TABLE DES MATIÈRES Au lecteur (mode d`emploi) Préface
Contents
1. 2 3 2 3 1 23 2 PRE 2 3 4 2 35 2 3 6 23 4 2 3 8 2 3 9 2 3 10 2 4 2 4 1 2 4 2 2 5 29 1 202 29 2 5 4 2 6 2 6 1 2 6 2 2 6 3 2 6 4 2 6 5 2 6 6 2 6 7 2 7 Zold 22 2 7 3 2 7 4 Contrat de vente contrat d achat Description L gislation nationale et internationale Accords d achat exclusif ou de fourniture exclusive Contrat de concession Description Diff rence entre un concessionnaire et un agent Choix entre un concessionnaire et un agent Conditions de concession et conditions de vente Contrat de concession exclusive Utilisation de sous distributeurs ou d agents sous agents Droits de licence joint venture Indemnit en cas de cessation du contrat Contrat de distribution s lective Contrat de concession Loi applicable et juridiction Contrat de consignation Description Contrat de distribution et contrat de consignation Contrat d achat exclusif Description Contrat de fourniture exclusive Contrat de distribution s lective Contrat d achat exclusif et v hicules automobiles Contrat d agence Description Agent commissionnaire repr sentant de commerce Protection L agent peut tirer avantage d un choix judicieux de l gislation Clause de ducroire Clause de non concurrence apr s le contrat Exclusivit Contrat de franchise Description Franchisage et droit de la concurrence L gislation particuli re sur le franchisage Nouveau type de franchisage 73 73 74 74 75 752. 3 35 3 36 3 37 3 38 3 39 3 40 3 41 3 42 Extinction du contrat R siliation et r solution Solution en cas d absence de clause R siliation situation ordinaire R siliation anticip e situations particuli res R siliation unilat rale Cons quences Obligation de non concurrence Stipulations finales Annulation de commande Amendement D rogation Clauses nulles s parabilit Clause du client le plus favoris Ordre de priorit des clauses et documents contractuels Droit de premier refus Droit de pr emption Annulation d accords ant rieurs Entr e en vigueur Cession de contrat un tiers Signature Version originale Enregistrement authentification l galisation Questions se poser en cas de contravention au contrat 233 233 234 235 236 237 237 239 240 240 241 241 242 243 244 244 245 245 246 247 247 248 249 250 4 1 4 1 1 4 1 2 4 1 3 4 1 4 4 1 5 4 2 4 3 4 4 4 5 4 5 1 4 5 2 4 6 4 6 1 4 6 2 4 6 3 4 7 4 8 4 9 4 9 1 4 9 2 4 9 3 4 9 4 4 10 4 11 DROIT DE LA CONCURRENCE Principes et conditions Libre circulation Interdiction de restrictions de concurrence Sanctions Exemptions Interdiction d abus de position dominante Premi re condition Incidence sensible sur le commerce entre Etats membres r gle AISC Seconde condition Restriction sensible la concurrence r gle de minimis Exemptions par cat gorie Exemption par
3. 285 302
4. 75 76 77 78 78 79 79 79 80 81 81 81 81 81 82 82 82 83 83 84 84 85 85 85 86 87 87 88 88 88 2 8 2 8 1 2 8 2 2 8 3 2 8 4 2 8 5 2 8 6 2 8 7 2 8 8 2 8 9 2 9 2 9 1 292 29 3 2 9 4 2 10 2 10 1 2 10 2 2 10 3 2 10 4 2 11 2 11 1 2 11 2 2 11 3 2 11 4 2165 2 11 6 2 12 2 12 1 2 12 2 2 12 3 2 13 2 14 Contrat de licence Description R mun ration Avantages Inconv nients Exclusivit Licence obligatoire Passage d un contrat de concession un contrat de licence Protection contre les pratiques d loyales Terminologie dans le contrat Contrat de travail fa on Description Sp cifications techniques Probl me en cas d invention Risque d imitation Contrat OEM Description Les r gles de la concurrence peuvent s appliquer Probl me en cas d invention Protection des consommateurs Contrat de sous traitance Description Sp cifications techniques Sous traitance et droit de la concurrence Diff rences entre les contrats de sous traitance d OEM et de travail fa on Probl me en cas d inventions dans ces trois types de contrat Protection contre les pratiques d loyales Contrat de recherche et d veloppement R amp D Description R amp D et droit de la concurrence R amp D droits de propri t intellectuelle et droit d exploitation Contrat de coop ration Contrat de coop ration sp cifique 95 95 96 96 97 98 98 99 99 99
5. cat gorie pour les accords verticaux Accords couverts par l exemption Accords et restrictions exclus Exemptions par cat gorie pour les accords horizontaux R glement et lignes directrices Accords de recherche et d veloppement R amp D Accords de sp cialisation Exemption par cat gorie pour les contrats de licence Exemptions individuelles Accords non assujettis aux r gles Accords entre soci t s apparent es Contrats d agence Contrats de sous traitance Accords de coop ration limit e Aide m moire Questions consid rer avant de r diger des clauses restrictives dans l UE EEE Plainte contre les contrevenants aux r gles 253 256 256 256 258 258 259 260 262 264 265 265 266 267 267 268 269 270 272 272 272 272 272 272 273 275 4 12 4 13 4 14 4 15 5 1 5 2 5 3 5 4 5 5 Droits de propri t intellectuelle DPI par rapport aux r gles Liste des r gles europ ennes Application aussi de r gles nationales R gles nationales sur les interdictions d exportation ANNEXES Convention de Vienne vente internationale Etat des ratifications Convention de Lugano comp tence judiciaire et ex cution de jugements Etat des ratifications Convention de New York arbitrage et ex cution des sentences arbitrales Etat des ratifications Index fran ais anglais allemand Ouvrages de l auteur 275 276 276 277 279 280 281 282
6. 101 101 102 102 102 107 10 10 2 15 2 15 1 2 13 2 2153 2 16 2 16 1 2 16 2 2 16 3 2 17 217 1 2 17 2 2 17 2 18 2 18 1 2 18 2 2 18 3 2 19 2 20 2 21 2 21 2 21 2 2 22 2 23 2 23 1 2 232 22335 2 24 2 25 2 25 229 2 Contrat de sp cialisation Description Sp cialisation et droit de la concurrence Contenu Contrat de joint venture Description Probl mes R gles de concurrence strictes Contrat de consortium Description N cessit de certaines clauses Avantage d appliquer plusieurs types de r glements des diff rends Contrat de formation Description Avantages r ciproques Clauses essentielles Contrat de conseil Contrat de gestion Contrat d entretien Description Diff rentes garanties Contrat de financement Contrat de compensation Description Types de compensation BOOT Contrat clef en main March s publics Description Obligations 108 108 108 109 110 110 111 113 115 115 115 115 116 116 116 116 118 118 119 119 119 120 121 121 121 122 123 124 124 125 3 1 3 2 3 2 1 322 3 2 3 3 2 4 32 3 2 6 3 3 3 4 3 5 3 5 1 3 5 2 3 5 3 3 5 4 3 5 5 3 5 6 3 5 7 3 5 8 3 5 9 3 5 10 3 5 11 3 6 3 7 3 8 3 8 1 3 8 2 3 8 3 3 8 4 3 8 5 3 8 6 3 8 7 3 8 8 CLAUSES CONTRACTUELLES Intitul du contrat Parties Identification Rapports entre soci t m re et filiale Utilisation par l exportateur de so
7. TABLE DES MATIERES Au lecteur mode d emploi Pr face Abr viations Remerciements 1 REDACTION ET NEGOCIATION DU CONTRAT 1 1 R daction du contrat 1 1 1 Risques li s aux accords oraux ou de forme incertaine 1 1 2 Un contrat peut tre form de divers documents 1 1 3 Les mod les de contrats standards 1 1 4 L avantage de r diger ses propres contrats 1 1 5 Quelles sont les conditions de l autre partie 1 1 6 Conflit de clauses battle of forms 1 1 7 Les conventions internationales 1 1 8 Obligation de clart et d absence d ambig it 1 19 Le contrat outil de coop ration entre les parties 1 1 10 Assistance juridique professionnelle 1 1 11 Des litiges tr s co teux 1 2 N gociations 1 2 1 Pr sentation du projet de contrat 1 2 2 Dur e des n gociations 1 2 3 Choix du lieu des n gociations 1 2 4 Recours un interpr te Echange de documents 1 25 Obligation de n gocier de bonne foi 1 2 6 Pr paration des n gociations 1 3 Pour une optimalisation contractuelle 2 LES CONTRATS 2 1 Introduction 2 1 1 Utilisation de diff rents types de contrats et de contrats parall les entre les m mes parties 2 1 2 Contrat cadre 2 1 3 Avant contrat 2 1 4 Accords verticaux ou horizontaux 2 1 5 Les contrats de licence sont couverts par un r glement sp cifique D CO D 26 26 29 31 31 34 35 36 36 38 39 42 44 46 47 48 5I 51 60 63 65 65 67 70 71 72 2 2 2 21 2 22 2259
8. e Vienne R gles d ordre publique Avis juridique clause de conformit l gale Le choix du droit applicable peut entra ner des co ts suppl mentaires Probl me de l volution des l gislations Choix du droit applicable et du lieu du r glement des diff rends Aide m moire r sum de la convention de Vienne R glement des diff rends M diation et conciliation Arbitrage Arbitrage sp cialis Expertise technique Juridiction R gles internationales sur la comp tence judiciaire Ex cution des sentences Choix strat gique poursuites judiciaires ou arbitrage O Mesures conservatoires ou provisoires 3 23 10 Combinaison de plusieurs types de r glements des diff rends 3 23 11 R glement des diff rends et choix de loi applicable 3 23 12 Assignation du lecteur devant une juridiction trang re Possibilit de la refuser 3 23 13 Assignation par le lecteur devant une juridiction de son pays 3 24 3 24 1 3 24 2 3 24 3 3 24 4 Mesures prendre Langue Diff rentes circonstances diff rentes langues L utilisation de plusieurs langues Importance d un langage clair Utilisation de traducteurs et d interpr tes 208 208 209 209 210 211 212 213 215 215 216 216 217 217 217 220 221 222 223 223 223 224 225 225 226 221 221 227 228 229 229 230 231 231 3 25 3 25 1 3 25 2 3 25 3 3 25 4 3 25 5 3 25 6 3 26 3 27 3 28 3 29 3 30 3 31 3 32 3 33 3 34
9. ing et BOOT 3 10 12 Subventions et aides publiques 3 10 13 Violation des conditions de paiement sanctions 3 10 14 Directive europ enne sur les retards de paiement 3 11 Exclusivit 3 12 Information 3 13 Concurrence et pratiques d loyales Droits de propri t intellectuelle DPI 3 13 1 Diff rents types de droits 3 13 2 Mod le d utilit 3 13 3 Protection 3 13 4 L gislation protectrice 3 13 5 Clauses contre les pratiques d loyales 3 13 6 Choix du meilleur type de contrat en cas de risque de contrefa on 3 13 7 Obligation d utilisation de la marque 3 13 8 Garantie contre des poursuites par des tiers clause de garantie 3 13 9 Droit r ciproque d exploitation des inventions 3 13 10 Aide m moire actions contre les violations de DPI 3 13 11 DPI et droit de la concurrence 3 13 12 Recommandations au lecteur 152 152 153 153 154 155 156 157 157 158 158 160 160 161 162 164 164 164 165 165 165 166 167 169 170 170 171 172 173 173 173 174 174 175 175 177 177 3 14 3 15 3 15 1 3 15 2 3 15 3 3 15 4 3 16 3 16 1 3 16 2 3 16 3 3 16 4 3 16 5 3 16 6 3 16 7 3 16 8 3 16 9 Confidentialit V rification Inspection et v rification Tests et certificats V rification par l importateur Homologation Garantie et responsabilit Droits de garantie et conditions de la r clamation Garantie de livraison Garantie technique Garantie de bon fonctionnement Responsabilit d
10. u fait des produits Mesures pr ventives Limites de responsabilit Responsabilit de l exportateur suite ses importations Renonciation au droit de r clamation 3 16 10 Garanties et strat gie commerciale 3 16 11 Calcul des co ts 3 16 12 Transaction compensatoire 3 16 13 Les droits et obligations de l acheteur 3 17 3 17 1 3 17 2 3 17 3 3 17 4 3 17 5 3 18 3 18 1 3 18 2 3 18 3 3 18 4 3 19 3 19 1 3 19 2 3 19 3 3 19 4 3 19 5 Garanties bancaires Garantie de soumission Garantie de remboursement Garantie de bonne ex cution Garantie de retenue de garantie Garantie irr vocable et payable premi re demande Assurance Couverture O s assurer Limitations Clause de r partition P nalit s D finition Diff rents pays diff rentes r gles D termination du montant Paiement et restrictions Attention la concurrence 179 182 182 182 184 184 186 186 188 189 192 192 193 194 195 196 196 196 197 197 199 199 200 200 200 200 202 202 202 203 204 205 205 206 206 207 207 3 20 3 20 1 3 20 2 3 20 3 3 20 4 3 21 3 22 3 22 1 3242 3 223 3 22 4 J223 3 22 6 5 22 1 3 22 8 3 23 3 23 1 3232 3 23 3 3 234 3 23 5 3 23 6 52937 3 23 8 3 239 Force majeure D finition R daction de la clause Cons quences Obligation d informer l autre partie Impr vision clause de sauvegarde Loi applicable Les alternatives La convention d
11. us traitants L exportateur comme sous traitant D signation de contacts D nomination correcte des parties Pr ambule D finitions Objet Description Inspection Transporteur Sp cifications techniques manuel notice d installation mode d emploi Travaux pr paratoires la charge du cocontractant Assistance technique formation Echantillons Demande de modification Stocks Standard Documents fournir Territoire Confirmation de commande Conditions de livraison Les Incoterms Obligations des parties La modernisation des transports n cessite des conditions sp cifiques Choix strat gique d Incoterms Combiterms Risques et droits de propri t Incoterms et assurance Importance du d lai de livraison 127 130 131 131 132 133 134 135 135 136 137 138 138 139 140 140 141 141 141 142 143 143 144 145 146 147 147 148 148 149 149 149 150 150 3 9 Prix 3 9 1 Fixation valuation et contr le des prix 3 9 2 Offre 3 9 3 Devise 3 9 4 R vision des prix et pr avis 3 9 5 Rabais 3 9 6 Diff rentes types de r mun rations 3 10 Paiement 3 10 1 Date de paiement 3 10 2 Paiement comptant 3 10 3 Lettre de cr dit LC 3 10 4 Lettre de cr dit standby 3 10 5 Paiement contre documents 3 10 6 Cr dit octroy par l exportateur 3 10 7 R serve de propri t 3 10 8 Autre garanties 3 10 9 Conditions de cr dit 3 10 10 Accord de compensation 3 10 11 Leas
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