Mon plan d`affaires… - CLD de la Jacques
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1. Combien vous co teront vos produits ou services prix de revient Principales caract ristiques valuer mati res premi res transport packaging fournitures d atelier sous traitance salaires temps heure homme nergie KW h amortissement de la machinerie nombre d unit s produites co t unitaire Produit service Co t unitaire Produit service Co t unitaire 1 4 2 5 3 6 Politiques de cr dit comptes clients L Comptant L 30 jours C 60 jours C 120 jours Frais de transport L Pay s sur livraison L Charg s au client L Inclus dans le prix Mon plan d affaires grandeur nature 19 Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 3 2 3 La distribution vente et la localisation Distribution vente Expliquez votre strat gie de vente Si vous fabriquez un produit quels moyens prendrez vous pour le distribuer agents manufacturiers boutiques sp cialis es grands magasins etc Avez vous d j pris contact avec des distributeurs Si oui quelles sont leurs conditions Si non quand envisagez vous de le faire e Comment seront effectu es les ventes directes vendeurs catalogues correspondance manufacturiers Internet etc Comment seront distribu s vos produits repr sentants et ou distributeurs exclusifs ou non Comment s lectionnez vous vos distributeurs Quels seront vos d lais de livraison Comment v2. DE LA IACOUES CARTIER GUIDE DE PLAN D AFFAIRES GRANDEUR NATURE Nom de l entreprise Promoteur Adresse Ville Qu bec Code postal T l phone Courriel Site Internet Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier Mon plan d affaires grandeur nature Ce mod le de plan d affaires a t con u pour faciliter avec r alisme la planification et la r alisation de votre projet d affaires I permet de pr voir les tapes de d marrage de votre entreprise et constitue un outil pr cieux pour n gocier le financement de votre projet Le pr sent guide ne pr tend pas r pondre exactement aux besoins de tous les types d entreprises Il est possible que certains points ne concernent pas du tout votre projet ou que d autres questions n cessitent davantage d approfondissement Pour toute question relative ce document n h sitez pas communiquer avec un conseiller aux entreprises du CLD de La Jacques Cartier Ce quide ne constitue qu un brouillon Note Le nombre de lignes dans ce document n est sugg r qu titre d exemple Sentez vous libre d utiliser davantage d espace si n cessaire et de modifier le plan d affaires votre fa on car le plan d affaires est le reflet de votre projet d entreprise Quelques conseils pour r diger votre plan d affaires e Soyez clair et pr cis vitez les g n ralit s et le jargon technique Faites lire votre p
3. TABLE DES MATI RES MON PLAN D AFFAIRES GRANDEUR NATURE TI enneren eu KEEN ER ER ER EK EE Ken 2 CHAPITRE 1 LE PROJET 4 aus atmcaner ann SNNNEN ENNEN SNE SEENEN See 4 kk GESEIS A 1 2 LA MISSION DE L ENTREPRISE ss sssesssesseseseseseseseseseseseseseseseseseseseseses 5 13 LES OBJECTIFS ASS SR ete ne AETIA 5 1 4 LE CALENDRIER DES R ALISATIONS si sssssssissessseseseseseseseseseseseseseseseses 6 CHAPITRE 2 LE PROMOTEUR eneen eu ku ER ER ER EK EK ENKEN KEE ER ER ER EK KKK en 7 2 1 LA CAPACIT ET LES ATOUTS DU PROMOTEUR serre 7 2 2 LA STRUCTURE ORGANISATIONNELLE 5 254 le scheet 9 2 3 LA FORME JURIDIQUE ET REGLEMENTATION 10 CHAPITRE 3 LE MARKETING enee eu ER NEEN ER ER ER ER KR EK EEN KEE EN ER ER KK EK E Ken 13 3 1 L ANALYSE DU MARCHE 13 3 1 1 L6 march global EE 13 3 1 2 Le march cibl ii A AE EE 15 3 1 3 La situation concurrentielle LE ie LI 16 3 2 LA STRATEGIE DE MISE EN MARCHE 18 3 2 1 Les produits et services offerts 18 32 2 LOS EE 19 3 2 3 La distribution et la localisation 20 3 2 4 La publicit et la promotion 21 CHAPITRE 4 LES OP RATIONS mrrmnnrmnnnemanemanemmnnnnannnmnnnmnnnnanenmnnnmnnnnnnnnnnnnnnnne 22 4 1 L AM NAGEMENT ET LES QUIPEMENTS REQUIS eee 22 BCE PRODUCTION hrs traces a nA er i test de aa aaa A an iara Ti 23 A3 UAPPROVIGIONNEMENT 23 AA LA MAIN D UVRE 24 CHAPITRE 5 LES PR VISIONS FINANCI RES mrmanemnnnenanenannmnnnnnanennnnnnnnne
4. 800 663 9980 T l c 905 527 0401 https www creditprofile transunion ca entry silver jsp lang fr amp cb cmhe 2 2 LA STRUCTURE ORGANISATIONNELLE R partir le pourcentage d actionnariat les t ches des promoteurs ainsi que leur salaire Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 2 3 LA FORME JURIDIQUE ET R GLEMENTATION ce moment ci vous devez choisir la forme juridique la plus appropri e votre projet De plus vous devez conna tre la r glementation qui s applique votre domaine d activit s e Pour les travailleurs autonomes il est pr f rable de terminer l exercice financier la fin de l ann e civile soit les 31 d cembre et ce pour faciliter le respect des r gles fiscales e Pour les corporations organisations incorpor es but lucratif ou but non lucratif la date de fin d ann e est habituellement une fin de mois qui co ncide avec la fin du cycle d exploitation Forme juridique choisie propri taires Organisme but non lucratif Coop rative OO OOO Entreprise individuelle enregistr e un propri taire non distinct de l entreprise Soci t en nom collectif plusieurs propri taires non distincts de l entreprise Soci t par actions limit e ou incorpor e personne morale distincte du des Les raisons ayant motiv le choix de la forme juridique Type de r glementation O s info
5. Comptes payer Je d clare que les renseignements fournis sont exacts et complets Signature Date Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier Enqu te de cr dit EQUIFAX Un dossier de cr dit pr sente l historique de la constance de vos obligations financi res Il existe deux grandes agences de renseignements de cr dit au Canada Equifax Canada Inc et TransUnion Elles re oivent cette information directement des institutions financi res et de d tail et la conserve afin d aider d autres pr teurs d cider s ils doivent vous octroyer du cr dit Votre dossier de cr dit est un historique qui les aidera d terminer le risque de cr dit que vous pr sentez si vous tes susceptible de rembourser vos obligations ch ance ou non Il se peut fort bien que le CLD ou tout autre bailleur de fonds ex institution financi re demande ce que vous fournissiez un rapport de dossier de cr dit lors de recherche de financement Pour obtenir tout renseignement sur votre dossier de cr dit Equifax Canada Division des relations consommateurs C P 190 Station Jean Talon Montr al Qu bec H1S 222 T l 514 493 2314 ou 1 800 465 7166 T l c 514 355 8502 https www econsumer equifax ca ca main lang fr amp link CDN40 ou TransUnion Canada Centre de relations aux consommateurs 709 rue Main Ouest bureau 3201 Hamilton Ontario L8S 1A2 T l 1
6. cellulaire Internet Loyer Fournitures de bureau lectricit chauffage Taxes et permis Assurances responsabilit local auto Frais de formation Honoraires professionnels FRAIS FINANCIERS Frais bancaires Pr l vements TOTAL D BOURS S EXC DENT D FICIT MENSUEL EXC DENT D FICIT CUMULATIF Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 28 5 3 L TAT DES R SULTATS PR VISIONNELS L tat des r sultats est un instrument tr s utile qui permet d valuer la prosp rit d une entreprise L tat des r sultats est le portrait du mouvement qui a eu lieu au cours d une p riode un mois un an Il ressemble beaucoup au budget puisqu il tient compte de tous les revenus faits par l entreprise ou l organisation et y d duit toutes les d penses encourues pour obtenir le b n fice net perte nette de la p riode Les revenus appel s aussi les produits repr sentent des sommes re ues ou recevoir en contrepartie de services rendus ou de biens vendus pendant la p riode vis e Les d penses appel es aussi les charges repr sentent des sommes d bours es ou non mais qui repr sentent la consommation de ressources pour gagner les revenus de la p riode vis e Voici quelques trucs retenir pour compl ter l tat des r sultats voir page suivan
7. s Commission sur les ventes FRAIS D ADMINISTRATION Salaires administration Avantages sociaux T l communications t l phone t l copieur cellulaire Internet Loyer Fournitures de bureau lectricit chauffage Taxes et permis Assurances responsabilit local auto Frais de formation Honoraires professionnels FRAIS FINANCIERS Frais bancaires Pr l vements TOTAL D BOURS S EXC DENT D FICIT MENSUEL EXC DENT D FICIT CUMULATIF Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 27 D penses D bours s Charges D caissements AN 2 D BOURS S Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 CO TS DIRECTS Salaires de production Avantages sociaux Sous traitance Fournitures d atelier Transport Entretien r paration FRAIS DE VENTE Salaires des ventes Avantages sociaux Frais de repr sentation D penses de v hicule Publicit promotion exposition Abonnement s cotisation s Commission sur les ventes FRAIS D ADMINISTRATION Salaires administration Avantages sociaux T l communications t l phone t l copieur
8. 25 5 1 LE CO T ET LE FINANCEMENT DU PROJET eelerer nee ie se tata tortue 25 5 2 LE BUDGET DE CAISSE TRESORERIE AN 1 E AN 2 tre 25 5 3 L ETAT DES RESULTATS PREVISIONNELS rss 29 D LEBILAN E 30 525 KE SEHLARESCRSENNGARIEL TEE Eeer Ee Eege 32 ANNEXES isusvusecancssescueucenaunsgenunnedanennutdenenduunenennune once saute nenuisureneuinien 33 Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 1 1 CHAPITRE 1 LE PROJET LE R SUM DU PROJET C est la derni re tape remplir dans le plan d affaires Faites ressortir les principales caract ristiques de l entreprise N oubliez pas que ce n est qu un r sum du projet Cette pr sentation doit tre pr cise et claire et doit permettre au lecteur de se faire une bonne id e de votre projet Il va sans dire qu il faut la r diger avec soin afin de piquer la curiosit du lecteur et lui donner ainsi le go t d aller plus loin QUOI QUI O COMBIEN QUAND L id e le secteur d activit la client le cible les produits et services offerts la comp tition et les avantages concurrentiels Les promoteurs La localisation de l entreprise Le co t de projet les sources de financement les pr visions des ventes et profits anticip s La date pr vue de d marrage les tapes de r alisation Mon plan d affaires grandeur nature Centre lo
9. NS FINANCI RES 5 1 LE CO T ET LE FINANCEMENT DU PROJET D terminez les ressources financi res n cessaires au d marrage de votre projet en vous assurant que le co t total du projet financement du projet Fonds de roulement Emprunt court terme Liquidit s n cessaires Emprunt court terme Inventaire de d part Marge de cr dit Autres Autres Immobilisations Emprunt long terme quipement et outillage Emprunt long terme B timent Hypoth que Terrain Autres quipement de bureau Mise de fonds personnelle Mat riel roulant Liquidit s Am liorations locatives Transfert d actifs quipement informatique Autres Frais de d marrage Subventions Autres Autres Honoraires professionnels marketing publicit impression site internet d p ts pour t l phone et lectricit fournitures de bureau etc 5 2 LE BUDGET DE CAISSE TR SORERIE AN 1 et AN 2 Le budget de caisse ou de tr sorerie ou encore Cash Flow indique toutes les recettes et tous les d bours s mesure que les fonds entrent dans l entreprise ou en sortent Il montre ainsi l volution mensuelle de la situation de l encaisse de l entreprise La gestion de la tr sorerie par un budget de caisse aide les gestionnaires pr voir les mois o ils devront emprunter ou insister aupr s de ceux qui de
10. affichage des insertions dans les journaux locaux ou des m dias plus importants e Etc Voici une liste d exemples de v hicules promotionnels possibles pour la mise en march cartes d affaires annonce dans les journaux magazines sp cialis s la radio la t l vision d pliants circulaires articles promotionnels enseignes commandite v nements culturels et sportifs d monstration d gustation focus group salons d exposition organisation de concours site Internet r seaux sociaux Facebook Twitter Linkedin Viadeo Myspace Flickr etc pages jaunes marketing direct t l copieur courriel t l phone envois postaux visite des clients Justifiez vos choix et expliquez votre strat gie pour la publicit et la promotion Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 21 CHAPITRE 4 LES OP RATIONS 4 1 L AM NAGEMENT ET LES QUIPEMENTS REQUIS Si applicable votre projet d crivez les am liorations apporter au local peinture syst me lectrique r novations etc Indiquez votre ch ancier ainsi que les co ts de r alisation Les plans d am nagement et ou devis techniques peuvent tre joints en annexe du plan d affaires Am liorations locatives ou Am nagement des locaux Co ts ch ancier Total KC E CN Quels sont les quipements et les outils n ce
11. bec NEQ Registraire des entreprises 418 644 4545 wWwww registreentreprises gouv qc ca Loi sur la sant et s curit au travail CSST Commission de la sant et de la s curit au travail 1 866 302 CSST 2778 Www csst qc ca Loi des normes du travail heures d ouverture vacances salaire minimum etc Droits et obligations des entrepreneurs et individus Commission des normes du travail 1 800 265 1414 Www cnt gqouv qc ca et ou Educaloi www educaloi qc ca loi entrepreneurs R gime d assurance parentale travailleur autonome vs salari R gime qu b cois d assurance parentale WWW rqap gouv qc ca Lois et r glements concernant l utilisation du territoire en zone agricole Commission de protection du territoire agricole du Qu bec Www cptaq qouv qc ca Lois environnementales gestion des mati res r siduelles qualit de l eau et des sols etc Minist re du D veloppement durable Environnement et Parcs www mddep gouv qc ca Recherche et enregistrement d une marque de commerce Brevet propri t intellectuelle Office de la propri t intellectuelle du Canada www opic gc ca Infos et formation commerce au d tail D taillants com www detaillants com Mon plan daffaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 12 CHAPITRE 3 LE MARKETING 3 1 L ANALYSE DU MARCH Cette section a pour but de pr
12. cal de d veloppement de La Jacques Cartier 1 2 LA MISSION DE L ENTREPRISE D crivez la raison d tre de votre entreprise votre comp tence distinctive D crivez pr cis ment la mission de l entreprise court moyen long terme Il s agit du r le que vous jouerez dans la soci t e Exemple Le CLD de La Jacques Cartier a pour mission de promouvoir soutenir et contribuer avec la MRC et ses partenaires au d veloppement conomique et social et la cr ation d emplois sur le territoire de la MRC de La Jacques Cartier e Exemple Entreprise de fabrication de meuble de haute qualit concevoir fabriquer et vendre des meubles haut de gamme ayant un design exclusif 1 3 LES OBJECTIFS Les objectifs doivent tre quantifiables et r alis s dans un ordre chronologique D terminez le temps de r alisation des objectifs en mois ou en ann es Par exemple d crivez les objectifs de votre entreprise en termes e de chiffre d affaires d unit s produites de parts de march vis s d emplois cr s etc Court terme moins d un an P riode Moyen et long terme entre un et cinq ans P riode Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 1 4 LE CALENDRIER DES R ALISATIONS Prenez le temps de planifier toutes les tapes pr c dant votre projet cela vous permettra de bien g rer la r a
13. cipalit ou normes de construction et ou enseignes affichage Minist re des Affaires municipales des R gions et de o R glement de zonage l Occupation du territoire o Taxes d eau d affaires scolaires www mamrot gouv qc ca regions regi regi 03 asp fonci res et ou MRC de La Jacques Cartier www mrc lajacquescartier qc ca o Permis d importation Agence du revenu du Canada o Permis d exportation www ccra adrc gc ca o Renseignement internationaux et ou o conomie trang re Affaires trang res et Commerce international Canada o Courtiers en douane www international gc ca et ou Exportations et D veloppement Canada www edc ca et ou Agence des services frontaliers du Canada www asfc gc ca o Permis pour commerce r glement R gie des alcools des courses et des jeux www racj gouv qc ca et ou Minist re de l Agriculture des P cheries et de l Alimentation WWW mapagq qouv qc ca Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 11 Permis et normes de construction R gie du b timent du Qu bec Www rbq gouv qc ca et ou Commission de la construction du Qu bec www ccq org Immatriculation de la raison sociale de l entreprise Palais de justice de la r gion o sera exploit e l entreprise et ou Regjistraire des entreprises www registreentreprises gouv ac ca fr default aspx Incorporation de l entreprise Num ro d entreprise du Qu
14. entation Entretien roulant Publicit et promotion BAJARA ARAARA AJA ARARA RAJA moins Frais d administration Salaires administration av sociaux Loyer lectricit chauffage Entretien immobilisations Assurances Entretien roulant T l communications Transport Frais de bureau Honoraires professionnels Formation Cotisations et abonnements Divers AJAA RAA BAABA ARA BARAA AJAA ABA BARAA BARA ARARA moins Frais financiers Frais de banque Int r ts marge de cr dit Int r ts sur emprunt AJAA moins Amortissements Immeubles Mat riel roulant quipements et autres PAJAJA AJAA B n fices bruts avant imp ts moins imp ts B n fices nets perte nette Mon plan daffaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier A A A A A A 30 5 4 LE BILAN Le bilan fournit un portrait de la situation financi re de l entreprise une date pr cise A produire une fois le financement obtenu et les investissements r alis s Il d montre L actif les biens que l entreprise poss dent et ou ce qui lui est d Le passif ce que l entreprise doit ses dettes L avoir des actionnaires ou l avoir des propri taires ce que chaque propri taire ou actionnaire a investi ou financ et les b n fices qui
15. im Buffetville QC Grande vari t de nourriture Produits 100 bio Buffets chauds et froids Difficile rejoindre Prix lev s Dessert que du corporatif 3 2 LA STRAT GIE DE MISE EN MARCH 3 2 1 Les produits et services offerts D crivez les caract ristiques des produits ou des services qui satisferont le mieux les besoins de vos clients et expliquez votre strat gie cet effet Niveau de qualit Dur e de vie des produits Type de mat riaux utilis s Etc Gamme de produits ou services offerts Type dimension et couleur des produits Nombre et vari t des mod les ou des tailles Description de l emballage de l tiquette le mode d emploi Service apr s vente garantie r paration ajustement Quels seront les produits services futurs de l entreprise Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 18 3 2 2 Les prix Le prix doit tre adapt votre client le cible de m me qu au type de produits ou services offerts Expliquez votre strat gie cet effet De quelle mani re tablissez vous vos prix Comment se situe le prix de vos produits par rapport la concurrence Quelle est votre marge b n ficiaire Est elle suffisante Avez vous tenu compte de vos co ts de distribution de vente de service apr s vente de publicit de la variation des prix de la concurrence etc
16. lan d affaires une personne de votre entourage et v rifiez la compr hension de celle ci face votre projet d affaires e Soyez concis Concentrez vous sur les points importants et vitez d tre r p titif dans votre texte Votre plan d affaires doit indiquer ce qui est essentiel la compr hension de votre projet et d montrer la faisabilit et la rentabilit de votre projet d affaires e Soyez concret et rigoureux Assurez vous qu il y ait une coh rence entre l information et les pr visions financi res tout au long de la r daction de votre plan d affaires e Soyez convaincant tout en restant objectif e Soyez r aliste Basez vos informations sur des faits des tudes des statistiques ou opinions d experts De cette fa on vos informations seront cr dibles et non bas es sur les ou dire e Soyez prudent Ne n gligez pas une analyse s rieuse de votre projet d affaires et imaginez un sc nario catastrophe pour en mesurer toutes les cons quences en particulier financi res e Soyez empathique crivez toujours votre plan d affaires en pensant ceux qui il s adresse Ces derniers ont parfois une connaissance limit e de votre secteur d activit ou de la technologie que vous utilisez e Soyez m thodique N oubliez pas d ins rer dans votre plan d affaires une table des mati res et une pagination Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier
17. lisation et le d marrage de votre entreprise et indiquez les ch anciers fix s Exemples Incorporation Septembre 2010 Inscription aux taxes Septembre 2010 Assurances Septembre 2010 Ouverture d un compte bancaire Octobre 2010 Ouverture des comptes commerciaux Octobre 2010 Recherche de financement Octobre 2010 Embauche de personnel Novembre 2010 Sollicitation aupr s de la client le D cembre 2010 Campagne publicitaire D cembre 2010 Achats d inventaires et quipement D cembre 2010 Ouverture officielle Janvier 2011 TAPES CH ANCIER Type de l gislation ou r glement O s informer o TPS TVQ Revenu Qu bec o Num ro employeur 418 659 6299 ou 1 800 267 6299 o Retenus la source et cotisations www revenu gouv qc ca fr entreprise o Cotisations RRQ o Imp t provincial sur le revenu d entreprise Retenus sur la paie et les versements Agence du revenu du Canada O o Imp t f d ral sur le revenu 1 800 959 7775 d entreprise www cra arc gc ca tx bsnss menu fra html Mon plan daffaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier CHAPITRE 2 LE PROMOTEUR Cette section a pour but de pr senter les promoteurs du projet et d montrer qu ils ont les aptitudes et les capacit s diriger l entreprise Joindre le curriculum vitae en annexe 2 1 LA CAPACIT ET LES ATOUTS DU PROMOTEUR D crivez en quelques lignes quelles s
18. lus d importance la qualit ou au volume Leurs prix sont ils consid r s comme bas raisonnables ou lev s Offrent ils des rabais Quelle technologie utilisent ils O et comment font ils de la publicit Quels sont leurs d lais de livraison Quels sont les services et garanties offerts Comment distribuent ils leurs produits Quelle est leur capacit de production Que comprend leur service apr s vente Quelle est leur politique de cr dit Identifiez les l ments exprim s par la client le de ces concurrents Nom du concurrent direct A Ses forces Ses faiblesses SE vos menaces vos opportunit s Localisation vos menaces Exemple Palace de la coiffure 2050 rang barbe St Cuir Chevelu QC Situ e au fond d un rang Ne fait pas de teinture ni coloration N a pas le syst me Interac Coiffure homme et femme Prix int ressants Service de coupe 24 h Entreprise de bonne r putation Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 17 La concurrence indirecte produits substituts Indiquez vos concurrents indirects c est dire ceux qui offrent un produit ou un service comblant les m mes besoins du client mais d une mani re diff rente Nom du concurrent indirect Localisation Ses forces vos menaces Ses faiblesses vos opportunit s Exemple Grossebouffe inc 4040 boul de la Fa
19. n ont pas t redistribu s e Important Dans le cas o l entreprise est en phase d expansion rachat ou consolidation elle doit fournir un bilan d ouverture d montrant son plus r cent tat de sant financi re L quilibre financier du bilan est expliqu par l quation suivante ACTIF PASSIF AVOIR DU PROPRI TAIRE ACTIFS NET Bilan de l entreprise XYZ inc au 31 d cembre 2010 ACTIF PASSIF Court terme Court terme Encaisse Marge de cr dit Inventaire Comptes payer Divers Billets payer Retenues Gouv payer Total du court terme Total du court terme Long terme Long terme Terrain Hypoth que B timent Emprunt 1 Terme Taux Am liorations locatives Emprunt 2 Terme Taux Mat riel roulant Emprunt 3 Terme Taux quip informatique Emprunt 4 Terme Taux quip de bureau Emprunt 5 Terme Taux Total des immobilisations Total du long terme Total du passif Avoir des propri taires actionnaires Avoir Capital actions Apport Pr l vements Subventions B n fice courant B n fice non r parti Total de l avoir TOTAL DE L ACTIF TOTAL DU PASSIF AVOIR Mon plan daffaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 31 5 5 LE SEUIL DE RENTABILIT Le seuil de rentabilit indi
20. ois par ann e Pr cision capacit de conception qualit Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 15 3 1 3 La situation concurrentielle D crivez la situation actuelle de la concurrence dans votre secteur d activit Il se peut que la concurrence se localise en dehors de votre territoire d op ration mais vient vous prendre des parts de march Donc soyez constamment vigilants et aux aguets des faits et gestes de cette derni re Important se mettre dans la peau du client Ne sous estimez pas le travail au noir e Les produits ou services que vous voulez offrir sont ils disponibles dans le secteur o vous voulez op rer Existe t il un leader sur le march ou une multitude de petites entreprises Y a t il des concurrents qui ont ferm leurs portes r cemment Si oui pour quelles raisons Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 16 La concurrence directe tablissez la liste de vos concurrents directs par importance trouvez leurs forces et faiblesses et indiquez leur place d affaires Voici une liste de questions qui vous aideront trouver les forces et faiblesses de vos concurrents C est ce qui vous permettra de vous d marquer Quelle est leur r putation Offrent ils une gamme large ou troite de produits ou services Attachent ils p
21. ont les raisons personnelles et professionnelles qui vous motivent partir en affaires vos exp riences et vos r alisations qui font de vous la meilleure personne pour d marrer votre projet Mettez vos forces et atouts en vidence Promoteur 1 Promoteur 2 Informations sur les principaux r seaux d affaires locaux R seaux de gens d affaires O s informer o Association des gens d affaires de Sainte www villescic com Catherine de la Jacques Cartier o Regroupement des gens d affaires et de tourisme www lacheauport com Lac Beauport o Jeune chambre de commerce de Qu bec www jccq qc ca o Chambre de commerce de Qu bec www ccquebec ca Mon plan daffaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier Bilan personnel Compl tez la liste de tout ce que vous poss dez actif et de ce que vous devez passif pour chaque promoteur du projet Joindre le bilan personnel en annexe Courtterme Comptes ban ares D Obligations d sem D p ts ateme AS Longierme Actions et obligations D immeubles autre ueta r sidence EE Fons de peser S S HEEN Voiture et mat riel roulant Actifs transf rer l entreprise outils ordinateur etc TOTAL DE L ACTIF Ee Court terme Marges de cr dit Cartes de cr dit TOTAL DU PASSIF Total actif total passif VALEUR PERTE NETTE
22. ous situez vous par rapport vos concurrents pour la r mun ration Quelle sera votre politique en ce qui concerne la commission aux vendeurs Etc Localisation D crivez l emplacement de votre entreprise et pourquoi achalandage co t du local facilit d acc s stationnement routes principales superficie du terrain etc Si vous louer un local commercial ou industriel il est recommand d inclure une copie du bail en annexe du plan d affaires Exemples de crit res pour le choix de la ville ou de la municipalit la superficie le co t le montant des taxes la circulation les facilit s d acc s et de stationnement la proximit des transports en commun l image du voisinage la disponibilit de l nergie le co t des assurances la n cessit de la proximit de certains services les modifications apporter au local etc Quels sont les avantages et les inconv nients du site choisi Y a t il disponibilit de la main d uvre proximit des fournisseurs et des clients acc s aux r seaux de transport Quelles seront vos heures d ouverture O est situ e la concurrence par rapport votre lieu d affaires Etc Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 20 3 2 4 La publicit et la promotion e Envisagez vous d organiser des campagnes publicitaires Des journ es promotionnelles e Envisagez vous de l
23. que le moment o votre entreprise ne fera ni profit ni perte e Frais fixes ce sont les frais qui ne varient pas en fonction du volume des ventes loyer assurances taxes etc e Marge b n ficiaire brute il s agit du montant d argent qu il vous reste sur les ventes une fois que vous avez d duit le co t de votre produit ou de votre service frais variables Les frais variables sont les frais qui varient en fonction du volume des ventes main d uvre directe mati res premi res etc Le de la marge b n ficiaire brute quivaut au montant de celle ci sur les ventes Pour tablir le seuil de rentabilit de votre entreprise vous divisez simplement le total de vos frais fixes par votre marge b n ficiaire brute en pourcentage Par exemple pour des frais fixes de 20 000 et une marge brute de 33 le seuil de rentabilit serait de 60 606 20 000 0 33 Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 32 LES ANNEXES Si applicable voici quelques exemples d annexes utiles que vous pouvez inclure dans votre plan d affaires Curriculum vitae du ou des promoteurs Bilan s personnel s tude de march Lettre s d intention de clients potentiels Lettre s d entente entente avec fournisseurs distributeurs clients partenaires financiers ou la municipalit Lettres de confirmation du financement Dipl mes du ou des promoteurs Soumission s permet
24. rmer o Immatriculation de la raison sociale de l entreprise o Num ro d employeur et contributions d employeurs imp t provincial f d ral RRQ assurance emploi assurance maladie Palais de justice de la r gion o sera exploit e l entreprise et ou Registraire des entreprises www registreentreprises gouv qc ca et ou Revenu Qu bec Www revenu qouv qc ca o Incorporation de l entreprise o Num ro d entreprise du Qu bec NEQ Registraire des entreprises http www registreentreprises gouv qc ca Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 10 R glementation Si applicable d crivez les permis n cessaires la r alisation de vos activit s d affaires municipal provincial f d ral ainsi que les lois et r glements respecter Voici quelques domaines o les lois du Qu bec vous concernent les taxes les retenues d imp t sur les salaires l imp t sur le revenu l environnement la r gie des rentes du Qu bec RRQ la sant et la s curit au travail CSST les normes du travail Commission des normes du travail le permis d op ration le zonage municipalit les responsabilit s civiles assurances etc Type de l gislation ou r glement O s informer alcool etc o Permis d exploitation de r novation Contacter le service d urbanisme de votre muni
25. senter l environnement d affaires et le secteur dans lequel votre entreprise voluera S il y a trop d information vous pouvez inclure les r sultats d une tude de march ou des compilations statistiques en annexe du plan d affaires Prenez bien soin de notez toutes vos sources d information 3 1 1 Le march global Cette section a pour but de pr senter la situation actuelle et l volution anticip e du secteur d activit dans lequel uvre votre entreprise ses acteurs son potentiel son historique les opportunit s et les menaces Soulignez tout ce qu il y a de nouveau au chapitre des produits de l activit en recherche et d veloppement de la tendance des march s de l volution de la client le des r alisations effectu es par les autres entreprises et indiquez les facteurs et les tendances conomiques et nationales qui pourraient affecter votre entreprise positivement ou n gativement N h sitez pas consulter des experts ou des personnes qui connaissent votre secteur d activit Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 13 Si c est le cas crivez l influence positive ou n gative qu ont ces facteurs sur votre march global et non pas sur votre entreprise D MOGRAPHIQUE population ge langue etc TECHNOLOGIQUE invention nouveaux proc d s etc CONOMIQUE r ces
26. sion taux de change main d uvre etc COLOGIQUE ENVIRONNEMENTAL r cup ration Accord de Kyoto etc POLITICO L GAL lois r glements etc CULTUREL mode religion moral particularit s r gionales etc Quelques types de donn es statistiques O s informer R pertoire d entreprises industrielles du Qu bec Www crig com Minist re du D veloppement conomique de l Innovation et de l Exportation www mdeie gouv qc ca Minist re des Affaires municipales des R gions et de l Occupation du territoire www mamrot gouv qc ca Statistiques Canada www statcan ca Institut de la statistique du Qu bec www stat qouv qc ca Recherches et statistiques sur l conomie et les S WWW iC gc ca march s Conseil qu b cois du commerce au d tail Www COC om Comit sectoriel de main d uvre du commerce de d tail www detailquebec com Office de la protection du consommateur WWW ODC OOUV OC C3 Ressources Entreprises Www ressourcese ntreprises org P le Qu bec Chaudi re Appalaches wWww pole qca ca Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier conomie de la r gion wWww jacques cartier com Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 14 3 1 2 Le march cibl Dressez le portrait de votre client le particulier ou entreprise et d montrez q
27. ssaires afin d assurer le bon fonctionnement de l entreprise lors du d marrage Immobilisations En main acqu rir Co t Valeur Terrain B timent Mat riel roulant Mobilier et quipement de production Mobilier et quipement de bureau Syst me informatique Outillage Total II Im mm A Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 22 4 2 LA PRODUCTION Si vous fabriquez d crivez le processus de fabrication de vos produits e Quelle sera votre capacit de production e Comment r glerez vous les probl mes de production occasionn s par les variations saisonni res e Quelle sera votre m thode pour contr ler la qualit de la production 4 3 L APPROVISIONNEMENT D crire le processus d approvisionnement vis vis vos fournisseurs ventuels Mati res premi res S Conditions a ou inventaire Fournisseurs et coordonn es particuli res Co t Valeur Politiques de cr dit comptes fournisseurs L Comptant L 30 jours L 60 jours C 120 jours Mon plan d affaires grandeur nature 23 Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 4 4 LA MAIN D UVRE Si vous avez recours l embauche de main d uvre d crivez ici chaque poste de travail et indiquez le nombre de personnes requises pour occuper ces postes Selon
28. tant d valuer le co t de projet assurance quipements travaux faire etc Croquis ou photo s du b timent du local de l espace d entreposage du produit etc Copie du bail Mise de fonds du ou des promoteurs liste d taill e des actifs transf r s dans l entreprise Exemple d outils promotionnels d j existants de votre entreprise Convention entre associ s ou actionnaires Permis n cessaires l exploitation de l entreprise NEO taxes environnement municipaux Pour les projets d expansion ou d acquisition Preuve d immatriculation ou d incorporation Etats financiers r els des trois derni res ann es Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 33
29. te e Sur la ligne r serv e aux revenus ou aux ventes vous devez inclure vos ventes ou vos recettes anticip es e Sur la ligne intitul e co t des marchandises vendues calculez combien il en co tera pour produire suffisamment de produits et de services pour atteindre le niveau de vente indiqu la premi re rang e Vous devez inclure le co t des mat riaux et de la main d uvre Rappelez vous que bien des co ts varient en fonction des ventes e Pour obtenir le b n fice brut retranchez le co t des marchandises des revenus e Les d penses et les retenues salariales comprennent la r mun ration du personnel e Retranchez toutes les d penses du b n fice brut pour obtenir le b n fice d exploitation Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 29 tat des r sultats Entreprise XYZ inc 1 janvier 2010 au 31 d cembre 2010 REVENUS 2010 2011 Ventes Autres revenus FRAIS DIRECTS moins Co ts de marchandises vendues Inventaire Achats Inventaire de fin Co t mati res premi res Fournitures de fabrication Sous traitance Main d uvre directe av sociaux AAJA RAJ ARAA AAPA ARAARA B n fices bruts marge brute FRAIS FIXES moins Frais de ventes Salaires av sociaux Commissions sur ventes Fournitures de ventes D placement Repr s
30. u il existe une client le suffisante et int ress e acheter vos produits et services Il est important d identifier vos sources e Qui sont vos clients ge revenu individus ou entreprises chiffre d affaires etc e Quelles sont leurs caract ristiques particuli res leurs go ts leurs champs d int r t leur gammes de produits leurs habitudes de consommation etc e Quels besoins les consommateurs tentent ils de combler essentiels de luxe etc en achetant ce type de produit ou service e Avez vous tabli des contrats avec des clients potentiels si oui expliquez les d marches faites joindre en annexe les contrats r alis s les commandes venir les lettres d intentions une liste de clients ou tout l ment pouvant d montrer l int r t de la client le Produit Service Client le vis e Besoins Exemple Revenu de 70 000 et Prestige confort Robinetterie import e Entre 40 et 65 ans besoin de luxe Exemple Entreprises de fabrication de Pr cision qualit Dessins industriels machines industrielles besoin essentiel Produit ou service interm diaire de Lieu ou l achat Fr quence d achat et quantit s achet es Crit res d achat Exemple Robinetterie import e Magasin sp cialis 1 fois au 20 ans Design qualit Exemple Dessins industriels Chez le client ou via le t l phone 4 f
31. votre analyse de march vous devriez tre en mesure d tablir le niveau de salaire accord par le march pour ces emplois Pour avoir une bonne quipe de travail et surtout la garder vous devrez offrir un salaire et des avantages comparables la comp tition La formation et le processus d embauche de nouveaux employ s engendrent des frais consid rables pour une entreprise alors il vaut la peine de bien planifier ses ressources humaines Besoin en main d uvre si applicable D s l ouverture Apr s 6 mois Apr s 1 an 8 5 ans Description du poste employ s employ s employ s employ s Nombre de personnes requises Taux horaire Avantages Nombre i a sociaux Co t d heures semaine Type d information O s informer placement O Formation o Gestion des R H o Programmes d embauche et o Services d aide l emploi Emploi Qu bec http emploiquebec net entreprises index asp et ou R seau des Carrefour jeunesse Emploi www cjereseau org et ou Ressources humaines et d veloppement des comp tences Canada RHDDC www rhdcc gouv gc ca et ou Service Canada wWww servicecanada gc ca o Lois et normes du travail Commission des normes du travail WWww cnt gouv qc ca Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 24 CHAPITRE 5 LES PR VISIO
32. vraient les payer De cette fa on vous serez en mesure de conna tre le moment o vous rencontrerez des insuffisances de fonds ou des surplus investir Mon plan d affaires grandeur nature Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier 25 Ventes Revenus Produits Recettes Chiffre d affaires AN 1 Produit Service Prix Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois5 Mois6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 moyen Ventes Revenus Produits Recettes Chiffre d affaires AN 2 Produit Service Prix Mois 1 Mois 2 Mois3 Mois 4 Mois5 Mois6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 moyen Mon plan d affaires grandeur nature 26 Centre local de d veloppement de La Jacques Cartier D penses D bours s Charges D caissements AN 1 D BOURS S Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 CO TS DIRECTS Salaires de production Avantages sociaux Sous traitance Fournitures d atelier Transport Entretien r paration FRAIS DE VENTE Salaires des ventes Avantages sociaux Frais de repr sentation D penses de v hicule Publicit promotion exposition Abonnement s cotisation
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