Trouver le bon job grâce au Réseau
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1. 63 Le double verrouillage de la recommandation 64 La variante am ricaine 444 4 suanen etat 65 Pas de recommandation que faire 65 Pas de reco au frigo Lars issi uns 66 Exploitez toutes les recommandations 67 Facteur de succ s n 6 Ne demandez que ce que l on peut vous donner tout sauf un job 69 Comment casser l effet du R seau 69 On ne peut donner que ce que Pona 70 Hypocrisie ou convention 71 VII Trouver le bon job gr ce au R seau VIII Facteur de succ s n 7 Ma trisez l appel R seau Facteur de succ s n 9 Remerciez et tenez inform La bonne demand 5 messe eiise dusetassn Et si mon interlocuteur me parle d un job Connecteurs ou d cideurs Votre objectif d crocher un rendez vous Les conditions de la r ussite de l appel R seau Appelez au bon moment esse Formulez la bonne demande Les phrases de d minage Quand vous n arrivez pas joindre votre contact Quand la secr taire fait barrage Rendez vous dans son bureau Entra nez vous faites un dos dos Facteur de succ s n 8 Excellez dans l entretien R seau C est vous le pilote Vous tes le gardien du temps2. 239 Bibliographie 243 Index ss cisueus dues dusuue made sus essuie eus 247 XIII
3. Des cibles renseign es 444 euumesseeser etes Restez l coute du march Laissez tranquilles les DRH 42h seissssess Lancez vous des d fis Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Sommaire Facteur de succ s n 4 Passez de votre r seau direct au R seau indirect 47 D passez votre r seau direct 47 La faiblesse des liens forts us ous x te sue ue ses 48 With a little help from my friends 48 La force des liens faibles 52 24 imite deiiautse 49 La notion de liens faibles 444s 444tuse 50 Les relations de mes relations sont 51 Comment atteindre la cible ue us sacs 52 La technique des rebonds successifs 53 Rep rez les connecteurs 53 Multipliez les ponts 43 seu iuauetiaduesenssre es 54 Le syndrome du colonel Nicholson 55 Le syndrome de l heure d arriv e 41 44424 56 Facteur de succ s n 5 Utilisez l arme absolue la recommandation 59 La cl de toutes les portes 59 Quand une recommandation n est pas n cessaire 60 Pas de fausse recommandation 61 Demandez pour obtenir Lie dune dada a 61 Sachez demander 4 4ensntraseiurestheuss 62 Pourquoi les gens rendent ils service 63 Attention aux name droppers
4. En attendant toujours mieux artie 3 Les outils R seau Outil 1 R ponses aux freins utiliser Le R seau Outil 2 Diagnostic de projet professionnel Outil 3 Starter list de R seau direct Outil 4 Check list d appel R seau Outil 5 Sc nario d appel R seau classique Outil 6 Sc nario d appel R seau difficile Outil 7 Check list d entretien R seau Outil 8 L entretien R seau en dix tapes Outil 9 Pr sentation personnelle en 2 minutes PP2M Comment se pr senter Structurer son discours Outil 10 Plan de La PP2M Outil 11 Exemple de PP2M Outil 12 Mod les de mot de remerciement manuscrits ou e mail Outil 13 Networktracking Outil 14 Mod les de tableau de suivi R seau Outil 15 Mod le de compte rendu d entretien R seau util 16 Diagnostic de R seau XII 187 217 219 221 223 225 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Sommaire Outil 17 Testez votre degr de connexion 229 18 Test R seau les cartes de v ux 233 L19 Test R seau Les aptitudes au R seau 235 til 20 Test R seau Les facteurs de succ s
5. L entretien R seau en dix points Convaincre rassurer s duire Pr parez pr parez toujours pr parez encore Sachez couter L effet de Haute sue Mans a een Pas de seconde chance de faire une premi re bonne IMPTESSION 24e teia tta otaa ha Les signaux non verbaux 3 edieessasdieesetes Sachez communiquer Habillez vous pour la circonstance CV oupas CV spiregas bn boss m me re Restez discret 2 isimdsoiitamaiiiidesdes ot Enfin sachez conclure Entra nez vous avec plaisir Soyez poli remerciez Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Sommaire Remerciez en personnalisant le message 100 Tenez inform s tous vos contacts 100 Halte au r seau kleenex 4 sise uses seuesssserss 100 L effet d attachement 2 ds ougersatierat 101 Multipliez les occasions de contact 102 Faites d un contact un alli 103 Laissez et entretenez une trace positive 104 Mes id es Booster 104 Facteur de succ s n 10 Organisez vous m thodiquement 111 De la m thode avant tout 111 Deux outils incontournables le Nerworktracking t le tablet de s ivi Lisseur teas 112 Jamais sans votre t l phone ni votre e mail 113 Incontournable compte
6. rendu 114 G rez le suCCes 4 issu isdiuamiidas dass 114 Un travail temps complet 116 La chance sourit aux entra n s 117 R tlexes d Bibi na un tres 118 Et si je suis encore en poste 119 Partie 2 Les bonus du R seau 1 Maximisez l utilisation du R seau 123 Pour pr parer une offre de service renseign e 123 Le R seau pour r pondre une annonce 124 Le R seau quand le R seau ne marche pas 125 2 Trouvez un mentor R seau 127 L accompagnement d un mentor 127 L irr sistible mont e du coaching de R seau 128 Trouvez le bon mentor 2 354444 4iereieieus 128 Comment demander quelqu un d tre VOTTE M NE OE 222 de en es open ee raids 129 Vos engagements vis vis de votre mentor 130 Trouver le bon job gr ce au R seau E 9 6 Utilisez La force du groupe 133 Plus jamais seul 133 Job club et groupe R seau 134 La force du groupe 2 Liua cranhensiseueauenes 134 Les groupes R seau 135 Le nombre et la qualit cr ent l efficacit 136 P riodicit et dur e 137 Identifiez Les r seaux existants 139 S lectionnez les bons r seaux 139 R seaux m
7. Herv BOMMELAER Trouver le bon job gr ce au R seau Les 10 facteurs cl s de succes pour trouver un emploi Deuxi me dition Groupe Eyrolles 2005 2007 ISBN 978 2 212 53857 1 EYROLLES oono Groupe Eyrolles Sommaire Pr face La 2 dition 24422444 osseuses 1 Avant propos 55 5 8 nee ta pale disent 3 Introduction Le R seau offre Les plus grandes chances de trouver un nouveau poste 5 Helpi ne ns ans EA en nn Ten 5 Networking or Not Working 6 Un best job plut t qu un job 6 Dessine moi un R seau 7 Comment les entreprises recrutent elles 8 Agir plut t que r agit uussuauurrurrrn renu 9 chapper la dictature du copi clon 10 La moiti des cadres sup rieurs n utilise pas le R seau dans leur recherche 11 Parmi les utilisateurs du R seau combien agissent efficacement 7 5444 useheratares dre 11 Trouver un nouveau et un plus gros fromage 12 Petite d cision grandes cons quences 13 Les secrets de la r ussite gr ce au R seau 14 Comment bien utiliser ce livre 14 artie 1 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau Facteur de succ 1 Int grez les r gles du jeu 19 Surmontez les freins au R seau 19 Trouver le bon job gr ce a
8. elques bons connecteurs 164 R seauter pour la vie 165 Comment d buter 51i4s254lisesetiiaite 165 8 R seauter sur internet 167 La r volution internet est en marche 167 Rien ne remplace le contact visuel 168 L int r t de ces sites issues adau ess 169 Une activit chronophage 170 Bien utiliser Viadeo 173 7 Chassez les chasseurs de t tes 175 Le fantasme de la chasse de t tes 175 Pourquoi les chasseurs ne s int ressent pas vous 176 Une solution pour les rencontrer le R seau 177 Un bon contact professionnel 177 Le R seau pour tre en short list 178 8 Continuez Le R seau une fois en poste 179 Continuez de jouer le jeu 179 Les bons et les mauvais 4 444 siuurertaue 180 Changement de posture 181 Soyez un bon connecteur 4 4trsuethdeueseeset 181 Devenez un mentor votre tour 182 N oublezpas la le on 2 2 rmmsunerss 182 Une nouvelle vision professionnelle 183 Prenez soin de votre tr sor 184 XI Trouver le bon job gr ce au R seau Convaincu Alors allez y Un gagneur n abandonne jamais 100 des gagnants ont tent leur chance
9. ode d emploi 140 Entrecroisez les R seaux 140 Voyage au bout des r seaux 141 Les r seaux des coles 142 Les r seaux des anciens de l entreprise 143 Les r seaux f minins 144 Les r seaux professionnels 145 Les r seaux de prestige 2 146 Les autres r seaux iles siesiheseesdeses etes 147 Le R seau pour les cadres dirigeants 149 Incontournable R seau 149 D abord se reconstruire 150 Dans la peau du dirigeant ssusissssisashseress 150 Un peu d humilit 151 Activer son r seau pour atteindre le R seau 152 Activer le R seau 153 Activer les r seaux 154 R seauter pour les plus de 50 ans 155 Le R seau sinon rien 155 La bonne posture LL 55221 ade ei 156 Donn r envie 51 54 12524 aies era 156 Le b mmesee Linie miens eee 157 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles Sommaire Y croire encore et encore 158 Conseils pour d marrer et pour la suite 158 7 Le R seau pour un premier job 161 Cr er la diff rence ruin dada 161 Des fondamentaux intangibles 162 O r seauter LAUSANNE Eaa A 163 Qu
10. u R seau Les erreurs du d butant n n sieste La confiance socle du R seau Les valeurs du R seau Un change gagnant gagnant Donnez avant de recevoir 4 44444e4sesessees Donneurs et profiteurs 5 44 iehi las aesprdsshes De professionnel professionnel Tout le monde aime rendre service Pour en finir avec le piston ra siuasirstniius Respectez vos engagements Tout le monde ne na t pas networker Facteur de succ s n 2 Verrouillez votre projet professionnel 44 344442Massdsheinde sense Pas de R seau sans un projet Trop de projets brouillent votre image Le R seau pour valider votre objectif Ne communiquez que sur un seul projet n projet simple et Clair is Lan lrasestantias ens n projet r aliste rieur sdb rere re n projet r alisable sir 2 rap issue n projet bien communiqu n positionnement Clair restes sssopinere n projet coh rent 4 scan than rerdee cases ne offre de service et de comp tences v J u U u U J n projet dans lequel vous vous projetez Vous tes votre projet Facteur de succ s n 3 D terminez des cibles pr cises Pas de R seau sans cibles Des cibles claires et accessibles
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