hec paris - Confédération générale des entreprises de Côte d`Ivoire
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1. 28 Fonction A A sva na polao cgeci org E mail nn Pr nom ou par fax au Fonction mn 00225 20 22 28 25 E mail Entreprise Nom Adresse T l phone o Fax oo Signature Cachet de l entreprise 50 du montant des frais nous resteront dus en cas d annulation faite moins de 7 jours avant le d but de la session 17 HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION amp CGECI Catalogue 20151 sae a nn uu un nn nn nu uu nn nn nu uu nn E CI Le Patronat Ivoirien gt gt SERVICE RENSEIG NEMENTS ETINSC RIPTIO NS FORMATION Tel 225 20 33 02 38 20 33 02 00 Mobile 225 77002900 Fax 225 20 22 28 25 Email va napolao cgeci org 01 BP 8666 Abidjan 01 C te d ivoire Abidjan Plateau l angle du Boulevard de la r publique et de l avenue Lamblin d Isra La Cascade ade Banque CASH Africaine de developpe ment BAD O lt 2 o o 0 o A Ds Immeuble SGBC onbiandsy P pas nog Grande Mosqu e Place de la republque HEC PARIS une cole de la 4 CCI PARIS ILE DE FRANCE www cgeci org2. Sommaire General 03 HEC Pans A 04 MANAGERS ET PROJ ETS 07 TRANSFORMER AVEC SUCCES LES TENSIONS ET C APITA USER SUR LES CONFLITS 09 LES FONDAMENTAUX DE LA DIREC TION COMMERCIA LE 11 MAITRISER LES FONDAMENTAUX DE LA FINANCE 13 DEVELOP YOURSELF ASA LEADER 15 Calendner 16 Bulletin d inscnption 17 EN 1 8 8 87 87 8 17 82 17 17 8 87 8287 82727 7827 87881 14000 2 car gt a Q 10 av ANNA NAN NGARAP EL WA VE Yg RC TS lt ANR ANG AAN WM TER BN 80 ABA BEE de 200 000 15 CG Cl Le Patronat ivoirien CONFEDERATION GENERALE DES ENTREPRISES DE C TE D IVOIRE La Conf d ration G n rale des Entreprises de C te d lvoire pouvoirs publics des organisations syndicales de travailleurs et CGECI est la principale organisation patronale de C te d lvoire de nombreux tiers partenaires au d veloppement organisations Elle a pour mission de internationales dont le MEDEF l OIE le BIT la FOPAO pour les sujets portant sur Repr senter les entreprises d fendre et promouvoir leurs int r ts gt L am lioration de l environnement des affaires Apporter ses membres tous concours et services gt La comp titivit des entreprises n cessaires au renforcement de leur capacit gt La promotion du dialogue en
3. de flux analys de la s curit et de la rentabilit e Mise en relation des options strat giques et de leurs implications financi res bjectif atteint C est incroyable et m me inattendu ce que l on est capable d assimiler en une semaine Tout cela s est fait graduellement avec une m thodologie sereine qui donne confiance dansl apprentissage UN grand merci Samuel PERRE T Responsable Qualit EXPANSIA TD DEVELOP YOURSELF 7 ASA LEADER AS A LEADER DEVELOP YO URSELF TO GET THE BEST FROM YO UR BUSINESS AND FROM YOUR TEAMS YOU MUST FIRST KNOW HOW TO GET THE BEST FROM YOURSELF Looking at leadership asa process this program isan opportunity to enhance your ability to lead more effectively in your current role and throughout your career OBJ EC TIVES Provide a deeper understanding of your leadership skills and levers Develop your ability to lead people and teams in complex environments Setup your personal agenda for selfimprovement and enhancement of your leadership skills e Manage change processes by creating a culture of leaming and by shanng your vision Executives and senior managers who preparing to take on greater leadership responsibilities _M STUDY METHODS The highly interactive nature ofthe program engagesparticipantsin a deep personal reflection processthat allows aspects of their leadership styles and prefere
4. rir de v ritables r flexes financiers _M PEDAGOGIE e Lesexpos s sont compl t s pardesexercices d application des tudesde casetdes simulations Ils sont l occasion de discussions approfondies avec les intervenants DUREE OFFRE DE LANCEMENT 2 jours Adh rents 980 000 HT DATE Non adh rents 1 200 000 HT 21 au 22 D cembre 2015 CONTACTS LIEU M LAO NAPOLEON T l 4225 20 33 02 38 CGECI Plateau 20 33 02 00 cgeci cgeci org 77 00 29 00 www cgeci org Email sva napolao cgeci org Nunun nn un un nun nn nu na a ua PARIS EXECUTIVE EDUCATION amp CGECI Catalogue 2015 PROGRAMME COMPRENDRE L ESSENTIEL DES DOCUMENTS COMPTABLES ET FINANCIERS Etats financiers compte de r sultat bilan tableau de flux et annexe e Liaisons fondamentales entre les documents e Evolutions en cours de la logique comptable vers la notion d information financi re DIAGNOSTIC FINANCIER EVALUER LES PERFOR MANC ES ET LE POTENTIEL FINANCIER D UNE ENTREPRISE e Analyse de l exploitation les indicateurs cl s du compte de r sultat les leviers de la performance e Analyse de la structure financi re haut et bas de bilan e Analyse des flux e Gestion du BFR les leviers op rationnels e Indicateurs performance EBITDA EBM ROCE ROE SYNTH SE STRATEGIE ET FINANCE D ENTREPRISE e Approfondissement de l ensemble des notions acquises analyse des flux financiers interpr tation destableaux
5. N Les tensions et les conflits entre personnes appartiennent au quotidien des entreprises et s inscrivent dansle coursnommal de la dynamique d une quipe Bien g r s ils constituent un levier important pour l efficacit et la performance Ignor sou mal abord s leurs cons quences sont souvent p nalisantes ECTIFS Anticiper et limiter les tensions et les RESO UDRE UN CONFUT INTERPERSO NNEL conflits par un d codage adapt Des tensions relationnelles aux conflits e Cl s pour la gestion d un conflit dans lequel nous sommes R soudre de fa on durable les conflits partie prenante ou arbitre entre les personnes les quipes G rer les personnalit s difficiles Disposer des cl s pour maitriser les e Doit on et peut on toujours g rer un conflit R SO UDRE UN NFLIT ENTRE STRUCTURES D UNE ENTREPRISE N e La notion de territoire PRO G RAM M E e Missions et objectifs antagonistes e Les conflits et les tensions issus des changements d organisation La genese etla nature des tensions e Sortir positivement d un conflit entre structures et des conflits MIEUX SE CONNA TRE DEMARCHE PAR ETAPES POUR UNE ISSUE ET S ENRIC HIR DES DIFFERENC ES GAGNANTGAGNANT e L enchainement de ses reactions e Int gration des points de vue antagonistes la ma trise de la e Les diff rences generatncesde Communication conflits et les cl s de r solutio
6. ammes dans un monde en profonde et rapide muta tion favoriser l innovation collaborative entretenir l agilite de l organisation d velopper de nouveaux business models sont devenus des imp ratifs Nous ac compagnons votre r flexion et vos projets de changement Innovation dans les m thodes la rapi 0116 des v nements l abondance des informations auxquelles nous sommes confront s appellent des aptitudes re nouvel es d analyse critique et de prise de d cision Pour accompagner ces tran formations HEC Paris innove Depuis 2011 nous avons intro duit l Pad dans nos programmes comme un outil au service de la mo bilit et de la flexibilit Equip s d une tablette les participants ont acces en tout lieu et a tout moment aux supports p dagogiques de leur programme de formation et exploitent des applications utiles a la productivit l interaction la recherche d informations LA FACULT La proximit humaine et la diversit sont au centre de nos valeurs Les programmes HEC Executive Education s appuient sur l excellence acad mique et la diversit du corps professoral permanent de HEC Paris et des professeurs visitant parmi les meilleures Business Schools euro p ennes am ricaines ou asiatiques qui sont ses partenaires La facult perma nente est renforc e par des professeurs affili s et un vaste r seau d intervenants aux profils vari s experts coachs diri geants qui apportent l
7. ants et managers du monde entier par an nous mettons notre exp rience et notre savoir faire au service de vos projets Notre mission faire vivre une transfor mation durable a nos clients individus entreprises et les consid rer comme des partenaires Nous concevons la for mation comme une opportunit de prise de recul et de d veloppement Formation n est pas seulement synonyme d acquisi tion de connaissances Votre exp rience et vos comp tences sont pr cieuses Nous mettons au point des dispositifs qui valorisent ce capital vous permettent de le mettre en perspective de 16 renforcer de l enrichir de le transformer et de le va loriser durablement De telles ambitions reposent sur des savoir faire d velopper une proximit avec nos parties prenantes inscrire la formation dans une logique de partenariat agir avec professionnalisme dans un cadre de r f rence international Elle renvoient une conviction former des dirigeants architectes dun monde res ponsable Notre objectif vous permettre d abor der vos enjeux professionnels arm s de nouvelles comp tences selon des pers pectives renouvel es confiants de vos capacit s de leadership La r ussite de cet objectif concret d pend en effet la va leur de votre formation pour vous m me et votre entreprise NOTRE APPROCHE Les m thodes vari es mobilis es dans nos programmes conf rences t moi gnages mises en situation jeux d entre p
8. e 2015 LIEU CGECI Plateau cgeci cgeci org www cgeci org OFFRE DE LANC EMENT R USSIR SES OCIATIONS AVEC LES CLIENTS La pr paration s appuyer sur sa politique commerciale mieux d crypter le contexte client et poser des objectifs consista nts La gestion de l entretien de n gociation et des d stabilisations des acheteurs e De la profitabilit a la rentabilit quels leviers pourla cr ation de valeur Mesurer et optimiser la contribution d un client a la cr ation de valeur ADAPTER SON ORGANISATION COMMERCIALE A LA STRATEGIE LA LOGIQUE DE CROSS CA NAL ET L VOLUTION DE LA CUENTELE e Quand et comment changer organisa tion pour la centrer clients e Quels choix concemant lescanauxd acc s march Quels plans d action PO SER LES PRINCIPES CLES DU MANAGEMENT COMMERCIAL Les enjeux du management commercial Quelles volutions Quelles prorit s e Travailler son role de manager le management situa tionnel les grilles de performance DEVELO PPER LA PERFORMANCE DE SON QUIPE e La fixation et l animation des objectifs les temps de rencontre individuels et collectifs L entra nement et la stimulation des quipes PARTICIPANTS e Directeurs de Division Clients ou de Business Unit Clients e Directeurs Commerciaux Directeurs des Ventes e Managersayanta encadrer et animer une force de vente P DAGOGIE e Un S minaire complet de la construction de
9. eurs comp tences acad miques professionnelles et p dago giques Porteurs de points de vue compl mentaires tous vous accompagnent dans Uaccomplissement de vos projets LA RECHERCHE Par leurs travaux de recherche par la cr ation de mat riels p dagogiques inno vants par une coop ration continue en tretenue avec le monde des affaires les professeurs nourrissent les programmes d enseignement de HEC ils contribuent la r flexion des entreprises dans le do maine du management et participent aux d bats des communaut s scientifiques nationale et internationale Les entre prises partenaires disposent ainsi dun inestimable outil de veille et de capitali sation dela connaissance UNE PR SENCE INTERNATIONALE 3 SITES PARIS Depuis plus de 130 ans HEC Paris en gage et consolide des accords avec des universit setBusinessSchoolsderenom mee mondiale Ces liens de coop ration changes doubles dipl mes recherche permettent de d velopper partout dans le monde des programmes de formation r pondant aux probl matiques d une conomie globalis e HEC dispose de trois sites d di s a la formation continue en France Les pro grammes internationaux sont organis s dans le monde entier parfois en alliance avec d autres grandes Business Schools HEC PARIS CAMPUS Il est situ au c ur d un parc arbor de 118 hectares dans la commune de Jouy en Josas a 25 kilometres de Paris HEC Executive Educa
10. la strat gie au cadrage desn gociations commerciales de la mise a plat des organisations commerciales au management des quipeset l entra nement au leadership e P dagogie interactive fond e surdesexpos s et des changes pour stimuler la cr ativit Nunun uu un aana aaa aaa oo PARIS EXECUTIVE EDUCATION 6 CGECI Catalogue 2015 A MATTRISER LES FONDAMENTAUX DE LA HNANCE MECOURTHEC DE LA HNANCE MANTRISER LES FONDAMENTAUX EBITDA BFR GEARING ROCE CASH FLO W LIBRE ROE NP V ET QUELQUES AUTRES Communiqueravec desfinanciers dans son entreprise ou l ext rieur tre cr dible dans l expos des projets d entreprise savoir s int grer ais ment dans une quipe plundisc ipli naire et manier la composante financi re C est cette somme de connaissances en finance d entreprise indispensable toute volution de carri re que vous apporte cette formation 2l O BJ EC TIFS o Comprendre les documents et les objectifs financiers des entreprises Savoirappr cierla structure financi re et la rentabilit d une entreprise tudierles m canismes de l autofinancement et du recours aux Circuits financiers Identifier les crit res financiers d investissement pourcr erde la valeur e Am liorer sa capacit de dialogue avec les responsables financiers de l entreprise PARTICIPANTS e Non financiers qui souhaitent acqu
11. le premier membre europ en du Qatar Foundation Mana gement and Education Research Center QF MERC CHINE Pr sent en Chine depuis 2005 HEC Paris dispose de bureaux a P kin et a Shanghai Nous nous sommes associ s avec Tsin ghua University School of Economics and Management Tsinghua SEM Zhejiang University School of Management ZJU SOM la 54546 etlaNDRC pour offrir une gamme de programmes diplomants non dipl mants et sur mesure desti n s aux personnes et aux entreprises L EMBA HEC Paris est accr dit par les Minist res de l Education en France et en Chine EME BUSINESS SCHOOL MONDIALE EN EXECUTIVE EDUCATION E Classement du Financial Times 2015 f tij MANAGERS ET PRO ETS MATURIT ET PERFORMANCE DE L ORGANISATION PAR L INTELUG ENC E DES PROJ ETS Au del d un mod le d organisation le mode projet permet une v ritable cr ation de valeur appropriation de cet enjeu par les responsables de projets est essentielle et place en perspective processus diagnostic et analyse syst mique Elle sollicite notre intelligence des situations complexes E OBJ ECTIFS PROGRAMME GRANDS PROCESSUS ET PRINCIPES Ma triser les m thodes de structuration et le cycle FONDAMENTAUX DU MODE PROJ ET d un projet Analyser les facteurs cl s de r ussite et piloter un passer d une logique de moyens une projet logique de r sultats p
12. n e La m diation conditions de r ussite e Leslois de l entra neur pour recadrer en s curit avec efficacit et bienveillance l loge des conflits PARTICIPANTS e Dingeants e Managers e Responsables d quipes soucieux d largir leur comp tence manag nale parla compr hension essentielle des tensions et conflits ii P DAGOGIE e P dagogie centr e sur le v cu des participants e Mise en situation en quipes Identification de cl s individuelles pour mieux aborder tensions et conflits e Constitution de sa bofte outils personnelle pour progresser au quotidien OFFRE DE LANC EMENT Cette formation a atteint pleinement mon objectif dans le sens o j attendais une vari t de grilles de lectures et non pasun mode d emploirigide et d fini Je parsavec mille questions et une envie d cupl e 19 20 2015 d approfondir un certain nombre de points particuliers LIEU NET Trofeo syst mique anthropologie lectures CGECI Plateau 5 gt Jean Louis LENOE L SR Key Channel Specialist cgeci cgeci org UA DO W CORNING France SA www cgeci org Email sva napolaoGxgeci org Pb bbb uu nn bb a uu a na a ua a a PARIS EXECUTIVE EDUCATION amp CGECI Catalogue 2015 Adh rents 980 000 HT DATE Non adh rents 1 200 000 HT LES FONDAMENTAUX DE LA DIREC TON COMMERCIALE Vous avez la responsabilit de con
13. nces to surface D PROGRAMME Reaching high performance objectives in an increasingly complex environment and during major transformations requires enhanced leadership skills to continuously align yourself yourteamsand your organization with the environment This program is designed to take you through a gradual processfrom the big picture of your organization s context to yourown leadership preferences You will develop a deeper level of self awareness in orderto assess your individual leadership style yourgoalsand your motivation Tarfsen FCFA valables pour toute inscription avant le 20 Octobre 2015 700 000 HT 980 000 EDUCATION amp CGECI or 6107 800 0263 10395929 NOLLVIN43JAUNIDASIBVA DIH m m mE E E E E E E E E a a a a E aa E E E E E 1 Ele EIN SV 5 4 JONVNH V1 30 XNWLNEINVGN S31 Y3SRULIVIA SLTENO SAT US YISMWLIdV 2 13 SNOISNAL STI SJ 2 VNS DAV TARI OJSN VAL PERS VNVN NOILVWRI HIRIONTIV 2 21104 SNON PE Sid 5421 8445 UOICUUOY Sail CUILUAS O gt m Z U 22 m AJ N O UT N O E S minaires de formation rr PLUS we St 9 m Tite ii Date Participant 5 A renvoyer par mail Nom
14. our une creation de _ valeur dans le respect du niveau du contenu Identifierles roles et competencesd un chef de technique de la qualit attendue desd lais projet etdesco ts passerde l id e de d part la compr hension desbesoins a la faisabilit du projet initialisation cadrage et planification e Responsables de projets ou de programmes du projet passer de la planification la r alisation e D cideurscham sde d signer a tic ou d accompagner des responsa bles de projets du projet parune reunion de lancement puis un pilotage fin et continu desop rations savoir comment cl turer un projet processus de recette deslivrables du projet MP DAGOGIE e DEFINIR LES FONCTIONS ET ROLES DU CHEF Altemance d apports th oriques d outils d changeset de mise en pratique pardes tudes DEPROJET de caset des mises en situation d velopperune relation manag nale non hi rarchique constituer rapidement une quipe partager les r gles Tarifs en FCFA valables pour toute inscription meda ole nac etre reconnu comme leaderparles contributeurs 700 000 HT oy negocieravec les parties prenantes g rer les conflits et contraintes au sein d une quipe projet HEC PARIS EXEC EDUCATION CG EC TRANSFO RMER AVEC SUCCES LES TENSIONS ET CAPITALISER SUR LES CONFLITS AGIR SUR LES TENSIONS ET LES CONFLITS PO UR LES TRANSFOR MER EN SOURCES DE MOTIVATIO
15. rise tudes de cas projets d action sont int gr es dans des sc narios p dagogiques continus concus pour vous faire vivre une exp rience d apprentis sage unique et efficace Vous devenez ainsi l acteur d une dynamique d appren tissage individuelle et collective favori sant l ouverture la prise de distance le questionnement des connaissances le feedback la mise en pratique et la cr a tivit Cette dynamique se joue pendant les s minaires r sidentiels Il est cru cial qu elle se prolonge au dela avant et apres votre formation dans un proces sus ancr dans votre r alit profession nelle Y participent les projets d action que vous menez en rapport avec vos pro jets professionnels les dispositifs d ac compagnement mis a votre disposition les opportunit s d changes continus avec vos pairs les ressources vari es auxquelles vous avez acces NOS CLASSEMENTS Le classement du Financial Times est une ref rence internationale incontournable de qualit des formations en manage ment Il est issu d une enqu te r alis e annuellement aupres des entreprises et des participants et integre plusieurs criteres qualit et pertinence des pro grammes coh rence de l offre et excel lence des quipes enseignantes Nos resultats temoignent de la satisfaction de nos clients et partenaires Ils attestent du retour sur investissement associ a nos formations LINNOVATION Innovation dans les progr
16. struire la strat gie commerciale Vous devez l inc a mer et la mettre en oeuvre avec vos quipes Vos enjeux sont de r ussir d velopper durablement la satisfaction clients de fa on vous assurer de leur loyaut n gocier et assurer la profita bilit desventes optimiservotre organisation commerciale en fonction descanauxet d velopperle potentiel de vos quipes ECTIFS Assurer l alignement strat gique de la politique commerciale et structurer sa proposition de valeur Placerle client au coeur de votre dispositif manag nal et s assurer de son efficacit D velopperla performance de son quipe commerciale 2 PROGRAMME POSITIONNER LA DIREC TION COMMER CIALE CONSTRUIRE LES BASES DE SA SIRA TEG IE Le Directeur Commercial stratege pilote acteur La segmentation clients et le traitement diff renci des clients strat giques eLa cr ation de valeur pour les clients BATIR SON PLAN STRATEG IQUE COMMERCIALE ET STRUC TURER SA POLITIQUE COMMERCIALE La logique et les outils associ s l labo ration d un Plan Strat gique Commercial la d finition des KPI commerciaux La politique commerciale et les enjeux de pricing cadre juridique et strat gique DUREE 2 jours Adh rents 980 000 HT DATE Non adh rents 1 200 000 HT CONTAC IS LAO NAPOLEON T l 225 20 33 02 38 20 33 02 00 77002900 Email sva napolao cgeci org 16 au 17 Novembr
17. tion y dispose de lieux de formation d di s reli s a un complexe hotelier Differents s minaires sy d roulent simultan ment favorisant ainsi les changes entre participants et inter venants HEC PARIS LE CHATEAU Dans l enceinte du campus le chateau du XIX siecle est un lieu d exception enti rement r serv aux programmes pour managers et dirigeants Il offre un environnement privil gi propice a la reflexion et a la prise de recul HEC PARIS CHAMPERRET Nos conseillers de formation nos quipes et intervenants accueillent les partici pants dans des locaux modernes situ s au nord ouest de Paris Le site est parfal tement quip en amphith tres et salles de travail de groupe TRAVERS LE MONDE AFRIQUE HEC Paris est galement pr sent en Afrique et propose des programmes sur mesure certifiants et dipl mants a l inten tion des autorit s publiques organisations patronales soci t s priv es et secteurs agricoles La cr ation de clubs destin s aux principaux d cideurs conomiques et dirigeants d entreprise nous a permis d tablir un r seau dynamique ax sur la promotion des changes et le partage des bonnes pratiques QATAR HEC Paris est devenu le premier parte naire europ en de la Qatar Foundation en juin 2010 et propose toute une s rie de programmes dipl mants non dipl mants et sur mesure dans des locaux modernes au sein de la Tornado Tower a Doha Nous sommes par ailleurs
18. tre les partenaires sociaux gt Offrir aux groupements associations et entreprises membres un cadre de rencontres d changes et de concertation La cr ation de richesse par la promotion des initiatives priv es et de l entreprenariat gt Le d veloppement du secteur priv Offrir des services d information de veille et de conseil La CGECI f d re de 1500 entreprises travers gt Faire du dialogue social le moteur du d veloppement 108 9 PP 19 Groupements Professionnels et Associations pour conomique et social La CGECI couvre a travers ses membres tous les secteurs de 14000 milliards de chiffre d affaires d activit s industrie commerce services et agriculture de 80 de contribution aux recettes de l Etat La CGECI est un acteur majeur pour la repr sentation des en de 200 000 emplois treprises et elle demeure aujourd hui l interlocuteur principal des M Jean KACOU DIAGOU Pr sident M Lakoun OUATTARA Directeur G n ral Conf d ration G n rale des Entreprises de C te d Ivoire CGECI 01 BP 8666 Abidjan 01 C te d Ivoire T l 225 20 33 02 00 20 33 02 38 cgeci cgeci org www cgeci org Ensemble relevons le defi du meilleur PARIS EXECUTIVE EDUCATION APPRENEZ OSER La formation et le d veloppement des di rigeants des futurs dirigeants et des ma nagers sont au coeur de la mission de HEC Executive Education depuis 50 ans Accueillant plus de 8 000 dirige
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