PECHE AU GROS. MODE D`EMPLOI
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1. Pascal Hinous Top P CHE AU GROS MODE D EMPLOI Humbles patients obstin s les n gociateurs nippons savent attendre Leur heure viendra LALOU BIZE LEROY DAN S SON DOMAINE ls connaissent tout tudient tout croient Le nez Non Ils pr f rent assurer leurs coups par un travail de fourmis o rien n est laiss au hasard S ils ne savent pas toujours aborder les march s feu follet qui demandent rapidit et imagination ils sont sans rivaux dans les march s b ton o on fait la p che au _gros Importateur exclusif de Pioneer Jack Setton conna t les Japonais depuis dix huit ans Pas de doute la strat gie de l araign e est conduite par des n gociateurs hors pair Apr s l affaire Roman e Conti l affaire Subaru en administre la preuve La meilleure mani re de mettre la main sur un bien rare beau et cher Courtiser son ma tre Humblement patiemment obstin ment Direc teur de Takashimaya l quivalent des Galeries Lafayette au Japon Norio Oushima l a toujours su Pour prendre le contr le du roman e conti perle des grands crus bourguignons il courtise depuis seize ans sa ma tresse Lalou Bize Leroy Toujours pr t jouer les serviteurs fid les et d vou s Oushima M me le jour o Lalou a piqu une crise Tokyo parce que ses bouteilles taient expos es parmi d autres flacons En une heure le magasin tait ferm la vitrine refaite Des gestes2. au printemps chercher des investisseurs pour sa ville Ren dez vous est donc pris en juillet Paris La d l gation japonaise dont le PDG a najve ment averti par lettre Jacques Calvet et Raymond L vy de son intention de chasser sur leurs terres est re ue par le d l gu l Am na gement du Territoire et une pl iade de cr nes d uf de l Industrie Ce qu elle propose 400 emplois et un investissement de 150 mil Hons de francs a de quoi chavirer n importe quelle municipalit et de faire grimper au pla fond plus d un fonctionnaire Habilement les Japonais font ensuite une visite de courtoisie au patron de Renault histoire de voir sa r ac tion Le pr sident de la R gie est de marbre Pas question d une usine d assemblage de pi ces import es du Japon La doctrine en vigueur ne dispose t elle pas que ne sont consid r es comme voitures europ ennes que celles qui int grent 80 de valeur ajout e locale Autrement dit bienvenue messieurs les Japo nais Mais condition de fabriquer ou d acheter sur place 80 de vos voitures Sinon dehors Justement Renault fabrique des moteurs et des composants d excellente qualit Alors si vous voulez faire affaire avec nous Ils sont repartis toujours souriants tou Jours affables raconte le t moin Tenaces en tout cas La semaine derni re le pr sident de Subaru en personne est revenu la charge Officie
3. qui scellent une amiti Alors quand LVMH a voulu le doubler ravir sa place aux c t s de son alli e de toujours iln a 72 L OBS CONOMIE par dessus tout aux vertus du marketing pas boug Le flirt ne pouvait pas durer Simple passade Aussi quand les fian ailles ont t rompues Oushima n a eu qu se baisser pour cueillir la rose Un coup de t l phon a suffi Vous avez des difficult s Ne suis je pas l pour vous aider Sans successeur d sign sa fille est plus tourn e vers la po sie que vers la terre sans fonds propres suffisants pour ache ter son voisin Noll at propri taire du riche bourg et du roman e village Lalou Bize Leroy ne pouvait qu accepter cette main tendue I me proposait de doubler les ventes sans jamais empi ter sur mon droit de propri t ni celui de ma fille En prime il me garantissait l exclusi vit de la distribution plus 83 5 millions d ar gent frais pour augmenter le capital de ma soci t de n goce Comment aurais je pu refu ser Affaire conclue un bel apr s midi de juillet sur la terrasse du domaine d Auvenay Fin d une belle histoire remake du Corbeau et du renard o tout flatteur vit aux d pens de celui qui l coute Le gouvernement fran ais en d cidera finalement autrement Puisque le ro man e conti est une cath drale il restera dans le patrimoine fran ais Feu vert pour LVMH Pas s r Nori
4. llement le PDG nippon avait rendez vous avec Roger Fauroux Mais mardi 27 septembre dans le bureau de Raymond L vy il t tait de nouveau le terrain proposant au passage Renault de profiter du r seau Subaru au Japon R ponse de L vy 80 en France ou pas d usine Dura lex sed lex La balle est dans leur camp commente un haut fonctionnaire Is reviendront peut tre en proposant une int gration 60 seulement mais ils reviendront La France vaut bien une messe Alors un peu de patience on reverra un jour cinq costumes bleu nuit et cinq chemises blanches E JEAN GABRIEL FREDET et ISABELLE LEFORT
5. o Oushima est rentr dans l ombre Mais il attend son heure Ils sont arriv s cinq un beau matin de juillet M mes costumes bleu nuit m mes che mises blanches m mes cravates club Pendant A trois heures ils nous ont expliqu que leur produit n avait pas d quivalent en France Alors puisque le maire d Angers Jean Monnier leur demandait avec tant d insistance de cr er des emplois chez lui puisqu il poussait l obli geance jusqu mettre un terrain leur disposi tion pourquoi ne pas c der l amicale pression de leur ami fran ais Racont e par un t moin ainsi commence l affaire Subaru L affaire car Subaru n est pas n importe quel candidat l implantation en terre angevine Quatri me constructeur auto mobile japonais il a une sp cialit le 4x4 Denr e tr s pris e en France mais superbement ignor e par Renault ou PSA Au d but de F t 88 l tat major de Subaru croit voir le trou Puisque B r vient de supprimer les ultimes barri res aux investissements trangers pour quoi ne pas s engouffrer dans la br che Tenter de contourner le vieux quota de 3 des imma triculations qui emp che les voitures japonaises de d ferler sur le sol fran ais Dans cette entreprise administration fran aise les a d ailleurs encourag s N est ce pas Jacques H brard patron de l antenne DATAR Tokyo qui a rabattu Subaru dans les bras du maire d Angers venu au Japon
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