cas SOPRAL - ChloroFil
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1. Enfin les Organolysats contiennent un complexe naturel antioxydant compos de vitamine E et de s l nium sous une forme 20 fois plus active et stable Ces derniers prot gent les acides gras de l oxydation et ils peuvent intervenir directement dans les fonctions musculaires Les lignes Flatazor Pro Nutrition offrent un large choix de recettes bien tre sans colorants ni antiox ydants artificiels ajout s et labor es partir de mati res premi res non OGM Les 2 usines d di es de SOPRAL garantissent une parfaite tra abilit et s curit des produits notamment vis vis des risques de contaminations ind sirables L adh sion de SOPRAL aux syndicats et organisations professionnels dont d pendent ses activit s FACCO SNIA CNEF QUALIMAT traduit l engagement sans faille de l entreprise fabriquer des aliments adapt s aux besoins des animaux dans le strict respect des r glementations en vigueur Source site internet de Flatazor Pro Nutrition www flatazor com Document 3 Pr sentation de la gamme PROTECT de la marque Flatazor Flatazor Pro Nutrition a con u la ligne PROTECT pour r pondre sp cifiquement aux troubles les plus fr quents chez le chien Les aliments PROTECT sont labor s partir d ingr dients hypoallerg niques absence de bl et de soja et hyperdigestibles Chaque formule PROTECT s appuie galement sur la phytoth rapie en int grant des plantes aux vertus b n fiques reconnues2. t consommateurs les nouvel les g n rations de possesseurs de chiens et de chats ont une meilleure connaissance des produits et une bonne compr hension des gammes Les attentes sont surench ries sur le plan desr assurances nutritionnelles et vont vers des produits qui revendi quent ouvertement leur grande tech nicit Le consommateur est de plus en plus attentif la composition des produits leur qualit mais aussi leur int grit colorants type de viandes Lorsque les consommateurs donnent des croquettes leur chien il s agit pour 89 d entre eux de croquettes non light Le light reste majoritaire ment adopt lorsqu il est prescrit par un v t rinaire Or l ob sit concerne 30 des chiens IL va falloir r elle ment accentuer la communication aupr s du grand public concernant cet tat de fait et ses cons quences sur la sant Ce sera l un des grands axes qu il faudra travailler au cours des prochaines ann es Le superpremium efficace mais souvent cher L aliment superpremium a un co t certain mais pour le consommateur qui a La capacit financi re d acheter un tel produit en 15 jours 3 semai nes les avantages sont directement visibles sur le physique et la sant de l animal Le succ s des aliments superpremium ne d pendra pas tant de la communication de la publicit investies dans ces produits par les fournisseurs mais surtout dans leurs performances Le march va pr
3. Document 1 Extrait de la pr sentation de la soci t Sopral L histoire de Sopral remonte 1866 date de l achat du moulin de Pont R an si ge actuel de l entreprise situ pr s de Rennes Consacr e l origine la minoterie la soci t s est ensuite tourn e vers l alimentation du b tail avant de s orienter vers les aliments pour animaux de compagnie 1965 puis les aliments pour chevaux 1985 Cette affaire familiale tait dirig e avant son rachat par Glon par trois cousins Pierre JOLIVET Philippe JOLIVET et Jean MAYOL Gr ce sa ma trise et son savoir faire dans les domaines sp cifiques de l extrusion du floconnage du d corticage et des m langes labor s acquis et d velopp s au cours des ann es SOPRAL est un intervenant important sur trois axes le petfood sous la marque Flatazor Pro Nutrition et avec en parall le une activit de fabrication fa on l alimentation du cheval sous la marque Dynavena les produits alimentaires interm diaires PAI qu elle fa onne pour diverses industries agroalimentaires Sopral r alise aujourd hui plus de 21 millions d euros de chiffre d affaires et compte 85 collaborateurs Sopral c est 18 000 t d aliments pour chiens et chats vendus sous marque Flatazor Sopral poss de deux usines sp cialis es et distinctes situ es Pl ch tel 30 km au sud de Rennes d pt 35 et qui ont vocation couvrir tout le territoire une usine petfood perf
4. arides Argile Artichaut Romarin Combretum Boldo Curcuma Charbon v g tal TENEURS MOYENNES en Prot ine 26 Mati res grasses 15 Fibres alimentaires 2 5 Mati res min rales 4 5 Calcium 0 9 Phosphore 0 6 TENEURS EN VITAMINES en UL kg Vitamine A 14 000 Vitamine D 1 000 Vitamine E 250 TENEURS EN OLIGO ELEMENTS AJOUTES en mg kg Cuivre E4 13 Zinc E6 176 Mangan se ES 35 Iode E2 2 2 S l nium E8 0 35 INFORMATIONS Cet aliment contient un compl ment de vitamines acide pantoth nique acide folique chlorure de choline biotine niacine B2 B6 B12 et K MODE D EMPLOI Servir progressivement PROTECT DIGEST en m nageant une transition avec l alimentation pr c dente tel quel ou ventuellement r hydrat Laisser de l eau potable disposition Afin d obtenir un r sultat optimal veiller respecter les quantit s journali res recommand es et viter la distribution de toute autre nourriture Dur e d utilisation recommand e trois huit semaines Si les signes d intol rance disparaissent cet aliment peut tre utilis en permanence PROTECT DIGEST est disponible en sacs de 2 kg et 12 kg COTE PROTECT sS ct r min arieni AL AN a PROTECT DERMATO Aliment complet pour chiens sujets aux troubles dermatologiques Ingr dients hypoallerg niques et renforcement cutan Recette formul e sans soja ni bl mais contenant des ingr dients reconnus comme non allerg
5. d animation au cin ma anticipables mais de courte dur e Si le lapin progresse toutes les autres esp ces sont en baisse Le cochon d Inde et le hamster semblent se maintenir n anmoins On note une extension des gammes de shampooings de brosserie et l apparition de nouvelles liti res base de chanvre par exem ple haussant Le prix moyen cr ant de la valeur sur un march en perte de vitesse Aquariophilie 0 7 Les aquariophiles hobbyistes se rar fient et se sp cialisent Le plus souvent en eau de mer Le nouvel aquariophile est moins attir par l animal que par le potentiel d coratif de l aquarium La nanoaquariophilie progresse fortement les ventes d aquariums de grande capacit sont plut t stables tandis que les aquariums medium 60 cm peinent se maintenir entre ces deux extr mes Le crit re esth ti que des aquariums devance le crit re fonctionnel et leurs prix moyens augmentent Si les ventes r gressent en volumes elles progressent en valeur L eau chaude recule au profit de l eau froide Les prix lev s des traitements jouent en leur d faveur Les ventes d quipements lectriques r gressent en raison d un plus grand succ s de l eau froide Bassin de jardin 13 5 Des vendeurs pas toujours bien form s sur les produits des produits qu il est parfois difficile valoriser et qui demandent tre vus pour tre Evolution du march par famille 2008 2009 J ordin a
6. es bact ries pathog nes dans le syst me digestif Ils r duisent galement les compos s malodorants et pr viennent des troubles digestifs Les graines de lin Tr s riches en om ga 3 acides gras essentiels pour le chien qui assurent la fluidit de l ensemble des membranes de l organisme elles ont des vertus anti inflammatoires et de fluidification sanguine Le yucca Il permet une diminution des odeurs absorption de l azote ammoniacal et a un effet protecteur contre les agressions bact riennes La taurine Les aliments de la ligne Crocktail sont suppl ment s en taurine analogue acide amin indispensable pour le chat en compl ment de celle apport e par les mati res premi res viandes et poissons Les prot ines et les mati res grasses Implant au coeur de la 1 re r gion agro alimentaire et maritime fran aise Flatazor Pro Nutrition dispose d un acc s privil gi des ingr dients de ler choix avec des fournisseurs de proximit rigoureusement s lectionn s Les prot ines de viandes et de poissons sont choisies en fonction de leur digestibilit gt 85 leur richesse en acides amin s essentiels et leur faible teneur en mati res min rales Quant aux mati res grasses animales et v g tales graisse de canard huile de colza elles sont s lectionn es selon leur fra cheur leur profil en acides gras et leur app tence Les Organolysats une exclusivit Flatazor Pro Nutrition Complexe biol
7. es prix qui va faire progresser le march n anmoins il faut qu une offre qualitative soit accessible tous les types de budgets Internet un concurrent ne pas n gliger Avec l essor des sites internet qui offrent du choix et des prix le r seau sp cialiste doit vraiment afficher une valeur ajout e par le conseil et le service en magasin IL s agit gale ment de fid liser le consommateur et l les marques et les distribu teurs ont un r le conjoint jouer PENSE B TE ANIMAL DISTRIBUTION mi 6m SEPTEMBRE 2010 D reproductiun interdite sauf autorisatie les marques en prenant en compte le profil de La population animale et en proposant des produits de mieux en mieux adapt s aux besoins des chiens les distributeurs en retenant le client en magasin Aur lie Bracaval 89 des chiens consomment des croquettes non light alors que l ob sit touche 30 d entre eux Sujets AEC Cas Sopral Sujet N 1 Situation Vous tes Technico Commercial chez Sopral Vous animez une r union avec les vendeurs et les responsables de magasins du r seau de Libre Service Agricole Kiriel rattach au groupe Glon de l Ouest de la France Travail faire Vous devez leur pr senter en 5 minutes maximum la nouvelle gamme Protect Vous insistez surtout durant votre intervention sur l argumentaire d velopper sur cette gamme ainsi que sur les objections courantes rencontr es sur ce type de produits avec les r ponse
8. isants tels que le tapioca le riz la prot ine de pomme de terre et l uf Les graines de bourrache riches en EPA et DHA ainsi que la suppl mentation en zinc ch lat et en biotine renforcent la qualit et la beaut de la peau et du pelage PROTECT OBESITE Aliment complet pour chiens objectif nutritionnel particulier r duction d un exc s pond ral Apport nerg tique r duit pour un amaigrissement adapt L nergie m tabolisable inf rieure 3000 kcal kg et la teneur lev e en prot ines garantissent un amaigrissement tout en maintenant la masse musculaire du chien en surpoids La teneur lev e en fibres ainsi que les graines de psyllium contribuent fournir un volume de ration suffisant tout en palliant la sensation de faim PROTECT SENIOR Aliment complet pour chiens g s pour pr venir des signes du vieillissement et ou pour chiens aux fonctions physiologiques att nu es Vieillissement c r bral et physiologique att nu Recette formul e partir d ingr dients hyperdigestibles et sp cifiques limitant le vieillissement et l alt ration des fonctions physiologiques La digestion est facilit e le fonctionnement du foie des reins et du c ur est soulag les os et les articulations sont prot g s la peau est r g n r e et les d fenses antiox ydantes de l organisme sont renforc es Source site internet de Flatazor Pro Nutrition www flatazor com Document 4 Le March de
9. l animal de compagnie MI MARCH m Malgr un contexte conomique difficile le march de l animal de r siste et enregistre une l g re progression En ce qui concerne la possession d animaux de m me constat une l g re hausse est noter par rapport l ann e pr c dente 2009 un march qui resiste Les march s du chien et du chat continuent Progresser face d autres secteurs en difficult elon l tude annuelle Groupe J Efficience 3 Le taux de foyers possesseurs d ani maux de compagnie atteint en 2009 50 contre 49 l ann e pr c dente Les taux de possession de chats et de poissons sont en hausse celui des chiens et de la basse cour r gressent tandis que ceux des oiseaux des petits mammif res des chevaux poneys et nes sont relati vement stables Le profil des possesseurs Concernant la possession d animaux selon La cat gorie socio profession nelle du chef de famille c est chez les inactifs que l on trouve le plus de possesseurs d animaux C est galement au sein des inactifs que l on compte le plus de possesseurs de chiens d oiseaux et d animaux de basse cour C est chez les inactifs et les cadres moyens employ s que l on trouve le plus de possesseurs de chats C est chez les cadres moyens employ s que l on trouve le plus de possesseurs de poissons C est enfin chez Les cadres moyens employ s et les ouvriers que l on trouve le plus de possesseurs de pe
10. lignes de produits m Prestige des aliments pour le bien tre des chiens m Protect des aliments pour r pondre aux troubles les plus fr quents des chiens m Crocktail des aliments pour le bien tre des chats m Tenor des aliments conomiques pour chiens et pour chats m Elite des aliments pour chiens r serv s aux professionnels C est une offre qui r pond tous les besoins avec une segmentation en fonction de l ge de la taille du mode de vie et des troubles fr quemment rencontr s chez les chiens et les chats Toutes les recettes Flatazor Pro Nutrition sont compos es d ingr dients sp cifiques sp cialement s lectionn s pour leurs bienfaits sur l organisme Elles contiennent toutes des fibres de pomme des fructo oligosaccharides et des graines de lin Les fibres de pomme Elles contiennent des polyph nols qui sont des antioxydants 4 fois plus puissants que la vitamine C et 5 fois plus que la vitamine E Les polyph nols ont galement des actions b n fiques sur la min ralisation osseuse Les pectines de la pomme sont tr s bien assimil es par l organisme et permettent de r guler en douceur le transit intestinal Elles favorisent l limination des r sidus alimentaires et l acide pectique insoluble stimule le tube digestif Les fructo oligosaccharides Ce sont des pr biotiques qui en stimulant la croissance de la flore digestive b n fique bifidobact ries lactobacilles permettent la r duction d
11. oba blement baisser en volumes du fait de la baisse du nombre de chiens et progresser en valeur N anmoins vendre des sacs d aliments sup Le contenu des gamelles des chiens D apr s une tude Royal Canin r alis e par Efficience 3 au cours de l ann e 2009 aupr s de 12029 foyers raison de 1000 foyers par mois enqu te t l phonique Alaquestion Quelleestlar partition des aliments que vous donnez votre chien Entre croquettes aliments humides et aliments pr par s par vos soins 2 des interview s sont incapables de donner une r partition Pour les 98 restants voici les CANE ICER 9 9 2 9 Croquette majoritaire Humide majoritaire Pr paration maison majoritaire Mix croquette avec humide Mix croquette avec pr paration maison Faible consommation croquette Source Royal Canin Efficience 3 Shutterstock ut Le march va probablement baisser en volumes du fait de la baisse du nombre de chiens et la possession accrue de chiens de petite taille et progresser en valeur rieurs 60 80 va devenir de plus en plus difficile surtout s ils ne sont pas accompagn s des conseils des vendeurs Le march du chien n enregistre plus de progression deux chiffres n anmoins le march du chien est un march qui progresse par le haut qui ne se d valorise pas C est un march qui va continuer de croftre par l in novation Ce n est pas une baisse d
12. ogique naturel d origine marine les Organolysats sont essentiels l quilibre et au bien tre de votre chien et de votre chat Pr sents exclusivement dans les produits Flatazor Pro Nutrition les Organolysats apportent acides amin s om ga 3 vitamines et antiox ydants dont les nombreux bienfaits sont d montr s e Beaut de la peau et du pelage e Vitalit et d fenses immunitaires renforc es e D veloppement de la flore intestinale pour une meilleure digestion Les Organolysats sont compos s de 80 de protides 10 de lipides et 10 de min raux Ces protides sont constitu s de 80 de peptides ayant un poids mol culaire inf rieur 1800 daltons et qui leur permet de traverser directement la barri re intestinale Ainsi leur vitesse d absorption est sup rieure celle d un m lange d acides amin s analogues De plus ces peptides jouent un r le important dans de nombreuses fonctions de l organisme lors des tats de stress D autre part ils se comportent comme facteur de croissance des lactobacilles bact ries b n fiques pour l intestin La fraction lipidique des Organolysats est caract ris e par sa composition en acides gras de s rie om ga 3 en particulier les acides gras tels que l EPA et le DHA qui sont des pr curseurs des m diateurs cellulaires indispensables de multiples fonctions syst me nerveux fonctions cardio vasculaires reproduction processus anti inflammatoire r gulation du transit
13. olume r gressent Chat 5 88 Le chat est un march en progres sion constante depuis 5 ans C est encore un beau r servoir de crois sance L app tence et la vari t sont deux crit res de choix importants pour les consommateurs Ceux ci changent tr s facilement de produits pour r pondre aux souhaits pr su m s de leurs animaux Le boom des ventes de friandises t moigne de la r activit du consommateur face aux nouveaut s Le potentiel de march est encore important pour ce segment La croissance des ventes volumes de liti re suit naturelle PENSE B TE ANIMAL DISTRIBUTION 8 6 IE SEPTEMBRE 2010 ment l extension 1 f line Les innovati assez bien suivies teurs ce qui dynan valeur Sur le segme confort m me cons payer le prix for du nombre de chats une progression de postionn s haut de observe une baisst sur les jouets ainsi fert vers le circuit sp Oiseaux de c Il s agit d un mar nel en d clin contii d aujourd hui ne sor l oiseau Les effets d famille sont margine n observent presqui ments de nouveaux Le prix des mati res baiss on observe Hormis le cochon d Inde 1 nain qui semblent se mair petits mammif res souffre d int r t des enfants pour Document 4 suite Le march du bassin de jardin enregistre une forte progression en 2009 13 5 L aguariophilie pour sa part ne conna t pas un tel regain d int r t march en valeur Du c te des acces soi
14. ormante et une usine cheval unique et ultramoderne ce qui lui permet de garantir une qualit de produits irr prochable Sopral est r solument ouverte vers l international avec 25 de son CA r alis l export une pr sence dans plus de 30 pays Europe Moyen Orient Dom Tom et une filiale de commercialisation en Espagne Sopral met en oeuvre une strat gie de sp cialisation et revendique un positionnement clair March s animaux de compagnie et chevaux exclusivement Produits aliments secs extrud s et floconn s Circuits de distribution sp cialis s Libre Services Agricoles n gociants sp cialis s v t rinaires et professionnels leveurs clubs etc Derni re minute Le groupe Glon 1 44 milliard de CA 3440 salari s sp cialiste de la nutrition animale vient de racheter la SOPRAL Source site internet de Sopral www sopral com Document 2 Pr sentation de la marque Flatazor Pro Nutrition de SOPRAL L activit petfood de SOPRAL se d veloppe sur le march europ en depuis plus de 30 ans et b n ficie d un savoir faire de haut niveau ainsi que d un ancrage culturel et historique dans les circuits sp cialis s Pr sent sur un march dont les premi res places sont occup es par des multinationales Flatazor Pro Nutrition a su trouver sa place avec des gammes d aliments en phase avec les attentes des consommateurs SOPRAL fabrique et commercialise sous la marque Flatazor Pro Nutrition 5
15. pour la sant comme le romarin le combretum le boldo et le curcuma PROTECT est la r ponse en nutrition sant avec une ligne de cinq produits pour assurer votre chien un mieux tre permanent Cette d marche sans concession est au coeur des valeurs de l entreprise pour une qualit irr prochable pour le meilleur de la nutrition sant des chiens Les aliments de la ligne PROTECT sont sans colorants ni antioxydants ajout s et labor s partir de mati res premi res non OGM PROTECT DIGEST Aliment complet pour chiens objectif nutritionnel particulier r duction des intol rances certains ingr dients et nutriments Ingr dients hyperdigestibles et extraits de plantes vertus h pato protectrices Recette formul e sans soja ni bl mais contenant des ingr dients hyperdigestibles tels que l uf le tapioca la prot ine de pomme de terre et le riz L artichaut reconnu comme h pato protecteur les graines de fenouil aidant la digestion l argile prot geant la paroi stomacale et le charbon captant les toxines contribuent un transit digestif optimal INGREDIENTS Avoine d cortiqu e Viandes d shydrat es de poulet canard et dinde Riz Tapioca Graisse de canard Fibres de pomme Poudre d uf Graines de lin Gluten de ma s Hydrolysats de prot ines animales Autolysats de poissons Organolysats 1 Sel de mer Graines de fenouil Levures de bi re Carbonate de calcium Fructo oligosacch
16. quatique q 35 Aquariophilie 07 Petit mommit re 29 gare Jevoge 44 Evolution du march sur les 3 derni res ann es 37 w i Pu 3577 3655 3449 2007 2008 2009 vendus Tous les segments de cette famille alimentation produits lec triques hygi ne et soins d cors etc sont en progression Le march du bassin se pose comme un v ritable relais de croissance face l aquario philie Aur lie Bracaval Evolution du march sur les 3 derni res ann es par famille Petit mammif re Aquariophilie Jardin aquatique Total p rim tre 2009 Total p rim tre constant PENSE B TE ANIMAL DISTRIBUTION Wi 8 Im SEPTEMBRE 2010 Document 5 L alimentation chien AASE Un consommateur mieux averti plus sensible La nature des aliments mais galement aux prix des fournisseurs qui s adaptent un r seau sp cialis qui a encore des cartes jouer Un march toujours tir par le ha e souci de bien nourrir son chien se d veloppe Les nouveaux propri taires sont plus enclins suivre les prescriptions des leveurs D autres prescripteurs tels que les v t rinaires les pensions canines etc rench rissent On note toujours un transfert de l alimenta tion humide vers le sec C est une tendance de fond nourrie par la pres cription Les aliments en bo te r gressent au profit des portions individuelles Lutter contre l ob sit une n cessit demain C
17. res les ventes volumes de cages r gressent les voli res souffrent moins que les cages att nuant la chute du march en valeur Oiseaux du ciel 0 2 Le march serait estim entre 40 et 60 millions d euros et repr senterait 40 du march oiseaux de cage En valeur les aliments repr senteraient 80 et les habitats et accessoires 20 Ce march serait par ailleurs en croissance de 10 mais ce ne sont que des estimations des acteurs de la distribution et des fournisseurs Un hiver particuli rement frois a augment les besoins de nourris sage C est galement un march de l affectif de ce fait la crise n a que peu ou pas d incidences L offre tend Le poids des univers en 2009 1 Em Chien w Chat mm Oiseau d levage En Oiseau du ciel ma Petit mammif re Aquariophilie Jardin aquatique s largir avec une segmentation par niveaux de gamme et par types d oiseaux Ce march offre encore de tr s belles perspectives Malgr une petite r gression en 2009 l oiseau du ciel sest sort relativement bien par rapport l oiseau de cage qui r gresse de pr s de 5 Source Panel Promojardin Source Panel Promojardin Me Petit mammif re 2 9 Le march du petit mammif re est galement un march g n ration nel qui subit la concurrence des jeux vid os En r gression ce march est ponctuellement dynamis par des modes li es des sorties de films
18. s possibles Sujet N 2 Situation Vous tes Technico Commercial chez Sopral Vous animez une r union avec les vendeurs et les responsables de magasins du r seau de Libre Service Agricole Kiriel rattach au groupe Glon de l Ouest de la France Travail faire Vous devez leur pr senter en 5 minutes maximum un plan d action pour le lancement de la nouvelle gamme Protect dans leur magasin Sujet N 3 Situation Vous tes responsable commercial chez Sopral Vous animez une r union avec tous les commerciaux de votre quipe Travail faire Vous devez leur pr senter en 5 minutes maximum un plan d action pour le lancement de la nouvelle gamme Protect aupr s des v t rinaires
19. tits mammif res Les maisons individuelles restent le type d habitation le plus courant des foyers possesseurs d animaux de compagnie Les chats les petits mammif res et les poissons font partie des animaux les plus pr sents en appartement La r gion Ouest est la r gion o se trouve le plus grand taux de possesseurs d animaux de compagnie En revanche ils sont moins nombreux dans le Centre et dans l Est La majorit des posses seurs vivent dans les moyennes et grandes agglom rations Les possesseurs de chiens d oiseaux de basse cour de chevaux de poneys et d nes restent bien implant s dans les petites agglom rations moins de 2 K habitants Chien 0 5 Le souci de bien nourrir son chien se d veloppe Les nouveaux propri taires sont plus enclins suivre les prescriptions des leveurs D autres prescripteurs tels que les v t rinai res le pensions canines etc rench rissent On note toujours un transfert de l alimentation humide vers le sec C est une tendance de fond nour rie par la prescription Les aliments en bofte r gressent au profit des portions individuelles Le circuit sp cialis prend des parts de march tandis que le nombre de magasins volue Chez les v t rinaires on observe pour la premi re fois un tassement d sans doute des haus ses de tarifs importantes La selle rie haut de gamme se d veloppe en particulier en r seau sp cialis Sur les jouets les ventes en v
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