Les démarches à l`export pour les entreprises
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1. e Multimodal Adapter l emballage au type de transport e Distance e Type de biens transport s Les risques li s au transport Perte vol Retard de livraison Ci CCI International Lorraine LES INCOTERMS D finition des obligations de l acheteur et du vendeur e Point de livraison e Les formalit s export import e l assurance transport Lesfrais de manutention Lesfrais de transport Le transfert du risque pas du titre de propri t Les principaux incoterms e EXW D part usine FCA Livraison transporteur CIF Livraison au port de destination avec assurance Ci CCI International Lorraine LES INCOTERMS Exemples USD 20 000 EXW Epinal Incoterms ICC 2010 e EUR 37 000 FOB Le Havre Incoterms ICC 2010 e HKD 53 000 CIF Hong Kong Incoterms ICC 2010 EXW FOB CIF Ci CCI International Lorraine POUR VOUS ACCOMPAGNER A L EXPORT BASES AVANCEES VEILLE ET MARCHES Isabelle DURUPT durupt lorraine cci fR Ci CCI International Club des Exportateurs quipe l tranger Alger Casablanca Chine Dubai Tunis Chine Business dubs pays Directeur Laurent MARIONNET Laurent marionnet lorraine cci fr Assistante Lucette GRAAS Igraas moselle cci fr NANCY Conseillers en D veloppement International Val rie MOTTL vmottl nancy cci fr Ghislaine FRIRY ghislaine friry lorraine cci fr Conseiller Technique en formalit s internationales Marie France DANIEL mf2. res d ligibilit de l entreprise Ci CCI International u Lorraine Lor raine ECO LORRAINE INTERNATIONAL Developpement International e Prospection e Participation des salons e Promotion communication Financement Subvention e 50 du co t HT pour CAE lt 15 e 30 du co t HT pour CAE gt 15 e Limite 30 000 sur 3 ans e Selon crit res d ligibilit de l entreprise Ci CCI International u Lorraine Lor raine ECO LORRAINE INTERNATIONAL Recrutement a international e Contrat dur e Ind termin e e Cadre assistant secr taire e Bas en France ou a l tranger Financement Subvention e 50 salaire et charges de la premiere ann e hors p riode d essai e Limite 30 000 e Selon crit res d ligibilit de l entreprise CCI International EU Lorraine ECO LORRAINE INTERNATIONAL Engagement d un V I E Jeune de moins de 28 ans e Bas l tranger mission temporaire possible en France Mission commerciale ou technique Financement Subvention e 50 du cout TTC de la premiere ann e du programme ndemnit s du VIE sur 12 mois Frais de couverture sociale et de gestion Billet aller et retour Frais d h bergement professionnel si prestation externe e Suivant crit res d ligibilit de l entreprise a Lorraine ima ASSURANCE PROSPECTION PREMIERS PAS A3P Prise en charge du risque commercial des premiere d marches export pour les TPE PME e Soutien d
3. Ci CCI International Lorraine 2 S 1 lt 4 3 g z 43 GS colLorname 0 820 209 333 0 09 MN Ci CCI International Lorraine LE COMMERCE EXTERIEUR EN LORRAINE 10 r gion exportatrice 3 me rang national pour son solde commercial export positif Environ 3000 entreprises exportatrices March s principaux Allemagne Espagne Italie Belgique La Moselle concentre 2 3 des changes 6596 des exportations la Meurthe et Moselle 1996 les Vosges 1096 la Meuse 696 Ci CCI International Lorraine LES ETAPES DU DEVELOPPEMENT EXPORT Ci CCI International Lorraine EVALUER LA CAPACITE DE VOTRE ENTREPRISE La motivation du dirigeant Les ressources humaines La capacit de production Les outils marketing Le bilan financier Ci CCI International Lorraine SE CONFRONTER A DE NOUVELLES QUESTIONS La distance La logistique Les normes et r glementations Les moyens de paiement et les taux de change Les differences culturelles Ci CCI International Lorraine ETRE PR T A INVESTIR Recherche d information march Adaptation des produits normes emballage Marketing brochures participation a des salons D placements Ci CCI International Lorraine PRENDRE DES RISQUES Le risque d chec commercial Le risque de change Le risque logistique Le risque client Ci CCI International Lorraine CIBLER SON SES MARCHE S
4. Missions individuelles G5 H tellerie de luxe Journ es techniques Aides export Forums multisectoriels Journ es pays BtoB IPAE A P le Eolien Business Clubs pays Br sil Bases Avanc es Plasturgie Syner Plast MAISON DE LEXPORT temps partag Chine 57070 METZ Num ro unique Maroc Fili re Autoessor 0820 209 333 Pays du Golfe Lorgourmet Arabique Tunisie Libye Chine Ci CCI International Lorraine LE GUICHET UNIQUE DE L EXPORT E Ng A Libert galit Fraternit O n e R PUBLIQUE FRAN AISE PR FET poem Ci CCI International Lorraine C fa coface UBIFRANCE ofeo Pour financer et accompagner les Ci CCI International Lorraine LES BASES AVANCEES ALGERIE 8 rue Branly EI Mouradia ALGER 16070 T l 213 21 69 95 86 Fax 213 21 69 95 78 basealger nancy cci fr http alger ccilorraine com En Alg rie Mohammed AIT ABSELSSALAM En France Romain DUBOIS MAROC CFCIM 40 rue Hadj Omar Riffi 21000 CASABLANCA http casablanca ccilorrai ne com Au Maroc Hassan RAJI En France Fr d ric BOURGUIGNON TUNISIE Immeuble NOUR CITY 1 Bloc A Boite Postale A 1 Centre Urbain Nord 1003 TUNIS T l 216 71 822 485 Fax 216 71 822 486 http tunis ccilorraine com En Tunisie Fehmi RIHANE En France Caroline GOUJON PAYS DU GOLFE FRENCH BUSINESS COUNCIL Dubai amp the Northern Em
5. Quel pays capacit de l entreprise accords commerciaux Etude de march Est ce que le produit correspond au march Quelle sont les tendances du march Quels sont les canaux de distribution Y a t il des concurrents Quisont les op rateurs principaux Ci CCI International Lorraine APPROCHER LE MARCHE En direct Emailing Participer des salons Partir en mission de prospection individuelle ou collective c CCI International Le Kazakhstan a la recherche d entreprises francaises innovantes l International Lorraine organi une mission de prospection commerciale au KAZAKHSTAN du 18 au 22 novembre 2013 Cette mission cl en main soutenue financi rement par le Conseil R gional de Lorraine inclut toute la pr paration logistique du s jour billetterie a rienne transferts int rieurs h tels etc et l organisation d un programme de rendez vous BtoB cibl s selon votre cahier des charges Pourquoi le Kazakhstan March stable conomiquement et politiquement Taux de croissance 7 596 en 2011 5 596 en 2012 et 2013 pr v La France est le 3 investisseur au Kazakhstan Positionnement strat gique entre l Asie et l Europe Etc Secteurs particuli rement porteurs Mines p trole gaz luxe cosm tiques infrastructures de transport machinisme agricole vins et spiritueux Renseignements amp Contact Ghislaine FRIRY Conseiller en d veloppe
6. daniel nancy cci fr D veloppement International Daniel GEORGES dgeorges moselle cci fr Caroline GOUJON cgoujon moselle cci fr Br sil Romain DUBOIS rdubois moselle cci fr Russie Elena MOCHEL Elena mochel lorraine cci fr METZ Maison de l Export BAR LE DUC EPINAL Conseillers en Conseiller en D veloppement International et formalit s International internationales Sylvie MATHIEU sylvie mathieu meuse cci fr Romain DUBOIS rdubois moselle cci fr Daniel GEORGES 7 personnes Conseiller en D veloppement Fr d ric BOURGUIGNON fbourguignon vosges cci fr dgeorges nancy cci fr Caroline GOUJON cgoujon moselle cci fr Elena MOCHEL elena mochel lorraine cci fr Conseiller Technique en formalit s internationales Val rie MOLINARI vmolinari moselle cci fr Conseiller Technique en formalit s internationales St phanie MATHIEU smathieu vosges cci fr Ci CCI International Lorraine POLITIQUE PRODUITS ADAPTEE AUX ENTREPRISES LORRAINES PRIMO EXPORTATEURS PRO DE EXPORTATEURS CONFIRMES L EXPORT Ci CCI International Lorraine INFORMATION APPUI CONSEIL ACCOMPAGNEMENT GROUPEMENTS ACTIONS EXPORT Hotline information Diagnostic export Foires et salons Lorraine Eco entreprises Club des Exportateurs Veille technique Be ready for export Missions de prospection Formalit s internationales Petits d jeuners VIE Rencontres acheteurs 7 Approche march Permanences partenaires
7. e tr sorerie Assurance contre le risque d chec commercial International cofa Financement Avance remboursable Budget maximum garanti 30 000 frais li s a l export e Quotit garantie 65 Dur e de la garantie 3 ans CAglobal moins de 50 e CAE moins de 200 000 ou moins de 10 96 International cofa Ce a Lorraine ima ASSURANCE PROSPECTION Prise en charge du risque commercial des premiere d marches export pour les entreprises dont le CA lt 500 e Soutien de tr sorerie Assurance contre le risque d chec commercial Financement Avance remboursable Budget frais li s l export e Quotit garantie 65 e P riode de garantie p riode d ammortissement Dur e de la garantie 9 ans max International P ARN Lorraine UBIFRANCE Pour financer et accompagner les PME PR T POUR LEXPORT Financer les investissements immat riels li s au d veloppement export e Financement du besoin en fonds de roulement e Prospection Participation des salons Recrutement export Adaptation produits Financement Pr t De20000 a 150 000 Dur e 6 ans dont un an de diff r Aucune garantie demand e Liber Egalir Erarernis Ci CCI International Lorraine ur EPUBLIQUE FRANCAISE CREDIT D IMPOT EXPORT Fait g n rateur recrutement export e Effectif moins 250 salari s e inf rie
8. importation CIF Accises Excise Tax CIF D claration douane import marge importateur marge distributeur marge d taillant Taxe consommation consumption tax TVA VAT Ci CCI International Lorraine LE CONTRAT DE VENTE Loffre commerciale e Pr sentation du produit et documents techniques e Garantie e Quantit e Qualit et origine du produit e Prix monnaie e Autres co ts emballage e Cout de transport et frais de douane qui paye quoi les Incoterms e D lai de livraison e Conditions de paiement e Validit de l offre Ci CCI International Lorraine LA FACTURATTON La facture proforma Mod le de facture finale e Obtenir la licence d importation La facture finale Conforme la r glementation Nom et adresse de l acheteur et du vendeur adate adescription des marchandises e La quantit Le prix unitaire Le prix total hors taxe Incoterm e Les co ts de transport pay s par le vendeur Les conditions de paiement Ci CCI International Lorraine SECURISER LE PAIEMENT Auels moyens de paiements utiliser Paiement d avance par virement bancaire SWIFT Cr dit documentaire irr vocable et confirm Paiement terme si couvert par L C ou assurance NE JAMAIS UTILISER Paiement en liquide e Les cheques e Les cartes de credit Ci CCI International Lorraine ENVOYER LA MARCHANDISE Quel type de transport e Maritime e A rien e Routier
9. irates PO BOX 25775 DUBAI UAE T l 971 4 312 6708 marion hegarty lorraine cci fr http dubai ccilorraine com Aux Emirats Marion HEGARTY En France Ghislaine FRIRY CHINE SHANGHAI UNITED COMMERCIAL CONSULTING Co B1 B5 19F N 528 Laoshan East Road Pudong SHANGHAI T l 0086 21 68868852 zgc lu ccilorraine altios cn En Chine Zigi LU En France Caroline GOUJON Ci CCI International Lorraine BUSINESS CLUBS PAYS CLUB DES EXPORTATEURS 2 V4 Apporter un Apporter des outils Favoriser les changes r seau relationnel et m thodes partager les experiences concretes developper des synergies 26 03 2013 LGr CCI International Lorraine Lorraine gt pourllexport CC International Lorraine vous presente son programme d actions 2013 Toute l quipe reste votre disposibon pour vous accompagner dans vos propets export et vous souhaite une excelente annee 2013 riche en actions weernational PROGRAMM 4 8 CCI International Lorraine Maison de l Export Lorraine CEM 0 20 209 335 Ci CCI International Lorraine FINANCER SON DEVELOPPEMENT EXPORT Ci CCI International u Lorraine Lor raine ECO LORRAINE INTERNATIONAL Conseil a l international e Etudes de march e Conseil juridique e Accompagnement r alis par des organismes de conseil Financement Subvention e Aide plafonn e a 50 du cout HT e Limite 30 000 e Selon crit
10. ment international T l 03 83 90 88 69 06 63 83 57 05 ghislaine friry lorraine cci fr Ci CCI International Lorraine CONSTRUIRE LE RESEAU DE DISTRIBUTION Ventes directes e Ma trise totale e Organisation de la logistique e Back office Les representants e Dispose de son r seau local Remonte les informations march s Maitrise de la relation clients Ci CCI International Lorraine CONSTRUIRE LE RESEAU DE DISTRIBUTION L agent R mun r a la commission Communique des informations march s Pas de contr le sur la relation clients L importateur distributeur Commercialise le produit sous son nom Assure le service apres ventes Communique des informations march s Ci CCI International Lorraine CONSTRUIRE LE RESEAU DE DISTRIBUTION DANS TOUS LES CAS TRAVAILLER SOUS CONTRAT Ci CCI International Lorraine PREVOIR LES BONS OUTILS DE COMMUNICATION Site internet dans la langue du pays Concevoir des brochures de pr sentation Adapter la pr sentation du produit Penser aux donn es techniques mode d emploi plans Tarif D part HT Etiquette emballage traduction Palette perdue Positionnement FCA Empotage Pr acheminement Frais documents D claration Douane export Mise a FOB Frais financiers Fret Transport Assurance Ci CCI International Lorraine CONCEVOIR LE PRIX DE VENTE D chargement post acheminement Droits de douanes CIF Taxes
11. ur a 50 e Montant 50 des d penses li es au d veloppement export plafonn a 40 000 P riode de 24 mois suivant le recrutement Compl mentaire aux aides r gionales Etat Ci CCI International Lorraine MERCI DE VOTRE ATTENTION Contact Laurent MARIONNET CCI International Lorraine Maison de l Export 5 rue Jean Antoine Chaptal 57070 METZ Mail laurent marionnet lorraine cci fr gt 0 820 209 333 0 09 TTC MN
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