I- PRESENTATION - Spill-Sorb
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1. I PRESENTATION Spill aus ko FRANCE 1 SPILL SORB internationa Spill Sorb conna t un immense succ s au Canada et aux Etats Unis Spill Sorb a su se forger une image de qualit et une renomm e international qui ont favoris son essor travers le monde entier Il distribue aujour hui son produit dans 34 pays Gr ce son exp rience et son savoir faire Spill Sorb a su mettre au point un r seau de distribution tr s performant dans le monde entier lui permettant d achalander chacun de ses clients en temps et en heure 2 SPILL SORB France La r cente filiale Spill Sorb France fait une entr e remarqu e sur le march des absorbants Pr sente au salon Pollutec 97 elle s est faite rapidement conna tre Elle vend son produit naturel qui poss de des capacit s pour r pondre un demande de plus en plus exigeante en mati re d absorption et de co ts de d pollution La soci t se veut au service et l coute de sa client le Spill Sorb est capable de r pondre d importants probl mes de pollution Elle peut livrer dans de brefs d lais jusqu 200 000 litres d absorbants Elle fournit un support technique sur le terrain pour constater le type d pollution et prescrire le rem de efficace des biologistes qualifi s se chargent de cette mission Spill Sorb organise des conf rences travers la France pour informer sa client le et faire conna tre son produit I DRIR2. 50 de son actio application voir parfois a e iare cour de passe dans l eau une cat gorie de produit p Non applicable sur pr d terminer pollutions sur terr eau et terre agricole Application Variable selon les Doit tre d truit produits Doit tre d truit Forte Biod gradation conform ment la Mais pour la plus part conform ment la proc d Spill Sorb l gislation e l incin ration est le moye l gislation en vigueur vigueur co ts tr s le plus ad quate co ts tr s lev s lev s Moyen Risque de Peut tre non n gligeables Aucun contamination des pour certains produits Inoffensif inerte produits finis chimiquement non abrasif Port de lunettes Variable selon la Aucun quipement sp cia Pour plus de confor et masque composition du produit personnel le Port de Accessoires lunettes Requis et masque est recommand Capacit s 1 5 2 fois so Tr s variable 10 fois son poids suivant le 8 fois son poids d absorptio poids suivant le produit suivant le produit produit aucune Tr s variable Limit dans le temps La Tourbe une fois satur e ne rel che Dur e jamais ses d encapsulation hydrocarbures Lourd a manipuler Facilit de stockage Local sec et ventil Dur e de stockage Manipulation et Emballage doit illimit Stockage toujours rester ferm Local secet ventil Une grande partie Une grande partie des Une grande partie des Tous produits des liquides liquides liquides sauf les
3. 2 Manchons 2000 X 60 mm diam 2003 Sac de 25 Litres non compress s 1 Coussin 1000 X 60 mm diam 1 Coussin 500 X 350 m 3020 Coussin 500 X 500 mm 10 1 1 Coussin 500 X 500 m 1 Pelle 6040 Coussin 2500 X 500 mm 25 1 1 Balai 2 Sacs de r cup ration 4060 Manchon 2000 X 125 mm diam 1 Feuille d instructions 251 Manchon 4000 X 125 mm diam 501 UN STOCKAGE PRATIQUE e Spill Sorb a une dur e de vie illimit e Spill Sorb est peu encombrant FACILITE D UTILISATION Spill Sorb est l ger transporter e _ Spill Sorb est non toxique e Spill Sorb est polyvalent efficace aussi bien sur l eau dans la terre ou sur une surface solid Spill Sorb ne demande ni techniques sp ciales ni outils et machines sp cifiques pour l utilisation et l extraction de la tourbe souill e UN MODE D EMPLOI SIMPLE ET RAPIDE e Spill Sorb ne n cessit ucune qualification particuli re il peut tre utilis par tous e Une seule personne est requise pour cette op ration e Une simple application de Spill Sorb sur le terrain neutralise la pollution e Spill Sorb souill peut tre incin r ou vacu en d charge sans aucun effet nocif pour l environnement 7 PRESENTATION PRODUIT suite Spill ha FRANCE 1 La sup riorit Spill Sorb Spill Sorb absorbe encapsule tous types d hydrocarbures mais aussi les produits chimiques solvants Il r siste ainsi la pluie
4. s d un potentiel important et trop souvent n glig s Les entreprises municipalit s et autres faisant face une pollution majeure font le plus souvent ap el aux pompiers ou autres services assimil s Ils n ont pas toujours les stocks suffisants et n utilisent pas toujours la solution la moins on reuse lorsqu il faut agir vite sur une pollution En sensibilisant votre r gion de l existence d un service d ntervention depollution par mailing publicit vous pouvez obtenir ces march s Spill Sorb France a un stock de s curit de 60 000 litres d absorption pour une intervention majeure nous pouvons dans les plus brefs d lais obtenir jusqu 200 00 litres d absorption Les accidents sont aujourd hui la charge du contrevenant la rapidit d action pren un r le primordial car une pollution non neutralis e peut s infiltrer s agrandir infligeant syst matiquement ainsi aux fautifs une augmentation des co ts de la rem diation La mise en uvre d un service d intervention d pollution pour la prise en charge de telles pollutions peut tre offerte aux industriels municipalit s ports a roports etc Spill Sorb a toutes les qualit s pour offrir ce service 1 Compact et l ger il permet un moyen de transport plus petit moins de poids moins de sacs donc moins de main d uvre 2 Simple d emploi la main d uvre n a pas besoin d tre qualifi 3 Neutralisation imm diate Spill Sorb encapsule l int rie
5. charge incin ration lavage Capacit d absorption du dernier produit Prix au litre absorb du dernier absorbant utilis Objectif qualitatif Qualit recherch e dans un absorbant Caract ristiques du dernier absorbant avantages inconv nients Int r t vis vis d un produit encapsulant Int r t vis vis d un proc d qui biod grade la pollution Les priorit s requises pour un absorbant Diff rentes applications surface trait e et produits polluants Attitude vis vis du produit souill 3 LES SOLUTIONS Nous vous proposons un exemple d argumentaire de vente Le vendeur doit pouvoir transformer les caract ristiques en avantages auxquels le client est sensible Il ne s agit pas d utiliser toutes les caract ristiques du produit mais de faire un choix en fonction du profil du client par exemple gr ce la grille SONCAS Pour ce faire le vendeur doit tre capable de situer son produit par rapport la concurrence Voir annexes 9 ARGUMENTAIRE suite Tableau comparatif qualitatif des diff rents absorbants SPILL SORB FACE A SES CONCURRENTS Nom Terre de Produit chimique et Polypropyl nes Tourbe de sphaigne Diatom e Argile similaires Uniquement Certain produit n cessite Toutes pollutions en Toutes surfaces terrestre Surface des proc dures surface terrestre humide solide 100 d application et son e liquide Surface humide g n ral sp cifique a une Peut se m langer
6. stocks suffisant pour les 100 prochaines ann es Les concurrents sont moins chers La tourbe de la che est effectivement moins ch re mais la qualit est aussi moindre absorbe seulement 3 4 fois son poids Il existe seulement 2 tourbes sur le march d un niveau concurrentiel acceptable elcosorb 3 5 fois plus ch re et sorbican 2 fois plus ch re toutes deux d origines finlandaises Voir annexe tarif distributeur N oublions pas que le Canada est reconnu aujourd hui comme le plus grand producteur de tourbe Cat gorie 1 2 3 Von Post Scale au monde i VII AVANTAGES INCONTESTABLES Spill Mr re an FRANCE La pr vention On ne peut pas parler de pr vention avec les produits concurrents car elle implique une diversit d emplois Or si l absorbant pr ventif n est pas de la tourbe il ne peut pas agir aussi bien sur l eau sur surface solide s che ou humide sur une terre agricole ou autre Bien s r il existe de multiples r ponses aux probl mes mais seulement un produit peut r gler tous les cas de figures Spill Sorb voir annexe Diversit d emplois La biod gradation Spill Sorb encapsul l int rieur de sa structure les conditions de d perdition sont calcul es en fonction de la solubilit de l absorbant satur l eau pluies Un test de lixiviation triple X31 210 r alis sur Spill Sorb Spill Sorb satur d hydrocarbure m lang de l eau pendant 3 X 16 heures montre une d p
7. sur le march fran ais 1 Spill Sorb Diff rents points conna tre Spi Sorb une production labor e e Produit 100 naturel issu des tourbi res canadie nes e Cette mati re premi re de haute qualit contient 90 d humidit dans les mar cages e Durant la r colte estivale et apr s la pr paration et l a ration des mar cages l humidit descend entre 60et 70 e La tourbe est finalement d shydrat e dans nos usines jusqu une teneur d humidit inf rieur 10 pour l utilisation d absorbants d hydrocarbures Gr ce ce proc d Spil Sorb est la tourbe la plus absorbante car la moins humide sur le march et offre des propri t s hydrophobes flotte et n absorbe pas l eau Ses caract ristiques l tat naturel Densit Teneur en eau Acide humique R tention d eau Cendre Mati re apparente s che x organique g l 45 64 25 40 3 5 4 0 10 15 0 5 1 0 97 99 Substances absorb es par Spill Sorb Voir annexes PRESENTATION PRODUIT suite Spill PEAR FRANCE L EFFICACITE SPILL SORB Un conditionnement et une gamme appropri s chaque utilisateur et chaqu type de pollution CODE DESCRIPTION CODE DESCRIPTION 1000 Sac 200 litres compress s 6010 Spill Sorb Kit Sac 2001 Sac de 100 litres non compress s Spill Sorb Kit Mobile 2 Sac 50 litres non compress 2002 Sac de 50 litres non compress s 2 Manchons 1000 X 60 mm diam
8. 2 mm d paisseur Nota si vous faites la d monstration a une soci t p troli re assurer vous d employer leurs produits Commentaire expliquer durant cette op ration quel genre de liquides Spill Sorb peut absorber et profitez en bien pour faire la diff rence entre ADsorber et ABsorber 3 r pandre Spill Sorb sur l huile et montrer au client avec quelle rapidit l huile est absorb e D s que la couleur du produit devient sombre rajouter un peu de Spill Sorb afin qu il reste sa couleur naturelle Vous savez donc que toute l huile a t emprisonn e soulevez le verre de fa on ce que le client puisse voir en dessous que toute l huile a disparu Commentaire A ce stade il n est plus n cessaire de commenter quoi que ce soit car votre interlocuteur aura les yeux fix s sur ce que vous faites 4 Placez du sopalin dans la passoire et positionnez la sur le deuxi me verre le sopalin va filtrer les particules de Spill Sorb Versez le contenu du premier verre dans deuxi me et laissez votre client inspecter et sentir l eau qui sera alors claire et sans odeurs Et maintenant buvez l eau Cela impressionne syst matiquement LES DEMONSTRATIONS suite Spill kr or Ma FRANCE DEMONSTRATION DU BALAYAGE C est une tr s bonne d monstration qui vous le comprenez ne peut pas tre faite dans un bureau Essayez de trouver de l huile r pandue dans la zone de travail Si vous n en trouvez pas renversez en vous m me
9. E Spuil er pre ar FRANCE AVERTISSEMENT Le recensement r alis par les Pr fectures et les DRIRE portent sur les sites industriels pollu s susceptibles de g n rer des risques et des nuisances inventori es ce jour II ne comprend pas les d charges brutes d ordures m nag res et les sites pollu s par des d chets radioactifs qui font l objet d un recensement sp cifique 869 sites pollu s figurent aujourd hui dans cet inventaire Le travail d inventaire se poursuit des inventaires historiques d j engag s dans 32 d partements vont tre poursuivis et des tudes de sols doivent tre lanc es sur 1500 sites industriels exer ant des activit s potentiellement polluantes d i i juillet 1998 Pr cisons quant la responsabilit du propri taire d un site pollu L circulaire pr cise que l administration doit se retourner en premier lieu vers l exploitant LA DRIRE SUITE Spuil PURES FRANCE La DRIRE exerce des missions de pr vention t de contr le des risques et des nuisances sur l ensemble des r gions Les inspections recouvrent deux types d interventions possibles Sans information pr alable de l industriel et avec si n cessaire l appui d u laboratoire agr les contr les inopin s constituent un moyen de juger ponctuellement du respect des seuils de rejet vers le milieu r cepteur et d instruire les probl mes de voisinages avec
10. R pandre Spill Sorb sur l huile et m langer le tout l aide d un balai Ajoutez du Spill Sorb jusqu saturation R pandre une derni re couche pour vraiment s cher la surface taper le balai sur le sol afin d en retirer les particules pr sentez alors le balai qui sera compl tement sec votre client C est g n ralement tr s convaincant DEMONSTRATION AVEC DE LA PEINTURE A L HUILE Verser une petite quantit de peinture dans un r cipient en m tal puis proc dez aux m me op rations que pour l huile M langer Spill Sorb et la peinture plus vigoureusement car le produit est beaucoup plus dense Il est important que le produit vierge soit en contact avec la peinture de fa on ce qu il puisse bien encapsuler L op ration est la m me avec les produits denses base d huile ATTENTION sur un sol poreux il reste une trace de couleur de la peinture vous pouvez essayer alors un solvant et absorber le tout avec Spill Sor DEMONSTRATION SUR LA TERRE Verser environ 500 ml d huile sur de la terre s che et laissez le temps pour l huile de s impr gner R pandre Spill Sorb sur l huile l aide d un r teau ou d une pelle rajoutez du produit si n cessaire jusqu ce qu il n y ai plus de trace d huile NOTA Essayer toujours de laisser faire votre client Il est tr s important de s entra ner ces d monstrations jusqu ce que vous les ma trisiez toutes vous d velopperez alors de la confiance dans le produit ainsi que votr
11. e propre style de demo i Sp ll __VI LESOBJECTIONS _ 2e FRANCE 1 Le produit est trop cher C est l objection la plus courante car en effet l achat un sac Spill Sorb peut tre plus cher Consid rer alors les points suivants l comparer les prix au litre absorb 2 le co t total de la d pollution devient syst matiquement plus avantageux avec Spill Sorb voir tableau comparatif des co ts totaux 3 Le client ne se pose pas le probl me de disposition du produit Rappe er les risques encourus si inspection de le DRIRE Je connais la tourbe Il connaissait La tourbe a fait l objet d tudes intensives et ce n est que r cemment que l on peut en garantir les r sultats De plus il existe diff rente sorte de tourbe la che et Sphaigne pour les plus connues et elles n ont pas toutes les m mes capacit s d absorption tourbe de La che 1 pour 4 la tourbe de Sphaigne 1 pour 8 Le proc d de s chage est tr s important pour l absorption Le Cyclonic Vaccum Treatment Process contr le et r gule le s chage pour obtenir une valeur constante M me la tourbe de Sphaigne peut varier dans l chelle d valuation Von Post Nous n utilisons que les qualit s talonn es 1 2 ou 3 1 tant la meilleur 10 la plus mauvaise La tourbe est prot g e certain endroit les productions sont limit es Le Canada a la plus grande r serve de sphaigne au monde ce qui nous permet de garantir les
12. erdition de 0 02 des polluants ce qui affirme la s curit d emploi et de r tention des polluants En d autres termes cette qualit unique nous autorise entrevoir les possibilit s d une d gradation irsitu sans grand risque d largissement de la contamination Spill Sorb est un engrais Spill Sorb est un produit 100 naturel et une fois qu il a encapsul biod grad les polluants il retrouve son tat naturel un Engrais Alors s il est laiss sur un site pour la d gradation nous faisons mieux qu une rem diation nous enrichissons le sol d un engrais qui peut s av rer co teux Spill Sorb un PCI de 4500 Kcal Kg Un combustible br lant plus de 5000 Kcal Kg peut tre accept co t tr s r duit voir m me gratuit dans un incin rateur industrie Spill Sorb non satur br le 4500 Kcal K l hydrocarbure encapsul peut dans la majorit des cas augmenter le PCI du d chet a plus de 5000 Kcal Kg Il est toujours int ressant de prospecter quelques usines b n ficiant d incin rateur pour tablir un contact favorable a votre client le pour l limination du produit dans les meilleures conditions de prix i VII LE SERVICE D INTERVENTION Spill hai FRANCE Au mois de f vrier 1998 le service d interventio d pollution Spill Sorb de Ca Town a vendu 350 sacs de 200 litres pour une intervention urgente sur site L accident le d bordement la nappe d huile la mar e noire etc sont des march
13. et toutes sortes d intemp ries sans rel cher la pollution Spill Sorb ne se contente pas de d placer la pollution mais la ma trise en la contenant Spill Sorb n cessite peu de co t annexe En plus de ses capacit s d absorption Spi Sorb est apr s la biod gradation des polluants un fertilisant naturel et efficace Spill Sorb est la solution la plus simple la plus naturelle et la plus conomique Spill Sorb r pond aux les exigences de la DRIRE Spill Sorb ABsorbe le polluant est emprisonn dans la structure de la tourbe le concurrent ADsorbe le polluant est maintenu l ext rieur de la structure 2 2 Proc d Spill Sorb L id e de neutraliser une pollution et d additionner des micro organismes adapt s certains travaux n est pas nouvelle dans la biologie contemporaine Malheureusement les bact ries s lectionn es introduites dans un milieu peu favorable sont fragile aux ph nom nes de pr dation comp tition et n ont qu un effet limit dans le temps De plus il est impossible de traiter des pollutions toxiques ou carenc es en l ments assimilables L volution de ces techniques est pass e par une optimisation du travail que Spil Sorb a su effectuer par le Proc d Spil Sorb Il s agit donc de l alliance des capacit s de la tourbe Spil Sorb neutraliser une pollution et d y op rer ce que l on appelle la Biofixation des bact ries Spil Sorb Nous fixons en nombre des
14. liquides Liquides Produits aqueux le fuel lourd et les hydrocarbures absorb s nn produits chimiques toxiques Aspect du Micro granul s multiple Serviettes blanches ou Tourbe ass ch e produit Poudre batonique color es illimit e mais perd illimit e illimit e mais perd de ses Ilimit e de ses capacit s capacit s d absorptio Conserve toutes ses Dur e de vie d absorption avec le avec le temps capacit s temps d absorption avec le temps Marques ABSL lourd rivard SPC OIL DRI Spill Sorb utilisant ce CECA produit i V LES DEMONSTRATIONS Spill kr or Ma FRANCE La d monstration reste le moyen le plus parlant pour affirmer vos arguments En termes de pollution il est rare qu un repr sentant puisse faire une d monstration sur un bureau Spill Sorb International a mis au point plusieurs d monstrations qui peuvent tre faites dans le bureau de votre interlocuteur En termes de ventes il est primordial que votre client se souvienne de vous Ces d monstrations ont fait leur preuve aujourd hui DEMONSTRATION AVEC L EAU Cette d monstration peut tre faite sur le bureau de votre client assurer vous n anmoins d avoir plac une feuille de sopalin sous l espace de d monstration 1 Remplir le verre en plastique jusqu 2 cm de la bordure Commentaire expliquer d o vient le produit et comment il a t transform pour devenir un absorbant 2 verser lentement l huile dans l eau pas plus de
15. micro organismes s lectionn s sur la tourbe qui a encapsul de fa on d finitive les polluants Le but est d amener imm diatement le micro organismes efficaces dans les l ments polluants et non de diriger la pollution vers une flore non sp cialis e Nos micro organismes sont issus de souches naturelles totalement saprophytes non modifi es g n tiquement qui ont t choisies essentiellement pour leur activit enzymatique sur certains compos s Le but est de commencer la d gradation des longues cha nes carbon es afin que les souches pr sentes dans le milieu puissent continuer la transformation La d gradation termin e la tourbe utilis e par Spi Sorb retrouve son tat d origine et redevient alors un engrais IV ARGUMENTAIRE Sp ll kr or Ma FRANCE 1 Recherche du March voir annexes Actions d couverte d couverte des besoins antipollution du march a par secteur d activit en utilisant la liste des prospects b par zone g ographique c par types de pollution d les march s existants 2 D termination des besoins Objectifs quantitatifs Fr quence d intervention en mati re de d pollution Volume de commande moyenne d absorbant annue Stock actue Budget consacr aux absorbants et la d pollution Estimati n personnelle d une d pollution de 1000 litres absorb s Co ts de manutention pour la d pollution Co ts des diff rents traitements apr s absorption d
16. une pr paration adapt e selon la nature des analyses techniques pr vues la visite p riodique per et la v rification du respect des objectifs fix s par l arr t pr fectoral d autorisation Pour un nombre d tablissements pratiquement constant les trois derni res ann es par une hausse continue des actions men es inspection et plus particuli rement contr les inopin s et propositions de sanctions administratives BILAN Activit administrative Sanctions administratives Arr t s pr fectoraux dont arr t s pr fectoraux de mise en demeure dont arr t s pr fectoraux de suspension d activit Sanctions p nales Proc s verbaux Interventions Inspections M moires en r ponse suite un recours devant le tribunal administratif Contr les inopin s des rejets SANCTIONS Avec Spill Sorb prot gez vous contre la DRIRE et ses sanctions Les sanctions se r f rent la loi du 19 JUILLET 1976 voir Annexe 5 II PRESENTATION PRODUIT Spill A FRANCE INTRODUCTION Les tourbes utilis es comme absorbant de liquides et en tant que filtre sont d riv es sp cifiquement de la mousse de sphaigne connue mondialement pour sa grande facult d absorption L absorption reconnue est d environ 9 litres pour 1kilo de tourbe les meilleures tourbes comme Spill Sorb peuvent absorber jusqu 14 litres d eau Spill Sorb est la seule Tourbe canadienne de qualit sup rieure
17. ur de sa structure Aucune aggravation 4 Pluralit d utilisation un m me produit pour toutes ventualit s 5 Le meilleur rapport Qualit pri 6 Biod gradation possible in situ 16 IX CONFERENCES SPILL SORB Spill Arr pre rc FRANCE DOUBLE OBJECTI 1 Formation de la force de ventes 2 Conf rence client le Les conf rences s organisent en deux dem journ es Matin e Formation force de vente Pr sentation des produits _ D monstrations Questions R ponses Apr s midi Conf rence client le Sensibilisation de votre client le Pr sentation des produits D monstrations Support la force de vente POUR QUI AVEC QUI COMMENT ET OU POUR QUI Votre force de vente votre client le actuelle vos prospects les utilisateurs les prescripteurs cabinet d expertise assurances etc AVEC QUI Herv SCHMITT pour Spill Sorb France COMMENT Le mailing est l une des meilleures fa ons de r unir vos clients potentiels avec un coupon r ponse de participation qui vous permettra se quantifier et pr parer la r ception OU Une salle de conf rence dans vos locaux Les co ts Spill Sorb France prend sa charge les supports techniques le mat riel et produit de d monstration pr voir si possible un r troprojecteur
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