Module n°4 - lisaam4.com
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1. 5 Les acteurs des march s de la mode et du luxe Introduction Panorama des acteurs Les organismes professionnels 2 1 Les f d rations 2 2 Les salons 2 3 Les syndicats Les bureaux de style Les chasseurs de t te Le luxe et les cr ateurs 5 1 Le top 10 des marques de luxe sur Internet 5 2 La haute couture 5 3 Les cr ateurs 12 16 20 22 24 March s g ographie et acteurs du luxe et de la mode 6 Le Pr t Porter 6 1 Le luxe accessible 6 2 Le succ s du pr t porter moyen gamme 6 3 Le Mass Market 6 4 Les marques de distributeur 7 Points clefs 26 27 30 34 36 38 March s g ographie et acteurs du luxe et de la mode 4 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE gt 1 INTRODUCTION Q Introduction Panorama des acteurs Les acteurs de la mode En France aujourd hui d apr s l Insee Une entreprise industrielle sur treize travaille dans le domaine de la mode Le secteur emploie pr s de 130 000 per sonnes Le chiffre d affaires du secteur est de 34 Mds soit environ 5 de celui de l industrie manufacturi re hors industrie agroalimentaire et nergie Les acteurs du luxe Directement ou indirectement et selon diff rentes2. Avoir un partenaire business est la solution id ale pour un cr ateur on ne peut pas tre et cr atif et commercial a n existe pas ou tr s rarement comme le souligne Tancr de de Lalun LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE gt 6 LE O Le Pr t a porter Le terme pr t porter commence tre utilis en France dans le courant des ann es 1950 Calqu sur le ready to wear am ricain il se substitue au mot confection et d signe des articles vestimentaires produits en s rie pr ts tre port s S inspirant des m thodes qui servent la r alisation des uniformes militaires la fabrication en s rie de v tements de ville appara t au XVIIIe si cle et prend son essor au si cle suivant proximit des centres urbains La France l Angleterre les tats Unis ou l Allemagne d veloppent depuis le premier tiers du XIXe si cle une industrie dont les produits sont destin s la masse et o pr vaut un souci d efficacit et de rentabilit En France la confection masculine suit un rythme de d veloppement progressif en tout point conforme celui des autres pays industrialis s L histoire de la confection f minine en revanche demeure longtemps occult e par celle de la prestigieuse haute couture ce secteur tr s cr atif monopolise en effet l attention de la presse des acheteurs et des consommatrices jusque dans les ann es 1950 partir de cette p
3. 9 Quai Andr Lassagne 69001 LYON T l 04 78 27 29 00 Fax 04 78 29 41 20 STUDIO MAILLE 1 rue de Coudougne 65150 MAZERES DE NESTE T l 05 62 39 76 49 Fax 05 62 39 77 06 e mail s maille club internet STUDIO MARINE 152 Bd du Montparnasse 75014 PARIS T l 01 40 47 87 99 Fax 01 40 47 87 99 e mail studio marine wanadoo fr TEAM STUDIO 24 Passage Hanriot 92400 COURBEVOIE T l 01 43 33 03 24 Fax 01 46 67 0095 TECH STYLE 7 rue des Marronniers 69002 LYON T l 04 78 42 89 71 Fax 04 72 41 81 70 e mail techstyl aic fr TEMPO DESSINS TEXTILES Bureau de style 18 20 rue Fourcroy 75017 PARIS T l 01 47 64 06 80 Fax 01 44 40 02 19 VERNER THILLY SARL Bureau de style 5 Quai Jules Courmont 69002 LYON T l 04 72 40 04 55 Fax 04 78 42 05 85 2 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE gt 4 LES CHASSEURS DE T TES 9 Les chasseurs de t tes FOCUS Cabinets de recrutement chasseurs de t tes mode d emploi Les cabinets utilisent deux modes de recherche Par annonces surtout pour les cadres moyens ce qui n c ssite une bonne connaissance des supports de paru tion pour permettre d atteindre les profils vis s Cette m thode peut ne pas conna tre les r sultats es compt s car elle n attire qu une partie des cadres cibl s ceux qui au ch mage ou un poste qui ne les int resse plus d sirent prendre
4. l 05 55 79 70 30 Fax 05 55 34 36 03 Union R gionale des Industries de la Confection du Nord de la France URIC Pr sident M Freddy MARCY Entreprises et Cit s 40 Rue Eug ne Jacquet SP 15 59708 MARCQ EN BA ROEUL CEDEX T l 03 20 99 45 89 Fax 03 20 99 45 90 Union R gionale des Industries du V tement et Accessoires de l Est URIVAL 30 rue Andr Vitu BP 88 88003 EPINAL CEDEX T l 03 29 69 61 21 Fax 03 29 64 29 37 CHAMBRE SYNDICALE L HABILLEMENT artisanat commerce industrie CHAMBRE SYNDICALE LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE gt 3 LES BUREAUX STYLE 9 Les bureaux de style Les bureaux de style sont issus de la mutation industrielle et socio id olo gique des ann es 1950 1960 Les bureaux de style Mafia fond en 1968 par Ma m Arnodin et Denise Fayolle Promostyl et enfin Dominique Peclers travaillent pour les grands magasins les grandes surfaces ou les maisons de vente par correspondance Leur analyse des param tres technolo giques conomiques et culturels sert l la boration du processus de collection c est dire la d finition des mati res des couleurs des tissus des formes des v te ments l tude des march s et des ventes etc SOURCE UNIVERSALIS FR Les bureaux de style fran ais incontournables CARLIN INTERNATIONAL 79 rue de Miromesnil 75008 PARIS T l 01 53 04 42 00 Fa
5. F d ration Fran aise de la Couture du Pr t Porter des Couturiers et des Cr ateurs de Mode 2014 ACNE STUDIOS ADELINE ANDR VANDEVORST AGN S B AKRIS ALEXANDER MC QUEEN ALEXIS MABILLE ANDREW GN ANN DEMEULEMEESTER ANNE VAL RIE HASH ANTHONY VACCARELLO AZZARO AZZEDINE ALA A BALENCIAGA BALMAIN BARBARA BUI BOUCHRA JARRAR CACHAREL CARVEN CELINE CERRUTI CHALAYAN CHANEL CHLO CHRISTIAN DIOR CHRISTOPHE JOSSE DAMIR DOMA DICE KAYEK DRIES VAN NOTEN ELIE SAAB EMANUEL UNGARO FACONNABLE FELIPE OLIVEIRA BAPTISTA FRANCESCO SMALTO FRANK SORBIER GASPARD YURKIEVICH GIAMBATTISTA VALLI GIORGIO ARMANI GIVENCHY GUSTAVOLINS GUY LAROCHE HAIDER ACKERMANN HENRIK VIBSKOV HERMES ISABEL MARANT ISSEY MIYAKE JEAN PAUL GAULTIER JEAN CHARLES DE CASTELBAJAC JITROIS JOHN GALLIANO JOHN RIBBE JUNKO SHIMADA JUUN J KENZO KRISVANASSCHE LANVIN L ONARD LOEWE LOUIS VUITTON LUCIEN PELLAT FINET LUTZ HUELLE MAISON MARTIN MARGIELA MANISH ARORA MARTIN GRANT MAURIZIO GALANTE MAXIME SIMOENS MIHARAYASUHIRO MIU MIU MUGLER NINA RICCI PAUL SMITH PAULE KA PEACHOO KREJBERG PIERRE CARDIN RICK OWENS ROCHAS ROLAND MOURET SACAI SHARON WAUCHOB SHIATZY CHEN SONIA RYKIEL STELLA McCARTNEY ST PHANE ROLLAND TSUMORI CHISATO VALENTINO VANESSA BRUNO V RONIQUE LEROY VERSACE VIKTOR amp ROLF VIVIENNE WESTWOOD WOOYOUNGMI YOHJI YAMAMOTO YVES SAINT LAURENT ZILLI ZUCCA SOURCE MODEAPARI
6. de Chine de stars internationales devenues des VRP des marques Chaque d cennie a tourn la page sur des personnalit s fortes comme Claude Montana qui a fini par quitter sa maison rachet e plu sieurs fois John Galliano a t licenci par Dior apr s avoir prof r des injures antis mites Alexander McQueen s est suicid Thierry Mugler a quitt en pleine gloire le monde de la mode Pendant ce temps Karl Lagerfeld est devenu le prototype du styliste qui aura r ussi faire passer Chanel d un statut de belle endormie celui de poids lourd du luxe Et d passer son statut de cr ateur de mode pour devenir une ic ne de son temps 25 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE 5 LE LUXE ET LES CREATEURS gt 5 3 LES CREATEURS Jeunes cr ateurs de mode extraits d une enqu te de l IFM En France la presse de mode s int resse assez peu la jeune cr ation Les politiques et les people ne portent pas ou tr s peu de v tements con us par de jeunes cr ateurs Aux Etats Unis l ascension de la jeune g n ration de cr ateurs Alexander Wang Jason Wu Thakoon est facilit e par le fait que Michelle Oba ma ne s habille qu avec des v tements con us par eux en France on a eu un mannequin comme premi re dame mais elle ne s habillait qu en Dior dit Anne Fuhrhop consultante en marketing aupr s de jeunes marques de cr ation Or sans la presse et sans le soutien des c l brit s comment s dui
7. pour ce m me distributeur Aussi appel es marques propres ou marques de distribution ce sont les produits commercialis s sous le logo d une enseigne Auchan ou Carrefour par exemple Ils ne portent pas obligatoirement le nom de l enseigne mais ne se trouvent cependant que chez l enseigne qui en est propri taire Par exemple Tissaia est la marque de pr t porter des centres E Leclerc Les MDD sont traditionnellement oppos es aux MN Marques Nationales que l on trouve dans la plupart des enseignes et qui sont la propri t de grands producteurs On peut ainsi confronter Envog marque de sous v tement des centres E Leclerc et Dim que l on trouve dans la plupart des en seignes DIM DIM BODY TOUCH SA DOUCEUR VOUS REND FORTE Dim dit tout de vous www dim fr 2 37 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE gt 6 LE PR T PORTER gt 6 4 LES MARQUES DE DISTRIBUTEUR MARQUE MDD VS MARQUE NATIONALE Caract ristiques ae Risque li la qualit Conditionnement MEIL ESR CER IEE ANOVA ON 9 Le rapport qualit prix premier crit re d une bonne marque Typologie des r ponses la question Pour vous qu est ce qu une bonne marque Les premiers prix ne suffisent plus les consomma 1994 et 2010 teurs veulent du style et des marques 1994 Evolution de la part des diff rents ce ras pP Source Points de Yente Asril 2012 d apr s Kantarwor
8. rue de Caumartin 75009 PARIS T l 01 44 94 70 00 Fax 01 49 29 91 43 Normandie Habillement Pr sident M Marc PRADAL 8 rue Montesquieu 75001 PARIS T l 01 42 96 21 01 Fax 01 42 61 79 29 Syndicat des Confectionneurs de l Aisne Pr sident La Maison des Entreprises 85 Bd Jean Bouin BP 246 02105 SAINT QUENTIN CEDEX T l 03 23 05 88 88 Fax 03 23 05 88 66 Syndicat des Industries de l Habillement de la C te d Azur Pr sidente D l gu e g n rale Mme Patricia REVOL 8 rue de Montesquieu 75001 PARIS T l 01 40 20 47 33 Fax 01 40 20 47 34 Syndicat des Industries de l Habillement de Ville franche sur Sa ne Pr sident M Jacques LUCCHINI C o Mode Habillement Rh ne Alpes T l 04 72 10 77 00 Fax 04 72 10 06 88 Syndicat Interr gional des Industries du V tement F minin Pr sident M Alain SARFATI 8 rue Montesquieu 75001 PARIS T l 01 40 20 47 33 Fax 01 40 20 47 34 Union de la Chemiserie Lingerie Pr sident M Alain DAMAMME 8 rue Montesquieu 75001 PARIS T l 01 44 55 66 67 Fax 01 44 55 66 68 Union des Professionnels de l Habillement de Midi Pyr n es Pr sident Mme Myriam NUBLAT 8 avenue Jos Cabanis BP 33180 QUINT FONSEGRIVE 31131 BALMA CEDEX T l 05 61 14 42 00 Fax 05 61 14 42 01 Union Professionnelle du Textile et de l Habillement du Centre Pr sident M LERICHE 96 Avenue Emile Labussi re 87000 LIMOGES T
9. sans rappeler les coups m diatiques d H M lorsque le g ant de la fringue su dois 8 fait appel des stylistes de renom comme Karl Lagerfeld ou plus r cemment Comme des gar ons Mais plut t qu un couturier Maje a vis des personnalit s identificatoires pour sa client le C cile Togni et Tania Bruna Rosso les Putafranges deux trentenaires rock n roll hypes folles de fringues Nous avons con u une col lection urbaine girly et androgyne comme nous Nous avons dessin le vestiaire id al pour une femme de notre ge raconte C cile Togni Des femmes comme elles ou qui r vent de l tre voil le c ur de cible de ces petites marques qui gagnent du terrain Maje et Sandro ont t introduites en Suisse par Fran ois Rueff homme d affaires zurichois qui poss de et distri bue plusieurs marques de pr t porter dans le pays C est lui qui en 1990 avait implant Kooka en Suisse cou ronn par un immense succ s En 2004 il flaire nouveau la bonne affaire A l poque personne ne connaissait cette nouvelle g n ration de marques raconte Fran ois Rueff J y ai vu un tr s grand potentiel et cette intuition s est av r e vraie m me cela reste un march de niche ce ne sera jamais de la grande distribution Depuis le d but de leur implantation en Suisse le chiffre d affaires de ces marques a progress de 50 Nous gagnons chaque ann e entre 15000 et 20000 francs par m tre carr de b
10. un nouveau d part dans leur vie professionnelle De plus bien qu elle soit efficace pour les postes de middle management elle s av re tout fait d su te lorsque le candidat recherch exerce un m tier sp cialis ou rare ou bien devra occuper un poste haut niveau de responsabilit et ou de qualification direction commer ciale par exemple Dans ces cas de figure les cabinets auront recours la recherche par approche directe appel e aussi chasse de t tes Les chasseurs de t tes Cette approche permet d ap pr hender des candidats d j en poste et qui ne sont pas identi fiables par d autres proc d s L galement il n est cependant pas possible de d baucher quelqu un d o la difficult de rentrer en contact avec le candidat de l valuer et de le convaincre Les chasseurs de t tes pr sentent l avantage de poss der un r seau professionnel important leur r serve de CV est souvent impressionnante Leur connaissance du terrain aussi est primordiale certains cabi nets se sp cialisant dans un domaine d activit sp cifique Une collaboration long terme entre une DRH et un chasseur de t tes bas e sur la confiance et la fid lit peut tre le gage d une r ussite En effet le cabinet apprend conna tre l entre prise et ses besoins et peut ainsi mieux r pondre aux attentes en mati re de recrutement D autre part l approche du chasseur de t tes est plus person nelle et se
11. 3 MOIRA SEREIS 7 rue des M res 92160 ANTONY T l 01 45 01 70 27 01 42 37 93 89 NS BUREAU DE STYLE 1 rue Aumont Thi ville 75017 Paris T l 01 45 74 13 55 Fax 01 45 74 09 26 OGIER PITAUD 29 rue Royale 69001 LYON T l 04 78 27 39 87 Fax 04 78 27 42 07 PAUL HARGITTAI DESIGNERS 19 rue de la Paix 75002 PARIS T l 01 42 65 88 02 Fax 01 42 99 12 71 PESAH DESIGN FRANCE Bureau de style 1 Square Trudaine 75009 PARIS T l 01 42 24 08 78 Fax 01 40 24 19 80 POLYPHEME AGENCE DE STYLE 18 rue Monttessuy 75007 Paris T l 01 47 53 89 60 Fax 01 47 05 99 77 PRISMASTYLE 9 Cour des Petites Ecuries 75010 PARIS T l 01 40 22 98 68 Fax 01 40 22 94 44 e mail prismastyle wanadoo fr SACHA PACHA 16 rue du Fbg St Denis 75010 PARIS T l 01 42 46 15 15 Fax 01 42 46 75 33 e mail style sachapacha com SARL CREATIONS KOVALEWSKY 15 rue Saint Bernard 75011 PARIS T l 01 43 48 87 98 Fax 01 43 48 87 98 SARL BRIGITTE SUZANNE B 11 Bis rue du Colis e 75008 PARIS T l 01 43 59 20 20 e mail suzanne b netf com 2 SECRET SERVICE STYLE 10 All e des Bocages 78110 LE VESINET T l 01 30 53 78 78 Fax 01 30 53 78 18 e mail glasmansstyle infonie fr SublimDesign 5 rue saint Augustin 75002 Paris t l 01 42 60 07 34 fax 01 42 60 03 58 e mail sublim sublimdesign com STUDIO 9 L HOMME DESSINS
12. 77 86 10 Fax 01 42 77 36 11 AVRIL STUDIO Sp cialis e dans le v tement enfant et la licence 191 rue St Honor 75001 PARIS T l 01 42 60 66 94 Fax 01 42 60 66 93 e mail avril noos fr CREATIONS ROBERT VERNET SA 15 Quai Jean Moulin 69002 LYON T l 04 72 77 86 86 Fax 04 78 37 45 89 e mail infos vernet net DESSINS CHRISTIANE OURY 169 Grand Rue 67130 SCHIRMECK T l 03 88 97 11 17 Fax 03 88 97 11 17 FUTURA Bureau de Style Irena Lafferrerie 156 rue du Fbg Poissonni re 75009 Paris T l 014 48 78 41 53 Fax 01 42 82 15 03 I COMME ILLICO 33 rue Jeanne d Arc 94160 SAINT MANDE T l 01 43 74 15 03 Fax 01 43 74 15 03 IKAT 100 rue de la Folie M ricourt 75011 Paris T l 01 48 06 20 63 Fax 01 47 00 59 71 INFORMATOR 24 rue Caumartin 75009 Paris T l 01 49 24 99 17 Fax 01 49 24 08 40 JONATHAN amp FLETCHER SA SULLIVAN ZI Metz Tessy 74370 PRINGY T l 04 50 27 23 66 Fax 04 50 27 15 47 2 KAREN MOLLER 11 rue de Calais 75009 PARIS T l 01 48 74 28 59 Fax 01 42 81 03 80 LAURENCON amp MARIE CREATIONS 140 rue Garibaldi 69006 LYON T l 04 78 24 35 71 Fax 04 72 74 24 22 LHOPITAL ABBLARD 9 Quai Jules Courmont 69002 LYON T l 04 78 28 29 03 Fax 04 78 38 78 96 LINA KARAM 16 rue des Coutures St Gervais 75003 PARIS T l 01 48 04 81 13 Fax 01 48 04 81 1
13. DUCTION z Clubs pour Followers very very rich On peut distinguer de nombreux ac teurs tr s diff rents dans la mode et Influenceurs Artistes le luxe rhone d tudes Grandes Il y a la fois ceux qui concernent Cr ateurs W Organisateur Maisons l offre et ceux qui concernent la de s salons pour E Portails Industriels mande s ajoutent galement tous ultra riches d di s au du LUXE les interm diaires entre les deux i Aristocratie LUXE d enseignement Aristocratie Organismes Distributeurs des Gourous M aisons de LUXE professionnels Icones Artisans People ultra riches Designers Salons RE R seaux professionnels et E Blogs Chasseurs de t tes SOCIAUX Prospectivistes Auteurs So calistes Come ouvrages Consultants CUT des marques 6 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE 2 LES ORGANISMES PROFESSIONNELS FRAN AIS 2 Les organismes professionnels fran ais EONAR eaaa v L Union Fran aise des Industries de l Habille L Union Fran aise des Industries de l Habillement diteur de LaMode ment Francaise org est une institution repr sentative d un vaste secteur de l activit conomique Composition du Bureau de l UFIH Elections de d cembre 2011 Regroupant 4 F d rations et 19 Syndicats R gionaux qui r unissent industriels int gr s donneurs d ordres fabricants et fa onniers l UFIH Co Pr sidents d fend les int
14. LA RENTA Fashion 134 Gifted OscarPRGirls Twitter account grew 35 from June through August this summer Face boo tweeting about music and hot yoga in the Hamptons b Twitte r Yo utu be Brand knows the rap around social media designed a dress available exclusively 4 13 DIANE VON FURSTENBERG Fashion 133 Gifted Presence sur le web buzz 13 TORY BURCH Fashion 133 Gifted From shoppable video on Facebook to one of the more authentic voices on the web this designer turned brand continues to amass fans online 21 Les marques de mode et de maroquinerie sont les grandes gagnantes en 2010 Ce sont les marques de mode et de maroquinerie qui sont les grands gagnants en 2010 augmentant en moyenne de 24 points leur score par rapport l ann e pr c dente On retrouve parmi elles Coach Louis Vuitton Gucci ou encore Burberry Les marques de joaillerie s en sortent moins bien puisqu elles perdent en moyenne 9 points Parmi elles Chopard Cartier ou encore Rolex Non seulement elles n ont pas su renouveler leur offre produit mais elles ont surtout d laiss les m dias sociaux Les marques pr sentes dans ce top 10 sont tr s actives sur Inter net que ce soit sur leur site officiel ou sur les m dias sociaux les mobiles et le marketing digital D autres marques ont tendance se reposer sur leurs lauriers esp rant que cette vague Internet se calme un peu C est le cas de Balenciaga Chlo Versac
15. S COM Le top 10 des marques de luxe Pour la deuxi me fois Luxury Lab a publi un classement des marques de luxe les plus actives sur Internet D apr s Scott Galloway fondateur de Luxury Lab la crise cono mique l mergence de la g n ration Y 1975 1995 tourn e vers le monde digital et un in vestissement sur les produits num riques de plus en plus payant ont incit les entreprises Le trafic sur le site de la marque investir aussi bien en terme de capital financier qu humain dans le digital en 2010 e L utilisation de mots cl s Les crit res du classement Luxury Lab Le r f rencement de la marque sur Internet L importance de la marque sur Internet nombre de liens vers le site nombre d articles sur la Overall Rank Retailer Category Digital IQ Class Comments marque Buzz worthy Poppy Project was the most recent of many blogger collaborations 1 COACH Shoes amp Leathergoods 171 Genius from shopping oriented social media to top notch e commerce brand delivers L i ma g e d e ma rq ue on every platform A L esth tisme g n ral du site m me si c est assez From a stellar mobile app to a shoppable animated children s book RL is setting i 2 RALPH LAUREN Fashion 167 Genius su bj ectif Identit de la marque 9 LOUIS VUITTON Fashion 167 Genius Personalized products gorgeous digital campaigns and global social media outreach i are all stan
16. YNDICATS Les 19 syndicats r gionaux Atlantique Habillement Pr sident M Philippe HACHE 37 bis Quai de Versailles BP 51913 44019 NANTES CEDEX T l 02 51 88 90 08 Fax 02 51 88 90 52 Centre Habillement Vice Pr sidente Mme Patricia FORATIER 15 Place Lafayette BP 225 36004 CHATEAUROUX T l 02 54 29 42 00 Fax 02 54 22 72 69 Chambre Syndicale de l Habillement de Marseille et de sa R gion Pr sident M Jean Brice GARELLA 11 La Canebi re 13001 MARSEILLE T l 04 91 90 88 10 Fax 04 91 90 55 26 Chambre Syndicale du Pr t porter Masculin de Paris et de la R gion Parisienne Pr sident Mme Claire BESANCON 8 rue Montesquieu 75001 PARIS T l 01 42 96 21 01 Fax 01 42 61 79 29 Chambre Syndicale des Fabricants de Confection tou Charente C o 8 rue de Montesquieu 75001 PARIS T l 01 44 55 66 60 Fax 01 44 55 66 66 Groupement de l Industrie de l Habillement du Cher Contact Mme Christiane SARRADE 18 esplanade du Prado 18000 BOURGES T l 02 48 69 74 50 Fax 02 48 69 74 55 Mode Habillement Rh ne Alpes Pr sident M G rard RAVOUNA 4 rue de la Bourse 69001 LYON T l 04 72 10 77 00 Fax 04 72 10 06 88 Mode Grand Ouest Pr sident M Tony HERBLOT Square de la Nouvelle France BP 21207 49312 CHOLET CEDEX T l 02 41 75 29 29 Fax 02 41 58 60 00 Syndicat de Paris de la Mode F minine Pr sident M Daniel WERTEL 5
17. aison en saison Une garde robe grand public id ale pour la Suisse qui n est pas un pays de mode remarque judicieusement Pierre Brunschwig directeur g n ral du Bon G nie Selon lui le succ s de ce cr neau va se confirmer Les p riodes de crise se traduisent par un recentrage sur les basiques et le milieu de gamme au d triment d ha bits plus sophistiqu s et donc plus difficiles porter Les gens ont envie de bien investir plut t que de c der des coups de c ur E Paul amp Joe Spring 2013 Le Mass market Le Mass Market est un march grand public destin au plus grand nombre Les grands enseignes mass market touchent le segment de client le le plus large Cache Cache Cam eu Promod Il semble impossible d arpenter les centres commerciaux et les centres villes sans rencontrer l une de ces nombreuses enseignes Au cours des ann es 1990 ces marques historiques sont confront es l arriv e des g ants H amp M et Zara puis la fin des ann es 2000 l installation d Uniqlo sur le sol fran ais Les enseignes op rent des choix tr s diff rents quant leur strat gie marketing la superficie des locaux ou encore leur implantation Cama eu par exemple a choisit de multiplier les petites surfaces en ville quand Kiabi se d veloppe en p riph rie sur des surfaces beaucoup plus importantes 4 5 6 8 9 10 fi h T rs qe k rmor lux Le Les 10 enseign
18. ale Patricia Revol PRINCIPAUX ENJEUX 8 rue Montesquieu 75001 PARIS SOURCE UFIH T l 01 42 96 03 50 Fax 01 42 86 82 02 Evolution Days http Wwww interfiliere com evolutiondays Avant premi re de Interfili re http Wwww expof il com Fils et fibres Paris Interfiliere http Wwwvw interfiliere com Tissus lingerie Paris Interselection http Wwww interselection net Paris Le Showroom http Wwww leshowroom fr Pr t porter f minin et ac cessoires Mod amont http Www modamont com Fournitures et accessoires Paris ENTERELIERE Mod Amen Mode city http Www mode city com Lingerie et baln aire Playtime http www playtimeparis com L univers de l enfant Premiere classe http Www premiere classe com Accessoires de mode Paris Premiere vision http wWww premierevision fr Tissus d habillement Paris Pr t Porter Paris http www pretparis com Pr t porter f minin Paris Salon international de la lingerie http www lingerie paris com Tissu premier http www tissu premier com Lille Who s next http Www whosnext com Laboratoire de nouvelles ten dances Paris Workshop http www workshopsalons com Collections femme mixte et accessoires Paris 0 10 ES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE gt 2 LES ORGANIS MES PROFESSIONNELS FRANCAIS 2 7 LES S
19. ch y adh rent les maisons b n ficiant de l appellation Haute Couture L appellation Haute Couture est une appellation juridiquement prot g e dont ne peuvent se pr valoir que les entreprises figurant sur une liste tablie chaque ann e par une commission si geant au Minist re de l Industrie et qui fait l objet d une d cision minist rielle gt La Chambre Syndicale du Pr t Porter des Couturiers et des Cr ateurs de Mode cr e en 1973 pr sid e par Ralph Toledano soci t Jean Paul Gaultier qui regroupe les Maisons de Haute Couture et les Cr ateurs de Mode pour leur activit de pr t porter f minin gt La Chambre Syndicale de la Mode Masculine dont le Pr sident d Honneur est Pierre Cardin et le Pr sident en exercice Sidney Toledano soci t Christian Dior qui regroupe les grandes marques ayant une activit de mode masculine La F d ration au travers des trois chambres syndicales qui la constituent compte une centaine de membres Toutes les soci t s qui la composent sont des marques de notori t internationale fortement exportatrices Une des sp cificit s de la F d ration Fran aise de la Couture du Pr t Porter des Couturiers et des Cr ateurs de Mode est en outre de compter parmi ses adh rents des soci t s fran aises mais aussi des soci t s japonaises italiennes belges etc Elle refl te ainsi l internationalisation croissante de la Mode SOURCE MODEAPARIS COM Les adh rents de la La
20. cr te ce qui facilite la mise en confiance des sala ri s alors m me que la conjoncture conomique ne les inciterait pas changer de poste De plus le fait qu il contacte des personnes d j en activit r duit la p riode de mise en train souvent importante lorsque les 4 C g V 2 V 17 LD AL JC D AMEGO LCD VE LA U U PP FOCUS DE 7 personnes recrut es sont pass es par une p riode de ch mage et renforce leur efficacit Enfin la DRH peut elle m me cibler un candidat qui semble lui convenir et demander au chasseur de t tes de le contacter afin de l amener accepter le poste pourvoir N anmoins la valorisation du candidat tant inh rente cette technique il en d coule souvent une survalorisation des exigences financi res des personnes contact es pour le poste Les co ts du recrutement De mani re g n rale un recrutement par annonces est effectu en quatre semaines tandis qu un recrutement en approche directe prendra six semaines Les tarifs sont au minimum de 4 000 euros pour le premier et rarement plus de 7 500 euros et de minimum 12 000 euros pour le deuxi me mais peuvent monter jusqu plus de 100 000 euros pour le top management LISTE DE CABINETS DE Alors que le recrutement tait une des activit s les
21. dard elements in LV s monogrammed portfolio Contenus se rapportant l histoire de la marque 4 GUCCI Fashion 166 Genius 5 ou je and interact with other guests August launch i _ Les moyens technologiques mis en oeuvre 5 HUGO BOSS Men s Fashion 157 Genius Mobile superstar scores points with recent iPad app launch Les tech no og ies uti is es uti isation d e sons d e 6 BURBERRY Eachion 153 Genius The only thing stronger than Burberry s social media is its PR team brand is synonymous vid d 6 fl as h uin del aneve nion L interactivit de la marque sa propension 7 DOLCE amp GABBANA Fashion 140 Genius Brand scores points for mobile site and YouTube presence proposer des offres personna is es donner des 8 GIORGIO ARMANI Fashion 139 Gifted Cristiano Ronaldo YouTube video and site feature attracts eyeballs brand misses the nfo rm ati O L S SUr SES prod u Its et SGIVICES mark with Armani Live Facebook app L ergonomie et le service client la facilit de Watches amp Jewelry ee lee creation of a mobile site or application would elevate navig i r i ar bilite de ad faci lement un produit et un DON service cilent reponse 10 TIFFANY Watches amp Jewelry 138 Gifted Threads the needle between commerce and brand building rap d e 11 CHANEL Fashion 134 Gifted a E 7 a Un Bleu de Chanel YouTube video brand _ 9 Les m dias sociaux 11 OSCAR DE
22. e Dunhill ou encore Tod s qui n ont pas su tirer leur pingle du jeu BIGGEST WINNERS 2009 vs 2010 2009 2010 Rank Brand Digital IQ Class Digital IQ Class 1 COACH 108 Average 171 Genius 2 FABERG 11 Feeble 74 Challenged 3 BURBERRY 107 Average 153 Genius 4 YVES SAINT LAURENT 74 Feeble 120 Gifted 5 CHANEL 91 Average 134 Gifted Rank 1 2 Brand CHOPARD ROLEX BUCCELLATI CARTIER PATEK PHILIPPE BIGGEST LOSERS 2009 vs 2010 2009 2010 Digital IQ Class Digital IQ Class 108 Average 61 Feeble 129 Gifted 87 Challenged 60 Feeble 21 Feeble 124 Gifted 89 Challenged 82 Challenged 54 Feeble Differential 63 Differential j LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE gt 5 LE LUXE ET LES CREATEURS gt 5 2 LA HAUTE COUTUR La haute couture Il existe plusieurs crit res respecter pour respecter l appellation Haute couture dont la premi re est de FT faire partie de la Chambre syndicale de Haute couture situ Paris Les designers accr dit s Haute couture doivent employer 15 personnes ou plus Ils sont oblig s de pr senter deux fois par an une collection Haute couture et chaque collection doit contenir au moins 25 looks pour le jour et le soir Les pi ces doivent tre faites sur mesure et la main Le cr ateur doit tre permanent la maison de mode Les r gles ont t assouplies en 2001 dans le but d ouvrir la porte de nouveaux desig
23. e de la Couture http Www modeaparis com SEA A Institut Fran ais du Textile et napana ernan Cit Eurom diterran enne de la de l Habillement IFTH mode http www ifth org http Www citemedmode com Masters of Linen DEFI http Www mastersoflinen com http www defi lamodedefrance fr Union des Industries Textiles http www textile fr Euratex http Www euratex org EE F d ration de la Maille http Www la federation com 2 1 Les f d rations Les 4 F d rations de l UFIH F d ration Fran aise du Pr t Porter F minin Pr sident Jean Pierre Mocho Secr taire g n ral Fran ois Marie Grau 5 rue de Caumartin 75009 PARIS T l 01 44 94 70 00 Fax 01 44 94 70 02 F d ration Fran aise des Industries du V tement Masculin Pr sident Claude Miserey Directeur Lionel Gu rin 8 rue Montesquieu 75001 PARIS j T l 01 44 55 66 50 Fax 01 44 55 66 65 SOURCE FEDERATION FRAN AISE DU PRET A PORTER FEMININ F d ration Fran aise des Industries de la Chemiserie Lingerie Pr sident Alain Damamme D l gu g n ral Lionel Gu rin 8 rue Montesquieu 75001 PARIS T l 01 44 55 66 67 Fax 01 44 55 66 68 Annexe DIAGNOSTIC DE LA SITUATION ACTUELLE ET F d ration Fran aise des Industries Diverses de l Habillement Pr sident Daniel Cr pin IDENTIFICATION DES D l gu e g n r
24. e et directrice de la marque Paul amp Joe le succ s de sa marque repose sur ce juste rapport qualit prix dont la client le a une conscience de plus en plus aff t e Pour trouver cet quilibre elle produit 70 de sa collection en France 20 en Europe et 10 en Chine Mes fabricants travaillent aussi pour Lanvin ou Balenciaga la qualit est optimale Gr ce mon volume de production qui est important j arrive obtenir des prix serr s D autres concurrents sur ce march Tommy Hilfiger R Lacoste Eden Park Calvin Klein Ralph Lauren X D OA RALPH LAUREN LACOSTE E Eden ta Pal HILFIGER Tradition 348 8 660 MILLIONS MILLIONS 45 MILLIONS 4837 MILIONS DE DOLLARS D EUROS D EUROS DE DOLLARS Bas de gamme 33 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE 6 LE 6 2 LE MOYEN GAMME Sophie Albou est la premi re s tre lanc e il y a treize ans sur ce cr neau qu exploitent ces autres marques fran aises aujourd hui Mais que vient on y chercher au juste dans ces boutiques milieu de gamme Ma collection c est 70 de v tements quotidiens et 30 de folie r sume Sophie Albou Une habile r partition entre des v tements qui collent la saison et des basiques bien coup s destin s durer un trench un pull col V de la bonne couleur des vestes d homme dont seuls certains d tails voluent de s
25. es les plus appr 7 n 5e ou proche de Ni Fun ni Fautre 3 4 5 l enseigne vestimentaire ci es des fran ais id al SOURCE HUFFINGTONPOST FR 35 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU 1 6 6 51 MASS MARKET MASS MARKET QUELLE VALEUR AJOUT E MASS MARKET ET LUXE Studios de cr ation hyper r actifs Acc l ration des tendances et de leur diffusion R pondre la soif de nouveaut de la cible R alisation et qualit des mati res sont des cri t res essentiels Recours aux t nors de la cr ation H amp M et Karl Lagerfeld Roland Mouret et GAP pour booster la communication Recours aux g ries Madonna pour H amp M Lily Al len et New Look Top Shop et Kate Moss Saisir la fibre quitable ZARA propose une s rie de tee shirt en coton Bio GAP participe l op ration RED qui r unit les grandes entreprises internationales dans le financement de la lutte contre la pauvret et le SIDA en Afrique V tements basiques vendus en grandes quantit s Derni res tendances propos es en plus petites quantit s dans les centres urbains Assortiment large Classique r actualis Les Marques de Distributeur Une marque de distributeur est une marque cr e et d tenue par un distributeur et utilis e pour des produits fabriqu s sur demande par des industriels en g n ral des PME mais aussi parfois des fabricants de marques nationales
26. estimations environ 170 000 personnes contribueraient la fabri cation d articles de luxe en France fabrication logistique distribution marketing cette donn e nationale il convient d ajouter les effectifs employ s hors de France En ordre de grandeur on peut envisager que pr s de 100 000 personnes travaillent dans les maisons du luxe fran ais dans le monde source estimation DGCIS Ces acteurs b n ficient d une position privil gi e du fait de facteurs favorables et d un environnement positif l image de Paris capitale de la mode le leadership tabli des marques de luxe leurs performances conomiques et leur r sistance la crise l image du made in France l export et des savoir faire industriels et artisanaux d exception Toutefois en d pit d un savoir faire historique parfois unique au monde et de la puissance historique des marques le luxe fran ais est soumis une concurrence accrue et l mergence de nouveaux acteurs En outre il existe aussi cer tains points faibles fragilit voire disparition de certains maillons de la cha ne de production notamment sur l amont filatures machines outils imprimeurs pyramide des ges vieillissante des entreprises industrielles tendance l hypersp cialisation des sous traitants capacit s de R amp D limit es capacit s d investissements r duites de la fili re industrielle 5 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE gt 1 INTRO
27. he de tissus silhouettes se d marquant de celles que nous connaissons d j Une seule id e suffit Nous attendons des stylistes qu ils cr ent leur propre vocabulaire leur propre partition musicale L offre de mode est d j trop g n reuse la client le et les acheteurs le sont de moins en moins Etre cr atif ne suffit plus Comme l indique Lea Peckre avant la personnalit primait sur tout le reste Maintenant c est devenu impossible de ne pas r fl chir en termes de strat gie Il ne suffit pas d avoir de bonnes id es et d tre talentueux il faut aussi savoir g rer son histoire et avant tout comprendre le march ma triser un fonds de roulement un fonds d exploitation Pour rencontrer le soutien d investisseurs il est primordial de prouver que la marque rencontre la demande d un march un investisseur n a aucun int r t a priori pour la mode ce qui l int resse c est de savoir si a se vend Pour une jeune marque il faut essayer d avoir un certain chiffre d affaires avant de faire rentrer des investisseurs La valeur d une marque repose sur ses ventes et ses pr visions de vente Anne Fuhrhop Certaines marques se lancent et ont tr s vite du succ s parce qu elles ont su d s le d part se doter d un agent commercial et de quelqu un d effi cace pour toucher la presse Si je peux recommander quelque chose ajoute Anne Fuhrhop c est d avoir assez d argent pour se payer les deux d s le d part
28. ises et charg es de s duire l importante client le d outre Atlantique de la couture parisienne e 1925 La couture repr sente 15 des exportations fran aises e 1930 Au d but des ann es 1930 la Chambre Syndicale de la Couture met en place un calendrier des pr sentations et les 400 mod les habituellement pr sent s par chaque maison sont r duits une centaine 9 1946 La France compte 106 maisons de haute couture mais ce chiffre est d s lors en d clin 60 maisons en 1952 36 en 1958 et 19 en 1967 e 1947 L arr t du 30 juin 1947 dans la droite ligne des r gles institu es par le r gime de Vichy pr voit qu une maison de cou ture cr ation doit entre autres obligations employer au moins 20 ouvriers dans ses ateliers pr senter un minimum de 75 mo MAISON WORTH FIN DU SIECLE SOURCE CENTERBLOG NET 24 LES ACTEURS DES MARCHES DE LA MODE EF LUXE 5 LE LUXE ET LES CREATEURS gt 5 5 LES CR ATEURS 15 3 Les cr ateurs SOURCE UNIVERSALIS FR amp LE NOUVEL OBS Le premier salon du pr t porter f minin ouvre ses portes Paris en 1957 Surgit alors une tonnante g n ration de stylistes cr a teurs en France Daniel Hechter Jean Cacharel G rard Pipart Emmanuelle Kahnh Christiane Bailly Mich le Rosier Chantal Thomass Sonia Rykiel et l tranger Mary Quant Swinging London Londres et Elio Fiorucci Milan qui marquent l apparition d u
29. ki Panel S rieux frabulit marques de chez mous La beaut de la marque Ry 1 3 Source CREDOC Enqu tes consommation 1994 et 2010 Guide de lecture sur l ensemble des r ponses en 2010 46 du discours morceaux de phrases se classent dans le groupe qualit prix o 9 lsb T d 1 am 38 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE gt POINTS CLEFS Les acteurs des march s de la mode et du luxe Des acteurs tr s nombreux parfois difficiles identifier et distinguer L Union Fran aise des Industries de l Habillement regroupe 4 f d rations et 19 syndicats r gionaux Bureaux de style et cabinet de recrutements sont d sormais incontournables Louis Vuitton est la 3 me marque de luxe la plus active sur Internet en 2010 Il y a 14 membres officiels Haute Couture en France en 2013 Le secteur habillement est d coup en segments identifiables du luxe aux MDD
30. n galopante en Suisse de ces labels de mode fran ais confirme le succ s du milieu de gamme dans le secteur du pr t porter Quelque part entre Prada et Zara ces marques offrent un compromis accessible entre un design qui s inspire des impulsions donn es par les grands cr ateurs et des prix plus abordables Robes de soie rebrod es de perles jupes en voile de coton vestes de smoking ou chemises en mousseline des pi ces styl es mais simples porter un cr neau id al pour toucher une large client le En janvier 2009 Paul Joe a ouvert sa premi re boutique en Suisse Gen ve Depuis 2004 pas moins de 7 en seignes Sandro ont fleuri en Suisse ainsi que 6 corners dans les grands magasins Globus En 2006 ce fut au tour de Maje un premier magasin Gen ve puis trois autres et bient t de nouveaux points de vente B le Lugano et Saint Gall Le Bon G nie pour la saison printemps t a choisi de ne plus vendre Martin Margiela et Viktor amp Rolf deux marques pointues au profit de deux labels Manoush et Paule Ka moins sophistiqu s moins chers plus portables Dans le magasin parisien Colette le d but de l ann e a aussi t plac sous le signe du r alisme et de l accessibilit la collection que les Putafranges djettes et reines de la nuit ont dessin e pour Maje a t vendue en avant pre mi re dans ce concept store qui continue d tre un bon indicateur de tendances Cette collaboration n est pas
31. n pr t porter de stylistes Epoque de libert et d insouciance les ann es 80 voient l mergence d une nouvelle g n ration de cr ateurs Montana Gaultier Ala a Mugler qui proposent un pr t porter affranchi de l tape haute couture Les d fil s ne se passent plus dans des salons confin s mais sous de grandes tentes aux Halles alors quartier branch Inimaginable avant Thierry Mugler organisera le premier d fil payant au Z nith pour les dix ans de sa marque 6 000 personnes viendront assister un v ritable show Paris voit merger un jeune couturier tunisien qui en revanche refusera tr s vite le calendrier des d fil s Azzedine Ala a Les ann es 90 verront elles l av nement de l antifashion qui fait table rase du glamour pr c dent et revendique un paup risme radical Les mannequins ont des d marches robotiques les v tements n ont pas l air fini la disproportion est la r gle Les Japonais Yohji Yamamoto et Rei Kawakubo marque Comme des gar ons en seront les h rauts comme les cr ateurs belges Martin Margiela et Anne Demeulemeester Parall lement arrive une autre g n ration de cr ateurs venus du Royaume Uni John Galliano et Alexander McQueen en t te qui viendront grossir les rangs de groupes de luxe en pleine construction comme LVMH et PPR Les ann es 2000 seront celles de la mondialisation d une concurrence exacerb e entre g ants du luxe de d fil s pharaoniques jusque sur la muraille
32. ners mais elles demeurent tr s s v res M me si on a de la difficult imaginer un public et un march pour la Haute couture il s agit d une industrie qui r colte plusieurs millions de dollars par ann e Ce ne sont pas tellement les designs Haute couture qui font que cette industrie fait beaucoup d argent C est davantage le prestige qui accompagne l appellation Haute couture qui fait que les produits connexes comme les collections de pr t porter ou leurs accessoires et leurs produits beaut se vendent beaucoup plus Les pi ces Haute couture sont souvent peu com munes Elle sont toujours faites sur mesure Les prix sont videment tr s peu abordables On compte facilement 60 000 pour une robe de soir e et pr s de 20 000 pour un tailleur En 2013 les membres officiels Haute couture sont Adeline Andr Anne Val rie Hash Atelier Gustavolins Chanel Dior Chris tophe Josse Franck Sorbier Givenchy Jean Paul Gaultier Maurizio Galante St phane Rolland Giambattista Valli Alexis Mabille et Maison Martin Margiela Il y a aussi des membres qui ne sont pas bas s Paris que l on appelle les correspondants dont Elie Saab Versace Valentino et Armani entre autres L appellation haute couture est d origine fran aise La France avait la r putation d avoir les meilleurs tailleurs et cr ateurs de cha peaux les modistes C est pourtant un Anglais Charles Frederick Worth qui est consid r comme le premier cou
33. oque la confection devenue pr t porter s mancipe et ose enfin affirmer sa sp cificit cr er des modes pour le plus grand nombre Industrie de main d uvre le pr t porter pr sente un mod le original de d veloppement qui oscille en permanence entre flexibilit et standardisation flexibilit pour s adapter la demande standardisation pour r aliser des conomies d chelle Soumis un rythme saisonnier qui n cessite un effort incessant d innova tion d fini par une logique de co ts de main d uvre qui d termine ses lieux de fabrication ce secteur marqu tr s t t par la mondialisation est particuli rement sensible aux al as de la conjoncture conomique internationale SOURCE UNIVERSALIS FR LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE 6 LE PR T PORTER gt 61 LE LUXE ACCESSIBLE Le luxe accessible L accessibilit du luxe est une notion tr s subjective qui recouvre la fois les lignes de pr t porter des grandes maisons comme HIERARCHIE DES PRODUITS DE LUXE Chanel ou Dior le pr t porter haut de gamme que peuvent re pr senter des griffes comme Max Mara ou G rard Darel En termes d offre produits on remarque depuis plusieurs ann es que la fronti re entre le luxe tr s accessible et des produits plus ordinaires devient de plus en plus floue Marques prestigieuses produits leaders e Reproduction des mod les en En effet les industries traditionnelles ma
34. osera d une centaine d articles vendus entre 60 et 300 euros et exclusivement en ligne Un mois plus tard la marque lancera un grand site d e commerce qui pr sentera Karl Lager feld Paris la deuxi me ligne plus cr ateur plus ch re entre KARL LAGERFELD ARRIVING FEBRUARY 2012 300 et 1 500 euros mais avec la m me signature produite et dis tribu e l automne 2012 par l Italien Ittierre L accent sera mis sur les accessoires sacs gants chaussures bijoux montres Pier Paolo Righi estimant que ce march devrait d ici quatre ou cinq ans d passer celui du pr t porter La marque envisage aussi l ouverture fin 2012 de boutiques au tour de l univers de Karl proposant les diff rentes lignes de la marque mais aussi livres musique et diff rents objets choisis par le cr ateur L insatiable couturier aux ternelles lunettes noires et catogan blanc qui se d crit lui m me comme une sorte de nymphomane de la mode qui n atteint jamais l orgasme repart donc en qu te avec ce projet in dit SOURCE TERRAFEMINA COM LES ACTEURS DES MARCHES DE LA MODE ET DU LUXE gt 6 LE P Le succ s du pr t porter milieu de gamme C RET A PORTER 2 6 2 LE PRET A PORTER MOYEN DE GAMME SOURCE LETEMPS CH Un succ s europ en total l exemple de la Suisse Le point commun entre Paul Joe Maje Sandro Zadig et Voltaire Manoush Comptoir des cotonniers L implantatio
35. outique Du point de vue du style les id es sortent de la m me cuisine que le luxe mais nous les d mocratisons La marque Chlo par exemple a t une grande source d inspiration Autre point fort de ce cr neau du pr t porter milieu de gamme la r activit Presque chaque semaine ces magasins sont r assortis avec de nouveaux articles Les cha nes d habillement de fast fashion ont donn le ton et habitu les consommateurs trouver de la nouveaut chacune de leur visite Cette logique est devenue si forte qu elle a aussi gagn le secteur du luxe qui multiplie les collections elles ont pour nom Croisi re ou Capsule et sont en r alit destin es entrecouper la monotonie des longs cycles Automne hiver Printemps t 2 Elles se situent souvent dans des gammes de prix inf rieures que les collections principales et sont des pi ces plus faciles porter De nombreuses marques de pr t porter de luxe tendent encore vers ce milieu de gamme si rentable de fa on plus radicale encore en cr ant une ligne bis plus jeune mais surtout plus accessible A l inverse on assiste un mouvement de mont e en gamme dans les grandes cha nes d habillement qui convergent elles aussi vers ce cr neau de prix moyens qui semble avoir les faveurs des consommateurs Par exemple les ma gasins COS une marque d velopp e par H amp M plus chic et plus ch re Pour Sophie Albou cr atric
36. plus RECRUTEMENT rentables la crise a oblig les cabinets s adapter au mar ch informatiser leurs bases de donn es et r duire au minimum leurs marges afin d tre efficace et comp titif Tous les cabinets tentent de traverser cette crise sans pr c dent en attendant les d parts massifs la retraite qui leur promet des jours meilleurs SOURCE FASHIONJOBS COM SOURCE ABC LUXE COM LE POIDS CONOMIQUE DES MARQUES DE CR ATION EN FRANCE SOURCE MODEAPARIS COM 2 18 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE 5 LE LUXE ET LES CREATEURS Le luxe et les cr ateurs La F d ration Fran aise de la Couture du Pr t Porter des Couturiers et des Cr ateurs de Mode a t constitu e en 1973 Elle est issue de la Chambre Syndicale de la Haute Couture cr e en 1868 Son si ge social est depuis 1935 au 100 rue du faubourg Saint Honor Paris 8e Elle est l organe ex cutif des chambres syndicales qui la composent et est dirig e par Didier Grumbach Pr sident lu par les membres adh rents qui d finit et met en uvre les objectifs fix s dans le cadre de la poli tique qu entend d velopper la Profession court et moyen terme La F d ration Fran aise de la Couture du Pr t Porter des Couturiers et des Cr ateurs de Mode regroupe gt La Chambre Syndicale de la Haute Couture pr sid e comme la F d ration Fran aise de la Couture par Didier Grum ba
37. r ts g n raux de la profession M Claude TETARD D finissant et mettant en oeuvre les grandes orientations profession M Alain MOREAU nelles l UFIH est une force de propositions qui dialogue avec les ins tances gouvernementales Membres du Bureau M G rard RAVOUNA 1er Vice Pr sident L Union constitue un relais aupr s des organes de presse en jouant un M Daniel CREPIN Tr sorier r le croissant aupr s des journalistes sp cialis s et des m dias grand M Tony HERBLOT Secr taire public MM Claude MISEREY Jean Pierre MOCHO Freddy MARCY et Alain SARFATI Vice Pr sidents L UFIH est membre des organisations nationales repr sentatives des D l gu G n ral adjoint Fran ois Marie GRAU entreprises D l gu G n ral adjoint Lionel GU RIN Mouvement des Entreprises de France Medef Comit de Liaison des Industries de Main d Oeuvre CLIMO UFIH Commission Permanente de Concertation de l Industrie 8 rue de Montesquieu Comit National Anti Contrefa on 75001 PARIS L UFIH repr sente les entreprises fran aises au sein d EURATEX l Asso ciation Europ enne Textile Habillement 2M 51 Association pour le D veloppe ment des Arts de la Mode ANDAM http Www andam culture fr F d ration Fran ais
38. re les acheteurs et terme trouver des investisseurs pr ts soutenir le d veloppement d une jeune marque La presse entra ne des boutiques qui entra nent la presse Si vous n avez pas de point de vente les journalistes ne peuvent pas vraiment faire de papiers sur vous parce que vous n tes pas distribu L un entra ne l autre il faut les deux souligne Christine Phung Le monde entier vient Paris c est l qu il faut se montrer il n y a qu Paris que les acheteurs internationaux et la presse restent apr s les d fil s pour faire leurs achats Les acheteurs internationaux sont l pendant une grosse dizaine voire une quinzaine de jours New York et Londres la fashion week est tr s courte et personne n y reste apr s la semaine des d fil s souligne Tancr de de Lalun La plupart des jeunes cr ateurs n ont pas ou pas encore de v ritable march et vivent parfois survivent en travaillant pour des marques tablies Comment d velopper des collections lisibles coh rentes et commerciales Comment ne pas s enfermer dans l id ologie d un style Jean Jacques Picart Ce qui compte pour qu un jeune cr ateur r ussisse c est qu il affiche une proposition claire compl mentaire toutes celles que nous avons d j explique Armand Hadida co fondateur du magasin L Eclaireur Paris et cr ateur du salon Trano Un jeune cr ateur ne peut r ussir sans une offre intelligente recherc
39. s privil ges Distinction des usages et des choix Imiter la classe dominante Appartenir une classe Se distinguer D All r s 1997 Mod les de consommation Objets traditionnels rares et chers Objets nouveaux et originaux Certains objets traditionnels Objets de s rie limit e Objets de s rie Cat gorie de luxe Luxe inaccessible Luxe semi accessible ou interm diaire Luxe accessible 2 FOCUS Karl Lagerfeld rend le luxe accessible d s 2012 Il est le directeur artistique mythique de Chanel et de Fendi En 2004 sa collection v nement dessin e pour H amp M s est ven due en quelques minutes dans certaines boutiques Karl Lagerfeld renoue avec le grand public et lance le 25 janvier 2012 deux lignes de pr t porter accessibles tous Karl Lagerfeld est un nom mondialement connu qui parle tous les ges de Chine en Am rique du Sud explique aujourd hui le pr sident de la marque Pier Paolo Righi dans un entretien l AFP C est en effet l image iconique du couturier qui est le point de d part et le vrai potentiel de ces deux lignes de pr t porter et accessoires grand public qui seront lanc es au cours de l ann e 2012 et dont le but est de rendre le luxe accessible selon Karl Lagerfeld lui m me La premi re ligne sobrement nomm e Karl devrait tre nergique rock et street et sera disponible le 25 janvier Elle se comp
40. ss market la borent une mont e en gamme de leurs produits appel e Trading down et que les marques de luxe cherchent rendre accessibles certains produits clairement s lection n s c est le Trading up Objets de s ries d clin es SOURCE CREDOC Ce ph nom ne de massification des produits de luxe consiste d velopper et d cliner des produits de luxe interm diaire en produits de luxe accessible avec un mix marketing tudi et labor et ce afin de toucher une client le largie Pur artiste cr ateur et cr ation unique pas d conomie d chelle Exclusive image de prestige haute qualit de service Production de masse meilleure qualit de sa cat gorie leader sur le march Massification des marques de luxe La marqu e de luxe La marque de prestige La marque haut de gamme La marque pre mium La marque mass market Production de masse bon rapport qualit prix image Marques constamment sous la pression des co ts incapacit construire une image de marque forte challenger CLASSES SOCIALES ET STYLES DE VIE Classe Motivations sociale Classe Distinction absolue Nantie fuite en avant Distinction Classe relative rattrapage des carts sociaux interm diaire Mim tisme des choix et des usages Acc der un patriimoine culturel Classe moyenne SOURCE Luxe Strat gies Marketing Style de vie Conversion de
41. turier avoir fait de la Haute couture CF UE1 module2 25 LES ACTEURS DES MARCH S DE LA MODE ET DU LUXE 5 LE LUXE ET LES CREATEURS gt 5 2 LA HAUTE COUTURE Rep res chronologiques SOURCE UNIVERSALIS FR e 1858 Ouverture de la maison Worth Bobergh Paris d les deux fois par an et disposer d une cabine de 3 mannequins e 1868 Cr ation Paris de la Chambre syndicale de la couture et au moins pour les pr sentations priv es la client le de la confection pour dames e 1950 La haute couture parisienne r alise les deux tiers de son e 1895 A la mort de son fondateur la maison Worth emploie plus chiffre d affaires l tranger aupr s d une client le priv e mais d un millier de personnes surtout professionnelle grands magasins et confectionneurs e 1905 Lady Duff Gordon cr e Londres la maison Lucile dont les trangers en particulier am ricains pr sentations de collections date fixe sont con ues comme des 1952 Instauration d une Aide textile de l Etat fran ais la spectacles Ces pr sentations peuvent durer jusqu trois heures haute couture couvrant 50 de ses d penses en tissu Elle est e 1910 Cr ation de la Chambre syndicale de la couture qui dis supprim e en 1959 socie d finitivement les maisons de couture qui habillent les femmes sur mesures et les maisons de confection e 1924 Six des 32 mannequins de Jean Patou sont am ricains plus longues plus minces que les Fran a
42. x 01 53 04 42 10 CIM NELLY RODI COMITE INTERNATIONAL DE LA MODE 28 Avenue de St Ouen 75018 Paris T l 01 42 93 04 06 Fax 01 45 22 79 68 e mail nelly rodi nellyrodi fr KELLER Consultant 1 Cit Paradis 75010 PARIS T l 01 40 22 94 98 Fax 01 40 22 95 11 E mail kellerconsultant freesurf fr MAFIA 9 rue St Florentin 75008 Paris T l 01 42 96 12 61 Fax 01 42 96 23 77 MARTINE LEHERPEUR CONSEIL 8 rue de la Vrilli re 75001 PARIS T l 01 42 97 49 60 Fax 01 42 97 49 61 PECLERS PARIS 23 rue du Mail 75002 PARIS T l 01 40 41 06 06 Fax 01 42 36 12 76 e mail peclers peclersparis com POISSON ROUGE 3 Bd Richard Lenoir 75011 PARIS T l 01 43 38 64 62 Fax 01 43 38 95 41 PROMOSTYL 31 rue de la Folie M ricourt 75011 PARIS T l 01 49 23 76 00 Fax 01 43 38 22 59 e mail info promostyl com TREND UNION 30 Bd de St Jacques 75014 PARIS T l 01 44 08 68 80 Fax 01 43 36 95 32 Les autres bureaux de style liste non exhaustive ALEXANDRA DE CASTINES 29 Av Trudaine 75009 Paris T l 01 40 23 90 10 Fax 01 44 91 94 56 ALEXANDRA REMONTRET La Mont e Cidex 1547 71390 SAINT DESERT T l 03 85 47 96 97 Fax 03 85 47 96 97 ATEMIS 16 rue Commeauche 61110 BOISSY MAUGIS T l 02 33 73 70 09 Fax 02 33 73 75 36 AU DELA DE L IDEE 171 173 rue St Martin 75003 Paris T l 01 42
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