PRODUITEST, UN OUTIL DE PREVISION
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1. ULOHIUN D UN NOUVEAU PRODUIT PRODUITEST UN OUTIL DE PREVISION Produitest fait partie des quelques rares logiciels verticaux sur Macintosh Il vise une cible tr s pr cise le marketing En effet il offre un syst me de visualisation des potentialit s conomiques des nouveaux produits ans la r volution cono mique actuelle les entre prises doivent poss der des outils sophistiqu s d aide la d cision et d analyse des produits et des march s Sans cesse elles doivent se remettre en question et une position de leader sur un mar ch la ma trise d une technolo gie ne peuvent pas tre consid r es comme d finitivement acquises Jean Marie Chof fray dipl m du MIT concep teur de Produitest et professeur de gestion au groupe Essec pr cise Cette remise en question se traduit par l adop POUR ANALYSER LE LANCEMENT tion de strat gies d innovation reposant non pas Sur un Ou plusieurs coups cr atifs mais sur la g n ration le fil trage l valuation et le lance ment d un flux continu et pro gramm de produits nouveaux Produitest int gre de la fa on la plus simple possible l ensemble des connaissances des sp cialistes en ce domaine Il repose sur un ensemble d quations r gissant les mar ch s ainsi que sur diff rents mod les de d cision qui influent directement sur les intentions d achat et donc sur la r ussite d un produi2. anuel d utilisation Les d cideurs strat giques de Pentreprise pourront utiliser Produitest avec profit Logiciel simple mettre en uvre il exige en revanche de tr s bonnes connaissances de geston ALAIN LALISSE
3. t L ensemble des mod les utili s s est d ailleurs donn en annexe de la documentation Par exemple les mod les de diffusion s appuient sur une th orie qui consiste tudier la vitesse avec laquelle un produit est adopt par les diff rentes couches d utilisateurs qui composent son march cible Produitest permet d utiliser simultan ment trois mod les de diffusion Il existe un mod le uniquement innovatif un autre purement imitatif et un troisi me mixte Tr s simple d utilisation Produitest a t con u pour des conomistes des hommes de marketing qui a priori ne savent absolument rien de l informatique Si vous choisis sez d tudier un nouveau pro duit le logiciel vous deman dera d entrer toutes les donn es relatives au produit lui m me ainsi qu son mar ch Apr s une description du produit Produitest vous demande d valuer le coeffi cient d innovation Ce coeffi cient repr sente la fraction des r Fichier Editer Courbe de P n tretion Nombre cumul d adopteurs essai ProduiTest utilisateurs potentiels adoptant le produit ind pendamment de toute influence ext rieure Pro duitest v rifie la coh rence des entr es par rapport aux qua tions qu il utilise en interne Vient ensuite le coefficient d imitation qui correspond la fraction des utilisateurs poten tiels adoptant le nouveau pro duit la suite de l influence e
4. xerc e par les adeptes ant rieurs Puis le coefficient d influence de renouvelle ment le march potentiel le co t des intrants le co t de la valeur ajout e et enfin le taux d apprentissage et la descrip tion de l environnement N 185 9 mai 1988 Param tres Mini Innovation imitetion P n tration Achats de Renouvellement Achats Totaux ounesosincissasoseessessisesects seois oreossesson esoss steasossrs ssaset Co t Var Interne Co t Total Profit Brut Produitest un logicie d tude de la p n tration et des chances de r ussite d un nouveau produit Vous d signerez ces informa tions soit en entrant un nom bre soit en d pla ant un ascen seur graphique manipul avec la souris Une bibliographie incluse dans le manuel Une fois toutes ces informa tions entr es Produitest effec tue une synth se des r sultats escompt s du produit Ces r sultats sont pr sent s en courbes sur une p riode de quinze ans Toutes ces courbes sont accessibles au travers d un menu Il est facile de cliquer sur le titre de la courbe pour DECISION 35 15 P riode Copyright 1987 obtenir les valeurs exactes de certains points Il suffit aussi de cliquer sur un point parti culier pour en afficher les valeurs La documentation reprend pas pas le d roulement du programme en donnant les d finitions pr cises des termes utilis s Une bibliographie est incluse dans le m
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