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Trouver le bon job grâce au réseau

1. Laissez tranquilles les DRH sustuurers Lancez vous des d fis tirage n 36211 Groupe Eyrolles Sommaire Facteur de succ s n 4 Passez de votre r seau direct au R seau indirect 47 D passez votre r seau 47 La faiblesse des liens forts m 7 48 With a little help from my friends 48 La force des liens faibles 42444 4e4s4esepandsut ds 49 La notion de liens faibles 50 Les relations de mes relations sont 51 Comment atteindre la cible T 52 La technique des rebonds successifs 53 Rep rez les connecteurs 53 Multipliez les ponts 54 Le syndrome du colonel Nicholson 55 Le syndrome de l heure d arriv e 56 Facteur de succ s n 5 Utilisez absolue recommandation 59 La cl de toutes les portes 59 Quand une recommandation n est pas n cessaire 60 Pas de fausse recommandation 61 Demandez pour obtenir 61 Sachez demand e 62 Pourquoi les gens rendent ils service 63 Attention aux name droppers 63 Le double verrouillage de la recommandation 64 La variante am ricaine 4 65 Pas de recommandation qu
2. le petit dernier qui fonctionne depuis d but 2005 sur un mode plus boy scout et a du mal s imposer face aux trois acteurs install s avant lui Rien ne remplace le contact visuel Il est essentiel d insister sur le fait que le R seautage sur Inter net n est qu un moyen d acc l rer et de faciliter l activation d un R seau En aucun cas une poign e de clics ne remplace une poign e de main En d autres termes pouvoir rencontrer son interlocuteur en face face est non seulement essentiel mais irrempla able Vous n obtiendrez rien si vous vitez le contact physique Le R seau ne fonctionne que si une rela tion de confiance existe s instaure peu peu la suite d une rencontre entre deux interlocuteurs Cela ne sert rien d augmenter sans aucun discernement le nombre de vos contacts sur les sites de mise en relation Vous entrerez peut tre dans le livre des records mais pas dans le panth on des bons r seauteurs Pour bien utiliser les Viadeo et autres LinkedIn je vous recommande de e pas faire course aux contacts gt limiter vos connexions aux personnes que vous connaissez ou que vous allez rencontrer En proc dant de la sorte vous aurez autour de vous un r seau beaucoup plus s r et r actif Vous pourrez mettre et transf rer des demandes de mise en relation avec l assurance qu elles aboutissent Vous agirez en professionnel averti et responsable
3. Tout fait Je vous remercie Monsieur Merle au revoir revoir 204 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Sc nario d appel R seau difficile Bonjour pourrais je parler Monsieur Patrick Merle Lui m me Je m appelle ric Bertrand et je vous appelle de la part de Herv Bommelaer Oui et alors Je suis charg de communication actuellement en phase de repositionnement professionnel je cherche des informations sur le secteur des nouvelles technologies et Herv Bommelaer m a chaudement recommand de vous rencontrer dans ce but Je vous pr viens tout de suite nous ne recrutons personne en ce moment Rassurez vous je ne vous demande pas un job je cherche juste recueillir des informations aupr s de professionnels du secteur comme vous Oh c est simple le secteur est bouch et il n y a rien dire de plus Est il possible que se rencontre pour que vous m expli quiez votre analyse et votre vision du march Si vous avez 30 minutes me consacrer ce serait parfait Les outils R seau 206 J ai quelques minutes devant moi je vais r pondre vos questions par t l phone Je pr f rerais vous rencontrer personnellement si cela ne vous d range pas Je suis tr s pris dans les semaines venir je vraiment pas le temps de vous rencontrer M me dans
4. tien d autant plus que vous risquez d obtenir un rendez vous une date loign e de deux ou trois semaines J entends souvent des candidats me dirent qu ils sont d bord s et qu ils ne peuvent appeler tous les noms obtenus aussi rapidement En parlant avec eux je me rends compte que selon les cas e ils ne sont pas bien organis s 15 ne recherchent un emploi qu mi temps e ils ne g rent pas les priorit s Exploitez toutes les recommandations Si vous travaillez bien le R seau vous obtiendrez des rendez vous et vous repartirez avec un certain nombre de recomman dations ce stade il est tentant d effectuer un tri dans les noms qui vous ont t donn s c est dire d en privil gier certains et de n gliger les autres Mais qu est ce qui vous dit que les personnes que vous allez appeler en priorit seront les bons connecteurs Absolument rien En la mati re rience enseigne qu on ne sait jamais qui va ressortir d un contact quel qu il soit Le prochain est peut tre le bon Lorsque j anime des groupes R seau o les participants se retrouvent r guli rement je demande toujours aux candidats qui viennent de retrouver un job de venir raconter au reste du groupe comment ils ont trouv leur emploi Ces narrations 67 sont toujours une grande le on d humilit dans la mesure o s aper oit que chaque histoire est diff rente et que beau coup de facteurs entrent en li
5. Non 17 Je sais pas complimenter les autres sur leurs points posi tifs et leurs atouts Oui L Non 18 Je sais dire merci Oui LI Non 236 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Test R seau les aptitudes au R seau 19 Je suis g n si me remercie Oui LI Non 20 Cela me pose pas de probl me d appeler quelqu un que je ne connais pas au t l phone Oui LI Non 21 Je naime pas rendre service aux autres c est une perte de temps Oui L 22 Les gens se souviennent g n ralement de moi du m tier que j exerce Oui Non 23 Je ne prends jamais de notes sur les personnes que je rencontre pour m en souvenir Oui Non 24 J ai une tr s bonne m moire des noms Oui Non 25 Je nai pas une excellente m moire des visages Oui Non 26 Je mai aucun souci pour appeler une personne que je pas vue depuis plusieurs ann es Oui Non 27 Je ne rends jamais service sans qu on me demand Oui I Non 28 Je suis d un naturel optimiste et sociable Oui Non 29 Je ne suis jamais invit des manifestations professionnel les Oui Non 30 Je pas une mauvaise image du mot lt R seau gt Oui Non Les outils R seau Score Comptez 1 point toutes les questions impaires auxquelles vous avez
6. Quelques bons connecteurs Les sp cialistes du recrutement sont des bons connecteurs et surtout de bons conseillers au d marrage de votre recherche d emploi Mais misez pas trop sur ces professionnels de la d tection de cadres exp riment s qui ont peu de temps vous accorder Les professeurs constituent aussi d excellents connecteurs Les enseignants vacataires travaillent en entreprise et entretien nent un r seau actif les professeurs permanents ont aussi leurs connexions et peuvent jouer un r le cl dans votre approche des cibles que vous avez identifi es Vos camarades de promotion constituent une ressource vidente Ils peuvent vous donner facilement le nom d un parent ou d une de leurs relations qui travaillent dans une soci t qui vous int resse Il convient par ailleurs de ne pas oublier les ma tres de stage Ces derniers ont appris vous conna tre lors de votre stage dans leur entreprise et 5115 ont appr ci votre personnalit et votre travail ils peuvent vous connecter des coll gues en interne ou en externe des soci t s partenaires concurrentes avec lesquelles ils entretiennent des bons rapports Les professionnels des RH en entreprise ou en cabinet RH peuvent aussi constituer de bons conseils et de bons connec teurs Attention cependant pas les cantonner un r le de correcteurs de CV tirage n 36211 Groupe Eyrolles Le R seau pour un premier
7. recher che R seau prendra 35 semaines soit pr s de 9 mois En revanche si atteint le score de 5 entretiens R seau par semaine la dur e d activation passe en th orie 3 5 mois Cette loi se confirme 100 96 dans notre pratique quotidienne du R seau avec nos candidats les plus actifs sont ceux qui retrouvent un nouveau job le plus vite G rez Le succes Le succ s de votre approche R seau se per oit quand vous commencez rencontrer des inconnus C est ce moment l que votre action R seau peut g n rer un effet boule de neige 114 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Organisez vous m thodiquement et multiplier les contacts potentiels au point qu il devient de plus en en plus difficile de tous les traiter C est rapidement l embouteillage Attention alors pas vous laisser submer ger par le nombre d appels t l phoniques faire ou de rendez vous honorer Vous risquez de casser la confiance que vous avez commenc e construire Si vous pas les person nes que vous recommand es si vous ne pouvez pas remercier vos contacts apr s un entretien si vous ne pouvez pas les tenir au courant des rencontres obtenues gr ce leurs recommandations vous risquez de vous griller aupr s du R seau avec toutes les cons quences n gatives que cela suppose Respectez les paliers de d compression g rez votre effort vous courez un marathon pas un spr
8. Et de cet autre candidat directeur financier qui me confiait qu il avait puis le sien Les deux n avaient compris que ce n est pas son propre r seau qui donne les meilleurs r sultats mais celui que l on va se constituer au cours de sa recherche et que dans cette configuration le R seau est in puisable Encore faut il savoir comment l activer le d ve lopper le fid liser et ne pas le lasser Parmi les cadres qui utili sent cette d marche on estime que 15 le font efficacement Ce qui quivaut 7 des cadres en recherche d emploi vous de d cider maintenant si vous voulez faire partie de cette lite ou rester avec la masse des non initi s Trouver un nouveau et un plus gros fromage Dans son livre Qui piqu mon fromage 2 Spencer Johnson raconte de fa on originale pourquoi la capacit d adaptation au changement est cruciale pour r ussir Ses quatre h ros consta tent un beau jour avec consternation que le fromage qui leur assurait la subsistance et la s curit a subitement disparu Les protagonistes de l histoire sont atterr s devant un tel drame et essayent vainement de comprendre Chacun r agit diff rem ment il y a celui qui attend que le fromage revienne tout seul celui qui se d courage et ne croit plus en rien celui qui s active dans tous les sens et puis celui qui r fl chit et agit avec d termination Devinez lequel s en sort le mieux La fable narr e par Spencer Johns
9. a mobiliser ses amis autour de ses recherches b am liorer son moral atteindre ses cibles par contacts successifs 2 Le R seau c est avant tout a une fa on de rester en contact avec l univers professionnel b utiliser un booster vers l emploi utiliser le piston 3 Larme absolue du R seau c est a la recommandation b le r seau personnel qu on poss de au d part la ma trise d Internet 4 ne r ussit mobiliser le R seau que si a on a un projet professionnel clair et r aliste b on est d j bien introduit dans le R seau c on a plus de 35 ans Les outils R seau 5 Attaquer le R seau cela a se fait d instinct b s apprend sur le tas commande d en conna tre les r gles de fonctionnement 6 Le R seau c est plut t a je re ois et je remercie b je re ois plus que je donne c gagnant gagnant 7 Une prise de rendez vous R seau au t l phone cela a doit permettre de poser quelques questions cl s b doit aboutir simplement obtenir un rendez vous peut remplacer l entretien en face face le cas ch ant 8 En entretien R seau a je garde le contr le du d roulement b je laisse mon interlocuteur mener la discussion j improvise en fonction de mon humeur 9 Quand je suis en entretien R seau a je donne syst matiquement mon CV en d but de rendez vous b je donne mon CV en fin de rendez vous je n emporte jamais de CV 10 Je do
10. l autre Groupe Eyrolles 113 tirage n 36211 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau Incontournable compte rendu R digez syst matiquement dans les 24 heures qui suivent un entretien R seau le compte rendu de ce dernier sur le mod le propos en annexe Cela peut para tre scolaire pourtant c est indispensable Dites vous que vous allez rencontrer beaucoup de personnes et que votre objectif est d en faire pour une majo rit des alli s autant avoir une trace crite des nombreuses rencontres que vous allez faire Vous constaterez vite qu il est tr s rassurant de trouver les informations concernant un entre tien tenu quelques mois plus t t lorsqu on doit revoir la personne dans l heure qui suit Je conseille d ajouter aussi sur le compte rendu de chaque interlocuteur toutes les occasions de contact que vous g n rerez avec lui par la suite envoi d article invitation une conf rence etc afin d tre extr mement pr cis dans le suivi et exhaustif sur l information recueillie sur cette personne Les professionnels de l ostplacement consid rent que en moyenne il faut 60 70 rendez vous R seau pour d tecter 3 ou 4 pistes et finalement d crocher un job Bien s r ce mest qu une moyenne mais elle m rite qu on s y arr te pour effectuer un calcul simple s il faut 70 rendez vous R seau pour trouver l emploi vis et que m ne que 2 par semaine
11. Association des Femmes Haut Fonctionnaires Arborus FEW Forum for Women Entrepreneurs HRM Women Human Ressource management PWN Professionnal Women Network e Woman Ray Club Ladies First e cr atrices d entreprises e Force Femmes Business and Professionnal Women tirage n 36211 Groupe Eyrolles Identifiez les r seaux existants Action de Femme Dirigeantes e Association des femmes ing nieurs e Association fran aise des femmes juristes Femmes et finances Femmes et Sciences e Fashion Group Paris CEW Cosmetic Executive Women Union Internationale des femmes architectes e Cyber Elles Les r seaux professionnels Les r seaux professionnels sont incontournables Ce sont des mines d informations et de contacts Non seulement il faut int grer celui qui correspond votre m tier ou secteur d acti vit mais il faut aussi y tre actif si vous voulez rencontrer un maximum de personnes et tre visible N oubliez que vous devez toujours donner avant de recevoir alors investissez du temps et de l nergie dans les fonctions ou les missions que l on vous Cela dit les r seaux professionnels en recherche d emploi ne sont pas la panac e car vous risquez de vous trou ver en comp tition avec d autres candidats un job Voici quelques associations utiles contacter AF
12. En revanche lorsqu on vous donne le d un d cideur et qu il ny a pas d information sur un ventuel job quelle atti tude adopter Une premi re solution consiste appliquer la lettre la technique R seau expliqu e dans ce livre l objectif est alors de cr er un premier contact avec le d cideur de ne pas lui demander un job mais des conseils et des informations Une seconde solution consiste l inverse adopter une posture plus offensive et de clairement postuler pour un poste dans l entreprise du d cideur qui vous accueille C est vous de choisir entre les deux options Faites le en fonc tion de votre personnalit et de votre intuition du moment Attention car m me avec une excellente recommandation appeler un d cideur et lui demander un job vous fait prendre le risque de pas tre re u et d tre d gag en touche gt sur la DRH Quel que soit votre choix il convient de respecter une coh rence de discours entre l appel t l phonique pour d crocher le rendez vous et l entretien R seau lui m me Il serait en effet inacceptable d obtenir un rendez vous pour un entretien d information et demander brutalement un job une fois en face de l interlocuteur qui vous accueille 75 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 7 l appel R seau Votre objectif d crocher un rendez vous Vous avez le nom d une personne appeler V
13. Je vous conseille aussi tous les six mois de nettoyer votre liste de contacts directs de toutes les personnes non rencontr es qui s y seraient gliss es par inadvertance ou de celles qui n auraient pas respect la netiquette c est dire les r gles de savoir vivre du R seau sur internet 168 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Reseauter sur internet L int r t de ces sites Accro tre votre visibilit et votre lisibilit La grande majorit des charg s de recherche des cabinets de chasseurs de t tes ou de recrutement a maintenant pris habi tude de compl ter sa recherche de candidats en utilisant ces sites de plus en plus fournis Viadeo et les autres sites permettent donc de maximiser votre capacit d tre d tect par les personnes chasseurs ou recru teurs en entreprise en qu te du meilleur candidat Cela ne remplace pas les d marches classiques de recherche d emploi cela les compl te Renouer des liens anciens Ces sites vous aident vous connecter ou reconnecter avec les personnes que vous avez crois es dans votre vie personnelle tudiante ou professionnelle Il suffit pour cela d effectuer une recherche par nom de famille ou par nom d cole d universit de m tier ou d entreprise Une fois la personne rep r e il suffit de lui proposer d entrer en contact avec vous et la voil d sor mais int gr e votre carnet de contacts R seau tout comme vous faites maintenant part
14. des candidats que j accompagne consiste les faire recevoir par d autres consultants du cabinet dans lequel je 117 tirage n 36211 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau travaille En quelques simulations d appel et d entretien R seau avec d autres professionnels d outplacement je sais imm diatement si tel candidat est pr t R flexes de pros Un certain nombre de r flexes sont utiles pour votre d marche R seau Je veux parler de ces d tails qui ajout s les uns aux autres vous permettent d atteindre plus facilement et plus rapidement votre objectif Je vous conseille ainsi 118 tirage n 36211 d annoter les cartes professionnelles que vous recevez Par exemple la sortie d un entretien marquez la date et les mots cl s de votre discussion d entretenir votre m moire des noms et des visages en notant sur la carte re ue une ventuelle ressemblance de votre interlocuteur avec une personne c l bre ou de vos connaissances de classer ces cartes et de les r organiser r guli rement d avoir toujours un stock de cartes de visite personnelles sur vous chez vous dans votre voiture et dans votre mallette de commencer r diger vos cartes de v ux d s le d but du mois de d cembre de proposer et d crire des articles pour peu que vous ayez bien s r des choses int ressantes dire pour des revues professionnelles de donner d
15. ler les deux Le R seau doit agir pour lui comme un facilitateur de carri re l interne et comme un veilleur d opportunit s l externe Comment d buter Groupe Eyrolles Une fois que votre projet professionnel est clair vos cibles identifi es votre communication verrouill e et les dix facteurs cl s de succ s expliqu s dans cet ouvrage bien assimil s 165 tirage n 36211 Les bonus du R seau 166 commencez par lister toutes les personnes que vous connaissez et qui vous connaissent Dans cette liste initiale s lectionnez les personnes qui sont ou pourraient tre connect es d une mani re ou d une autre l une de vos cibles Elles constituent votre r seau de premier cercle activer en priorit Avant de vous lancer je vous recommande d aller rencontrer quelques jeunes professionnels qui travaillent depuis un ou deux ans en entreprise Prenez rendez vous avec eux pour b n ficier de leurs conseils et profitez de ces rencontres pour glaner des noms de contacts correspondant vos cibles priori taires Cela peut tre des jeunes anciens de votre cole des amis d amis ou des enfants de relations de vos parents Peu importe d o ils viennent l essentiel est de les identifier et de les rencontrer en face face Ces personnes sont g n ralement ravies de vous donner des informations et des conseils car il y a encore quelques mois elles taient dans la m me situation
16. tion du nom de votre interlocuteur Puis formulez votre demande en une ou deux phrases bien pr par es et r p t es Les phrases de d minage Faites tout pour mettre l aise votre interlocuteur Dans cet esprit utilisez l expression magique Rassurez vous je ne vous demande pas un poste C est ce que j appelle une phrase de d minage de terrain Si vous ne la dites pas votre interlo cuteur risque de vous dire Je vous pr viens que nous ne recrutons pas actuellement o Envoyez moi votre CV je vais le faire passer la DRH Il faudra alors sortir la phrase antimines Je ne sollicite pas un entretien d embauche gt ou une de ses variantes pour remettre la conversation t l phonique sur les bons rails En d but d activation quand vous tes dans une phase r elle de recherche d informations vous pouvez dire Je ne cherche pas encore un emploi En revanche en phase active de recherche pr f rez le Je ne viens pas vous demander un job gt car cela a le m rite d tre clair direct et de ne pas vous faire passer pour un hypocrite Il faut aussi savoir placer une autre phrase de d minage qui est Je n ai besoin que de 30 minutes de votre temps gt pour mettre votre interlocuteur laise par rapport votre demande Accorder une heure fait r fl chir alors qu on arrive toujours caler une demi heure voire trois quarts d heure dans un emploi du temps m me surcharg Enfi
17. Blondeau Boucher Bourdin Boutet Brunette Champion Charrier Cormier Da Costa Delage Doulcet Duhamel Etienne Fernandez Fortier Frantz Garcia Gautier Giovani Giraud Goldberg Goupil Gros Guillemin Hamel Hoffmann Groupe Eyrolles Huard Humbert Imbert Jeantot Labbe Lafont Laroche Laurent Leblond Leclerc Ledoux Legendre Legras Lenormand Levy Louvet Maitre Martin Mathias Mayer Meyer Moreau Neveu Nicoli Oliviera Pelissier Picard Postel Prieur Quentin Groupe Eyrolles Ramos Remy Richard tirage n 36211 Hubert Humblot Jacquet Joly Lacoste Lagarde Larue Lavaud Le Breton Lecornec Lefevbre Le Goff Lemaire Leonard Loiseau Ly Mamadou Martinez Mathieu Mercier Michaud Morin Nguyen Noel Pages Perrin Philippe Poirier Prigent Ramier Ratier Renard Rideau Testez votre degr de connexion Huguet Husson Jacobs Karl Lacroix Lambert Launay Le Bihan Lebrun Lecuyer Lefranc Legrand Lemoine Leroy Lopez Magnin Marchal Mathew Mauduit Merlin Mohamed Morvan Nicolas Ogier Parise Petit Pommier Prat Prevost Ramirez Renier Reynaud Robert Les outils R seau Robinet Roger Rosa Rousseau Roux Salomon Saunier Schmitt Taieb Thomas Uzan Vigier Wang 232 tirage n 36211 Roche Rollin Rossi Roussel Sabban Sanchez Savary Simon Tessier Tissot Vannier Vincent Weill Rodriguez Romain Rouer Rousselet Salmon Sarfati Schmidt
18. Cochez les noms des personnes adultes que vous connaissez et qui vous connaissent Si plusieurs de vos connaissances ont le m me nom comptez en seulement deux Si l orthographe du nom de votre connais sance est tr s proche de celui indiqu ex Dupont et Dupond cochez le Si votre nom de famille fait partie de la liste ne le cochez pas Cet exercice vous donnera une indication sur votre niveau de connexion au R seau Score Moins de 10 noms connectivit faible Entre 10 et 20 noms connectivit basse Entre 20 et 35 noms connectivit moyenne 5 Entre 35 et 50 noms connectivit forte Plus de 50 noms excellente connectivit Abdellah Abraham Achard Alain Alfonso Alliot Allouche Amet Andrew Andrieux Atlan Aubry tirage n 36211 Les outils R seau Ayoun Baeur Barthes Ben Ali Ben Youssef Benssoussan Besnard Blin Bonnet Boulet Bourgeois Boyer Capron Chang Chauvet Cosnard Da Silva Denis Dubois Dupond Faucher Ferrari Fortin Frederick Garnier Georges Gisbert Godet Gomez Granger Guerin Guillot Hamelin tirage n 36211 Azoulay Barbier Baudoin Ben Hamou Benguigui Bertin Blanc Bloch Bosse Bouchayer Bourre Brahimi Caron Chalon Constant Coutard David Descamps Dufour Duval Faure Feraud Fournier Gabriel Gaucher Gervais Girard Godin Gonzales Granier Guillaume Habert Hernandez Babin Bardoux Beauvais Ben Moussa Benichou Bertrand Blanchet
19. compl mentaire fondamental le fait que la personne qui accepte de vous recevoir rend un double service vous d abord Mais aussi et c est un point essentiel la personne qui vous envoie Prenons un exemple vous m appelez demandant me rencontrer et vous ajoutez que c est X qui vous recommand de m appeler pour que je vous prodigue des conseils sur votre recherche demploi Du fait m me que ce soit X qui vous envoie je me sens oblig de vous recevoir parce qu il me le demande comme un service personnel Attention aux droppers Au cours de votre voyage au pays du R seau vous allez parfois trouver sur votre route cet tre souvent charmant et fascinant 63 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 64 que l on appelle le name dropper cheur de noms Il est rep rable au fait qu il va vous donner un maximum de noms en un minimum de temps et que lorsque vous contacterez ses contacts ils vous r pondront qu ils ne connaissent pas personnage Le l cheur de noms est un fort m diocre r seauteur Il a surtout une excellente m moire et un ego d mesur Il conna t en effet beaucoup de monde mais peu de monde se souvient de lui Ne perdez pas votre temps avec ce type d interlocuteur Une fois que vous lavez perc jour fuyez le vite Le directeur commercial d une compagnie a rienne nous raconta comment un jour il se vit r pondre par un interlocuteu
20. du march du travail gagneur n abandonne jamais a y est Vous tes dans l action Rappelez vous qu activer le R seau consiste courir un marathon Il faut prendre le bon rythme et surtout g rer la distance La seule diff rence avec un marathon cest qu on sait pas combien de temps cela va durer La premi re phase est un m lange d appr hension et de d couverte Par la suite vous allez ressentir l enthousiasme des premiers contacts int ressants Pr parez vous au bout de quel ques semaines conna tre aussi des d ceptions des refus des pistes qui n aboutissent pas d autres sur lesquelles vous arrivez trop tard En qui concerne le R seau d ception n est que la diff rence entre les attentes et la r alit Gardez en m moire ce que disent les grands comp titeurs Un abandonniste ne gagne jamais un gagnant n abandonne jamais 100 des gagnants ont tent leur chance Ce livre est d di tous les candidats qui ont t enthousias m s et convaincus par l efficacit de la m thode Plus particuli rement ceux qui au d but taient tr s sceptiques Je les remarque rapidement au cours d une conf rence ou d un atelier Ils sont assis au fond ou sur le c t et croisent les bras et les jambes Ils viennent p tris priori n gatifs et de croyances invalidantes apparemment bien ancr es Pour eux le R seau c est le diable la drogue la mafia une secte obs
21. e Antares Paris 16 e R seau Daubigny Paris 17 e Oudinot Paris 7 e Dynamicadres 141 Les bonus du R seau Dans la r gion parisienne on trouve e Association Cadres et Emploi Bailly Cadres 78 Le V sinet Comp tences Pantin Cadres 78 Le V sinet Groupe Humanis Levallois Perret Relais Emploi Solidarit Fourqueux Groupe Emploi Cadre Meudon Groupe d Emploi des Cadres vers l Emploi Vernouillet GRED Puteaux e Job et Cie Versailles OSER Versailles Solidarit Cadres Yvelines Versailles e Acte 78 Poissy BAE Boucle Accueil Emploi Chatou e Cercle Cadres Action Emploi Antony CEAS 92 Centre d tudes et d action sociale Boulogne En province on trouve beaucoup d intervenants qu il serait trop long de lister Vous pouvez les identifier facilement gr ce au R seau aux associations parisiennes ou l Apec Les r seaux des coles Les dipl m s d coles de commerce et d ing nieurs ont chance de pouvoir b n ficier du soutien de leur association d anciens l ves La situation de transition de carri re est pour beaucoup de candidats l occasion de payer apr s plusieurs ann es d oubli leur cotisation annuelle Ils d couvrent alors l existence du service Orientation Carri re de leur association et l annuaire des anciens Il faut tirer un grand coup d
22. les valeurs du R seau c est dire la solidarit l change la confiance le respect de l interlocuteur et de ses comp tences Beaucoup de candidats consid rent qu ils ne peuvent pas appe ler des inconnus Mais s agit il vraiment d inconnus En effet est ce qu appeler une personne que l on vous recommand e signifie contacter un inconnu Non Une telle croyance n ga tive n est pas seulement une mauvaise appr ciation de la r alit il s agit d une id e qui vous emp che d avancer Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 52 Si votre recommandation est solide vous appelez un individu qui a priori sera pr t vous accorder de son temps pour rendre service la personne qui vous a connect avec lui Comment atteindre la cible Le c l bre chercheur am ricain de l universit de Yale Stanley Milgram a d montr dans les ann es 1960 que n importe quel individu tait six contacts maximum de n importe quel autre individu dans un pays donn En d autres termes quelle que soit la personne que vous voulez rencontrer vous tes en moyenne trois ou quatre connexions de lui Le concept des six degr s de s paration qui fait cho l expression lt Le monde est petit a t r cemment confirm par une tude r alis e par Duncan Watts l universit de Colombia Watts voulait v rifier si le concept de Milgram s appliquait aussi l outil Internet
23. opathe Mon pharmacien Mon dentiste Mon banquier Mon comptable Mon conseiller juridique Mon agent d assurance Mon coiffeur Mon formateur lors du dernier s minaire Mes relations de vacances Les personnes que j ai aid es un jour Les membres de l association de b n voles dont je fais partie Mes voisins Les membres du conseil municipal Mes contacts directs sur le Net viaduc linkedin Etc 200 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Outil Check list d appel R seau 1 Suis je dans un endroit calme o je suis s r de ne pas tre d rang 2 Suis je dans un bon jour en forme la voix claire 3 Est ce que je dispose d un t l phone qui fonctionne correctement 4 Est ce que j ai mon agenda sous la main 5 Suis je quip d un papier et d un crayon 6 Ai je bien not le nom exact de mon futur interlocuteur son titre le nom de sa soci t toutes ses coordonn es le nom de la personne qui m a recommand de 7 Est ce que mon sc nario d appel est pr t Les premi res phrases crites et les points cl s not s 8 Est ce que je l ai bien en t te 9 Suis je l aise avec les phrases de d minage 10 Est ce que j ai bien ferm mon portable c t de moi si je t l phone d un poste fixe 11 Est ce que je suis pr t encha ner les appels afin de b n fi cier de l
24. porte de l entreprise se ferme passez par la fen tre si cette derni re se ferme son tour glissez vous par le soupirail Ne restez pas englu dans votre r seau de premier cercle et passez au vrai R seau toutes ces personnes que vous ne connaissez pas encore et qui sont plac es sur le chemin de votre premier job Pour les atteindre n oubliez pas d utiliser larme absolue tirage n 36211 Groupe Eyrolles Le R seau pour un premier job la recommandation C est elle et elle seule qui vous ouvrira toutes les portes m me les mieux cadenass es Ensuite vous de vous lancer dans la pratique de l appel t l phonique pr c d ou non d un mail et surtout de l entretien R seau Cette rencontre avec des personnes peu connues et inconnues est capitale dans votre d marche Il est clair que le R seautage n est pas une chose facile int grer et d marrer Comment effet imaginer que l on va tre bien re u par cet inconnu que l on va voir dans son bureau et peut tre d ranger Seule l exp rience peut vous rassurer sur ce point Si vous appliquez bien la m thode recommand e vous verrez cela fonctionne O r seauter Aller rencontrer des professionnels sur leur lieu de travail cons titue le c ur de votre activation R seau pour d crocher votre premier emploi Cela dit ce n est pas une raison pour n gliger les occasions de r seauter offertes par l ext rieur Les forums tudia
25. qu ils construisent une pr sentation pointue et origi nale Mais elle n est ni limpide ni imm diatement compr hensible Or pour capter l attention d une personne qui vous voit pour la premi re fois et surtout pour l aider m moriser votre objectif vous devez parler simple et clair Des formulations comme facilitateur de mobilit interne lt optimisateur de conduite de projet f d rateur d nergies innovantes accoucheur de grandes id es r v lateur de talents sont certes s duisantes et cr atives mais elles ne disent rien du m tier exerc ou vis Les interlocuteurs que vous rencontrez dans le R seau ont besoin de rep res simples et clairs Faites donc le plus simple et direct possible Un projet r aliste Il est essentiel que votre projet professionnel corresponde votre personnalit vos comp tences votre parcours votre ge vos contraintes et vos envies Si premi re vue votre objectif actuel de carri re est trop loign de certains de ces crit res faites en sorte de trouver les arguments qui redonnent de la coh sion l ensemble Si vous ne le faites pas vous risquez de conna tre le syndrome de l lastique on peut le tirer un peu un peu plus et puis un certain point de traction il se rompt V rifiez bien par exemple que votre conjoint est d accord avec votre choix d volution professionnelle Certains candidats pr occupent trop tard
26. que vous minimum cela cr e une solidarit tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 R seauter sur internet La r volution internet est en marche LinkedIn Viadeo ex Viaduc et Xing ex Open BC sont les sites de mise en relation professionnelle les plus connus Ils vous permettent de retrouver d anciennes relations et de renouer avec elles Ils vous aident aussi entrer en contact avec des inconnus rep r s en fonction de crit res cl s en vous faisant recommander par les personnes que vous avez invit es s inscrire sur le site ou que vous y avez retrouv es LinkedIn le premier site de R seautage professionnel est n en Californie mai 2003 L id e de ses cr ateurs tait simple permettre aux professionnels de se rep rer entre eux pour r seauter plus rapidement et plus facilement LinkedIn a d pass fin 2006 les sept millions d inscrits dans le monde Viadeo a vu le jour en France en juin 2004 quand les responsa bles d Agr gator un incubateur d entreprises ont d cid de s inspirer de LinkedIn pour lancer un site francophone de mise en relation professionnelle Viadeo est aujourd hui consid r comme le site de r f rence en France avec plus d un million d inscrits d but 2007 Xing ex openBC quant lui est n en Allemagne en novem bre 2003 et annonce plus de deux millions de membres 167 Les bonus du R seau Citons enfin
27. ril au sein de son propre r seau 59 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 60 Quand une recommandation n est pas n cessaire Au sein de votre r seau direct la recommandation c est vous Vous contactez des personnes que vous connaissez Vous ne les appelez pas de la part d une tierce personne En th orie c est cens tre facile Dans la pratique cela se r v le plus compli qu D abord parce que l on est souvent g n de d ranger des proches pour leur demander de nous recevoir pour parler de recherche d emploi On retrouve les freins voqu s plus haut De plus nos amis sont eux m mes mal l aise face cette situation Ils mesurent vite leur impuissance nous aider ou alors essayent de le faire de fa on maladroite En ce qui concerne les proches n en attendez pas trop sous peine d tre d u Mais n h sitez pas les mettre contribution en tant que connecteurs Pour cela il est essentiel de les rencontrer dans un contexte professionnel et de solliciter un entretien dans le cadre de leur bureau Votre requ te doit tre claire ne leur demandez pas de compassion ou un conseil amical mais plut t un avis d expert Proposez leur de vous rencontrer titre professionnel Une autre difficult courante chez beaucoup de candidats consiste reprendre contact avec des personnes perdues de vue ou bri vement rencontr es La peur du rejet les conduit en effet l inac
28. tude que vous avez r dig e proposez votre contact de la lui pr senter Vous cr ez ainsi une nouvelle rencontre de grande valeur puisque c est votre tour d tre le donneur De plus vous vous coiffez cette occasion d une casquette d expert fort valorisante Vous avez ainsi un maxi mum de chances d tablir avec votre interlocuteur une relation durable une r elle alliance fond e sur un int r t professionnel partag Si par la suite d autres documents int ressants passent entre vos mains proposez vos diff rents interlocu teurs de leur en envoyer un exemplaire Id e n 3 l tude en cours C est une variante de l id e pr c dente On entre dans le grand art Imaginons que au cours de l entretien vous constatiez que votre interlocuteur est tr s int ress par un sujet pr cis Imagi nons aussi que vous ayez un certain nombre de documents qui Groupe Eyrolles vous permettent de r diger un m mo sur ce m me sujet Dites alors que pur hasard vous tes justement en train de faire une 105 tirage n 36211 Les 106 dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau synth se sur ce point particulier et qu une fois termin e vous serez tr s heureux de venir la lui pr senter Vous apporterez ainsi une information utile votre interlocu teur et en plus vous aurez la possibilit de le revoir en face face L impact est garanti Cela demande simplement un travail d
29. une nouvelle carri re qui 155 Les bonus du R seau le passionne et dans laquelle il projette de progresser rapide ment La bonne posture En tant que quinqua c est votre attitude et votre nergie qui vont d terminer votre succ s en mati re de recherche d emploi via le R seau Il existe des salari s qui sont lamin s d s quarante ans et des quinquas qui d gagent une force et un lan remarquables Le R seautage constitue une formidable oppor tunit de ne plus subir l insupportable dictature du curricu lum vitae Les interlocuteurs R seau que vous rencontrerez ne verront que vous Ils vous couteront et vous percevront tel que vous tes et non pas au travers du prisme r ducteur et d formant d un CV Prendre conscience de ses atouts est le premier pas vers la reconqu te d un job lorsqu on a pass la barre fatidique des cinquante ans Le pr jug relatif l ge existe et il est d autant plus dangereux qu il est inscrit dans votre cerveau Votre premier combat consiste le d loger de votre esprit en vous r appropriant vos diff rents atouts de cadre sup rieur ou de dirigeant exp riment Vous avez d abord une lisibilit profes sionnelle que beaucoup d autres aimeraient avoir Votre exp rience est gage de s curit et de confiance Vous avez aussi une disponibilit voire une mobilit que les quadras encore char g s de famille n ont pas Votre propension la fid lit est
30. Les membres du R seau que vous rencon trez cette tape de la d marche doivent tre soigneusement choisis pour leur capacit vous donner l information recher ch e l issue de cette tape vous devriez tre en mesure de d terminer le coefficient de faisabilit de votre projet Un projet bien communiqu Vous tes le maillon fort de votre propre R seau Pour tre pleinement efficace il faut apprendre parler de vous de fa on concise claire int ressante et convaincante Votre objectif est clair dans votre esprit Parfait Maintenant testez le aupr s de quelques professionnels Notez soigneuse ment les critiques les suggestions d am lioration les id es d optimisation Corrigez le tir Travaillez votre discours Trou vez les mots justes identifiez les tournures de phrases id ales Faites en une uvre d art Pensez r cepteur gt et non metteur L important ce n est pas ce que vous dites mais ce que votre interlocuteur entend comprend et retient Pour 35 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 36 faciliter cette t che je vous conseille d crire votre projet professionnel Faites en une copie sur un format carte de correspondance et gardez le sur vous pour le r viser r guli rement Vous verrez c est d une efficacit remarquable Puis r p tez r p tez et r p tez encore sous la douche dans les transports en commun en marchant dans la rue en
31. On consid re qu il faut un minimum de trois jours ouvr s de recherches pour tre en mesure de r diger la lettre capable de faire mouche 123 Les bonus du R seau Le R seau peut constituer une aide pr cieuse dans ce type de d marche En effet il peut vous fournir l information que vous ne trouverez pas dans la presse ou sur Internet Il suffit que votre cible soit clairement identifi e pour que en deux ou trois connexions vous puissiez interviewer une personne proche de cette derni re et capable de vous confier les donn es qui vont vous permettre de faire la diff rence dans votre lettre de candi dature Cela vous prendra un peu plus de temps mais l encore le jeu en vaut la chandelle Le R seau pour r pondre une annonce Paradoxalement le R seau peut aussi vous permettre d tre beaucoup plus performant dans vos recherches les petites annonces si bien s r la soci t est identifiable Comment Simplement en vous servant de pour conna tre le poste vacant et en utilisant ensuite le R seau pour faire parve nir votre candidature en haut de la pile Comment faire Phase 1 d tectez l offre dans la presse Phase 2 ne r pondez pas l annonce mais activez votre R seau pour rencontrer via une bonne recommandation un d cideur apparte nant cette soci t Phase 3 utilisez cet entretien pour vous connecter au recruteur L objectif n est pas de laisser votre CV mais de
32. actuel est un must e tre ni complaisante ni stressante Ni m re Teresa ni un sergent de la l gion trang re Je vous conseille pour des raisons d j expliqu es plus haut d opter pour quelqu un qui soit pas trop proche de vous Choisir son conjoint ou son propre fr re par exemple n est pas une bonne id e Il est pr f rable de jeter votre d volu sur quelqu un qui ne vous conna t pas trop au plan personnel Plus vous serez dans un rapport de type professionnel profession nel avec votre mentor plus vous cr erez les bonnes conditions pour avancer efficacement ce titre l encore vitez les d jeuners et tout ce qui pourrait cr er une relation trop amicale avec lui Pendant votre collaboration restez dans un rapport d gal gal ne le laissez pas prendre un quelconque ascendant sur vous Il n est ni votre pers cuteur ni votre sauveur ni votre victime Il accepte simplement de vous rendre un service Il sera peut tre temps lorsque vous aurez atteint votre but de devenir amis Comment demander quelqu un d tre votre mentor Une fois que vous avez identifi la bonne personne il faut lui proposer de jouer ce r le aupr s de vous Pour cela ne soyez pas timide lancez vous car le meilleur moyen de ne pas obtenir Groupe Eyrolles quelque chose consiste ne pas le demander Votre requ te doit tre claire et argument e Il s agit bien de vous accompagner pendant votre activ
33. cela remerciez et tenez au courant Multipliez Les occasions de contact Pour cr er cet effet d attachement il faut deux conditions convaincre rassurer et s duire son interlocuteur car dans le R seau on maide que les individus cr dibles et qui donnent envie e maintenir la lt pr sence l esprit Pour cela il faut multi plier les Occasions De Contact ODC Prenons un candidat en phase d activation du R seau Il t l phone un interlocuteur recommand 1 contact Il rencontre l interlocuteur en face face 2 contact contact visuel et physique fondateur de la relation future remercie par mail 3 contact Le candidat moyen s arr te le plus souvent l c est dire trois contacts Certains un tiers s arr tent deux contacts dans la mesure o ils oublient d j de remercier par mail ou par courrier Ce sont les candidats t flon ils ne cr ent ni adh rence ni adh sion ni attachement En ignorant l une des r gles l mentaires du R seau ils n utilisent que 20 de son potentiel tirage n 36211 Groupe Eyrolles Remerciez et tenez inform C est l que le bon r seauteur fait la diff rence en multipliant les contacts utiles pour entretenir la pr sence l esprit gt aupr s de son interlocuteur Faites d un contact un alli 2 Lorsque j interviens devant une assembl e de chercheurs d emploi qui connaissent la r gle
34. d emploi ne pas en conna tre le mode d emploi manquer de confiance en soi avoir re u une ducation centr e autour du sempiternel On ne demande pas aux autres ne pas vouloir tre redevable avoir une fiert mal plac e redou ter nouveaut Dans les s minaires des cabinets d ovtplacement sur le Networ king les consultants se heurtent tr s souvent ce type de croyance Tout le travail avec les participants se r sume alors e lister les peurs les inqui tudes les raisons de pas utiliser le R seau e faire comprendre aux membres du groupe au moyen d exemples tir s de leurs vies personnelle et professionnelle que tout le monde utilise le R seau ou d j utilis avec succ s dans la vie quotidienne Pour cela on demande aux personnes pr sentes de r fl chir comment elles ont cherch et trouv leur appartement leur plombier leur peintre leur voiture d occasion leurs trois derniers jobs une cole pour les enfants leur m decin leur dentiste leur ost opathe leur kin sith rapeute etc Tout le Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 20 monde comprend aussit t que le R seau c est vie dans la mesure o nous y faisons tous appel r guli rement et spon tan ment pour obtenir une information un conseil ou un nom d un professionnel aupr s de quelqu un qui nous faisons confiance Cette prise de conscience est indispensa
35. de qu mandeur est de se pr senter comme un profes sionnel qui vient changer des informations avec un autre professionnel C est pour cela qu il est souvent difficile d tre efficace dans cette d marche lorsqu on sollicite des personnes tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Int grez les r gles du jeu trop proches Elles ont du mal faire abstraction du c t fami lial ou amical et n arrivent pas se concentrer sur votre facette professionnelle En revanche avec d anciennes relations de travail qui ne sont pas devenues des amis proches il est plus ais d tre sur un change purement professionnel d pourvu de toute perturbation affective Le fait de s inscrire dans cette posture de professionnel profes sionnel rend l approche R seau plus facile car elle permet de mieux comprendre comment on peut quilibrer et rendre fruc tueux l change avec une personne qui vous re oit Si vous avez bien travaill votre nouveau projet professionnel vous ne serez pas consid r seulement comme un demandeur de conseils ou de renseignements mais aussi et surtout comme un apporteur potentiel d informations m tier march et secteur Vous verrez qu au cours de votre activation R seau vous aurez souvent la possibilit de d tecter des sujets qui int ressent votre interlo cuteur et sur lesquels vous pouvez lui fournir des indications pr cieuses C est dans ces moments l q
36. de recherches d informations pour maximiser ses chan ces de rebondir dans le R seau et d tre connect aux bons interlocuteurs Il faut que ce soit un plaisir de rendre service quelqu un en se disant qu un jour peut tre ce dernier vous rendra un autre service son tour Mais sans obligation de sa part Comment par la suite ne pas tre content de rendre service ceux qui vous ont rendu service et de payer ainsi sa dette Il faut savoir que celui qui donne re oit de la reconnaissance qui constitue une excellente motivation pour agir C est psychologiquement essentiel de se sentir utile important et influent Si en prime on peut transformer un inconnu en supporter fan alli en quelqu un qui va penser du bien de vous pourquoi s en priver Certains pensent que l id al est de ne rien devoir personne que les dettes ali nent leur libert Erreur Ce sont les dettes r ciproques qui tissent les liens des personnes entre elles et qui renforcent les r seaux Un connecteur qui vous re oit ne le fait pas au d part pour vos beaux yeux mais parce qu il ne peut le refuser personne qui vous envoie Ensuite c est vous de jouer pour qu il y trouve du plaisir et de l int r t 25 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 26 Donneurs et profiteurs Quand on entre dans le R seau il faut tre pr t donner Cela peut para tre paradoxal dans la mesure o l on solli
37. donn Pas de seconde chance de faire une premi re bonne impression L effet de primaut est une donn e de base des relations humai nes Il est d autant plus important que grande majorit des personnes a tendance s accrocher son premier jugement M me si par la suite des informations ult rieures contredisent tirage n 36211 Groupe Eyrolles Excellez dans l entretien R seau cette premi re impression la tendance naturelle de l tre humain est de les ignorer ou de les minimiser De ce fait il est fondamental de conna tre l impression que vous donnez et tenir compte Si vous paraissez froid et distant premi re vue vous devez corriger le tir en adoptant une attitude volontairement souriante et engageante Connais sez vos points forts et jouez dessus en entretien Votre but n est pas de prendre le dessus sur votre interlocuteur mais plut t de cr er une relation de confiance avec lui Vous avez quelques minutes pour cr er une r action positive chez votre contact et vous verrez que c est au moment o vous sentez son ton chan ger que l int r t grandit soudainement C est ce que j appelle le lt point d ignition gt de l entretien R seau quand la relation s allume Si cela se produit le lien ainsi cr de fortes chances d tre utile voire durable Pour cela vous devez incarner ce que vous voulez transmettre votre interlocuteur Ceux qui respirent l enthousiasme et la
38. du jeu du R seau et qui pratiquent ce dernier depuis quelque temps je leur explique l importance de faire d un contact un alli L accueil qu ils r servent ce principe est g n ralement excellent dans la mesure o ils prennent conscience que c est le moyen de passer la vitesse sup rieure dans leur approche du march cach En revanche ceux qui pratiquent r seau jetable je contacte je prends je jette n ont rien appris ou rien compris Ils vont rapidement se heurter des refus et puiser leur capacit de rebond dans le maillage du R seau Pire ils peuvent contri buer cr er ou amplifier une image n gative autour de cette d marche utile et efficace Faire d un contact un alli consiste tout simplement comprendre que le fait d obtenir un rendez vous en face face avec une personne cible et de repartir de l entretien avec deux recommandations n est pas le but final de la d marche mais le d but d un processus L objectif est de cr er une relation durable avec la personne rencontr e une relation gagnant gagnant Il ne s agit pas de jeter le contact mais de l entretenir de faire en sorte qu il s attache vous qu il devienne l un de vos supporters un veilleur un d tecteur d opportunit s Imaginez qu apr s avoir rencontr 60 person nes vous ayez r ussi cr er ce type de lien avec la moiti de vos interlocuteurs cela fait 30 veilleurs votre servic
39. et dur e Concernant la p riodicit des r unions il n y pas de r gle en la mati re En effet se retrouver toutes les semaines pour changer des contacts constitue un d lai trop rapide pour mettre en uvre les recommandations obtenues et leur laisser le temps de produire leur effet Toutes les deux ou trois semai me para t d exp rience une p riodicit id ale pour opti miser l action R seau du groupe Je recommande de choisir un jour et une heure fixes dans la semaine par exemple un lundi soir sur trois de 17 20 heures Les lundis sans r union R seau vous pouvez caler des conf rences des interventions ou des s ances d change sur le R seau Il est pr f rable de d terminer une dur e maximale pour chaque participant Un an par exemple Ce principe contribue la motivation des candidats en fixant une date couperet chacun Ce n est pas facile de voir sortir d un groupe R seau des personnes qui au bout d un an n ont pas trouv de job Groupe Eyrolles Mais l exp rience prouve que c est n cessaire car ces candidats ont utilis la grande majorit des connexions potentielles du groupe 137 tirage n 36211 Les bonus du R seau ils n apportent plus de dynamique aux autres participants Je recommande ces candidats de rejoindre un autre groupe R seau pour partir sur de nouvelles bases avec un gisement de contacts vierge En parall le je leur sugg r
40. et le positionnement professionnels en font un pourvoyeur d informations pr cieu ses et de connexions int ressantes l approche R seau est simple et logique ne lui demandez pas un job puisqu il est clair qu il n est pas en position de vous le donner Mais recherchez aupr s de lui des informations des conseils des validations de projet ou de cibles et si possible des contacts pour largir votre visibilit sur le march La donne est diff rente lorsque vous vous retrouvez devant un d cideur Si l on vous a transmis le nom de ce manager en vous conseillant de le contacter car il cherche un collaborateur correspondant votre profil l approche doit tre directe En effet vous b n ficiez d une recommandation et vous tes au courant du recrutement en cours Vous pouvez donc claire ment postuler pour le poste en question Vous courez cepen dant un risque celui d tre int gr directement dans le proces sus de recrutement sans rencontrer le d cideur cible et sans de ce fait b n ficier pleinement de la recommandation initiale L id al est d tre re u par le manager en question puis l issue de ce rendez vous de participer au processus de recrutement tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Ne demandez que ce que l on peut vous donner tout sauf un job Si l entretien se passe bien vous partez avec une longueur d avance sur les autres comp titeurs
41. galement Vous pouvez demander beaucoup de choses en y mettant les formes Voici quelques exemples de demandes recevables assorties d une bonne recommandation bien s r si vous connaissez pas votre interlocuteur tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Ne demandez que ce que l on peut vous donner tout sauf un job 2 e Je suis actuellement en transition de carri re et j aimerais valider mon projet aupr s d un professionnel du m tier dans lequel je veux exercer e Je suis en cours de repositionnement professionnel et j aimerais exercer le m me m tier que vous Pourriez vous me donner des conseils quant la bonne d marche suivre pour y arriver d sirerais exercer mon m tier dans le m me secteur que vous et ce titre j aimerais b n ficier de vos conseils d expert e cherche des informations sur le march et les principaux acteurs de la Michel Dupont m a vivement recommand de vous rencontrer dans ce but e Je connais bien le secteur du mais je r oriente ma carri re sur un autre secteur que vous connaissez tr s bien et j aime rais b n ficier de vos conseils pour affiner mon ciblage e Etc Et si mon interlocuteur me parle d un job Vous tes en entretien R seau et votre leitmotiv vis vis de vos interlocuteurs est Je ne vous demande pas un job Et voil quelqu un qui vous en propose un Que fair
42. gr ce au R seau Les 10 facteurs cl s de succes pour trouver un emploi Deuxi me dition EYROLLES tirage n 36211 tirage n 36211 Sommaire Pr face La 28 dition 1 Avant propos sos 3 rod Le R seau offre Les plus grandes chances de trouver un nouveau poste 5 ET ARRET EE CREER Rent 5 Networking or Not Working 6 Un best job plut t qwun job 1 1 6 Dessine moi un R seau 7 Comment les entreprises recrutent elles 8 Agir plut t que r agir Ni sea usant 9 chapper la dictature du copi clon 10 La moiti des cadres sup rieurs n utilise pas le R seau dans leur recherche Lisp Minas srisaonsrats 11 Parmi les utilisateurs du R seau combien agissent efficacement 9 11 Trouver nouveau et un plus gros fromage 12 Petite d cision grandes cons quences 13 Les secrets de la r ussite gr ce au R seau 14 Comment bien utiliser ce livre 14 Groupe Eyrolles Partie 1 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau eur de succ s n 1 Int grez Les r gles du jeu 19 Surmontez les freins au R seau 19 tirage n 36211 Trouver le bon job gr ce au R seau VI Les err
43. interlocuteur privil gi Vous pouvez aussi le faire aupr s d un ou deux profession nels des RH RRH recruteurs etc si vous les connaissez bien et s ils ne sont pas des connecteurs majeurs pour la suite de votre parcours dans le R seau Ne communiquez que sur un seul projet Mon exp rience de consultant en mobilit professionnelle forg ma conviction que pour activer efficacement le R seau on ne peut communiquer efficacement que sur un seul objectif Si vous r alisez un bilan s rieux suivi d un examen approfondi de vos projets vous ne devriez retenir qu un seul objectif prio ritaire Rien ne vous emp che d en avoir un second en r serve Mais lorsque vous tes en entretien R seau n voquez que l un d entre eux celui sur lequel votre interlocuteur est le plus m me de vous aider de vous conseiller et de vous faire rebon dir L important ce stade consiste ne pas griller un interlo cuteur proche de d cideurs qui pourrait tre utile Ne l embrouillez pas ne lui faites pas choisir il n est pas l pour cela Un projet simple et clair Vous devez simplifier la vie de vos interlocuteurs du R seau en leur pr sentant un objectif facilement compr hensible Les candidats font souvent l erreur de compliquer leur pr senta tion Ils sont tellement impliqu s dans leur projet et dans les 33 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 34 d tails
44. les compatissants maladroits et les amn siques soudains ce stade l accompagnement d un mentor se r v le tr s utile Cela peut tre un professionnel de la mobilit professionnelle et du R seau ou simplement un ami un ancien coll gue quelqu un qui accepte de vous guider dans cette nouvelle et importante aventure L essentiel consiste pouvoir changer sur votre pratique avec un expert capable de vous aider am liorer votre technique et de vous soutenir dans cet effort Votre mentor doit vous faire gagner un temps pr cieux en vous permettant d analyser et de corriger les nombreuses erreurs du n ophyte 127 Les 128 bonus du L irresistible mont e du coaching de R seau Le coaching est mode et ce n est qu un d but car les entre prises et les cadres en appr cient de plus en plus l apport Aux tats Unis on assiste un ph nom ne tonnant un nombre croissant de cadres et de dirigeants confient aujourd hui la gestion de leur carri re un agent En phase de recherche d emploi les professionnels de l ovfplacement qui ma trisent tr s bien les phases du bilan et du projet sont maintenant attendus sur le terrain de l activation Et principalement sur celui du R seau Il ne s agit plus de proposer une demi journ e de formation sur le Nerworking au candidat et de le suivre de loin une fois tous les 15 jours Cela consiste mettre en oeuvre un programme R seau beaucoup
45. lors de vos remerciements La plupart du temps la personne en face ne donnera pas suite Cependant dans quelques cas que j ai suivis de pr s le candidat a t appel peu de jours apr s Lorsque je me suis personnellement tourn vers les m tiers de professionnel et que dans le cadre de mes recherches j ai appris utiliser le R seau j ai fait l exp rience de ce ph nom ne boomerang Cela fonctionne tr s bien et c est tr s satisfaisant de rendre service son tour Groupe Eyrolles 107 tirage n 36211 Les 108 dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau Id e n 8 promotion de votre article Si vous avez l occasion d crire un article dans une revue profes sionnelle au cours de votre parcours R seau n h sitez pas N attendez pas que l on vienne vous chercher profitez de votre activation R seau pour proposer vos services Une fois que l article est paru envoyez le vos contacts r seau Ils pourront ainsi constater que vous tes actif dans votre recherche et que vous restez connect au monde professionnel De plus le fait d tre publi vous conf re des points suppl mentaires en termes de notori t et d image projet e Id e n 9 l invitation une conf rence Il s agit simplement d inviter l un de vos interlocuteurs du R seau une conf rence susceptible de l int resser S il ne vient pas vous avez simplement
46. netiquette c est dire les r gles de savoir vivre du r seau sur le Net Il s agit de principes simples comme r pondre aux demandes qui vous sont adress es vous avez le droit de refuser mais la moindre des politesses est de r pondre et d expliquer le cas ch ant le motif de votre refus Sachez que ces diff rents sites font la police contre les abus de certains internautes C est dans leur int r t car si leur r putation est mise en cause cela signifie leur mort dans un court d lai Bien utiliser Viadeo Si vous voulez utiliser toutes les possibilit s de Viadeo sans payer d abonnement il vous suffit d inviter dix personnes qui acceptent de s inscrire sur le site Tous les dix invit s ayant accept vous avez le droit un mois d abonnement gratuit Cerise sur le g teau chaque fois qu un de vos invit s on vous offre un mois gratuit de plus Si vous voulez maximiser vos chances d obtenir une r ponse une demande faite un inconnu n utilisez pas le chemin direct mais passez par les maillons qui vous s parent de lui Ce sont ces relais qui transmettent votre message initial Sachez cepen dant que plus vous tes loign de la personne cibl e plus vos chances d aboutir diminuent Si vous tes abonn vous pouvez savoir en temps r el qui consulte votre profil et vos liens Lorsqu un charg de recher che d un cabinet de chasse regarde votre profil contactez le Annotez les pr
47. organiser des conf rences de participer des colloques sur votre m tier ou votre projet d tre actif dans une association ou un club de mettre jour quotidiennement vos donn es R seau de rechercher des informations sur les personnes cibles sur Google Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Organisez vous m thodiquem e de vous rendre aux salons professionnels pour cr er des premiers contacts e d tre facilement joignable et de r pondre vite aux messages qui vous sont laiss s Et si je suis encore en poste du R seau demande du temps Si vous tes encore en poste vous tes d savantag par rapport une personne en transition de carri re qui peut y consacrer sinon tout son temps du moins une grande partie Raison de plus pour bien vous organiser Les heures consacr es au Nerworking tant limit es il faut planifier des plages de libert pour passer vos appels t l phoniques et rencontrer des interlocuteurs cibl s Les RTT pour ceux qui en b n ficient constituent une aubaine Profitez en pour y caser un maximum d entretiens N h sitez pas prendre aussi quelques jours de vacances sacri fi s utilement sur l autel de la recherche R seau Et puis prenez quelques petits d jeuners d jeuners et pots du soir Cela dit le fait d tre en poste conf re un avantage n gligeable celui de la posture professionnelle puisque v
48. ou de prendre cong vous de juger Pour ma part je pr f re la donner au d but de l change cela fait plus professionnel professionnel N emportez jamais de CV car vous seriez tent de le donner Ces dix points constituent une trame classique Vous pouvez et devez l adapter en fonction de votre propre personnalit et surtout de vos interlocuteurs Groupe Eyrolles tirage n 36211 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Pr sentation personnelle en 2 minutes PP2M Comment se pr senter L attention moyenne d un tre humain est limit e deux minutes environ Vous avez donc cent vingt secondes pour dire l essentiel sur vous La pr sentation personnelle en 2 minutes sert vous pr senter au d but d un entretien R seau et plus tard d embauche En deux minutes vous devez permettre votre interlocuteur de retenir l essentiel sur VOUS e faire tout de suite bonne impression par la pr cision et la concision de votre propos e un socle solide pour la suite de l entretien Lorsque j anime des s minaires sur pr sentation personnelle en deux minutes je suis souvent interpell sur sa dur e jug e trop courte Lorsque nous faisons l exercice avec les diff rents participants j interroge ensuite syst matiquement un membre du groupe pour qu il nous dise ce qu il a retenu de la pr sentation de son voisin Le taux de restitution exact var
49. ou pire encore le formulaire tap et vaguement sign que je re ois quelquefois alors l impression de lire un courrier envoy par un catalogue de vente par correspondance Votre mot de remerciement qu il soit envoy par courrier ou par mail doit tre personnalis Il s agit d crire quelque chose dunique qui reprenne les grandes conclusions de l entretien et les contacts qui vous ont t donn s Faites attention l orthographe Envoyer un mail ne vous dispense pas d tre extr mement rigoureux sur le sens des mots et sur les fautes de frappe Tenez inform s tous vos contacts Le bon r seauteur doit tenir inform le connecteur du r sultat des rendez vous obtenus gr ce sa recommandation combien de personnes respectent parfaitement cette consigne Selon les statistiques des professionnels seulement 35 des personnes faisant appel au R seau Les raisons les plus souvent avanc es pour justifier cette attitude sont le manque de temps et la n cessit de pr parer les entretiens R seau venir Tenir inform est pourtant un point capital de la bonne r us site de l activation du R seau Quelqu un qui vous re oit et vous donne des conseils vous oblige Il ne vous commande pas de lui rendre l exacte monnaie de sa pi ce il vous demande simplement de respecter l l mentaire politesse qui consiste le tenir au courant de la suite de votre parcours Halte au r seau kleenex Tenir info
50. pas le poste de ses r ves mais constituent de bons connecteurs et de vigilants veilleurs d opportunit s tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 R seauter pour les plus de 50 ans Le R seau sinon rien plus de cinquante ans avouons le franchement c est plus que jamais Networking or Not Working Bien s r il y a toujours quelques contre exemples de cadres sup rieurs et dirigeants seniors qui trouvent un nouveau job par petite annonce ou cabinet de recrutement Mais ces quelques arbres ne doivent pas cacher la for t de tous ceux qui se heurtent au mur de l ge Pour ces derniers le R seau est la solution plus s re et plus efficace Encore faut il en conna tre les r gles et les meilleures pratiques expliqu es en d tail dans cet ouvrage cinquante ans tout est possible plus de 55 ans c est plus dur mais la r ussite est au bout du R seau plus de 60 ans rien n est perdu Hubert 60 ans est l exemple type d un rebond r ussi gr ce au R seau Ancien directeur marketing il se lance 50 ans dans l aventure de reprise d entreprise mais doit jeter l ponge huit ans plus tard C est gr ce au R seau qu il d croche apr s deux ann es de recherche active un poste de directeur d une maison de retraite Bien s r il a connu des hauts et des bas de s v res baisses de moral mais il a su s accro cher et aujourd hui il a commenc
51. patron des importuns On comprend alors l int r t d une bonne recommandation Les assistantes soulignent aussi le fait qu elles font tout particuli rement attention ne pas faire perdre de temps leur patron d o la n cessit d une demande simple claire et acceptable Votre communication doit tre directe concise et percutante pas de place pour le verbiage les h sitations et les demandes fumeuses Si malgr tous vos efforts vous n arrivez pas joindre la personne cibl e et que le barrage s av re insurmontable perdez pas votre temps et passez au suivant sur la liste Pr ve nez votre connecteur par correction de l impossibilit tablir le contact et faites le avec tact pour ne pas le g ner N insultez pas la pauvre secr taire ne c dez pas la col re et pas un petit mot rageur votre cible savonnette Rendez vous dans son bureau Le rendez vous dans la mesure du possible doit tre fix dans le bureau de la personne qui accepte de vous recevoir Ne discutez pas l horaire qui vous est propos Que ce soit sept heures trente du matin ou vingt heures le soir vous prenez tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Ma trisez l appel R seau Ne faites pas comme ce candidat qui ne voulait pas de rendez vous avant neuf heures trente parce qu il d posait ses enfants l cole vitez le restaurant parce qu
52. peut tre plus Par ailleurs le fait de rencontrer beaucoup de professionnels du secteur ou du m tier et de suivre de pr s l actualit du domaine font de vous une source d information pr cieuse Cela facilite l change gagnant gagnant et le d but ventuel d une relation d alliance durable 193 Les outils R seau Je ne veux pas rencontrer des inconnus quand je suis dans une situation de transition de carri re humiliante pour moi Si vous n allez la rencontre d inconnus pendant cette p riode vous risquez de perdre votre temps et la confiance en vous Et puis il ne s agit pas vraiment d inconnus puisque vous les contacter de la part d une relation commune Le fait d avoir des entretiens avec des personnes qui acceptent de vous rece voir et de vous donner des conseils et des informations devrait vous mettre sur la piste de jobs et vous regonfler le moral Personne ne voudra me rencontrer je vais essuyer des refus cela va me miner le moral Si vous b n ficiez d une bonne recommandation si vous tes bien pr par et si vous demandez ce que l autre peut vous donner tout sauf un job vous serez re u neuf fois sur dix C est bon pour le moral car vous resterez ainsi dans le bain au plan professionnel Au lieu d attendre chez vous d hypoth ti ques convocations des recrutements d tect s dans les petites annonces ou sur le Net vous serez sur le terrain rencontrer des professionnels Je
53. peut se porter garant Il n y a en effet rien de pire qu un retour de R seau qui vous dise lt C est qui ce clown qui est venu me voir de ta part gt Personne envie de se mettre son propre r seau dos en y faisant circuler des inca pables des incomp tents ou des ind cis J ai aussi besoin d avoir confiance pour qu il r serve X le meilleur accueil Sinon je perds la face aupr s de X Donc X me fait a priori aussi confiance pour quY le re oive Et aussi car je suis Groupe Eyrolles cens pas lui envoyer n importe qui puisque en le recevant GE c est d abord moi qu il rend service C est que j appelle la 21 tirage n 36211 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau 22 loi de la triple confiance qui s illustre avec le sch ma suivant Je fais confiance au connecteur pour que sa relation me Candidat Connecteur J ai confiance dans le candidat Je fais confiance que je recommande ma relation pour qu elle le candidat Je fais confiance au candidat recommand pour qu il ne me fasse Je fais confiance Pas perdre mon temps l interlocuteur R seau pour qu il joue jeu Je fais confiance au connecteur pour qu il ne m envoie pas n importe qui Interlocuteur R seau La loi de triple confiance Le R seau san
54. plus ambitieux et exigeant et des outils de diagnostic pertinents qui permettent de corriger le tir quand cela se r v le n cessaire Dans le monde du sport les champions ne parlent plus d entra neur mais de coach Le tennisman d aujourd hui d die sa r ussite ni son p re ou sa m re mais son coach S il n est pas satisfait de ses r sultats il change de coach Faire du coaching de R seau ne s improvise pas Il faut d abord s assurer que le candidat ait re u la formation de base et soit pass par les diff rents stages de perfectionnement appel R seau entretien R seau suivi R seau et partage d exp rience Par la suite c est un rapport de confiance qui s instaure entre deux professionnels en respectant la personnalit et le r le de chacun Trouvez le bon mentor Si vous n avez pas la possibilit d tre suivi par un profession nel du R seau essayez de trouver un mentor professionnel qui accepte de vous guider et de vous suivre dans votre recherche tirage n 36211 Groupe Eyrolles Trouvez d emploi Choisissez bien la personne qui va vous accompa gner Pour cela elle doit r unir certains crit res notamment e tre disponible une heure par semaine si possible toujours le m me jour la m me heure conna tre les principes de l activation R seau titre un ancien candidat qui a suivi cette d marche pour trouver son emploi
55. prend de grands risques risque de se griller risque de ne pas rebondir risque de passer c t d une piste int ressante risque de ne pas r ussir Ce syndrome frappe souvent les cadres dirigeants Ils sont habitu s ce que les choses vite et ont du mal s adapter aux m canismes et au rythme du R seautage 57 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Utilisez l arme absolue la recommandation La cl de toutes Les portes Le s same absolu du R seau c est la recommandation Vous pouvez rencontrer qui vous voulez si vous b n ficiez d une bonne recommandation C est cl de toutes les portes m me des mieux verrouill es C est elle qui vous permet de passer facilement et rapidement de votre r seau direct au R seau indirect Lorsque vous effectuez un appel froid aupr s d un inconnu c est dire un appel sans recommandation vous avez une chance sur dix que votre interlocuteur accepte de vous recevoir En cas d lt appel chaud vos chances d tre re u passent neuf sur dix Toute la diff rence est dans la recommandation C est elle qui rend possible une telle diff rence dans le r sultat de vos appels Mais un membre du R seau ne donne pas de recommandation sans un minimum de contr le C est vous de le convaincre que vous tes digne de sa confiance et que vous pouvez rencon trer l une de ses relations sans le mettre lui m me en p
56. qui au final va vous propo ser un travail Son efficacit est inversement proportionnelle la proximit affective qu il a avec vous Prenons l exemple de votre meilleur ami Si vous lui demandez de vous recevoir comme un membre du R seau il vous invitera d jeuner Il parlera de choses et d autres et n abordera qu reculons et avec g ne le sujet qui motive votre rencontre De plus il risque de se projeter dans votre situation actuelle et de vous plomber le moral En mati re de R seau n attendez pas trop de vos amis proches ou de votre famille Ils constituent une premi re tape mais ils sont ni un but ni un dernier recours Limiter son activation ces derniers c est faire du lt r seau la papa c est dire du Networking improductif 47 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 48 La faiblesse des liens forts Pourquoi les membres de votre famille et vos amis proches ne sont pas vos principaux alli s Pour plusieurs raisons D abord le plus souvent ils ne travaillent pas dans les secteurs et m tiers qui vous int ressent Ensuite ils vous connaissent sous un angle priv et ont du mal int grer votre dimension professionnelle Enfin et surtout ils ont du mal vous connec ter avec des membres de leur r seau professionnel car ils ont l impression de vous pistonner qui leur donne le sentiment de prendre un double risque e vis vis de vous car si leu
57. qui s arr te pour demander son chemin et qui ne sait pas dans quelle ville il veut se rendre Imaginez quelqu un qui viendrait vous rencontrer en vous disant qu il a quatre projets professionnels diff rents M me si vous passez quarante cinq minutes avec lui qui allez vous l adresser pour la suite de son parcours personne Vous lui donnerez un avis mais surtout pas de connexions Le R seau pour valider votre objectif Le R seau peut vous servir en amont choisir un projet par rapport un autre ce stade il s agit de valider la coh rence et la faisabilit de vos projets Prenons l exemple d un candidat qui aurait trois projets Le R seau peut l aider tester ses diff rents projets aupr s d interlocuteurs choisis avec beaucoup de soin En p riode de transition professionnelle il est tentant et normal de vouloir ouvrir de nouvelles portes et d envisager de nouvelles opportunit s de carri re voire de m tier C est un moment a souvent peur de s enfermer dans une voie tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Verrouillez votre projet professionnel toute trac e Raison de plus pour bien r fl chir Vous pouvez le faire et je vous conseille de le faire Mais en amont Travaillez sur ce point capital avec le consultant le coach ou le mentor qui vous conseille Vous pouvez voquer alors vos diff rents projets professionnels aupr s de cet
58. rencontrer la personne qui recrute Phase 4 pr sentez vous l entretien R seau embauche c est dire un entretien o vous arrivez avec une recommandation puisqu un connecteur vous d j rencontr L exercice est difficile car il faut rep rer rapidement le bon connecteur Le r sultat n est pas garanti mais c est meilleure fa on de ne pas tre noy dans la masse des r ponses 124 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Maximisez l utilisation du R seau Le R seau quand le R seau ne marche pas Vous avez cibl une soci t vous rencontrez la personne d sir e et malgr la qualit de l entretien vous sortez avec deux contacts l ext rieur mais pas de piste en interne Si vous tes un r seauteur candide vous concluez qu il n y pas de recrutement en cours dans cette entreprise et vous passez une autre cible Vous agissez alors comme un chercheur d emploi et non pas comme un d tecteur d opportunit s Qui vous dit qu un poste ne va pas se lib rer bient t dans un service proche Qu est ce qui vous fait penser que votre interlocuteur du jour est au courant de tout ce qui se passe autour de lui Le r seauteur efficace est accrocheur et pragmatique Il peut rencontrer plusieurs personnes d une m me entreprise sans aucun probl me Il fait juste attention espacer de quelques semaines les rendez vous pour exercer une veille active sur cette soci t c ur de cible Son o
59. responsabilit du marketing de la branche produits frais Ma mission a consist lancer en 2002 la c l bre marque Glob sur le march fran ais En deux ans cette derni re a pris 18 de parts de march et est devenue le n 2 du march Aujourd hui jai quatre principales comp tences premi re comp tence c est la ma trise de tous les aspects du marketing analyse march d finition de la strat gie et opti misation du marketing mix Ma deuxi me comp tence c est une r elle expertise en mati re de lancement ou de repositionnement de marque Les outils R seau Ma troisi me comp tence c est le management d quipe recrutement animation et motivation Enfin ma quatri me comp tence c est la parfaite ma trise de l anglais et le go t et la capacit travailler dans un environ nement international Mon projet actuel est de prendre la direction marketing Europe d un groupe alimentaire international 218 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Mod les de mot de remerciement manuscrits ou e mail Mod le n 1 Cher Monsieur Je tiens vous exprimer mes sinc res remerciements pour le tr s fructueux entretien que vous m avez accord hier Votre exp rience et votre vision de l avenir du march de la en Europe m ont particuli rement s duit J ai aussi appr ci votre coute et les conseils que vous m avez donn s sur mo
60. rile et consommatrice de temps dans la difficile course au prochain poste La r gle est simple et claire la prio rit doit tre donn e ce qui est prioritaire trouver le bon job Un peu d humilit Pour un dirigeant une transition professionnelle repr sente une opportunit pour rencontrer beaucoup de managers afin de recueillir un maximum d informations susceptibles de le Groupe Eyrolles mettre sur la piste d un bon job Le R seau est ce titre un outil indispensable la r ussite de son repositionnement Or l ducation et l exp rience de management des dirigeants les tirage n 36211 Les bonus du R seau 152 conduisent souvent adopter des comportements de solitaire et des attitudes de m fiance Avec quelquefois une pointe d arrogance h rit e d une culture litiste pas forc ment bien dig r e Une telle posture risque d tre un lourd handicap dans la n cessaire activation de R seau Aussi pour beaucoup c est le moment de s interroger sur leur fa on d tre et de commu niquer sur l impression qu ils produisent et les moyens d opti miser leur impact positif Le dirigeant qui fait preuve d un minimum d humilit et de simplicit dans ses contacts R seau en p riode de transition de carri re a plus de chances de trouver rapidement la solution qu il cherche Il ne s agit surtout pas de devenir obs quieux ou de se positionner en inf rieur de ses interlocuteurs i
61. sur le terrain Ce sont les op rationnels qu il faut s duire et convaincre en premier C est avec eux qu il convient de cr er un climat de confiance et nouer des contacts solides Ne harcelez pas les DRH ils ne sont pas les meilleurs pour voyeurs d informations De plus ils auront du mal vous consid rer comme autre chose qu un demandeur d emploi puissance Ils risquent de reprendre leurs r flexes de recruteur et de vous faire passer un entretien d embauche alors qu il pas de poste en Par ailleurs le DRH est souvent le dernier au courant lorsqu un besoin de recrutement se dessine au sein d une soci t Il n est averti qu en bout de cha ne C est au niveau des op rationnels que tout se joue au d part et c est l que vous devez tre tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 D terminez des cibles pr cises Enfin le DRH est submerg de candidatures et de demandes d entretien par les r seauteurs amateurs Une raison de plus pour les laisser tranquilles Lancez vous des d fis Certaines cibles peuvent vous para tre trop difficiles voire impossibles d acc s Listez les quand m me et relevez le d fi de les rencontrer que cela soit une entreprise ou une personna lit donn e Si vous en faites un objectif fort enjeu vous avez de fortes chances arriver Le jour o vous r ussirez votre confiance en vous dans cette pha
62. tr s vite la relation peut et doit s quilibrer Il suffit d j au minimum que l entretien R seau se passe bien et que votre interlocuteur puisse vous donner des conseils ou de l information et tre ainsi valoris Par la suite si vous le remerciez et surtout le tenez au courant des contacts qu il vous a donn s vous pouvez cr er ce que les sociologues appelle l effet d attachement En d autres termes alors que vous vous consid rez comme quitte avec Groupe Eyrolles votre interlocuteur en l informant r guli rement de ment de vos d marches lui de son c t devient peu peu un de vos plus fervents supporters condition cependant que vous lui montriez que vous avancez vers votre but De plus tirage n 36211 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 102 vous cr ez une relation qui peut aboutir une alliance avec un professionnel qui vous appr ciera pour vos comp tences et pour votre personnalit B n fice possible tre contact par votre nouvel alli le jour o il rep re une opportunit de job pour vous L effet d attachement avait d j t sugg r par Benjamin Franklin lorsqu il disait 47 vous voulez vous faire un ami lais sez quelqu un vous rendre un service C est un principe de de la r ussite R seau Il s agit non seulement de cr er cet atta chement mais aussi de le conserver dans la dur e Pour
63. un dirigeant en recherche d emploi il me r pond quelquefois qu il risque de faire rapidement le tour des personnes importantes rencontrer l exp rience d montre Groupe Eyrolles que cette vision restrictive de l tendue du R seau est une fausse impression 153 tirage n 36211 Les 154 bonus du Activer les r seaux Le dirigeant fait souvent partie de r seaux existants et il doit se servir de ceux ci comme des vecteurs compl mentaires d activation de sa recherche d un poste Il peut ainsi renouer des liens avec par exemple les anciens camarades de son cole via l Association exis tante e les anciens lt conseils gt avocats banquiers conseils en stra t gie conseils en fusions acquisitions conseils en commu nication e les anciens coll gues de ses pr c dentes soci t s e les membres des diff rents clubs professionnels auxquels il appartient et cotise e les amis de son club sportif e les membres de son association professionnelle e etc Pourquoi ne pas se tourner galement vers le monde politi que Le dirigeant en poste est souvent en relation avec le monde politique et il peut le cas ch ant cr er des emplois dans une circonscription et aider ainsi l action d un lu local Une fois en transition de carri re un dirigeant a tout int r t se rappeler au bon souvenir des lus de la R publique Ces derniers lui donneront certes
64. ussissent tout ce qu ils entreprennent Plus vous serez sinc re proactif et engag mieux vous pourrez persuader votre interlocuteur L vous ma triserez vraiment vos relations avec les autres Donnez avant de recevoir L esprit R seau c est d abord comprendre qu il faut se mettre dans une posture mentale o l on donne plus que l on re oit J anime r guli rement des r unions d change de contacts Le but de ces rencontres bimensuelles qui r unissent une ving taine de cadres sup rieurs et dirigeants en recherche d emploi est de permettre aux membres du groupe d changer des tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Int grez les r gles du jeu recommandations Il s agit de donner aux autres participants nom de personnes que l on peut appeler de sa part et r colter en change des contacts utiles dans le cadre de son objectif de repositionnement professionnel l issue d une s ance une nouvelle recrue est venue me trou ver pour me dire qu elle tait perdante dans cette histoire car elle avait donn une demi douzaine de contacts et elle n avait obtenu en contrepartie qu un malheureux nom Elle n avait manifestement pas encore l esprit R seau C est une forme de paradoxe C est justement quand on a le plus besoin des autres qu il faut se montrer le plus g n reux C est un investissement n cessaire effectuer en termes de temps
65. vais tre d biteur de la personne qui me re oit je pas cela La personne qui vous re oit vous rend service et c est vous de faire en sorte que ce service soit agr able pour elle Par la suite votre seule obligation est de la remercier par crit et de la tenir au courant de la bonne suite de votre parcours et des entretiens obtenus gr ce elle C est de la politesse l mentaire Si en plus vous lui envoyez une ou deux informations qui peuvent l int resser voir le chapitre des Boosters non seulement vous quilibrerez la relation mais surtout vous la rendrez durable 194 tirage n 36211 Groupe Eyrolles R ponses aux freins utiliser le R seau Quel int r t aurait il m aider Il faut savoir qu il rend doublement service au connecteur en acceptant de vous recevoir ensuite vous en vous donnant des conseils ou des informations Cela va me prendre beaucoup trop de temps C est vrai En moyenne on consid re qu il faut entre 60 et 70 entretiens R seau pour identifier 3 pistes et d crocher un job Si vous ne r alisez que 2 entretiens par semaine vous mettrez 8 mois pour arriver vos fins Avec un rythme de 6 entretiens pas semaine vous trouverez en moins de 3 mois Ce sont donc de longues heures investir au d part pour amorcer la pompe mais c est surtout beaucoup de temps gagn l arriv e Tout cela c est du bluff Je crois pas Cela ne marchera pas Si
66. vous paraissent confi dentielles gardez les pour vous En toute circonstance et surtout en cas de doute sur le degr de confidentialit de l information adoptez le principe de pr caution motus et bouche cousue Jean Marie que je conseillais dans sa recherche d emploi v a le R seau me confia un jour qu il tait tr s ennuy car un des interlocuteurs qu il avait rencontr par recomman dation lui avait divulgu des informations strat giques sur la soci t o il travaillait Or Jean Marie venait d tre engag chez le principal concurrent et il ne savait pas quoi faire vis vis de cette personne penchait pour l id e de ne rien dire et surtout de ne pas le pr venir de son nouveau poste Je lui conseillai au contraire d informer son interlocuteur pour le remercier et m me de l inviter d jeuner pour le rassurer de vive voix sur sa discr tion Enfin sachez conclure On vous a accord 30 ou 45 minutes C est vous de jouer le r le de gardien du temps Vous tes le garant du bon timing Si vous remarquez que l entretien d passe le temps initialement accord c est vous de le signaler et de proposer de prendre cong Si votre interlocuteur est encore un peu disponible il vous le dira Mais dans tous les cas il vous saura gr de votre politesse et de votre professionnalisme vous donc d optimiser le chronom tre pour atteindre tous vos objec tifs dans le temps imparti 95 Les dix f
67. 00 tudiants d barquent sur le march de l emploi tous les ans et la majorit d entre eux se pr cipite sur les moyens classiques de recherche d emploi petites annonces job boards campus candidatures spontan es etc Ils n utilisent pas le Networking car soit ils ne connaissent pas cette technique soit ils consid rent qu ils ne poss dent de r seau ou que leurs connexions ne sont pas branch es sur les entreprises qu ils visent En agissant ainsi ils r duisent d embl e l efficacit de leur recherche d emploi En effet contrairement aux id es re ues le R seau ne se limite pas aux personnes que conna t et que l on pense pouvoir solliciter La d marche Networking est beaucoup plus ambitieuse puisqu elle consiste se cr er un r seau en fonction d un objectif d termin Lorsque l on sait que pour un jeune dipl m la dur e moyenne pour trouver un emploi se situe entre 2 et 12 mois il est regrettable de constater la faible notori t de l approche R seau chez les jeunes chercheurs d emploi Les chiffres dispo nibles aupr s des associations d anciens l ves montrent que le R seau relationnel repr sente environ 20 des emplois trou v s par les jeunes dipl m s Ce score pourrait tre nettement Les 162 bonus sup rieur si l on enseignait aux tudiants de derni re ann e l art de la recherche d un job via le R seautage Le R seau cela marche aussi po
68. 227 dirigeant 150 disque ray 66 dos dos 83 double verrouillage 64 chauffement social 86 effet de primaut 90 elevator pitch 36 entretien R seau 85 209 ESSEC 135 F force des liens faibles 50 Franklin Benjamin 102 247 Trouver le job gr ce au R seau 248 G gagnant gagnant 24 gardien du temps 86 Gladwell Malcolm 134 Granovetter Mark 49 groupes R seau 135 H Hosseraye Bernard de la 94 J jeune dipl m 161 Johnson Spencer 12 L l appel R seau 77 la force du groupe 133 liens faibles 48 liens forts 48 M march cach 8 Marty Alain 139 matrice de dynamique R seau 116 Maxwell John C 20 136 Mc Cormack 89 mentor 127 182 Milgram Stanley 52 mot de remerciement 99 219 N name dropper 64 Networktracking 112 networktracking 221 tirage n 36211 0 offre de service renseign e 125 Pasini Willy 183 phrases de d minage 80 piston 28 point d ignition 91 porte fen tre vasistas 45 pouvoir du contexte 134 PP2M 215 217 pr sentation personnelle en 2 minutes 213 Process Com 96 projet professionnel 31 quinqua 156 R rebonds successifs 53 recommandation 59 r seau direct 47 r seau kleenex 100 r seaux 139 R seaux d influence 139 5 Salmon Michael 184 Sciences Po 135 secr taire 81 signaux non verbaux 91 six degr s de s paration 52 starter list de R seau direct 199 Groupe Eyrolles Grou
69. Ce second point est fondamental Lorsqu un candidat ne vous para t pas au point sur son approche R seau il faut le lui dire Pour ma part je ne donne jamais de nom quelqu un qui ne me semble pas pr t Je lui conseille de retravailler son projet ou sa pr sentation et de me rappeler quelques semaines plus tard En effet les bons utilisateurs du R seau sont les meilleurs ambassadeurs de cette technique alors que les mauvais les profiteurs les amateurs nuisent au bon fonctionnement du syst me Soyez un bon connecteur Pour tre un bon connecteur il faut respecter plusieurs principes pas recevoir tout le monde tre s lectif respecter ses engagements e recevoir vos interlocuteurs de fa on professionnelle et bienveillante y prendre du plaisir tre franc et direct Groupe Eyrolles tre exigeant e savoir demander des informations en change s efforcer de suivre les contacts donn s tirage n 36211 Les bonus du R seau enseigner et respecter la politesse du R seau 4 les mauvais networkers si n cessaire pas toujours solliciter les m mes personnes pas donner trop de noms un ou deux pas plus pas donner de nom des personnes peu fables Devenez un mentor votre tour Une fois en poste maintenant que vous ma trisez la th orie et la pratique du R seau prenez votre tour un candidat sous votre
70. DCC Association Fran aise des Cr dit Manager et Conseil DFCG Directeurs Financiers et Contr leurs de Gestion e Club Europ en des Ressources Humaines Ressources Humaines e Adetem Marketing e AFM Marketing Aslog Logistique Groupe Eyrolles 145 tirage n 36211 Les bonus du R seau e Association Fran aise des Juristes d Entreprise e AFTE Association Fran aise des Tr soriers d Entreprise e DCF Dirigeants Commerciaux de France IFACI Institut de l Audit Interne e AFAI Audit e ANDSI informatique SOFAQ Assurance Qualit Achat e APDC Comptabilit et Gestion SFAF Analyse Financi re Les r seaux de prestige On les conna t de nom Pour certains ils sont et resteront inac cessibles au commun des cadres Dans la grande majorit de ceux ci on entre par parrainage Il est pr f rable d y acc der lorsqu on est en poste plut t qu en p riode de transition de carri re En voici quelques uns parmi les plus connus Le Si cle e Club des vigilants Marc Ullmann Bernard Esambert e Entreprise et Avenir Institut Montaigne e Cercle R publicain Grand Orient de France e Grande Loge Nationale de France Grande Loge de France Polo de Paris Rotary e Cercle de l Union Interalli L Automobile Club de France Lions Club 146 tira
71. DNN 114 Un travail temps complet 116 La chance sourit aux entra n s 117 R flexes de pros Dnu e e 118 Et si je suis encore en poste 119 Partie 2 Les bonus du R seau 1 Maximisez l utilisation du R seau 123 Pour pr parer une offre de service renseign e 123 Le R seau pour r pondre une annonce 124 Le R seau quand le R seau ne marche pas 125 2 Trouvez un mentor R seau 127 L accompagnement d un mentor 127 L irr sistible mont e du coaching de R seau 128 Trouvez le bon mentor 128 Comment demander quelqu un d tre votre mentor 129 Vos engagements vis vis de votre mentor 130 Trouver le bon job gr ce au R seau 3 Utilisez force du groupe 133 Plus jamais seul 133 Job club et groupe R seau N 134 La force du groupe 1 444544 134 Les groupes R seau 135 Le nombre et la qualit cr ent l efficacit 136 P riodicit et dur e 137 4 Identifiez les r seaux existants 139 S lectionnez les bons r seaux 139 R seaux mode d emploi 7 N 140 Entrecroisez les R seaux 140 Voy
72. L exp rimentation a donn trente cinq ans apr s exactement les m mes r sultats Internet n a rien chang la loi des six degr s de s paration maximum de Milgram On peut simplement constater qu Internet facilite et acc l re la mise en contact sj Lorsque j anime des s minaires sur le R seau je demande la vingtaine de cadres participants de me citer vingt noms d hommes c l bres fran ais du monde des affaires de la politi que ou du show business qu ils aimeraient bien rencontrer J cris les noms au tableau le jeu consiste ensuite interroger le groupe pour savoir qui peut nous connecter aux diff rentes c l brit s Nous arrivons toujours d passer la barre des 50 et il n est pas rare de flirter avec les 80 En moyenne un individu conna t entre 200 et 250 personnes de ce fait avec vingt personnes autour d une table vous avez directement acc s 4 ou 5 000 personnes environ Sachez que vous n tes jamais loin de vos cibles encore faut il les avoir choisies tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Passez de votre r seau direct au R seau indirect La technique des rebonds successifs Progresser vers ses cibles en utilisant le R seau consiste se servir d une base troite pour au fil des entretiens rebondir de cercles en cercles Le sch ma ci dessous montre pourquoi il est indispensable de quitter le premier cercle et de rencontrer
73. Les annonces presse Internet les chasseurs de t te ne couvrent qu une partie des emplois Pour avoir acc s la mine d opportunit s que repr sentent tous ces jobs ne faisant l objet d aucune publicit le R seau est e reste le moyen le plus efficace En effet 75 des emplois de cadre confirm s sont pourvus gr ce R seau Mais encore faut il bien l utiliser Son activation ne s improvise pas Il y a des r gles respecter des techniques int grer et un entra nement pratiquer guide simple et efficace a pour but de vous faire r ussir trouver plus qu un simple job l emploi que vous visez C est le socle de votre r flexion et de votre action pour comprendre comment utiliser efficacement le R seau et conna tre les techniques utiliser Ils vous permettront de devenir un v ritable expert du R seau en vous donnant les plus pour r ussir Vous pourrez puiser quotidiennement dans cette bo te outils en fonction de vos besoins Herv Bommelaer dipl m de Sciences Po Paris et de l Essec est consultant en gestion de carri re et en outplacement chez Leroy Dirigeants Groupe BPI Sp cialiste des techniques d activation du R seau dans la recherche d emploi et dans l optimisation de la carri re profession nelle il est consid r comme l auteur de r f rence sur ce sujet en France Il inter vient sur le th me du Networking aupr s des associations d ancie
74. Parce que vous tes dans l incapacit de lui donner ce qu elle demande un poste Vous n tes pas DRH ni charg du recrutement Le seriez vous d ailleurs auriez vous la possibilit de d cider seul Pourquoi donc rece voir un inconnu qui vous ne pouvez pas donner satisfaction Autant s en d barrasser en lui donnant au mieux les coordon n es d un recruteur quelconque ou du DRH de votre entre prise Sans recommandation bien s r puisque vous ne le 69 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 70 connaissez pas et que vous ne pouvez pas vous en porter garant C est que l on appelle botter en touche La plupart des candidats sont incapables d tre autre chose que des qu mandeurs d emploi Voil pourquoi le R seau fonctionne pas pour eux On ne peut donner que ce que l on a Le bon usage du R seau consiste solliciter de vos interlocu teurs ce qu ils peuvent vous donner Tout sauf un job Deman der une chose impossible quelqu un quivaut le mettre situation de frustration de d valorisation voire d chec Pour cet individu ne pas pouvoir r pondre positivement votre qu te est une occasion de mesurer ses limites et son absence de pouvoir Par dessus le march si vous tes envoy par l une de ses relations il se retrouve en situation de d cevoir deux personnes le connecteur et vous m me Il est doublement humili et la perc
75. Si une grande majorit de candidats l emploie intelligemment il n y a rien craindre et tout esp rer Tout le monde y sera gagnant Maintenant vous de jouer ce stade je me suis efforc de vous donner des principes et des outils applicables pour r ussir cette d marche chacun d sormais d en faire bon usage et de les adapter sa personnalit et sa fa on d tre Mais quoi qu il arrive respectez scrupuleusement les valeurs fondamentales du R seau Groupe Eyrolles 189 tirage n 36211 tirage n 36211 Les outils R seau tirage n 36211 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Outil 1 R ponses aux freins utiliser le R seau Je n ai jamais rien demand personne je ne vais pas commencer maintenant Lorsqu un professionnel vous demande un conseil ou un avis d expert vous tes plut t content de le donner non Eh bien c est exactement ce que votre interlocuteur R seau va ressentir il va se sentir valoris Pour peu bien s r que vous lui fassiez une demande laquelle il puisse effectivement r pondre Je vais tre dans une situation d inf riorit je d teste cela Vous tes un professionnel qui demande un conseil ou qui s informe aupr s d un autre professionnel En quoi lui tes vous inf rieur Parce que vous plus de job Dans quel ques mois vous en aurez un et votre interlocuteur n en aura
76. Simonnet Texier Tran Verdier Wagner Wong Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Test R seau les cartes de v ux Comptez les cartes de v ux et les mails de v ux que vous avez envoy s la fin de l ann e pass e Ajoutez y le nombre de cartes et de mails auxquels vous avez r pondu Faites le total T Si votre total est inf rieur 25 vous n tes pas actuellement branch R seau partir de 50 c est acceptable Si vous d passez les 100 a y est vous avez tout compris Maintenant calculez le pourcentage de cartes envoy es spon tan ment T1 puis celui des cartes re ues et auxquelles vous avez r pondu T2 Si vous avez un T1 sup rieur ou gal 65 du total T vous tes clairement en phase de construc tion et ou d activation de R seau Si en revanche votre T2 est nettement sup rieur votre T1 cela d montre le fait que vous vivez sur vos acquis et que vous n tes pas ou plus en phase d expansion de votre r seau tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Outil 19 Test R seau les aptitudes au R seau R pondre simplement aux questions par oui ou non 1 Je jamais de cartes de visite professionnelles jour sur moi Oui Non 2 Dans une manifestation professionnelle je fais facilement la connaissance d au moins deux nouvelles personnes Non 3 Je pas obtenu un de mes pr c dents postes p
77. Vous devez continuer de jouer le jeu recevoir les personnes qu on vous envoie valider leur projet professionnel les conseiller les recadrer si n cessaire et leur donner les contacts Groupe Eyrolles pouvant les aider rebondir Dans votre nouveau job vous avez certainement d autres chats fouetter mais vous n avez pas le choix Sinon le R seau s en souviendra L encore ne faites pas 179 tirage n 36211 Les bonus du R seau 180 du r seau jetable Gardez le contact avec les personnes que vous avez crois es tout au long de votre parcours Donnez leur de vos nouvelles au moins une fois par an au moment des v ux mais aussi en leur envoyant votre nouvelle carte de visite et en les invitant d jeuner ou en prenant un petit d jeuner avec eux Les bons et les mauvais C est justement ce point de bascule que l on peut reconna tre les vrais hommes et femmes de R seau Ce sont ceux qui ne d laissent pas soudainement les contacts qu ils ont tablis Au contraire ils font tout pour les renforcer et les nourrir Ils ont simplement l esprit R seau Il s agit d abord de rendre un peu de ce qu on leur donn en tant disponible pour les person nes qui seront envoy es par d anciennes de nouvelles rela tions Les valeurs du Networking solidarit change confiance honn tet engagement s expriment dans cette continuit d action Le R seau vous a aid c est votre
78. a meilleure fa on d tre certain de ne pas obtenir quelque chose c est de ne pas le demander Alors forcez votre caract re si ce n est pas dans vos habitudes et rappelez vous que demander ne vous met pas en position de d biteur mais d offreur de service en retour Gardez aussi m moire que en g n ral les gens aiment rendre service surtout quelqu un qui a t envoy par un ami ou une rela tion Sachez demander Dans le R seau chaque mot compte Vous pouvez avoir les meilleures intentions du monde conna tre sur le bout des doigts la r gle du jeu si votre formulation n est pas parfaite ment aff t e vous risquez l chec Quand j effectue un diagnostic d activation R seau la demande d un candidat insatisfait de ses r sultats je rep re tr s souvent un probl me de discours Ainsi pour susciter des recommandations il faut viter une demande du type Connaissez vous quelqu un que je pourrais appeler de votre part Si vous parlez de lt quelqu un votre interlocuteur est encourag ne vous donner qu un seul nom alors qu il pourrait vous en donner plus Le fait d voquer directement le de votre part restreint automatiquement son champ d investigation Laissez le d abord tre cr atif ne le bridez pas dans sa recherche de noms Dites plut t Voyez vous d autres personnes int ressantes rencontrer dans ma d marche actuelle Notez tous les noms donn s puis pro
79. a spirale du succ s tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Sc nario d appel R seau classique Bonjour pourrais je parler M Patrick Merle Lui m me Je m appelle ric Bertrand et je vous appelle de la part de Herv Bommelaer Oui c est quel sujet Je suis charg de communication actuellement en phase de repositionnement professionnel et je cherche des informations sur le secteur des nouvelles technologies Herv Bommelaer m a chaudement recommand de vous rencontrer dans ce but Vous cherchez travailler dans ce secteur C est en effet l une des pistes que j investigue actuellement Mais que les choses soient bien claires je ne vous demande pas un job je cherche juste recueillir des informations aupr s de professionnels du secteur comme vous J entends bien mais je pas une minute moi en ce moment pour vous recevoir Rassurez vous je besoin que de 30 minutes Certes mais mon agenda est boucl pour les deux semaines qui viennent Les outils R seau Si c est dans trois semaines cela me convient tr s bien Bien je vous propose le 15 f vrier prochain disons 8 h 30 mon bureau Parfait Je vous remercie Je vous redonne mon nom ainsi que mon num ro de portable en cas d emp chement Jacques Bertrand au 06 60 55 77 88 Vos bureaux sont bien situ s au 16 rue Vivienne Paris
80. acteurs cl s de succ s l activation du R seau 96 En conclusion de l entretien il est important de remercier votre interlocuteur pour le temps qu il vous consacr N h si pas mettre en avant un point particulier de l entretien et de rappeler le nom des personnes que vous pouvez appeler de la part de votre h te Et puis cerise sur le g teau vous pouvez ponctuer l change par un Si je peux mon tour vous rendre service n h sitez me contacter Exprimez ainsi que vous pouvez aussi tre utile l autre Cette phrase a priori anodine d montre que vous avez l esprit R seau Vous vous positionnez comme un professionnel qui peut son tour aider un autre professionnel Vous tes clairement dans une relation gagnant gagnant Non seulement il faut savoir conclure mais aussi partir et r us sir sa sortie L id e est de ne pas g cher la bonne impression que vous avez produite par une maladresse un mot de trop voire une plaisanterie mal calibr e lorsque votre h te vous raccom pagne l ascenseur Entra nez vous avec plaisir Pour vos premiers entretiens choisissez des interlocuteurs sans grand enjeu En effet vous allez vous am liorer de fa on cons tante au fil de vos rencontres Progressivement vous allez prendre vos marques Vous allez gagner en aisance dans la mesure o l exercice n est pas difficile une fois qu on le ma trise De plus il est riche d enseignem
81. age au bout des r seaux 1 141 Les r seaux des coles 1 Y 4 142 Les r seaux des anciens de l entreprise 143 Les r seaux f minins 144 Les r seaux professionnels 145 Les r seaux de prestige 146 Les autres r seaux marne Mi 147 5 Le R seau pour Les cadres dirigeants 149 Incontournable R seau 1 149 D abord se reconstruire 150 Dans la peau du dirigeant 150 Un peu d humilit 151 Activer son r seau pour atteindre le R seau 152 Activer le R sea 153 Activer les r seaux 154 6 R seauter pour les plus de 50 ans 155 Le R seau sinon rien 155 La bonnelbdstute nd ss ia 156 Donner envie n n tentisankemseseecentre 156 Le bon m ssage 157 X tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Sommaire croire encore et encore 158 Conseils pour d marrer et pour la suite 158 7 Le R seau pour un premier job 161 Cr er la diff rence Las 161 Des fondamentaux intangibles 162 O r seauter 163 Quelques bons connec
82. aile pour le guider dans ses propres d marches Vous aurez ainsi la possibilit de transmettre votre savoir et de faire jouer la solidarit dont vous avez b n fici tout au long de vos d marches de chercheur d emploi Et puis c est une fa on de rester en contact avec la pratique quotidienne du R seau en recherche d emploi et suivre les volutions Lorsque vous passerez de l autre c t de la barri re remplissez votre r le de mentor avec s rieux et application Rendez vous disponible au moins une fois par semaine Soyez l coute mais ne tombez pas dans la complaisance Jouer le r le de guide consiste aider le candidat rester dans les rails et garder le rythme C est une bonne fa on de rendre ce que le R seau vous a donn N oubliez pas le on Une fois en poste les techniques que vous avez apprises et exp riment es continueront de vous aider Car la r ussite professionnelle d pend grandement de la capacit entretenir et d velopper des relations pour g n rer des alliances et des solidarit s Comme le souligne Michel Calef consultant RH Les cadres ont pris conscience que leur valeur ajout e sur le march du travail repose sur un triptyque la comp tence les r seaux de rela tions internes et externes l entreprise et enfin la vision de leur propre 182 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Continuez le R seau une fois poste d veloppement Dans
83. ans le cr neau qu elle vous donnera Il est fort probable que vous ayez t l phoner plusieurs fois avant de d crocher le rendez vous vis C est normal vous n tes pas prioritaire sur l agenda de votre inter locuteur cible Mettez votre fiert dans votre poche et appelez autant de fois qu il sera n cessaire Profitez en cr ez une connivence avec la secr taire Demandez lui son nom remer ciez la de sa pers v rance et entrez en empathie avec elle Proposez lui toujours de lui envoyer un mail r capitulant votre demande Il est d ailleurs possible qu elle vous le sugg re elle Groupe Eyrolles m me 81 tirage n 36211 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 82 Quand secr taire fait barrage Dans ce cas je vous conseille de rappeler votre connecteur et de lui demander le num ro de portable de votre cible S il refuse de vous le donner il se peut qu il appelle lui m me pour d bloquer la situation S il vous donne le num ro demand vous de jouer en finesse pour ne pas braquer votre contact voire vexer sa secr taire Il s agit alors de jouer fin Il existe deux solutions ne pas voquer vos appels pr c dents ou louer le professionnalisme de la secr taire cerb re et passer rapide ment au motif de l appel Lorsqu on interroge des secr taires sur la fa on dont elles filtrent les appels de leur directeur elles expliquent que leur r le est de prot ger leur
84. ans les premiers profils pr sent s si un recruteur tape l un des mots cl s figurant dans votre profil L abonnement annuel sur Viadeo et openBC est encore raisonnable C est beaucoup plus cher sur LinkedIn Quatri me tape constituez votre carnet d adresses sur chaque site Si vous d sirez optimiser votre visibilit sur les sites concern s il vous faut augmenter le nombre de vos liens directs sur chacun d entre eux Vous pouvez le faire de trois fa ons La premi re et la plus simple consiste contacter toutes les personnes que vous connaissez et que vous retrouvez sur chacun des sites Proposez leur d entrer en lien direct avec vous et de faire ainsi partie de votre r seau Inviter des relations qui ne sont pas encore sur tel ou tel site constitue la deuxi me mani re d augmenter votre carnet d adresses en ligne La troisi me fa on d op rer consiste rechercher sur ces sites de nouvelles personnes int ressantes dans le cadre de votre recherche d emploi et de leur proposer de les rencontrer et de vous mettre en lien direct avec eux Profitez aussi de toutes vos nouvelles rencontres pour vous mettre en contact direct avec les personnes avec lesquelles vous voulez rester connect tirage n 36211 Reseauter sur internet Cinqui me tape respectez Les r gles du jeu Pour faire fonctionner ces diff rents outils il faut y consacrer un peu de temps Et surtout il faut conna tre et respecter la
85. ar le R seau Oui LI Non J envoie et ou je r ponds plus de 30 cartes de v ux par ann e Oui Non 5 Je dis jamais une personne inconnue avec qui j engage la conversation ce que je fais comme m tier Non 6 Je consid re qu il est essentiel de donner avant de recevoir Oui Non 7 Ce sont toujours mes relations qui me contactent pour pren dre de mes nouvelles Oui Non Les outils R seau 8 Mon carnet d adresses est tenu jour reporte les change ments de coordonn es des personnes que je connais et j y inscris le nom de mes nouvelles connaissances Oui Non 9 Je d teste demander conseil ou m me de l aide autour de moi en cas de besoin _ Oui Non 10 Je sais poser des questions un interlocuteur m int res sant sinc rement lui et son m tier Oui L Non 11 Je ne souris pas dans un cadre professionnel Oui Non 12 Je sais accueillir aimablement les personnes que je ne connais pas m me si elles me d rangent dans mon travail Oui L Non 13 Je ne partage pas facilement mes informations avec les autres Oui 14 m envoie souvent des gens pour que je puisse les conseiller Oui Non 15 J ai la r putation de toujours laisser ma porte ferm e Oui 16 Je suis un membre actif dau moins un club ou une association
86. archait pas Pour ma part j attire particuli rement l attention des hommes sur les chaus sures en bon tat et parfaitement cir es sur les chaussettes assorties la couleur des chaussures ou du pantalon surtout pas de motifs sur la montre ni ringarde ni trop clinquante Attention la cravate aussi Pas trop de fantaisie et surtout pas de tache Ayez toujours sur vous une brosse dents et n allez 93 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 94 jamais un rendez vous sans vous tre bross les dents Une mauvaise haleine est un tue R seau dont on ne soup onne pas l importance Pour les femmes attention au parfum trop lourd et de bijoux CV ou pas CV C est un d bat ternel faut il donner son CV lorsqu on est en entretien R seau Certains le recommandent Ils consid rent qu il faut laisser une trace esp rant que si l entrevue se passe bien le CV sera transmis une bonne personne C est une erreur Je sais combien est difficile pour un chercheur d emploi de refuser de donner son CV un interlocuteur qui le demande pour le faire passer Mais soyons clairs il ne le fera pas Ou alors peut tre la c est dire dans la pile qui c toie la corbeille papier Pour votre interlocuteur il s agit la plupart du temps d une formule de politesse qui montre parfaitement perc votre jeu Raison de plus pour refu ser et de rappeler q
87. ation du R seau Pour clarifier votre 129 tirage n 36211 Les bonus du R seau demande r digez un contrat type de coaching R seau Ce document regroupe ce que vous demandez votre mentor N h sitez pas le lui soumettre et en discuter avec lui cela favorisera votre change en partant de crit res simples et expli cites Parlez en avec lui et amendez ce document pour qu il corresponde votre situation et la personnalit de votre accompagnateur pressenti Ce n est pas facile de solliciter ce type d aide On s expose toujours au risque d un refus N h sitez pas si vous en avez la possibilit utiliser une recommandation pour donner du poids votre demande Cela peut faire la diff rence Soyez aussi conscient qu en sollicitant cet accompagnement professionnel vous reconnaissez la valeur professionnelle et humaine de votre interlocuteur Et puis une heure par semaine cela se trouve En vous suivant dans votre parcours R seau il peut lui aussi apprendre beaucoup de choses qui lui seront utiles par la suite Vos engagements vis vis de votre mentor Pour bien fonctionner avec votre mentor vous devez respecter un certain nombre de principes simples Listons les rapidement e consid rez pas votre mentor comme un th rapeute voire un punching ball si vous avez besoin de l un ou de l autre faites le n cessaire mais en parall le e travaillez de fa on s rieuse et r g
88. au R seau Mon activit dans l accompagnement professionnel et les ateliers R seau que j ai suivis ou anim s m ont permis de bien comprendre et surtout d exp rimenter sur le terrain les meilleures pratiques dans ce domaine J ai aussi interview beaucoup de sp cialistes de loutplacement et du Networking Ils m ont aid faire le tri entre l essentiel et les fausses bonnes id es Leurs conseils et leurs commentaires m ont t pr cieux pour r diger cet ouvrage Ce travail fond sur l enqu te et l exp rience me permet de vous proposer aujourd hui un outil simple et efficace pour trouver plus qu un simple job l emploi que vous visez Les candidats qui ont suivi ces principes se f licitent d avoir crois la route du R seau et constituent aujourd hui les meilleurs ambassadeurs de cette technique de recherche d emploi Pour e ma part j ai pris conscience de la puissance de cette approche et consacre toute mon nergie en faire b n ficier le plus grand nombre Activer efficacement le R seau permet de mettre en marche une formidable m canique qui vous emm ne vers l emploi que vous visez Comment bien utiliser ce livre Cet ouvrage est divis en trois parties La premi re partie pr sente et explique les dix facteurs cl s de succ s du repositionnement professionnel le R seau Elle constitue le socle de votre r flexion et de votre action Ces tirage n 36211 Groupe Eyroll
89. base du Networ king c est la confiance Il faut donc quotidiennement prouver que l on est quelqu un de fiable Quelqu un qui r alise ce qu il a promis de faire Dans ce domaine les actions p sent plus que les mots 29 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 30 En tenant vos promesses vous b tissez votre r putation et celle ci sera d terminante pour la suite de votre transition profes sionnelle En tant que fid le pratiquant du Networking je suis extr mement sensible et attentif aux engagements que pren nent les personnes que je re ois la suite d une recommanda tion Quelqu un qui ne tient pas ses promesses brise imm dia tement la confiance que je lui avais accord e Concr tement cela veut dire que si je d tecte une opportunit susceptible de l int resser je pr f re appeler une autre personne plus fiable mes yeux Tout le monde na t pas networker Au risque d tre provocateur il faut reconna tre que certaines personnes jamais rien avec le R seau Il leur manquera toujours cette tournure d esprit particuli re qui permet de bien utiliser les techniques du lt r seautage Mais rassurez vous ces individus sont peu nombreux et si vous lisez ce livre cela veut dire a priori que vous n en faites pas partie Il existe aussi des personnes qui voluent dans le R seau comme des poissons dans l eau C est devenu une seconde nature che
90. bjectif est simplement de se faire conna tre par un maximum de personnes au sein d une m me entreprise Dans le cas de grandes soci t s cette appro che est hautement recommandable car m me si on vous affirme que toutes les embauches sont gel es il s av re qu il y a toujours un service ou une entit qui b n ficie d une d rogation Cette d marche entr es multiples commande de jouer la transparence Il s agit de ne pas cacher le fait que vous avez d j rencontr d autres personnes de la soci t En agis sant avec tact et avec l esprit R seau vous passerez pour quelqu un de motiv et de tenace et surtout vous multiplie rez vos chances de d tecter et prendre le job tant convoit Groupe Eyrolles 125 tirage n 36211 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 D 4 Trouvez un mentor R seau L accompagnement d un mentor Rechercher un emploi est pour 99 des personnes une acti vit nouvelle anxiog ne et compliqu e Dans mon m tier je rencontre r guli rement un certain nombre de cadres sup rieurs et dirigeants qui du jour au lendemain se retrouvent avec un agenda vide Le r veil est d autant plus difficile que la rupture est soudaine La perte brutale du pouvoir et de ses avantages annexes est douloureusement ressentie L image personnelle en souffre L individu doute la famille est perdue et les amis et les connaissances se divisent en deux camps
91. bl s qui sont sp cialis s sur votre secteur Vous voulez les rencontrer Utilisez alors le R seau D terminez quels sont les connecteurs qui peuvent vous recommander aupr s d eux Lun des patrons d un grand cabinet parisien me confiait un jour qu il recevait les amis des amis parce qu il ne pouvait pas refuser Il appelle cela les entretiens de courtoisie Cela dit n allez voir un chasseur vza le R seau que lorsque vous tes bien pr t que tous vos facteurs de r ussite sont parfaite ment ma tris s Il vous recevra parce que vous lui tes recom mand autant lui laisser une bonne impression et lui faire appr cier le temps pass avec vous Mais n attendez pas qu il vous propose un emploi N oubliez pas qu il ne traite qu un nombre limit de missions N h sitez pas la fin de l entretien lui rappeler votre excellente connaissance de tel secteur et lui proposer de l aider dans ses recherches le cas ch ant En effet le professionnel de la chasse de t tes se sert abondamment du R seau Et surtout ne syst matisez pas cette approche car vous allez la fois perdre votre temps et encombrer inutilement l agenda des chasseurs bon contact professionnel Une bonne fa on d entrer en relation avec les cabinets de chasse de t tes sans d ranger inutilement les chasseurs consiste Groupe Eyrolles prendre contact via le R seau avec les charg s de recherche Chevilles ouvri re
92. ble pour faire compren dre que tout le monde utilise cette approche sans forc ment s en rendre compte et que sa transposition dans la vie profes sionnelle ne pose pas de probl mes de principe au contraire Il faut bien voir que cette d marche n est pas une chose myst rieuse et honteuse dissimul e aux yeux des honn tes gens C est seulement une fa on d entrer en contact avec d autres personnes dans un but pr cis Utiliser le R seau ne pr sente pas de danger si c est bien fait Le plus grand risque c est de ne pas y faire appel sous des pr textes relevant plus de la croyance erron e que de la connaissance de la r alit Comme le dit fort justement John C Maxwell auteur de Penser pour changer lt Une des raisons pour lesquelles les gens ne r alisent pas leurs r ves c est qu ils souhaitent changer leurs r sultats sans avoir changer leur mode de pens e J ai list dans la partie 3 les principaux freins voqu s par les candidats interrog s sur ce th me dans le cadre d une recherche d emploi Vous pouvez vous y reporter si vous voulez appro fondir la question Les erreurs du d butant Aborder le Networking sans en conna tre les r gles du jeu c est aller droit l chec En proc dant ainsi vous risquez de griller des contacts utiles et surtout de perdre un temps pr cieux Quelques candidats ont la f cheuse habitude de se pr cipiter sur leur R seau d s l annonce de leur li
93. c dez au double verrouillage que nous exposerons plus loin Autres formulations viter Est ce que vous avez des recom mandations me donner Qui puis je appeler de votre part tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Utilisez l arme absolue recommandation lt Avez vous des relations que je peux appeler en me recommandant de vous etc Ces demandes maladroites risquent de braquer et rendre m fiant un interlocuteur qui jusque l appr ciait votre pr sence Ce sont des formulations qui tuent la relation Au travers de ce discours trop direct vous apparaissez comme un chasseur de recommandations et vous cassez le juste quili bre de l entretien Entra nez vous bien peser vos mots et effectuer des demandes recevables et efficaces Pourquoi Les gens rendent ils service Rendre service est une excellente fa on de se valoriser et de prendre conscience de son importance On ne rend service que si dispose d un pouvoir si minime soit il On touche l un ressort humain bien connu L activation du R seau est ce sens un change positif dans la mesure o le demandeur r colte l information dont il a besoin pour avancer et o l infor mateur en retire au minimum de la consid ration et de la reconnaissance L activation r ussie du R seau repose sur cette loi vidente que les gens aiment rendre service et elle introduit un l ment
94. carri re surtout ne donnez pas vos anciennes cartes de visite Faites en faire un grand nombre avec votre nom et vos coordonn es personnelles Certains ajoutent leur fonction Pourquoi pas si votre m tier actuel est votre projet d avenir En revanche inscrivez pas de titre type lt consul tant sauf si vous faites effectivement du consulting Restez sobre D autres y font figurer leurs dipl mes partir de 30 ans cela para t trange Il faut aussi vous quiper d un ordinateur et bien s r savoir utiliser les logiciels de base Si vous ne l avez encore jamais fait si vous tes encore sourisphobe c est le moment o jamais Les 112 dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau de vous y mettre Ayez aussi un agenda pratique lectroni que ou non selon votre pr f rence o vous reporterez tous vos appels t l phoniques et vos rendez vous Si vous optez pour un mod le lectronique apprenez crire rapidement dessus car il n y a rien de plus p nible que d tre en face d un utilisateur lent Pour les traditionalistes plus laise avec un agenda papier un conseil crivez vos rendez vous au crayon et surtout l encre car vous risquez de devoir en d caler quelques uns Deux outils incontournables le Networktracking et le tableau de suivi Une fois que la machine est mise en route il convient de suivre l avancement de vos contacts gr ce au Nerwo
95. cenciement Ils appellent leurs amis leurs contacts professionnels proches Et le plus souvent ils accumulent en peu de temps les princi pales erreurs ne pas commettre tirage n 36211 Groupe Eyrolles Integrez r gles du jeu Premi re erreur ils sont encore en phase de col re ou de deuil de leur pr c dente entreprise De ce fait ils ne sont pas tourn s vers lavenir Ils sont fragiles et leurs interlocuteurs le ressen tent imm diatement Deuxi me erreur ils ne savent pas encore communiquer sur leur objectif professionnel m me si celui ci est de retrouver exactement le m me job qu avant Ils ne sont pas pr ts pas cr dibles ils ne donnent pas envie Enfin troisi me erreur ils sont en qu te d un travail comme un clochard qu te dans la rue D une certaine mani re 15 demandent leurs amis ou relations de r parer l injustice qui leur a t faite en leur donnant un emploi leur mesure Or qui est capable de trouver un job son meilleur ami ou une de ses relations Dans 99 96 des cas personne L activation du R seau dans le cadre d une recherche d emploi est une m canique de haute pr cision alors pas de pr cipita tion intempestive La confiance socle du R seau Le bon fonctionnement du R seau se fonde sur la confiance Pour recommander X de rencontrer j ai besoin d avoir confiance en X et en On n envoie dans le R seau que des personnes dont on
96. cite souvent ses membres en pensant que a rien donner et tout voir Or vous ne fonctionnerez efficacement dans le R seau que si vous tes pr t donner ce qui devrait pour certains d j les mettre 1 par rapport leur peur d tre en position d ternel d biteur Cela veut surtout dire que en tant que professionnel vous pouvez aussi le cas ch ant apporter quel que chose un autre professionnel Il suffit de bien garder cette id e en t te et d tre cr atif En revanche m fiez vous des profiteurs De ceux qui prennent tout mais qui ne donnent rien en retour On les rep re assez facilement ils se caract risent par un empressement et un opportunisme qui sautent imm diatement aux yeux Ils consi d rent le R seau comme une sorte d hypermarch du contact gratuit et utilisent leurs interlocuteurs comme des mouchoirs en papier je m en sers et je jette C est ce que j appelle faire du r seau jetable Ces nuisibles vous harc lent pour entrer dans votre cercle de relations Ils constituent la plaie du Nerworking D s que vous croisez un nergum ne qui adopte ce comportement de rustre empressez vous de l jecter de votre entourage De professionnel professionnel Le R seau en recherche d emploi fonctionne parfaitement dans la mesure o l on se positionne au m me niveau que son inter locuteur En effet la meilleure fa on d viter une posture mentale
97. confiance donnent plus envie que les autres Les signaux non verbaux Les signaux non verbaux sont capitaux dans le succ s d un entretien R seau Ils sont tout aussi importants que les mots que vous prononcez Des gestes inadapt s de simples mouve ments de t te des changements d expression peuvent en dire plus sur vous qu un discours parfaitement pr par Pour cela rien ne vaut une ou deux s ances d entra nement avec un professionnel du reclassement devant une cam ra Les simulations d entretien R seau sont extr mement utiles Elles permettent au candidat de se corriger tr s vite car ses d fauts lui sautent imm diatement aux yeux En se regardant l cran Groupe Eyrolles il per oit mieux l importance du sourire et de la gestuelle pour cr er un bon contact et faire en sorte qu on lui fasse confiance 91 tirage n 36211 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 92 Mon exp rience m a montr que g n ralement la moiti des personnes qui je propose cet exercice pr f re d cliner mon offre Bien videmment j insiste et l issue d une ou deux s ances le candidat est surpris de constater tout compte fait qu il passe plut t bien De ce fait il se sent beaucoup plus confiance Ensuite je lui demande de raconter devant la cam ra et le groupe une exp rience personnelle qui l a enthou siasm On visionne et le candidat comprend combien la passion et l e
98. cr un nouveau contact positif avec lui Un de plus Sil accepte de venir il sera toujours content conna tre quelqu un vous Bonne raison pour renforcer les liens professionnels qui commencent se tisser entre vous L id al est de participer l organisation de la conf rence en question Cela vous valorise aux yeux de votre invit De plus vous pouvez lui r server un traitement de VIP Un conseil dans ce dernier cas invitez trois personnes du R seau au maxi mum pour pouvoir bien les traiter Quoi qu il en soit sortez de chez vous participez des tables rondes soyez l aff t de toutes les manifestations concernant de pr s ou de loin votre projet professionnel Id e n 10 La fiche de lecture Vous avez du temps consacrer votre m tier votre secteur C est le moment de lire toute la litt rature que vous n avez jamais eu le temps de parcourir Profitez en pour parta ger vos lectures avec vos interlocuteurs Ne les gardez pas pour vous Pourquoi ne pas faire une fiche de lecture pour chaque tirage n 36211 Groupe Eyrolles Remerciez et tenez inform livre lu D abord cela vous permettra de mieux en m moriser le contenu Et puis ce sera l occasion faire b n ficier quelques uns de vos contacts Qui eux n ont pas le temps de lire N h sitez pas proposer l envoi du r sum du livre En cas d acceptation ce qui arrive neuf fois sur dix vous envo
99. ctical Networking 1 Book Library 2001 GLADWELL Malcolm Le point de bascule d Transcontinental 2003 GRANOVETTER Mark Getting Job University of Chicago Press 1995 JOHNSON Spencer Qui a piqu mon fromage d Michel Lafon 2003 KRAMER Marc Power Nerworking VGM Career Horizons 1998 LAIN Sylvie Le relationnel utile d Demos 2000 LA HOSSERAYE de Bernard L outplacement Comment retrouver un emploi plus facilement et plus rapidement Gualino diteur 1996 MCCORMACK Mark Success Secrets William Collins 1989 MISNER Ivan MORGAN Don Masters of Networking Bard Press 2000 PETERS Tom The Brand You 50 Alfred Knopf N Y 1999 ROANE Susan How to Work The Ultimate Guide to Savvy Socializing and Nerworking Robson Books 2003 ROBBINS Anthony Pouvoir illimit d Robert Laffont 1989 SALMON Michael Sspernetworking Reach the Right People Build your Career Network and Land Your Dream Job Now Career Press 2004 SOULARD Marcel Mieux vivre une transition professionnelle Editions d Organisation 1999 SOULEZ Bettina Cyltivez votre r seau ditions d Organisa tion 2005 TULLIER Michelle Networking for Job Search and Career Success JIST Works 2004 244 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Bibliographie VERLEY R gis J ai l esprit r seau Apec ditions d Organisa tion 2002 WILSON Robert Executive Job Search Handb
100. cure et bien s r le r gne du piston Puis au fil de la session ils se d tendent Ils comprennent que le Networking c est la vie et qu ils l utilisent d j avec succ s dans leurs activit s quotidiennes Une majorit de r ticents acceptent alors d essayer C est ce moment pr cis que l assis tance un r le crucial jouer Ce n est pas l animateur qui peut 188 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Convaincu Alors allez y convaincre les plus r calcitrants Ce sont les t moignages des autres de ceux qui se sont d j lanc s leurs r cits leurs exp riences qui cr ent l int r t puis l envie de tester cette techni que de recherche Un grand pas est alors franchi ce n est plus maintenant probl me d entra nement de pratique d optimisation permanente et de patience jusqu au succ s Les 100 de ceux qui ont trouv un nouveau job par le R seau ont tent leur chance Ils ont clairement fait le choix entre Networking et Not Working En attendant toujours mieux Il n est pas ais de conclure sur un tel sujet Le R seau recherche d emploi est une r alit en marche Ceux qui savent l utiliser en mesurent tous les jours l efficacit et en deviennent d ardents promoteurs Lors de mes conf rences on me pose r guli rement la question de savoir si Trop de r seau ne tue pas le R seau Ma r ponse est claire c est le r seau jetable qui ab me l outil
101. de sortir de sa coquille ou de son ancien cocon Il faut rester en contact avec le monde du travail au sens large et rencontrer un maximum de personnes afin de se rendre visible lisible et cr dible Cela signifie tre l coute du march et l aff t de toutes les opportunit s de rencontre Il sagit surtout de bien communiquer pour faire conna tre au plus grand nombre votre projet et vos cibles Vous ne savez jamais qui pourra vous mettre sur la piste de l emploi qui se r v lera tre le bon Cela m voque l histoire de ce candidat qui jouait souvent en double avec le m me partenaire Il a d couvert en discutant avec son professeur de tennis que cet quipier tait le directeur d une filiale d un groupe am ricain qui faisait partie de ses cibles Un mois et quelques rendez vous plus tard un contrat de travail tait sign Le syndrome du colonel Nicholson Si vous avez vu Le pont de la rivi re Kwa vous vous souvenez certainement du colonel Nicholson interpr t par Alec Guiness dont le r giment a t fait prisonnier par les Japonais Pour occuper ses hommes en captivit cet officier britannique accepte de construire le pont la place de ses geoliers dont les ing nieurs se r v lent incomp tents la fin du film quand une quipe de saboteurs alli s vient faire sauter ce pont strat gique il s oppose eux pour les emp cher de d truire son chef d uvre Dans l activation du R seau il est t
102. des liens faibles pour se rapprocher des cibles identifi es et par la m me du futur emploi d montre que le fait de rester au niveau de son premier cercle ampute de fa on flagrante ses chances de r ussir R seau direct Reseau indirect La technique des rebonds R seau Rep rez les connecteurs Pour atteindre votre cible sans perdre trop de temps le mieux est de bien rep rer les connecteurs Ces derniers ont une particularit ils ont beaucoup de relations pas des amis proches des relations Ils poss dent cette capacit cr er tr s rapidement des liens avec les personnes qu ils rencontrent C est dans leur nature ne sont pas des personnes hypocrites 53 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 54 dans la mesure o ils s int ressent vraiment aux autres Leur but n est pas de se constituer un carnet d adresses pour servir leurs propres int r ts Ils recherchent les contacts par curiosit mais aussi pour le cas ch ant se mettre en position de rendre service Leur moteur le plaisir d avoir pr sent et d avoir aid Z dans sa qu te d un job d un conseil ou d un renseignement La force des connecteurs r side dans le fait qu ils peuvent appe ler leurs connaissances m me les plus lointaines sans appr hension ni g ne et que ces derni res leur r servent toujours le meilleur accueil Ces rois du contact ma ftrisent parfaitement les li
103. du crit re familial et le r veil est souvent douloureux Pour valider le r alisme du projet vos premiers contacts R seau sont particuli rement importants Il s agit de faire vali der votre projet par des professionnels et de le peaufiner en fonction de leurs commentaires et suggestions vous de bien choisir vos interlocuteurs pour que leur contribution soit productive tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Verrouillez votre projet professionnel Un projet r alisable Ce n est pas tout de verrouiller un objectif r aliste Encore faut il qu il soit r alisable c est dire qu il tienne compte de la r alit du march C est pourquoi il faut prendre du temps pour tudier le march et valider votre degr d employabilit sur ce dernier Cela ne sert rien de rechercher un poste de mineur de fond d s lors que le dernier puits de charbon sur le territoire fran ais a t ferm en 2003 Dans cette tape d enqu te sur le march il convient de passer du temps se documenter sur le m tier et le secteur vis s Utilisez presse la litt rature sp cialis e Internet les conf rences etc En parall le il est conseill de commencer utiliser le R seau pour rencontrer des professionnels et glaner aupr s d eux l information recherch e mais aussi pour s habituer la d marche de rencontres information gt aupr s d interlocu teurs sans enjeu fort
104. e Je vous conseille d abord de rappeler dans quel but vous tes venu conseils information etc puis de changer de casquette Posez la casquette R seau pour prendre celle du recrut potentiel Votre but est de d crocher un emploi pr cis il s av re qu une opportunit se pr sente alors allez y Cela demande une certaine agilit d esprit puisque soudaine ment le volant change de main Jusque l dans le cadre de vous tiez ma tre du temps et de l ordre du jour En basculant dans un entretien de recrutement la donne change C est votre interlocuteur qui reprend les r nes lui de poser 73 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 74 les questions lui de d tailler le poste vous de r pondre de fa on pr cise concise pertinente et convaincante comme dans un entretien d embauche classique Cette situation est plus fr quente qu on le pense Elle arrive tous les quinze vingt entretiens en moyenne Elle se d tecte facilement par des signes vidents que la discussion change de nature Autant tre pr par une telle ventualit Connecteurs ou d cideurs En entretien R seau il importe d abord de d terminer si l on se trouve en face d un connecteur ou d un d cideur Si vous tes en pr sence d un connecteur c est dire d une personne qui ne se trouve pas aux leviers de commande de l entreprise mais dont l exp rience
105. e alors que Groupe Eyrolles celui qui a fait du R seau Kleenex n en aura aucun quel que soit le nombre de personnes rencontr es 103 tirage n 36211 Les 104 dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau Laissez et entretenez une trace positive Au contact des candidats et dans ma propre exp rience du Networking j ai identifi quelques id es pour maintenir le lien avec les interlocuteurs rencontr s le R seau Dans mes interventions sur le sujet je les ai appel es les boosters Il s agit en fait d entrer tr s vite dans une relation donnant donnant avec un interlocuteur du R seau Pour cela il faut apporter quelque chose d inattendu et qui puisse r ellement l int resser Imaginez la personne que vous devez rencontrer Gr ce qualit de votre recommandation elle vous a donn un rendez vous de 45 minutes dans son bureau Cette personne ne vous conna t pas elle a eu un rapide entretien avec vous au t l phone dix jours auparavant Elle se sent un peu forc e de vous recevoir et n attend rien de particulier de cette rencontre hormis le fait que vous ne lui preniez pas plus de 45 minutes de son temps Votre objectif consiste casser cet priori en lui apportant par la suite en change de son temps de ses conseils et des contacts qu elle vous donne un service ou une informa tion ou un contact qui l int resse Voil donc quelques boosters que je vous pr
106. e chapeau au travail effectu par les permanents de ces associations car ils sont vraiment au service des candidats et font tout pour les 142 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Identifiez les r seaux existants aider et faciliter leurs recherches Ils sont la fois psycholo gues conseils orienteurs d tecteurs d opportunit s anima teurs innovateurs et accompagnateurs Depuis quelques ann es la plupart de ces associations ont d velopp des groupes d activation qui permettent aux candi dats de travailler ensemble et d changer de l information et des contacts R seau Les coles les plus la pointe ont mis sur pied des groupes R seau sp cifiques qui se r unissent r guli rement et dont le seul objectif est de donner et de rece voir des recommandations en fonction des projets des uns et des autres On trouve ainsi la Maison des ESSEC les groupes ESSEC Talents et m me JD Jeunes Dipl m s ciation des anciens l ves de Sciences Po Paris il existe le groupe Sciences Po Synergies Au sein des anciens de l cole des Mines il faut noter l existence du groupe UFF l Union Fait la Force qui regroupe une quipe solidaire de b n voles tr s actifs et tr s ouverts l id e du R seau Les r seaux des anciens de l entreprise C est tonnant le nombre de r seaux qui existent en France Ainsi beaucoup de cadres ayant quitt une grande entreprise ont eu l id e de cr
107. e de R seau Un appel R seau ne s improvise pas Cela se pr pare minutieusement d abord en r unissant le mat riel ad quat papier crayon agenda Choisissez un t l phone fixe de pr f rence au portable qui parfois pose des probl mes de r ception Faites le dans un endroit calme et soyez s r qu aucune personne famille ou coll gue ne viendra perturber votre appel t l phonique Une fois que vous tes pr t lancez vous Groupez vos appels et suivez spirale du succ s c est dire encha nez les appels la suite du premier appel r ussi Pour cela commencez par les plus faciles et mettez les contacts suppos s les plus ardus en fin de liste Pr parez votre appel crivez vos trois premi res phrases Notez aussi les points cl s de votre discours Cela vous aidera g rer le stress g n r par la n cessit de pitcher en quel ques secondes Une fois que vous avez votre interlocuteur au bout du fil collez ce que vous avez crit n improvisez pas Pr parez plusieurs types de sc narii et entra nez vous avec un coll gue ou un professionnel Ralentissez de 30 votre d bit car en g n ral nous avons tous le r flexe d acc l rer notre diction sous l effet du stress li au t l phone Certains profes sionnels conseillent de t l phoner debout pour avoir une voix plus claire Je vous recommande aussi en toutes circonstances de sourire Car le sourire s entend dans v
108. e de faire un diagnostic complet de leur approche R seau avec un sp cia liste 138 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Identifiez les r seaux existants S lectionnez les bons r seaux Il existe une multitude de r seaux Certains sont connus et offi ciels d autres sont beaucoup plus discrets Tous les ans le magazine Courrier Cadres publie une enqu te sur les meilleurs r seaux pour trouver un emploi D autres magazines profes sionnels r alisent occasionnellement le m me type de dossiers et le livre d Alain Marty R seaux d influence est un best seller Si l on s int resse de plus en plus aux r seaux c est qu ils sont reconnus comme d excellents d tecteurs d emplois Mais trop de choix tue le choix en a tellement qu on sait plus quoi faire lequel approcher Comment y entrer Qu est ce que je peux en attendre V rifiez d abord si vous tes d j dans un r seau sans vous en rendre compte Ce peut tre un club de sport hippique de golf de tennis une associa tion de parents d l ves ou religieuse etc Ces r seaux non professionnels sont tonnamment efficaces et il ne faut pas les n gliger Vous y trouverez d excellents connecteurs si vous osez communiquer sur votre facette professionnelle 139 Les bonus du R seau 140 R seaux mode d emploi Int grer l un de ces r seaux n est pas facile D abord parce qu i
109. e documentation et de synth se Si vous avez les moyens de ma triser le sujet lancez vous mais surtout marchandise en temps et en heure Id e n 4 newsletter envoy e au R seau Il s agit simplement de r diger une newsletter r guli re envoy e toutes les personnes qui peuvent servir de veilleur ou de connecteur dans votre R seau Ainsi chaque nouveau contact vient enrichir la liste de vos envois vous de trouver les rubri ques ins rer dans cette newsletter Cette id e m a t sugg r e par un article paru dans Strat gies dans lequel un DG adjoint d un groupe publicitaire expliquait comment gr ce newsletter qu il avait cr e sur le m tier il pouvait maintenir un contact r gulier avec tous les membres de son r seau en construction Au bout de quelques mois il avait t engag par l un des destinataires de sa prose Id e n 5 l envoi d un lien 5 professionnel Le principe est d envoyer un lien un site Web qui puisse int resser votre contact Cela peut tre un site professionnel ou un site plus g n raliste tant donn le foisonnement d informa tions existant sur Internet ce n est pas difficile de trouver de bonnes id es De plus comme vous avez plus de temps que vos interlocuteurs pour effectuer ce type de recherches vous tes s r de d nicher quelques p pites capables de susciter la curio sit et reconnaissance de votre correspo
110. e droit de prendre des notes Obtention et validation des recommandations liste Le cas ch ant Cinq minutes avant la fin pr vue de l entretien remerciez votre interlocuteur et posez la question ouverte sur les person nes qu il serait int ressant de rencontrer dans le cadre de votre d marche Il faut faire appel sa cr ativit et pas la brider par une ques tion ferm e Ensuite n oubliez pas de proc der au double verrouillage ou d utiliser la variante am ricaine Si votre interlocuteur pas d id e vous pouvez l aider en voquant des noms de cibles entreprises ou personnes En aucun cas ne sortez une liste tap e que vous lui collez sous le 210 tirage n 36211 Groupe Eyrolles L entretien R seau dix tapes nez Attention l effet presse citron une telle attitude risque de ruiner l impression que vous avez faite jusque l I Remerciements phrases magiques Le moment est venu de partir Remerciez en soulignant ce que vous a apport cet entretien Dites bien votre interlocuteur que bien entendu vous le tiendrez au courant des entretiens que vous allez mener la suite des recommandations qu il vous a donn es et aussi de la suite de votre parcours N oubliez pas la petite phrase magique Si je peux vous rendre un service n h sitez pas me contacter noter vous pouvez donner votre carte de visite au d but de l entretien au moment de votre PP2M
111. e faire 65 9 Pas de reco gt au frigo 00 Exploitez toutes les recommandations 67 Facteur de succ s n 6 demandez que ce que peut vous donner tout sauf un job 69 Comment casser l effet du R seau 69 On ne peut donner que que Pona 70 Hypocrisie ou convention 71 tirage n 36211 Trouver le bon job gr ce au R seau Facteur de succ s n 7 Ma trisez l appel R seau Facteur de succ s n 8 Excellez dans l entretien R seau Facteur de succ s n 9 Remerciez et tenez inform VIII tirage n 36211 La bonne demande Et si mon interlocuteur me parle dun job Connecteurs ou d cideurs Votre objectif d crocher un rendez vous Les conditions de la r ussite de R seau Appelez au bon moment 416404 muse Formulez la bonne demande Les phrases de d minage Quand vous n arrivez pas joindre votre contact Quand la secr taire fait barrage Rendez vous dans son bureau Entra nez vous faites un dos dos C est vous le pilote Vous tes le gardien du temps L entretien R seau en dix points Convaincre rass
112. e l activation du R seau doit tre et rester la priorit Un best job plut t qu un job Les recherches effectu es par Mark Granovetter dans le cadre de l universit de Harvard et pr sent es dans son livre Getting a job ont d montr que les personnes qui avaient trouv un emploi gr ce au Networking taient plus satisfaites de leur job que celles qui taient pass es par les moyens traditionnels petites annonces et candidatures spontan es Les profession nels de l outplacement et de la mobilit professionnelle consta tent le m me ph nom ne Passer par le R seau permet d aller de fa on active et volontaire vers son nouvel emploi alors que l utilisation des moyens classiques aboutit attendre passi tirage n 36211 Groupe Eyrolles Le R seau offre les plus grandes chances trouver un nouveau poste vement l ventuel nouveau job et souvent le prendre faute de mieux Les m mes recherches ont montr qu un travail trouv par le R seau d terminait en moyenne un revenu plus lev de 20 que celui qu on obtient par les m thodes traditionnelles Une tude r alis e par le cabinet Actencia souligne qu environ les deux tiers des cadres qui ont recours ce mode de recherche retrouvent un job aussi bien ou mieux pay Il existe un autre avantage d terminant dans l utilisation du Networking Il s agit de la confiance en soi En effet dans une p riode de ch mage qui pe
113. e message sous des formes diff rentes e le feed back c est dire solliciter le retour de l autre sur ce qu il a compris de votre message 97 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Remerciez et tenez inform Soyez poli remerciez Apr s avoir remerci oralement votre interlocuteur l issue d un entretien R seau il convient de lui envoyer sous 24 heures un mot de remerciement C est la moindre des poli tesses C est une simple question d ducation Pourtant un candidat sur trois ne le fait pas Une lettre ou un e mail Pour choisir entre les deux fiez vous votre feeling et votre sens de l observation Si le bureau de votre contact est pourvu d un ordinateur s il n est pas P DG ou s il est g de moins de 45 ans le mail devrait faire l affaire Si en revanche vous d celez en lui un lt handicap de la souris un homme ou une femme de la vieille cole optez pour un courrier classique Dans cette derni re option faites bien attention l orthographe du nom du destinataire Rece voir une lettre avec son propre nom mal orthographi est vexant et projette une image de non professionnalisme sur l metteur du courrier 99 Les 100 dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau Remerciez en personnalisant le message Remercier est une chose bien remercier en est une autre vitez absolument le mot de remerciement standard
114. e pour votre acti vation du R seau mais prenez le temps de les apprivoiser Le t l phone d abord V rifiez votre message d accueil Est ce qu il donne envie de vous appeler A t on l impression que vous tes quelqu un d ouvert de sympathique et de chaleu reux Si ce n est pas le cas r enregistrez le et faites le tester par un tiers Dans les ateliers que j anime j eftectue toujours le test du r pondeur Je demande l un des participants son num ro de portable et je l appelle du poste fixe de la salle en ayant soin de brancher le haut parleur R sultat 80 des personnes pr sentes changent leur message t l phonique dans les 24 heures M me chose pour votre r pondeur t l phonique domicile Testez le et r enregistrez le vous m me Cela dit si vous avez des enfants ou des adolescents la maison il est pr f rable de ne donner que votre num ro de portable En ce qui concerne Internet si vous n avez pas d adresse e mail personnelle prenez en une sur Yahoo Orange Free Aol etc vitez de garder l adresse familiale ou celle du couple pour recevoir et envoyer des courriels Investissez aussi dans l ADSL si vous comptez faire l essentiel de vos recherches partir de chez vous Listez les sites cl s et enregistrez les dans les favoris de votre ordinateur M fiez vous cependant de ce qu on appelle la cyberglande cette tendance naturelle perdre du temps sur Internet en surfant d un site
115. ement qu un emploi vous soit propos sur un plateau mais plut t vous m me le d busquer l o il se cache Comment les entreprises recrutent elles G n ralement lorsqu un chef de service a besoin de recruter au sein de son quipe il commence en parler autour de lui avant m me d avoir le feu vert de sa DRH Il pr f re en effet s lec tionner en priorit des candidats qui lui sont recommand s par des connaissances professionnelles Qui n a jamais entendu la question Tu conna trais pas qui aurait une dizaine d ann es d exp rience gt Ainsi quand ce responsable obtient l accord de sa hi rarchie pour recruter son choix est souvent d j arr t et cela gr ce au R seau Si l op rationnel n a pas de candidat proposer la DRH son tour va privil gier les candidats qu elle conna t ou qu on lui a recommand s La proc dure ainsi d crite n appara t pas au grand jour C est que appelle le march cach Les sp cialistes estiment que ce dernier concerne 80 des postes pourvus chaque ann e en France Jusqu maintenant on pas trouv mieux que le R seau pour acc der cette mine d or dissimul e au chercheur d emploi non averti Ce n est donc que si ces diff rentes d marches en interne donc invisibles pour l ext rieur n ont rien donn que l entreprise se r signer d penser de largent en passant une annonce ou en fa
116. en de ESSEC Plus le groupe recherche d emploi par le R seau des anciens de cette cole Six semaines apr s il d crochait un job gr ce un contact donn lors de l une des r unions laquelle il avait particip la Maison des ESSEC tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Identifiez les r seaux existants Voyage au bout des r seaux Il existe beaucoup d associations de chercheurs demploi qui constituent une excellente base pour se constituer un r seau emploi performant Paris il existe Acte Paris 6 Solidarit s Nouvelles face au ch mage Paris 9 porte ouverte Paris 99 Intercadres Paris 9 e Mouvement Chr tien des Cadres Paris 7 e CPE Cadres Pour l Entreprise Paris 7 e Club Accueil Cadres Saint Vincent Paris 16 e Paris 14 e ADIE Association pour le Droit l Initiative conomique Paris 9 e Accompagnement Chercheurs d Emploi Paris 17 e CDME Cadre de Direction Multi Employeurs Paris 15 e PIVOD Perspective Initiative Valorisation Opportunit Disponibilit Paris 17 e PETRA Passage et Transition Paris 16 e Nouvelle Donne Paris 9 e MIRP Entreprise Paris 8 e Club des Cadres en Recherche d Emploi Paris 6 IAE Initiative Action Emploi Paris 4 e Retravailler Paris 15 Espace 3 Paris 8
117. en see des 243 Index 44 1 fausses 247 XIII tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Pr face La 2 dition Cette nouvelle dition revue et augment e est la preuve que Trouver le bon job gr ce au R seau trouv son public Le succ s de cet ouvrage doit beaucoup au R seau et une de ses manifestations bien connues le bouche oreille Ce sont effectivement les lecteurs du livre qui en ont t les plus ardents promoteurs Ce sont ces m mes personnes qui m ont permis au fil de leurs t moignages et de leurs suggestions d affiner les techniques que je recommande Le blog http hervebommelaer blogspirit com dans lequel j cris r guli re ment un billet en est la traduction vivante Cette nouvelle dition int gre les derniers d veloppements de l art du R seautage plus particuli rement dans le domaine du Net o les changements sont permanents comprend aussi trois nouveaux bonus le premier concerne les cadres diri geants pour lesquels l utilisation du R seau est incontournable et exige des conseils cibl s le deuxi me s adresse aux plus de cinquante ans qui gr ce au Networking peuvent chapper l impitoyable et injuste dictature du CV Enfin le troisi me est destin aux jeunes dipl m s la recherche d un premier job Pour eux le networking bien men peut tre la voie royale peu fr quent e vers le bon job
118. ens faibles Ils le font naturellement et sans effort Ce sont eux qui vous appellent juste comme cela simplement pour prendre des nouvelles Ils se distinguent par une grande capacit d coute et de m morisation li e au r el int r t qu ils portent aux autres Vous les d tecterez facilement du fait m me que plusieurs de vos interlocuteurs auront le r flexe de vous envoyer vers eux Ils ont enfin une caract ristique particuli re ils n attendent pas de reconnaissance de la part des personnes qu ils aident et ont une grande indulgence vis vis de leurs semblables Multipliez Les ponts Le R seau c est avant tout un groupe d changes Plus exacte ment ce sont des groupes d changes qui peuvent s entrecroiser L objectif est de sortir de son r seau direct de son groupe de relations habituelles et de jeter des ponts vers d autres groupes d changes plus loign s car l information que vous cherchez se trouve dans ces cercles que jusque l vous n avez pas approch s Multiplier les ponts consiste entrer en contact et nouer des relations avec de nouveaux contacts professionnels ou non On comprend ce stade combien il est improductif de rester soli taire dans sa recherche d emploi et de ne compter que sur la tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Passez de votre r seau direct au R seau indirect petite annonce miracle Il convient
119. ent d abord au plan des informations et des conseils collect s ensuite sur la psychologie des diff rents individus que vous allez rencontrer Sur ce dernier point je vous conseille de vous plonger dans le livre Comment leur dire o G rard Colignon explique les fondements de la Process Com Cet outil tr s utile vous permet d adapter votre niveau de communication votre inter locuteur afin d tre sur la m me longueur d ondes que lui Activer le R seau peut tre aussi un plaisir C est l occasion de rencontrer des individus passionnants et de les sortir de leur tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Excellez dans l entretien R seau routine C est vous de donner le la Si vous avez de l enthousiasme et de l nergie revendre communiquez les Dites vous que vous pouvez toujours apporter quelque chose votre h te un moment de d tente une conversation int res sante une valorisation personnelle l occasion de r fl chir sur une probl matique du m tier la possibilit de raconter sa propre histoire professionnelle le plaisir de donner des conseils etc Si vous avez compris cela vous tes sur la bonne voie Pour bien communiquer il faut ma triser trois choses l empathie c est dire la capacit se mettre la place de l autre et comprendre ses attentes la redondance c est dire l art de r p ter le m m
120. ependant en dedans car il vaut mieux qu il se souvienne de vous au travers de votre projet et de votre message professionnel cl plut t que de la bonne blague que vous lui avez racont e Un autre conseil ne vous justifiez pas propos de votre licenciement Ce n est pas le sujet Si vous le faites c est louche et cela veut souvent dire que vous tes encore dans la col re ou le deuil Et votre inter locuteur n est pas l pour couter vos tats Habillez vous pour circonstance Vous devez tre tr s vigilant sur la tenue vestimentaire Si l habit ne fait pas le moine il donne cependant beaucoup d informations sur qui vous tes Le principe est de s habiller pour que l on vous remarque vous et non pas la fa on dont vous tes v tu L id al est d tre habill dans le m me style que votre interlocuteur Cela participe le rassurer sur vous Donc pas de fantaisie sauf si vous tes dans une profession artistique Et encore Si vous tes en situation de transition professionnelle n en profitez pas pour adopter un style trop d contract L entretien R seau est un entretien professionnel et votre tenue vestimen taire doit tre adapt e la situation et au type d environne ment dans lequel vous voulez voluer Je me souviens de ce candidat qui allait dans ses entretiens R seau dans la grande distribution habill comme un banquier d affaires ne comprenait pas pourquoi cela ne m
121. eption qu il a de sa propre image dans le R seau en est d grad e Il est pr f rable de lui faire plaisir en le valorisant et en lui donnant l occasion de rendre service et d tre reconnu comme un professionnel Pour cela ne requ rez que ce qu il peut vous donner son expertise particuli re Il faut lui demander ce qu il aura m me du plaisir vous proposer de l information des conseils des suggestions une validation de projet des id es En lui faisant plaisir vous commencez susciter en lui un int r t une sollicitude qui si vous ne faites pas d erreur pourra se r v ler pr cieuse dans lavenir Enfin vous sollicitez un peu de son temps Pour que votre demande soit recevable ne soyez pas trop gourmand un entretien de trente ou quarante cinq minutes convient parfai tement Cela suffit pour r colter l information et les conseils que vous venez chercher C est un moment qui peut se trouver dans un emploi du temps m me charg d un professionnel tirage n 36211 Groupe Eyrolles Ne demandez que ce que l on peut vous donner tout sauf un job M me secteur Nouveau secteur D tection d opportunit s Information secteur M me Validation du ciblage m tier e D tection d opportunit s Information m tier e Information m tier Nouveau r Validation du projet Information secteur m tier ne D tection d opportunit s Validation du
122. er une association d anciens On trouve ainsi une multitude de petits groupes d ex salari s de soci t s connues tels que e les petits G d s anciens commerciaux de Gervais Danone e Je Club Mc Kinsey e le Colgate Business Club l Unilever Club Desunilog les anciens d Unilog Groupe Eyrolles le Lesieur Business Club e les anciens managers de Rank Xerox 143 tirage n 36211 Les bonus du R seau 144 e le Club Proct rien e les anciens de Hewlett Packard e les anciens de PWC Pricewaterhouse amp Coopers Lybrandbt etc Les r seaux f minins Les clubs professionnels de femmes en plein essor constituent une vraie chance pour celles qui cherchent un nouveau job On y trouve un esprit de solidarit et d entraide extr mement positif Amicales d anciens l ves clubs de r flexion r seaux d entraide associations professionnelles ces espaces d change et de partage d informations et de contacts sont de plus en plus pris s C est une excellente fa on de rester en contact avec le monde des affaires et de l emploi ou revenir apr s une inter ruption plus ou moins longue vous ensuite de choisir la bonne association ou le club profes sionnel en fonction de votre m tier ou projet En voil une liste non exhaustive e GEF Grandes coles au F minin e AFFDU Association Fran aise des Femmes Dipl m es des Universit s
123. es Le R seau offre les plus grandes chances trouver un nouveau poste pages sont incontournables pour comprendre comment utiliser efficacement cette d marche et atteindre votre but La deuxi me partie concerne les bonus Elle permet fondir votre connaissance de cet outil Elle est d autant plus int ressante consulter que vous avez d j bien compris et int gr les dix facteurs de succ s Elle vous autorise passer d un niveau ma trise en Networking au stade du doctorat La troisi me partie du livre repr sente une bo te outils dans laquelle vous trouverez tout ce qui vous sera utile dans votre activation quotidienne du R seau C est vous d aller y puiser en fonction de vos besoins Pour compl ter le tout j ai ajout quelques tests d auto valuation Enfin la bibliographie indispensable d passe le cadre du R seau Elle comporte des ouvrages permettant d approfondir de nombreux sujets li s la pratique du Nerworking la communication et aux relations humaines Groupe Eyrolles tirage n 36211 tirage n 36211 Les dix facteurs cles de succes de l activation du R seau tirage n 36211 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Int grez les r gles du jeu Surmontez les freins au R seau Il existe beaucoup de raisons pour ne pas utiliser le R seau ne pas comprendre qu il peut apporter dans une d marche de recherche
124. et votre moral Je vois de nombreux candidats se lancer avec pr cipitation dans l activation du R seau alors que leur objectif n est pas clair La sanction est automatique ils se carbonisent inutilement Ils produisent une mauvaise impression Non seulement ils ne donnent pas envie de les aider mais surtout on ne voit pas comment on pourrait le faire Plus grave encore ils font perdre du temps aux interlocuteurs qu ils rencontrent et ternissent ainsi leur image aupr s d eux 31 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 32 Trop de projets brouillent votre image Je participai ainsi il y a quelques ann es mon premier groupe d change de contacts R seau L exercice r unissait une ving taine de candidats Il s agissait de se pr senter en deux minutes en mettant en avant son objectif professionnel Ensuite le groupe avait trois minutes pour donner au candidat des contacts assortis d une recommandation En milieu de s ance vint le tour d une candidate Elle expliqua qu elle avait trois projets possibles qui taient des ann es lumi re les uns des autres Le r sultat fut vident elle ne r colta aucun contact aucune recommandation Personne n avait envie de griller son propre r seau en lui faisant rencontrer une personne avec un objectif aussi flou Elle avait plong toute l assistance dans la confusion Personne n avait compris ce qu elle voulait faire Elle tait comme le voyageur
125. eurs du d butant ss La confiance socle du R seau pm sesrusve Les valeurs du R seau Un change gagnant gagnant Donnez avant de recevoir Donneurs et profiteurs De professionnel professionnel os uuuunu Tout le monde aime rendre service Pour en finir avec le piston is Tone a Respectez vos engagements Tout le monde ne na t pas networker Facteur de succ s n 2 Verrouillez votre projet professionnel RM Pas de R seau sans un projet Trop de projets brouillent votre image Le R seau pour valider votre objectif Ne communiquez que sur un seul projet n projet simple Lits ss Miaseusenenss n projet r aliste n projet r alisable dun 44 amd and projet bien communiqu 1 n positionnement claifr sssssdsspessu c h re t usi ei ne offre de service et de comp tences U i U U projet dans lequel vous vous projetez Vous tes votre projet Facteur de succ s n 3 D terminez des cibles pr cises Pas de R seau sans cibles Des cibles claires et accessibles Des cibles renseign es tua isa sers dans Restez l coute du march
126. eut avoir lieu Le jour o l emploi devient public et appara t au grand jour tout change c est la ru e des CV et autres lettres de motivation et le candidat est noy dans la masse Petite d cision grandes cons quences Utiliser le R seau dans le cadre de sa recherche d emploi requiert den conna tre le mode d emploi et l esprit mais surtout d tre actif Il est clair que les personnalit s dynami ques positives ouvertes et au contact facile sont avantag es Cela dit la simple d cision de bien utiliser cet outil va faciliter acc l rer et rendre passionnante la qu te d un nouveau job La ma trise de ce processus peut aussi avoir de grandes cons quences pour la suite de votre vie professionnelle Retenez bien ce que vous allez apprendre et exp rimenter dans votre appro che du R seau La d cision de vous lancer aujourd hui dans cette aventure peut avoir de grandes cons quences pour votre avenir Non seulement parce que vous allez je l esp re retrou ver un nouveau job conforme vos v ux mais surtout parce que vous allez d couvrir un outil qui vous servira tout au long Trouver le job gr ce au R seau 14 2 de votre carri re Beaucoup de candidats que j ai accompagn s ou crois s m ont confi une fois en poste combien leur apprentissage du Nerworking et de ses techniques leur tait utile quotidiennement dans leur nouvelle vie professionnelle Les secrets de r ussite gr ce
127. eux cents deux cent cinquante contacts ce serait dommage de se priver de ces connexions potentielles Mais si vous voulez obtenir un r sul efficace avec eux respectez les r gles suivantes demandez leur de vous rencontrer dans un cadre de travail leur bureau pour un entretien professionnel soyez tr s clair sur votre projet vos cibles et l objectif de l entretien u 1 ui e ayez une demande simple qui ne g ne pas votre proche soyez en forme et d tendu pour viter que Sapitoie sur vous et projetez une image de confiance et de dyna misme N attendez pas de job ou de piste s rieuse de vos proches mais ne les n gligez pas en tant que premiers connecteurs Plus vous les mettrez l aise et en confiance par rapport votre d marche R seau plus ils seront efficaces pour vous L une de mes candi dates me confiait un jour que son p re avait un fabuleux carnet d adresses et qu elle ne savait pas comment lui demander des contacts Nous avons alors travaill sa communication R sultat elle r ussi lui demander de lui ouvrir son carnet d adresses en lui expliquant le sens de d marche Elle rassur sur le fait qu elle voulait avant tout rencontrer des professionnels pour b n ficier de leurs conseils La force des liens faibles Le sociologue Mark Granovetter dans son livre Getting a job tudi les techniques de recherche d emploi et a tir que
128. faire jusque l L essentiel ce stade consiste structurer son temps afin de l optimiser La chance sourit aux entra n s Ne pas s entra ner c est se pr parer rater En mati re de R seau rien ne remplace l entra nement Il faut s entra ner avant d activer le R seau et il faut continuer une fois que a plong dedans Pour cela il vous faut trouver un partenaire avec lequel faire vos gammes Cela peut tre un professionnel de loutplacement un autre candidat voire une relation qui accepte de vous accompagner dans vos activit s de recherche d emploi En cabinet d ovfplacement je passe beaucoup de temps entra ner les candidats qui travaillent avec moi gistre certaines s ances au magn tophone d autres en vid o et je suis souvent enthousiasm par les progr s que je constate entre la toute premi re lt prise et le r sultat final C est vrai ment la preuve que le travail paye Un candidat peut tre dou talentueux intelligent il ne sera bon que s il s entra ne Comme ces champions de golf qui passent leur temps au practice Le public qui admire leur puis sance et leur pr cision sur le parcours n imagine pas le travail qu il y a derri re la fluidit du geste et la pr cision du coup Le b otien y voit de la chance alors que c est le fruit de la pers v rance et d un travail assidu Une bonne fa on de parfaire Groupe Eyrolles
129. faisant la queue R p tez en vous enregistrant au magn tophone et en vous filmant Vous devez pouvoir exposer votre projet en 10 secondes 30 secondes ou en une minute et jongler avec ces diff rents formats en fonction des interlocuteurs et des circonstances Les Anglo Saxons appellent cela he elevator pitch pitch de l ascenseur quelques secondes entre deux tages pour faire passer votre message positionnement clair Au sein du R seau vous aurez peu de temps pour convaincre rassurer et donner envie Vous allez vous retrouver en face d interlocuteurs qui ont une caract ristique commune un cerveau Le probl me est que leur cerveau est satur limit et dot d une capacit de m morisation faible La plupart du temps ils ne vont pas prendre de notes Vous tes un inter m de dans leur journ e de travail Ils rendent d abord service une relation Votre objectif est de laisser une empreinte dans leur esprit Une trace positive Pour cela il faut que l expres sion de votre positionnement et le message cl qui l exprime soient d une clart absolue La simplicit est votre meilleure arme Pour entrer de fa on durable dans l esprit et dans la m moire de votre h te il faut lui faciliter la t che en faisant en sorte qu il se souvienne de l essentiel En d autres termes il faudrait que quelques jours apr s vous avoir vu il puisse parler de vous en moins de cinq mots Pour que ces dernie
130. fessionnel en p tissent Il est en effet facile d tablir une liste de cibles en mettant les vingt principales soci t s du 40 C est le choix du cancre Ainsi par exemple lorsque je rencontre un chercheur d emploi qui me cite Thales comme tant l une de ses cibles je lui demande Quelle entit chez Thales La plupart du temps il n a pas fait le minimum de travail de recherche sur ce groupe sait pas que Thales est une n buleuse de soci t s sp cialis es comme TSS TTS TIS TAD TAS etc Alors faites votre travail la maison d abord Identifiez quinze ou vingt soci t s qui vous int ressent Menez l enqu te Faites un travail de pr paration en profondeur Apprenez un maximum sur la soci t ses hommes ses produits son march ses concurrents et ses perspectives Cela doit vous aider pour activer le R seau et y tre cr dible Lorsque vous serez en entre tien ne tombez pas cependant dans le pi ge de montrer que vous en savez plus que votre h te Gardez un minimum d humilit et de curiosit vis vis de l information que votre interlocuteur peut vous apporter Restez l coute du march Comme le dit Jean Claude Van Damme philosophe gt acteur il est primordial de rester aware c est dire l coute du march de ce qui s y passe de la fa on dont il pourrait voluer Le fait de rester en veille permanente permet en effet de rep rer l avance les entre
131. franchir sur votre parcours Si vous voulez gagner il est pr f rable de mettre tous les atouts de votre c t pour tenir la distance Conna tre les r gles du R seautage et bien l utiliser vous permet d affronter cette comp tition avec plus d efficacit Il s agit de choisir de bonnes chaussures adapt es course pied plut t que de courir en mocassins ou en chaussures de ski Cela vous conf re enfin un avantage concurrentiel d termi nant vis vis de vos concurrents Car plus de la moiti de ces derniers ne fait pas appel au R seau Raison de plus pour pren dre ce raccourci vers l emploi et chercher un job l o les autres ne sont pas Parmi les utilisateurs du R seau combien agissent efficacement Au cours des interventions sur le Networking que j effectue r guli rement devant des auditoires vari s je constate combien les cadres en situation de transition profession nelle sont perdus au moment de r seauter Pire certains croient savoir comment activer le R seau pour aboutir leur objectif alors que le plus souvent ils ont tout faux Non seulement ils vont perdre leur temps et conna tre un chec cuisant mais surtout ils risquent de rapidement se d moraliser en essuyant des refus r p t s Trouver le job gr ce au R seau 12 Je me souviens ainsi de cette candidate qui me disait lt a y est je suis arriv au bout de mon r seau relationnel et cela n a rien donn
132. ge n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Identifiez les r seaux existants Maxim s Business Club e Centre des Jeunes Dirigeants Entreprise et Cit s L Institut de l entreprise Entreprise et Progr s Croissance Plus Les autres r seaux Pour vous donner des pistes de recherche de r seaux vous trou verez ci dessous d autres associations clubs et lieux d change de diff rents horizons l poque d Internet nul besoin de faire figurer leurs coordonn es En tapant leur nom sur un moteur de recherche vous trouverez toute l information les concernant Interfrench Team Trans Expertise Auto Management Association des Cadres Bretons e Auvergne Business Club Club des Ard chois de Paris e Anciens l ves de l cole Alsacienne Club du Mill naire Mouvement des Cadres Chr tiens e Entrepreneurs et Dirigeants Chr tiens Wine amp Business Club Les Amis du Vin Les Centaures amateurs d art contemporain e Rayonnement de l Op ra de Paris e Stade Fran ais Tennis Club de Paris e Racing Club de France etc 147 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Le R seau pour les cadres dirigeants Incontournable R seau Les cadres dirigeants en transition de carri re ont entre 75 95 de chances de trouver leur nouveau poste gr ce au Ner
133. gne de compte On constate souvent que c est un contact consid r au d part comme secondaire qui aboutit finalement au job tant recherch Je me souviens ainsi de ce candidat quinquag naire qui voulait annu ler son entretien r seau la veille du jour J et qui tait all au rendez vous en se disant qu il perdait son temps rencontrer une personne hors cible Un mois apr s gr ce cette connexion dont il n attendait absolument rien il signait pour un poste mieux pay que celui qu il avait perdu quelques mois auparavant Alors souvenez vous pas de recommandation la poubelle Exploitez les toutes tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Ne demandez que ce que peut vous donner tout sauf un job Comment casser l effet du R seau Pour casser du R seau il suffit de dire Bonjour je suis ch meur et je cherche job Si vous partez dans le R seau avec ce leitmotiv la bouche vos efforts seront rapidement r duits n ant Vous ne d passerez pas le cercle de votre r seau initial et vous pourrez dire J ai us mon r seau vous l aurez m me carbonis Si quelqu un vous appelle en vous disant lt Avez vous un job pour moi Vous passerez un peu de temps avec lui si c est un ami En revanche si vous ne connaissez pas cette personne et m me si elle vous contacte de la part d une de vos relations vous la recevrez pas
134. i sont trop press s d arriver On l appelle le syndrome de l heure d arriv e Vous connaissez certainement ces person nes qui partent en voiture en d cidant de l heure laquelle ils arriveront destination Ils ont souvent tendance foncer et prendre des risques inutiles simplement pour ne pas casser la moyenne Ils ne respectent pas de temps de repos et accu mulent les conditions favorables pour provoquer un accident et se retrouver l h pital Dans le R seau on peut tre frapp par ce syndrome Les personnes impatientes peuvent consid rer que cela ne va pas assez vite et que l investissement en temps est trop important par rapport aux premiers r sultats obtenus Cela se traduit souvent par une envie de br ler les tapes qui se manifeste par une approche agressive du R seau Le candidat veut un retour sur investissement imm diat verrouille pas son projet avant de se lancer Il n a que quelques cibles ou alors n en a aucune Il fait des demandes trop directes d sire ouvertement obtenir un job et non pas des recommandations Il ne comprend pas que l activation du R seau dans le cadre tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Passez de votre r seau direct au R seau indirect d une recherche d emploi est un processus o il faut commen cer par semer avant de pouvoir r colter En se pr cipitant en ne respectant pas les tapes un tel candidat
135. ie entre 45 et 70 C est tr s rare de d passer chiffre Lorsqu on enregistre les candidats en vid o et que le voisin Les outils R seau 214 d taille ce qu il a retenu de ces deux coutes en temps r el vid o le score gagne en g n ral quelques points mais on est encore loin des 100 Encore une fois on constate que moins c est plus Structurer son discours Pour maximiser la m morisation il faut s inspirer des m thodes des grands communicateurs dire des choses simples avec des mots simples et pertinents Pour arriver un r sultat efficace il faut minutieusement pr parer sa pr sentation Je conseille aux personnes que j accompagne dans leur d marche R seau d crire au mot pr s leur pr sentation en deux minutes Pour cela il convient d adopter un langage parl et de choisir chaque mot avec minutie Il faut crire des phrases courtes et utiliser des mots des verbes pr c d s du pronom Je DA Il ne s agit pas de r citer sa PP2M la fa on d un perroquet Le simple fait de la mettre noir sur blanc doit vous aider miser et la retenir Cela devient un canevas partir duquel vous pouvez construire un discours percutant La garantie d efficacit de la pr sentation r side dans sa struc turation Il est essentiel de construire vos deux minutes de discours pour faciliter la m morisation de votre interlocuteur Il faut avant tout penser
136. ie du sien Cr er de nouveaux liens Ces outils vous permettent de d tecter des personnes int res santes contacter et rencontrer dans une d marche de R seau Ils acc l rent et facilitent ainsi votre action de Networking dans le cadre de votre recherche d emploi Il vous suffit de faire une recherche par mots cl s Une s lection de personnes est ainsi r alis e et vous permet de choisir le profil le plus susceptible Groupe Eyrolles de fournir l information que vous cherchez 169 tirage n 36211 Les bonus du R seau Rejoindre des communaut s professionnelles d appartenance ou d int r t Viadeo nergies Il s agit de s inscrire diff rents clubs appel s hubs chez Viadeo en fonction de votre cole d origine de votre m tier de votre expertise ou de vos centres d int r t Ainsi vous pouvez rejoindre aussi bien le hub des anciens l ves de l Edhec celui des celui du karting etc Sur Viadeo vous pouvez m me cr er votre propre hub priv invisible pour le tout venant sur lequel vous invitez les membres que vous choisissez Une activit chronophage Bien utiliser ces sites r clame du temps D abord le temps de construire son r seau sur internet remplir le formulaire se connecter ses connaissances rechercher de nouveaux contacts professionnels etc ensuite le temps n cessaire pour exploiter et b n ficier de son impact Vous pouvez choisir de rester un ut
137. iger votre profil en suivant le guide propos par chaque op rateur Commencez par une version courte et simple que vous allez am liorer au fil du temps Allez regarder d autres profils et inspirez vous de ceux qui vous paraissent pertinents Quelques conseils e ne faites pas un copi coll de votre CV soyez plus concis de litt rature utilisez des cirets parlez pas de vous en parlant troisi me personne du singulier e choisissez avec soin les mots cl s de votre texte car c est gr ce eux que les charg s de recherche vont vous trouver par exemple international luxe direction g n rale restructuration etc mettez une photo Viadeo openBC la choisissant Groupe Eyrolles soigneusement sourire dynamisme etc N h sitez pas faire appel un professionnel ce sera un investissement que vous ne regretterez pas 171 tirage n 36211 Troisieme etape payez ou payez pas l abonnement Les principaux sites vous proposent de payer un abonnement pour avoir acc s la totalit de leurs services Prenez le temps de vous familiariser avec ces outils avant de prendre votre d ci sion Nous vous recommandons de ne payer l abonnement que si vous entendez utiliser un ou plusieurs de ces sites comme un vecteur de R seautage actif Par exemple sur Viadeo le fait d tre abonn vous permet de faciliter vos recherches et surtout d appara tre d
138. il risque de devoir s expliquer devant la personne qui a effectu la connexion Et il lui manquera le plaisir de rendre service plaisir sacrifi sur l autel d un soi disant agenda trop charg Pour en finir avec le piston Une bonne fois pour toutes il faut comprendre que le R seau rien voir avec le piston On pistonne quelqu un quand on l impose dans un poste C est un acte d autorit demande 15 de personne on d cide seul et attend une ex cution rapide de l ordre donn La notion de piston est fortement connot e service militaire car ce genre de prati que y tait courante pour des postes sans grandes qualifica tions Dans l entreprise aujourd hui le vrai piston est rare Le teur a tout int r t engager des collaborateurs en fonction de leurs comp tences et de leurs qualit s relationnelles plut t que vouloir faire plaisir quelqu un Par ailleurs pour piston ner quelqu un un poste important il faut avoir une position et une influence consid rables Qui est aujourd hui capable d imposer quelqu un d incomp tent ses collaborateurs Un tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Int grez les r gles du jeu P DG autocrate Peut tre mais en prenant alors un risque pour son entreprise et pour sa propre image si le pistonn se r v le un incapable cong nital Pourtant beaucoup de personnes pa
139. il est toujours difficile de manger et en m me temps de parler et de prendre des notes Qui plus est vous risquez de payer l addition et votre recherche d emploi via le R seau va rapidement puiser vos ressources financi res Le pire qui puisse vous arriver c est le restaurant trois avec votre interlocuteur et votre connecteur bannir sous peine de voir la conversation partir dans tous les sens et de ne pas ma triser le message que vous tes cens faire passer Le bureau de votre interlocuteur l avantage d tre un lieu qui projette une atmosph re de professionnalisme et de travail sur votre entrevue Alors insistez pour le bureau Un caf peut tre une solution de repli si votre contact pr f re viter de vous recevoir sur son lieu de travail Dans ce cas choi sissez bien l endroit pour tre s r d tre tranquilles et de ne pas avoir de voisins qui profiteraient de votre conversation Bien entendu dans cette configuration de rendez vous c est vous de payer les consommations C est moindre des choses Cela para t vident pourtant j ai le souvenir d un candidat qui avait l habitude de syst matiquement oublier Jusqu au jour o averti par le R seau je lui ai fait comprendre que son comportement cavalier tait en train de le griller aupr s d alli s potentiels dans suite de son parcours Une fois le rendez vous obtenu n oubliez pas de v rifier l adresse du bureau de votre interlocute
140. ilisateur dormant en vous contentant de mettre votre profil sur un site ou alors devenir un membre actif qui g re et d veloppe son r seau sur un ou plusieurs sites Atten tion pas devenir lt accro gt de Viadeo ou de LinkedIn et de consid rer ces outils de R seautage comme une sorte de jeu C est au moment de l inscription sur ces sites qu il est n ces saire consacrer un minimum de temps Par la suite il suffit d tre disponible pour r pondre aux sollicitations et de bien comprendre qu il est toujours possible de refuser une demande si on prend le soin d expliquer pourquoi Premi re tape choisissez vos sites Viadeo est le site incontournable sur la France Si vous cherchez un job dans l Hexagone vous avez int r t figurer dessus 170 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Reseauter sur internet Dans le cas o vous avez un profil international et o votre objectif est d int grer un groupe international LinkedIn s impose dans votre s lection Si votre profil est plus europ en et que votre recherche cible l Europe et surtout l Allemagne mettez votre profil sur Xing Enfin si vous voulez tre sur tous les sites pour maximiser et contr ler votre visibilit vous pouvez ajouter Gnergies Copainsdavant Trombi com etc Deuxi me tape inscrivez vous et r digez votre profil L inscription sur tous ces sites de mise en relation profession nelle est gratuite vous de r d
141. ille et se provoque Aller chercher son emploi de la sorte vous conduit prospecter ce fameux march cach Pour r ussir dans ce difficile exer Groupe Eyrolles cice il faut changer de posture mentale agit de quitter le r le du demandeur d emploi pour entrer dans la peau d un offreur de service d un apporteur de comp tences d un pout tirage n 36211 Trouver le job gr ce au R seau 10 voyeur de solutions d un d nicheur d opportunit s Pour r us sir il faut agir et faire en sorte que le R seau se mobilise et uvre pour vous aide toi et le R seau t aidera chapper dictature du copi clon En France les recruteurs appliquent le principe du copi clon Si vous tes catalogu dans un m tier et un secteur particulier les processus de recrutement classiques ne vous permettront pas sortir Si vous r pondez une annonce de recrutement et que vous ne correspondez pas 85 la description de poste vous n avez aucune chance d tre convo qu De m me vous ne serez s lectionn sur une mission d un chasseur de t tes que si votre profil est parfaitement dans la plaque Moralit si vous d sirez changer de secteur ou de m tier voire les deux la fois oubliez les vecteurs classiques du recrutement Et surtout ne comptez pas sur votre CV pour vous aider dans cette qu te il ne vous sera d aucune utilit Pire i
142. imple ment leur estime c est amplement suffisant 23 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau 24 Un change gagnant gagnant Le R seau applique des r gles sp cifiques qu il faut bien conna tre et assimiler si veut l utiliser efficacement D abord il faut bien int grer qu il ne vous doit rien et ne vous donnera que si vous lui apportez quelque chose en change Si vous lui proposez votre col re votre deuil ou votre s bile certes il compatira mais vous n obtiendrez rien de lui La relation R seau ne fonctionne que sur le mode donnant donnant ou mieux encore gagnant gagnant L information constitue le carburant du Nerworking Activer ce dernier consiste recueillir de l information et en donner Dans les deux sens M me si au d part l change n est pas forc ment quilibr dites vous bien que cela peut rapidement voluer et parfois m me s inverser La premi re information que vous allez donner au R seau c est vous et l objectif que vous avez Pour atteindre son but en recherche d emploi il faut incarner quelque chose de solide de coh rent qui donne envie qui puisse convaincre s duire et rassurer Ce quelque chose c est vous avec un projet clair et pr cis avec une communication bien structur e avec des cibles bien identifi es et surtout avec une attitude positive et tourn e vers lavenir Comme le dit Stephen Covey dans Les 7 habitudes de ceux qui r
143. int Quand vous sentez que vous tes sur le point d aboutir que vous allez signer votre contrat dans les jours qui suivent surtout n arr tez pas votre d marche R seau Continuez Assurez vos rendez vous initialement pr vus Continuez vos appels t l phoniques Certains candidats arr tent toutes leurs d marches d s qu ils croient que c est gagn et qu ils sont deux doigts de d crocher leur nouveau job Le probl me c est que le nouvel emploi tant attendu et maintenant si proche ne se mat rialise pas toujours La d cision que l on pensait immi nente peut prendre du temps beaucoup de temps m me ne jamais tomber Nous voyons de plus en plus de recrutements en cours qui sont retard s voire annul s Le r veil pour le candidat trop confiant risque d tre brutal d autant plus violent si entre temps il a compl tement arr t son activation R seau Donc pas honorez vos entretiens program m s m me apr s avoir sign votre nouveau contrat de travail on ne sait jamais Groupe Eyrolles 115 tirage n 36211 Les dix facteurs cl s de succ s de l activation du R seau 116 Un travail temps complet Activer le R seau requiert du temps Beaucoup de temps Aussi il convient de s organiser Il faut liminer tout qui n est pas essentiel Il est indispensable de tenir jour quoti diennement tous vos outils de suivi En cas de retard je vous recommande de vous ratt
144. irage n 36211 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 110 dans un change gagnant gagnant qui permet l encore de cr er de fa on acc l r e une alliance sur une base solide et qui libr e Id e n 13 simplement donner des nouvelles Lorsqu on est candidat on a toujours l impression qu il ne faut pas se manifester si l on a rien dire C est une erreur Si vous avez retenu l attention d un connecteur il sera toujours content d avoir de vos nouvelles M me s il n y a pas de scoops lui annoncer vous pouvez toujours lui crire un mot pour lui donner l tat d avancement de votre d marche L important est de se rappeler sa m moire qu il constate que vous conti nuez progresser tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Organisez vous m thodiquement De m thode avant tout Le R seau est une affaire d organisation et d intendance Il requiert du temps beaucoup de temps Il est donc n cessaire de discipliner pour g rer cette denr e rare Les as du Nerwor king sont des personnes m thodiques rigoureuses et attentives au moindre d tail Ils savent que le R seau se fonde sur la confiance et qu il ne pardonne pas peu pr s et la moindre d faillance Pour commencer munissez vous de cartes de visite Si vous tes encore en poste gardez les v tres En revanche si vous tes en transition de
145. is sortir d un entretien R seau avec a au moins deux contacts s rs b la certitude d avoir bien fait passer mon message c un service rendre la personne qui vient de me recevoir 11 la fin d un entretien R seau a je remercie mon interlocuteur b je le remercie et je lui envoie un petit mot de remercie ment le lendemain c j essaye de prendre un nouveau rendez vous avec lui 240 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Test R seau les facteurs de succ s 12 Apr s un entretien R seau a je rappelle r guli rement mon contact pour lui demander s il a vu des offres pour moi b je le tiens au courant des entretiens obtenus gr ce aux contacts qu il m a donn s nous sommes quittes et je pas de comptes lui rendre 13 Je pense que le R seau peut s puiser au bout d un certain temps d activation b est une mani re efficace de trouver un emploi au sein du march cach est la derni re solution apr s avoir tout essay 14 Une des lois cl s de la recherche d emploi par le R seau est a le syndrome du major Thompson b la force des liens faibles l effet miroir 15 Quelqu un vient me voir de la part du R seau a je lui donne tout de suite tous mes contacts b je ne lui donne aucun contact au premier rendez vous je lui donne un ou deux contacts si je le sens pr t 16 Lorsqu en entretien me donne
146. isant appel un cabi net sp cialis Le recrutement par le R seau relationnel est entr dans les m urs des entreprises Au point que certaines soci t s versent une prime leurs salari s qui leur pr sentent des candidats de valeur pour peu que ces derniers soient engag s Et la coopta tirage n 36211 Groupe Eyrolles Le R seau offre les plus grandes chances trouver un nouveau poste tion est appel e se d velopper car l entreprise y gagne tous les niveaux co ts rapidit confidentialit March Annonces apparent De 100 700 candidats presse X Recrutement De 8 10 candidats R seau confi la et candidatures spontan es March D cision de cach recruter De 5 6 candidats R seau ent rin e par le management D cision des op rationnels De 3 4 candidats R seau de recruter Le sch ma du recrutement Agir plut t que r agir Vous avez certainement compris qu utiliser le R seau dans recherche d emploi c est agir pour trouver le bon job d autres termes c est prendre son destin en main plut t qu attendre patiemment que vienne vous offrir un poste au moyen d une annonce presse ou d un ventuel appel d un recruteur Dans le Networking la chance sourit aux opportunis tes et aux tenaces Ce n est pas une question de hasard c est une affaire d attitude et de comportement La chance se trava
147. it s r sul tats actualit probl matique conna tre le march sur lequel elle volue taille volution concurrents tre clair et pr cis sur sa demande Pour cela il existe de nombreuses sources d information dont les grands cabinets d ovtplacement regorgent sites sp cialis s annuaires archives de la presse dossiers th matiques etc Sachez couter Vous allez donc devoir parler de vous de votre projet profes sionnel Mais de fa on paradoxale vous allez devoir surtout couter Ne tombez pas dans ce travers si fr quent de l entretien R seau qui consiste parler tout le temps et ne pas laisser le moindre espace de parole votre interlocuteur Surveillez votre ratio parole coute Lorsque vous interrogez des P DG ou des DG d entreprise sur la qualit essentielle dans le business ils vous r pondent savoir couter Mc Cormack rappelle justement dans son livre Business Secrets qu il ny a pas pire interlocuteur que la personne qui ne vous entend pas monopolise la parole et r pond c t de vos ques tions Pour viter de vous retrouver dans ce r le pratiquez l coute active Enfin rappelez vous les le ons de Dale Carnegie qui 80 ans apr s sont toujours d actualit les gens aiment par dessus tout parler d eux m mes de ce qu ils font et ont fait Alors encouragez les int ressez vous leur parcours leurs r ussites et leur vision du m tier 89 Les di
148. itant de la recherche d emploi par le R seau il est conseill de demander l interlocuteur qui vient de vous donner le nom de quelqu un appeler de sa part lt Pouvez vous le pr venir que je vais prendre contact avec lui En Europe une demande aussi directe n est pas pertinente elle peut traduire un manque d ducation ou de tact Ce point est particuli rement int ressant car il montre combien l art du R seautage est affaire de culture de formulations choisies au mot pr s et de feeling L utilisation de cette variante am ricaine est toutefois possible si on l adapte au contexte fran ais Il s agit alors de dire une fois que vous avez obtenu le nom de la personne contacter lt Comment voulez vous que nous proc dions Voulez vous pr venir votre ami avant que je ne l appelle ou pr f rez vous que je le contacte directement de votre part Dans cette configuration vous lais sez le choix votre interlocuteur sur la marche suivre pour vous connecter votre prochain contact S il s av re que c est vous d appeler vous pouvez utiliser le double verrouillage pour valider la qualit de la recommandation Entre les deux m thodes vous de choisir celle qui vous convient le mieux Pas de recommandation que faire Que faire si vous n obtenez pas de recommandation pour un interlocuteur cible que vous ne connaissez pas Pas d affole ment Dans la plupart des cas mieux vaut ne pas ap
149. jeter de fa on positive dans une nouvelle aventure professionnelle il va se faire rejeter par le R seau sans comprendre ce qui lui arrive Il risque de solliciter des alli s importants pour sa recherche et sans s en rendre compte les loigner de lui en leur communiquant son aigreur ou son mal tre La priorit pour un dirigeant qui rencontre un accident de carri re consiste d abord se reconstruire C est dire de prendre temps n cessaire pour dig rer son licenciement et les cons quences morales qui en d coulent Ce qui peut tre per u comme une perte de temps pour un responsable d entre prise hyperactif repr sente en fait une tape psychologique indispensable une activation efficace et r ussie Ce n est qu une fois en harmonie avec lui m me et ayant clarifi ses objectifs que le dirigeant pourra mettre sa recherche d emploi en route et en priorit activer le R seau Dans peau du dirigeant Le dirigeant homme ou femme qui se trouve dans la n ces sit de se repositionner est tout autant d sorient qu un autre chercheur d emploi Jusque l sa progression s est g n rale ment effectu e sans incident majeur et s il a chang de soci t c est parce qu on est venu le chercher ou qu il en a d cid ainsi Soudainement et pour la premi re fois de sa vie il est contraint d apprendre un m tier qu il ne ma trise pas celui de tirage n 36211 Groupe Eyrolles Le R
150. job Les l ves des promotions pr c dentes enfin sont choyer tout particuli rement car ils sont maintenant en poste et encore proches de vous et de vos pr occupations R seauter pour vie Le Nerworking est un outil indispensable conna tre et prati quer d s la sortie de l cole non seulement pour trouver le bon job mais aussi pour faciliter les transitions et autres volutions de carri re qui suivront obligatoirement Les coles et les universit s qui commencent mettre en place des forma tions au R seautage en fin de cursus rendent un service inesti mable leurs l ves Celles qui ne pas encore fait sont condamn es rattraper le retard pris sous peine d appara tre comme ringardes et d pass es Une fois en poste le jeune dipl m tout int r t poursuivre son action de R seautage de fa on professionnelle Pour lui le R seau ne fait que commencer Ce n est pas parce qu il est pass de l autre c t de la barri re qu il faut tout arr ter Il doit continuer son Networking pour rester connect ses pairs et au march Il doit aussi apprendre r seauter intelligemment en interne pour mieux s int grer et progresser dans l entreprise qui l a embauch Pour peu qu il ait bien observ la carri re de ses parents il sait qu il ne doit laisser personne le soin de g rer sa carri re et son image et que le R seautage est un excellent moyen de contr
151. l aider en citant les t tes de chapitres et en observant une respiration entre deux parties distinctes Pour cela je vous propose d adopter le plan suivant en cinq parties tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Outil 10 Plan de PP2M tat civil Nom Je m appelle Situation familiale Formation M tier Mon m tier cest Parcours professionnel Mon parcours professionnel Comp tences professionnelles optionnel J ai quatre comp tences professionnelles principales Ma premi re comp tence c est Ma deuxi me comp tence c est Ma troisi me comp tence c est Enfin ma quatri me comp tence c est Mon projet Mon projet c est tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 util 11 Exemple de PP2M Je m appelle Paul Durand 39 ans Je suis mari j ai deux jeunes gar ons Je suis dipl m de compl t par un DESS de marke ting Dauphine Mon m tier je suis directeur du marketing Ces trois derni res ann es j ai occup cette fonction chez Globus France Mon parcours professionnel a commenc en 1990 chez Nestl en tant que chef de produit En 1996 je suis parti chez Henkel pour occuper les fonctions de chef de groupe dans le secteur des lessives En 2000 j ai t contact par un chasseur de t tes et suis entr chez Globus France afin de prendre la
152. l ques conclusions chiffr es Il a ainsi observ que plus de 60 des chercheurs d emploi cadres et non cadres qu il a suivis ont trouv un travail gr ce au R seau c est dire gr ce une rencontre avec une personne connue ou inconnue Parmi ceux ci 83 96 avait obtenu un job par un lien faible c est dire via une vague connaissance une personne inconnue au d part 49 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 50 partir de cette constatation Granovetter a invent sion la force des liens faibles explique que les relations superficielles et capacit les cr er et les utiliser cons tituent un avantage d terminant dans le succ s d une recher che d emploi La pratique quotidienne de l ostplacement confirme totalement la loi dict e par Granovetter Ce concept est fondamental dans l approche du R seau La grande majo rit des candidats pense que ce sont les liens forts famille amis proches coll gues r cents qui vont tre leurs meilleurs alli s dans leur recherche d emploi Alors que c est le contraire Comprenez bien que ce n est pas votre r seau initial de proxi mit qui va faire la diff rence mais votre capacit d velopper vite et bien un nouveau r seau autour de votre projet et de vos cibles La notion de liens faibles Lorsque les candidats me parlent de la force des liens faibles je m aper oi
153. l faut l identifier Ensuite parce qu une fois que vous en avez d tect un il faut parfois tre parrain Les r seaux professionnels sont de tr s bons cercles d change et de partage priori il est facile de les identifier Dans pratique beaucoup de professionnels ne connaissent pas les associations li es leur m tier Pour ma part j encourage les candidats rejoindre les associations du type ANDCP DECG Association des Directeurs Commerciaux de France etc L erreur classique consiste int grer un r seau en adoptant une attitude de vautour avec un seul objectif tout prendre et ne rien donner Lorsqu on int gre un r seau particulier il convient d en comprendre rapidement le mode de fonctionne ment et de s y faire conna tre et appr cier ce stade l humi lit le dynamisme et le sens du service sont vos meilleurs alli s Entrecroisez les R seaux Charles est un exemple int ressant Profil de directeur marke ting international il repr sente le parfait homme de R seau Son Palm pilot regorge de noms et lorsque vous lui demandez des contacts il vous en fournit une demi douzaine avec la g n rosit qui le caract rise Cependant malgr la richesse de son carnet d adresses et sa participation diff rents ateliers R seau au sein d un cabinet d ostplacement Charles ne trouvait pas le job qu il visait Le soir o je rencontr je lui ai conseill d int grer en tant qu anci
154. l Bonjour nom C est la moindre des politesses Attention Le stress peut acc l rer votre d bit de parole ou vous faire avaler vos mots Rappel de recommandation C est essentiel car tr s souvent votre interlocuteur vous prend entre deux rendez vous et il ne se souvient plus du tout qui vous tes pourquoi vous venez et qui vous envoie El Validation du temps C est une question l encore de politesse et de professionna lisme En rappelant votre h te la dur e pr vue de l entretien vous le mettez l aise C est vous d tre vigilant vis vis du temps Rappel succinct de La d marche Cela consiste lui rappeler en quelques mots pourquoi vous tes l et ce que vous attendez de lui validation information conseils etc Les outils R seau Proposition de plan Vous tenez le volant c est donc vous de proposer le plan de l entretien Laissez votre interlocuteur le temps de vous donner son accord O Pr sentation personnelle en deux minutes PP2M Voir le chapitre correspondant bis Option et vous C est la possibilit que vous pouvez offrir votre interlocuteur de se raconter utiliser si vous tes certain que vous n tes pas en face d un grand bavard Demande pr cise C est le moment de pr ciser votre demande et de poser le cas ch ant les questions que vous avez pr par es E change coute dialogue Phase d coute active Vous avez l
155. l est seule ment question de trouver la bonne posture Je me souviens ainsi d un ex directeur g n ral qui m avait t envoy par le R seau et qui en une heure d entretien n avait parl que de lui de ses multiples comp tences non reconnues et de ses checs r cents aussi inattendus qu injustes Cela faisait plus de deux ans qu il tait en recherche d emploi Activer son r seau pour atteindre R seau Le dirigeant s chement remerci peut estimer que sa notori t et sa r putation lui assurent un reclassement programm court terme et que tous ses lt amis gt chasseurs de t tes et autres pairs en poste vont unir leurs forces dans ce but Malheureuse ment la r alit est diff rente L ex directeur g n ral ou pr si dent qui attend que son r seau se mobilise pour lui trouver un nouveau job risque de conna tre une grave d convenue Il mesure rapidement combien le monde des affaires est lui aussi entr dans l re du zapping et de la d m morisation acc l r e Le dirigeant qui attend que le R seau vienne lui prend le risque d attendre longtemps et de perdre graduellement son attractivit et son employabilit tirage n 36211 Groupe Eyrolles Le R seau pour les cadres dirigeants Une fois pr t le responsable d entreprise en transition de carri re doit prendre son destin en main et activer son r seau de fa on syst matique et professionnelle S il convient de pas se pr cipiter a
156. l sera votre pire ennemi Pour chapper la dictature du lt copi clon il n existe qu une solution l approche R seau Seul le R seautage vous permet de rencontrer en face face des professionnels m me de vous mettre sur la piste de votre prochain job Oubliez votre CV ces deux pages d sincarn es qui sont cens es vous repr senter En R seau c est votre personnalit et votre discours qui comptent Peu importe que derri re une rencontre il n y ait pas un poste imm diatement disponible l essentiel est de vous faire conna tre aupr s du plus grand nombre de personnes dans les entreprises que vous avez pr alablement cibl es Il s agit de mettre un maximum de lignes l eau pour un jour donn p cher le job que vous cherchez tirage n 36211 Groupe Eyrolles Le R seau offre les plus grandes chances trouver un nouveau poste Groupe Eyrolles tirage n 36211 La moiti des cadres sup rieurs n utilise pas Le R seau dans leur recherche Chercher un emploi surtout quand on est au ch mage s assi mile une vraie comp tition Cela s apparente courir une course pied au milieu d un peloton de concurrents Le probl me r side dans le fait que vous ne connaissez pas la distance parcourir Pour certains tr s rares ce sera un 100 m tres pour d autres un 800 ou un 5 000 m tres voire un marathon Quelquefois des petits malins peuvent m me placer des haies
157. le et adaptez le votre personnalit Il d crit les phases suivantes 1 bonjour pr sentations 2 rappel de la recommandation indispensable pour recadrer le contexte 3 validation du temps pour rassurer votre h te rappel de la demande en une phrase 5 proposition du plan de l entretien pour bien prendre le volant 6 pr sentation personnelle en deux minutes dire qui l on est sans lasser 6 bis en option et vous 7 demande pr cise validation conseils informations etc 8 change 9 recommandations 10 remerciements Ce canevas permet de structurer et de ma triser le temps qui vous est accord Vous pouvez le modifier le simplifier au fil de vos entretiens R seau L essentiel est d tre l aise dans exercice particulier N h sitez pas lors des premiers rendez vous noter en marge de votre cahier de notes les 10 points 87 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 88 de passage pour tre s r de ne pas en oublier J ai ainsi vu quel ques d butants tellement contents de l accueil qu ils ont re u quitter l entretien le sourire aux l vres mais en ayant oubli de demander des recommandations Convaincre rassurer s duire vous maintenant de e convaincre que votre projet professionnel est r aliste et r alisable et que votre interlocuteur peut vous aider le r aliser e rassurer sur le fait que votre h te peut vous e
158. le monde actuel trois types de personnes sont en danger celles qui ont une faible technicit celles qui n ont pas de relations et celles qui pas r fl chi la ma trise de leur propre destin Un nouveau job ne veut pas dire un emploi pour la vie En moyenne au d but du si cle il est admis qu un cadre changera d employeur en moyenne tous les cinq ans de fa on volontaire ou subie Raison de plus pour pas s endormir sur ses lauriers et pour continuer cultiver son r seau N oublions pas que depuis 15 ans en France chaque ann e environ 15 des postes disparaissent et sont remplac s par 15 de nouveaux emplois Il faut donc tre constamment pr t chan ger Willy Pasini dans Le courage de changer crit l int rieur d un monde professionnel en constante mutation la pr carit de l emploi s tend la mani re d une tache d huile et o la retraite sera un mirage pour la plupart d entre nous l essentiel est de ne avoir peur du changement Il faut le voir comme une chance et non comme un risque En ce sens le R seau est clairement un faci litateur et un d dramatiseur du changement Une nouvelle vision professionnelle Pour le chercheur d emploi qui a d couvert tout l int r t de l activation R seau les mois pass s en transition profession nelle ne sont pas perdus car il a compris certaines choses qui vont lui tre fort utiles pour la suite de sa carri re e
159. liste Celle ci vous servira focaliser votre recherche d information sur un c ur de cible pr cis Dans une phase initiale le R seau peut servir non seulement pour affiner le projet mais aussi pour d terminer une premi re liste de cibles C est le moment de b n ficier des conseils et des id es de vos premiers interlocuteurs pour aff ter votre ciblage Au fil du temps votre liste de cibles doit voluer en fonction de votre progression Des noms disparaissent d autres appa raissent en fonction des rencontres et des entretiens R seau C est la r gle et c est un signe de bon fonctionnement Cepen dant cibler demande un vrai travail de recherche On recon na t le bon r seauteur la qualit de sa s lection d entreprises Le paresseux se contente de cibles connues videntes classi ques ou banales Le candidat s rieux se distingue par la vari t apparente de celles ci par leur coh rence et surtout par la fa on dont il peut expliquer ses choix et le tri qu il a effectu Des cibles renseign es Identifier des cibles pr cises est une tape indispensable mais insuffisante Si vous voulez tre professionnel et efficace il vous faut r unir un maximum de renseignements sur celles ci tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 D terminez des cibles pr cises Beaucoup de candidats ne font pas cet effort et les r sultats de leur d marche de repositionnement pro
160. ment suivre les maillons de la cha ne des contacts Dans l exemple ci dessus on constate qu un contact direct peut g n rer ais ment 30 entretiens en seulement cinq tapes tirage n 36211 221 tirage n 36211 Mod les de tableau ivi de su eddy 90 70 104 lned ss Jpy euoyda191 10 1010 10 LO 91504 9 0 9191205 519019 woud Ned uosig 591104 3 99 9 223 tirage n 36211 Les outils R seau 6 1221409 LL OL 81221105 usnenuz 5 60 90 LIRI 0 72 71261493 enlgJnoley 0 22 PET g Jnolay 7128009 10 70 SV s ezu w wog IDJeN 8197 90 61 1 9 d sanus qo 099 A2 2RN 90 81 59 104 adnoJ9 224 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Outil 15 Mod le de compte rendu d entretien R seau Compte rendu d entretien R seau Date de l entretien Nom de l interlocuteur Soci t Adresse T l phone e mail Nom de la secr taire Nom de la recommandation Impression globale Points d am lioration Validation de mon projet Ce que j ai appris sur elle Ce que j ai appris sur sa soci t Ce que j ai appris sur le m tier Ce que j ai appris sur le secteur le ma
161. message doit tre court et incitatif Il sagit d en dire assez pour obtenir le rendez vous Veillez surtout ne pas trop parler sous peine de rendre inutile une future rencontre L exercice n est pas facile car votre interlocuteur pr f rerait sans doute passer dix minutes avec vous au t l phone que vous recevoir plus longtemps en rendez vous C est justement l o il est n cessaire d tre particuli rement vigilant Votre objectif est d tre re u Point barre Car rien ne remplace le contact physique et visuel Enfin rappelez vous que personne n accepte de vous donner des recommandations par t l phone vous d tre convaincant Vous avez quatre minutes pour convaincre Si vous d bordez attention danger Comment faire En premier lieu il convient apr s vous tre pr sent de donner imm diatement le nom de votre recommandation C est votre lt S same ouvre toi Ensuite v rifiez que vous ne d rangez pas que vous ne tombez pas juste avant ou au 79 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 80 milieu d une r union importante N oubliez pas de le faire car c est une question de politesse et cela permet d tre certain d avoir toute l attention de la personne au bout du fil J insiste sur ce point car dans les ateliers que j anime sur l appel R seau les stagiaires zappent souvent sur cette v rification indispensable Attention aussi bien conna tre la prononcia
162. mieux An artie 3 Les outils R seau 12 Diagnostic de projet professionnel 3 Starter list de R seau direct 4 Check list d appel R seau 5 Sc nario d appel R seau classique 6 Sc nario d appel R seau difficile 7 Check list d entretien R seau 18 L entretien R seau en dix tapes til 9 Pr sentation personnelle en 2 minutes PP2M Comment se pr senter Structurer son discours itil 10 Plan de la PP2M 11 Exemple PP2M Jutil 12 Mod les de mot de remerciement manuscrits ou e mail 13 Networktracking 14 Mod les de tableau de suivi R seau Mod le de compte rendu d entretien R seau 116 Diagnostic de R seau XII tirage n 36211 R ponses aux freins utiliser le R seau 187 217 219 221 223 225 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Sommaire Outil 17 Testez votre degr de connexion 229 Outil 18 Test R seau Les cartes de v ux 233 Outil 19 Test R seau Les aptitudes au R seau 235 Outil 20 Test R seau Les facteurs de succ s 239 Bibliographi ag s sategi
163. mmande de commencer tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 R seauter pour les plus de 50 ans votre activation du R seau en rencontrant cinq candidats seniors qui ont retrouv un job gr ce au Networking Rencon trez les notez leurs conseils impr gnez vous de leur succ s Ils vous montrent le chemin de la r ussite vous de le suivre Un de ces contacts peut vous proposer de devenir votre mentor dans votre travail de recherche d un job Si cela vous convient acceptez avec enthousiasme Par la suite je vous recommande de rencontrer des jeunes retrait s dans mesure o ceux ci viennent de quitter le monde du travail et sont m me de vous donner des tuyaux et des conseils sans risque de concurrence Vous pouvez aussi identifier de futurs retrait s et solliciter leurs conseils avant qu ils ne quittent leur dernier poste Cela peut tre l occasion de prendre le job qu ils lib rent M fiez vous cependant de certaines personnes lisi re de la retraite qui pourraient projeter sur vous leur anxi t par rapport cette ch ance pas toujours bien v cue Les anciens conseils consultants avocats commissaires aux comptes etc devraient vous recevoir facilement Pensez bien aussi activer vos ex clients et fournisseurs 159 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Le R seau pour un premier job Cr er la diff rence 600 0
164. n derni re phrase de d minage dans les deux trois semaines venir Peut on refuser de recevoir une personne recommand e par une relation et qui ne vous demande pas un entretien tirage n 36211 Groupe Eyrolles Ma trisez l appel R seau d embauche mais des conseils ou de l information qui besoin que d une demi heure et qui n est pas une ou deux semaines pr s Quand vous n arrivez pas joindre votre contact Dans ce cas l il faut faire ami ami avec la secr taire Ne la traitez pas avec m pris Surtout ne vous r fugiez pas derri re un lt personnel qui risque de vous la mettre dos Jouez l honn tet et la transparence Commencez par demander son nom puis quel moment vous pouvez rappeler Soyez pr t aussi lui donner l information dont elle besoin pour rendre compte son patron L encore la recommandation est cruciale et ne doit pas tre oubli e Faites bien le pont entre cette recommandation et votre demande de rendez vous Je l appelle de la d Herv Bommelaer Ce dernier m a vivement conseill de rencontrer votre patron pour qu il me donne des informa tions sur Je wai besoin de le voir que 45 minutes Si la secr taire vous donne une heure pr cise laquelle la rappeler soyez ponctuel De m me si elle vous dit qu elle vous recontactera gardez l initiative en proposant sans la vexer que ce soit vous qui l appeliez d
165. n Quand un candidat sait pas clairement ce qu il veut faire il doit effectuer un bilan professionnel lui permettant de construire un projet solide Ce n est qu partir de ce socle que l activation R seau peut commencer Une offre de service et de comp tences Un projet doit tre compris comme une offre La recherche d emploi ne consiste pas trouver une entreprise qui vous accueille mais faire conna tre aux bonnes personnes les servi ces et les comp tences qui peuvent r pondre efficacement aux 37 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 38 besoins de l employeur Le R seau est un moyen efficace pour rep rer ces d emploi potentiels les approcher en direct et les rencontrer Ce que vous offrez comme comp tences doit donc tre lisible et compr hensible par tous vos interlocuteurs du R seau L encore il faut se m fier du jargon de votre m tier vous de vous adapter votre interlocuteur Si vous tes devant un op rationnel vous pouvez utiliser quelques termes techniques V rifiez bien qu il partage la m me terminologie que vous Si vous tes en pr sence de fonctionnels rendez votre discours intelligible simple et limpide Un projet dans lequel vous vous projetez Pour tre cr dible il faut tre convaincant Et pour tre convaincant il est n cessaire de croire en son projet il faut se projeter en lui La conviction qui vous habite doit tre
166. n nombre de r gles l mentaires en mati re de politesse de tact de discr tion et de r ciprocit La confiance se b tit sur ce que vous repr sentez sur ce que vous faites et sur le respect de vos engagements Les membres du R seau ont de l influence Ils peuvent vous aider vous propulser et vous soutenir En revanche ils peuvent aussi vous causer beaucoup de tort si vous ne respectez pas la r gle loyaut confiance et courtoisie De plus ils ont une excellente m moire et ne pardonnent pas toujours Le R seau n oublie jamais Il ne suffit pas d tre droit dans ses bottes et sans d faut pour bien fonctionner dans ce syst me d interconnexions Il faut y d velopper un tat d esprit particulier l esprit R seau c est dire mettre en uvre les qualit s qui distinguent le profession nel de l amateur En premier lieu la g n rosit essentielle pour r ussir mais aussi solidarit le sens de l coute l int r t que porte aux autres et l empathie Sans ces qualit s humaines vous serez peut tre un bon robot du R seau mais vous serez toujours d pass par ceux qui allient le capital confiance qu ils inspirent l envie qu ils g n rent autour d eux N essayez pas cependant de vous faire des amies de toutes les personnes que vous croiserez Faites vous des rela tions professionnelles Soyez aimable courtois et amical Mais ne cherchez pas gagner l amiti des autres obtenez s
167. n projet professionnel J ai bien not que je peux appeler de votre part messieurs X et ce que je ne manquerai pas de faire dans les jours qui vien nent Bien entendu je vous tiendrai inform de la suite de mon parcours Bien cordialement Jean Aymar Les outils R seau Mod le n 2 Madame Je vous remercie pour l entretien que vous avez eu la gentillesse de m accorder hier soir Vos conseils vont m tre d une grande aide pour affiner mon projet professionnel J ai bien not votre id e d axer mon posi tionnement march sur la finance internationale et de m int resser plus particuli rement aux soci t s anglo saxonnes Par ailleurs je prendrai contact de votre part avec les deux personnes que vous m avez indiqu es et X Comme convenu je vous tiendrai inform de la suite de l avan cement et de la concr tisation de mon projet professionnel Meilleures salutations Jacques Hadye 220 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Outil 13 Networktracking D Morin J Foix A P Blot S Dux LS 4 E Flers J Dupont 4 5 T Hours G Spars A F Linus Groupe Eyrolles J Calvi 0 Klos 5 Jean A K Fion a N Vidal Y Pat T Horst lt 1 gt Lee 4 F Bon gt Hun gt P Um gt Lion v gt Hos V Garot gt D AL Com
168. ndant Certains de mes candidats sont devenus des experts dans cette d marche Ils ont r ussi d busquer des sites int ressants et tirage n 36211 Groupe Eyrolles Remerciez et tenez inform rendre service beaucoup de professionnels en poste autour d eux Id e n 6 mise en relation Il s agit de proposer la personne rencontr e de la mettre relation avec une personnalit du monde professionnel qu elle aimerait rencontrer Cette situation vous positionne en tant que connecteur et vous valorise aupr s de votre interlocuteur Vous cr ez ainsi une pure relation gagnant gagnant Vous payez ainsi votre dette et vous cr ez un lien dans dur e qu il tient vous d entretenir Et puis cela met votre interlo cuteur dans d excellentes dispositions vis vis de votre projet Id e n 7 le service professionnel Le principe est comparable au pr c dent dans la mesure o vous offrez de rendre service votre tour votre interlocuteur Il peut s agir de lui offrir votre aide sur un probl me qu il rencontre audit consulting recherches etc Cela peut aussi consister recevoir une personne qu il vous adresse dans le cadre du R seau Les sujets d interaction de ce type sont vastes et il est important d tre l coute de votre h te et de bien faire passer votre positionnement et votre offre de services Le service professionnel doit tre propos la fin de l entretien
169. ne course d obstacles Dans votre activation du R seau vous allez rencontrer des d ceptions et des d convenues Vous allez croiser le chemin de cet tre particulier qui r de dans le monde des affaires et que l on appelle le toxique Ce dernier se caract rise par le fait qu il vous accueille en entretien R seau pour mieux vous d molir le moral Ses expressions favorites sont votre ge vous ne trouverez jamais Je ne voudrais pas vous d courager mais si j avais votre ge Le toxique s assimile la goutte d encre qui tombe dans le verre d eau claire que constitue votre activation R seau jusque l r ussie Tout coup le verre devient bleu Cet individu malfaisant malm ne votre moral et instille le doute dans votre esprit Pour viter d tre pollu par ce type d individu il faut rapide ment le d tecter et le tenir distance Il y aura des moments de d couragement et des instants d exci tation Le R seau doit vous aider viter l isolement rester dans l action et dans l environnement professionnel L encore rejoignez des groupes de chercheurs d emploi des associations ou des structures qui vous aident piloter votre campagne de recherche et qui vous permettent de rencontrer des personnes positives et solidaires Conseils pour d marrer et pour la suite Lorsque vous tes pr t bien dans votre t te ma tre de vos atouts professionnels je vous reco
170. ner Quand cela fonctionne car a marche cela g n re vingt fois plus d impact qu un courrier lectronique de candidature Il s agit simplement de ne pas tre le demandeur mais plut t de se faire recommander par une personne cr dible aupr s du chas seur Votre position devient tout de suite plus confortable C est le chasseur qui vous appelle Vous tes revenu ainsi dans le sch ma classique vous maintenant de jouer pour faire partie de short list tirage n 36211 Groupe Eyrolles Continuez le R seau une fois en poste Continuez de jouer Le jeu y est Vous tes en poste Vous avez d croch le job qui vous correspond Votre but est atteint Cela n a pas t facile il a fallu mettre beaucoup d nergie dans vos recherches et cela vous pris plus de temps que vous le pensiez Mais le R seau a r pondu pr sent et les doutes que vous pouviez avoir au tout d but sur son efficacit se sont rapidement envol s Une page se tourne La recherche d emploi est achev e le nouveau travail vous appelle Maintenant il faut que la greffe prenne et que votre int gration soit couronn e de succ s C est souvent ce moment l que les activateurs du R seau se d tournent de ce qui a t leur principal vecteur de r ussite dans cette p riode de transition de carri re Vous avez trouv votre nouveau poste n oubliez que main tenant vous tes devenu membre part enti re du R seau
171. ns l ves de l Essec de l cole des Mines de Centrale de l ESCP EAP etc Anne Valverde Code diteur 653857 ISBN 978 2 212 53857 1 Suivez l actualit du R seau en recherche d emploi sur le blog de Herv Bommelaer http hervebommelaer blogspirit com 1 www editions eyrolles Groupe Eyrolles Diffusion Geodif Distribution S Trouver le bon job gr ce au R seau Les 10 facteurs cl s de succ s pour trouver un emploi tirage n 36211 Groupe 61 bd Saint Germain 75240 Paris Cedex 05 www editions eyrolles com DANGER Le Code de la propri t intellectuelle du 1 juillet 1992 interdit en effet ex press ment la photocopie usage collectif sans autorisation des ayants droit Or cette pratique s est g n ralis e notamment dans l enseignement provo quant une baisse brutale des achats de livres au point que la possibilit m me pour les auteurs de cr er des uvres nouvelles et de les faire diter correcte Prorocpace ment est aujourd hui menac e En application de la loi du 11 mars 1957 il est interdit de reproduire int gra lement ou partiellement le pr sent ouvrage sur quelque support que ce soit sans autorisation de LEditeur ou du Centre Fran ais d Exploitation du Droit de copie 20 rue des Grands Augustins 75006 Paris Groupe Eyrolles 2005 2007 ISBN 978 2 212 53857 1 tirage n 36211 Herve Trouver le bon job
172. ns de 10 points surtout ne vous lancez pas dans le R seau Vous n tes pas du tout pr t Relisez la premi re partie tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Bibliographie APFELDORFER G rard Les relations durables d Odile Jacob 2004 BERZIERI Frank Vos relations votre emploi d Prat 2005 BLANC SAHNOUN Pierre Trouver un emploi par relations quand on de relations d Rebondir 1998 BLANC SAHNOUN Pierre BARBIER Fanny D veloppez votre r seau emploi d First 1994 BLANC SAHNOUN Pierre Business Blues ditions d Organisa tion 2005 BLASS Thomas The Man who Shocked the World Stanley Milgram Basic Books 2004 BOLLES Richard Nelson De quelle couleur est votre parachute d Reynald Goulet 2003 BOOTHMAN Nicholas Tout se joue en moins de 2 minutes d Marabout 2002 CARDINAL Lise TREMBLAY Johanne Comment b tir un r seau de contacts solides d Transcontinental 2002 CARNEGIE Dale Comment 5 faire des amis d Le Livre de Poche 1990 COLIGNON G rard Comment leur dire la Process Communication Inter ditions 2002 COVEY Stephen R Les 7 habitudes de ceux qui r ussissent tout qu ils entreprennent d First 2001 243 Trouver le job gr ce au R seau FISHER Donna VILAS Sandy Power Networking 59 Secrets for Personnal and Professional Success Bard Press 2003 FLIPPEN Edward Pra
173. ntant d utiliser ce type de manipu lation pour arriver ses fins et avancer ainsi dans le R seau Quelques opportunistes ne s en privent pas d ailleurs Ce sont les pirates du Networking Ils agissent rapidement forcent quelques portes puis disparaissent En tant que pirates il faut savoir que leur esp rance de vie dans le R seau est limit e Bien entendu je vous d conseille un tel comportement L utilisation de cette technique de desperado proc de d une vision court terme et inintelligente du R seau qui bafoue le socle m me de la d marche la confiance Un individu qui ment de la sorte se heurte assez rapidement la v rit D s que son man ge est d voil il est condamn dispara tre car comme nous aimons le r p ter le R seau pardonne quelque fois mais n oublie jamais Demandez pour obtenir Dans la culture jud o chr tienne il est de mauvais go t de Groupe Eyrolles demander Cela ne se fait pas C est ce que nos parents nous ont appris Dans le R seau cela se fait et cela marche tonnam 61 tirage n 36211 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 62 ment bien Il faut savoir demander des noms et des recomman dations car ces derniers ne viendront pas spontan ment sauf si votre interlocuteur est un habitu du R seautage ce qui est rarement le cas Comme l enseignait saint Thomas lt Demandez et il vous sera donn Rappelez vous que l
174. nthousiasme peuvent le transfigurer et en faire quelqu un de plus sympathique et entra nant Sachez communiquer Pour bien communiquer ses id es il faut tre clair sur son projet son positionnement et ses cibles Mais il faut aussi avoir r fl chi la fa on de les communiquer Pour cela travaillez votre message et les deux ou trois arguments qui l tayent Il est essentiel que votre interlocuteur quand vous aurez quitt son bureau se souvienne du c ur de votre message et de rien d autre Trouvez ensuite les mots cl s pouvant faire passer de fa on forte et unique votre message principal N h sitez pas les r p ter en entretien car la r p tition construit la m morisa tion L efficacit de parole exige un certain nombre d ingr dients des phrases courtes e beaucoup de verbes d action l utilisation de mots courts et simples de jargon e des formules positives lt vous avez raison gt plut t que vous n avez pas tout fait tort de scories de langage du type un peu presque envi peu pr s disons que etc e le moins possible d omelettes eueueueueu tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Excellez dans l entretien R seau Vous avez aussi le droit d avoir de l humour Mais faites preuve de bon sens et adaptez votre humour en fonction de votre inter locuteur et de son humeur Restez c
175. nts repr sentent des v nements o il faut tre pr sent Mais encore faut il adopter la bonne posture Vous pouvez vous y rendre en touriste et vous contenter de picorer de l informa tion et de discuter avec vos meilleurs amis pr sents sur Vous pouvez aussi y aller en suivant une d marche profession nelle qui consiste non seulement optimiser votre pr sence sur les lieux du forum r colter un maximum d informations pertinentes li es votre projet mais aussi et surtout tablir des premiers contacts professionnels que vous exploiterez dans les jours qui suivent Dans le m me ordre d id es les salons ne sont pas seulement r serv s aux professionnels exp riment s qui se retrouvent dans ces grandes manifestations Le jeune dipl m peut y trou ver beaucoup d informations et de contacts Groupe Eyrolles Les conf rences doivent aussi faire partie de votre veille priori taire dans la mesure o elles permettent de conjuguer ces deux mamelles du R seau que sont l information et les contacts De 163 tirage n 36211 Les bonus du R seau 164 m me il est essentiel de profiter intelligemment de votre Association d anciens l ves si vous sortez d une cole qui en poss de une Ne vous contentez pas de consulter les offres d emploi collect es par le service Orientation Carri res mais utilisez tous les services mis votre disposition ateliers conf rences parrainage
176. nvoyer dans son propre R seau sans que ses relations l appellent pour se plaindre s duire car il faut lui donner envie de non seulement valoriser mais aussi et surtout vous aider progresser Rappelez vous d j que ce n est pas que vous dites qui importe c est ce que votre contact entend et comprend Vous devez alors tre efficace et direct Vous avez un objectif atteindre agissez en professionnel et allez droit au but Les entretiens efficaces n ont pas besoin d tre longs au contraire Pr parez pr parez toujours pr parez encore Plus vous pr parez meilleur vous serez Vous ne pouvez pas vous rendre un entretien r seau sans avoir fait votre travail la maison C est la fois une question de politesse et de profes sionnalisme Lorsque je m occupais du recrutement des commerciaux dans un groupe de communication internatio nal je d tectais les candidats touristes au fait qu ils n avaient pas fait le moindre effort pour tudier et conna tre la soci t dans laquelle ils taient re us tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Excellez dans l entretien R seau Se pr parer un entretien R seau consiste se renseigner sur la personne qui vous accueille orthogra phe et prononciation de son nom coordonn es fonction parcours et lien avec le connecteur e s informer sur la soci t caract ristiques activ
177. ofils des individus avec lesquels vous entrez en contact Cette fonction originale de Viadeo vous permet de prendre des notes personnelles sur les personnes figurant dans Groupe Eyrolles votre carnet d adresses sur le site que vous crivez n est consultable que par vous m me et s affiche automatiquement 173 tirage n 36211 Les bonus du R seau quand vous d cidez de faire appara tre la fiche de la personne concern e Vous pouvez demander l un de vos contacts d crire une recommandation vous concernant Si texte vous convient il viendra s afficher sur votre profil N abusez pas de cette derni re fonction car trop de recommandations ennuie rapide ment le lecteur 174 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Chassez les chasseurs de t tes Le fantasme de la chasse de t tes Le cadre sup rieur ou dirigeant en transition de carri re consi d re souvent au d but de sa recherche qu en dehors des chas seurs de t tes il n y a pas de salut M me confront la r alit des chiffres il pense toujours qu il sera l exception et qu il lui faut absolument privil gier ce type d action Il est alors dans le domaine du fantasme car en fonction de son profil la chasse de t tes ne repr sente que de 0 15 de ses chances de retrouver un emploi correspondant ses comp tences 15 quand il allie un ge situ dans la tranche des 30 40 ans un parcours parfaitement r u
178. on s applique parfaitement la recherche d emploi par le R seau Pour beaucoup de cadres cela para t du moins premi re vue inconfortable humi liant complexe illogique et chronophage d utiliser cette technique Cela leur impose de casser leur syst me de croyan ces et de remettre en cause l image qu ils ont d eux m mes Mais comme l objectif est bien de retrouver un nouveau tirage n 36211 Groupe Eyrolles Le R seau offre Les plus grandes chances trouver un nouveau poste Groupe Eyrolles tirage n 36211 fromage il est vident que ce dernier ne va r appara tre par miracle En d autres termes vous n allez pas trouver du jour au lendemain exactement le m me job que celui que vous avez perdu Il ne va pas vous tomber du ciel tandis que vous tes tranquillement assis en train de regarder l inspecteur Derrick t l vision C est vous d aller le chercher et pour cela il convient d utiliser le moyen le plus efficace pour le d tecter Comme le souligne Spencer Johnson il s agit bien de reprendre son destin en main plut t que le subir Le R seau consiste d nicher un emploi encore invisible avant qu il ne devienne visible Tant que le job n est pas apparent peu de candidats sont au courant et comp tition est r duite Les chances de le d crocher sont donc importantes et augmen tent si gr ce une recommandation un entretien informel avec le recruteur p
179. ook Career Press 2003 S lection d articles BLANC SAHNOUN Pierre La chronique du coach in Le Figaro Entreprises 26 janvier 2004 BOMMELAER Herv lt La recherche d emploi par le R seau ne tol re pas l amateurisme in RH amp M avril 2005 CALEF Michel propos recueillis par PLASSART Philippe Le cadre de demain devra d velopper son propre r seau in Le Nouvel conomiste 20 novembre 2002 GUINOCHET Fanny Mobiliser son r seau le geste qui sauve in Le Figaro Entreprises 28 f vrier 2005 MIGRAINE Christiane Les adeptes du Networking in Cour rier Cadres 24 mars 2005 TRENTESAUX Jacques Nouveaux r seaux tes vous bien en ligne in L Express 5 octobre 2006 Groupe Eyrolles 245 tirage n 36211 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 index Allen Woody 175 alli 103 appel chaud 59 appel froid 59 appel R seau 203 205 B Barbier Fanny 187 Blanc Sahnoun Pierre 187 boosters 104 C Calef Michel 182 Carnegie Dale 89 cartes de v ux 233 charg s de recherche 177 chasseurs de t tes 175 check list d appel R seau 201 check list d entretien R seau 207 cibles 41 coaching de R seau 128 Colignon G rard 96 compte rendu 225 connecteur 181 connecteurs 53 Covey Stephen R 24 CV 94 D degr de connexion 229 demande 62 70 diagnostic de projet profes sionnel 197 diagnostic de R seau
180. opose de mettre en uvre pour optimiser l efficacit de votre d marche R seau Mes id es Booster Id e n 1 l article de presse L id e est de collecter des articles r cents sur l entreprise de votre h te sur ses concurrents et sur les tendances du secteur Si lors de l entretien votre interlocuteur se montre int ress par l un de ces documents vous pouvez lui promettre de lui en envoyer un exemplaire Ainsi vous tablissez un rapport gagnant gagnant vous r coltez des conseils et votre contact r cup re de l information tirage n 36211 Groupe Eyrolles Remerciez et tenez inform Je vous conseille m me d crire sur les articles envoy s votre nom et votre num ro de t l phone Je vous recommande de transmettre l article par courrier quel ques jours plus tard mais jamais en m me temps que le mot de remerciement envoy par mail ou par courrier Cela vous permet de cr er un contact suppl mentaire Dans les semaines et les mois qui suivent continuez alimenter votre interlocu teur avec des articles susceptibles de l int resser Id e n 2 l tude disponible consiste voquer une tude qui peut retenir tion de votre interlocuteur soit une tude que vous avez r cup r e soit une tude que vous avez r alis e Dans tous les cas ne donnez pas ce document le jour de votre entretien mais au moins une semaine apr s S il sagit d une
181. otre intonation Soyez nergique et raisonnablement enthousiaste Enfin si vous tes malade avec une voix compl tement cass e ou si vous tes d prim n appelez pas soignez vous d abord Appelez au bon moment Appeler au bon moment consiste toucher votre interlocuteur une heure o il sera disponible N appelez jamais le lundi matin C est g n ralement le jour o les responsables tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Ma trisez l appel R seau r unissent en interne pour pr parer la semaine venir Par extension la journ e du lundi n est pas une fen tre de tir recommandable la rigueur appelez en fin d apr s midi quand la pression commence retomber Les autres jours de la semaine sont plus accessibles Choisissez des heures cibles du type d but ou fin de matin e d but ou fin d apr s midi Certains consultants conseillent de ne pas appeler le vendredi apr s midi Personnellement je consid re que la veille du week end est souvent l opportunit de parler avec quelqu un de plus d tendu voire de bonne humeur ce qui permet d obte nir plus facilement et plus rapidement le rendez vous vis Si vous voulez viter de tomber sur la secr taire ou l assistante appelez avant ou apr s les heures normales de bureau ou m me le mercredi apr s midi en esp rant tomber sur un ventuel RTT de l assistante Formulez la bonne demande Votre
182. our leur pr senter des cadres en repo sitionnement professionnel En d autres termes ne pas utiliser le R seau pour chercher un emploi revient amputer ses chances de succ s des trois quarts C est comme si vous rouliez 50 km h sur l autoroute de l emploi alors que ceux qui vous doublent sont 130 Trouver le job gr ce au R seau 6 Networking or Not Working Les Nord Am ricains qui utilisent depuis longtemps les tech niques de recherche d un job par le R seau consid rent que le probl me se r sume Activer le R seau ou ne pas travailler Dans cette formule choc ils traduisent une r alit du march de l emploi du si cle le cadre confirm qui ne sait pas se servir de cet outil pour sa recherche d un nouveau poste est d sarm face au monde du travail moderne o les comp tences ne servent rien si elles ne sont pas communiqu es efficacement des cibles identifi es et r ceptives Ce n est pas une raison pour compl tement abandonner les autres techniques de recherche d emploi Malgr les chiffres en sa faveur le Networking n est pas la panac e Il convient bien videmment de consacrer du temps aux autres m thodes de recherche chasseurs de t tes petites annonces Internet candidatures spontan es L important c est d utiliser tous les moyens disponibles et d tre sur tous les fronts Mais pour un cadre sup rieur un dirigeant il est clair qu
183. ous avez un job tout comme votre h te Vous tes l pour changer entre professionnels en poste Il n y a aucun risque de mauvaise interpr tation de votre d marche C est plus facile mais cela ne compense pas le manque de temps que vous pouvez consa crer au R seautage ent 119 tirage n 36211 Les bonus du R seau tirage n 36211 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Maximisez l utilisation du R seau Pour pr parer une offre de service renseign e Comme je le soulignais au d but de cet ouvrage il est conseill en recherche d emploi de pas mettre tous ses ufs dans le m me panier et de ne pas focaliser ses recherches uniquement sur le R seau Quel que soit le niveau de sabilit il convient d essayer en parall le la m thode de l offre de service renseign e Celle ci consiste cibler un petit nombre de soci t s et r di ger pour chacune un courrier tr s pointu et tr s document adress au pr sident ou au DG sans y joindre de CV Cette approche se r v le pr cieuse si malgr tous vos efforts vous n avez pas pu obtenir une recommandation vous permettant de rencontrer votre cible en face face L objectif est de proposer ses comp tences dans le cadre d une probl matique ou d une opportunit pr alablement identifi e Il est clair que ce type d approche requiert beaucoup de pr paration car l approxima tion n y pas sa place
184. ous devez la contacter et prendre rendez vous L erreur ce stade consiste effectuer l entretien R seau par t l phone Pour votre inter locuteur c est la facilit Il vous accorde quelques minutes de son temps coute votre demande y r pond imm diatement et se d barrasse ainsi de vous R sultat pas de contact visuel donc pas de m morisation durable de sa part et bien s r pas de recommandation pour contacter d autres personnes Beaucoup de d butants abordant technique du R seau se font pi ger cette tape Ils n obtiennent qu un entretien t l phonique qui ne d bouche pas sur une rencontre en face face Parce qu ils ne sont pas d termin s obtenir le rendez vous vis mais aussi parce qu ils ont peur et que le fait de r cup rer l information au t l phone est une solution qui leur para t facile et sans danger pour eux Ils oublient seulement que rien ne remplace le contact visuel Certains candidats sont plus l aise en crivant un mail pr venant le contact cible qu ils vont l appeler Pourquoi pas 55 pr f rent une approche en deux temps Pour ma part je recommande l appel direct Je conseille aussi de ne pas laisser de message sur le r pondeur si on n arrive pas joindre l interlocuteur et de rappeler autant de fois qu il est n cessaire pour lui parler en direct 77 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 78 Les conditions de r ussit
185. palpa ble elle doit se communiquer aux autres et susciter un enthou siasme communicatif Pour convaincre un interlocuteur il s agit d adopter une attitude mentale positive et d occulter les croyances handicapantes Le changement n est pas forc ment n faste C est souvent m me un excellent moteur pour progresser Rien ne vous emp che d avoir confiance en l avenir Si ce n est pas encore le cas faites comme si gt GE Qui suis je qu est ce que j incarne qu est ce que j apporte qu est ce qui me diff rencie Il faut avoir bien cern ces ques tions avant de vous lancer Lorsque vous vous sentirez pr t allez y Voici un conseil qui peut vous aider projetez vous positivement dans l avenir Imaginez vous dans votre nouveau job Pensez que vous tes en train de r ussir Notez alors votre tat d esprit votre attitude votre niveau d nergie Vous cons taterez que vous tes une personne diff rente quelqu un de plus s r de lui de rayonnant Maintenant l exercice consiste adopter cette posture mentale lorsque vous tes en activation R seau Si vous arrivez pas seul n h sitez pas faire appel tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Verrouillez votre projet professionnel une aide ext rieure sophrologie training autog ne ou m me hypnoth rapie Vous tes votre projet Votre projet est primordial dans votre r ussite R seau Il doit r
186. par la revue des objectifs atteindre par chacun la prochaine r union Les groupes R seau s inspirent fortement de ce concept la diff rence qu ils sont uniquement concentr s sur les changes de recommandations de noms de pistes ou d id es de pistes Cela suppose que les participants au groupe aient obligatoire ment un projet solide et valid des cibles pr cises le mode d emploi du R seau bien en t te et l esprit R seau La force du groupe Dans son livre Le point de bascule Malcolm Gladwell explique tr s bien ce qu il appelle le pouvoir du contexte c est dire l importance du conditionnement positif des personnes Il d montre ainsi combien le succ s et l atteinte d un objectif d pendent souvent plus du contexte positif dans lequel on op re que de soi m me La m me personne peut devenir selon l environnement dans lequel elle est plac e excellente ou tr s mauvaise Le contexte nous influence mettez un cadre dans un pi ge rats et il se comportera comme un rat Mettez le m me cadre dans une quipe de gagnants non seulement il gagnera tirage n 36211 Groupe Eyrolles Utilisez La force du groupe mais en plus il aidera les autres gagner D o l importance de rejoindre un groupe de chercheurs d emploi qui a la p che et qui croit en son succ s Il est pr f rable de s entourer d indivi dus gais agr ables et positifs pour avancer dans la bonne voie Il faut encourage
187. pe Eyrolles tirage n 36211 syndrome de l heure d arriv e 56 syndrome du colonel Nichol son 55 T tableau de suivi 112 tableau de suivi R seau 223 index Thales 43 triple confiance 22 V Van Damme Jean Claude 43 variante am ricaine 65 W Watts Duncan 52 249 Compos par Istria N d diteur 3485 D p t l gal Avril 2007 tirage n 36211
188. peler direc tement votre interlocuteur cible puisque vous n avez pas de recommandation permettant d ouvrir ais ment sa porte tant 65 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 66 alors en situation d appel froid vos chances de succ s sont d une sur dix Sauf si vous avez quelque chose proposer votre interlocuteur quelque chose qui l interpelle quelque chose d assez passionnant pour qu il accepte de vous voir Le fait d crire un livre sur un sujet qui l int resse devrait par exemple faciliter une prise de rendez vous Encore faut il r el lement crire un livre Pr senter une tude que vous venez de r aliser sur son secteur peut aussi l app ter L encore faites en sorte que l tude lui apporte vraiment un plus J ai connu un candidat qui avait un talent rare celui d arriver rencontrer ses interlocuteurs cibles sans recommandation Il appliquait une sorte de doux harc lement aupr s de la secr taire de la personne vis e et utilisait parfaitement la tech nique du disque ray qui consiste dire et demander toujours la m me chose Comme peu de personnes poss dent ce talent je vous conseille de vous en tenir la solution prou v e que constitue la recommandation Si la personne fait partie des cibles rencontrer tout prix cherchez dans votre r seau existant ce stade quelqu un qui puisse vous recommander aupr s d elle Cela vous
189. pondre aux diff rents crit res list s plus haut Il doit tre dans la mesure du possible enthousiasmant ou plus exacte ment c est vous qui devez tre enthousiaste en le pr sentant Il doit s appuyer sur vos comp tences vos r alisations et contribuer la r putation un bouche oreille ma tris qui vous accompagnera dans votre voyage au sein du R seau Il doit tre market pour donner envie et tre bien m moris Il doit donc vous rendre attractif Vous devez tre habit par votre objectif travers votre appa rence votre pr sentation et votre discours tout doit concourir son succ s Vous devez savoir en parler en toutes circonstan ces et devant tout type d auditoire Cela peut a priori vous sembler simpliste mais dites vous bien que les gens ne retien nent que les choses les plus simples et qu il faut pour cela qu elles soient clairement exprim es et soigneusement r p t es N oublions pas que dire ce quoi on veut aboutir est encore le meilleur moyen de l obtenir 39 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 D terminez des cibles pr cises Pas de R seau sans cibles Le R seau c est comme conqu te de l espace Si vous n avez pas choisi la plan te sur laquelle vous voulez aller vous errerez pendant des ann es dans la galaxie sans jamais vous poser Vous ferez un beau voyage fort int ressant mais vous finirez par tourner en rond et
190. prendra un peu plus de temps Mais l exp rience montre que l on finit par y arriver et qu on peut ainsi se remettre dans le sch ma plus efficace et productif de l lt appel chaud Pas de reco au frigo Une fois le nom obtenu et la recommandation verrouill e par les deux questions cl s ne perdez pas de temps appelez vite Profitez de ces contacts chauds pour prendre rendez vous L erreur habituelle consiste mettre certains noms au r frig rateur voire au cong lateur en se disant qu il sera toujours temps de les contacter L exp rience montre qu une fois sur deux on ne les appelle jamais Cons quences g che des pistes potentielles et qui nous dit que n tait pas La piste tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Utilisez l arme absolue recommandation peut mettre son connecteur en position d licate surtout s il a pr venu sans nous le dire son ami de notre prochain coup de t l phone passe pour un rustre un mal lev et un mauvais r seauteur car on ne tient pas au courant le connecteur du r sultat obtenu dans la mesure o il n y a pas contact e on se grille aupr s du connecteur et cope d une premi re tache ind l bile sur sa r putation dans le R seau Les recommandations donn es doivent tre rapidement exploi t es Il faut les appeler dans les quatre jours qui suivent
191. priori plus importante car vous ne chercherez sans doute pas changer d emploi tous les deux ou trois ans en succombant aux propositions all chantes de concurrence Donner envie Une bonne fa on de lutter contre les pr jug s li s l ge consiste donner envie de travailler avec vous Votre maturit doit rayonner Pour cela il est important que vous conserviez 156 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Reseauter pour les plus de 50 ans une bonne hygi ne de vie N h sitez pas mettre en cause certaines mauvaises habitudes comme l alcool le tabac l absence de sport Je connais quelques quinquas qui montent cinq tages pied sans tre essouffl s alors que beaucoup de leurs jeunes coll gues attendent syst matiquement l ascenseur pour viter tout effort physique L envie de travailler avec vous est aussi g n r e par la fa on dont vous allez aborder vos rendez vous R seau Si vous tes amer aigri n gatif et agressif vous ne susciterez aucune envie de vous faire rebondir ou de travailler avec vous En revanche si votre discours est positif argument et r solument tourn vers l avenir vous balayerez les 4 priori et convaincrez vos inter locuteurs Votre pire ennemi c est vous Si vous consid rez que vous tes trop vieux et que le march ne veut plus de vous vous transmettrez sans vous en rendre compte ce message aux personnes qui prendront le temps de vous recevoir C est donc vo
192. prises qui en fonction d un projet de d veloppement donn ou d une probl matique particuli re pourraient avoir besoin de vos services Pour cela il vous faut consacrer une partie de votre temps la presse conomique et professionnelle et consulter Internet C est aussi une bonne occasion pour acheter quelques livres sur votre m tier afin d enrichir vos r flexions 43 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 44 Cette curiosit de chaque instant est vite r compens e car elle vous aide d tecter des cibles que vous ne connaissiez pas ou d autres auxquelles vous ne pensiez pas Dans la mesure o 80 des autres comp titeurs restent sur les cibles videntes il est logique que ce travail vous conf re un avantage concur rentiel d terminant Autre b n fice et non des moindres le travail d information et de veille sur le march vous permet d tre un interlocuteur forte valeur ajout e pour les membres du R seau appel s vous rencontrer Laissez tranquilles Les DRH Si vous ciblez des personnes rencontrer au sein d une entre prise choisissez de pr f rence les op rationnels Allez voir les hommes du terrain ceux qui innovent ceux qui d veloppent et font avancer le business Ce sont eux qui fine embauchent et personne d autre Activer le R seau consiste se faire conna tre et reconna tre comme un professionnel comp tent aupr s des d cideurs
193. projet D tection d opportunit s Groupe Eyrolles tirage n 36211 Les utilisations du R seau en fonction du projet professionnel Hypocrisie ou convention Beaucoup de candidats qui j expose cette technique cl du R seau qui consiste ne surtout pas demander un job me r torquent Mais c est de l hypocrisie mon interlocuteur comprend rapidement que je cherche un boulot Cette objection appelle plusieurs r ponses D abord vous pouvez tre effectivement en phase d analyse du march ou du m tier Dans ce cas vous n tes pas encore en recherche active d emploi autant le pr ciser et tre ainsi plus l aise Par ailleurs lorsque vous tes effectivement en prospection pour un emploi il ne faut pas mentir en d clarant que vous ne cherchez pas un poste Il convient de dire Je suis effectivement en recherche d emploi mais rassurez vous je ne vous demande pas un job Toute la diff rence r side dans cette pr cision C est un point essentiel de la d marche R seau Cette phrase vous le verrez plus loin est une des phrases cl s pour mettre vos inter 71 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 72 locuteurs dans de bonnes dispositions lors d un premier contact t l phonique ou en face face Vous devez bien comprendre que le R seau est un processus en spirale qui doit vous permettre de vous rapprocher par tapes du poste que vous vi
194. r pondu non et 1 point toutes les interroga tions paires o vous avez coch la case oui Faites le total des points Plus de 25 points bravo Vous avez l esprit R seau mais n est une raison pour vous endormir sur vos lauriers Il y a certainement des domaines du R seau o vous pouvez encore progresser Entre 20 et 25 points encore un effort et vous aurez l esprit R seau Vous avez de bonnes bases Entre 15 et 20 points comme beaucoup de personnes vous n avez pas ou vous n avez pas eu le besoin de d velopper l esprit R seau C est peut tre le moment d utiliser une nouvelle technique de recherche d emploi et d optimisation de carri re Pour cela il vous faut absolument suivre une forma tion Moins de 15 points soit votre marge de progr s est impor tante dans ce cas autant vous y mettre tout de suite et vous serez tonn des r sultats soit vous tes r fractaire au R seau dans ce cas il faut que vous en parliez un sp cialiste pour qu il analyse vos freins avec vous 238 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Outil 20 Test R seau les facteurs de succes R pondre en choisissant pour chaque question parmi les trois propositions celle qui vous correspond le mieux ou celle qui vous para t la plus juste une seule r ponse possible par question 1 En recherche d emploi le R seau sert avant tout
195. r s facile d tre frapp par le syndrome du colonel Nicholson c est dire de se tromper de combat L objectif de votre d marche doit tre certes de r colter de l information et d tablir un bon contact avec votre interlocuteur mais surtout d obtenir des noms et des recom mandations pouvant vous rapprocher de votre but La manifes tation la plus dangereuse du syndrome du colonel Nicholson consiste lt faire du r seau pour faire du r seau c est dire 55 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 56 d en faire un passe temps une activit part enti re que j appelle le r seau salon de th C est en effet tr s agr able de rencontrer des inconnus qui vous accueillent avec bien veillance Vous pouvez ainsi maximiser le nombre de nouveaux contacts mais pas forc ment le nombre de pistes s rieuses C est un probl me que rencontrent certains candidats ils acti vent bien le R seau obtiennent des rendez vous mais ne concr tisent pas En d autres termes ils n obtiennent pas de nouvelles recommandations sur lesquelles rebondir et leur parcours R seau est improductif Ils souffrent du syndrome du colonel Nicholson dans la mesure o ils oublient que leur objectif n 1 est de susciter de nouveaux contacts et non pas de passer un bon moment avec un autre professionnel Le syndrome de l heure d arriv e L exc s inverse existe aussi Il frappe les impatients ceux qu
196. r ce cercle vertueux Le groupe doit f ter les succ s des uns et des autres et ceux qui le quittent doivent continuer soutenir leurs camarades en recherche Les groupes R seau Rejoindre un groupe de chercheurs d emploi qui applique les techniques du R seau est un acc l rateur de succ s ind niable C est une excellente fa on de se lancer dans le R seau avec le soutien amical de ses pairs Ces groupes R seau sont diff rents des groupes classiques de recherche d emploi dans la mesure o ils sont essentiellement consacr s recherche le R seau Ils ne sont donc pas concurrents mais compl mentaires En effet le fait de participer aux s ances r guli res du groupe vous permet de r colter des recommandations et de rencontrer des personnes riches d exp riences par rapport votre projet Pour quelqu un qui n a aucun r seau personnel dans l hypoth se o cela existe un tel groupe repr sente une excellente fa on de d marrer son activation R seau Par ailleurs la possibilit d assister ce type de s ances constitue un formidable apprentissage aux techniques du R seau dans la mesure o l on apprend autant de ses propres exp riences que de l coute de celles des autres Je recommande vivement aux cadres sup rieurs en repositionnement professionnel d adh rer un groupe de recherche d emploi voire deux pour d multiplier les contacts et croiser les r seaux ainsi cr s Certes ce n es
197. r cible joint au t l phone De part de qui Non je ne connais pas personne Dans une telle situation vous avez int r t soigner votre argumentation pour obtenir un rendez vous malgr ce d marrage calamiteux Le double verrouillage de la recommandation Pour viter ce genre de probl me il convient d effectuer syst matiquement un double verrouillage des recommandations que l on vous donne Il suffit pour cela une fois que l on vous a communiqu un nom de poser deux questions Est ce que je peux de votre part Si je l appelle de votre part est ce que vous pensez qu il aura le temps de me recevoir Ou qu il pourra me recevoir Si vous obtenez deux oui c est bon vous pouvez t l phoner tout de suite Un seul oui cela veut dire que c est vous de convaincre le contact cible ainsi d sign de vous rencontrer En revanche si vous n obtenez aucun oui cela signifie le plus souvent que votre interlocuteur ne conna t pas assez bien la personne d sign e et que vous risquez un appel froid tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Utilisez l arme absolue recommandation Ce double verrouillage est un bon test de la valeur de recom mandation Et puis surtout il incite votre h te pr venir son contact que vous allez l appeler de sa part La variante am ricaine Dans les ouvrages am ricains tra
198. r d marche pas ils perdent la face vis vis de leur propre r seau car si vous tes rejet ils perdront des points au sein de celui ci En d autres termes votre chec peut leur co ter gros au sein de leur propre r seau et pourrir les relations familiales ou amicales qu ils ont avec vous En conclusion il faut tr s rapidement entrer en contact avec les liens faibles de votre r seau initial c est dire toutes les personnes que vous connaissez un peu et qui vous connaissent aussi et s arranger pour rebondir rapidement dans le r seau des gens que vous n avez jamais rencontr s et qui vous recevront gr ce une solide recommandation Ce sont les membres de ce R seau indirect qui vous aideront le plus dans votre qu te d un emploi Dans la mesure o bien entendu vous les aurez convaincus par votre professionnalisme et votre personnalit positive Alors ciblez rapidement hors de votre r seau initial les connecteurs qui pourront vous aider dans votre p riode de transition professionnelle With little help from friends S il ne faut pas attendre trop de vos proches de vos amis n est pas une raison pour les oublier compl tement Ils consti tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Passez de votre r seau direct au R seau indirect tuent le premier cercle de votre r seau En sachant qu en moyenne un individu dispose de d
199. r le r seau que a r ussi se constituer pendant p riode de recherche d emploi comme un tr sor Et de le traiter comme tel en le pr servant en le g rant avec attention et en le faisant fructifier raison Votre r seau est un capital pr cieux auquel il faut apporter une attention soutenue Cultivez le en y prenant du plaisir R servez vous au moins 1 ou 2 heures par semaine pour faire votre revue de R seau tablissez vos objectifs court moyen et long terme et passez en revue votre carnet d adresses D terminez les personnes avec qui vous devriez reprendre contact et notez le dans votre agenda La semaine d apr s d roulez votre r pertoire dans viaduc com linkedin com ou plaxo et faites le m me exercice Et puis notez tous les rendez vous les infos essentielles et 184 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Continuez le R seau une fois poste classez les La troisi me semaine prenez votre classeur de cartes de visite et recommencez l exercice Votre r seau ainsi d velopp et entretenu deviendra votre assurance emploi vis vis des al as ventuels de votre carri re professionnelle Groupe Eyrolles 185 tirage n 36211 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Conclusion Convaincu Alors allez y Le R seau c est comme le v lo pour un martien Expliquer quoi cela sert et comment cela marche n est pas suffisant C est en pra
200. raper le week end car c est l que vous ferez aussi la diff rence avec les autres comp titeurs du march de l emploi Organisez soigneusement vos semaines et vos journ es Pr voyez d avoir une visibilit trois semaines de votre emploi du temps Gardez le rythme en vitesse de croi si re vous devez avoir au minimum cinq entretiens R seau par semaine Vous pouvez monter jusqu dix L objectif est d tre le mieux inform et le premier conna tre les opportunit s sur le march l phant Gu pard puissant et maladroit puissant et efficace Nombre d entretiens R seau 5 par semaine Tortue gt Ours lent et maladroit efficace mais lent degr d expertise R seau Matrice de dynamique R seau L aspect chronophage du R seau ne doit cependant pas vous faire tomber dans un activisme forcen et faire de vous un stakhanoviste de cette technique de recherche d emploi tirage n 36211 Groupe Eyrolles Organisez vous m thodiquement Gardez un peu de votre temps pour votre famille vos amis le sport un hobby et vos loisirs Mais l encore organisez vous Planifiez des plages de temps pr cises et limit es pour cette respiration mentale Le plus simple est de lib rer le week end pour cela Et rien ne vous emp che de vous lib rer une demi journ e suppl mentaire dans la semaine pour faire quelque chose qui vous fait plaisir et que vous n aviez jamais le temps de
201. rch les concurrents Les id es que j ai glan es Recommandations obtenues ou 225 Les outils R seau Ce que je lui ai promis Mot de remerciement envoy le v nement 4 v nement 5 v nement 6 v nement 7 2 Ev nement 8 Ev nement 9 Ev nement 10 Ev nement 11 226 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Outil 16 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Diagnostic de R seau Questionnaire pour identifier le s point s de blocage La bonne activation du R seau Date du diagnostic Formation R seau suivie Validation du projet par le R seau effectu e du au Date du d but de l activation du R seau Dur e de l activation du R seau Nombre de cibles d tect es Taille du r seau direct ombre d appels donn s ombre de rendez vous obtenus atio nombre d entretiens nombre d appels ombre d entretiens par semaine moyenne tilisation du double verrouillage N N R N U Utilisation de la variante am ricaine Utilisation des phrases de d minage Ratio nombre de mots de remerciement nombre d entretiens Nombre de recommandations obtenues Ratio du nombre de recommandations nombre d entretiens Nombre de pistes d tect es tirage n 36211 Outil 17 Testez votre degr de connexion Tester ses relations dans Le r seau Vous trouverez ci dessous une liste de 200 noms de famille
202. re vitesse S il a l air de s ennuyer ou d tre impa 85 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 86 tient passez la vitesse sup rieure ou changez de route Vous avez plusieurs objectifs vous faire conna tre obtenir des r ponses ou des conseils obtenir des recommandations et le succ s de votre entrevue d pend 95 de la fa on dont vous lavez pr par e et dont vous la menez Tout l art de l entretien R seau consiste donc garder l change sur les rails que vous avez pos s Il faut beaucoup de tact et de m tier pour viter que votre interlocuteur parte dans des digressions inutiles par rapport ce que vous voulez obtenir de lui Cela dit il faut accepter l chauffement social c est dire l change de politesse qui s tablit au d but d une rencontre et qui souvent porte sur votre connaissance commune Alors comme cela vous connaissez Paul Vous tes Le gardien du temps Au d but de l entrevue vous devez valider le temps que vous accorde votre interlocuteur C est une excellente fa on de le rassurer sur le fait que vous pas vous incruster Norma lement c est une formalit dans la mesure o vous avez d j convenu d une dur e lors du coup de t l phone fixant le jour et l heure de l entretien Si vous avez le sentiment que la personne est d bord e ou dans une situation difficile et stressante jour l n h sitez pa
203. rktracking mod le en annexe qui indique le nom des interlocuteurs et les connexions qu ils ont g n r es avec les dates de rendez vous C est un outil qui permet de distinguer au premier coup d il les diff rents maillons de la cha ne qui vous ont conduit jusqu votre dernier interlocuteur C est aussi un excellent outil de mesure du bon avancement de votre activation R seau Lorsque le Nerworktracking est plat quand il ne se d ploie pas cela veut dire qu il y a un bug et qu il faut identifier au plus vite la source du probl me Utilisez aussi un tableau de suivi sous Excel mod le en annexe qui aide g rer votre activation R seau son avance ment les relances et l information que vous vous tes engag faire remonter aux connecteurs C est un outil indispensable pour assurer un suivi syst matique de toutes vos actions Il permet aussi de faire des analyses chiffr es de votre activit et de mesurer les carts entre vos objectifs et vos r alisations ce titre il peut vous tre extr mement utile pour poser un diagnostic sur vos r sultats 5 15 se r v lent insuffisants Il vous tirage n 36211 Groupe Eyrolles Organisez vous m thodiquement montrera clairement quelle tape se situe le probl me obtention de recommandations transformation des appels t l phoniques en rendez vous etc Jamais sans votre t l phone ni votre e mail Le t l phone et le mail sont les outils de bas
204. rlent encore de piston car cette expression cache souvent de jalousie ou du d pit Lorsqu on se retrouve en comp tition sur un poste avec d autres personnes aussi comp tentes que soi et qu on n est choisi le plus simple est d invoquer un appui pour expliquer la victoire de son concurrent C est classique et humain N anmoins il faut bien remarquer qu il peut cependant y avoir l une part de v rit En effet si deux candidats ont peu ou prou les m mes comp tences et les m mes qualit s c est celui qui est recommand qui va obtenir le poste Cela ne veut pas dire qu il est lt pistonn gt ou impos mais que quelqu un le conna t et d une certaine mani re s en porte garant dans le cadre d un recrutement on pr f re prendre un maxi mum de garanties Une recommandation est ce titre une excellente assurance de ne pas se tromper dans l exercice p rilleux qui consiste choisir un collaborateur Respectez vos engagements Dans le R seau rien n est plus important que de tenir ses promesses Attention Lorsqu on est immerg dans tion des contacts on a tendance promettre beaucoup de choses Et les oublier Or si vous vous tes engag aupr s d un membre du R seau vous devez absolument respecter votre parole Les gens versatiles brisent une des r gles fonda mentales du R seau et risquent d en subir rapidement les cons quences n gatives On se souvient que
205. rm prend certes du temps mais c est un investisse ment n cessaire C est souvent fastidieux cela demande de la tirage n 36211 Groupe Eyrolles Remerciez et tenez inform m thode et de Mais en faisant cela vous faites plai sir vous commencez payer votre dette et vous ne d rangez jamais C est m me le contraire qui est d rangeant En effet utiliser le R seau comme un mouchoir jetable je prends je jette aboutit s exclure de ce syst me d changes qu est le r seautage efficace Faire du r seau kleenex est une erreur commise par la grande majorit des r seauteurs amateurs C est une aberration regrettable parce que cela discr dite R seau et ampute grandement l efficacit de la recher che d emploi Certains candidats me demandent souvent comment relancer un contact R seau que l on n a pas vu depuis longtemps sans l importuner Il suffit de lui donner de vos nouvelles Si cette personne vous a re u 30 ou 45 minutes plusieurs semaines ou mois auparavant il y a fort parier qu elle sera sinon heureuse du moins curieuse de savoir ce que vous devenez L effet d attachement Le chercheur demploi qui commence activer le R seau est souvent mal laise car il a l impression de qu mander et d tre ainsi en situation d inf riorit Cela peut tre une r alit au tout d but de la relation que l on noue avec un membre du R seau Mais il faut savoir que
206. rs s impriment dans son esprit demandez vous quelle valeur vous apportez sur le march tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Verrouillez votre projet professionnel Qu est ce qui vous diff rencie Quel doit tre votre message central dans cadre de votre campagne de recherche Ensuite choisissez vos mots cl s Transmettez les r p tez les en esp rant que le taux de d perdition soit le plus r duit possi ble Un conseil ce stade m fiez vous du toujours plus cette f cheuse tendance humaine de vouloir trop en dire Rappelez vous quen mati re de communication lt Moins c est plus Vos mots cl s constituent votre positionnement sur le march l expression de votre diff rence le th me r current de votre campagne R seau Un projet coh rent Le fait d avoir un objectif r aliste r alisable et communicant permet de cr er les conditions du succ s de votre d marche R seau Pr parer son projet est une phase que beaucoup de candidats n gligent tant ils sont press s de se mettre en action Le temps qu ils croient gagner ainsi se transforme souvent en occasions perdues en pistes g ch es et en contacts irr m diablement grill s car ce qu ils pr sentent au R seau n est pas coh rent Un projet mal ficel ou peu convaincant conduit l chec Les professionnels de l otplacement sont extr mement vigilants sur cette question Ils ont raiso
207. s proposer de remettre le rendez vous une autre date Vous marquerez un point et surtout vous avez int r t avoir en face de vous un interlocuteur disponible l coute et bienveillant En entretien R seau vous devez tre conome du temps de votre h te Ne en faites pas perdre C est une preuve de professionnalisme et de politesse deux qualit s appr ci es dans le monde du travail Surveillez le chronom tre C est de votre responsabilit de terminer l entrevue minute pr vue Si la personne d sire continuer bavarder avec vous elle vous le fera savoir Certains sp cialistes du R seau conseillent de ne pas valider le temps et de rester dans le flou en esp rant grap tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Excellez dans l entretien R seau piller quelques minutes de plus Nous sommes d avis contraire parce que vous devez cinq dix minutes avant la fin du temps imparti passer demande de contacts Si vous ne ma trisez pas la dur e du rendez vous vous risquez que ce dernier se termine sur un d sol je dois vous quitter car je suis en retard pour mon meeting de 16h00 et sur un z ro point en termes de contacts r colt s L entretien R seau en dix points Pour tenir dans les 30 minutes traditionnelles vous trouverez dans la bo te outils voir partie 3 un sch ma d entretien R seau en dix points Inspirez vous en testez
208. s des cabinets ils sont sp cialis s par secteur et ont l oreille des consultants Ils sont une source d informa 177 tirage n 36211 Les 178 bonus du tions et de conseils pr cieux Ne les oubliez pas Si vous connaissez bien votre secteur vous pourrez changer une infor mation fructueuse avec eux Les chasseurs de t tes et les charg s de recherche peuvent donner d excellents conseils dans la mesure o ils sont en prise directe avec le march de l emploi et de ses techniques les plus pointues De plus ils repr sentent des connecteurs potentiels pr cieux Quelques uns de nos candidats se sont vus ainsi proposer un poste la suite d un entretien R seau avec un cabi net de chasse Ils sont sortis avec une id e de piste qui s est concr tis e par un job Le R seau pour tre en short list Autre utilisation possible du R seau se faire recommander aupr s du chasseur sur un recrutement en cours et rep r par votre r seau Cela ne marche pas tous les coups Mais le jeu en vaut la chandelle Le premier maillon actionnable pour vous c est votre informateur Il vous a donn le tuyau d un recrutement en cours confi un cabinet de chasse Mais peut il maintenant vous recommander aupr s de la bonne personne Si vous n tes pas dans cette configuration il faut chercher une personne qui soit connect e ce chasseur Dans votre r seau ou dans le R seau Et il ne faut pas tra
209. s piti enregistre la moindre erreur Et lorsque vous avez un retour n gatif d un de vos contacts la fois suivante vous essayez de lui envoyer un cador Le R seau exigeant n admet pas l amateurisme Avant de vous lancer dans l aventure pr parez vous apprenez les r gles du jeu entra nez vous et agissez en professionnel car la volont de r ussir ne vaut rien si l on n a pas la patience de se pr parer Avant de vous lancer sur un parcours de golf on vous demande votre handicap Pour le R seau cela devrait tre la m me chose Dans les groupes d change de contacts que je demande que chaque participant ait re u au minimum une initiation R seau d une journ e compl te Je peux alors lui faire confiance pour pas polluer le groupe et en tirer le maxi mum C est du temps gagn pour tout le monde tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Int grez les r gles du jeu Les valeurs du R seau Le R seau s appuie sur la confiance Dans ce domaine particu lier on ne signe pas de contrat mais on s engage Le bon r seauteur n est pas celui qui a le plus de relations c est celui qui sait construire des relations de confiance avec ses interlocu teurs La r putation est en effet un capital pr cieux qui va vous permettre d avancer rapidement ou non dans votre reposi tionnement professionnel Pour l entretenir vous devez respec ter un certai
210. s pour tre s r trouver des personnes susceptibles de vous aider et d tre aid es par votre carnet d adresses V rifiez aussi dans la mesure du possible que les participants ont un tat d esprit positif et optimiste car l atmosph re g n rale du groupe joue un r le essentiel dans r ussite de chacun Dans ces groupes de recherche il est important de se retrouver r guli rement pour travailler ensemble sur ses cibles sur sa pr sentation personnelle et sur l change de recommandations Voici plusieurs r gles simples e d buter les sessions l heure fix e tant pis pour les retardataires e fixer un nombre de minutes par participant chacun de g rer son temps pour se pr senter et r cup rer les id es et 136 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Utilisez La force du groupe les recommandations Quatre cinq minutes par interve nant sont amplement suffisantes e d signer un gardien du temps qui doit indiquer quand le temps imparti chaque personne est coul e imposer chaque fois une trame de pr sentation structure et ou temps pour habituer les participants savoir se pr senter dans toutes les circonstances r diger un compte rendu de toutes les s ances pour noter les recommandations donn es par les uns et obtenues par les autres e demander chaque participant d informer son connecteur des suites de recommandation qu il lui a donn e P riodicit
211. s souvent qu ils ne prennent en compte qu une partie de cette notion Certains consid rent qu il s agit de tous les inconnus que peut contacter par le R seau D autres pensent que au contraire ce sont uniquement les personnes qu ils connaissent un peu qu ils ont rencontr es il y a long temps ou ponctuellement et qui se souviennent d eux En fait les liens faibles regroupent ces deux cat gories d individus la fois les parfaits inconnus que l on va rencontrer par le R seau sur sa route vers le prochain emploi et aussi Les relations loin taines du pass ou du pr sent que l on va activer ou r veiller tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Passez de votre r seau direct au R seau indirect Liens faibles 2 Les personnes qui ne vous connaissent pas Liens faibles 1 Les personnes qui vous connaissent un peu Liens forts personnes proches Vous Les deux types de liens faibles Les relations de mes relations sont Les nouveaux candidats pensent qu activer le R seau consiste appeler uniquement les personnes que l on conna t tr s bien On peut le faire et il faut le faire mais c est en appelant des personnes que l on conna t peu et par extension des personnes que ne conna t pas directement que l on a le plus de chan ces d atteindre son but Pour peu bien s r que l on respecte
212. se de repositionnement sera d cupl e Vous pourrez alors passer un d fi d un niveau sup rieur N h sitez pas faire comme ce candidat qui ayant postul par courrier dans un cabinet de conseil RH renomm d cida de relever le challenge de rencontrer le directeur g n ral qui lui avait adress une lettre de refus Un mois et demi apr s suite deux rendez vous R seau avec des connecteurs il se retrouva en face de sa cible L entretien se passa si bien que le DG lui demanda de rencontrer le vice pr sident et le pr sident du cabinet le plus rapidement possible Jamais ce candidat tenace la r ponse n gative qu il avait re ue suite sa candidature crite C est la technique de la porte fen tre vasistas quand je ne peux pas entrer par la porte j essaye de p n trer par la fen tre et quand je arrive pas je me glisse l int rieur par le vasistas Le R seau se pr te parfaitement cette approche tactique 45 tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 da Crt CUI D LC Passez de votre r seau direct au R seau indirect D passez votre r seau direct Lorsqu un candidat me dit Je n ai pas de r seau je lui r ponds Tant mieux Comme cela vous allez gagner du temps Derri re cette boutade il y a un fond de v rit En effet ce n est pas votre r seau direct qui a le plus de chances de vous connecter avec la personne
213. seau pour les cadres dirigeants chercheur d emploi De surcro t il doit la fois s investir dans cette nouvelle activit et parall lement g rer son image aupr s de ses pairs au sein de son milieu social Et pour corser le tout il n a plus d assistante pour lui tenir son secr ta riat et pallier ses incomp tences dans la gestion de linten dance Sans parler de son ex voiture de fonction de ses ex notes de frais et de ses ex stock options envol s avec son ex job Pour peu que le cadre dirigeant ait un ego raisonnablement surdimensionn il aura beaucoup de mal accepter cette situa tion Du jour au lendemain il constate qu il n est plus rien qu il ne d tient plus aucun pouvoir et que son entreprise dont il constituait croyait il une pi ce ma tresse continue son parcours sans lui en se d p chant de l oublier Le r veil est d autant plus douloureux 1 doit maintenant affronter le regard de son conjoint de ses enfants de ses parents fr res et s urs amis anciens coll gues et concurrents De quoi stresser et ne pas dormir pendant plusieurs nuits Attention dans cette phase ne pas se tromper de combat l ex responsable d entreprise peut en effet tre tent d apporter son aide et ses conseils des amis ou des start up C der ce type de sollici tations est certes flatteur pour et rassurant pour la personne mais la plupart du temps cela constitue une perte de temps st
214. sez Vous devez donc int grer que linter locuteur que vous rencontrez sur recommandation ne va pas vous fournir l emploi attendu mais il peut vous en rapprocher En d autres termes vous pouvez tre totalement transparent en lui disant Je ne vous demande pas un job j attends de vous que par vos conseils vos id es et vos informations vous me permettiez d approcher de mon prochain emploi gt Si vous communiquez bien sur le sens de votre d marche il ne s agit clairement pas d hypocrisie Encore faut il en tre soi m me convaincu pour tre 100 convaincant et donc cr dible La bonne demande Ce que vous allez demander compte autant que la fa on dont vous allez le faire Beaucoup de candidats s imaginent que l essentiel est de r cup rer des recommandations et que la suite est un jeu d enfant De ce fait ils b clent cette tape essentielle et se retrouvent le t l phone en main en train de faire une demande floue voire incompr hensible la personne qu ils contactent de la part du connecteur Ils se mettent dans une situation particuli rement difficile qui consiste convaincre un quasi inconnu de les recevoir alors qu ils n ont rien de pr cis demander L entretien t l phonique part alors en vrille le contact est g ch et le connecteur risque d tre mis au courant chec sur toute la ligne Travaillez vos demandes avec beaucoup de soin en les adaptant chaque interlocuteur R p tez les
215. ssi dans des entreprises connues et r put es avec la cl des r alisations de premier plan En d autres termes quand c est un lt mouton cinq pattes Ce fantasme chasseurs gt du candidat en recherche d emploi engendre une r elle frustration quand il ne re oit pas une seule r ponse ses e mails envoy s aux grands cabinets de la place Le candidat doit y voir non pas une absence d int r t vis vis de son profil mais plut t une inad quation de sa candidature Groupe Eyrolles avec les missions en cours au sein du cabinet En parodiant Woody Allen on pourrait dire que la chasse de t tes est un 175 tirage n 36211 Les 176 bonus monde de loups C est m me pire qu un monde de loups C est un monde o les loups ne vous rappellent pas au t l phone Pourquoi les chasseurs ne s int ressent pas vous Quand vous interrogez un chasseur de t tes il vous explique qu il traite une trentaine de missions par an c est dire qu un instant T il n en g re que cinq ou six Aussi la possibilit qu une candidature spontan e corresponde parfaitement l une de ses missions en cours est tr s faible pour ne pas dire inexistante Son m tier c est la chasse pas la r ception de De toute fa on si au mieux il jette un regard furtif sur les candidatures les plus pertinentes il n a pas le temps mat riel r pondre Ce n est pas facile pour
216. ssionnel Par rapport votre personnalit Par rapport vos principales comp tences Par rapport vos besoins financiers Par rapport votre situation familiale Est ce que votre projet est r alisable Rapidement Sur le march que vous visez Selon les professionnels qui vous l avez pr sent Sur les cibles que vous visez Est ce que vous avez valid La communication de votre projet 197 Les outils R seau Est ce que vous sentez Que c est votre vocation Que vous allez r ussir dans ce projet Que votre projet donne envie aux autres 198 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Starter list de R seau direct Qui je connais et qui me conna t Ma famille parents grands parents fr res s urs beaux fr res belles s urs cousins cousines et leurs conjoints gendre belle fille Mes amis proches et loign s Les amis de mes amis rencontr s gr ce eux Mes coll gues de travail anciens et actuels Mes fournisseurs pass s et actuels Mes clients anciens et actuels Mes concurrents pass s et actuels Mes anciens patrons Mes anciens collaborateurs Mes anciens stagiaires Mes anciens condisciples de l enseignement secondaire et sup rieur Mes anciens professeurs Mes partenaires de sport Mon m decin 199 Les outils R seau Mon kin sith rapeute Mon psychoth rapeute Mon ost
217. t de sa vie En effet il a appris e comprendre et respecter les valeurs fondamentales du R seau positionner sur un m tier et un secteur pr cis et commu niquer sur lui m me de fa on claire concise et m morisa Groupe Eyrolles ble C est l id e du pitch gt d ascenseur Cette pr sentation flash est garder en m moire et savoir faire voluer au fil de votre parcours car elle va encore beaucoup vous servir 183 tirage n 36211 Les bonus du R seau e fixer des objectifs et d terminer des cibles en fonction de ces derniers utiliser la cl de toutes les portes la recommandation Celle ci vous permet d tre cout avec un minimum de bienveillance par de parfaits inconnus e rebondir de contact en contact par rapport l objectif vis pr parer en amont chaque prise de contact en faisant les recherches et la synth se n cessaires r ussir un appel t l phonique gagnant en le pr parant et en le r p tant minutieusement e faire des demandes recevables pr cises et concises e mener des entretiens courts intenses efficaces et profes sionnels qui projettent une image positive et durable maintenir des relations durables et gagnantes avec la cha ne de vos diff rents contacts e organiser et mesurer le bon suivi de son r seau Prenez soin de votre tr sor Dans son livre Super Networking Michael Salmon conseille de consid re
218. t pas la r ussite assur e dans 100 des cas mais cela fait partie du cercle vertueux mettre en uvre Groupe Eyrolles Quelques associations d anciens l ves ont eu l id e de cr er en leur sein des groupes R seau L ESSEC 2001 Sciences en 2003 D autres grandes coles sont en train de les suivre sur 135 tirage n 36211 Les bonus du R seau cette voie J ai eu la chance de participer cette aventure des groupes R seau et je reste un fervent supporter de cette id e m me si je plus la possibilit de leur consacrer autant de temps qu mes d buts dans le m tier Si vous ne faites pas partie d une association d l ves de gran des coles sachez qu il existe des groupes R seau ind pendants qui appliquent les m mes recettes Et puis l extr me pour quoi ne pas cr er un groupe R seau vous m me Il suffit de rallier une quinzaine de candidats ouverts et initi s aux tech niques du R seau autour de vous de trouver un lieu de rendez vous et c est parti Le nombre et la qualit cr ent l efficacit J Maxwell souligne parfaitement l importance d adopter une d marche professionnelle en disant Tant et aussi long temps que vous vous entourez d amateurs vous penserez comme amateur vous agirez comme un amateur vous aurez des r sultats d amateur et vous plafonnerez un niveau d amateur Choisissez soigneusement votre groupe et ses membre
219. teurs 7 164 R seauter pour la vie aeaaea 165 Comment d buter 4 165 8 R seauter sur internet 167 La r volution internet est en marche 167 Rien ne remplace le contact visuel 168 L int r t de ces sites 1 1 169 Une activit chronophage 170 Bien utiliser Viadeo 173 7 Chassez les chasseurs de t tes 175 Le fantasme de la chasse de t tes 175 Pourquoi les chasseurs ne s int ressent pas vous 176 Une solution pour les rencontrer le R seau 177 Un bon contact professionnel 177 Le R seau pour tre short list 178 Continuez Le R seau une fois en poste 179 Continuez de jouer le jeu 179 Les bons et les mauvais sise issus ess 180 Changement de posture 181 Soyez un bon connecteur 181 Devenez un mentor votre tour 182 Nioubliez pas la le on suis seusuwestsers uss 182 Une nouvelle vision professionnelle 183 Prenez soin de votre tr sor 184 XI Trouver le job gr ce au R seau onclusion Alors allez y Un gagneur n abandonne jamais 100 des gagnants ont tent leur chance En attendant toujours
220. tion Or il est indispensable de pas les n gliger car elles se r v lent souvent efficaces Le plus grand risque ce stade n est pas d tre rejet mais de pas les appeler Alors pas d h sitation contactez les Pour vous mettre en confiance commencez par joindre deux ou trois personnes au contact a priori facile et pr parez soigneusement votre pr sentation Pour cela rappelez vous leur souvenir de la fa on la plus simple directe et claire possible Par exemple nous tions ensemble en seconde au lyc e Montaigne e vous tiez l officier responsable de mon peloton au 1 Rama tirage n 36211 Groupe Eyrolles Utilisez l arme absolue recommandation e nous nous sommes connus lors de la troisi me ann e de Si vous craignez qu il ne souvienne pas de vous trouvez un connecteur capable de vous recommander N oubliez pas aussi les personnes du cercle non professionnel Aucun contact ne doit tre n glig Comme en t moigne ce candidat banquier qui a trouv un nouveau poste gr ce son kin sith rapeute qui avait pour client son futur employeur Pas de fausse recommandation Certains commerciaux vendeurs recruteurs etc utilisent de fausses recommandations pour ouvrir des portes bien cadenas s es Ils pr tendent tre envoy s par une personne qu ils ne connaissent pas et jouent ainsi sur la cr dulit de leur interlo cuteur Cela pourrait tre te
221. tiquant que l on comprend le c t magique de et que l on est d finitivement convaincu R p tons le le R seau n est pas la panac e C est simplement une des m thodes les plus efficaces pour trouver l emploi que vous visez Surtout pour les cadres confirm s Pierre Blanc Sahnoun l un des promoteurs des techniques de R seau dans le cadre de la recherche d emploi auteur de Comment trouver un emploi par relations quand on bas de relations et co auteur avec Fanny Barbier de D veloppez votre r seau emploi crit dans son ouvrage Business Blues un paragra phe propos R seau et de ses limites Il dit ainsi que est plus difficile qu autrefois d obtenir des rendez vous avec des gens que l on ne conna t pas Il explique que le filon risque de se tarir dans la mesure o les candidats ont tendance aujourd hui utiliser cette d marche d une fa on lt un peu m canique raison l activation maladroite mal comprise et mal ma tris e du Networking cr e de la m fiance voire du rejet vis vis de cette d marche Enseigner l art d activer le R seau au plus grand nombre constitue un enjeu fondamental pour l avenir Il s agit non seulement de permettre tout le monde d utiliser cette technique efficace de recherche d emploi mais aussi de 187 Les bonus du R seau lui donner ses lettres de noblesse et qui sait de participer ainsi une meilleure fluidit
222. tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Avant propos Cet ouvrage est n d une demande l issue d une conf rence donn e sur le th me de la bonne utilisation du R seau en situa tion de repositionnement professionnel quelques personnes de l assistance m ont demand comment elles pouvaient appro fondir les principes que je venais de leur donner Or le seul ouvrage que j aurais pu leur recommander l poque tait depuis longtemps puis J ai donc r dig quelques pages que je leur ai fait parvenir Au fil du temps de mon exp rience et de mes lectures je les ai enrichies au point faire un livre Mes coll gues de l outplacement m ont encourag et aid dans cette d marche Dans ce livre j exprime mes convictions concernant le R seau avec un grand sujet qui me passionne et pour lequel j uvre titre professionnel et aussi b n vole dans un certain nombre d associations Cet ouvrage est le fruit e de mon v cu de candidat au moment o j ai choisi de changer de m tier e de mon exp rience professionnelle de consultant outplacement e des entretiens avec les candidats que j ai eu le plaisir d accompagner ou de rencontrer dans leur d marche de Networking e de l tude de la litt rature francophone limit e anglo saxonne plus riche sur le sujet de l animation de nombreux s minaires R seau e de mon ac
223. tivit d animateur de groupes de recherche d emploi par le R seau e de mon activit de conf rencier sur le sujet devant des audi toires de chercheurs d emploi d une veille presse attentive pour d tecter en temps r el les nouvelles id es exp rimenter e de l interview de nombreux confr res et amis de la profes sion Dans les pages qui suivent j cris syst matiquement R seau avec un grand R lorsqu il s agit du R seau largi c est dire vos contacts actuels et futurs d passant le cercle restreint de vos relations proches 4 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Le R seau offre les plus grandes chances de trouver un nouveau poste Help Environ 75 des embauches de cadres confirm s sont r alis es gr ce au R seau et ce chiffre n est qu une moyenne Plus on est haut plac dans la hi rarchie et surtout plus avance en exp rience et en ge plus ce pourcentage augmente Pourtant la grande majorit des cadres sup rieurs en transi tion professionnelle se pr cipitent sur les petites annonces et sur Internet alors que ces outils repr sentent moins de 20 de leurs chances de trouver un nouveau poste D autres placent leurs espoirs uniquement dans la chasse de t tes tandis que celle ci n intervient que pour moins de 5 96 des jobs pourvus et que les chasseurs sont pay s par leurs clients pour d nicher des cadres en poste pas p
224. tour d aider les autres C est la r gle Vous avez investi du temps pour faire cro tre votre r seau pourquoi tout perdre en coupant subitement les ponts L emploi vie n existe plus depuis longtemps la meilleure fa on de s en garantir un aujourd hui c est en d veloppant et en g rant un r seau Combien de temps allez vous rester votre nouveau poste tes vous s r de ne plus jamais tre en transition de carri re Non Alors continuez jouer le jeu N oubliez pas que le R seau constitue votre nouveau para chute dor Malgr ces vidences le nombre de candidats qui tournent la page du R seau une fois en poste est lev C est d solant non pas pour le R seau qui n a rien gagn s encom brer de mauvais joueurs mais pour le cadre concern qui prouve en cela qu il n a rien retenu de cette exp rience de recherche d emploi tirage n 36211 Groupe Eyrolles Continuez le R seau une fois poste Changement de posture Si vous jouez le jeu vous passez de l autre c t du miroir Vous tes d sormais celui que l on appelle pour prendre rendez vous et rencontrer Des inconnus vous contactent Ils ont une recommandation solide et vous allez les recevoir Vous pouvez les aider deux niveaux en leur donnant l information les conseils et les validations et bien s r les recommandations qu ils attendent les aidant am liorer leur pratique du R seau
225. tre mental qui fera la diff rence D o l importance de partir en recherche avec un tat d esprit de gagnant et surtout de le garder tout au long du p riple Le bon message Pour r ussir dans votre nouvelle qu te d activit il convient d tre particuli rement attentif aux messages que vous faites passer Je ne vous conseille pas de parler de votre ge entre tien R seau Votre date de naissance ne constitue pas une infor mation cl faire passer Rappelez vous que votre interlocu teur ne va retenir que deux ou trois points essentiels sur vous l issue du rendez vous qu il vous accorde S il retient votre ge vous avez tout faux Il doit se souvenir de vos comp tences de votre objectif et de l nergie positive que vous d gagez Groupe Eyrolles Si vous vous retrouvez devant quelqu un de nettement plus jeune que vous positionnez vous non pas comme un ancien mais comme un profil diff rent et potentiellement compl mentaire Soyez clair sur ce que vous pouvez apporter et 157 tirage n 36211 Les bonus du R seau 158 n entrez en aucune mani re en comp tition avec lui En fonc tion de votre personnalit vous pouvez plus ou moins bien vivre une telle rencontre Si vous n tes pas votre aise essayez de cantonner vos entretiens R seau des personnes avec lesquelles la diff rence d ge n est pas trop grande croire encore et encore Le chemin vers le nouvel emploi est u
226. trois semaines Cela me conviendrait parfaite ment Herv Bommelaer m a dit que vous tes la personne la plus m me de me donner les informations que je recherche Bon si Herv vous a dit cela voyez avec mon assistante pour qu elle vous donne un rendez vous Vous aurez 30 minu tes Pas une de plus Je vous remercie Je reste en ligne Au revoir revoir tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Outil 7 Check list d entretien R seau Ai je bien pr par mon entretien R seau Me suis je bien renseign sur l entreprise Est ce que je suis bien parti avec la bonne adresse et l itin raire pour m y rendre Ai je bien pris des renseignements sur la personne qui me re oit et ses liens avec le connecteur Suis je ponctuel Ai je des cartes de visite sur moi Ai je bien pris ma montre Ai je pr par mes questions Suis je au point sur mon d roul d entretien en dix tapes Ai je de quoi prendre des notes Ai je bien en t te le nom de la recommandation Suis je bien clair et pr cis sur ma demande Suis je habill comme un professionnel du m tier Ai je bien laiss mes CV la maison Ai je bien teint mon t l phone portable Ai je bien pens tre aimable avec l h tesse d accueil et la secr taire tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Outil 8 L entretien R seau en dix tapes E
227. u risque de griller des connecteurs impor tants il faut cependant ne pas trop tarder se mettre en action pour rester l aff t de toute opportunit sur le march Le R seautage a l immense avantage d assurer une visibilit posi tive aupr s de ses pairs de collecter de l information et de d tecter des pistes de jobs Dans cette d marche l amateu risme pas cours il convient de d terminer une strat gie de Nerworking autour d un objectif de repositionnement de cibles identifi es d une communication bien rod e et d un calendrier adapt Activer le R seau L action sur son propre r seau direct ne g n re pas obligatoire ment le poste recherch Le dirigeant a beau avoir un cercle de relations professionnelles plus ou moins tendu il est capital qu il comprenne que ses contacts repr sentent des tremplins pour acc der d autres d cideurs et pas une fin soi C est une autre erreur fort r pandue chez lui de limiter la vision du Nerworking son cercle de relations En se m prenant de la sorte il se coupe d une grande partie du potentiel du R seau Pour r ussir il faut activer le R seau en profondeur et ne pas se limiter au premier cercle En d autres termes il faut rencon trer les deuxi me troisi me voire quatri me cercles c est dire rencontrer des inconnus pour se faire conna tre et recon na tre d un maximum de d cideurs et de connecteurs Lorsque j explique cela
228. ucky Luke qui se traduit par un comportement de cow boy solitaire qui n a besoin de personne et qui se d brouille tout seul Rejoindre un club de chercheurs d emploi permet de b n ficier de l exp rience et des conseils des anciens de s enrichir au contact de personnes qui ne font pas le m me m tier que vous de trouver une atmosph re de solidarit et d empathie particuli rement pr cieuse dans cette p riode de transition Et aussi de nouer des nouvelles relations R seau pour mieux rebondir Chercher un emploi est un travail temps complet autant le faire avec d autres cadres qui partagent le m me objectif que vous et dont toute l nergie est concentr e sur la qu te d un nouveau job 133 Les bonus du R seau 134 Job club et groupe R seau Beaucoup de clubs de recherche d emploi suivent le mod le d velopp dans les ann es 1980 par le psychologue Nathan Azrin et r sum dans son ouvrage Job Club Counselors Manual Behavioral Approach Vocational Counseling Globalement le principe de ces groupes est que leurs membres se r unissent r guli rement et organisent leurs meetings autour de trois grandes s quences tour de table o en quelques minutes chacun fait le point sur l tat de ses recherches e demandes faites au groupe par certains membres de les aider sur un point particulier expertise conseils pistes id es problem solving etc e cl ture de la session
229. ue ce stade de votre d marche vous ne lui demandez pas un job En d finitive si vous voulez efficacement utiliser la d marche R seau nemportez jamais votre car il signifie lt demande d emploi vous ne venez pas demander un job vous tes l pour glaner des informations une validation ou des conseils Bernard de la Hosseraye consultant outplacement exp riment r sume tr s bien cette r gle de base du R seau dans son livre L outplacement Au total dans le cadre du R seau le CV peut tre une v ritable bombe manier avec norm ment de circonspection Contrairement ce que vous pensez a priori ce document vous fermera beaucoup plus de portes qu il ne vous en ouvrira Restez discret Je n insisterai jamais assez sur la n cessaire discr tion dont il faut faire preuve dans le monde des affaires Montrer que l on tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Excellez dans l entretien R seau est bien inform peut se r v ler utile mais aussi vous faire basculer dans le camp des gens dangereux le jour o l on vous trouvera trop bavard ou peu digne de confiance Aussi ne faites pas de confidences indiscr tes sur un concurrent ou sur votre ancienne soci t Ne m disez pas non plus sur vos anciens patrons ou sur d autres professionnels rencontr s dans le R seau ou dans votre vie ant rieure Si on vous confie des informations qui
230. ue vous comprendrez combien vos freins initiaux taient non fond s et comment en quelques minutes lors d un change bien pr par on peut quilibrer une relation avec un interlocuteur quel qu il soit Tout le monde aime rendre service part quelques individus grognons et asociaux la majorit des individus aime rendre service parce que c est gratifiant et valorisant L tre humain aime se sentir utile C est un truisme Mais comme toute vidence on a tendance l oublier Rappe lez vous du plaisir ressenti quand une personne que vous aviez rencontr e peu de temps avant revient vers vous pour vous dire lt C est gr ce vous et vos conseils que j ai d croch ce job 27 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 28 Quand vous rencontrez un inconnu qui vous donne un peu de son temps dites vous bien que cette personne rend un triple service e au connecteur qui vous mis en relation en acceptant de vous recevoif e vous en vous prodiguant de bons conseils lui m me se valorisant En moins d une heure il cr e ainsi une triple satisfaction Ce qui correspond un retour sur investissement tout fait appr ciable pour peu qu il en prenne conscience En revanche s il refuse l entretien il s expose une double d ception Il peut accepter de passer pour un mauvais connec teur vos yeux puisqu il ne vous conna t pas En revanche
231. uli re entre vos rendez vous hebdomadaires respectez vos rendez vous et tenez vos engagements et vos promesses e donnez le meilleur de vous m me en mettant les moyens derri re les objectifs que vous avez d finis ensemble 130 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Trouvez un mentor R seau ne trichez pas exposez les faits franchement Dites toujours la v rit pour qu il puisse vous aider efficacement Il n est pas l pour vous juger mais pour vous faire r ussir ne lui faites pas perdre son temps d terminez une p riode de collaboration limit e six mois par exemple C est important qu il y ait une date butoir fix e d s le d but ne sollicitez pas n Ecoutez pas d autres mentors potentiels sous peine de confusion et de brouillage tirage n 36211 Groupe Eyrolles tirage n 36211 Utilisez force du groupe Plus jamais seul En phase de recherche d emploi la solitude est le pire des maux Soit vos proches travaillent et vous ne les voyez pas assez soit ils ne travaillent pas et vous les voyez trop Plus exactement vous avez l impression qu ils vous voient trop Par ailleurs pour vous ressourcer et vous motiver il est primordial de partager votre pr occupation du moment avec des person nes qui peuvent vous couter vous comprendre voire vous conseiller En d autres termes il est essentiel d viter le syndrome L
232. un cadre qui s est fait lt chasser pendant plusieurs ann es de ne plus pouvoir acc der aux chas seurs de t tes une fois qu il se trouve entre deux emplois et besoin de ces derniers C est la douche froide Il y a quel ques ann es il tait sollicit courtis encens Aujourd hui on ne le prend m me pas au t l phone et il n est pas question de le recevoir La raison est simple le chasseur de t tes re oit des honoraires souvent lev s d un client qui d sire rencontrer les meilleurs professionnels de la cat gorie Le cabinet a environ six semaines pour lui soumettre trois cinq candidats de valeur Sa prestation sera jug e sur les personnes pr sent es Alors imaginez que le chasseur s lectionne en majorit des candidats au ch mage Aujourd hui il est admis qu il puisse en pr senter un sur cinq C est d j un progr s en comparaison du proche pass o c tait inimaginable En d autres termes le fait m me que vous ne soyez plus en poste vous p nalise automatiquement aux yeux d un cabinet de chasse tirage n 36211 Groupe Eyrolles Chassez les chasseurs de tetes Une solution pour les rencontrer R seau Si le candidat en recherche d emploi n int resse que peu les cabinets de chasse comment peut il faire pour attirer leur attention Encore une fois le R seau peut apporter la solution Vous avez rep r quelques chasseurs de t tes ci
233. un contact appeler a je ne l appelle que s il m int resse b je dans les quatre jours qui suivent je l appelle quand j ai le temps 17 En entretien R seau je pr sente a aucun projet professionnel b un seul projet c plusieurs projets 18 Lorsque je travaille le R seau je pr pare en priorit a un tableau de suivi 241 Les 242 outils b des cartes de v ux pour la fin d ann e c mon r pondeur t l phonique 19 Pour moi l enjeu du R seau c est a me faire un maximum d amis b me constituer un carnet d adresses pour l avenir me faire des alli s dans ma recherche d emploi 20 Enfin une fois que j ai retrouv un job j informe a mes amis proches b juste les personnes qui m ont connect ce job toutes les personnes que j ai rencontr es pendant cette phase d activation du R seau Score Comptez 1 point par bonne r ponse Bonnes r ponses 1 2 b 3 a 4 5 c 6 c 7 b 8 a 9 10 11 b 12 b 13 b 14 b 15 16 b 17 b 18 a 19 20 Plus de 17 points vous tes pr t vous lancer dans une recher che d emploi via le R seau Bonne chance Entre 14 et 17 points vous avez les bases mais il vous manque encore quelques l ments cl s Notez les et travaillez les Entre 10 et 13 points Vous n tes pas encore pr t Vous trou verez dans ce livre les r ponses vos interrogations Moi
234. ur et de donner votre num ro de portable au cas o Entra nez vous faites un dos dos Lorsque j anime des s minaires sur le R seau et que aborde R seau je demande deux volontaires de se pr ter un exercice simple le dos dos Deux chaises dispo s es dos dos permettent aux deux personnes de ne pas se voir 83 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 84 pendant l change L appelant tablit le sc nario qui appelle t il nom titre soci t de la part de qui quelle est sa demande information conseils validation etc 6 se contente de r pondre Je ne lui donne aucune instruction il fait comme il le sent Et c est parti devant les autres partici pants attentifs la fin de l exercice le d briefing est fait de la mani re suivante l appelant s exprime en premier et juge prestation et ce qu il a ressenti pendant l change 6 parle ensuite et donne son impression Enfin le groupe s exprime et fait ses commentaires ce stade l animateur plus grand chose dire tout a t not et d cortiqu par les participants et l assistance Qu apprend t on dans cet exercice Que le r le de l appelant est difficile On n est pas l aise on bafouille on s embrouille On a tendance s excuser se justifier trop en dire parler trop vite faire des omelettes c est dire des lt eeee eeeuuu
235. ur les jeunes dipl m s Ce n est pas r serv aux cadres dirigeants blanchis sous le harnais En permettant de prendre l itin raire lt bis quand l autoroute de la premi re embauche est encombr e le Networking consti tue d sormais un incontournable de la recherche d un premier job Il consiste adopter une posture proactive et de ne pas tre seulement en r action face au march apparent de l emploi petites annonces sites etc Des fondamentaux intangibles Cependant vous ne r ussirez votre activation R seau pour d crocher un premier job que si vous savez quel emploi et quelles cibles vous visez Si vous voulez tre chef de publicit en agence il est n cessaire de savoir dans quelle soci t de communication vous aimeriez travailler Listez vos cibles prio ritaires ce sont elles que vous allez approcher Renseignez les soyez inform sur leur actualit parce qu il n y a rien de pire que de recevoir quelqu un qui ne conna t rien d une entre prise dans laquelle passe un entretien R seau Travaillez aussi sur votre communication pour qu elle soit simple claire et directe Si votre discours est h sitant maladroit ou balbu tiant vous n encouragerez pas votre interlocuteur vous aider Soyez enthousiaste et d termin cela ajoutera votre cr dibi lit Une fois ces conseils bien int gr s dites vous que vous pouvez rencontrer tous les professionnels que vous avez cibl s Si la
236. urer s duire Pr parez pr parez toujours pr parez encore Sachez couter si hi sserssssasens L effet d PME ns cdd era taie cs Pas de seconde chance de faire une premi re bonne IMPTESSION Les signaux non verbaux Sachez communiquer Habillez vous pour circonstance pas CV 2 ss ss scsspums menant Restez disefet Dong de den Enfin sachez conclure Entra nez vous avec plaisir Soyez poli remerciez Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Sommaire Remerciez en personnalisant le message 100 Tenez inform s tous vos contacts 100 Halte au r seau kleenex issu casses as des 100 L effet dattachement 443 sde asc ui 101 Multipliez les occasions de contact 102 Faites d un contact un alli 103 Laissez et entretenez une trace positive 104 Mes id es Booster l R 7n 104 Facteur de succ s n 10 Organisez vous m thodiquement 111 De la m thode avant tout 111 Deux outils incontournables le Nerworktracking et le tableau de suivi abus ans 112 Jamais sans votre t l phone ni votre e mail 113 Incontournable compte rendu 114 G rez le succ s S
237. ut tre rapidement d primante et d valorisante le R seautage est une excellente fa on de se remonter le moral dans la mesure o l on reste actif en rencon trant des professionnels ouverts et plut t bienveillants Dessine moi un R seau Dans le cadre d une recherche d emploi le R seau est la meilleure technique pour rencontrer des professionnels qui de contact en contact vous rapprochent de votre objectif C est un art qu il convient d apprendre et de pratiquer Comme au golf et au tennis il faut prendre du temps pour conna tre les bonnes postures et les bons gestes Et puis il est essentiel de s entra ner s entra ner et encore s entra ner Activer le R seau signifie que vous allez rencontrer en profes sionnel d autres professionnels avec lesquels vous allez chan ger des id es des conseils des informations Et parler le cas ch ant d opportunit s et de pistes de recherche De contact en contact veut dire que vous allez rebondir au fil des entretiens sur de nouveaux interlocuteurs et de nouveaux changes Vous allez ainsi rencontrer un maximum d indivi Groupe Eyrolles dus Des personnes professionnellement pertinentes qui sans le R seau seraient rest es pour vous de parfaits inconnus tirage n 36211 Trouver le job gr ce au R seau 8 Cette d marche qu un seul but vous rapprocher du job que vous visez et le d crocher Il s agit donc de ne pas attendre b at
238. uu En revanche lorsque l appelant change de r le et devient l appel cest une toute autre personne La voix est assur e le verbe court et pr cis C est Le jour et la nuit tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Excellez dans l entretien R seau C est vous le pilote Un entretien R seau est tr s diff rent d un entretien d embau che En effet lors d un entretien de recrutement c est votre interlocuteur de mener le bal C est lui de poser les questions et d orienter le dialogue Votre r le consiste r pondre de fa on pertinente et concise et poser quelques questions judi cieuses En entretien R seau vous avez 30 ou 45 minutes pour empor ter l adh sion de la personne qui vous re oit et que le plus souvent vous ne connaissez Ce temps est amplement suffi sant si vous ma trisez bien les techniques de l entretien R seau Parfois on vous accorde une heure ce qui vous donne encore plus de confort Contrairement un entretien d embauche l entretien R seau se distingue par le fait que c est vous qui conduisez la conversation vous avez le volant Vous orientez l change Vous disposez aussi des p dales pour freiner ou acc l rer L essentiel est de bien regarder la route votre montre et de garder en t te votre but Soyez extr mement attentif aux messages non verbaux mis par votre h te Cela vous permettra de r guler vot
239. vous tes r fractaire au R seau vous avez raison pour vous cela ne marchera pas En revanche si vous avez peur de vous lancer dites vous que vous pas grand chose perdre essayer Mais dans ce cas l programmez vous mentalement pour r ussir Si vous gardez une posture mentale de perdant vous arriverez pas Je suis DRH comment est ce que je fais Je ne vais pas contacter mes homologues Compte tenu de votre fonction il faut adapter votre d marche R seau En premier lieu vous pouvez renouer ou tablir faci lement des contacts avec des chasseurs de t tes et des cabinets de recrutement dans la mesure o vous en avez t ou pourriez en tre prochainement client Allez voir aussi des cabinets de consulting RH avec qui vous avez d j travaill pour b n ficier de leur vision du march et de leur bienveillance vis vis du Groupe Eyrolles professionnel que vous tes 195 tirage n 36211 Les outils R seau Vous devez toucher les pr sidents DG DGA des soci t s de votre liste de cibles Rencontrez aussi des connecteurs et des informateurs en dehors de votre branche pour r colter les donn es n cessaires votre approche 196 tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Outil 2 Diagnostic de projet professionnel Est ce que votre projet est r aliste Par rapport votre formation Par rapport votre parcours profe
240. vous lasser Si vous ne savez pas o vous voulez aller personne ne pourra vous donner les bonnes connexions Il n y a de bons vents que pour les marins qui connaissent leur port d arriv e Une fois que votre projet est verrouill il faut r fl chir vos cibles prioritaires Elles sont absolument n cessaires pour faire aboutir votre d marche car elles vous permettent d imaginer concr tement o vous pouvez exercer votre futur m tier Et surtout elles vous aident mieux communiquer aupr s de vos interlocuteurs tre plus pr cis sur les personnes et les entre prises que vous souhaitez rencontrer et donc atteindre votre objectif plus rapidement 41 Les dix facteurs cl s de succ s l activation du R seau 42 Des cibles claires et accessibles Le R seau c est une affaire de balistique Quelques millim tres d cart au moment de viser ce sont des m tres de distance par rapport votre cible l arriv e Il n y donc pas de place pour peu pr s vous de d terminer vos cibles prioritaires qui doivent correspondre non seulement vos aspirations vos contraintes mais aussi r alit du march Cela ne sert rien de viser un cabinet d audit si vous n avez pas le bon bagage ou le bon ge L important c est de d terminer d abord le secteur ou les secteurs que vous d sirez attaquer Puis passez aux soci t s elles m mes crivez leur nom et tablissez une
241. working H las ils ont aussi la f cheuse tendance mal utiliser ce vecteur privil gi En effet 5115 poss dent presque toujours un r seau professionnel significatif ils risquent de le griller en l activant maladroitement trop vite ou plus rarement de le congeler en ne le sollicitant pas Il faut le souligner la m thode du R seau est aussi efficace pour les dirigeants que pour les autres cat gories de cadres Trop souvent les managers croient savoir comment faire et ne prennent pas le temps d apprendre les r gles et la technique du R seautage efficace Plus exactement certains dirigeants se m prennent en consid rant que le R seau s arr te aux person nes qu ils connaissent et qui Les connaissent alors qu en se limi tant cette d finition restrictive du Nerworking ils partent sur la route incertaine de la recherche de l emploi avec un r servoir au quart 149 Les bonus du R seau 150 D abord se reconstruire L erreur la plus commune commise par le cadre dirigeant en recherche d emploi consiste se pr cipiter sur les chasseurs de t tes de son carnet d adresses et sur son r seau proche Il n a pas conscience que la r flexion doit pr c der l action Effective ment s il n est pas clair dans t te et rumine encore son chec sa d ception ou sa col re il se dirige en effet vers une impasse Si n a pas entam ou termin cette phase de deuil indispensable pour se pro
242. x facteurs cl s de succ s l activation du R seau 90 L effet de primaut Avant m me d avoir parl vous avez d j produit une impres sion sur votre interlocuteur Bonne ou mauvaise Les psycholo gues appellent cela l effet de primaut Il d pend de plusieurs param tres l apparence physique le visage le sourire la poign e de main tout un ensemble de choses que vous mettez devant un inconnu Les sp cialistes de la commu nication soulignent que la premi re impression que l on donne aux personnes que rencontre est faite e 10 dece qu on dit 30 des intonations de la voix e 60 96 de l attitude et des gestes GE Lorsque j anime des s minaires inter entreprise sur le R seau je demande aux participants de ne pas se pr senter entre eux de regarder leur voisin et de deviner qui il est ge situation familiale formation m tier qualit s professionnelles hobbies Le r sultat est difiant Je me souviens encore de cet homme que le groupe avait per u comme un commercial auto didacte alors qu il tait directeur financier qu il avait fait HEC L effet miroir est implacable C est un exercice qui est tr s employ dans le domaine de l osrplacement Il permet de prendre conscience de ce que l on d gage par son physique sa physionomie et son apparence Puis dans un second temps de voir ce que le fait de s exprimer change ou ne change pas au premier effet
243. yez le document en pi ce jointe d un mail ou par le courrier Id e n 11 l envoi des v ux Ce n est pas tr s original pourtant de nombreux candidats oublient Cela ne demande pas beaucoup de temps et permet de cr er un contact suppl mentaire avec les diff rents membres de votre r seau Dans la mesure du possible je vous conseille d envoyer une carte de v ux classique C est plus valorisant qu un e mail Profitez de ce contact pour faire passer un message pr cis Ne vous contentez pas du simpliste Tous mes v ux pour une excel lente ann e Donnez de vos nouvelles voquez une prochaine rencontre faites en sorte que votre carte marque votre interlo cuteur Mais l encore adaptez son contenu en fonction du destinataire Pas de faute de go t pas des cartes repr sentant des nounours habill s en bonhomme de neige un contact du R seau indirect Id e n 12 te service personnel Lors de votre entretien il est possible que la conversation d borde la fin sur des sujets plus personnels Cela peut tre l occasion de d tecter un besoin non satisfait chez votre inter locuteur Il peut s agir de choses tr s diff rentes parrainage pour entrer dans un club de golf de tennis de professionnels cole pour les enfants etc Groupe Eyrolles Si vous avez la possibilit de rendre un tel service typiquement R seau votre interlocuteur vous entrez imm diatement 109 t
244. z eux Ils ont des carnets d adresses qui ressemblent l annuaire de Paris ils ont des petits classeurs pour ranger les cartes de visite et connaissent toujours quelqu un qui Votre but n est pas de ressembler ces ma tres du Networking qui sont tomb s tels Ob lix dans la marmite lorsqu ils taient petits Votre objectif est simplement d emprunter certaines de leurs techniques prouv es et de les mettre en pratique pour obtenir le r sultat vis Si vous n tes pas un vrai r seauteur professionnel commencez par essayer de lui ressembler Ayez un comportement une attitude une discipline d un profes sionnel du R seau Sachez qu en phase de recherche d emploi il ny a pas de raccourci seul le travail et la pers v rance paient tirage n 36211 Groupe Eyrolles Groupe Eyrolles tirage n 36211 Verrouillez votre projet professionnel Pas de R seau sans un projet Si vous n avez pas de projet professionnel surtout n activez pas le R seau Ne lui demandez pas non plus de vous en trouver un Prenez le temps de verrouiller votre objectif Investissez du temps dans cette phase Elle constitue les fondations de votre r ussite Vous pouvez avoir le meilleur r seau personnel possi ble ou tre proche d excellents connecteurs vous n irez pas loin et pas vite sans un projet solide Vous ferez certes du R seau mais de fa on inefficace et terme d sastreuse pour votre confiance en vous

Trouver le bon job grâce au réseau

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