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Tout savoir sur la négociation - Devenez Négoïste

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1. c der devant l adversit 15 Exprimer son point de vue d individu pour bonifier ses int r ts M me pour dire je t aime il faut d abord dire je Ayn Rand Quand nous regardons bien nous voyons que l go sme aussi est partout C est un formidable moteur pour nous faire agir et c est surtout la premi re forme d expression de notre libert Tout tait pos pour que nous prenions enfin en compte que la vie ne nous donne pas ce que nous m ritons mais ce que nous n gocions Tout tait pos pour que les sch mas de n gociation voluent vers le N go sme cet hybride fait de n gociation parfaitement ma tris e et d go sme contenu QUI VT NEGOCE f ET Qui boce VIT Du N go sme au N goi ste Si le N go sme est n de cette association de n gociateur go ste ou r ciproquement le N goi ste lui est inn Dans la vie si nous acceptons de bien la regarder en face nous sommes tous des N go stes et cela d marre tr s fort d s la naissance Si tu veux t ter faut pleurer C est parti et cela ne s arr tera plus jamais Si tu veux tre embauch faut n gocier Si tu veux tre augment faut n gocier Si tu veux duquer tes enfants faut n gocier Si tu veux des frites la maison de retraite faut n gocier D cid ment tous les stades de la vie il faut tout vraiment tout
2. 1 Mode d emploi Vous venez d acqu rir ce livre bravo Afin de vous satisfaire au mieux nous avons pens commencer par un mode d emploi Comme pour un appareil lectrom nager un t l phone portable ou un ordinateur nous vous proposons tout simplement un petit mode d emploi qui vous en conviendrez reste ce jour le meilleur moyen d optimiser le service que peut vous rendre votre dernier investissement l Vous vous pr parez une n gociation d cisive vous ne disposez pas de beaucoup de temps et vous avez quelques points pr cis revoir dans le cadre de votre pr paration Alors rendez vous page 29 et composez votre menu 2 Vous partez en voyage et vous avez quelques heures consacrer pour vous approprier ce livre Rendez vous page 15 et bon voyage 3 Vous manquez gravement de motivation et de m thode ces derniers temps et vous ne savez plus par quel bout remettre votre formidable ma chine gagner sur les bons rails Rendez vous page 183 4 Vous tes perdu et vous avez besoin de retrouver un peu de bon sens Rendez vous page 185 11 5 Vous souhaitez vous rem morer quelques citations pour gayer votre prochaine n gociation Rendez vous page 211 6 Vous n en avez plus rien faire de la n gociation mais un peu de Gustave notre perroquet ou de dessins de Flec vous exciteraient les zygomatiques Alors zappez l crit CN a T NE RIEN VOIR NE RIEN
3. ENTENDRE LE PWS difficile four un PERROQUET C est E fernek Sh Gueule LES AFS NE RIEN DIRE 12 7 vous de buller Flec vous propose quelques dessins dont les bulles restent compl ter au gr de vos humeurs et de votre imagination Sollicitez votre cr ativit et celle de votre entourage Faites vous plaisir et surtout n h sitez pas nous transmettre vos cr ations par fax copie scan mail etc Les meilleures propositions n chapperont pas quelques cadeaux Pourquoi he Licencier 22 EG A vous de buller 8 Une autre mani re de parcourir ce livre c est de vous laisser guider par la couleur En suivant les paragraphes gris s vous irez tout droit l essentiel Vous y trouverez uniquement de la pratique une bonne mani re de r viser vite la mode pragmatique 9 Dernier conseil et non des moindres ce livre est maintenant le v tre puisque vous l avez entre les mains Aussi n h sitez pas cr er votre propre mode d emploi pour n gocier avec vos ados votre patron votre Saint Valentin votre augmentation etc Comme nous adoptez Les N goi stes comme livre de chevet 13 n lisant ce livre vous constaterez que nous avons mis en exergue quelques En lisant ce 1 taterez 1 phrases en gros ou en gras Comme dans la vie il s agit bien de temps en temps de parler un peu plus fort pour mieux se faire entendre Vous trouverez galement quelques c
4. n gocier Pourquoi le N go ste aujourd hui Parce qu il se demande si nous ne sommes pas all s trop loin dans le socialement correct fruit de notre ducation et de notre environnement qui nous polissent tellement que nous finissons par en devenir trop polis Parce que le garde fou tabli par la civilisation pour la vie en communaut et en d mocratie ce socialement correct est finalement devenu le sacr boulet tra ner qui justement nous emp che de n gocier notre juste part du g teau Parce qu force de courbettes nous en perdons trop souvent de vue la d fense de nos int r ts et ce soup on d audace et de culot qui bonifie toutes les situations et les opportunit s 17 C est pourquoi le N go ste propose le juste milieu Ni h risson ni paillasson C est pourquoi le N go ste propose de R apprendre prendre autant qu donner Pour devenir un bon N goi ste commen ons par l essentiel la ma trise des techniques de n gociation Ces techniques sont aussi indispensables que le permis de conduire le volant le frein et l acc l rateur pour mener notre voiture et redevenir ainsi conducteur et non le passager de notre vie Redevenir acteur ce n est pas du cin ma Pourquoi le N go ste demain Parce que la concurrence totale s impose nous Parce que le monde s est globalis sous la domination de la communication num rique du to
5. onseils en tout petit car les conseils ne sont ils pas faits pour tre chuchot s comme un ami qui seul d cidera de s en servir ou pas Pour le reste comme pour nos pr c dents ouvrages nous avons retenu la pr sentation d une id e par page ou par double page afin de vous permettre de vous concentrer sur l essentiel Et de temps en temps laissez vos neurones fol trer au rythme des dessins de Flec et des envol es de Gustave Ces dessins voulus comme des respirations vous aideront tout au long du livre m moriser vous interroger et relativiser propos et situations car c est bien connu Il ne faut jamais faire une montagne d une taupini re 14 2 N goiste C est quoi ce dr le d hybride La n gociation c est la vie La n gociation c est vie De la n gociation au N go sme Le monde change La n gociation est partout m me dans les endroits les plus inattendus un navigateur ne franchit plus le Cap Horn il le n gocie un collaborateur ne change plus d activit il n gocie au mieux les tournants de sa carri re La n gociation est pass e d un tat de situation un statut de direction de chemin Et l go sme dans tout cela L go sme est un vilain d faut tout le monde sait car la morale pr voit qu il faut s aider les uns les autres Et pourtant Vouloir d fendre sa position faire pression pour ne pas
6. ujours plus vite et partout Parce que notre concurrent est d j l et qu un autre encore plus beau plus grand plus fort et moins cher est en train de na tre quelque part Parce que l ind pendance totale est une utopie alors que l interd pendance ma tris e est la voie du succ s C est pourquoi le N go ste propose d user de son droit de veto pour g rer cette interd pendance comme il l entend 18 Quel domaine pour le N go ste priv public entreprise Le N goi ste n a pas de fronti res il occupe tous les territoires Parce que la sph re priv e est entr e dans l entreprise et que l entreprise est entr e dans la sph re priv e tout comme dans notre vie de citoyen Parce que dans les entreprises et les d mocraties les actionnaires et les dirigeants sont les premiers N go stes qui nous imposent leurs r gles du jeu pour d fendre leurs int r ts Citoyen du monde peut tre N go ste du monde certainement C est pourquoi le N go ste contribue affiner sa l gitime d fense pour vivre la vie qu il choisit et non celle que les autres choisissent pour lui GR CEST MIEUX CONME PERCHoIR LA F LICITE 19

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