Aspects juridiques du commerce international
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1. agent ou un distributeur et qui pr voient que l agent ou le distributeur est le seul autoris promouvoir la vente des produits pour lesquels les droits ont t n goci s Les droits d ex clusivit peuvent s appli quer entre autres un territoire donn une p riode donn e certains clients ou une quantit de produits Distributeur Distributor Personne physique ou morale qui assure les fonctions li es la distribution de produits Licence License Autorisation conf rant le droit exclusif ou non exclusif d exploiter un titre de propri t intellectuelle sans en devenir pour autant propri taire GDT Compl ments d information Le contrat d agent commercial e Le contrat de distribution Le contrat de licence Page 158 158 PARTIE 3 La r alisation d une transaction Ces clauses donnent un aper u du contenu du contrat de vente D autres peuvent s y ajouter notamment la date d entr e en vigueur du contrat qui correspond souvent la date de signature par les parties On retrouve aussi plusieurs de ces clauses dans les autres contrats du commerce international d crits ci dessous par exemple la clause de prix celle de droit applicable et celle de r glement des diff rends 9 44 Le contrat d agent commercial Pour conqu rir un march tranger l exportateur peut choisir de faire affaire avec un agent Celui ci sera charg de promouvoir la ve2. commerce international 10 Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 152 EA PARTIE 3 La r alisation d une transaction tude de cas Fenest pro L entreprise Fenest pro inc est sp cialis e dans les portes et fen tres depuis main tenant 50 ans Ses ventes couvrent toute l Am rique du Nord gr ce un vaste r seau de distributeurs Hormis quelques difficult s li es aux normes douani res am ricaines l entreprise n avait jamais eu de probl mes importants L entreprise utilise toujours le m me contrat de vente qui a t r dig conjointement par le directeur des ventes et la direction il y a plusieurs ann es Tr s simple il comprend le nom des parties les adresses le nombre d unit s vendues la date de livraison les sp cifications particuli res le cas ch ant mais surtout la mention FOB qui comme le r p te encore le directeur des ventes est incluse dans tout contrat de vente qui se respecte D autre part la proc dure de vente est toujours la m me signature de l entente mise en branle de la production inspection de la qualit envoi de la marchandise par camion et paiement Ce dernier est exigible 20 jours apr s r ception Si le paiement n est pas encaiss le client recoit des avis de paiement avec l int r t cumul En fait pour la direction il n y a aucune diff rence entre une vente locale et une vente inter nationale sauf en ce qui concerne le d lai de paiement plus long dans le deuxi me
3. en quipe avec des professionnels dont un avocat sp cialis en commerce international et ce pendant et apr s les ventes question de pr voir les coups Corre tenu des nombreux acteurs que fait intervenir le commerce inter national et des diff rentes r gles qui les r gissent l exportateur a tout int r t se pr occuper de l aspect juridique de ses op rations Prenons exemple d un exportateur qui importe des composants de Chine pour fabriquer Chambly des appareils enregistreurs commun ment appel s bo tes noires comprenant un logiciel permettant la lecture des donn es enregistr es Il vend ses appareils des clients allemands les fait transporter par bateau et se fait payer par cr dit documentaire en dollars am ricains Cette op ration relativement 10 Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 153 Chapitre 9 Les aspects juridiques d une transaction internationale IE simple en commerce international fait appel des fabricants chinois et canadiens un transitaire un transporteur des banquiers un acheteur allemand ainsi qu des r gles de droit international et de droit chinois qu b cois am ricain allemand et europ en Dans ce contexte l exportateur avis voudra limiter ses risques et optimiser ses chances de succ s en prenant connaissance des r gles internationales et nationales applicables ses op rations d importation de fabrica tion d exportation et de ve
4. plusieurs arbitres Ce choix devrait figurer au contrat en Pabsence de choix chaque partie pourra saisir les tribunaux comp tents Dans notre exemple les parties ont choisi de s en r f rer aux tribunaux du district judiciaire de Montr al Elles auraient pu d terminer un autre tribunal g ographi quement comp tent Compte tenu de la m fiance l gard du juge tranger chaque partie tente d imposer la comp tence du tribunal de sa nationalit Alter nativement elles peuvent recourir l arbitrage qui leur permet de convenir du ou des arbitres appel s r gler leur conflit L arbitrage peut tre li une institu tion d arbitrage dont la plus connue est la Cour internationale d arbitrage de la Chambre de commerce internationale www iccwbo org ou tre r gi par des r gles de proc dure CB Arbitrage Arbitration Mode de r glement d une m sentente par lequel les parties s en remettent d un commun accord ou en vertu d une obligation l gale la d cision d un tiers impartial GDT Compl ment d information e Le contrat de vente internationale de marchandises 10_Chapitre 9 25 03 09 07 27 Agent Agent Personne ou entreprise agissant commission pour le compte d une entreprise dont on vend les produits sans prendre titre de propri t des marchandises GDT Clause d exclusivit Exclusivity provision Droits qui sont n goci s entre un exportateur et un
5. ses r gles de comp tence Bien que ces r gles varient d un pays l autre un tribunal est normalement comp tent entendre un litige si le d fendeur est domicili sur son territoire l issue du proc s une partie peut tre condamn e verser une compensation Pautre partie Dans cette ventualit la partie qui a droit l indemnit devra faire ex cuter son jugement Il sera plus facile de le faire ex cuter dans l tat o le juge ment a t rendu Toutefois si le d biteur a des biens dans un autre tat le cr an cier devra faire reconna tre et ex cuter son jugement dans cet autre tat ce qui peut s av rer parfois difficile Quant l arbitrage il est tr s utilis par les acteurs du commerce international et ce pour diff rentes raisons Certains appr cient le fait de pouvoir choisir le ou les arbitres appel s r gler le litige vitant ainsi de devoir porter la cause devant des tri bunaux non fiables et partiaux La confidentialit des d bats et l existence de conven tions internationales qui engagent les tats reconna tre et ex cuter les sentences arbitrales favorisent galement Parbitrage Quel que soit le mode de r glement choisi celui ci doit tre d termin avec beau coup d attention Ce choix doit tenir compte notamment de la fiabilit et de Pim partialit du tribunal ou de l arbitre et des conditions d ex cution des d cisions rendues De plus avant de
6. 10 Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 149 La r alisation CHAPITRE 9 CHAPITRE 10 CHAPITRE 11 CHAPITRE 12 CHAPITRE 13 d une transaction Les aspects juridiques d une transaction internationale La n gociation La logistique et le transport Le calcul du prix pour l exportation Les outils financiers et les outils de gestion des risques 10 Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 150 10 Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 151 Les aspects juridiques d une transaction internationale Chapitre r dig par M Bernard Colas LL D changer des biens et des services l international sans s appuyer sur une pr paration minutieuse et sur un contrat bien r dig m nera inexorablement les entreprises vers des difficult s Objectifs d apprentissage Apr s l tude de ce chapitre vous serez en mesure gt de reconna tre les grandes tapes de la gt de reconna tre les principales dispositions du pr paration de l exportation contrat de vente internationale de RR pi marchandises gt de saisir l importance du contrat crit j et du moment de la conclusion du contrat gt de saisir les principales diff rences entre un gt d identifier les principaux l ments inclure contrat de produite et un contrat de services dans un contrat gt de d terminer les recours possibles en cas de ARE non ex cution de contrats gt de nommer les contrats les plus utilis s en
7. a r alisation d une transaction 9 12 La v rification des droits de douane Pour entrer sur le territoire allemand l appareil devra franchir la fronti re euro p enne ce stade il sera soumis des formalit s douani res et une taxe appel e tarif douanier Le tarif douanier pr vu au Code douanier est fonction du classement du produit et de son origine Si le produit est originaire du Canada par exemple s il est fabriqu au Canada avec des composants canadiens il sera soumis aux droits de douane applicables aux produits originaires d un pays de POMC 1 Organisation mondiale du commerce est d crite dans le chapitre 2 les pays de Union euro p enne et le Canada tant membres de POMC 9 13 La protection de la propri t intellectuelle Un exportateur avis s assurera galement de bien prot ger les droits de propri t intellectuelle relatifs ses produits logiciels et services pour viter notamment qu un tiers ne les copie et ne lui vole son march e Si le d veloppement de l appareil enregistreur a donn lieu une invention celle ci pourra tre brevet e pour viter que tout concurrent ne fabrique et ne commercialise un produit vis par le brevet Pour que son article soit pro t g en Allemagne l exportateur pourra d poser une demande au bureau des brevets allemands S il vise d autres march s il pourra envisager d tendre sa demande de brevet d autres pays directement ou pa
8. angers d une telle position 3 Selon vous quel moment une entreprise active l international devrait elle faire appel un conseil ler juridique Qu est ce que la Convention des Nations Unies sur le contrat de vente internationale de marchandises Expliquez les principales caract ristiques d un contrat de distribution Pourquoi est il important de pr ciser le mode de r glement des diff rends Comment peut on pr venir les litiges Comment s appelle la clause qui donne un agent le droit exclusif de promouvoir des biens dans un territoire 10 Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 162
9. cas de quelques semaines cause du transport Jusqu ce matin toute l quipe tait tr s fi re des activit s internationales de l entre prise surtout de sa r cente perc e au Mexique En effet des efforts de vente modestes ont conduit vers trois distributeurs importants ce qui a entra n une augmentation de la production de 17 Mais ce matin au cours d une r union qu il a convoqu e d urgence le directeur des finances a inform la direction que l entreprise n a plus de liquidit s De plus la banque exige des garanties que l entreprise ne peut pas lui fournir Le directeur des ventes avait galement faire part d une mauvaise nouvelle un des clients justifie son refus de payer par des bris qui seraient survenus dans le transport ce titre il exige qu une autre commande lui soit achemin e sans frais Ce client r clame aussi une compensation pour inconv nients caus s par cet incident Le directeur des ventes mentionne aussi qu il a regu des confirmations verbales de deux autres distributeurs qui lui assurent que leur paiement sera fait d ici une semaine ce sujet le directeur des finances souligne que c est la deuxi me fois que ces clients donnent la m me r ponse et qu il n y a toujours pas eu de paiement Au sortir de la r union le PDG n a d autre choix que de prendre conseil aupr s d un avocat D ailleurs il a d j appris la le on il devra revoir son processus de d cision et s assurer de travailler
10. ction internationale ECS Il est galement sage de pr voir les m canismes qui seront utilis s en cas de litige Voici une certitude du commerce international nombreuses seront les occasions o une transaction ne se d roulera pas comme pr vu Les entreprises qui ont du succ s sur la sc ne internationale sont celles qui savent trouver en de tels cas des solutions gagnantes pour les parties concern es sans craindre d engager une action en justice pour faire respecter leurs droits QUESTIONS SUR L ETUDE DE CAS 1 2 Fenest pro vit plusieurs probl mes d ordre financier et juridique Discutez des solutions possibles pour r soudre les probl mes de l entreprise Comment l entreprise Fenest pro aurait elle pu se prot ger QUESTIONS SUR LE CHAPITRE N 9 gt Gi Quels sont les principaux acteurs qui tablissent les r gles du commerce international Pourquoi faut il pr parer minutieusement ses tran sactions et ses contrats Quelles sont les tapes pr alables l exportation qui influent directement sur le contrat Quels aspects juridiques l exportateur de biens doit il v rifier avant de livrer ses produits sur les mar ch s d exportation J ai rencontr un agent dans une foire Tout le monde semblait vouloir faire affaire avec lui mais c est nous qu il a choisis C est assur ment un grand agent qui conna t bien son affaire et je peux lui faire confiance Expliquez les d
11. e tr s utilis e par les entreprises de haute technologie pr voit que la partie qui regoit des renseignements confidentiels s interdit de les divulguer qui que ce soit Les renseignements confidentiels com prennent les donn es techniques et commerciales qu une partie veut prot ger comme le proc d de fabrication de son produit ses tats financiers ou la liste de ses clients et fournisseurs 9 4 3 Le contrat de vente Compte tenu de la place centrale que le contrat de vente occupe en commerce inter national il est utile d en d crire les principales dispositions Nous commenterons chacune d elles partir de l exemple propos dans l encadr 9 1 a L objet la livraison et le prix En vertu du contrat de vente un vendeur s oblige livrer une marchandise et acheteur la payer Il conviendra de pr ciser les quantit s et la qualit des marchandises vendues et d indiquer la date et le lieu de livraison En commerce international il est usuel de faire r f rence des termes commerciaux comme EXW FOB FCA CIF ou DDP des Incoterms adopt s par la Chambre de commerce internationale dont la derni re version est entr e en vigueur le 1 janvier 2000 Ils pr cisent les diff rentes obligations des parties relativement au transport et la livraison de la marchandise et d terminent le moment o le risque de dommages la marchandise passe du vendeur Pacheteur En contrepartie l acheteur s en
12. e IE Le d veloppement d un logiciel la pr paration de rapports et la formation de per sonnes par exemple constituent des services dont les conditions d ex cution sont r gies par un contrat de services Ce contrat s apparente au contrat de vente de Contrat de services produits analys plus haut bien qu il contienne certaines caract ristiques qui lui Service contract sont propres Contrat ayant pour objet o a 3 ETTR e l ex cution d un service Il est important de d crire le service fournir et son ch ancier ainsi que les con selon des conditions ditions de la r mun ration et la propri t des biens livrables Le service peut tre d termin es payable des dates pr cises en fonction du niveau de r alisation ou la r ception de rapports et autres biens livrables Ce contrat pr voit souvent un m canisme d ac ceptation et de fin des services par celui qui les a re us ainsi que les modalit s de A ps ape ES A i Compl ment transfert de propri t S il pr voit le d placement des prestataires de services cela d information pourra impliquer la n cessit d obtenir les visas d entr e et les permis de travail pour le pays tranger 9 4 7 Le contrat de services e Le contrat de services D autres contrats contenus tr s variables peuvent s ajouter cette liste Pendant Pex cution de ces contrats chaque partie a avantage en respecter les termes pour viter d engager sa re
13. e certifi s conformes aux normes europ ennes et allemandes sur les appareils lectroniques Ces normes sont notamment destin es prot ger la s curit des utilisateurs D autres r glements portent sur l tiquetage l emballage et le marquage des appareils Ainsi raid esige certains l ments de l tiquette seront r dig s en allemand et le pays o Pappareil a r gissant l exportation t fabriqu devra y tre indiqu par exemple Made in Canada d un produit 10_Chapitre 9 25 03 09 07 27 Atelier 2 Identifier les droits de douanes Tarif douanier Customs tariff Liste officielle des taxes dites droits de douane impos es par l Administra tion fiscale sur des produits pouvant tre import s dans un pays GDT Droits de propri t intellectuelle Intellectual property rights R sultat d un travail de cr ation de l esprit qui fait l objet d un droit On recon na t essentiellement sept types de droits associ s la propri t intellectuelle le droit d auteur le brevet le dessin ou le mod le indus triel la marque de com merce l appellation d origine le secret industriel et le droit d obtenteur de vari t v g tale Dommages int r ts Indemnity Somme vers e une personne physique ou morale pour compenser un dommage ou un pr judice qu elle a subi GDT Atelier 3 e Prot ger la propri t intellectuelle Page 154 154 PARTIE 3 L
14. egistreurs d crits en annexe du contrat Article 2 Livraison Les appareils seront livr s FCA Incoterms 2000 Montr al le date Article 3 Prix Le prix total est de dix mille dollars canadiens 10000 00 CA et est payable dans les trente 30 jours de la livraison Article 4 Propri t Le transfert de propri t se fera au parfait paiement du prix Article 5 Droit applicable Le contrat est r gi par le droit de la juridiction o le vendeur a son si ge social Article 6 Reglement des diff rends En cas de diff rend le tribunal du district judiciaire de Montr al sera seul comp tent Sign Chambly ce date Exportateur inc s Acheteur inc s paiement n a pas t pr vu au contrat le vendeur pourra appliquer des int r ts de retard dont le taux est d termin par le droit applicable Pour viter l incertitude que l absence de choix peut entra ner ce rattachement peut tre d termin par les parties Dans notre exemple les parties ont choisi de soumettre le contrat l ordre juridique du si ge du vendeur soit au droit du Qu bec d Le reglement des diff rends Si un diff rend survient entre les parties et qu elles ne r ussissent pas le r soudre l amiable elles auront recourir un m canisme de r glement des diff rends Les parties ont le choix entre une proc dure judiciaire devant les tribunaux et une pro c dure arbitrale devant un ou
15. erte subie en raison du d faut de livraison et le distributeur peut r clamer une indemnit pour la perte de revenus d coulant de la r siliation pr matur e du contrat e D autres recours sont possibles selon le droit applicable Dans le cas d une vente de produits r gie par la Convention des Nations Unies sur le contrat de vente internationale de marchandises une partie peut r clamer la r siliation du contrat si l inex cution par l autre partie de l une de ses obligations consti tue une contravention essentielle au contrat CB 10 Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 160 160 PARTIE 3 La r alisation d une transaction Vous trouverez des exercices et des renseigne ments suppl mentaires sur le site Web de l diteur Pour faire respecter ces droits il est souvent n cessaire de saisir un tribunal comp tent ou de soumettre le litige l arbitrage ou un autre mode de r gle ment des diff rends 9 5 2 Le tribunal ou l arbitre Nous l avons vu en d but de chapitre une transaction impliquant un exportateur canadien un fournisseur chinois et un acheteur allemand fait intervenir plusieurs juridictions et cr e un lien de rattachement avec les tribunaux de diff rents Etats Pour viter Pincertitude li e au choix du tribunal comp tent les parties peuvent d signer celui ci dans leur contrat choix que les tribunaux vont en principe respec ter d faut de d signation chaque tribunal applique
16. gage payer le prix dans la devise choisie dollar canadien dollar am ricain euro yen et selon un ch ancier et un mode de paie ment d termin s Le paiement peut tre effectu avant l exp dition la livraison 30 jours apr s la facturation par ch que virement bancaire ou lettre de cr dit docu mentaire ou selon d autres modalit s conform ment au choix des parties b La propri t Ce n est pas parce que la vente a t conclue ou que la marchandise a t livr e que Pacheteur est propri taire de celle ci Il est possible de d terminer le moment du transfert de propri t notamment lors du parfait paiement de la marchandise Cela permet au vendeur dans certaines conditions de reprendre possession de la marchandise en cas de d faut de paiement de l acheteur c Le droit applicable Il est utile de rappeler que tout contrat est rattach un ordre juridique Ce droit applicable compl te les dispositions que le contrat n a pas pris soin de d finir Par exemple si acheteur tarde payer et que le taux d int r t en cas de retard de CB 10_Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 157 Chapitre 9 Les aspects juridiques d une transaction internationale EY EX E Lil Le contrat de vente simplifi Entre Exportateur inc adresse repr sent par son pr sident Et Acheteur inc adresse repr sent par sa pr sidente Article 1 Objet Le vendeur vend et l acheteur ach te 10 appareils enr
17. nte Il veillera galement n gocier des contrats avec ses diff rents partenaires selon la strat gie de commercia lisation retenue S il choisit de vendre ses appareils directement des acheteurs allemands il formalisera son entente dans un contrat de vente Toutefois pour augmenter ses ventes et assurer une pr sence locale il pourra d cider de confier la commercialisation et l ins tallation de l appareil et de son logiciel un interm diaire local sur lequel il exercera un certain contr le Enfin si le volume des ventes ou les co ts le justifient il pourra accorder les droits de fabriquer l appareil enre gistreur sur le territoire allemand ou faire construire une usine en association avec un partenaire local Quelle que soit option retenue elle engendrera pour Pexportateur et ses partenaires des droits et des obli gations dont le non respect pourrait entra ner des r percussions n gatives sur la sant financi re de Pentreprise En commerce international il est donc particuli rement important de veiller une pr para Les r gles du commerce international Le commerce international est r gi par une multi tude de r gles Elles proviennent de diff rents ordres juridiques e Certaines r gles sont adopt es par deux ou plusieurs pays ou par des organisations internationales Elles sont le plus souvent d sign es comme des trait s ou des accords internationaux Elles r gissent notamment pou
18. nte des produits et sera r mun r en fonction des ventes qu il aura suscit es Le contrat de cet agent peut contenir une clause d exclusivit c est dire qu il sera le seul pouvoir promouvoir les produits sur un territoire donn En contrepartie Pexportateur pourra exiger de lui qu il transmette un minimum de commandes par ann e Il pourra aussi exiger de l agent entre autres qu il participe des foires commerciales fasse de la publicit forme des techniciens en installation et s inter dise de repr senter des produits concurrents 9 4 5 Le contrat de distribution Contrairement l agent qui repr sente l exportateur le distributeur revend son nom et pour son compte la marchandise achet e de l exportateur Il tire donc son revenu de la diff rence entre le prix d achat et le prix de vente de la marchan dise S il est un distributeur exclusif sur un territoire donn il se verra aussi impo ser des quantit s minimales d achats En outre le contrat de distribution pourra pr ciser les obligations de promotion de service apr s vente et selon le cas de formation et d installation des produits vendus Il est important de noter que les circonstances entourant la r siliation anticip e du contrat par l exportateur peuvent g n rer de nombreux conflits entre celui ci et son distributeur ou son agent Parfois un exportateur insatisfait des performances du distributeur d cide de mettre fin a
19. ntion Letter of intent Lettre sign e par les parties int ress es confirmant leur intention de conclure un contrat une date ult rieure et autorisant l une d elles commencer les travaux suivant certaines modalit s GDT Confidentialit Confidentiality Caract re des donn es dont la diffusion doit tre limit e aux seules personnes ou autres entit s autoris es GDT Compl ments d information La lettre d intention Le contrat de confidentialit 07 27 Page 156 156 PARTIE 3 La r alisation d une transaction 9 4 1 La lettre d intention Certaines transactions en commerce international sont pr c d es par la signature d une lettre d intention C est le cas notamment lorsque les parties s engagent dans une longue n gociation et qu elles d sirent faire conna tre leur int r t pour une transaction commerciale et en d crire les grandes lignes Bien que la lettre d in tention pr cise fr quemment que son contenu n est pas obligatoire elle engage les parties selon plusieurs syst mes juridiques agir de bonne foi 9 4 2 Le contrat de confidentialit Il est fr quent durant les discussions menant la conclusion d un contrat et par la suite que les parties aient s changer de l information confidentielle Dans ce cas une partie demandera Pautre partie de conclure un contrat de confidentialit aussi appel entente de non divulgation Cette entent
20. porter le litige devant un tribunal ou un arbitre il est avis de pr voir le recours un m diateur un expert ou un conciliateur pour tenter de parvenir une solution n goci e du litige Conclusion L entrepreneur ne doit pas sous estimer l importance des aspects juridiques dans sa conqu te des march s trangers Le commerce international implique une diversit de partenaires d activit s et de territoires tous r gis par des lois et des syst mes juridiques diff rents Tout d abord l entrepreneur avis s assure que ses produits et services respectent les r gles du territoire o ils seront commercialis s et vendus Une bonne pr para tion implique galement une protection des droits de propri t intellectuelle et de Pinformation confidentielle de l exportateur Une fois sa strat gie arr t e et les partenaires trouv s l entrepreneur aura avantage fixer dans un contrat crit les conditions de leurs relations int grant le m canisme de r glement des diff rends qu il ne faut jamais n gliger Parce que la r alisation du contrat peut notamment faire intervenir un banquier un transporteur ou un sous traitant il est important de coordonner la pr paration du contrat avec ces diff rents intervenants et de bien comprendre leur r le ce que les autres chapitres de ce livre permettent d appr cier 10 Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 161 Chapitre 9 Les aspects juridiques d une transa
21. r l Office europ en des brevets www epo org e Ilest fr quent que l exportateur veuille prot ger le nom ou le logo de son pro duit ou service afin qu il soit le seul pouvoir utiliser ce nom ou ce logo pour identifier un produit ou service qui se distingue de ceux de ses concurrents Dans le cas de l appareil enregistreur l exportateur pourra d poser aupr s de l Office d enregistrement des marques et des dessins ou mod les de Union euro p enne le nom Bo te noire pour identifier un produit destin l enregistrement et la lecture de donn es d un v hicule Si enregistrement de la marque est accept aucun concurrent ne pourra utiliser l expression Bo te noire ou une expression similaire susceptible de porter confusion pour identifier ce type de produit et ce sur tout le territoire europ en e D autres droits de propri t industrielle existent Par exemple le logiciel qui per met la lecture des donn es de lPappareil enregistreur et le manuel d instructions seront prot g s par les r gles sur le droit d auteur Personne ne pourra les copier ni les traduire sans l autorisation de l exportateur s il est titulaire des droits d auteur e Enfin Pexportateur pourra vouloir garder secrets plusieurs aspects de la fabrica tion et de la composition de l appareil enregistreur et de son logiciel Il devra prendre les mesures pour pr server la confidentialit de ces secrets commerciaux Si un conc
22. r les pays qui les ont accept es le commerce des produits et des services les investissements la propri t intellectuelle la fiscalit internationale les contrats de vente internationale de marchandises et l arbitrage e D autres r gles sont adopt es par des gouver nements nationaux et sous nationaux et sont g n ralement applicables dans leur territoire e Certains textes de r f rence sont adopt s par des organismes priv s et sont appliqu s par des entreprises qui y font r f rence par exemple dans leurs contrats C est fr quem ment le cas des termes commerciaux relatifs au lieu de livraison des marchandises comme les Incoterms adopt s par la Chambre de tion minutieuse de la transaction et d apporter un grand commerce internationale Ceux ci seront soin la n gociation des contrats expliqu s dans le chapitre 11 91 La pr paration des exportations Diff rents l ments entrent en ligne de compte dans la pr paration des exportations Nous retiendrons ici les principaux la conformit du produit aux normes du pays vis la v rification des droits de douane et la protection de la propri t intellectuelle 9 11 La conformit du produit aux normes du pays vis Reprenons l exemple propos en introduction Si l exportateur veut commercialiser son appareil enregistreur en Allemagne il devra s assurer que celui ci respecte les normes applicables dans ce pays Ces appareils doivent notamment tr
23. sponsabilit en cas de d faut 95 Le r glement des diff rends En commerce international de nombreux litiges naissent du non respect par une partie des obligations d coulant de contrats Se pose alors la question des recours pos sibles par l autre partie et du choix des tribunaux ou arbitres comp tents o porter le litige 9 5 1 Les recours en cas de d faut Que peut faire l exportateur si son acheteur refuse de payer ou tarde le faire Que peut r clamer l acheteur si l exportateur livre de la marchandise d fectueuse Quels recours le distributeur a t il contre l exportateur qui d cide de mettre fin pr matu r ment son contrat Ces questions donnent un aper u de la quantit de litiges susceptibles de survenir entre partenaires commerciaux Pour y r pondre il convient de pr ciser les droits des parties avant de d crire l institution qui pourra tre saisie du litige e Une partie peut exiger de la partie en d faut l ex cution de ses obligations c est dire que l exportateur peut demander le paiement du prix que l acheteur peut exiger la livraison de marchandises conformes et que le distributeur peut requ rir la poursuite du contrat e S ajoute ces demandes la possibilit de r clamer le paiement par la partie d fail lante de dommages int r ts Par exemple l exportateur peut exiger le versement d int r ts de retard l acheteur peut demander des dommages int r ts pour la p
24. tique tenue Vienne en Autriche le 11 avril 1980 Il a t ratifi par de nombreux pays 70 au total l exception du Royaume Uni Il contient un ensemble de r gles juridiques r gis sant la formation des contrats de vente de mar chandises les obligations de l acheteur et du vendeur les recours en cas de rupture du contrat et d autres aspects du contrat Cette conven tion est entr e en vigueur au Canada et au au moment o le vendeur aura re u de l acheteur la Qu bec le 1 mai 1992 r ponse d acceptation de cette contre offre En pratique toutefois et malgr cette r gle les parties peuvent avoir des avis divergents quant aux conditions applicables Pour viter toute ambiguit et les conflits susceptibles d en d couler rien ne remplace la signature d un contrat par toutes les parties une date donn e pour d terminer avec pr cision les obligations respectives de chacune d entre elles 9 4 Les principaux contrats du commerce international Nous venons de voir l importance de la signature d un contrat entre les parties D crivons maintenant les principales dispositions des contrats les plus utilis s en commerce international 1 Il est possible d obtenir plus d information sur la convention ou d en consulter le texte int gral sur le site de la Commisison des Nations Unies pour le droit commercial international www uncitral org 10_Chapitre 9 25 03 09 Lettre d inte
25. u contrat avant son ch ance et sans com pensation financi re En r action le distributeur s empressera de r clamer une compensation financi re pour la perte de revenus et de client le que la r siliation aura entra n e Les tribunaux de certains pays comme la Belgique n h sitent pas ordonner l exportateur de verser une telle compensation au distributeur 9 4 6 Le contrat de licence Il arrive que l exportateur veuille faire fabriquer son produit l tranger Dans ce cas il accordera un licenci le droit de fabriquer le produit vis contre le paiement de redevances L exportateur est parfois r fractaire accorder ce type de droit par crainte que le licenci fasse d faut de fabriquer un produit de qualit ou de d clarer tous les produits fabriqu s d claration sur laquelle est calcul e la redevance Pour tablir un lien de confiance l exportateur s assurera de pouvoir v rifier les lieux de fabrication la qua lit des produits et les livres comptables du licenci Un autre enjeu du contrat de licence porte sur les am liorations apport es au produit et au processus de fabrication par le licenci Il est important de pr ciser qui en a la propri t et quelles sont les conditions de leur exploitation Le donneur de licence tentera en principe d obtenir les droits leur gard 10 Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 159 Chapitre 9 Les aspects juridiques d une transaction international
26. ur et celles de vente au dos de la facture du vendeur Ces condi tions sont souvent contradictoires et pour savoir lesquelles seront applicables il faut conna tre le moment de la conclusion du contrat entre l acheteur et le vendeur En vente internationale de marchandises il s agit du moment o la partie qui a com muniqu une offre d acheter ou de vendre re oit de Pautre partie son acceptation verbale ou crite Cette EMS solution d coule des dispositions de la Convention des La vente internationale de marchandises Nations Unies sur le contrat de vente internationale de marchandises Ainsi si un acheteur transmet au vendeur par t l copie un bon de commande avec ses conditions g n rales d achat ce sont celles qui pr vaudront lorsque le contrat sera conclu c est dire au moment o l acheteur recevra le oui j accepte votre commande du vendeur par t l phone ou autrement Toutefois si le vendeur signifie Pacheteur qu il refuse les conditions g n rales d achat mais accepte sa commande pour autant qu elle soit r gie par ses propres conditions g n rales de vente le contrat sera conclu sur la base des conditions g n rales de vente En mati re de vente internationale de marchan dises c est la Convention des Nations Unies sur le contrat de vente internationale de marchan dises qui s appliquera le plus souvent Ce trait international a t adopt lors d une conf rence diploma
27. urrent vole et utilise ces secrets il pourra faire l objet d une action en dommages int r ts et ou de sanctions p nales Apr s s tre assur de la protection et de la conformit de son produit et service Pexportateur pourra passer l tape de la n gociation des contrats utiles la mise en uvre de sa strat gie de commercialisation 9 2 Un contrat verbal ou crit En pratique il arrive que les parties n gligent d laborer un contrat en bonne et due forme elles se font confiance et veulent agir rapidement Toutefois des obligations vont na tre de leurs relations et devront tre satisfaites En effet si un acheteur CB 10_Chapitre 9 25 03 09 07 27 Page 155 Chapitre 9 Les aspects juridiques d une transaction internationale IG allemand passe une commande t l phonique l exportateur de Chambly et que ce dernier l accepte la vente intervient normalement sans contrat crit Il s agit d un accord verbal entre les parties Il faut convenir que l absence d crit peut poser des difficult s au moment de prouver les d tails de l entente entre les parties et donner lieu des malentendus 9 3 Les conditions g n rales du contrat Pour limiter l incertitude li e au contrat verbal acheteur et le vendeur pourront chacun tenter de soumettre le contrat leurs conditions respectives d achat ou de vente Les conditions d achat se trouvent normalement au dos du bon de com mande de l achete
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