Lire - CroissancePlus
Contents
1. G N RATION 19 25 SEPT 14 Hebdomadaire Paris LA POLITIQUE BUSINESS FINANCE Surface approx cm2 512 N de page 38 TRIBUNE 2 RUE DE CHATEAUDUN 75009 PARIS 01 76 21 73 00 Page 1 2 G N RATION ISABELLE RABIER Elle d ride la cosmetique 31 ans la fondatrice de Dermance a boucl une nouvelle lev e de fonds cet t pour acc l rer le d ploiement de sa ligne de cosm tiques et de son r seau de conseill res vendeuses domicile EE Isabelle Rabier Naissance Bordeaux 1999 S expatrie en Australie avec sa m re 2008 Stagiaire chez BNP Paribas Extr me et SFR Cr ation de D rmance int gre l incubateur HEC Juillet 2014 Boucle une deuxi me lev e de fonds de 800 000 euros 2016 R plique son business model l international C MARE AM LIE JOURWEL Zone d influence Cosm tiques VenteADomicile Distribution Senior CROISSANCE3 Tous droits r s l dit 1918831400502 XMB OTO 2 DO ee 19 25 SEPT 14 POLITIQUE BUSINESS FINANCE Hebdomadaire Paris Surface approx cm2 512 N de page 38 TRIBUN 2 RUE DE CHATEAUDUN 75009 PARIS 01 76 21 73 00 PAR PERRINE CREQUY W perrineCrequy e jeunisme c est old school Apr s avoir rod son mod le en le de France Isabelle Rabier lance cet automne sa gamme de soins pour peaux matures travers l Hexagone et inaugure une ligne2. j le projet Dermance en t te L id e prend corps d s 2009 au scin de l incuba teur HEC Entrepreneur o Isabelle Rabicr c toie C line Lazorthes Leetchi Lara Rouvres Dealissime Selectionnist et Alix Poulet e Citizen Nous continuons d changer souvent sur nos exp riences d entre preneures et sur nos exp riences de vie Avoir des amis entrepreneurs qui comprennent vos Tous droits r serv s l diteur imp ratifs d agenda les d ners 22 heures et les annulations de derni re minute apporte un grand confort souligne Isabelle Rabier m re d un petit gar on de 2 ans Isabelle a une grande capacit r seauter Elle est r si liente tr s pers v rante et capable de faire des milliards de choses en m me temps Alors qu elle tait enceinte de sept mois et alit e elle passait encore des soir es remodeler son business plan admire milie Gobin entrepreneure en r sidence au Camping et amie d Isabelle Ad le Bounine cofondatrice d Emoi moi fait aussi partie de ces amies de la bande des HEC auxquelles Isabelle Rabier se montre tr s fid le Elles ont partag des lo caux pendant deux ans Isabelle est tr s af firm e Elle sait ce qu elle aime et ce qu elle n aime pas Elle sait o elle veut aller et exprime MODE D EMPLOI O la rencontrer De pr f rence dans le 1 ou le 17 arrondissement de Paris en d but ou fin de journ e Contact
3. activit gr ce un emprunt de 50000 euros un apport de m me montant par son associ de l poque et un premier tour de table aupr s de business angels pour 130000 euros IL FAUT MAINTENIR LE CAP TOUT PRIX D ici la fin de l ann e son r seau devrait compter 150 200 conseill res En 2015 ce nombre sera doubl et notre chiffre d af faires d passera 1 million d euros ambi tionnc lentreprencurc qui verrait bien Dermance devenir le nouvel Yves Rocher ou le nouveau Clarins Pour acc l rer et peaufiner sa plate forme en ligne elle a boucl cet t une lev e de fonds de CROISSANCE3 1918831400502 XMB OTO 2 800000 euros aupr s de sp cialistes de la vente directe et des cosm tiques Parmi eux Alain Boutboul ancien vice pr sident Europe de Coty qui a fond et c d Fort Pharma Isabelle est une batiante Depuis la cr ation de Dermance elle a pris des coups des fournisseurs ont fat faillite des collaborateurs sont partis Elle tait tr s concentr e perfec tionner son produit dans les premi res ann es mais elle a su apprendre la strat gie et le d ve loppement commercial Parmi les avaries rencontr es Isabelle Rabier a d g rer le d part de son premier associ Gr gory Crossley fin 2012 Quand on entreprend il y a toujours des impr vus mais il faut mainte nir le cap Dans les moments difficiles j ai res senti la solitude du dirigeant Mais je wai
4. de maquil lage La volubile fondatrice de Dermance g e de 31 ans s emploie apposer une touche d authenticit dans le monde de la cosm tique L id e de fonder Dermance m est venue en constatant que ma m re et ses amies taient d ues par les gammes de soin pour peaux matures existantes Et elles ne croyaient pas la promesse marketing de retrouver une peau plus jeune incarn e dans les publicit s par des mannequins g s d peine 20 ans se Sou vient elle Et qu importe si elle m me ma que 26 ans quand elle cofonde l entreprise en 2009 elle a d j tabli sa feuille de route pour accompagner le vieillissement cutan Je voulais que mes produits soient innovants efficaces mais aussi agr ables utiliser D s lori gine nous avons CON U une gamme sans silicone ni paraben dans une d marche de qualit Nous avons mis au point nos formulations avec les meilleurs prestataires qui travaillent pour Cha nel ou L Or al Et pour se faire une place aux c t s des g ants du secteur elle mise sur un syst me de distribution qui fait la part belle l ex p rience utilisateur et la relation client la vente domicile Recruter cetie force de vente qui fera tester les produits nos clientes est un processus long Mais tre distribu s en pharmacie aurait n cessit un investissement en communication de l ordre de 3 ou 4 millions d euros confie Isabelle Rabier qui a lanc son
5. dre aux marques d int r t d un institutionnel japonais et quand l accord ne s est pas fait reprendre les n gociations avec ses investisseurs Elle a un vrai go t du risque Et ce depuis son plus jeune ge 16 ans Isabelle Rabier n a pas h sit suivre sa m re partie s installer en Australie cette occasion elle d cide de sauter une classe pour s inscrire directement en ter minalc Ele d couvre la relativit de la culture g n rale les connaissances qui Pont fait briller jusqu alors ne parlent personne l bas Mais elle obtient son bac en anglais avec mention et monte un pro jet de tour du monde avec une amie Isa belle a toujours su ce qu elle voulait faisant preuve d une capacit de mobilisation norme souligne sa m re Corinne Granger diri geante dans de grands groupes du m dical et de la cosm tique Pour r unir le budget pour ce tour du monde elle cumulait deux emplois un en journ e et un autre le soir Ainsi Isabelle Rabicr a visit la Tha lande la Turquic Malte la Gr ce l Italic PEs pagne et New York Des horizons qui pourraient bient t devenir ceux de Der mance Notre mod le et notre plate forme sont r pliquables l international en deux clics De quoi atteindre la maturit sans prendre une ride m
6. ez moi par mail ou via Linkedin Je n ai pas de Facebook pro Et je fr quente les v nements de CraissancelPlus et de Cosmed l association des PME de la fili re cosm tique dont je suis membre Comment l aborder Montrez que votre prise de contact est r fl chie amp introduisez un minimum votre demande et dites moi comment je peux vous aider N h sitez pas me relancer insister est un signe de motivation Mais sachez aussi respecter le non y viter Les postures Pour entrer en relation il faut d passer les faux semblants Je vois tout de suite simon interlocuteur est sinc re Je rends ce qu on me donne Page 2 2 sa vision de fa on tr s claire dans une mission de t l vision grand public ou devant des investis seurs Elle est tr s ouverte et s enrichit des ren contres avec des entrepreneurs qui ne sont pas de son secteur Ainsi l occasion de l dition moscovite en 2012 du G20 YES qui ras semble des jeunes entrepreneurs du monde entier elle s est rapproch e du fondateur du r seau de cr ches Les Petits Chaperons Rouges Jean Emmanuel Rodocanachi qu elle a convaincu d investir au capital de Dermance et de rejoindre son comit stra t gique Isabelle a une grande force de per suasion Elle est tr s rigoureuse et r active sou ligne Jean Emmanuel Rodocanachi En pleine lev e de fonds elle a su remanier son dis cours en quelques jours pour r pon
7. ja mais d prim je wavais pas le temps pr cise t elle entre deux clats de rire so nores Elle a dirig Dermance seule pendant plu sieurs mois avant d accueillir il y a un an le Lyonnais J r me Freytag comme associ charg du d ploiement du r seau en r gion Outre ses conseill res pay es la commis sion Dermance emploie cinq salari s dont une doctorante Tous ont t recrut s avec le plus grand soin par Isabelle Rabicr apr s six mois un an d exp rience au sein de cette jeune entreprise innovante JET en stage et en CDD Les dipl mes prestigieux ne sont pas un crit re pour moi Je cherche des collaborateurs motiv s qui sauront voluer avec l entreprise Des gens pragmatiques cu rieux agiles et capables d apprendre en perma nence d taille lentreprencure qui admet volontiers tre exigeante l ve brillante elle a tudi New York et Londres l innovation et la finance Ses stages Pont amen e participer des op ra tions de fusions acquisitions en Europe et en Turquie pour BNP Paribas devenir bras droit du dirigeant de l agence de communi cation Extr me ou encore travailler au sein du cabinet de direction de SFR sur une strat gie d acquisitions potentielles d op rateurs de r seau de t l phonie mobile vir tuels MVNO l issue de ce stage on n avait propos de remplacer la directrice fi nanci re partie en cong maternit Ma s j avais d
Download Pdf Manuals
Related Search