesso mi ha risposto Ma non mio compito farlo Cos ho replicato Siete un negozio e non vostro compito prendere soldi Lui ha detto Beh abbiamo gi ordinato queste giacche una volta non previsto che io le ordini un altra volta E io Ma io voglio compr
148. indulgenti e per rendere tali le persone intorno a voi E potete anche usarle per fare pi soldi Potete usarle per concludere pi vendite Perch pi soldi avrete pi potrete darne agli altri So che molti di noi nel movimento del potenziale umano hanno fatto dei soldi uno spauracchio Ma figlioli l uomo dei soldi qui per dirvi che non c niente di male a far soldi A volte quando vi sentite gi vi occorre solo guadagnare di pi E per questo che Dio ha inventato i soldi E anche il motivo per cui Dio ha inventato il sesso e gli amici Perch sono queste le cose che rendono piena la vostra vita E non c niente di male a fare molti soldi e molto sesso e ad innamorarsi se ce n bisogno Solo non fatelo troppo spesso e contemporaneamente Non c niente di male a sentire compassione all ennesima potenza della vostra anima e non c niente di male a desiderare di fare pi spesso l amore Tenendo tutto questo ben presente voglio che ritorniate all inizio di questo seminario e che vi costruiate un tetto un tetto che copra tutto ci che avete appreso sulle submodalit e su come costruire le convinzioni Prima pensavamo che le convinzioni fossero una cosa amorfa ma ora potete fermarvi e sapere che cos unaconvinzione Immaginatevi cosa potete realizzare Costruitevi ogni sera oppure ogni mattina appena svegli due nuove convinzioni utili Sbarazzatevi di quelle che non vi piacciono e aggiungetene due di cui avet
149. ione Cominciate col metterla nella posizione del dubbio Ad esempio tu scusa ti dispiacerebbe aiutarmi un attimo Per te in alto a sinistra c era la cosa che potrebbe essere vera o meno giusto Voglio che cominci col mettere un immagine di te stesso proprio lass in una trance pi profonda di quanto non sia mai stato Va bene Ora spostala lentamente lontano verso l orizzonte finch non arriva ad un determinato punto Poi voglio che la tiri velocemente verso l alto whhhaccckkl Cos veloce Tirala su fino alla posizione in cui si trova la convinzione forte e potente con le rappresentazioni auditive che hai l Rendila delle stesse dimensioni portala alla stessa distanza e fallo velocemente Comincia subito Proprio cos Lasciati andare gi fino in fondo con un crescente senso di benessere di soddisfazione e di godimento di come sia facile imparare realmente ad entrare in uno stato profondo piacevole e rilassato E voglio che il tuo inconscio ti dia la certezza di sapere che puoi veramente imparare a fare qualsiasi cambiamento e che puoi ottenere tutte le abilit che vuoi Voglio che tu sappia quando vuoi ritornare in questo stato e di fatto tornarci proprio ooooraaa con un intensit raddoppiata Ecco cos Gi fino in fondo Cos voglio che ogni volta che ti tocco in questo modo tu possa ritornare indietro gi fino in fondo o anche se solo senti qui il tocco della mia mano E ovviamente se ti tocco sull altra
150. ione L ancoraggio funziona in tutte le modalit Usate tutte le submodalit Dimostrazione di ancoraggio Pensa a qualcosa di meraviglioso Chiudi gli occhi e ricordati dell ultima volta in cui hai provato un piacere intensissimo e avvolgente Chiudi gli occhi e semplicemente ricordati di quel momento Ora prendi la tua immagine e rendila pi grande rendila pi luminosa intensifica Vimmagine Ora ho ancorato Proprio cos Ora voglio che pensi a una cosa che la tua partner fa spesso e che ti infastidisce Fa che sia qualcosa di assolutamente non importante magari il fatto che non rimette mai a posto le cose Sai di cosa sto parlando Non mi viene in mente niente Non c niente che la tua partner fa che ti dia fastidio Ma guarda Come mai non riesco a crederti Non possibile stare con un altro essere umano e non avere niente che Ehi ti saltato improvvisamente in mente lo so E stata solo un intuizione Non so perch Ora chiudi gli occhi pensando a questa cosa qualunque essa sia Mentre lo fai voglio che provi questo Proprio cos Forse non lo trovi poi cos fastidioso potrebbe diventare romantico Secondo me dovete prendere le cose che vi danno fastidio e godervele Questo uno degli aspetti positivi dell essere capaci di controllare la soggettivit Ora siamo pronti per un po di lavoro di trance Il tuo tempo personale Chi di voi ha bisogno di pi tempo Voglio che pensiate a una cosa che passa
151. issociazione cinestesica non provate quelle stesse sensazioni con il vostro corpo Non riuscite a richiamarle Non vi sentite pi come se foste voi Non aspettatevi di trovare distinzioni assolute Troverete alcune dissociazioni in una soluzione di continuit Fate attenzione alla dislocazione dei suoni Quanto sono vicini Notate se si muovono e se danno l impressione di allontanarsi oppure di venire verso di voi Fate attenzione alla durata del ricordo Se un filmato quanto dura Va alla stessa velocit della vita reale Tutto questo prepara all impatto con un forte cambiamento Estraetene metodicamente la struttura interna Estraete le differenze significative di submodalit Scrivetele su un pezzo di carta Sulla destra mettete questo vero di me Sulla sinistra mettete questo non pi vero di me Questo vi servir pi tardi Quarto cominciate a costruire un sistema ipnotico generativo a partire da queste submodalit Progettate questo sistema per voi stessi e in seguito per i vostri clienti per continuare a fare dei cambiamenti Stabilirete un sistema per cui una persona pu fare dieci cambiamenti alla settimana Per questo io lo chiamo le pulizie di casa Non ci sono forse dei comportamenti di cui avete bisogno di liberarvi Non ci sono forse delle cose che non vi sono pi utili Questo si dimostrato particolarmente utile per le persone che continuavano a piagnucolare lamentandosi della loro infanzia Persone di ci
152. it di controllarli L abilit dell allucinazione Le persone hanno allucinazioni positive e negative Quanti di voi hanno messo le chiavi della propria macchina sul tavolo e le hanno fatte scomparire Avete guardato sul tavolo mille volte Poi vi siete resi conto che erano sempre state l Questa un allucinazione negativa Ha fatto tutto il vostro cervello lo ho una teoria sul perch i cervelli lo facciano perch la terra ruota sul suo asse Di conseguenza abbiamo tutti il cervello di qualcun altro Naturalmente tutti i nostri cervelli si sono incazzati cervelli hanno anche senso dell umorismo Quindi finch la terra ruota sul suo asse gli esseri umani faranno delle stupidaggini Le allucinazioni negative in realt includono le allucinazioni positive Dovete immaginarvi cosa c per esempio dietro a uno sgabello da bar e allucinarlo Le allucinazioni positive includono quelle negative dovete non vedere le cose dietro alle quali stanno quelle che immaginate Non se ne pu avere solo una escludendo l altra nostri occhi non vedono davvero le cose Vediamo una rappresentazione costruita sulla corteccia cerebrale Quando si impara ad allucinare in pratica si impara a creare le proprie rappresentazioni Di fatto possibile rilevare elettronicamente la reazione dei neuroni all immaginazione Una volta ho insegnato ad un gruppo di studenti del college che conoscevano i contenuti e i dati necessari della materia ma non
153. ive della persona e a trovare nuovi modi diversi da X per soddisfare questa intenzione positiva La parte non ha alcun obbligo di accettare o usare queste possibilit ma solo di trovarle b Quando ottenete un segnale s ditele di procedere e di darvi un segnale s quando ha trovato dieci nuove possibilit 5 Valutare le nuove alternative a Chiedete a quella parte di valutare ogni nuova alternativa in base al fatto che inconsciamente ritenga che quella alternativa abbia un effetto immediato e funzionale e sia accessibile almeno come il comportamento X Ogni volta che la parte identifica un comportamento alternativo con queste caratteristiche fatevi dare un segnale s b Se ottenete meno di tre segnali affermativi ritornate alla fase 4 e procuratevi pi scelte 6 Scegliere una delle alternative a Chiedete a quella parte di scegliere il nuovo modo che considera pi soddisfacente e accessibile per mettere in atto l intenzione positiva e di darvi un segnale s quando ha compiuto questa scelta b Chiedete alla parte inconscia se si assume la responsabilit di usare questa nuova scelta per tre settimane allo scopo di valutarne l efficacia 7 Ricalco sul futuro Chiedete all inconscio della persona di immaginare di sperimentare i nuovi comportamenti nel conte sto appropriato Fate in modo che il suo inconscio vi comunichi con un segnale s o no se funziona o meno Se in qualche modo la nuova scel
154. ivertirmi a fare delle cose insieme alle persone e a relazionarmi alla gente E cos che impari la lingua Questo vale per tutto Ma la gente non si rende conto dell efficacia di questo sistema Il problema della possibilit Le persone pensano a quello che non possono fare Ho condotto dei seminari generativi Dicevo Qui non si intende realizzare un cambiamento a rimedio di qualcosa se venite da me perch volete delle cose positive Alcune persone si presentano da me ma non hanno neanche l apertura mentale per concepire delle possibilit Vengono da me e dicono Voglio sbarazzarmi del mio dialogo interiore lo rispondo Ucciditi cos non ce l avrai pi Loro fanno Aspetta un attimo Bisogna che capiscano che sognino quello che possibile Non sanno nemmeno qual il problema Hanno prima pensato erroneamente Conosco la soluzione Se non fossi tormentato dal mio dialogo interiore allora starei bene Sarei illuminato Invece potrebbero rendersi conto del fatto che possiamo scegliere cosa far diventare un problema e decidere quale procedimento usare Potrebbero parlare dentro loro stessi come Mozart Avrebbero dentro di s un opera a motivarli Allora vorrebbero tenersi tutte le loro voci Avrebbero una magnifica risata come Mozart Il loro mondo risuonerebbe di musica e di forti emozioni invece che di vocine cattive e piagnucolose Dettagli decisivi Qualunque cosa troviate sulla strada muovetevi velocemente
155. ivo Sei pericoloso o Sei disonesto e non professionale non sto descrivendo uno stato interiore ma sto esprimendo un giudizio Se ti dico Sei confuso non sto dando un giudizio ma piuttosto sto cercando di identificare il tuo stato interiore Se ti dico che sei cattivo allora ti sto giudicando Se dico che sei stanco mi riferisco ad uno stato in cui puoi trovarti Se dico che sei malvagio ti sto giudicando Molte delle affermazioni derivate dalla lettura del pensiero possono avere connotazioni di giudizio Ma le performative perdute in genere esprimono un giudizio come se fosse una qualit reale opposta invece alla descrizione di ci che sta accadendo all interno dell altra persona 2 Diverse sono espressioni come lo sono paziente Tu sei confuso Sono curioso Si tratta di una categoria di predicati conoscete gli aggettivi e gli avverbi sapete bene che dire l erba verde non la stessa cosa che dire l erba una sedia Se fosse veramente una nominalizzazione apparterrebbe alla stessa categoria Nel Meta Modello si scompongono gli aggettivi e gli avverbi come si farebbe con un verbo non specificato Cio In che modo in particolare 3 A volte gli operatori modali di necessit possono avere numerose ancore negative associate ad essi per esempio Dovrei fare questo Dovrei fare quello Se trasformate quegli operatori modali di necessit in operatori modali di possibilit come Posso fare questo poss
156. lbettando Potete dire Proprio cos Loro fanno sempre Wooowww Ho avuto a che fare con uno strizzacervelli Bob Shawls di Berkeley che dirige un Gestalt Institute Sua moglie una dottoressa in psicologia ha cominciato a occuparsi di PNL Alla fine diventato un programmatore neurolinguistico anche lui Lei l aveva portato da me perch avevano discussioni sul fatto se la PNL fosse o meno una cosa reale Sono venuti da me e io sono stato l seduto ad ascoltarli litigare Ora io non ho alcuna pazienza con le persone che litigano Quindi mi sono rivolto a loro e ho urlato Zitti Piantatela Poi ho continuato Sentite se state litigando sulla questione se la PNL sia o meno una cosa reale posso risolvervela io Non lo Me la sono inventata Vedetela in questo modo Basta che la smettiate di litigare Loro hanno detto Ma noi litighiamo per altre cose Ed io E quello che pensavo Ma non siete sposati Loro hanno risposto S che lo siamo Ho chiesto E per questo che vi siete sposati Per poter litigare E questo che pensavate quando l avete fatto Poi ho guardato l uomo Gli ho domandato Nel momento in cui hai deciso per la prima volta di voler passare il resto della tua vita con tua moglie cos avevi in mente Quando si dice qualcosa che vale la pena ancorare Scaccoooo Siccome volevo che il suo viso si illuminasse esattamente in quel modo l ho ancorato Poi ogni volta che iniziava a discutere innescavo l ancor
157. lcuna estrazione Inoltre non sembra esserci alcuna relazione significativa tra le parole che si dicono quando si usa la tecnica Semplicemente quando si fanno queste cose con la propria mente la fobia non c pi Il tempo passa Ora abbiamo una cura per le allergie Forse un giorno riusciremo ad avere una cura anche per la psicologia Per anni gli psicologi mi hanno detto che i fobici hanno un vantaggio secondario Come matematico la mia prima reazione stata Wow Fantastico Ma gli psicologi ritenevano che fosse un dato negativo Alla fine ho scoperto che nella maggior parte dei casi non c alcun vantaggio secondario C solo un vantaggio primario Una signora aveva un problema di insensibilit dei piedi Un mio amico psichiatra mi chiam e mi disse Ce la fai a vedere una paziente oggi lo chiesi Perch e lui Questa signora appena arrivata qui per una cura un caso incredibile ti piacer un sacco suoi piedi perdevano la sensibilit e lei cadeva per terra Un neurologo le aveva fatto dei controlli e non aveva trovato niente L insensibilit si spostava su e gi a volte fino alle sue caviglie o addirittura fino alle ginocchia Il neurologo aveva spiegato Non dipende dalla posizione dei nervi A livello neurologico non si spiega proprio Dev essere un qualche tipo di reazione isterica Cos portarono questa signora e suo marito fin su in montagna dove vivevo in quel periodo Il marito aveva un as
158. li ipnotisti trovavo che il loro tono uniforme si dimostrava utile per loro Erano estremamente incongruenti Dicevano Lasciati andare ad un sonno sempre pi profondo E come rivolgersi a qualcuno e chiedere Come ti fa sentire questa cosa con i tuoi occhi rivolti all ins oppure dire Mi sembra buono con gli occhi che guardano in basso a sinistra Uuuuhhh Vi fa venire i brividi non cos Per creare incongruenza dite una cosa e agite al contrario Dite Voglio che ti rilassi con una voce che galvanizzerebbe anche Stephen King Sussurrate Sentiti completamente a tuo agio nella sedia mentre sobbalzate Non ha un impatto positivo Potete fare in modo che ogni singola parola abbia il suono della cosa che intendete Quando dite relax fate di pi che pronunciare solo la parola Bisogna che la vostra tonalit suoni come quello che intendete Quando parlate di rimpiangere fate risuonare il rimpianto nella vostra voce Quando parlate di rilassarsi sentirsi a proprio agio fate in modo che queste parole diventino un massaggio Quando parlate di appianare le difficolt prendete queste parole ed usatele come uno strumento Traete il massimo effetto da ogni parola Quando parlate di coraggio fatelo risuonare nella vostra voce Quando parlate di estasi sfrenata assicuratevi che la vostra voce suoni come quello di cui state parlando Non si tratta del numero di parole che pronunciate o della velocit a cui le pronunci
159. lle mani e dei piedi e si muove verso l interno Giocate con la passione con l emozione o semplicemente con il benessere e con il puro appagamento Si potrebbe provare una stessa sensazione in quindici venti trenta modi diversi Prendete una lista di submodalit e cominciate a caso Se sentite che le cose cominciano dall alto cominciate dal basso e risalite Amnplificate le vostre sensazioni piacevoli Ancor meglio createne delle nuove categorie Questo aumenta le probabilit di provare con maggior frequenza delle sensazioni gradevoli La gente continua ad affermare che questo rappresenta uno dei principali vantaggi dei miei seminari Ricorrete all uso dell eufonia nel linguaggio che utilizzate vale a dire create un effetto acustico gradevole facendo s che per ogni suono gutturale ce ne siano duecento pi dolci sentirete delle conversazioni pi piacevoli Diventerete pi attraenti e saranno pi attraenti i vostri modi di chiedere delle informazioni Esercizio sensazionale Create nuove sensazioni piacevoli e decidete quando provarle Trovatevi un partner Create una sensazione gradevole che sia completamente nuova una a caso una sensazione mai provata Scegliete una delle tante submodalit Poi una delle tante zone del vostro corpo Cominciate da un punto qualsiasi lavorate in una direzione qualsiasi finch non ottenete una sensazione corporea completamente piacevole Lasciate che tutto il vostro corpo vada in iperestesia P
160. lligente che si possa immaginare Se avessi avuto trainer di PNL come lui tutto sarebbe stato pi facile Un giorno mi sono reso conto di lavorare per il mio cane Tornavo a casa dopo aver insegnato tutto il giorno Dovevo guidare per due ore prima di arrivare a casa Entravo in casa Il mio cane stava spaparanzato sulla poltrona a guardare la TV Lo guardavo poi guardavo la mia valigetta e pensavo Qui c qualcosa che non va Lui mi guardava e diceva Ehi Rich andresti per favore in cucina a prepararmi qualcosa Ho fame Dopo aver mangiato mi chiedeva di alzarmi e di aprirgli la porta Cos poteva andarsene fuori a fare i suoi bisogni Ho pensato Ma che succede lavoro per un cane C qualcosa che non va Quanti di voi hanno un cane Lavorate per lui o no Voi andate a lavorare Lui rimane a casa a guardare la TV per tutto il giorno 3 Ho messo il mio cane al lavoro Gli ho insegnato ad addestrare le persone E una buona tecnica Avevo un pastore tedesco Lo portavo con me durante le sedute Alcuni clienti non facevano quello che volevo lo gli davo un segnale e lui ringhiava Loro diventavano molto collaborativi lo dicevo Va in trance il cane faceva Arrrrhh e loro chiudevano gli occhi senza esitare un attimo Molti quando tentano di indurre l ipnosi fanno una cosa che ho sempre trovato assolutamente ridicola combattono la guerra della chiusura degli occhi Passano tre quarti d ora a cercare di far chiudere gli occhi
161. llo che serve L unica differenza che aumenterete il vostro tempo fino a raddoppiarlo rispetto a quello dell altra persona Questo aiuta a sovraccaricare Continuate ad accordare le vostre frasi alla loro respirazione in modo che siano scorrevoli e continue Mantenete la vostra intonazione discendente alla fine di ciascuna frase Semplicemente raddoppiate la velocit alla quale parlate 3 L altra persona parler all emisfero destro con delle filastrocche Ambaraba cicc COCCO tre civette Ma ditene solo una parte in modo che il vostro partner debba completarle Poi dategli un po di spazio facendo una pausa e dopo aggiungete un altra filastrocca Ditegli di rivedere spezzoni di ricordi del passato che gli sono davvero piaciuti tanto ditegli di richiamarne alla memoria moltissimi Usate tonalit infantili quanto pi possibile Pi nel profondo in trance ora dormi dormi profondamente dormi dormi occhi aperti ben sveglio ascolta Richard ora 4 Quando lo fate cominciate solo con l induzione cinestesica congiungete le mani separatele unitele di nuovo separatele Poi dite Chiudi gli occhi lascia che le tue mani scendano alla stessa velocit con cui vai profondamente in trance fino infondo 5 A quel punto voglio che entrambi cominciate a parlare Appena la persona sembra essere completamente in trance uno di voi tiene la sua mano alzata e l altro le d le istruzioni per andare indietro nella memoria ancora una v
162. lo faccio io semplice Si comincia prima che la persona vada in trance Prima parte selezionare Questo schema vi aiuter a fare due cose veramente preziose Prima di tutto vi consentir di liberarvi della vostra spazzatura Inoltre vi dar il potere di rendere le vostre risorse pi reali e pi presenti per voi Questo vi dar pi potere e pi scelta Prima di tutto pensate ad una cosa che vera di voi e che vi piace un sacco Trovate un esempio specifico Estraete le submodalit di questa convinzione forte Secondo prendete una cosa che sapete che era vera di voi ma che non sembra pi appartenervi Questa rappresentazione di te stesso semplicemente non si addice pi al te stesso di oggi Ancora una volta trovate le submodalit di questa rappresentazione Da adolescente ho fatto alcune cose Quando ci penso ora non riesco a credere di averle fatte Non riesco a credere di essere sopravvissuto Ma voi sapete che l ho fatto Per far questo fermatevi e ricordatevi una cosa della vostra giovinezza Ripescate da qualche parte nella vostra vita delle cose che facevate abitualmente Trovate delle cose che sapete di aver fatto voi ma quando ci pensate ora quasi non vi sembra verosimile che siate stati proprio voi a farle Potrebbe essere una convinzione Ci sono delle convinzioni che avevate quando eravate pi giovani Come ad esempio le caramelle sono la cosa pi importante al mondo e forse adesso vi fa persino sch
163. lo lasceranno fare Con un po di fortuna vi fermeranno prima di un avventura terminale Andate a Londra L vi dicono che la parte giusta della strada quella sbagliata La gente ne discute filosoficamente Ma a Londra o in America dovete guidare dalla parte della strada accettata da tutti oppure fate uno scontro frontale Dovete diventare competenti in qualsiasi cosa facciate Questo non significa avere dei fobici che tremano terrorizzati mentre la pressione sanguigna gli va alle stelle per convincersi che non paura Lo scopo fare in modo che rimangano calmi e attenti che rimangano nella loro corsia e che guidando attraversino il ponte che rimane in piedi Chiedetevi Possiamo costruire meglio Per costruire queste cose dobbiamo essere in grado di sospendere il sistema di convinzioni che gi abbiamo qualunque esso sia Tenetelo fuori dai piedi Fate una distinzione tra queste convinzioni e per esempio le credenze religiose Non stiamo parlando di religione o di convinzioni riguardo a Dio perch entreremmo in un ambito molto molto personale Stiamo parlando di convinzioni fondamentali riguardo alle capacit umane Questa l unica verit al riguardo Una cosa che mi affascina che quando ci tagliamo un dito la ferita si cicatrizza Come Inoltre il processo sa quando deve terminare Non ci cresce un gemello siamese Ci deve essere qualcosa che dice a quelle cellule Basta cos Eppure non usa una funzione ce
164. loni pubblicitari in giro per tutta la citt e acquistammo degli spot radiofonici e televisivi di dieci secondi In televisione predisponemmo il passaggio in sovrimpressione di un unica frase sullo sfondo bianco La frase era Taccheggiare rubare Nient altro Martellammo la citt giorno e notte con questi spot Il taccheggio a Philadelphia cal del 22 per cento Se le persone pensano al taccheggio come ad un furto non lo praticano Sanno bene che rubare una cosa da non fare Quando si cambia ci che le persone pensano e sentono per le cose loro agiscono in modo diverso Tuo marito stanco torna a casa Getta i suoi vestiti sul pavimento Questa una cosa Se nel momento in cui sta per buttare i vestiti a terra c qualcosa che lo fa sentire male non lo far pi Se invece gli urli contro semplicemente ti eviter e getter i suoi vestiti per terra quando non ci sei Associa i sentimenti negativi ai vestiti non devi associarli a te stessa Fa in modo che siano i vestiti a farlo sentire male quando li butta per terra Pensate al modo in cui si addestra un cane Quando il cane deve fare i suoi bisogni non fate in modo che abbia paura di voi in modo che si nasconda in un angolo e faccia la cacca Fate in modo che impari se fuori va bene se dentro non va bene La stessa cosa con i gatti gli si d la cassettina Poi si comincia a spostarla sempre di pi verso la porta La si mette sotto la veranda all entrata Infin
165. ltro mondo Alcuni si rendono conto e pensano Questo il modo in cui guidano questi Altri cercano di eludere il problema dicendosi Sono andati tutti fuori di testa Ora ci sono giorni in cui cominciate a pensare che tutto il mondo sia impazzito o che ce l abbia con voi Pu succedere Viktor Frankl ha trovato cose di cui ridere e su cui scherzare quando era prigioniero ad Auschwitz perch ebreo Ogni volta che siete stati costretti a star male a causa del comportamento degli altri avete avuto l occasione di riderci su Ce l avete ancora Altrimenti dovreste star male per il resto della vita Non limitatevi ad aprire il passaggio Assumete il punto di vista degli alieni Le risate aprono le porte Trovate una porta Sfondatela Rivendicate un nuovo mondo L ipnosi accelera questo processo Questo mi piace In stati alterati le persone riescono in questo con facilit Costruite una convinzione Loro entrano in un potente stato alterato Poi prendete lo stato alterato e installate la convinzione di poter aprire questa o quella porta Se la vostra famiglia non fa quello che volete non c bisogno di dare di matto Se fate cos non dovete pi preoccuparvene e preoccuparvi di discuterne per dieci anni in terapia Quante persone in questo mondo sono morte perch altri avevano deciso che se non condividevano le loro idee dovevano essere uccise Le persone lo fanno con loro stesse al loro interno Costruiscono convinzioni
166. maci messi insieme lo e Robert Dilts avemmo un idea Decidemmo di mettere sul mercato un prodotto piccole capsule vuote col nome di placebo Nessun effetto collaterale Robert a quel tempo era un mio laureando And a riguardarsi la ricerca condotta su problemi comuni come il mal di testa Progettammo allora di pubblicare un opuscoletto con un indice Uno guardava alla voce mal di testa e leggeva Testati contro altri farmaci i placebo funzionano cinque volte su sei E poi continuava Prenderne sette quando si ha mal di testa E infallibile La Food and Drag Administration l organo deputato al controllo degli alimenti e dei farmaci negli USA protest Ci disse che gli effetti sarebbero svaniti Che il placebo avrebbe perso la sua efficacia Sapevamo che poteva succedere Alcune persone non sarebbero riuscite a radicare le convinzioni abbastanza tenacemente la prima volta Rivelammo quindi il nostro piano di riserva NOVIT PLACEBO PLUS DOPPIA DOSE DI INGREDIENTI INATTIVI DUE VOLTE PI EFFICACE DI PRIMA Ovviamente essendo la FDA diretta da aziende farmaceutiche non ce lo avrebbe mai lasciato fare In realt non riuscirono a trovarci alcun pericolo Le capsule erano vuote Non c era niente dentro Ci dissero che era illegale ed immorale Comunque dissero non funzioner mai quindi non ve lo lasceremo fare Avevamo provato che funzionava Avevamo decenni di risultati degli esperimenti fatti proprio da loro Avevamo a
167. malate Inoltre per loro stesse sarebbe pi piacevole vedere voi Questo vale per tutto lo mi occupo di formazione alle vendite con ottimi risultati Vi insegno ad influenzare le persone in modo che vogliano ritornare da voi semplicemente per vedervi Invece di sentire di essere stati forzati a comprare qualcosa si ricordano di essersi divertiti un mondo a prendere una buona decisione Per me i venditori come tutti noi in una certa misura lavorano nel business dello spettacolo Quando ce lo dimentichiamo interpretiamo il nostro ruolo con troppa seriet Allora soffriamo E questo che rende la nostra attivit lavoro invece che divertimento Pi divertente rendete il vostro lavoro pi lo rendete dinamico migliore sar la vita intorno a voi Questo ve lo garantisco 3 Suggerimenti dal manuale perduto Come gestire il proprio cervello Ho scritto Usare il cervello per cambiare perch ho pensato Guarda un po quando nasciamo il nostro cervello dovrebbe essere fornito di un manuale d istruzioni Beh dov finito Forse andato perso nella placenta Quanti di voi hanno un personal computer Quello ce l ha un manuale d istruzioni Normalmente lo scrivono come se il computer l aveste progettato voi Leggetelo e avrete la certezza che non riuscirete mai a farlo funzionare Nel manuale non ci sono cose come Inserite la spina nella presa lo ho bisogno di leggere qualcosa come Questo il pulsante dell accensione Spingetelo
168. modo Ipnosi di gruppo sull entusiasmo Ora dato che siete stati cos bravi come regalino chiudete gli occhi rilassatevi e dite a voi stessi Il mio culo andato in trance Ora profondamente e dolcemente prendete tutte le sensazioni positive che riuscite a trovare all interno di voi stessi la soddisfazione e la consapevolezza che state imparando sia consciamente che inconsciamente perch una delle cose che faccio mentre insegno trasmettere molte cose alla mente conscia perch sono convinto che le menti consce siano intelligenti fondamentalmente e che imparino bene Ma nello stesso tempo trasmetto un gran numero di messaggi e conoscenze inconsce e so che il vostro inconscio ne ha assorbite molte E voglio che andiate al vostro interno e chiediate al vostro inconscio di aiutarvi ad apprendere perfettamente il modo in cui far affiorare lentamente da voi stessi queste abilit nei giorni e nelle settimane che verranno in modo che impariate ad essere metodici nella comunicazione a fidarvi della vostra abilit di vedere ci che funziona e ci che non funziona a sperimentare e a fare nuove cose Vedete tutte queste tecniche funzioneranno con i vostri animali domestici con i vostri amici e con i vostri partner attuali e futuri Ma una delle cose che voglio che sappiate che non c niente di male a prendere queste cose e ad usarle per rendere la vostra vita pi felice Potete usarle anche per diventare pi
169. modo da prendere le parole della lingua comune e da farne un uso che sia per voi comodo ed efficace Ora alzatevi e mettetevi a fare l esercizio L ancoraggio e la postipnosi Quando ho tenuto il corso di flirting l ho pubblicizzato per le coppie Questo ha sorpreso tutti Il fatto che le coppie hanno pi opportunit di flirtare Se lo fanno ottengono una relazione pi ricca Imparate ad ancorare e ad ancorarvi con l ipnosi Potete aggiungere la dimensione della suggestione postipnotica In sostanza un ancora crea una suggestione postipnotica naturale Vedi la scogliera provi paura non salti Le mani si avvicinano al fuoco e il bambino grida Non una cosa geneticamente incorporata Quando il bambino vede il fuoco per la prima volta va verso di esso per afferrarlo Nel momento in cui la sua mano si avvicina al fuoco e sua madre lo vede e fa Ahhhhhh Non si fa la reazione viene ancorata Allo stimolo visivo del fuoco la mano del bambino comincia a ritrarsi Quelle reazioni visive cinestesiche si innescano automaticamente Non necessario mettere la mano sul fuoco per imparare a non farlo Allo stesso modo non necessario ess re investiti da una macchina per sapere che meglio non buttarsi sulla strada Gli esseri umani riescono ad imparare indirettamente Gli istruttori per cani cani ci riescono benissimo Imparano pi in fretta di alcune persone Soprattutto quello che avevo io lo ho avuto il cane pi inte
170. n accordo con le suggestioni e con le convinzioni potrebbe essere utile o meno Dipende Agire in accordo con le contraddizioni tende a mandare il vostro cervello e la vostra vita in corto circuito Quando usate l ipnosi fate due cose Fatene una all interno da soli con voi stessi e una all esterno con gli altri Anzi fate la stessa cosa in entrambi i modi Potete cominciare da incongruenti e ricalcare l incongruenza Guidatevi verso l armonia Le persone hanno delle sensazioni confuse Vedono immagini indistinte Il loro dialogo interiore si svolge in modo incongruente lo che sono congruente comunico con loro con ogni fibra del mio corpo dicendo Non sar pi com adesso Accordatevi in ogni vostra cellula per comunicare in modo armonioso Imparate a trasformare qualsiasi dissonanza in armonia in melodia Jazzatevi Lavorate con le persone intendo proprio con loro Soprattutto se vi occupate di qualcosa che si suppone sia istruttiva come la terapia o le vendite Usate quello che hanno Hanno continuato a dirmi per anni e anni I compulsivi sono i pi difficili con cui lavorare Sciocchezze compulsivi faranno qualsiasi cosa gli diciate Minacciateli Se non segui queste istruzioni la tua vita sar una rovina Poi date loro dieci o venti pagine di istruzioni dettagliate sulle cose da fare durante la prima ora di ogni giorno e lasciate che passi un po di tempo Fateli ritornare dopo due settimane Controllate come se la
171. n cui Milton raccolse le informazioni Si volt guard lo psichiatra e indic la sedia della trance Quell uomo aveva tutte le sue lauree Dirigeva persino l Erickson Institute in uno stato All improvviso manifest quella che io chiamo una paura profonda e schiacciante Guard con quell espressione la cliente e Milton disse Ora semplicemente per rassicurare la signora vorrei che mi aiutasse a dimostrarle che la trance non pericolosa Il mio cervello disse subito Dev essere pericolosa Soprattutto per lui Proprio ora Si avvicin e mentre si stava sedendo Milton disse Gi fino alla trance Lasciandosi cadere l uomo fece klunkr Milton disse Ora mentre te ne stai l seduto voglio che nella tua mente riveda tre cose che sai che sono sicuramente e totalmente successe Pensa ad eventi di cui sei assolutamente sicuro non eventi profondi ma eventi semplici come la tua colazione di questa mattina Milton lo condusse attraverso tre eventi che si erano verificati quel giorno e poi disse Vai nella tua mente e inventatene altri tre In seguito indusse in lui una trance ancora pi profonda e gli disse che la sua mente inconscia gli avrebbe permesso di distinguere gli eventi realmente accaduti da quelli creati dalla sua mente Ora io me ne stavo l seduto lasciandomi trasportare dentro e fuori dalla trance Succedeva sempre a tutti intorno a Milton La differenza era che io ero cresciuto negli anni 60 Ero abituat
172. na volta l ho visto lavorare con una matta Su questo non c era alcun dubbio Questa donna non riusciva a distinguere quello che era vero da quello che non lo era Venne da lui insieme al suo psichiatra Lui forn la sua lunga ed esotica descrizione psichiatrica dei disturbi della paziente Si poteva riassumerla dicendo E matta Questa donna era matta in un modo specifico In pratica non riusciva a fare la differenza tra una cosa che accadeva realmente e una cosa che si era immaginata o che qualcuno le descriveva Questa una cosa bella dei matti Non sono mai matti in modo casuale Sono sempre matti in questo o in quel modo E sistematico Il suo psichiatra era venuto in aereo insieme a lei fin dall Arizona per incontrare Milton Dopo che lo psichiatra ebbe fornito la sua descrizione Milton si rivolse alla donna e le disse E cos lei partita da casa ed arrivata fin qui in macchina alla guida della sua station wagon verde e ha visto la campagna durante il viaggio quanto tempo ci ha messo Lei rispose Ventisei ore In realt aveva viaggiato in aereo e ci aveva impiegato due ore Non riusciva proprio a distinguere le due cose Milton non solo indusse in lei uno stato molto molto alterato ma us proprio quello stato alterato per costruire l abilit di cui la donna aveva bisogno Sapeva che lei non stava funzionando Conosceva anche l esotica ragione del non funzionamento Lei non sapeva come fare Mi piaciuto il modo i
173. nche i risultati delle nostre personali ricerche miei clienti spesso sapevano che ci che stavano assumendo era un placebo Lo sanno ancora adesso In effetti io do loro la capacit di credere che funzioni proprio perch un placebo Spiego loro che siccome sanno gi che un placebo funzioner per sempre In effetti avviene proprio cos La struttura di come funziona una convinzione il punto da cui voglio cominciare Non ipnotizzabilit Potete imparare un sacco di cose sul tempo e sulla tonalit Potete allenarvi con registratori lettori CD metronomi ed altro Abbiamo a disposizione molti pi strumenti elaborati di quanti in realt ne siano necessari In vari libri si legge Il tempo e la tonalit non hanno alcun effetto quando si fa un lavoro di trance profonda Immaginate di sentire questa frase pronunciata da Topolino e da Muhammad Ali Mi sembra che abbiano un certo impatto Potete rendervi conto del fatto che il tempo e la tonalit non hanno avuto alcun effetto perch il tizio che ha scritto questa frase non riusciva a modificare il proprio tempo e il proprio ritmo Gli scettici in passato fecero un esperimento in cui provarono in tutti i modi a farmi sembrare un impostore lo stavo tenendo un seminario con trecentocinquanta persone Due psichiatri del laboratorio di Hildegard mi portarono una donna La presentarono dicendo E stato provato che questa signora una Hildegard zero Non pu essere ipnotiz
174. nconscio lavora per disfarsi della merda che rimasta nella sua vita Questo sistema di propulsione pu aiutare le persone a diventare pi dinamiche in ogni cosa che fanno Possono usarlo al lavoro Qualsiasi cosa non facciano bene possono metterla a posto e aggiungere qualit pi dinamiche alla propria vita Che cosa c di meglio 6 Avere pi tempo per cambiare Ci sono due fenomeni ipnotici che sono diventati i miei preferiti in assoluto la distorsione temporale veloce e la distorsione temporale lenta fast and slow tinte distortion Li impareremo oggi lo sono venuto a conoscenza per la prima volta della distorsione temporale da Milton Erickson A differenza della maggior parte delle persone lui la usava per scopi poco comuni Ho incontrato di nuovo Milton anni dopo Non si era fatto prendere dalla routine Creava ancora dei modi nuovi imprevisti di usare le tecniche Milton usava la distorsione temporale per il controllo del peso So che suona strano Una volta l ho visto lavorare con una donna grassissima Lui le disse Il suo problema che lei mangia troppo Lei replic Lo so Milton continu E sa perch mangia troppo Perch ha troppo tempo per mangiare Ora mentre sta qua seduta a guardarmi non so se sar ora o fra cinque minuti o quando punter il dito verso di lei ma so per certo che in uno di questi momenti i suoi occhi si chiuderanno pesantemente e lei cadr in una trance profonda da sonnambul
175. ne le posizioni Quindi fatele scendere Riportatele lentamente verso l alto e sempre lentamente riunitele Le vostre palpebre si chiuderanno alla stessa velocit in cui cadrete in una profonda trance Ora Cos fino in fondo Fate un respiro profondo rilassatevi e godetevi la sensazione di entrare in uno stato sempre pi profondo con la consapevolezza che state per imparare ad usare questa tecnica Concentratevi su questa sensazione un fondamento di apprendimento e di conoscenza che rester con voi per il resto della vostra vita E ora tornate lentamente qui all Earth Coincidence Center ricordandovi queste sensazioni e assaporandole 8 Il fenomeno di trance dell iperestesia Consapevolezza accentuata Nel capitolo precedente ci siamo occupati del fenomeno della distorsione temporale interiore Non vi ha mandato in uno stato molto alterato Tutti noi sappiamo che sarebbe una pessima idea svolgere determinate attivit in uno stato profondamente alterato pensiamo al fatto di guidare Ci occorre quindi sviluppare anche stati di trance che siano meno di profonda alterazione e pi di accentuata consapevolezza Le persone che ascoltano le cassette d ipnosi in macchina non dovrebbero guidare Un tizio infatti andato a finire contro un idrante antincendio Aveva in auto una cassetta ipnotica che gli avevamo venduto Stava guidando sulla tangenziale di San Diego che a dieci corsie e su cui guidano come pazzi La registrazi
176. neare l inconscio con il conscio per capire i loro principali interessi Un mio collega che lavora con gli adolescenti li porta a fare delle visite nelle prigioni Una cosa pensare alla prigione un altra cosa esserci veramente Lui addirittura paga i detenuti perch siano offensivi E il loro lavoro D loro un pacchetto di sigarette se sono abbastanza stronzi Nascondere i comandi Vi mostrer un induzione anzi un paio di induzioni diverse e poi vi far provare qualche induzione non verbale Molte volte le induzioni verbali suscitano pi resistenza Le persone notano le induzioni verbali consciamente Molte persone all inizio hanno paura di andare in trance soprattutto i clienti pi ingenui Alcune persone sono venute da me e mi hanno detto Pu farmi quello che vuole ma non mi ipnotizzi lo dico Bene noi non usiamo l ipnosi Ora voglio che chiudi gli occhi e finch i tuoi occhi sono chiusi non puoi andare in trance troppo profondamente e non voglio che tu entri in trance ancora perch non voglio che tu vada in trance Voglio che sentiate lo schema verbale chiamato comando nascosto Ho cominciato a usare questa tecnica nella mia frase Prendete qualsiasi cosa vogliate dire e cambiate il tono oppure il volume della vostra voce per far distinguere i messaggi Milton era assolutamente un maestro in questo Lui letteralmente oscillava da un lato all altro marcando i messaggi nello spazio Diceva spostandosi da
177. ni emisfero pu anche controllare la sua stessa parte con un controllo isolaterale fino ad un certo punto Quando si fa la stessa cosa nello stesso momento con entrambe le parti del corpo l emisfero dominante tende a prevalere ed esercita sia il controllo controlaterale sia quello isolaterale Quando si fanno contemporaneamente molte cose diverse con il proprio corpo un solo emisfero non ce la fa C bisogno di entrambi gli emisferi Quindi si inverte lateralmente quello che si fatto Entrambi gli emisferi sono in competizione per il controllo di entrambe le parti del corpo Inoltre entrambi questi gesti hanno nel loro programma delle forti associazioni emotive Forse quelli di voi che sanno gi qualcosa sulle posture da stress di Virginia Satir ne erano gi al corrente Questo innesca una catena di altri programmi Molto lentamente rivolgete i palmi delle mani verso l alto sollevando nello stesso tempo entrambe le braccia Dovete fare davvero in modo che si inneschino i programmi cinestesici profondi Mentre le mani scendono verso il basso ne puntate una e mettete l altra a forma di coppa Poi le voltate in modo che siano l una di fronte all altra Portatele insieme verso l alto Quindi invertitene i ruoli Mentre lo fate guardatemi e sentirete quando funziona Qualcosa dentro di voi far bbbzzzzzz Istruzioni per lo slow time Abbiamo appena fatto un induzione di distorsione temporale Abbiamo fatto anche un altra c
178. ni dei miei clienti avevano avuto una vita tragica Ricordatevi che hanno avuto una vita tragica Se per rivivono la tragedia all infinito prendendola sul serio continueranno a vivere in quel modo per il resto della loro esistenza Fate la cosa pi umana che potete fare Cominciate a fare in modo che sviluppino senso dell umorismo riguardo alla tragedia che hanno vissuto Quando riusciranno a guardare indietro e a riderne potranno liberarsi del passato e andare avanti con il futuro Conosco persone cos fissate col cercare problemi che vanno a cercarli addirittura nelle vite precedenti La questione non se le persone abbiano avuto o meno vite precedenti la questione farle guardare in avanti nelle loro vite attuali in modo che facciano ci che loro utile Pi affrontano la vita con convinzione e pi se la godono migliore diventer per loro il mondo in cui vivono Seconda cosa osservate le vostre due griglie Ne avete una per i comportamenti di cui volete liberarvi e una per i comportamenti che vi piacciono Doppia dimostrazione di applicazione Terzo inducete uno stato di trance Lo dimostreremo con due soggetti un uomo e una donna Alla donna Hai con te la tua lista Bene Metti la mano in fuori cos Voglio che guardi semplicemente la tua mano e mentre lo fai voglio che ti concentri sul come fare un respiro molto profondo molto lentamente Proprio cos Ora molto lentamente rilassati e lascia che i tuoi occhi
179. nit Con l anzianit arrivi agli anni d oro e vai in pensione Ma sei cos abituato a sentirti sofferente che non sai fare altro Allora muori d infarto in modo che qualcun altro possa godersi i tuoi soldi Tutti dovrebbero fare una scelta riguardo a questa cosa Dovrebbero imparare La gente continua a dirmi Non fare la vita che fai Se non fai jogging non vivrai dieci anni di pi Mangia questo smetti di fare quello lo probabilmente mi muovo di pi nel corso di una giornata di quanto faccia la maggior parte delle persone Ma non credo che il cancro sia causato dalle sigarette n penso che sia causato dagli hamburger Penso che sia causato dall incapacit delle persone di adattarsi al loro ambiente Quando le persone vedono il mondo e la vita in generale come una sfida e mantengono la loro cinestesia vigile e all erta sono capaci di adattarsi Penso che questo adattamento avvenga anche a livello genetico Quando le persone brontolano e piagnucolano e vanno in giro ciabattando e fanno in modo di sentirsi male anche quando sono in un ambiente favorevole allora non si adattano Possiamo vivere ovunque Ci siamo adattati Gli esuberanti ed energici esseri umani si sono adattati a qualsiasi circostanza Le sensazioni piacevoli ci fanno bene Createne di pi 9 Riprogrammare le decisioni limitanti Un percorso attraverso il tempo La cura delle fobie una volta sembrava una cosa particolare nella PNL Non vi implicata a
180. no cattivi lo uso moltissimo le nominalizzazioni John e Richard usano le nominalizzazioni Le parole sono delle etichette ed etichettare in s non una cosa n buona n cattiva La cosa importante sapere quali reazioni vengano indotte dalle parole stesse 6 State leggendo nel pensiero quando tralasciate di dire l equivalenza complessa che avete usato per fare la valutazione dell esperienza interna della persona Usare i segnali d accesso un modo per leggere nel pensiero senza tralasciare quella valutazione Si imparano i segnali d accesso per leggere nel pensiero delle persone con pi efficacia 7 Riguardo a come affrontare i quantificatori universali trovate un esempio del contrario Chiedete C mai state un occasione in cui non successo Se la persona dice Non sono mai piaciuto a nessuno potete offrirle un esempio del contrario sul momento Come fai a sapere di non piacere a me Qualcosa del genere Se qualcuno dice Tutti pensano che io sia pazzo voi potete ribattere lo non penso che tu sia pazzo In altre parole potete anche usare voi stessi come contestazione oppure impostare il discorso in modo da poterlo fare 8 La fenomenologia la filosofia delle nominalizzazioni 9 Il Meta Modello forse uno dei modi pi profondi che conosca per mandare qualcuno in trance In pratica forzate una persona ad entrare in downtime per recuperare tutte le strutture profonde Deve entrare in se stessa e condurre
181. no in trance Applicazioni del tempo Pensate a tutte le cose che potete farci Milton prendeva i musicisti che non avevano tempo di esercitarsi e li faceva esercitare in trance Che ne dite di far esercitare i vostri studenti nelle loro abilit mentre sono in trance Potete dir loro di farlo con movimenti muscolari impliciti in modo che sviluppino destrezza e abilit Potete mettere a loro disposizione ore di esercizi da svolgersi in tempo di trance e non sar necessario tantissimo tempo reale Potete fare delle cose straordinarie Quanti di voi giocano a golf Potete allenarvi mentre siete in treno Dite al vostro inconscio di distinguere tra le sensazioni provate quando i colpi vanno in buca e quelle provate quando non ci vanno Ditegli di creare una vocina che dice s e un altra che dice no In questo modo potrete mettere a punto la vostra posizione di tiro L ho imparato dai golfisti quando li ho osservati per sviluppare un modello sulla base del loro modo di giocare Loro regolano continuamente la propria posizione prima di tirare Si regolano e poi guardano in su Per un golfista che ho modellato il fairway vale a dire la via corretta che indica il percorso ideale da seguire si accorciava questo gli diceva quando tirare Non tirava finch non si accorciava Continuava a riassettarsi finch il suo corpo non assumeva la posizione giusta La vostra intuizione lo sa sempre un attimo prima di colpire se la palla andr in
182. no la persona e i criteri che hanno compiuto la valutazione che ha prodotto il giudizio Si pu recuperare la performativa perduta chiedendo Chi ha detto che una pazzia che non va bene che resistente e Una pazzia secondo chi e secondo quali criteri Altre reazioni ad un giudizio potrebbero essere Una pazzia in confronto a cosa o Come fai a sapere che una pazzia oppure Tu saresti pazzo se lo facessi Chiamiamo quest ultima manovra cambiare indice di riferimento J Lettura del pensiero La lettura del pensiero uno schema che va di pari passo con la presupposizione Se dico So quello che stai pensando oppure Non devi prendertela cos tanto sto presupponendo che l altra persona se la sia presa Le sto leggendo nel pensiero Se diceste Quelli mi odiano stareste presupponendo di sapere quello che passa per la loro testa Se dico Non capisci di cosa sto parlando vero oppure Ti stai chiedendo cosa dir fra poco sto leggendo nel pensiero Ogni volta che dico Stai pensando questo o Ti stai chiedendo o Lo sai gi faccio un altra di queste presupposizioni Se dico Tutti sapete faccio quella che viene definita lettura del pensiero perch presuppongo di sapere quello che vi passa per la testa E anche un esempio di causaeffetto perch sto presupponendo che una causa stia suscitando un effetto in qualcun altro Se dicessi che mi state facendo soffrire allora sarebbe un esempio di causa
183. no uscito dal college finch non ho avuto trent anni Non attacco i titoli al mio nome Questo tizio mi ha detto Beh tutto questo molto bello ed un ottima cosa che tu lo dica ma quale autorit hai per insegnarci queste tecniche E io gli ho risposto Le mie capacit Lui mi ha guardato e ha esclamato Oh quelle Chiunque pu avere delle capacit ma tu ce l hai una laurea lo sono laureato in fisica in chimica e in varie altre discipline Allora ho cominciato a elencargli tutte le varie lauree che ho Dopo ha voluto imparare da me lo non voglio imparare una cosa da una persona che andata a scuola una vita La voglio imparare da una persona che la sa fare Quando ho progettato l addestramento di tiro con la pistola per l esercito per esempio sono andato a cercare i migliori tiratori non certo le persone che avevano pi distintivi Voglio vedere l inizio di questo cambiamento Mettete enfasi sulle persone che sono capaci di fare le cose In psicologia non c era tecnica C era in giro un sacco di teoria Un mucchio di approcci teorici Noi siamo riusciti a dire a qualcuno di fare qualcosa di utile Se un fobico viene da voi e dice Ho paura di andare in ascensore voi dovreste pensare Come si pu mettere a posto questa cosa Invece gli psicologi fanno Ah Perch ha paura degli ascensori e cominciano a interrogare le persone sui loro sogni Sogni mai dei pesci Se sognassi dei pesci tutto si spiegherebbe
184. nquant anni possono ancora lamentarsi di come le trattavano i loro genitori E ora di smetterla Non c pi niente che si possa fare a parte questo Parte del processo di crescita e dell andare avanti con la propria vita sta nel rendersi conto che s gli eventi che ho vissuto sono il modo in cui ho imparato ad essere quello che sono Inoltre parte della maturit sta nel liberarsi della spazzatura E questo si pu fare gettandola semplicemente nel bidone dell immondizia Ecco come Seconda parte costruire la griglia in trance Quinto inducete una trance Avete trascritto metodicamente le differenze tra la rappresentazione di ci che vero di me e la rappresentazione di ci che ormai non pi vero di me e non mi si addice pi Fate un interruzione della stretta di mano o qualsiasi altra induzione rapida Inducete una trance profonda Poi instaurate all interno della persona la capacit di considerare ambedue le serie di submodalit e di creare una griglia a partire da esse Si pu fare Mantenete le submodalit costanti ed estraetene il contenuto Per esempio diciamo che quello che vero di voi sia un immagine sulla destra e quello che non pi vero di voi sia sulla sinistra che la prima sia pi grande la seconda pi piccola che la prima sia un filmato la seconda una diapositiva fissa che la prima sia associata e la seconda dissociata Prendete queste submodalit e create una griglia Semplicemente aument
185. ntati cos miti quando guidano non si sa mai chi ci pu essere nell altra macchina Sapere perch Cominciate con un induzione provando l interruzione della stretta di mano Scoprirete che le induzioni rapide funzionano piuttosto bene Ve ne mostrer un altro paio cos avrete qualche variante All inizio potr sembrarvi un po strano Decidete chi di voi lo far All inizio io Modellavo tutti quei geni per due ragioni Volevo fare quello che facevano loro e sembrava ridicolo che un intero campo di attivit e di indagine come la psicologia non trasmettesse nessuna abilit del genere Di conseguenza mi appariva molto riduttivo In California le persone se ne stavano sedute in vasche piene d acqua calda Facevano un gran bel gioco Dicevano Beh ora stai parlando come un genitore ora stai parlando c me il bambino che in te e ora come l adulto che sei Sono induzioni fantastiche ma se si portano le persone in trance poi bisogna farne qualcosa di questa trance Perch incrementare nelle persone i dialoghi interiori negativi In California molti se ne vanno in giro oppressi dai loro dialoghi interiori Dicono a loro stessi che non dovrebbero dirsi niente Si pu smettere completamente di creare immagini nella propria mente e di parlare a se stessi Si chiama morte Avere una coscienza si chiama pensare Se c una cosa al mondo che non voglio eliminare il pensiero L ho notato al movimento del potenziale umano a Esalen L
186. ntre si allontana da te voglio che tu la veda diventare un po pi grande e ti accorga se ti senti pi rilassato mentre galleggi sulle onde del rilassamento e del benessere Poi molto lentamente comincia ad avvicinare a te l immagine sempre di pi Se a un certo punto ti senti andare pi nel profondo lascia che il tuo braccio si sollevi invece se senti che cominci ad uscire dalla trance lascia che il tuo braccio si abbassi lentamente Comincia a rendere quell immagine sempre pi grande e ancora pi grande Ancora una volta mentre senti che stai scendendo in trance sempre pi profondamente la tua mano si sollever Ora voglio che prenda quell immagine e ne faccia un filmato Accelera i fotogrammi di quel filmato E siccome conosci alcune di queste submodalit comincerai a sperimentare a realizzare cosa intensifica il tuo stato in modo da poter continuare a scendere sempre pi profondamente godendoti il senso di rilassamento e di soddisfazione personale e di controllo sul tuo destino cos come la profondit stessa della tua trance Ora come potete cominciare a scoprire quali cambiamenti e in quali submodalit influenzano il vostro partner pi intensamente Per alcuni basta rendere pi profondo il proprio dialogo interiore utilizzando toni sempre pi bassi Per altri si allontana sempre pi da s l origine della propria voce interiore Che si tratti di allontanare o avvicinare le immagini o di rendere i colori pi
187. o Ma se sto parlando del cambiamento e dico Riesco a contestare le nominalizzazioni quindi sono cambiato allora non sto leggendo nel pensiero ma sto dicendo che siccome sono in grado di fare questa cosa questo significa che sono cambiato Questo mi ricorda una storia che ho sentito raccontare da John Grinder Un suo professore di psicologia stava tenendo una lezione all universit sui limiti dell attenzione e sosteneva che si pu mantenere viva l attenzione solo per circa quarantacinque minuti di seguito Questo professore parl senza fermarsi per due ore e mezzo di questo argomento Risate Quindi quello che stavo pensando che sarebbe meglio concederci una pausa e ce la concediamo Dopo vorrei farvi formare dei gruppi di quattro e fare qualche esercizio in cui impariate ad identificare questi schemi Ora per questo esercizio vorrei che ognuno di voi scegliesse uno degli schemi che abbiamo visto e che ne generasse un certo numero mentre gli altri dovranno identificare quale stia facendo e quanti ne stiate facendo tra di voi Voglio che ciascuno di voi si eserciti sia a generare gli schemi che a contestarli Facciamo una pausa di cinque minuti e ritorniamo qui fra dieci minuti Risate Potrebbe per favore alzare la mano chi ha gi studiato il Meta Modello prima di oggi Vorrei che continuaste a tener su la mano finch non andate in catalessi Risate No in realt vorrei che ci fosse almeno una di queste persone in ogni gr
188. o meno chi se ne frega Segnali d accesso alle submodalit Comincio col dire Pensane una ora pensa quell altra Quando fate questa cosa ottenete anche risposte non verbali la persona dice s e poi si gira da una parte Ora pensa a quell altra E la sua risposta OK e si volta dall altra parte Fate caso al sottile indizio che vi viene offerto Ricordatevi dei partner con cui avete lavorato ieri E proprio cos esagerato o no Le persone fanno proprio cos spostano tutto il corpo a destra o a sinistra Se siete impegnati a individuare i segnali d accesso non vi di aiuto diventare strabici a forza di cercarli So che alcuni di voi hanno imparato dei segnali d accesso e per due mesi tutto il Mondo diventato un gigantesco film felliniano Andavate al supermercato e guardavate le persone che facevano roteare gli occhi come se fossero in un flipper Hmmmm vediamo cosa si mangia per cena Mah non so Mi dico che sento di aver voglia di una certa cosa Ma non ha l aspetto di essere abbastanza dietetica Ben presto trovavate trecento persone che facevano la stessa cosa e dopo un po eravate l a canticchiare duh duh duh duh E pensare che si sempre detto che il supermercato un posto sicuro Una volta identificato qualche segnale d accesso diventa tutto chiaro Potete riconoscere quelli che andranno lontano facendo attenzione a dove focalizzano gli occhi O li focalizzano in alto e lontano oppure dritto
189. o ad essere fuori Cos mi fermai Colsi una cosa in particolare di quello che disse quel signore Le immagini a guardarle erano diverse Riguardo alle immagini di quello che era veramente successo Milton chiese Qual la differenza Lo psichiatra disse letteralmente Sembrano quadrate mentre altre sono vaghe e trasparenti e non hanno una forma A questo punto anche la cliente era gi in trance Milton disse Fortunatamente e naturalmente la cliente gi entrata in uno stato alterato Il che vuol dire che l aveva gi mandata completamente fuori Si volt verso la donna e le chiese di rivedere eventi che erano realmente accaduti Le disse di metterli all interno di immagini quadrate Poi si invent delle fantasie e le disse di renderle vaghe trasparenti e prive di forma Cominci a dare istruzioni alla sua mente inconscia perch sistemasse tutti gli eventi in questo modo Al giorno d oggi dato che lo schermo della TV nella maggior parte dei casi quadrato vi consiglio di assicurarvi di avere altri modi di distinguere le cose vere da quelle false Da tutto questo ha avuto origine una cosa che ho sviluppato insieme ai miei amici Chris Hall Todd Epstein ed ad altre persone che mi hanno aiutato una cosa che ora chiamiamo submodalit Si pu dire che le submodalit sono la moneta della mente Con esse possiamo scambiare e cambiare Obiezioni all oggettivit La gente ha discusso a lungo della soggettivit e dell o
190. o dal loro interno L iperestesia all esterno fa in modo che la vostra pelle possa vibrare e sentirsi bene L iperestesia vi pu riempire internamente Imparate a farlo lentamente in modo da non superare la soglia cominciate lentamente ad amplificare tutte le submodalit interiori relative al piacere in ogni contesto Applicatele in contesti ed in combinazioni che non avete mai usato prima Se gli esseri umani possono imparare a divertirsi buttandosi gi da un aeroplano allora possono verosimilmente imparare a divertirsi in qualsiasi modo lo ho lavorato a contatto con le catene di montaggio Ho fatto in modo che gli operai cominciassero ad amare il loro lavoro e che smettessero di odiarlo Questo velocizza la catena di montaggio e riduce i difetti di produzione Inoltre rende i lavoratori orgogliosi oltre che contenti Sono rimasti imprigionati l tutta la vita No Si sentono felici e si divertono Vedono l universo come un luogo amico Quando vanno a casa si sentono motivati Frequentano le scuole serali Fanno carriera perch sorridono Questo piace alla gente sindacati hanno fatto diventare il tempo una delle ragioni per cui i lavoratori vengono promossi Altrimenti i lavoratori verrebbero promossi sulla base del fatto che abbiano o meno una scintilla negli occhi e che si divertano o meno Se divertente stare con loro la gente li promuove per portarseli in giro Se sono noiosi e tetri allora vengono promossi solo per anzia
191. o fare quello il risultato una sostanziale differenza in ci che il cliente prova o nel modo in cui pensa alla cosa Provate a dire ai vostri clienti Prova a sostituire la parola posso o voglio alla parola dovrei nell affermazione che hai appena fatto Queste parole condividono la stessa classificazione cio sono operatori modali ma hanno diverse connotazioni 4 Glischemidi equivalenza complessa possono essere una cosa positiva ma potrebbero anche causare delle limitazioni In un certo senso implicano una limitazione lo traggo un equivalenza complessa Una persona auditiva ascolta un altra persona inclinando la testa da un lato in modo che il suo orecchio sia diretto verso la persona che parla La persona visiva dice Non fa attenzione non mi guarda neanche Quindi per la persona visiva fare attenzione l equivalente di guardare Per quella persona l attenzione si riduce inutilmente a una serie limitata di esperienze In realt l equivalenza complessa potrebbe essere ribattezzata pi propriamente equivalenza semplicistica 5 Come principio organizzatore dovete scoprire l equivalenza complessa di una persona per il suo stato desiderato Chiedete Come farai a sapere di aver realizzato il tuo obiettivo Cosa accadr in particolare quando avrai raggiunto la tua meta Questo significa fare un uso positivo di questo schema E importante Il Meta Modello non implica che gli schemi di cui abbiamo parlato sia
192. o guidiate verso un momento e un luogo in cui era abbastanza feroce e frivolo nello stesso tempo E lo stato in cui si disposti a buttarsi senza riflettere E questo lo stato che cerchiamo Trovate quello stato in cui si pronti a buttarsi in cui ogni fibra della propria anima dice Fallo Voglio che lo amplifichiate e che lo ancoriate Poi voglio che inneschiate entrambe le ancore scorrevoli contemporaneamente e che guardiate il vostro partner partire per un piacevole viaggio Va bene Quindi riportatelo fuori dalla trance Quando faccio del lavoro di trance con le persone voglio che sia divertente Non voglio che andare in trance sia qualcosa a cui loro cercano di opporsi Troppi cercano di forzare i loro clienti ad andare in trance Potete farlo Potreste prendere le loro paure e costringerli ad andare in trance contro la loro volont ma non otterreste mai dei buoni risultati E inoltre la gente non ne viene fuori bene Aiutate le persone a guardare alla vita in modo feroce e frivolo Allora vedono le cose che vogliono Si buttano Quando vedono che una cosa va fatta la fanno Questo comprende l andare in trance e il controllare i propri neuroni e il proprio futuro Quando il momento di fare dei cambiamenti invece di ritornare da me in modo dipendente imparano ad agire autonomamente Vendere il cambiamento Notate i vantaggi di far pagare i clienti nel modo in cui faccio io lo faccio pagare in base al cambiamento e faccio
193. occhi cos che quando volete ritornare in questo stato vi basti dire pi veloce proprio nello stesso modo Questo vi permetter di accendere le vostre percezioni in qualsiasi momento lo vogliate e vi dar la capacit di prendere questa sensazione e di trasmetterla a qualsiasi parte del vostro corpo Potrete utilizzare questo stato arricchito che vi consentir di provare le cose in modo pi intenso di vedere in modo pi chiaro i colori diventeranno pi luminosi il mondo si muover un po pi lentamente e il vostro udito sar stato reso molto pi acuto Quindi quando vi dar il segnale in realt vi sveglierete non solo completamente fuori dalla trance ma pi fuori dalla trance di quanto non siate mai stati in molti anni Proprio cos fate tutti gli adattamenti necessari Su fino in cima Su su fino al soffitto ed oltre Quando aprite gli occhi voglio che vi godiate semplicemente le percezioni e che sentiate un certo calore proprio qui Guardatevi intorno e notate quanto possa essere lento un battito di ciglia Proprio cos Ecco qua Ora su fino in cima Occhi aperti godetevi tutto il processo Guardatevi intorno e rendetevi conto di poter vedere e sentire il mondo e tutte le cose molto pi profondamente di prima sorrisi sembrano pi grandi e pi luminosi La vita bella Tutto diventa pi grande Cos Poi chiudete semplicemente gli occhi e ritornate gi fino in fondo di nuovo gi E dite a voi st
194. ognuno di quegli eventi Datele questa suggestione postipnotica Quando ti tocco in questo modo sarai in grado di rivivere pienamente quelle sensazioni Voglio che usiate tre dita diverse per installare tre diverse ancore Potete innescare tutte e tre le ancore contemporaneamente pi tardi Farete una cosa simile a quella che abbiamo fatto ieri Poi riportate la persona nel presente Voglio che ritorni al momento presente e voglio che rifletta sull uso di queste tecniche sull interruzione della stretta di mano sull utilizzo della PNL dell ipnosi in qualsiasi occasione ti troverai ad usarle con i tuoi clienti con i tuoi vicini con le persone che ami con i tuoi amici Mentre lo fai ogni volta voglio che tu prenda questa mano e inneschi tutte e tre le ancore cos da Molti ipnotisti hanno fatto quella che noi chiamiamo un ipnosi da mezza sega Quando decidono di usare una tecnica non si buttano Questa esitazione si manifesta nella loro voce Se lavorate sul controllo del dolore non potete muovervi con eccessiva cautela Se ficcate uno spillo nella mano di una persona non il caso di usare un ipnosi di terz ordine lo ho lavorato sul controllo del dolore per l esercito Uno dei tizi che stava facendo training con me era un po incongruente Diceva E non sentirai questo dolore Questo il comando che bisogna evitare di dare E come non pensare al blu o al verde Ancoraggio postanestetico L ultima volta che sono andato d
195. oi prendete delle decisioni Quando vogliamo sentirci in questo modo C chi si deprime non appena arriva sulla soglia di casa Pu darsi che non ne sappia la ragione Forse viene tormentato dalla moglie Pi lo tormenta pi lui si deprime Se invece questi tormenti lo inducessero a rivolgersi a lei con una nuova luce negli occhi e lo emozionassero in un modo completamente nuovo scommetto che lei lo lascerebbe pi tranquillo e che la sua vita sarebbe migliore Rimanete imbottigliati forse sull autostrada La vostra pressione sanguigna sale alle stelle D ora in poi provate a mettervi comodi e a dirvi Almeno ho pi tempo per me stesso Rilassatevi e cominciate a sognare ad occhi aperti Qualcuno strombazzer per ricordarvi che ora di ripartire Con me funziona ogni volta Abbiamo dei modi di creare per voi ogni tipo di sensazioni positive La maggior parte delle persone non si avvicinano neanche ad avere cinestesicamente visivamente o auditivamente un mondo interiore cos ricco come sarebbe ampiamente possibile E pi ricco il mondo interiore pi ricco quello esterno Sono sicuro che Mozart non aveva vocine stridule nella sua testa che lo tormentavano dicendo Non ti eserciti mai al piano Questa canzone fa schifo oppure immagini sfuocate degli strumenti dell orchestra con suoni metallici sensazioni tremolanti e fastidiose nello stomaco e roba del genere Le persone che vivono la vita pi pienamente si realizzan
196. oi spostatela fino a un punto lontano Trascinatela velocemente nelle stesse submodalit come se fosse la convinzione pi forte che riuscite a trovare Quando il vostro partner pensa al sole che sorge sa di esserne convinto Pensa ad andare in trance e a fare qualsiasi cosa Sa di esserne totalmente convinto Se sapete ancorare allora procedete e ancorate Quando ancorate una convinzione forte ancoratela in un posto preciso Nel momento in cui il soggetto realizza quello scambio innescatela Cominciate pure prendetevi circa un quarto d ora ciascuno Ricordatevi dovete divertirvi altrimenti ve le do Submodalit per una dimostrazione di ipnosi Porta semplicemente un braccio in fuori in questo modo Proprio cos Chiudi gli occhi e fai un respiro profondo Voglio che ti rilassi e che ti crei un immagine di te stesso Vedila chiaramente di fronte a te Ora vedi quell immagine di te stesso che guarda verso di te rilassandosi e con un crescente senso di aspettativa rispetto a quello che sta per imparare Ora ti dar istruzioni che rimarranno tra te me e il tuo inconscio Perch il tuo inconscio che sta imparando Voglio che prenda quell immagine di te stesso e cominci a spostarla lontano da te Poi spostala verso di te Se ad un certo punto questo comincia a rendere la tua trance pi profonda lascia che la tua mano salga lentamente verso l alto involontariamente Ora comincia lentamente ad allontanare quell immagine da te Me
197. oldi di sesso di successo di competenza di qualsiasi cosa Spostatevi sempre pi indietro finch letteralmente non la sentite diventare pi forte Le sensazioni che avvolgono quella decisione vi riporteranno al tempo e al luogo in cui avete preso quella decisione che vi limita Ora invece di lasciarvi ricadere in quell evento e di riviverlo e di conseguenza rinforzarlo rimanete al di sopra della vostra timeline Voglio che vi spostiate ancora un po pi indietro rimanendo a fluttuare al di sopra di essa Prima di ridiscendere in quell evento voglio che vi ricordiate le convinzioni forti che avete estratto e che vi siete creati Rimanendo al di sopra della vostra timeline voglio che tiriate fuori la convinzione che le cose andranno piuttosto nel modo che preferite Quando avrete introdotto questa convinzione nella vostra mente voglio che scendiate all interno della vostra timeline mantenendo quella convinzione salda nella vostra mente Poi sfrecciate in avanti lungo tutta la vostra timeline come sulle montagne russe giorni e le settimane passano davanti ai vostri occhi e voi ripercorrete le decisioni passate fino al presente Saltate fuori alla fine della vostra timeline volate di nuovo indietro e rimettetela dov era Sfrecciate ancora attraverso di essa Pi andrete veloce pi infrangerete le vecchie generalizzazioni Ora tornando indietro voglio che vi fermiate a pensare alla vostra decisione passata e scopriate come l
198. olta alla ricerca di una occasione in cui ha sentito aumentare la propria consapevolezza 6 Usate delle esperienze che amplifichino l iperestesia Per esempio avete visto il film Sul lago dorato Quanti di voi sono usciti dal cinema e i colori erano pi vivaci Il tempo non scorreva pi lentamente Tutti noi abbiamo avuto esperienze di aumento della consapevolezza Dite alla persona di andare a ripescare nella sua memoria l occasione in cui la sua consapevolezza stata pi accentuata che mai 7 Quando la persona riesce a visualizzare quel momento amplificate la consapevolezza stessa Fategliela raddoppiare poi triplicare e poi quadruplicare 8 Quando sta sperimentando dentro di s le cose molto lentamente ditele che quando vi avvicinerete a lei e la toccherete aprir gli occhi e vedr il mondo in modo pi nitido e brillante Sar in grado di percepire pi di quanto non abbia mai percepito prima Lasciate che lo faccia per un po Poi ditele che potr utilizzare questa capacit ogni volta che vuole Riportate la persona in trance e in seguito svegliatela Capito Ora Diamoci da fare Il divertimento che verr Potete creare nuovi stati di coscienza Potete considerare qualche compito da svolgere o qualche specifica situazione Stabilite uno dei modi pi adatti per trarne maggior profitto possibile A questo scopo progettate uno stato di coscienza ideale Usate le submodalit Sperimentate qualche nuova sensazione Ave
199. omando Ecco cos Qui c una valenza linguistica doppia che non si riesce a rendere in italiano e che quindi va spiegata your unconscious cio il tuo inconscio suona esattamente come you re unconscious cio come l affermazione tu sei inconscio E Milton lo ripeteva Diceva Nel tuo inconscio ricordati non sai molto di quello che stai facendo ora e del tuo apprendimento inconscio ma soprattutto nel tuo inconscio ora Voglio che ne facciate tre giri OK Il primo giro lo fate in sequenza visivo auditivo cinestesico il giro successivo sar auditivo visivo cinestesico Provate a usarne diversi di vitale importanza che non ripetiate l ultima parola che la persona prima di voi usa come congiunzione Quindi se Julius finisce con le parole in cui e vi fa cenno di proseguire non ripetete in cui Continuate semplicemente la frase Continuate a parlare come se prima steste parlando contemporaneamente a lui Solo per caso lui ha smesso di parlare su quelle parole Ricordatevi il contenuto di ci che dite ha meno importanza perch si tratta di un induzione di trance Il contenuto diventa importante neh utilizzo della trance Purch sosteniate il fatto che la persona continui a galleggiare sulle onde della sensazione che la porta sempre pi nel profondo verso uno stato inconscio in cui pu imparare imparare davvero a divertirsi e purch usiate dolcemente e pacatamente il vostro tempo e i vostri schemi tonali in
200. omportavano come se essere autentici significasse non avere delle reazioni Manslow stabil la direzione Abraham Manslow fu il visionario della psicologia umanistica Cari Rogers ne fu il santo e Fritz Perls ne fu la superstar lo la vedo cos Manslow descrisse l uomo autentico uguale ovviamente a se stesso Questo significava essere distaccati e leggere molto Lui era un professore universitario Essere autentici per Manslow voleva dire controllare cos completamente i propri sentimenti che gli altri non riuscivano a farti provare niente lo proposi di scommettere cinquemila dollari Gli dissi Scommetto con chiunque cinquemila dollari che se rimane in una stanza con me per dieci minuti posso fargli provare delle cose senza toccarlo Qualcuno accett Alcune persone nel movimento del potenziale umano erano cos convinte di quella stupidaggine che accettarono quelle condizioni Cos entrarono nella stanza Ancor prima che si fossero seduti io urlai Fanculo Loro fecero Bhhhhh e io dissi Vi ho fatto provare qualcosa Datemi i soldi Ovviamente anche provocare qualcuno mostrandogli il dito medio funziona come un ancora In Germania indicano un lato della testa e fanno roteare un dito intorno all orecchio Il gesto significa hai un uccello nella testa e cio che sei disorganizzato per i tedeschi il peggiore insulto possibile Per insultare gli americani dite loro di andare a fare del sesso Questa non l ho mai c
201. on dovrei essere in grado di influenzare la vostra vita voi non dovreste essere in grado di influenzare la mia tranne che per mutuo consenso oppure quando si d un buon esempio e si dimostra qualcosa Quando gli esseri umani si associano decidono di darsi delle regole riguardo a cosa fare e a come farlo insieme agli altri Le regole diventano leggi L avvento delle leggi porta gli avvocati Gli avvocati diventano politici All inizio la costituzione statunitense stabiliva il diritto alla libert per tutti gli uomini Non per le donne non per i neri non per i cinesi ma per gli irlandesi beh per loro s Come possiamo capacitarci del fatto che queste assurdit fossero considerate normali Non so Ma a quel tempo sembrava tutto chiaro Col passare del tempo capiremo qual era la cosa che faceva funzionare tutto Le regole di uno specifico gruppo contraddicono quelle degli altri gruppi Le regole che funzionano abbastanza bene sono quelle che convincono le persone E questo che influenza e guida le persone non c alcun bisogno di forzarle a fare qualcosa Quindi non fatelo Alcuni dicono Se l aborto fosse consentito correrebbero tutti a praticarlo Al contrario nel momento in cui la gente comincia a fare una cosa comincia a preoccuparsene Le leggi contro un atto cosiddetto immorale portano a leggi contro la conoscenza e la diffusione delle corrette informazioni riguardo ad esso Al contrario se qualcuno rapina una banca o guida
202. on esistono Le persone che affermano che non esiste niente di simile all ipnosi vi si oppongono con veemenza e vanno ai seminari sull ipnosi Che contraddizione Ci sono persone che pagano 2500 dollari per frequentare un seminario sull ipnosi e poi mi dicono che l ipnosi non esiste Voi paghereste 2500 dollari per una cosa che non esiste Vendono le cassette subliminali qui da voi Che razza di fregatura Vi vendono cassette in cui non si sente niente Dicono Ascoltala non riesci a sentire quello che c quindi non lo puoi sentire consciamente Perci deve per forza essere inconscio Giusto A me suona come una cosa che farebbero gli imbroglioni Noi l abbiamo provato Un mio amico aveva una clinica per la cura dello stress Abbiamo fatto una cassetta subliminale Tutti i suggerimenti in essa contenuti erano cose come ogni minima cosa ti far imbestialire Sarai nervoso tutto il giorno L unica cosa che si sentiva era il rumore dell oceano L abbiamo data a trenta persone Le abbiamo guardate e abbiamo detto loro Questa una cassetta per il relax Contiene diecimila suggerimenti per essere pi rilassati e a proprio agio Vogliamo che l ascoltiate tutto il giorno da quando vi svegliate a quando state guidando in macchina fino a quando andate a dormire la sera Vi cambier la vita Sappiamo come dire queste cose Notate il mio spirito di sperimentazione Si fanno esperimenti sulla vita delle altre persone La chiamano pratica privat
203. on voi stessi La regola prova prima tu Se non sei contento fa in modo di rallegrarti Se in qualche modo non funzioni bene aggiustati prima di avere a che fare con qualcun altro I sessuologi vengono da me perch sono impotenti o frigidi Perch fanno i sessuologi Non ha alcun senso La maggior parte degli insegnanti non sono bravi ad imparare Dovrebbero fare in modo di diventarlo Imparare altri tipi di apprendimento oltre che l apprendimento dai libri Quello che possiamo imparare da questo libro serve solo da guida Possiamo usare le tecniche qui contenute Dobbiamo sapere che qualsiasi cosa facciamo possiamo farla in modo migliore C sempre un modo pi veloce pi rapido pi dolce Semplicemente importante il punto in cui ci si trova In futuro libri come Design Human Engineering spiegheranno non solo quali tonalit usare ma dove stare e come muoversi Abbiamo appena cominciato ad usare queste cose Usiamo sofisticati microfoni olofonici che consentono di riprodurre il suono conservandone le caratteristiche di timbro e di spazio e creiamo ambienti favorevoli perch le persone apprendano delle abilit Abbiamo imparato che pi da vicino il simulatore riproduce l esperienza pi le persone impareranno Questo si pu applicare a funzioni diverse come le manovre in orbita la riparazione dei nervi durante un operazione chirurgica e la guida dell auto Non abbiamo ancora costruito un simulatore per tutto questo C
204. one conteneva la frase ora lascia che i tuoi occhi si chiudano Lui l ha fatto ed andato a sbattere contro l idrante Non esattamente quello che volevamo Ci sono altri stati alterati Essi includono stati di percezione intensificata Finora ci siamo occupati della trance profonda Ora voglio mostrarvi come usare la trance per indirizzare le persone verso altre direzioni Le trance veramente buone inducono quella che chiamiamo iperestesia consapevolezza accentuata Molti ricorrono alla trance per indurre uno stato di insensibilit Si spinge l inconscio a rendere insensibile il braccio di una persona e poi lo si punge con uno spillo Va benissimo lo per preferirei che le mie parti del corpo si sentissero in uno stato pi piacevole dell insensibilit Non so se riuscite a pensare a una qualche utilit di questo procedimento ma potrebbe venirvi in mente qualcosa Ohhhhh adesso c qualcosa che rimbalza dal fondo della vostra mente Cosa potrebbe essere Doppia induzione di iperestesia Voi due vi dispiacerebbe venire quass Voglio presentarvi la tecnica della doppia induzione Questa rende ancor pi divertente l ipnosi Potete farla insieme ad un partner La tecnologia della doppia induzione vi aiuta a rendere la trance pi profonda in modo molto veloce Questo si dimostra molto utile quando volete ricorrere alla trance per indurre uno stato pi vigile IMparate nuovi modi di usare le submodalit sperimentando il fast time
205. oni permissive che consentano all inconscio di soddisfare tutti i loro bisogni magicamente e questa la parola magica Un sintomo una rappresentazione di alcuni bisogni che sono soddisfatti e di alcuni che invece non lo sono cambiamenti che fate permettono di soddisfare nuovi bisogni Ma questo non deve avvenire a spese dei vecchi bisogni L inconscio pu realizzare degli adattamenti che facciano s che le cose si verifichino una volta in un modo e una volta in un altro Questa la natura dell inconscio Questa una cosa fantastica del modo in cui Milton praticava l ipnosi Lui usava delle suggestioni permissive appunto e dunque dava al cliente il permesso di reagire E la stessa idea che ho seguito ieri quando ho detto alla signora di vedere una cosa importante per se stessa Usando delle frasi che contengano nomi non referenziali come qualcosa una cosa ora voglio che pensi a una qualche cosa del tuo passato lasciate alle cose migliori la possibilit di emergere Queste frasi suonano specifiche Vi permettono di mantenervi abilmente sul vago e nello stesso tempo consentono ai vostri clienti di individuare delle cose utili che si adattino a loro Nessuno conosce una persona meglio del suo stesso inconscio E difficile sapere esattamente quale sia la cosa migliore Ma potete utilizzare delle costruzioni del tipo di quelle descritte in dettaglio nelle appendici Queste vi permetteranno di imparare ad usare il linguaggio
206. ora Lascia che si sposti su e gi tra le tue braccia e le tue gambe e che diventi sempre pi forte dentro di te Puoi sentirla ogni volta che vuoi Adesso ora di passare al numero cinque Per il numero cinque voglio che il tuo inconscio Lo vedi e lo provi ogni volta che pensi Sei mio Cos Chi l ha detto che la trance deve essere noiosa L ho sentito dire da qualcuno Ci sono quelli che dicono Ma stava ridendo non poteva ssere in trance Ma si pu ridere e ridendo andare sempre pi profondamente in trance Ahhhha Gi fino in fondo Cos Ora voglio che ti alzi in volo nella tua mente al di sopra della tua timeline Alzati in volo e guarda verso il futuro Mettiti in modo da guardare verso gi in direzione di eventi che non si sono ancora verificati Proprio cos Ora prendi le cinque risorse e disponile una ad una nel futuro a distanza di una settimana l una dall altra Poi voglio che le metta a distanza di quattro giorni l una dall altra Poi a distanza di tre giorni poi due poi uno poi a distanza di un ora finch non si fondono insieme nel futuro Ora voglio che ti abbassi molto lentamente e scivoli dentro la tua timeline e poi ti catapulti in avanti nel futuro e sfrecci fino alla fine E fallo oraaaaal Cos Senti tutte queste risorse fondersi potentemente dentro di te Quando questo processo si concluso voglio che torni indietro e che rimetta la tua timeline dov era prima Lascia che tutte quelle risors
207. os Ora molto lentamente mentre tutto ci che hai appreso e imparato diventa solido nel tuo futuro e nella tua mente voglio che il tuo inconscio ti garantisca che tutte queste cose affluiranno facilmente e velocemente nel tuo comportamento Mentre questa mano si abbassa voglio che il tuo inconscio si prepari a fare la stessa cosa ogni notte mentre ti addormenti con gli unici cambiamenti che vorrai fare per te stesso la tua capacit di imparare si accender ogni volta che ne avrai bisogno spazzando via i comportamenti indesiderati e aggiungendo nuove risorse dinamiche E se non ci sono comportamenti da eliminare puoi semplicemente aumentare ed arricchire illimitatamente tutte le cose positive che sono gi l perch il processo di apprendimento non si ferma mai Mentre ritorni allo stato conscio la tua mente inconscia si prepara in modo che quando assumer la responsabilit di questo programma nel futuro allora e solo allora farai un respiro profondo e ti metterai seduto in modo eretto ben sveglio e quasi completamente vigile La formidabile convinzione mobile Avete tutte le materie prime necessarie Voglio che prendiate tutte le vostre abilit e che diventiate degli artigiani Avete la possibilit di cominciare a costruire una macchina che compie il lavoro di cambiamento Abbiamo molti medici qui Chiunque abbia a che fare con difficili problemi medici deve essere in grado di accedere a tutte le risorse curative disponibili
208. osa che potete usare per aiutarvi davvero la regressione La regressione di et vi pu aiutare con la maggior parte dei fenomeni ipnotici Quando eravate pi giovani avevate una soggettivit pi flessibile A me piace realizzare una giustapposizione della effettiva regressione di et e di quella che chiamiamo regressione parziale di et Invece di far regredire le persone fino al punto di dimenticarsi di essere adulte si fanno regredire solo le parti che si vogliono allo scopo di ottenere di nuovo la flessibilit di coscienza Quando fate questo esercizio con il vostro partner ricordatevi che lo scopo fare in modo che le cose piacevoli durino pi a lungo Ci concentreremo prima su questo In seguito penseremo a far s che le piccole incombenze quotidiane passino pi in fretta Ormai dovreste avere una specifica lista di submodalit che fanno in modo che il tempo passi per voi molto velocemente e di submodalit che fanno in modo che il tempo passi molto lentamente Accumulate i vostri suggerimenti affinch la persona ritorni a quel momento perch ti ricordi quando eri bambino quanto tempo ci voleva Te lo ricordi E un po come il fenomeno di quanto sembravano essere grandi le case Se ti ricordi i tuoi primi due anni di scuola sembravano durare una vita non cos Avete ancora quel senso soggettivo del tempo codificato nella vostra memoria Il senso soggettivo per cui alcune cose sembrano durare un eternit codific
209. ove lo le inserisco nel glossario lo uso parole idee ed esperienze che le persone conoscono gi computer spesso hanno un elenco di programmi Quando accendete il computer questo pu fornirvi un menu Fa una lista di lettere con delle scelte il tasto A vi dar la tale funzione B ve ne d un altra premi C se ne vuoi un altra ancora Questo semplifica le cose Si deve solo indicare l articolo che si vuole lo trovo che quest approccio sia utile perch molti clienti non hanno un background robusto o una profonda formazione culturale Alcuni hanno solo molti soldi Cos invece di parlare di submodalit preferisco usare parole a loro familiari Chiedete La tua televisione ha mai iniziato a far cose strane per esempio a funzionare in modo intermittente Le persone rispondono S Quindi dico Quando non hai un immagine chiara traffichi con delle manopole che fanno girare l immagine la raddrizzano oppure ne modificano la luminosit Con queste manopole puoi sintonizzarti sul canale Meglio ti sintonizzi pi ti puoi godere i programmi Poi dico Fermati e pensa all ultima volta in cui hai vissuto un momento assolutamente meraviglioso Ti sei veramente divertito Ora vedilo nella tua mente Vedi quello che vedevi in quel momento senti quello che sentivi Ora aumentane lentamente la luminosit Se la persona fa Come e storce la faccia oppure dice Non riesco ad aumentarla io la guardo con un espression
210. pagare un bel po Questo incrementa la motivazione a cambiare velocemente e in modo autonomo Non voglio soltanto che qualcuno induca qualcun altro a cambiare Prendi semplicemente le cose brutte e rendile accettabili lo voglio che la gente prenda le cose belle e le renda favolose La maggior parte delle persone che sono venute da me avevano un problema incontrollabile Non si rendevano conto che il problema vero era non essersi concentrate sull ottenere ci che volevano e anche di pi Spesso si erano limitate invece ad allontanarsi da ci che non volevano lo voglio veramente produrre un cambiamento negli individui Invece di aiutarli ad allontanarsi da qualcosa voglio farli avvicinare a ci che li fa sentire bene a ci che buono e a ci che utile Lavorare con le persone in questo modo produce cambiamenti evidenti E questo rende il vostro lavoro molto pi divertente Quanti medici ci sono qui Le persone vengono da voi quando sono malridotte giusto E se invece venissero a chiedervi Come posso cambiare le mie abitudini in modo da essere pi sano E se si presentassero da voi e vi pagassero per scoprire come correggere la propria alimentazione prima di ammalarsi E se volessero sentirsi il meglio possibile invece di presentarsi semplicemente e dire Sto male mi rimetta a posto Questo cambiamento di mentalit migliorerebbe molto le condizioni e la qualit del vostro lavoro Vedreste sempre pi persone sempre meno
211. per esempio molte persone non sapevano di essere nude Quando sono stato ad Esalen me ne sono andato in una di quelle meravigliose vasche lungo l oceano Tutti si spogliavano lo ero seduto in una vasca ho guardato una donna e le ho detto Belle tette All improvviso si resa conto di essere nuda Immagino che le fosse sfuggito o qualcosa di simile Tutti si toglievano i vestiti di dosso e cercavano di fingere di non essere nudi Per me non aveva alcun senso lo lo so bene quando sono nudo E so anche il perch Il prossimo trucco quello di ancorare ognuna di queste reazioni Avrete tre ancore separate Assicuratevi di ancorare ogni reazione con un dito diverso in modo da poterle innescare tutte alla fine Poi riportate la persona nel presente Associate l ancora alla situazione in cui essa necessaria alla persona Quando riportate la persona nella situazione in cui ne ha bisogno innescate le ancore di risorsa Dopo averlo fatto datele suggestioni postipnotiche dirette Sono gratis Quando riporto i clienti fuori dalla trance io ne metto un bello strato Dico loro che avranno una salute migliore che saranno pi felici nelle diverse sfere della loro vita che la loro potenza sessuale aumenter Immagino che ci si possa mettere dentro qualunque cosa Pi strati aggiungete e pi sedute fate con un cliente pi queste cose dovrebbero filtrare nella sua vita In un seminario che abbiamo tenuto Eric Robbie ed io abbiamo messo tu
212. perienza molto divertente ma che non ti sei veramente goduto Quando i lamentosi si dissociano dai ricordi piacevoli dicono cose del genere Trovate una buona immagine dissociata Fategliela ingrandire e rendere pi luminosa finch non brilla Fateli camminare all indietro e fate in modo che entrino in quell immagine Poi dite loro Accontentiamoci di questo non vero piacere ma una sensazione di sufficiente benessere E il massimo che tu possa fare a meno che il tuo inconscio non riesca a raddoppiarlo ora Cos cominciate ad amplificare ci che stanno provando Con piagnucoloni e i brontoloni dovete sempre arrivarci per una via traversa Ma li si pu curare A me piace usare l induzione della lingua annodata per curare le persone dalla lamentela cronica Dapprima uso una tecnica chiamata comunicazione a stato misto Si tratta di un modo di ottenere i fenomeni di trance senza passare effettivamente per il lavoro di trance In pratica si focalizzano i propri occhi su un punto circa quattro centimetri dietro agli occhi del parlante Poi ignorando la mente conscia della persona si parla direttamente al suo inconscio Non necessario essere in trance perch i processi inconsci siano efficaci Guardando oltre gli occhi della persona si comincia ad elogiare i processi inconsci di questa persona Tu mente inconscia di Joe devi sentirti veramente frustrata per il modo in cui ti tratta Non ti d il rispetto che ti meriti E io p
213. persone in senso negativo Il procedimento consiste nel fare un ipotesi per poi cercare di confutare la teoria che ne alla base Si cercano tutte le possibili prove a sfavore di quella ipotesi L orientamento negativo un grosso ostacolo alla volont di portare nella propria vita uno spirito di innovazione E veramente quanto di peggiore ci possa essere per condurre la propria vita Se cercate sempre quello che non funziona finirete per trovarlo Se dedicate tutte le vostre energie solo a cercare ci che potrebbe andare storto sarete voi stessi a determinare la vostra cattiva riuscita La gente definisce questo atteggiamento profezia autoverificantesi A volte anche pi semplice di cos Alcune cose potrebbero andare storte Altre potrebbero funzionar Le potete trovare j tutte l fuori Se cercate le cose che potrebbero andare storte le trovate Avete semplicemente guardato nel mucchio sbagliato Cercate ci che funziona troverete anche quello Avete notato che mi concentro quasi sempre sulle cose piacevoli quando faccio le estrazioni Oltre a fare questo tipo di estrazione potrei anche riportare le persone sulla strada giusta quindi chiedo loro di cose veramente piacevoli Interrogatele su una convinzione come il sole sorger Non scelgo mai una cosa contestabile E troppo fuorviante Non mi interessa quello che la gente mette in dubbio io lo metter comunque a posto Tanto stiamo parlando di qualcosa che potrebbe essere
214. petto piuttosto rude Mi disse Mah il nostro matrimonio andava a gonfie vele sa ma ora con tutti questi problemi che lei ha a stare in piedi tocca a me lavare i piatti e fare tutti i lavori di casa Devo anche andare a guadagnarmi il pane Pensa di poter fare qualcosa per aiutarci dottore Ogni volta che il marito menzionava qualcosa come i lavori di casa il sorriso della donna si allargava Questo io lo chiamo un vantaggio primario Volevo fare un po di tentativi con questa donna Ritengo che si possano usare i sintomi come forma di comunicazione Cos guardai la donna ed usai una comunicazione a stato misto Non voglio parlare con lei voglio parlare direttamente con i suoi piedi Non ho idea di cosa volesse dire Ma per qualche motivo mi sembrava appropriato in quel momento soprattutto quando guard verso i suoi piedi e disse Va bene Poi dissi ai suoi piedi Ora so che avete fatto una cosa utile per questa signora Ma siete stati un po troppo zelanti per dimostrarle che le siete utili perch ora siete continuamente insensibili Quello che invece io voglio da voi che facciate scomparire l insensibilit e che lo facciate quando ricevete il messaggio adatto orai Lei esclam Non sono pi insensibili Aveva convissuto con questa condizione per dieci anni Ora riusciva a camminare Riusciva a mantenere l equilibrio Poi dissi Ritornate fra una settimana e saprete qual il messaggio Beh andarono a casa
215. prima di iniziare ti ho chiesto di pensare a un contesto futuro in cui avresti avuto bisogno di queste cose Ora voglio che ti fermi e che pensi a quel contesto e che veda cosa succede Allora cosa succede Cosa ti fa provare adesso Come ti senti Bene Bene Non c male Sei stato bravissimo a sminuirlo Hai vissuto tutta la tua vita a Londra Cosa fanno le donne inglesi quando hanno un orgasmo Guardano il loro compagno e dicono Beh stato discreto Non hai mai visto in TV Tony the Tigerl Sto alla grandeeeel Grazie Ora so che non esattamente in stile anglosassone ma dovete usare il vostro tono di voce per riestrarre le reazioni potenti e quando le suscitate quando le avete portate alle stelle allora raddoppiatele ancora Potete farlo in qualsiasi luogo in qualsiasi momento Potete cominciare da prima di quando siete nati Potete continuare fino a quando riuscite ad immaginarvi Ora CONCLUSIONE Siamo gi in trance Forse siete in una trance a cui siete abituati Se volete potete pensare ad ogni vostra convinzione come ad una suggestione postipnotica con la sua specifica minitrance Potete pensare ad ogni trance come ad una serie di convinzioni che si trovano ad operare in quel momento Ogni specifica trance offrir dei risultati che ci piacciono in certe situazioni Qualsiasi convinzione si dimostrer vantaggiosa in certe circostanze Mantenetele cos Altrimenti tenderanno a contraddirsi tra loro Agire i
216. producete il tocco che ha usato il dentista con voi reindurrete lo stato Se il dentista lo fa nello stesso modo reindurr lo stato del farmaco In Applied Neurodynamics vi mostro come reindurre pienamente gli stati allucinati da droghe Ci si pu rientrare fino in fondo Essere consci in autostrada Ma non fatelo mentre guidate Questa una cosa che mi terrorizza Per un certo periodo di tempo ho venduto audiocassette di ipnosi Una volta venuta a prendermi all aeroporto una persona che aveva quindici delle mie cassette di ipnosi in auto Ho pensato Oddio Dovr metterci sopra un etichetta Vietato far funzionare macchine di alcun tipo mentre si ascoltano queste cassette Mi immagino questo tizio mentre guida e sente dalla mia voce Ora lascia che i tuoi occhi si chiudano del tutto In questa citt quel tizio non sopravviverebbe neanche cinque minuti Una cosa guidare per una strada di campagna ma qui in citt una guerra Meno male che non ci sono in giro troppe armi da fuoco A Los Angeles sparano alle persone in tangenziale In questo momento un bel problema Ma solo un modo per salutarsi Tiene le persone bene all erta Sapete cosa questo fatto ha comportato a Los Angeles Ha reso tutti molto educati quando guidano Una volta le persone alla guida tagliavano la strada agli altri in continuazione Alcuni per hanno preso l abitudine di sparare se gli veniva tagliata la strada Ecco perch molti sono dive
217. rasi identificate dalla presenza di parole come prima dopo durante mentre da quando prima che quando Se il giudice era a casa quando sono passata da casa sua non ha aperto la porta Sono passata da casa del giudice Frasi enfatizzate In questi casi l enfasi data dalla voce Se ALLA POLIZIA che Margaret ha detto tutto per noi la fine Margaret ha detto tutto a qualcuno Numerali ordinali Primo secondo terzo quarto Se riesci a trovare un terzo indizio in questa lettera ti far una bella torta Sono stati trovati gi due indizi Comparativi di maggioranza minoranza Pi di meno di migliore di peggiore di Se conosci fantini migliori di quello che conosce Maria dimmi chi sono Maria conosce almeno un fantino Comparativi di uguaglianza Cos come tanto quanto Se sua figlia spiritosa come suo marito ci divertiremo Suo marito spiritoso Parole che indicano ripetizione Anche pure ancora di nuovo Se me lo ripete ancora le do un bacio T gt Me l ha gi detto prima Verbi e avverbi che indicano ripetizione Verbi e avverbi che cominciano con ri o re per esempio ripetutamente ritornare restaurare ridire rimettere rinnovare Se ritorna prima che io parta voglio parlargli E gi stato qui Qualificatori Parti del discorso che aggiungono un informazione a quella fondamentale che viene quindi presupposta Solo anche se eccetto tranne sempli
218. re l affitto per avere delle persone che vi portano le provviste e tutto il resto Questo la rende una malattia da ricchi A me piacciono i ricchi terapeuti mi chiamano e dicono Abbiamo un agorafobico con cui lavorare Il mio portafoglio comincia a fare tum tum tum Ci far un salto E facile lavorare con loro lo faccio semplicemente in modo che abbiano pi paura di rimanere a casa Entro e dico Salve Bella giornata per un esorcismo eh Sembra terribile fuori Vuoi startene qui a giocare con me Adoro lavorare negli ospedali per malattie mentali Non possono scapparmi Mi piace il concetto Una volta che andai in uno di questi il personale mi raccont quanto fossero impossibili i pazienti lo pensai Ah Non hanno ancora visto niente Non so quanti di voi abbiano sentito la storia di Milton con Ges Cristo Tra tutte le cose che Milton mi ha raccontato questa per me non ha funzionato Lui ha guardato questo tizio e gli ha detto Ho sentito che una volta facevi il falegname Il tizio ha risposto S Il giorno dopo Milton gli ha chiesto Credi nell aiutare le persone Cos lo ha mandato fuori a lavorare con i muratori sul retro dell edificio dell ospedale L hanno curato loro non Milton Prendete un gruppo di muratori in Arizona A questi tizi non gliene frega proprio niente se sei Ges Cristo Tanto per cominciare la maggior parte di loro di religione battista Affilano i coltelli guardando i tuoi testicoli Di
219. reandi Steve quasi adorava Milton Cos lo portai con me per farglielo incontrare Come fanno i ragazzini cerc di fregare Milton Perch prendere una persona con cinquantanni di esperienza in pi di te e cercare di fregarla nel suo stesso territorio Ma Steve era un ragazzo impertinente Quando Steve entr appena Milton si volt a guardarlo Steve cominci ad imitarlo Milton prese la sua mano paralizzata e la sollev per stringere la mano a Steve Mentre lo faceva disse Scusami non ho sentito il tuo nome E gli porse la mano paralizzata La mano di Steve si allung per stringere quella di Milton Un attimo prima che le loro mani si incontrassero Milton fece passare la sua mano un po pi oltre e disse Occhi chiusi ora Gli occhi di Steve si chiusero Ora ti racconter la storia di un ragazzo maleducato disse Milton parlandoti come ad un bambino ora Che fantastica induzione ipnotica per la regressione di et Ho visto persone che si sforzavano per ritornare indietro negli anni Milton l ha semplicemente guardato e ha detto Parlandoti come ad un bambino ora ci sono state molte volte in cui i tuoi genitori ti hanno sculacciato Riesci a sentirlo ora Ho pensato Ooohh Questo vecchio bambinone ha qualche chicca per me Questa dovr ricordarmela Mia figlia ha raggiunto un et troppo avanzata perch io la possa sculacciare Brutta faccenda avere un ipnotista per padre Entro in cucina e vedo una pila di pia
220. rebrale superiore dottori e i biologi non hanno neanche la minima idea di come si fermi la cicatrizzazione La scienza non sa tutto Wow La mia ipotesi che la scienza non sospetti niente Gli scienziati non prendono in considerazione l agopuntura Non prendono in considerazione la medicina tradizionale della Cina dell India o di qualche altro posto Se c qualcosa che non vedono non conoscono e non possono spiegare dicono Quando mi mostrerai come funziona ci creder Eppure credono alle cose pi idiote di cui non possono mostrare alcuna prova a nessuno Noi non sappiamo come funziona l elettricit non sappiamo come funzionano i magneti Posso garantirvi una cosa Gli psicologi non sanno come funzionano le persone Prendete uno schizofrenico o lo psicologo pi erudito e rinomato del mondo o uno che pensa di essere il miglior programmatore neurolinguistico di tutti Quello che non possono fare si basa su quello che non sanno C un unico campo nel quale per un breve periodo si credeva di sapere tutto Si tratta dell ottica Dopo aver spiegato il fenomeno dell arcobaleno la maggior parte degli ottici ha detto S abbiamo appreso tutto Sappiamo tutto sul nostro campo Era assolutamente falso e ridicolo Qualcuno ha inventato delle lenti che non erano basate sullo spazio bidimensionale All improvviso le persone che ci vedevano a malapena che a stento riuscivano a leggere hanno potuto vederci andarsene in giro e rader
221. richiamami subito fuori dalla trance Vi sorprender quanto spesso otterrete un segnale positivo da parte dell inconscio Se ricevete un segnale negativo entrate in voi stessi e cominciate a negoziare Le appendici di questo libro contengono un modello in sette fasi che vi mostra come negoziare con l inconscio E lo stesso modello che si usa con la mente conscia ma pi semplice Con la mente conscia si deve usare la ristrutturazione Si deve dire Andr tutto bene Il libro La Ristrutturazione vi dir anche qualcosa in pi su questo argomento La mente conscia ha bisogno di essere rassicurata processi inconsci hanno semplicemente bisogno di un modo efficace per riuscire a fare le cose E cos che funziona dispetti la comunicazione a stato misto e le lamentele Cosa si deve fare con i professionisti della lamentela quelli che dicono di non aver mai avuto niente di positivo Sapete che stanno mentendo Prendeteli in giro lo faccio proprio cos li prendo in giro fino a portarli dove voglio io Dipende dal problema Ma lo faccio un po di soppiatto Non permetto che inizino a lamentarsi Li prendo in giro cominciando da un esperienza piacevole Cos quando cominciano a lamentarsi dico loro Ma stavi ridendo pochi minuti fa Allora loro sospirano dicendo Beh s ma non mi stavo davvero divertendo Quindi divento pi indulgente Beh allora probabilmente questo il massimo che riesci a fare Pensa ad un altra es
222. rio anche essere nello stato giusto La PNL stata creata da un matto Le sue tecniche sono state sviluppate da persone con l atteggiamento di chi abituato ad affrontare le cose Non si possono semplicemente usare delle tecniche Si deve assumere anche l atteggiamento giusto altrimenti fatevi insegnare la PNL da qualcun altro Ora andate a ripescare tre occasioni e tre posti diversi della vostra vita in cui avete agito senza esitare L esitazione interferisce con l abilit e con la vita in generale E una delle tre malattie pi grandi nel mondo ci sono troppa seriet troppa esitazione e troppo poca voglia di godersi la vita Se eliminassimo le prime due e incrementassimo la terza la gente porterebbe a termine molte pi cose e si divertirebbe molto di pi a farle Pensate a tre occasioni diverse in cui le persone hanno mostrato quell atteggiamento Scegliete una situazione in cui non avete aspettato ma avete semplicemente pensato a farlo ora Trovate una situazione in cui stavate praticamente sbavando per passare all azione Il multitono ipnotico Ora vi dir un piccolo segreto Quando ho cominciato a studiare l ipnosi quasi ogni libro che leggevo diceva Usate un tono uniforme Alla fine ho capito perch Quando faccio ipnosi trovo che se dico spaventato voglio suonare spaventoso se dico impertinente voglio suonare impertinente Pi il messaggio congruente meglio funziona Eppure quando vedevo la maggior parte deg
223. rire cosa costituiva nella sua mente una terapia efficace In altre parole che cosa per questa persona equivalente a ci che dovrei fare per aiutarla E quindi le domande appropriate erano Cosa devo fare Cosa equivalente al tuo cambiamento Una delle prime cose che si fanno nell induzione di un ipnosi chiedere Come faresti a sapere di essere in trance Cosa equivalente per te in termini di ci che provi senti o vedi allo stato di trance Fate la stessa cosa per cambiamento Cosa avresti bisogno di vedere sentire o provare per produrre il cambiamento che vuoi Occorre scoprire quale serie di esperienze significheranno cambiamento o trance o qualunque sia la cosa su cui stiate raccogliendo informazioni DOMANDA Dacci qualche esempio di equivalenza complessa RISPOSTA Se mi fai questa domanda allora non hai capito qualcosa Sto dicendo che il fatto che fai una domanda significa che non hai capito qualcosa Potrebbe essere molto azzeccato ancora una volta non necessariamente sbagliato Se dico Stai annuendo con la testa devi aver tratto qualcosa dalla mia risposta potrei aver indovinato sto dicendo che il fatto che annuisci con la testa significa che hai proprio capito oppure che hai tratto qualcosa dalla mia risposta Un altro esempio se una persona si muove molto nervosa Dunque muoversi molto significa nervosismo Potrebbe esserci qualche sovrapposizione con la lettura del pensier
224. ronte a loro Non riescono a vedersi ripetere lo stesso sbaglio Si disintossicano da quella droga Riescono lo stesso a convincersi a ricominciare a prenderla Costringete queste persone ad afferrare la loro timeline nel passato e scrrreeechhhX Fate in modo che dal passato la spostino nella loro visione del futuro Fate sentir loro il rumore di una porta che sbatte e della chiave la chiude Fategliela vedere che gli piaccia o meno Fate dar loro un occhiata a tutte le volte che sono ridiventati tossici e a quanto produttivo questo sia stato per la loro vita E difficile costruirsi una vita veramente soddisfacente quando l eroina non ti molla Quindi mentre l agorafobia pu essere una malattia costosa essere un tossicodipendente un vero e proprio salasso Non si vedono molti vecchi eroinomani in giro L avete mai notato Si vedono tizi di novant anni e passa che fumano e bevono ma non che si fanno l eroina L eroina ti uccide spietata Ridecisione nella timeline Ora voglio che chiudiate gli occhi e che vediate la vostra timeline Voglio che la poniate di fronte a voi Poi letteralmente sollevatevi in volo sopra di essa nella vostra mente e fluttuate verso il passato Ora scivolate sempre pi indietro e ancora oltre Continuate a muovervi al di sopra della vostra timeline fino ad un periodo in cui eravate molto giovani Trovate una decisione che avete preso in passato e che vi intralcia nella vostra vita attuale si tratti di s
225. sagerare la contestazione fino all assurdit Se qualcuno dice Non gliene mai importato niente di me voi potreste ribattere Mai ma proprio mai Oppure Come fai a saperlo Come fai a saperlo sar una delle domande pi importanti per raccogliere informazioni soprattutto quando si tratta del modello del mondo delle persone perch vi occorrer sapere come queste creano le loro mappe e come raccolgono le informazioni L importanza dell esperienza sensoriale Tra parentesi quando John e Richard hanno inventato questo modello non sapevano ancora niente sui segnali d accesso quindi sentitevi pure liberi di usare le informazioni che avete a vostra disposizione attraverso i vostri altri canali sensoriali Evitate di fare attenzione solo alle parole Per esempio se chiedo a una persona Beh e come fai a saperlo e lei guardando in basso a sinistra risponde Lo so e basta vi ha gi fornito la risposta attraverso il suo corpo Quindi usate pure le informazioni non verbali Queste domande servono solo ad aiutare a raccogliere informazioni La risposta alla vostra domanda non deve essere necessariamente una risposta verbale Per esempio se una persona guarda in basso a destra e dice Sono proprio confusa non necessario chiederle E come fai a sapere di essere confusa perch ve lo sta mostrando Anche se una persona guarda in alto a sinistra e dice Sono proprio confusa vi sta mostrando in che modo confusa A volte
226. sate a quelle che appena entrano fanno scattare una vocina nella vostra testa che dice Oh merda Chiudete gli occhi e ritornate a quel momento Guardate quelle persone e sceglietene una Mentre la vedete entrare fate caso alla direzione da cui proviene la vostra vocina interna e fate attenzione a come vi fa sentire Se rendete l immagine pi grande e pi luminosa probabilmente vi sentirete peggio E cos Ora provate in un altro modo lo consiglio a tutti di provarlo prima di lavorare con i clienti In ogni caso fate finta che questa persona sia un vostro cliente Immaginatevi un burrone con una montagna ad ogni lato Ingranditelo finch non riempie uno schermo di dodici metri per dodici Gi in fondo al burrone vorrei che metteste il vostro cliente Rimpicciolitelo Potete anche immaginare il bagliore dei fulmini in cima alle montagne Proprio di fronte a voi mettete un puma di dodici metri un grande felino ruggente Immaginate che anche le vostre dimensioni aumentino mentre entrate nella scena e all interno del grosso gatto Dalla prospettiva di quel felino guardate il vostro cliente in modo affamato Continuando a guardare in basso verso il vostro cliente battete la terra con la zampa e vedetela tremare Vedete la paura negli occhi del vostro cliente Ora potete sentire molto forte il fragore di un tuono e potete ruggire pi forte Adesso prendete quest immagine e ingranditela ancora e ancora Rendete i colori pi brillant
227. si Sono comparse le tecniche laser le fibre ottiche e chiss cos altro Ora anche loro sanno di non sapere E successo abbastanza Continua a succedere Potete contarci Potete essere certi di non sapere Non conosciamo la verit assoluta Possiamo solo costruire e presupporre delle convinzioni pi funzionali Possiamo costruire le convinzioni soprattutto tramite l ipnosi Molte persone credono di non poter andare in trance Non sanno nemmeno ancora cos in realt stanno gi sperimentando una suggestione postipnotica Qualche esperienza le ha indotte a credere di non essere dei soggetti ipnotizzabili Tutti abbiamo delle convinzioni che ci sono state date dai nostri genitori dai terapeuti dai disfattisti o che si sono formate quando siamo scivolati su una buccia di banana Possiamo andare in trance e costruire una suggestione Non c necessariamente una differenza tra queste cose Cominciate col dire e col sapere Lo farai in modo facile e veloce Fate s che ogni vostra cellula neurologica sia d accordo con questa affermazione Dovete crederci In questo modo darete il massimo Senza convinzione finite per condurre le danze con una sola parte di voi senza l altra Non riuscite a creare congruenza Se non sviluppate congruenza dovete stare in terapia per il resto della vostra vita E la vostra punizione In alternativa dovete diventare professori universitari e parlarne per il resto della vostra vita La tecnologia che vi
228. si chiudano Cos Vai gi fino in fondo sempre pi nel profondo in uno stato alterato Quello che stai facendo qui la stessa cosa che hai fatto quando sei andata a scuola per la prima volta e hai cominciato ad imparare l alfabeto e i numeri Ci che hai fatto allora stato costruire una base di apprendimento che sarebbe rimasta con te per tutto il resto della tua vita Proprio cos gi fino in fondo All uomo Ora mentre galleggi sulle onde del rilassamento ad ogni respiro vai pi profondamente in trance cos e goditi il processo Quello che stai facendo ora solo iniziare ad apprendere e a capire e a fare cambiamenti nella tua vita cambiamenti che ti aiuteranno a sapere come riempire la vita di estasi E mentre continui a scivolare sempre pi gi sempre pi profondamente in trance contemporaneamente dentro e fuori di te stesso con chiarezza assoluta e un crescente senso di soddisfazione nella consapevolezza che puoi apprendere e lo farai apprenderai davvero ad andare in trance ora Il processo di imparare ad andare in trance per te un opportunit rara e senza precedenti di attingere risorse dal profondo della tua mente quelle risorse inconsce che fanno s che il tuo cuore continui a battere che mantengono bassa la tua pressione sanguigna che rallentano la tua respirazione e che ti permettono di sentirti rilassato Lascia che la tua mano si abbassi alla velocit con la quale entri in una trance pi profonda
229. si provare due volte di pi il benessere ed essere due volte pi felici di quanto vi sia mai capitato Mentre comincia ad allargarsi abbastanza da riuscire a vederlo voglio che whooshhhh all improvviso lo apriate fino a renderlo grandissimo e larghissimo e che vi entriate dentro Fatelo pi volte Continuate a ripetere il processo La vostra capacit di provare piacere pi intensamente e di godervi la vita comincer ad aumentare Ora potete aggiungere la dimensione di dove vi piacerebbe provare pi piacere nella vostra vita Che tipi di cose vi piacerebbe gustarvi Per esempio vedetevi mentre assaporate il processo di imparare a fare un lavoro di trance profonda La gioia di essere competenti Alcuni di voi sembravano piuttosto seri ieri Ma potete guarire anche da questo C troppa seriet al mondo e non abbastanza divertimento Imparate a divertirvi nel vostro lavoro Cominciate ad essere impazienti di andare al lavoro e di usare queste tecniche Diventerete semplicemente pi bravi ad usarle L eccesso di seriet nutre l incompetenza Le persone che ave vano troppo prestigio e poche capacit hanno inventato le lauree Fanno in modo che abbiate qualche lettera prima del vostro nome e che non sappiate quello che state facendo Piuttosto che prendervi troppo sul serio provate invece a prendervi un serio divertimento Un tizio mi ha detto che non si era reso conto che avessi frequentato il college per un eternit lo non so
230. sia in giro dovrete cercare un altro tipo di mappa Le persone che usano solo predicati visivi fanno questo tipo di operazione con il loro sistema rappresentazionale Usano infatti dei predicati che descrivono una porzione del territorio l aspetto visivo di quel territorio Altre persone descrivono solo gli aspetti cinestesici altre quelli auditivi e cos via Lo schema principale a cui vi conduco quello che si chiama cancellazione A Cancellazione Cancellazione consiste semplicemente nel tralasciare qualcosa Come ho detto non si pu creare una mappa senza lasciar fuori qualcosa a meno che non ci si voglia rendere ridicoli Non possibile descrivere dettagliatamente tutte le proprie esperienze Quindi si comincia a tralasciare qualcosa L unico problema che a volte si cancellano delle informazioni importanti Dovete trovare le informazioni giuste per la mappa giusta La maggior parte di voi ha sentito schemi linguistici come ho paura sono confuso o sono sconvolto o sono felice Ognuno di questi schemi cancella certe porzioni di ci che si sta descrivendo In alcuni casi un vantaggio per voi riuscire a recuperare alcune di queste informazioni Le parole felice confuso sconvolto e paura appartengono ad una categoria di parole che sono i predicati Si tratta di parole di azione descrivono le relazioni tra le cose Una parola come paura un predicato a due luoghi Quello che intendo per luogo
231. sogni insoliti e bizzarri stanotte Ma vi sveglierete comunque vigili e pronti ad imparare A domani mattina 7 Modelli di slow time Domande e risposte Oggi faremo ancora delle distorsioni temporali per far s che le cose che avete imparato si instaurino in voi ancora pi profondamente Tra parentesi vi suggerisco di cominciare dalla parte pi alta della testa del vostro cliente Poi dite alla persona di rilassare la fronte e poi i muscoli intorno agli occhi Una volta abbiamo provato un esperimento con un mio amico che titolare di una scuola di estetica in cui si insegna a fare i trattamenti per il viso Abbiamo preso alcune persone che erano decise a farsi fare un lifting Le abbiamo fatte regredire nel tempo fino a riportarle all et di cinque anni Avete mai notato che quando fate regredire qualcuno nell et non solo agisce in modo pi giovanile ma sembra anche pi giovane Mentre facevamo regredire queste persone dicemmo loro che la loro pelle sarebbe rimasta quella di quando avevano cinque anni mentre la loro mente sarebbe ritornata all et attuale La cosa non interessa a nessuno vero Submodalit popolari Avete delle domande Quando cerco di estrarre le submodalit delle persone spesso sembra che loro non conoscano quello che gli sto chiedendo Quando vado ai convegni sulla PNL la met delle volte non riesco a capire di cosa stia parlando la gente E l ho inventata io Vengono coniate tutte queste parole nu
232. sona stessa non gradisce pi Per ogni comportamento da eliminare aggiungete una nuova risorsa perci ogni vuoto che create lo riempite con qualcosa di dinamico Fatevi dare un segnale positivo per ogni coppia di comportamenti 4 Ora fate allucinare alla persona un cestino della spazzatura Quando il comportamento o la convinzione che non si desidera pi avere o che non sono pi veri ci cadono dentro la persona riesce a sentire il tonfo della cosa che cade Fatele sentire un giro di chiave nella serratura in modo che non possa tornare indietro 5 Fatevi dare il segnale inconscio quando ha finito di lavorare con il primo comportamento Prendetelo un pezzo alla volta molto lentamente Una volta che la persona ha cestinato qualcosa fatele aggiungere un altra cosa Poi passate alla successiva Quindi fate in modo che l inconscio porti a conclusione il processo per ciascuna delle dieci cose e che vi dia un segnale dopo averne completata ciascuna State l seduti e contate i movimenti del dito 6 Quando sono state completate tutte e dieci le fasi del processo chiedete all inconscio di assumersi la responsabilit di fare questa cosa ogni notte mentre la persona sta per addormentarsi Quindi per l inconscio diventer una routine giornaliera fare questo tipo di pulizia Questo instaura un programma inconscio che diventa uno strumento per il cambiamento personale per l eccellenza e per l estasi Ogni volta che la persona si addormenta l i
233. sone ad avere senso dell umorismo Riusciva a fare in modo che alle persone letteralmente piacesse avere dei problemi Faceva in modo che la gente diventasse avara a proposito dei problemi Una sua cliente che poi menzion in uno dei suoi articoli sulle riviste di settore andava a fargli visita abbastanza regolarmente Aveva degli episodi psicotici Milton glieli faceva mettere in una busta e se li faceva spedire Lei li descriveva sempre sotto forma di nominalizzazioni Quindi quando aveva un episodio Milton diceva Ferma Raccoglilo La donna vedeva degli omini nudi che danzavano in cerchio nell aria Cos Milton glieli faceva raccogliere mettere in una busta e se li faceva spedire Diceva Te li tengo io In seguito lei veniva ogni tanto a controllare che Milton non glieli avesse venduti Anch io ho fatto una cosa del genere Si pu fare in modo che un cliente sia orgoglioso di quelli che noi chiamiamo disordini Questo insegna il modo per controllarli Quando vengono da me dei clienti io uso questa formula Dico loro che non posso ascoltare i loro problemi perch non sono uno psicologo C una legge che vieta che i matematici si occupino di queste cose In questo modo non devo ascoltare delle sciocchezze Devono vedermi come uno di un agenzia di lavoro temporaneo lo dico Non sarebbe bello avere un giorno libero dai tuoi problemi Pensaci Tutti abbiamo continuamente gli stessi problemi Non sarebbe bello prendersi un giorno d
234. sono cavata Loro si aspettano che ritorniate sui vostri passi Dite loro Ora voglio che raddoppi la quantit di tempo che dedichi a tutte queste cose Oppure d ora in poi la tua vita sar E li minacciate un altra volta E cos che funzionano Diventano i vostri clienti pi devoti Non solo migliorano Passano dall essere casi disperati ai pi organizzati ed efficienti amanti del divertimento Quelle istruzioni comprendono Passerai cinque minuti a programmare come divertirti e a pensare a come migliorare la tua tonalit e a come puoi sorridere meglio e a cosa puoi fare per la tua salute e ad organizzare e a programmare ancora Dopo che hanno fatto tutte queste cose in modo dettagliato allora le mettono in pratica Considerare le cose come se fossero dei problemi e vedere le persone come difettose rimasta la premessa di base degli psicologi Cercano sempre qualcosa che non va Cos dicono alle persone Ho letto un libro di quel tale Grandler Brindler e questo sistema dovrebbe funzionare Quindi proveremo ad utilizzarlo per vedere se tu sei uno di quelli con una fobia che si pu curare Loro pensano immediatamente Non sono uno di quelli Potete guardarle dritto negli occhi e dire Scommetto che pensi di non essere uno di quelli Loro cominciano a sorridere Il momento in cui riesci a farle ridere segna l inizio del processo in cui puoi indurle a cambiare E prevedibile Il comportamento umano non casuale Il comport
235. ssere abbastanza intelligenti da camminare intorno ai carboni ardenti Si pu vincere una paura ma questo non significa che per riuscirci bisogna farefuna cosa stupida Il fatto di riuscire a camminare sui carboni ardenti non dimostra che si superata una paura Ora camminare sui carboni ardenti diventato un fatto di prestigio Deve essere una camminata pi lunga e deve essere ripetuta pi volte La gente mi dice Ho fatto la camminata sui carboni ardenti diciassette volte lo dico Qual il problema non c eri ancora riuscito Se ci sono io nessuno cammina sui carboni ardenti Ho l abitudine di urlare Fermati e Ho sentito dire ahi Mi diverto tantissimo Si pu far fare agli esseri umani quasi tutto ad eccezione di qualcosa di utile Questo difficile Sviluppate delle reazioni che valga la pena di usare Dimostrazione di induzione resistente Voglio insegnarvi un paio di induzioni non verbali Voglio insegnarvene una che usava Milton Anch io l ho usata ieri Tu vorresti per favore venire qui Sembri pronto per questa cosa leri mi sono dimenticato di raccontarvi la conclusione Milton prese dal pubblico un tizio che diceva Non esiste niente di simile all ipnosi Non esiste assolutamente l ipnosi L ipnosi non esiste Milton disse Bene potrebbe venire qui da me signore e provare a tutti che l ipnosi non esiste Mentre il tizio si avvicinava Milton disse Come ha detto che si chiama signore Ora guar
236. stosi Dio mio la gente li butta via Sono come barattoli vuoti ora C un ampia possibilit che queste cose siano alla portata di tutti Dovremmo cominciare a creare degli ambienti stimolanti Dobbiamo cominciare dagli insegnanti Ci sono delle persone che insegnano che non solo non sanno le cose ma neanche le sospettano e non le possono imparare Sono l per le ragioni sbagliate pochi bravi insegnanti che esistono quasi in ogni scuola passano il tempo venendo perseguitati E tutti sappiamo che cos ma nessuno affronta il problema Si tratta sempre di soldi No bambini possono scrivere i loro libri e portare i loro computer Non una questione di soldi non dipende dall edificio scolastico Dipende dal fatto che non abbiamo assunto persone qualificate ma persone non competenti per svolgere quel lavoro La cattedra di ruolo era un modo importante di proteggere gli insegnanti Ma ha avuto l effetto contrario buoni insegnanti non ottengono le cattedre La maggior parte delle cattedre va alle persone che in realt dovrebbero svolgere un lavoro che non sia il contatto con la gente Oppure dovremmo riuscire a fargli piacere quello che fanno Nel corso degli anni durante la mia attivit di insegnamento sono entrato in contatto con tutte le professioni sulla faccia della terra da quella dell idraulico a quella dell elettricista risultati peggiori considerata la professione delle persone che vengono a imparare da me li ott
237. stra e poi quando dite giallo un altra volta rifa la stessa cosa sapete che ha quella rappresentazione ancorata alla parola giallo L importanza del rapport Ancora una volta bisogna che moderiate l effetto delle domande del Meta Modello attraverso il rapport Il primo seminario di John che ho seguito era una lezione di linguistica con circa 150 persone John insegn il metodo del Meta Modello in una o due ore e poi disse a tutti di andare in giro ad esercitarsi La settimana seguente quando tutti tornarono in classe circa il cinquanta per cento degli studenti si lamentarono di aver perso tutti i loro amici di aver allontanato da s i loro genitori offeso i loro insegnanti e cos via Erano diventati dei meta impiccione Se andate in giro a chiedere Come fai in particolare a sapere che mi ami con una cattiva tonalit il vostro partner potrebbe non rispondere nel modo che desiderate Dovete avere finezza e sensibilit Non si pu mettere in dubbio tutto Non lo pensate anche voi I Performative perdute Le performative perdute sono simili ai comparativi in quanto si tratta di giudizi e di valutazioni solo che non sempre implicano un paragone Le performative perdute sono cose come una pazzia non va bene sei resistente In questi casi una persona applica un giudizio ma tralascia di dire chi abbia fatto la valutazione e quali criteri siano stati usati per farla Ci che si perso nella performativa perduta so
238. su alberi alti a volte su muretti Quando il paesaggio per lo pi piatto stare in alto fa ancora pi effetto Mi ricordo la prima volta che ho visto dei tizi lavorare su un grattacielo Trafficavano avanti e indietro su quelle travi Ho pensato Questi sono fuori di testa lo ero al diciassettesimo piano e guardavo su verso di loro pensando a queste cose come se altri diciassette piani facessero qualche differenza All improvviso ho guardato gi Da quale altezza devi cadere per spiaccicarti al suolo Al di sopra di una certa altezza in realt non puoi fare altro Questi operai non devono perdere di vista alcuni elementi Si concentrano su cose come gli strumenti e il vento io ho imparato a non perdere di vista quest ultima cosa Ero in piedi su un ponteggio Anche se avevo solo un piano sotto di me il vento mi ha quasi buttato gi Ero occupato a guardar loro Non guardavo invece dove stavo andando Gli operai al contrario l hanno visto arrivare Prima che arrivasse si sono piegati nella direzione giusta Hanno avuto la sensibilit di guardarsi intorno e di notarlo lo invece ho quasi perso l equilibrio Costruite convinzioni che vi dicano Progetta le tue percezioni e progetta i tuoi comportamenti attorno al compito da svolgere Allora il compito diventa facile Se non lo fai ottieni l effetto contrario troppa teoria Decostruire le convinzioni Ora voglio che vi fermiate e che pensiate a una cosa di cui siete con
239. ta non funziona o determina effetti collate rali dannosi ritornate alla fase 4 e create nuove possibilit Appendice 6 Tonificare la propria voce In questo libro Richard ha messo pi enfasi di quanto avesse mai fatto prima sull importanza di sviluppare quello strumento potente che la nostra voce In ipnosi le persone diventano pi sensibili e reagiscono maggiormente all intonazione La regressione amplifica ancor di pi questo fattore Prima della nascita la voce di nostra madre risuona dentro di noi La nostra prima conoscenza del mondo esteriore ci giunge attraverso il suono Sfortunatamente inserire nel testo istruzioni per l uso della voce comporta difficolt di carattere sia estetico che pratico Abbiamo quindi preferito mettere questo materiale in appendice Rimane comunque valida la sfida a lavorare voi stessi sulla vostra voce Come fa notare Richard al giorno d oggi ci sono i registratori Usatene uno Se riuscite a trovare un coach competente per la vostra voce lavorate con lui Trovare qualcuno che sia competente in qualcosa costituisce sempre una sfida Perfino i primi corsi di formazione in PNL ne hanno stimolato una domanda ulteriore e la formulazione di pi precise definizioni di competenza Un buon allenatore della voce riuscir al vostro primo incontro ad estrarre un cambiamento piacevole e utile nella vostra vita e a dirvi come mantenerlo Se non ci riesce lasciate perdere Se non avete a disposizione un op
240. te cambiato le vostre convinzioni a proposito di cosa sia possibile provare Potete amplificare ci che provate o liberarvene Potete provare ad aumentare e a diminuire la velocit delle vostre sensazioni Ora potete esercitare un influenza maggiore Pensate a qualcosa di buono Considerate esperienze come quella di innamorarsi o il fatto di essere orgogliosi dei propri figli Un famoso comico una volta ha detto Vi tocca qualche buon pasto qualche buon orgasmo qualche buona risata e a parte questo non c quasi nient altro che lavoro quindi smettete di piagnucolare e datevi da fare Ad alcuni di noi piace lavorare A me piace Mi ricordo di quando ho costruito una casa in montagna Mi sono veramente appassionato a costruire muri di pietra e mi piaceva un sacco farlo Tutti gli altri pensavano che fossi un invasato A me piaceva mettere l uno sull altro tutti quei mattoni di pietra Fate in modo che la superficie della vostra pelle diventi pi sensibile La gente dice di non riuscire a sentire quasi pi nulla Abbiamo a disposizione una tecnica ipnotica diretta Invece di cercare di attenuare il dolore facciamo il contrario Portiamo il piacere alle stelle Sembra che le persone in genere non facciano molte distinzioni tra le diverse sensazioni che provano Quando si emozionano sentono un solo tipo di emozione Per alcuni il formicolio comincia nello stomaco e si diffonde verso l esterno Per altri comincia dalle punte delle dita de
241. terruzione La parola visto conclude una frase e ne inizia un altra Per fare l interruzione della stretta di mano mentre la mano dell altra persona si solleva voi dovete formare una coppa con il vostro pollice e il vostro indice Invece di far incontrare la sua mano destra con la vostra mettete la vostra mano a forma di coppa sotto la sua che intanto si sta avvicinando per stringerla Piegatela gentilmente a coppa sollevatela fino ai suoi occhi e dite Guarda Dimostrazione della stretta di mano Siccome non c nessuna stretta di mano non c un azione programmata Siete voi a creare il programma facendo passare la mano dell altro di fronte ai suoi occhi dicendo Guarda e indicando qualcosa con l altra mano che avete libera Amico Guarda la tua mano e nota che la messa a fuoco dei tuoi occhi cambia mentre fai un respiro profondo chiudi gli occhi e ti rilassi andando gi fino in fondo Sei arrivato fin qui e hai diritto al tuo regalo un piccolo regalo dal tuo inconscio adesso Proprio cos Ora voglio che il tuo inconscio scelga dalla tua vita un momento in cui ti sei sentito pieno di coraggio in cui hai dimostrato di avere le palle Scegli una volta in cui ti sei sentito cos forte in cui hai sentito che potevi semplicemente fare qualcosa e farla bene non importa cosa fosse Un momento in cui sapevi di avere la forza il coraggio e il carisma per prendere in mano la situazione e fare le cose esattamente come volevi tu
242. to cercando di entrare nel mio emisfero destro per essere pi intuitivo La cosa pi intuitiva che fate usare il linguaggio Senza sapere il perch sapete se una frase correttamente formata o meno Se dico le idee verdi incolori dormono sfrenatamente invece di sfrenatamente dormono sono incolori idee il vostro cervello fa Prima frase sintassi corretta seconda frase sintassi errata Se dico Tom andato al mercato il vostro cervello fa Frase formata correttamente Tutto questo si verifica nell emisfero sinistro quello che in teoria non dovrebbe avere intuizione Sappiamo queste cose perch esistono dei risultati sperimentali Questo fa la differenza tra una teoria ed un modello Infatti per la maggior parte di voi l emisfero sinistro processa la sintassi La sintassi regola la disposizione delle parole nella frase Dobbiamo sovraccaricare l emisfero destro User dei predicati qualificativi In questo modo possiamo costruire delle strutture sintattiche molto complesse Pi provate a trattenervi dall impedire il fatto di non essere ancora in grado di comprendere pienamente tutte le cose che stanno cominciando a continuare a verificarsi pi all interno del vostro emisfero diventeranno presto pi chiare di quanto non lo siano mai state dopo che vi avr detto ogni singola cosa che vi occorre sentire ora Abbastanza complessa per voi Penso proprio che vi divertirete Nelle doppie induzioni non dovete faticare
243. to soprattutto quando ho tenuto il mio corso xflirting La parte pi difficile di questo corso convincere le persone ad attraversare la stanza per andare a parlare con qualcuno L ho fatto con una squadra di football americano So che voi pensate che i giocatori di football abbiano le palle Ve lo dico io quando si tratta di rivolgere la parola alle donne questi ragazzi si dimenticano di averle Potevano darsi testate finch non gli veniva la faccia blu Ma quando ho detto Andate l a dire ciao a quella ragazza mi hanno guardato con gli occhi pieni di terrore Cosa Possono fare qualsiasi cosa Sparare e fare la guerra Ma avvicinarsi e salutare una donna No A loro affrontare quel tipo di paura sembra molto difficile Tra parentesi solo raramente affrontare qualcosa motiva le persone Il modo per dare alle persone il potere di fare le cose costruire delle risorse tali che si sentano spinte e costrette a farle Quando guardano un altra persona al di l della stanza voglio che sentano il desiderio di andare a parlarle e che non riescano pi a starsene l sedute Voglio costruire una spinta ad usare queste nuove conoscenze ora tale da attivarsi automaticamente In seguito quando si presenter il contesto le sensazioni diventeranno cos forti che le persone saranno in grado di muoversi senza esitare Come ti senti Benissimo Ora facciamo una verifica Prendete l abitudine di verificare il vostro lavoro Ti ricordi che
244. tre passano sembrerebbe che la palla si muova ad angolo Inoltre il tempo e lo spazio funzionano in modo diverso per la velocit della luce L idea che le cose potessero essere relative in psicologia mi condusse alla soggettivit oggettiva Mentre indagavo sulle cose le persone continuavano a parlare della soggettivit come di un peccato Ora guarda caso a me piacciono i peccati Ho voluto sapere come funzionava Questo vale per tutte le cose In ci che osserviamo dall ipnosi alla fisica o a qualsiasi altra cosa indaghiamo sull esperienza soggettiva Nel modellamento esploriamo l esperienza soggettiva degli esperti Come riescono cos bene in ci che fanno Prendiamo quello che ci serve per riuscire a influenzare le persone nello stesso modo Invece di pensare alle cose come buone o cattive vogliamo conoscerne il funzionamento Come fai a farlo Faremo un passo alla volta come quando si cucina seguendo un ricettario Una torta al cioccolato non n buona n cattiva finch non la si assaggia Da una ricetta si impara la struttura di base per fare le cose Dopodich ognuno realizza dei piccoli cambiamenti secondo il proprio gusto Nei prossimi giorni voglio darvi il fondamento di quello che io ho tratto da Milton e da alcuni degli altri grandi E in pi potete cominciare a darvi voi stessi il vostro fondamento In seguito potete prendere qualsiasi cosa facciate con le convinzioni e con l ipnosi e renderla pi profonda
245. tti in trance li abbiamo orientati verso il futuro e abbiamo detto loro di scegliere i numeri della lotteria C una lotteria qui Potremmo provare Ha funzionato A dire il vero proprio uno due o tre di loro hanno vinto tra i tre e i cinquemila dollari Non un cattivo affare andare a un seminario e guadagnare soldi Quelli che avevano lavorato davvero sulla trance hanno vinto dei soldi Le persone che avevano lavorato a cose serie come gli schemi linguistici grammaticali e cose del genere non hanno vinto un centesimo Anzi un centesimo proprio quello che hanno vinto grossomodo L ultima stretta di mano Prima che vi dividiate in gruppi di tre lasciate che vi mostri ancora una volta come si fa Fate il movimento della mano Signore potrebbe venire un attimo qui Ricordatevi di allenarvi a farlo quando cominciate Dopo che avete imparato questo schema continuate e fate il lavoro di trance Prima rendete fluido il movimento Il movimento mano in fuori pausa movimento all indietro far passare le dita da sotto un movimento di fronte e indicare Poi dite Trance occhi chiusi Vedete funziona Tutto OK vuol dire che lei non un pezzo d arredamento L altra mano far cos passando velocemente davanti alla faccia dell altra persona mentre questa mano la segue con il dito che indica dite Guarda la tua mano Nota che la messa a fuoco dei tuoi occhi cambia mentre fai un respiro profondo ti rilassi semplicemente
246. tti sporchi Mi volto la guardo e alzo un sopracciglio Lei dice Ora li lavo ora li lavo Non c niente di peggio che venire sculacciati senza essere neanche toccati Basta dargliene solo una e poi fargliela rivivere Ho scoperto un buon sistema per far rivivere i traumi infantili Insegnando agli adolescenti Una volta lavoravo in un posto per giovani delinquenti Loro si presentano con un preciso atteggiamento che subito evidente dal modo in cui stanno seduti quasi sdraiati sugli schienali delle sedie Quando lo vedo prendo un po di caff bollente mi sporgo su di loro e glielo rovescio addosso Si mettono subito a sedere diritti Mentre si tirano su basta toccarli sulla fronte e dire loro Dormi E un colpo infallibile Poi si comincia a indurre uno stato in cui voi avete il telecomando Ho lavorato con i taccheggiatori quelli che rubano nei negozi Si pu installare una suggestione postipnotica Allungano le mani per prendere qualcosa che poi non vogliono pagare Con le stesse mani si danno uno schiaffo in pieno viso Una cosa dire a qualcuno di smetterla un altra dirgli che ricever uno schiaffo Spesso le persone dicono di essere indecise Questo si manifesta nei loro sistemi rappresentazionali Le persone dicono Beh sento che non dovrei rubare ma a volte vedo una cosa che devo assolutamente avere Quando le persone parlano se vi sintonizzate con loro potete scoprire in che modo suddividono la realt Fate alli
247. u un autobus o su un aereo a parlare con qualcuno Dico Ha presente quando deve fare delle lunghe attese diventa impaziente e crea tutte quelle VI immagini nella sua testa E la persona dice S quelle quass Vedete loro non sanno che non si dovrebbe parlare di queste cose Invece di farlo suonare pseudoscientifico comportatevi come fanno tutti Infatti tutti lo fanno Trovo che le pi dirette e le pi facili informazioni le ottengo prima di iniziare davvero una seduta Uso una tecnica che si chiama fare quattro chiacchiere con i miei clienti Entro e dico Bella giornata vero e parlo di qualcosa In realt seguo un programma prestabilito Comincio molto prima dell inizio Di solito comincio ufficialmente dopo che in realt abbiamo gi finito Se dite Bene ora cominciamo potrebbero fare scena muta Dovete farvi strada con cautela Metteteli a loro agio lo racconto delle barzellette per fare in modo che i clienti si rilassino Ancoratele cos potrete tenere il loro senso dell umorismo a portata di mano Do anche loro una grossa quantit di esempi perch possano rispondere alle domande Dico Beh per me le convinzioni sono quass In realt non sono i miei programmi quelli di cui sto parlando parlo di ci che vedo in loro Quando vedo che hanno i loro programmi organizzati da una parte e dall altra descrivo loro come procedo io solo che in realt sono i loro programmi quelli che sto descrivendo
248. ua guida e che ti mostri quella reazione ora Proprio cos Vedila Rendila pi grande pi luminosa e pi forte Continua a farlo finch non ti riempie completamente il corpo Ora portala al massimo Raddoppiala cos E raddoppiala Mentre vai in trance pi profondamente ora di passare al numero tre Lascia che il tuo inconscio scelga un esempio importante e vedilo ora Cos Aumentalo e raddoppialo e raddoppialo ancora pi alto pi luminoso pi grande sensoramal Ora raddoppialo di nuovo Brrahhhhahhh Cos Il potere che senti ora lo stesso che sentirai pi tardi e lo combinerai con altre cose Ora il momento di passare al numero quattro Per lo faremo in un modo un po diverso Tra un attimo ti chieder di lasciare che la tua mano ruoti lentamente e assuma la forma di una coppa in questo modo e che cominci a salire Fra un momento voglio che tu apra gli occhi Nella tua mano vedrai una cosa a cui non hai pensato per anni Rivedi una volta in cui hai avuto quella reazione Nella tua mano vedrai te stesso con quella risorsa E quando comincerai a vederla in modo pi chiaro di quanto avessi mai immaginato salter direttamente fuori dalla tua mano Quando ti toccher il dorso della mano quella risorsa salter dentro di te e nel tuo futuro Ora lascia che i tuoi occhi si aprano e che la vedano Cos Proprio cos e chiudi gli occhi Lascia che quella risorsa riempia il tuo corpo raddoppiala e raddoppiala anc
249. ui Vorrei che il vostro inconscio si rendesse conto che una delle cose che pu fare prendersi qualche minuto proprio ora per chiudere gli occhi ritornare indietro deliberatamente e ricordarsi le cose che abbiamo fatto oggi Riportatevi indietro completamente fino all inizio della giornata Ho imparato che una ragione per cui le persone hanno problemi a ricordarsi di usare le abilit e a portare con s le cose apprese e le conoscenze che non mettono in atto un processo di codificazione quasi calando un sipario sulla scena alla fine della giornata Quindi ritornate al momento in cui abbiamo cominciato con le induzioni non verbali e l interruzione della stretta di mano al modo in cui abbiamo usato queste tecniche e ad ogni passo che abbiamo compiuto oggi Ora prendetevi il tempo per ricordarvi le cose attraverso cui siete passati le cose che sono emerse come le pi importanti le cose che avete appreso la comprensione dei sistemi generativi insomma le cose che hanno pi valore Passatele in rassegna velocemente nella vostra mente Mettetele in fast time in modo da passare in rassegna tutto quello che volete quanto velocemente volete cos da avere anche il tempo di rilassarvi e di entrare in un crescente stato di benessere e di rendervi conto che ci che state facendo un abitudine che potete acquisire Potete imparare a portare il vostro sapere speciale ovunque andiate Un modo per cominciare a farlo mettere sigilli su alcuni
250. uindi non state solo mettendo in discussione il collegamento bisogna che scopriate in che modo ci sia il collegamento e come si creato Quindi questa un altra delle domande del genere come Come fai a saperlo E in che modo in particolare X causa F H Quantificatori universali Ecco una cosa che tutti dovrebbero sapere quantificatori universali sono parole come tutti ogni mai e sempre che si usano quando si parla di una cosa che forse successa un paio di volte e la si generalizza a tutti i casi La gente esce sempre dai miei seminari avendo imparato un sacco di cose Tra l altro tutti voi probabilmente avete cominciato a rendervi conto che ci sono delle sovrapposizioni negli schemi del Meta Modello In altre parole i quantificatori universali possono essere considerati una forma di cancellazione La relazione causaeffetto una forma di cancellazione perch viene cancellato il modo in cui si costituisce il collegamento al punto che in effetti molte di queste categorie si sovrappongono e comprendono in se stesse un altra categoria Esse sono infatti strettamente interconnesse La contestazione di un quantificatore universale pu essere fatta mediante l esagerazione Potete esagerarlo e dire E sempre successo oppure Non l hai fatto mai ma proprio mail o ancora Non ti viene in mente neanche una volta in cui l ha fatto o non l ha fatto Oppure potete cercare esempi del contrario perci occorre e
251. universit per troppo tempo Pensano Se ci scherzi sopra significa che non funziona o che se lo fa non dovrebbe Quindi la mia tesi La Struttura della Magia non stata accettata Il problema tuttavia stava nel fatto che ero comparso sulla rivista Who s Who proprio per quel lavoro ed era la prima volta che questo succedeva nella storia del college Il college voleva la targa Cos mi hanno promosso Non ridicolo tutto ci Quando ero al college andavo male solo in due materie Ho preso insufficiente in Psicologia 101 e sono stato bocciato in public speaking E cosa finisco per fare nella vita Parlare agli psicologi Qualche anno dopo sono ritornato nella mia universit Sono andato dalla mia professoressa di psicologia e le ho detto Alla fine avevo ragione io Lei mi ha chiesto Che vuoi dire lo ho detto Sa tutte quelle risposte sbagliate che le ho dato Avevo ragione io Ora si deve leggere il mio libro per passare l esame Quindi voglio che cambi i miei voti Lei mi ha guardato e ha detto Le parole troppo tardi ti dicono niente lo sono pi interessato al secondo tipo di cambiamento il cambiamento generativo La gente lo fa comunque Si chiama crescere Le persone si sviluppano inconsciamente da sole Quindi pensate meno al cambiamento come ad un rimedio Pensate di pi al cambiamento come ad un cambiamento generativo Possiamo addirittura orientare le persone verso questa direzione Il modo in cui
252. unzioni Voglio che letteralmente vi sediate insieme al vostro partner Quando cominciate a parlare regolate la velocit della vostra parlata sulla sua respirazione La respirazione di alcuni potrebbe essere difficile da vedere Quindi provate una cosa che funziona guardate il vostro partner e dite Fai un respiro Ora Poi guardate dove respira Potete vedere che alcune persone respirano in basso a livello addominale altre respirano a un livello superiore In seguito cominciate a ad adattare la vostra parlata al ritmo della sua respirazione in modo che mentre lui inspira ed espira voi portiate letteralmente su e gi il tono della vostra voce Mantenete il vostro ritmo e la vostra velocit molto vicini ai miei o simili a quelli della voce registrata di qualsiasi persona vi piaccia particolarmente ascoltare Esercizio di ipnosi sulle convinzioni Prendete un pezzo di carta ed estraete le differenze tra una convinzione forte e una affermazione che potrebbe essere vera o meno come ho fatto io con questo signore Una volta trovate le differenze fategli rappresentare la convinzione che riuscir ad andare in trance pi profondamente di quanto gli sia mai capitato Puoi andare in una trance cos profonda da permetterti di controllare il tuo battito cardiaco e la tua pressione sanguigna di fare ipnotismo di avere una memoria migliore di avere un intensa vita sessuale etc Mettete questa convinzione nella rappresentazione del dubbio P
253. uon senso di costruire macchine di gomma e di guidare pi lentamente in modo da rimbalzare soltanto invece di schiantarsi Deve sembrare un comportamento piuttosto strano Si potrebbe volare a una velocit dieci volte superiore alla velocit della luce Si potrebbe volare molto basso vicino al terreno e andare velocissimi Anche questo farebbe comunque paura Nello spazio non c niente con cui scontrarsi Poi notereste tutte le piccole stranezze come ad esempio le persone che stanno a mollo in piscina nei loro giardini Soprattutto in questa citt Pensereste Devono farlo dato che hanno tutte quelle regole sulla guida a cui non obbedisce nessuno Quindi volete scoprire come inserirvi nel contesto umano Cominciate ad imparare le nostre regole e a seguirle Cosa puoi fare e cosa no Quando puoi farlo e quando no Qui lo sanno tutti Abbiamo delle regole di comportamento comunemente accettate Non le capiamo per niente Semplicemente le osserviamo Ci siamo dimenticati di come abbiamo cominciato a farlo Non ci facciamo pi attenzione Queste cose sembrerebbero molto molto difficili da imitare da parte di chiunque noi stessi possiamo prendere delle persone che imparano a guidare a San Francisco e portarle a San Diego L guidano tutti come pazzi Oppure prendete un automobilista di San Diego e mettetelo a San Francisco Lo stesso problema 3 Prendete uno qualsiasi dei due e sbattetelo a Londra o a Parigi 0 a Roma E tutto un a
254. uppo Vorrei che ce ne fosse almeno una che conosce molto bene il Meta Modello OK diamoci da farei Dopo l esercizio L altro giorno John stava tenendo un workshop per avvocati e mio padre che un procuratore specializzato in brevetti ha fatto notare che molti avvocati ricorrono a un trucco che si chiama delle doppie domande L avvocato dice alla persona che al banco dei testimoni Dunque lei ha fatto la cosa X e poi andato a casa dell imputato non cos La persona pu benissimo essere andata a casa dell imputato ma intanto l avvocato ha aggiunto nella stessa domanda che ha anche fatto la cosa X Poi dice Risponda solo s o no oppure Risponda semplicemente alla domanda ora Se la persona dice No non l ho fatto si comporta da incoerente o come se stesse mentendo J perch la rappresentazione stata incongruente Solo parte dell affermazione era corretta Questo un tipo di schema molto interessante Non penso che le persone normalmente lo usino molto Commenti sull uso del Meta Modello Ora voglio vedere se qualcuno di voi ha scoperto qualcosa di interessante Vorrei farvi notare un paio di cose 1 Per prima cosa vorrei spiegarvi la differenza tra la lettura del pensiero e le performative perdute Quando una persona dice Sei stanco sta leggendo nel pensiero Se dico Sei stanco significa che sto leggendo lo stato interiore di una persona Una performativa perduta un giudizio Se dico Sei catt
255. vano in una trance profonda ma non riuscivano a fare niente Un giorno ero seduto a un tavolo con un amico e avevo con me l immagine per la copertina del libro La Struttura della Magia Lui entr in una trance profonda Chiuse gli occhi lo dissi che quando avrebbe aperto gli occhi l immagine sarebbe scomparsa Poi gli dissi di entrare in se stesso e di contare fino a dieci Al dieci l immagine sarebbe scomparsa Lui si era ormai scoraggiato Da sei mesi i suoi tentativi di farsi ipnotizzare erano stati inutili Mentre cominciava a contare io presi l immagine e la nascosi sotto il tavolo Lui apr gli occhi e fece Uuuuuahhhh lo dissi subito Proprio cos Ora chiudi gli occhi E rimisi l immagine sul tavolo Quando riapr gli occhi esclam Oddio lo dissi Sai questo significa che puoi fare tutto Da quel giorno riusc a indurre qualsiasi fenomeno ipnotico qualsiasi allucinazione distorsione temporale qualsiasi cosa Non vi star neanche a dire cosa riusc a fare al di fuori dell ipnosi In questo modo ho costruito in lui una convinzione sebbene in modo primitivo Non era cambiato niente nel mondo esterno Non era cambiato niente nella sua struttura neurologica Era cambiata solo la sua convinzione Credere nell ipnosi Questo mi ha spinto a chiedermi Come funzionano le convinzioni Per l ipnosi come per molte altre cose le convinzioni rappresentano il treno diretto che porta le persone in stati alterati in mo
256. venti cos preciso che il suono ralleeeentilii E voglio che il tuo inconscio permetta alle tue mani di scendere fino in fondo ma solo alla velocit in cui compi a livello inconscio gli adattamenti necessari a rendere i colori pi luminosi il mondo pi lento ed il suono pi ricco pi profondo e pi intenso Cos Proprio cos Prenditi tutto il tempo che ti occorre in modo che quando le tue mani scenderanno e si appoggeranno comodamente sulle tue cosce avrai compiuto gli adattamenti necessari affinch il mondo appaia e suoni come se fosse quasi a rallentaatooore Proprio cos Prenditi tutto il tempo che ti occorre E quando ti tocco in questo modo sapr che sei pronto ad aprire gli occhi e ad essere pi sveglio di quanto lo sia mai stato prima Proprio cos E vedrai delle cose che ti sorprenderanno meravigliosamente Perch quello che ciascuno di voi sta facendo in questo momento imparare imparare ad aumentare le proprie percezioni e ad usare la propria neurologia naturale cos che fra un momento quando sarete totalmente pronti lo sapr Quando mi avviciner e vi toccher nel modo appropriato uscirete dalla trance ma i vostri occhi saranno pi veloci il vostro udito sar arricchito e ci sar un punto particolare proprio l sul vostro corpo che sar diventato cos sensibile al tatto da sorprendervi Voglio che diciate le parole pi veloce nella vostra testa nel momento in cui aprite gli
257. vinti assolutamente totalmente e completamente Fermatevi Pensateci Pensate a qualcosa che sapete per certo Voglio che facciate attenzione alle seguenti distinzioni Notate cosa succede quando vi viene chiesto Il sole sorger domattina Notate come rappresentate la certezza Il sole sorger Probabilmente avete studiato l esistenzialismo all universit Potete mettere in discussione qualunque cosa in qualunque modo Ma la domanda Ne siete convinti o no Per scoprire se si pu farci sopra della filosofia ritornate a scuola Se dovete proprio farlo fatevi una domanda del tipo Respirare utile Quando avete scelto la cosa di cui siete certi voglio che ne notiate alcune caratteristiche La voce viene da questo lato o da quell altro Viene dalla vostra testa da di fronte a voi o da dietro di voi Si muove Va su e gi Da una parte all altra Va tutto intorno Alcune voci provengono da dietro altre da davanti Avete letto niente di Stephen King Vi piacerebbe avere il suo dialogo interiore A me no Come parte della sua strategia motivazionale lui ha una voce circa mezzo metro dietro di lui che sembra provenire da sotto terra Questa voce tuona Mettiti al lavoro Ecco come mantiene alta la sua motivazione Prendete anche una cosa che potrebbe essere vera o meno Non che non sia vera solo in forse Prendete ad esempio la partita di domenica prossima potrebbe finire cos potrebbe andare coli Oppure alla domanda
258. vorare le aveva detto Mi toccher usare l ipnosi con lei Quindi le aveva semplicemente afferrato il polso e le aveva ripetuto molte volte come sarebbe stata a suo agio la volta successiva che sarebbe andata da lui La donna continu Non sono andata in una trance profonda o niente di simile ma sono stata molto sorpresa la volta dopo che sono andata dal dentista non ero per niente nervosa Cos dopo aver parlato un po con lei mi avvicinai e semplicemente le dissi esattamente le stesse cose che le aveva detto il dentista Usai la stessa intonazione che aveva usato lei quando imitava il suo dentista La presi per il polso e le dissi ripetutamente Rispetterai le indicazioni alimentari questa settimana e perderai peso con naturalezza Poi le dissi che era appena stata in una trance ipnotica che avrebbe risolto i suoi problemi la invitai ad andare a casa e a richiamarmi dopo una settimana Mi telefon la settimana successiva e mi disse Wow fantastico E proprio quello che volevo Ho gi perso tre chili Il fatto che avevo provato con lei varie tecniche ma con poco successo finch non avevo chiesto l informazione di cui avevo bisogno A quel punto mi aveva letteralmente detto cosa dovevo fare per produrre un cambiamento perch aveva un esperienza di riferimento Ora per me in questo che consiste il Meta Modello essere in grado di aumentare la propria efficacia in qualcosa scoprendo questo tipo di informazioni spec
259. zata due a entrambi i lati della donna la tenevano su Aveva un espressione allucinata sul volto lo riconosco una trance quando la vedo Ripeterono Non si riesce ad ipnotizzarla Lei cominci ad annuire col capo Pensai di dare una piccola dimostrazione La presi alle spalle e la portai a sedere su uno sgabello girevole sul palco La feci ruotare e la misi con le spalle verso il pubblico Le dissi di rilassarsi per un minuto Poi mi girai e annunciai al pubblico che queste due brave persone venute dal laboratorio di Hildegard a Stanford ci avevano portato una persona non ipnotizzabile Volevo mostrare loro che in effetti alcune persone non potevano essere ipnotizzate Mi chiedo ancora come una persona possa essere ipnotizzata da una monotona induzione di second ordine che esce da un registratore che poi quello che Hildegard faceva Ma scelsi di non dirlo Poi feci girare lo sgabello e mi rivolsi alla donna Se ti dicessi Ora chiudi gli occhi non riusciresti a farlo E lei chiuse subito gli occhi clug Perch Perch c differenza tra starsene seduti su una sedia ad ascoltare un registratore in un laboratorio e stare seduti su uno sgabello girevole ad ascoltare una persona reale davanti a trecentocinquanta facce Questo fa una grossa differenza Non dovremmo avere tutti un pubblico di centinaia di persone nel nostro ufficio Il lavoro in trance sarebbe molto pi facile Quella donna non si era mai trovata di fronte a

Il tempo per cambiare (Richard Bandler)

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