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La sélection de la semaine

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1. de nombreux exemples cet ouvrage propose la premi re synth se sur le web marketing Il en d finit les outils et les pratiques actuelles et invite cerner les probables usages de demain Collectif D mos D jouer les pi ges des acheteurs la partie de Go D mos avril 2011 Les commerciaux sont r guli rement amen s lors de la n gociation des contrats rencontrer un acheteur profes sionnel c est dire une personne membre d un service Achats Celui ci peut tre fin strat ge et employer des ruses pour arriver ses fins avec le vendeur Cet ouvrage pr sente trois pi ges qui s apparentent ceux que l on peut rencontrer dans une partie de go parfois proche de l art militaire la manipulation de l information la non qualit et l introversion par calcul Il vous permettra de d tecter la nature du pi ge mis en place par l acheteur de mettre en uvre diff rentes parades pour le d jouer et de r pondre aux variantes pos sibles du pi ge Collectif D mos D jouer les pi ges des acheteurs la partie d checs D mos avril 2011 De plus en plus souvent les vendeurs sont amen s lors de la n gociation des contrats rencontrer un acheteur profes sionnel c est dire une personne membre d un service Achats Ils peuvent alors se trouver face de v ritables stra t ges qui utilisent diff rentes techniques pour arriver leurs fins notamment en tendant des pi ges divers et vari s leurs in
2. 16 LE MATIN EMPLOI LUNDI 25 AVRIL 2011 Marc Meynardi R ussir vos n gociations en Chine AFNOR avril 2011 N gocier en Chine Un d fi que les chefs d entreprise et managers approchent avec une appr hension certaine L au teur situe enfin ce sujet dans son contexte global Au travers d un travail de fond il vous transmet une synth se claire tay e d exemples collect s aupr s de professionnels exp ri ment s et actifs en Chine La n gociation s ins re dans un milieu d affaires que l auteur traite largement Le lecteur trouvera de pr cieuses informations d actualit sur l entreprise chinoise l volution de la soci t chinoise les codes humains dans les affaires et enfin la n gociation proprement dite Cet ouvrage ne livre pas au lecteur de recettes miracles mais apporte une compr hension de fond C est un pr cieux outil emporter dans tous vos d placements en Chine et garder port e de la main tout instant Elisabeth Blanchet et Marie Jos Zhu Le guide du CV en anglais L Etudiant avril 2011 Pas pas clarifiez vos ambitions r digez votre CV et vos lettres de motivation gr ce des arguments convaincants Candidat une formation un job d t un stage ou un poste dans une entreprise anglo saxonne d couvrez des exemples de CV et lettres comment s pour viter les faux pas et r us sir votre candidature Cet ouvrage explique comment r diger un CV l anglaise ou l am ricai
3. ne comment trouver du travail en Grande Bretagne ou aux tats Unis les conditions de travail dans ces pays ainsi que les diff rences avec une candidature fran aise Bernard Perconte 50 fiches pour comprendre le marketing Br al avril 2011 Cet ouvrage pr sente 50 th mes essentiels du marketing Illustr de documents vari s il met l accent sur les volutions et les mutations du marketing moderne La structure en fiches permet d aller directement l essentiel et de trouver rapide ment l information recherch e Ce livre s adresse l ensemble des tudiants en ESC MSG STS IUT ayant un cours de marketing dans leur cursus universitaire Les professionnels y trouveront galement des informations tr s utiles Val rie Baron Pratiquer le management de l environnement AFNOR avril 2011 Vous souhaitez mettre en uvre un programme de mana gement environnemental ou tout simplement vous assurer de l efficacit de votre syst me et de sa conformit la norme NF EN ISO 14001 Voici le mode d emploi Ce livre offre une lecture comment e pas pas de la norme et permet de comprendre l esprit du r f rentiel ISO 14001 d identifier ses exigences et ses volutions de d terminer sa compatibilit avec l ISO 9001 et de fixer des niveaux d objectifs en fonction d une politique tablie Vous pourrez ainsi construire votre syst me et en d montrer l efficacit piloter et valuer votre d marche environnementale et app
4. r hender la notion d am lioration continue de la performance environnementale LECTURE LIVRES La selection de la semaine Management formation marketing Travailler efficacement en R ussir vos n gociations en Chine pour comprendre le marketing Pratiquer le management de l environnement Les r ponses vos questians LE WEB MARKETING St phane Bodier Jocelyne Kauffmann reprisemedia m d jouer les pi ges des acheteurs pARTIE L DE GO d jouer les pi ges des acheteurs N PARTIE gt 0 CHECS d jouer les pi ges des acheteurs ec a PARTIE Le DE POKER St phane Bodier et Jocelyne Kauffmann Le Web marketing PUF avril 2011 Le Web marketing est un nouveau m tier qui bouleverse toutes les r gles du marketing classique Chaque consomma teur a des go ts des moyens financiers des aspirations qui lui sont propres et le web marketing permet de cibler beau coup plus efficacement les consommateurs en fonction de leurs caract ristiques personnelles Les nouveaux outils de communication rendent en effet possible de cerner au plus pr s ces aspirations puis d individualiser la communication et l offre commerciale en fonction de leur nature V ritable alternative au marketing classique il pr sente en outre un atout consid rable l valuation imm diate de l efficacit d une campagne S appuyant sur
5. terlocuteurs Cet ouvrage aborde trois pi ges qui s appa rentent ceux que l on peut rencontrer dans une partie d checs o les qualit s tactiques et les facult s d anticipation sont primordiales se faire pr ciser le business la fausse piste et le saucissonnage de la n gociation Collectif D mos D jouer les pi ges des acheteurs la partie de poker D mos avril 2011 De plus en plus souvent les vendeurs sont amen s lors de la n gociation des contrats rencontrer un acheteur profes sionnel c est dire une personne membre d un service Achats Ils sont alors face de v ritables strat ges qui peu vent adopter certains comportements pour d stabiliser le commercial et ainsi le pi ger Cet ouvrage pr sente trois pi ges qui s apparentent ceux que l on peut rencontrer dans une partie de poker au cours de laquelle l attitude parfois agressive l gard des autres joueurs a pour but de les d stabiliser l accueil volontairement d sagr able de l ache teur l introduction de tierces personnes dans l entretien pour jouer au bon et au m chant ainsi que l agressivit et la d consid ration

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