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1. La connaissance de votre march population habitat concurrence directe et indirecte historique etc Regarder votre march avec des yeux neufs en restant objectif F AIKIDO j DU GRE Le choix d une strat gie op rationnelle la s lection et l utilisation d outils r pondant vos objectifs au contexte de votre march cibles toucher strat gie concurrentielle et bien sur vos moyens AIKIDO j DU GRE Sachez quand m me e que la r p tition paye en communication quand vous trouvez un outil qui marche utilisez le encore et encore que le bon sens pr vaut sur tout AIKIDO j DU GRE PROMOTION MODE D EMPLOI e Cas de la cr ation d un club les objectifs la notori t int cration environnement le recrutement f AIKIDO j DU LYONNAIS Cas cr ation d un club 1 Quelques outils pour cibler 1 environnement GM ART MAMTIAL er Le Tryptique na MAMIE Strtnt i 7 his diffusion journalistes lus responsables locaux privil gier la remise en main propre AIKIDO a LIGUE 20 DU LYONNAIS Cas cr ation d un club es K7 vid o f d ral F F A B A kika de France amp A KIDO u Saint MALO 98 Venu en France sur l invitation de TAMURA Sensei 8e Dan Conseiller Technique National de la F F A B ICHIHASHI Sensei 8e Dan enseignant l A kika de Tokyo a anim2. Le mailing toutes bo tes diffusion cibler une population potentielle sur une zone g ographique d finie important penser mettre en avant les caract ristiques de l a kido en termes d avantages clients et les sp cificit s de votre club AIKIDO j DU GRE Y d rs i Le I F an de Cas R ha pa a D La campagne d affichage EN auey GRANDIR diffusion s lectionner les endroits strat giques selon votre cible important penser compl ter l affiche avec des renseignements AN f AIKIDO LIGUE DU LYONNAIS pratiques lieu horaires contact Cas cr ation d un club Les relations presse SE a l N A diffusion s lectionner toute la presse locale bulletin municipal guides presse quotidienne radios FM TV locale important privil gier la rencontre avec les journalistes AIKIDO j DU GRE Cas promotion d un club existant 1 Quelques outils pour cibler 1 environnement A tous les outils utilisables dans le cadre de la cr ation d un club on peut rajouter les manifestations locales forum des association d monstrations conf rences important la ligue peut vous aider dans le cadre de telles manifestations panneaux d informations pr t de jante assistance technique AIKIDO LIGUE DU LYONNAIS gae d A Cas promotion d un club existant 2
3. DU LYONNAIS e Sulte Cas promotion d un club existant Pensez donner tous le passeport f d ral la m moire du pratiquant Le calendrier des stages de la ligue et bien sur tout ce qui cimente un club Journal interne f tes pots and co DE w A 5 x AIKIDO j DU U LYONNAIS Mais encore e Privil gier l accueil la premi re ES impression est souvent d terminante pour la suite e Poser un regard neuf sur votre club et sa promotion Regarder les choses avec les yeux du client AIKIDO j DU GRE
4. Conception et r alisation D partement Communication AIKIDO LIGUE DU LYONNAIS Promotion des Clubs Ce diaporama sur la Promotion des clubs est disponible dans la page Infos gt T l chargements du Site FFAB www ffab aikido fr Cette pr sentation le m rite de nous clairer sur les raisons essentielles la promotion d un club La promotion et la fid lisation sont des l ments essentiels au d veloppement et la p rennisation d un club Cette analyse permet de porter un regard sur nos comportements en mati re de promotion de nos clubs de se poser les bonnes questions sur nos pratiques de se fixer des priorit s sur les actions conduire Ce document a t r alis par Erick Lucat Expert en communication et marketing des entreprises et Jean Gabriel Brando responsable du d part Communication de la ligue du Lyonnais tous deux sont enseignants d A kido Mise en page Michel Gillet email michel gillet wanadoo fr aikido llab wanadoo fr michel gillet wanadoo fr AIKIDO j DU LYONNAIS AIKIDO La promotion des clubs Clubs en activit cr ation de clubs f AIKIDO j DU LYONNAIS Pourquoi promouvoir vos clubs Alors que Je suis connu dans la r gion mon club existe depuis 15 ans Je suis le seul club dans les alentours AIKIDO j DU GRE 3 raisons essentielles la promotion des clubs 1 l a kido est une disci
5. Quelques outils pour fid liser des pratiquants Associ objectif de recrutement voir outils dans cas cr ation de clubs un des objectifs d un club est de maximiser le taux de r inscription Il est toujours plus facile et moins on reux de conserver un client plut t que d en conqu rir un nouveau f AIKIDO j DU LYONNAIS Cas promotion d un club existant La base de donn es Le fichier des pratiquants est la richesse m me d un club Il permet de mieux conna tre son public de r aliser des actions de mesurer l efficacit de ces actions Il sera constitu sur informatique ou sur fiches cartonn es Une base de donn es doit tre compl te 10 crit res environ et r guli rement remise jour important la ligue peut vous proposer des mod les AIKIDO j DU GRE Cas promotion d un club existant La base de donn es Le fichier sert de base de nombreuses actions courrier rentr e informations sur la vie du club contacts anciens pratiquants etc AIKIDO j DU GRE F d re ise d A n re a La opna 2 Cas promotion d un club existant Quelques autres outils de fid lisation io Le manuel du pratiquant ruas Manuel du sert Pratiquant mise disposition par la f d ration tous les nouveaux pratiquants SESERAGI Journal f d ral 3 fois par an 10 ex par club AIKIDO LIGUE
6. avec celui ci les cinq journ es du stage national de St Malo to d argida ab fa Poft Remerciements TAMURA Sensei ICHIHASHI Sensei aux Techniciens f d raux Didier ALLOUIS 5 Dan Henri AVRIL 5 Dan Jacques BARDET 5 Dan Robert LE VOURC H 4 Dan Gilbert MILLIAT 6 Dan Toshiro SUGA 6 Dan ICHIHASHI Sensei 8 Dan St MALO 98 tous les participants Michel GILLET vice pr sident de la F F A B la Ligue F F A B de Bretagne pour son organisation R alisation Michel DESTAING Texte et voix Dominique POMPOUGNAC Production F F A B D partement Communication Thierry LEGOUIX A KIDO SECAM Dur e 6 mn 30 mn ari F d ration Fran aise d A kido et de Budo 7 P Les All es 83149 BRAS France St MALO 2 au 6 Mai 1998 s Q z d N p T VN a Q p s A Q e e Z N lt diffusion journalistes lus responsables locaux futurs pratiquants important organiser et ma triser la s ance de projection De S AIKIDO LIGUE DU LYONNAIS Cas cr ation d i un n club Le site web f d ral diffusion toutes cibles important penser vous faire mettre jour sur le site et pour les plus courageux cr er votre site avec un lien sur le site f d ral AIKIDO t LIGUE 2 _ DU LYONNAIS Cas cr ation d un club 2 Quelques outils pour recruter des pratiquants
7. pline sportive comme une autre aux yeux du d butant Elle rentre donc en concurrence avec X autres activit s et m me avec d autres f d rations d a kido plus de 100 sports r pertori s dans le guide du sport Lyon Objectif LA VISIBILITE f AIKIDO j DU LYONNAIS 3 raisons essentielles la promotion des clubs 2 le renouvellement de la population de pratiquants est important Chaque ann e l objectif de recrutement la rentr e est la condition sine qua none d existence des clubs 50 de renouvellement environ Objectif L ATTRACTIVITE LA FIDELISATION f AIKIDO j DU LYONNAIS 3 raisons essentielles la promotion des clubs 3 la promotion d passe le cadre des pratiquants En tant que responsables de clubs vous avez aussi comme interlocuteurs les pouvoirs publics les associations qu il faut s duire convaincre rassurer Objectif L INTEGRATION AVEC L ENVIRONNEMENT f AIKIDO j DU LYONNAIS Comment promouvoir son club Alors que Je n ai pas d argent nous communiquons d j depuis des ann es a ne sert pas grand chose AIKIDO j DU GRE La promotion d un club doit r pondre une logique e La d finition d objectifs clairs fid liser des pratiquants attirer de nouveaux pratiquants avoir les faveurs de telle collectivit locale lister et hi rarchiser vos priorit s f AIKIDO j DU LYONNAIS
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