Management de la petite entreprise des loisirs sportifs
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1. diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Le marketing entrepreneurial Marketing Entrepreneurial centr sur la production 1 Production 1 D marche empirique pouss e par Finnovation technique et technologique 2 Formation des prix 2 Estimation empirique des co ts fond e sur les co ts de production classique 3 Communication 3 N cessaire et externalis e en grande partie 4 Commercialisation 4 Vente directe et par les interm diaires e g agences de voyage diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek L Entreprise Familiale du Conservateur Patrimonial Sport une d clinaison des potentialit s du territoire associ aux traditions e entreprise patrimoine familial source de la rente et des revenus objectif pr server l ind pendance pour transmettre l entreprise familiale et garantir la rente familiale e h tellerie URL SARL SA SO EOE l gt M effectifs 1 25 salari s activit p re re h be gement et services d accueil avec activit s sportives fr itionnelles et randonn es e no ad de l activit du dirigeant gestion du patrimoine et production e ancrage familial fort dans le territoire local e type de management paternaliste centr sur le pater familias e PPDD centralis par le dirigeant et fond sur la pr servation du patrimoine familial e strat gi2. Si lon se r f re aux d finitions des classifications id al typologie et taxonomie on arrive les distinguer par rapport l approche adopt e et leur relation au mod le th orique de r f rence Doty and Glick 1994 Mais d une fa on g n rale les classifications ont pour objectif de rendre le r el complexe et chaotique l origine intelligible et compr hensible Miller 1996 La typologie s inscrit davantage dans les approches d ductives cherchant identifier les variables pr d termin es th oriquement afin de constituer une classification explicative La taxonomie quant elle s inscrit dans les approches inductives et empiriques cherchant orchestrer les caract ristiques les plus significatives pour tablir une classification compr hensible Candau 1981 Le lien entre le mod le th orique de r f rence n est pas d montrer mais c est le sens de ce lien qui fait la diff rence entre l id al typologie et la taxonomie Pour conclure cette pr cision on peut dire que la typologie taxonomique est une classification inductive multicrit re test e empiriquement en rapport avec le mod le th orique sans que ce dernier ne pr d termine une quelconque orientation diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek La Micro Entreprise de l Ind pendan Passionn e sport une passion e entreprise contraintes de travail lieu d ali nati
3. tapes gt 1 Montrer les limites des approches orthodoxes issues de l conomie 2 Expliquer pourquoi il est pertinent de d passer les explications conomistes 3 Montrer comment d passer les mod les orthodoxes 4 Expliquer pourquoi les loisirs sportifs constituent un domaine d tude appropri A l issue de cette partie vous avez compris que le management de la petite entreprise est li la diversit des rationalit s de l entrepreneur diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Le mod le d analyse La micro mentalit de l entrepreneur Int r ts th oriques 1 permet de prendre en compte les variables conomiques et non conomiques dans la d termination du management de la petite entreprise 2 favorise les analyses empiriques et inductives 3 permet de confronter la subjectivit de l entrepreneur au fonctionnement r el de l entreprise A l issue de cette partie vous avez compris que l action de l entrepreneur est fondamentalement sociale et que ses motifs peuvent tre autant li s la dimension conomique que sociologique diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Mod le d analyse Micro mentalit de l entrepreneur dirigeant Conceptions Valeurs Objectifs travail entreprise conomiques financiers concurrence march F sociales sociaux professi
4. Chiffre d affaires de 230 K effectifs 3 5 M et 3 50 salari s diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek La strat gie d int gration horizontale Strat gies Explicite entre int gration horizontale et sp cialisation 1 Mode de formation des 1 Explicite et rationalis selon strat gies l id ologie manag riale 2 Orientation strat gique 2 Orient e sur le couple client march 3 Type de strat gie 3 Int gration horizontale avec sp cialisation 4 Atout strat gique 4 Grande capacit d accueil et de commercialisation par les r seaux 5 R seaux 5 Formels fond s sur des liens commerciaux et soci taux diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Le marketing de l offre manag riale Marketing Manag rial orient sur le march 1 Production 1 D marche manag riale tir e par le couple client march 2 Formation des prix 2 Fond e sur le calcul analytique des co ts et call e sur le march 3 Communication 3 Indispensable externalis e en grande partie 4 Commercialisation 4 Vente par r seaux forte capacit de commercialisation diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek A Missue de ces chapitres vous avez compris que chaque type d entrepreneur dirigeant poss de sa propre logique d action et ses propres motifs qui le m nent
5. Le Manager Gestionnaire 1 Valeurs 1 Responsabilit rigueur engagement d vouement 2 Objectif social et 2 tre utile socialement d veloppement conomique de l entreprise 3 Conception de la r ussite 3 R ussite de l entreprise cr ation d emplois et d veloppement local 4 Conception du travail 4 Autonomie relative responsabilit envers les parties prenantes 5 Conception de l entreprise 5 Lieu de partage et outil de d veloppement socio conomique 6 Conception de l argent 6 Fonction sociale importante permet de vivre correctement 7 Conception du sport 7 Produit d appel atout commercial d tente personnelle diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek L organisation socio manag riale Forme organisationnelle Organisation Socio Manag riale 1 Type de management 1 Soci tal et manag rial 2 Modalit d acc s la direction 2 Par embauche 3 Rapport l embauche 3 Soci tal fond e sur les liens sociaux et manag rial fond e sur les comp tences n cessaires au poste de travail 4 Activit principale 4 Vente de s jours en centre de vacances commercialis e 5 Noyau dur de l activit du 5 Gestion et organisation interne de dirigeant l entreprise 6 La famille du dirigeant 6 S par e de l entreprise 7 Statut juridique de 7 SA SEM et Entreprise associative loi l organisation 1901 8 Taille chiffre d affaires et 8 PE et TPE
6. ritage ou acquisition au sein de la m me famille 3 Rapport l embauche 3 Pas d embauche de personnel tranger la famille sur des postes cl s 4 Activit principale 4 Services d accueil services sportifs et commercialis e location de mat riels sportifs 5 Noyau dur de l activit du 5 Gestion production et contr le dirigeant 6 La famille du dirigeant 6 Contr lant le travail et le capital de l entreprise 7 Statut juridique de l organisation 7 EURL SARL SA 8 Taille chiffre d affaires et 8 PE et TPE chiffre d affaires de 75 k effectifs 1 5 M 1 25 salari s diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek La strat gie traditionaliste locale Strat gies Lraditionaliste entre positionnement et ciblage 1 Mode de formation des 1 Traditionnel selon l id ologie du strat gies commer ant 2 Orientation strat gique 2 Orient e par le client le territoire local et le savoir faire traditionaliste 3 Type de strat gie 3 Positionnement et ciblage 4 Atout strat gique 4 Anciennet sur le march et ancrage territorial 5 R seaux 5 Formels commerciaux et informels locaux diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Le marketing du commer ant traditionaliste Marketing de vente traditionaliste centr e sur la rente 1 Production 1 D marche artisanale fond e sur le savoir faire tradition
7. 4 Haute expertise sportive parfaite connaissance du territoire local et diversification des ressources 5 Territoriaux informels et extraterritoriaux formels bas s sur les liens sociaux sur le partage d une vision passionnelle et authentique des loisirs sportifs diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Le d marketing artisanal D marketing Artisanal centr sur le produit passion 1 Production 1 D marche orient e sur soi et centr e sur le produit passion 2 Formation des prix 2 Estimation subjective et accords tacites locaux 3 Communication 3 Non n cessaire fond e sur le bouche oreilles 4 Commercialisation 4 Fond e sur un rapport fusionnel et affectif avec une client le fid lis e concentration sur une micro niche diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek L Agence des Sports Outdoor de l Entrepreneur Ind pendant e sport un support de production une source de cr ation e entreprise objet d accomplissement de soi lieu de cr ation et d innovation e Objectif r alisation de soi et d veloppement des activit s e organisation entrepreneuriale EURL SARL SA e CA 1 5 MF effectif 3 14 salari s e activit premi re services sportifs multiples et organisation d v nements e noyau dur de l activit du dirigeant production de services sportifs recherche de ma
8. Management de la petite entreprise des loisirs sportifs une approche socio conomique BOUHAOUALA Malek De Boeck Universit Collection New Management diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Mode d emploi Vous pouvez utiliser le diaporama en fonction de votre objectif p dagogique 1 Comprendre et expliquer approche socio conomique pour ce faire utiliser le contenu de l introduction et le chapitre 1 de l ouvrage en vous appuyant sur les diapositives 3 4 5 6 7 8 13 18 23 2 Montrer la diversit du management de la petite entreprise pour ce faire utiliser le contenu de l introduction au chapitre 6 de l ouvrage en vous appuyant sur la totalit ou une partie des diapositives selon vos objectifs mettre l accent sur les choix organisationnels les strat gies ou le marketing Le tableau Synth se de la typologie multicrit res permet d avoir une vision globale et de revenir sur l essentiel du lien entre les micro mentalit s et le management de la petite entreprise 3 Montrer l application du mod le pour comprendre la r gulation des march s localis s pour ce faire utiliser le contenu des chapitres 6 et 7 de l ouvrage en vous appuyant sur les diapositives 3 4 5 6 7 8 13 18 23 29 30 et 3E diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Introduction Explication de l approche socio conomique
9. aliste 2 Formation des prix 2 Fond e sur la rente escompt e et les ententes locales 3 Communication 3 Externalis e ne correspond pas au m tier 4 Commercialisation 4 Externalis e d pend des r seaux de partenaires commerciaux diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek L Organisation Socio Manag riale du Manager Gestionnaire e sport un produit d appel e entreprise outil de d veloppement socio conomique lieu de travail e objectif tre utile socialement et maintien et d veloppement de l entreprise e centres de vacances SA SEM Association 1901 e CA 230 K 3 35 ME effectifs 3 50 salari s e activit premi re h bergement et accueil en centre de vacances e noyau dur de l activit du dirigeant gestion des ressources organisation du travail et contr le e mode de management manag rial top down e PPDD hi rarchique Cons d admi avec une d l gation s lective du conseil d administration e strat gie de l entreprise orient e par le projet soci tal et ou commercial de 1 organisation centr e sur les besoins des segments de client les Elle se caract rise par une int gration horizontale avec une sp cialisation par march Marketing manag rial centr sur le march Logique d action socio manag riale diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek
10. ception du sport 7 Passion libert et plaisir diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek La micro entreprise unipersonnelle Forme organisationnelle Micro entreprise unipersonnelle 1 Type de management 1 Organique 2 Modalit d acc s la direction 2 Cr ation ex nihilo 3 Rapport l embauche 3 Refus d embauche risque de d naturer la souplesse du fonctionnement et de perdre de son ind pendance 4 Activit principale 4 Un service sportif par saison sport passion commercialis e 5 Production et encadrement de services 5 Noyau dur de l activit du Sportifs t ches administratives dirigeant 6 Impliqu e ponctuellement dans le 6 La famille du dirigeant fonctionnement 7 Entreprise unipersonnelle travailleur 7 Statut juridique de l organisation ind pendant 8 Taille chiffre d affaires et 8 TPE chiffre d affaires lt 75 K et O salari effectifs diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek La strat gie du sp cialiste sportif Strat gies 1 Mode de formation des strat gies 2 Orientation strat gique 3 Type de strat gie 4 Atout strat gique 5 R seaux Implicite de sp cialisation par produit passion 1 Implicite selon une id ologie ESTONIE 2 Sur le produit sport passion du dirigeant 3 Sp cialisation par produit et diversification saisonni re hiver t
11. d velopper un management appropri Il n y a pas d un c t des dirigeants rationnels et de l autre ceux qui ne le sont pas Leurs motifs d action ne sont pas aussi univoques que le laisseraient entendre les mod les conomiques Bien qu ils produisent des effets conomiques ceux ci ne constituent pas les finalit s voulues par les entrepreneurs Chaque entrepreneur dirigeant se r f re sa micro mentalit et ses propres conceptions pour faire co ncider son projet entrepreneurial avec son projet soci tal cf tableau synth tique de la typologie multicrit res diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Synth se de la typologie multicrit res IND PENDANT ENTREPRENEUR CONSERVATEUR MANAGER NSS ONINI D INDEPENDENT PATRIMONIAL GESTIONNAIRE individuelle collective Ind pendance Totale vis vis des 3 S lective vis vis du S lective vis vis des Faible march s biens travail et march des capitaux march s des capitaux et capitaux du travail Entreprise Moyen de vivre sa et de sa Moyen de se r aliser Finalit en tant que Moyen de r aliser des passion patrimoine familial objectifs soci taux Economie de r f rence Atrtisanale H doniste Entrepreneuriale de Locale de Rente Manag riale de Gestion Production des Ressources Valeur ajout e Plaisir Passion R alisation de soi Patrimoine Rente Utilit sociale Profit recherch e Croissance Logique marketing D ma
12. e de l entreprise orient e par le souci de conservation du patrimoine familial Elle est fond e sur le savoir faire professionnel traditionnel et sur le maintien de la rente Se caract rise par l tablissement de conventions locales Marketing de vente traditionaliste centr sur la rente Logique d action de conservateur patrimonial diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Le Conservateur Patrimonial Micro mentalit Renti re 1 Valeurs l Loyaut sacrifice famille tradition ind pendance 2 Objectif social et 2 Conservation de l entreprise dans la conomique famille et r alisation de b n fices court terme 3 Conception de la r ussite 3 P renmisation de la rente familiale et assurance des conditions de transmission de l entreprise l h ritier 4 Conception du travail 4 En famille p nibilit savoir faire familial statut social 5 Conception de l entreprise 5 Patrimoine familial et conomique 6 Conception de l argent 6 Rente revenus indicateur de patrimoine 7 Conception du sport 7 Produit d appel ne fait pas partie du m tier diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek L Entreprise Familiale Forme organisationnelle Entreprise familiale 1 Type de management 1 Familial hi rarchis selon la position dans la structure familiale 2 Modalit d acc s la direction 2 Par h
13. ger et un territoire particulier L offre de services locale est doublement marqu e par la mani re de produire et ou par le lieu d ancrage Le march devient socialis et sa r gulation d pend davantage de crit res sociologiques qu conomiques Ainsi les relations inter entreprises et la r partition des parts de march s ne sont pas uniquement d termin es par le m canisme de la concurrence La concurrence autant que la coop ration sont d termin es selon l identification de soi et des entrepreneurs cf sch ma n 2 R gulation de l offre locale socialis e diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek R gulation de l Offre Locale Socialis e Entreprises h teli res des CP Identit territoriale Identit professionnelle Territoire patrimoine familial Faible concurrence Entreprises des MG Entreprises des EI Identit professionnelle e Identit professionnelle Identit territoriale Identit territoriale Territoire march Territoire champ d action Concurrence interne au groupe Concurrence interne du groupe l Entreprises sportives des CP l Identit territoriale Identit professionnelle l Entreprises des IP Identit professionnelle Identit territoriale Territoire espace de pratiques Absence de concurrence Territoire patrimoine familial Absence de concurrence L ge
14. nde Fl ches blanches relations de Partenariat Fl ches rouges relations de Sous traitance diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek
15. ntralis 2 Modalit d acc s la 2 Cr ation seul ou en association avec des amis direction 3 Rapport l embauche 3 Selon les comp tences n cessaires pour le d veloppement de l entreprise sans perte de pouvoir 4 Activit principale 4 Encadrement services sportifs et organisation commercialis e d v nements 5 Noyau dur de l activit 5 Production de services sportifs et relation au client du dirigeant 6 La famille du dirigeant 6 Tenue l cart du fonctionnement mais impliqu e dans le capital de l entreprise 7 Statut juridique de 7 Entreprise unipersonnelle et SARL l organisation 8 Taille chiffre d affaires 8 PE TPE chiffre d affaires 150 750 K et 3 14 et effectifs salari s diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek La strat gie de diversification sportive Strat gies Empiriques entre diversification et concentration 1 Mode de formation des 1 Explicite empirique selon l id ologie de strat gies l entrepreneur 2 Orientation strat gique 2 Orient e sur le produit l innovation et les chents 3 Type de strat gie 3 Diversification ou sp cialisation sportive avec ou sans concentration 4 Atout strat gique 4 Tr s bon niveau de comp tences techniques force commerciale et tr s bonne connaissance du march 5 R seaux 5 Locaux et nationaux fond s sur des crit res commerciaux et professionnels
16. on soumission au march objectif vivre de sa passion et refus de s agrandir e travailleur ind pendant EURL e CA lt 75 K effectifs O salari e activit principale 1 service sportif par saison e noyau dur de l activit du dirigeant encadrement sportif e type de management organique e PPDD passionnel fond sur le sport passion et la qualit de vie du dirigeant strat gie de 1 entreprise orient e par le sport passion du dirigeant Elle se caract rise par une sp cialisation sportive et une diversification saisonni re et ou professionnelle Marketing de production artisanale centr e sur le sport ESS TO Logique d action h doniste diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek L Ind pendant Passionn 1 Valeurs 1 Passion du sport ind pendance sobri t d tachement 2 Objectif social et 2 Vivre de sa passion toute l ann e Recherche conomique du suppl ment d tre et non pas l avoir 3 Conception de la 3 Vivre sa passion selon le style de vie du r ussite passionn 4 Conception du travail 4 Partage de sa passion sans patron a une fonction alimentaire c est un moyen pour vivre sa passion 5 Conception de 5 Contrainte de travail et de rentabilit lieu l entreprise d ali nation soumission au march 6 Conception de l argent 6 A une fonction uniquement sociale c est un moyen et non une finalit 7 Con
17. onnelles professionnels sport profit i Logiques d action de l entrepreneur et modes de gestion de l entreprise Formes organisationnelles u j Actions commerciales Strat gies de l entreprise modes de management analyse du mix marketing eae mode de formation organisation du travail d marche de production d T orientations statut juridique activit s CA i er D de relation avec l environnement socio production et fixation des prix d marche de commercialisation conomique communication et vente diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek Chapitre 1 L approche taxonomique E univers dela petite entreprise tant h t rog ne la confrontation des niveaux subjectif micro mentalit de l entrepreneur et objectif fonctionnement de l entreprise permet de construire une typologie taxonomique et de mettre en exergue la diversit du management de la petite entreprise A l issue de cette partie vous avez compris que l hypoth se de la vari t du management de la petite entreprise est li e la vari t des logiques d action de l entrepreneur La v rification de cette hypoth se est fond e sur une approche socio conomique d inspiration w b rienne sociologie compr hensive diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek D finition de l approche taxonomique
18. rch gestion strat gique e implication de la famille dans le capital de 1 entreprise e PPDD contr l par le dirigeant fond sur la production et l innovation strat gie RI N orient e par la soif d entreprendre et de se r aliser Elle se traduit par une recherche d innovation et de r ussite conomique Elle se caract rise par une volont d ind pendance et une diversification des services sportifs Marketing entrepreneurial centr sur le produit Logique d action de l entrepreneur individualiste diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek L Entrepreneur Ind pendant Micro mentalit Entreprenante 1 Valeurs 1 Ind pendance cr ativit t nacit 2 Objectif social et 2 R alisation de soi et d veloppement de conomique l entreprise 3 Conception de la r ussite 3 Entreprendre avec succ s et ind pendance pour se r aliser 4 Conception du travail 4 Entreprendre tre cr atif innover 5 Conception de l entreprise 5 Objet d accomplissement de soi lieu de cr ation 6 Conception de l argent 6 Instrument conomique et signe de r ussite sociale 7 Conception du sport 7 Service monnayable potentialit s commerciales diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek L Agence des Sports Outdoor Forme organisationnelle Agence des Sports Outdoor 1 Type de management 1 Empirique ce
19. rketing concentr Diff renci orient par la Indiff renci de vente Diff renci orient sur orient par le produit production de services motiv e par la rente le march avec une passion sportifs diversifi s int gration horizontale Strat gie Sp cialiste par produit Challenger avec Suiveur avec Leader avec int gration PENSON diversification par produits positionnement horizontale Mode de Management Organique Entrepreneurial centralis Paternaliste hi rarchis Manag rial avec d l gation s lective Forme organisationnelle Micro Entreprise Agence des Sports Outdoor Entreprise Familiale Organisation Socio Unipersonnelle configuration configuration Manag riale configuration simple entrepreneuriale centralis e traditionaliste centralis e configuration z ro salari absence de 3 14 salari s bivalence 1 25 salari s division manag riale 3 50 division du travail sport et commercialisation selon le savoir faire salari s rationalisation traditionnel du travail selon le march diteur De Boeck Universit Collection New Management Auteur BOUHAOUALA Malek La mise en mouvement de la typologie met en exergue une force d identification des micro mentalit s Chaque entrepreneur est conscient de sa propre identit et de celle des autres types Ainsi les deux traits identitaires les plus forts expriment l appartenance un groupe professionnel passionn entrepreneur conservateur et mana
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