Les réseaux, tisser son réseau : mode d`emploi.
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1. Au service des projets de d veloppement le Centre Transfrontalier des Entreprises propose Une assistance personnalis e accompagnement sur les r glementations fiscale sociale juridique d marches administratives aide au d veloppement commercial et l implanta tion transfrontali re conseils personnalis s l utilisation des outils TIC site internet commerce en ligne outils marketing Un programme d animations transfrontali res cycle de Rencontres Transfrontali res sur des th matiques transversales et sectorielles participation des salons professionnels de dimen sion internationale mise en r seau des entrepreneurs fran ais et belges organisations d v nements sur l innovation et les TIC Des supports d information des fiches techniques d information relatives diff rents domaines fiscal social commercial des guides de valorisation des savoir faire des en treprises de la zone transfrontali re Afin de pouvoir b n ficier des services du CTE GO KMO l entreprise doit tre une PME PMI se lon les crit res de l UE install e en France dans le Nord Pas de Calais l Aisne les Ardennes ou en Belgique dans les provinces de Flandre Occidentale de Flandre Orientale du Hainaut de Namur ou du Luxembourg belge avec un projet de d veloppement de l autre c t de la fronti re dans la zone reprise ci dessus JUIN Le coup d envoi du Club B4C a t donn en septe2. JUIN 2011 00 IGRETEC ANIMATION CON O IQUE TOURISME EDITO Par Christian Saublens Directeur EURADA LES R SEAUX SOCIAUX Booster son business via Linkedin IGRETEC ANIMATION CONOMIQUE TOURISME RUE DES FR RES WRIGHT 29 6041 GOSSELIES T 071 2029 50 F 071 64 11 77 INFO ECO IGRETEC COM WWW IGRETEC BE BLOG WWW ANIMATIONECONOMIQUE BE 02 SOMMAIRE L conomie et la technologie devenant de plus en plus complexes il devient difficile Edito 22 pour un individu ou une entreprise de vivre Les p les de comp titivit en autarcie appartenance un r seau et les r seaux d entreprises 03 s av re ainsi utile Se pose toutefois la question de savoir comment tirer profit de Les clusters et les p les de son implication dans la vie d un r seau ENOS ns L avantage vident d un tel investisse Les r seaux locaux de ment est l acc s des informations origi coop ration d IGRETEC 07 nales Par des contacts r guliers avec les membres du r seau il est possible soit de Qi Booster son business rencontrer les faiseurs do lobbying e n via Linkedin O9 soit les primo innovants ou encore les Association Europ enne des ade necare eai premi res victimes de nouveaux probl mes Agences de D veloppement trucs et astuces 11 D couvrir comment vos confr res appr hendent un probl me de mani re Sat Gi novatrice peut permettre de gagner un temps pr cieux en vitant de CTE GO KMO _ t tonner ou de r
3. votre disposition Apprendre l utiliser est essentiel pour obtenir des r sultats sans perdre de temps Voici une s rie de choses faire et ne pas faire pour bien d marrer Les choses faire Contacter Damien Colmant Ajouter Damien Colmant votre rhsaaiu Damien Colmant Evaleur de pointa Busin ss Coach H tupeni en M dias Sociaux R gion de Bnasles Begue Un profil complet sur Linkedin permet aux personnes qui vous connaissent peu ou Posta actuel Presidant Elect at Intemational Coach R Lo pas d apprendre vous conna tre En com 2 Coach ot formateur at LISS Bales Solution AT PA munication il est important de faire bonne Birtan Conching Qudipaadeat Voir le profil complet de Damien Postes pr c dents Assistoni Manager m Toyota Tsusho Europe ai Colmant impression d s le d part Les gens lisant pois Manager at votre profil vont tre amen s se forger Dissiour Divaloppament at Fharcor at une opinion sur vous Account Manager at Ericsson or qui vous ot Damien Colmant conmaispag en cammin Fa ss voun pr saniss Damien Colmant Contactez Damien Colmant drecisment 1 ren Formation oech Acshbmin Un profil Linkedin contient une s rie d l Katholieke Hogeschoa Sint Liever Gent vie ments vous permettant de favoriser cette Recommandations 30 mcommandations bonne impression Voici ceux qui gagnent Roltions ff 500 reiations Recherche par nom R ch r
4. satellitaires g o positionnement etc on trouve aussi l axe Plus composite qui vise r pondre la demande du march a ronautique et spatial avide de structures toujours plus performantes l g res et cologiques W agrALIM WagrALIM est le P le de comp titivit wallon d di l agro industrie Le P le s est donn pour principal objectif de ren forcer la comp titivit des entreprises de l industrie agro alimentaire et de contribuer par ce biais au d veloppement de l activit et de l emploi dans ce secteur important en Wallonie Afin d atteindre cet objectif les industriels du secteur ont d termin 4 axes strat giques qui servent de fil rouge toutes les d marches de collaboration entre entreprises et partenaires du P le WagrALIM Le P le Agro in dustrie veut faire de ces th matiques des domaines d excellence en Wallonie en donnant aux entreprises du secteur les capacit s d int grer ces comp tences strat giques leurs besoins Les diff rents projets de recherche innovation de formation d investissement et d appui l exportation s inscriront dans ces axes e aliments sant Qualit nutritionnelle e efficience industrielle e emballages e d veloppement de fili res d industries alimentaires durables BioWin BioWin est le P le de Comp titivit Sant de Wallo nie Cr en juillet 2006 son r le est de f d rer tous les acteurs wallons investis dans des projets
5. centres de recherche et de formation actifs dans la photonique c est dire dans la science qui traite des photons les composants de la lumi re Les syst mes photoniques sont des dispositifs qui permettent de g n rer conduire d tecter et traiter la lumi re Les principaux ancrages de la photonique wallonne sont les lasers et applications lasers la vision et l imagerie les instruments de mesure et contr le ain si que les composants optiques fibres lentilles les syst mes d clairage LED s et les cellules pho tovoltaiques La photonique est tr s transversale et apporte sa contribution au d veloppement de nombreux sec teurs transport clairage environnement sant t l coms nergie renouvelable d fense informatique mat riaux instrumentations techniques de contr le et mesure multim dia Plus d information sur les clusters http clusters wallonie be IGRETEC INFOS OTJUIN2011 L art de tisser son r seau fr ucs ef astuces Il nous est tous arriv d assister une soir e professionnelle et d avoir eu l impression de perdre notre temps Voici comment mettre ces soir es profit pour tisser troitement votre r seau Pas facile de nouer des contacts quand on d barque dans une soir e et qu on ne connait personne Tis ser son r seau est une pi ce de th tre d entre prise qui par l humour met le doigt sur les difficult s rencontr es dans ce type d
6. labellis par le Gouverne ment wallon en 2006 Avec pr s de 200 acteurs impli qu s dans des projets men s conjointement par les entreprises et les laboratoires le P le est un moteur d innovation en G nie M canique Le G nie M canique concerne un ensemble d en treprises ensembliers int grateurs qui mettent disposition de clients des syst mes fonctionnels produits de consommation machines ou process in dustriels mais aussi des entreprises fabriquant des composants ou sous ensembles en s appuyant sur des technologies diverses Les projets du P le sont s lectionn s autour de quatre axes e mat riaux et surfaces du futur e technologies globales de mise en forme e microtechnologies et m catronique e maintenance intelligente Skywin Skywin Wallonie est le P le de comp titivit du secteur a ronautique et spatial depuis juillet 2006 Skywin Wallonie p se 5800 emplois et 1 37 milliard d euros de chiffre d affaires Pour prendre le virage technologique qui s impose le P le d cline sa strat gie en 3 axes 3 plus c t de l axe Plus intelligent qui vise d velop per des niches technologiques d avenir dans tout ce qui concerne l lectronique embarqu e et de l axe Plus d applications et de services qui veut diversi fier et cr er de nouveaux services et applications in dustrielles tels que logiciels utilisations des donn es Les 6 P les de comp titivit
7. en phase de pr cr ation qui ont un projet non labor et souhaitent se lancer e les starters en phase de cr ation qui viennent de d marrer leur activit e les ind pendantes en phase de d veloppement qui ont d marr leur activit il y a au moins 3 ans mais n ont pas de personnel e les chefs d entreprise qui emploient du personnel Outre ces actions r currentes Diane qui rassemble plus de 1000 femmes entrepreneures s investit dans la mise en place de projets haute valeur ajout e pour les femmes chefs d entreprises Parmi les projets actuellement d velopp s notons entre autres e les Ambassadrices Europ ennes de l Entrepreneuriat pour la Belgique projet confi au r seau par la Commission Europ enne Le r le des ambassadrices est de susciter des vocations d aiguiller les femmes dans leurs parcours les encourager franchir le pas de la cr ation d entreprise gr ce aux t moignages et conseils de femmes chefs d entreprise confirm es favoriser l identification par l exemplarit au travers de success stories diversifi es et compl mentaires e le Business Angeling au f minin projet men de concert avec l expert europ en en la mati re L objectif est la mise en uvre d un r seau et d un fonds de Business Angels f minins e La visibilit des femmes entrepreneures dans les media la mise en vidence de la valeur ajout e de leurs comp tences entrepreneuriales dans le d velo
8. gestion collective des d chets entretien des espaces verts des entreprises mise en place de base de donn es de co voiturage ce qui a l avantage de r duire les co ts et ainsi de permettre aux entreprises d tre plus comp titives sur un march de plus en plus concurrentiel Il n est pas vident pour une entreprise de se mettre en r seau avec les autres entreprises du Parc En tant que gestionnaire du Parc c est donc tout natu rellement qu IGRETEC a initi cette dynamique et a IGRETEC INFOS r uni les diff rents partenaires potentiels La finalit est d amener les entreprises g rer elles m mes en toute autonomie LEUR Club Concr tement diff rentes r unions sont organis es sur une ann e leur nombre fluctuant en fonction des besoins et des demandes des partenaires Le Club d Entreprises de l A ropole le Go Club est un exemple marquant de la bonne mise en uvre de ce type de strat gie Lanc en 2002 et organis sous forme d asbl le Club s est pourvu d un statut juridique propre un logo Il a lu un Pr sident un Secr taire et un Tr sorier Une cotisation annuelle de 50 est demand e ses membres pour couvrir les frais de secr tariat et de r unions Les r unions se tiennent au Point Centre c t de ces r unions classiques le Club organise galement diff rentes manifestations dans le but de se faire conna tre et de renforcer la coh sion sociale
9. nouvelles entreprises La fin de chantier est pr vue pour le mois de mai 2011 Charleroi Serna avec une mise disposition des terrains lors du second semestre de la m me ann e Alors que Charleroi Airport verra les travaux se cl turer en juin 2012 pour une mise disposition des surfaces fonci res durant le second semestre 2012 FEDER x X x as LEUR UNION EUROPEENNE Wallonie LE FONDS EUROPEEN DE DEVELOPPEMENT REGIONAL ET LA WALLONIE INVESTISSENT DANS VOTRE AVENIR Conception et mise en page NEWCOM www groupecomase com
10. occasion Elle d taille des solutions concr tes pour viter de faire tapisserie Avant de se lancer il faut bien comprendre que le but de ces soir es n est absolument pas de se vendre ou d obtenir le maximum de cartes de visite R seauter consiste ajouter son carnet d adresses des personnes qui pourront vous aider l avenir Il faut donc s engager dans une relation de partage po tentiel Et non tre la chasse Bien que cela puisse para tre exag r Klein Barnum sugg re de d finir 25 objectifs de tous niveaux professionnels ou non que vous souhaitez atteindre Cela permet d ouvrir un dialogue d alimenter la dis cussion avec des sujets qui vous passionnent N attendez pas passivement quon vienne vous aborder Engagez plut t la conversation en vitant la communication ferm e Posez des questions qui engagent le dialogue Il peut s agir de certaines ba nalit s ce n est pas une perte de temps En r alit cette prise de contact est simple et n cessaire Pr sentez vous de fa on succincte un Monsieur X de l entreprise Machin que votre interlocuteur aura t t fait d oublier pr f rez une description frap pante et une fin originale Tentez une formule du Style Marc Dubois contremai tre chez Yanko Tous les tuyaux qui courent dans le sous sol de Tournai c est moi qui les ai plac s Souvent m pris e une s ance de papotage au cours de laquelle on parle de tout e
11. r gion du Centre ce qui nous permet d int grer un r seau de plus de 1 000 membres Activit s communes participation aux v nements phares des diff rents clubs avan tages dans les structures de chacun tout est fait pour favoriser le Networking En tant que membre B4C vous profiterez de tous les avantages offerts par le club Invit gratuit ou aux conditions membres participation sans frais aux d couvertes nologiques nous mettons les petits plats dans les grands pour tre la hauteur de vos attentes Vous pourrez galement profiter des partenariats du club pour assister des spectacles de qualit L acc s au Club B4C est r serv aux personnes dont la candidature a t valid e par le Conseil d admi nistration Les crit res d acceptation assurent l int r t relationnel et la diversit des contacts au sein du Club La cotisation annuelle est fix e 1 000 HTVA pour le premier repr sentant d une soci t et 500 HTVA pour le second Les jeunes entrepreneurs maximum 35 ans ont le droit dans certaines conditions d acquitter une cotisation de 500 HTVA pendant les 3 premi res ann es D tails et formulaire d inscription sur www b4c be ou par t l phone notre secr tariat Vice Pr sident Club B4C Le Mayence Rue du Parc 53 6000 Charleroi T l Fax 071 32 23 99 Le d veloppement conomique de la r gion de Charleroi et du Sud Hainaut a connu un v ri table essor da
12. sou tien marketing et de frais de participation avantageux IGRETEC y accompagnait six entreprises proposant des produits allant du chocolat la liqueur les bis cuits la charcuterie ou encore le saumon Cela a t un franc succ s Toutes les entreprises qui y taient pr sentes d sirent r it rer l exp rience lors du prochain Village Gourmet IGRETEC INFOS le d veloppement des entreprises L une des princi pales attentes des entreprises tait de pouvoir dispo ser d une structure forte d accompagnement dans le domaine complexe des relations conomiques transfrontali res source rapport final du GTPFB Le premier juillet 2008 quatorze op rateurs fran ais wallons et flamands ont entam une collaboration autour du r seau CTE GO KMO Centre Transfron talier des Entreprises dans les buts de proposer un accompagnement personnalis int gr et forte valeur ajout e la PME voulant se d velopper de l autre c t de la fronti re et d encourager le d velop pement d changes entre PME des d partements du Nord Pas de Calais Aisne et Ardennes en France de la Flandre et la Wallonie frontali res en Belgique Inscrit dans le cadre du programme Interreg IV France Wallonie Flandre avec notamment le sou tien financier de l Union Europ enne FEDER ce projet fonctionne avec une enveloppe globale de 4 233 236 58 pour l ensemble des partenaires dont 120 155 pour les actions d IGRETEC
13. ation sur la mobilit un groupe de travail sur la gestion des d chets En gestation la mise sur pied d activit s Enfants pendant les vacances la mise en place d une carte avantages pour le personnel des entreprises membres la cr ation d un site Internet l information et la formation relative au plan s curit de l A ropole l organisation de s minaires sur des sujets d int r ts communs ou d actualit Bref un fourmillement d id es pareil au foisonnement des nouvelles entreprises sur l A ropole z 2 F Fran oise Van Brussel Pr sidente http esites igretec be goclub BIPNNIS Le r seau des femmes enfrepreneures de UCM Depuis sa cr ation en janvier 2005 Diane veille mettre en vi dence les projets d entreprises port s par les femmes Pour les accompagner dans leur d marche de cr ation et de croissance le r seau propose une s rie d activit s destin es les renforcer dans leur quotidien d entrepreneures accompagnement groupes de r flexion et de renforcement des comp tences entrepreneuriales ac tivit s de d veloppement professionnel en relation directe avec le stade de d veloppement de l entreprise ouverture aux dimensions europ ennes r seautage mentorat Diane s adresse 4 profils d entrepreneures et propose chacun de ces segments des activit s en lien avec leurs besoins et stades de d veloppement e les porteuses de projet
14. d objectifs environnementaux e traitement et valorisation des d chets et des ef fluents avec un objectif z ro d chet final travers tout le processus conomique Plus d information sur les P les de comp titivit s http www polesdecompetitivite eu Les clusters Cluster VAL Le cluster VAL repr sente plus de 50 entreprises bureaux d tudes et centres de recherche sp cialis s dans la valorisation des d chets solides de toute na ture d chets m nagers d chets industriels banals et dangereux d chets de construction d chets verts d chets hospitaliers amiante boues sols et eaux souterraines pollu s d chets d quipements lec triques et lectroniques VAL propose son exp rience et ses comp tences e pour l identification le montage le d veloppement et la coordination de projets e pour la recherche de partenariats et la n gociation des accords entre partenaires e pour la mise en r seau et la cr ation de synergies au niveau local r gional et international Cluster TWEED Le cluster TWEED Technologie Wallonne Energie Environnement et D veloppement durable est une organisation rassemblant une centaine de soci t s actives dans le secteur de l nergie durable Lambi tion du cluster est de jouer un r le majeur en mati re de business d veloppement dans les secteurs de l nergie durable nergies renouvelables effica cit nerg tique Les objec
15. donne re oit R pondez aux de mandes de vos contacts L id e ici n est pas d offrir vos services gratuitement mais bien de leur per mettre d avancer Si vous n tes pas en mesure de les aider mettez les en contact avec une autre personne El Exprimez vos demandes si le qui donne re oit est le point de d part comment vos contacts peu vent ils vous rendre service si vous ne demandez jamais rien Parlez de votre projet et dites ce que vous recherchez J Relation de vente Vendeur Acheteur NETWORKING Votre contact Le r seau de votre contact Vente versus Networking Remerciez ceux qui vous ont aid c est essen tiel si vous voulez renouveler l exp rience Aideriez vous nouveau quelqu un qui ne vous remercie pas pour l aide fournie dans le pass Au del de ces choses faire et ne pas faire la meilleure fa on d apprendre utiliser Linkedin est d j de vous y inscrire Donnez vous le temps de d velopper votre pr sence et d apprendre votre rythme Bon networking Damien Colmant Eveilleur de potentiel Blog www damiencolmant com Site www extend coaching com Email dcolmant extend coaching com Cte Tm gOkmo Avec le Centre Transirontalier entreprenez sans fronti res Le renforcement des relations d affaires et des coop rations entre PME au niveau transfronta lier constitue un enjeu majeur tant pour la structuration conomique des r gions frontal
16. ectif europ en de 2020 en mati re de r duction massive de la consommation d nergie et s engagent promouvoir la construction durable CAP 2020 c est un outil de d veloppement cono mique de la R gion wallonne pour stimuler le sec teur fort potentiel de la construction durable Lieu d change de cr ation de valeurs et d incitation l in novation cette plate forme rassemble les diff rents acteurs de la construction durable et efficace sur le plan de l nergie Cluster ARESA ARESA est le cluster wallon rassemblant plus de 100 soci t s actives dans la recherche m dicale et phar maceutique La Wallonie dispose de comp tences et d infrastruc tures m dicales dont les qualit s sont reconnues au plan international Tant du point de vue scientifique qu conomique il est important pour notre r gion de promouvoir ces atouts Dans cette optique les objectifs principaux d ARESA sont d lever le niveau de qualit de la recherche cli nique de devenir la plate forme de communication du secteur tant entre nos membres que vis vis du march et d offrir une solution globale aux demandes d essais cliniques manant des compagnies biotech et pharmaceutiques Cluster TWIST TWIST est l un des principaux centres belges actifs dans les technologies num riques de l image du son et du texte Positionn sur le Cin ma Animation et le Broadcast Multim dia il r unit des acteurs dont le sa voir faire est
17. ehas bre pOrsonnis Qu ous connais pari bea PI milina j piepie CR mepris ur L riaein Secteur Formation prolessionnoly tre plus utilis es une photo qui permet d humaniser votre profil De pr f rence choisissez en une qui vous met en valeur et o l on voit bien votre visage un slogan situ juste en dessous de votre nom Linkedin indique en stan dard votre poste actuel comme SH amp E Manager chez TheBest Vous pouvez changer ce slogan Sites web The Exiend Coaching biog a bon CV Enamete Jet Wolmar CL ELTT R sum de Damien Colmant Eveeur de Potendol Je me por ois comme quelqu un qui am ne les autres viliser bo potentiel qu ils oni en Gur Ma vision asi que nous avons baus les capeci s n cessaires pour r slsar nos objectifs Mous avons soutement besoin dite accompagn ain de mous connecter Exemple de profil sur Linkedin en quelque chose qui parle mieux de votre m tier Pour ma part mon slogan est Eveilleur de potentiel qui mon avis d crit mieux le m tier de coach IGRETEC INFOS JUIN section R sum cette section n est pas un simple listing st rile de vos exp riences pass es mais bien l endroit o mettre en avant ce qui vous motive les recommandations Linkedin vous permet de vous faire recommander par vos contacts Votre cr dibilit n en sera qu augment e les applications Linkedin elles permettent d en richir votre prof
18. emerciant de la conversation Paul Carpentier a fond Klein Barnum soci t de formation et de sensibilisation par le th tre d entre prise et la mise en situation Il a co crit une pi ce de th tre d entreprise intitul e Tisser son r seau www kleinbarnum be Les r seaux locaux de coop ration d IGRETEC La mise en place de synergies gasgnantes pour les entreprises L union fait la force Il en va de m me pour les entreprises Le D partement Animation conomique et Tourisme d IGRETEC met en place une s rie d actions favorisant les rencontres d entreprises de mani re tablir des liens des partenariats et ainsi booster leur d veloppe ment conomique Tenant compte de l existence d un ensemble de carac t ristiques d volution et de positionnement cono mique propres chacune des entreprises IGRETEC rassemble les entreprises au sein de r seaux locaux de coop ration sur base d un secteur l audiovisuel le tourisme ou d une th matique commune lenvi ronnement la communication Cette mise en r seaux permet de stimuler et d ta blir au travers de d marches partenariales des synergies au travers de projets communs et l change S inscrire au sein des clusters wallons et rejoindre les projets port s par les P les de comp titivit A ce jour les r seaux locaux de coop ration sont actifs dans l audiovisuel le biom dical l h tellerie le transfr
19. entre ses membres Le Club d Entreprises de Courcelles le CEPAC et celui de Fleurus Martinrou tendent aussi vers ce type d association tant les int r ts sont multiples et gran dissants Il importe de souligner que cette strat gie repose sur la volont des membres Les entreprises sont donc libres de participer ou non aux diff rentes initiatives men es Mais force est de constater que ce type d action rencontre un franc succ s En conclusion le Club d Entreprises constitue un v ritable outil de r flexion et d action offert aux entre prises qui le d sirent Et il y a lieu de croire que ce type d association n en n est qu ses pr misses IGRETEC Conseill re en d veloppement conomique T l 071 79 72 63 levin ozturk igretec com JUIN GO CLUB A ropole de Charleroi Cr quasi simultan ment la naissance de l A ropole le Go Club s adresse aux entreprises install es dans cet espace r solument tourn vers lavenir Sa mission rendre la vie agr able pour tous les A ropoliens que ce soit par l organisation de services collectifs la repr sentation de ses membres aupr s des autorit s publiques conomiques administratives la d fense des int r ts communs des entreprises A son actif la cr ation de la cr che une desserte renforc e des TEC la n go ciation de prix E avec une soci t de surveillance pour renforcer la s curit sur le site des s ances d inform
20. es Afin de favoriser les interactions et le d veloppement de collaborations entre ces diff rents acteurs IGRETEC a mis en place une plate forme de concertation th matique Biotech Regroupant entreprises h pitaux ins tituts de recherche ASBL et structures de support cette plate forme permet une meilleure connaissance des diff rents acteurs pr sentation des entreprises des centres de recherche et identifie de nouvelles oppor tunit s pour la mise en place de partenariats strat giques l chelle locale nouveaux appels projet mesures mises en place par la R gion wallonne pour le soutien aux entreprises En tant que membre de Biotech le Biopark b n ficie de cette mise en r seau essentielle pour le d veloppe ment de ses activit s En effet m me si un r seau collaboratif est par nature international la connaissance des comp tences situ es proximit n en demeure pas moins strat gique Directeur du BIOPARK Charleroi Brussels South IGRETEC INFOS 01JUIN Le PITCh un exemple gagnant de collaboration pitch TS d entreprises de l Image de la Technologie de Charleroi collabo rent ensemble depuis maintenant deux ans Durant cette p riode les membres du r seau ont appris se conna tre se faire confiance et rapidement travailler ensemble Eos o NENs En se r unissant de fa on ponctuelle ils changent P O exo des informations relevantes pour le secteur et d
21. es opportunit s d affaires Les comp tences d velopp es par les soci t s de ce r seau tant compl mentaires des partenariats sont mis en place pour r pondre aux divers appels d offres et ainsi remporter ensemble de nouveaux march s Le r seau est donc un facteur de d veloppement conomique pour ses entreprises Le r seau local de coop ration PITCh les Partenaires E Par les synergies mises en place le r seau PITCh a pu d velopper une gamme compl te de services dans le domaine audiovisuel du sc nario la diffusion en passant par le tournage montage habillage Lune des premi res collaborations a t la r alisation d un film fictif v ritable carte de visite pour ses entreprises Sa production a n cessit les comp tences de chacun de ses membres De cette mani re toute entreprise ou porteur de projet peut se rendre compte de l int r t des services du r seau Ce film ainsi que les coordonn es et les comp tences d taill es de chacune des entreprises membres du r seau PITCh sont visibles sur le site internet commun www pitcharleroi be Pr sident du PITCh D marcher de nouveaux clients est un m tier en soi C est sou vent d motivant et les chances de succ s sont faibles Amener e Vos relations parler de vous et vous recommander aupr s de leurs contacts est beaucoup plus efficace Mais comment faire Linked Ai Linkedin est un outil puissant de networking gratuit
22. financi re de la R gion wallonne afin de soutenir des projets d investissement de formation ou de recherche impliquant tant des partenaires pri v s que publics entreprises universit s centres de recherche Une PME au moins doit tre int gr e dans chaque projet C est au sein de chaque P le que s organise la pr s lection des projets ligibles l intervention de la R gion wallonne Les projets choisis par chaque P le font ensuite l objet d une s lection par un Jury international qui va des lors en fonction notamment de crit res de viabilit ou d im pact au niveau de l emploi d terminer les projets qui vont faire l objet d une aide publique Avec une ing nierie a ronautique wallonne pr exis tante le P le SKYWIN tait une vidence D sormais des entreprises wallonnes jouent dans la cour des grands et traitent d gal gal avec Boeing Airbus Dassault la NASA et PESA Le P le BIOWIN actif dans les sciences du vivant s est fix le projet ambitieux de devenir leader mon dial dans les domaines du cancer de linflammation et des maladies du cerveau d ici 2015 BIOWIN par ticipe divers P les de sant europ ens contribuant cr er une v ritable politique de clusters au niveau europ en De son c t WagrALIM centre son action sur les ali ments sant la qualit nutritionnelle et l efficience industrielle dans la perspective de fili res d industries alimentaires du
23. i res wallonne flamande et fran aise que pour le d veloppement particulier des bassins d emploi consid r s Malgr louverture des fronti res int rieures de l Union Europ enne depuis 1992 et l instauration de la libre circulation sens e en d couler les PME PMI sont toujours trop peu nombreuses s aventurer de l autre c t de la fronti re franco belge Plusieurs raisons sont souvent mises en avant par les PME m connaissance du tissu conomique de l autre pays m connaissance des r gles respecter peur de la lourdeur li e aux formalit s administratives manque de temps pour effectuer les d marches administratives r sistance au changement manque de relais de l autre c t de la fronti re De fin 2005 d but 2007 un Groupe de Travail Parle mentaire Franco Belge GTPFB compos de 6 par lementaires belges et de 6 parlementaires fran ais s est r uni avec pour missions de d celer les freins la coop ration transfrontali re et de proposer des mesures permettant de lever ces obstacles Lune des th matiques tudi es par les 12 parlementaires tait Villsge Gourmet Transfrontslier au Salon TAVOLA 14 su 16 03 2010 En 2010 le CTE GO KMO a organis un Village Gourmet Transfrontalier lors du Salon alimentaire TA VOLA Ce Village a rassembl 40 PME fran aises et wallonnes sur le plus grand stand du salon Les entre prises y ont b n fici d une visibilit accrue d un
24. il et de mieux mettre en avant votre domaine d expertise L application Wordpress par exemple permet de rendre les derniers articles de votre blog visible sur votre profil Linkedin L appli cation Slideshare permet quant elle d ajouter une pr sentation ou un portfolio D finir un profil pour Vofre entreprise Linkedin permet de cr er des profils d entreprises Voici l exemple de Belgacom Que pouvons nous essentiellement y retrouver El un descriptif de l entreprise exprimez ici bri vement les caract ristiques principales et le sec teur d activit El la possibilit de suivre l entreprise et aussi de voir qui la suit Quand vous suivez une entreprise son actualit ap parait limit e aux nouvelles embauches et promotions pour l instant dans votre page d accueil sur Linkedin El votre r seau dans l entreprise on peut y voir que j ai 7 employ s de Belgacom dans mes contacts direct niveau 1 et que 949 employ s sont des contacts de i r Bagues iamiam Ce L pomama a p Votre nissan Si Haurales Suche 5 Ermiri SE National Account Manager IT Security 11 niveau 2 c est dire qu il y a un seul interm diaire entre eux et moi Ces chiffres sont int ressants pour anticiper votre potentiel vous faire recom mander par une de vos relations aupr s d une en treprise cible cette partie contient 3 onglets Votre r seau ce sont vos contacts de niveau 1 et 2 les nou
25. inno vants et ou en enseignement dans les domaines des biotechnologies et de la sant Ses objectifs sont e de cr er une nouvelle culture d ouverture et de par tenariat pour favoriser l innovation en Wallonie e de former attirer et conserver en Wallonie un capital humain d excellence e d aider la cr ation d infrastructures collectives et de plates formes technologiques e de promouvoir l international les forces de la R gion wallonne dans les domaines des biotechnolo gies li es la sant et des technologies m dicales GreenWin Le 6 me P le de comp titivit a t labellis ce 24 f vrier 2011 Comme les autres P les existants IGRETEC INFOS OTJUIN2011 GreenWin associe les entreprises grandes entre prises et PME des universit s et des centres de recherches Le domaine couvert est transversal Le P le vise donc associer des entreprises indus trielles qui d veloppent des technologies innovantes les int grateurs qui peuvent identifier les besoins et utiliser ces innovations dans leurs activit s Le P le GreenWin se focalise sur le cycle de vie de la mati re et il vise r duire notre empreinte envi ronnementale par le d veloppement technologique et l innovation dans les domaines suivants e laboration de produits et mat riaux plus durables e int gration et mise en uvre durables des mat riaux dans des composants et des syst mes qui servent eux m mes
26. inventer la roue Etre alert de nouveaux probl mes facilite leur anticipation BAC l esprit d entreprendre l appartenance un r seau permet aussi le benchmarking des forces et Charleroi 13 faiblesses de son organisation par rapport aux organisations similaires actives dans les pays tiers En Europe une fracture appara t clairement Les Clubs d Entreprises 14 entre les parties anglo saxonne et scandinave et la partie latine du conti DIANE non Le r seau des femmes Une fois les d fis d tect s il s agit de mod liser les r ponses y apporter entrepreneures de l UCM 15 Celles ci peuvent tre collectives ou individuelles Dans certains cas le CCIH z r seau permettra de tester en commun de nouveaux concepts Le r seau peut aussi tre un instrument de solidarit ou de transfert de Des nouvelles de nos parcs 16 savoir faire vis vis des nouveaux entrants dans la profession Dans le domaine du d veloppement r gional les probl mes r currents sont e la croissance et l internationalisation des PME e une meilleure collaboration entre les centres de connaissances uni versit s centres de recherche et les PME e l acces aux sources de financement e la mesure de l impact des politiques publiques de soutien aux entreprises e l aide la commercialisation des r sultats de programmes de recher che ou de nouvelles id es e le soutien aux investissements immat riels favorisant l innovation tech nologique et non techn
27. mbre 2007 apr s de longs mois de gestation Port par une poign e d entrepreneurs carolos anim s par une volont commune de revalori ser une r gion qui leur est ch re le succ s du club est imm diat et sa l gitimit appara t tr s vite comme une vidence Trois ans apr s sa cr ation il compte plus de 150 membres conquis par la philosophie d fendue En septembre 2009 le club a emm nag au Mayence b timent prestigieux accueillant un restaurant un ap part h tel et une salle de r union mise disposition de ses membres Le Club B4C se veut avant tout l incarnation de l esprit d entreprendre de la r gion de Charleroi un esprit cr atif d complex et novateur qui m rite au jourd hui d tre mis en avant Ce club d affaires a ainsi pour ambition de promouvoir et de renforcer l image des soci t s membres et de cr er un v ritable r seau d entreprises et de partenaires r gionaux L id e ma tresse d un tel club est d encourager le d veloppement de relations sociales et profession nelles entre ses membres mais pas seulement Si chaque membre peut tirer un profit personnel certain au sein d un tel club les membres de B4C participent galement la poursuite d un projet qui d passe les individualit s de chacun au profit d un id al commun Car aider au rayonnement culturel sportif social et conomique d une r gion c est la rendre plus attrac tive pour les observateurs ext rieur
28. n de partenariats une plus grande synergie d activit s ou encore un partage de connaissances Les r seaux actuels concernent les domaines suivants les tech nologies de linformation et de la communication TIC la recherche clinique Recherche Clinique le secteur automobile Auto Mobilit la construc tion Cap 2020 amp Eco Construction l nergie et le d veloppement durable TWEED le traitement des d chets D chets Solides la plasturgie Plastiwin la photonique Photonique la logistique et le trans port Transport Logistique les micro technologies MiTech la nutrition Nutrition et les technologies du son de l image et du texte TWIST En 2010 ces diff rents r seaux d entreprises regrou paient plus de 1 200 membres 2009 a vu na tre plus de 80 partenariats entre membres des r seaux autour de projets de natures technologique industrielle ou commerciale Une majorit de ces projets a pour objet la r alisation de projets R amp D Les r seaux d entre prises taient en 2009 impliqu s dans pr s de 30 partenariats internationaux S appliquant des secteurs porteurs d avenir dans lesquels la Wallonie b n ficie d une expertise confir m e les sciences du vivant l agro industrie le trans port logistique le g nie m canique et l a ronautique spatial la politique des P les permet au del d une simple mise en r seau d acteurs conomiques une E x 3 Fos intervention
29. ns les ann es 2000 L arriv e massive de nouvelles entreprises a mis en exergue le besoin de mettre en place une strat gie afin de r pondre aux demandes et aux besoins communs aux diff rentes entreprises IGRETEC a alors eu l id e de mettre en place une plate forme de discussions et d changes favorisant la communication entre les diff rents acteurs conomiques d un m me Parc Le concept des Clubs d Entreprises tait n Bea s DANNENEMEENENNENEE ANA A aa LI Lil Les e Un club est une association ayant pour vocation de rapprocher les entreprises d un m me Parc d Activi t s Economiques de cr er davantage de synergies entre elles et de les amener r fl chir des actions collectives mener sur le site Cr er un lien social entre les entreprises du Parc dans un cadre convivial Mettre en place des synergies et des dynamiques entre les entreprises du Parc changes d exp riences D velopper de nouvelles opportunit s conomiques Cr er un outil de communication permettant d infor mer et de conscientiser les autorit s publiques sur les pr occupations des entreprises Appuyer les d marches faites individuellement par les entreprises aupr s des autorit s publiques ou des op rateurs de t l phonie d lectricit Echanger et r fl chir sur l am lioration de la qualit et du cadre de vie du Parc Travailler par mutualisation des services centrale d achat gardiennage
30. ologique e le renforcement de l conomie sociale et solidaire e le d veloppement d un syst me int gr d co innovation e l attraction et la r tention du talent Les solutions qui se mettent en place ici et l ont toutes une compo sante de mise en r seau essentielle que ce soit travers des clubs des clusters des associations professionnelles des think tanks ou encore des v nements ou des plateformes sp cifiques permettant la rencontre entre une offre et une demande d expertise de connaissances et de savoir faire La question qui se pose aujourd hui n est plus celle de l appartenance ou non un r seau mais celle de la maximisation des b n fices qui peuvent en tre retir s Reste aussi d terminer si les r seaux virtuels sont ou seront un jour m me de remplacer le face face entre pairs IGRETEC IGRETEC INFOS OTJUIN2011 Les P les de comp titivit et les r seaux d entreprises De par sa politique de mise en r seau et de P les de comp titivit la R gion wallonne intervient afin de stimuler la collaboration entre les acteurs conomiques wallons particuli rement dans les domaines innovants Suite une reconnaissance dans laquelle intervient un Jury ind pendant un r seau d entreprises dont la mise en place et le fonctionnement sont financ s par la R gion wallonne permet de favoriser entre les en treprises le d veloppement de relations la cr atio
31. ontalier et bient t agroalimentaire Si vous avez envie de rejoindre ou de rencontrer les membres de l un de ces r seaux vous tes le bien venu Si vous tes actif dans un secteur pour lequel des partenariats sont possibles et porteurs de d ve loppement conomique pour les entreprises n h si tez pas nous contacter nous sommes votre ser vice pour mobiliser et r unir les acteurs partenaires n cessaires et ainsi favoriser votre d veloppement d informations sans double emploi avec les clusters L objectif est double d une part soutenir et favoriser le d veloppement des entreprises appartenant des secteurs d activit s identifi s comme pr sentant un potentiel de d veloppement local et d autre part inci ter les entreprises de Charleroi et du Sud Hainaut IGRETEC Conseiller conomique Thibaut louppe igretec com La mise en r seau un enjeu essentiel pour le d veloppement de nos activit s Identifi comme un des moteurs du d veloppement conomique de la R gion wallonne dans le cadre des P les de comp titivit le secteur des sciences du vivant est particuli rement bien repr sent dans la zone Charleroi Sud Hainaut Avec la cellule op rationnelle du P le sant BioWin et des acteurs comme le Biopark Charleroi Brussels South l Institut de Pathologie et de G n tique et une dizaine d entreprises Charleroi est maintenant unanime ment reconnue comme une r gion de biotechnologi
32. ppement conomique Anne Misonne UCM R seau DIANE Charg de projets anne misonne ucm be reseaudiane ucm be 081 486 283 HAINAUT En i BE RC ER a a A A A Eii i a WD A iji k Des nouvelles de nos parcs Voila d j plusieurs mois que les grues envahissent de nouveau les terrains encore vierges de l A ropole de Charleroi Non loin de l entr e dite Caterpillar la soci t Viridaxis est en train de construire un b timent flambant neuf qui accueillera ses activit s de pointe dans les prochains mois l troit dans les infrastructures d H racles elle est un nouvel exemple de la politique de succ s du Centre d Entreprises Chaque ann e cette PME r volutionnaire d veloppe produit et commercialise des millions d insectes v ritables substituts aux insecticides toxiques Non loin de l la construction du Wallonia Biotech 2 va bon train Ce nouvel incubateur accueillera des spin offs issues de la recherche de l Universit Libre de Bruxelles ainsi que le Centre de Th rapie Cellulaire Enfin le b timent de bureaux Saint Exup ry rig par IGRETEC ouvrira ses portes au premier trimestre 2012 c t du nouveau si ge d Agoria Bient t 2 nouveaux Parcs Les travaux d am nagement des 2 nouveaux Parcs d activit s conomiques de Charleroi Serna et Charleroi Airport sont en bonne voie D une superficie totale de 70 hectares ils permettront dans les prochains mois d accueillir de
33. rables Quant au P le MECATECH il poursuit une strat gie bas e sur lhybridation des technologies le fonction nement en r seaux et les avanc es en m catronique et en maintenance intelligente Pour terminer LOGISTICS IN WALLONIA a permis des avanc es importantes dans le domaine de la tra abilit li e la multimodalit de la gestion logis tique int gr e et de l e logistique Un nouveau P le de comp titivit devrait voir bient t le jour Les domaines concern s devraient faire partie du secteur des technologies environnementales Les clusters ef les P les de comp titivit wallons les p les ce comp titivit Logistics in Wallonia Logistics in Wallonia est le P le de comp titivit cr pour d velopper le secteur du transport et de la logistique en Wallonie et le promouvoir l ext rieur des fronti res en coordonnant les actions en d fi nissant une strat gie commune et en optimisant les moyens humains et technologiques Gr ce la qualit des infrastructures de la Wallonie et son savoir faire le P le attire les acteurs mondiaux sur le territoire wallon Il garantit la mise disposition d une main d uvre sp cialis e n cessaire au d ve loppement conomique des entreprises du secteur Logistics in Wallonia encourage aussi les entre prises innover et monter des projets conomiques et technologiques en ad quation avec le march Meca ech Le P le MecaTech a t
34. reconnu internationalement Apr s trois ans d existence TWIST est devenu une plate forme d informations et d changes incontour nable Via son site Internet le cluster diffuse les di verses actualit s technologiques et conomiques de ses membres mais aussi du secteur Rassemblant pr s de 70 membres dont 60 entre prises TWIST oriente aujourd hui son d veloppe ment vers la mise en place de projets rassemblant les comp tences et technologies pr sentes au sein du cluster sur diff rents axes 3D st r oscopique Contenu Internet mobile Archivage num rique Serious Game Motion capture Digital Signage Cluster Plasftiwin Plastiwin est le cluster de l industrie plastique en Wallonie Il a pour but de rassembler les acteurs wallons de la plasturgie de mani re les aider se conna tre et se rencontrer favoriser l innovation et soutenir leur d veloppement conomique Au sein du cluster sont r unis les diff rents acteurs de la cha ne de valeur de la plasturgie des fabri cants de mati res premi res aux transformateurs en passant par tous les intervenants interm diaires mouliste bureau d engineering centre R amp D centre de formation Aujourd hui Plastiwin compte une soixantaine de membres parmi lesquels de grands noms de l indus trie plastique mais aussi de nombreuses PME dyna miques actives dans diff rents secteurs Cluster Eco construction L co construction consi
35. s C est pour cette raison que le club veut tre pr sent pour soutenir et ou aider toute initiative positive Charleroi Revalo riser une r gion pour redynamiser son image et son conomie unir nos forces pour peser plus lourd voila les ma tres mots de ce club d affaires hors du commun Le Club Business for Charleroi articule ses activi t s autour d un concept cl Networking et convivia lit Toutes les activit s sont organis es de mani re maximiser les rencontres entre membres et invit s dans une ambiance chaleureuse Les d jeuners conf rences sont organis s dans des lieux sym boliques de la r gion et permettent d assister la conf rence d un orateur de renom autour d un cock tail dinatoire de qualit D autres cocktails rassem blent chaque ann e membres et autorit s politiques conomiques ou judiciaires dans un lieu prestigieux La fin du mois de juin est g n ralement marqu e par un v nement convivial sportif ou culturel suivi d un barbecue Et beaucoup d autres petits v nements souvent r serv s aux membres permettent de conci lier plaisir et Networking entre membres B4C conjointement d autres cercles d affaires par ticipe galement la cr ation du r seau WeShare Celui ci rassemble aujourd hui cinq clubs situ s en Hainaut et Brabant wallon outre B4C le Cercle du Lac Louvain la Neuve WLBA Waterloo Synergie Mons et Centre Capital pour la
36. ste construire en respec tant l environnement tout en offrant un maximum de confort aux occupants Le cluster est un r seau rassemblant les entreprises centres d tudes professionnels qui int grent les principes de l co construction dans leur activit en gagement respecter par l adh sion une charte En sont membres architectes sp cialistes en ther mographie infrarouge et en pollution lectroma gn tique constructeurs et entreprises actives dans le secteur de la r novation cologique fabricants fournisseurs de mat riaux cologiques bio lectri ciens bureaux d tudes et entreprises actives dans les nergies renouvelables auteurs de projets en trepreneurs sp cialis s dans le domaine de l eau organismes d information et de promotion centres de recherche hautes coles et universit s Cluster Auto Mobilit Un guichet unique Auto Mobilit pour la promotion et le soutien des industries de l automobile et de la mobilit en Wallonie Le cluster Auto Mobilit de Wallonie est un r seau ind pendant interdisciplinaire et dynamique compos d entreprises d universit s de centres de recherche sp cialis s de services tant r gionaux qu ind pendants d appui la recherche au finance ment et l expansion commerciale Cluster Phoftonique La Photonique wallonne un secteur en pleine crois sance Le cluster Photonique cr en 2008 regroupe tous les industriels
37. t de rien a ses m rites Peu importent les sujets abord s veillez ne pas vous mettre uniquement en qu te de faits Et mon trez vous bien l coute Evitez donc le pi ge clas sique qui consiste guetter interminablement les per sonnes que vous souhaitez tout prix aborder Enfin veillez toujours ce que l autre parle plus que vous A un moment votre interlocuteur vous questionnera sur votre travail Voici qu entre en jeu le fameux Ele vator Pitch ce petit explicatif de 30 secondes qui vous permettra de tenir le temps de monter du rez de chauss e au sixi me tage en ascenseur Les pi ges viter tout prix Vouloir absolument se vendre tre trop technique Adaptez votre propos au v cu de l autre R seauter consiste essentiellement partager des informations Ceci implique donc un change Aider un nouveau contact trouver quelqu un que vous connaissez lui renseigner une bonne adresse De votre c t n h sitez pas non plus demander quelque chose On croit tort qu il s agit d une fai blesse mais il faut d passer cette crainte C est souvent le moment le plus difficile Comment quitter son interlocuteur Faut il rester jusqu ce qu il s arr te Utiliser un subterfuge Partir la sauvette en voyant quelqu un que vous connaissez Klein Barnum sugg re de rompre certains codes sociaux Dans ce type de soir e les gens comprennent que l on prenne simplement cong en les r
38. tifs de TWEED sont de promouvoir le networking et renforcer les synergies entre les entre prises et autres intervenants actifs dans le secteur de l nergie durable de cr er les conditions pour que des projets de qualit et de taille industrielle puissent se concr tiser et conna tre des niveaux de rentabilit financi re suffisants et de d velopper des actions de support aux autres clusters dans leurs activit s rela tives l nergie INFOPOLE Cluster TIC LINFOPOLE Cluster TIC est le r seau qui rassemble et f d re plus de 160 acteurs des Technologies de l In formation et de la Communication petites et grandes entreprises universit s centres de recherche Face aux d fis du secteur changements technolo giques tissu conomique fragment volution rapide des besoins l ambition de l INFOPOLE Cluster TIC est de contribuer l mergence d un cosys t me du secteur TIC innovant par la mise en relation des acteurs autour d opportunit s et de th matiques porteuses de business Les actions men es visent renforcer les synergies valoriser les expertises et am liorer leur positionnement aux niveaux r gional national et international Cluster CAP 2020 CAP 2020 moins d nergie plus de d veloppement en Wallonie CAP 2020 est un groupement wallon d entreprises de la construction rassemblant constructeurs archi tectes producteurs et fournisseurs de mat riaux et de services qui adoptent l obj
39. velles embauches et la liste des employ s de l entreprise ayant un profil sur Linkedin bien entendu Belgacom a d 026 personnes qui le me l pme Gr ru blu iEiqn d l ment esi 2 aa a T maama de Der niemu Q5 empire dama vos mioma EF r a Fibpon da Hruselies Heig 4 55 epops sur Lisan Vosr dos stahstguos parinranisa sur bes emp cry s de Belgacom R gion de Drussdes Bepa Beige dana Le peren Figo ma Brussles Begue Vendre ses services Une erreur couramment commise est de conserver une attitude de vente lors d une activit de networking que ce soit lors d un v nement ou sur un r seau social Aimeriez vous tre abord par des vendeurs lors d un cocktail Est ce que cela vous donne envie de les revoir Vous avez d j peut tre eu la m me exp rience sur des r seaux sociaux La puissance d un r seau ne vient pas de la per sonne m me mais de son r seau de contacts Faire du networking c est tablir un relationnel avec des gens afin qu ils vous recommandent ventuellement aupr s de leurs contacts Masnqauer de prosctfivit Avoir un profil sur Linkedin et attendre que l on vous contacte est aussi efficace que de participer une Soir e networking tout en restant dans votre coin Il y a de grandes chances que vous perdiez votre temps Voici quelques secrets pour obtenir plus de r sultats EJ Aidez les autres le networking est bas sur le principe du qui
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